有關(guan)銷售工作計劃(hua)模板匯總九篇

　　光陰(yin)的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速，一眨眼(yan)就過去了，迎接我們(men)的(de)(de)(de)(de)將是(shi)新的(de)(de)(de)(de)生活(huo)，新的(de)(de)(de)(de)挑戰，該為接下來的(de)(de)(de)(de)學習制定(ding)一個計(ji)劃了。那么計(ji)劃怎么擬定(ding)才能發(fa)揮它(ta)最大(da)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用呢？以下是(shi)小編(bian)為大(da)家(jia)收(shou)集的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)計(ji)劃9篇，供大(da)家(jia)參考(kao)借鑒，希望可以幫助到有需要的(de)(de)(de)(de)朋友。

銷售工作計劃 篇1

　　身為(wei)公(gong)司銷售部的一員，從剛(gang)進公(gong)司一向(xiang)強調自我堅持著全身心地投入(ru)、盡心盡責的做(zuo)好本職工作(zuo)，將公(gong)司的生意做(zuo)大做(zuo)強是我為(wei)之奮斗的目(mu)標(biao)。

　　x年(nian)下半年(nian)的(de)工作即將展(zhan)開(kai)，為了更順利的(de)開(kai)展(zhan)工作，以下我結合前段工作的(de)總結，對下半年(nian)工作重點(dian)的(de)計劃(hua)。

　　一、迅速開展服(fu)務(wu)(wu)巡(xun)檢(jian)活(huo)動，安撫老客(ke)(ke)戶(hu)、大客(ke)(ke)戶(hu)的(de)依靠心(xin)理。由(you)于(yu)公(gong)司相(xiang)當(dang)大的(de)一部分銷售(shou)(shou)是由(you)老客(ke)(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)(shao)來的(de)，我們在市(shi)場還(huan)沒(mei)有(you)完全進(jin)入旺季來，由(you)公(gong)司相(xiang)關領(ling)導帶領(ling)服(fu)務(wu)(wu)、銷售(shou)(shou)相(xiang)關人(ren)員對大客(ke)(ke)戶(hu)、能(neng)夠為公(gong)司介(jie)紹(shao)(shao)銷售(shou)(shou)機器的(de)客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)(wu)巡(xun)檢(jian)活(huo)動，解決客(ke)(ke)戶(hu)存在的(de)服(fu)務(wu)(wu)問題，讓他們充分體驗(yan)到柳工(gong)老客(ke)(ke)戶(hu)、大客(ke)(ke)戶(hu)的(de)優越性(xing)，他們這樣才能(neng)夠更好(hao)地為公(gong)司整機銷售(shou)(shou)做出幫忙。

　　二、開發(fa)細分(fen)市場，充分(fen)依托原有(you)資源：老(lao)用(yong)戶(hu)、老(lao)關系，必須(xu)在每(mei)個區域必須(xu)建立8-10個鐵桿用(yong)戶(hu)。

　　高度重視市場支持體系(xi)的(de)建(jian)設(當地的(de)修理廠、配件(jian)店、平(ping)板運(yun)輸老(lao)板、業內(nei)人士(shi))：以誠實、大度的(de)態(tai)度，合理布局(ju)、準確判(pan)其(qi)熱情度和影響力、反復激發他們(men)的(de)進(jin)取性。

　　積累原始用戶信息：跑重點工程、工地(di)(di)、開發(fa)區(qu)、住宅建設(she)小區(qu)、礦山、沙石場、市政(zheng)和(he)水利施(shi)工單位、城鎮(zhen)拆(chai)遷戶和(he)拆(chai)遷村、查電話黃頁、查當地(di)(di)報紙。關鍵是系統開發(fa)，切忌大(da)而劃之。吃得苦中苦、方為人上(shang)人。

　　原始用(yong)戶信息要及時整理(li)分類，從中篩選(xuan)出自我有(you)用(yong)的(de)信息。在(zai)每個(ge)地區鎖定主(zhu)要競爭(zheng)對(dui)手(shou)，知己知彼，利用(yong)對(dui)手(shou)的(de)弱(ruo)點(dian)尋找商機(ji)和(he)突破(po)點(dian)。

　　緊密圍繞本地(di)當前市(shi)場購機(ji)熱點(dian)地(di)區、用(yong)戶(hu)群、熱點(dian)工程、行(xing)業，開展銷(xiao)售工作。

　　注(zhu)重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機必須要學會(hui)批發和(he)傳銷之術。

　　三(san)、堅(jian)定(ding)不(bu)移的貫徹兩個“三(san)足鼎立(li)”的核心市(shi)場開(kai)發手段每(mei)個大(da)區、辦事處、銷售員(yuan)均應(ying)十分明確(que)的選定(ding)所轄銷售區域內，縣(xian)、區、鎮或特定(ding)人群(10個以上關系較好的老板組(zu)成(cheng)的群體(ti))的前三(san)位的重(zhong)點(dian)市(shi)場，并制(zhi)定(ding)相應(ying)的銷售目標以及開(kai)拓方(fang)案。公司期望在年底前在各(ge)地(di)區均構(gou)成(cheng)分級的“三(san)足鼎立(li)”的市(shi)場格局(ju)，以確(que)保(bao)銷售的持續增長。

　　針對每一個重(zhong)點市場(chang)(chang)，應(ying)(ying)構建以當地的主(zhu)要(yao)競爭對手的大用戶(hu)或代言人，當地的老用戶(hu)，修(xiu)理廠、配件店為(wei)主(zhu)的“三足鼎立(li)”的市場(chang)(chang)支持體系(xi)(即渠道(dao))，為(wei)此也應(ying)(ying)選定相(xiang)應(ying)(ying)的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標(biao)。

　　四、關注(zhu)用(yong)戶(hu)(hu)群體的(de)(de)(de)開發：用(yong)戶(hu)(hu)因地域(yu)、親屬關系(xi)、生意聯系(xi)、挖機(ji)(ji)品牌(pai)而(er)自然構成的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)群體是(shi)工程機(ji)(ji)械營(ying)銷中(zhong)最(zui)誘(you)人(ren)的(de)(de)(de)蛋糕，在(zai)(zai)日常(chang)拜(bai)訪中(zhong)高度重視和了解各類用(yong)戶(hu)(hu)群體，對群體內的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)必(bi)須(xu)(xu)要在(zai)(zai)最(zui)短的(de)(de)(de)時間內全面見面拜(bai)訪，力爭深入了解和熟悉。應對群體老大(da)或很(hen)有影響(xiang)力的(de)(de)(de)人(ren)物應長期相處，切(qie)忌直接推銷，應先獲得其好感(gan)和初(chu)步認可(ke)，其主要目的(de)(de)(de)要放(fang)在(zai)(zai)其幫忙(mang)介紹購(gou)機(ji)(ji)信(xin)息上。對群體中(zhong)有必(bi)須(xu)(xu)影響(xiang)力的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)購(gou)機(ji)(ji)信(xin)息要高度重視，及(ji)時上報(bao)，利(li)用(yong)一(yi)切(qie)資源全力拿下。一(yi)但有所(suo)突破應當及(ji)時擴(kuo)大(da)戰果(guo)。

　　五、在適當(dang)的(de)時候開展(zhan)促銷(xiao)、展(zhan)示會(hui)(hui)(hui)。充分利用好(hao)產品展(zhan)示會(hui)(hui)(hui)，產品展(zhan)示會(hui)(hui)(hui)是公司對當(dang)地市(shi)場最有效的(de)支持和(he)(he)投資，是公司對當(dang)地用戶集中、全面的(de)展(zhan)示和(he)(he)介紹品牌及產品，突破和(he)(he)鞏(gong)固當(dang)地市(shi)場的(de)最有效的(de)手段(duan)。一場成功的(de)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)往往是打開和(he)(he)鞏(gong)固一個市(shi)場的(de)關鍵(jian)!

　　六、要讓一線的(de)(de)銷售人員(yuan)樹立(li)良好的(de)(de)職業心態(tai)。

　　a.業務人員要注(zhu)意形象、言表、態度、禮節(jie)，注(zhu)意當地風俗習慣

　　b.市(shi)場(chang)開發要撲(pu)進去，到(dao)忘我(wo)境界

　　c.強調市(shi)場開拓方案制定(ding)，避(bi)免(mian)盲目(mu)、混(hun)亂的追(zhui)逐(zhu)信息式的銷(xiao)售(shou)

　　d.產品宣傳要統一(yi)口徑，系(xi)統介紹e.平常心(xin)對個單，提高對客戶(hu)的駕馭本事

　　f.強化團隊意識，擴大信(xin)息交流，要學會(hui)啟動和利(li)用各種資源

　　g.要機靈，對用戶(hu)需求(qiu)及(ji)各種突發事件要準確把握

　　h.厲行節儉，提高實(shi)效

　　機會(hui)可遇不可求，在整(zheng)個行(xing)業(ye)開始大洗牌(pai)的(de)(de)同(tong)時(shi)我們必須要抓住這次機會(hui)，打(da)破市(shi)場格局，迅速占領市(shi)場。以完(wan)成下(xia)半年的(de)(de)銷(xiao)售目標，同(tong)時(shi)也為(wei)明年的(de)(de)市(shi)場打(da)下(xia)堅實(shi)的(de)(de)基礎。

銷售工作計劃 篇2

　　一．銷售目標

　　1．項目(mu)組銷售(shou)(shou)套數及累(lei)計銷售(shou)(shou)率

　　--銷(xiao)售(shou)套數為 394套 ，銷(xiao)售(shou)率80%。

　　2．銷售目標的實現(xian)基礎(chu)

　　A、銷售目標(biao)的(de)實現須按本月(yue)的(de)推廣計(ji)劃和配(pei)合有(you)效的(de)促銷優惠，推動高層單位及北向三房(fang)等難點戶型的(de)消化(hua)。

　　B、現場園林(lin)展示及物業(ye)管理品質(zhi)的(de)(de)展現是突破80%的(de)(de)前(qian)提基礎。

　　二．剩余房號及市場分析

　　1．目前剩余房號存在的(de)問(wen)題

　　--剩(sheng)余(yu)房號戶(hu)型(xing)不存在缺陷，但針對原目標客戶(hu)群(qun)優勢(shi)減弱，如高樓(lou)層，總價走(zou)高，北向，噪(zao)音大。

　　2．剩余房號所(suo)針對的目(mu)標客戶群(qun)

　　--根據剩余房(fang)號(hao)目(mu)(mu)前(qian)存在高(gao)層北向有(you)(you)噪音且(qie)總價偏高(gao)的問題及其擁(yong)有(you)(you)的景觀優勢，對(dui)(dui)于前(qian)者(zhe)，香港(gang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶敏(min)感性相對(dui)(dui)弱，而對(dui)(dui)環境(jing)和景觀因素較為敏(min)感重(zhong)(zhong)視，因此(ci)，目(mu)(mu)標客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶重(zhong)(zhong)點仍是針對(dui)(dui)香港(gang)市場，一方面以“低(di)成本，高(gao)品質”更(geng)準確精細(xi)的訴求挖掘打(da)動原有(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶群，同時以度假(jia)休閑(xian)概念拓展目(mu)(mu)標客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶群，同時結合(he)春交會展示注意挖掘本地客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶。

　　3．內外銷市場的分析

　　--4月底，深圳樓盤(pan)外銷(xiao)推廣及銷(xiao)售相對淡靜(jing)，多數樓盤(pan)在準(zhun)備投入(ru)五月的春交會。從片區來看(kan)，除鵬興花園園林展(zhan)示(shi)帶動成(cheng)交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠(cui)地及帝(di)錦花園、百仕達(da)三期(qi)等羅湖外銷(xiao)樓盤(pan)銷(xiao)售都較(jiao)緩慢。

　　三．本月銷售策略

　　1、以世聯外銷(xiao)展(zhan)廳為據點，加(jia)強客(ke)戶營(ying)銷(xiao)和服務。

　　2、品質+促銷--即通過園林展示、環境景觀資(zi)源及促銷配(pei)合推動剩(sheng)余房(fang)號的消化，力爭銷售率(lv)突破80%。

　　四．營銷建議

　　1、參加(jia)世聯(lian)香港(gang)外銷展廳。

　　2、結合(he)月(yue)底園林工程的完成，通過(guo)現場“嘉年華(hua)活動”開展客(ke)戶營銷；

　　3、結(jie)合剩余房號的特點以外銷為主同時繼續發(fa)揮分展(zhan)場(chang)的作用(yong)，利用(yong)軟文宣傳，注(zhu)意挖掘本(ben)地客戶(hu)。

　　4、對于蓮塘(tang)新放的(de)80套(tao)房號(hao)，以保(bao)留房號(hao)的(de)形(xing)式推出，自然消化。

　　五、廣告計劃（5.6-6.5）

　　時間媒體項目(mu)內容深圳費用￥香港費用（HK$）

　　第1周 蘋果日報 5.4 《買樓王(wang)》（免費(fei)4P圖(tu)文）春交會促銷 景觀效果 性價比 舒適居家休閑生活 5.7萬

　　第2周(zhou)置業安居電視 5.10-5.26 9萬0

　　第3周蘋果日報 5.18 參(can)加“外銷(xiao)展廳”舒適居(ju)家休閑(xian)生活(huo) 5.7萬(wan)(wan) 10萬(wan)(wan)

　　第4周 東方日報 5.25告示“嘉(jia)年華(hua)活動”信息 展示園林(lin)環境實景 9.8萬

　　常規費用(yong)分展場(chang)、條幅更(geng)新、口岸等(deng) “嘉年華活動(dong)”8萬(wan) 4萬(wan)

　　合計21萬(wan)31.2萬(wan)

　　備注：春交會參展(zhan)費(fei)用共約26萬，另計。

　　六、人力資源安排及團隊建設

　　1 、 項目組保持11人，配合尾(wei)盤(pan)的(de)激(ji)勵措施，先(xian)完(wan)成(cheng)12套指標的(de)同事優先(xian)考慮調(diao)盤(pan)。

　　2、團隊建設

　　A、針對存量戶(hu)型南向兩房(fang)（E、C）及(ji)北向三房(fang)（C、D）做專題討論：規范障(zhang)礙點(dian)的統一(yi)口(kou)徑/ 如何引導客戶(hu)/鎖定(ding)目標，挖掘戶(hu)型賣(mai)點(dian)，以此加強大家對產品的了解和信心。

　　B、對(dui)分(fen)展(zhan)場(chang)實(shi)行當(dang)周小組達標現(xian)金獎勵99元，以(yi)進一步調動大(da)家的(de)積(ji)極性(xing)，另增加分(fen)展(zhan)場(chang)的(de)巡盤制度(du)，以(yi)確保大(da)家在展(zhan)場(chang)的(de)良好(hao)工作狀(zhuang)態

　　C、團隊活動完成“廣州看(kan)樓一日游”

　　七、妨礙預定銷售目標的因素分析及解決方法

　　妨礙(ai)預定銷售目標的因素(su)：

　　1、現場園林工程(cheng)進度滯后；

　　2、物(wu)業管(guan)理形象展示較差(cha) ；

　　3、兩個發展(zhan)商(shang)之(zhi)間意見難以統一；

　　4、后期推(tui)廣費用控制(zhi)緊(jin)。

　　解決方法：

　　不(bu)斷強(qiang)調(diao)工程進(jin)(jin)度及(ji)(ji)物業管理(li)形象(xiang)對銷售突破(po)的重要，進(jin)(jin)一步加(jia)強(qiang)與兩(liang)個發展商(shang)之間的協調(diao)，跟進(jin)(jin)推(tui)廣效果及(ji)(ji)反饋。

銷售工作計劃 篇3

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作(zuo)為xx公(gong)司的(de)銷售內(nei)勤(qin)，我(wo)深(shen)知崗位(wei)的(de)重工(gong)性，也能增強(qiang)我(wo)個人(ren)的(de)交際能力(li)。銷售部內(nei)勤(qin)是一個承上啟下(xia)、溝通內(nei)外、協調(diao)左右、聯(lian)系八方的(de)重要樞紐，把(ba)握市(shi)場最新購機用(yong)戶(hu)(hu)資料的(de)收(shou)集，為銷售部業務(wu)人(ren)員做(zuo)好保障(zhang)。在一些(xie)文(wen)件的(de)整理(li)、分期買賣(mai)合同的(de)簽(qian)署(shu)、銀行(xing)按(an)揭合同的(de)簽(qian)署(shu)及所(suo)需(xu)的(de)資料（剛剛開通）、用(yong)戶(hu)(hu)的(de)回款進度、用(yong)戶(hu)(hu)逾期欠款額、售車數(shu)量等(deng)等(deng)都是一些(xie)有(you)(you)益(yi)的(de)決策(ce)文(wen)件，面(mian)對這些(xie)繁瑣的(de)日常事務(wu)，要有(you)(you)頭有(you)(you)尾，自我(wo)增強(qiang)協調(diao)工(gong)作(zuo)意識，這半(ban)年來基本上做(zuo)到了(le)事事有(you)(you)著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分(fen)期(qi)(qi)分(fen)期(qi)(qi)買(mai)賣合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，對于我(wo)(wo)(wo)來說可(ke)以說是(shi)游刃有余。但(dan)是(shi)在填寫的(de)(de)(de)(de)數據和內(nei)(nei)(nei)容(rong)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，要(yao)慎之又(you)慎，我(wo)(wo)(wo)們(men)都知道(dao)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)具(ju)有法律效力，一旦數據和內(nei)(nei)(nei)容(rong)出現(xian)錯(cuo)誤，將會(hui)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)損失，在搜集用戶資(zi)(zi)料(liao)時(shi)(shi)(shi)也比較(jiao)簡單（包括：戶口(kou)本、結(jie)婚(hun)證(zheng)、身份證(zheng)等證(zheng)件）在簽署銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，現(xian)在還比較(jiao)生(sheng)疏，因為銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)剛(gang)剛(gang)開通，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)和分(fen)期(qi)(qi)買(mai)賣合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)樣(yang)，在填寫的(de)(de)(de)(de)數據和內(nei)(nei)(nei)容(rong)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)，要(yao)慎之又(you)慎，按揭(jie)(jie)(jie)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)更(geng)具(ju)有法律效力。但(dan)在辦(ban)理銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中，購機用戶的(de)(de)(de)(de)按揭(jie)(jie)(jie)借(jie)款(kuan)資(zi)(zi)料(liao)是(shi)一個重工的(de)(de)(de)(de)組成(cheng)部(bu)分(fen)，公(gong)證(zheng)處公(gong)證(zheng)、銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)借(jie)款(kuan)資(zi)(zi)料(liao)、福(fu)田公(gong)司(si)存(cun)檔(dang)、我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)存(cun)檔(dang)資(zi)(zi)料(liao)。這(zhe)些程(cheng)序(xu)是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果不(bu)公(gong)證(zheng)？銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)不(bu)給(gei)借(jie)款(kuan)。這(zhe)些環節是(shi)緊緊相(xiang)扣的(de)(de)(de)(de)，是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分(fen)。我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)在存(cun)留有戶檔(dang)案時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)取(qu)公(gong)證(zheng)處、銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、福(fu)田三方的(de)(de)(de)(de)精華，我(wo)(wo)(wo)們(men)在辦(ban)理銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)借(jie)款(kuan)方面還存(cun)在一定(ding)的(de)(de)(de)(de)漏洞(dong)，我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信隨著(zhu)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)借(jie)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)逐步深(shen)入，我(wo)(wo)(wo)將做得(de)更(geng)好、更(geng)完善(shan)！(我(wo)(wo)(wo)建(jian)議組織一次關于銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)按揭(jie)(jie)(jie)借(jie)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)個人的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。)

　　三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售內(nei)勤，我(wo)負責用戶的(de)(de)(de)(de)(de)回款(kuan)(kuan)額(e)及逾期(qi)欠款(kuan)(kuan)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，主要(yao)(yao)內(nei)容(rong)是針對逾期(qi)欠款(kuan)(kuan)用戶，用戶的(de)(de)(de)(de)(de)還款(kuan)(kuan)進度(du)(du)是否及時(shi)，關(guan)系到公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金周轉以及公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟效(xiao)益，我(wo)們要(yao)(yao)及時(shi)了解購機用戶的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)程進度(du)(du)，從而加大催款(kuan)(kuan)力度(du)(du)，以免給公(gong)司(si)(si)造(zao)成不(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)損失，在提(ti)報《客(ke)戶到期(qi)應收賬款(kuan)(kuan)明細表》是，要(yao)(yao)做到及時(shi)、準(zhun)確(que)，讓公(gong)司(si)(si)領導根據此表針對不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶做出相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)對策，這樣(yang)才能控(kong)制風險。

　　四、今后努力的方向：

　　半(ban)年來，本人愛(ai)崗敬業(ye)、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主(zhu)要(yao)是表(biao)現在：

　　第一，銀行按揭借款(kuan)這方面有(you)些不協調，也許(xu)是剛剛接觸這方面的業務；

　　第二(er)，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專(zhuan)業知識，對于同(tong)行(xing)業的發(fa)展以(yi)及統籌規(gui)劃做到(dao)心(xin)中有數；

　　第三(san)，要做到實事(shi)求是(shi)，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

　　在以后(hou)的(de)(de)工作當中，我會(hui)揚長(chang)避(bi)短，做一名稱職(zhi)的(de)(de)銷售(shou)內勤，與企業共成(cheng)長(chang)。

銷售工作計劃 篇4

　　過去的(de)(de)20××年，在領導(dao)的(de)(de)帶領下，在公司同仁的(de)(de)大(da)力支持(chi)下，銷售(shou)部(bu)各項(xiang)業(ye)績(ji)指標都有(you)了突飛(fei)猛進(jin)的(de)(de)提高。為(wei)了讓今年的(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)在創(chuang)佳(jia)績(ji)，現(xian)將銷售(shou)部(bu)20xx年下半年工作(zuo)計劃(hua)安排如下。

　　20xx年下(xia)半年工(gong)作計劃：

　　(一)細分目標(biao)市場，大(da)力開(kai)展多(duo)層(ceng)次立體化的營銷推(tui)廣(guang)活動。

　　××部門負責(ze)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)大體上可(ke)以(yi)分為(wei)(wei)四類，即現(xian)金(jin)管理客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、公司無貸戶(hu)(hu)(hu)(hu)和(he)電子銀行客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。結合全年的發展(zhan)目標(biao)，堅持以(yi)市場(chang)為(wei)(wei)導向，以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)(wei)中心，以(yi)賬戶(hu)(hu)(hu)(hu)為(wei)(wei)基礎，抓大不放小，采(cai)勸確保(bao)穩住大客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，努力(li)轉變小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，積極拓展(zhan)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)”的策略，制定詳營銷(xiao)計(ji)劃，在全公司開展(zhan)系(xi)列的媒體宣傳、網(wang)點銷(xiao)售、大型(xing)產品(pin)推(tui)介(jie)會、重點客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)上門推(tui)介(jie)、組織投標(biao)和(he)集中營銷(xiao)活動(dong)等，形成持續的市場(chang)推(tui)廣攻勢。

　　鞏固現(xian)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理市場(chang)領先地(di)位。繼續分層次、深(shen)(shen)入(ru)(ru)推廣現(xian)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理服務，努力提(ti)(ti)高(gao)產品的客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)值。要通(tong)過抓重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)擴(kuo)大市場(chang)影響(xiang)，增強現(xian)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理的品牌(pai)效應。各行(xing)部(bu)要對(dui)轄區內重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)、行(xing)業大戶(hu)、集團客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)調查，深(shen)(shen)入(ru)(ru)分析(xi)其(qi)經營(ying)特點、模式，設(she)計(ji)切實的現(xian)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理方(fang)案，主動進行(xing)營(ying)銷。對(dui)現(xian)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理存量客(ke)(ke)戶(hu)挖掘(jue)深(shen)(shen)層次的需求，解決(jue)存在的問(wen)題，提(ti)(ti)高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)貢獻度。今年爭取(qu)新增現(xian)金(jin)(jin)(jin)管(guan)理客(ke)(ke)戶(hu)185200戶(hu)。

　　深(shen)入開發公司(si)無(wu)貸戶(hu)市(shi)常中小企業(ye)無(wu)貸戶(hu)，這也就是我(wo)行(xing)的(de)(de)基礎(chu)客(ke)戶(hu)，并為資產業(ye)務、中間(jian)業(ye)務發展(zhan)提供重(zhong)要(yao)(yao)(yao)來源。XX年年在去年開展(zhan)中小企業(ye)“弘(hong)業(ye)結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)算”主題(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)基礎(chu)上，總結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)經驗，深(shen)化營(ying)(ying)銷(xiao)，增(zeng)強營(ying)(ying)銷(xiao)效(xiao)果。要(yao)(yao)(yao)保持全公司(si)的(de)(de)公司(si)無(wu)貸戶(hu)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)在量(liang)(liang)上增(zeng)長(chang)，并注重(zhong)改善質(zhi)量(liang)(liang);要(yao)(yao)(yao)優(you)化結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)構，提高(gao)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)比重(zhong)，降(jiang)低籌資成(cheng)本率，增(zeng)加高(gao)附(fu)加值產品的(de)(de)銷(xiao)售。要(yao)(yao)(yao)重(zhong)點抓好公司(si)無(wu)貸戶(hu)的(de)(de)開戶(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)，努力(li)擴大市(shi)場(chang)(chang)占比。要(yao)(yao)(yao)加強對(dui)(dui)公司(si)無(wu)貸戶(hu)維(wei)護管理，深(shen)入分(fen)析其結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)算特(te)點，進行(xing)全產品營(ying)(ying)銷(xiao)，擴大我(wo)行(xing)的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)算市(shi)場(chang)(chang)份額。XX年年要(yao)(yao)(yao)努力(li)實現(xian)新開對(dui)(dui)公結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)算賬戶(hu)358001戶(hu)，結(jie)(jie)(jie)(jie)(jie)算賬戶(hu)凈增(zeng)長(chang)272430戶(hu)。

　　做好(hao)系統大戶的(de)營銷維護工(gong)(gong)作。針對全(quan)市還有(you)部分鎮區(qu)財政所未在我行開戶的(de)現狀(zhuang)，通過(guo)調用各(ge)種資源進行營銷，爭取(qu)全(quan)面開花。并(bing)借勢向各(ge)鎮區(qu)其他(ta)(ta)政府分支機構(gou)展開營銷攻勢，爭取(qu)更大的(de)存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世(shi)界10強、納稅前8000名、進出口(kou)前7334強”等10多戶重點客(ke)(ke)戶掛牌認購工(gong)(gong)作，鎖定他(ta)(ta)行目(mu)標客(ke)(ke)戶，進行重點攻關(guan)。

　　(二)加強服(fu)務渠道(dao)管理，深入(ru)開(kai)展“結算(suan)優質服(fu)務年”活(huo)動。

　　客戶(hu)資(zi)源(yuan)就(jiu)是全公司至關重要的資(zi)源(yuan)，對(dui)公客戶(hu)就(jiu)是全公司的優質(zhi)客戶(hu)和潛力(li)客戶(hu)，要利(li)用(yong)對(dui)公統一視圖系統，在全面提(ti)供(gong)優質(zhi)服(fu)務的基礎上，進一步體(ti)現個性化、多樣化的服(fu)務。

　　要建設好三個渠道：

　　一就是(shi)要按照總行(xing)要求“二級分公司結算(suan)與現金管理(li)部門(men)至少(shao)配置(zhi)3名客(ke)(ke)戶經(jing)(jing)理(li);每個(ge)對公業(ye)(ye)(ye)務網點(dian)(dian)(含(han)綜合(he)業(ye)(ye)(ye)務網點(dian)(dian))應(ying)當根據(ju)業(ye)(ye)(ye)務發(fa)展(zhan)情況至少(shao)配備1名客(ke)(ke)戶經(jing)(jing)理(li)，客(ke)(ke)戶資(zi)源比較(jiao)豐富的網點(dian)(dian)應(ying)適當增配，”構建起高素質的營(ying)銷團隊。

　　二(er)就(jiu)是加(jia)(jia)強物(wu)理(li)網(wang)點的建設。目前，由于對公結算(suan)業(ye)務(wu)方式(shi)品(pin)種(zhong)多樣，公司管理(li)模式(shi)的差(cha)異，對公客戶最常(chang)用的仍然(ran)就(jiu)是柜(ju)面服(fu)(fu)(fu)務(wu)渠(qu)道。我行(xing)(xing)要(yao)(yao)加(jia)(jia)強網(wang)點建設，在貴賓理(li)財中(zhong)心(xin)改造(zao)中(zhong)要(yao)(yao)充分考慮對公客戶的業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)(yao)，滿足客戶的需(xu)求。各行(xing)(xing)部(bu)要(yao)(yao)制定詳細的網(wang)點對公業(ye)務(wu)營(ying)銷指(zhi)(zhi)南(nan)，對不同網(wang)點業(ye)態對公業(ye)務(wu)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)內容、服(fu)(fu)(fu)務(wu)要(yao)(yao)求、服(fu)(fu)(fu)務(wu)行(xing)(xing)為規(gui)范、服(fu)(fu)(fu)務(wu)流程等進行(xing)(xing)指(zhi)(zhi)導。

　　三就是(shi)要拓展電(dian)子(zi)(zi)銀行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)渠道，擴(kuo)大離柜業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)占(zhan)比。今年，電(dian)子(zi)(zi)銀行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)在繼續(xu)“跑馬圈地(di)”擴(kuo)大市場占(zhan)比的(de)(de)同(tong)時，還要“精耕(geng)細作(zuo)”，拓展有(you)層次(ci)的(de)(de)目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。各行(xing)部應充分(fen)重視與利用分(fen)公司(si)下發的(de)(de)目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)清單，有(you)側重、有(you)針對地(di)開展營(ying)銷工作(zuo)，要在優質客(ke)(ke)戶(hu)(hu)市場上占(zhan)據絕對優勢。同(tong)時做好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)(wu)與深度營(ying)銷工作(zuo)。通過(guo)建(jian)立企業(ye)(ye)(ye)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)電(dian)子(zi)(zi)銀行(xing)臺賬，并以此作(zuo)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)支持(chi)和服務(wu)(wu)的(de)(de)重要依據，

　　及時(shi)為客(ke)(ke)戶(hu)解(jie)決在使(shi)(shi)用我行電(dian)子銀行產品過程中遇(yu)到(dao)的問題，并適時(shi)將(jiang)電(dian)子銀行新產品推薦給客(ke)(ke)戶(hu)，提高“動(dong)戶(hu)率”和客(ke)(ke)戶(hu)使(shi)(shi)用率。

銷售工作計劃 篇5

　　xx年已經(jing)來了，作(zuo)(zuo)為公司銷售助理的(de)我，有很多(duo)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)需要我去做。在(zai)(zai)總結了自己在(zai)(zai)年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)后，我發現了自己不(bu)(bu)足之(zhi)處，我想我在(zai)(zai)年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)會(hui)努力的(de)改(gai)正(zheng)的(de)，不(bu)(bu)過現在(zai)(zai)的(de)情況是這樣的(de)，即(ji)使不(bu)(bu)能夠全(quan)部改(gai)正(zheng)，努力去改(gai)就好了。在(zai)(zai)新的(de)一年，我會(hui)繼續不(bu)(bu)斷(duan)的(de)努力工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，相信我在(zai)(zai)年會(hui)做的(de)更好!

　　產(chan)(chan)品的(de)擺放(fang)，接下來新的(de)一年里我(wo)會(hui)盡(jin)量跟北(bei)京辦事處這(zhe)邊的(de)人員溝通，使得這(zhe)邊倉庫(ku)整潔(jie)規(gui)范。這(zhe)個問題解(jie)決(jue)之后。對于庫(ku)存(cun)(cun)方面會(hui)更好。可以方便清楚的(de)知道哪些(xie)庫(ku)存(cun)(cun)不(bu)足，哪些(xie)產(chan)(chan)品積(ji)壓庫(ku)存(cun)(cun)。對于積(ji)壓庫(ku)存(cun)(cun)產(chan)(chan)品還是(shi)較少(shao)的(de)，我(wo)會(hui)及時每月請點一遍，如(ru)有積(ji)壓庫(ku)存(cun)(cun)產(chan)(chan)品，我(wo)會(hui)及時與總(zong)公司有關部(bu)門協商，或者與北(bei)京部(bu)這(zhe)邊的(de)銷(xiao)售人員協商，想辦法清理掉(diao)這(zhe)些(xie)產(chan)(chan)品。

　　產品(pin)(pin)價格(ge)方(fang)面跟(gen)一些產品(pin)(pin)包裝問題，我(wo)會多跟(gen)總公司有(you)關部(bu)門溝通，公司產品(pin)(pin)價格(ge)的(de)升降能(neng)夠(gou)爭取在第一時間知道(dao)，將最(zui)新的(de)信(xin)息(xi)傳達(da)給(gei)北京部(bu)的(de)銷(xiao)售員，使得公司產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)量更(geng)好!

　　對于自(zi)己能力的(de)問題。我會虛心討(tao)教，自(zi)己在業余時(shi)間報讀(du)一(yi)些培訓班。加強鍛煉，讓自(zi)己自(zi)身的(de)能力得到提高(gao)。素質也能夠(gou)進一(yi)步提高(gao)!

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1)財務方面。

　　1、繼續做好我天天的日常工(gong)作，手工(gong)帳跟電(dian)腦帳，

　　2、年年的應收賬款把握的不(bu)是很好(hao)。這一年我會(hui)把嚴，盡量的避免風險。

　　3、及時準確(que)登記(ji)(ji)銀(yin)行(xing)、現金日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬，做到(dao)日(ri)(ri)清月結。

　　4、做(zuo)好辦(ban)事處(chu)職工(gong)的工(gong)資、補助(zhu)的統(tong)計匯總，做(zuo)好工(gong)資、補助(zhu)的發放工(gong)作。

　　另外(wai)，我現(xian)在(zai)在(zai)這邊已經穩(wen)定(ding)下(xia)來了。我在(zai)打算報讀一(yi)些(xie)培(pei)訓班。加強(qiang)一(yi)下(xia)，到時假如條件(jian)不答應的(de)話，我也會(hui)買一(yi)些(xie)書來自己(ji)自習!

　　2)倉庫的治理。

　　剛接手的時候是(shi)有點(dian)茫然(ran)，有了幾個月的鍛煉(lian)，雖然(ran)有了好轉。但是(shi)現在(zai)還是(shi)不完(wan)善，下一年(nian)：

　　1、我將做到及(ji)時填(tian)寫建立產(chan)品分類(lei)帳，核準產(chan)品等，做到帳目清楚，可(ke)查。發現問題及(ji)時匯報(bao)，改(gai)正。達到了(le)帳物一致。

　　2、庫(ku)存(cun)方面(mian)。盡(jin)量做到不(bu)積壓太多的(de)庫(ku)存(cun)!因為(wei)經常有客戶反映我們(men)總(zong)是缺貨(huo)，所以(yi)這一(yi)年，我會(hui)跟總(zong)公司(si)那邊(bian)協商(shang)，避免缺貨(huo)現象發生!

　　3、認(ren)真登記出庫(ku)入庫(ku)產(chan)品(pin)數量(liang)(liang)，避免庫(ku)存數量(liang)(liang)發生混亂!凱哥(ge)也有兩年多(duo)的倉(cang)庫(ku)治理經驗。不懂的我(wo)會多(duo)向(xiang)他討教，爭取把北(bei)京倉(cang)治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我(wo)。共(gong)同把北(bei)京辦事處做好!我(wo)主要(yao)的計劃就這些。另外我(wo)還會協助銷售員共(gong)同完成銷售目標。

　　回顧年還存在的問題，有以下5點:

　　1、與總(zong)公司洽談(tan)還不到位。包(bao)裝跟一些產品(pin)價格還沒洽談(tan)好。

　　2、自己的能力跟素質不夠高。

　　3、倉(cang)庫(ku)產品(pin)的實際(ji)數量(liang)跟erp數量(liang)還沒能(neng)夠完全準確的對上(shang)數。

　　4、返(fan)修貨的(de)處理還不(bu)得當，經常拖(tuo)欠(qian)客戶的(de)，導致給客戶留下售后服務不(bu)到位的(de)印象。

　　5、產品的(de)擺放比較(jiao)混亂。積壓庫存的(de)產品。

　　對于這(zhe)5點存在問(wen)(wen)題(ti)，將會(hui)在下一年計劃盡快解(jie)決(jue)(jue)，對于實際庫(ku)存與erp賬(zhang)面(mian)庫(ku)存的(de)問(wen)(wen)題(ti)，我會(hui)采用”一帳一人一事”的(de)方法解(jie)決(jue)(jue)這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)，返修(xiu)貨(huo)問(wen)(wen)題(ti)，我會(hui)與總公司有關部門(men)協商。洽談，盡快將這(zhe)個問(wen)(wen)題(ti)落(luo)實解(jie)決(jue)(jue)!

　　xx年(nian)其實并不(bu)好過(guo)，公司(si)的(de)發(fa)展受(shou)到了(le)很(hen)(hen)大(da)的(de)限制，公司(si)的(de)業務也不(bu)是(shi)很(hen)(hen)好了(le)，這些都是(shi)存在的(de)現實問題。在今年(nian)的(de)工作(zuo)(zuo)中，我(wo)會(hui)努力配合好與(yu)上面(mian)的(de)領導之間的(de)工作(zuo)(zuo)關系，一定要做的(de)更(geng)好，這些都是(shi)作(zuo)(zuo)為助(zhu)理的(de)我(wo)應該做到了(le)，我(wo)相信(xin)年(nian)我(wo)會(hui)工作(zuo)(zuo)的(de)更(geng)好!

銷售工作計劃 篇6

　　一、計劃概要

　　1、年度(du)銷售目標(biao)600萬元；

　　2、經(jing)銷商網(wang)點50個；

　　3、公司(si)在自控(kong)產品(pin)市場有必須知名度；

　　二、營銷狀況

　　空(kong)調自控產品(pin)屬(shu)于中(zhong)央空(kong)調等行業配(pei)套產品(pin)，受上游產品(pin)消費市(shi)場牽(qian)制，但需求(qiu)總量還就是比較可觀(guan)。隨(sui)著(zhu)城(cheng)市(shi)建設(she)和人民(min)生活(huo)水平的(de)不斷提高以及產品(pin)更新換代(dai)時期的(de)到來帶動(dong)了市(shi)場的(de)持續增長(chang)幅度，從(cong)而帶動(dong)了整體市(shi)場容(rong)量的(de)擴張。湖南地處中(zhong)國的(de)中(zhong)部，空(kong)調自控產品(pin)需求(qiu)量比較大：

　　1、夏(xia)秋(qiu)炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖(hu)南房地產業發展迅(xun)速，個性(xing)就是中高檔商居樓、別墅群的(de)興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加(jia)各種基礎(chu)工程的建設；

　　4、長(chang)株潭的融城；

　　5、郴州、岳(yue)陽、常德等超多興建工(gong)業園和開發區；

　　6、人(ren)們對(dui)自(zi)身(shen)生活(huo)要求的(de)提(ti)高(gao)；綜上(shang)所述，空(kong)調自(zi)控產品個性就是高(gao)檔空(kong)調自(zi)控產品在(zai)湖南的(de)發展潛(qian)力很(hen)大。

　　營(ying)銷方式總(zong)體來(lai)說，空調自控產(chan)品(pin)銷售的(de)方式不(bu)外三種(zhong)：工程招(zhao)標(biao)、房(fang)(fang)產(chan)團購(gou)和私人項(xiang)目。工程招(zhao)標(biao)渠道占據的(de)份額很(hen)大，但就是房(fang)(fang)產(chan)團購(gou)和私人項(xiang)目兩種(zhong)渠道發(fa)展(zhan)迅(xun)速，已經呈現出多元發(fa)展(zhan)局面。

　　從各(ge)企業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)渠道來看，大(da)部分公(gong)司采用(yong)辦(ban)(ban)事處(chu)加(jia)經銷商的(de)模(mo)(mo)式(shi)，此時(shi)(shi)國內空(kong)(kong)調(diao)自(zi)(zi)控產(chan)品(pin)(pin)企業(ye)20xx年(nian)都(dou)加(jia)大(da)力(li)度進(jin)行全國營銷網絡的(de)部署和傳統渠道的(de)鞏固(gu)，加(jia)強與(yu)設計院以及管理部門的(de)公(gong)關合作。對于(yu)進(jin)入時(shi)(shi)間(jian)相(xiang)對較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)晚的(de)空(kong)(kong)調(diao)自(zi)(zi)控產(chan)品(pin)(pin)企業(ye)來說，由于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)積(ji)累時(shi)(shi)間(jian)相(xiang)對較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)短，而(er)又急于(yu)快速打開(kai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，因(yin)此基(ji)(ji)本(ben)上都(dou)采用(yong)了辦(ban)(ban)事處(chu)加(jia)經銷制的(de)渠道模(mo)(mo)式(shi)。為了快速對市(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)行反應，凡進(jin)入湖(hu)南(nan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)自(zi)(zi)控產(chan)品(pin)(pin)在湖(hu)南(nan)都(dou)有庫存。湖(hu)南(nan)空(kong)(kong)調(diao)自(zi)(zi)控產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)大(da)而(er)且(qie)還(huan)有很大(da)的(de)潛力(li)，發(fa)展趨勢普遍看好(hao)，因(yin)此對還(huan)未進(jin)入湖(hu)南(nan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)品(pin)(pin)牌存在很大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機會，只要采用(yong)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)得當的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)策略，就能夠(gou)擠進(jin)湖(hu)南(nan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。目前上海正一(yi)在湖(hu)南(nan)空(kong)(kong)調(diao)自(zi)(zi)控產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上基(ji)(ji)礎比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)薄弱，團隊(dui)還(huan)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)年(nian)輕(qing)，品(pin)(pin)牌影響力(li)還(huan)需(xu)要鞏固(gu)與(yu)拓展。在銷售(shou)(shou)(shou)過程中務必要十分清楚我(wo)公(gong)司的(de)優勢，并(bing)(bing)加(jia)以發(fa)揮使之到達(da)極致；并(bing)(bing)要找出我(wo)公(gong)司的(de)弱項并(bing)(bing)及時(shi)(shi)提(ti)出，加(jia)以克服(fu)實現(xian)最大(da)的(de)價(jia)值；提(ti)高服(fu)務水平和質(zhi)量，將服(fu)務意識滲透到與(yu)客(ke)戶交流的(de)每個環節(jie)中，注重售(shou)(shou)(shou)前售(shou)(shou)(shou)中售(shou)(shou)(shou)后回訪(fang)等各(ge)項服(fu)務。

　　三、營銷目標

　　1.空(kong)調自控產品應以(yi)長(chang)遠(yuan)發(fa)展為目的，力(li)求(qiu)扎根湖南。20xx年(nian)以(yi)建立完善的銷(xiao)(xiao)售網(wang)絡和樣板工(gong)程為主(zhu)，銷(xiao)(xiao)售目標為600萬元；

　　2.擠(ji)身一流的空調(diao)自控產品供應商;成(cheng)為(wei)快(kuai)速(su)成(cheng)長的成(cheng)功(gong)品牌；

　　3.以(yi)空調(diao)(diao)自控(kong)產(chan)品帶動整個空調(diao)(diao)產(chan)品的(de)銷售和發展。

　　4.市場(chang)銷售(shou)近期目標：在很短的時間(jian)內(nei)使營銷業績快速成長，此時到年(nian)底使自身產品(pin)成為行業內(nei)知名(ming)品(pin)牌，代替省內(nei)同(tong)水(shui)平產品(pin)的一部分市場(chang)。

　　5.致力于發展分(fen)銷(xiao)市(shi)場，到(dao)20xx年底發展到(dao)50家分(fen)銷(xiao)業務合作伙伴(ban);

　　6.無(wu)論精(jing)神，體力都要(yao)全力投入工作(zuo)，使工作(zuo)有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果(guo)空調自(zi)控(kong)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)快(kuai)速(su)增(zeng)長，且還(huan)要(yao)取(qu)得競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，最佳的(de)(de)選(xuan)取(qu)必然(ran)就是(shi)(shi)——“目(mu)標(biao)集(ji)中(zhong)(zhong)”的(de)(de)總(zong)體競(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)。隨著湖南經(jing)濟的(de)(de)不斷快(kuai)速(su)發展、城市(shi)化規(gui)模的(de)(de)不斷擴大，空調自(zi)控(kong)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場的(de)(de)消費潛(qian)力很大，目(mu)標(biao)集(ji)中(zhong)(zhong)戰略(lve)(lve)對我們(men)來(lai)說就是(shi)(shi)明智(zhi)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略(lve)(lve)選(xuan)取(qu)。圍繞(rao)“目(mu)標(biao)集(ji)中(zhong)(zhong)”總(zong)體競(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)我們(men)能夠采取(qu)的(de)(de)具體戰術策略(lve)(lve)包括(kuo)：市(shi)場集(ji)中(zhong)(zhong)策略(lve)(lve)、產(chan)品(pin)(pin)帶集(ji)中(zhong)(zhong)策略(lve)(lve)、經(jing)銷商集(ji)中(zhong)(zhong)策略(lve)(lve)以及(ji)其他為(wei)(wei)目(mu)標(biao)集(ji)中(zhong)(zhong)而(er)配套的(de)(de)策略(lve)(lve)四個方面。此(ci)時為(wei)(wei)此(ci)，我們(men)需要(yao)將(jiang)湖南市(shi)場劃分為(wei)(wei)以下四種：

　　戰略(lve)核心(xin)型市場(chang)---長(chang)沙(sha)，株洲，湘潭，岳陽

　　重(zhong)點(dian)發展型市場(chang)----郴(chen)州，常德，張(zhang)家界，懷化

　　培育型(xing)市場-----婁底，衡(heng)陽，邵陽

　　等待開發(fa)型市(shi)場----吉(ji)首(shou)，永州(zhou)，益陽(yang)，

　　總的(de)營銷(xiao)(xiao)策略：全員營銷(xiao)(xiao)與采用直銷(xiao)(xiao)和渠道營銷(xiao)(xiao)相給合的(de)營銷(xiao)(xiao)策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中(zhong)心城市(shi)和(he)中(zhong)小(xiao)城市(shi)同時突破，重點發展行業樣(yang)板(ban)工(gong)程，大力發展重點區(qu)域和(he)重點代(dai)理商，迅速(su)促進(jin)產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)帶(dai)動整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)：要求我們的(de)(de)(de)(de)產品能構成完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)并有成功的(de)(de)(de)(de)案(an)例，由此帶(dai)動全線產品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。大小互動：以(yi)空(kong)調自(zi)控產品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)帶(dai)動閥(fa)門(men)及(ji)其他(ta)產品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，以(yi)閥(fa)門(men)及(ji)其他(ta)產品的(de)(de)(de)(de)項目促(cu)進空(kong)調自(zi)控產品的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。

　　3、價格策略：

　　高(gao)品質，高(gao)價(jia)格(ge)，高(gao)利(li)(li)潤空(kong)間為原則；制(zhi)訂較現(xian)實的(de)價(jia)格(ge)表(biao)：價(jia)格(ge)表(biao)分(fen)為兩層，媒體公開(kai)報價(jia)，市場銷(xiao)售的(de)最底價(jia)。制(zhi)訂較高(gao)的(de)月返點和季(ji)返點政(zheng)策，以(yi)控(kong)制(zhi)營(ying)銷(xiao)體系(xi)。嚴格(ge)控(kong)制(zhi)價(jia)格(ge)體系(xi)，確保一級分(fen)銷(xiao)商，二級分(fen)銷(xiao)商，項目工(gong)程商，此(ci)時最終用戶之間的(de)價(jia)格(ge)距離級利(li)(li)潤空(kong)間。為了適應市場，價(jia)格(ge)政(zheng)策又要有(you)必須的(de)能(neng)活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分(fen)銷(xiao)(xiao)合(he)作(zuo)伙伴分(fen)為二類：一就(jiu)(jiu)是(shi)分(fen)銷(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們的(de)重(zhong)點(dian)合(he)作(zuo)伙伴。二就(jiu)(jiu)是(shi)工程商(shang)客(ke)(ke)戶，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們的(de)基礎客(ke)(ke)戶。

　　（2）渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立模式：a.采取逐步深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，先(xian)草簽協議(yi)(yi)，再(zai)做銷售預測表(biao)，然后(hou)正式簽定(ding)協議(yi)(yi)，訂(ding)購第一(yi)(yi)批(pi)貨。如不進(jin)貨則不能簽定(ding)代(dai)(dai)理(li)協議(yi)(yi)；b.采取尋找重(zhong)要客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)，透過談判將貨壓到分(fen)銷商(shang)(shang)手(shou)中，然后(hou)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售和(he)市(shi)場支(zhi)持跟上(shang)；c.在(zai)(zai)代(dai)(dai)理(li)之間挑(tiao)取競爭心態，在(zai)(zai)談判中因有當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個潛在(zai)(zai)客戶(hu)而使(shi)我(wo)們(men)掌(zhang)握主(zhu)動和(he)高姿態。此時不能以低姿態進(jin)入市(shi)場；d.草簽協議(yi)(yi)后(hou)，在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告中就(jiu)能夠(gou)出現(xian)草簽代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字，挑(tiao)取了分(fen)銷商(shang)(shang)和(he)原(yuan)廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾，我(wo)們(men)乘機(ji)進(jin)入市(shi)場；e.在(zai)(zai)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域市(shi)場上(shang)，隨時保證(zheng)有一(yi)(yi)個當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能夠(gou)成為(wei)一(yi)(yi)級(ji)代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二級(ji)代(dai)(dai)理(li)，以對(dui)一(yi)(yi)級(ji)代(dai)(dai)理(li)成為(wei)威脅和(he)起到促進(jin)作用。

　　（3）市(shi)場上有推(tui)，拉的(de)力(li)(li)量(liang)。要快速的(de)增長(chang)，此時(shi)就要采用推(tui)動力(li)(li)量(liang)。拉需要長(chang)時(shi)間的(de)培養。為此，我們將主要精力(li)(li)放在(zai)開拓(tuo)渠道分(fen)銷(xiao)上，另(ling)外，負責大客(ke)戶的(de)人(ren)(ren)員(yuan)和工程(cheng)商的(de)人(ren)(ren)員(yuan)主攻行業市(shi)場和工程(cheng)市(shi)場，力(li)(li)爭在(zai)三個月內(nei)完成(cheng)4~5項樣板(ban)工程(cheng)，給內(nei)部人(ren)(ren)員(yuan)和分(fen)銷(xiao)商樹(shu)立信心。到年底為止，完成(cheng)自(zi)己的(de)營(ying)銷(xiao)定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的(de)基本理念(nian)：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專(zhuan)業精神；

　　（1）業務團(tuan)隊的垂(chui)直聯系，持(chi)續高效(xiao)溝通，才(cai)能作(zuo)出快速反應。此時團(tuan)隊建設扁平。

　　（2）內(nei)部(bu)人(ren)員的報告制度(du)和(he)銷(xiao)售獎勵制度(du)

　　（3）以專業的(de)精神來銷(xiao)售(shou)產品。價值=價格+技(ji)術支持(chi)+服務+品牌。實(shi)際銷(xiao)售(shou)的(de)就(jiu)是一個解決方案。

　　（4）編制銷(xiao)售手冊；其中包括代(dai)理的游戲規則，技術支(zhi)持，市(shi)場部的工作(zuo)范(fan)圍(wei)和職能(neng)，所能(neng)解(jie)決的問題和帶給的支(zhi)持等(deng)說明(ming)。

銷售工作計劃 篇7

　　年(nian)初的(de)(de)到來自然要有所準備才能(neng)夠在(zai)(zai)房地產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作中(zhong)(zhong)更(geng)好地實現自身的(de)(de)價值，雖然在(zai)(zai)過去的(de)(de)一年(nian)中(zhong)(zhong)未能(neng)取得較好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)卻(que)也是(shi)沒能(neng)事先做好規劃所導致的(de)(de)惡果(guo)，至少在(zai)(zai)我(wo)看來有所準備才能(neng)夠更(geng)好地把(ba)握銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作中(zhong)(zhong)的(de)(de)契(qi)機(ji)以免因為意外狀況而(er)不(bu)知所措，所以我(wo)經過深思熟慮以后(hou)決定(ding)針對(dui)即(ji)將到來的(de)(de)第一季度制定(ding)房地產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作計劃。

　　首先客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)(xi)的(de)清洗以(yi)(yi)及(ji)再次甄(zhen)選對于第一季度工作的(de)開(kai)展是很有(you)必要的(de)，正因為過(guo)去沒能完成這(zhe)項步驟導致在虛假信(xin)息(xi)(xi)以(yi)(yi)及(ji)無(wu)意向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)中(zhong)浪(lang)費了(le)太多(duo)的(de)時間(jian)，既(ji)然這(zhe)種雞(ji)肋毫(hao)無(wu)用處還不如咬牙舍去才能夠將更(geng)多(duo)的(de)精力投入到意向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)之(zhi)中(zhong)，毫(hao)無(wu)魄力的(de)話則容(rong)易在患得患失(shi)之(zhi)間(jian)導致自(zi)己在銷售(shou)工作中(zhong)一無(wu)所成，所以(yi)(yi)在第一季度的(de)銷售(shou)工作中(zhong)應該將目(mu)光(guang)放在對房地產感興趣的(de)客(ke)(ke)戶(hu)之(zhi)中(zhong)，即(ji)便無(wu)法(fa)在短期內獲得銷售(shou)業績(ji)也能夠在對方心目(mu)中(zhong)留(liu)下不錯的(de)影響，通過(guo)潛在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)挖(wa)掘以(yi)(yi)及(ji)房地產信(xin)息(xi)(xi)的(de)宣傳便能夠第一季度取得比以(yi)(yi)往更(geng)加優秀的(de)業績(ji)。

　　其次(ci)我需要增加客(ke)戶拜訪(fang)量才(cai)能夠(gou)(gou)(gou)在(zai)第一(yi)季度(du)的銷售(shou)工作占(zhan)得先機，雖然(ran)這個過(guo)程(cheng)并不容易卻也(ye)(ye)能夠(gou)(gou)(gou)彰顯出自己(ji)對(dui)待房(fang)地產銷售(shou)工作的'熱情，更(geng)何況若是拜訪(fang)量不達標以(yi)至(zhi)于自身(shen)業(ye)績不理想(xiang)也(ye)(ye)只(zhi)能夠(gou)(gou)(gou)自怨自艾了，所以(yi)在(zai)我看來第一(yi)季度(du)的銷售(shou)工作中提升自己(ji)的客(ke)戶拜訪(fang)量是很(hen)有(you)(you)必要的，而且很(hen)多與售(shou)房(fang)業(ye)務(wu)有(you)(you)關的信息很(hen)難在(zai)電話中講清楚(chu)，畢竟有(you)(you)些(xie)時(shi)候上門(men)進行拜訪(fang)既能體(ti)現出自己(ji)的誠(cheng)意又(you)能加深客(ke)戶的影(ying)響，縱使最終無(wu)法成交訂單也(ye)(ye)能夠(gou)(gou)(gou)使得雙方的交情變得更(geng)加深厚(hou)。

　　最(zui)后需要加深對(dui)房(fang)地產(chan)業務的(de)(de)理(li)解并(bing)(bing)在(zai)第(di)一(yi)季度總結出屬于(yu)(yu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)話(hua)術(shu)，雖(sui)然(ran)有過(guo)之前(qian)的(de)(de)歷練卻終究存在(zai)著積累(lei)不(bu)夠(gou)深厚(hou)的(de)(de)問(wen)題，因此(ci)有些時候將目(mu)光專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)話(hua)術(shu)的(de)(de)提升并(bing)(bing)非是適合自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)好主(zhu)意，更何況通過(guo)以往的(de)(de)積累(lei)早已讓自(zi)己(ji)(ji)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)話(hua)術(shu)的(de)(de)技巧(qiao)不(bu)再欠缺(que)，目(mu)前(qian)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)主(zhu)要問(wen)題是對(dui)房(fang)地產(chan)業務不(bu)夠(gou)熟悉以至于(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程很難體現出自(zi)身的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業性，所以我需要慎重對(dui)待這項任(ren)務并(bing)(bing)強化關于(yu)(yu)房(fang)地產(chan)業務的(de)(de)學習才能夠(gou)有所成(cheng)就。

　　我相信(xin)過(guo)去(qu)在房(fang)(fang)地產銷(xiao)售工(gong)作中的不如意(yi)終究會隨著時間消(xiao)逝在自己眼(yan)前(qian)，而我需要做的就(jiu)是(shi)將(jiang)目光置(zhi)于前(qian)方(fang)以待(dai)明年第一季(ji)度取得(de)較好的成(cheng)就(jiu)，所幸的是(shi)有(you)著這份(fen)工(gong)作計劃(hua)的制定應該能夠在第一季(ji)度的房(fang)(fang)地產銷(xiao)售中獲得(de)佳績。

銷售工作計劃 篇8

　　在(zai)過(guo)去的(de)(de)(de)工作(zuo)中，有成功(gong)的(de)(de)(de)，也(ye)有失敗的(de)(de)(de)，有做(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)，也(ye)有做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)管怎么說(shuo)都成為歷(li)史。現在(zai)接到(dao)一個(ge)新產品(pin)，我(wo)的(de)(de)(de)口號(hao)是：不(bu)(bu)(bu)為失敗找借口，只為成功(gong)找方(fang)法(fa)。我(wo)的(de)(de)(de)季度個(ge)人銷售工作(zuo)計劃具體做(zuo)法(fa)是：多(duo)(duo)跑多(duo)(duo)聽多(duo)(duo)總(zong)結，多(duo)(duo)思多(duo)(duo)悟多(duo)(duo)解決，勤動腦，勤拜訪，必須做(zuo)到(dao)：“銅頭鐵嘴(zui)橡皮肚子(zi)飛毛(mao)腿(tui)”。做(zuo)一名剛(gang)強的(de)(de)(de)業務員下半年工作(zuo)計劃

　　一、市場分析

　　(1)，優勢(shi)：公(gong)司規模大資金雄厚，價(jia)格低，產品質(zhi)量有(you)保證。

　　(2)，劣勢：產(chan)品正在(zai)導入期，各方面還不(bu)成熟，客戶不(bu)穩定，條(tiao)件有限。

　　總之老牌子占山為王，市場、客戶穩定。要想(xiang)在這片(pian)成熟，競爭非常激烈的(de)無煙戰場上打出一(yi)片(pian)天地。我們必須比(bi)別人(ren)付出10倍的(de)艱辛。

　　二、個人工作計劃

　　1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔(fu)，兩者結合(he)，共同開拓理財客戶市場

　　2，對(dui)(dui)老客戶(hu)和固定(ding)客戶(hu)，要經常(chang)保持聯系，勤拜訪，多和客戶(hu)溝(gou)通，穩定(ding)與客戶(hu)的關系。對(dui)(dui)于重點(dian)客戶(hu)作(zuo)重點(dian)對(dui)(dui)待。

　　3，在擁(yong)有老客(ke)戶的同(tong)時，對開發新客(ke)戶，找出潛(qian)在的客(ke)戶。

　　4，加強業(ye)務和(he)專業(ye)知識的(de)學習，在和(he)客戶交(jiao)流時，多聽少說，準確掌握客戶的(de)需求和(he)要求，提出合理(li)化建議(yi)方案。

　　5，多了解客戶信息，對(dui)于重點(dian)客戶建立檔案，對(dui)于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客(ke)戶類型，采用不同的銷售模式(shi)，完善(shan)自己和創(chuang)新(xin)意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求

　　1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些(xie)工作(zuo)上的(de)失誤，及時改正下次不要再犯(fan)。

　　2、見客(ke)戶(hu)之前(qian)要多了解客(ke)戶(hu)的狀態和需求，再做好準備(bei)工(gong)作(zuo)。

　　3、對所(suo)有的客戶工作態度要端(duan)正，給客戶一個(ge)好的印象，為公司(si)樹立形(xing)象。

　　4、客戶遇到問題，不(bu)能直之不(bu)理，一定要盡全力幫助(zhu)他們(men)(men)解決。讓(rang)他們(men)(men)感到我(wo)們(men)(men)公司溫暖(nuan)。讓(rang)投(tou)資客戶省心(xin)、放心(xin)。

　　5、要有健康的(de)(de)體魄，樂(le)觀的(de)(de)心情(qing)，積(ji)極的(de)(de)態度。對同事友好(hao)，對公司忠誠。

　　6、要(yao)和同事多溝(gou)通，業務(wu)多交流，多探討。才(cai)能不斷增強業務(wu)的技能和水(shui)準。

　　7、到十一月份，要有(you)兩至三(san)個穩(wen)定的客戶(hu)。保證鋼管的業務量。

　　8、十月份(fen)是個非常嚴峻的(de)時(shi)期，業務剛剛開(kai)始(shi)，市場剛剛啟動，對市場中的(de)客戶還不太了解。希望爭取(qu)拿(na)到一至二(er)個定單。

　　9、在年(nian)(nian)最(zui)后一月中要(yao)增加一至(zhi)兩個客戶，還要(yao)有三個至(zhi)四個潛在客戶。為下年(nian)(nian)打下堅實的(de)基矗

　　五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

銷售工作計劃 篇9

　　在(zai)金融(rong)危機的(de)影(ying)響下，找到(dao)一份(fen)工(gong)作越發(fa)的(de)困難(nan)了(le)，就是(shi)找到(dao)了(le)一份(fen)工(gong)作，工(gong)作起來也是(shi)困難(nan)重重，雖然我已經工(gong)作了(le)不少(shao)年了(le)，可是(shi)在(zai)金融(rong)危機的(de)影(ying)響下，我感(gan)到(dao)了(le)工(gong)作的(de)吃力。

　　繼續回(hui)(hui)訪(fang)xx六(liu)縣(xian)(xian)區酒水商(shang)，把年前限(xian)于時(shi)間(jian)關系沒有(you)回(hui)(hui)訪(fang)的三個縣(xian)(xian)區：xx市、x縣(xian)(xian)、x縣(xian)(xian)，回(hui)(hui)訪(fang)完畢。在回(hui)(hui)訪(fang)的同時(shi)，補充(chong)完善新的酒水商(shang)資(zi)料。

　　為(wei)積極配(pei)合銷(xiao)售(shou)(shou)，自(zi)己(ji)計(ji)劃(hua)努力(li)(li)學習。在(zai)管理上多學習，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)上多研究。自(zi)己(ji)在(zai)搞好銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)同時計(ji)劃(hua)認真學習業務知(zhi)識(shi)、管理技能及銷(xiao)售(shou)(shou)實戰來完善自(zi)己(ji)的(de)(de)理論(lun)知(zhi)識(shi)，力(li)(li)求不斷(duan)提高自(zi)己(ji)的(de)(de)綜(zong)合素質，為(wei)企業的(de)(de)再發展(zhan)奠定人力(li)(li)資源基礎。

　　我(wo)是(shi)從事公(gong)司銷售(shou)工作的(de)(de)，這在(zai)(zai)以前是(shi)一項很(hen)好的(de)(de)工作，可(ke)是(shi)現在(zai)(zai)公(gong)司產品面(mian)臨著積壓在(zai)(zai)倉庫的(de)(de)風險，這是(shi)對公(gong)司極為(wei)不利的(de)(de)。我(wo)經過(guo)不斷的(de)(de)思考后，寫出了我(wo)的(de)(de)年度(du)工作計(ji)劃，

　　新年度我擬定三(san)方面(mian)的銷(xiao)售(shou)人員(yuan)個人工作計(ji)劃(hua)：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪(fang)完畢電(dian)話跟(gen)蹤，繼續上門洽談，做好(hao)成單(dan)、跟(gen)單(dan)工作。

　　2、學習招商(shang)資料，對3+2+3組合(he)式營銷模式領會(hui)透徹；抓好例會(hui)學習，取長補短，向出業績的(de)先(xian)進(jin)員工(gong)討(tao)教，及(ji)時領會(hui)掌握運用別人(ren)的(de)先(xian)進(jin)經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄(lu)每天上市(shi)場情況

　　學習招商資料(liao)，對3+2+3組合式營銷(xiao)模式領(ling)會(hui)透徹;抓好例(li)會(hui)學習，取長補短，向出業績的(de)先進員工討教，及(ji)時(shi)領(ling)會(hui)掌握(wo)運用別人的(de)先進經驗。

　　4、繼續回(hui)訪xx六縣區酒水商，把年(nian)前限于(yu)時(shi)(shi)間關系沒有回(hui)訪的三(san)個縣區：xx市、x縣、x縣，回(hui)訪完(wan)畢。在回(hui)訪的同(tong)時(shi)(shi)，補(bu)充完(wan)善新的酒水商資(zi)料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有(you)競爭(zheng)力的薪酬(chou)福利(li)，根(gen)據(ju)本(ben)地社會發(fa)展(zhan)、人才(cai)市(shi)場及(ji)同行業薪酬(chou)福利(li)行情，結合公(gong)司具體情況，及(ji)時調整薪酬(chou)成本(ben)預算(suan)及(ji)控制。做好薪酬(chou)福利(li)發(fa)放工作，及(ji)時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(ju)公(gong)司(si)現(xian)在的人(ren)力資(zi)源管理(li)情況，參(can)考先(xian)進人(ren)力資(zi)源管理(li)經驗，推陳(chen)出新(xin)，建立健全公(gong)司(si)新(xin)的更加適合于(yu)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)發展的人(ren)力資(zi)源管理(li)體系。

　　結算與現金管理部作為(wei)產品(pin)部門，承擔著產品(pin)創新(xin)、維護與管理的(de)責任加強營(ying)銷支持系(xi)統(tong)建(jian)設。做好(hao)總行(xing)全公司法人客戶營(ying)銷、單位企業級(ji)客戶信息管理和單位銀(yin)行(xing)結算賬(zhang)戶管理三大核心(xin)系(xi)統(tong)的(de)推廣工(gong)作，為(wei)實(shi)施科學的(de)營(ying)銷管理提供技(ji)術手段。

　　3、做(zuo)(zuo)好公司(si)20xx年人力(li)(li)資(zi)源(yuan)部(bu)工作計劃規劃，協助(zhu)各部(bu)門(men)做(zuo)(zuo)好部(bu)門(men)人力(li)(li)資(zi)源(yuan)規劃。

　　4、注重工作分析(xi)，強化對工作分析(xi)成果在實際(ji)工作當中的運用(yong)，適(shi)時作出(chu)工作設計，客觀(guan)科學(xue)的設計出(chu)公(gong)司職位說明書(shu)。

　　5、公(gong)司(si)兼(jian)職(zhi)人(ren)員(yuan)也要納(na)入公(gong)司(si)的整體(ti)人(ren)力資源管理體(ti)系。

　　針對(dui)(dui)我(wo)支部(bu)勞務工多的(de)特(te)點，提(ti)高思想(xiang)(xiang)(xiang)政治工作(zuo)的(de)針對(dui)(dui)性和有(you)效性，增加員工歸屬感(gan)。采用大家座談(tan)或一對(dui)(dui)一談(tan)心(xin)的(de)方式，及時掌(zhang)握員工思想(xiang)(xiang)(xiang)動態化(hua)解矛盾(dun)，有(you)針對(dui)(dui)性地做好員工的(de)思想(xiang)(xiang)(xiang)疏導工作(zuo)。

　　6、規范公(gong)司員工(gong)招聘與錄用程序(xu)，多種途徑進行(xing)員工(gong)招聘（人才(cai)市場、本(ben)(ben)地(di)主流報紙、行(xing)業(ye)報刊、校(xiao)園招聘、人才(cai)招聘網、本(ben)(ben)公(gong)司網站、內部選(xuan)拔(ba)及介紹）；強調實用性(xing)，引入多種科(ke)學合理且易(yi)操作的員工(gong)篩選(xuan)方(fang)法（篩選(xuan)求職簡歷(li)、專業(ye)筆試、結構(gou)性(xing)面(mian)試、半結構(gou)性(xing)面(mian)試、非(fei)結構(gou)化面(mian)試、心(xin)理測(ce)驗、無(wu)領導小組討(tao)論、角(jiao)色扮演(yan)、文件筐作業(ye)、管(guan)理游(you)戲）。

　　7、把(ba)績效(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理作(zuo)(zuo)為公司人(ren)力資(zi)源管(guan)(guan)理的(de)重心，對績效(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)(hua)、績效(xiao)(xiao)監控與輔導、績效(xiao)(xiao)考核（目標(biao)(biao)管(guan)(guan)理法、平衡計分(fen)卡(ka)法、標(biao)(biao)桿超越(yue)法、kpi關鍵績效(xiao)(xiao)指標(biao)(biao)法）、績效(xiao)(xiao)反(fan)饋面談、績效(xiao)(xiao)改進（卓越(yue)績效(xiao)(xiao)標(biao)(biao)準、六西格瑪(ma)管(guan)(guan)理、iso質量管(guan)(guan)理體系(xi)、標(biao)(biao)桿超越(yue)）、績效(xiao)(xiao)結果的(de)運用(yong)（可應(ying)用(yong)于員(yuan)工(gong)(gong)招聘(pin)、人(ren)員(yuan)調配、獎金分(fen)配、員(yuan)工(gong)(gong)培訓與開發(fa)、員(yuan)工(gong)(gong)職業生(sheng)涯(ya)規(gui)劃(hua)(hua)設計）進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力(li)資源培(pei)(pei)訓(xun)與開發(fa)提至公司(si)的(de)戰略高度，高度重(zhong)視培(pei)(pei)訓(xun)與開發(fa)的(de)決策分(fen)析，注重(zhong)培(pei)(pei)訓(xun)內容的(de)實用(yong)化(hua)、本公司(si)化(hua)，落(luo)實培(pei)(pei)訓(xun)與開發(fa)的(de)組織管理。

　　根據公司現(xian)在的(de)人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)情況，參(can)考先進人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)經驗，推陳出新，建立健全公司新的(de)更(geng)加適(shi)合于公司業務發展(zhan)的(de)人(ren)力資(zi)(zi)源(yuan)管理(li)體系。

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