個人(ren)銷(xiao)售(shou)工作計劃15篇

　　日子在(zai)彈指一揮(hui)間就(jiu)毫無聲息的流(liu)逝，又迎來了一個(ge)全(quan)新(xin)的起點，此時此刻(ke)我(wo)們需(xu)要開始(shi)制定一個(ge)計劃(hua)。那么你真正懂得怎么寫好計劃(hua)嗎？以下是小編(bian)收集整理(li)的個(ge)人銷售工作計劃(hua)，歡迎閱讀，希望大家能(neng)夠喜歡。

個人銷售工作計劃1

　　自(zi)從做(zuo)業務(wu)以(yi)來負(fu)責ｘｘ銷售(shou)區域工作(zuo)以(yi)來，在這(zhe)過程中我(wo)學會了(le)很(hen)多很(hen)多。包(bao)括和客戶(hu)之間的(de)言談舉(ju)止，自(zi)己的(de)口(kou)才得(de)到了(le)鍛(duan)煉(lian)，自(zi)己的(de)膽量(liang)得(de)到了(le)很(hen)大的(de)提升。20xx年(nian)，新(xin)的(de)一年(nian)，新(xin)的(de)開(kai)端，為更好(hao)的(de)完成(cheng)公司所安(an)排的(de)銷售(shou)任務(wu)，現制定20xx年(nian)個人(ren)銷售(shou)工作(zuo)計劃如(ru)下：

　　一、工作的想法：

　　1、對(dui)于(yu)老客戶(hu)，和固定(ding)客戶(hu)，要經常保持聯(lian)系(xi)(xi)，在有時(shi)間(jian)有條件的情況下，送一些小禮(li)物或(huo)宴請客戶(hu)，好穩定(ding)與(yu)客戶(hu)關系(xi)(xi)。

　　2、在擁有老客戶的(de)同時還(huan)要不(bu)斷從各種媒(mei)體獲得更多客戶信息，包括貨(huo)站的(de)基(ji)本(ben)信息。

　　3、要有好業績就得加(jia)強業務學習，開拓視野，豐富知識，采(cai)取多樣化(hua)形式，把學業務與交(jiao)流技能向結(jie)合。

　　二、主要工作：

　　1、每(mei)月要增加至(zhi)少15個以上的新(xin)客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一(yi)個總結(jie)，看看自己有(you)哪些工作上的失誤，及(ji)時改(gai)正下次(ci)不要再(zai)犯。并及(ji)時和(he)內勤溝(gou)通，得到(dao)單(dan)位的最(zui)新情況和(he)政(zheng)策(ce)上的支持。

　　3、見客戶(hu)之前(qian)要(yao)多了解客戶(hu)的狀態和需(xu)求，再(zai)做好準備工作(zuo)才有可(ke)能不會(hui)丟(diu)失這個(ge)客戶(hu)。

　　4、對(dui)所有客戶的(de)都要有一(yi)個很(hen)好(hao)的(de)工作態(tai)度，但是(shi)對(dui)有一(yi)些(xie)客戶提出的(de)無理要求上，決(jue)不能在低三下氣。要為公司樹立良好(hao)的(de)形企業形象。

　　5、客戶(hu)遇到問題，不(bu)(bu)能(neng)置(zhi)之不(bu)(bu)理一定要盡(jin)全力(li)幫助(zhu)他們解決。要先做人再(zai)做事，讓(rang)客戶(hu)相信我們的工作實力(li)，才能(neng)更好的完(wan)成任務。

　　6、要對公司(si)和自己有足(zu)夠(gou)的(de)信心。擁有健康、樂(le)觀、積極向上的(de)工作態(tai)度，這(zhe)樣才(cai)能更好(hao)的(de)完成全年任務。

　　7、與其他地(di)區業務和內勤(qin)進行交(jiao)流，有團隊意識，這樣(yang)才(cai)能(neng)更好的(de)了(le)解(jie)最新的(de)產(chan)品情況和他們方式方法(fa)。才(cai)能(neng)不斷增長(chang)業務技能(neng)。

　　以上就是(shi)我這一年(nian)的(de)工(gong)作計劃，工(gong)作中總會(hui)有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)困難(nan)，我會(hui)向(xiang)(xiang)領導請示，向(xiang)(xiang)其他的(de)業務員探討(tao)，和ｘｘ研究客戶心里，共同努力克服，為自己(ji)開創(chuang)一片(pian)新的(de)天空(kong)，為公司做出自己(ji)最(zui)大的(de)貢獻。

個人銷售工作計劃2

　　一、銷售節奏

　　(一(yi))銷售(shou)(shou)節奏的制(zhi)定(ding)原則：推廣銷售(shou)(shou)期指(zhi)從市(shi)場導入開始至產品開盤銷售(shou)(shou)，較大規模的項目一(yi)般持續3、4個月的時(shi)間，因為(wei)x項目一(yi)期體量較小，建議(yi)以2個月左右為(wei)好(hao)，再(zai)結合以實(shi)際(ji)客戶儲(chu)備情況(kuang)最(zui)終(zhong)確(que)定(ding);另外，由于(yu)銷售(shou)(shou)節點(dian)(dian)(dian)比(bi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)節點(dian)(dian)(dian)易于(yu)調整，一(yi)般情況(kuang)下為(wei)項目部(bu)先出(chu)具基本(ben)(ben)的工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)節點(dian)(dian)(dian)，據此營銷策劃(hua)(hua)部(bu)制(zhi)定(ding)銷售(shou)(shou)計劃(hua)(hua)。制(zhi)定(ding)本(ben)(ben)計劃(hua)(hua)的重(zhong)要節點(dian)(dian)(dian)時(shi)間時(shi)，未與工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)部(bu)跟(gen)進。故本(ben)(ben)銷售(shou)(shou)計劃(hua)(hua)相關節點(dian)(dian)(dian)只(zhi)是初稿(gao)。待工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)節點(dian)(dian)(dian)確(que)定(ding)后，再(zai)最(zui)終(zhong)定(ding)稿(gao)。

　　1、推(tui)廣銷(xiao)售期安(an)排3x4個大的(de)推(tui)廣節(jie)點，節(jie)點的(de)作(zuo)用在于不斷強化(hua)市場關(guan)注度(du)，并使銷(xiao)售保持(chi)持(chi)續、連貫。

　　2、鑒于年底臨近過年的情況，開(kai)盤銷售(shou)強銷期應避開(kai)春節(jie)假期。

　　3、開盤銷(xiao)售前(qian)應確(que)保樣板區(qu)、樣板房景觀、工程施(shi)工達(da)到(dao)開放效果。

　　(二)x銷售節奏安排(pai)：

　　1、x年10月底—x年12月，借大的推(tui)廣活動推(tui)出(chu)x項(xiang)目

　　2、x年(nian)12月底—x年(nian)1月初，召開(kai)產(chan)品發布會，正式啟(qi)動某(mou)項目，同時策劃師對市場進行(xing)第一次摸底。

　　3、x年1月中(zhong)旬，開(kai)放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次(ci)摸(mo)底。

　　4、x年1月下旬，春節(jie)之(zhi)前，開盤銷售(shou)強(qiang)銷。

　　二、銷售準備(x年1月15日前準備完畢)

　　1、戶型統計：

　　由工程部(bu)設(she)計負(fu)責人(ren)、營銷部(bu)x共同負(fu)責，于x年12月31日(ri)前完成

　　鑒于x項目(mu)戶(hu)型(xing)繁多(duo)，因此戶(hu)型(xing)統計應包含(han)對每一套房型(xing)的(de)統計，包括(kuo)戶(hu)型(xing)、套內面積、戶(hu)型(xing)編號(hao)、所在位置。

　　2、銷(xiao)講資(zi)料編寫：

　　由營銷部x、策(ce)劃師(shi)負責，于(yu)x年(nian)12月31日前(qian)完成

　　x項目銷將資料(liao)包(bao)括以下(xia)幾(ji)個部(bu)分：

　　購買x的(de)理(li)由：產品(pin)稀缺性銷講

　　基(ji)本數據：x的主要(yao)經濟指標、戶型面(mian)積統計(ji)、配套(tao)情(qing)況、建(jian)筑(zhu)風格、景觀設計(ji)、交(jiao)通情(qing)況、交(jiao)房(fang)時間、主要(yao)交(jiao)房(fang)配置、物管(guan)收(shou)費;涉及到設計(ji)單位的，由(you)其出具銷講材(cai)料。x年(nian)12月31日前，由(you)x整理(li)后，統一作(zuo)為產品和項(xiang)目優勢說辭。

　　建筑(zhu)工藝(yi)及材料(liao)：需(xu)要在x年x月(yue)15日前由工程部(bu)出具(ju)項目采(cai)用的新工藝(yi)材料(liao)，新技(ji)術等基本(ben)基本(ben)資料(liao)。x年12月(yue)31日前，由x整理后，作為(wei)材料(liao)工藝(yi)說辭。

　　客(ke)戶問(wen)題集：以答客(ke)問(wen)形式書寫(xie)，針對(dui)英酈(li)莊園的優(you)劣勢，做(zuo)出銷(xiao)講(jiang)解決辦法。

　　樣板區銷講：

　　不利因素公示

　　3、置業顧(gu)問培(pei)訓：

　　由營銷部x負責，培訓時間從x年11月(yue)(yue)底—x年1月(yue)(yue)

　　培訓內容包括：

　　銷講(jiang)資料(liao)培訓，時間：x年(nian)11月(yue)底—x年(nian)12月(yue)初

　　建筑、景觀規劃(hua)設(she)計(ji)培訓，時間：x年12月初

　　工程工藝培訓，時間：x年12月初

　　樣板區、樣板房(fang)培訓(xun)，時間：x年1月9日

　　銷售(shou)培(pei)訓(xun)，時間：x年(nian)12月—x年(nian)1月出

　　2、預售證

　　由銷售內(nei)頁負責，于x年1月10號(hao)前完成

　　3、面積測算

　　由銷售內(nei)頁負責，于x年1月10號前完成

　　4、戶型公示

　　由于x項目戶(hu)(hu)型(xing)種類繁多，戶(hu)(hu)戶(hu)(hu)均不同，所以在銷售前應準備戶(hu)(hu)型(xing)的公示，方便客戶(hu)(hu)選房(fang)，避免置業顧問出錯。

　　由策劃師(shi)負責，于x年(nian)1月(yue)10號前完(wan)成(cheng)

　　5、交房配置

　　由(you)工程設計線蔣總(zong)負(fu)責，于x年1月(yue)10號前完成

　　6、一公里(li)外不利因(yin)素

　　由(you)策劃(hua)師負責，具體調研(yan)后(hou)，與(yu)銷售經理(li)x會商后(hou)，于x年1月10號前(qian)完成(cheng)，分析總結后(hou)，作為銷售時(shi)重點關注的抗性(xing)，專門(men)進行培訓。

　　三、樣板區及樣板房

　　(一)樣板區

　　1、樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)區范圍：考慮到x項目銷售必須(xu)突出良好居住(zhu)環境的(de)氣氛(fen)，因此(ci)我們將x售樓中(zhong)心至1#樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)房(fang)區域(yu)所包含(han)的(de)整個大(da)區都打造成(cheng)為樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)區。物管，保潔等(deng)須(xu)按照樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)房(fang)的(de)管理規定(ding)進(jin)行管理。其中(zhong)有兩套樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)房(fang)、售樓部到樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)間的(de)步行情(qing)趣長廊、疊(die)水(shui)噴泉、及(ji)10#的(de)臨時景觀(guan)(guan)區域(yu)。(注：從售樓部至樣(yang)板(ban)(ban)(ban)(ban)房(fang)之(zhi)間的(de)參觀(guan)(guan)瀏覽線路，以下暫定(ding)為y區)

　　2、樣板(ban)區作用(yong)：最大限度的(de)展現(xian)溫江(jiang)宜居，城在林中(zhong)氛圍(wei)、家(jia)居水畔的(de)氛圍(wei)，，體現(xian)國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的(de)社區概念，體現(xian)獨具特色的(de)建筑風格。

　　3、樣板(ban)區展示安(an)排：

　　確定對y區沿(yan)線情調、步(bu)行(xing)道的包裝(zhuang)方(fang)式和具體(ti)要求;

　　確定y區道路沿線(xian)燈(deng)光布(bu)置方案，燈(deng)具選型要求和效果交底(di);

　　明(ming)確樣板區工程施工、營銷包裝(zhuang)整體和分(fen)(fen)步實施節點(dian)、任務分(fen)(fen)解;

　　具體見附后(參觀園線說明)

　　(二)樣板房

　　1、樣板房(fang)選擇：樣板樓(lou)(lou)(lou)(lou)選定為1#樓(lou)(lou)(lou)(lou)，1#樓(lou)(lou)(lou)(lou)一方面靠近(jin)售樓(lou)(lou)(lou)(lou)部(bu)，由于樣板間前10#修建(jian)時間較晚，樣板間會有較好(hao)的景觀視線，另(ling)外(wai)1#樓(lou)(lou)(lou)(lou)位于英酈(li)莊園(yuan)主入口不(bu)遠，不(bu)會影響后(hou)期其他(ta)樓(lou)(lou)(lou)(lou)幢(chuang)施(shi)工(gong)，同時也(ye)不(bu)產生其他(ta)樓(lou)(lou)(lou)(lou)幢(chuang)施(shi)工(gong)影響客戶參觀的情況。選定1#樓(lou)(lou)(lou)(lou)平(ping)層、底(di)躍各一套。

　　2、樣板房作(zuo)用：考慮到(dao)x項目戶(hu)型面積偏(pian)大，通過樣板房精裝修設計(ji)可以引導客(ke)戶(hu)更好的理解戶(hu)型設計(ji)，同時也是對(dui)推廣所倡導的享樂(le)主義(yi)生活的一種(zhong)實體詮釋。

　　3、樣板(ban)房(fang)展示安(an)排：

　　前(qian)期設計，包(bao)裝由項目部同事(shi)負責，x跟進協調(diao)。樣板(ban)房(fang)應于x年12月(yue)底前(qian)完成，以便于先期推廣時，到訪客戶(hu)時參觀。樣板(ban)房(fang)的日常管理工作由營(ying)銷部x負責。

　　四、展示道具

　　包括沙盤模型(xing)(xing)(xing)、戶型(xing)(xing)(xing)模型(xing)(xing)(xing)、戶型(xing)(xing)(xing)圖的制作(zuo)：

　　1、沙盤(pan)模型：x和策劃師(shi)協商后，由策劃師(shi)聯系相關單位制作

　　2、戶型模型：x和策(ce)劃師(shi)協商后(hou)，由策(ce)劃師(shi)聯(lian)系相關單(dan)位制(zhi)作

　　3、戶型(xing)圖(tu)：x和(he)策劃師協(xie)商后，由策劃師聯系相關(guan)單位(wei)制(zhi)作

　　五、價格策略

　　均價(jia)(jia)確定：包(bao)(bao)括(kuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)均價(jia)(jia)及贈(zeng)送(song)面積(ji)等由策劃師和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)職業顧問踩盤整(zheng)理數據，策劃員(yuan)協(xie)同x寫出定價(jia)(jia)報告，報領導(dao)審批(pi)后執行。價(jia)(jia)格按建筑面積(ji)計(ji)算，不(bu)包(bao)(bao)括(kuo)贈(zeng)送(song)面積(ji)。價(jia)(jia)格策略包(bao)(bao)括(kuo)：銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)均價(jia)(jia)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)起價(jia)(jia)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實得(de)單(dan)價(jia)(jia)，套內(nei)(nei)單(dan)價(jia)(jia)。價(jia)(jia)格走(zou)勢分析，節點價(jia)(jia)格初步預(yu)計(ji)，職業顧問優(you)惠(hui)(hui)(hui)權(quan)(quan)限(xian)(xian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)優(you)惠(hui)(hui)(hui)權(quan)(quan)限(xian)(xian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理優(you)惠(hui)(hui)(hui)權(quan)(quan)限(xian)(xian)，內(nei)(nei)部(bu)員(yuan)工推薦優(you)惠(hui)(hui)(hui)權(quan)(quan)限(xian)(xian)，公司領導(dao)優(you)惠(hui)(hui)(hui)權(quan)(quan)限(xian)(xian)，一旦確定優(you)惠(hui)(hui)(hui)權(quan)(quan)限(xian)(xian)，堅決(jue)執行，防止權(quan)(quan)限(xian)(xian)不(bu)明(ming)，私放優(you)惠(hui)(hui)(hui)，擾亂現場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。

　　時間(jian)安排：營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃部于x年1月10日提出銷(xiao)(xiao)售價格表和銷(xiao)(xiao)售政策(ce)。

　　六、推廣：

　　x年10月(yue)底前確定廣(guang)告推廣(guang)公司，x年11月(yue)低前出具(ju)具(ju)體的(de)推廣(guang)方案。

個人銷售工作計劃3

　　為了(le)20xx年自已(yi)的業績能(neng)夠更(geng)上一(yi)層(ceng)樓，不辜負店長對我的期望(wang)，現(xian)制定20xx年工作計劃如下：

　　一、清點貨(huo)品，做(zuo)到心中有數(shu)

　　1、掌握每(mei)款貨品數量(liang)

　　2、掌握每款號碼(ma)情況(kuang)及數量

　　3、掌(zhang)握前十大貨品庫(ku)存情況及(ji)時(shi)補貨，并讓每位員了解(jie)。

　　4、近期(qi)整(zheng)理庫房，做到井(jing)然有序，便(bian)于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日(ri)清、日(ri)結、日(ri)總、日(ri)存、日(ri)報。

　　2、做到心中有(you)數，每款每日銷(xiao)售數量及(ji)占比(bi)(bi)。并進行(xing)銷(xiao)售同比(bi)(bi)及(ji)環比(bi)(bi)分析，同時對(dui)貨品進行(xing)調整(zheng)。

　　三、團結好員工

　　與同(tong)事之間和平(ping)友好相處，相互(hu)交流和分享經驗，形成團隊凝聚力。

　　四、商品陳列

　　1、按(an)公司(si)要求，做好服裝陳(chen)(chen)列。做到精中有細，細中有致。通過(guo)陳(chen)(chen)列使(shi)顧(gu)客產生購買行為(wei)。

　　2、在陳列上爭取創新(xin)(xin)，開發員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的創新(xin)(xin)思維，激發員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)創新(xin)(xin)力(li)，并根據(ju)創新(xin)(xin)結果給予物(wu)質獎勵(li)。目(mu)的是挖掘員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)潛(qian)力(li)，激勵(li)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)創新(xin)(xin)思想(xiang)。

　　3、調整服裝陳列，隨(sui)時變換搭配，讓新(xin)顧(gu)客有耳目一新(xin)的(de)感覺，老顧(gu)客有新(xin)感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓加強技能，從單個顧(gu)(gu)客銷售數量上入手(shou)，挖(wa)掘顧(gu)(gu)客需求分析顧(gu)(gu)客類型(xing)，多做銷售附加。

　　2、掌(zhang)握每次促銷活動，在活動前與(yu)所有(you)員工共(gong)同分(fen)析(xi)，做(zuo)到事(shi)前的(de)準備，事(shi)中(zhong)有(you)跟進(jin)，事(shi)后有(you)總結。

　　3、促(cu)銷宣傳(chuan)方面(mian)，對老顧客(ke)通過電話(hua)、手機短(duan)信等(deng)方式將信息及時發出(chu);對新顧客(ke)通過宣傳(chuan)頁等(deng)方式，爭(zheng)取更大的宣傳(chuan)范圍(wei)。

　　4、對于銷售(shou)業績(ji)較(jiao)高的(de)員工(gong)(gong)和銷售(shou)附加(jia)較(jiao)高的(de)員工(gong)(gong)，做(zuo)到業績(ji)分(fen)享，共同學(xue)習提高，增加(jia)整體銷售(shou)業績(ji)。

個人銷售工作計劃4

　　在今年的(de)工(gong)作(zuo)中，按照公(gong)司對于我們銷售人員的(de)要求，在去年的(de)基礎上，對自己的(de)工(gong)作(zuo)提出(chu)更(geng)高的(de)要求，確定一個工(gong)作(zuo)目標，制定好20xx年度的(de)工(gong)作(zuo)計劃，將任務仔細的(de)完成好。

　　一、日常工作

　　和(he)之前(qian)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)維持好的(de)(de)(de)聯系，在(zai)時間(jian)條(tiao)件都允許的(de)(de)(de)情況(kuang)，節(jie)假日送一些(xie)小的(de)(de)(de)禮物表達自己的(de)(de)(de)心意，或(huo)者(zhe)宴請客(ke)戶(hu)，保持良(liang)好穩定的(de)(de)(de)關系。

　　二、拓展工作

　　除了維護老顧客(ke)(ke)，更重要從(cong)各種(zhong)渠道中獲得(de)更多新客(ke)(ke)戶的(de)(de)認可(ke)。積極主動的(de)(de)去溝通、堅持協調好各個方面的(de)(de)工作(zuo)，使自己的(de)(de)工作(zuo)忙(mang)而不(bu)亂。

　　三、堅持學習

　　除(chu)了基本的(de)(de)(de)工作之外，我還要堅(jian)持學(xue)習，提高自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)能力。利用(yong)空閑(xian)的(de)(de)(de)、碎片(pian)化(hua)的(de)(de)(de)時間吸收能夠利用(yong)的(de)(de)(de)知(zhi)識，拓寬自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)知(zhi)識范圍，進一步豐富自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)知(zhi)識體系(xi)，將(jiang)學(xue)習到(dao)(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識運用(yong)到(dao)(dao)實際中去(qu)，將(jiang)業(ye)務(wu)交流的(de)(de)(de)能力加(jia)強。

　　四、工作目標

　　1、真誠的(de)(de)對待每一個客(ke)戶(hu)(hu)，擁有自己的(de)(de)忠誠的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，達成(cheng)互(hu)惠(hui)互(hu)利的(de)(de)合作。

　　2、每個(ge)月要(yao)增加(jia)1個(ge)以上(shang)的新客戶，為自己的業(ye)務添磚加(jia)瓦(wa)，記下有哪些潛(qian)在的客戶，為開(kai)展(zhan)新業(ye)務奠定基(ji)礎。

　　3、在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)達(da)成交易之前，從多方(fang)面了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)，在(zai)當(dang)時的(de)狀(zhuang)態時什么樣的(de)，做(zuo)好準備的(de)工作才會有更高的(de)幾率成功。

　　4、加強對于自己(ji)姿態，語言的(de)學習，在與客戶(hu)交(jiao)流(liu)留(liu)下(xia)好的(de)印象，為公司樹(shu)立一個好的(de)形(xing)象。

　　5、對(dui)一(yi)(yi)周的(de)工作(zuo)有一(yi)(yi)個(ge)小結，每一(yi)(yi)個(ge)月(yue)有一(yi)(yi)個(ge)總結，找到自己在工作(zuo)出現的(de)問題(ti)，在工作(zuo)還有什(shen)么不到位的(de)地方(fang)，提(ti)醒自己不會再(zai)去犯錯誤，爭取每一(yi)(yi)個(ge)細(xi)節都(dou)做好。

　　6、在(zai)去年我沒有(you)做到(dao)對公司(si)產品的(de)(de)了(le)解，對自(zi)(zi)己不夠自(zi)(zi)信，所以任務完成(cheng)的(de)(de)不夠理想，因此在(zai)今(jin)年我要(yao)建立起自(zi)(zi)信心。經常(chang)對自(zi)(zi)己加油(you)鼓勵，使自(zi)(zi)己擁有(you)一(yi)個積極樂(le)觀(guan)的(de)(de)工作(zuo)態度，來面對工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)挫折與(yu)磨(mo)練，完成(cheng)上級下達的(de)(de)任務。

　　7、和同事(shi)有一個信息的(de)交流，一起探討進步的(de)方(fang)法，吸取別(bie)人(ren)的(de)經驗(yan)，加強自己的(de)業務技(ji)能。

個人銷售工作計劃5

　　轉眼間，7月(yue)份的(de)(de)時(shi)間就過去了(le)。自從我(wo)(wo)開(kai)(kai)始按月(yue)份開(kai)(kai)始做(zuo)工作(zuo)計(ji)劃之后，我(wo)(wo)開(kai)(kai)始覺得時(shi)間就變得越(yue)來越(yue)珍貴，每(mei)個(ge)月(yue)想做(zuo)的(de)(de)事情太(tai)多，而往往到(dao)(dao)(dao)了(le)開(kai)(kai)始做(zuo)的(de)(de)時(shi)候，才發現時(shi)間實在是(shi)太(tai)少(shao)太(tai)少(shao)。但(dan)是(shi)這并不是(shi)計(ji)劃的(de)(de)問題，而是(shi)我(wo)(wo)個(ge)人(ren)沒(mei)有好(hao)好(hao)的(de)(de)達到(dao)(dao)(dao)計(ji)劃的(de)(de)進(jin)度。這可能也是(shi)我(wo)(wo)沒(mei)有好(hao)好(hao)計(ji)劃到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)地方。

　　鑒(jian)于之前(qian)(qian)的(de)(de)所做的(de)(de)計劃(hua)中(zhong)的(de)(de)缺陷，我(wo)好好的(de)(de)總結了一下(xia)(xia)問題(ti)的(de)(de)所在(zai)，并好好的(de)(de)規劃(hua)了在(zai)這(zhe)個(ge)八(ba)月的(de)(de)工作計劃(hua)。人生就是在(zai)不(bu)斷的(de)(de)前(qian)(qian)進，雖然我(wo)現在(zai)還達不(bu)到我(wo)之前(qian)(qian)的(de)(de)計劃(hua)，但是我(wo)相信通(tong)過(guo)自己(ji)的(de)(de)努力，一定能在(zai)之后慢(man)慢(man)的(de)(de)將自己(ji)提升到那個(ge)地(di)步。我(wo)的(de)(de)八(ba)月工作過(guo)計劃(hua)如下(xia)(xia)：

　　一、每日的基本計劃

　　首先，是(shi)對昨天工作(zuo)的(de)(de)反(fan)省，然(ran)后對錯誤(wu)的(de)(de)地方要好(hao)好(hao)的(de)(de)標注。對昨天還有什么沒有做(zuo)的(de)(de)事(shi)情要好(hao)好(hao)的(de)(de)做(zuo)完或是(shi)在記事(shi)本上標注。

　　然后對今(jin)天需要做的(de)事情進行快速(su)的(de)整理，好好的(de)了(le)解今(jin)天的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，和(he)昨(zuo)天的(de)計劃接(jie)上線。接(jie)著，努力(li)的(de)開始工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)！

　　最后，在(zai)工作(zuo)結束(shu)后，對一天的工作(zuo)內(nei)容進行(xing)整理，做重(zhong)點標(biao)注，為明天的工作(zuo)做一個簡單的計劃，最后檢查(cha)，結束(shu)。

　　二、工作方面的計劃

　　1、對自己能(neng)力(li)的強(qiang)化

　　在(zai)工(gong)作中(zhong)積(ji)極的(de)(de)學習(xi)新的(de)(de)知識，以(yi)及老員工(gong)的(de)(de)經驗，嘗試在(zai)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)(de)工(gong)作中(zhong)將(jiang)之前學習(xi)整理的(de)(de)知識運用到實際(ji)上。

　　2、針對性的分(fen)析客戶

　　改掉自己光憑(ping)外表判斷的(de)壞習慣，在與客(ke)戶充(chong)分了解之(zhi)后再(zai)為顧客(ke)推薦適合的(de)房子。

　　3、對工作失(shi)誤以(yi)及自身問題的(de)改正

　　當在發現(xian)自(zi)己(ji)(ji)工作中的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)(wu)的(de)(de)時(shi)候，要迅速(su)地對錯(cuo)誤(wu)(wu)進(jin)行分析，并(bing)及時(shi)的(de)(de)做出(chu)改正。在工作結束之后，要對自(zi)己(ji)(ji)犯(fan)下(xia)的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)(wu)進(jin)行記(ji)錄和(he)總結。

　　三、關注市場及政策的變化

　　銷售(shou)作(zuo)為推薦者，工作(zuo)方面(mian)的消(xiao)息必須要靈通，無論大小(xiao)，只要相關(guan)，都要對信息進行記憶。這不(bu)僅(jin)能(neng)(neng)在工作(zuo)的時(shi)候(hou)為自(zi)己提供便利，也同樣能(neng)(neng)夠讓(rang)自(zi)己在與客戶(hu)打交道的時(shi)候(hou)提供更(geng)多(duo)的話題。

　　四、八月的最后

　　到了八月底的(de)(de)時候，對一個月的(de)(de)工作進行總(zong)(zong)結，記(ji)錄下自己還有那些沒有做好的(de)(de)，那些沒有改善的(de)(de)。最重要(yao)的(de)(de)就是記(ji)錄自己有那些優(you)點、優(you)勢(shi)，總(zong)(zong)是只(zhi)關注錯(cuo)誤是不會上(shang)升的(de)(de)，要(yao)好好的(de)(de)發(fa)揮自己的(de)(de)優(you)勢(shi)。

　　最后，分析八(ba)月的總結，寫下接下來(lai)的工作計劃。

　　五、結束語

　　雖然工(gong)作看起來是(shi)日復一日，但是(shi)其實每(mei)天都會(hui)有不同(tong)的發現，只要(yao)時刻去關注身邊的這些(xie)變化，無(wu)論是(shi)工(gong)作過還是(shi)生活都會(hui)變得精(jing)彩起來。

個人銷售工作計劃6

　　隨著河北區市場逐漸(jian)發(fa)展(zhan)成熟，競(jing)爭日(ri)益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售(shou)工(gong)作仍將是(shi)我(wo)們(men)公司的工(gong)作重點，面對先期投(tou)入(ru)，正視現有市場，作為我(wo)山東區銷售(shou)經(jing)理，我(wo)創(chuang)業激情高漲，信心(xin)百(bai)倍，又深(shen)感責任重大。

　　著眼公司(si)當前，兼(jian)顧未來發展(zhan)。20xx年，在(zai)總經理的領導下，在(zai)銷售工作中我堅持(chi)做到：突出重(zhong)點維護現有市場，把握時機開發潛在(zai)客戶(hu)，注重(zhong)銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占(zhan)有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至(zhi)20xx年(nian)12月31日，山東區銷(xiao)售(shou)任務560萬元，銷(xiao)售(shou)目標700萬元（20xx年(nian)度銷(xiao)售(shou)計(ji)劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年(nian)初擬定《年(nian)度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月(yue)初(chu)擬定《月(yue)銷售計劃(hua)表》和《月(yue)訪客戶計劃(hua)表》；

　　4、月(yue)末擬定《月(yue)銷(xiao)售統計表(biao)》和《月(yue)訪客戶統計表(biao)》；

　　三、客戶分類：

　　根據(ju)06年度銷售額(e)度，對市場進行(xing)細(xi)分化，將現有(you)客戶分為(wei)VIP用(yong)戶、一級(ji)(ji)用(yong)戶、二級(ji)(ji)用(yong)戶和其它用(yong)戶四大類，并對各級(ji)(ji)用(yong)戶進行(xing)全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服(fu)務部開(kai)展一(yi)次技術交流(liu)研(yan)討會；

　　（2）參加相關行業展(zhan)會(hui)兩次(ci)，其中展(zhan)會(hui)期(qi)間安排一場大(da)型聯誼座談會(hui)；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場(chang)上流(liu)通的(de)相似(si)品牌有(you)七八(ba)種之多，與我司品牌相當的(de)有(you)三四種，技術方(fang)面不相上下，競爭愈來(lai)愈激烈(lie),已構成市場(chang)威脅。為穩固和拓展(zhan)市場(chang)，務必加強與客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)流(liu)，協調與客(ke)戶(hu)、直(zhi)接用戶(hu)之間(jian)的(de)關系。

　　（1）為與客(ke)(ke)戶加強信息交流(liu)，增(zeng)近感情(qing)，對(dui)(dui)VIP客(ke)(ke)戶每月拜訪一次(ci)；對(dui)(dui)一級客(ke)(ke)戶每兩月拜訪一次(ci)；對(dui)(dui)于(yu)二級客(ke)(ke)戶根據(ju)實際情(qing)況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢(shi)，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)已不僅僅是銷(xiao)貨(huo)到(dao)我(wo)們的(de)客(ke)戶(hu)方即(ji)為結束(shu)，還(huan)要幫助(zhu)客(ke)戶(hu)出貨(huo)，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)做直接用戶(hu)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，這項工(gong)作(zuo)(zuo)列入我(wo)07年(nian)工(gong)作(zuo)(zuo)重(zhong)點。

　　3、網絡檢索：

　　充分(fen)發揮我司網站(zhan)及網絡資源，通(tong)過(guo)信息檢索發現掌(zhang)握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目(mu)前(qian)情況(kuang)下，我公司仍(reng)然以貿(mao)易(yi)為主，“賣產品(pin)不(bu)如賣服務”，在下一步(bu)工作中，我們要增強責任感，不(bu)斷強化(hua)優質(zhi)服務。

　　用戶(hu)使用我們的(de)產品如(ru)同享受我們提(ti)供(gong)的(de)服務(wu)，從穩固市場、長遠合作的(de)角度，我們務(wu)必強(qiang)化(hua)為(wei)客戶(hu)負責的(de)意識，把握每(mei)一次與(yu)用戶(hu)接觸的(de)機(ji)會，提(ti)供(gong)熱(re)情詳細周到的(de)售后(hou)服務(wu)，給(gei)公司增加一個(ge)制勝的(de)籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(gui)章制(zhi)度，加強業務(wu)學習，提高業務(wu)水(shui)平，努力完成(cheng)銷售任務(wu)。挑戰已經(jing)到來，既(ji)然選擇了遠方(fang)，何(he)畏風雨兼程，我相信：用心(xin)一定能(neng)贏得(de)精(jing)彩！

個人銷售工作計劃7

　　我從20xx年進入服(fu)裝店工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)以(yi)來(lai)，虛心學習，認真(zhen)對待工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，總結經驗，也取(qu)得了一些成績。在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我漸(jian)漸(jian)意識到要想做好服(fu)裝導購員工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，要對自(zi)已(yi)有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃，以(yi)此激勵自(zi)我，取(qu)得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對(dui)穩(wen)定的銷售團隊。

　　銷(xiao)(xiao)售人才是(shi)最寶貴(gui)的(de)(de)資源，一(yi)(yi)(yi)切銷(xiao)(xiao)售業績都起源于有(you)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員，建(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)支具(ju)有(you)凝聚力，合作(zuo)精神的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)是(shi)我(wo)們(men)店的(de)(de)根本。在以后的(de)(de)工作(zuo)中建(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)個和(he)諧(xie)，具(ju)有(you)殺(sha)傷力的(de)(de)團隊(dui)是(shi)我(wo)和(he)我(wo)們(men)所有(you)的(de)(de)導購員的(de)(de)主要目(mu)標。

　　第二，熱(re)忱服務。

　　要以飽滿的(de)(de)熱情面(mian)對每位顧客(ke)(ke)。注意與客(ke)(ke)戶的(de)(de)溝(gou)通技(ji)巧，抓住客(ke)(ke)戶的(de)(de)購買心理，全心全意為顧客(ke)(ke)服(fu)務(wu)。

　　第三，熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的(de)特點(dian)，對于衣服的(de)款型(xing)，模型(xing)，顏(yan)色，價格，面料(liao)，適合(he)人(ren)群做充分了解。

　　第四，養(yang)成發現問題，總結問題，不斷(duan)自我(wo)提高的習慣。

　　養成發(fa)現問題(ti)(ti)(ti)，總結問題(ti)(ti)(ti)目(mu)的(de)(de)在于(yu)提(ti)高我自(zi)身的(de)(de)綜合素(su)質，在工(gong)作中能發(fa)現問題(ti)(ti)(ti)總結問題(ti)(ti)(ti)并能提(ti)出自(zi)己的(de)(de)看法和建議，把我的(de)(de)銷售能力提(ti)高到(dao)一(yi)個新的(de)(de)檔(dang)次。

　　第(di)五，根據(ju)店內下達的(de)銷售任務，堅決完(wan)成店內下達的(de)xx萬(wan)的(de)營(ying)業額任務。

　　和大家把任務(wu)(wu)根據具體(ti)情(qing)況分(fen)解到每(mei)周，每(mei)日(ri)；以每(mei)周 ，每(mei)日(ri)的銷(xiao)(xiao)售(shou)目標分(fen)解到我們每(mei)個(ge)導購(gou)員身上，完成各(ge)個(ge)時間段(duan)的銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)。并(bing)爭取在完成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)的基(ji)礎上提高銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績。

　　我認為(wei)我們xx男裝專賣店(dian)(dian)的(de)發展是(shi)(shi)與(yu)全體員工(gong)綜合素(su)質，店(dian)(dian)長(chang)的(de)指導方針(zhen)，團(tuan)隊的(de)建設是(shi)(shi)分不開的(de)。建立一(yi)支良(liang)好的(de)銷售團(tuan)隊和(he)有一(yi)個好的(de)工(gong)作模式(shi)與(yu)工(gong)作環境是(shi)(shi)工(gong)作的(de)關鍵。

個人銷售工作計劃8

　　今年上半(ban)年共(gong)銷售(shou)LL：227336盒(he)(he)，比去年同期(qi)(qi)銷售(shou)的140085盒(he)(he)增加(jia)(jia)87251盒(he)(he)，為同期(qi)(qi)的1.62倍；其中20xx年3-6月(yue)份(fen)銷售(shou)190936盒(he)(he)，比去年同期(qi)(qi)銷售(shou)的115615盒(he)(he)增加(jia)(jia)75321盒(he)(he)，為同期(qi)(qi)的1.65倍。

　　20xx年(nian)1-6月新市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售116000盒，老市(shi)(shi)場(chang)(chang)115736盒。

　　上(shang)半年的主要完成的重點：

　　1、市場網絡建(jian)設方面(mian)：

　　新(xin)開發了(le)廣東(dong)、廣西、云南、湖(hu)北(bei)、湖(hu)南、北(bei)京、天津(jin)、江蘇、安徽(hui)、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新(xin)疆(jiang)等省，完成(cheng)了(le)地區(qu)經(jing)理的(de)(de)招聘、考察工作，達到了(le)網(wang)絡布點(dian)(dian)的(de)(de)效(xiao)果(guo)，為下半年的(de)(de)點(dian)(dian)面發展奠定(ding)了(le)一定(ding)的(de)(de)基(ji)矗

　　2、市場控制：

　　通過公司的(de)大(da)力支(zhi)持，關閉了(le)太(tai)和市場，保證了(le)銷售價格的(de)上升，釋放了(le)市場開拓(tuo)費(fei)用，基(ji)本上遏制了(le)低價沖貨、竄貨、為市場的(de)進一步發(fa)展提(ti)供(gong)了(le)保障(zhang)，也給以前(qian)老業務員提(ti)供(gong)了(le)一定(ding)的(de)信心，市場在穩定(ding)發(fa)展。

　　3、費用(yong)與貨款回收：

　　上(shang)半年(nian)年(nian)公(gong)司銷售費用(yong)除(chu)了一次武漢(han)會議、武漢(han)試點(dian)會議費用(yong)、出差費用(yong)外，公(gong)司對市(shi)場投入較少，但貨款回收基本上(shang)實現了60天內(nei)90%以上(shang)。

　　20xx年全年計劃銷售70萬(wan)盒，力爭100萬(wan)盒，需要(yao)(yao)對(dui)市場問題進(jin)行(xing)必(bi)要(yao)(yao)的分(fen)(fen)析，對(dui)進(jin)行(xing)更細致的劃分(fen)(fen)，并進(jin)行(xing)必(bi)要(yao)(yao)的工(gong)作指導和要(yao)(yao)求。

　　一、目前市場分(fen)析：

　　目(mu)前在(zai)全國基本(ben)上(shang)進行了點的(de)銷(xiao)售網絡(luo)建(jian)設，但因為(wei)零售價(jia)格過(guo)低，18.00元(yuan)/盒(he)(he),平(ping)均(jun)銷(xiao)售價(jia)格在(zai)11.74元(yuan),共貨價(jia)格在(zai)3—3.60元(yuan),相當(dang)于19—23扣,部(bu)分地區(qu)的(de)零售價(jia)格在(zai)17.10元(yuan)/盒(he)(he),因為(wei)為(wei)新品牌,需要進行大量的(de)開發工作,而折合到單(dan)位盒(he)(he)的(de)利潤空間過(guo)小,造(zao)成了代(dai)理商業(ye)或業(ye)務(wu)員(yuan)不愿(yuan)意投入(ru)而沒有進行必要的(de)市場拓展.

個人銷售工作計劃9

　　隨著(zhu)11月份的(de)(de)結束，也意味著(zhu)進入下一步的(de)(de)實質性(xing)工(gong)作(zuo)階段，房(fang)產(chan)銷售(shou)每月工(gong)作(zuo)計(ji)劃。回顧(gu)這(zhe)一個(ge)月的(de)(de)工(gong)作(zuo)，非常感(gan)謝公司領

　　導和各位(wei)同事的(de)頂力支(zhi)持，使(shi)我掌握相關業務知識。基(ji)于本人(ren)(ren)是(shi)第一次接觸房(fang)產銷售行業，面臨(lin)困難和壓力較(jiao)大，針對行業特點、現狀(zhuang)，結(jie)合本人(ren)(ren)這(zhe)一個多月(yue)(yue)來對“房(fang)產銷售”的(de)理解和感(gan)悟，特對12月(yue)(yue)分工(gong)作制定以(yi)下(xia)房(fang)產銷售工(gong)作計劃。

　　本工作(zuo)計(ji)劃包括宗(zong)旨、目標、工作(zuo)開展(zhan)計(ji)劃和計(ji)劃評(ping)估(gu)總結，日計(ji)劃，等五(wu)部分。

　　一.宗旨

　　本計(ji)劃是，完成銷售(shou)指(zhi)標(biao)100萬和達到小組增員10人。制定(ding)本計(ji)劃的宗旨是確保(bao)完成指(zhi)標(biao)、實現目標(biao)。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢(shi)并做(zuo)到(dao)應用(yong)自如。

　　2.根據自(zi)己以前所了(le)解的(de)和(he)從其他途徑搜(sou)索到的(de)信(xin)息，搜(sou)集客戶信(xin)息1000個。

　　3.鎖定有意(yi)向客戶30家。

　　4.力爭(zheng)完成銷售指(zhi)標。

　　三.工作開展計劃

　　眾(zhong)所(suo)周知，現代房產(chan)銷(xiao)售的(de)競(jing)爭，就是(shi)(shi)(shi)服(fu)務(wu)(wu)的(de)競(jing)爭。服(fu)務(wu)(wu)分為售前服(fu)務(wu)(wu)、售中(zhong)服(fu)務(wu)(wu)和售后服(fu)務(wu)(wu)，而我(wo)(wo)們(men)房產(chan)銷(xiao)售也是(shi)(shi)(shi)一(yi)種“服(fu)務(wu)(wu)“，所(suo)以前期工作(zuo)即就是(shi)(shi)(shi)售前服(fu)務(wu)(wu)更(geng)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)工作(zuo)的(de)重中(zhong)之重。正是(shi)(shi)(shi)因為如此，我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)開(kai)展計劃也是(shi)(shi)(shi)圍繞“售前服(fu)務(wu)(wu)”來進行。

　　1.多渠道廣泛地(di)收(shou)集(ji)客戶(hu)資料，并做初步分(fen)析后錄入，在(zai)持(chi)續的(de)信息(xi)錄入過程中不斷地(di)提(ti)高(gao)自己的(de)業(ye)務知識，使自己在(zai)對房產銷售特(te)點掌握的(de)基礎上進一步的(de)深(shen)入體會，做到(dao)在(zai)客戶(hu)面前(qian)應用(yong)自如、對答如流。

　　2.對有意向

　　的客戶盡可能多地提供(gong)服務(比(bi)如根(gen)據其需要及(ji)時通知房原和(he)價(jia)格(ge)等(deng)信息(xi))，目的讓客戶了解(jie)房源(yuan)和(he)價(jia)格(ge)，在此基礎上(shang)，與(yu)客戶進行互動溝通。

　　3.在用電話與客(ke)戶(hu)交流的(de)過(guo)程中，實時(shi)掌握其心理(li)動態，并可根據這些將客(ke)戶(hu)分類。

　　4.在交流(liu)的(de)過程(cheng)中，鎖定有(you)意(yi)向的(de)客戶，并保持(chi)不(bu)間斷的(de)聯系溝通，在客戶對我(wo)們的(de)“產品”感(gan)興(xing)趣或希望進(jin)一步了(le)解的(de)情況下，可以安排面談。

　　5.在面談(tan)之前要做好各(ge)種充(chong)分準備(bei)，做到對房源，面積，單(dan)價等。了如指(zhi)掌。

　　6.對每次面(mian)談后的結(jie)果進行總(zong)結(jie)分析(xi)，并向上級匯報，聽取領導(dao)的看法。克服困難、調整心態、繼續戰(zhan)斗。

　　7.在總(zong)結和摸索中(zhong)前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月(yue)后，要對該月(yue)的工(gong)作成果、計劃(hua)執(zhi)行情況做(zuo)一次(ci)評(ping)估(gu)，總結得失，為下(xia)個月(yue)的工(gong)作開展做(zuo)準(zhun)備，爭取(qu)讓(rang)自己做(zuo)得更好。

個人銷售工作計劃10

　　20xx年，在(zai)總經理的領導下(xia)，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作方面，我堅持(chi)(chi)：重點維持(chi)(chi)現有市場，抓住(zhu)機(ji)遇，開(kai)發潛在(zai)客(ke)戶，注(zhu)重銷(xiao)(xiao)售(shou)細節，強化服務(wu)，逐步增(zeng)加市場份額，并積(ji)極爭(zheng)取(qu)成功完成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)。

　　一、銷售目標：

　　至(zhi)20xx年12月31日，銷售(shou)部實現在XX地(di)區的銷售(shou)任務3000萬元，銷售(shou)目標(biao)5000萬元（詳20xx年的銷售(shou)時間表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年(nian)初擬定《年(nian)度銷售總體工作計劃》；

　　2、年底制(zhi)訂《年度銷售(shou)工(gong)作總(zong)結》；

　　3、年初制定《每(mei)月(yue)銷售的時間表(biao)》和《客戶(hu)如期問表(biao)》；

　　4、制定《月銷售統計(ji)表(biao)》和(he)《月客戶統計(ji)表(biao)》；

　　三、客戶分類：

　　根據20xx年銷售額度(du)進(jin)行市場細分，將現有客(ke)戶(hu)進(jin)行劃分，分成VIP客(ke)戶(hu)，一級(ji)客(ke)戶(hu)，二(er)級(ji)客(ke)戶(hu)和其他(ta)四個主要類別的客(ke)戶(hu)，對客(ke)戶(hu)進(jin)行全(quan)面的分析。

　　四、各項措施的落實：

　　1、技術交流：

　　（1）今(jin)年的技(ji)術部門要針(zhen)對VIP客(ke)戶，開展售(shou)后服務的技(ji)術研討會(hui)；

　　（2）參加兩次有關(guan)的貿易展會，其中包括一(yi)個型網絡聯誼座談會；

　　2、客戶回：

　　要鞏(gong)固和擴(kuo)市(shi)場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系(xi)。必須(xu)按照《客戶如(ru)(ru)期(qi)問(wen)表》如(ru)(ru)期(qi)如(ru)(ru)實如(ru)(ru)數(shu)地進行客戶回工作(zuo)。

　　3、網絡搜索：

　　充分發公司網(wang)站和網(wang)絡資源優勢，通過信(xin)息檢索，及時掌(zhang)握(wo)分析實現銷售信(xin)息。

　　4、售后協調：

　　目前的情況(kuang)下(xia)，我(wo)公司仍然以(yi)貿(mao)易(yi)為(wei)主(zhu)，貫徹賣產(chan)品(pin)不如賣服務(wu)(wu)的理(li)念，在(zai)下(xia)一步工(gong)(gong)作(zuo)當中，我(wo)們要增(zeng)強責(ze)任感，繼續加(jia)強優化我(wo)們的銷(xiao)售(shou)(shou)服務(wu)(wu)。20xx年，在(zai)總經理(li)的領導下(xia)，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)面，我(wo)堅持(chi)：重(zhong)點維持(chi)現有市(shi)場，抓住機遇(yu)，開發(fa)潛在(zai)客戶，注重(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)細節，強化服務(wu)(wu)，逐步增(zeng)加(jia)市(shi)場份額(e)，并積極(ji)爭取成功完成銷(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)(wu)。

個人銷售工作計劃11

　　一 、提高員工整體業務水平

　　1)產品知識 ：熟悉我(wo)公(gong)司提(ti)供的(de)設(she)備(bei)的(de)技術參(can)數 、材(cai)料特(te)(te)性 、規格 、型號(hao)和(he)原材(cai)料特(te)(te)性 ，知道如何(he)使用產品；了解行業(ye)內(nei)競(jing)爭產品的(de)相關(guan)情(qing)況；

　　2)客(ke)戶需(xu)求 ：了解客(ke)戶的投資心理(li) 、購買水平和對產品的基本要求。

　　3)市場(chang)知識 ：了解冰淇淋和燒烤市場(chang)的(de)動態和變化 ，根據(ju)客戶的(de)投資情(qing)況進行市場(chang)分析。

　　4)拓展知識 ：進一步了解其他加盟(meng)信息(xi) ，以便(bian)更(geng)好地與不同客戶達(da)成共識 ，在業(ye)務領域進行溝通(tong) ，從而實現更(geng)好的(de)合作。

　　5)服務知(zhi)識 ：了解接(jie)待和接(jie)待的基本禮儀 ，細心 、認真(zhen) 、快速處(chu)理(li)客戶情況；有效溝通公司信(xin)息 ，獲得(de)信(xin)任。

　　二 、及時更新設備及其產品種類

　　隨著廣告宣傳的(de)(de)深入和人們(men)對(dui)多元(yuan)化的(de)(de)關(guan)注 ，需(xu)(xu)要及時更新一些有特色(se) 、引(yin)人注目的(de)(de)設備和產品 ，以滿足客(ke)戶的(de)(de)需(xu)(xu)求。明(ming)年的(de)(de)市場(chang)一定會有很大的(de)(de)競爭 ，這也是我們(men)脫(tuo)穎而出的(de)(de)重要砝碼。

　　建議 ：

　　1)加強專(zhuan)業R&D人才隊伍(wu)建設(she)；

　　2)定(ding)期推出(chu)新的暢銷設備(bei)。

　　三 、完善售后服務

　　隨(sui)著明年(nian)業務量的(de)(de)增加 ，為了(le)保證客戶的(de)(de)利益(yi) ，減少公司的(de)(de)麻煩(fan)和投訴(su) ，售后服(fu)務必(bi)須改進。

　　1)來(lai)自倉庫的貨物必須與經理簽署的配置清單一(yi)致(zhi)；

　　2)指派專門的(de)售后人員 ，客(ke)戶(hu)反映的(de)問(wen)題要盡(jin)快解(jie)決(jue)。名片畢業后一定要發 ，避免客(ke)戶(hu)只(zhi)找運(yun)營商的(de)問(wen)題。

　　四 、了解并掌握員工的心態與動向

　　團隊(dui)的(de)表現(xian)不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)人的(de)功勞 ，需(xu)要(yao)(yao)(yao)團隊(dui)成員(yuan)共同(tong)努力(li)完成收獲 ，所以每一(yi)(yi)部(bu)分(fen)都很(hen)重要(yao)(yao)(yao)。培養一(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)需(xu)要(yao)(yao)(yao)1-3個(ge)月的(de)時(shi)間(jian) ，前(qian)期的(de)溝(gou)通都需(xu)要(yao)(yao)(yao)運(yun)營人員(yuan)做(zuo)鋪(pu)墊。所以相關領導一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)充分(fen)了解(jie)自(zi)己的(de)心態和工(gong)作狀態 ，多溝(gou)通 ，多關心 ，多幫助 ，出現(xian)問題及時(shi)調整(zheng) ，避免(mian)人員(yuan)不(bu)必要(yao)(yao)(yao)的(de)損失。

　　五 、領導者應提高對市場的前瞻及把控性

　　任(ren)何行(xing)業都有(you)其發展趨勢(shi)和(he)軌(gui)跡 ，這與大環境和(he)市場(chang)需(xu)求(qiu)密(mi)切相關。作為領導者 ，我們(men)需(xu)要敏銳的洞察力和(he)判斷市場(chang)趨勢(shi) 、廣(guang)告量的增減 、客戶需(xu)求(qiu)點等。通過(guo)我們(men)自己的相關經驗。只(zhi)有(you)這樣 ，我們(men)才能(neng)在逆(ni)境中領先。

　　20xx是蓬勃發展的(de)(de)一年(nian) ，公司的(de)(de)發展也有賴(lai)于大(da)家的(de)(de)集體(ti)智慧。以上是我(wo)工作中(zhong)的(de)(de)一些(xie)想法 ，希望能有一點(dian)(dian)點(dian)(dian)幫(bang)助。明(ming)年(nian) ，我(wo)們(men)(men)(men)市場部的(de)(de)所有員工都將繼續提高自己 ，為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)最(zui)終目標(biao)而努力沖刺 ！請永遠做(zuo)我(wo)們(men)(men)(men)最(zui)堅實的(de)(de)后盾 ！

個人銷售工作計劃12

　　通過近(jin)段(duan)時間(jian)同部門接觸與了解(jie)，發現前廳部目前存在的(de)問(wen)題相對較多，員工(gong)士氣較低落，整體(ti)缺(que)乏凝聚力，思想存在散慢、陳(chen)舊的(de)觀(guan)念，業務(wu)操作水平相對溥(pu)弱(ruo)，缺(que)乏個性化服務(wu)意識，對客服務(wu)語言生硬等一(yi)系列問(wen)題，針(zhen)對目前存在的(de)問(wen)題，本職覺得任重(zhong)道遠，雖然(ran)存在的(de)問(wen)題較多，但工(gong)作還是要(yao)努力去(qu)做(zuo)，并(bing)且計劃在XX年(nian)的(de)下半年(nian)主要(yao)做(zuo)以下幾(ji)點工(gong)作：

　　今年是中(zhong)國(guo)的奧運之(zhi)年，也是深圳五星(xing)級酒樓建設的收獲(huo)之(zhi)年。繼馬哥孛(bei)羅(luo)好日子酒樓、大中(zhong)華喜來(lai)登酒樓之(zhi)后，中(zhong)心客房(fang)部工作(zuo)重(zhong)點：

　　一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

　　前(qian)廳部的(de)(de)(de)每一位成員都是酒樓的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)窗口，不僅(jin)整體形(xing)象(xiang)要(yao)能接受(shou)考驗，業(ye)(ye)(ye)務(wu)知識與服務(wu)技巧更是體現一個(ge)酒樓的(de)(de)(de)管理水平，要(yao)想(xiang)將業(ye)(ye)(ye)務(wu)知識與服務(wu)技巧保持在(zai)一個(ge)基礎之上(shang)，必須(xu)抓(zhua)好培(pei)訓(xun)工作(zuo)(zuo)，如果培(pei)訓(xun)工作(zuo)(zuo)不跟上(shang)，很(hen)容易導致員工對工作(zuo)(zuo)缺乏熱情與業(ye)(ye)(ye)務(wu)水平松(song)懈(xie)，因(yin)此，本職計劃每月(yue)根據員工接受(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)進度和(he)運用的(de)(de)(de)情況進行(xing)(xing)必要(yao)的(de)(de)(de)每周一次培(pei)訓(xun)，培(pei)訓(xun)方式主要(yao)是偏向(xiang)授課與現場模擬。同(tong)時在(zai)每月(yue)5日前(qian)向(xiang)總辦與人力資源部上(shang)交上(shang)月(yue)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)總結與本月(yue)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)計劃進行(xing)(xing)監督(du)。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)經過了(le)十九年的(de)(de)風(feng)風(feng)雨雨，隨(sui)著(zhu)時(shi)間的(de)(de)逝去酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)硬(ying)件(jian)設施也(ye)跟著(zhu)陳舊(jiu)、老(lao)化，面對江門(men)的(de)(de)酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)行業(ye)市場，競爭很激烈，也(ye)可說是(shi)任(ren)重道遠。因酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)硬(ying)件(jian)設施的(de)(de)陳舊(jiu)、老(lao)化，時(shi)常出現(xian)工(gong)程(cheng)問題影響對客(ke)的(de)(de)正(zheng)常服務，對于高檔次(ci)的(de)(de)客(ke)人(ren)會(hui)隨(sui)著(zhu)裝(zhuang)修新(xin)型、豪華酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)出現(xian)而(er)流失一部(bu)份，作為(wei)(wei)酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)成員，深知(zhi)客(ke)房是(shi)酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)經濟創(chuang)收(shou)的(de)(de)重要部(bu)門(men)之一，也(ye)是(shi)利潤(run)最高的(de)(de)一個部(bu)門(men)，因此作為(wei)(wei)酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de)每一位成員都(dou)有責任(ren)、有義務做好銷售工(gong)作。要想(xiang)為(wei)(wei)了(le)更好的(de)(de)做好銷售工(gong)作，本(ben)職計劃對前(qian)臺接待(dai)員進行培(pei)訓售房方式(shi)方法(fa)與實戰(zhan)技巧，同時(shi)灌輸酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)當局領導的(de)(de)指示，強調員工(gong)在接待(dai)過程(cheng)中“只要是(shi)到總臺的(de)(de)客(ke)人(ren)我們都(dou)應(ying)想(xiang)辦法(fa)把客(ke)人(ren)留下(xia)來”的(de)(de)宗旨，盡可能的(de)(de)為(wei)(wei)酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)爭取住客(ke)率，提高酒(jiu)樓(lou)(lou)(lou)(lou)的(de)(de).經濟效益。

　　三、加強各類報表及報關數據的管理

　　今年(nian)是奧運(yun)年(nian)，中國(guo)將會(hui)有世(shi)界各國(guo)人(ren)士因奧運(yun)會(hui)而來(lai)到中國(guo)，面對世(shi)界各國(guo)人(ren)士突如其來(lai)的“進攻”，作為(wei)酒(jiu)樓(lou)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的接待(dai)部門，為(wei)了保證酒(jiu)樓(lou)的各項工(gong)作能正常進行(xing)(xing)(xing)，本職(zhi)將嚴格要(yao)求前臺接待(dai)處做好登(deng)記關(guan)、上(shang)傳(chuan)關(guan)，前臺按照(zhao)公安局的規定對每位(wei)入住的客人(ren)進行(xing)(xing)(xing)入住登(deng)記，并將資(zi)(zi)料輸入電腦，客人(ren)的資(zi)(zi)料通(tong)過酒(jiu)樓(lou)的上(shang)傳(chuan)系(xi)統及時(shi)的向當地安全(quan)局進行(xing)(xing)(xing)報告，認(ren)真執(zhi)行(xing)(xing)(xing)公安局下發(fa)的通(tong)知。同(tong)時(shi)將委派專人(ren)專管(guan)賓客資(zi)(zi)料信息、相關(guan)數據報表。

　　四、響應酒樓領導提倡“節能降耗”的口號

　　節能降耗是(shi)很多酒(jiu)樓(lou)一直在號召(zhao)這個(ge)口(kou)號，本部也將(jiang)響應(ying)酒(jiu)樓(lou)領導的號召(zhao)，嚴格要求每(mei)(mei)位(wei)員工用(yong)好每(mei)(mei)一張(zhang)紙、每(mei)(mei)一支筆，以舊換新，將(jiang)廢舊的紙張(zhang)收(shou)集裁剪成冊供一線崗(gang)位(wei)應(ying)急之用(yong)。同時(shi)對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用(yong)電、前臺部門電腦用(yong)電進行合理(li)的調整(zheng)與規劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月(yue)找(zhao)部(bu)門各崗位的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)進行(xing)談話，主要(yao)是圍繞著工(gong)作與生活為重(zhong)點，讓員(yuan)工(gong)在(zai)自己(ji)所(suo)屬(shu)的(de)(de)(de)工(gong)作部(bu)門能(neng)找(zhao)到傾訴對(dui)象，根據員(yuan)工(gong)提出合理性的(de)(de)(de)要(yao)求，本職將(jiang)員(yuan)工(gong)心(xin)里存在(zai)的(de)(de)(de)問題當成(cheng)自己(ji)的(de)(de)(de)問題去用心(xin)解決，做力所(suo)能(neng)及(ji)的(de)(de)(de)。如(ru)果(guo)解決不(bu)了的(de)(de)(de)將(jiang)上報酒樓領(ling)導。讓員(yuan)工(gong)真(zhen)正(zheng)感受到自己(ji)在(zai)部(bu)門、在(zai)酒樓受到尊重(zhong)與重(zhong)視。

　　六、做好部門內部的質檢工作

　　計劃每個(ge)月對部(bu)門(men)員工(gong)進行(xing)(xing)一次(ci)質檢(jian)(jian)，主要檢(jian)(jian)查各崗位員工(gong)的(de)儀容儀表、禮(li)(li)節(jie)禮(li)(li)貌、崗位操作技能與蹤合應變(bian)能力。質檢(jian)(jian)人由部(bu)門(men)的(de)大堂副理(li)、分(fen)部(bu)領班、經理(li)組成(cheng)。對在(zai)質檢(jian)(jian)出存在(zai)問題的(de)給(gei)一定時(shi)(shi)間進行(xing)(xing)整(zheng)改，在(zai)規定的(de)時(shi)(shi)間若沒有整(zheng)改完(wan)成(cheng)將進行(xing)(xing)個(ge)人的(de)經濟罰款處(chu)理(li)。

　　其中：

　　六月份的工(gong)作計劃：

　　1、完成(cheng)總(zong)機話務(wu)部與禮賓部的崗位知識(shi)培訓，主要是(shi)針對(dui)在實際工作中出(chu)現較弱(ruo)的方面進行必要的培訓，方式偏(pian)向模擬操作培訓。

　　2、協助營銷(xiao)部(bu)做好團隊接待、散客預(yu)訂接待工作。

　　3、培訓(xun)前廳部(bu)員工(gong)(gong)對客服(fu)務技巧(qiao)，提(ti)高(gao)員工(gong)(gong)的(de)對客服(fu)務意識。

　　4、協助營銷(xiao)部做好(hao)6。1兒(er)童節套票會餐與父(fu)親節相關活動(dong)的(de)接待(dai)工作。

　　5、月(yue)中旬將全(quan)面(mian)貫(guan)徹部門的規章制度(du)，計(ji)劃(hua)給員工(gong)半(ban)個(ge)月(yue)的時間進行磨合，希望在七月(yue)份初(chu)員工(gong)能有一個(ge)全(quan)新的工(gong)作面(mian)貌。

　　6、月下旬將對(dui)部門的(de)(de)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)一(yi)次筆(bi)試，主要是測試員(yuan)工(gong)前期所接(jie)受崗位(wei)的(de)(de)知識面，刺激員(yuan)工(gong)的(de)(de)神(shen)經，提高員(yuan)工(gong)對(dui)工(gong)作的(de)(de)積極性。

個人銷售工作計劃13

　　不(bu)知不(bu)覺加入xx已經31天了(le)，在這31天中(zhong)，有苦也有甜(tian)！總體來說，我對自己并不(bu)滿意，但(dan)是這期(qi)間學到的(de)東西，取得的(de)進步，讓(rang)我也感到些(xie)許(xu)的(de)欣慰(wei)。下面我將分一下幾點對我過去的(de)工(gong)作進行總結。

　　一、業務開展的情況

　　在xx一個(ge)月，其(qi)中有兩個(ge)星(xing)期進行(xing)了系統的(de)產品培訓。換句話說，也就是只有兩個(ge)星(xing)期進行(xing)業務拜(bai)訪。在這(zhe)兩個(ge)星(xing)期當(dang)中我的(de)主要工作情況如下(xia)：

　　1、電話初次(ci)拜(bai)訪客(ke)戶75家(jia)。

　　2、電話有(you)效客戶10家。

　　3、實地拜訪客(ke)戶5家(jia)。

　　4、要求試料客戶2家(jia)。

　　通過半個(ge)月的(de)(de)(de)挖掘客(ke)(ke)戶(hu)，覺得(de)開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)一個(ge)比(bi)較漫長(chang)的(de)(de)(de)過程。大(da)部(bu)分客(ke)(ke)戶(hu)對我(wo)們都有(you)(you)一段時間的(de)(de)(de)信任期，自己(ji)打電話(hua)的(de)(de)(de)時候還是(shi)有(you)(you)很多問題的(de)(de)(de)存在！磕(ke)磕(ke)碰碰地完成了(le)(le)75個(ge)左右的(de)(de)(de)電話(hua)拜訪(fang)，也(ye)約(yue)到了(le)(le)幾家客(ke)(ke)戶(hu)。起初拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)并(bing)不懂(dong)得(de)如何去(qu)挖掘客(ke)(ke)戶(hu)信息。后(hou)來通過向老(lao)銷售學習，也(ye)逐漸了(le)(le)懂(dong)得(de)了(le)(le)少許挖掘信息的(de)(de)(de)技巧。目前為止，有(you)(you)兩家客(ke)(ke)戶(hu)正在等待試(shi)料當中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪(fang)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，經常會因為(wei)沒(mei)預約到準確的(de)時間，到了客(ke)戶(hu)(hu)那里見(jian)(jian)不(bu)到客(ke)戶(hu)(hu)。還有(you)會因為(wei)出差時拜訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)路線不(bu)清晰，導致(zhi)很多約了的(de)客(ke)戶(hu)(hu)見(jian)(jian)不(bu)到。

　　2、對產(chan)(chan)品還不(bu)夠熟悉，思(si)想匯報專題(ti)所以有時候(hou)客(ke)戶(hu)問(wen)起產(chan)(chan)品的一(yi)些問(wen)題(ti)都沒辦法(fa)答(da)清楚，特別是產(chan)(chan)品的一(yi)些性(xing)能以及(ji)價(jia)格，每次我都不(bu)能獨自面對客(ke)戶(hu)進行(xing)交談，有時不(bu)能及(ji)時解答(da)客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)會不(bu)夠信任。

　　3、在(zai)商務(wu)(wu)方面，由于一直以(yi)來沒有接受過任何(he)有關于這(zhe)方面的(de)培訓，所以(yi)做(zuo)得(de)不(bu)是很(hen)好(hao)，致使很(hen)多客戶(hu)對我(wo)的(de)印象不(bu)是很(hen)深。以(yi)后需重要客戶(hu)多拜訪，加強商務(wu)(wu)方面的(de)技(ji)能。

　　4、對工作的積(ji)極(ji)性(xing)很高。

　　但是(shi)缺乏銷售(shou)方面的(de)技巧和(he)心態，拜(bai)訪客戶(hu)(hu)時(shi)還(huan)是(shi)比(bi)較膽怯。當受到客戶(hu)(hu)拒絕時(shi)，還(huan)是(shi)會(hui)不(bu)由得(de)產生一絲沮喪(sang)。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學(xue)習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tai)！

　　措施：銷(xiao)售技(ji)巧方面(mian)，需(xu)要在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)學習，碰到(dao)問題多向(xiang)公(gong)司資深銷(xiao)售咨(zi)詢！資深銷(xiao)售在(zai)進行工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)時候，要打醒十二分精神，細(xi)細(xi)品味(wei)其銷(xiao)售技(ji)巧。參加(jia)公(gong)司的(de)相關培訓，工作(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)余(yu)多看(kan)看(kan)相關的(de)文獻！爭(zheng)取在(zai)2個(ge)月(yue)內能夠獨立進行銷(xiao)售的(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　2、深(shen)入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品(pin)有良(liang)好的(de)認識(shi)，才能(neng)得到客戶(hu)的(de)信任！所以，在今后的(de)工作中(zhong)，應該努力(li)學(xue)習產品(pin)知(zhi)識(shi)！其學(xue)習方(fang)向(xiang)如下：

　　（1）了解產品，型號，規格，功能，價格等(deng)方(fang)面的知(zhi)識，并做一個系統的歸納。

　　（2）對產品出現的(de)一(yi)些問題及解(jie)答(da)做一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)的(de)歸納(na)(na)！爭(zheng)取在半年內對產品有一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)的(de)歸納(na)(na)與了解(jie)。

　　3、加(jia)強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自(zi)學等手段，學習商務方面(mian)的(de)(de)技巧，爭取在(zai)兩個月內讓接觸我(wo)的(de)(de)80%的(de)(de)顧客對我(wo)有(you)比較好的(de)(de)印(yin)象。

　　4、加強自(zi)身的時(shi)間管理和勵(li)志管理

　　措施：通過時(shi)間管理軟件，及(ji)(ji)時(shi)處理工作(zuo)的相(xiang)關事宜(yi)。使得(de)A類事情（重要的事情）提(ti)前(qian)完成(cheng)，B類事情（相(xiang)對(dui)重要的事情）及(ji)(ji)時(shi)完成(cheng)，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成(cheng)。通過勵志管理，保持對(dui)工作(zuo)的熱情，利用對(dui)比激勵法，提(ti)高斗(dou)志！

　　四、目標

　　20××.8~20××.9：順利通過公(gong)司對我的(de)考核，真正成為(wei)xx的(de)一員。

　　20××.8~20××.9：能(neng)夠通過(guo)銷售工作(zuo)(zuo)的考核，擁有獨立完成銷售工作(zuo)(zuo)的能(neng)力！

　　20××.8~20××.9：能夠完成(cheng)月度目標，至(zhi)少成(cheng)交一(yi)家(jia)新客(ke)戶(hu)。

　　月度工作計劃

　　員工姓名：

　　所屬部門：

　　起始時間：

　　如何完成任務：

　　一、工作計劃(hua)及目標（日常時間(jian)安排、解(jie)決什么(me)問題、解(jie)決效果）

　　二、促(cu)銷(xiao)活動計(ji)劃(hua)（內容(rong)包括商場(chang)或專柜名(ming)稱、促(cu)銷(xiao)時段、促(cu)銷(xiao)商品名(ming)稱、原價及現價、費用、所需資源(yuan)或支持）

　　三、新(xin)(xin)品推(tui)出（包括新(xin)(xin)品品牌、進(jin)入商場、進(jin)入時間、所需(xu)資源(yuan)或支持）

　　四、市場開(kai)發(fa)（包括開(kai)發(fa)地(di)點、終(zhong)端名稱(cheng)、計劃(hua)進(jin)場時(shi)間、所需資(zi)源或支持）

個人銷售工作計劃14

　　在本項目做銷(xiao)售已(yi)有半年之(zhi)久，積累了一(yi)定的客(ke)戶(hu)群體，包括已(yi)成交客(ke)戶(hu)和未成交的潛在客(ke)戶(hu)，把已(yi)成交客(ke)戶(hu)的售后(hou)工(gong)作(zuo)(zuo)及潛在客(ke)戶(hu)的長期追蹤服務，移交給(gei)一(yi)名替代自己(ji)(ji)的新員工(gong)手(shou)里，給(gei)予他鍛煉(lian)的機會及穩定的客(ke)戶(hu)資源(yuan)鏈，已(yi)達到能夠快速(su)的上手(shou)接任自己(ji)(ji)的工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　一、金牌銷售員的認定及培養

　　對于新上(shang)崗(gang)的(de)幾(ji)位(wei)新同(tong)事，選出一名具有潛力值得培(pei)養成(cheng)為優秀銷售人員的(de)新員工，并能(neng)夠做出令公司滿意的(de)業績，以(yi)替代自己。

　　望公(gong)司(si)近兩天多搞(gao)一(yi)些培訓活(huo)動讓新員(yuan)工有充(chong)分展現自己(ji)的機會，我好觀察出(chu)價值的人員(yuan)出(chu)來，人員(yuan)選定將在xx號之前選出(chu)，望公(gong)司(si)多給予(yu)支持。

　　新員(yuan)工認定后(hou)將有為期xx天的(de)(de)(de)員(yuan)工培(pei)訓，x個階段，每(mei)階段x天，其(qi)(qi)中休息一(yi)天，時(shi)間為晚上x個小(xiao)時(shi)，并在(zai)白天注意觀察他(ta)的(de)(de)(de)工作(zuo)情況，已做(zuo)好(hao)記(ji)錄，待培(pei)訓時(shi)做(zuo)好(hao)總結，通過對于新員(yuan)工的(de)(de)(de)高要求(qiu)使其(qi)(qi)快速提高，以達(da)到(dao)公司的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

　　二、高效團隊的建設

　　主(zhu)(zhu)管(guan)已不再像銷售一樣(yang)單單靠自己(ji)去完(wan)成(cheng)(cheng)公司指(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)業(ye)績，而涉及(ji)到方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)，包(bao)括團(tuan)隊心態管(guan)理，制度管(guan)理，目標(biao)管(guan)理，現場(chang)管(guan)理等。自身總結出以下幾點來做(zuo)好(hao)團(tuan)隊管(guan)理工(gong)作(zuo)營造積極(ji)進(jin)取(qu)團(tuan)結向(xiang)上的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氛圍主(zhu)(zhu)管(guan)不應(ying)該成(cheng)(cheng)為(wei)“所有的(de)(de)(de)苦，所有的(de)(de)(de)累，我都獨自承擔”的(de)(de)(de)典型，主(zhu)(zhu)管(guan)越輕松，說明(ming)管(guan)理得越到位；獎罰分(fen)明(ming)公正，對每(mei)個人要(yao)民主(zhu)(zhu)要(yao)平等，充分(fen)調(diao)動每(mei)個成(cheng)(cheng)員的(de)(de)(de)積極(ji)性。在(zai)生(sheng)活中，項(xiang)目主(zhu)(zhu)管(guan)需要(yao)多關心多照顧同事，讓大(da)家都能感(gan)受到團(tuan)隊的(de)(de)(de)溫暖。

　　1、制定(ding)良好的規(gui)章制度項目(mu)主(zhu)(zhu)管(guan)雖然是(shi)規(gui)章制度的制定(ding)者(zhe)或者(zhe)監(jian)督(du)者(zhe)，但是(shi)更應該成為遵(zun)守(shou)規(gui)章制度的表率。如(ru)果項目(mu)主(zhu)(zhu)管(guan)自身都難以遵(zun)守(shou)，如(ru)何要求團隊(dui)成員做到？

　　2、建立明確共同(tong)的目(mu)標(biao)項(xiang)目(mu)主管要給(gei)員工(gong)規劃出一個好的發(fa)展(zhan)遠景和個人的發(fa)展(zhan)計(ji)劃，并使之與項(xiang)目(mu)目(mu)標(biao)相協(xie)調。

　　三、落實自身崗位職責

　　1、應把公司的利(li)益(yi)放在第一位，以公司效(xiao)益(yi)為(wei)目標，對公司應具有絕(jue)對忠誠(cheng)度。

　　2、協助銷售經理(li)共同進(jin)行項(xiang)目的管理(li)工作，服從上(shang)級的安排，竭盡全力做(zuo)好每一項(xiang)工作。

　　3、主持(chi)(chi)售樓部日(ri)常工(gong)作，主持(chi)(chi)每日(ri)工(gong)作晨會，溝通(tong)上下級及售樓部與(yu)其他部門的關系(xi)。

　　4、創造良好的(de)(de)工作(zuo)環境，充分調(diao)動每一位員工的(de)(de)積極性，并保持團結(jie)協作(zuo)、優質高效(xiao)的(de)(de)工作(zuo)氣(qi)氛。

　　5、及時(shi)傳達公司(si)下達的政策，并不(bu)斷(duan)的考(kao)核。

　　6、負責落實樓款的回收(shou)工(gong)作，督(du)促銷售人員的貸(dai)款流程(cheng)的正常進行。

　　7、做好每日的(de)來電(dian)、來訪登記及(ji)審查工作(zuo)，負(fu)責銷控(kong)表的(de)銷控(kong)核對(dui)，統計(ji)每日定房量，填(tian)報各(ge)項統計(ji)表格，以保證(zheng)銷售的(de)準確(que)性。

　　8、負責組織銷(xiao)售(shou)人員及時總(zong)結(jie)交流(liu)銷(xiao)售(shou)經驗，加強業(ye)(ye)務修(xiu)養，不(bu)斷提高業(ye)(ye)務水平。

　　9、負責處理客戶的投訴，并在調查分(fen)析(xi)后向(xiang)銷售經理匯(hui)報。

　　在(zai)(zai)今后的(de)工作當(dang)中(zhong)自己還將不斷(duan)的(de)學習(xi)，總(zong)結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的(de)、專業的(de)、另公司(si)上下(xia)級認可的(de)項目銷售主(zhu)管。最后對(dui)于領(ling)導(dao)在(zai)(zai)百忙之中(zhong)有(you)此雅致來看(kan)自己的(de)工作計劃深表感(gan)謝，祝(zhu)愿公司(si)領(ling)導(dao)工作順心(xin)，身體健康！

個人銷售工作計劃15

　　一、任務分配

　　本(ben)月總目(mu)(mu)標xx萬，按照(zhao)公司(si)的(de)要求分(fen)(fen)攤(tan)到每(mei)一擊分(fen)(fen)別為：第一擊xx萬；第二擊x萬；第三(san)擊x萬，現在店面共有店員四(si)人(ren)每(mei)一擊任務(wu)(wu)已(yi)平均分(fen)(fen)配到每(mei)個人(ren)身(shen)上，確保合(he)理分(fen)(fen)配，并激勵(li)員工按照(zhao)每(mei)天任務(wu)(wu)向前趕月目(mu)(mu)標進度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工(gong)作按(an)照(zhao)員工(gong)特點(dian)分配，合理利用(yong)人力資源(yuan)。每人每天至(zhi)少五名試(shi)穿顧客(ke)(ke)，至(zhi)少成(cheng)交(jiao)兩單，提(ti)高試(shi)穿率及(ji)成(cheng)交(jiao)率。因(yin)2月份是(shi)春季新款(kuan)剛上市的時候(hou)，我(wo)會組織家背款(kuan)號(hao)了解貨(huo)品，積極(ji)調整陳列，讓顧客(ke)(ke)感(gan)到耳(er)目一新。

　　作為(wei)高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平(ping)，加強服務意識教(jiao)育的同時，注重員工、銷售(shou)人員的言、談、舉止(zhi)等綜(zong)合素質的提高，更好的全心全意為(wei)顧客(ke)著想，減(jian)少投拆。

　　三、經營管理

　　1.加(jia)強商(shang)品(pin)(pin)(pin)進、銷(xiao)、存(cun)的管理，掌握(wo)規律，提高商(shang)品(pin)(pin)(pin)庫存(cun)周轉率，不(bu)積壓(ya)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，不(bu)斷貨，使庫房商(shang)品(pin)(pin)(pin)管理趨于(yu)科學化、合(he)理化。

　　2.因店鋪進(jin)商場之初沒有進(jin)行裝修及形(xing)象(xiang)設計(ji)，希望公(gong)司(si)于春節(jie)后及時作(zuo)出(chu)升級店面形(xing)象(xiang)的計(ji)劃，我會積極配合公(gong)司(si)做(zuo)好(hao)裝修期(qi)間(jian)一(yi)切工作(zuo)。

　　3.利(li)用節假日做文章，多做些促(cu)進(jin)銷售(shou)的活(huo)動，如(ru)新品(pin)(pin)滿(man)額贈禮品(pin)(pin)等(deng)吸(xi)引顧(gu)客(ke)眼球的活(huo)動。另外因為我們品(pin)(pin)牌(pai)剛進(jin)入xx市場，與(yu)其它在xx已(yi)成熟(shu)品(pin)(pin)牌(pai)競爭缺(que)乏競爭力(li)的主(zhu)要原(yuan)因之(zhi)一(yi)就侍定的顧(gu)客(ke)群，建議公(gong)司(si)可以(yi)做一(yi)些鼓勵顧(gu)客(ke)辦理會(hui)員的優待政(zheng)策(ce)，如(ru)入會(hui)有贈品(pin)(pin)等(deng)，我們會(hui)緊緊抓住有潛(qian)力(li)的顧(gu)客(ke)，發展成為本品(pin)(pin)牌(pai)會(hui)員。

　　4.積極抓住宗、集團購買的接待(dai)工作(zuo)，做(zuo)好一人接待(dai)，全面協(xie)調，讓(rang)顧客(ke)感到熱情(qing)、貼心(xin)的服(fu)務(wu)。

　　5.為了保障完成(cheng)目標所指定的(de)內部管理制度：

　　1）店(dian)鋪員工要做到(dao)積極(ji)維護賣場陳列(lie)，新貨到(dao)店(dian)及(ji)時熨燙；

　　2）工(gong)作(zuo)時(shi)間電話必須靜音(yin)，且接聽私人電話不得超過(guo)3分鐘；

　　3）無論任何班次必(bi)須(xu)保(bao)證門口(kou)有(you)門迎，且顧客(ke)進店后(hou)必(bi)須(xu)放下手中(zhong)任何工作接待顧客(ke)。

　　6.為了完(wan)成目標(biao)業績需上級領導給(gei)予貨(huo)品與活動方面支(zhi)持，保證每款不(bu)斷碼及量贈品支(zhi)持。

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