美發店活動策劃方案

　　為了確(que)保(bao)工作(zuo)或(huo)事情能高效地開(kai)展，通常需要預先制定一(yi)份完整(zheng)的方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是有(you)很強(qiang)可操作(zuo)性的書(shu)面(mian)(mian)計(ji)劃(hua)。方(fang)案(an)要怎么(me)制定呢？下面(mian)(mian)是小編整(zheng)理的美發店活動策劃(hua)方(fang)案(an)，希望對大家有(you)所幫(bang)助。

　　1、送剪發卡回(hui)饋老顧客

　　凡是(shi)在(zai)本店(dian)做大(da)頭(tou)的(de)顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期(qi)為1個月)，這樣做的(de)目的(de)是(shi)吸引客流(liu)，增加店(dian)內(nei)的(de)客流(liu)量;

　　2、燙發0元，倒膜帶回家(jia)

　　凡(fan)是在店內購買倒(dao)膜的顧客，贈送(song)1次(ci)燙(tang)發，例如(ru)：380元(yuan)一套倒(dao)膜，贈送(song)價值280元(yuan)的燙(tang)發一次(ci)，這樣可以(yi)刺激顧客做燙(tang)發，提升店鋪燙(tang)染人氣的同時，也能給洗護(hu)部(bu)門帶(dai)來更大的客流(liu)量;

　　3、3人同行(xing)，免(mian)單一人

　　店鋪(pu)可在(zai)適當的節假(jia)日推(tui)出多人同行，免費1人的活動，這(zhe)樣有利于顧客(ke)之(zhi)間的結(jie)伴而行和相互轉介紹

　　4、聯營促銷

　　制作(zuo)一些免費(fei)(或(huo)者超低價的(de)(de)感受卡)去贈送給左鄰右舍(she)不同行(xing)業的(de)(de)單位(例如：美容(rong)美體(ti)、化妝品專賣店(dian)(dian)、品牌服飾店(dian)(dian)鋪(pu)等(deng)等(deng)一些有消費(fei)能力群體(ti)經(jing)常出(chu)沒的(de)(de)場合都可(ke)以考(kao)慮(lv))

　　5、抽獎活動

　　凡(fan)是(shi)經常關顧(gu)店(dian)鋪的新老顧(gu)客均可享(xiang)受一次年終、或某節日、店(dian)慶等名義下的抽(chou)獎活動，抽(chou)獎箱(xiang)里務必要高(gao)中獎率(免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去(qu)黑頭(tou)等等)

　　6、燙染后贈送洗(xi)護套裝

　　對于(yu)客戶(hu)想(xiang)做(zuo)(zuo)燙染(ran)(ran)(ran)(ran)的情況，可以建(jian)議顧(gu)客做(zuo)(zuo)我們(men)指定(ding)的燙染(ran)(ran)(ran)(ran)套餐，然后有洗護套裝贈送，例如(ru)(ru)：店(dian)鋪里有88元(yuan)(yuan)(yuan)燙發(fa)、染(ran)(ran)(ran)(ran)發(fa)也(ye)是(shi)(shi)(shi)88元(yuan)(yuan)(yuan)的為最(zui)低價檔次，如(ru)(ru)果是(shi)(shi)(shi)燙+染(ran)(ran)(ran)(ran)就是(shi)(shi)(shi)176元(yuan)(yuan)(yuan)，這是(shi)(shi)(shi)就馬(ma)上建(jian)議顧(gu)客做(zuo)(zuo)個(ge)198元(yuan)(yuan)(yuan)的燙染(ran)(ran)(ran)(ran)套餐了，而且還有價值88元(yuan)(yuan)(yuan)的洗護套裝贈送，相當于(yu)做(zuo)(zuo)了全頭燙染(ran)(ran)(ran)(ran)才(cai)(cai)花(hua)110元(yuan)(yuan)(yuan)，平(ping)均到燙發(fa)和染(ran)(ran)(ran)(ran)發(fa)單項也(ye)才(cai)(cai)各是(shi)(shi)(shi)55元(yuan)(yuan)(yuan)而且，超值啊!

　　7、與(yu)大(da)附(fu)近大(da)超(chao)市、大(da)賣場合作

　　與商場(chang)負責人談好，凡是在(zai)商場(chang)購買到一定數量物品(pin)的顧客，憑(ping)小票可在(zai)發廊銷售剪發一次(ci)去黑頭一次(ci)、

　　8、情人節活動

　　店(dian)鋪可在情人節(jie)推出靚(jing)麗的情人組合發型造型并有禮(li)貌(mao)贈送(例如巧(qiao)克力+玫(mei)瑰(gui)花等(deng))

　　9、分時段促(cu)銷法

　　店(dian)鋪可打出每(mei)天(tian)某(mou)個時(shi)(shi)間段來店(dian)鋪剪(jian)(jian)發(fa)免費(或者(zhe)是超低折扣的(de)活動)來充充店(dian)鋪冷淡時(shi)(shi)間段的(de)零效(xiao)益，例如：每(mei)天(tian)10—15：00剪(jian)(jian)發(fa)一律免費、但洗頭費照(zhao)收(或者(zhe)剪(jian)(jian)發(fa)只收7元(yuan)(簡單中式沖(chong)洗+剪(jian)(jian)發(fa))這(zhe)類活動來吸引(yin)顧(gu)客)通過這(zhe)樣的(de)來贈送閑(xian)時(shi)(shi)的(de)經濟效(xiao)益;

　　10、造型送大頭貼(tie)

　　針對年紀(ji)小(xiao)的顧客可采取做造型贈送(song)大(da)頭貼(tie)的方(fang)式吸引(yin)其做各種不同的造型，從而引(yin)導消費(fei)者橫行消費(fei)

　　11、充值送牛奶

　　顧客(ke)在(zai)(zai)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)充值(zhi)達到一定額度的(de)，可贈(zeng)送盒裝牛(niu)奶一箱，讓(rang)顧客(ke)感(gan)覺店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)促銷活動是實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)能(neng)給(gei)顧客(ke)實(shi)惠，而不是單純的(de)贈(zeng)送店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)本(ben)身的(de)項目;

　　12、顧客一個(ge)月來店內洗發十五次(ci)，免(mian)費為其燙發一次(ci)。

　　透過(guo)這樣的促銷活動，可(ke)達(da)幾個目的。

　　(1)我們可(ke)以將免費(fei)燙(tang)發的價(jia)位(wei)定于300到500元(yuan)，籍此(ci)可(ke)以改變往后顧客燙(tang)發的消(xiao)(xiao)費(fei)習(xi)慣，提高其消(xiao)(xiao)費(fei)水準(zhun)。

　　(2)縮(suo)短消費周期。顧客可能原(yuan)先三個月(yue)燙一次頭(tou)發(fa)，因為店內(nei)贈送(song)免費燙發(fa)而縮(suo)短燙發(fa)周期，變成兩個月(yue)燙一次頭(tou)發(fa)。

　　(3)老客(ke)人(ren)帶客(ke)人(ren)。活動(dong)設計不(bu)(bu)限(xian)本人(ren)來洗(xi)頭(tou)，而一個(ge)顧(gu)客(ke)一個(ge)月洗(xi)不(bu)(bu)到十五(wu)次，因此，舊客(ke)人(ren)會帶朋(peng)友(you)、家人(ren)來店(dian)洗(xi)頭(tou)，這些人(ren)就成(cheng)了新的客(ke)源。

　　13、凡燙發顧客在當(dang)日(ri)護發，染發套餐優惠。

　　A套全能(neng)浪漫(man)無損燙發(fa)(fa)原(yuan)價(jia)SS元(yuan)(yuan)+靚點染發(fa)(fa)原(yuan)價(jia)xx元(yuan)(yuan)。姜療倒膜(mo)原(yuan)價(jia)xxx元(yuan)(yuan)套餐優惠。

　　B套(tao)全(quan)能浪漫無損燙(tang)發(fa)原價(jia)xx元+姜療(liao)護發(fa)原價(jia)xx元套(tao)餐優惠(hui)

　　14、剪發卡(ka)優惠辦(ban)卡(ka)活動：

　　洗剪吹卡三次xxx元(yuan)，特價xx元(yuan)，并送(song)價值xx倒膜(mo)一(yi)次。凡在當日(ri)購買貴(gui)賓客人，可購買靚點青春染發，只需花xx元(yuan)一(yi)(不含洗剪吹，有(you)效期限截止年月日(ri))

　　15、儲值卡優(you)惠(hui)方(fang)案

　　銅卡VIP：

　　儲值1000元(yuan)，實際享受(shou)消費者額1200元(yuan)

　　銀卡VIP：

　　儲值1600元，實際(ji)享受消費者額2000元

　　金卡VIP：

　　儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：

　　儲值5000元，實際享受(shou)消(xiao)費者額7200元(僅限10名消(xiao)費者)

　　16、轉介紹積分獎(jiang)勵(li)活動(dong)

　　對于(yu)已(yi)經(jing)是店鋪的會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，可以這(zhe)樣宣傳：凡是通過會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)介紹(shao)到(dao)本店的顧(gu)客(ke)，報(bao)上該會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的卡號和姓名，即刻享(xiang)受相應的折扣。而(er)且該會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)也(ye)可得到(dao)積(ji)(ji)分，積(ji)(ji)分越多(duo)，該會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)享(xiang)受到(dao)的優(you)惠就越多(duo);這(zhe)樣能刺(ci)激老(lao)顧(gu)客(ke)帶(dai)新顧(gu)客(ke)，變成店鋪的業務員(yuan)(yuan)，實現無(wu)為(wei)銷售;

　　17、感恩促(cu)銷活動

　　對于店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)會員，可以(yi)在例如父親(qin)(qin)節、母親(qin)(qin)節或者(zhe)兒童(tong)節這(zhe)樣的(de)節日推出會員帶親(qin)(qin)人來店(dian)鋪(pu)(pu)做美發項(xiang)目(個別(bie)高成本的(de)項(xiang)目除外)均可享受免費，讓店(dian)鋪(pu)(pu)充滿(man)人情味，贏得(de)口(kou)碑;

　　18、免費試做促銷

　　免(mian)費(fei)試做促(cu)銷是發(fa)(fa)廊為了(le)吸引新的(de)顧(gu)客群體，或在(zai)新項目開發(fa)(fa)上推(tui)出(chu)的(de)一(yi)種，讓顧(gu)客先感受在(zai)消(xiao)費(fei)的(de)一(yi)種促(cu)銷方式(shi)。

　　運用方法：發廊將有(you)某些需求的顧(gu)客(ke)集中起來，在即定(ding)的時間為(wei)顧(gu)客(ke)免費試用，讓(rang)顧(gu)客(ke)首(shou)先體驗效果在培養顧(gu)客(ke)成(cheng)為(wei)主顧(gu)客(ke)。然后再進(jin)行下(xia)一(yi)次的免費試做，再進(jin)入下(xia)一(yi)個循(xun)環。

　　19、消費積分贈品促(cu)銷

　　消費(fei)積分是發廊為顧客(ke)回饋老顧客(ke)而采取的(de)一(yi)種方法，讓老顧客(ke)在(zai)消費(fei)一(yi)定的(de)金額后，就可以(yi)(yi)得到發廊贈送的(de)一(yi)些禮品(pin)，以(yi)(yi)促進顧客(ke)繼續消費(fei)，帶給(gei)顧客(ke)一(yi)種心靈上的(de)慰寄(ji)。

　　運用方法：發廊先設定(ding)一(yi)定(ding)積(ji)分，達(da)到一(yi)定(ding)額度(du)的消(xiao)費顧(gu)客即取得(de)一(yi)定(ding)的積(ji)分，就可以得(de)到店(dian)內贈送的產品(pin)、禮(li)物、療程(cheng)等，還可以參加(jia)其他的優惠活(huo)動。

　　特別(bie)提示：其(qi)額度不一定太高，可做小返點或(huo)大返點。

　　20、次數促銷

　　次(ci)數促(cu)銷是發(fa)廊最常規促(cu)銷的(de)一(yi)種變化(hua)，是一(yi)種顧(gu)(gu)客(ke)消(xiao)費后的(de)附帶促(cu)銷，讓顧(gu)(gu)客(ke)感(gan)受到有更多的(de)優惠(hui)，可穩定住即將成為(wei)發(fa)廊老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)人群。

　　運用方(fang)法：發廊(lang)(lang)可(ke)設定如顧客在第幾(ji)次(ci)做剪(jian)發后可(ke)免費進行一(yi)次(ci)發廊(lang)(lang)指定的美發項目(mu)，第幾(ji)次(ci)做剪(jian)發后又是免費，若干次(ci)為一(yi)個促(cu)銷段，以此(ci)來設定

　　21、折扣促銷

　　打折(zhe)一直是商業促銷的(de)一種重要手段，它有很強的(de)吸(xi)引注(zhu)意(yi)刺激購買欲的(de)作用(yong)，而且具有即時(shi)的(de)效果。

　　運用(yong)方(fang)法：折(zhe)(zhe)扣促(cu)銷是(shi)發廊(lang)最常用(yong)的(de)促(cu)銷方(fang)式。針對這種(zhong)促(cu)銷法，發廊(lang)根據(ju)不(bu)同的(de)季節(jie)(jie)、節(jie)(jie)日(ri)推出不(bu)同的(de)折(zhe)(zhe)扣商(shang)品(pin)(pin)，用(yong)某(mou)些(xie)低價位商(shang)品(pin)(pin)刺激顧客的(de)消費欲(yu)，帶動其它商(shang)品(pin)(pin)的(de)銷售，或某(mou)一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折(zhe)(zhe)扣的(de)促(cu)銷手段。

　　鄭州標(biao)榜(bang)美容(rong)美發(fa)(fa)學校特別(bie)提示：發(fa)(fa)廊在折扣促銷時，如果一個(ge)經營項(xiang)目是(shi)美容(rong)院持(chi)久項(xiang)目和基礎(chu)保障項(xiang)目，盡量不要打折，而在開發(fa)(fa)項(xiang)目或配套(tao)產(chan)品上可以(yi)嘗(chang)試給顧客(ke)適當的折扣以(yi)促進消(xiao)費。

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活動策劃方案07-07

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