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工作室工作計劃

時間：2022-10-29 11:08:14 工作計劃我要投稿

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【精品】工作室工作計劃三篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作室工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】工作室工作計劃三篇

工作室工作計劃篇1

　　成為“名師工作室”的一名成員，這是對我的一種鞭策。在這里，我將有機會得到專家和名師的指導、并能與大家交流教育教學方法和理念。為了督促自己、努力提高自己的綜合素質，使學習目標更加明確，依據“名師工作室”的實施方案，特制定個人三年成長計劃：

　　一、個人發展目標：

　　1、通過名師引領并結合個人實際，開展教育教學實踐和研究。

　　2、在學習過程中不斷總結提煉自己的教學經驗，形成自己的教學風格與特色。

　　3.參與名師的項目研究并完成相應的子課題的研究任務。

　　4.希望能全面提升自己的教學能力和科研能力，在學術上取得一定成果，成為具有終身學習和創新能力的特色教師。

　　二、個人發展計劃：

　　1.端正學習態度，不斷加強理論學習。

　　加入工作室后，借助這個機會，為自己充電，不斷豐富自己的大腦。廣泛閱讀有關教育學，心理學等綜合性的教育理論專著以及教育教學雜志和報刊，密切關注教育教學動態，自覺做好讀書筆記，撰寫讀書筆記或讀書心得，努力提高自身的教育教學理論水平。

　　2.優化教學設計，積極參與教學研究課和觀摩課活動。

　　虛心向名師工作室里的富有教學經驗、有獨特的教育教學技巧的同仁學習，虛心求教，在眾人的幫助之下反思自己的教學安排、構思、設計，找到自己教學與名師教學之間的差距，并在名師的指導之下一步一步地改進，多聽名師的課，在這三年中，我一定結合自己所教年級的教學內容、學生特點、課堂情境和自己在教學方面的特點，在工作室名師們的指導下不斷改進，設計出有特色的課，集百家之長，聚眾人之思，共同促進教學更上一個臺階。

　　3.培養和鍛煉獨立的科研能力。

　　吳玉環“名師工作室”的名師和成員都是教科研行家，我要在這三年的時間里，進一步加強自己對相關知識的關注和探索，在工作室名師們的幫助、錘煉熏陶下，培養自己科研能力，將自己對教育領域的一些淺見形成一定的成果，鼓勵和督促自己有更多的東西可以拿出來交流分享。為達到這樣的目標，在接下來的學習周期里，凡是自己感興趣，有想法的地方，就要勤于查閱相關資料，形成自己系統的見解，付諸筆端，力爭每個學年撰寫1—2篇具有較高水平的教育教學論文并力爭在CN教育刊物發表，督促自己成為一個研究型甚至學者型的老師。

　　4.從意識到行動上增強團隊協作能力。

　　名師工作室是團隊成員組成的一個工作集體，我會積極主動地參與到工作室這個新的集體當中，把工作室的事情當做重點來做，以百分之百的熱情投入到相關課題或者知識的研討中，并發揮個人的力量，為集體榮譽和成就的取得積極工作。虛心地向有成就和建樹，又有獨到見解的名師們求教，在聆聽教誨的同時形成自己與眾不同的觀點或建議，與大家共同享研究，請名師和老師們指教，尋求更深層次的突破，全面提高個人能力的同時，為集體成就的取得添磚加瓦。

　　三、具體實施途徑：

　　1.不斷加強自身師德修養，工作中充滿激情，不斷培養教學的幸福感。

　　2.認真研讀《課程標準》和各類教育教學雜志，不斷給自己充電，并且積極撰寫讀書筆記和心得。

　　3.深鉆深挖教材，把每一堂課都當成公開課來上。

　　4.積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動，積極爭取鍛煉機會，在實踐中不斷提高自己的教學能力。

　　5.做一名“善于反思、勤于積累”的教師，對自己的教學失敗和成功注意積累，在反思和積累中不斷提高。

　　6.做到堅持寫教育教學后記，注意收集素材和資料，多撰寫論文或教學案例等，爭取每年能在CN教育刊物上發表一篇以上。

　　希望自己在教育征途上能成為真正的名師！在教學業務上是名師，在師德修養上更是名師！企盼自己能夠在名師工作室這個大家庭中茁壯成長！

工作室工作計劃篇2

　　一、計劃書概述

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出服務于企業年會等慶祝活動

　　3 學校內演出借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.音樂錄制與剪輯方面

　　1.學生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　二、企業概括

　　公司法律形式：

　　個體工商戶

　　主要經營范圍：

　　音樂培訓

　　企業類型：

　　演出機構

　　三、經營理念

　　目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，

　　吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的`經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　行業市場分析：行業情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

　　前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

　　市場容量變化趨勢：

　　隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

　　競爭對手的主要優勢

　　1、地理位置優越，位于9區且靠近廣場。

　　2、創辦時間早，于20xx年3月份開業。

　　競爭對手的主要劣勢

　　1、人員不專業，音樂基本知識不足。

　　2、商品不充足，樂器之類的不足。

　　3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

　　本工作室相對于競爭對手的主要優勢

　　1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。

　　1、人員的專業為音樂專業，基本功扎實且有較高的專業水平。

　　2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

　　3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

　　4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

　　5、強大的售后服務支撐。

　　6、定期開展活動維護客戶。

　　7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛校。

　　本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

　　1、起步晚

　　1、

　　2、宣傳力度小客戶少六、市場營銷計劃

　　一、選址

　　(1)選址細節：交通便利靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站周圍交通環境良好停車方便;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　二、營銷策略

　　分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　1、吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。促銷推廣辦法：

　　(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

　　(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。

　　(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

　　2.教材翻譯

　　(1).中文版音樂書籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民謠吉他制作書籍

　　(4).電吉他制作書籍

　　(5).維修等專項書籍

　　(6.)效果器及音箱書籍

　　(7).其他樂器制作書籍

　　(8).吉他歷史類

　　3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

　　并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

　　4、演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

　　1.承辦商業演出大型商場開業，年慶，店慶企業聯歡婚慶等

　　2.學校巡回演出

　　3.店內聚會演出

　　4.社區演出工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區消夏晚

　　5、音樂制作與剪輯

　　這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、畢業季班集體留念視頻制作

　　4、業余音樂愛好者專業制作唱片

工作室工作計劃篇3

　　為了保證新疆師范大學幼兒園的可持續發展，進一步提高幼兒園教師隊伍整體素質，充分發揮名師的示范、引領、輻射作用，促進優秀教師梯隊的建設，加大青年教師的培養力度，建設骨干教師隊伍，特制定本方案。

　　一、指導思

　　以“整合資源，強化管理，打造學校核心競爭力”為原則，以名師為引領，以課程為紐帶，以“名師工作室”為載體，充分發揮名師在教育教學中的示范、指導、輻射作用，形成以名師為核心的高層次骨干教師團隊和專家型教師研究群體，創新優秀教育人才成長培養機制，推進幼兒園教師隊伍建設，促進幼兒園教育事業更好更快發展。

　　二、工作目標

　　從20xx年開始，幼兒園將組建“名師工作室”制定和完善名師及名師工作室的管理制度，搭建有利于骨干教師專業發展的新平臺，打造一流的教師團隊，使名師工作室成為研究的平臺、成長的示范、凝聚的核心、輻射的窗口。

　　三、名師工作室的性質

　　名師工作室是以師德高尚、業務精湛的名師擔綱主持的開展教育教學研究與實踐的學術組織，是以首席名師姓名或專業特色命名的、吸引同一領域優秀教師參與組成的研究共同體，

　　是具備先進教育思想并以課題研究為重點的、教學相長的交流平臺，是教師培訓機構和教育科研機構有關職能延伸與補充的合作體。其主要任務是培養青年骨干教師，促進其專業發展；開展教育教學重點問題研究，引領學科教學健康發展。

　　四、名師工作室的組建

　　1組建要求名師工作室原則上設在首席名師所在學校，由縣教育局認定并授牌，以

　　3年為一個工作周期，實行首席名師負責制，面向全縣聘請2-3位名師協作，招聘4-6名研修員。每個名師工作室由1名首席名師牽頭。工作室一般以首席名師姓名（或專業特色）命名，并報縣名師工作辦公室審核備案。每個名師工作室的首席名師根據需要可聘請相同學科領域的縣級及以上名師（含省特級教師）或省、市骨干教師2-3人擔任名師，并報縣名師工作辦公室審定。每個名師工作室選聘4-6名縣級以上骨干教師參與研修；本校對象不得超過三分之一（個別偏遠學校不得超過二分之一），必須有農村學校研修學員。

　　2．選拔條件⑴首席名師條件

　　①熱愛教育事業，堪稱師德的表率，育人的模范、教學的能手、科研的專家。

　　②有較高的理論修養、先進的教育理念和改革創新的意識，有鮮明的教育風格或教育教學特色，業績突出，在全縣乃至全市本學科領域中有較高的知名度。

　　③有較強的教育研究和教學實踐能力，能組織、培養和指導骨干教師進行課題研究。有理論聯系實際、實事求是、扎實穩健的工作作風。

　　④近年來主持縣級及以上研究課題或者參與市級以上課題研究至少1項，在省級及以上正式刊物發表論文2篇，近三年有研究成果獲得過市級一等獎及以上教育教學研究成果。

　　⑤應具備特級教師、市名師、市級及以上優秀（骨干）教師稱號之一或古田縣名師稱號，且現仍在學校教育教學一線工作的名優教師。

　　⑥身體健康，有基本的信息技術知識和網絡操作能力，年齡原則上不超過50歲。

　　⑵研修員條件申報參加名師工作室學習的研修員，應是我園師德高尚、有自我發展要求且在相應學科領域有培養潛力的中學教師，經考核予以確認。

　　①具有幼教一級及以上教師職稱；

　　②主持或參與市級科研課題至少1項，或者至少有1篇論文在教育刊物上發表；

　　③曾獲得過市級二等獎以上教學比賽獎，或者在全縣教學教研活動中上過示范課、研討課、觀摩課。

　　④年齡40周歲以下，特別優秀者可放寬到45歲。

　　3．名師工作室組建程序

　　首席名師的選拔，嚴格按照個人申請、學校推薦、資格審查、專家評審、縣名師工作領導小組審批認定、授牌的程序實施，并向全園公布。本著先試點、再推廣的原則，根據實際情況，幼兒園將分批確定名師工作室首席名師，分批組建師大幼兒園名師工作室。20xx年全園擬組建1-2個首批園名師工作室，以后，根據工作開展情況，適當擴展部分學科名師工作室。

　　①請組建名師工作室的首席名師，填寫《師大幼兒園名師工作室申報表》（附件1）與《師大幼兒園名師工作室名師推薦表》（附件2）于20xx年3月15日前報師大幼兒園名師工作辦公室。

　　②師大幼兒園名師工作辦公室組織專家通過審核材料、現場答辯、實地考查等方式進行考核。

　　③經批準的名師工作室在全全園內招收工作室研修員，于20xx年3月25日前報幼兒園名師工作辦公室備案。

　　4．工作室研修員的招聘辦法：

　　①研修員報名：報名對象經幼兒園同意后自主選擇相關名師工作室，并提交《名師工作室研修員報名表》（附件3）。研修員申報原則上要與本人任教任職的學科學段對應。

　　②招聘考核：各名師工作室負責人與報名對象對話，主要考察其品德、專業和教育素養。

　　③簽訂責任狀：名師工作室成員與幼兒園名師工作辦公室、相關幼兒園、名師工作室首席名師共同簽署《名師工作室工作責任狀》。

　　五、名師工作室及各類人員職責

　　1.名師工作室的主要職責

　　⑴帶好一支團隊。引領進入名師工作室的青年教師提高師德修養、教育教學

　　質量、科研水平和管理水平。以名師公開教學、組織研討、現場指導、專題研究、公開課講評、觀摩考察等形式對研修員進行培養。每個工作室在工作周期內應培

　　養出一定數量的優秀骨干教師。