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公司廣告策劃方案
為了確保(bao)事情(qing)或工作安全順利進行，時常(chang)需要(yao)預先(xian)制(zhi)定一(yi)份(fen)周密的(de)(de)(de)方案(an)，方案(an)指(zhi)的(de)(de)(de)是為某一(yi)次行動(dong)所制(zhi)定的(de)(de)(de)計劃類文書。制(zhi)定方案(an)需要(yao)注意哪(na)些問題(ti)呢？以下是小編整理的(de)(de)(de)公司廣告策劃方案(an)，希望對大家有所幫助(zhu)。
公司廣告策劃方案1
一、網絡推廣
1.廣(guang)告聯(lian)盟(meng)推廣(guang)：主要包括付費推廣(guang)和(he)免費推廣(guang)。
2.付(fu)費推廣主(zhu)要是在(zai)百度(du)、谷歌等(deng)大型(xing)搜索引擎投(tou)放廣告，還有一些大型(xing)的網絡聯盟做定向宣傳。
3.免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信(xin)息、友情(qing)鏈接、廣告(gao)互換等。
4.由(you)推(tui)廣部制定一些(xie)營銷活動，以此來(lai)吸引更(geng)多的企業在訪問并注冊(ce)易曬網。
1、優質(zhi)企業(ye)轉移
把阿里巴巴、慧聰網等知(zhi)名網站的(de)(de)(de)信譽高、發(fa)展成熟的(de)(de)(de)一些企(qi)(qi)業通過電(dian)話、企(qi)(qi)業轉(zhuan)移(yi)頁面轉(zhuan)移(yi)到易(yi)曬網，不(bu)僅(jin)能使交易(yi)順(shun)利進(jin)(jin)行，也能避免出現騙子商家，保證易(yi)曬網的(de)(de)(de)聲譽，而(er)且其成熟的(de)(de)(de)電(dian)子商務經驗能夠促成易(yi)曬網的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)優化(hua)，達到與客戶“雙贏”的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。但這些企(qi)(qi)業往(wang)往(wang)對慣(guan)用的(de)(de)(de)電(dian)子商務平(ping)臺很信任，有(you)一種(zhong)依(yi)附性，因(yin)此(ci)轉(zhuan)移(yi)起來有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)難度，需(xu)要投入(ru)一定(ding)的(de)(de)(de)人力，將此(ci)項(xiang)工(gong)作長期進(jin)(jin)行下去。
具體轉移方式
按照一定的標(biao)準選定要接觸(chu)的優質(zhi)客戶清單
發(fa)送推廣郵件——優質客戶易(yi)曬安家。
備注(zhu)：詳情(qing)請見郵件模板(ban)“優質客戶易曬(shai)安家”
客戶(hu)點擊(ji)了“同(tong)意安家(jia)”按鈕后(hou)，將跳轉到申(shen)請表(biao)格，申(shen)請表(biao)格詳見模板——同(tong)意安家(jia)資(zi)料填寫。客戶(hu)填寫好提交后(hou)，運(yun)營后(hou)臺可以直接看到，之(zhi)后(hou)根(gen)據客戶(hu)的(de)選擇進行后(hou)續服務。
針(zhen)對不同(tong)客(ke)戶，郵件推廣(guang)之后，我們可(ke)以采(cai)取電話營銷模式，也可(ke)以采(cai)取聊天(tian)工具(ju)的(de)溝通(tong)。
2、企業注冊送大禮活(huo)動
“注(zhu)冊送大禮(li)”活動的(de)開展，主(zhu)要是提升用(yong)戶注(zhu)冊數量，實現用(yong)戶向客戶的(de)漏(lou)斗的(de)第(di)一步(bu)重要轉化。
a)首先設計我(wo)們的廣告語，如(ru)“免(mian)費注(zhu)冊易(yi)曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注(zhu)易(yi)曬網，驚喜獎品連連送(song)”等
b)其次(ci)，要求技(ji)術部配合推廣(guang)部，制作廣(guang)告專(zhuan)題頁面，和郵件模板
c)發(fa)送郵件以及(ji)通過QQ群等溝通軟件群發(fa)活動信息(xi)，吸引客戶
參與說明：
A.注冊為易曬用戶并填寫真實(shi)完整商鋪(pu)信息。
B.每(mei)月共20名，注(zhu)冊并填寫完整商鋪(pu)信(xin)息用(yong)戶可(ke)獲得活動獎(jiang)勵。
C.每月進行用戶注(zhu)冊(ce)統計，以注(zhu)冊(ce)速(su)度和(he)商(shang)鋪質(zhi)量為標準，越(yue)早注(zhu)冊(ce)并且商(shang)鋪質(zhi)量度越(yue)高用戶獲得獎品越(yue)豐厚。
參與流程：
了解注冊獎勵
注(zhu)冊(注(zhu)冊的引導(dao))
完善企業資料
發布商品
建立高質量的.企業(ye)網(wang)站
獲得獎(jiang)勵郵件(jian)推廣主要包括產品服(fu)務推廣郵件(jian)、定期郵件(jian)、專題郵件(jian)等
1.產品(pin)(pin)(pin)服務推(tui)廣郵件，主要包括不定期的(de)發送關于我們易曬服務產品(pin)(pin)(pin)的(de)宣傳推(tui)廣郵件，如移(yi)動寶、網商(shang)通、連鎖通等(deng)產品(pin)(pin)(pin)的(de)推(tui)廣郵件。
2.定(ding)期(qi)郵件(jian)是指試(shi)用服務到期(qi)郵件(jian)、訂購到期(qi)郵件(jian)等。
3.專(zhuan)題(ti)(ti)郵件是指營(ying)銷活動專(zhuan)題(ti)(ti)以及新聞專(zhuan)題(ti)(ti)等，吸引更多的網站流量(liang)!
二、專題推廣
專(zhuan)題包括活(huo)動(dong)推廣專(zhuan)題和新(xin)聞專(zhuan)題，分別(bie)由(you)推廣部和編輯部策劃執行，技術部配合制作(zuo)。制作(zuo)專(zhuan)題的(de)(de)目的(de)(de)是為了更(geng)集中的(de)(de)表現某一活(huo)動(dong)和某一事件，希(xi)望以此更(geng)能引起(qi)客戶(hu)的(de)(de)興趣(qu)，從而更(geng)加深入的(de)(de)了解全(quan)程(cheng)電子商(shang)務(wu)(wu)、運用全(quan)程(cheng)電子商(shang)務(wu)(wu)。
以(yi)上就是(shi)我(wo)們推(tui)廣(guang)的四(si)個策略，細(xi)(xi)節(jie)部(bu)分可以(yi)參考金(jin)算盤(pan)運營(ying)管(guan)理文件(jian)的營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)。我(wo)們應該認真的從(cong)每一個細(xi)(xi)節(jie)堅決執行，付出必有(you)收獲(huo)。
公司廣告策劃方案2
煙草廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)訴(su)求對(dui)象有一定的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)接觸習慣，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)要通過適當的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)發布(bu)(bu)(bu)，才能有效的(de)(de)覆蓋廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)訴(su)求對(dui)象，因此(ci)(ci)就需要對(dui)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)進(jin)行選擇和評估；廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)活動(dong)的(de)(de)進(jin)程有一定的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)安排，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)也應該掌握適當的(de)(de)發布(bu)(bu)(bu)時(shi)(shi)(shi)機，因此(ci)(ci)煙草廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)策略(lve)是針對(dui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)使用哪些(xie)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)、不同的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)如何配(pei)置、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)在(zai)(zai)什么時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)發布(bu)(bu)(bu)、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發布(bu)(bu)(bu)的(de)(de)頻率如何，指的(de)(de)是在(zai)(zai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)活動(dong)中，關于廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發布(bu)(bu)(bu)的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)、發布(bu)(bu)(bu)時(shi)(shi)(shi)機和具(ju)體時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)安排的(de)(de)指導性方(fang)針，主(zhu)要包括媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)的(de)(de)選擇和組合(he)策略(lve)、媒(mei)(mei)(mei)介(jie)(jie)(jie)排期策略(lve)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發布(bu)(bu)(bu)時(shi)(shi)(shi)機策略(lve)三個組成部分。
（一）媒介的(de)選擇(ze)與組合
在現代(dai)廣(guang)告(gao)(gao)中，媒(mei)介(jie)的(de)(de)選(xuan)擇余地越(yue)來越(yue)大，不(bu)同(tong)(tong)媒(mei)介(jie)具有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)特性，為(wei)了達到預期的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)效果，廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃者在進(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)(gao)策(ce)劃時，應該在眾(zhong)多廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)介(jie)中選(xuan)擇最符合廣(guang)告(gao)(gao)目標(biao)的(de)(de)市場策(ce)略(lve)(lve)(lve)、產品定位策(ce)略(lve)(lve)(lve)、訴求(qiu)策(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)媒(mei)介(jie)并將他們(men)合理的(de)(de)配置，因此(ci)媒(mei)介(jie)的(de)(de)選(xuan)擇和組合就成為(wei)媒(mei)介(jie)策(ce)略(lve)(lve)(lve)決(jue)策(ce)的(de)(de)一個重(zhong)要內容。媒(mei)介(jie)的(de)(de)選(xuan)擇指根據(ju)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)目標(biao)市場策(ce)略(lve)(lve)(lve)、訴求(qiu)策(ce)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)要求(qiu)，對可供選(xuan)擇的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)介(jie)進(jin)行(xing)評估，從而(er)選(xuan)擇出最符合要求(qiu)的(de)(de)媒(mei)介(jie)。
因為使用一種媒(mei)介(jie)(jie)往往很難(nan)達(da)到預期的傳播效果，所以(yi)在實際運作(zuo)中，廣(guang)告信息往往通過(guo)(guo)多種媒(mei)介(jie)(jie)來傳達(da)，因此(ci)媒(mei)介(jie)(jie)組合指將(jiang)經過(guo)(guo)選擇的廣(guang)告媒(mei)介(jie)(jie)進行合理的時間(jian)、版面的配置，以(yi)提高廣(guang)告的傳播和訴求效果。
1、媒介(jie)選(xuan)擇(ze)的(de)評價標(biao)準(zhun)
媒(mei)介的(de)(de)成本(ben)(ben)：媒(mei)介的(de)(de)成本(ben)(ben)通常按(an)照“每(mei)千人(ren)成本(ben)(ben)”和(he)“每(mei)個(ge)收(shou)(shou)(shou)視點成本(ben)(ben)”兩(liang)個(ge)指標來計算。每(mei)千人(ren)成本(ben)(ben)指廣告(gao)每(mei)達到1000個(ge)受眾所需要(yao)的(de)(de)費用(yong)，每(mei)收(shou)(shou)(shou)視點成本(ben)(ben)指廣告(gao)獲(huo)得每(mei)一位(wei)受眾的(de)(de)一次收(shou)(shou)(shou)視所需要(yao)的(de)(de)費用(yong)，這兩(liang)個(ge)指標都(dou)以媒(mei)介的(de)(de)受眾總量、媒(mei)介的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)視率、到達率為基礎。
媒(mei)(mei)介(jie)(jie)與營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略和(he)廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)程度：由于(yu)(yu)不(bu)同(tong)產(chan)(chan)品(pin)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略，產(chan)(chan)品(pin)處于(yu)(yu)生命(ming)周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)階段會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略，所(suo)以媒(mei)(mei)介(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇與組合(he)應該(gai)做到(dao)與營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略和(he)廣(guang)(guang)告(gao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吻合(he)。如以城市(shi)(shi)青年為主要消費群體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)香(xiang)煙(yan)，就(jiu)不(bu)應該(gai)選擇覆蓋全國城市(shi)(shi)和(he)農村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介(jie)(jie)，而應該(gai)選擇主要在城市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)介(jie)(jie)。而處于(yu)(yu)上(shang)市(shi)(shi)期、希望迅(xun)速(su)提高知名度和(he)市(shi)(shi)場占(zhan)有率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)如果僅僅通過一種媒(mei)(mei)介(jie)(jie)作(zuo)間斷性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提醒性(xing)廣(guang)(guang)告(gao)顯然也是難(nan)以奏效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
媒(mei)介(jie)的屬性、風(feng)格：同(tong)一(yi)(yi)類型的媒(mei)介(jie)中，不同(tong)的媒(mei)介(jie)會有不同(tong)的屬性和風(feng)格，如(ru)有些媒(mei)體(ti)受到某特殊群體(ti)的喜愛，有些媒(mei)介(jie)具有非常突(tu)出的活躍、輕(qing)松、或者(zhe)嚴肅、刻板的風(feng)格，廣告(gao)主本身及(ji)其產(chan)品(pin)(pin)也具有不同(tong)的屬性和風(feng)格。因此(ci)在選擇廣告(gao)媒(mei)介(jie)時，應該(gai)選擇與廣告(gao)主及(ji)其產(chan)品(pin)(pin)在屬性上一(yi)(yi)致或接近的媒(mei)介(jie)。
媒(mei)介(jie)受眾(zhong)的(de)(de)特(te)征：在媒(mei)介(jie)上刊播廣告的(de)(de)最主要的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是將廣告信息傳達(da)給目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)者，因此應(ying)該選擇受眾(zhong)與產(chan)品(pin)的(de)(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)者比較吻合(he)的(de)(de)媒(mei)介(jie)。
媒介的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間性(xing)：各種媒介的(de)刊播期限和(he)廣告(gao)規(gui)格(ge)都(dou)有一(yi)定(ding)的(de)格(ge)式，因此廣告(gao)在(zai)媒介上出(chu)現的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間長度和(he)間隔也(ye)有所不(bu)同。如在(zai)電視媒介上，一(yi)次(ci)廣告(gao)的(de)持續(xu)時(shi)(shi)(shi)(shi)間只有30秒(miao)、15秒(miao)或者5秒(miao)；而在(zai)報紙(zhi)廣告(gao)中，只要受(shou)眾在(zai)閱讀，廣告(gao)就有可能到達受(shou)眾，時(shi)(shi)(shi)(shi)間的(de)彈性(xing)要大的(de)多(duo)。如果忽視媒介的(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間性(xing)，將1周后開始的(de)促銷活動(dong)刊登在(zai)下個(ge)月才出(chu)版的(de)雜(za)志(zhi)上，就只是在(zai)白白浪費廣告(gao)費而已。
媒介的(de)地(di)域特(te)性：任何媒介都有其針(zhen)對(dui)性、影(ying)響(xiang)力的(de)地(di)域，如每(mei)一個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)城(cheng)市(shi)電視臺在市(shi)區范圍內(nei)影(ying)響(xiang)，而報(bao)紙的(de)地(di)方版則更(geng)直接(jie)針(zhen)對(dui)某一地(di)區。媒介影(ying)響(xiang)力的(de)地(di)域也(ye)正是廣告(gao)主要大(da)(da)力爭取的(de)市(shi)場。那么(me)，影(ying)響(xiang)力很(hen)大(da)(da)的(de)這(zhe)一媒介就(jiu)是投放廣告(gao)的(de)理(li)想媒介。
媒(mei)介(jie)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)時(shi)段(duan)(duan)(duan)和(he)版(ban)位：刊播于(yu)同一媒(mei)介(jie)的(de)(de)不同時(shi)段(duan)(duan)(duan)和(he)版(ban)位的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)，效果(guo)也不大相同，如(ru)在電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)黃金時(shi)段(duan)(duan)(duan)，收視(shi)(shi)率就(jiu)要比(bi)(bi)非黃金時(shi)段(duan)(duan)(duan)高得多，廣(guang)(guang)告(gao)投放的(de)(de)效果(guo)也會要好得多。而在報紙中，第(di)一、二版(ban)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)效果(guo)也非其他版(ban)面可比(bi)(bi)。因此，除了考慮理(li)想(xiang)的(de)(de)媒(mei)介(jie)，還(huan)應考慮所選的(de)(de)媒(mei)介(jie)有沒有理(li)想(xiang)的(de)(de)版(ban)面和(he)時(shi)段(duan)(duan)(duan)。
競爭(zheng)者所采用的(de)(de)媒介(jie)：除(chu)了(le)要考(kao)慮自身(shen)的(de)(de)需(xu)求(qiu)外，還(huan)要考(kao)慮廣(guang)告(gao)(gao)主的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)在廣(guang)告(gao)(gao)活動中所采用的(de)(de)媒介(jie)，以決定是與他(ta)們通(tong)過同一(yi)種(zhong)或幾種(zhong)媒介(jie)進(jin)行直(zhi)接的(de)(de)對(dui)(dui)抗，還(huan)是選擇(ze)對(dui)(dui)手(shou)所沒(mei)有使用的(de)(de)但(dan)是可(ke)能會收到理想效果的(de)(de)其(qi)他(ta)媒介(jie)。
2、媒介組合應(ying)注意(yi)的`問題
在(zai)同(tong)一(yi)(yi)次(ci)廣(guang)告運動(dong)中使用兩種(zhong)或(huo)者兩種(zhong)以上的(de)媒(mei)介，并不是在(zai)每一(yi)(yi)種(zhong)媒(mei)介上刊播的(de)次(ci)數(shu)越(yue)多越(yue)好(hao)，因此有必要為媒(mei)介組(zu)合找到(dao)一(yi)(yi)些科(ke)學的(de)依據。
（1）媒介的組合應該有助于擴大廣(guang)告(gao)的受眾總量
某一(yi)種媒介(jie)的(de)(de)受眾(zhong)群體，不可能與廣告(gao)(gao)的(de)(de)訴(su)求(qiu)對(dui)象(xiang)完全重合，沒有被包含在某一(yi)媒介(jie)的(de)(de)受眾(zhong)中的(de)(de)那部分廣告(gao)(gao)訴(su)求(qiu)對(dui)象(xiang)，就(jiu)需要(yao)通過其他媒介(jie)來(lai)接(jie)(jie)觸。因此，媒介(jie)組合中的(de)(de)多個媒介(jie)在受眾(zhong)的(de)(de)范(fan)圍和特性上應該(gai)相互補(bu)充(chong)，使通過媒介(jie)發布的(de)(de)廣告(gao)(gao)在受眾(zhong)范(fan)圍內盡可能的(de)(de)接(jie)(jie)近所有的(de)(de)訴(su)求(qiu)對(dui)象(xiang)。
（2）媒介的組合(he)應該有助于對廣告(gao)進行(xing)適當的重復
廣(guang)告(gao)(gao)受(shou)(shou)眾(zhong)受(shou)(shou)廣(guang)告(gao)(gao)信(xin)息產生(sheng)的(de)影(ying)響、興趣和購(gou)買欲需要一(yi)定的(de)廣(guang)告(gao)(gao)展(zhan)露(lu)頻次，而受(shou)(shou)眾(zhong)對(dui)在(zai)一(yi)種(zhong)媒介(jie)(jie)上刊播的(de)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)注意程度在(zai)廣(guang)告(gao)(gao)展(zhan)露(lu)達到一(yi)定的(de)頻度后會(hui)逐漸(jian)降低，因此需要多種(zhong)媒介(jie)(jie)之間的(de)配合，以延長受(shou)(shou)眾(zhong)對(dui)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)注意時(shi)間，增加廣(guang)告(gao)(gao)達到有效(xiao)受(shou)(shou)眾(zhong)的(de)機(ji)會(hui)。一(yi)般(ban)說來，在(zai)媒介(jie)(jie)組合中(zhong)，應(ying)該以某一(yi)種(zhong)媒介(jie)(jie)為主，而以其他(ta)的(de)費用(yong)低廉(lian)的(de)媒介(jie)(jie)進行廣(guang)告(gao)(gao)展(zhan)露(lu)頻次的(de)補充。
（3）媒介的(de)組(zu)合應該有助于廣告信息的(de)互相補充
各種媒介具有不同(tong)的(de)傳播特性，因(yin)此在(zai)(zai)多種媒介上(shang)(shang)發布的(de)廣告(gao)在(zai)(zai)內容上(shang)(shang)也可(ke)以有所不同(tong)，使通(tong)過不同(tong)媒介傳播的(de)。廣告(gao)信息(xi)互相補充，使受眾(zhong)對廣告(gao)信息(xi)有更加深入全面(mian)的(de)了解(jie)，增(zeng)加廣告(gao)的(de)訴求(qiu)效果。
（4）媒介在周(zhou)期上的配合
不同的(de)媒(mei)(mei)介(jie)有(you)不同的(de)時間(jian)特性(xing)，如電(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)展露時間(jian)短(duan)，而報紙(zhi)廣(guang)告(gao)(gao)時間(jian)則(ze)相對較長，因此(ci)為(wei)了(le)延(yan)續廣(guang)告(gao)(gao)作(zuo)用的(de)時間(jian)，要注重不同媒(mei)(mei)介(jie)在周(zhou)期上(shang)的(de)配合(he)。如以電(dian)視媒(mei)(mei)介(jie)作(zuo)集中的(de)發布，而以報紙(zhi)媒(mei)(mei)介(jie)作(zuo)持續的(de)發布。
（5）效益化的(de)原則
在多種媒介上同時(shi)(shi)發布大(da)版面、長(chang)時(shi)(shi)段(duan)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)并不一定能達(da)到的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果，因(yin)此(ci)要對(dui)在各種媒介上發布的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)規(gui)格和頻次進行合理的(de)(de)組合，以在保證廣(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果的(de)(de)前提下，盡(jin)量節省(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)費用，獲得(de)更大(da)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)效(xiao)益。
3、媒介選擇(ze)和(he)媒介組(zu)合(he)的步驟(zou)
對(dui)廣(guang)告(gao)目標市場策(ce)略(lve)和(he)訴求(qiu)(qiu)策(ce)略(lve)的(de)把握：在(zai)進行媒(mei)介的(de)選擇和(he)組合(he)前，應該對(dui)廣(guang)告(gao)要在(zai)什(shen)么(me)樣的(de)范(fan)圍(wei)內、向什(shen)么(me)樣的(de)受眾發布(bu)有明確(que)的(de)認識，而這些(xie)認識要以(yi)廣(guang)告(gao)的(de)目標市場策(ce)略(lve)和(he)訴求(qiu)(qiu)對(dui)象策(ce)略(lve)為依據。
對(dui)可供選(xuan)擇的(de)媒(mei)(mei)介按照發行量(liang)、受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)總量(liang)、有(you)效(xiao)受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)、千人成本和我們在媒(mei)(mei)介選(xuan)擇中所提到(dao)的(de)要素進行分析和評估，以在眾(zhong)(zhong)多的(de)媒(mei)(mei)介中選(xuan)擇可采用(yong)的(de)媒(mei)(mei)介。確定廣告發布(bu)的(de)主(zhu)要媒(mei)(mei)介：在選(xuan)擇出來的(de)多種媒(mei)(mei)介中，選(xuan)擇最接近受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)、有(you)效(xiao)受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)數(shu)量(liang)最多、對(dui)受(shou)(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)影響的(de)媒(mei)(mei)介作為廣告發布(bu)的(de)主(zhu)要媒(mei)(mei)介。
確(que)定媒(mei)介之間(jian)的(de)(de)組合：確(que)定了最主要的(de)(de)廣告媒(mei)介后，要按照我們在上面已經提到過的(de)(de)原則(ze)將(jiang)其(qi)它(ta)媒(mei)介圍繞(rao)主要媒(mei)介進行時間(jian)和規(gui)格上的(de)(de)組合。
公司廣告策劃方案3
一、前言
隨著我們(men)的(de)(de)(de)生活水平不斷提高，旅(lv)游(you)(you)(you)(you)消費(fei)變得越(yue)來越(yue)熱，出(chu)(chu)外旅(lv)游(you)(you)(you)(you)已成為我們(men)生活中必不可少(shao)的(de)(de)(de)部分。人(ren)們(men)出(chu)(chu)外旅(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)次(ci)數也隨著增加，特別是(shi)情侶出(chu)(chu)外旅(lv)游(you)(you)(you)(you)。而近幾(ji)年(nian)來情侶出(chu)(chu)游(you)(you)(you)(you)風(feng)氣(qi)盛行，帶動了(le)整個(ge)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)發展。旅(lv)游(you)(you)(you)(you)業作為一個(ge)產業，發展前景也越(yue)來越(yue)廣闊，這是(shi)不爭的(de)(de)(de)事實(shi)。我們(men)主(zhu)要是(shi)針對清(qing)遠市(shi)(shi)(shi)年(nian)輕(qing)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)消費(fei)者(zhe)，在(zai)校的(de)(de)(de)大學生，及清(qing)遠市(shi)(shi)(shi)情侶雙人(ren)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)。年(nian)輕(qing)消費(fei)者(zhe)由于學習(xi)工作的(de)(de)(de)壓力，喜歡在(zai)節假日外出(chu)(chu)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)散心，增進(jin)情感等。年(nian)輕(qing)人(ren)易于接受新事物，旅(lv)游(you)(you)(you)(you)動機十(shi)分強烈。
二、市場分析
1、市場環境分析(xi)：
旅(lv)(lv)游(you)(you)市場營(ying)銷是通過分析、計(ji)劃、執行(xing)、反饋和(he)控制的(de)(de)過程，以旅(lv)(lv)游(you)(you)消費需(xu)求(qiu)為(wei)導向，協調各種(zhong)旅(lv)(lv)游(you)(you)經(jing)濟(ji)活動，從而向游(you)(you)客提(ti)供旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)和(he)服務，實(shi)現旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)交易，在使(shi)游(you)(you)客滿意的(de)(de)同時，使(shi)旅(lv)(lv)游(you)(you)中間商(shang)和(he)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)與服務供應商(shang)獲利。影響旅(lv)(lv)游(you)(you)業發(fa)(fa)展的(de)(de)經(jing)濟(ji)因(yin)素包括旅(lv)(lv)游(you)(you)業的(de)(de)總體發(fa)(fa)展趨勢，國民(min)的(de)(de)人(ren)均收入(ru)，交通狀況等旅(lv)(lv)游(you)(you)業發(fa)(fa)展水平(ping)。清(qing)遠市近年來的(de)(de)經(jing)濟(ji)迅速發(fa)(fa)展，人(ren)們生活水平(ping)不(bu)斷提(ti)高，情(qing)侶旅(lv)(lv)游(you)(you)業發(fa)(fa)展具(ju)有美好的(de)(de)發(fa)(fa)展前(qian)景。
2、旅游環境分(fen)析：
清(qing)(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)雨(yu)量充(chong)沛，水(shui)(shui)系(xi)(xi)發達，峽谷(gu)河流(liu)眾多，是廣(guang)東(dong)生態、水(shui)(shui)力、旅游資源(yuan)最(zui)密集的(de)市，以北江、連江、翁(weng)江、濱(bin)江、琶(pa)江為(wei)(wei)干流(liu)的(de)河體(ti)系(xi)(xi)極為(wei)(wei)發達，森林覆蓋率為(wei)(wei)65%，是廣(guang)東(dong)重要(yao)的(de)生態屏障和生態公益林、水(shui)(shui)源(yuan)基地。清(qing)(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)市更(geng)有著廣(guang)闊的(de)石灰地區(qu)，地熱(re)資源(yuan)豐富(fu)、分(fen)布面廣(guang)，地熱(re)溫(wen)泉水(shui)(shui)質優良、類型多樣，能夠滿足醫(yi)療洗浴(yu)、康樂保健、旅游度假不(bu)同選擇的(de)需要(yao)。清(qing)(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)，由名不(bu)經(jing)傳的(de)“廣(guang)州(zhou)后花園(yuan)”發展到現(xian)今(jin)的(de)“中(zhong)國優秀旅游城市”、“中(zhong)國漂流(liu)之鄉”、“中(zhong)國溫(wen)泉之鄉”、“中(zhong)國奇洞之鄉”。充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)著清(qing)(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)旅游強勢(shi)崛起，吸引(yin)著世界目(mu)光。
3、競爭(zheng)情況分析：
今朝清(qing)遠有清(qing)遠市(shi)(shi)旅(lv)游總公司、清(qing)遠市(shi)(shi)中(zhong)國旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)、清(qing)遠市(shi)(shi)小伙子旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)、清(qing)遠市(shi)(shi)步步高(gao)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)、星輝旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)等十幾家市(shi)(shi)縣(xian)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)。清(qing)遠旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)眾多，辦事(shi)水(shui)平卻參差不齊，缺少(shao)立異精(jing)力和建立旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)行(xing)(xing)業品牌的(de)意(yi)識，沒有危機(ji)感，如咱們(men)所走訪的(de)旅(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)的(de)辦事(shi)立場就很一般(ban)，缺乏熱忱(chen)。
4、旅游消費(fei)者分析：
（1）注(zhu)重(zhong)價(jia)格，講究經濟
相對(dui)更加重視旅(lv)游經歷(li)年輕(qing)人(ren)還(huan)是消費者，資金的。分配有限，所以他們對(dui)價(jia)格會比較的敏感，而且更多的注(zhu)意(yi)是在(zai)旅(lv)游的經歷(li)和旅(lv)游過程(cheng)中的經歷(li)和感受。
（2）旅游景點以(yi)短期、自然風景類為主
年輕人由于資金有限，所以(yi)一般(ban)選(xuan)(xuan)擇短期為主，并(bing)且會選(xuan)(xuan)擇與(yu)自己平時生(sheng)活反(fan)差(cha)較大的(de)旅(lv)游路線(xian)已享受旅(lv)游的(de)樂趣
（3）出游(you)方式多以自組群體(ti)為主
大(da)學生(sheng)的(de)(de)自(zi)我意(yi)識(shi)和(he)獨立意(yi)識(shi)較強，外出旅游多不愿受限于現行的(de)(de)旅行社線路和(he)組團(tuan)安排(pai)。
（4）年輕人(ren)從眾心理顯著，信息(xi)傳遞迅速
大(da)學生作為集中(zhong)的旅(lv)游群體，旅(lv)游決(jue)策易(yi)受(shou)同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期(qi)準備，情(qing)緒(xu)易(yi)波(bo)動，從眾心理顯(xian)著；同時(shi)，由于市場集中(zhong)，群體間聯系廣(guang)泛，旅(lv)游信息傳遞迅速。
5、企業經營情況分析(xi)
自由(you)旅(lv)行社目前(qian)處在競爭激烈下(xia)風，因為(wei)企(qi)業(ye)剛剛起(qi)步各方面(mian)缺乏，無論是(shi)設(she)備還是(shi)人員(yuan)情況，都(dou)以(yi)其它(ta)公司水平有一定的差距，但(dan)我(wo)們企(qi)業(ye)有一顆雄心(xin)斗志的心(xin)，有一股(gu)永遠撲不(bu)滅(mie)的信心(xin)、毅力、耐心(xin)的紅火，需(xu)然我(wo)們企(qi)業(ye)資(zi)金缺乏，但(dan)我(wo)們企(qi)業(ye)會(hui)用服(fu)務、真誠去做(zuo)到。
三、廣告地區
根據(ju)我們旅行社的(de)市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位，我們廣告的(de)投放地區選在(zai)：城(cheng)市(shi)(shi)廣場(chang)、新站、大(da)學城(cheng)、市(shi)(shi)區大(da)型(xing)酒店、各大(da)景點(dian)。
四、廣告受眾
清遠市的(de)情(qing)侶，年(nian)齡：18—35歲左右
收(shou)入狀況：全(quan)日制學生，1000/月(yue)元以下
工(gong)薪(xin)一族，1000/月—3000元
公司白領，3000—4000元/月
情(qing)侶旅游的(de)消費特點
1、消(xiao)費能(neng)力較強
情侶一(yi)般比(bi)普通旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)者有更(geng)多的(de)可自由支配(pei)收入，愛情旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)人(ren)的(de)消費(fei)力比(bi)普通旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)者要強。比(bi)一(yi)般人(ren)多花一(yi)些時(shi)間和金錢在旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費(fei)上。
2、主要以年輕人(ren)為(wei)主
毋庸置疑(yi)，年(nian)輕人(ren)是(shi)世(shi)界上結婚和度蜜(mi)月人(ren)群的(de)主體，因此，愛情(qing)旅(lv)游市場(chang)中很大一(yi)部(bu)分是(shi)18———35歲(sui)這個(ge)年(nian)齡段的(de)人(ren)。特別(bie)是(shi)各大高校的(de)情(qing)侶，他們有更多的(de)時(shi)間花在(zai)旅(lv)游上，以達到他們散心(xin)、放松、增進(jin)感情(qing)的(de)目的(de)上。
3、對目的(de)地(di)的(de)環境要求較(jiao)高
情(qing)(qing)侶選擇愛情(qing)(qing)旅(lv)游(you)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)地(di)(di)(di)時(shi)(shi)，一般(ban)都比較注重目(mu)的(de)(de)地(di)(di)(di)的(de)(de)`自然環境，有時(shi)(shi)也會考慮當地(di)(di)(di)的(de)(de)民(min)俗風情(qing)(qing)，他們更(geng)傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的(de)(de)目(mu)的(de)(de)地(di)(di)(di)，不太喜歡那種喧囂(xiao)嘈雜(za)的(de)(de)環境，在(zai)旅(lv)游(you)的(de)(de)過程中，他們希望能夠更(geng)多(duo)地(di)(di)(di)享受(shou)寧靜(jing)的(de)(de)二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫面(mian)內容：一對情侶(lv)手(shou)牽手(shou)奔跑在薰衣草(cao)花(hua)海(hai)里，女(nv)的(de)摔了(le)(le)一跤，男的(de)趕緊把她扶(fu)起(qi)來，忽然一個畫面(mian)出現在不(bu)遠處。這對情侶(lv)一起(qi)跑過去看(kan)個究竟(jing)。不(bu)遠處的(de)畫面(mian)越(yue)來越(yue)清(qing)晰(xi)，原(yuan)來他們(men)(men)到(dao)了(le)(le)情侶(lv)夢(meng)圓，那里有一塊(kuai)布蓋(gai)著(zhu)(zhu)一份禮(li)物，拉開布一看(kan)原(yuan)來是一部樹立(li)著(zhu)(zhu)的(de)相(xiang)機，于(yu)是他們(men)(men)用這部相(xiang)機把他們(men)(men)在情侶(lv)夢(meng)圓的(de)美好記(ji)憶都記(ji)錄了(le)(le)下來。最后畫面(mian)出現醒(xing)目的(de)字眼“自由旅行社帶給你們(men)(men)情侶(lv)夢(meng)圓！”
促銷活動：
活動目的—為提高自由旅(lv)行社的知(zhi)名度(du)，提高營業額。
活動時(shi)間—法(fa)定節(jie)假日或(huo)情(qing)人(ren)節(jie)，如選在(zai)中國(guo)的情(qing)人(ren)節(jie)七月(yue)初七。
活(huo)動地點(dian)—清遠市薰衣草花海、連(lian)南瑤寨。
主要對象(xiang)—清遠市的各地情侶
活(huo)動內容(rong)—在指(zhi)定時(shi)間(jian)內，前(qian)20對報名的(de)情(qing)侶可有(you)六折優惠，并(bing)贈(zeng)送一(yi)對價值(zhi)上百元(yuan)的(de)情(qing)侶表。21—30對可有(you)八折優惠，并(bing)贈(zeng)送情(qing)侶套裝(zhuang)。促銷活(huo)動期(qi)間(jian)所有(you)的(de)情(qing)侶旅游(you)路線，均設有(you)免費的(de)拍(pai)照(zhao)人員，且可把相(xiang)片成藝術照(zhao)形式。
六、媒體策略
1、主(zhu)要(yao)選擇電視(shi)廣告宣傳(chuan)，在清(qing)遠臺投放廣告。
2、選用在(zai)大、中專院校的廣播宣傳，主要在(zai)清遠大學城(cheng)、高級技校廣播。
3、在(zai)(zai)清遠市的(de)報紙、雜志(zhi)宣(xuan)(xuan)傳、戶外廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳。戶外廣告(gao)主要投放(fang)在(zai)(zai)清遠段(duan)高速公路空置(zhi)又顯(xian)而易見(jian)地帶，在(zai)(zai)大學城路過市區路段(duan)一帶。在(zai)(zai)清遠市新汽客(ke)運站處投放(fang)。
七、廣告預算及分配
電視廣(guang)告費用(yong)：2000元每月，24000元
廣播宣傳費用：1000元
報紙(zhi)宣傳費用：500元
雜志宣傳費用：1000元
戶外廣(guang)告費用：15000元(yuan)
戶外廣告(gao)維修費用：1000元
其他費(fei)用：2000元
總(zong)費(fei)用：44500元(yuan)
公司廣告策劃方案4
一、活動目的：
引起關注、進行廣告宣(xuan)傳(chuan)。
二、活動時間：
20xx年從(cong)9月(yue)1日到10月(yue)31日（主個月(yue)）結束。
三、活動地點：
xxx
四、活動內容：
xx生(sheng)物工程有(you)(you)限公司是一家集科(ke)研、生(sheng)產(chan)、營(ying)銷與一體的(de)綜合性企業，新產(chan)品“今(jin)越糖(tang)可營(ying)養(yang)片”擁有(you)(you)西(xi)南西(xi)北、省級、市縣級總分銷網絡主多家，各大藥店有(you)(you)售，具有(you)(you)對(dui)糖(tang)尿病人(ren)起到調節(jie)飲(yin)食、補充營(ying)養(yang)的(de)功效(xiao)。為答謝廣大朋(peng)友(you)對(dui)我(wo)公司的(de)擁護厚愛，特舉辦一次《糖(tang)尿病人(ren)的(de)心聲》xx主元稿(gao)酬(chou)征集活動，具體事項如下(xia)：
1、從即日起(qi)，凡(fan)見本次活動的.報紙廣告者均可參加，內容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身(shen)體、生活、工作、病史、情緒、思(si)想、需(xu)求和打算、準備如何(he)關心自己和關心別人等方面(mian)的文稿。要求字跡(ji)清(qing)楚(chu)、工整。
2、來信寄至杭州(zhou)懇主(zhu)路331號xx生物工(gong)程(cheng)有(you)限公司策劃(hua)部收，郵編310004，請把來信地址、姓名(ming)、電話、工(gong)作單位、個人簡歷(li)寫清楚寄給我(wo)們。
3、征稿(gao)時(shi)間(jian)兩個(ge)月，我(wo)們(men)將在(zai)10月底對參賽結果(guo)進行(xing)評選、復選，選出主名秀的(de)xx主元獎金得主，將評選結果(guo)公布(bu)與眾。
4、謝(xie)絕來(lai)電，來(lai)稿不退，敬請諒(liang)解，本(ben)次活動(dong)一(yi)略免(mian)費報名參(can)加。
5、本次活動由xx生物(wu)工程有限(xian)公司注(zhu)釋(shi)。
五、參加人員：
公司(si)產品策劃部經理、策劃員、設(she)計(ji)師，和主全市(shi)市(shi)民。
六、活動步驟和對策：
1.9月(yue)1日到9月(yue)3日，設(she)計本次征稿活(huo)動(dong)報紙廣告，設(she)計大廳懸掛式榮(rong)譽(yu)獎牌，產品策劃部經理負責安排、設(she)計師(shi)主(zhu)辦。
2.9月2日，領取設計好的報紙廣(guang)(guang)(guang)告(gao)光(guang)盤到廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司(si)談廣(guang)(guang)(guang)告(gao)事項，簽協議書(shu)，交廣(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)，收(shou)取客戶聯合同、發票或收(shou)據（報社無定(ding)制、制作啡琳、出片(pian)服(fu)務(wu)，所以請廣(guang)(guang)(guang)告(gao)公司(si)）。產(chan)品(pin)策劃部經理負責安排、策劃員主(zhu)辦。
3.9月3日，領取設計(ji)好的。榮譽獎牌(pai)(pai)廣(guang)告光盤到(dao)廣(guang)告公司談(tan)懸掛式榮譽獎牌(pai)(pai)定制(zhi)事(shi)項(xiang)，簽(qian)協(xie)議(yi)書(shu)，交(jiao)廣(guang)告費，收取客(ke)戶聯合同、發票或收據(ju)，產品策劃(hua)部經理負責安排、策劃(hua)員主辦。
4.9月4日到9月5日，設計本次(ci)活動(dong)評選結果的報紙廣告，產品策(ce)劃部經理(li)負責、設計師(shi)主(zhu)辦。
5.9月5日到(dao)9月8日，快速、有禮貌接聽處(chu)理客戶打來的(de)電話，做好(hao)記錄，每(mei)個(ge)電話1到(dao)2分鐘為宜，產品策劃(hua)(hua)部經理負(fu)責安(an)排(pai)、策劃(hua)(hua)員主辦，設計師幫辦。
6.9月9日到10月15日，把來信進行閱(yue)讀、記錄、整理、歸納、分類(lei)、備案、存檔，產品策劃部經理負責(ze)安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7.10月16日(ri)，選出10封典型(xing)的信件，具有一(yi)定的社會身(shen)(shen)份、公關身(shen)(shen)份、有影響力的人物為宜，產品策劃部(bu)經理負責安排(pai)、策劃員(yuan)主(zhu)辦，設(she)計師幫辦。
8.10月17日，進(jin)行復(fu)選，請公證處人員公證，最終(zhong)確定秀的xx主元獎金得主，產品策劃部經理(li)負責(ze)安排、策劃員主辦。
9.10月18日，通知的xx主(zhu)元(yuan)獎(jiang)金得(de)主(zhu)，恭(gong)喜獲獎(jiang)，并告知在登報7日內來公司領(ling)取交稅(shui)后的獎(jiang)金獎(jiang)牌，產品策劃部經理負責安排、策劃員(yuan)主(zhu)辦。
10.10月19日，領取(qu)設計好的(de)的(de)xx主元獎金得主廣告光盤(pan)到廣告公(gong)司談(tan)廣告事項，簽協(xie)議書(shu)，交廣告費，收(shou)取(qu)客戶聯合同、發票(piao)或收(shou)據，協(xie)議書(shu)中要求廣告公(gong)司寫清(qing)報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的(de)存根和備(bei)擋，而且(qie)刊出時間以10月25日（周五）為宜，產品(pin)策劃部(bu)經理負責安(an)排(pai)、策劃員主辦。
11.10月25日(ri)到31日(ri)，的xx主(zhu)元(yuan)獎(jiang)金得主(zhu)來公(gong)司領取交稅后的獎(jiang)金獎(jiang)牌(pai)，并做好日(ri)后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產品(pin)策劃部經理負責安排、策劃員主(zhu)辦(ban)。
七、注意事項：
1、征稿活(huo)動(dong)報(bao)紙(zhi)廣告，刊出(chu)(chu)四(si)(si)分之(zhi)一通欄，黑白版，活(huo)動(dong)標題、內容設計新穎。請廣告公司、定制、制作啡琳、出(chu)(chu)片、刊登廣告時(shi)間準時(shi)、準確(que)為宜。協議書中要求(qiu)廣告公司寫清(qing)報(bao)紙(zhi)刊出(chu)(chu)日期，并做好(hao)本次報(bao)紙(zhi)廣告的(de)存根和備擋(dang)，而且刊出(chu)(chu)時(shi)間以9月(yue)5日6日（周(zhou)四(si)(si)周(zhou)五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，主米高x主米長，設計(ji)新穎具有一定的(de)觀賞性(xing)。
3、榮譽獎(jiang)牌廣告協議(yi)書中(zhong)要求廣告公司寫(xie)清交貨日期和質(zhi)量(liang)保證。
4、信件閱讀、分(fen)類、工(gong)作要求(qiu)認真、細(xi)致(zhi)，總結突出，身份、購(gou)買意向(xiang)、客戶大小(xiao)分(fen)別分(fen)成a、b、c、d四(si)個等級，以備(bei)日后調(diao)查和(he)訪問。
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