[精華]方案策劃

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的方案策劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　小鬼，快來當家吧！今夜你是新進階的小主人，我們一起搗蛋，一起狂歡，一起吃糖。“Trick or Treat”給你一個不可思議的狂歡夜!

　　每年的10月31日是“萬圣節”，又稱“鬼節”。透過新進階少兒英語傳遞的西方文化底蘊，讓我們和孩子們一起體驗有趣的萬圣節活動吧！

　　萬圣節對于孩子來說，就是能穿上與眾不同的服裝，跟老師和同伴玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲，手里拿著許許多多的糖果，就是他們最開心的一刻了！因此，新進階本次萬圣節活動的重頭戲就是請家長幫孩子精心打扮，參加本中心為他們設計的萬圣節狂歡派對。但是除了玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲之外，還有許多有趣的相關活動，也能夠帶給孩子們美好的.回憶。這里，新進階特為20xx年的萬圣節準備了一些活動方案。相信萬圣節的到來，能讓孩子和家長們體驗不同的文化節日的氛圍，同時擴大新進階在蘇州地區的影響力。

　　活動目的

　　1．使學生了解萬圣節的由來和時間。

　　2．認識萬圣節相關的人、事、物、歌曲。

　　3．體驗萬圣節的歡樂氣氛。

　　活動方案

　　時間：萬圣節當日1小時30分（20xx年10月31日）預計時間段18:30-20:00

　　形式：以班級為單位的party（也可全校性的party或者戶外場地進行）

　　對象：在校學生（可邀請非本中心的學生參加）

　　活動前準備工作：

　　1、加入我們體驗異國節日文化，名額有限，驚喜多多！

　　2、布置教室環境

　　3、準備活動物品：

　　1）布置教室的飾品

　　2）自制巫婆帽一直

　　3）掃把一只

　　4）普通卷紙6-8卷

　　5）長桌兩張

　　6）12個盤子

　　7）少量面粉（足夠撒在12個盤子中）

　　8）乒乓球4-6個

　　9）面盆兩個

　　10）杯子兩只

　　11）棗子30個左右

　　12）海報2-4張

　　13）音箱設備及話筒一套

　　14）照相機、攝像機各一個

　　15）糖果若干、

　　16）小禮品若干。

　　活動內容：

　　1、講述萬圣節的起源，學習相關知識（PPT幻燈片呈現）；

　　2、自制南瓜燈大比拼；

　　3、游戲3連環（包裝木乃伊、發功運乒乓、“棗”想入杯）；

　　4、活動——不給糖，就搗蛋。

　　活動流程

　　一、熱身（15分鐘）

　　一位老師頭戴巫婆帽，騎著掃把（或化妝成其他人物），進入教室。請孩子猜猜看老師扮演的是什么角色，此時老師利用生動的肢體語言來簡單講述萬圣節的起源（盡量避免講述宗教方面的內容），介紹萬圣節的時間、特殊物品、人物、活動以及歌曲等。

　　這個環節中，教師要帶領學生學習（或復習）以下詞匯和句型，并制造氣氛引導孩子一起進入活動環節。

　　二、進入活動

　　主持人讓學生說出今天的日期，告訴孩子們今天要過一個有趣歡快的節日。活動中不僅能吃到美味且免費的糖果，大家還要一起親自動手制作南瓜燈，體驗精彩游戲的快樂。

　　活動一：南瓜燈（15分鐘）

　　（活動的前一個星期發短信和張貼海報通知孩子們在家課余時間自制“南瓜燈“，年齡小的孩子可以在家長的幫助下完成，或采用小橘燈代替，學生用彩筆在橘皮上畫就可以了。）

　　流程：

　　1、請學生觀看教師提前做好的南瓜燈或者照片（PPT呈現）。

　　2、帶領孩子展示自己親手制作的“南瓜燈”并進行評獎頒發小禮品或獎狀。

　　3、分享制作過程和心得、拍照留念。

　　活動二：包裝木乃伊（15分鐘）

　　流程：將孩子們分成三個小組，每組4個人，然后從4張牌抽選，誰抽到K，誰就是木乃伊，就要被其他三個孩子用衛生紙包裝成木乃伊，包裝好后還得學僵尸來回跳一圈，誰身上的衛生紙包裝的完好誰就贏。孩子們平時只能在電影或電視上看到木乃伊，如今卻能在課堂上親手包裝制作，立即表現出了前所未有的熱情。看，一個個鮮活的木乃伊出爐了，哪一個才更合格呢？

　　活動三：發功運乒乓（15分鐘）

　　流程：

　　1、準備兩張長桌子、12個盤子、一些面粉，并將少量面粉撒在每個盤子中；

　　2、本活動每次需要4個孩子參加，兩兩PK；

　　3、每張桌子上縱向排列三個盤子排兩行，并將一個乒乓球放置在第一個盤子中，當主持人發號令“Readygo”時參加游戲的孩子開始吹動乒乓球，每組誰第一個將乒乓球從第一個盤子吹入第三個盤子為或獲勝者。

　　備注：為了快速把兵乓球運到目的地，孩子們胡亂運用真氣發功，面粉被吹得漫天飛舞，整個現場就像是硝煙四起的戰場，緊張而慘烈。有的孩子因發力過度，一不小心走火入魔，就變成了可愛的白胡子老爺爺。

　　活動四：“棗”想入杯（15分鐘）

　　流程：

　　1、本活動每次需12人參加，每6人一組分成兩組

　　2、準備一些青棗、兩個面盆、兩張長桌、兩只杯子）

　　3、每6人一組，每人從水盆里咬住一個棗子，然后放到一個杯子里就算是完成。

　　活動五：Trick-or-treating（10分鐘）

　　流程：由主持人告知孩子們trick-or-treating來歷及玩法，聲明規則。事先先將糖果發給本中心工作人員，由主持人帶領孩子們組成小隊向工作人員邊喊“trick-or-treating”邊要糖。

方案策劃 篇2

　　為了全面貫徹黨的教育方針，充分體現我校的辦學特色和辦學理念，大力推進素質教育，豐富校園課余文化生活，激發學生學習興趣，不斷提高學生的綜合素質，讓學校真正成為每個學生成長、進步的搖籃。特制定本方案。

　　一、成立興趣小組領導小組

　　組長：

　　組員：

　　二、宣傳到位

　　做好各項活動的宣傳發動工作。班主任要利用班會向學生宣傳，利用家長會向家長宣傳，興趣小組要讓學生自愿報名，學校教導處再根據各班的報名人數分班，定好活動地點，選擇責任心強，教學水平高的教師作為輔導老師。

　　三、興趣小組設置

　　根據我校的實際情況及學生的興趣愛好，本學期我校準備開展以下幾方面的`興趣小組活動：

　　1.藝術類：舞蹈、聲樂、鼓號、樂器、繪畫、書法興趣小組；

　　2.體育類：田徑隊、跆拳道小組；

　　3.語言類：口語交際、經典誦讀興趣小組；

　　四、注重興趣小組管理

　　1．輔導教師學期初要制定好輔導計劃，計劃要具有針對性和實效性，包括學情分析、活動目標、活動措施、活動內容、學生名單等。學期末寫好活動總結。

　　2．每次活動，指導教師必須提前到達活動場所，中途不得擅自離開崗位，不得提前下課，不得擅自改變活動內容，不得私自調換指導教師，不得無故停止活動，確保活動時間和活動效果。有事不能活動須先請假，并安排好學生。

　　3．嚴格考勤制度，每次活動前及結束后應清點好學生，發現問題及時和班主任或教導處溝通，做好處理工作。

　　4．各學科教師不得在活動時間留學生，保證活動時間專時專用。

　　5．組織好輔導工作。指導教師要設計好輔導內容，精心指導。要注意調動學生的活動興趣，確保活動課的參與率和鞏固率。

　　6．認真填寫小組活動記錄。注意積累資料，期末要做好整理、編集等工作，以備評估檢查或形成具有學科特色的教程。

　　7．活動時要注意愛護活動室的公共財物，保持活動場所衛生，注意學生的安全。活動結束要關好燈和門窗。

　　8．學校設活動課檢查記錄，領導小組成員每次活動進行檢查，發現問題及時整改。

　　9．每學期期末舉行活動成果匯報，學校組織驗收。

　　五、興趣小組評估辦法

　　對興趣小組實行動態管理，由領導小組檢查考評。具體評估內容如下：

　　1．計劃與總結（10%）

　　2．過程管理（50%）加強過程調控，每次活動領導小組都進行檢查，依據活動情況及效果予以賦分。

　　3．成果驗收（40%）期末查看資料并進行學生現場表演，由領導小組成員評出綜合成績。

　　“讓孩子盡情展現自我”是我們學校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標。各興趣小組要按計劃認真開展活動，在興趣小組活動中注重學生興趣的培養。

方案策劃 篇3

　　一、適用年齡

　　小學高年級

　　二、活動目的

　　（1）激勵學生熱愛家鄉、熱愛生活，從小樹立關心他人，關心社會的意識。

　　（2）讓學生了解社區，學會交往與合作，遵守社會規范與公德。

　　（3）培養學生的社會適應能力、社區服務意識、環境保護意識、公民責任感及創新精神。

　　三、活動準備

　　（1）調查了解本社區的現狀，熟悉周邊環境和物產特色等。

　　（2）親身體驗社區活動。

　　（3）留心觀察社區的變化，領悟環境對人的影響，訪問社區的相關人員，收集本社區的資料。

　　（4）請社區勞模、交警、名人作專題講座。

　　四、活動過程

　　1.走進社區，了解情況

　　（1）到學校周邊社區，從了解社區的一條街道、一個市場、一個特困戶等入手，找準服務對象，確定服務項目。

　　（2）分小組搜集本社區古建筑、風景點、民俗風情及文化等資料，學會分類整理，寫文宣傳。

　　（3）請社區內的一個民警、一個環衛工人、一個志愿者、一位勞模到學校來作專題報告。

　　（4）收集環境保護常識及有關良好生活習慣、安全生活的常識資料，在全班交流。

　　2.積極行動，主動參與

　　（1）結合少先隊班會等活動，開展豐富多彩的“服務社區”活動。

　　上門服務小組：與社區管理人員聯系，了解到社區孤寡老人的姓名、地點后，主動定期上門幫助擦擦洗洗，整理房間。把平時積攢的零用錢買些禮物，過年過節去慰問，使老人感到真切的親情。

　　美化環境小組：以小記者的身份，對社區做得好的地方進行表揚，發流動紅旗；對還有待改進的地方進行宣傳。用小學生喜歡的方式如實地拍照、寫板報、調查報告及開展植樹、洗欄桿等美化社區，改變社區的面貌。

　　宣傳文明小組：組織學生深入社區，協助宣傳文明衛生公約，優化區內環境，清理暴露垃圾，到垃圾傾倒點站崗等。另一方面勸家長不信歪教，開展健康文體活動，鄰里之間互幫互助，廣泛使用文明用語，使大家在和諧的氛圍里生活，建立一個良好的生活環境。

　　宣傳科普小組：創造性地發揚雷鋒精神，把課堂拓展到社區，讓學生走向社會，參與實踐。如宣傳處理垃圾辦法，回收分類垃圾，設立交通標志，出營養食品板報專刊。讓學生精心設計與生活實際結合密切的科技制作——“自動擰水器”“出水的奇妙拖把”等為大家服務。

　　（2）在“新世紀，我能行”的號召下，到社區體驗生活，感悟人生價值。

　　一是學會理財。雙休日到社區大超市調查商品價格情況，了解商品的真假，維護消費者的利益，宣傳自選商品的優越性，介紹產品的功能。幫助學生從小合理理財，節約開支，省錢辦實事。

　　二是排練節目。利用節日慶祝活動，上街宣傳黨的.政策、安全生活常識、衛生習慣、健康的風尚等，培養學生健康的個性與人格品質。

　　三是參觀訪問。參觀社區內的公園、革命教育基地，博物館、工廠等。了解歷史變遷及相關人員的經歷，激發學生從我做起，立志長成建設社區、建設家鄉的有用人才。

　　四是現場調查。組織學生到現場了解社區資源狀況，如一個地方劇種、一項手工藝品等，了解社區的過去和現在的變化，鼓勵學生及時歸納，培養學生自主求知、獨立思考的能力，同時也是對學生進行愛國主義、生產勞動、環境保護等教育的好課堂。

　　五是模擬角色。由學生自主選擇崗位，創設某種情景，讓他們身臨其境體驗生活，如當一天售票員、當一次環衛工人、擦一雙皮鞋、當一刻交警、當一天校長、當一小時禮儀小姐等，從不同角色中去體會生活中待人接物的一般禮節、了解緊急情況下自助自救的方法，使學生逐步形成自尊、自主、自強的自我意識和服務他人、服務社會的公民道德意識。

　　（3）舉行“義演義唱義賣”活動，用雙手創造財富。有些學生用廢品精心制作小玩具、手工藝品；有些學生利用自己的歌舞表演節目，上街義演，把這些捐資救助殘疾兒童、貧困學生、幫助孤寡老人和各項公益活動。教育學生關心他人、關心社會、樹立為您服務的思想。

　　（4）進行長期的環保宣傳活動，提高全民的生活質量。成立環保小組，定期到社區出環保主題板報，走上街頭、社區分發宣傳標語，提倡每個家庭種植盆景，綠化陽臺，節約用水，不用有害的洗滌用品，購買物品要用環保袋，杜絕一次性餐盒、筷子。考察本地的環境現狀，議一議小河為什么會被污染了，想一想有何良策制止這些污染；舉行地球環境現狀圖片展，收集環保知識編成小報；請氣象專家講課等等，使社區每個成員意識到環保的重要，進一步提高生活質量。

　　3.活動總結，完善意識

　　（1）討論交流實踐活動的體會，由各組長帶領各組員活動，每次活動之后匯報活動內容，交流自己的體會，討論下一次活動的方案設想。

　　（2）評出最佳服務能手。學校、家庭、社區三結合建立《社區服務實踐卡》，登記每次活動的目的、要求、內容、效果和服務實踐活動中最能干、表現最佳的同學名單。

　　（3）運用多種方式進行成果展示，把每次活動后的照片、調查結果、表揚信、“最佳能手”的相片進行展覽，在學校廣播站投稿進行表揚，寫報道進行宣傳，進而構建社區服務實踐活動的體系，完善學生服務社區意識。把學校教育延伸到更大的空間，讓學生充分發揮自己的聰明才智，關心社會，改變社區，使社區更加美好。

方案策劃 篇4

　　一、 演講主題

　　以工作“崗位與責任”為主題，具體題目自擬。

　　二、 參賽對象

　　全體員工

　　三、比賽實施

　　1、總部：事業部、職能部門以公司總部為單位組織開展比賽，先由各事業部、職能部門通過內部預賽后，最終選出一名優勝者參加總部演講總決賽，本部總決賽由人力資源中心企業文化組負責組織；

　　2、各銷售大區：以大區為單位組織開展比賽，先由各銷售區內部預賽后，最終選出一名優勝者參加銷售大區演講總決賽，銷售大區決賽由大區運營管理部負責組織（注：

　　1、副大區參與大區的總決賽；如有特殊情況如區域比較偏遠，且區域人數較多，可以自行在副大區進行決賽，但需要提前與人力資源中心報備，審核通過后方可進行；

　　2、外派人員如財務、技術、倉儲等人員就地參加本區域的比賽）

　　3、具體參賽評分標準詳見附件《評分細則與標準》。

　　四、時間安排

　　1、預賽：

　　總部： 各事業部及職能部門于11月20日至12月10日自行組織完成預賽，并在12月15日前將參加總決賽人員名單及演講稿發至人力資源中心內郵；

　　銷售區：各銷售區根據工作安排于12月28日至xxxx年1月20日自行組織完成預賽，并于1月25日前將參加總決賽人員名單及演講稿發至各銷售大區人事/運營主管。

　　2、決賽：

　　總部：根據預賽結果，于12月30日前完成總決賽；

　　銷售區：各銷售大區于xxxx年2月5日前完成總決賽，并將總決賽結果及獲獎者演講稿發送至人力資源中心。

　　五、內容要求

　　1、題目自擬，內容健康鮮明、突顯陽光與正能量；

　　2、演講主題范圍圍繞日常工作中“愛崗敬業、職業操守、忠誠奉獻”，也可以講述本人或身邊同事的愛崗敬業、職業操守忠的'經典感人故事；

　　3、演講稿要求字數在800字以上，演講時間3-5分鐘，力求主題突出、素材豐富、事跡生動、文筆流暢，有較強的感染力、號召力和宣傳引導作用。

　　六、獎項設置

　　1、各決賽單位：特等獎1名、一等獎1名、二等獎2名、三等獎若干名，優秀獎若干名；

　　2、根據各大區組織活動實際情況設置“最佳組織獎”若干名；

　　七、 比賽規則

　　1、演講次序以抽簽方式進行；

　　2、預賽演講環節由評委根據演講稿內容、演講情況現場評分，根據參賽選手得分排名評出優勝者參與決賽；

　　3、決賽分為演講、知識搶答、即興PK環節，根據第一輪演講分數評出前四名進行搶答環節，從知識問答成績中選出前二名進入特等獎與一等獎PK環節。具體知識問答題、PK題評分標準另行發放。

　　4、評委：由各決賽主辦方組織，并提前培訓評分規則。

　　八、其它要求

　　1、各部門及銷售大區要高度重視本次演講賽，在安排好正常生產經營工作的同時，及時做好參賽準備，確保活動取得實效。銷售大區預、決賽考慮結合區域、大區會議、培訓時間集中組織進行。

　　2、演講參賽者男女不限，要求普通話標準流利，脫稿演講，儀表端莊，著裝整潔，舉止大方，有良好的精神風貌，演講時間控制在3-5分鐘。

　　九、附件【評分細則與標準】

方案策劃 篇5

　　一、背景分析

　　郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

　　目前郵政賀卡已成為函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對于調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。

　　二、業務特點

　　郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優性價比等特點。

　　三、業務發展目標

　　20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售；創新產品，注重功能，提升服務；做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

　　四、目標客戶分析

　　將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

　　1、大客戶：穩定開發大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。

　　2、中小企業客戶：20xx年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分布在各中小企業、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷。

　　3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優質服務促發展，以情感營銷為主，同時推介高端產品，力爭使老客戶對拜年卡的業務種類進行調整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產品。

　　4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

　　五、營銷策略

　　1、強勢啟動和組織推進

　　對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內進行張貼，全額兌現到開發人員。

　　2、細分市場，整合營銷

　　成立營銷項目組，對行業客戶進行具體細分，本著誰開發，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發，客戶經理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務的意見和建議。也可開發一些大項目以帶動增長，如：

　　（1）與房地產公司或通信公司、金融部門等企業合作，牽頭各市、區政府部門，對民工群體開發“愛在心中”郵政賀卡業務：用郵政賀卡的方式在節日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節日的問候，贊助企業同時起到宣傳企業形象的目的。

　　（2）聯合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

　　（3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節日促銷為切入點

　　積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。

　　（4）通信市場以回報客戶、體驗新業務為切入點

　　與移動、聯通等通信公司合作開發回報客戶型郵政賀卡和新業務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報，并致以節日的祝福。

　　（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點

　　針對高等院校、職業教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年初中、

　　高中畢業生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎。與私立、貴族類學校合作開發“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優勢的心理，起到意想不到的效果。

　　（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務、滿意度調查和會員維護為點切入

　　汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務。可使用回函調查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經購買本品牌的用戶寄發問候性賀卡，可起到完善售后服務和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。

　　（7）醫院市場以密切醫患關系為切入點

　　新年之際，醫院給患者（包括住院患者）發一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫患關系（讓病人很是感動），更重要的.是醫院形象上的提升。

　　在產品及業務推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優勢。

　　3、無縫覆蓋，低端客戶不放松

　　針對全市中小型企事業單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業務；抓住鄉鎮的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發量小的客戶和農村市場。對于量小客戶，抓住時機，利用封、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場。

　　4、利用數據庫營銷，拉動增長

　　實施數據庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務。以此刺激興趣，完成市場開發。

　　（1）對擁有自己數據庫資源的行業，如通信、金融、保險、汽車、房地產等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業形象和維護客戶關系方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節日的祝福的同時宣傳企業形象，與客戶建立良好的關系。

　　（2）對那些沒自身數據庫資源的客戶，由于其對數據庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業形象，有助于市場開發等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數據庫資源方面的優勢，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數據庫查詢調用、免費打印地址等服務。

　　5、產品創新、高端營銷。

　　20xx年國家局推出自創型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產品；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡。自創卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位于各大集團總部、金融保險、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。

　　六、價格策略

　　嚴格執行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內用好、用活企業拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務。

　　七、渠道策略

　　1、專案營銷

　　改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產品，并通過客戶的自有數據及郵政名址數據庫為客戶提供拜年卡的發寄對象，做好售后服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

　　2、情感營銷

　　在有獎明信片上和企業拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節日購物優惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業商務人士使用，有很大的銷售市場。

　　3、開展代理、代銷業務

　　利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網絡。拓寬銷售渠道，實現郵政產品的社會聯動銷售。

　　八、管理策略

　　（一）以競賽促進項目推進

　　為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業務發展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發展”的活動。

　　（二）加強管理，確保印制時限

　　為加快郵政賀卡的印制速度，改變去年我市各局賀卡拼版散，在印制高峰時出現印刷時間延長問題，市局今年將

　　全市的郵政賀卡集中統一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

　　（三）重視信息交流和統計分析

　　在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業務發展進行督促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。

　　（三）規范經營，嚴禁出現違規行為。

　　在做好郵政賀卡的銷售和企業金卡攬收工作的同時，要規范經營工作，嚴禁出現低面值和跨區銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業金卡的行為，若出現違規經營行為，市局將追究相關單位責任。

　　九、宣傳策略

　　（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

　　從情感訴求和人性化關懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優質服務，積極拓展賀年卡產品市場。

　　（二）加強培訓，強化營銷，提高營銷能力

　　為進一步提高全局營銷能力，為業務發展做好支撐，將對客戶經理進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業務開發規定、開發注意事項、營銷技巧等內容，使客戶經理熟悉業務，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。

　　十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施

　　第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）

　　制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標客戶。

　　第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）

　　1、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會，成立營銷領導小組，分解下達計劃任務，**本埠召開定制型賀卡競標會。

　　2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作、重點行業重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。

　　第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。

　　20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標。

　　1、制作業務宣傳冊、單頁，該冊分行業把往年重點客戶的樣片附在其中，市局擬設計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便于進行業務宣傳。

　　2、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導各局賀卡發展進度。

　　3、與印刷廠聯系，保證郵政賀卡報審和印制等環節的暢通；

　　4、聯系**市內、外賀卡供應商，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

　　第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。

　　各局在總結前期營銷工作的基礎上，根據完成進度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項目標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

　　1、發揮團隊協作精神，形成立體營銷網絡

　　隨著營銷體系的進一步完善，應充分發揮營銷團隊協作精神，構建了以專業營銷為主，以分支局營銷為輔，能人營銷、專業聯動為補充的多層面的立體營銷網絡；

　　2、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度

　　在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。

　　第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）。

　　認真總結20xx年賀卡發展中的經驗，發放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發展打好基礎。

　　客戶經理做好客戶回訪工作，督促客戶進行兌獎，及時了解項目執行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度

方案策劃 篇6

　　一、活動目的

　　1、慶祝在x月份生日的部分員工，增進公司員工的內部凝聚力和親和力，加強“**一家親”氛圍的建設;

　　2、讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍;

　　3、實現領導和員工的互動，讓企業和各層工作者在共同的平臺下交流;

　　4、豐富員工業余生活，給員工們一個面對面的交流機會，增進同事感情。

　　二、活動主題：

　　公司與你一起成長(特質：增強凝聚力，培養員工忠誠品質;體現公司重視、關注每一位員工的成長，并且公司愿意與員工一起成長的涵義)。

　　三、活動時間：每個月月初第一個星期周一，時間為12點至13點

　　四、活動地點：呼叫中心

　　五、活動組織形式：由公司企業文化小組統一組織、執行。

　　六、活動參加人員：總經理、各職能部門總監及以上領導，企業文化小組部分成員及當月過生日的員工。

　　七、活動前期準備

　　1.月初將本月員工生日名單打印貼于公告欄。(或每月月初第一個星期的.星期一將過生日員工的名單放到LED燈上面)

　　2.通知當月生日員工準備表演的節目，擬定節目單，形式不定，表演時間為5分鐘左右。

　　3.提前購買生日賀卡、生日禮品及會場的布置。

　　4、提前通知與會人員。

　　八、活動的過程：

　　1.12：00進場(會場播放音樂)。

　　2.12：05正式開始，活動歷時1個小時

　　3.12：50—13：00整理活動現場

　　九、活動的簡易流程：

　　1.“公司與你一起成長”之公司關懷——總經理祝詞(提前擬好稿子)

　　2.“公司與你一起長成之幸福驚喜”——副總等分發生日禮品、賀卡(由總經理親自簽寫的生日卡片)

　　3.“公司與你一起成長之我的生日感言”——部門小驚喜

　　4.“公司與你一起成長之我的生日秀”——表演節目

　　5.“公司與你一起成長之我動故我在”——游戲、跳舞時間

　　6.“公司與你一起成長之溫情時刻”——點生日蠟燭，唱生日歌、切生日蛋糕，拍照留戀。

　　7.“公司與你一起長成之幸運壽星”——抽取幸運壽星獎

　　十、活動設置：

　　1.“公司與你一起成長之公司關懷”：

　　本環節作為活動開始的序幕。主持人開場白，向大家宣布六月份過生日同事的名單;介紹到會領導和嘉賓;邀請總經理上臺致辭。(此時可將燈光調暗，背景音樂配生日歌;領導日理萬機，賀詞可事先擬好。如總經理不在則可以由部門領導或是主持人宣讀祝賀詞)

　　2.“公司與你一起長成之幸福驚喜”

　　由副總、人力資源總監分發生日小禮品、賀卡。

　　3.“公司與你一起成長之我的生日感言”

　　請每位員工用一句話表達自己的想法和愿望，接受大家的祝福。

　　4.“公司與你一起成長之我的生日秀”

　　壽星員工節目設置2-3個，包括唱歌，相聲。

　　5.“公司與你一起成長之我動故我在”

　　共設置三個游戲，包括搶板凳，踩汽球，你比我猜。游戲中設獎項，獲勝者可得精美小禮品。同時可以組織大家一起跳一些簡單的舞蹈，將生日會推向高潮。

　　6.“公司與你一起成長之溫情時刻”

　　點生日蠟燭，唱生日歌、切生日蛋糕，拍照留戀。

　　7.“公司與你一起長成之幸運壽星”

　　抽取晚會幸運壽星一名，獎品可價值100元左右的獎品。

　　十、活動經費及預算

　　1.場地布置費用50元(包括汽球、彩帶、音響設備)

　　2.生日禮品240元(每人為30元左右的洗浴用品或小娃娃之類的)。

　　3.獎勵禮品200元(包括游戲項目得獎者和幸運抽獎)。

　　4.生日蛋糕方案一：8寸/128元，本月過生日8人，合計金額：128*8*0.8=819.2元 生日蛋糕方案二：14*10寸=448元*0.8=358.4元

　　5、生日賀卡8人*2元=16元

　　共計:1275元(方案一)或864元(方案二)

　　十一、總結

　　1、 活動照片在網站上更新或貼于宣傳欄。

　　2、 回顧總結本次活動的不足，下次改進以及可以延續的方案。

方案策劃 篇7

　　為推進校園先進文化建設，展示全校學生的良好精神風貌，努力營造文明高雅、奮發向上的校園文化氛圍。經學校研究決定舉辦**年元旦文藝匯演。具體方案如下：

　　一、活動要求

　　各班主任、副班主任要高度重視，精心準備。成立本次活動的`籌劃小組，在活動主題、活動形式、服裝設計等方面有所創新，突出班級特色，從而推動班集體建設，增強班級凝聚力。

　　二、活動主題

　　“朝陽新華和諧校園”——**年元旦“獨唱、獨奏、獨舞”比賽

　　三、活動內容

　　“三獨”（獨唱、獨舞、獨奏）以班為單位，每班推薦2個或2個以上參加比賽；由班主任負責。

　　四、比賽辦法

　　（一）“三獨”比賽

　　1、全校參與，每班二個節目，節目名稱及參賽名單于12月20日前報給余楚濤老師

　　2、12月22日下午第一節，余楚濤老師安排節目抽簽。

　　3·采用十分制評分的形式進行，去掉一個最高分，一個最低分，再得出總得分。根據得分的高低“三獨”比賽設立一等獎5個，二等獎7個；

　　4·比賽時間：12月24日下午

　　五、參賽要求

　　1、每個節目時間3-5分鐘。

　　2、各班自行化妝。

　　3、音樂錄音帶或光盤須注明班別，各班在12月22日前交音樂材料到鄧轉梅老師處，表演時演員在舞臺后集中靜候。

　　七、評分基本標準

　　1、節目思想內容健康向上，體現小學生特點，具有時代氣息，符合當前形勢。（1分）

　　2、按照節目形式，配合相應的服裝，要有相對的一致性。能夠充分展示小學生的精神風貌，給人以美感。（2分）

　　3、舞臺形象自然大方，精神抖擻，無扭捏造作感、偏臺現象。（2分）

　　4、節目效果較好，富有表演藝術（5分）

方案策劃 篇8

　　活動設計：

　　1，準備工作：

　　制作“校園激情飛揚，學子揚帆遠航”橫幅。

　　2、主題設計：

　　畢業典禮圍繞“感恩和勵志”為主題進行，分四個篇章，分別是“同學緣”、“父母恩”、“師生誼”、“母校情”。每個篇章由學生發言、家長發言、教師發言、學生表演節目、獻花等環節組成。

　　活動流程：

　　全體師生和領導、嘉賓及畢業生家長入場，循環播放暖場音樂《相信自己》或《飛得更高》。

　　1、主持人介紹領導、嘉賓。

　　2、主持人宣布典禮開始，全體起立，奏國歌、升國旗。

　　3、業務校長致辭。

　　第一篇章――“同學緣”

　　1、合唱《送別》(由四年級同學完成)。

　　2、八年級同學臨別贈言。

　　3、學生器樂合奏表演。(由低年級同學完成，以祝福為主題)

　　第二篇章――“父母恩”

　　1、家長代表發言。(此發言主題為對孩子的期望)

　　2、歌曲表演。(學生表演歌曲《感恩的心》)

　　3、九年級學生代表發言。(此發言主題為抒發感父母恩、感師恩、祝福母校和同學之情)

　　第三篇章――“師生誼”

　　1、每位任課老師給學生作一句話畢業寄語。背景音樂：《啟程》

　　2、詩朗誦。《六月禮贊》或自作勵志詩詞。(由初四教師共同完成)

　　3、師生互贈禮物。背景音樂：《放心去飛》

　　4、教師獻歌：《長大后我就成了你》

　　第四篇章——“母校情”

　　1、優秀畢業生上臺代表全體畢業生宣讀畢業誓詞 ：

　　我以青春的.名義宣誓：牢記父母期盼，不忘恩師教誨;銘記超等校訓，珍惜學校榮譽;誠實守信，勤奮學習;今天我以學校而自豪，明天母校為我而驕傲。

　　2、校長為學生壯行講話。

　　3、師生合唱：《明天會更好》

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