督導工作計劃

　　督導是對制造產品/或提供服務的員工進行管理的人。為員工創造一種使他們感到自己被接納、被認同，能夠坦言相對，具有公平性、歸屬感的開誠布公的工作氛圍。下面，小編為大家分享督導工作計劃，希望對大家有所幫助!

　　督導工作計劃一：

　　市場競爭日趨激烈，在終端市場競爭環境下，市場督導占據著不可估量的地位。作為企業的一個核心職位，在保證公司利益、維護公司原則的同時，還要幫助市場維護權益，上傳下達，排憂解疑，有效管理促銷員工，盡心盡力履行公司、客戶的義務，以完成公司下達的指標同時更進一步的提高銷售量。作為一名市場督導員，面對當今嚴峻的市場局面以及艱巨的工作任務，首先應該在自身的規劃做起，進而理清工作的思路，最后確定工作達成目標。具體如下：

　　自身素質是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：

　　一、在市場督導中，始終以良好的思想道德完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

　　二、深刻了解企業文化，通過了解企業的發長歷史，樹立企業品牌信心，使自身更加具有權威。

　　三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好客戶的義務。

　　四、掌握熟知好企業產品品項結構、價差體系、銷售網絡結構、工作操作流程等知識，進一步為自身的督導樹立更大的權威。

　　五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，加強自身額外知識學習，提高隨機應變能力。

　　工作思路：

　　一、市場管理：

　　1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式(活動)鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

　　2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

　　3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

　　4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

　　二、促銷員管理：

　　1、通過培訓，增強促銷員的專注與自豪企業文化是一個公司的靈魂，作為企業的一員也有義務了解，對促銷員角度來說，我們是通過對促銷員進行企業文化培訓，系統地介紹公司的創業歷史、發展概況、榮譽獎項和戰略規劃等，以此來增強促銷員的歸屬感和榮譽感。

　　歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

　　2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖巡場時，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為促銷員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

　　3、提高激勵，突破完成工作計劃在與促銷員建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵(公司申請允許情況)帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

　　三、巡場管理

　　1、場周邊的巡查了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題(是不是陳列擺設問題?是不是衛生清潔問題?等)決定有效處理方式，馬上改善。

　　2、觀察促銷員在促銷員無發現情況下，選擇合適地點觀察其著裝規范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

　　3、場內檢查檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

　　4、現場指導根據以上幾點的巡查情況，結合公司實際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時改善。

　　5、溝通協調針對以上巡查的問題點，與商場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

　　6、記錄、報告對每次巡場做好問題點的匯總，對照結果與目標，分析做好和需要提高的方面并呈報上級。

　　通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強企業產品品牌效應，贏得顧客的忠誠，最終達到企業的經營績效。

　　督導工作計劃二：

　　一、思想

　　20XX年，全鎮教育督導工作以科學發展觀為，以教育法規為依據，教育督導監督、考核、檢查、評價、的職能，把更新教育觀念、義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規范辦學、校園文化建設督導評估工作的中心任務，教育法律法規方針政策得以，全鎮教育事業健康發展。

　　二、工作思路

　　20XX年，鎮中心學校將健全三項制度、三項督導、三個、改進三個、三個。

　　健全三項制度:督導檢查評估的提前告示制度、結果通報制度、復查制度。

　　三項督導，即:

　　督政:督查教育法律法規、教育方針政策的情況;

　　督學:督查學校要求、自身發展的情況;

　　督教:督查校長教改、管理教學、教師教學常規、課效的情況。

　　三個:義務教育均衡發展;規范辦學;校園文化建設。

　　改進三個:強化督導評估的性(社會、家長反映的辦學不規范問題督導);強化督導評估的質效性(直接督查各學校工作的各個環節);強化督導評價的系統性(學校自評、校長述評、師生參評、中心學校綜合評價的體系)。

　　三個:以保障義務教育均衡發展等工作的為，把教育督導質量和到新;以法律、法規賦予的督導職責為己任，把教育督導機制創新到新;以自身建設，內涵發展為基礎，把教師隊伍專業化發展到新。

　　三、工作要點

　　1、工作，義務教育均衡發展。

　　茶園沖中心小學在20XX年創建縣級合格學校，評估驗收。

　　全鎮各學校在合格學校建設階段性的基礎上，全方位地和義務教育均衡發展。

　　實施“十大工程”:干部教師隊伍建設工程、教育教學質量提升工程、學校標準化建設工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設工程、規范管理工程、安全穩定工程、環境優化工程、強基固本工程。

　　“六大”:先進辦學理念，辦學規范化;優化教師結構，師資配備均衡化;辦學條件，基礎設施標準化;提升應用，教育技術信息化;發展，教育生態化;推行素質教育，教育質量優質化。

　　2、提升辦學理念，教育長足發展。

　　學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生認可的價值觀，是辦學的思想和行動指南，是制訂學校發展規劃的依據。鎮中心學校將各學校創新工作思路，積累思想，提煉辦學理念(從學校辦學傳統的積淀中升華;從辦學積累的經驗中提煉;從社會對教育的主流價值規范中新的哲學思考)，并把它學校師生遵循的準則，辦學發展的靈魂，努力教職工和全體學生的、向心力、核心競爭力，轉變學校傳統的辦學觀念和辦學模式，鮮明個性的辦學，為學校長足發展打下堅實的思想基礎。

　　今年，鎮中心學校將組織教師參加縣教育督導室、教育局舉辦的初中、小學兩個學段的學校辦學理念的論壇主題活動，還將組織校長參加“羅田名校長”評選活動。

　　3、健全督導機制，辦學。

　　(1)標準化學校建設。在合格學校建設基礎上，跟蹤管理，組織回訪復查，督促各學校辦學條件，優化教師結構，科學配置資源，建設生態校園，素質教育，把我鎮現合格學校建設標準化學校。

　　(2)示范學校管理。協助縣教育督導室對我鎮的市、縣級示范學校跟蹤管理督查，學校發展。各示范學校要實踐辦學理念，創新發展思路，學校管理和發展內涵，使學校先進辦學理念的典范，科學管理的典范，規范辦學的典范，教育事業發展的典范，示范學校輻射作用。

　　(3)努力培植我鎮的“羅田名校”。在標準化學校、示范學校建設的基礎上，組織各方力量和資源，培植1所集“學園、樂園、花園”于一體、管理有、課改有特點、教師有特技、學生有特長，在羅田內外有的一流學校。駱駝坳小學、駱駝坳中學、嚴家坳中學要的。

　　4、執法督查，規范辦學。

　　確立依法治教依法辦學的思想，規范辦學，教育公平。鎮中心學校將教育執法督查，督查內容包括:(1)杜絕鎮內各學校搶挖其它學優質生源;(2)控制大班額;(3)督促清理取締班、實驗班、快慢班;(4)對學校開科開課和作息情況督查;(5)對學校“陽光體育活動”情況督查;(6)對學校教輔讀物征訂情況和學校收費督查;(7)對全鎮幼兒園(班)的辦學督查。

　　5、文化建設，提升學校辦學品位。

　　校園文化是學校的，是催生教師專業成長和學生生命發展的深厚土壤，是學校人文傳統和優良作風的之源。各學校要努力提升辦學品位，學校德育文化、教學文化、教師文化、學生文化、管理文化、生態文化、廉政文化建設。文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領師生人格的，師生的幸福指數。

　　鎮中心學校將協助縣教育督導室學校校園文化建設校校行活動，并將其納入綜合督導評估體系，評選出校園文化建設先進學校。

　　6、專項督導，教育工作進步。

　　(1)教育教學教研專項督導，教育質量的提升。

　　(2)師德師風建設專項督導，師德師風建設提升。

　　(3)安全工作專項督查。

　　(4)后勤管理與服務專項督導。

　　(5)職教、幼教、特教專項督導。

　　7、搞好年度考核，教育事業發展。

　　在20XX年考核基礎上，征求各意見，考評機制，修訂好《駱駝坳鎮中心學校20XX年工作考核辦法》《駱駝坳鎮中心學校20XX年學校工作評價辦法》，組織實施好全鎮20XX年的綜合考評工作。

　　8、調查，教育督導質量。

　　教育督導宣傳工作，教育工作難點熱點問題系列調研活動，一手資料，為當好參謀。努力教育督導下達的工作任務。

　　9、隊伍建設，督導工作。

　　干部隊伍建設，培養思想道德素質好、工作能力強、公認、年輕教師擔任學校干部。教育工作督導檢查，通報督導檢查情況。鎮中心學校自身建設。教育政策、教育法律法規和知識的學習，督導干部的政策和專業。干部作風建設，干部的創新和工作力，抓工作的，基層，服務學校，服務師生。

　　四、安排

　　一月:

　　1、制訂20XX年教育督導工作計劃;

　　二月:

　　2、制訂《中心校和學校工作考核評比辦法》;

　　3、制訂《鎮中心學校教育督導室工作考評細則》;

　　4、總結20XX年度合格學校建設工作，部署20XX年度教育督導工作。

　　三—四月:

　　5、義務教育均衡發展、教育教學教研、規范辦學、師德師風建設、后勤管理與服務、學校安全工作專項督導。

　　6、協助督辦并市、縣示范學校復評;

　　五—六月:

　　7、校園文化建設專項督導，現場;

　　8、對示范學校、合格學校跟蹤管理專項回訪，學校標準化建設;

　　9、動員創建“羅田名校”，參評“羅田名校長”;

　　10、參加辦學理念論壇，優秀論文評選活動;

　　11、參加市縣示范學校校長會議;

　　七—八月:

　　12、教育工作熱點、難點、調研活動;

　　13、督辦全鎮高中階段招生工作;

　　14、督辦全鎮教師集訓工作;

　　15、檢查教育干部聽課筆記;

　　九—十月:

　　16、開學工作檢查;

　　17、協助教育執法、輪規范辦學和師德師風建設專項督查;

　　18、協助校園文化建設專項督導，評選校園文化建設先進學校;

　　19、評選“羅田名校長”;

　　20、協助職教、幼教、特教專項督導;

　　21、協助督辦并市示范學校復評;

　　十一---十二月:

　　22、迎接20XX年年度教育工作考評;

　　23、教育督導工作總結。

　　督導工作計劃三：

　　為了進一步加強教育督導工作，規范學校辦學行為和教師的從教行為，全面實施素質教育，促進學校健康發展，根據奉節教發〔20XX〕34號文件要求及相關會議精神，特制定20XX-20XX學年度工作計劃。

　　一、工作思路

　　20XX-20XX學年度，我校教育督導工作以科學發展觀和教育法規為依據，教育督導監督、考核、檢查、評價、的.職能，把更新教育觀念、義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規范辦學、校園文化建設督導評估工作的中心任務，教育法律法規方針政策得以落實，使全校教育事業健康發展。

　　二、工作要點

　　1、規范學校辦學行為。

　　(1)是否控制大班額。(2)是否亂訂教輔資料。(3)是否亂收費、亂補課。(4)是否建立功能室并投入使用。(5)是否開齊開足課程和課時。(6)是否存在隨意調整上課時間的現象。

　　2、規范教師從教行為

　　(1)是否有體罰和變相體罰學生行為。(2)是否有亂定資料、亂收費、亂補課行為。(3)是否有不按課表上課行為。(4)是否有打牌賭博行為。(5)村級小學是否有隨意調課的行為。

　　3、德育常規管理

　　(1)班主任工作開展情況。(2)班級出勤、衛生、紀錄、文明禮儀四項評比開展情況。(3)學生各項活動開展情況。(4)學生評優、評先陽光透明情況。

　　4、教學常規管理

　　(1)教學常規制度建立情況。(2)教師教學“六認真”開展情況。(3)教學常規檢查情況。(4)“減負”“提質”“雙十條”落實情況。(5)特色學校創建情況。

　　5、后勤常規管理

　　(1)學校財務執行情況 (2)學校財務及管理情況 (3)學校食堂營養午餐經費使用情況。(4)學生食堂衛生安全落實情況。

　　6、安全常規管理

　　(1)學校安全制度建立情況 (2)校園警務機制運行情況。(3)安全隱患排查及整治情況。(4)安全教育落實情況。