【推薦】工作計劃4篇

　　光陰如水，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編整理的工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　本年度總結：

　　20xx年即將過去，算一算我來到九華實習也三個月了，俗話說：萬事開頭難。無論做什么工作，起初總是一個艱難、磨練、積累的過程在這三個月月的時間里也了解到了許多學校里學不到的知識，了解了旅行社導游工作與計調工作的具體程序。同時我也體會到導游和計調都是對知識積累、工作經驗積累和應變能力要求很高的職業。因此平時要多注意知識的積累，多涉獵各方面的知識，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內容，提高自己的深度。并且還要細心，要事前預先了解可能出現的情況，提前做好準備工作，從而使自己在工作中掌握主動權。

　　下年度計劃：

　　20xx年即將到來，新的一年，新的希望，新的計劃。我市的旅行社業不斷的發展我們對自己的發展也要有新的、明確的發展方向。據不完全統計，目前我市的旅行社有近26家，其中有康輝、中國國旅、春秋等比較成熟的大社，也有像我們九華、山水、鳳凰等在本地發展起來的本土旅行社。那么作為我們九華旅行社這樣一個土生土長的旅行社在這場激烈的競爭中應該如何應對呢？

　　一、目標市場定位

　　假設我們把目標客戶群分為高、中、低三個客戶群，高、中端的客戶基本上會選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢，不是一塵不變的，只是我們首要的目標客戶群應該定位在中低端的客戶群中，去開發和維持這些客戶。

　　（一）其中最為關鍵的是如何穩住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競爭方法也主要是價格上的惡性競爭。那么我社在此競爭中要取勝，我們就應該有超出價格競爭之外的新的競爭思路。

　　1、以創新取勝，我們應該將接收的各地組團社的旅游行程計劃笑話成為有我們自己個性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區別于、特色于其他的旅行社。

　　2、以優質取勝，我們在給客人推薦線路時，盡量具體情況具體分析，根據客人特質的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進行對比，突出本線路的亮點，使得線路因適合而變得優質。

　　3、以價廉取勝，在保證行程質量和一定利潤的基礎上，以價廉取勝，俗話說：人多力量大。人多往往利潤也會大的。

　　4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準備工作都具備之后的“東風”。可以是宣傳單、網絡、電訪或是面訪等。

　　5、以提供售后服務取勝，這一競爭手段，在我市現有的旅行社中實踐的并不多，最主要的方式就是問候電話，親切詢問出游的感受及意見、建議等，并做好記錄并改進。有客人的意見才能讓我們有針對性的提高工作。

　　（二）另外，對于低端的客戶群，主要集中在農村鄉鎮。隨著經濟的發展農民的經濟收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉鎮能有適當的宣傳活動，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉鎮是絕對有吸引力和市場的）我們甚至可以通過一些關系在適當的位置設辦事處。

　　二、計調

　　1、聘用專業人才，做好職務和工作的分工，并做好定期的培訓工作。

　　2、計調分工要細致和明確，盡量做到每個人具體負責一個區域的線路，精細的吃透線路的細節，在顧客上門時我們能因人而異的為他們推薦和解說，應答如流。從而讓我們顯得更有專業素質，獲得客人的信賴。

　　3、力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結束后進行回訪，親切詢問旅程的感受、意見和建議，并改進。因為維系一個老客戶比發展一個新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對品牌的忠誠。

　　4、注意保持同行間的友好關系，爭取通過“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關動向。

　　5、本社內的同事間應經常進行小型的活動，促進同事間的工作心得交流和情感交流，增進公司的向心力。

　　建立健全公司的各項制度，包括日常的行為規范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎懲制度等。使公司行程規范的運營模式。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　全面貫徹落實上級有關部分關于安全工作的文件及會議精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，堅持以人為本，把加強中小學、幼兒園安全工作擺到突出位置，進步熟悉，強化責任，健全制度，加強治理，以“安全文明校園”創建活動為載體，以更加扎實有效的工作，確保校園平安，為南匯教育的改革、發展營造***、安全的環境。

　　二、工作要點：

　　1．進一步落實安全工作責任制教育局各職能部分的安全工作職員要明確崗位職責，加強對各級各類學校安全工作的服務和指導。要按照崗位要求，把工作職員履行職責的情況納進年度工作考核的主要內容和作為責任追究的依據。繼續開展責任簽約工作，各級各類學校要落實校（園）長是安全第一責任人的制度。明確分管副校（園）長、班主任、任課教師、職工等在安全治理和教育方面的職責，落實“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的要求，使全體教職員工都承擔起校園安全治理和教育的責任。聘請學校校外法制副校長，開展對學校師生的法制教育，參與學校的安全工作。

　　2．完善各類安全制度、專項預案教育局將制訂12項安全治理制度、18項突發公共事件專項應急預案，編制下發《南匯區教育局安全工作實用手冊》。各級各類學校要根據學校實際，修訂完善各類安全治理制度、應急預案，建立健全突發公共事件的防范和處置機制，加強應急反應機制的日常治理。

　　3．加強宣傳教育，進步安全治理水平

　　4．認真做好學校及周邊安全檢查工作要繼續加強與公安、工商、城監、食藥監、文化等部分的聯系，密切配合，齊抓共管，共同做好中小學安全檢查工作。會同公安在學校門口及周邊安裝監控系統，有效防范校園周邊安全事故的發生。重視發揮學校人防、技防和物防的綜合功能，加強安全工作的責任制。要加強對學校食堂、衛生室的督查，防止食品中毒及傳染病事件的發生。要加強對校車的治理，嚴格執行“校車證”制度，繼續抓好學生上下學接送車輛的排查整治工作，重點整治未辦理校車證的車輛、非法營運客車接送學生上下學題目及車輛“超載、超速”題目。要配合做好“自有校車同一標識”工作，落實市政府實事項目。要做好消防等檢查工作，消除安全隱患。要在區綜治委的領導下，在區周邊的協調下，與公安、工商、城監、食藥監、文化等部分做好學校周邊環境的整治工作，進一步凈化學校周邊環境。要積極配合當地公安機關，貫徹落實《公安機關維護校園及周邊治安秩序八條措施》和教育部《關于進一步做好中小學安全工作六條措施》。要重點加強寄宿制學校、農民工子女學校安全工作。做好農民工子女學校安全基礎設施建設，改善農民工子女學校食堂、廁所、消防等設施和條件。要指導農民工子女學校認真落實《上海市教育委員會等五單位關于進一步做好進城務工就業農民子女學校安全治理工作的意見》的各項要求。

　　5．扎實推進安全文明校園創建工作要深進開展安全文明校園創建活動，做好第二輪上海市安全文明校園評估、申報工作。要以創建安全文明校園為抓手，組織開展安全文明校園創建工作經驗交流，切實推動和加強學校安全治理和教育工作。

　　6．做好安全生產檢查、指導工作要強化安全生產治理的各項制度，建立安全管理長效機制。要加強校舍、設備設施的日常維修保養，確實保障安全使用，遇重大險情及時上報有關部分。要加強企業日常安全治理，組織階段性專項安全檢查。要繼續做好教育系統閑置房、場所租賃專項整治工作，加大對安全隱患的整治力度，營造安全生產氛圍，防止事故的發生。要做好校辦企業廠長（經理）、安全干部、職工的安全知識培訓、復訓工作，填寫好職工安全生產三級教育卡，簽約好職工安全生產責任承諾書。特殊工種操縱職員必須持證上崗，對特種設備做好維修保養工作。

　　7．開展學校安全工作研討、交流活動。分兩個層面。區級層面開展到兄弟區縣學習、取經活動，以及日常的交流、研討活動；校極層面由片組長組織，定期到安全工作先進學校開展參觀、交流、研討活動。開展區安全工作論文評選，食品衛生健康教育教案評選，食品衛生知識競賽，編制下發《南匯區教育系統安全工作論文集》。

　　8．進一步完善安全工作考核、激勵機制。出臺《南匯區學校安全、衛生治理工作考核辦法（試行）》、《南匯區學校安全、衛生治理工作考核標準(試行)》、《南匯區學校安全、衛生治理工作考核細則》，做好安全工作的總結、考核、評選工作，并將考核結果作為學校年度考核、主要領導年終考核的重要依據和衡量指標之一。

　　各級各類學校要根據本計劃精神，結合學校實際，制定好20xx年學校安全工作計劃，并抓好落實工作。

工作計劃 篇3

　　一、近年小學教育發展概況

　　(一)基本情況

　　20xx-2015學年，全鄉有3所完小，4個教學點，1所xx幼兒園。全日制小學，共有34個教學班，學生976人，其中校本部617人。有小學教師84人，其中“小中高”2人，小學高級教師61人，本科學歷18人，專科學歷47人，黨員教師30人。

　　xx幼兒園有6個教學班，在園幼兒278人，xx、xx小學附屬幼兒班5個，在園幼兒232人，xx、xx、xx、xx教學點各1個幼兒班。全鄉有幼兒教師27人，其中編制內幼兒教師15人。

　　(二)取得的成就

　　1、小學教育成績斐然

　　全鄉學齡兒童入學率100%，輟學率為零，普及程度各項檔案資料規范，旁證材料齊全。小學畢業率為100%，單科及格率達96%以上，全科及格率達92%，教學質量監控優秀率、合格率、平均分均居全縣農村xx前列。在縣教育局組織的目標管理評估中，連續9年榜上有名。

　　學校是xx市第九、十、十一屆文明學校，并繼續爭創第十二屆市級文明學校。20xx年以來，學校先后市爭優創優先進基層黨組織，市縣實施素質教育先進學校和義務教育標準化學校。

　　20xx年以來，學校獲得市、縣22次集體榮譽表彰，成為xx市教育系 1

　　統先進集體，市德育工作先進學校，市環境友好型學校，市優秀閱讀學校，縣實施素質教育先進學校，縣平安先行學校，縣課題研究先進學校。

　　2、學前教育迅速發展

　　在黨和政府的重視下，十二五期間我鄉學前教育迅速發展，在園幼兒人數比十一五大幅增加，3-5周歲幼兒入園(班)率93%以上。十二五期間，全鄉通過考核錄入及考試招聘擁有了編制正式幼兒教師，并不斷充實，至今年已經有15名編制正式教師，另外有10名自主聘用教師。學前教育蓬勃發展，為義務教育質量的提高打下了堅實基礎。

　　3、教師隊伍建設不斷加強

　　十二五期間，學校緊緊圍繞教學這個xx，以提高教師素質為核心，以抓師德教育為突破口，認真抓好校本培訓和校本教研，以基礎教育課程改革和教師教學能力提高培訓為重點，不斷提高教師業務能力水平，打造了一支適應新時期需要的高素質教師隊伍。到20xx年底，小學教師學歷合格率均為100%。小學教師中具有專科以上學歷的65人，占小學教師總數的76%。有市級名校長1人，市級名師1人，市縣級骨干教師19人。

　　4、辦學條件顯著改善。

　　十二五期間，全鄉小學教室均配備多媒體教學設備，并且實現網絡班班通。xx、xx、xx3所完小操場塑膠化。大部分幼兒班教室配備多媒體教學設備。

　　十二五期間，xx本部新建一幢1245㎡四層實驗綜合樓和二幢683㎡的行政和教師辦公樓，投資20萬元建成鄉村少年宮。xx小學建成700㎡的食堂綜合樓。xx小學重建了800㎡的綜合教學樓。xx幼兒園800㎡的綜合樓 2

　　也建成投入使用。xx教學點完成200㎡教學樓的重建。xx、xx教學點也結合三月三活動進行了全面裝修。

　　項目的實施，使全鄉小學、幼兒園校園面貌煥然一新。

　　5、學校管理達到新高度

　　(1)堅持求是管理，推進學校內涵發展。近年來，學校進一步強化領導班子和教師隊伍建設，增強學校長足發展的動力。不斷完善學校管理制度，推進依法治校進程。堅持“管”和“理”的有機統一，讓師生體驗大家庭快樂。堅持不懈抓實抓好教學管理，全面提高教育教學質量。(2)堅持精細德育，弘揚立德xx根本。學校安全管理精細化，為孩子們撐起了一片安全的天空。學校精心布置校園環境，細心開展德育工作：德育制度健全，德育活動形式多樣，德育實踐社會化，德育工作活動化。(3)堅持親近書香，導引發展源頭活水。學校利用“書香”指導課改活動，陪伴教師成長，激勵團隊進步，促進教師專業發展，指引學校課題研究。(4)堅持問題研究，顯現科教興校戰略。一年又一年，我校教育工作者懷著深厚的問題意識，在辦學實踐中發現問題，在探索中提出問題，以更大的勇氣直面問題和研究問題，以實干的精神推動了一個又一個問題的解決。

　　二、存在的困難與問題

　　十二五期間，我鄉小學教育雖呈現良好的發展態勢，具備相應的發展條件和空間，但也清醒的看到面臨的困難和問題：

　　(1)學校距縣城較遠，教師外調嚴重，師資力量相對薄弱。教師平均年齡在47歲以上，老齡化嚴重。

　　(2)隨著計生環境的寬松，農村人口出生率有所上升。學校承接幼兒 3

　　入園，學齡兒童入學的`壓力增大。部分村存在著恢復完小的可能性和必要性。

　　(3)部分教師的業務能力與與教育發展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使新課程難以達成較高的目標。

　　(4)學校的組織管理需要進一步建立一種民主、創新的教育管理機制，以利于充分發揮教師的主體意識，調動教師的積極性。

　　(5)學生留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區多。

　　(6)學校的硬件建設雖有改觀，但高效的教育網絡尚未形成。

　　三、今后發展目標和發展思路

　　(一)總體目標

　　建設優質、現代化的農村小學，讓每個學生快樂成長，讓每位教師幸福工作，讓每個家庭充滿希望。按照“整合教育資源、促進均衡發展、實施精細管理、提高教育質量”的工作目標，完善布局調整，整合優化教育資源配置;加快教育信息化進程，以教育信息化來促進教育現代化;加強師資隊伍建設和教育管理，促進教育整體水平全面提高;貫徹和落實義務教育均衡發展戰略，實現我鄉義務教育基本均衡。

　　(二)發展思路

　　突出一個主題——改革與發展。發展是硬道理，發展是第一要務。在發展的基礎上，高揚課程改革旗幟，解放思想、與時俱進，充分發揮教育改革中的政策優勢，做優、做強學校品牌，使學校逐步走上可持續發展的道路。

　　確立“四種意識”——(1)生本意識。即以人為本，以學生發展為本。 4

　　學校要發展，關鍵在于培養的學生是否有質量、有特色。學生發展水平高，學校的競爭力就強，學校的發展環境也就好。(2)師本意識。教育大計，教師為本。學校要牢固樹立教師是學校發展的第一資本的理念，讓不同層次的教師獲得不同程度的成長和發展。(3)校本意識。校本研究、校本培訓、校本管理是深入推進課程改革的需要。積極提倡學校即研究xx、教室即研究室、教師即研究者。要充分利用本地資源，教育云資源優勢，加強教師與教師、學校與學校之間的溝通與合作，形成自我發展、自我提升、自我創新的內在機制。(4)社會意識。學校教育的最終目的是為國家、為社會培養人才。作為教育者，必須要有為社會服務的意識，把學校和社會融入一體，經常與社區、單位開展各種活動，培養學生的社會意識。

　　四、具體目標

　　1、進一步改善辦學條件。“十三五”期間，學校借助國家實施學校“薄改工程”建設的快車道，加大學校基礎設施建設。

　　(1)爭取立項，建設xx幼兒園分園，xx小學、xx小學幼兒班獨立建園。

　　(2)完善小學生活設施，爭取建設xx小學本部教師周轉房20xx㎡，以滿足外地老師住校和住宿學生管理的需要。

　　(3)對學校原先樹木門框樓房進行維修。

　　(4)添置辦公設施，實現教師辦公無紙化。

　　(5)完善學校網絡設施建設，實現校園網絡全覆蓋，優質資源班班通，充分發揮現代教育手段作用。

　　(6)更新音、體、美器械，充實學校藏書。

工作計劃 篇4

　　本工作小組在對上一學年的宣傳工作作總結、思考后，認為在校園新聞采編上、網站文稿管理方面需進一步加強，在校刊制作等方面需加以創新。具體想法如下：

　　一、需要加強的工作環節

　　1、校園新聞的采編工作。

　　針對問題1：部分通訊員工作積極性不高，沒有發揮通訊員的作用。

　　上一學年我們指定的年級、處室的通訊員，發揮了較好的宣傳作用。本學期，如何進一步加強他們的宣傳工作意識，使所有的通訊員都能真正投入到此項工作中來。可否以再次強調工作流程、給予適當的工作獎勵、繼續請記者做講座等形式來調動積極性。本學年，高一、高二年級分成三個部，原來的一個年級一名通訊員將調整成每個部擬定一名通訊員。

　　針對問題2：個別年級的個別大型活動，沒有及時告知我們，造成工作慌亂的情況。

　　與新建立的年級各部的負責人加強溝通。

　　２、校園網站的文稿管理工作。

　　校園網站文稿審核工作進一步流程化。

　　文稿審核包括查看網站新發的文稿、通知，對年級、處室發布的新聞、通知、文章進行檢查、修改，保證文稿的質量和導向。同時翻看市內六家報紙的電子稿，對與我校有關的宣傳報道、對重要的教育信息進行收集、轉載。

　　二、思考需創新的工作環節

　　1、新聞媒體的報道工作。

　　關注國內名校、省內兄弟學校的宣傳方式，揚長避短，有針對的加強導向作用。

　　尋找新的宣傳點，爭取在中央級別的報刊，報道學校辦學成績。

　　2、校刊編印工作。

　　校刊的內容需擴充和豐富，本學期校刊將增加課改前沿（暫定）等欄目，介紹的教育的新聞熱點信息、課改的前沿動態等訊息。同時，預期每期記者團能夠自己制作一個校園專題進行采寫，由曾艷老師進行輔導完成此項工作。

　　3、名師工作室。

　　若本學年，學校名師工作室掛牌，可做采訪、視頻加以宣傳，增強導向作用。

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