瓷磚促銷活動策劃方案

　　為保證事情(qing)或工作高起(qi)點(dian)、高質量、高水平開展，時(shi)(shi)常需要預(yu)(yu)先制(zhi)定(ding)方(fang)案，方(fang)案是闡明具體行動的(de)時(shi)(shi)間，地(di)點(dian)，目的(de)，預(yu)(yu)期效果，預(yu)(yu)算及方(fang)法等的(de)企劃案。那么問題來了，方(fang)案應該怎么寫？以下(xia)是小編(bian)精(jing)心整理(li)的(de)瓷(ci)磚促銷活動策(ce)劃方(fang)案，僅供參考，歡迎大(da)家閱讀。

瓷磚促銷活動策劃方案1

　　一、活動背景

　　進入21世紀以來，春節購物送(song)禮(li)的觀念(nian)也發生了很(hen)大(da)變化。消費者(zhe)(zhe)購買產品(pin)(pin)送(song)禮(li)品(pin)(pin)越(yue)來越(yue)講(jiang)究新(xin)穎性(xing)、潮流性(xing)，導致商家很(hen)難滿足消費者(zhe)(zhe)，所以促銷應盡可能地展示(shi)自(zi)己，融合消費者(zhe)(zhe)的需求。

　　春(chun)節從(cong)建材推出(chu)從(cong)“打折(zhe)、返現金”等花樣翻新(xin)，招數(shu)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折(zhe)、表(biao)演”，加上一個(ge)以各種各樣名目推出(chu)的(de)“*新(xin)品推出(chu)”等，因此市場需要更(geng)具有文(wen)化內涵(han)、時(shi)尚新(xin)潮的(de)促銷(xiao)活動。

　　此次春節促銷對于建(jian)材來(lai)說是一個(ge)促銷的(de)好時機可以抓住消費者的(de)心，讓(rang)消費者從眾(zhong)多的(de)建(jian)材當中選擇奧米茄。

　　二、活動目的

　　針(zhen)對(dui)提高奧米茄(qie)銷(xiao)量(liang)以及讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認可奧米茄(qie)，又作為(wei)中國最(zui)為(wei)重(zhong)視的(de)傳統節日，同(tong)時年末也是建材(cai)銷(xiao)售最(zui)為(wei)重(zhong)要的(de)旺季(ji)，為(wei)了讓(rang)潛在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)奧米茄(qie)產生認知以及深度挖掘奧米茄(qie)瓷磚(zhuan)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)情感，通過物(wu)質利益加強互(hu)動，增加消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)奧米茄(qie)瓷磚(zhuan)的(de)了解，同(tong)時刺激銷(xiao)售，特針(zhen)對(dui)建材(cai)市場(chang)、流通渠道消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)推出此(ci)次促銷(xiao)活動。

　　三、活動策略

　　1、推廣策略

　　本次推(tui)廣將由平面(mian)廣告、報媒合(he)(he)力構成，形(xing)成立體化組合(he)(he)式(shi)傳(chuan)播，針對(dui)不同的銷售(shou)區(qu)域，有的放矢，做(zuo)到在一個聲音(yin)為(wei)前提的基礎(chu)上(shang)強勢傳(chuan)播，以實際區(qu)域市場狀況為(wei)推(tui)廣基礎(chu)，不同市場，不同推(tui)廣手段(duan)進行組合(he)(he)的推(tui)廣策略。貫穿整合(he)(he)傳(chuan)播;在廣電(dian)、戶外大(da)牌(pai)等高(gao)空形(xing)象媒體上(shang)與(yu)整合(he)(he)傳(chuan)播后(hou)的品牌(pai)調(diao)性(xing)(xing)等基礎(chu)保(bao)持一致性(xing)(xing)和(he)統一性(xing)(xing);

　　1)媒介(jie)傳播。選擇南國早報(bao)(bao)(bao)、廣西日報(bao)(bao)(bao)、廣西電臺930私(si)家車頻道(dao)等(deng)媒體進行報(bao)(bao)(bao)道(dao)宣傳，投放的頻率為活(huo)動開始同步進行直到活(huo)動結(jie)束為止，目的在于引(yin)導(dao)消費者關注本次促(cu)銷活(huo)動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售(shou)生動(dong)化。對建材市場賣(mai)場POP布置(zhi)、環境氣氛等進(jin)行生動(dong)化布置(zhi)，提示消費者有關(guan)促銷活動(dong)的信息。在銷售(shou)生動(dong)化過程中必須注意突出我們本(ben)次春節促

　　銷活(huo)動(dong)的(de)(de)主(zhu)題，一目了然。在(zai)活(huo)動(dong)開展的(de)(de)前一周內就要將陳列做到(dao)位(wei)，此種溝通方式既(ji)加深春節的(de)(de)氣氛，又可以(yi)更貼近目標消費(fei)者。對于(yu)其他終端渠道的(de)(de)活(huo)動(dong)信(xin)息告(gao)知，比如(ru)名專賣店我(wo)們可以(yi)在(zai)店門口粘(zhan)貼海報以(yi)及(ji)易拉寶陳設及(ji)活(huo)動(dong)信(xin)息告(gao)知。

　　3)人員(yuan)促(cu)銷(xiao)。這是最直接的與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)溝通的方(fang)式。在奧米茄瓷磚到達(da)(da)的市場內外設立活動兌獎點，并通過(guo)促(cu)銷(xiao)人員(yuan)與消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的直接交流(liu)，面(mian)對面(mian)地將促(cu)銷(xiao)信息傳達(da)(da)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，促(cu)使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)產生購(gou)買行為。對于沒有設促(cu)銷(xiao)人員(yuan)的賣場，進(jin)行通過(guo)海(hai)報等宣(xuan)傳方(fang)式宣(xuan)傳。

　　2、終端策略

　　1)認真做好終端(duan)的(de)陳列工作

　　陳列(lie)(lie)包括市場內(nei)所(suo)有的(de)陳列(lie)(lie)點(dian)，這些陳列(lie)(lie)點(dian)的(de)`常規陳列(lie)(lie)標準，除上(shang)輕下(xia)重、先進先出、各種(zhong)品牌產(chan)品分比還要(yao)(yao)(yao)注意種(zhong)類(lei)的(de)搭配此(ci)外，在春節促銷活動中,陳列(lie)(lie)還要(yao)(yao)(yao)注意以下(xia)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)原則：

　　A.一致性原則(ze)，在(zai)同一店面(mian)上表達的都(dou)必須是奧米茄瓷(ci)磚春節(jie)促銷(xiao)活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

　　B.重(zhong)點(dian)突出原則，在(zai)我們(men)整個(ge)宣傳中(zhong)都要重(zhong)點(dian)宣傳我們(men)本次活(huo)動的重(zhong)點(dian)，通過(guo)廣西電臺930私家(jia)車(che)頻道感(gan)性(xing)訴求來(lai)(lai)、平面廣告來(lai)(lai)重(zhong)點(dian)表現(xian)本次促銷活(huo)動的主要主題重(zhong)點(dian)。

　　2)簡(jian)潔明(ming)快的賣場信息(xi)

　　在賣(mai)場(chang)內直接展現促(cu)銷信息(xi)的POP中，海報(bao)和各(ge)類價格標簽(qian)是最(zui)有效的傳(chuan)遞(di)信息(xi)工具(ju)。

　　海報上盡可能(neng)減少(shao)文字(zi)，使(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)最(zui)短時間之內能(neng)看完(wan)全文，清楚知道促銷內容;但要注意(yi)寫清楚參與促銷條件(jian)，如(ru)必須購買多少(shao)量才能(neng)參與本次活動、限量銷售、售完(wan)為止(zhi)，以避免消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)誤解。

　　3)專賣店專業導(dao)購推薦

　　嚴格篩選促銷人員

　　要招聘(pin)開(kai)朗的善于(yu)交談形象好氣質佳(jia)的消促(cu)銷(xiao)人員(yuan)，使(shi)用美女效應(ying)向消費者介紹(shao)本(ben)次(ci)活動(dong)的促(cu)銷(xiao)內容(rong)以及奧米茄瓷磚(zhuan)。

　　其他應關注的(de)(de)(de)還有促(cu)銷人員(yuan)對(dui)消費者(zhe)心(xin)理(li)需求的(de)(de)(de)悟性、是否有強烈的(de)(de)(de)工(gong)作激情以及(ji)促(cu)銷人員(yuan)的(de)(de)(de)個人品(pin)行。我們這次奧(ao)米茄瓷(ci)磚春節(jie)促(cu)銷中，會有大量的(de)(de)(de)促(cu)銷贈品(pin)及(ji)獎(jiang)品(pin)，活動負(fu)責(ze)者(zhe)的(de)(de)(de)控制之外，在培訓促(cu)銷人員(yuan)時必須強調(diao)要自律(lv)。

　　四、活動主題

　　1活動主題：

　　奧米茄，家家都團(tuan)員――奧米茄邀您全家共(gong)進團(tuan)圓飯(fan)

　　基于市場調查(cha)，活動又(you)在春節(jie)之(zhi)際，結合中國傳統(tong)節(jie)日時期人們(men)普遍具(ju)有的(de)心理觀念，主打(da)“情感”概念，以情感訴(su)求(qiu)為活動主題，又(you)具(ju)有時尚新(xin)意(yi)。珍(zhen)惜此(ci)時此(ci)刻的(de)歡聚時分，享受團(tuan)圓感覺，體會濃(nong)濃(nong)情意(yi);

　　2主題闡述：

　　作為春節(jie)促(cu)銷更(geng)重(zhong)要(yao)是與(yu)消費者產生(sheng)(sheng)情(qing)感共(gong)鳴，而奧米(mi)茄瓷磚在南寧市場需(xu)要(yao)與(yu)消費者產生(sheng)(sheng)共(gong)鳴以及(ji)建立情(qing)感，這一切都為該活(huo)動以“情(qing)感”主題傳播奠定(ding)了基(ji)礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

瓷磚促銷活動策劃方案2

　　一、活動主題

　　盛世中華慶華誕――馬可波羅(luo)瓷磚百(bai)萬讓利豪禮獻廬州

　　二、活動思路

　　國慶黃金(jin)周來臨之際力爭(zheng)打(da)造(zao)一場(chang)完(wan)美的建材盛會。本次結(jie)合國慶黃金(jin)周的人(ren)氣(qi)、品(pin)牌的優勢、家裝(zhuang)的聯(lian)合、小區(qu)的聯(lian)合，聚集人(ren)氣(qi)提高銷售業績。各(ge)店(dian)認真布置店(dian)堂，增加節日氣(qi)氛。

　　三、促銷目的(de)：簡單、直(zhi)接(jie)的(de)力道(dao)，提升銷售業績，為全年目標的(de)完(wan)成沖刺(ci)。

　　四、活動時間

　　9月29日-10月5日

　　五、活動細則

　　【百萬讓利】

　　全場6.5折

　　注：促銷品除外

　　【鉅獻豪禮】

　　筆記(ji)本電腦、豪華冰(bing)箱、高檔洗衣(yi)機(ji)等――敬(jing)侯尊(zun)駕(jia)

　　購馬可(ke)波羅瓷磚滿(man)3000元送*X牌折疊自(zi)行車(che)一(yi)輛(價值300元)

　　購馬(ma)可波(bo)羅瓷(ci)磚滿5000元送*X牌微波(bo)爐(lu)一臺(價值500元)

　　購馬可波羅瓷磚滿8000元送*X一(yi)臺(價值800元)

　　購馬可波羅瓷磚滿10000元(yuan)送*X一臺(價值1000元(yuan))

　　購馬可波羅瓷磚滿15000元送*X洗衣機一臺(tai)(價值1500元)

　　購馬可波羅瓷磚滿20*0元(yuan)送*X牌(pai)冰箱一(yi)臺(價值(zhi)20*元(yuan))

　　購馬可波羅瓷磚35000元(yuan)以上送聯想筆記本(ben)電腦一臺(價值(zhi)3700元(yuan))

　　促銷品除外

　　注：具體電器(qi)需根據(ju)當地電器(qi)賣場(chang)定

　　【華誕特供品】

　　建議：推出幾款特惠磚價格有史(shi)以來最低。

　　【節日禮(li)上(shang)禮(li)、送又送】

　　活動期間凡(fan)在本店購磚的顧客(ke)，可領(ling)(ling)取精美禮(li)包(bao)一個。每戶限(xian)領(ling)(ling)一個，送完為止。(禮(li)包(bao)：環保袋、金屬鑰(yao)匙扣、保鮮杯(bei)、圍裙、多功能(neng)工具箱每樣一個)

　　①“至尊服務”

　　②“800電話(hua)”

　　注：特價(jia)品除外;活動期(qi)間購磚(zhuan)，退貨(huo)不超過購買(mai)金(jin)額(e)的(de)(de)5%，退補貨(huo)執行實(shi)際購買(mai)金(jin)額(e)的(de)(de)'相應優惠。工程(cheng)銷(xiao)售和特價(jia)產品不享受以上優惠。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制(zhi)作(zuo)：單頁、海報、X架(jia)、橫幅、噴繪、地貼(tie)、吊旗。

　　2、布置(zhi)：所有(you)宣(xuan)傳物料請各工作人員認(ren)真布置(zhi)，整(zheng)齊、到位、美觀。

　　3、店內

　　店內店店頭(tou)內側懸(xuan)掛“盛(sheng)世(shi)中華(hua)慶華(hua)誕(dan)――馬可(ke)波羅瓷磚百(bai)萬讓(rang)利(li)豪禮獻(xian)廬(lu)州”KT板吊牌;

　　a.張貼活動(dong)主題海報(bao)、擺放X架(畫面朝外(wai))，形(xing)象臺(tai)擺放活動(dong)單頁(ye);

　　b.統一擺放(fang)促(cu)銷(xiao)產品堆頭(tou);門店保(bao)持清潔，樣品堆放(fang)整(zheng)齊;

　　c.所有(you)導購人員(yuan)必(bi)須統一著裝、佩胸牌;

　　d.做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

　　e.營造氣(qi)氛(如布(bu)置(zhi)氣(qi)球及氣(qi)球門、掛海報等)，店內播放節日類型的(de)音樂。

　　4、店(dian)外：(在(zai)店(dian)門口或爭取(qu)建材較(jiao)好位(wei)置(zhi))

　　a.氣拱門、門頭主題橫幅;

　　b.櫥窗張貼(tie)海(hai)報;

　　c.在店(dian)外或(huo)市場(chang)內主要入口擺放(fang)大(da)太陽傘;

　　d.爭取在市場周圍插上(shang)“馬可波(bo)羅”刀旗(早(zao)插晚收(shou));

　　e.爭取在(zai)市場內貼(tie)上“馬可波羅”地貼(tie);

　　f.建材(cai)市(shi)場(超市(shi))主要出入口(kou)、停車場及附近的公交站臺派發單頁。

　　5、雙休日攻勢：

　　目的：通過派發(fa)傳單、舉(ju)牌(pai)隊等方式吸引眼(yan)球、擴大(da)影響、形成氣勢、提升(sheng)銷售、展示品牌(pai)。

　　A.發傳(chuan)單(dan)(建議請(qing)臨時派單(dan)員)。

　　B.舉(ju)(ju)牌：4至(zhi)6人舉(ju)(ju)牌隊伍(wu)巡回市場及人流量(liang)集中區域。

　　6、期間應發(fa)動團購、推進小區宣傳(chuan)。

　　小區宣(xuan)傳;網絡宣(xuan)傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促(cu)銷(xiao)前期在大眾媒體以硬(ying)廣加軟文的方式(shi)進行宣傳。從(cong)9月22日(ri)開(kai)始，每(mei)周在當地(di)最有影響的報紙上投(tou)放活(huo)動(dong)軟文及硬(ying)廣。

　　2、戶外(wai)媒體：充分利用現有的戶外(wai)廣告，營造氣勢。

　　3、公交媒(mei)體：公交廣告(gao)跟上(shang);已有的公交廣告(gao)加(jia)貼橫幅。

　　4、其它媒體：

　　網絡媒體：尤其(qi)是在當地有影(ying)響的(de)網站做硬(ying)廣或發文、發貼。

　　手機(ji)短(duan)信：小(xiao)區短(duan)信(定(ding)位)、全球通用戶短(duan)信。

　　小區(qu)傳播(bo)：新建小區(qu)或(huo)在售小區(qu)，懸(xuan)掛噴繪、條幅、張貼海報(bao)及派發傳單。

　　商(shang)業區(qu)傳(chuan)播：在人(ren)流密集的(de)高級商(shang)業區(qu)(商(shang)店(dian)、寫字樓)專項(xiang)宣傳(chuan)。

　　5、將活動(dong)單頁以夾報、建材市場派發(fa)(fa)(fa)、小區派發(fa)(fa)(fa)等方(fang)式派發(fa)(fa)(fa)至各渠道;

　　6、經銷商投入廣告，市場部樣(yang)稿支持。(請速(su)報規格)

　　八、注意事項：

　　1、重點門店新(xin)品X架展示(shi)到位(wei)。

　　2、活(huo)動按時(shi)結束，到期后不(bu)再享受優惠(hui)。

　　3、做好促銷(xiao)登記表。

　　4、詳情敬請惠顧各(ge)店(dian)。

　　5、以上活動法律范圍(wei)內最(zui)終解釋權(quan)歸廣東(dong)唯美陶(tao)瓷有限公(gong)司所有。

　　◆致經銷商：

　　一、促銷注意事項

　　1、宣傳物料(liao)及(ji)贈品支(zhi)持請查閱《經銷商合同》相關條款;

　　2、宣傳(chuan)物料及(ji)贈(zeng)品單價請洽詢(xun)相關業務代表;

　　3、宣傳物料及贈品(pin)直接向業務(wu)代表(biao)申(shen)請，業務(wu)代表(biao)按公司規定辦理手續。

　　4、活(huo)動期間，應要求店長(chang)認真做好促(cu)銷登記(ji)工作。活(huo)動結束后，需(xu)將促(cu)銷登記(ji)表和(he)出貨單據交至部(bu)核查，如不實將取消下一(yi)次大型促(cu)銷活(huo)動參與資格。

　　二、本次促銷操作

　　1、本(ben)次活動經銷商的結算工(gong)作直接(jie)向所屬分公司商議。

　　2、本次促銷小贈(zeng)品和宣(xuan)傳物料記(ji)入支持額度;

　　3、活動按時結束(shu)，到(dao)期(qi)后不再享受優惠;

　　4、活動結束(shu)后，需將促銷登(deng)記(ji)表和出貨單據(ju)交至財務部核查(cha)。如(ru)有(you)不(bu)實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

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