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網絡營銷方案策劃書(shu)6篇(pian)
為了確(que)保事情或工作扎(zha)實(shi)開展(zhan)，往往需(xu)要預先(xian)制(zhi)定好方(fang)(fang)案，方(fang)(fang)案的(de)內容多是上級(ji)對(dui)下級(ji)或涉及面(mian)比較大(da)的(de)工作，一(yi)般都用帶“文件頭”形式下發。那么制(zhi)定方(fang)(fang)案需(xu)要注意哪些問題呢？下面(mian)是小編為大(da)家(jia)收集的(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)方(fang)(fang)案策劃書6篇，歡迎大(da)家(jia)借鑒(jian)與參(can)考，希望對(dui)大(da)家(jia)有所幫助。
網絡營銷方案策劃書 篇1
互聯網(wang)就像一個通(tong)往(wang)世界的窗口，它(ta)使(shi)這個世界變得(de)更(geng)小(xiao)了(le)，使(shi)酒(jiu)店(dian)與客戶的溝通(tong)顯得(de)更(geng)自由(you)、更(geng)及時、更(geng)近(jin)距離、更(geng)多樣式，讓酒(jiu)店(dian)市場營銷的對(dui)象變得(de)無(wu)窮(qiong)。
互聯(lian)網給酒店營銷帶來(lai)了什么(me)？
它是一個很好(hao)的信息平(ping)臺。
在信息量(liang)豐(feng)富、實時溝通、市場(chang)(chang)呈加速度變化的(de)資(zi)訊時代(dai)，酒店再也不能以昨天(tian)的(de)方式來思考或解(jie)決今天(tian)的(de)問題，不能以過去(qu)傳統(tong)的(de)手(shou)法來操作今天(tian)的(de)事(shi)業(ye)。互聯(lian)網加快了(le)人(ren)與(yu)人(ren)之間的(de)溝通與(yu)了(le)解(jie)，信息變得空前重要，誰(shui)先一步(bu)掌握信息，誰(shui)就領先于市場(chang)(chang)。
酒(jiu)店通過互(hu)聯網宣傳(chuan)(chuan)企業形象，比以往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)方(fang)(fang)式更(geng)快捷、更(geng)清晰、更(geng)全面、更(geng)互(hu)動(dong)(dong)，使(shi)無形服務(wu)有形化(hua)。酒(jiu)店可以利用多媒體(ti)技術，把酒(jiu)店整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)施設(she)備、內部環境(jing)裝飾、各種特色服務(wu)等(deng)在(zai)(zai)互(hu)聯網上(shang)動(dong)(dong)態地表現出(chu)(chu)來。客人可以更(geng)快、更(geng)便(bian)(bian)捷地了解酒(jiu)店，他(ta)們足(zu)不(bu)出(chu)(chu)戶便(bian)(bian)可以在(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)里或辦公室(shi)里得到視覺上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)享受，獲得身臨其境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。酒(jiu)店可以更(geng)細致、更(geng)周到地在(zai)(zai)第一時間反饋客人所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，雙方(fang)(fang)達成(cheng)互(hu)動(dong)(dong)。但(dan)酒(jiu)店在(zai)(zai)宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，要(yao)做到“誠實”。酒(jiu)店在(zai)(zai)網上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片、宣傳(chuan)(chuan)資料也要(yao)與客人在(zai)(zai)酒(jiu)店親眼看(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致，甚(shen)至超出(chu)(chu)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望。酒(jiu)店在(zai)(zai)互(hu)聯網上(shang)公布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格要(yao)與在(zai)(zai)其它(ta)各個途(tu)徑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)保(bao)持一致，讓(rang)客人對酒(jiu)店產(chan)生(sheng)信(xin)任感(gan)。
它為酒店增加了一種富(fu)有競爭力的營銷手段。
酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的網(wang)(wang)站(zhan)，是酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)上的一(yi)個(ge)窗口，類似于傳統名片的作用，但(dan)又(you)是一(yi)個(ge)比傳統的雜(za)志、電視、報紙(zhi)和其它(ta)廣告形式(shi)更(geng)有成本效(xiao)益的廣告方式(shi)。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)集團(tuan)的網(wang)(wang)站(zhan)，可(ke)以讓客(ke)(ke)人(ren)在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)上看到集團(tuan)不同地(di)區各個(ge)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的情(qing)況，了解每個(ge)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的客(ke)(ke)房(fang)及價格信息，進行(xing)網(wang)(wang)上預訂，為(wei)集團(tuan)提供的“一(yi)站(zhan)式(shi)服(fu)務”而感到滿意，集團(tuan)各酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)更(geng)是可(ke)以達到網(wang)(wang)上資源共(gong)享。
互(hu)聯網營(ying)銷對單體酒(jiu)店的幫助更(geng)大。在沒有互(hu)聯網之(zhi)前，連鎖酒(jiu)店有分布(bu)在
全球各地(di)的(de)銷售網絡，有(you)(you)其獨立的(de)訂房系(xi)統，在(zai)客源上有(you)(you)一定范圍的(de)壟(long)斷優勢。
此時(shi)，單體酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)缺乏競爭力，但有了互聯(lian)網(wang)，單體酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)可(ke)以通過跟各訂房網(wang)合(he)(he)作，同(tong)樣實現資源共(gong)享，利(li)益共(gong)享。另外，單體酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)能(neng)(neng)在面對市場變(bian)化(hua)(hua)時(shi)表現得更靈活，能(neng)(neng)根據市場的變(bian)化(hua)(hua)快速調整應(ying)對策(ce)略。相對連鎖酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)雖然有整體的營銷(xiao)模(mo)式和策(ce)略，能(neng)(neng)形成(cheng)轟動效應(ying)，但它不可(ke)能(neng)(neng)適合(he)(he)所有的市場，往(wang)往(wang)容(rong)易患“水土不服綜合(he)(he)癥(zheng)”。
它(ta)讓酒店看到很多新(xin)的機會。
互(hu)聯(lian)網(wang)的到來，給酒店帶來了(le)很多便利。它效率更(geng)高、成本更(geng)低、信(xin)息更(geng)準(zhun)確、溝通變(bian)得更(geng)互(hu)動。
互(hu)聯網(wang)(wang)有(you)利于(yu)酒店(dian)拓(tuo)展(zhan)潛在客戶市(shi)場，使全球營(ying)銷(xiao)成為(wei)可能。互(hu)聯網(wang)(wang)打破了時間和空(kong)間的(de)限(xian)制，覆蓋了整個世(shi)界。酒店(dian)通(tong)過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)可以將自己的(de)信息迅速傳(chuan)送(song)到(dao)世(shi)界各地(di)(di)。世(shi)界各地(di)(di)的(de)客戶也(ye)可以通(tong)過(guo)網(wang)(wang)上(shang)瀏覽，馬上(shang)獲得(de)酒店(dian)的(de)所有(you)信息，甚(shen)至立(li)即完(wan)成網(wang)(wang)上(shang)購買。互(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)擴大(da)了酒店(dian)的(de)市(shi)場范圍(wei)，大(da)大(da)提高(gao)了酒店(dian)的(de)營(ying)銷(xiao)能力(li)，酒店(dian)積極拓(tuo)展(zhan)全球市(shi)場，真正實(shi)現全球營(ying)銷(xiao)的(de)夢想。
互聯網為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶關(guan)系管理提供更好的(de)技術支持(chi)。酒店(dian)可以(yi)對(dui)(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶按(an)消費水平(ping)實行分(fen)級管理，即實行SPG優(you)(you)先客(ke)(ke)(ke)(ke)人計劃。根據不同(tong)消費積累積分(fen)，經(jing)常與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶溝通，告(gao)訴客(ke)(ke)(ke)(ke)戶以(yi)他目前(qian)的(de)積分(fen)可以(yi)享受哪些(xie)消費、有(you)哪些(xie)優(you)(you)惠、有(you)哪些(xie)獎勵等，由此(ci)酒店(dian)對(dui)(dui)不同(tong)消費水平(ping)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)人也可展開有(you)針對(dui)(dui)性的(de)促銷活動。
互(hu)聯網(wang)幫助酒(jiu)店(dian)(dian)提高服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)質量，酒(jiu)店(dian)(dian)可以廣(guang)泛收集記錄(lu)客人的(de)愛好及要求(qiu)，對(dui)(dui)這些(xie)信(xin)息進行分析，根據客戶(hu)需求(qiu)的(de)變化(hua)不(bu)斷開發特色服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，為客人提供(gong)個(ge)(ge)性化(hua)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。在滿足個(ge)(ge)性化(hua)消(xiao)費(fei)需求(qiu)的(de)驅動下，隨著(zhu)酒(jiu)店(dian)(dian)對(dui)(dui)客人信(xin)息的(de)積累，酒(jiu)店(dian)(dian)可以針對(dui)(dui)不(bu)同賓客的(de)不(bu)同需要，設計、生產個(ge)(ge)性化(hua)產品，實現大(da)規(gui)模定制化(hua)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。然(ran)而，很(hen)(hen)多銷(xiao)售形式(shi)還是(shi)互(hu)聯網(wang)所無(wu)法(fa)取代的(de)，比如面對(dui)(dui)面的(de)交流依然(ran)很(hen)(hen)重要；偶(ou)爾給(gei)客人寄(ji)上一(yi)封(feng)熱情洋溢的(de)感謝信(xin)，或是(shi)一(yi)張酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)明信(xin)片(pian)、生日卡，都會給(gei)客人帶來額外的(de)驚喜。所以互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)并不(bu)是(shi)唯一(yi)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段，它要與傳統營(ying)(ying)銷(xiao)相(xiang)結合。營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)關鍵一(yi)點是(shi)了解客戶(hu)，然(ran)后選擇與他們溝通(tong)的(de)最佳途徑。酒(jiu)店(dian)(dian)應該(gai)將互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)編入(ru)酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)整個(ge)(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略里，酒(jiu)店(dian)(dian)需要仔細考慮其營(ying)(ying)銷(xiao)戰略目標，確定最有效的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段。
網絡營銷方案策劃書 篇2
一、企業簡介
本企業以(yi)“與綠色同行，以(yi)自然為本”為企業宗旨，號召廣大(da)(da)消費(fei)者(zhe)熱愛大(da)(da)自然，保護環境，堅持可持續發展的戰(zhan)略，倡導低污染的生活方式(shi)。
本企(qi)(qi)業以生產綠(lv)(lv)色產品(pin)(pin)為主（包括綠(lv)(lv)色食品(pin)(pin)，綠(lv)(lv)色日用品(pin)(pin)等環(huan)保(bao)產品(pin)(pin)），企(qi)(qi)業創建(jian)(jian)于20xx年1月，產品(pin)(pin)一經(jing)推出市場就受到(dao)廣大消費者(zhe)的好評。時至今日，本企(qi)(qi)業已建(jian)(jian)立了自(zi)己(ji)的品(pin)(pin)牌，使(shi)產品(pin)(pin)暢銷全國(guo)(guo)，并通(tong)過(guo)ISO90001國(guo)(guo)際質(zhi)量體(ti)系等多家國(guo)(guo)際組織的認證。
企(qi)業(ye)曾(ceng)多(duo)次獲得政府組織的(de)表彰(zhang)和獎勵，并(bing)于(yu)近(jin)期計劃(hua)(hua)投(tou)巨資引進(jin)國(guo)際領(ling)先(xian)的(de)生產技術和設備，爭取使(shi)產品(pin)早日(ri)走出國(guo)門，占領(ling)國(guo)際市(shi)(shi)場。企(qi)業(ye)已(yi)經初(chu)具規模(mo)，已(yi)躋身民(min)營(ying)企(qi)業(ye)百強的(de)行列，擁(yong)(yong)有(you)多(duo)項具有(you)自主知識產權的(de)產品(pin)，能完(wan)全(quan)滿(man)足不同客戶的(de)需求。企(qi)業(ye)擁(yong)(yong)有(you)完(wan)全(quan)屬(shu)于(yu)自己的(de)生產基地(di)和原料供應地(di)，并(bing)與多(duo)家科研機構建立(li)了良好的(de)合作關系，前景樂觀，并(bing)計劃(hua)(hua)于(yu)20xx年在香港股票交易(yi)市(shi)(shi)場成功上市(shi)(shi)，使(shi)自身業(ye)績能再上一層樓。
二、企業目標
1、財務目(mu)標今(jin)年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番(fan)一番(fan)（達到3000萬(wan)元）。
2、市場營銷目(mu)標市場覆蓋面擴展到國(guo)際，力圖打(da)造國(guo)際品牌。
三、市場營銷策略
1、目(mu)標市場中高收入家庭。
2、產品定(ding)位(wei)質量最佳(jia)和多品種，外包(bao)(bao)裝(zhuang)采用(yong)國際綠(lv)色包(bao)(bao)裝(zhuang)的4r策略。
3、價(jia)格價(jia)格稍(shao)高于(yu)同類傳統(tong)產品。
4、銷(xiao)售渠道重點放在大城(cheng)市消費水(shui)平(ping)高的大商(shang)場(chang)，建(jian)立(li)企(qi)業(ye)自己的銷(xiao)售渠道，以“綠(lv)色”為主。
5、銷售人員(yuan)對(dui)銷售人員(yuan)的(de)招聘男女比例為2：1，建立自己的(de)培(pei)訓中心，對(dui)銷售人員(yuan)實(shi)行培(pei)訓上崗，采用全國賬(zhang)戶管理系統。
6、服(fu)務建立一流的(de)服(fu)務水平，服(fu)務過程(cheng)標準化(hua)，網絡化(hua)。
7、廣告前期開展一個(ge)大規模、高密集(ji)度、多方位、網絡化(hua)的(de)廣告宣傳活動。突(tu)出產品的(de)特(te)色(se)，突(tu)出企業的(de)形象并兼顧一定的(de)醫療與環保知識。
8、促銷(xiao)在(zai)網(wang)上進(jin)(jin)行產品促銷(xiao)，節假日(ri)進(jin)(jin)行價(jia)格優惠，用考核銷(xiao)售人(ren)員(yuan)銷(xiao)售業績的方法，促使銷(xiao)售人(ren)員(yuan)大(da)力推銷(xiao)。
9、研(yan)究(jiu)開發開發綠色資源，著重開發無公(gong)害、養護(hu)型產(chan)品。
10、營銷研究調(diao)查消費者對此類產(chan)(chan)品的(de)選擇(ze)過(guo)程和產(chan)(chan)品的(de)改進方案(an)。
四、網絡營銷戰略
經過精(jing)心(xin)策劃，企(qi)(qi)業(ye)首次注冊了(le)二個國(guo)際(ji)頂級域名，建立了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)“與(yu)綠色同行”網(wang)網(wang)站，在網(wang)站中(zhong)(zhong)全(quan)面介紹企(qi)(qi)業(ye)的銷(xiao)售產品(pin)(pin)業(ye)務和(he)服務內容(rong)，詳細介紹各(ge)(ge)種(zhong)產品(pin)(pin)。緊接著逐步在搜狐、雅虎等(deng)著名搜索引擎(qing)中(zhong)(zhong)登(deng)記，并(bing)以網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告為(wei)主，輔以報(bao)紙、電視(shi)、廣(guang)(guang)播(bo)和(he)印(yin)刷品(pin)(pin)廣(guang)(guang)告，擴大(da)在全(quan)國(guo)的影響，再結合網(wang)絡(luo)通信，增加全(quan)國(guo)各(ge)(ge)地綜合網(wang)站的友(you)情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互(hu)式營銷(xiao)策略，提供滿意(yi)的(de)顧客(ke)服(fu)務(wu)。主要工具有電(dian)子郵件、電(dian)子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施(shi)：
制(zhi)定了良好的(de)發展戰略，接下來就需要有可(ke)行的(de)推進計劃保證其實施，我們可(ke)按下列(lie)步驟操作(zuo)執行：
1、確定負責部門、人員、職(zhi)能(neng)及(ji)營銷(xiao)預算：
網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)屬營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)，一(yi)般(ban)由(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)部門負(fu)責，在營(ying)銷(xiao)(xiao)副總經理領導下(xia)工(gong)(gong)作(zuo)。一(yi)般(ban)應(ying)設立專門部門或(huo)工(gong)(gong)作(zuo)小組，成(cheng)員(yuan)(yuan)由(you)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)和網絡技術人員(yuan)(yuan)組成(cheng)，即使是工(gong)(gong)作(zuo)初期考慮精簡，也應(ying)保證(zheng)有專人負(fu)責，工(gong)(gong)作(zuo)初期調查、規劃、協調、組織(zhi)，任務繁重，兼(jian)職很難保證(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)的完(wan)成(cheng)。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜(zong)合(he)企(qi)業各部門意見，制定(ding)網(wang)站構(gou)建計劃，并領導實施網(wang)站建設。
（2）網站日(ri)常維護、監督及管理。
（3）網(wang)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wang)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷(xiao)活(huo)動。
（6）對企業(ye)其他部門(men)實施網上營(ying)銷支持。
（7）網上信息(xi)資源(yuan)收集及管理，對(dui)企(qi)業網絡資源(yuan)應(ying)用提供指導。
3、在網絡營(ying)銷費用方面(mian)我們將確(que)保(bao)最大可能(neng)的節約，但我們仍(reng)需對可能(neng)的.投入有(you)所估計(ji)，我們的營(ying)銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件(jian)費用：如計算(suan)機添置(zhi)
（3）軟件費用(yong)：如空間租(zu)用(yong)、網頁制作、web程序開發(fa)、數據(ju)庫開發(fa)
（4）其他(ta)：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合(he)各部門意(yi)見，構建網站交互平(ping)臺
企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)作為網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)主要載體(ti)，其自身的(de)(de)好壞直接影(ying)響網(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)水平(ping)，同時網(wang)站(zhan)也并非僅(jin)為營(ying)銷功(gong)能(neng)，還包括企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形象展(zhan)示、客戶服(fu)務、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)管理及(ji)文化建設、合作企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)交流等等功(gong)能(neng)，只(zhi)有在廣泛集合企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)各方(fang)面意見的(de)(de)前提下(xia)才(cai)能(neng)逐步建立起滿足要求的(de)(de)網(wang)站(zhan)平(ping)臺。
構建網站(zhan)應(ying)注意網站(zhan)應(ying)有如下功能：
（1）信(xin)息豐富：信(xin)息量太低是目前(qian)企業網站的通病；
（2）美觀與實(shi)用(yong)適度統一：以實(shi)用(yong)為主，兼顧視(shi)覺效果(guo)；
（3）功能(neng)強大：只有具(ju)備相應(ying)的(de)功能(neng)，才能(neng)滿足企業各部門要(yao)求(qiu)。
（4）網站人(ren)性(xing)化(hua)：以(yi)客戶(hu)角度出發而(er)非(fei)以(yi)本企(qi)業為中(zhong)心
（5）交互(hu)功能：力求增加訪問者參(can)與機會，實現在線交互(hu)。
（三）、制定網站推廣方案并實施(shi)
具備了(le)一個(ge)好(hao)的(de)(de)網站(zhan)平臺，接著應(ying)實行網站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣。網站(zhan)推(tui)(tui)(tui)廣的(de)(de)過(guo)程同時也是品牌及(ji)產品推(tui)(tui)(tui)廣的(de)(de)過(guo)程。
1、制定網站推(tui)廣計劃應考慮的因素有：
（1）本企業產品的(de)潛在用戶(hu)范圍(wei)；
（2）分(fen)清楚本企業產(chan)品(pin)的最終使(shi)用者、購買(mai)決(jue)策(ce)者及購買(mai)影響(xiang)者各有何特(te)點，他們的上網習慣如何；
（3）我(wo)們應該主要(yao)向誰做推廣(guang)；
（4）我們以怎樣的方式向其推(tui)廣(guang)效(xiao)果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體(ti)，如何借助；
（6）我們(men)競(jing)爭對手的(de)推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可(ke)以借助的(de)手段：
（1）搜(sou)索引(yin)擎登錄；
（2）網站(zhan)間交換連(lian)接；
（3）建(jian)立(li)郵件列(lie)表，運用(yong)郵件推(tui)廣；
（4）通過網(wang)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞(wen)組進行宣傳；
（6）在企(qi)業名(ming)片等對外資料中標明網址；
（7）在企業所有對(dui)外廣告中添加(jia)網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網(wang)(wang)站(zhan)推廣之后(hou)我們(men)的(de)工作完成(cheng)了一(yi)個階(jie)段，我們(men)將獲得(de)較多的(de)網(wang)(wang)上(shang)反饋，借此我們(men)應進行網(wang)(wang)絡營銷(xiao)效(xiao)果的(de)初(chu)步評估(gu)，以使工作邁上(shang)一(yi)個新(xin)的(de)臺階(jie)。
1、評估(gu)內容包括：
（1）企業網站建設(she)是否成功，有(you)哪些不(bu)足；
（2）網站推廣是(shi)否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客(ke)戶及(ji)現有客(ke)戶對我網(wang)上(shang)營銷的接受程度如何；
（5）企(qi)業對網上反饋信息的處理(li)是否積極有效；
（6）企業各(ge)部門(men)對網絡(luo)營銷的(de)配合是否高效。
2、評估指(zhi)標主(zhu)要有：
網站訪問人數、訪問者來源地(di)、訪問頻率(lv)、逗留(liu)時間、反饋(kui)(kui)信件數、反饋(kui)(kui)內容、所提(ti)意(yi)見等等。
網絡營(ying)銷的(de)有效運用，將(jiang)可(ke)對企業(ye)其他(ta)部(bu)門的(de)運行產(chan)生積極(ji)影(ying)響，同時也影(ying)響到企業(ye)的(de)整體運營(ying)管理。作為網絡信(xin)息(xi)條件經(jing)(jing)營(ying)方式的(de)探索，它(ta)將(jiang)極(ji)大推動企業(ye)走向新經(jing)(jing)濟的(de)步(bu)伐(fa)。它(ta)將(jiang)發(fa)揮如(ru)下(xia)作用：
促(cu)進企業(ye)內部(bu)信(xin)息化建設(she)，加快企業(ye)電子商務準(zhun)備，完善企業(ye)管理信(xin)息系統，提高企業(ye)管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才(cai)。
這些變化將影響企(qi)業(ye)現有的生產組織形式(shi)、銷售方(fang)式(shi)、開發方(fang)式(shi)、管理(li)方(fang)式(shi)等(deng)等(deng)，推動企(qi)業(ye)進行(xing)經營(ying)方(fang)式(shi)的戰略性轉型(xing)。
網絡營銷方案策劃書 篇3
一、前言
網(wang)絡(luo)營銷方案，是(shi)企業在(zai)特定(ding)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷環境和(he)條件下，為達到一定(ding)的(de)(de)營銷目(mu)標(biao)而制(zhi)定(ding)的(de)(de)綜(zong)合性的(de)(de)、具體的(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷策略和(he)活動計劃。
網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷策劃(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)一項復雜的(de)(de)系統工程，它屬于思維(wei)(wei)活動，但它是(shi)(shi)(shi)(shi)以謀(mou)略、計策、計劃(hua)等(deng)理性形式表現出來的(de)(de)思維(wei)(wei)運動，是(shi)(shi)(shi)(shi)直接用于指導企(qi)業的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷實(shi)踐的(de)(de)。它包括對網(wang)(wang)站(zhan)頁面設計的(de)(de)修改和(he)完善，以及搜索引擎優(you)化，付(fu)費排(pai)名，與(yu)客戶的(de)(de)互動等(deng)諸多方面的(de)(de)整(zheng)合，是(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)絡(luo)技(ji)術和(he)市場營(ying)銷經驗(yan)的(de)(de)協調作(zuo)用的(de)(de)結(jie)果。它也是(shi)(shi)(shi)(shi)一個相對長期(qi)(qi)的(de)(de)工程，期(qi)(qi)待網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)營(ying)銷在一夜之間有巨(ju)大的(de)(de)轉變是(shi)(shi)(shi)(shi)不現實(shi)的(de)(de)。一個成功的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷方案的(de)(de)實(shi)施需要通(tong)過細(xi)致的(de)(de)規劃(hua)設計。
根(gen)據(ju)不同(tong)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)活動以及要解決的(de)(de)(de)問題，營銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)也(ye)會有很大區別。我們應根(gen)據(ju)目前國(guo)際流行的(de)(de)(de)電子商務和網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)觀念(nian)制定行之(zhi)有效的(de)(de)(de)以及符合企(qi)業自身(shen)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)。但(dan)從網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃活動的(de)(de)(de)一般規(gui)律來看，有些(xie)基(ji)本內容(rong)和編制格式(shi)具(ju)有共(gong)同(tong)性或相似性。
二、網絡營銷策劃基本原則
1、系統性原則
網(wang)絡營銷(xiao)是以網(wang)絡為工(gong)具的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)性的(de)(de)(de)企業(ye)經營活動(dong)，它是在網(wang)絡環(huan)境(jing)下對市(shi)場營銷(xiao)的(de)(de)(de)信(xin)息流(liu)、商流(liu)、制造(zao)流(liu)、物流(liu)、資(zi)金流(liu)和(he)服(fu)務流(liu)進行管理的(de)(de)(de)。因此，網(wang)絡營銷(xiao)方案的(de)(de)(de)策劃，是一項復雜的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)工(gong)程(cheng)。策劃人員必(bi)須以系(xi)統(tong)論為指(zhi)導，對企業(ye)網(wang)絡營銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)各種要素進行整(zheng)合和(he)優化，使‘六流(liu)’皆備(bei)，相(xiang)得益(yi)彰。
2、創新性原則
網(wang)絡(luo)為顧客對(dui)不(bu)同(tong)企業的(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)(he)服務(wu)(wu)所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)用和(he)(he)價(jia)值(zhi)進(jin)行(xing)比較帶來(lai)了極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)便利。在(zai)(zai)個(ge)性(xing)化消(xiao)費需(xu)求(qiu)(qiu)日益明顯的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷環境中，通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)，創(chuang)造和(he)(he)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)化需(xu)求(qiu)(qiu)相適應的(de)(de)(de)(de)(de)產品特(te)色(se)和(he)(he)服務(wu)(wu)特(te)色(se)，是提高(gao)效(xiao)用和(he)(he)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)奉獻才能換來(lai)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)回報。創(chuang)新(xin)帶來(lai)特(te)色(se)，特(te)色(se)不(bu)僅意味著與眾(zhong)不(bu)同(tong)，而且意味著額外的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)營銷方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃過(guo)程中，必須在(zai)(zai)深入了解(jie)網(wang)絡(luo)營銷環境尤(you)其是顧客需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)(he)競(jing)爭者(zhe)動向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，努力營造旨在(zai)(zai)增加顧客價(jia)值(zhi)和(he)(he)效(xiao)用、為顧客所歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)產品特(te)色(se)和(he)(he)服務(wu)(wu)特(te)色(se)。
3、操作性原則
網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃的第一個結果是(shi)(shi)(shi)形成網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)。網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)必須具(ju)有可操作性(xing)，否則毫(hao)無價(jia)值可言。這種(zhong)可操作性(xing)，表現為在網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)中，策劃者根據企(qi)(qi)業網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的目(mu)(mu)標(biao)和(he)(he)環(huan)境(jing)條件，就企(qi)(qi)業在未來的網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動中做什么、何(he)時做、何(he)地做、何(he)人(ren)做、如何(he)做的問題進行了周密的部(bu)署(shu)、詳細的闡述和(he)(he)具(ju)體的安(an)排。也就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)是(shi)(shi)(shi)一系列具(ju)體的、明確的、直接的、相(xiang)(xiang)互(hu)聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企(qi)(qi)業的每(mei)一個部(bu)門、每(mei)一個員工(gong)都能明確自己(ji)的目(mu)(mu)標(biao)、任務、責任以(yi)及完成任務的途徑和(he)(he)方(fang)(fang)法，并懂(dong)得如何(he)與其他部(bu)門或(huo)員工(gong)相(xiang)(xiang)互(hu)協作。
4、經濟性原則
網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)必須以經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)為核心(xin)。網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)不(bu)僅本身(shen)消耗一定的(de)(de)(de)(de)資源，而且通過網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)實施(shi)，改變企業經(jing)(jing)(jing)營(ying)資源的(de)(de)(de)(de)配置(zhi)狀態和利用效率(lv)。網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)，是策(ce)劃(hua)(hua)所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)收(shou)益(yi)與策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案(an)(an)實施(shi)成本之間的(de)(de)(de)(de)比率(lv)。成功(gong)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)，應當是在策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案(an)(an)實施(shi)成本既(ji)定的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)取(qu)得最(zui)大的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)收(shou)益(yi)，或(huo)花費最(zui)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案(an)(an)實施(shi)成本取(qu)得目標經(jing)(jing)(jing)濟(ji)收(shou)益(yi)。
三、網絡營銷方案設計基本步驟
網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案的(de)(de)策(ce)劃，首先是明(ming)確策(ce)劃的(de)(de)出發點和(he)依據，即明(ming)確企業的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)，以及在(zai)特定(ding)的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境下企業所面(mian)臨的(de)(de)優勢、機會和(he)威脅（即SWOT分析）。然后在(zai)確定(ding)策(ce)劃的(de)(de)出發點和(he)依據的(de)(de)基礎(chu)上，對網(wang)絡時(shi)常進行(xing)細分，選擇(ze)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目標(biao)市(shi)場，進行(xing)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位。最后對各種具體(ti)的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略進行(xing)設(she)計和(he)集成。
（一）明確企業任務和遠景
要設計網(wang)絡營(ying)銷(xiao)方案，首(shou)先就要明確或界定企(qi)業(ye)的(de)(de)任務(wu)和(he)遠景。任務(wu)和(he)遠景對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)決策(ce)行為和(he)經(jing)營(ying)活動(dong)起著(zhu)鼓舞和(he)指(zhi)導作用(yong)。企(qi)業(ye)的(de)(de)任務(wu)是企(qi)業(ye)所特有的(de)(de)，也包(bao)括了企(qi)業(ye)的(de)(de)總體目標、經(jing)營(ying)范圍以及關于未來管理行動(dong)的(de)(de)總的(de)(de)指(zhi)導方針(zhen)。區別于其他企(qi)業(ye)的(de)(de)基本目的(de)(de)，它(ta)通常以任務(wu)報告書(shu)的(de)(de)形式確定下(xia)來。
（二）確(que)定企業的網絡營銷目標
任務(wu)和遠景(jing)界(jie)定(ding)了(le)企業的基本目(mu)(mu)標(biao)，而網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)和計(ji)劃(hua)的制定(ding)將以這(zhe)些基本目(mu)(mu)標(biao)為(wei)指導(dao)。表述(shu)合(he)理的網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)，應(ying)當對具體的營(ying)銷目(mu)(mu)的進行陳訴，如“利潤(run)比上年增長12%”，“品牌知名度(du)達(da)到50%”等等。網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)還應(ying)詳細說明(ming)達(da)到這(zhe)些成就的時間(jian)期限。
（三）SWOT分析
除了企(qi)業(ye)的(de)任(ren)務、遠景(jing)和目(mu)標(biao)之(zhi)外，企(qi)業(ye)的(de)資源(yuan)和網絡(luo)營(ying)銷(xiao)環境是影(ying)響網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)兩大(da)因素。作(zuo)為一種戰略策(ce)劃(hua)工具，swot分析有助于企(qi)業(ye)經理以批評的(de)眼光審時度勢，正確(que)評估企(qi)業(ye)完成其基本(ben)任(ren)務的(de)可(ke)能性和現(xian)實(shi)性，而且有助于正確(que)地(di)設(she)置網絡(luo)營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)并制定旨(zhi)在充分利用網絡(luo)營(ying)銷(xiao)機會、實(shi)現(xian)這(zhe)些(xie)目(mu)標(biao)的(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)計劃(hua)。根據前兩周網上調查問卷的(de)數據分析結果，詳細寫(xie)出(chu)本(ben)企(qi)業(ye)發展的(de)優劣勢所在。
（四）網絡營銷(xiao)平臺的設(she)計
所說(shuo)的(de)平(ping)臺，是指由人、設備、程序和活(huo)動規則(ze)的(de)相互作用形成(cheng)的(de)能夠完成(cheng)的(de)一定功能的(de)系統。完整(zheng)的(de)網絡營銷(xiao)活(huo)動需要五種基本的(de)平(ping)臺：信(xin)息平(ping)臺、制造(zao)平(ping)臺、交易(yi)平(ping)臺、物流(liu)平(ping)臺和服務平(ping)臺。
（五）網絡營銷組合策略
這是(shi)網絡營(ying)銷策(ce)劃中的主題部分，它包括4P策(ce)略——網上(shang)(shang)產品策(ce)略的設(she)計；網上(shang)(shang)價格策(ce)略的設(she)計；網上(shang)(shang)分銷渠(qu)道(dao)的設(she)計；網上(shang)(shang)促銷策(ce)略的設(she)計。
（六(liu)）網站推廣(guang)模式
利用網絡技術(shu)推廣企業(ye)網站(zhan)，達到廣告的目的。目前最常(chang)用的推廣方式有(you)：新聞(wen)組、聊天平臺，BBS、論壇營(ying)銷，電(dian)子郵件，博客營(ying)銷等等，一(yi)種或(huo)幾種模式結合(he)，同(tong)時還可以(yi)發揮想(xiang)象力(li)，想(xiang)出更多(duo)的推廣方式來。
（七）團隊規劃
設計小組成(cheng)員組成(cheng)、分(fen)工。
小組成員專業(ye)，年(nian)級、學號、姓名(ming)等。
（八(ba)）網(wang)絡(luo)營銷策(ce)劃書
形成網(wang)絡營銷策劃(hua)書面形式。
網絡營銷方案策劃書 篇4
一、營銷環境分析
（一）市場情況(kuang)分析(xi)
1、瘦身市(shi)場容量大(da)但(dan)擴張速度(du)放緩
有(you)一份統(tong)計表明(ming)：全球成人(ren)中，有(you)1/2的(de)人(ren)不同程度患有(you)肥胖，肥胖造成的(de)各種心理負擔和三高癥狀促使人(ren)們急切尋找有(you)效的(de)減(jian)肥方(fang)法。加之(zhi)各種減(jian)肥廣告(gao)層出(chu)不窮的(de)轟炸，已經培育出(chu)一個(ge)需求旺盛(sheng)的(de)市(shi)場。隨著美(mei)體瘦(shou)身(shen)(shen)產品(pin)主要消(xiao)費(fei)人(ren)群的(de)消(xiao)費(fei)潛力被(bei)充(chong)分(fen)挖掘，我國(guo)美(mei)體瘦(shou)身(shen)(shen)市(shi)場容量的(de)擴張速(su)度將逐漸放(fang)緩。另(ling)外(wai)，很多美(mei)體瘦(shou)身(shen)(shen)方(fang)法的(de)實際(ji)效果與宣傳效果有(you)很大差距，一部(bu)分(fen)人(ren)在嘗(chang)試過一種美(mei)體瘦(shou)身(shen)(shen)方(fang)式無效后，可(ke)能會放(fang)棄減(jian)肥。
2、瘦身項目的多樣性
中國的美(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)(shen)市場份額(e)主(zhu)要被(bei)三(san)大(da)類產品(pin)所瓜分(fen)，目(mu)前第一類是(shi)美(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)(shen)醫(yi)藥(yao)、藥(yao)品(pin)，市場份額(e)占71%；第二類是(shi)特妝字外用美(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)(shen)品(pin)，市場份額(e)約(yue)占19%；第三(san)類是(shi)美(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)(shen)器(qi)械(xie)，市場份額(e)約(yue)為(wei)10%。目(mu)前市場上(shang)瘦(shou)身(shen)(shen)項目(mu)從針灸、點穴到(dao)美(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)(shen)儀器(qi)配合減(jian)肥(fei)(fei)藥(yao)品(pin)，再到(dao)簽訂協(xie)議(yi)的“合同減(jian)肥(fei)(fei)”，美(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)(shen)也不(bu)單(dan)單(dan)針對全身(shen)(shen)，而是(shi)可以(yi)分(fen)部位。很多減(jian)肥(fei)(fei)瘦(shou)身(shen)(shen)機構(gou)都增加了瘦(shou)腰、瘦(shou)腹、瘦(shou)手臂的服務項目(mu)，以(yi)滿(man)足不(bu)斷壯大(da)的消費需求。
（二）消費者分析
減(jian)肥市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費人群(qun)(qun)中，女(nv)性(xing)占(zhan)到了總消(xiao)費人數的(de)(de)(de)(de)(de)92%，其中年(nian)齡在(zai)25—45歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者最(zui)具購買(mai)力。最(zui)希望(wang)減(jian)肥的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)20—30歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)，占(zhan)到了31。2%，其次是(shi)41—50歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)，占(zhan)了26。8%；排在(zai)最(zui)后(hou)一(yi)位的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)61—70歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)，它僅為6。3%；在(zai)所有(you)這些人中，平均期望(wang)體重為56。75kg；減(jian)肥欲(yu)望(wang)人群(qun)(qun)為56。58kg。
從減(jian)(jian)肥者的(de)(de)身高(gao)來看，身高(gao)較低的(de)(de)有減(jian)(jian)肥欲望(wang)的(de)(de)人比例較高(gao)。體(ti)重超額(e)較多的(de)(de)人比較想(xiang)減(jian)(jian)肥，其中減(jian)(jian)肥欲望(wang)人群平(ping)均期望(wang)6。82kg，總人群平(ping)均期望(wang)減(jian)(jian)5。13kg。一般(ban)來說，城市居民的(de)(de)消費需求大于農村，收入決定了(le)消費者的(de)(de)購買力。
大部分的減(jian)肥產品消費(fei)量是(shi)受高層次消費(fei)群體(ti)所(suo)帶(dai)動，他們在總(zong)體(ti)人(ren)(ren)群中所(suo)占的比例不大卻(que)帶(dai)動了(le)消費(fei)潮流。這一(yi)人(ren)(ren)群，大多有(you)穩定且較高的收入(ru)來源、超前(qian)的消費(fei)觀念，是(shi)消費(fei)的主要力量。
從職業結構上分析：
白領階(jie)層，目前我(wo)國有(you)7000萬的(de)白領階(jie)層，其中(zhong)(zhong)50%為(wei)女(nv)(nv)性(xing)，女(nv)(nv)性(xing)中(zhong)(zhong)有(you)減(jian)肥瘦身(shen)需求的(de)占(zhan)80%，并逐年上升(sheng)，整體男性(xing)人群中(zhong)(zhong)，30%也(ye)有(you)減(jian)肥需求。
娛樂(le)業(ye)女(nv)(nv)性，3000萬人左右的娛樂(le)業(ye)、餐(can)飲業(ye)內，女(nv)(nv)性肥(fei)(fei)胖占50%，這(zhe)其中又有(you)90%的人有(you)減肥(fei)(fei)瘦(shou)身要求(qiu)。
肥胖兒童，他們(men)本身(shen)并不具(ju)有消費(fei)能力，但可帶動間接消費(fei)。
普通人(ren)(ren)士(shi)，許多(duo)人(ren)(ren)已經(jing)意識(shi)到肥(fei)胖會引發多(duo)種疾病，并且尋(xun)求高生(sheng)活質量的(de)男士(shi)和老人(ren)(ren)也有減肥(fei)需求，通過積極的(de)引導會花錢買(mai)健(jian)康的(de)。
商業(ye)人士，因生意(yi)場上(shang)多應酬，啤酒肚已是(shi)(shi)司空見慣的(de)(de)了。他們(men)有最(zui)強(qiang)的(de)(de)消(xiao)費能動性(xing)與需(xu)求，只是(shi)(shi)可能受時間(jian)的(de)(de)約(yue)束性(xing)較強(qiang)。其它潛在人群，下崗再就(jiu)(jiu)業(ye)者，應屆大中(zhong)專(zhuan)畢(bi)業(ye)生求職前，事業(ye)有成就(jiu)(jiu)的(de)(de)人為(wei)了事業(ye)發展必(bi)須(xu)保持苗條身材，產后婦(fu)女必(bi)須(xu)盡快恢復(fu)體形(xing)，怕婚姻有危(wei)機(ji)的(de)(de)太(tai)太(tai)們(men)也(ye)時刻關(guan)注自已的(de)(de)身材。
肥(fei)胖作為一(yi)種富貴(gui)病，極大(da)情況下是(shi)因過于良好的(de)(de)生活條件(jian)致使產生了不科學的(de)(de)生活習慣所引起的(de)(de)。這就決定了肥(fei)胖患者(zhe)(zhe)中的(de)(de)一(yi)大(da)部分具有(you)足夠的(de)(de)消(xiao)費(fei)能力，從上述(shu)結構中可以(yi)看出高收入(ru)群體，尤其以(yi)女性(xing)是(shi)減肥(fei)市場消(xiao)費(fei)的(de)(de)主(zhu)力。而其他層次的(de)(de)肥(fei)胖患者(zhe)(zhe)雖沒(mei)有(you)表現出足夠的(de)(de)即時消(xiao)費(fei)動力但其作為整個(ge)消(xiao)費(fei)結構體系中的(de)(de)隱性(xing)市場構成(cheng)，蘊含了巨(ju)大(da)的(de)(de)動能。
消(xiao)費觀念與消(xiao)費結構：
大多數消(xiao)費者對于(yu)減肥(fei)產品(pin)(pin)的(de)第一(yi)要求是(shi)安(an)全，其次(ci)是(shi)效(xiao)果，再次(ci)是(shi)價格。受(shou)此(ci)基本觀念影響，在西藥減肥(fei)產品(pin)(pin)頻(pin)繁出現(xian)傷人事件后減肥(fei)食品(pin)(pin)成為消(xiao)費主流。鑒于(yu)國(guo)內相關(guan)產品(pin)(pin)名(ming)目繁多，效(xiao)果難以確定的(de)情況(kuang)，多數人愿(yuan)意嘗試(shi)國(guo)外產品(pin)(pin)以及(ji)純天然(ran)無功害(hai)以天然(ran)植物為原料的(de)減肥(fei)產品(pin)(pin)。
更多的(de)(de)(de)消費者(zhe)(zhe)希望在(zai)成功瘦(shou)身的(de)(de)(de)同時，達到綜合提高身體(ti)素質(zhi)，強身健(jian)身、保健(jian)、美(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。這一新興起的(de)(de)(de)綜合消費觀念，使部(bu)分(fen)消費者(zhe)(zhe)流向(xiang)了提供減肥(fei)美(mei)(mei)體(ti)服務的(de)(de)(de)機構。此外(wai)有(you)(you)相當一部(bu)分(fen)不在(zai)肥(fei)胖(pang)之列(lie)的(de)(de)(de)人群(qun)認(ren)為應該通(tong)過一定方(fang)法來預防可能會出現的(de)(de)(de)肥(fei)胖(pang)。另(ling)有(you)(you)相當部(bu)分(fen)因心理上認(ren)為自己(ji)肥(fei)胖(pang)而(er)實施(shi)減肥(fei)。一般多應用(yong)減肥(fei)茶這樣(yang)的(de)(de)(de)使用(yong)方(fang)便、又有(you)(you)一定效果的(de)(de)(de)產品(pin)。
二、市場營銷策略
（一）產品策略
以企業(ye)拳頭產品(pin)為經營重點，該產品(pin)形成(cheng)系(xi)列，具有效果(guo)，各種性狀，采(cai)取(qu)便攜式包裝。另外配以體質測試(shi)、經絡理(li)療（埋(mai)線(xian)）、飲食、運動等(deng)項目。上述(shu)項目均采(cai)用一流設(she)備，一流人員。結合為每(mei)一消費者(zhe)度(du)身定制(zhi)的個性化瘦身美體方案。
（二）價格策(ce)略：
價(jia)格設置(zhi)考慮公司目標利(li)潤(run)、稅收、經營(ying)成本、消(xiao)費者承受能(neng)力、競爭對手的價(jia)格、進入商(shang)業流通渠道而產(chan)生(sheng)的各層(ceng)經銷商(shang)返利(li)、工商(shang)行政成本、公共關系(xi)成本、物流以及因渠道擴(kuo)張(zhang)后導致的生(sheng)產(chan)規模(mo)急(ji)劇(ju)上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效(xiao)果周期。采取統一定價(jia)策略(lve)，以三(san)個月為(wei)一療程，每月3500元(yuan)定價(jia)。
（三）目標(biao)市場定位：
現階段市(shi)場(chang)減(jian)肥瘦(shou)身(shen)(shen)市(shi)場(chang)，多數機(ji)構打美(mei)(mei)體(ti)(ti)概念，美(mei)(mei)體(ti)(ti)是一個廣義的(de)(de)范圍，包括了美(mei)(mei)容，瘦(shou)身(shen)(shen)，健(jian)身(shen)(shen)，護(hu)(hu)理等。而減(jian)肥，僅僅是其(qi)中(zhong)一個項(xiang)目。分(fen)析近年美(mei)(mei)體(ti)(ti)市(shi)場(chang)的(de)(de)消費趨勢，可以看到其(qi)中(zhong)減(jian)肥市(shi)場(chang)的(de)(de)消費量最大，且市(shi)場(chang)容量不斷擴容。而其(qi)他一些(xie)(xie)則(ze)相對平穩，甚至有些(xie)(xie)有下(xia)滑的(de)(de)趨勢，完全針對整個美(mei)(mei)體(ti)(ti)市(shi)場(chang)則(ze)目標(biao)太大，難以靈活調動經營(ying)資源。專業的(de)(de)醫(yi)療美(mei)(mei)容機(ji)構，在美(mei)(mei)容、護(hu)(hu)理等方面有相當的(de)(de)實(shi)力(li)。根(gen)據公(gong)司(si)所制定(ding)的(de)(de)服務營(ying)銷策略，結(jie)合(he)公(gong)司(si)現有的(de)(de)項(xiang)目應用價值考慮。將目標(biao)市(shi)場(chang)定(ding)位于整個減(jian)肥瘦(shou)身(shen)(shen)市(shi)場(chang)。
（四）目標消費群：
以中高端女性(xing)(xing)肥胖(pang)者為主(zhu)要目標消費(fei)群。男性(xing)(xing)肥胖(pang)者為輔。
（五）目標市場：
以成都為項目中心，并輻射(she)其周邊地區，力爭在西(xi)南地區樹(shu)立項目品牌影響力。
（六）廣告訴求(qiu)：
綠(lv)色、健康、不反彈
綠色減肥。健康瘦身新風潮
瘦身“四重奏”、減(jian)肥“零”創傷
安全減(jian)肥，輕裝上(shang)陣
（七）網絡推廣：
1、建立(li)企業網站，并在(zai)網站上以彈出窗口形式建立(li)360*360全景演示和橫(heng)幅Flash廣告。
2、在百度等搜索引擎(qing)做網絡推廣，可(ke)以選擇百度競價、百度貼(tie)吧等形式。
3、其它站女性(xing)頻道作(zuo)廣告文案植入(ru)、鏈(lian)接、硬廣。
以上就是減(jian)肥瘦(shou)身網(wang)絡營(ying)銷方案(an)(an)的(de)(de)全部內容(rong)，這篇減(jian)肥營(ying)銷策(ce)劃案(an)(an)例寫的(de)(de)很全面，雖然不(bu)能全用，但給您提(ti)供一些啟發(fa)相信會有的(de)(de)。如果您還(huan)需(xu)要了解更多的(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷方案(an)(an)，請繼續本欄目的(de)(de)其它內容(rong)。感(gan)謝您的(de)(de)到(dao)訪。
網絡營銷方案策劃書 篇5
活動背景：
隨著網絡發展的(de)(de)日(ri)益(yi)加快，我(wo)們身邊每天都在發生(sheng)日(ri)新月(yue)異(yi)的(de)(de)變(bian)化，我(wo)們也越來(lai)越多(duo)的(de)(de)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)驚嘆(tan)送給了(le)這些(xie)不斷的(de)(de)驚喜。近(jin)年來(lai)，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)網站走(zou)入(ru)了(le)老百(bai)(bai)姓的(de)(de)生(sheng)活(huo)中，為百(bai)(bai)姓的(de)(de)生(sheng)活(huo)和工(gong)作提供了(le)更多(duo)的(de)(de)便捷。xx網，它能作為商家與(yu)百(bai)(bai)姓之間的(de)(de)橋梁，更好的(de)(de)為商家服務、更好的(de)(de)給百(bai)(bai)姓帶來(lai)實惠。所以xx網更加需(xu)要將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)品牌深入(ru)百(bai)(bai)姓心中，形成強(qiang)大的(de)(de)品牌效(xiao)應，讓百(bai)(bai)姓與(yu)商家互(hu)惠互(hu)利，達到共贏。
一、 活動目的
將全(quan)(quan)民xx網品牌推廣進入哈爾(er)濱(bin)市(shi)(shi)，讓百姓更(geng)加了解xx網，通(tong)過(guo)xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映(ying)射到哈爾(er)濱(bin)全(quan)(quan)市(shi)(shi)，在(zai)全(quan)(quan)市(shi)(shi)范圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民(min)xx網以及特約商戶的品牌(pai)推(tui)廣
三、 活動時間
XX年10月1日—XX年10月3日（可根(gen)據變化而變動，如場地等因素限制(zhi)）
四、 活動地點
凱德(de)廣(guang)場（埃德(de)店）
五、 主辦單位
由xx網(wang)哈爾濱運營中心主辦(ban)，各(ge)商戶協辦(ban)。
六、 主要對象
主要(yao)針對(dui)有(you)xx卡的消(xiao)費(fei)者。
七、 活動形式
在活動現場(chang)展示(shi)、兌(dui)換(huan)實體商品，并(bing)由(you)公司(si)相關(guan)負責人員進行產品的(de)展示(shi)以及對xx網功(gong)能(neng)的(de)解說，現場(chang)分(fen)發展示(shi)冊，前后張貼海報(bao)、易(yi)拉寶，并(bing)做相關(guan)意見調查反饋(kui)等(deng)。
八、 活動分工
活(huo)動(dong)前(qian)：1。市場部(bu)(bu)約談相關冠名商家。2。活(huo)動(dong)開(kai)始前(qian)一周，市場部(bu)(bu)組織下發(fa)傳(chuan)單，以確保宣(xuan)傳(chuan)的(de)時效性(xing)。要求有(you)一定的(de)表達，介(jie)紹大概(gai)的(de)活(huo)動(dong)時間與內(nei)容(rong)。分發(fa)地點在各個合作商家附(fu)近，目的(de)是讓消費(fei)者拿到更多的(de)xx卡。3。在各大論壇、貼(tie)吧(ba)、微(wei)信，發(fa)表相關的(de)宣(xuan)傳(chuan)信息。4。由組織人員(yuan)聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活(huo)動(dong)中可能出(chu)現的(de)問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1。工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chan)品擺放(fang)，音響麥克調(diao)試，準備展示(shi)冊以及相關表格、文件。2。發放(fang)展示(shi)冊人(ren)員(yuan)(yuan)應對(dui)xx網(wang)相關功能詳盡解(jie)說，是消(xiao)費(fei)者清楚、了解(jie)、認(ren)同xx網(wang)模式的(de)價值(zhi)，組(zu)織人(ren)員(yuan)(yuan)維持現場人(ren)員(yuan)(yuan)秩序，記(ji)錄產(chan)品兌換的(de)品種(zhong)、數量，兌換人(ren)信息、意見調(diao)查(cha)反饋、回收等(deng)面值(zhi)xx卡，及時做(zuo)好剩余產(chan)品盤(pan)點。
活動后(hou)：1。市場部負責(ze)清理現(xian)場衛生，回收(shou)工(gong)作用具。2。統計產(chan)品兌換的品種、數量，兌換人信息(xi)、意(yi)(yi)見(jian)調(diao)查(cha)反(fan)饋、回收(shou)等面(mian)值xx卡(ka)，盤點(dian)剩(sheng)余產(chan)品。3。整編意(yi)(yi)見(jian)調(diao)查(cha)反(fan)饋，并對意(yi)(yi)見(jian)進行(xing)總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門(men)門(men)口x米xx元(yuan) xx元(yuan)xx卡置換（實際費用xx元(yuan)）——本人(ren)(ren)看到此處不(bu)得不(bu)驚嘆這位老總的思(si)維，確(que)實高人(ren)(ren)一(yi)等！
設備(bei)：四角(jiao)架(jia)子(zi)，桌椅，xx元(yuan) 音響(xiang)等(deng)xx元(yuan)
司儀：xxx元
派單(dan)員xx名(ming) 活(huo)動期間xx元 活(huo)動前宣(xuan)傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產品列表：
網絡營銷方案策劃書 篇6
隨著(zhu)(zhu)中(zhong)國加入世界貿易(yi)組織，中(zhong)國的酒(jiu)(jiu)店業將面臨著(zhu)(zhu)更大的機(ji)遇和挑(tiao)戰。計算機(ji)網絡技術日益成(cheng)熟(shu)和應用(yong)的日益廣(guang)泛。中(zhong)國的酒(jiu)(jiu)店業進行的互聯網營(ying)銷也迫在眉睫(jie)。
酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)簡單(dan)(dan)說就是(shi)指酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)利用國(guo)際互(hu)聯網這個快捷，靈活的(de)(de)(de)信(xin)息溝通渠道來(lai)推銷(xiao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)產品(pin)的(de)(de)(de)一(yi)種市場(chang)營(ying)銷(xiao)活動。中國(guo)許(xu)(xu)多(duo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)已經開(kai)始在互(hu)聯網上(shang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)。如北京，廣州,深圳的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)，同時互(hu)聯網上(shang)出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)商店(dian)專(zhuan)業預訂(ding)網也不少。如中國(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)預訂(ding)熱線，中國(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)預訂(ding)網等等。但總的(de)(de)(de)來(lai)說中國(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)業的(de)(de)(de)互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)還(huan)只是(shi)處于起(qi)步階段。有(you)許(xu)(xu)多(duo)地方需要完善和改(gai)進(jin)(jin)。如頁面(mian)鏈接慢，網業設計粗糙，單(dan)(dan)調等。下面(mian)來(lai)談一(yi)下中國(guo)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)業應(ying)如何進(jin)(jin)行(xing)(xing)互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)。
一、產品策略
在酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)產(chan)品(pin)互聯(lian)網營銷中，顧(gu)客只能通過酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)網頁(ye)來了解酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)客房，從而作出(chu)預(yu)訂(ding)決策。因此搞好網頁(ye)設計和“虛擬(ni)客房”建設將是酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)產(chan)品(pin)策略的(de)關鍵(jian)。
1、網頁設計
酒店的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)(ye)設計(ji)所追求的(de)(de)(de)(de)效果簡(jian)單(dan)地說，一(yi)是精致，二是方(fang)便，具體地應(ying)注意(yi)以下(xia)幾點(dian)：“第(di)一(yi)，酒店的(de)(de)(de)(de)主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)應(ying)能夠給顧客(ke)(ke)(ke)比(bi)較強烈和突出的(de)(de)(de)(de)印象。第(di)二，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)(ye)結(jie)構設計(ji)合理，層次清楚。顧客(ke)(ke)(ke)應(ying)該可以從(cong)主(zhu)頁(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)目錄中得(de)知自己應(ying)查得(de)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。第(di)三，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)應(ying)全面(mian)(mian)，盡量涵蓋顧客(ke)(ke)(ke)普遍所需的(de)(de)(de)(de)信息。第(di)四(si)，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)鏈(lian)接應(ying)方(fang)便瀏(liu)覽，傳輸(shu)速度和圖片的(de)(de)(de)(de)下(xia)載的(de)(de)(de)(de)速度快，應(ying)注意(yi)避免死鏈(lian)接，調不出圖形等情況存(cun)在。面(mian)(mian)對網(wang)(wang)(wang)上如此從(cong)多的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)丫(ya)，酒店節省顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)時間從(cong)而吸引顧客(ke)(ke)(ke)就(jiu)是在給酒店互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)營銷創造(zao)機會(hui)。
2、虛擬客房
顧(gu)客在購(gou)(gou)買(mai)(mai)產品(pin)(pin)前(qian)對(dui)他將要(yao)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)產品(pin)(pin)都要(yao)有(you)一個(ge)了解，而(er)在傳統營銷中酒店的(de)(de)顧(gu)客在預訂(ding)(ding)客房(fang)(fang)前(qian)卻不(bu)可能像(xiang)別的(de)(de)顧(gu)客購(gou)(gou)買(mai)(mai)商品(pin)(pin)一樣。先到自己將要(yao)預訂(ding)(ding)的(de)(de)客房(fang)(fang)里參觀(guan)一下再(zai)作決定(ding)。面(mian)互聯(lian)(lian)網營銷卻可以滿足顧(gu)客的(de)(de)這種需求(qiu)。酒店利(li)用電腦(nao)和互聯(lian)(lian)網這種高科(ke)技手段營造一間(jian)“虛擬客房(fang)(fang)”，讓顧(gu)客不(bu)僅能夠對(dui)他將預訂(ding)(ding)的(de)(de)客房(fang)(fang)有(you)一個(ge)全方位的(de)(de)了解，更重要(yao)的(de)(de)是可以在“虛擬客房(fang)(fang)”內設計出自己喜愛的(de)(de)客房(fang)(fang)，從(cong)而(er)真正使(shi)酒店客房(fang)(fang)的(de)(de)有(you)形(xing)產品(pin)(pin)和無形(xing)產品(pin)(pin)和無形(xing)服務達到最(zui)佳結合(he)。
顧客(ke)只要在酒店(dian)主頁的醒目(mu)位(wei)置用鼠標點擊按紐，屏(ping)幕會立刻從平面進入一個(ge)立體(ti)空間。顧客(ke)就可以進入酒店(dian)的“虛擬客(ke)房”進行參(can)觀和設計(ji)了。
首先屏(ping)幕上(shang)為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)開(kai)門的(de)是穿著考究，面帶微笑的(de)服務員，她(ta)領(ling)你進入(ru)客(ke)(ke)房(fang)(fang)，為(wei)(wei)你開(kai)窗(chuang)，沏茶，開(kai)音樂。并在一(yi)旁用(yong)她(ta)悅耳(er)的(de)聲音為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)作客(ke)(ke)房(fang)(fang)介(jie)(jie)紹。屏(ping)幕也(ye)(ye)會隨著她(ta)的(de)介(jie)(jie)紹依次為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)顯示，屏(ping)幕也(ye)(ye)會隨著她(ta)的(de)介(jie)(jie)紹依次為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)顯示客(ke)(ke)房(fang)(fang)全景，家具設(she)備，房(fang)(fang)頂裝飾，地(di)板花紋等等。展示完(wan)畢以后(hou)（當(dang)然你也(ye)(ye)可(ke)(ke)有(you)選擇地(di)進行(xing)參觀瀏覽）你還可(ke)(ke)以移動鼠標查看新的(de)服務項目(mu)，了(le)解客(ke)(ke)房(fang)(fang)按鈕使用(yong)方(fang)法，甚至還可(ke)(ke)遠眺(tiao)窗(chuang)外景色(se)。如(ru)果顧客(ke)(ke)對所“參觀”客(ke)(ke)房(fang)(fang)很滿意的(de)話就(jiu)可(ke)(ke)以進行(xing)確認預(yu)訂。如(ru)果覺(jue)得有(you)些地(di)方(fang)還不大令自(zi)己(ji)滿意。如(ru)窗(chuang)簾的(de)顏色(se)，風(feng)屏(ping)的(de)擺(bai)放同，樓(lou)層的(de)高低等等。顧客(ke)(ke)只要(yao)(yao)(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)輸(shu)入(ru)計算(suan)機，稍等片刻后(hou)酒(jiu)店(dian)就(jiu)會答(da)復。如(ru)果你的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)酒(jiu)店(dian)可(ke)(ke)以滿足的(de)話，酒(jiu)店(dian)將會再一(yi)次邀請顧客(ke)(ke)進入(ru)“虛(xu)擬客(ke)(ke)
房”---不過這一次顧(gu)客(ke)(ke)(ke)所看(kan)到的(de)將(jiang)是自己設計(ji)(ji)的(de)客(ke)(ke)(ke)房，客(ke)(ke)(ke)房內的(de)一切(qie)都(dou)是按照顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)意愿設計(ji)(ji)的(de)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)也就有了一間真正屬于自己的(de)客(ke)(ke)(ke)房。
3、短信平臺與(yu)WAP站點
為了(le)讓顧(gu)客能(neng)夠隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地了(le)解酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)，預訂(ding)服務(wu)，發(fa)布優惠活動信(xin)(xin)息(xi)，和維護老客戶。酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)可以根據需要組建(jian)自己的(de)短信(xin)(xin)平臺和WAP站點，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)利用(yong)短信(xin)(xin)平臺接受客戶的(de)預訂(ding)服務(wu)信(xin)(xin)息(xi)并(bing)及(ji)時反(fan)饋(kui)預訂(ding)情況，或者針對一(yi)些老客戶的(de)消費積分情況，通(tong)過發(fa)送短信(xin)(xin)通(tong)知(zhi)他(ta)們能(neng)夠享受到的(de)一(yi)些優惠信(xin)(xin)息(xi)和免費服務(wu)。這樣(yang)既擴(kuo)大了(le)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)銷(xiao)售渠道，又方便的(de)客戶，而且(qie)對老客戶的(de)維護也更貼切(qie)。隨(sui)(sui)著移動通(tong)信(xin)(xin)技術的(de)發(fa)展，無線互聯網的(de)用(yong)戶大大增加(jia)，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)通(tong)過建(jian)立自己的(de)WAP站點，既可以讓顧(gu)客了(le)解酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)預訂(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)服務(wu)而且(qie)提升了(le)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)形象和知(zhi)名(ming)度。
二、價格策略
價(jia)格是(shi)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)經營特別是(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)過程中最(zui)為敏感的(de)(de)問題。而互聯網營銷(xiao)(xiao)(xiao)使酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)客(ke)房(fang)的(de)(de)價(jia)格展現在顧客(ke)面(mian)前的(de)(de)同時也暴露(lu)在競爭對手面(mian)前。具(ju)體來說酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)客(ke)房(fang)互聯網營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)價(jia)格策(ce)略(lve)應(ying)做到以下(xia)幾(ji)點：
由于(yu)互(hu)聯網(wang)營銷使(shi)企業的(de)產(chan)品開發和(he)促(cu)銷等(deng)成本降(jiang)低(di)。酒店可以(yi)進一步降(jiang)低(di)客房(fang)(fang)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。并且由于(yu)網(wang)上價(jia)(jia)格(ge)(ge)具有(you)公(gong)開化的(de)特點。顧客很容易全(quan)面掌握其他同類客房(fang)(fang)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。因此應(ying)增(zeng)加客房(fang)(fang)定價(jia)(jia)的(de)“透明度”，建(jian)立合理(li)的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)解(jie)釋體系，
向(xiang)顧客(ke)提(ti)供客(ke)房相關產品(pin)的(de)定價(jia)，并開誠布公地在價(jia)格目錄上(shang)介紹客(ke)房價(jia)格的(de)制(zhi)定程(cheng)序，從而消除顧客(ke)對酒店(dian)客(ke)房價(jia)格產生的(de)疑慮(lv)。
2、靈活變價
由于(yu)在互聯網上客(ke)房(fang)價(jia)格(ge)(ge)隨(sui)時都(dou)可能(neng)受到(dao)同行(xing)業酒(jiu)店的沖擊，所以應在網上建立(li)客(ke)房(fang)價(jia)格(ge)(ge)自動(dong)(dong)調節系(xi)統，按照(zhao)旅(lv)游的淡(dan)旺(wang)季，市場供(gong)需情況，其(qi)他酒(jiu)店的價(jia)格(ge)(ge)變動(dong)(dong)等情況，在計算最大盈(ying)利的基(ji)礎上自動(dong)(dong)地(di)進行(xing)實際的價(jia)格(ge)(ge)調整，并且定期提(ti)供(gong)優惠，折(zhe)扣(kou)等形式以吸引顧(gu)客(ke)。
3、彈性議價
這(zhe)里需(xu)(xu)要特別指出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)此處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)議價(jia)(jia)(jia)絕非(fei)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)進行“討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)”。因為(wei)(wei)筆者覺得如(ru)(ru)果(guo)同一(yi)檔次(ci)(ci)甚至是(shi)同一(yi)間(jian)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)可(ke)(ke)以通過不(bu)(bu)(bu)同價(jia)(jia)(jia)格購買的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)（旅游淡旺季等因素(su)除外），不(bu)(bu)(bu)僅(jin)購買者不(bu)(bu)(bu)是(shi)特別滿意(yi)（他(ta)(ta)總覺得協商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格還(huan)可(ke)(ke)以低(di)，只是(shi)因為(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)太高了(le)）而且更為(wei)(wei)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)如(ru)(ru)果(guo)某一(yi)位住店(dian)(dian)(dian)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)知道了(le)與(yu)他(ta)(ta)住同一(yi)個檔次(ci)(ci)甚至是(shi)同一(yi)次(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)(ta)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)卻(que)付錢比(bi)他(ta)(ta)少的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)聲(sheng)譽受(shou)到的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)可(ke)(ke)想而知。所以說酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)能在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)與(yu)預(yu)訂(ding)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)“討(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)”酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)應該充分利用互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)具有的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)互(hu)式特點和(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)起“商(shang)議”合理的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)預(yu)訂(ding)時(shi)(shi)輸(shu)入他(ta)(ta)可(ke)(ke)以接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格范圍，以及所需(xu)(xu)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)樓層，朝向等資料，然(ran)后酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)根據這(zhe)些資料為(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)確定令顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)。如(ru)(ru)果(guo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需(xu)(xu)要預(yu)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個價(jia)(jia)(jia)格不(bu)(bu)(bu)超過250美(mei)元位于四樓的(de)(de)(de)(de)(de)標準間(jian)，但酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)只能提供給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)間(jian)位于四樓可(ke)(ke)價(jia)(jia)(jia)格是(shi)260美(mei)元的(de)(de)(de)(de)(de)標準間(jian)，此時(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)便可(ke)(ke)以和(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)進行協商(shang)，讓(rang)其(qi)做出(chu)選擇，并向顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)做出(chu)承(cheng)諾，如(ru)(ru)果(guo)下次(ci)(ci)他(ta)(ta)再住本酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)會給他(ta)(ta)更優惠的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格。這(zhe)樣(yang)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就(jiu)會比(bi)較主動地做出(chu)購買決策(ce)。這(zhe)比(bi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)服務員(yuan)報價(jia)(jia)(jia)法要省去許多麻(ma)煩，也比(bi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)根據價(jia)(jia)(jia)格一(yi)樣(yang)一(yi)樣(yang)地挑(tiao)選商(shang)品(pin)要省時(shi)(shi)，要知道影(ying)響(xiang)“網(wang)(wang)(wang)上(shang)漫游”的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)否做出(chu)購買決策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要因素(su)就(jiu)是(shi)時(shi)(shi)間(jian)和(he)(he)耐(nai)心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道(dao)層(ceng)次角度來(lai)看(kan)，互(hu)聯網營(ying)銷的渠道(dao)就退化為互(hu)聯網這(zhe)個單一的層(ceng)次，因此(ci)，對于酒店來(lai)說(shuo)其重點(dian)應放在不斷完(wan)善這(zhe)種渠道(dao)以吸引顧客上(shang)。
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