染發產品推廣策劃書

一、推廣目標

·抓住旺季時(shi)機，加強(qiang)終端銷(xiao)售，擴(kuo)大產品(pin)銷(xiao)售。

·加強流通(tong)的覆蓋率。

·提(ti)升(sheng)消費(fei)者對品牌的認知度(du)。

·樹立(li)快美“紅色(se)·時尚·創意(yi)”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

XX年8月(yue)-XX年12月(yue)

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年(nian)

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

·采取何種(zhong)有別(bie)于(yu)競爭對(dui)手的(de)策(ce)略(lve)來(lai)刺激產品的(de)銷售

·如(ru)何吸引消費者，激發(fa)她們(men)的購買欲望

·如何深化(hua)快美“紅(hong)色·時尚·創(chuang)意”形象，給(gei)消費(fei)者一個新(xin)的染(ran)發感(gan)受，保(bao)持消費(fei)者對品牌(pai)的新(xin)鮮(xian)感(gan)

七、核心策略

1.通(tong)過(guo)整合資(zi)源，在終端建立廠家與消費者互動的(de)(de)溝通(tong)，通(tong)過(guo)roadshow、終端演示、促(cu)銷活動等形式，讓消費者在參與的(de)(de)過(guo)程中切(qie)實(shi)體(ti)會到快(kuai)美獨特的(de)(de)產(chan)品形象(xiang)，加深其對(dui)快(kuai)美品牌的(de)(de)忠誠度。

2.整合(he)媒(mei)體資源，統一宣傳主(zhu)題，以配合(he)終端推廣(guang)，互相呼應，形成強大的宣傳合(he)力。

3.以(yi)“快美(mei)引領紅(hong)色(se)年代”作(zuo)為本次推廣的主題(ti)，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

(一)、廣告

· 表現策略

1、以快美“紅(hong)色(se)·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告(gao)中(zhong)重點訴求。

2、以“快美引領紅色年(nian)代”作為本(ben)次推廣的(de)主題思(si)想(xiang),由軟(ruan)文掀起“紅色為社會時尚(shang)”的(de)風潮，類似現今流行的(de)“哈韓族(zu)”等，再與電臺(tai)、硬廣告等結(jie)合，充分展示這個主題。

· 投放策略

1、媒(mei)體(ti)組合(he)：報紙(zhi)、電臺、pop及(ji)其(qi)他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠(zhu)海(hai)作為一級(ji)市場，佛山(shan)、東莞、中山(shan)、汕(shan)頭、湛(zhan)江、韶關、江門為二級(ji)市場，在(zai)廣告力度上有所區(qu)別(bie)。

· 具體執行

1、報紙軟文

建議軟(ruan)文炒作可分(fen)幾個階段進(jin)行(xing)：

·先(xian)從時裝、太(tai)陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓(han)等時尚事物說明現代社(she)會已經進入到紅(hong)色(se)(se)時代，同時發型也以紅(hong)色(se)(se)為最流(liu)行

·講(jiang)述(shu)紅色發型的(de)靚(jing)麗時尚之處(chu)及幾(ji)種自助調制方法

·配合“征集快美紅粉(fen)佳人”活動進行(xing)宣傳，包括麗人心聲(sheng)、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅(hong)(hong)色·時尚·創意”》節目，配(pei)合終(zhong)端(duan)促銷和roadshow，以(yi)豐(feng)富品牌形象。周(zhou)期為(wei)3個月，每節30分鐘(zhong)。(具體操作可延(yan)伸為(wei)“征集快美紅(hong)(hong)粉佳人”活動宣(xuan)傳(chuan)，包括紅(hong)(hong)色發型調制，獲獎麗(li)人傾吐(tu)心聲等(deng)(deng)，以(yi)及終(zhong)端(duan)活動的宣(xuan)傳(chuan)促進，roadshow的宣(xuan)傳(chuan)等(deng)(deng))。

3.報紙

在《南方都市(shi)報》上刊(kan)登征集廣(guang)告，征集“快(kuai)美(mei)(mei)紅(hong)粉佳(jia)人”，要(yao)求參加者將(jiang)自己一(yi)張染紅(hong)發的全身相片和(he)快(kuai)美(mei)(mei)產(chan)品包裝貼(tie)紙，和(he)個人資料一(yi)起寄到指(zhi)定(ding)地址。快(kuai)美(mei)(mei)將(jiang)邀請專家評(ping)選，獲獎者各(ge)有(you)不同獎項(xiang)。

4、pop及其他宣傳物料(liao)

作為形象和產品傳播的有力補(bu)充(chong)，加強終端(duan)促銷效果。

(二)、促銷活(huo)動策(ce)略(lve)

·在各大(da)商場(chang)、超市針對17-35歲追求時(shi)尚的(de)城(cheng)市青(qing)年開展人員推廣、捆綁銷售(shou)、有獎銷售(shou)等活動，傳播快(kuai)美“紅色·時(shi)尚·創意(yi)”的(de)品(pin)牌形象，刺激消(xiao)費者即時(shi)購買(mai)，以增加(jia)銷量(liang)。

·以“快美引(yin)領紅色時代”作為本次推(tui)廣的(de)總的(de)傳播主題

活動主(zhu)題一 ：快美個性迎接(jie)紅色時代(dai)

活(huo)動時間：8月(yue)1日-12月(yue)31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發廊

操作細則：

1、 在各大(da)賣(mai)場(chang)設置(zhi)店中(zhong)發(fa)(fa)廊。發(fa)(fa)廊特設4塊展板，上面(mian)書(shu)有(you)關于工作(zuo)、愛情、生活、休閑等內容，其中(zhong)穿插染紅(hong)發(fa)(fa)細(xi)節，反映現(xian)代社(she)會(hui)與紅(hong)發(fa)(fa)時尚的緊密系，最后是染紅(hong)色(se)的幾(ji)個建(jian)議(yi)。

2、 對現場購買者(zhe)即時(shi)幫你調(diao)色(se)、染發，并當場贈送一瓶。

配套支持：

1、每個商場配備(bei)1名訓(xun)練有素的(de)'推廣(guang)人員，穿著特別設計(ji)的(de)促銷(xiao)制裝。

2、充分(fen)利用(yong)同期舉行的“快美(mei)紅粉佳人”征(zheng)集活動，進行互動性宣傳(chuan)。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色(se)快美時尚(shang)美麗袋

活動時間：8月(yue)1日-12月(yue)31日

活動地點：各大賣場

活(huo)動形式：捆綁銷售(shou)贈物

操作細則：

1、凡(fan)在指定賣場(chang)購買快美(mei)(mei)染發(fa)(fa)(fa)產品(pin)時(shi)，送出捆綁(bang)在產品(pin)上(shang)的一個“紅(hong)色快美(mei)(mei)時(shi)尚(shang)美(mei)(mei)麗袋(dai)”，袋(dai)中裝(zhuang)有女性時(shi)尚(shang)飾物(wu)，如散粉、文(wen)身(shen)紙、耳環、個性發(fa)(fa)(fa)卡(ka)(全部(bu)是紅(hong)色)和(he)一本“裝(zhuang)飾潮流完全手(shou)冊(ce)”(內容為如何(he)打扮配紅(hong)色染發(fa)(fa)(fa)，星座與紅(hong)色染發(fa)(fa)(fa)，現代(dai)社會與染紅(hong)發(fa)(fa)(fa)緊密關系等)等，以讓(rang)顧客獲得全套的紅(hong)色時(shi)尚(shang)裝(zhuang)扮。

配套支持：

1、產品包裝與時尚美麗(li)袋的擺放要美觀大方，引人注目。

2、制作精美物料。

活動主題(ti)三：紅色快美轉出美麗好心情

活動時間：8月(yue)(yue)1日-12月(yue)(yue)31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1、凡(fan)在指定賣場(chang)購(gou)買(mai)快美(mei)染發產品時，即可參加幸運大(da)轉盤游戲活(huo)動。，轉盤有(you)10格(ge)，每格(ge)有(you)一個問題(ti)(ti)，如(ru)快美(mei)是那個廠家生產，紅(hong)(hong)色(se)(se)有(you)幾種，如(ru)何正確調理等(deng)(答案(an)都(dou)在快美(mei)產品包裝盒(he)上)，轉出(chu)問題(ti)(ti)答中即中獎，獲贈五折優惠(hui)再購(gou)買(mai)一瓶紅(hong)(hong)色(se)(se)快美(mei)。

配套支持：

1、每個商場配備1名(ming)訓練有素的推廣人員，精心組(zu)織活動。

2、制作精美物料。

(三(san))、產品展(zhan)示(參考roadshow策劃(hua)書)

運作安排：

8月　 廣州、東莞(繁(fan)華路段)

9月　 佛山、江門(men)(繁華路段)

10月　珠(zhu)海、汕頭(tou)(繁(fan)華路段)

11月(yue)　湛江、韶關(guan) (繁華路(lu)段)

12月(yue)　 深圳、中山 (繁華路段(duan))

總結

整個(ge)廣告、推廣過程是按照點(dian)線(xian)面的(de)(de)策略(lve)進行的(de)(de)，即由面至線(xian)，再重點(dian)突破的(de)(de)方式。其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)兩個(ge)方面，既是時間上(shang)的(de)(de)分布(bu)，也(ye)是賣(mai)場(chang)的(de)(de)一個(ge)分布(bu)。這(zhe)樣有(you)利于(yu)快速提升快美的(de)(de)知名度和認知度，真正(zheng)起到促銷(xiao)和樹(shu)品牌的(de)(de)作用，并(bing)較好(hao)的(de)(de)利用有(you)限資金，取(qu)得更好(hao)的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

1 “紅色(se)快美時尚(shang)美麗袋(dai)”促銷活動(dong)在所有終(zhong)端全面展(zhan)開

2 “快美個性迎(ying)接紅色時代”――店中(zhong)發廊(lang)(示范、買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)、快易(yi)時尚(shang)表(biao)現等)重點賣場(chang)展開

3 “紅色快美(mei)轉出美(mei)麗(li)好(hao)心情”促銷(xiao)活動在重點(dian)賣場展開(kai)

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快(kuai)美(mei)紅色·時尚·創意(yi)”特約節目展(zhan)開

6 《南方都市報》“征(zheng)集快美(mei)紅(hong)粉佳(jia)人””活動(dong)

7 廣州、東(dong)莞roadshow展(zhan)示(shi)(shi) 佛山、江(jiang)門roadshow展(zhan)示(shi)(shi) 珠(zhu)海、汕(shan)頭roadshow展(zhan)示(shi)(shi) 湛江(jiang)、韶(shao)關roadshow展(zhan)示(shi)(shi) 深圳、中山roadshow展(zhan)示(shi)(shi)

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