外貿業務員工作計(ji)劃15篇

　　時間過得太快(kuai)，讓人猝不(bu)及防，我們的(de)工作(zuo)又進入新的(de)階段(duan)，為(wei)了今(jin)后(hou)更好的(de)工作(zuo)發(fa)展，來為(wei)以后(hou)的(de)工作(zuo)做一(yi)份計(ji)劃吧(ba)。計(ji)劃怎么寫才不(bu)會(hui)流于形(xing)式呢？下面是小編收集整(zheng)理的(de)外貿業務員工作(zuo)計(ji)劃，希望(wang)能夠(gou)幫助到大(da)家。

外貿業務員工作計劃1

　　轉眼間又(you)到了(le)新的一(yi)(yi)年，又(you)是一(yi)(yi)個充(chong)滿挑戰、機遇與壓力(li)并存的一(yi)(yi)年。應對競爭激烈而又(you)現實(shi)的社會，生活和(he)工(gong)作(zuo)壓力(li)驅使我(wo)要努力(li)工(gong)作(zuo)和(he)認真學習。讓(rang)自我(wo)成(cheng)為一(yi)(yi)個有(you)真正(zheng)實(shi)力(li)的人！在此我(wo)訂立了(le)工(gong)作(zuo)計劃，以便(bian)自我(wo)在新的一(yi)(yi)年里又(you)更大的進步和(he)成(cheng)績。

　　一、熟悉公司的規章制度和(he)工(gong)程管理(li)的開展，熟悉自我(wo)工(gong)作崗位的業務流程。

　　二、增強職(zhi)責(ze)感、增強服(fu)務意識、增強團隊意識。用心主動地把工(gong)作(zuo)做到點上(shang)、落到實處。我將(jiang)盡我的(de)潛力減(jian)輕領導的(de)壓力。明確自(zi)我的(de)工(gong)作(zuo)職(zhi)責(ze)，遇到問題時(shi)要及時(shi)的(de)去分析問題，解決問題，服(fu)從(cong)上(shang)級的(de)安排。

　　三、公司(si)在不斷(duan)的改革(ge)，訂立了新(xin)的規定，作為(wei)公司(si)的一員，務(wu)必(bi)以身作則，遵(zun)守公司(si)的規定。

　　如何開展工作：

　　1、以(yi)尋找目標(biao)市場的商業網站(zhan)、行業協會(hui)網站(zhan)、商會(hui)網站(zhan)及產(chan)品(pin)專業網站(zhan)為方向，了解并(bing)聯系(xi)目標(biao)市場知名度高銷(xiao)售網絡龐(pang)大的進口商。

　　2、基于目(mu)前(qian)手頭聯系的(de)(de)(de)較多的(de)(de)(de)客戶，打算先從其著手，了解的(de)(de)(de)途徑主要按(an)照(zhao)上述說明(ming)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。透過(guo)谷歌(ge)和百度等網(wang)絡搜索引擎找到相關(guan)網(wang)站網(wang)址。

　　3、準確明白其他(ta)(ta)國(guo)家一些大(da)采購商的聯系方式后(hou)，接下來就是如何將他(ta)(ta)們(men)開發成為(wei)我們(men)的客戶(hu)了(le)。

　　4、認(ren)真對待收到的(de)每封(feng)詢(xun)盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆(bi)記。在一些免費的(de)b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的(de)產品。

　　同時在與(yu)客(ke)戶溝通的過程(cheng)中，挖掘他們國家(jia)同行業(ye)進口的信(xin)息。至于能收獲多少，看溝通方式和客(ke)戶的意(yi)愿等因(yin)素(su)了(le)。

　　5、對已(yi)經下單的客戶，制作客戶維護(hu)跟進(jin)表，詳細記(ji)錄(lu)跟進(jin)信(xin)息，了解產品使用(yong)反饋信(xin)息，掌握變動。

　　6、對(dui)意(yi)向(xiang)客戶，多(duo)多(duo)持(chi)續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

　　7、對意向不明確的客(ke)戶，按(an)照(zhao)開(kai)發信模(mo)板(ban)，每兩天發一封(feng)郵(you)件。

　　8、每周五做好工作總結(jie)。

　　以上是我(wo)針(zhen)對20xx年的工作計劃和發展(zhan)方向，我(wo)會更加努(nu)力(li)、認真負責(ze)的去對待本(ben)崗位的工作，期(qi)望透(tou)過自我(wo)的努(nu)力(li)和他人的協(xie)助(zhu)能夠成功的達成計劃并(bing)(bing)突(tu)破(po)，取得更好(hao)的成績并(bing)(bing)提高自我(wo)。

外貿業務員工作計劃2

　　新的(de)(de)一(yi)年，制定良好(hao)且(qie)有(you)效的(de)(de)工作(zuo)(zuo)計劃對于(yu)今后的(de)(de)發展起著很(hen)重(zhong)要的(de)(de)作(zuo)(zuo)用，既不浪費時(shi)間和精(jing)力，同時(shi)也能改(gai)善(shan)自身的(de)(de)一(yi)些不足，提高(gao)自己(ji)對客戶的(de)(de)溝通(tong)能力，促使工作(zuo)(zuo)開展順利。

　　回顧我的(de)(de)xx年(nian)(nian)的(de)(de)總體業(ye)績(ji)，相對于前年(nian)(nian)來說的(de)(de)確實進步了(le)，但(dan)是和同事(shi)比(bi)起來這樣的(de)(de)業(ye)績(ji)算(suan)很差(cha)的(de)(de)。 但(dan)是人生總是在不斷的(de)(de)進步提高(gao)，經(jing)過這一年(nian)(nian)來的(de)(de)觀(guan)察和經(jing)歷，我對20xx年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)作開展做了(le)如下(xia)的(de)(de)計劃：

　　第一對自己日后工作開展的計劃：

　　在(zai)開發客(ke)戶這(zhe)(zhe)方面，可適(shi)當(dang)的改變策略，增加在(zai)免費平臺上(shang)和商業網站上(shang)發布(bu)供應信息(xi)；參加一(yi)些(xie)展(zhan)會；嘗試用(yong)(yong)國外(wai)的本地(di)搜索引擎，我(wo)把自己的客(ke)戶對象定(ding)在(zai)瑞典，荷蘭，丹麥，美國上(shang)。對于這(zhe)(zhe)幾個(ge)國家的本地(di)搜索引擎我(wo)已大概(gai)了解了下，明年(nian)將嘗試使用(yong)(yong)搜尋(xun)下，看下效果如何。

　　在和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通這方面(mian)，很重要的(de)(de)(de)一點是(shi)(shi)確(que)保(bao)提供給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)信息是(shi)(shi)正(zheng)確(que)并能達到(dao)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)。 當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒下(xia)單(dan)前(qian)，了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)性質(zhi)（是(shi)(shi)中間商還是(shi)(shi)最終使用者），達到(dao)知己知彼。 在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)下(xia)單(dan)后(hou)，需及時(shi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)匯(hui)報交期，詢(xun)問是(shi)(shi)否仍有(you)詢(xun)價.

　　發貨后，可(ke)在客戶(hu)收(shou)到貨一(yi)周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先(xian)要明確自己對于(yu)這個事件(jian)的態度，同(tong)時要及時幫客戶(hu)解決問題，

　　在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢(xun)問是否(fou)有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣(yang)，換(huan)個方式問。

　　而且，備忘客戶的(de)一(yi)些(xie)重大節日(ri)(ri)和生日(ri)(ri)，在(zai)這些(xie)有紀念意(yi)義的(de)日(ri)(ri)子里送上自己的(de)一(yi)份祝福，給客戶心底留下一(yi)個親切的(de)印象。

　　同時(shi)我也給自己制定了一些加強規劃

　　1.加(jia)強學習外貿相關的知識和了(le)解(jie)物流(liu)的信息。

　　2.定時了(le)解國際(ji)經濟狀況，更改客(ke)戶對象。

　　3.每天查看英(ying)文報，加強英(ying)語口(kou)感，定時給老客(ke)戶(hu)，潛在客(ke)戶(hu)電話問候溝通。

　　4.每周可將本(ben)周的(de)工(gong)作(zuo)計(ji)劃表列出來，確保客(ke)戶(hu)的(de)計(ji)劃被準時跟蹤，以(yi)免拖(tuo)了客(ke)戶(hu)的(de)交期。

　　5.每月(yue)需寫一個月(yue)結(jie)和下月(yue)的計劃表。

　　第二對公司業務工作做如下建議：

　　1,外貿人員以及工程人員方面有待擴(kuo)張。

　　2.適時開會，了解員(yuan)工(gong)的業務和(he)工(gong)作(zuo)進度，所謂當局者迷，旁觀者清，望領導以后要指點(dian)員(yuan)工(gong)以便工(gong)作(zuo)的順利發展和(he)開展。

　　3.定(ding)單下放后,生(sheng)產的(de)安排,質(zhi)量的(de)把關，交(jiao)貨時間的(de)尊重等一系列工(gong)作(zuo)有(you)待規范。 4. 很(hen)重要的(de)一點，在(zai)訂單下達之前(qian)，重復(fu)確(que)(que)認價格(ge)，數量，樣(yang)品數量，表面處(chu)理，及交(jiao)貨時間等事宜,以便日后確(que)(que)保和(he)客戶溝通工(gong)作(zuo)的(de)順利(li)開展和(he)進行。

　　在這里，我祈禱我的(de)(de)來年(nian)業績攀上高峰，也(ye)祝愿(yuan)公(gong)司的(de)(de)生意蒸蒸日(ri)上。

外貿業務員工作計劃3

　　今年，我將自(zi)(zi)初自(zi)(zi)末地(di)遵照公司的懇求，正(zheng)正(zheng)在(zai)去年的義務(wu)根(gen)蒂上，本著"多雷同、多折衷、自(zi)(zi)動主動、造制性地(di)睜開義務(wu)"的引誘(you)思維(wei)，樹立義務(wu)目標，單(dan)方面睜開XX年度的義務(wu)。現制定義務(wu)劃以下：

　　1、閉于老客戶(hu)(hu)，戰穩(wen)固客戶(hu)(hu)，要經常保持(chi)聯結，正正在有(you)時間有(you)條(tiao)件(jian)的(de)情況下，支一些小禮物(wu)或宴(yan)請(qing)客戶(hu)(hu)，好沒有(you)治(zhi)取客戶(hu)(hu)閉系(xi)。

　　2、正正在具有老客(ke)戶的(de)同時(shi)借要不(bu)絕從各種(zhong)媒體獲得(de)更多客(ke)戶疑息。

　　3、要有功德跡就得加強(qiang)業(ye)(ye)務學(xue)習(xi)，拓(tuo)荒視(shi)家，豐(feng)厚知識，給(gei)與(yu)多(duo)樣化形勢，把教業(ye)(ye)務取互換身手向星散。

　　4、今年(nian)對自(zi)己有以(yi)下懇求(qiu)

　　1、每(mei)一個月要增(zeng)加1個以上的新客戶(hu)，借(jie)要有(you)到個暗藏客戶(hu)。

　　2、一周一小結，每一個月一大年夜(ye)結，看看有哪(na)些義(yi)務上的失落誤(wu)，及時改正下(xia)次沒有要再犯。

　　3、睹客(ke)戶(hu)之前要多懂得(de)客(ke)戶(hu)的情況戰需供，再做好籌備義務(wu)才有可以沒有會拾失落誰人客(ke)戶(hu)。

　　4、對(dui)客(ke)戶(hu)沒有(you)克(ke)沒有(you)及(ji)有(you)坦率戰(zhan)拐騙，這樣(yang)沒有(you)會有(you)忠誠的客(ke)戶(hu)。正正在有(you)些(xie)結果上(shang)您戰(zhan)客(ke)戶(hu)是一直的。

　　5、要不絕加(jia)強業務圓(yuan)面的(de)(de)學習，多看書，上網查閱相(xiang)關資料，取(qu)同業們互換，向他們學習更好(hao)的(de)(de)方(fang)式方(fang)法。

　　6、對(dui)局部客(ke)戶的(de)義務(wu)坐場皆要(yao)一(yi)樣，但(dan)沒有克(ke)沒有及太低三下氣。給(gei)客(ke)戶一(yi)好印象，為公(gong)司樹(shu)立更(geng)好的(de)籠(long)統。

　　7、客戶遇(yu)到(dao)結果，沒(mei)有克沒(mei)有及置之不理一定要盡努力(li)(li)援助(zhu)他們解決。要先做人再做生意，讓(rang)客戶疑賴我們的(de)義(yi)務力(li)(li)量，才能(neng)更好(hao)的(de)完成責任。

　　8、自傲(ao)少短常告(gao)急(ji)的(de)(de)。要經(jing)常對自己講(jiang)您是最好(hao)的(de)(de)，您是獨一無二的(de)(de)。具有健康消極自動向(xiang)上的(de)(de)義務坐場(chang)才能(neng)更(geng)好(hao)的(de)(de)完成(cheng)責任。

　　9、戰公司其他員(yuan)工(gong)要(yao)有(you)(you)劣越的雷同，有(you)(you)團(tuan)隊熟悉(xi)，多互(hu)換，多探(tan)求，才能不(bu)絕(jue)添加業務(wu)身手(shou)。

　　10、為了(le)今年的(de)銷售責任(ren)我(wo)要勤(qin)懇完成6000臺的(de)責任(ren)額，為公司造(zao)制更多利潤。

　　以上就是我那(nei)一年的(de)義務(wu)打算，義務(wu)中總會有各種各式的(de)脆苦，我會向(xiang)率領請問，向(xiang)同事探求，合營勤懇克服。為公(gong)司做出自己最大年夜的(de)貢獻。

外貿業務員工作計劃4

　　第一天：公司與產品的了解

　　外(wai)貿業務員剛來(lai)，先給他簡單(dan)介紹(shao)一(yi)下(xia)工作環境，然后給他一(yi)本公(gong)司目錄和產品彩(cai)頁，再打開公(gong)司的網站(zhan)，要求他第一(yi)天的時間了解公(gong)司，及(ji)產品。

　　第二天：競爭對手的情況

　　先了解一(yi)下第(di)一(yi)天的(de)(de)(de)情況(kuang)，對所(suo)提出(chu)(chu)的(de)(de)(de)問(wen)題做一(yi)些解答(da)，并稍(shao)為總結一(yi)下。完了以后，簡單介(jie)紹一(yi)下，了解競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)情況(kuang)對于做業務來(lai)說是多么的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)，然(ran)后拿出(chu)(chu)一(yi)張打(da)印(yin)的(de)(de)(de)表(biao)格(ge)，上面標出(chu)(chu)兩個主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，要(yao)(yao)求其利用一(yi)天的(de)(de)(de)時間，每(mei)一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)找(zhao)出(chu)(chu)10家不同的(de)(de)(de)工廠，把公司的(de)(de)(de)名稱，聯系信息等記(ji)錄在表(biao)上，然(ran)后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chan)品(pin)(pin)型號得(de)到報價或是所(suo)有(you)型號的(de)(de)(de)報價單。

　　第三天：產品的深入了解。工程部培訓

　　有了(le)第(di)一(yi)(yi)天和第(di)二(er)天的(de)(de)(de)培(pei)訓，對(dui)產(chan)品有了(le)相對(dui)的(de)(de)(de)了(le)解，由工(gong)程部對(dui)一(yi)(yi)些主要的(de)(de)(de)產(chan)品特性，規格，制(zhi)作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培(pei)訓完(wan)后發一(yi)(yi)套(tao)測試題，當天完(wan)成(cheng)。

　　第四天：BTOB網站的使用。

　　對前三天的(de)培訓做(zuo)個(ge)(ge)小小的(de)總(zong)結，并把第二天第三天的(de)表(biao)(biao)(biao)(biao)格收(shou)上來，就表(biao)(biao)(biao)(biao)格中的(de)相關(guan)事(shi)項做(zuo)出解釋。簡單介紹(shao)一(yi)(yi)下BTOB網站的(de)構成，尋(xun)(xun)找(zhao)方法，信息與(yu)產品發布的(de)相關(guan)事(shi)項，并對其重(zhong)要性做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)說明(ming)。然后給一(yi)(yi)張表(biao)(biao)(biao)(biao)格，要求尋(xun)(xun)找(zhao)20家(jia)不同的(de)BTOB網站，用公司的(de)EMAIL注冊(ce)，并發布一(yi)(yi)條TRADELEAD，和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)PRODUCT。把網站名(ming)稱，網站所屬(shu)國家(jia)，注冊(ce)名(ming)，信息與(yu)產品標題填入表(biao)(biao)(biao)(biao)中。

　　第五天：搜索引擎的使用

　　繼續對第四天(tian)的(de)(de)培訓做(zuo)總結(jie)。然后講解一(yi)(yi)下用搜(sou)索引(yin)摯尋找客戶的(de)(de)一(yi)(yi)些技(ji)巧，發一(yi)(yi)張表格，要求錄找20家不同(tong)的(de)(de)搜(sou)索引(yin)摯，并就搜(sou)索引(yin)摯的(de)(de)網站名，所屬地區，用同(tong)一(yi)(yi)個(ge)要害字搜(sou)索的(de)(de)結(jie)果(guo)數量是多(duo)少，第一(yi)(yi)個(ge)結(jie)果(guo)是什(shen)么全都一(yi)(yi)一(yi)(yi)記(ji)錄在(zai)表上(shang)。另外在(zai)這些搜(sou)索結(jie)果(guo)中尋找是跟(gen)我們(men)公司做(zuo)同(tong)一(yi)(yi)種產品(pin)的(de)(de)，找開網站，把(ba)CONTACTINFORMATION找到，具體(ti)的(de)(de)記(ji)錄在(zai)一(yi)(yi)張客戶跟(gen)蹤表中。

　　第六天，英語口語能力的提高

　　作為外貿業務人員，英(ying)語(yu)口語(yu)能力是必不可少的。應(ying)該鼓勵新員工利(li)用一(yi)(yi)切機(ji)會多開口練(lian)習，網(wang)上也有一(yi)(yi)些網(wang)站，如相約說(shuo)英(ying)語(yu)網(wang)站，是專門(men)提供一(yi)(yi)對一(yi)(yi)英(ying)語(yu)口語(yu)陪(pei)練(lian)服務的。

　　第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結。

　　EMAIL：要(yao)求預備好3-4封(feng)完全不同(tong)的信件，可以(yi)在每個段發給(gei)客戶。并(bing)要(yao)求把第(di)一(yi)封(feng)信發給(gei)我和老業務(wu)員查閱，找(zhao)出不足之處，改正。

　　電話與(yu)傳真：要求業務員盡(jin)量使用電話和傳真，這樣可(ke)以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復。

　　要求(qiu)業(ye)務(wu)員對一(yi)周的(de)培訓(xun)做(zuo)(zuo)一(yi)些總(zong)結，并與老業(ye)務(wu)員交流一(yi)下心(xin)得，就一(yi)些問題做(zuo)(zuo)回答。假如(ru)一(yi)切可以(yi)，那就要求(qiu)他再(zai)熟(shu)悉一(yi)下一(yi)個星期的(de)培訓(xun)。下個星期開始(shi)的(de)時候(hou)就可以(yi)開始(shi)做(zuo)(zuo)業(ye)務(wu)了。

　　一周的(de)業(ye)務(wu)培訓(xun)時(shi)間其(qi)實很短，但針對新進(jin)外貿業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)還是非常有(you)(you)必要(yao)的(de)，特(te)別是那些剛入(ru)門的(de)外貿新手。當然，具(ju)體(ti)做業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候，每個業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)都有(you)(you)不同的(de)方式，那就(jiu)看業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)具(ju)體(ti)把握了。

外貿業務員工作計劃5

　　很榮幸能有(you)機會加入XX集(ji)團(tuan)。雖入職時間(jian)較短(duan)，仍(reng)深(shen)深(shen)地感受到(dao)我司井(jing)然有(you)序(xu)的(de)(de)管理秩序(xu)及(ji)我們部(bu)門充滿(man)朝氣的(de)(de)團(tuan)隊氛圍(wei)。在這個崗位(wei)上，我明臨的(de)(de)機遇和挑戰都是巨大的(de)(de)，外貿業(ye)務知識(shi)及(ji)經驗的(de)(de)積(ji)累都需要自(zi)身不斷(duan)的(de)(de)努力(li)和學(xue)習(xi)。

　　在新的一年(nian)里，我對自我的工作情景計劃如下：

　　首先，學(xue)習外貿知(zhi)識、產品(pin)知(zhi)識。對一名剛從英語(yu)系畢(bi)業(ye)一年半的(de)(de)外貿新手來說，我(wo)的(de)(de)外貿知(zhi)識還有待于(yu)加強，需要在(zai)往后的(de)(de)工作(zuo)中進(jin)一步(bu)積(ji)累。此(ci)外，剛剛接觸XX這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)，對產品(pin)的(de)(de)認知(zhi)我(wo)幾(ji)乎(hu)是一片空白。所以，學(xue)習是我(wo)新年計劃(hua)中的(de)(de)首要環節和重(zhong)要任(ren)務。我(wo)會以一種進(jin)取的(de)(de)態度虛心向領導(dao)及各位同事請教。在(zai)我(wo)的(de)(de)個(ge)(ge)人觀念里，態度決定(ding)成(cheng)敗(bai)，期望自我(wo)的(de)(de)努力會得到大家的(de)(de)肯定(ding)。

　　其次，學(xue)習(xi)繕制(zhi)(zhi)單據。在熟悉整(zheng)套外貿流程(cheng)理論知識(shi)之余，鍛煉(lian)自我(wo)的(de)(de)(de)實際操(cao)作本事。因為此前(qian)一年(nian)多的(de)(de)(de)工(gong)作經(jing)驗(yan)都只是局限于業務方面，重點(dian)在與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)溝通(tong)上。單據的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)作以及出口流程(cheng)中跟銀(yin)行、商檢、海關(guan)、貿促會(hui)等(deng)相關(guan)部門的(de)(de)(de)接(jie)觸，都是我(wo)面臨的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)工(gong)作。由此，我(wo)也(ye)體會(hui)到自我(wo)以前(qian)掌握的(de)(de)(de)工(gong)作環節并不全面、完整(zheng)。此刻能(neng)從(cong)最基(ji)本的(de)(de)(de)出口單證做起(qi)，對我(wo)來說是一個不可多得的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)機會(hui)。

　　第三，如(ru)有機會接觸公司(si)業務，我期望能(neng)盡快(kuai)熟悉自我跟的每(mei)一個客(ke)戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱(chen)的心為客(ke)戶服務，為公司(si)創利！

　　第四，進取開(kai)拓(tuo)新業務，充分利用網絡資源為公(gong)司(si)尋(xun)找目標客戶(hu)。及時更新我(wo)司(si)在阿里(li)巴巴等(deng)相關網站上發布的(de)(de)供求信息，并持之以恒(heng)地跟(gen)蹤，相信長久的(de)(de)付出(chu)總會有必須的(de)(de)成效。

　　第五，協助領導(dao)及同事做好兩(liang)屆xx展會及其(qi)它國外(wai)展會的(de)前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的(de)客戶(hu)跟蹤(zong)服務(wu)，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的提(ti)議：

　　一(yi)、因經(jing)理在業務洽談方(fang)面會經(jing)常與(yu)客(ke)戶(hu)進行(xing)電(dian)話(hua)溝(gou)通。為此(ci)提議是否可在電(dian)腦上安(an)裝Skype軟件，申請一(yi)個Skype帳號，并(bing)向客(ke)戶(hu)進取(qu)推薦(jian)這一(yi)網上及(ji)時溝(gou)通工(gong)具。其通話(hua)質量與(yu)手機差(cha)不多，還可節省雙方(fang)的國際長途電(dian)話(hua)費用。

　　二、部(bu)門內部(bu)多開展(zhan)一些活動，在活動中增強整個團(tuan)隊的凝聚(ju)力。

　　三、對新人多開(kai)設(she)外貿(mao)知識(shi)及業務知識(shi)的(de)內部培(pei)訓課(ke)程。

　　最終，再次感激(ji)領導(dao)對我(wo)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任。相信(xin)(xin)在這(zhe)個優秀的(de)(de)(de)團隊中，我(wo)將受益不少(shao)。同時，我(wo)也期待自身的(de)(de)(de)不斷完善能為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)發展貢(gong)獻一份力量！

外貿業務員工作計劃6

　　公司(si)(si)的(de)(de)年(nian)，是一個不(bu)平凡(fan)的(de)(de)一年(nian)，是痛苦(ku)后(hou)迎接新生的(de)(de)一年(nian)，是風雨后(hou)初見彩(cai)虹的(de)(de)一年(nian)。回顧當(dang)初，年(nian)月日，公司(si)(si)正式購并原廠之時，企業是滿目瘡痍，百(bai)廢待興，內(nei)憂外患層出(chu)不(bu)窮(qiong)，干部職工(gong)士(shi)氣低落，設備(bei)設施破爛不(bu)堪。但是，因(yin)為我們(men)有純樸勤(qin)勞的(de)(de)員工(gong)隊伍(wu)，我們(men)有總公司(si)(si)的(de)(de)經濟、管理、技術的(de)(de)大力支撐(cheng)，

　　我們有當地(di)各級政(zheng)府部(bu)門的(de)(de)大力(li)支持，把企(qi)業(ye)從(cong)(cong)死亡的(de)(de)邊緣拉了回來。看(kan)今(jin)天(tian)的(de)(de)公(gong)司，經(jing)過全(quan)公(gong)司的(de)(de)干(gan)部(bu)職工(gong)(gong)的(de)(de)艱辛努力(li)，克服重重困(kun)難，取(qu)得(de)了綜合節能(neng)環保技(ji)術改造已基本完成(cheng)，員(yuan)工(gong)(gong)素質明顯提(ti)高，產品市(shi)場已全(quan)面(mian)打開，干(gan)部(bu)職工(gong)(gong)斗(dou)志(zhi)昂揚(yang)的(de)(de)良(liang)好成(cheng)績，企(qi)業(ye)已具備現代立窯水泥企(qi)業(ye)各項條件(jian)。我們相信在年，公(gong)司將有一(yi)個(ge)質飛躍，產量質量大幅度(du)提(ti)高，能(neng)耗成(cheng)本大幅度(du)降(jiang)低，職工(gong)(gong)收入明顯增加，企(qi)業(ye)形(xing)象明顯上升。當然(ran)，要達到這個(ge)目標，還有許多事(shi)要做，有許多汗要流(liu)。總結年得(de)與(yu)失，從(cong)(cong)中找出問題(ti)所在，確定年努力(li)方向，才能(neng)更好地(di)實(shi)現總公(gong)司給我們下達的(de)(de)各項任務指標。

　　一、干群精誠團結，塑造某豐碑

　　1、全年產銷水泥(ni)萬(wan)噸(dun)，實現稅利萬(wan)元，比上年同期分(fen)別提高%，%，創歷(li)史水平。

　　2、公司發出工(gong)資總(zong)額萬元，年(nian)末(mo)平均職工(gong)人(ren)(ren)數人(ren)(ren)，職工(gong)年(nian)均收入(ru)(ru)元，比上(shang)年(nian)的元上(shang)升%，職工(gong)收入(ru)(ru)再攀新高。

　　3、能耗(hao)不斷下降(jiang)。噸熟料實(shi)物煤耗(hao)實(shi)現kg/噸，噸水泥綜合(he)電(dian)耗(hao)實(shi)現kwh/噸，比去(qu)年同期分(fen)別下降(jiang)%，%，沉淀華林人(ren)汗水與辛勞。

　　4、聘(pin)請(qing)水(shui)泥工藝(yi)專家和某窯工藝(yi)技(ji)術(shu)人員來廠進(jin)行技(ji)術(shu)咨詢，多次在水(shui)泥商(shang)情(qing)網、重慶人才(cai)(cai)市場招聘(pin)管理人才(cai)(cai)和技(ji)術(shu)人才(cai)(cai)，不斷(duan)給企(qi)(qi)業補充(chong)新鮮血(xue)液(ye)。企(qi)(qi)業工藝(yi)技(ji)術(shu)、立(li)窯看火技(ji)術(shu)、機立(li)窯管理得到了較(jiao)大提(ti)高，噸(dun)熟料(liao)煤耗(hao)、噸(dun)水(shui)泥綜合電(dian)耗(hao)等指標(biao)得到了較(jiao)大幅度的降低。

　　5、公(gong)司順利通(tong)過(guo)了某(mou)：20某(mou)質量管理體(ti)系和產品質量認證，順利通(tong)過(guo)了i某(mou)1：20某(mou)環境認證，為提升企業形象奠定了良好在(zai)基(ji)礎。

　　6、以我公(gong)(gong)司為主(zhu)要(yao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)單位(wei)的某平改立(li)工程(cheng)和原公(gong)(gong)路水泥路面硬(ying)化工程(cheng)基本完工（公(gong)(gong)司投(tou)(tou)資(zi)(zi)余萬(wan)元），年月正式通(tong)車(che)。

　　7、環保工作進一步(bu)穩定(ding)，受到市、區環保管理部門的肯(ken)定(ding)。

　　8、發生(sheng)大小(xiao)工傷(shang)事(shi)故例，較上年同期有很大的下降。

　　9、公司(si)保持了“區(qu)級文明(ming)單位(wei)”和“先進基層(ceng)黨(dang)組織(zhi)”稱號；組織(zhi)干部職工余(yu)人次外(wai)出參觀學(xue)習；表彰優秀(xiu)員工個(ge)，優秀(xiu)班長名，標(biao)兵名。

　　二、冷靜面對市場經濟，走某人自己的路

　　公司管委會認真分析市場(chang)形勢，果斷做出(chu)決策，主動多(duo)次(ci)組(zu)織片區同行企(qi)業統一(yi)(yi)市場(chang)思路，面(mian)對來至旋窯企(qi)業、交通(tong)運輸(shu)、能源資(zi)源、產業政策等多(duo)方(fang)面(mian)的壓力，在強手林立(li)(li)的市場(chang)中走出(chu)一(yi)(yi)條適合于立(li)(li)窯企(qi)業的生存之路，我公司隱然成為片區的領頭企(qi)業。

　　公司(si)外樹形象，也(ye)不忘內強(qiang)管理(li)，著(zhu)力打造(zao)企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)。從“借(jie)(jie)(jie)窩孵雞(ji)”、“借(jie)(jie)(jie)雞(ji)下(xia)蛋(dan)”、“養(yang)雞(ji)賺錢”三個方(fang)面入手，取得了(le)(le)良好的(de)效果。“借(jie)(jie)(jie)窩孵雞(ji)”就是把(ba)企(qi)(qi)業(ye)有發展(zhan)潛力的(de)年(nian)(nian)青員(yuan)(yuan)工送(song)(song)到大中院校進(jin)行培(pei)訓(xun)，年(nian)(nian)送(song)(song)出(chu)長短期培(pei)訓(xun)的(de)員(yuan)(yuan)工共(gong)有名(ming)，為企(qi)(qi)業(ye)儲備了(le)(le)經(jing)營發展(zhan)人才；“借(jie)(jie)(jie)雞(ji)下(xia)蛋(dan)”就是以誠(cheng)信(xin)和(he)(he)豐厚的(de)報酬(chou)邀國(guo)內知(zhi)名(ming)水(shui)(shui)泥專(zhuan)家，來(lai)公司(si)進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)咨詢(xun)和(he)(he)技(ji)術(shu)(shu)指導，先后邀請了(le)(le)國(guo)家首席立窯(yao)水(shui)(shui)泥專(zhuan)家為代(dai)表(biao)的(de)水(shui)(shui)泥生產技(ji)術(shu)(shu)專(zhuan)業(ye)人員(yuan)(yuan)余名(ming)來(lai)公司(si)進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)診斷、技(ji)術(shu)(shu)咨詢(xun)、技(ji)術(shu)(shu)援助，不僅促(cu)進(jin)了(le)(le)公司(si)的(de)技(ji)術(shu)(shu)進(jin)步，而且促(cu)使企(qi)(qi)業(ye)管理(li)走上了(le)(le)一個新(xin)的(de)臺階(jie)；“養(yang)雞(ji)賺錢”就是公司(si)在(zai)借(jie)(jie)(jie)助外界力量的(de)同時，不斷加強(qiang)內部員(yuan)(yuan)工的(de)技(ji)術(shu)(shu)培(pei)訓(xun)、考核和(he)(he)鞭策，著(zhu)力培(pei)養(yang)自己的(de)管理(li)、技(ji)術(shu)(shu)隊伍，于是以等為代(dai)表(biao)的(de)新(xin)一代(dai)管理(li)人員(yuan)(yuan)和(he)(he)以為代(dai)表(biao)的(de)新(xin)一代(dai)技(ji)術(shu)(shu)人員(yuan)(yuan)成長了(le)(le)起(qi)來(lai)，成為了(le)(le)華林(lin)公司(si)的(de)新(xin)生中堅力量。

　　加強員(yuan)工(gong)(gong)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，加大人才儲備(bei)(bei)比重(zhong)。員(yuan)工(gong)(gong)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)主要體現在兩個方面：一(yi)是(shi)(shi)(shi)重(zhong)視一(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)；二是(shi)(shi)(shi)重(zhong)視管理(li)(li)人員(yuan)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。公司從(cong)今年(nian)開始十(shi)分重(zhong)視員(yuan)工(gong)(gong)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)工(gong)(gong)作，采取以會代訓(xun)(xun)的(de)形式(shi)，重(zhong)點是(shi)(shi)(shi)進行了(le)員(yuan)工(gong)(gong)素質、主機崗位操作技能、營銷(xiao)基(ji)本常識(shi)、企業管理(li)(li)基(ji)本知(zhi)識(shi)等方面的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。通過(guo)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，不(bu)僅(jin)培(pei)(pei)養了(le)自己的(de)管理(li)(li)、技術人員(yuan)和操作能手，而且為公司儲備(bei)(bei)了(le)有(you)用的(de)人才資源。

　　三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業整體素質

　　為適應(ying)企(qi)業不(bu)斷發展(zhan)的(de)需要，公司調整了(le)領導班子，引進(jin)高(gao)級管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)才充實(shi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)(wu)(wu)，同時嚴格(ge)管(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)(wu)(wu)的(de)培植和考核，關(guan)心(xin)愛護(hu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)員，增強管(guan)理(li)(li)(li)(li)班子的(de)向心(xin)力(li)和凝聚(ju)力(li)；以不(bu)同的(de)方式將管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)員送出參觀學習和管(guan)理(li)(li)(li)(li)培訓(xun)，提(ti)升管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)員的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)水(shui)平(ping)(ping)、業務(wu)技能(neng)，全力(li)打造能(neng)力(li)優秀的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)(wu)(wu)；營造寬松環境(jing)，讓管(guan)理(li)(li)(li)(li)人(ren)(ren)員在(zai)其工作(zuo)崗(gang)位上充分發揮自己的(de)才干，著力(li)培養一(yi)支戰斗(dou)力(li)強、基礎扎實(shi)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)(wu)(wu)；制(zhi)定(ding)“能(neng)者上，平(ping)(ping)者讓，庸者下”干部(bu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)機制(zhi)并正確地實(shi)施，招聘外界成(cheng)(cheng)熟人(ren)(ren)才，融入原有管(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)(wu)(wu)，形成(cheng)(cheng)良性(xing)的(de)競爭機制(zhi)，把管(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)(wu)(wu)進(jin)一(yi)步提(ti)純。

　　四、存在的問題是某人今后努力的方向

　　我們清(qing)醒的看到：企業技術

　　創新、管(guan)理創新能力嚴(yan)重不足(zu)；公司的(de)管(guan)理人(ren)才和技術人(ren)才儲(chu)備不足(zu)，難以適應企業快速發展(zhan)(zhan)的(de)需要；技術工(gong)人(ren)的(de)存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工(gong)的(de)思維觀念跟不上企業發展(zhan)(zhan)的(de)需要，團結(jie)與合力不足(zu)。這是(shi)我們每一位華林(lin)人(ren)必(bi)須(xu)共同努力才能解決的(de)關鍵問題。

　　五、年的生產經營任務和幾點要求

　　1、產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)水泥(ni)產(chan)(chan)(chan)量(liang)萬噸(dun)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)生產(chan)(chan)(chan)生料萬噸(dun)，熟料萬噸(dun)，混(hun)合材必須大于(yu)%。同(tong)時(shi)要(yao)求(qiu)年均噸(dun)水泥(ni)綜(zong)合電耗小于(yu)度(du)，噸(dun)熟料熱耗小于(yu)千(qian)卡/千(qian)克。環保工(gong)作達(da)到重(zhong)慶市規定標準，真正實現清潔(jie)文明生產(chan)(chan)(chan)；安(an)全管(guan)理(li)必須加強，全年安(an)全損(sun)失控(kong)制在萬元(yuan)以內。

　　2、要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)全(quan)公(gong)司職(zhi)(zhi)工必(bi)須樹(shu)立危機意(yi)識，要(yao)(yao)有一種緊迫感和壓力感，企(qi)(qi)業(ye)(ye)與職(zhi)(zhi)工是(shi)(shi)唇齒(chi)相(xiang)依(yi)的(de)(de)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)走不(bu)出困(kun)境，職(zhi)(zhi)工就(jiu)要(yao)(yao)面對(dui)失業(ye)(ye)，這是(shi)(shi)不(bu)可(ke)否認(ren)的(de)(de)事(shi)實(shi)；要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)全(quan)公(gong)司職(zhi)(zhi)工必(bi)須樹(shu)立團結和諧的(de)(de)團隊(dui)精神(shen)，一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)一個(ge)大家庭，一旦(dan)不(bu)能(neng)和諧相(xiang)處，不(bu)能(neng)共(gong)同進退，就(jiu)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)走向衰(shuai)亡的(de)(de)象征(zheng)；要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)全(quan)公(gong)司職(zhi)(zhi)工必(bi)須樹(shu)立節約意(yi)識，我們的(de)(de)每一點浪費，都將(jiang)增加產(chan)品的(de)(de)生產(chan)成本(ben)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)效(xiao)益就(jiu)會(hui)下降，職(zhi)(zhi)工的(de)(de)收入就(jiu)會(hui)減少；要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)管理渠道必(bi)須暢通(tong)，全(quan)公(gong)司的(de)(de)步調必(bi)須統一，舉(ju)全(quan)公(gong)司干(gan)部職(zhi)(zhi)工之力形成一股(gu)合力，才能(neng)做到迎(ying)著困(kun)難逆水(shui)行舟；發展是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)增添活力的(de)(de)重要(yao)(yao)舉(ju)措，一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)尋求(qiu)(qiu)多點支撐，才能(neng)在市場的(de)(de)風浪中站穩腳跟(gen)。

　　3、為了進一(yi)步(bu)創造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)經營效果，公司將進一(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)基(ji)礎管(guan)(guan)(guan)理工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。強(qiang)化(hua)績效考(kao)核(he)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任機(ji)(ji)制，使(shi)公司的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)指標(biao)(biao)(biao)分解落實(shi)到各部門、各崗位，實(shi)行(xing)目標(biao)(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)理、量(liang)化(hua)考(kao)核(he)。每一(yi)位管(guan)(guan)(guan)理人員(yuan)都(dou)必須與自(zi)己的(de)(de)(de)(de)上一(yi)級簽(qian)訂目標(biao)(biao)(biao)責(ze)任書，每月(yue)進行(xing)一(yi)次考(kao)評，每季度(du)(du)進行(xing)一(yi)次小結考(kao)核(he)，年(nian)終進行(xing)綜合評定，將管(guan)(guan)(guan)理人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)待遇與其自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)業績掛鉤，徹實(shi)體現付出與收獲相(xiang)配、能力與職(zhi)位相(xiang)符(fu)、自(zi)己與他人共進的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理策略；建立崗位工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)標(biao)(biao)(biao)準，確(que)保執行(xing)力暢通(tong)，強(qiang)化(hua)公司的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎管(guan)(guan)(guan)理工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；強(qiang)化(hua)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)管(guan)(guan)(guan)理，公司的(de)(de)(de)(de)各項(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)要通(tong)過年(nian)度(du)(du)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)指導安排去(qu)(qu)(qu)實(shi)施(shi)，各部門的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)要通(tong)過工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)去(qu)(qu)(qu)管(guan)(guan)(guan)理、控制、檢查(cha)和落實(shi)；加大考(kao)核(he)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)力度(du)(du)，優勝劣(lie)汰(tai)，建設一(yi)支素質(zhi)高、技(ji)術過硬，紀律嚴(yan)明(ming)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)；建立員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)有效機(ji)(ji)制，采取“走(zou)出去(qu)(qu)(qu)，請進來(lai)”的(de)(de)(de)(de)措施(shi)，有針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)培訓(xun)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　六、企業發展規劃概述

　　1、進行綜合節能環(huan)保改(gai)造。

　　2、投資新(xin)(xin)一(yi)條日(ri)產噸(dun)熟(shu)料的新(xin)(xin)型(xing)干(gan)法(fa)旋窯水泥(ni)生產線。

　　總之(zhi)(zhi)我們要清楚地認(ren)識到，成績已成為過(guo)去，未(wei)來的任務決不輕松，科技創新是(shi)企(qi)業(ye)立足(zu)之(zhi)(zhi)本(ben)(ben)，質量環(huan)保(bao)是(shi)企(qi)業(ye)生存之(zhi)(zhi)本(ben)(ben)，科學管理是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展之(zhi)(zhi)本(ben)(ben)，優質服務是(shi)企(qi)業(ye)信譽之(zhi)(zhi)本(ben)(ben)，牢記“團結、敬業(ye)、誠信、創新”的企(qi)業(ye)精神，我們的企(qi)業(ye)才能一步一步地走向(xiang)輝煌。

外貿業務員工作計劃7

　　轉(zhuan)眼間(jian)又要進入(ru)新的(de)一個月了，出來工作(zuo)已過(guo)個年頭，家庭、生活和工作(zuo)壓(ya)力(li)驅使(shi)我要努力(li)工作(zuo)和認(ren)真學習(xi)。在此(ci)，我訂立了下個月工作(zuo)計劃，以便使(shi)自(zi)我在新的(de)一個月里有更大的(de)進步和成績(ji)。

　　一、熟悉公(gong)(gong)司新的規(gui)章制度和(he)業務開展工作。公(gong)(gong)司在(zai)不(bu)斷改革，訂立了新的規(gui)定，個性在(zai)訴訟業務方(fang)面安排了專業法律(lv)事務人員協助。作為(wei)公(gong)(gong)司一名(ming)老業務人員，務必以身作責，在(zai)遵(zun)守公(gong)(gong)司規(gui)定的同時全力開展業務工作。

　　在這個(ge)月以(yi)訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)務開(kai)拓為主。針(zhen)對現有(you)的(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)戶資源做(zuo)訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)務開(kai)發，把可能有(you)訴(su)(su)訟(song)(song)需求的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶全部開(kai)發一遍，有(you)意向合(he)作的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶安排(pai)法律事務專(zhuan)員(yuan)見面洽(qia)談。期間，至少(shao)促成兩件(jian)訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)務，代理(li)費(fei)用達萬(wan)元(yuan)以(yi)上(每件(jian)萬(wan)元(yuan))。做(zuo)訴(su)(su)訟(song)(song)業(ye)務開(kai)發的(de)(de)同時，不能丟掉該(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶交(jiao)辦(ban)的(de)(de)各類業(ye)務，與該(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶持續經(jing)常(chang)性聯系，及(ji)時報告該(gai)等客(ke)(ke)(ke)戶交(jiao)辦(ban)業(ye)務的(de)(de)進展狀況。

　　二、制訂學(xue)(xue)習(xi)計(ji)劃。學(xue)(xue)習(xi)，對于業務(wu)人(ren)員來說至(zhi)關重要(yao)，因為它直接關系到一個業務(wu)人(ren)員與(yu)時俱進的(de)(de)步伐和業務(wu)方(fang)面(mian)的(de)(de)生命力(li)。我(wo)會適時的(de)(de)根據需要(yao)調整我(wo)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)方(fang)向來補充新的(de)(de)能(neng)量(liang)。專(zhuan)業知識(shi)、綜合潛(qian)力(li)、都(dou)是我(wo)要(yao)掌握的(de)(de)資料。知己知彼(bi)，方(fang)能(neng)百(bai)戰(zhan)不殆，在這方(fang)面(mian)還期(qi)望(wang)業務(wu)經理給與(yu)我(wo)支持。

　　三、增(zeng)強職責感(gan)、增(zeng)強服務意識、增(zeng)強團隊意識。用(yong)心主(zhu)動地把工作做(zuo)到(dao)點上、落到(dao)實(shi)處。我將盡(jin)我的(de)潛力(li)減輕領導的(de)壓力(li)。

　　以上，是我(wo)對下(xia)個月的(de)個人工(gong)作(zuo)計劃，可能(neng)還很不成熟，期望(wang)領導指正。火車跑(pao)的(de)快還靠車頭帶，我(wo)期望(wang)得到(dao)公司(si)領導、部門領導的(de)正確引導和(he)幫忙。今后我(wo)會(hui)更(geng)加(jia)努力、認真負責(ze)的(de)去(qu)對待每一個業(ye)(ye)務，也力爭贏的(de)機會(hui)去(qu)尋求的(de)客戶，爭取的(de)單，完善業(ye)(ye)務開展工(gong)作(zuo)。相信(xin)自我(wo)會(hui)完成新的(de)任務，能(neng)迎接20年新的(de)挑戰。

外貿業務員工作計劃8

　　轉(zhuan)眼(yan)間(jian)又要進入新的(de)一(yi)個(ge)月(yue)了，出來工作已(yi)過個(ge)年(nian)頭，家庭、生活和工作壓力(li)驅(qu)使我(wo)要努力(li)工作和認真學習(xi)。在此(ci)，我(wo)訂立了下個(ge)月(yue)工作計劃(hua)，以便使自我(wo)在新的(de)一(yi)個(ge)月(yue)里有更大的(de)進步和成績。

　　一(yi)、熟(shu)悉(xi)公司(si)新的規章制度(du)和業務開展(zhan)工作。

　　公(gong)司在不斷改革(ge)，訂立(li)了新(xin)的規定，自(zi)己在外(wai)貿業(ye)務(wu)(wu)(wu)方(fang)面安排了專業(ye)事(shi)務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)協助。作為公(gong)司一名老業(ye)務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)，務(wu)(wu)(wu)必以身(shen)作責，在遵守公(gong)司規定的同時全力開展業(ye)務(wu)(wu)(wu)工(gong)作。

　　在(zai)這個月以xx業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)拓為主。針對現有的老客(ke)戶資源做(zuo)xx業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)發，把可能有xx需求(qiu)的客(ke)戶全部開(kai)發一遍，有意向合作的客(ke)戶安排法律事務(wu)(wu)專員見面洽談(tan)。期(qi)間，至少促成兩件xx業(ye)(ye)務(wu)(wu)，代理費(fei)用達(da)萬元以上（每件萬元）。做(zuo)x業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)發的同時，不能丟掉該(gai)等客(ke)戶交(jiao)(jiao)辦的各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與(yu)該(gai)等客(ke)戶持續經常性(xing)聯(lian)系，及時報告該(gai)等客(ke)戶交(jiao)(jiao)辦業(ye)(ye)務(wu)(wu)的進展狀況。

　　二、制訂學習計劃。

　　學(xue)習，對于(yu)業務人員(yuan)來(lai)說至關(guan)重要，因為它直(zhi)接關(guan)系到(dao)一個(ge)業務人員(yuan)與(yu)時(shi)俱進的(de)(de)步伐和(he)業務方面的(de)(de)生命力。我(wo)會(hui)適時(shi)的(de)(de)根(gen)據需要調整我(wo)的(de)(de)學(xue)習方向(xiang)來(lai)補充新的(de)(de)能量。專(zhuan)業知(zhi)識(shi)、綜(zong)合潛力、都是我(wo)要掌握的(de)(de)資料。知(zhi)己知(zhi)彼，方能百戰(zhan)不(bu)殆，在這(zhe)方面還期望業務經理給與(yu)我(wo)支持。

　　三、增(zeng)強(qiang)職責感、增(zeng)強(qiang)服務意識、增(zeng)強(qiang)團隊意識。

　　用(yong)心主動地(di)把工作做到點上、落到實處。我將盡我的(de)潛力(li)(li)減(jian)輕(qing)領導的(de)壓(ya)力(li)(li)。

　　以上，是我(wo)對下個(ge)月的(de)(de)個(ge)人工作計劃，可能還很不(bu)成熟，期望(wang)領導(dao)(dao)指(zhi)正(zheng)。火車跑(pao)的(de)(de)快還靠(kao)車頭帶(dai)，我(wo)期望(wang)得到(dao)公司領導(dao)(dao)、部門(men)領導(dao)(dao)的(de)(de)正(zheng)確引導(dao)(dao)和幫忙(mang)。

　　今后我會更加努(nu)力(li)(li)、認真(zhen)負(fu)責的(de)(de)去對待(dai)每一個業(ye)務，也(ye)力(li)(li)爭(zheng)贏(ying)的(de)(de)機會去尋(xun)求的(de)(de)客戶，爭(zheng)取的(de)(de)單，完(wan)善業(ye)務開展(zhan)工(gong)作(zuo)。相信(xin)自(zi)我會完(wan)成(cheng)新的(de)(de)任務，能迎接新的(de)(de)挑戰。

外貿業務員工作計劃9

　　轉(zhuan)眼間又到了新的(de)(de)一年(nian)。20xx，又是一個(ge)(ge)充滿(man)挑(tiao)戰(zhan)、機遇與壓(ya)力(li)并存的(de)(de)一年(nian)。應對競爭激烈而又現實的(de)(de)社會，生(sheng)活和工(gong)作(zuo)壓(ya)力(li)驅使我要(yao)努力(li)工(gong)作(zuo)和認真(zhen)學(xue)習。讓自我成(cheng)為一個(ge)(ge)有真(zhen)正實力(li)的(de)(de)人！

　　在(zai)此我訂立了工(gong)作(zuo)計劃(hua)，以(yi)便自我在(zai)新的(de)一年里又更(geng)大的(de)提高(gao)和成績。

　　一(yi)、熟(shu)(shu)悉公司的(de)規章制度和工程管理的(de)開(kai)展，熟(shu)(shu)悉自我工作崗(gang)位(wei)的(de)業務(wu)流程

　　二、增強(qiang)職責感(gan)、增強(qiang)服務意識、增強(qiang)團隊意識

　　進取主動(dong)地把工作做(zuo)到(dao)(dao)點上(shang)(shang)、落(luo)到(dao)(dao)實處。我將盡我最大的本事(shi)減輕(qing)領導的壓力。明確(que)自我的工作職責，遇到(dao)(dao)問(wen)題(ti)時要及時的去分析問(wen)題(ti)，解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，服(fu)從上(shang)(shang)級(ji)的安排。

　　三、公司在不斷的(de)改革(ge)，訂立了新(xin)的(de)規定，作為(wei)公司的(de)一員，必須以身作則，遵守公司的(de)規定

　　1、以尋找目標市場的商業網站(zhan)、行(xing)業協會網站(zhan)、商會網站(zhan)及(ji)產(chan)品專(zhuan)業網站(zhan)為(wei)方向，了解并聯系(xi)目標市場知(zhi)名(ming)度高(gao)銷售網絡(luo)龐大的進(jin)口(kou)商。

　　2、基于目前手頭聯系的(de)(de)較多的(de)(de)客戶(hu)，打(da)算先從其著(zhu)手，了(le)解(jie)的(de)(de)途徑主(zhu)要按照上述說明的(de)(de)方(fang)向(xiang)。經過谷歌和百(bai)度(du)等網絡搜索引擎(qing)找到相關網站(zhan)網址(zhi)。

　　3、準確(que)明白其他國(guo)家一些(xie)大(da)采購商的(de)聯系方式后(hou)，接下來就是如何將他們開發成(cheng)為我們的(de)客戶了。

　　4、認真對(dui)待收(shou)(shou)到的(de)每封詢盤，及時(shi)處理并跟進客(ke)戶。必要時(shi)做(zuo)好相應筆(bi)記。在(zai)一些免(mian)費(fei)的(de)平臺上，發布(bu)產品信息，推廣我(wo)們的(de)產品。同(tong)(tong)時(shi)在(zai)與客(ke)戶溝(gou)通的(de)過程中，挖(wa)掘他們國家(jia)同(tong)(tong)行業進口的(de)信息。至于能收(shou)(shou)獲多少，看溝(gou)通方式和客(ke)戶的(de)意愿等因素(su)了(le)。

　　5、對(dui)已(yi)經下單的(de)客(ke)戶(hu)，制作客(ke)戶(hu)維(wei)護跟進(jin)表，詳細(xi)記(ji)錄跟進(jin)信息(xi)，了解產品使用反饋信息(xi)，掌握變(bian)動。

　　6、對(dui)意向客戶，多(duo)多(duo)堅(jian)持聯系，有計(ji)劃(hua)有區別(bie)的發送(song)郵件(jian)，并(bing)電話聯系。

　　7、對意向不明確的客戶，按(an)照開(kai)發(fa)信模(mo)板，每兩天發(fa)一封郵件(jian)。

　　8、每(mei)周五做好工作總結

　　以上是(shi)我(wo)針對(dui)20xx年的工(gong)作計劃(hua)和發展方向，我(wo)會更加努(nu)力、認(ren)真負責的去對(dui)待本崗(gang)位的工(gong)作，期望經(jing)過自我(wo)的努(nu)力和他人的協助能夠(gou)成(cheng)功的達成(cheng)計劃(hua)并(bing)突(tu)破，取得(de)更好的成(cheng)績(ji)并(bing)提(ti)高自我(wo)。

外貿業務員工作計劃10

　　下個月我會著重推(tui)LC2，三角幾，EAMES(價格，質量(liang)優勢)

　　巴塞羅(luo)那椅(質(zhi)量優勢(shi))

　　皮/布SWAN&EGGCHAIR市場優勢，做(zuo)的人少躺椅，巴塞羅那桌(zhuo)等為(wei)輔助

　　而且此(ci)刻已(yi)經有比較清晰的(de)理(li)念和好的(de)報價單模版(ban)。但是對(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)來說還是在于(yu)實踐階(jie)段(duan)，永(yong)遠(yuan)對(dui)客(ke)戶(hu)不是猜想，而是換位思想去評估到底客(ke)人需要的(de)東(dong)西是什么。所以這個摸索階(jie)段(duan)可(ke)能還會繼續(xu)下去。

　　對于(yu)市場分(fen)析(xi)來(lai)說，很大程度上(shang)(shang)還是(shi)(shi)來(lai)源(yuan)于(yu)詢盤(pan)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)屬性(xing)，至于(yu)為什么客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不訂貨，還有(you)很大一部分(fen)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)只是(shi)(shi)調查市場趨勢，或者(zhe)比較自我(wo)工廠的(de)(de)(de)成本價(jia)格(ge)等等。但是(shi)(shi)也(ye)有(you)個人行(xing)為，更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)外貿公(gong)司的(de)(de)(de)一些套價(jia)行(xing)為。實際上(shang)(shang)最終(zhong)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)越(yue)多，競(jing)爭力越(yue)小。我(wo)的(de)(de)(de)感覺(jue)還是(shi)(shi)需(xu)要(yao)第一慧(hui)眼識真客(ke)(ke)(ke)(ke)，第二(er)培養客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，親和力，職責感。電子商務(wu)的(de)(de)(de)實時優勢必須要(yao)表現出(chu)來(lai)。

　　你(ni)能把一個商(shang)品發(fa)行在一個國(guo)家，你(ni)不要怕(pa)做(zuo)(zuo)不大，XX的名聲要做(zuo)(zuo)大還是務必(bi)做(zuo)(zuo)出服(fu)務理(li)念的品牌。

外貿業務員工作計劃11

　　目前，我已經在(zai)(zai)公司做了(le)(le)一年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)員，為公司的發展做出了(le)(le)必要(yao)的貢獻。轉眼間，就要(yao)進(jin)入20xx年(nian)(nian)的新(xin)(xin)年(nian)(nian)了(le)(le)。新(xin)(xin)的一年(nian)(nian)是充滿(man)挑戰、機遇和壓力的開始之年(nian)(nian)，對(dui)我來(lai)說(shuo)也是非常重要(yao)的一年(nian)(nian)。我想努力工作，努力學習。在(zai)(zai)這里，我制定了(le)(le)今年(nian)(nian)的工作計劃(hua)，以便在(zai)(zai)新(xin)(xin)的一年(nian)(nian)里取得更大的進(jin)步(bu)和成就。

　　一、熟悉公司新的規章制度，開展業務工作。

　　在不斷改革(ge)的過程中，公司制定(ding)(ding)了(le)新的規定(ding)(ding)，需要隨著變化不斷調整(zheng)自己(ji)的工作方法。作為公司的業(ye)務人員，你必須自己(ji)承(cheng)擔責任，在遵守(shou)公司規定(ding)(ding)的同時，盡(jin)最大努力開(kai)展業(ye)務。

　　工作。這(zhe)個時候要全力維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)的業務狀況。首先(xian)，要逐(zhu)步了解老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)有(you)潛力開發的客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)，找出有(you)漏(lou)洞的地(di)方，有(you)針對性(xing)的做可行性(xing)推薦，力爭為客(ke)戶(hu)(hu)公(gong)司(si)的保護做到(dao)面。

　　二、制訂學習計劃

　　學習，對于(yu)業務人(ren)員來說至關(guan)(guan)重要(yao)，因(yin)為它直(zhi)接關(guan)(guan)系(xi)到(dao)一個(ge)業務人(ren)員與時(shi)俱進的(de)步伐(fa)和業務方(fang)面的(de)生命力(li)(li)。我會適時(shi)的(de)根據需要(yao)調整我的(de)學習方(fang)向來補(bu)充新的(de)能(neng)量。專(zhuan)業知識、綜合潛力(li)(li)、都(dou)是我要(yao)掌握的(de)資料。知己知彼，方(fang)能(neng)百戰不(bu)殆，在這方(fang)面還期望業務經(jing)理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

　　用(yong)心主(zhu)動地把工(gong)作(zuo)做(zuo)到點(dian)上、落到實處，我(wo)將(jiang)盡我(wo)的(de)(de)潛(qian)力(li)減輕領(ling)(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)壓力(li)。以上，是我(wo)對20xx年的(de)(de)個(ge)人工(gong)作(zuo)計劃，可能(neng)還很不成熟，期(qi)望領(ling)(ling)(ling)導(dao)指正(zheng)。火(huo)車(che)跑的(de)(de)快還靠(kao)車(che)頭(tou)帶，我(wo)期(qi)望得到公(gong)司領(ling)(ling)(ling)導(dao)、部門領(ling)(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)正(zheng)確引(yin)導(dao)和幫(bang)忙(mang)。展(zhan)望20xx年，我(wo)會(hui)更加努(nu)力(li)、認(ren)真(zhen)負(fu)責的(de)(de)去對待(dai)每(mei)一個(ge)業(ye)務，也力(li)爭(zheng)贏的(de)(de)機(ji)會(hui)去尋求(qiu)的(de)(de)客戶，爭(zheng)取的(de)(de)單，完善業(ye)務開展(zhan)工(gong)作(zuo)。相信自我(wo)會(hui)完成新的(de)(de)任務，能(neng)迎接新的(de)(de)挑戰。

　　新(xin)的(de)一(yi)年，我(wo)(wo)有著新(xin)的(de)期(qi)盼，相信(xin)自我(wo)(wo)必(bi)須(xu)能夠在20xx年取得(de)更大的(de)進步(bu)，自我(wo)(wo)就是這(zhe)樣一(yi)年一(yi)年的(de)走過(guo)來的(de)，從一(yi)個(ge)什(shen)么都不(bu)(bu)懂的(de)毛頭小伙到(dao)此刻(ke)很(hen)有深度的(de)資深公司業務員(yuan)，我(wo)(wo)的(de)成長充滿了曲折(zhe)，但是在今后的(de)工作中(zhong)，我(wo)(wo)還(huan)是需(xu)要繼(ji)續(xu)不(bu)(bu)斷的(de)努力，相信(xin)自我(wo)(wo)在20xx年必(bi)須(xu)走的(de)更遠！

外貿業務員工作計劃12

　　此(ci)(ci)刻我(wo)(wo)已經在(zai)公(gong)司擔任(ren)業務員有一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時光(guang)了(le)(le)(le)，也(ye)是對公(gong)司的(de)(de)(de)發展有必須貢獻(xian)了(le)(le)(le)。轉眼(yan)間又要進(jin)入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)20xx年(nian)(nian)了(le)(le)(le)，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)，也(ye)是我(wo)(wo)十(shi)分重要的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)。我(wo)(wo)要努力工作和認真(zhen)學習(xi)，在(zai)此(ci)(ci)，我(wo)(wo)訂立了(le)(le)(le)本年(nian)(nian)度工作計(ji)劃，以(yi)便使(shi)自(zi)我(wo)(wo)在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)里有更大的(de)(de)(de)進(jin)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(gui)定(ding)，要(yao)隨著變化不斷的調整自已的工(gong)作方式。作為公司一名業務(wu)(wu)人員，務(wu)(wu)必以身作責(ze)，在遵(zun)守公司規(gui)定(ding)的同時全力(li)開展(zhan)業務(wu)(wu)工(gong)作。這個時候(hou)要(yao)全力(li)維(wei)護老(lao)客(ke)戶交(jiao)辦的業務(wu)(wu)狀(zhuang)況。首先，要(yao)逐步了解老(lao)客(ke)戶中有(you)潛力(li)開發的客(ke)戶資源，找(zhao)出有(you)漏洞的地方，有(you)針對性的做(zuo)可行性推薦，力(li)爭(zheng)為客(ke)戶公司的保護做(zuo)到(dao)面。

　　二、制訂學習計劃

　　學習，對于業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)來說至(zhi)關(guan)重要，因為它直接關(guan)系到一個業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)與(yu)時俱進的(de)步伐和業(ye)務方面的(de)生命力。我(wo)會(hui)適(shi)時的(de)根據需(xu)要調(diao)整我(wo)的(de)學習方向來補充(chong)新(xin)的(de)能量(liang)。專業(ye)知(zhi)識、綜合潛力、都是我(wo)要掌握的(de)資料(liao)。知(zhi)己知(zhi)彼，方能百(bai)戰(zhan)不(bu)殆，在這方面還期(qi)望業(ye)務經(jing)理給與(yu)我(wo)支(zhi)持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

　　用(yong)心主動地把工(gong)作做到點上、落到實(shi)處，我(wo)(wo)將盡我(wo)(wo)的(de)(de)潛力(li)減(jian)輕領(ling)(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)壓力(li)。以(yi)上，是(shi)我(wo)(wo)對(dui)(dui)20xx年的(de)(de)個人工(gong)作計(ji)劃，可能還(huan)很(hen)不成熟，期(qi)望(wang)領(ling)(ling)導(dao)(dao)指(zhi)正。火車(che)跑的(de)(de)快還(huan)靠車(che)頭帶，我(wo)(wo)期(qi)望(wang)得到公(gong)司領(ling)(ling)導(dao)(dao)、部門領(ling)(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)正確(que)引(yin)導(dao)(dao)和幫忙。展(zhan)望(wang)20xx年，我(wo)(wo)會(hui)更加努(nu)力(li)、認真(zhen)負(fu)責的(de)(de)去(qu)對(dui)(dui)待每(mei)一個業(ye)務(wu)，也(ye)力(li)爭(zheng)贏的(de)(de)機會(hui)去(qu)尋求的(de)(de)客戶(hu)，爭(zheng)取的(de)(de)單，完(wan)善業(ye)務(wu)開展(zhan)工(gong)作。相信(xin)自我(wo)(wo)會(hui)完(wan)成新的(de)(de)任務(wu)，能迎接新的(de)(de)挑戰。

　　新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一年(nian)，我有著新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期盼，相信自(zi)(zi)我必須(xu)(xu)能夠(gou)在(zai)20xx年(nian)取得更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，自(zi)(zi)我就是(shi)這樣(yang)一年(nian)一年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)走過來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從(cong)一個(ge)什(shen)么都不懂(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛頭(tou)小伙到此(ci)刻很有深(shen)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資深(shen)公(gong)司業(ye)務(wu)員，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長充滿了曲折(zhe)，但(dan)是(shi)在(zai)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中，我還(huan)是(shi)需要繼續不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，相信自(zi)(zi)我在(zai)20xx年(nian)必須(xu)(xu)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更遠(yuan)。

外貿業務員工作計劃13

　　公(gong)(gong)司的(de)年(nian)，是(shi)一(yi)個不(bu)平(ping)凡的(de)一(yi)年(nian)，是(shi)痛苦后迎接新生(sheng)的(de)一(yi)年(nian)，是(shi)風雨后初見彩虹的(de)一(yi)年(nian)。回顧當初，年(nian)月日，公(gong)(gong)司正(zheng)式購(gou)并原廠之時(shi)，企業是(shi)滿(man)目(mu)瘡(chuang)痍，百(bai)廢待(dai)興(xing)，內憂(you)外患層(ceng)出不(bu)窮，干部職工士氣低落(luo)，設備設施破爛(lan)不(bu)堪。但是(shi)，因(yin)為(wei)我們(men)有(you)純樸勤勞的(de)員工隊伍，我們(men)有(you)總公(gong)(gong)司的(de)經(jing)濟(ji)、管理、技術(shu)的(de)大力支撐(cheng)，

　　我(wo)(wo)們有(you)當(dang)地各(ge)(ge)(ge)級政府部(bu)門的(de)大力支持，把企(qi)(qi)業(ye)從死(si)亡(wang)的(de)邊緣(yuan)拉了(le)回來。看(kan)今天的(de)公(gong)司(si)，經過全(quan)(quan)公(gong)司(si)的(de)干部(bu)職工(gong)的(de)艱辛努(nu)力，克(ke)服重重困難，取得了(le)綜合節能(neng)環保技術(shu)改造已基本完(wan)成，員工(gong)素質(zhi)(zhi)明顯(xian)提(ti)高(gao)，產品市場(chang)已全(quan)(quan)面打(da)開(kai)，干部(bu)職工(gong)斗志昂(ang)揚的(de)良(liang)好成績(ji)，企(qi)(qi)業(ye)已具備現代立窯水泥企(qi)(qi)業(ye)各(ge)(ge)(ge)項(xiang)條件。我(wo)(wo)們相信在年，公(gong)司(si)將有(you)一個(ge)質(zhi)(zhi)飛躍，產量(liang)質(zhi)(zhi)量(liang)大幅度提(ti)高(gao)，能(neng)耗成本大幅度降低(di)，職工(gong)收入明顯(xian)增加，企(qi)(qi)業(ye)形象(xiang)明顯(xian)上升。當(dang)然(ran)，要(yao)達到這個(ge)目標，還有(you)許(xu)多事要(yao)做(zuo)，有(you)許(xu)多汗要(yao)流。總結年得與失，從中(zhong)找出問題(ti)所在，確定年努(nu)力方向，才(cai)能(neng)更好地實現總公(gong)司(si)給我(wo)(wo)們下達的(de)各(ge)(ge)(ge)項(xiang)任務指標。

　　一、干群精誠團結，塑造xx豐碑

　　1、全年(nian)產銷水泥萬噸，實(shi)現稅利萬元，比上年(nian)同(tong)期分別提高x%，x%，創歷史水平。

　　2、公(gong)司發(fa)出(chu)工(gong)資總額萬元，年末平(ping)均職(zhi)工(gong)人數人，職(zhi)工(gong)年均收(shou)入元，比(bi)上年的元上升x%，職(zhi)工(gong)收(shou)入再攀(pan)新(xin)高(gao)。

　　3、能耗(hao)(hao)不斷下降。噸(dun)熟(shu)料實物煤耗(hao)(hao)實現kg/噸(dun)，噸(dun)水(shui)泥綜合電(dian)耗(hao)(hao)實現kwh/噸(dun)，比去年(nian)同期分別下降x%，x%，沉淀華(hua)林人汗(han)水(shui)與辛勞(lao)。

　　4、聘請水泥工(gong)藝(yi)專(zhuan)家和xx窯工(gong)藝(yi)技術人(ren)員來廠進行技術咨詢，多次(ci)在水泥商情(qing)網、重慶(qing)人(ren)才(cai)市場招(zhao)聘管(guan)(guan)理人(ren)才(cai)和技術人(ren)才(cai)，不斷給(gei)企業補充新鮮(xian)血液。企業工(gong)藝(yi)技術、立窯看火技術、機立窯管(guan)(guan)理得到了(le)(le)較(jiao)大提高，噸熟料煤耗(hao)、噸水泥綜合電耗(hao)等指標得到了(le)(le)較(jiao)大幅度的(de)降低。

　　5、公司順利通過(guo)了(le)xx：20xx質(zhi)量管理(li)體(ti)系和(he)產(chan)品質(zhi)量認證，順利通過(guo)了(le)20xx環境認證，為(wei)提(ti)升企業形(xing)象奠定了(le)良好(hao)在基礎。

　　6、以我公(gong)司為(wei)主要投資單位的xx平改立工(gong)程和原公(gong)路水泥路面硬化(hua)工(gong)程基本完(wan)工(gong)（公(gong)司投資余萬(wan)元），年月正(zheng)式通車(che)。

　　7、環(huan)保工作進一步穩定，受到(dao)市、區環(huan)保管理部門(men)的肯定。

　　8、發(fa)生大小工(gong)傷事(shi)故例，較上年同期(qi)有(you)很大的(de)下降。

　　9、公司保持了“區級文明單位(wei)”和“先進基層(ceng)黨組織”稱(cheng)號；組織干部職工余(yu)人次外(wai)出(chu)參觀學習(xi)；表彰優秀(xiu)(xiu)員工個，優秀(xiu)(xiu)班長名，標(biao)兵名。

　　二、冷靜面對市場經濟，走xx人自己的路

　　公(gong)司管委會(hui)認真(zhen)分(fen)析市場形勢(shi)，果斷做出(chu)決(jue)策，主動多(duo)次(ci)組織片區(qu)同行企(qi)業統一市場思路，面對來至(zhi)旋窯(yao)企(qi)業、交(jiao)通(tong)運(yun)輸、能源(yuan)資源(yuan)、產業政策等多(duo)方面的壓力，在強手(shou)林(lin)立的市場中走(zou)出(chu)一條適合于立窯(yao)企(qi)業的生存之路，我公(gong)司隱然成(cheng)為(wei)片區(qu)的領頭企(qi)業。

　　公司外樹形象，也不忘內(nei)強管理，著力(li)打(da)造企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化。從“借窩孵雞(ji)”、“借雞(ji)下(xia)蛋”、“養(yang)(yang)雞(ji)賺錢(qian)”三個方面(mian)入(ru)手，取(qu)得了(le)(le)良好的(de)效果。“借窩孵雞(ji)”就是(shi)把企(qi)(qi)業(ye)有(you)發展潛(qian)力(li)的(de)年青員工送到大中院校進(jin)行培訓，年送出長(chang)短期培訓的(de)員工共有(you)名(ming)，為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)儲備了(le)(le)經營發展人(ren)才(cai)；“借雞(ji)下(xia)蛋”就是(shi)以誠信(xin)和(he)豐厚的(de)`報酬(chou)邀國內(nei)知名(ming)水(shui)泥(ni)(ni)專(zhuan)家(jia)，來公司進(jin)行技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)咨詢和(he)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)指導(dao)，先后邀請(qing)了(le)(le)國家(jia)首席立窯水(shui)泥(ni)(ni)專(zhuan)家(jia)為(wei)(wei)代表(biao)(biao)的(de)水(shui)泥(ni)(ni)生產技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)專(zhuan)業(ye)人(ren)員余(yu)名(ming)來公司進(jin)行技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)診斷(duan)、技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)咨詢、技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)援助(zhu)，不僅促進(jin)了(le)(le)公司的(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)進(jin)步，而(er)且促使(shi)企(qi)(qi)業(ye)管理走(zou)上了(le)(le)一(yi)個新(xin)(xin)的(de)臺階；“養(yang)(yang)雞(ji)賺錢(qian)”就是(shi)公司在借助(zhu)外界(jie)力(li)量的(de)同(tong)時，不斷(duan)加強內(nei)部員工的(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)培訓、考核(he)和(he)鞭策，著力(li)培養(yang)(yang)自己的(de)管理、技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)隊(dui)伍，于是(shi)以等為(wei)(wei)代表(biao)(biao)的(de)新(xin)(xin)一(yi)代管理人(ren)員和(he)以為(wei)(wei)代表(biao)(biao)的(de)新(xin)(xin)一(yi)代技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)人(ren)員成長(chang)了(le)(le)起來，成為(wei)(wei)了(le)(le)華林公司的(de)新(xin)(xin)生中堅力(li)量。

　　加(jia)強(qiang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)培(pei)訓(xun)(xun)，加(jia)大人才(cai)儲備比重(zhong)。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)培(pei)訓(xun)(xun)主(zhu)要體(ti)現在(zai)兩(liang)個方(fang)面(mian)：一是(shi)重(zhong)視一線員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)；二是(shi)重(zhong)視管(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)。公司從今年開(kai)始十(shi)分重(zhong)視員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)工(gong)(gong)作(zuo)，采取以會代(dai)訓(xun)(xun)的(de)形式，重(zhong)點是(shi)進(jin)行了員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)素質、主(zhu)機崗位操作(zuo)技能、營銷基本(ben)常(chang)識(shi)、企(qi)業管(guan)理(li)基本(ben)知識(shi)等方(fang)面(mian)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)。通(tong)過培(pei)訓(xun)(xun)，不僅培(pei)養了自己(ji)的(de)管(guan)理(li)、技術人員(yuan)(yuan)和操作(zuo)能手(shou)，而且為公司儲備了有用的(de)人才(cai)資源。

　　三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業整體素質

　　為適應(ying)企業(ye)不斷發(fa)展的(de)需要，公司(si)調整了領導(dao)班子，引進高級管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)才充(chong)(chong)實管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)，同(tong)時(shi)嚴格(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)的(de)培(pei)(pei)植和考核(he)，關心(xin)愛護管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員，增強管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)班子的(de)向心(xin)力(li)(li)(li)(li)和凝聚(ju)力(li)(li)(li)(li)；以不同(tong)的(de)方(fang)式將(jiang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員送(song)出參觀學(xue)習(xi)和管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)培(pei)(pei)訓，提(ti)(ti)升(sheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)水平(ping)、業(ye)務技能(neng)，全力(li)(li)(li)(li)打造能(neng)力(li)(li)(li)(li)優秀的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)；營造寬松環境，讓(rang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員在(zai)其工作崗位上(shang)充(chong)(chong)分發(fa)揮自己(ji)的(de)才干(gan)，著力(li)(li)(li)(li)培(pei)(pei)養一支戰斗力(li)(li)(li)(li)強、基礎扎實的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)；制定“能(neng)者上(shang)，平(ping)者讓(rang)，庸者下”干(gan)部管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)機(ji)(ji)制并正確地實施(shi)，招聘外界(jie)成熟人(ren)才，融入原有管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)，形(xing)成良(liang)性(xing)的(de)競爭機(ji)(ji)制，把(ba)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)隊伍(wu)進一步提(ti)(ti)純。

　　四、存在的問題是xx人今后努力的方向

　　我們清醒的看到：企(qi)業技術

　　創新、管(guan)理(li)創新能力(li)嚴重(zhong)不足(zu)；公司的(de)(de)管(guan)理(li)人才和技(ji)術人才儲備(bei)不足(zu)，難(nan)以適應企(qi)業快速(su)發展的(de)(de)需(xu)要；技(ji)術工人的(de)(de)存量不夠(gou)，一(yi)線后備(bei)力(li)量短缺；全體員工的(de)(de)思維觀念(nian)跟不上(shang)企(qi)業發展的(de)(de)需(xu)要，團結與(yu)合力(li)不足(zu)。這是(shi)我們每一(yi)位華林人必須共同努力(li)才能解決的(de)(de)關鍵問(wen)題。

　　五、年的生產經營任務和幾點要求

　　1、產(chan)銷水泥(ni)產(chan)量x萬(wan)噸(dun)。這就要(yao)求生產(chan)生料(liao)萬(wan)噸(dun)，熟料(liao)萬(wan)噸(dun)，混合材必須大于(yu)x%。同時要(yao)求年(nian)均噸(dun)水泥(ni)綜合電(dian)耗小(xiao)于(yu)度，噸(dun)熟料(liao)熱(re)耗小(xiao)于(yu)千(qian)卡/千(qian)克。環(huan)保工(gong)作達到(dao)重慶(qing)市規定(ding)標準(zhun)，真(zhen)正實現清潔文明生產(chan)；安(an)全管(guan)理必須加強，全年(nian)安(an)全損失控制在萬(wan)元(yuan)以內(nei)。

　　2、要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)全(quan)公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)工(gong)必(bi)(bi)須(xu)樹立危(wei)機意(yi)識，要(yao)(yao)有一(yi)種(zhong)緊迫感(gan)和壓(ya)力感(gan)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)與職(zhi)(zhi)工(gong)是(shi)(shi)唇(chun)齒(chi)相(xiang)(xiang)依的(de)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)走(zou)不出困境，職(zhi)(zhi)工(gong)就(jiu)要(yao)(yao)面對(dui)失業(ye)(ye)(ye)，這是(shi)(shi)不可否認(ren)的(de)事實；要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)全(quan)公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)工(gong)必(bi)(bi)須(xu)樹立團(tuan)結和諧(xie)的(de)團(tuan)隊精神，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)大家(jia)庭，一(yi)旦不能和諧(xie)相(xiang)(xiang)處，不能共同進退(tui)，就(jiu)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)走(zou)向衰亡的(de)象征(zheng)；要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)全(quan)公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)工(gong)必(bi)(bi)須(xu)樹立節約意(yi)識，我們(men)的(de)每一(yi)點浪費，都將(jiang)增(zeng)加產(chan)品的(de)生產(chan)成本，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)效益就(jiu)會下降(jiang)，職(zhi)(zhi)工(gong)的(de)收入就(jiu)會減少；要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)管理渠道(dao)必(bi)(bi)須(xu)暢通，全(quan)公(gong)(gong)司(si)的(de)步調(diao)必(bi)(bi)須(xu)統一(yi)，舉全(quan)公(gong)(gong)司(si)干部(bu)職(zhi)(zhi)工(gong)之(zhi)力形成一(yi)股合力，才(cai)能做到迎著困難逆水行舟(zhou)；發展是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)添活力的(de)重要(yao)(yao)舉措，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)尋求(qiu)(qiu)多點支撐，才(cai)能在市場的(de)風浪中站穩腳跟(gen)。

　　3、為(wei)了進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)創(chuang)造(zao)良好的(de)(de)(de)(de)(de)經營效果(guo)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將(jiang)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)強(qiang)(qiang)化基礎(chu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。強(qiang)(qiang)化績效考核(he)的(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)機制，使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)項指(zhi)標(biao)分解(jie)落實(shi)(shi)到各(ge)部(bu)門(men)、各(ge)崗(gang)位(wei)，實(shi)(shi)行(xing)目標(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、量化考核(he)。每一(yi)(yi)(yi)位(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)都(dou)必須(xu)與自己的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)一(yi)(yi)(yi)級簽訂目標(biao)責(ze)(ze)任(ren)書(shu)，每月進(jin)(jin)行(xing)一(yi)(yi)(yi)次考評，每季度進(jin)(jin)行(xing)一(yi)(yi)(yi)次小結考核(he)，年(nian)終進(jin)(jin)行(xing)綜合評定，將(jiang)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)待遇與其自己的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)業績掛鉤，徹(che)實(shi)(shi)體(ti)現付(fu)出與收獲相配、能力(li)與職位(wei)相符(fu)、自己與他人(ren)共進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)策略；建立崗(gang)位(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)標(biao)準(zhun)，確保(bao)執行(xing)力(li)暢通(tong)，強(qiang)(qiang)化公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；強(qiang)(qiang)化計劃管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)要通(tong)過(guo)年(nian)度計劃的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導安排去(qu)實(shi)(shi)施，各(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)要通(tong)過(guo)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃去(qu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、控制、檢查和落實(shi)(shi)；加大考核(he)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)力(li)度，優勝劣(lie)汰，建設(she)一(yi)(yi)(yi)支素質高、技術(shu)過(guo)硬，紀律(lv)嚴明的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍；建立員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)有效機制，采取“走出去(qu)，請(qing)進(jin)(jin)來(lai)”的(de)(de)(de)(de)(de)措施，有針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)(de)開展員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)培(pei)訓工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　六、企業發展規劃概述

　　1、進行綜合節能(neng)環保改造。

　　2、投資(zi)新(xin)(xin)一條(tiao)日產(chan)噸熟(shu)料的新(xin)(xin)型(xing)干法旋窯水泥生產(chan)線。

　　總之我(wo)們要清楚地認識到，成績(ji)已(yi)成為過去(qu)，未來的(de)任務決不(bu)輕松，科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)是企(qi)業(ye)(ye)立(li)足之本(ben)，質量(liang)環(huan)保是企(qi)業(ye)(ye)生存(cun)之本(ben)，科(ke)學管理是企(qi)業(ye)(ye)發展之本(ben)，優質服務是企(qi)業(ye)(ye)信(xin)譽之本(ben)，牢(lao)記“團結、敬業(ye)(ye)、誠信(xin)、創(chuang)新(xin)”的(de)企(qi)業(ye)(ye)精神，我(wo)們的(de)企(qi)業(ye)(ye)才能一步一步地走向輝煌。

外貿業務員工作計劃14

　　很榮幸(xing)能有(you)機會加入XX集團。雖(sui)入職時光(guang)較短，仍深深地感受到我(wo)(wo)司井(jing)然有(you)序(xu)的(de)管理秩序(xu)及我(wo)(wo)們部門充滿(man)朝氣的(de)團隊氛(fen)圍。在這個崗位上，我(wo)(wo)明(ming)*臨的(de)機遇和挑戰都是巨(ju)大的(de)，外(wai)貿業(ye)務知識(shi)及經驗的(de)積累都需要自身(shen)不斷的(de)努力和學習。

　　在新的一年(nian)里，我(wo)對自我(wo)的工作狀況計劃(hua)如下：

　　首先，學習(xi)(xi)外(wai)(wai)貿(mao)知(zhi)識、產(chan)品知(zhi)識。對(dui)一(yi)名剛從(cong)英(ying)語系畢業一(yi)年半的(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)新手來說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)知(zhi)識還(huan)有(you)待于加強，需(xu)要在往后的(de)(de)(de)工作中(zhong)進一(yi)步積累。此外(wai)(wai)，剛剛接(jie)觸(chu)XX這個行業，對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)認知(zhi)我(wo)(wo)(wo)幾乎是一(yi)片空白(bai)。因此，學習(xi)(xi)是我(wo)(wo)(wo)新年計劃中(zhong)的(de)(de)(de)首要環節和(he)重要任務。我(wo)(wo)(wo)會以一(yi)種用心(xin)(xin)的(de)(de)(de)態度虛心(xin)(xin)向領導(dao)及(ji)各位同事請教。在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)個人觀念里(li)，態度決(jue)定(ding)成敗，期(qi)望自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)努力會得(de)到大家的(de)(de)(de)肯定(ding)。

　　其(qi)次，學(xue)習繕制(zhi)單(dan)據(ju)。在熟悉整套外(wai)貿(mao)流程理論知識之余，鍛煉自我的(de)實際操作(zuo)潛(qian)力。因為此前(qian)一年多的(de)工(gong)(gong)作(zuo)經驗都只是(shi)局限于(yu)業務方面，重(zhong)點(dian)在與(yu)客(ke)戶的(de)溝通上(shang)。單(dan)據(ju)的(de)制(zhi)作(zuo)以(yi)(yi)及出口流程中(zhong)跟銀(yin)行、商檢、海(hai)關、貿(mao)促會等相關部門的(de)接觸(chu)，都是(shi)我面臨的(de)新的(de)工(gong)(gong)作(zuo)。由此，我也體會到(dao)自我以(yi)(yi)前(qian)掌握的(de)工(gong)(gong)作(zuo)環(huan)節并(bing)不(bu)全面、完整。此刻能從最(zui)基本的(de)出口單(dan)證做起，對我來(lai)說是(shi)一個不(bu)可多得(de)的(de)學(xue)習機(ji)會。

　　第三，如有機會(hui)接觸公司業務，我期望能(neng)盡(jin)快熟悉(xi)自我跟的(de)每一個客戶(hu)，總結并分析他們的(de)新特點，以一顆熱忱的(de)心為客戶(hu)服務，為公司創利!

　　第四，用心開拓新業務，充分(fen)利用網(wang)絡資(zi)源為公(gong)司尋找目標客戶。及時更新我司在阿(a)里(li)巴巴等相關網(wang)站上發布(bu)的供求信(xin)息，并持之以恒地跟蹤(zong)，相信(xin)長久的付出總會有必須的成(cheng)效。

　　第五(wu)，協(xie)助(zhu)領導(dao)及同事做(zuo)好兩屆xx展會及其它(ta)國(guo)外展會的前(qian)期準備工作(zuo)。在展會結束后(hou)，協(xie)助(zhu)參展人員做(zuo)好后(hou)續的客戶跟蹤服務，以此鞏固(gu)展會成果(guo)。

　　另有幾條小小的推薦：

　　一(yi)、因(yin)經理(li)在業務洽談(tan)方(fang)面(mian)會經常與(yu)客戶(hu)進行電(dian)話溝(gou)通(tong)(tong)。為(wei)此提(ti)議(yi)是否可在電(dian)腦上(shang)安裝Skype軟件，申請一(yi)個Skype帳號，并向客戶(hu)用心推薦(jian)這(zhe)一(yi)網上(shang)及時溝(gou)通(tong)(tong)工具。其通(tong)(tong)話質量與(yu)手機差不多，還可節省雙方(fang)的國際長途電(dian)話費用。

　　二、部門(men)內部多開(kai)展一些活(huo)(huo)動，在活(huo)(huo)動中(zhong)增強整個(ge)團隊的(de)凝聚力。

　　三、對(dui)新人多開設外貿知識及業務知識的內(nei)部培訓課(ke)程(cheng)。

　　最后，再次感(gan)謝領導對我(wo)(wo)的信任。相信在這(zhe)個優秀(xiu)的團隊中，我(wo)(wo)將受益不少。同時，我(wo)(wo)也期盼(pan)自(zi)身的不斷(duan)完(wan)善能為公司的發展貢獻(xian)一份(fen)力量!

外貿業務員工作計劃15

　　此刻我(wo)已經在公司擔任業務(wu)員有一年(nian)(nian)的(de)(de)時光(guang)了(le)，也是(shi)(shi)對公司的(de)(de)發展有必須貢獻了(le)。轉眼間又要進(jin)入新(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)XXXX年(nian)(nian)了(le)，新(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)是(shi)(shi)一個充滿挑戰(zhan)、機遇與壓力開(kai)始的(de)(de)一年(nian)(nian)，也是(shi)(shi)我(wo)十分重要的(de)(de)一年(nian)(nian)。我(wo)要努力工作和(he)(he)認真(zhen)學習(xi)，在此，我(wo)訂立了(le)本年(nian)(nian)度工作計(ji)劃，以便使自(zi)我(wo)在新(xin)的(de)(de)一年(nian)(nian)里(li)有更大的(de)(de)提高和(he)(he)成績(ji)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

　　公(gong)司(si)(si)在(zai)不斷改革，訂立(li)了新的(de)(de)規定，要隨著變化(hua)不斷的(de)(de)調整(zheng)自已的(de)(de)工(gong)作(zuo)方式。作(zuo)為公(gong)司(si)(si)一名業務(wu)人員，務(wu)必以身作(zuo)責，在(zai)遵守公(gong)司(si)(si)規定的(de)(de)同時全力開(kai)展業務(wu)工(gong)作(zuo)。這個(ge)時候要全力維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交辦的(de)(de)業務(wu)狀況。首先，要逐步(bu)了解老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)中有(you)潛力開(kai)發的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源(yuan)，找(zhao)出有(you)漏洞(dong)的(de)(de)地(di)方，有(you)針對性的(de)(de)做可行性推(tui)薦，力爭為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)保(bao)護做到最全面(mian)。

　　二、制訂學習計劃

　　學習，對于業(ye)務人員來說至關重要(yao)(yao)，因為它(ta)直接關系到一(yi)個業(ye)務人員與時(shi)(shi)俱(ju)進的(de)(de)(de)步(bu)伐和業(ye)務方面的(de)(de)(de)生命力(li)。我會適(shi)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)根據需(xu)要(yao)(yao)調整我的(de)(de)(de)學習方向來補充新(xin)的(de)(de)(de)能量。專業(ye)知識(shi)、綜合潛(qian)力(li)、都是我要(yao)(yao)掌握的(de)(de)(de)資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(ye)務經理給(gei)與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

　　用心(xin)主動地把工(gong)作(zuo)做到點上、落(luo)到實處，我將(jiang)盡我最大的(de)(de)(de)潛力(li)減輕領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)壓力(li)。以上，是我對XXXX年的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人工(gong)作(zuo)計劃，可能還很不成(cheng)熟(shu)，期望領(ling)(ling)導(dao)指正(zheng)。火車跑的(de)(de)(de)快還靠車頭帶，我期望得到公司領(ling)(ling)導(dao)、部門領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)正(zheng)確引(yin)導(dao)和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力(li)、認真負責的(de)(de)(de)去(qu)對待每(mei)一個(ge)(ge)業(ye)務，也力(li)爭贏的(de)(de)(de)機會去(qu)尋求(qiu)的(de)(de)(de)客戶，爭取的(de)(de)(de)單，完善業(ye)務開展工(gong)作(zuo)。相信自我會完成(cheng)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)任務，能迎接新(xin)(xin)的(de)(de)(de)挑戰。

　　新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，我(wo)有(you)著(zhu)新的(de)(de)(de)期盼，相信自我(wo)必須能夠在XXXX年(nian)取得更大的(de)(de)(de)提高，自我(wo)就是這樣一(yi)年(nian)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)走(zou)過來的(de)(de)(de)，從一(yi)個什么(me)都(dou)不懂的(de)(de)(de)毛(mao)頭(tou)小伙到此刻很有(you)深度的(de)(de)(de)資深公(gong)司(si)業務(wu)員，我(wo)的(de)(de)(de)成長充滿(man)了曲(qu)折(zhe)，可是在今后的(de)(de)(de)工作中，我(wo)還是需要繼(ji)續不斷的(de)(de)(de)努力，相信自我(wo)在XXXX年(nian)必須走(zou)的(de)(de)(de)更遠！

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