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促銷策劃方案

時間：2023-07-11 17:32:34 策劃書我要投稿

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促銷策劃方案(匯總15篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷策劃方案(匯總15篇)

促銷策劃方案1

　　1、要對商場業主情況有一個基本了解

　　商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案，如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方（大部分是商場物業）進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。

　　2、對商場促銷前經營狀況的了解

　　發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。

　　3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確

　　簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。

　　4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的'每一個環節

　　“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。

　　5、策劃人自己的人員準備

　　商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化，節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。

促銷策劃方案2

　　一、內容概述

　　（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

　　（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業后的三個月內。

　　（3）啟動這個計劃，對于應屆畢業的學生來說，是基于目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

　　（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等于失業的尷尬。

　　（5）實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。

　　（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

　　決。

　　二、項目市場定位及分析

　　1.市場定位

　　（1）產品和服務描述：

　　①產品介紹：

　　以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

　　2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。

　　②服務描述：

　　為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的`知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優勢。

　　（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服

　　務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

　　（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

　　（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

　　2.地點選擇

　　（1）市場需求：

　　1) 固定的老客戶資源。

　　2) 寫字樓與賓館客源。

　　3) 購物娛樂場所。

　　4) 成熟居民小區。

　　5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

　　6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

　　原因：

　　1）文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區；

　　2）總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；

　　3）翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；

　　4）文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　　（1）機會

　　① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式

　　③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

　　（2）威脅

　　就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。

　　目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

　　（3）優勢

　　在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

　　（4）劣勢

　　首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

　　其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

　　4.競爭分析

　　現有的競爭對手重要有三類：

　　（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色；

　　（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　　（1）支出：按照半年算

　　① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　　② 裝修費用以及材料：80000左右

促銷策劃方案3

　　一、活動主題：

　　“促團結、增友誼”

　　二、活動時間：

　　考慮到十二月份天氣寒冷，不便開展大型室外活動，為了增進部門員工之間的溝通，縮短領導與員工之間的距離，提供一個良好的溝通平臺，擬定于十二月十七日下午六點至晚九點在公司多功能廳舉辦“促團結、增友誼”酒會活動。

　　三、活動形式

　　自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎、游戲秀等。

　　提供生啤、紅酒、飲料、各類食品等，食品種類約9種，酒水包括：生啤酒、長城紅酒等。

　　飲料包括：可樂（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。

　　精彩演出：邀請物業公司高翔配合處理好背景音樂，向部門內部員工進行預約節目;

　　邀請人員：公司高層以及各部門負責人，以發放請柬的形式進行邀請。

　　四、會場裝飾

　　會場四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝飾出熱烈、歡快、團結的氣氛，舞臺背景周邊用汽球裝飾，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝飾點綴體現出團結的氛圍。

　　五、邀請

　　邀請對象除部門高層領導外，還邀請各部門負責人，邀請函設計制作了精美的.邀請卡，上面文字內容詳細介紹活動的內容與特色以及目的，吸引來賓參加的積極性。

　　公司高層領導由其秘書送達，各部門負責人由專人送達，并確認賓客是否能參加，以確定最后的人數便于安排。

　　請柬內容及樣板如下：

　　尊敬的***先生：

　　您好！感謝您一直以來對我們工作的支持與信賴！

　　“促團結、增友誼”團隊活動是我部主辦的一場自助式餐飲活動，舉辦地點在公司員工多功能廳，活動中準備了豐富的美食，安排了精彩的文藝節目，抽獎活動以及搞笑笑話、游戲秀等同時還有精美禮品奉送，本次活動為您和他人提供了一個良好溝通的平臺，目的是為縮短部門、領導與員工之間的距離。

　　活動謹訂于公歷20xx年XX月XX日星期五18：10—21：00舉辦，請您屆時參加，次此活動定會留給您難忘的回憶！

　　敬請光臨！

　　六、活動內容及時間順序安排

　　18：00—18：20由專人在門口進行禮儀接待工作，對到場的賓客表示歡迎同時為其發放編碼卡（此卡上的號碼將在抽獎活動中做為幸運之星的的號碼對應）因此，在發放時一定要囑咐參會人員好好保存。

　　18：20—18：40活動開始，首先提供自助餐，現場來賓依個人口味自行選擇飲食;

　　18：40—19：00介紹主要來賓及主要領導致辭

　　19：10—20：40精彩文藝表演、抽獎活動、游戲秀

　　20：40—21：00狂歡舞會，曲目待定

　　七、文藝節目（略）

　　八、工作人員

　　◆活動主持人：待定

　　◆工程組若干人：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等

　　人員預定安排：

　　◆禮儀組2人：負責活動迎賓、接待、為有需要的客人服務以及活動中禮品贈送等工作;

　　人員預定安排：

　　◆攝像師1人：拍攝活動全過程，錄制活動重要來賓精彩片斷;

　　人員預定安排：

　　◆攝影師1人：拍攝活動的精彩鏡頭，拍攝重要來賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀念

　　人員預定安排：

　　以上工作人員應熟悉詳細的工作須知，其它工作須知詳細資料再定。

　　九、活動類別

　　1、繞口令：（參加對象：全體;參加人數4人）

　　2、獨角戲笑話吧。

　　3、游戲秀。

促銷策劃方案4

　　【活動目的】在加盟店開業期間，為了引導、激發用戶的消費欲望，可在便利店和網站同時展開一系列的打折、讓利活動，達到擴大的。便利的知名度及樹立良好服務形象的目

　　【活動主題】便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊！

　　【活動時間、地點】活動時間：20xx年 12 月 8 日活動地點：深圳市寶安區

　　【活動氣氛】店是第一家加盟便利店，開業當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

　　【宣傳】宣傳位置

　　1、開業前在網站上公布網站宣傳

　　2、通過梅隴鎮小區的網站，發布網絡便利店開業信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次）。

　　1、開業前 3 天發送短信，向網站會員公布短信群發利店開業的信息；

　　2、開業前一天、當天，再次發送短信。

　　宣傳海報、 1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開業的宣傳促銷海報；

　　2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 X 展架。由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發放（贈品待定）采銷中心（小禮品）開業典禮開業當天邀請公司領導、便利店主參加剪彩活動，具體開業流程由營銷中心企劃/營運中心（宣傳頁）渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網絡便拓展中心客服部宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提配合單位技術/營銷中心醒用戶加盟便利店開業信息，達到關注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定

　　【商品促銷活動】促銷方式促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的`同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品 6 個、特價商品日雜 2 個、日化 4 個）商品待定、價格待定（11 月 30 日前提交清單）超值套餐組合：

　　1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）

　　2、中端組合：商品待定（11 月 30 日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈送小禮品 1、開業當天，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預計 400 開業當天份）；開業一周開業三天促銷時間

　　【活動商品明細】待定

　　【物料明細】 1．活動宣傳單（1000 份）

　　2．活動宣傳橫幅（1 條）

　　3．活動宣傳 X 展架（2 個）

　　【執行部門】 1．促銷活動的短信發送：（客服中心）

　　2．活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（采銷中心）

　　3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（采銷中心）

　　4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）

　　5．活動宣傳海報的派發：（渠道/拓展中心）

　　6．開業當天的活動橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

　　7．開業剪彩等事項策劃執行：（營銷中心）二.開業物料需求

　　1．活動宣傳單（1000 份）---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）

　　2．活動宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個---設計 1 天（根據內容來定時間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）

促銷策劃方案5

　　活動時間：20xx年8月7號——20xx年8月16號

　　活動目的：促銷是每一個節慶時候所必須的傳統營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統營銷手段中尋求突破，以謀求區域市場與消費群中更為轟動的`傳播效果。

　　產品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點8款(每系列兩款，套裝為四個)

　　促銷活動方式：

　　方式一：浪漫滿屋

　　☆每購買情人節主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節玫瑰一支。

　　注：玫瑰由客戶或辦事處當地自行采購，或者由公司開發制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道——產品試吃

　　☆切塊后的產品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產品的完整性.

　　☆拿試吃產品時使用夾，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用。

　　☆保證在試吃產品前已經向客戶介紹了活動內容，根據客戶特點給以不同的產品。

　　☆試吃產品后要介紹產品特點和重復活動要點，了解顧客反應有針對性地推薦產品組合。

　　方式三：游樂互動活動——有獎知識問答

　　目的：讓消費者充分感覺到活動與意大利的緊密聯系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地(店內)懸掛關于意大利的地理、歷史知識問答題目以及愛情詩句問答(可反復利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔)，由消費者自行挑題，消費者拿題后如回答正確，就可獲得一個公仔錢包作為獎品。

促銷策劃方案6

　　本次元旦節活動目標：以圣誕、元旦兩節為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

　　活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動時間：12月28日——1月3日

　　活動地點：家居大市場

　　一、活動內容：

　　活動一、迎新年感恩大優惠

　　活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。活動內容：凡活動期間購買家居滿2000元即可獲送現金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

　　活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)。活動期間，凡在本市場購買家具滿2000元者即可現金返利100元，滿4000元者即可獲得現金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動三、購物中大獎

　　凡在本市場購買家具滿2000元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

　　一等獎：2000元現金(1名)

　　二等獎：oppo手機一臺(3名)

　　三等獎：電飯煲(5名)

　　感謝獎：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動費用預算：

　　1、鄰近小區、超市發宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、噴繪和橫幅：2150元

　　3、短信群發：2000元

　　4、單頁及海報費用：3000元

　　5、夾報費用：500元

　　6、獎品發放費用：5900元(1、現金獎：2000元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

　　7、城市管理費用：400元

　　8、摸獎箱費用：50元

　　預計活動費用：30000元

促銷策劃方案7

　　一、策劃目的

　　活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

　　活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1.行業分析：

　　眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

　　2.市場分析：

　　在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

　　（二）消費者分析

　　1. 現有消費群體的構成：

　　（1）現有消費者的總量：達到上十萬人。

　　（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

　　（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

　　（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。

　　2. 現有消費者的消費行為：

　　（1）購買的頻率：每兩個月一次。

　　（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

　　（3）購買的地點：專賣店。

　　3. 潛在消費者:

　　(1)潛在消費者的特性:

　　年齡: 中老年人

　　職業: 工薪階級

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產品分析

　　1. 產品特征分析:

　　（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

　　（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

　　（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

　　2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

　　3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的'吸引力。

　　4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

　　企業與消費者的共鳴狀態。

　　5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

　　6. 產品創新：

　　（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

　　（2）創新策略：“秋季攻略”：

　　a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

　　c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

　　（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

　　（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

　　（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

　　2．企業的競爭對手：

　　（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

　　（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

　　額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

　　3. 企業與競爭對手的比較：

　　（1）機會：所在地區競爭對手少，

　　（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

　　（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

　　（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

　　三、營銷現狀和社會分析

　　隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

　　據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

促銷策劃方案8

　　一、意濃咖啡廳發展的兩個階段:

　　A，艱苦創業階段。開業初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務，信譽，質量打好開業后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。

　　B,發展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進攻法，進攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領市場。

　　二、意濃咖啡廳管理的兩個階段:

　　A,模糊管理階段。開業初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

　　B,質量管理階段。開業一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來，以便以后便于管理。

　　三、在這些管理都到位后，要以服務豎質量，以質量豎形象，最后要以形象豎品牌！！

　　其實說實話，意濃咖啡廳主要講究的那就環境布置，講究得那就品味，因此環境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

　　一、產品介紹：

　　意濃咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。

　　在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬萬普通的大學生無關的一種存在。

　　在城市學院，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為同學相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

　　創辦意濃咖啡廳的主要目的.是給我校在校學生提供實習的機會,讓學生在學習的同時參與實踐,從而增高學生的綜合素質,因此,由在校本科學生擔當意濃咖啡廳的所有管理和服務人員

　　是該意濃咖啡廳的一大特色。

　　二、市場狀況分析

　　1．消費者需求分析。

　　對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現自我創新能力、向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

　　目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環境等因素影響。

　　學生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，讓更多的學生消費者走進意濃咖啡廳。

　　2．消費者分類。

　　(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

　　(2)環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

　　(3)追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時尤其明顯。

　　3．競爭者分析。

　　現有競爭者主要有三類：

　　一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

　　另一類是比較高檔專業的KTV，主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環境閑適，風格獨特。

　　這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環境有特別需求者和追求時尚者。

　　最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學校附近沒意濃咖啡廳，因此現在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學院內唯一一家，在周圍也是規模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。

促銷策劃方案9

　　一、期限

　　自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點:

　　1.性能訴求:

　　真正世界第一!

　　某家電!

　　2.s.p.訴求:

　　買某產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以某公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的.強烈需求。

　　(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　免費學習網2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

　　表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

促銷策劃方案10

　　一．市場分析

　　1.消費者：隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追

　　求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

　　2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個

　　性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。

　　3.發展前景：隨著經濟和文化的不斷發展，現在的人們更多的是在尋找一份真

　　真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的'棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。

　　二．經營理念及模式

　　1．經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最

　　完美，最貼心的淘寶店鋪。

　　2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。

　　3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。

　　三．銷售方案

　　1．準備階段

　　1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥

　　2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

　　除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：

　　1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時

　　網上也有相關教程，也可到百度里搜下。

　　2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品里面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。

　　2.店鋪營銷

　　1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。

　　2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。

　　2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。

　　3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。

　　3》物流發貨發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯系，以便交易成功。

　　四．售后服務

　　1.重要性有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務卻是無法做假的。

　　2.具體事項》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

　　2》、交易結束及時聯系。貨到后即時聯系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。

　　3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。

　　4》、平和心態處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

　　5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰斗”經驗。

　　6》、定時聯系買家，并發展潛在的忠實買家。交易真正結束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的信息，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。

　　五．成本計算

　　1.成本分析我們的成本分為三部分：

　　1）進貨成本70% 用于進貨。

　　2）流動資本 20% 用于貨物的發送及其他用途。

　　3）其他資本10% 作為固定資金，以備應急。

　　2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。

　　2）10%歸入流動資本。

　　3）剩下的資本用于進貨。

　　3.計劃成本在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。

促銷策劃方案11

　　活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動目的：

　　1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

　　活動時間： 年8月3日—— 年8月30日

　　活動地點：

　　活動內容：

　　主題促銷：冰爽底價嚇一跳

　　活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

　　肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

　　熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的'商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類

　　商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項選擇如下：

　　食品類；（主打商品選擇）50支

　　個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類（關聯商品選擇）10支

　　床上用品類：空調被、蚊帳等

　　家電類：風扇、空調、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會員專享商品

　　主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）

　　含稅收入

　　占比

　　毛利額

　　毛利率

　　食品區

　　774728

　　53.68% 58804

　　8.83%

　　非食品區

　　285206 19.76 37030

　　15.19%

　　生鮮區

　　383209

　　26.55% 44417

　　13.21% 全店

促銷策劃方案12

　　一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動

　　(一)、七樓掛豎條幅

　　內容：

　　xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

　　(二)、在媒體上發兩則活動廣告

　　1、內容：百年校慶樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市

　　校慶期間：

　　*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;

　　*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。

　　2、發布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

　　《南京晨報》10.5彩通

　　《揚子晚報》10.5彩通

　　(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發;同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。

　　(四)、特價商品特價限購

　　活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

　　(五)、費用預算

　　品名　　數量單價小計

　　1、媒體費用 2家 6750元

　　2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

　　3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計：8750元

　　二.超市國慶節促銷的國慶游園會系列

　　店慶活動

　　(一) 運動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的`精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

　　比賽地點：籃球場或跑道

　　獎項設置：

　　每場冠軍：寶寶溫度表一只

　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　比賽方法：

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同

促銷策劃方案13

　　一、活動主題：

　　繽紛慶開業好禮送大家

　　二、活動時間：

　　5月16日——5月20日

　　三、活動內容：

　　1、開業篇：開業有禮購物驚喜集小票送抵用券

　　繽紛慶開業，好禮送大家，開業活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券，休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務臺領取。

　　(明示商品不參加，贈券xx主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢)

　　2、超市篇：開業惠顧客，超值換購禮 5月16日—30日

　　xx人民商場店開業啦!開業活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

　　雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。

　　大米0.99元/斤，每券限5斤。

　　味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。

　　每天超市還推出飄柔洗發水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購!!

　　3、家電交通快餐篇：家電開業抽大獎幸運好禮滾滾送

　　五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

　　活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

　　超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

　　(抽獎活動和換購活動只限參加一項)

　　獎品設置：

　　一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺;

　　二等獎：洗衣機一臺，活動推出100臺;

　　三等獎：電壓力鍋一臺，活動推出500臺;

　　四等獎：夏涼被一床，活動推出1000臺;

　　五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺;

　　六等獎：雪糕一支，活動推出100000臺;

　　4、文藝故事篇：繽紛慶開業，精彩不錯過

　　開業期間，特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的`文化盛宴，好機會不要錯過!

　　四、廣告宣傳：

　　1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡。

　　2.DM海報30000份(郵局發行10000份，齊魯金頁發行10000份，商場發行10000份)

　　3.電視臺廣告(飛字廣告)

　　4.氣象局廣告

　　5.手機短信50000條

　　6.賣場氣球氛圍裝飾

　　7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

　　8.開業吊旗

促銷策劃方案14

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新品牌產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案品牌產品的設計

　　由于老品牌產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，品牌產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合品牌產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求品牌產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發品牌產品，形成高中低度系列品牌產品。

　　3、有針對性的開發品牌產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進品牌產品，達到品牌產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發品牌產品，建立合理的品牌產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的`整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、品牌產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）品牌產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

　　2、銷售品牌產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

　　1、對銷售品牌產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟

　　1、計直銷操作辦法（一品一策）;

　　2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

　　3、制定直銷品牌產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

促銷策劃方案15

　　一、經營目標

　　建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及

　　經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。創新辦公銷售增長方式。

　　通過oem的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。

　　二、經營方式

　　經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網絡銷售相結合的靈活經營方式。經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。

　　三、具體實施：

　　1 產品貨源

　　建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。

　　2 建立實體店市區范圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業務。定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至

　　少一個月在規定范圍內一次。

　　3 客戶管理

　　a 政府機關、事業單位政府機關、事業單位采購目前多以具備政府采購協議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關系拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。 b 企業、個體通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯系的方式加強業務粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的.等級，施以不同客戶待遇。

　　一、活動主體：

　　七夕情人節，中國人自己的情人節

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—x月x日(農歷七月五日至七日)

　　三、活動內容：

　　【活動一】：我的情人---我做主

　　浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

　　凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

　　凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務。

　　活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

　　活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。