【必備】銷(xiao)售部門(men)工作計劃3篇(pian)

　　時間(jian)就如(ru)同白駒過(guo)隙般(ban)的(de)流逝，我們的(de)工作(zuo)又(you)進入新的(de)階(jie)段，為了今后更好的(de)工作(zuo)發展(zhan)，該為自己(ji)下階(jie)段的(de)學習制定(ding)一個(ge)計(ji)(ji)劃了。相(xiang)信許多(duo)人會覺得計(ji)(ji)劃很難寫？下面是小編整(zheng)理的(de)銷售部門工作(zuo)計(ji)(ji)劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以(yi)幫助到有需要的(de)朋友。

銷售部門工作計劃 篇1

　　上(shang)(shang)海(hai)盛(sheng)(sheng)天(tian)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)總公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)領導(dao)、幫助(zhu)和支持(chi)下(xia)，公(gong)(gong)司(si)(si)已(yi)具有(you)初(chu)步規(gui)模(mo)，為(wei)國(guo)內(nei)市(shi)場的(de)全面(mian)發(fa)展打下(xia)了基(ji)礎。尤(you)其是在(zai)市(shi)場的(de)拓(tuo)展、新客(ke)(ke)戶的(de)開辟，盛(sheng)(sheng)天(tian)品(pin)牌在(zai)國(guo)內(nei)都已(yi)烙下(xia)深(shen)深(shen)的(de)影(ying)響。銷(xiao)售(shou)額(e)逐月(yue)增長、客(ke)(ke)戶數額(e)月(yue)月(yue)增加、市(shi)場的(de)占有(you)率已(yi)由(you)原(yuan)來(lai)的(de)華東(dong)地區縱向(xiang)(xiang)到東(dong)北(bei)(bei)地區，并已(yi)著手向(xiang)(xiang)西南、西北(bei)(bei)地區拓(tuo)展。盛(sheng)(sheng)天(tian)產品(pin)銷(xiao)售(shou)和盛(sheng)(sheng)天(tian)品(pin)牌在(zai)國(guo)內(nei)信譽大大提高(gao)，為(wei)盛(sheng)(sheng)天(tian)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)市(shi)場拓(tuo)展作了良好鋪(pu)墊。由(you)于(yu)主客(ke)(ke)觀因素，與總公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)要求尚有(you)相當(dang)距離(li)。上(shang)(shang)海(hai)盛(sheng)(sheng)天(tian)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)20xx年銷(xiao)售(shou)部工(gong)作總結基(ji)礎上(shang)(shang)，決心圍繞20xx年度總公(gong)(gong)司(si)(si)目標，堅持(chi)以“內(nei)抓管理、外拓(tuo)市(shi)場”的(de)方(fang)針，并以“目標管理”方(fang)式，認真扎實地落實各項工(gong)作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。根據去(qu)年的基(ji)礎，上(shang)海公司(si)對國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有了更(geng)深的了解(jie)。產(chan)品(pin)需要市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)更(geng)需要適合的產(chan)品(pin)（包括產(chan)品(pin)的品(pin)質(zhi)、外型(xing)和相(xiang)稱的包裝）。因此，上(shang)海公司(si)針(zhen)對國(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的特點，專(zhuan)門請人(ren)給公司(si)作銷(xiao)售(shou)形象(xiang)設(she)計(ji)，提高盛天公司(si)在中國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的'統一形象(xiang)。配合優(you)質(zhi)的產(chan)品(pin)，為今后更(geng)有力地提高盛天公司(si)在中國(guo)(guo)(guo)的知(zhi)名度鋪(pu)好了穩定的基(ji)礎。

　　同時，建(jian)立健全的銷售網絡體(ti)系，使盛天開(kai)拓中國(guo)市(shi)場奠定了(le)銷售分點(dian)。上海公司擬(ni)在3月初招聘7-8名業(ye)務員，全面培訓(xun)業(ye)務知識(shi)和著力(li)市(shi)場開(kai)發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年(nian)實現銷售(shou)收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

　　2.盛天(tian)產品在（同行業）國內市(shi)場占有率大于10%；

　　3.各(ge)項管理(li)費用(yong)同(tong)步下降(jiang)10%；

　　4.設立(li)產品開發部，在總公司的指導下，完(wan)成下達的開發任務；

　　5.積極(ji)配合總(zong)公司做好上(shang)海盛天(tian)開(kai)發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化(hua)、規(gui)范化(hua)有利操(cao)作。根據(ju)銷售總目標2500萬，分區域下(xia)指標，責任(ren)明(ming)確，落實到人，績效(xiao)掛鉤。

　　1.劃分(fen)銷售(shou)區(qu)域(yu)。全國分(fen)7-8區(qu)域(yu)，每個(ge)區(qu)域(yu)下達指標，用考核的(de)方式與實績掛(gua)鉤(gou)，獎罰分(fen)明(ming)；

　　2.依照銷(xiao)售網(wang)絡的布局，要(yao)求大(da)力推行(xing)代理(li)商制，爭取年內開辟15-20個省(sheng)級城(cheng)市的銷(xiao)售代理(li)商；

　　3.銷(xiao)售(shou)費用、差旅費實(shi)行銷(xiao)售(shou)承(cheng)包責(ze)任制；

　　4.設(she)立開發(fa)(fa)產(chan)品(pin)研發(fa)(fa)部(bu)，力爭(zheng)上(shang)半年在(zai)引進(jin)技術開發(fa)(fa)人員3-5人的基礎(chu)上(shang)，下半年初步形成(cheng)新品(pin)開發(fa)(fa)能力，完成(cheng)總公司(si)下達的任務計(ji)劃數；

　　5.加(jia)強內部管理，提高經濟(ji)效益：

　　①財(cai)務銷(xiao)售成(cheng)本(ben)：核算是國內市場的關(guan)鍵。進、銷(xiao)、存要清晰，月度(du)要有報表(biao)反(fan)映，季度(du)要有考(kao)核，力爭銷(xiao)售年度(du)達標2500萬，成(cheng)本(ben)下降5%；

　　②人力資(zi)源管理：根據總公(gong)司要求(qiu)，結合(he)上海公(gong)司工作實際配置各崗相應人員。用(yong)科學激勵(li)機制考(kao)核(he)，人盡(jin)其才，愛崗兢業，每位員工以(yi)實績體(ti)現個人價值；

　　③產品開發費用管理。

　　上(shang)海盛天公(gong)司(si)還(huan)有(you)很多(duo)工作(zuo)需努(nu)力(li)開展，還(huan)有(you)許多(duo)事項要(yao)切實(shi)去(qu)落實(shi)。為(wei)此(ci)我們要(yao)緊緊圍繞總公(gong)司(si)工作(zuo)要(yao)點，結(jie)合(he)公(gong)司(si)實(shi)際，在20xx年度中(zhong)承擔應負(fu)的責(ze)任，為(wei)總公(gong)司(si)的戰略目標實(shi)現作(zuo)出應有(you)的貢獻。

銷售部門工作計劃 篇2

　　一、銷售業績

　　根(gen)據公(gong)司(si)下達的年銷(xiao)(xiao)任(ren)務，月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務。根(gen)據市(shi)(shi)場具體情況進行(xing)(xing)分解。分解到每(mei)月(yue)、每(mei)周(zhou)、每(mei)日。以(yi)每(mei)月(yue)、每(mei)周(zhou)、每(mei)日的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標分解到各個系統及各個門店(dian)，完(wan)成各個時(shi)段(duan)(duan)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務。并在完(wan)成任(ren)務的基礎(chu)上，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績。主(zhu)要手段(duan)(duan)是：提高團隊素質(zhi)，加強(qiang)團隊管理，開展各種促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，制定獎罰制度及激勵(li)方案(an)(根(gen)據市(shi)(shi)場情況及各時(shi)間段(duan)(duan)的實際情況進行(xing)(xing))此項工作不分淡旺(wang)季時(shi)時(shi)主(zhu)抓。在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)旺(wang)季針對(dui)國(guo)美、蘇寧等專(zhuan)業家電系統實施(shi)力(li)度較大的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)促進活動(dong)，強(qiang)勢推進大型終端。

　　二、K/A、代理商管理及關系維護

　　針(zhen)對(dui)現有的(de)K/A客戶、代理商或將拓(tuo)展的(de)K/A及(ji)(ji)代理商進行(xing)(xing)(xing)有效管理及(ji)(ji)關系維護，對(dui)各個K/A客戶及(ji)(ji)代理商建立客戶檔案，了解(jie)前期銷售情(qing)(qing)況及(ji)(ji)實力情(qing)(qing)況，進行(xing)(xing)(xing)公司(si)的(de)企業文化傳播和(he)公司(si)xx年(nian)度的(de)新產(chan)品傳播。此項(xiang)工作在8月末完成。在旺季(ji)結束(shu)后(hou)和(he)旺季(ji)來臨前不定時的(de)進行(xing)(xing)(xing)傳播。了解(jie)各K/A及(ji)(ji)代理商負(fu)責人的(de)基本情(qing)(qing)況進行(xing)(xing)(xing)定期拜訪(fang)，進行(xing)(xing)(xing)有效溝通。

　　三、品牌及產品推廣

　　品(pin)牌及(ji)產(chan)品(pin)推(tui)(tui)(tui)廣配合及(ji)執(zhi)行(xing)(xing)公司的定期品(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)及(ji)產(chan)品(pin)推(tui)(tui)(tui)廣活(huo)動，并策劃一些投入成本，較(jiao)低的公共(gong)關(guan)系宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動，提升品(pin)牌形象(xiang)。如“格蘭仕空調健康、環保(bao)、愛我(wo)家”等公益活(huo)動。有可能(neng)的情況下(xia)與各(ge)個K/A系統聯合進行(xing)(xing)推(tui)(tui)(tui)廣，不但可以(yi)擴(kuo)大影(ying)響(xiang)力，還可以(yi)建立良好的客情關(guan)系。產(chan)品(pin)推(tui)(tui)(tui)廣主要(yao)進行(xing)(xing)一些“路演”或戶外靜態展示進行(xing)(xing)一些產(chan)品(pin)推(tui)(tui)(tui)廣和正常營業(ye)推(tui)(tui)(tui)廣。

　　四、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)09年度的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售目標(biao)，渠道網(wang)點普及還會(hui)大(da)量的(de)(de)(de)(de)增加(jia)，根據此種情(qing)況隨時、隨地積(ji)極(ji)配合業務(wu)(wu)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，積(ji)極(ji)配合店(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)、園中(zhong)(zhong)園、店(dian)中(zhong)(zhong)柜的(de)(de)(de)(de)形象建設，(根據公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)展臺布置(zhi)六個氛圍的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)進行)。積(ji)極(ji)對促(cu)銷(xiao)安排上(shang)崗(gang)及上(shang)樣(yang)跟蹤和產品(pin)陳(chen)列等(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)。此項工(gong)作(zuo)(zuo)根據公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要進行開展。布置(zhi)標(biao)準(zhun)嚴格按照公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)統一標(biao)準(zhun)。(特殊(shu)情(qing)況再適時調整(zheng))

　　五、促銷活動的策劃與執行

　　促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)策劃及執(zhi)行(xing)主要(yao)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)旺季進行(xing)，第一嚴格執(zhi)行(xing)公(gong)司的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)促進活動(dong)，第二根據屆時(shi)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況和競爭對(dui)手(shou)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)促進活動(dong)，靈(ling)活策劃一些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)促進活動(dong)。主題思路以避(bi)其優勢，攻其劣勢，根據公(gong)司的(de)產品優勢及資源優勢，突(tu)出重(zhong)點進行(xing)策劃與執(zhi)行(xing)。

銷售部門工作計劃 篇3

　　著眼(yan)公司(si)(si)(si)當(dang)前(qian)，兼(jian)顧未來(lai)發展。為了提高公司(si)(si)(si)產(chan)品的銷(xiao)售(shou)量和(he)影響力，擴(kuo)大公司(si)(si)(si)的生產(chan)規模，穩固和(he)提高市場占有(you)率(lv)，積極爭取圓滿完成銷(xiao)售(shou)任務，XX市藍輝印務有(you)限公司(si)(si)(si)銷(xiao)售(shou)部特制定以(yi)下(xia)銷(xiao)售(shou)目標及方(fang)向。

　　一、計劃擬定：

　　1、年銷售目標：

　　1）：作(zuo)業本年(nian)銷售(shou)目標300萬元/年(nian)。

　　以每年10%-20%的銷(xiao)售額遞增。

　　2）：筆記本(ben)年銷售目標200萬元(yuan)/年。

　　以每年10%-60%的銷售額遞增

　　2、銷售方向：

　　1、本地(di)市場，以XX市為根(gen)基，向周邊(bian)縣級市場拓(tuo)展業務(wu)：

　　1）：XX市(shi)區各批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)經銷(xiao)商，每(mei)個批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)必須發(fa)展(zhan)一名以上經銷(xiao)商（長青路(lu)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)除(chu)外(wai)）其他市(shi)場(chang)(chang)盡量全面發(fa)展(zhan)客戶。

　　2）：XX市區(qu)及郊(jiao)區(qu)的(de)文化用品零售店展(zhan)開地(di)毯式拓展(zhan)。公司許配合零售文具(ju)店配貨和配送。

　　3）：XX市(shi)區(qu)及郊區(qu)各學校以及學校內(nei)商店也需大力發展，潛力較大。

　　4）（衛生(sheng)院重(zhong)陽節敬老(lao)院活動總結及小結）：延安地區每(mei)個縣(xian)城的(de)批(pi)發(fa)(fa)門(men)市須努力開(kai)發(fa)(fa)，若縣(xian)城批(pi)發(fa)(fa)門(men)市無法(fa)做到客戶資源意向可(ke)開(kai)發(fa)(fa)零售商，必須達到每(mei)個縣(xian)城都多少有(you)藍輝(hui)印務(wu)(wu)有(you)限公司(si)(si)的(de)產(chan)品，或(huo)了解藍輝(hui)印務(wu)(wu)有(you)限公司(si)(si)的(de)產(chan)品。

　　2、外地市場：

　　1）：陜西(xi)省周圍各(ge)省一級批發市場全(quan)力以赴發展代(dai)理(li)商或經銷(xiao)商，暫(zan)時包(bao)括以下地(di)區：西(xi)安、鄭(zheng)州、洛陽、太原、呼和浩(hao)特、銀川、蘭州、西(xi)寧、成(cheng)都、重慶

　　2）：每個省(sheng)一(yi)級批發(fa)市場至(zhi)少發(fa)展(zhan)一(yi)名代理(li)商或2-3名經(jing)銷商，暫且(qie)根據市場客戶的實力、信(xin)譽，對本產(chan)品的認識積極性(xing)等以(yi)及一(yi)些客觀性(xing)情況而定(ding)。

　　3）：如(ru)果各省的(de)一(yi)級(ji)批發(fa)市場(chang)(chang)，暫時很難做(zuo)到市場(chang)(chang)的(de)投入或投入后(hou)效果不明顯，可以在其省內二級(ji)（地市級(ji)）批發(fa)市場(chang)(chang)發(fa)展經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，使二級(ji)市場(chang)(chang)成熟(shu)之后(hou)包圍一(yi)級(ji)市場(chang)(chang)，但二級(ji)市場(chang)(chang)至少(shao)做(zuo)2-3家經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，從(cong)而達到我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目的(de)，完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標(biao)。

　　二、客戶回訪：

　　目前(qian)在國內市場(chang)筆記本種類偏多(duo)，技術方面不相上下，為(wei)穩固和拓展市場(chang)，務必加強(qiang)與(yu)客(ke)戶的交流，協(xie)調(diao)與(yu)客(ke)戶之間的關系(xi)：

　　1）關系維護：

　　為與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)加強(qiang)信息交(jiao)流(liu)，增進感情，對(dui)一(yi)(yi)級(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)兩月拜訪一(yi)(yi)次；對(dui)于二級(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)根據(ju)實際際情況(kuang)另(ling)行安(an)排(pai)拜訪時間。

　　2）售后協調：

　　目前情況下(xia)，我(wo)公司(si)應以：“賣(mai)(mai)產(chan)品不(bu)如賣(mai)(mai)服(fu)務”，在下(xia)一步工作中，我(wo)們要(yao)增強(qiang)(qiang)責任感，不(bu)斷強(qiang)(qiang)化優質服(fu)務。用戶(hu)使用我(wo)們的(de)產(chan)品如同(tong)享受我(wo)們提供(gong)的(de)服(fu)務，從穩固市場(chang)、長(chang)遠合作的(de)角度，我(wo)們務必(bi)強(qiang)(qiang)化為客(ke)(ke)戶(hu)負(fu)責的(de)意識，把握每一次與客(ke)(ke)戶(hu)接觸的(de)機會，提供(gong)熱(re)情詳細周到的(de)售后服(fu)務，給(gei)公司(si)增加一個(ge)制勝的(de)籌(chou)碼。 三(san)、價格政策：

　　1、定價原則：

　　1）：拉大批零差價(jia)，調動代(dai)理積極性(xing)；

　　2）：結(jie)合批量(liang)，鼓勵大量(liang)多批；

　　3）：以(yi)成本為基礎，以(yi)同類產(chan)品價格為參考，使價格具(ju)有(you)競爭力；

　　4）：順應市場變(bian)化，及時靈活調(diao)整。

　　2、目的

　　1）：樹(shu)立藍輝(hui)印務有限(xian)公司的(de)產(chan)品標準形象，擴大其影響；

　　2）：作為獎勵代(dai)理的(de)一(yi)種(zhong)方式(shi)，刺激代(dai)理商的(de)積極性。

　　四、 開拓市場，爭取客源：

　　開(kai)拓創新(xin)，建立靈活的(de)激(ji)勵銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)機制。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部將(jiang)配合公(gong)司整體新(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)體制，制定完善市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務(wu)計劃及業(ye)績考核管理實施細則，提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)代表的(de)工資待遇，激(ji)發、調動銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員的(de)積(ji)極性(xing)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員實行(xing)工作日記志(zhi)。以月度銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任務(wu)完成(cheng)情況及工作日記志(zhi)綜合考核銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員。督促銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員，通過各(ge)種方式爭(zheng)取團體和零散客(ke)(ke)戶，穩(wen)定老客(ke)(ke)戶，開(kai)展新(xin)客(ke)(ke)戶，并在拜(bai)訪中及時了解收集賓(bin)客(ke)(ke)意見及建議，反饋(kui)給有關部門(men)及總經理室。

　　五、密切合作，主動協調：

　　與公司(si)其他部門接好業(ye)務(wu)結合工作，密(mi)(mi)切(qie)(qie)配合，根據賓客的需求，主動與公司(si)其他部門密(mi)(mi)切(qie)(qie)聯系，互相(xiang)配合，充(chong)分發揮公司(si)的整體(ti)銷售活力(li)，創(chuang)造(zao)最佳效益。加強有關宣傳，充(chong)分利用多種廣(guang)告形式推薦公司(si)產品，宣傳公司(si)，努(nu)力(li)提高(gao)公司(si)知名度。

　　以上幾點請各位(wei)領(ling)導多提建議與意見(jian)，為(wei)了公司(si)的宏偉(wei)藍圖，齊心(xin)協力，共同進步，使公司(si)走向輝煌的明天，挑戰已經到來(lai)，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信(xin)：用心(xin)一定(ding)能贏得精彩。

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