商業地產策劃方案精(jing)華

　　為了確保我(wo)們(men)的(de)努力取得實效，常常需(xu)要提前進(jin)行細致的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)準備(bei)工(gong)作，方(fang)(fang)案(an)(an)是從目的(de)、要求、方(fang)(fang)式、方(fang)(fang)法、進(jin)度等都部署(shu)具(ju)體、周密(mi)，并(bing)有很強可(ke)操作性的(de)計劃(hua)。制(zhi)定方(fang)(fang)案(an)(an)需(xu)要注意哪些問題(ti)呢(ni)？以(yi)下是小編精心整(zheng)理(li)的(de)商(shang)業地產策劃(hua)方(fang)(fang)案(an)(an)精華，歡迎大家分享。

商業地產策劃方案精華1

　　活動目的：

　　為(wei)商(shang)場開業造勢，引起話題，吸(xi)引大家(jia)的眼球(qiu)，增加商(shang)場知(zhi)名度(du)。

　　活動主題：

　　開業盛典

　　活動時間：

　　20xx年4月29日

　　活動地點：

　　江南新地露天廣場(chang)活動形式：啟(qi)動儀式和(he)舞臺(tai)表演

　　活動亮點：

　　邀請(qing)海珠區(qu)區(qu)領(ling)導(dao)、TVB當紅明星xxx，廣州電視(shi)臺著名主持人xx、xxx擔(dan)任主持

　　活動內容：

　　啟(qi)動儀式（上午）

　　1)迎賓

　　2) 領導致辭

　　3)啟(qi)動(dong)(dong)儀式，區領(ling)導、集(ji)團(tuan)領(ling)導、商戶代表和黃宗澤(ze)共同(tong)啟(qi)動(dong)(dong)拉桿臺，魚同(tong)水注入鏤空(kong)透明江南(nan)新地Logo中。

　　4)舞臺表演

　　A、明星演唱

　　B、明星(xing)與現場觀眾互(hu)動

　　C、運動服裝秀

　　D、女子LED鼓樂表演

　　E、街(jie)舞—雙截棍

　　F、休閑服裝秀

　　G、魔術

　　H、眼鏡秀

　　I、品(pin)牌棒(bang)！約翰表(biao)演飛(fei)面團

　　J、數(shu)碼產品秀K、熱舞

　　負責人：主(zhu)持和現場工作人員

　　活動宣傳：

　　1，地鐵廣告（地鐵二號線）

　　2，報紙廣告

　　3，電臺廣告（略)

　　4，公車廣告(gao)(略）

　　小結：活動(dong)當天所(suo)邀(yao)請(qing)的(de)(de)(de)領(ling)導、明星(xing)讓商業(ye)(ye)街迅速的(de)(de)(de)'占(zhan)據了(le)4月30日(ri)廣州各(ge)(ge)個報(bao)(bao)刊(kan)和電視(shi)臺的(de)(de)(de)重要版面。五(wu)一黃金(jin)周前的(de)(de)(de)勁爆(bao)開業(ye)(ye)與(yu)各(ge)(ge)大媒(mei)體的(de)(de)(de)強勢(shi)報(bao)(bao)道，使得江南(nan)新地一開業(ye)(ye)便獲得了(le)滿堂紅。

商業地產策劃方案精華2

　　經(jing)過(guo)前期(qi)的(de)(de)市場(chang)調研分(fen)析，本項(xiang)目(mu)(mu)初(chu)步確(que)定(ding)為(wei)現(xian)代化(hua)、多功能的(de)(de)休(xiu)閑購(gou)物(wu)商城(cheng)。根(gen)據這個初(chu)步設想(xiang)，結合目(mu)(mu)前項(xiang)目(mu)(mu)現(xian)狀，本營銷(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業方案(an)對本項(xiang)目(mu)(mu)做了(le)(le)比較系統的(de)(de)市場(chang)定(ding)位及營銷(xiao)(xiao)(xiao)可操作(zuo)(zuo)性分(fen)析，從營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)角(jiao)度出發，對項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)整體形(xing)象(xiang)包(bao)裝(zhuang)、營銷(xiao)(xiao)(xiao)組織運行、市場(chang)推廣、廣告策略安排、銷(xiao)(xiao)(xiao)售促(cu)進等方面都做了(le)(le)全局性和可操作(zuo)(zuo)性的(de)(de)論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體(ti)策略是仔細分(fen)析、科(ke)學劃分(fen)并準確切(qie)入目(mu)(mu)標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限(xian)度提升項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的附加價值，獲(huo)取項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的最大利潤，并全面(mian)樹(shu)(shu)立(li)和提升企業(ye)形象(xiang)及項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)形象(xiang)。概括本項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的營銷總體(ti)策略，可以(yi)簡述為“五(wu)個(ge)一(yi)”，即(ji)樹(shu)(shu)立(li)一(yi)個(ge)新銳概念、倡(chang)導一(yi)個(ge)財富(fu)理(li)念、提煉一(yi)個(ge)鮮(xian)明主題、啟動一(yi)個(ge)前衛市場、醞釀一(yi)場熱(re)銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據本項(xiang)目“五(wu)個一”的總體營(ying)銷(xiao)策略，擬訂本項(xiang)目的營(ying)銷(xiao)目標(biao)方針(zhen)如下，作為本項(xiang)目營(ying)銷(xiao)工作綱領的完善和充實(shi)。

　　1、樹(shu)立一個新銳(rui)概念：休閑式購物商業。

　　2、倡導一個財富理(li)念(nian)：創投性商(shang)業、休(xiu)閑式購物、穩定(ding)性回報。

　　3、提煉一個鮮明主題：產(chan)權式商(shang)鋪(pu)、休(xiu)閑式商(shang)業。

　　4、啟動(dong)一個(ge)前衛市場：崇尚“創(chuang)投性商業(ye)、休閑(xian)式(shi)購(gou)物”，摒棄傳統商業(ye)的(de).純購(gou)物環境(jing)壓抑與約束，主要面(mian)向年輕新銳、有自(zi)己(ji)個(ge)性的(de)消費群(qun)體(ti)(ti)，讓其體(ti)(ti)驗到休閑(xian)模式(shi)的(de)商業(ye)環境(jing)，購(gou)物主題(ti)明(ming)確。

　　5、醞釀一(yi)場(chang)熱(re)銷(xiao)風暴：本(ben)項目將(jiang)傳統(tong)(tong)商業(ye)行為上升為現(xian)代(dai)全(quan)新的(de)休(xiu)閑(xian)商業(ye)，力爭推動(dong)商業(ye)房地產市場(chang)開(kai)發的(de)全(quan)新變革(ge)，避開(kai)傳統(tong)(tong)商業(ye)的(de)競爭，在一(yi)個(ge)全(quan)新市場(chang)里掀起(qi)一(yi)場(chang)熱(re)銷(xiao)風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1、銷售（招商）目標

　　2、銷售目標分(fen)解

　　四、營銷階段計劃

　　根據(ju)項(xiang)目的定(ding)位(wei)及施工進度計劃，將營銷工作分(fen)為(wei)四個階段。

　　五、項目銷售時機及價格

　　為了更好地(di)在后(hou)續營銷(xiao)過程中充分體(ti)現(xian)(xian)總(zong)體(ti)營銷(xiao)策(ce)略和(he)達成目(mu)標方針的實現(xian)(xian)，綜合(he)(he)項目(mu)要素資源和(he)營銷(xiao)推廣傳播要素，結合(he)(he)項目(mu)定位，確定以下銷(xiao)售時機及價(jia)格。

　　（一）項目入市時機及(ji)姿態

　　1．入市(shi)時(shi)機：根據規劃與工程進度以及(ji)營銷準備(bei)，在(zai)20xx年5月份(fen)房(fang)交(jiao)會(hui)(hui)期(qi)間(jian)開盤（或20xx年9月），可以抓住(zhu)20xx年春季(ji)房(fang)交(jiao)會(hui)(hui)、五一國際(ji)勞動節(jie)等機會(hui)(hui)掀起(qi)第(di)一個啟(qi)動高(gao)潮；在(zai)國慶節(jie)、20xx年秋季(ji)房(fang)交(jiao)會(hui)(hui)、元旦等重要時(shi)期(qi)掀起(qi)新的銷售高(gao)潮。

　　2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產(chan)、休(xiu)閑(xian)購物(wu)”形(xing)象登場，開創全新(xin)休(xiu)閑(xian)商業投資經營理念。

　　（二(er)）價(jia)格定位及價(jia)格策略

　　1．價(jia)格(ge)定位的原(yuan)則：采(cai)用比價(jia)法(fa)和(he)綜合平(ping)衡法(fa)。

　　2．價(jia)(jia)格定位：整(zheng)個商(shang)業(ye)項目(mu)的銷售均(jun)價(jia)(jia)為3580元(yuan)/平方(fang)米，其(qi)中起(qi)價(jia)(jia)為3328元(yuan)/平方(fang)米，最高價(jia)(jia)為4000元(yuan)/平方(fang)米。

　　3．價(jia)格策略：采取(qu)“低開高走”型平(ping)價(jia)策略，開盤(pan)后(hou)半年作為第一(yi)階段的(de)價(jia)格調整（略升），均價(jia)為3380元/m2，尾盤(pan)銷(xiao)售變(bian)相略降(jiang)。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　（一）宣傳(chuan)策略主題(ti)

　　1．個性特色：“××商業(ye)城(cheng)財富(fu)地(di)產(chan)(chan)投(tou)資商業(ye)”是(shi)我市(shi)首家(jia)也是(shi)唯一一家(jia)將商業(ye)開發從“建造建筑產(chan)(chan)品(pin)”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dao)“投(tou)資財富(fu)地(di)產(chan)(chan)、獲(huo)取穩定回(hui)報”的(de)投(tou)資理念。

　　2．區位(wei)交通(tong)：本(ben)項目地(di)(di)(di)處××廣場(chang)旁，地(di)(di)(di)段(duan)絕佳，高尚居住區地(di)(di)(di)標(biao)建筑，交通(tong)便捷，是北部區域首選的理想商業地(di)(di)(di)產投資環境。

　　3．增值潛力(li)(li)：處(chu)于政府(fu)規劃重點發展(zhan)(zhan)區域的核(he)心區域，發展(zhan)(zhan)前景(jing)好(hao)，購置(zhi)成(cheng)本低，升(sheng)值潛力(li)(li)大，是投資置(zhi)業的首選(xuan)。

　　（二）宣傳媒介(jie)組合(he)

　　1．開(kai)盤前期：主要以(yi)(yi)軟(ruan)性新聞及廣告進行全新“財富投資(zi)，穩定回(hui)報”理念的深度(du)挖掘，媒體主要以(yi)(yi)報紙(zhi)為主，電視(shi)為輔。

　　2．開盤后的強勢推廣(guang)期(qi)：即(ji)項目(mu)營銷(xiao)推廣(guang)的重要時期(qi)，宣傳(chuan)媒介(jie)以“報紙、電視(shi)、戶外廣(guang)告(gao)牌三位一體”為主，配以相關雜志、直(zhi)郵廣(guang)告(gao)等形式(shi)。

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