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區域工作計劃
時光在流逝，從不停歇(xie)，相(xiang)信大家對即將到來的工(gong)作生活滿心(xin)期待(dai)吧！是時候開始制(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)了。我(wo)們該怎么(me)擬定(ding)計(ji)劃(hua)呢？下(xia)面是小(xiao)編為大家整(zheng)理(li)的區域(yu)工(gong)作計(ji)劃(hua)，僅(jin)供參考(kao)，歡迎大家閱讀(du)。
區域工作計劃1
20xx年很快就要過去了，20xx年即將(jiang)(jiang)到來。為將(jiang)(jiang)20xx年的銷售工作(zuo)做(zuo)得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作(zuo)計劃(hua)書，希望(wang)使來年工作(zuo)更上一層樓。
在(zai)(zai)一年中，通過(guo)市場部全體員工共同的(de)(de)(de)努(nu)力，使我們公司的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)知(zhi)名度上(shang)升，在(zai)(zai)河南市場上(shang)漸漸被客戶(hu)所(suo)熟識(shi)，良(liang)好的(de)(de)(de)售后服務加上(shang)優(you)良(liang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質獲得了客戶(hu)的(de)(de)(de)一致好評，也取得了寶貴的(de)(de)(de)銷售經驗和一些(xie)成功的(de)(de)(de)客戶(hu)案例。這是(shi)我認(ren)為我們做的(de)(de)(de)比較好的(de)(de)(de)方面(mian)，但(dan)在(zai)(zai)其他(ta)方面(mian)在(zai)(zai)工作中我們做法還是(shi)存(cun)在(zai)(zai)很大的(de)(de)(de)問題(ti)。特對個人銷售工作計劃(hua)分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷(xiao)售(shou)業績上看(kan)，我們(men)(men)的工作做的不是很好。在河南市(shi)場(chang)(chang)上，xx產品品牌眾(zhong)多(duo)，由于比較早的進入河南市(shi)場(chang)(chang)，xx產品價格混亂，這對于我們(men)(men)開展市(shi)場(chang)(chang)造成很大的壓(ya)力。
客(ke)觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有(you)很大(da)的問題，主要(yao)表現在：
1)銷售工作(zuo)最基本(ben)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)訪(fang)(fang)問(wen)量太(tai)少。市場部是今(jin)年四月(yue)中旬開始(shi)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)，在開始(shi)工作(zuo)倒現在有(you)(you)(you)記載(zai)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)訪(fang)(fang)問(wen)記錄(lu)有(you)(you)(you)xx個，加上沒有(you)(you)(you)記錄(lu)的(de)(de)(de)(de)概括為xx個，八個月(yue)xx天(tian)的(de)(de)(de)(de)時間，總體計(ji)算(suan)三個銷售人員一天(tian)拜訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)量xx個。從(cong)上面(mian)的(de)(de)(de)(de)數字上看我們基本(ben)的(de)(de)(de)(de)訪(fang)(fang)問(wen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)工作(zuo)沒有(you)(you)(you)做好(hao)。
2)溝通不夠深入(ru)。銷(xiao)售人員在與客(ke)戶(hu)溝通的(de)過程(cheng)中，不能把我們公司產品的(de)情況十(shi)分清(qing)晰的(de)傳達給客(ke)戶(hu)，了解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)正想法和意圖;對客(ke)戶(hu)提出的(de)某(mou)項建議不能做出迅速的(de)反(fan)應。在傳達產品信息時(shi)不知道客(ke)戶(hu)對我們的(de)產品有(you)幾(ji)分了解(jie)或接(jie)受的(de)什么(me)程(cheng)度(du)，洛陽迅及汽車運(yun)輸有(you)限公司就是一個明顯(xian)的(de)例子。
3)工(gong)(gong)作沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)明確的(de)目標和(he)詳細的(de)計劃。銷(xiao)(xiao)售人員沒(mei)有(you)養成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)寫個(ge)人工(gong)(gong)作總(zong)結和(he)計劃的(de)習慣(guan)，銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作處于放任自流的(de)狀態(tai)，從而引(yin)發銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)統一(yi)(yi)的(de)管理，工(gong)(gong)作時間(jian)沒(mei)有(you)合理的(de)分配(pei)，工(gong)(gong)作局面混(hun)亂等各種不良(liang)的(de)后(hou)果。
4)新業務(wu)(wu)的開拓不(bu)夠，業務(wu)(wu)增長(chang)小，個別業務(wu)(wu)員(yuan)的工作責任心(xin)和工作計劃(hua)性不(bu)強，業務(wu)(wu)能力(li)還有待提高。
市場分析
現(xian)在(zai)河南xx市場品(pin)(pin)(pin)牌很多，但主要也就(jiu)是(shi)(shi)那幾家公司(si)，現(xian)在(zai)我(wo)們公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)從產品(pin)(pin)(pin)質量(liang)，功能上(shang)屬于上(shang)等的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。在(zai)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)是(shi)(shi)賣(mai)得偏(pian)高的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位(wei)，在(zai)本年銷(xiao)售產品(pin)(pin)(pin)過程中，牽涉(she)問(wen)題(ti)最多的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。有幾個因為價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)而丟(diu)單的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，面對小型(xing)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不是(shi)(shi)太別重要的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，但面對采(cai)購數量(liang)比(bi)較多時(shi)，客(ke)戶對產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)位(wei)時(shi)非常敏感的(de)(de)(de)(de)。在(zai)明年的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)中我(wo)認為產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)做一下(xia)適當的(de)(de)(de)(de)浮動(dong)，這樣(yang)可以(yi)促(cu)進銷(xiao)售人員去銷(xiao)售。
在鄭州(zhou)(zhou)區域(yu)，因為xx市(shi)場(chang)首先從鄭州(zhou)(zhou)開始的(de)，所(suo)以(yi)鄭州(zhou)(zhou)市(shi)場(chang)時競爭非(fei)常激烈的(de)市(shi)場(chang)。簽于我(wo)(wo)們(men)公司進入市(shi)場(chang)比較晚，產(chan)品的(de)知(zhi)名度與(yu)價格都沒有什么優勢，在鄭州(zhou)(zhou)開拓市(shi)場(chang)壓力很(hen)大，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)把主要(yao)的(de)市(shi)場(chang)放在地區市(shi)上，那里的(de)市(shi)場(chang)競爭相(xiang)對(dui)的(de)來(lai)(lai)說要(yao)比鄭州(zhou)(zhou)小一點。外界(jie)因素減(jian)少了(le)，加上我(wo)(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售人員的(de)靈活性，我(wo)(wo)相(xiang)信我(wo)(wo)們(men)做的(de)比原來(lai)(lai)更好。
區域工作計劃2
一、區域總目標：
1.能(neng)在(zai)材料的吸引下(xia)積(ji)極參加(jia)活(huo)(huo)動(dong)，在(zai)活(huo)(huo)動(dong)中能(neng)夠根據自己(ji)的實際水平(ping)選擇適合自己(ji)的操作材料。
2.對(dui)所選擇(ze)的活動能夠自覺地遵(zun)守活動規則，活動中有耐(nai)心(xin)和責任心(xin)。
3.對活(huo)動中出現的問題(ti)，敢于(yu)嘗(chang)試自己獨立解決。
4.有(you)收拾(shi)整理材(cai)料的(de)習慣，更(geng)能夠有(you)目的(de)地自己(ji)豐富區域材(cai)料，如從(cong)家中自帶材(cai)料等。
5.使幼兒喜愛編織活(huo)動，在活(huo)動中能(neng)夠(gou)堅持，能(neng)夠(gou)大膽創(chuang)新(xin)，不斷創(chuang)造(zao)出(chu)新(xin)的作(zuo)品
二、各區域活動目標：
（一）語言區：
喜(xi)歡語(yu)言區中(zhong)投放的材(cai)料，會操作材(cai)料，能夠根據材(cai)料隨機講述(shu)；能夠小組編故事(shi)，嘗試表演有(you)情(qing)節的故事(shi)；能夠認(ren)識自己的名(ming)字(zi)和同伴的名(ming)字(zi)。
（二）益智區：
能(neng)(neng)夠根(gen)據(ju)自己的(de)實際水(shui)平在區域中有針對性地選(xuan)擇操作材料。能(neng)(neng)夠耐心地進行拼圖。與(yu)同(tong)伴合作按照游(you)戲規則進行棋類活動。
（三）美工區：
能夠根據(ju)區(qu)域中提供的(de)(de)不同材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)進(jin)行(xing)美(mei)工活(huo)(huo)動(dong)，喜歡(huan)美(mei)工活(huo)(huo)動(dong)，在活(huo)(huo)動(dong)中有較好(hao)的(de)(de)操(cao)作(zuo)習慣，能夠自帶材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)進(jin)行(xing)創(chuang)作(zuo)活(huo)(huo)動(dong)，學習用不同的(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)進(jin)行(xing)編織活(huo)(huo)動(dong)，編織后(hou)能夠用編織好(hao)的(de)(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)進(jin)行(xing)編貼、編畫活(huo)(huo)動(dong)。能夠充分利(li)用廢舊(jiu)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)進(jin)行(xing)創(chuang)作(zuo)活(huo)(huo)動(dong)。
（四）計算區：
大(da)膽地選(xuan)擇(ze)活動進行操作，能(neng)夠(gou)進行5以(yi)內各(ge)數(shu)的(de)加(jia)減計算，比較數(shu)的(de)大(da)小(xiao)，能(neng)找出各(ge)數(shu)的(de)相鄰數(shu)。
（五）建構區：
在活動中能夠根據(ju)所提供的材(cai)料進(jin)行建構活動，大膽創新(xin)，不斷創新(xin)出(chu)新(xin)的作(zuo)品(pin)，同時有較好的操作(zuo)習慣，愛(ai)護材(cai)料。
（六）表演區
能夠(gou)利(li)用頭飾進(jin)行大(da)膽地表(biao)演，利(li)用小樂器進(jin)行打擊樂。
三、月份目標：
九月份：
1.熟悉每個(ge)區(qu)域的規則，對(dui)不同(tong)的區(qu)域功能有初步的了(le)解。
2．初(chu)步了解一些簡單的編織技能，學習用皺(zhou)紋(wen)紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區里做手工，初步學習(xi)蛋殼(ke)貼畫的(de)技能。
4．喜歡與同伴一起(qi)閱讀(du)，嘗試小組編故事。
5．能夠(gou)根據區域(yu)里提供的材料按規則進行探(tan)索活(huo)動(dong)。
十月份：
1．初(chu)步學習編貼畫(hua)的技能。
2．學會獨(du)立看圖(tu)折剪紙，有較好的操(cao)作習慣(guan)。
3．能(neng)夠(gou)根據自(zi)己(ji)的數學(xue)水平在區域(yu)里尋找適(shi)合自(zi)己(ji)的操作材(cai)料(liao)，鞏固所學(xue)知(zhi)識。
4．能夠從家中自帶圖書(shu)豐富語(yu)言區，樂意(yi)與人分享閱(yue)讀。
十一月份：
1．繼續(xu)學習(xi)編織技能(neng)，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗(chang)試與同伴一(yi)起(qi)表演(yan)故事。
3．充分利用區域材料開(kai)展豐富(fu)多彩的美工活動(dong)。
4．能主動探索材料，學習(xi)主動掌握知(zhi)識。
5．能夠利用(yong)軟(ruan)編織積木搭建出各類造型。
十二月(yue)份、一月(yue)份：
1．繼續根據(ju)已有的編(bian)織經(jing)驗，編(bian)出(chu)各種拖鞋。
2．添加各種頭飾(shi)幫助(zhu)幼(you)兒(er)豐富表演(yan)的情節。
3．利用各(ge)種手段完成美工作(zuo)品，探索學習剪雪花。
4．能(neng)夠根據(ju)自己的需要尋找相應的材料(liao)，學(xue)習(xi)創造(zao)性地制(zhi)作(zuo)會滾的玩具。
區域工作計劃3
一、區域門店經營思路
1、20xx年全(quan)年完(wan)成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完(wan)成任務(wu)的方式：
1）用服務打(da)動顧客(ke)，維護好老顧客(ke)。
2）增強導(dao)購的(de)銷(xiao)售(shou)技巧：加(jia)強培訓，能正確運(yun)用到實際(ji)銷(xiao)售(shou)中。增加(jia)店(dian)里的(de)骨干力量(liang)。
3）統一思(si)想，緊盯(ding)目標任務不放(fang)松(song)，勁往一處(chu)使，
4）加(jia)強外圍宣(xuan)傳(chuan)，增加(jia)新的客(ke)源。
5）優化(hua)庫(ku)存，加(jia)強導購的(de)斷貨意識(shi)。
6）多了解適時社會團(tuan)(tuan)隊(dui)活動，抓住(zhu)時機，挖(wa)掘潛在(zai)的團(tuan)(tuan)購顧客(ke)。
7）公(gong)司要(yao)搞(gao)得一些(xie)活(huo)動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1、20xx年(nian)全(quan)年(nian)促銷(xiao)計劃：三八婦女節(jie)：以舊換新的活(huo)(huo)動(dong)基礎上有有利于女人的活(huo)(huo)動(dong)（如：三八當天(tian)買女褲(ku)可(ke)以享(xiang)受抽(chou)獎活(huo)(huo)動(dong)）五一：隨公司的活(huo)(huo)動(dong)。父親節(jie)、母親節(jie)：節(jie)日當天(tian)為父母買褲(ku)子(zi)的顧客(ke)由(you)百(bai)圓褲(ku)業為他父母送出(chu)的一份(fen)禮品。
2、全年(nian)顧客(ke)管理
A、VIP顧客管理：
1）節假日(ri)、生日(ri)送(song)祝福短(duan)信；
2）換季(ji)時有新品到店首先(xian)及(ji)時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經常消費(fei)、很多人(ren)用(yong)一張卡的顧客分(fen)類管理
B、普(pu)通顧(gu)客(ke)管理：盡快讓普(pu)通顧(gu)客(ke)晉升成(cheng)VIP（經常提醒顧(gu)客(ke)差多少分就可以晉級了）
C、特體顧客管理：
D、團購顧客(ke)管理：
二、培訓
1、區域經理(li)所要(yao)開發課程（3—4個(ge)課題）
2、全年(nian)12次的培訓計(ji)劃。
3、區域四個季度的內訓計劃
4、店內不同崗位(wei)的貨品培訓計劃(hua)
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位(wei)、斷(duan)貨、新品的(de)不(bu)同陳(chen)列推廣計劃。（附表）
2、如何(he)定(ding)義區域內(nei)各店的(de)產(chan)品定(ding)位，產(chan)品差異化的(de)分析。（附表(biao)）
區域工作計劃4
一、與xx年同季度進行對比比較的內容主要有：
（1）市場(chang)環(huan)境(jing)主要(yao)(yao)考察(cha)市場(chang)環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化主要(yao)(yao)包括行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)；消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣和特征是(shi)(shi)否有(you)(you)(you)變化（2）競爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)。主要(yao)(yao)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)a：同季(ji)度(du)競爭(zheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)(kuang)；b：消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價(jia)（主要(yao)(yao)考察(cha)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質認(ren)(ren)可(ke)度(du)，價(jia)格(ge)認(ren)(ren)可(ke)度(du)，服(fu)務(wu)認(ren)(ren)可(ke)度(du)）；c：市場(chang)費(fei)用投入情況(kuang)(kuang)；d：渠道(dao)(dao)布(bu)置情況(kuang)(kuang)（當經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)為(wei)地(di)區經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)時，要(yao)(yao)清楚其在(zai)(zai)(zai)(zai)城(cheng)(cheng)區和縣(xian)城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)布(bu)置，即產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)通過(guo)(guo)不(bu)(bu)(bu)(bu)同類型渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)(kuang)，同為(wei)飲(yin)料(liao)，有(you)(you)(you)時競爭(zheng)對(dui)手在(zai)(zai)(zai)(zai)特殊通路賣(mai)得(de)比(bi)(bi)我們好。例如，在(zai)(zai)(zai)(zai)筆者(zhe)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市，銀(yin)鷺八寶粥在(zai)(zai)(zai)(zai)火車站(zhan)，汽車站(zhan)這(zhe)些(xie)(xie)特殊渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)(kuang)超過(guo)(guo)了(le)娃(wa)哈哈、洪(hong)大媽。只(zhi)有(you)(you)(you)關注(zhu)，才能夠(gou)找到(dao)原因(yin)，進而制(zhi)(zhi)定突破策(ce)略。這(zhe)就要(yao)(yao)求我們平時要(yao)(yao)多(duo)多(duo)關注(zhu)競爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)到(dao)寫(xie)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃時，覺得(de)寫(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)出什(shen)么東西來(lai)。）；e：產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)；重點客(ke)戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)(liang)及在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)同渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)布(bu)情況(kuang)(kuang)；f：二級客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價(jia)等）（3）銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)有(you)(you)(you)戰斗力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍在(zai)(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)(guo)程起著十分(fen)(fen)(fen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，考察(cha)主要(yao)(yao)競爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍在(zai)(zai)(zai)(zai)xx年(nian)(nian)(nian)相比(bi)(bi)xx年(nian)(nian)(nian)是(shi)(shi)否有(you)(you)(you)變化，特別要(yao)(yao)重視團(tuan)隊(dui)成員(yuan)數(shu)(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，比(bi)(bi)如，王老吉在(zai)(zai)(zai)(zai)xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成員(yuan)數(shu)(shu)量(liang)(liang)只(zhi)有(you)(you)(you)5人(ren)(ren)，而在(zai)(zai)(zai)(zai)xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)數(shu)(shu)量(liang)(liang)迅速(su)增長(chang)到(dao)12人(ren)(ren)，人(ren)(ren)員(yuan)增加產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直接效果(guo)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)有(you)(you)(you)了(le)120%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)。比(bi)(bi)較后(hou)，必須清楚競爭(zheng)對(dui)手我們相比(bi)(bi)存在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)太(tai)去(qu)關注(zhu)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)足，要(yao)(yao)看到(dao)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)處(chu)。（4）去(qu)年(nian)(nian)(nian)同期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)及達成狀(zhuang)況(kuang)(kuang)。如：xx年(nian)(nian)(nian)第一(yi)季(ji)度(du)A飲(yin)料(liao)在(zai)(zai)(zai)(zai)B地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)是(shi)(shi)3萬件(jian)，結(jie)果(guo)只(zhi)完(wan)成了(le)2。5萬件(jian)，一(yi)定要(yao)(yao)弄明白(bai)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)沒有(you)(you)(you)達到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)從(cong)客(ke)觀上(shang)去(qu)找，而要(yao)(yao)從(cong)主觀上(shang)去(qu)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)。比(bi)(bi)如：終(zhong)端建設沒有(you)(you)(you)做到(dao)位，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)陳列面不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)充分(fen)(fen)(fen)，業(ye)務(wu)員(yuan)沒有(you)(you)(you)按照(zhao)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)業(ye)標(biao)準(zhun)作(zuo)(zuo)業(ye)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)率(lv)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)，二級批(pi)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性不(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)。綜合一(yi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，就會發(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)完(wan)全(quan)能夠(gou)完(wan)成3萬件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)。因(yin)此在(zai)(zai)(zai)(zai)制(zhi)(zhi)定08年(nian)(nian)(nian)一(yi)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)時一(yi)定要(yao)(yao)為(wei)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)達到(dao)找到(dao)充分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐點。如：xx年(nian)(nian)(nian)一(yi)季(ji)度(du)A飲(yin)料(liao)在(zai)(zai)(zai)(zai)B地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)為(wei)3。5萬件(jian)。接下來(lai)就是(shi)(shi)要(yao)(yao)擺論據了(le)。比(bi)(bi)如，在(zai)(zai)(zai)(zai)城(cheng)(cheng)區新增加10個(ge)有(you)(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二級批(pi)發(fa)，開(kai)發(fa)4個(ge)鄉鎮市場(chang)，開(kai)發(fa)特殊渠道(dao)(dao)。如新開(kai)發(fa)10個(ge)KTV，這(zhe)樣下來(lai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃就有(you)(you)(you)說服(fu)力，上(shang)級看了(le)后(hou)也很(hen)明白(bai)，知道(dao)(dao)你要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)什(shen)么，不(bu)(bu)(bu)(bu)然(ran)那(nei)些(xie)(xie)只(zhi)有(you)(you)(you)目標(biao)而沒有(you)(you)(you)支(zhi)撐目標(biao)實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅計(ji)劃制(zhi)(zhi)定者(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)能不(bu)(bu)(bu)(bu)能實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)，就連主管上(shang)級也不(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)(dao)能不(bu)(bu)(bu)(bu)能實(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)。
二、隊伍的建立
有(you)了(le)(le)(le)清晰的(de)(de)目(mu)(mu)標，并(bing)且為目(mu)(mu)標的(de)(de)實(shi)(shi)現找到了(le)(le)(le)有(you)力的(de)(de)證據后(hou)，接下來就(jiu)是具(ju)體(ti)的(de)(de)執行了(le)(le)(le)。建立一只高效運(yun)作的(de)(de)團隊，能夠(gou)加速和推動目(mu)(mu)標的(de)(de)實(shi)(shi)現。制定了(le)(le)(le)3。5萬件的(de)(de)銷(xiao)售目(mu)(mu)標，需要(yao)(yao)對(dui)特殊渠(qu)道進(jin)行開發(fa)，當然(ran)需要(yao)(yao)人，因此，把對(dui)人才的(de)(de)需求(qiu)體(ti)現在工作計劃(hua)中，工作計劃(hua)最終是要(yao)(yao)執行并(bing)取得有(you)效效果的(de)(de)，有(you)說服力的(de)(de)計劃(hua)，相信主管上級會(hui)支持你合(he)理要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)。
三、分解
把季度銷(xiao)(xiao)量(liang)分(fen)解(jie)到每月(yue)，在分(fen)解(jie)時，一定要弄清楚上年(nian)月(yue)底(di)產(chan)(chan)品的(de)庫(ku)存情(qing)況，尤其是產(chan)(chan)品在批發渠道的(de)庫(ku)存數量(liang)，比如，A飲(yin)料在12月(yue)底(di)在各批發渠道的(de)庫(ku)存量(liang)為5000件，按照正常的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況，A飲(yin)料在1月(yue)的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)為8000件，
如(ru)果在設(she)定(ding)銷(xiao)售目標時，不考慮上月(yue)庫存5000件(jian)(jian)的(de)消(xiao)化時間，盲目把1月(yue)的(de)銷(xiao)量(liang)目標定(ding)為10000件(jian)(jian)，這(zhe)樣(yang)1月(yue)底(di)的(de)庫存數量(liang)為7000件(jian)(jian)，勢(shi)必會(hui)給2月(yue)的(de)銷(xiao)量(liang)帶來較大的(de)壓力。有人或許會(hui)問，本季度你不是(shi)設(she)定(ding)了(le)3。5萬件(jian)(jian)的(de)銷(xiao)量(liang)目標嗎？2月(yue)去掉(diao)春節假日的(de)時間，實際產生的(de)銷(xiao)售量(liang)不是(shi)會(hui)比1月(yue)更低嗎？怎么解決這(zhe)個(ge)矛盾，答(da)案其實很簡單，找(zhao)(zhao)到(dao)新的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長點(dian)，比如(ru)，開發(fa)(fa)10個(ge)二級批發(fa)(fa)，開發(fa)(fa)特(te)殊渠(qu)道：20個(ge)KTV，開發(fa)(fa)5個(ge)鄉鎮市場，這(zhe)樣(yang)就(jiu)為產品的(de)分銷(xiao)找(zhao)(zhao)到(dao)了(le)有力的(de)支撐點(dian)。一定(ding)要知道，當你的(de)銷(xiao)售目標找(zhao)(zhao)不到(dao)有力支持的(de)證據的(de)話，就(jiu)只能成(cheng)為一句空話。
四、經銷商
工作計(ji)劃(hua)(hua)一定(ding)要把我(wo)們的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)寫(xie)進去，因為計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)執(zhi)行是需(xu)要經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)大力配合(he)和支持的(de)(de)(de)，在(zai)工作計(ji)劃(hua)(hua)中可以有一下的(de)(de)(de)體現：如每個月幫(bang)助(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)舉(ju)行業務(wu)員培(pei)訓，幫(bang)助(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)設置合(he)理(li)的(de)(de)(de)產(chan)品庫存進銷(xiao)表，幫(bang)助(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)設置合(he)理(li)的(de)(de)(de)財務(wu)管(guan)理(li)系統(tong)，幫(bang)助(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)制定(ding)有效(xiao)的(de)(de)(de)客戶管(guan)理(li)系統(tong)等。
區域工作計劃5
一(yi)、要清點貨品，做到心中有數
1、掌握每(mei)款貨(huo)品(pin)數量
2、掌握每(mei)款(kuan)號碼情況及數量(liang)
3、掌握前十大貨品庫存(cun)情況及時(shi)補貨，并讓每位員了解。
4、近(jin)期整理庫房，做到井(jing)然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有(you)數，每(mei)款(kuan)每(mei)日銷售數量及占(zhan)比(bi)(bi)(bi)。并進行銷售同比(bi)(bi)(bi)及環比(bi)(bi)(bi)分析，同時(shi)對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在(zai)職員工，逐一談，了解內(nei)心需求(qiu)及動向。
2、招，招聘新(xin)員(yuan)工，做到招之能來，來之能用(yong)，用(yong)之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每(mei)位員(yuan)工均了(le)解(jie)公司制(zhi)度，
(2)在無(wu)顧客時，培訓員(yuan)工的銷售(shou)技巧如服飾搭配、話術表達(da)等知識技巧。
4、保(bao)(bao)，保(bao)(bao)證(zheng)賣場有(you)足夠的銷售(shou)(shou)人員，目的是保(bao)(bao)證(zheng)銷售(shou)(shou)額。
5、提，提高銷售(shou)人(ren)(ren)員的銷售(shou)技巧，貨(huo)品知識等，便銷售(shou)人(ren)(ren)員成為(wei)一頂一的干將，并(bing)為(wei)企業提供(gong)優秀的管理人(ren)(ren)員。
四、商品陳列
1、必須按(an)公司要求，做(zuo)好服裝陳列(lie)。做(zuo)到精中(zhong)有細(xi)，細(xi)中(zhong)有致。通過陳列(lie)使(shi)顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuang)(chuang)(chuang)新，開(kai)發員(yuan)工的創(chuang)(chuang)(chuang)新思維，激發員(yuan)工創(chuang)(chuang)(chuang)新力(li)，并根據創(chuang)(chuang)(chuang)新結果給予物質獎勵。目(mu)的是挖掘員(yuan)工潛力(li)，激勵員(yuan)工創(chuang)(chuang)(chuang)新思想。
3、調整服(fu)裝陳列，隨時變(bian)換搭配，讓(rang)新(xin)顧客有耳目(mu)一新(xin)的(de)感覺，老顧客有新(xin)感覺。
五、關于增加銷售額(e)
1、通過培(pei)訓指導員工(gong)，從單個顧(gu)客銷售數量上入手，挖(wa)掘顧(gu)客需求分析(xi)顧(gu)客類型(xing)，多做銷售附(fu)加(jia)。
2、掌握每次促(cu)銷活動，在活動前與所有員(yuan)工共同分析，做到(dao)事(shi)(shi)(shi)前的準備，事(shi)(shi)(shi)中有跟進(jin)，事(shi)(shi)(shi)后有總結。
3、促銷(xiao)宣傳(chuan)方(fang)面，對老顧(gu)(gu)客通(tong)過電話(hua)、手機短信等方(fang)式將信息及時發出;對新(xin)顧(gu)(gu)客通(tong)過宣傳(chuan)頁等方(fang)式，爭取更大的宣傳(chuan)范圍。
4、對于銷售業(ye)績較(jiao)高(gao)的員(yuan)(yuan)工和銷售附加較(jiao)高(gao)的員(yuan)(yuan)工，做到業(ye)績分享，共同學習提高(gao)，增加整體(ti)銷售業(ye)績。
區域工作計劃6
區域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區域活動看作是能給幼兒提供一個優化的有利于幼兒活動與表現的良好環境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的.材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發展。
一、區域設置，適合幼兒
根(gen)據(ju)幼兒健(jian)康(kang)、社會性(xing)、認知、語(yu)言、藝術等方面發(fa)展的(de)(de)需要，站(zhan)在幼兒的(de)(de)角度，從孩子的(de)(de)心理出發(fa)，為(wei)孩子創設了(le)(le)美工(gong)區(qu)(qu)、娃(wa)娃(wa)家(jia)、閱讀(du)區(qu)(qu)、音樂表演區(qu)(qu)等不(bu)同(tong)形式的(de)(de)區(qu)(qu)域活動(dong)(dong)。為(wei)幼兒提供了(le)(le)動(dong)(dong)手(shou)、動(dong)(dong)腦、并且能(neng)按照自(zi)己的(de)(de)興趣(qu)和(he)能(neng)力進行活動(dong)(dong)的(de)(de)場所(suo)和(he)施展才能(neng)的(de)(de)機會。本(ben)著合理布局便于流動(dong)(dong)的(de)(de)原則，根(gen)據(ju)活動(dong)(dong)室(shi)的(de)(de)特點，將閱讀(du)區(qu)(qu)、娃(wa)娃(wa)家(jia)等區(qu)(qu)域設為(wei)固(gu)定區(qu)(qu)，其余設為(wei)活動(dong)(dong)區(qu)(qu)。
二、有計劃地投放材料
創設活動(dong)區(qu)要有一定的計(ji)劃性，要根(gen)據近(jin)期的教育目標和(he)孩子發展水平有意識(shi)地(di)選擇和(he)投放一些材料。
有(you)(you)計(ji)劃、有(you)(you)目的(de)(de)投(tou)放(fang)材料(liao)是區域活動(dong)的(de)(de)物(wu)質支柱，是幼(you)(you)兒活動(dong)的(de)(de)工(gong)具，材料(liao)投(tou)放(fang)的(de)(de)是否得當，對幼(you)(you)兒的(de)(de)發展起著決定性作用(yong)。應(ying)(ying)根據幼(you)(you)兒的(de)(de)年齡特點(dian)和最近教育目標及幼(you)(you)兒的(de)(de)實際發展水平投(tou)放(fang)材料(liao)。不要把材料(liao)一下子(zi)投(tou)入進去，應(ying)(ying)分期分批的(de)(de)不斷更(geng)新(xin)，由易到(dao)難，不斷吸引孩子(zi)主(zhu)動(dong)參(can)與活動(dong)的(de)(de)興趣，使(shi)他們(men)有(you)(you)新(xin)鮮感。
三、區域活動的總目標
創設一個(ge)(ge)幼(you)兒(er)喜歡的、自由的、開放的環(huan)境(jing)，引導幼(you)兒(er)自主地進行活(huo)動，培養幼(you)兒(er)積極主動、活(huo)潑(po)開朗的個(ge)(ge)性(xing)，促使幼(you)兒(er)樂意和他人交(jiao)往，學習互助、合作(zuo)和分享(xiang)。
四、各活動區域分目標
1.美工區：喜(xi)歡參加(jia)美工活動(dong)，并能大膽地表現自己的(de)情感和體驗，能用自己喜(xi)歡的(de)方式進行藝(yi)術表演。
2.表演(yan)區：喜歡用身體動作(zuo)來表達自己想法和各種思想，做(zuo)有規(gui)律的動作(zuo)，能用聲音、動作(zuo)自由、大膽地表達自己的感受(shou)。
3.娃(wa)娃(wa)家：喜(xi)歡和(he)同(tong)伴一起做游戲，學(xue)會(hui)分享、等待與輪流，體驗與教師、同(tong)伴共處的快樂，理解并遵守日(ri)常生活中(zhong)基本的社會(hui)行動規則。
4.閱讀(du)區(qu)：喜歡看(kan)(kan)圖書，并愿意把看(kan)(kan)到的(de)內容(rong)講(jiang)給小朋友聽，在(zai)講(jiang)講(jiang)看(kan)(kan)看(kan)(kan)中提高語言(yan)的(de)表達(da)能(neng)力，豐富(fu)詞匯。
五、區域之間的聯系
加(jia)強(qiang)區(qu)域間(jian)的配合，滲透，相互促進。不同區(qu)域雖然是相對(dui)獨立的，但它們之間(jian)可(ke)以相互聯系起來(lai)，增強(qiang)了活(huo)動的趣味性，使幼兒(er)保持(chi)活(huo)動的興趣。比如引導幼兒(er)在(zai)美工區(qu)印小(xiao)魚等送到娃娃家，制作花環送到表演角。幼兒(er)對(dui)這些活(huo)動會很感興趣，在(zai)做(zuo)做(zuo)玩玩中(zhong)能輕松地得到了相應(ying)的知識。
六、活動開展內容暫定
第一到(dao)三周(zhou)為準備階段，第四周(zhou)起為幼兒自主開展游戲活動
（1）美工區：蘋果(guo)、香蕉、印章(zhang)畫（蘿(luo)卜(bu)）、手(shou)指(zhi)畫、毛(mao)筆畫、小汽車、小房子、輪船。
（2）表演區：節奏練(lian)習、小(xiao)魚(yu)游、小(xiao)花(hua)舞、小(xiao)鳥飛、小(xiao)鴨(ya)舞、小(xiao)孔雀、創編。
（3）娃(wa)娃(wa)家：我和(he)爸(ba)爸(ba)媽媽是一(yi)家、招待客(ke)人、爸(ba)爸(ba)媽媽去上班。
（4）閱(yue)讀(du)區：我(wo)(wo)喜(xi)歡(huan)看圖書、看地圖找家、我(wo)(wo)叫(jiao)XXX、我(wo)(wo)給(gei)你講(jiang)故事。
七、加強指導，為幼兒營造一個寬松的心理環境
在(zai)(zai)區域活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中要重視講(jiang)評(ping)，以(yi)(yi)講(jiang)評(ping)推(tui)動(dong)(dong)(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)深化。小班幼兒(er)(er)(er)(er)評(ping)價能力差(cha)，開始可先組織幼兒(er)(er)(er)(er)說(shuo)說(shuo)：你今(jin)天玩(wan)了(le)什(shen)么？和誰一塊玩(wan)？以(yi)(yi)后(hou)逐步引導(dao)幼兒(er)(er)(er)(er)說(shuo)說(shuo)：你是怎樣玩(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)？誰玩(wan)得好？為什(shen)么？讓(rang)幼兒(er)(er)(er)(er)在(zai)(zai)講(jiang)評(ping)中把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗感受與同(tong)伴分(fen)享，體驗成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)快樂，發展口語表達(da)能力。而教師的(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)評(ping)則以(yi)(yi)表揚、鼓勵為主，推(tui)廣幼兒(er)(er)(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗，把(ba)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中的(de)(de)(de)(de)(de)不足之處告訴大家，提出新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)游戲要求和規則，使(shi)幼兒(er)(er)(er)(er)在(zai)(zai)愉快、自(zi)信的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)中結(jie)束，并激發 幼兒(er)(er)(er)(er)下一次繼(ji)續活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)愿(yuan)望。
區域工作計劃7
一、班級情況分析
在(zai)(zai)(zai)(zai)上學期(qi)中，我(wo)們(men)創(chuang)設了圖書角、表(biao)演區(qu)、娃(wa)娃(wa)家、建(jian)構區(qu)、美工(gong)區(qu)五個區(qu)域(yu)角，讓(rang)幼兒自(zi)(zi)由選(xuan)擇區(qu)域(yu)角，但在(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)擇過程中，我(wo)發(fa)現幼兒顯得(de)很盲目。較多幼兒看同(tong)伴選(xuan)擇什(shen)么自(zi)(zi)己也就選(xuan)擇什(shen)么。在(zai)(zai)(zai)(zai)開展(zhan)區(qu)域(yu)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)前(qian)端，幼兒的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣很濃(nong)厚，都很樂意(yi)去選(xuan)擇材料進(jin)(jin)行操作；但隨著時間的(de)(de)(de)(de)推移，幼兒的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣有所減弱，讓(rang)我(wo)意(yi)識到材料要隨時根據幼兒的(de)(de)(de)(de)能力(li)發(fa)展(zhan)情況(kuang)及興(xing)趣愛好(hao)進(jin)(jin)行更換、增添。在(zai)(zai)(zai)(zai)幼兒自(zi)(zi)由活動(dong)時，教師(shi)及時的(de)(de)(de)(de)介(jie)入也是很有必要的(de)(de)(de)(de)。如(ru)幼兒在(zai)(zai)(zai)(zai)娃(wa)娃(wa)家內出現爭吵現象(xiang)，教師(shi)不能一味(wei)地批評幼兒，可通(tong)過游戲的(de)(de)(de)(de)角色，以同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)身份(fen)進(jin)(jin)入到活動(dong)中進(jin)(jin)行指導幼兒。本學期(qi)我(wo)們(men)班老(lao)師(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)創(chuang)設時要在(zai)(zai)(zai)(zai)幼兒原來的(de)(de)(de)(de)基礎上要增加(jia)難度(du)，幫助幼兒更好(hao)的(de)(de)(de)(de)提高自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)各方面能力(li)。
二、區域活動預期目標
區(qu)(qu)域(yu)活(huo)動(dong)(dong)是(shi)幼(you)(you)兒一(yi)日(ri)生活(huo)的(de)一(yi)部分，是(shi)幼(you)(you)兒非常喜歡的(de)游戲活(huo)動(dong)(dong),是(shi)幼(you)(you)兒自(zi)(zi)(zi)(zi)主學習(xi)、自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)探索(suo)、自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)發現、自(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)完(wan)善的(de)活(huo)動(dong)(dong)。區(qu)(qu)域(yu)活(huo)動(dong)(dong)的(de)目(mu)的(de)是(shi)為了向(xiang)幼(you)(you)兒提(ti)供更多的(de)時間(jian)與空間(jian)，讓幼(you)(you)兒依靠(kao)自(zi)(zi)(zi)(zi)身的(de)能力通過對各(ge)種材料的(de)擺弄、操(cao)作去(qu)感知、思(si)考(kao)、尋找問題的(de)答案，幼(you)(you)兒可(ke)根(gen)據自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)興趣(qu)、意愿、能力按規則(ze)自(zi)(zi)(zi)(zi)行選(xuan)擇各(ge)區(qu)(qu)域(yu)的(de)活(huo)動(dong)(dong)，動(dong)(dong)腦思(si)考(kao)、動(dong)(dong)手(shou)操(cao)作、自(zi)(zi)(zi)(zi)由結伴、自(zi)(zi)(zi)(zi)由選(xuan)擇、自(zi)(zi)(zi)(zi)由活(huo)動(dong)(dong)，可(ke)以充分發揮幼(you)(you)兒的(de)主體(ti)作用，促進兒童在不同的(de)水(shui)平上(shang)獲得相應的(de)發展。
根據(ju)幼兒發展現狀我們將目(mu)標(biao)定(ding)為：
（一）繼續(xu)為幼兒(er)創(chuang)造(zao)溫(wen)馨(xin)舒(shu)適(shi)的環境(jing)，讓幼兒(er)開開心心上幼兒(er)園；也讓幼兒(er)在溫(wen)馨(xin)、舒(shu)適(shi)的環境(jing)中開展游戲活(huo)動(dong)。
（二）通過各種材(cai)料(liao)的增添，讓幼兒在(zai)選擇(ze)材(cai)料(liao)進行操作(zuo)時鞏固對紅黃藍(lan)三原色的認識(shi)，也在(zai)此基礎上認識(shi)更(geng)多的顏色及(ji)形(xing)狀。
（三）通(tong)過每個主題中故事角色(se)和歌(ge)曲的(de)表(biao)演讓(rang)(rang)幼兒(er)學會主動與同伴(ban)交流，也通(tong)過展示自己(ji)培養幼兒(er)大(da)(da)膽的(de)性格，讓(rang)(rang)幼兒(er)樂(le)意在同伴(ban)面前大(da)(da)膽展示自己(ji)。
（四）通過建(jian)構培(pei)養幼兒(er)的(de)動手(shou)能力；讓也幼兒(er)認(ren)識各(ge)種各(ge)樣的(de)物(wu)體形(xing)狀及特(te)征，萌發幼兒(er)建(jian)構的(de)興(xing)趣，鍛(duan)煉了幼兒(er)手(shou)指小肌肉的(de)協調性和(he)靈活性。
（五）通過美工區的操(cao)作，讓幼(you)兒知(zhi)道玩泥(ni)的技能(neng)：團、肉、搓。在此區域中也讓幼(you)兒認識各種豆子及(ji)樹葉，讓幼(you)兒喜(xi)歡豆子及(ji)植物。
三、活動的指導策略
區域活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)指導(dao)首先是觀察(cha)。通(tong)過觀察(cha)去(qu)了(le)解幼(you)兒的(de)(de)(de)認(ren)知基礎(chu)、發(fa)展水平(ping)和實(shi)際需要(yao)(yao)，去(qu)發(fa)現幼(you)兒的(de)(de)(de)潛力。教師在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)憑借觀察(cha)來抓住幼(you)兒某一活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)發(fa)展水平(ping)，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)看到幼(you)兒行為的(de)(de)(de)表(biao)面，更要(yao)(yao)從表(biao)面了(le)解幼(you)兒行為背后的(de)(de)(de)實(shi)質。在(zai)此基礎(chu)上有目(mu)的(de)(de)(de)地、靈活(huo)(huo)地投放或(huo)變換材料，并(bing)隨機(ji)提(ti)供恰(qia)當(dang)的(de)(de)(de)指導(dao)。
根據(ju)幼(you)兒(er)的(de)(de)個體差異，注意材料(liao)投(tou)放的(de)(de)層次性(xing)，以(yi)滿足不(bu)(bu)同發展(zhan)水(shui)平幼(you)兒(er)的(de)(de)需(xu)要；區(qu)域活(huo)動(dong)的(de)(de)最大特點是為(wei)幼(you)兒(er)提供適(shi)合其本身(shen)需(xu)要的(de)(de)活(huo)動(dong)環(huan)境，如果(guo)教(jiao)師(shi)在(zai)指導(dao)上(shang)不(bu)(bu)因人施教(jiao)的(de)(de)話，區(qu)域活(huo)動(dong)的(de)(de)長處就蕩然無存了。如：在(zai)認識圖形(xing)、顏色(se)方面，教(jiao)師(shi)有多個材料(liao)的(de)(de)準(zhun)備可讓幼(you)兒(er)根據(ju)興趣去選擇，教(jiao)師(shi)也(ye)可根據(ju)幼(you)兒(er)的(de)(de)實(shi)際(ji)水(shui)品出發進(jin)行指導(dao)，這樣幼(you)兒(er)會獲得不(bu)(bu)同的(de)(de)經驗。
最后(hou)，教師的(de)(de)介(jie)入要恰當，要有技巧。教師的(de)(de)合適的(de)(de)介(jie)入方式才不會影響幼兒活動，對于(yu)幼兒指導(dao)的(de)(de)效(xiao)果(guo)才更為有效(xiao)。
四、五個區域設計：
（一）名稱：建構區目(mu)標(biao)：
1．能自由選擇根據物體形(xing)狀(zhuang)進行拼搭。
2．在活動中不將(jiang)積木(mu)占為己有。
3．萌發與同伴合作(zuo)拼搭的(de)意識(shi)。
材料投放：各類(lei)積(ji)木和小紙(zhi)盒
（二）名稱(cheng)：表演區目標：
1．學習自己分(fen)角(jiao)色進行表演。
2．能夠主動與同(tong)伴共(gong)同(tong)表(biao)演，體驗表(biao)演的(de)樂趣(qu)。
材料(liao)投(tou)放：錄音機和音樂磁(ci)帶、故(gu)事磁(ci)帶、頭飾(shi)等
（三）名稱(cheng)：圖書角目標：
1．學習(xi)正確擺(bai)放書籍。
2．指導看書規則，不影響他人(ren)。
3．萌發(fa)幼兒保護書籍的意識。
材料投放(fang)：各類書(shu)籍
（四）名稱：娃娃家目標：
1．學習自己(ji)分角色與(yu)同(tong)伴共同(tong)游戲。
2．認識及了解材料的操作方法。
3．體驗與同伴共同游(you)戲的樂趣。
材料(liao)投放(fang)：各種廚具、娃娃、手機、餐具、床等
（五）名稱：美工區目標：
1．通過操作活動鞏(gong)固(gu)認對紅、黃(huang)、藍三種顏色的(de)認識(shi)，并進行分類(lei)。
2．通過操作指(zhi)導(dao)動物喜歡(huan)吃什(shen)么。
3. 培(pei)養幼兒的動手操作(zuo)能力。
材料投(tou)放:彩色積木、橡(xiang)皮泥、動物(wu)頭飾、各(ge)種豆子、五顏六色的樹葉等。
區域工作計劃8
幼兒愛玩游(you)戲(xi)，他們每天都(dou)盼(pan)望(wang)著這(zhe)一時刻的(de)到來。如何讓幼兒愉(yu)快(kuai)地(di)參與游(you)戲(xi)，掌握游(you)戲(xi)中的(de)游(you)戲(xi)規則，是(shi)我們本(ben)學期游(you)戲(xi)的(de)主要目標。
一、本學期主要開展以下游戲：
娃娃家、星星舞臺(tai)(表演角)、銀行、美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發、
我愛讀(du)書(閱讀(du)區(qu))、計算角、巧巧手(手工區(qu))、結構區(qu)
二、每月工作安排：
九月份(fen)：開設：娃娃家、表演區、手工區、結(jie)構區、閱讀區、計算角
1、幫助幼兒了解各區域的位置及作用。
2、認識各游(you)戲(xi)的材料(liao)，知道各種材料(liao)的使用(yong)方法。在游(you)戲(xi)結束后，能有序(xu)地(di)將游(you)戲(xi)材料(liao)收拾整齊，并知道愛惜游(you)戲(xi)材料(liao)。
3、能(neng)積(ji)極地參與(yu)各游戲活動，體驗(yan)與(yu)同(tong)伴游戲的快樂。
4、能一(yi)(yi)頁一(yi)(yi)頁翻看圖書(shu)。
十月(yue)份：開設：娃娃家、表演(yan)區、手工區、結構(gou)區、美容美發、
閱讀區、計算角
1、結合主(zhu)題(ti)，豐富各游戲的材料，進一步(bu)熟悉(xi)使用(yong)方法
2、認識美(mei)(mei)容美(mei)(mei)發(fa)游(you)戲的(de)材料及使(shi)用方法，有主動參與(yu)游(you)戲的(de)愿(yuan)望。
3、遷移(yi)生(sheng)活(huo)經(jing)驗(yan)，豐(feng)富娃娃家的游戲內容(rong)。
4、能按照(zhao)自己意愿選擇游戲、扮(ban)演角(jiao)色、能按照(zhao)游戲規則進(jin)行(xing)游戲。
5、鞏固對數(shu)序的認識，排序1——7的數(shu)卡并(bing)匹配實物卡。
十一月份(fen)：開設：娃娃家、表(biao)演(yan)區、手工(gong)區、結構區、美容美發、
閱讀區、計算角
1、觀摩同齡班游戲(xi)，互(hu)相交流經驗，共同提高。
2、進一步掌(zhang)握游戲(xi)中(zhong)的規則，明確各(ge)材料的正確使用方法
3、能遷移生活經驗，豐富美容(rong)美發(fa)游戲內容(rong)。
4、愛(ai)惜操(cao)作(zuo)材料，游戲結束(shu)能放回(hui)原處。
5、仔細觀查畫面，大膽說出畫面內容(rong)。
十(shi)二、元月份：開(kai)設(she)：娃(wa)娃(wa)家、表(biao)演(yan)區、手工區、結構區、銀行、
計算角、閱讀(du)區(qu)、美(mei)容美(mei)發
1、開設銀行游戲，了(le)解規則，學習如何使用銀行卡。
2、在(zai)教師的(de)指(zhi)導下，能(neng)大膽進行各游戲間的(de)交往。
3、與老師共同進行游戲材料(liao)的(de)收集(ji)與整理(li)，對損壞的(de)游戲材料(liao)進行修補(bu)。
區域工作計劃9
區域(yu)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)是(shi)(shi)幼(you)兒(er)(er)非常喜歡(huan)的(de)(de)(de)一種(zhong)學習活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)，是(shi)(shi)當前幼(you)兒(er)(er)園實(shi)施素質(zhi)教(jiao)育(yu)，推動(dong)幼(you)教(jiao)改革的(de)(de)(de)一種(zhong)重(zhong)要的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)形式，它能促(cu)進幼(you)兒(er)(er)全面素質(zhi)的(de)(de)(de)形成，發(fa)展和(he)提高(gao)。區域(yu)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)是(shi)(shi)有(you)目(mu)的(de)(de)(de)有(you)計劃的(de)(de)(de)一種(zhong)學習活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)，讓(rang)幼(you)兒(er)(er)在自(zi)立(li)、自(zi)由(you)的(de)(de)(de)探(tan)索活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)中(zhong)學習、探(tan)索，掌握(wo)知識。而不是(shi)(shi)先(xian)教(jiao)后玩，也(ye)不是(shi)(shi)邊(bian)(bian)教(jiao)邊(bian)(bian)玩。我(wo)們把區域(yu)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)看作是(shi)(shi)能給(gei)幼(you)兒(er)(er)提供(gong)一個(ge)優(you)化(hua)的(de)(de)(de)有(you)利于幼(you)兒(er)(er)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)與表現的(de)(de)(de)良好環境和(he)機(ji)會(hui)，它可以合理(li)地安排各項活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)，提供(gong)充足的(de)(de)(de)能刺激(ji)幼(you)兒(er)(er)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)材料，建立(li)和(he)諧、自(zi)由(you)、輕松的(de)(de)(de)氣氛，從而促(cu)進幼(you)兒(er)(er)各方面的(de)(de)(de)發(fa)展。
一、區域設置，適合幼兒
根(gen)據(ju)幼(you)兒(er)健康、社會性、認知、語言(yan)、藝術等方面(mian)發(fa)展(zhan)的(de)(de)需要，站在幼(you)兒(er)的(de)(de)角(jiao)度，從孩(hai)子的(de)(de)心(xin)理出(chu)發(fa)，為孩(hai)子創設了(le)科學探索區(qu)、美工區(qu)、娃(wa)娃(wa)家(jia)、點(dian)心(xin)店、閱讀(du)區(qu)、音樂表演區(qu)等不同(tong)形式的(de)(de)區(qu)域活(huo)動(dong)(dong)(dong)。為幼(you)兒(er)提(ti)供了(le)動(dong)(dong)(dong)手、動(dong)(dong)(dong)腦(nao)、并且能按(an)照自己的(de)(de)興趣和能力進行活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)場(chang)所和施展(zhan)才能的(de)(de)機會。本著合理布局便于流動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)原則(ze)，根(gen)據(ju)
活動(dong)室(shi)的特點，將閱讀區(qu)、點心店、娃娃家等區(qu)域設為固定區(qu)，其余(yu)設為活動(dong)區(qu)。
二有計劃地投放材料
創(chuang)設活動(dong)區要(yao)有一定的計劃性，要(yao)根據近(jin)期的教(jiao)育目標和孩子發展水(shui)平有意識(shi)地選擇和投(tou)放一些(xie)材料。
有(you)計劃、有(you)目的投放材料(liao)(liao)是(shi)區(qu)域活(huo)動的物質支柱，是(shi)幼兒活(huo)動的工具，材料(liao)(liao)投放的是(shi)否得當，對幼兒的發(fa)展(zhan)起著(zhu)決定(ding)性作用。應(ying)根據幼兒的年齡特點和最近教育(yu)目標(biao)及幼兒的實際(ji)發(fa)展(zhan)水平投放材料(liao)(liao)。不(bu)要把材料(liao)(liao)一(yi)下子投入進去，應(ying)分期分批的不(bu)斷更新(xin)，由(you)易到(dao)難，不(bu)斷吸(xi)引(yin)孩(hai)子主動參與活(huo)動的興趣，使他們有(you)新(xin)鮮感(gan)。
三、區域活動的總目標
創設(she)一個(ge)b往，學習互助、合(he)作(zuo)和分享(xiang)。
四、各活動區域分目標
1、美工區：喜歡參(can)加美工活動，并能(neng)大膽地表(biao)現自(zi)己(ji)的(de)情(qing)感和體驗，能(neng)用自(zi)己(ji)喜歡的(de)方式進行藝術表(biao)演。
2、科學探索區(qu)：樂(le)意用(yong)多(duo)種感知周(zhou)圍的物品、現象，了(le)解物品的顏(yan)色、大小、形狀、數量、方位等(deng)明顯特征(zheng)，嘗試簡單的比較(jiao)、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wen)和表(biao)達(da)自己的所見所聞(wen)。
3、表(biao)演區(qu)：喜歡用身(shen)體動作來表(biao)達自己想(xiang)法和各種思想(xiang)，做有(you)規(gui)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表(biao)達自己的感受。
4、娃娃家(jia)：喜(xi)歡和同伴(ban)一起做游(you)戲，學會分享、等待與輪流(liu)，體(ti)驗與教師、同伴(ban)共處(chu)的(de)快樂，理解(jie)并(bing)遵守日常(chang)生活中基本的(de)社(she)會行動規(gui)則。
5、閱(yue)讀(du)區：喜歡看(kan)圖書，并愿(yuan)意把看(kan)到(dao)的內容講(jiang)(jiang)給小(xiao)朋友聽，在講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)看(kan)看(kan)中提(ti)高語言的表達能(neng)力，豐富詞匯。
6、點(dian)心店(dian)：通過生活中點(dian)點(dian)滴滴的結累，特別是吃(chi)點(dian)心的事例，模仿點(dian)心店(dian)師(shi)傅的工作。大膽地制作，熱情的招(zhao)呼，鍛(duan)煉幼兒開朗的性(xing)格(ge)和體(ti)驗游(you)戲的快樂。
五、區域之間的聯系
加強區(qu)(qu)域間(jian)的(de)配合，滲透，相(xiang)互促進。不同區(qu)(qu)域雖然是相(xiang)對獨立的(de)，但它們之間(jian)可以相(xiang)互聯系起來，增強了活(huo)動(dong)(dong)的(de)趣味性，使幼兒保持活(huo)動(dong)(dong)的(de)興(xing)趣。比如引(yin)導幼兒在(zai)美工區(qu)(qu)印小魚等送(song)到娃娃家，制作(zuo)花環(huan)送(song)到表演(yan)角。幼兒對這些(xie)活(huo)動(dong)(dong)會(hui)很感興(xing)趣，在(zai)做(zuo)做(zuo)玩(wan)玩(wan)中能輕松地得到了相(xiang)應(ying)的(de)知識。
六、活動開展內容暫定
第一到三周為(wei)準備階(jie)段，第四周起(qi)為(wei)幼兒自主(zhu)開展游戲活(huo)動
1)美工區：蘋果(guo)、香(xiang)蕉、印章畫(hua)(hua)（蘿卜）、手指(zhi)畫(hua)(hua)、毛筆畫(hua)(hua)、小汽(qi)車、小房(fang)子、輪船。
2)科(ke)學探索區：鹽(yan)不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡S豆、聲(sheng)音振動、沉(chen)浮。
3)表(biao)演區：節奏練習、小(xiao)(xiao)魚游、小(xiao)(xiao)花舞、小(xiao)(xiao)鳥飛、小(xiao)(xiao)鴨舞、小(xiao)(xiao)孔雀、創編(bian)。
4)娃(wa)娃(wa)家：我和爸爸媽(ma)媽(ma)是一家、招(zhao)待客人、爸爸媽(ma)媽(ma)去(qu)上班(ban)。
5)閱讀區：我(wo)(wo)喜歡(huan)看圖(tu)書、看地圖(tu)找家、我(wo)(wo)叫XXX、我(wo)(wo)給你(ni)講故事。
6)點(dian)心(xin)店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包(bao)子、蛋糕。
七、加強指導，為幼兒營造一個寬松的心理環境
在區域活動中(zhong)要重視(shi)講(jiang)評(ping)(ping)(ping)，以講(jiang)評(ping)(ping)(ping)推動活動的(de)(de)(de)深(shen)化(hua)。小班幼兒(er)(er)(er)評(ping)(ping)(ping)價能力差，開始可先組(zu)織幼兒(er)(er)(er)說(shuo)說(shuo)：你(ni)今天玩(wan)了什么？和誰一塊(kuai)玩(wan)？以后逐步引(yin)導(dao)幼兒(er)(er)(er)說(shuo)說(shuo)：你(ni)是怎樣(yang)玩(wan)的(de)(de)(de)？誰玩(wan)得(de)好？為什么？讓幼兒(er)(er)(er)在講(jiang)評(ping)(ping)(ping)中(zhong)把自己的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)感受(shou)與同(tong)伴(ban)分享，體驗(yan)(yan)成(cheng)功的(de)(de)(de)快(kuai)樂(le)，發展口語(yu)表達能力。而教(jiao)師的(de)(de)(de)講(jiang)評(ping)(ping)(ping)則(ze)以表揚(yang)、鼓勵為主，推廣幼兒(er)(er)(er)的(de)(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗(yan)(yan)，把活動中(zhong)的(de)(de)(de)不足之處告訴大家，提出(chu)新的(de)(de)(de)游戲要求和規則(ze)，使(shi)幼兒(er)(er)(er)在愉快(kuai)、自信的(de)(de)(de)感覺中(zhong)結束，并激發幼兒(er)(er)(er)下一次繼續活動的(de)(de)(de)愿望。
八、活動時間：
周一、周三、周五上(shang)午10：00DD10：40
周(zhou)二、周(zhou)四(si)下午15：45DD16：25
小班(ban)區域游(you)戲主題的工作計劃(hua)二
總目標：
1、能在材(cai)料的吸引下積(ji)極參加活(huo)動，在活(huo)動中感(gan)到快樂，知道各種材(cai)料的作用，并學習(xi)較充分、合理地運(yun)用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jie)、深化活(huo)動(dong)主題(ti)。
3、對(dui)所選擇的(de)活動出表現較(jiao)長時間的(de)興(xing)趣(qu)，自覺地遵守活動規則，培養幼兒的(de)控制能力和責(ze)任(ren)心(xin)。
4、活(huo)動(dong)中能熱(re)情主動(dong)地和同伴交往，和同伴共同協商解決活(huo)動(dong)中出現(xian)的問題，敢于(yu)表白自己的意見(jian)和要求。
5、學習獨立地、較有(you)秩序地收拾、擺放玩具及活動材(cai)料。
6、在(zai)活動中(zhong)鞏固認(ren)識，發展語言，培養積極態度，提高思(si)維能力(li)，培養創(chuang)新能力(li)及形成(cheng)良好的品德、個(ge)性、性格。
7、認識(shi)粘(zhan)(zhan)貼(tie)工具并掌握它們的(de)用法，學習粘(zhan)(zhan)貼(tie)的(de)基本(ben)技能，使幼兒在看(kan)看(kan)、想想、玩(wan)玩(wan)，撕撕、貼(tie)貼(tie)、講講活動(dong)中(zhong)感知粘(zhan)(zhan)貼(tie)的(de)特性(xing)，
8、通過想、畫、捏、拼、壓等(deng)手法，讓幼(you)兒在豐富(fu)多彩的(de)活動中(zhong)，培養興(xing)趣(qu)，積累知識，發(fa)展能力，從而陶冶幼(you)兒的(de)情操、創造個性。
9、使幼兒喜(xi)愛粘貼活動(dong)，在活動(dong)中鍛(duan)煉幼兒手、眼、腦(nao)的協(xie)調能力及觀察、分析、對比、動(dong)手解決問題的能力，進一步(bu)讓幼兒形成做事細致(zhi)耐心、認真有條(tiao)理、愛惜物品(pin)等良好(hao)的品(pin)質(zhi)與(yu)行為習慣。
10、通過手(shou)腦(nao)并用(yong)的粘貼活動，發展幼兒創造(zao)力、想象力、動手(shou)能力。
區域工作計劃10
一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟(shu)悉產品工(gong)藝及施工(gong)工(gong)藝，發揮華宇的系統優勢(shi)；
2、做標干工程，高(gao)品質(zhi)、高(gao)工藝(yi)；
3、
發展戰略合作伙伴，適用于大客戶(hu)、政府項目(mu)；
4、維(wei)系(xi)好相關(guan)(guan)政府責(ze)任部門關(guan)(guan)系(xi)。
二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務(wu)及重點突(tu)破方向酒店式(shi)公寓
1.1重點(dian)客戶放在近(jin)半年內要(yao)確定外保溫材料的公建項(xiang)目(mu)，米上高層(ceng)。
1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶(dai)動(dong)其他產品(pin)的銷售(shou)。
1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建(jian)材協會等。
2、具(ju)體計(ji)劃內容：
2.1了解政府(fu)的政策(ce)力度，建材協會、節能(neng)辦(ban)的相關備案手續(xu)。
2.2客戶搜集，搜房網查詢(xun)到171個住(zhu)宅，28個公建。建設(she)信息網、政府(fu)招標網，等(deng)等(deng)；
2.3初步掃盤(pan)，了解項(xiang)目(mu)狀(zhuang)況。計劃用什么外墻(qiang)外保(bao)溫(wen)？項(xiang)目(mu)進展？何(he)時來確(que)定？分短期、中期、長期客戶；已用外保(bao)溫(wen)是哪家？即競爭對手(shou)收集(ji)；外墻(qiang)外保(bao)溫(wen)施工(gong)隊收集(ji)？
2.4跟進近期(qi)目標(biao)客戶。
2.5邀請客戶考察隊(dui)(dui)伍(wu)建設(she)(she)與人才(cai)儲備(bei)隊(dui)(dui)伍(wu)建設(she)(she)初期建議8名業務，后期淘(tao)汰4名。1名內勤(qin)；施工隊(dui)(dui)伍(wu)本(ben)地化；項目經理(li)本(ben)地化。建立人才(cai)儲備(bei)檔案，可從同行業挖人才(cai)過來。
3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。
4、大(da)(da)客(ke)戶(hu)的維護與開發政(zheng)府單位、上市公司(si)及外資公司(si)、本(ben)土大(da)(da)型(xing)公司(si)。需填寫大(da)(da)客(ke)戶(hu)登記表。大(da)(da)客(ke)戶(hu)開發的團隊(dui)合作，或是一個(ge)大(da)(da)的項(xiang)目有多個(ge)總包(bao)時，就(jiu)需要團隊(dui)的支持。
5，銷售費用(yong)管控
1、辦(ban)事(shi)處籌備費(fei)用：34700元(yuan)(yuan)房屋租金約1500元(yuan)(yuan)/月，合計三(san)月為(wei)4500元(yuan)(yuan)；6個辦(ban)公桌，約2400元(yuan)(yuan)；1個會議桌約800元(yuan)(yuan)；12把椅子(zi)約1800元(yuan)(yuan)；2臺(tai)(tai)臺(tai)(tai)式(shi)電腦約5000元(yuan)(yuan)；1臺(tai)(tai)一(yi)體機加改裝墨：元(yuan)(yuan)；其(qi)他(ta)支出：元(yuan)(yuan)；
2、日常費(fei)用(yong)：9500元(yuan)/月辦公(gong)費(fei)用(yong)500元(yuan)/月（水、電、電話）車輛油費(fei)4000元(yuan)/月業務招待費(fei)用(yong)、禮金費(fei)用(yong)5000元(yuan)/月(每筆超過500需報批黃總)；
3、項目(mu)的專(zhuan)項費(fei)用（需申(shen)請(qing)）
6、公司與辦(ban)事處聯動(dong)
1、相(xiang)關人員的培訓工(gong)作；
2、大客戶公關；
3、客戶(hu)考察(cha)等(deng)相關任務；
7、工作(zuo)效(xiao)率的管控
1、積極的心態(tai)；
2、工作的氛圍(wei)；
3、員(yuan)工的自我提升；
8、日常(chang)工作(zuo)的管控(kong)對日常(chang)工作(zuo)任務(wu)、工作(zuo)目標合理分解細(xi)化，完善營銷(xiao)部門管理制度。
主要有(you)以下幾個方面：考勤(qin)管理(li)、會議制度、工作計(ji)劃與(yu)總結、項目報備(bei)與(yu)立項管理(li)、績效(xiao)考評。
區域工作計劃11
一、區域門店經營思路
一、20xx年全年完成任(ren)務(wu)的計劃，任(ren)務(wu)分解分析。
二(er)、保障完成任務(wu)的方式：
1）用服務打動(dong)顧客(ke)，維護(hu)好老顧客(ke)。
2）增強導購的(de)(de)銷(xiao)售技巧：加強培(pei)訓，能(neng)正確運用到實際銷(xiao)售中。增加店里的(de)(de)骨干力(li)量。
3）統一思(si)想，緊盯目標任務(wu)不放松，勁(jing)往一處使，
4）加(jia)強外圍宣傳，增加(jia)新的客源。
5）優化(hua)庫存(cun)，加強導購的斷(duan)貨意識(shi)。
6）多了解適時社會(hui)團(tuan)隊活動，抓住時機，挖(wa)掘潛在的(de)團(tuan)購顧客(ke)。
7）公(gong)司(si)要(yao)搞(gao)得一(yi)些活動我們盡力抓住機會提升銷(xiao)量。
營銷計劃
一(yi)、20xx年全(quan)年促(cu)銷計劃(hua)：三(san)八婦女(nv)節：以舊(jiu)換(huan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動基(ji)礎上有有利于女(nv)人(ren)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動（如：三(san)八當(dang)天(tian)(tian)買女(nv)褲可以享受(shou)抽獎活(huo)動）五一(yi)：隨公司的(de)(de)(de)(de)活(huo)動。父親節、母親節：節日當(dang)天(tian)(tian)為父母買褲子的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)由百圓褲業為他(ta)父母送出的(de)(de)(de)(de)一(yi)份禮(li)品。
二、全年顧客管理
A、VIP顧客管(guan)理：
1）節假日(ri)、生(sheng)日(ri)送(song)祝福短信；
2）換季(ji)時(shi)有新(xin)品到店首(shou)先及時(shi)通知；
3）公司(si)有活動(dong)及時通知；
4）把經常消費、很多(duo)人用一張卡的顧客分(fen)類管(guan)理
B、普(pu)通(tong)顧(gu)客(ke)管(guan)理：盡快讓普(pu)通(tong)顧(gu)客(ke)晉(jin)(jin)升成VIP（經常提醒顧(gu)客(ke)差多(duo)少(shao)分就(jiu)可(ke)以晉(jin)(jin)級了）
C、特體(ti)顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
一、區域經(jing)理所要開發課程(cheng)（3—4個課題）
二、全年12次(ci)的培訓計劃(hua)。
三、區域四(si)個季度的內訓計劃
四、店內(nei)不同崗位的貨(huo)品培訓計劃
三、區(qu)域產品庫存(cun)管(guan)理
一、區(qu)域各店分價(jia)位、斷貨、新品(pin)的(de)不同陳列推廣計劃。（附表）
二(er)、如何定(ding)義區域內各(ge)店的產(chan)品定(ding)位(wei)，產(chan)品差異化(hua)的分析。（附表）
區域工作計劃12
XX區(qu)域整體(ti)而言屬于綜合能(neng)力(li)不弱的區(qu)域。在(zai)我(wo)目(mu)前的了解(jie)中(zhong)無論(lun)在(zai)業務還(huan)是渠道(dao)網(wang)點分(fen)布數(shu)量上XX均位于中(zhong)等(deng)水(shui)品。五(wu)大(da)鄉鎮都有五(wu)星核(he)心的代(dai)理商，在(zai)多次重(zhong)大(da)的勞動競賽中(zhong)經常(chang)能(neng)發揮(hui)很(hen)強的實力(li)。針對此次調整我(wo)首先感謝(xie)公司給(gei)予我(wo)機會到(dao)下面去(qu)鍛(duan)煉，對以后(hou)的工(gong)作我(wo)主(zhu)要從以下方面入手；
一、關于區域人員整體執行力的問題
工(gong)欲(yu)善其事，必(bi)先利其器。此項(xiang)目標(biao)包括我自(zi)己在(zai)內都需不斷(duan)(duan)加(jia)強，對加(jia)強區域(yu)人(ren)員業務(wu)技(ji)能素(su)質的(de)提(ti)高是(shi)我下(xia)去(qu)潛(qian)移默化的(de)一(yi)項(xiang)工(gong)作，大(da)家建立(li)在(zai)有效率的(de)工(gong)作環境中能夠起(qi)到(dao)事半功(gong)倍的(de)效果。在(zai)這方面我有足(zu)夠的(de)信心(xin)從(cong)自(zi)我做起(qi)，要改變目前人(ren)員普(pu)遍執(zhi)行(xing)力的(de)現象(xiang)，必(bi)須持之以(yi)恒的(de)加(jia)強隊伍培訓(xun)工(gong)作，制(zhi)定培訓(xun)計劃，在(zai)工(gong)作技(ji)能、電腦操(cao)作、服(fu)務(wu)客戶、協(xie)調處置能力中將基礎抓鬧，在(zai)不斷(duan)(duan)學(xue)習的(de)氛圍中加(jia)強團隊的(de)凝聚力。
二、管理工作
1、員工(gong)績效(xiao)(xiao)(xiao)：公司(si)勞動競賽下(xia)達(da)的(de)(de)第一(yi)(yi)時間(jian)，迅速將工(gong)作落實到實處，采取大圈(quan)包(bao)小圈(quan)層層相環的(de)(de)方式，即(ji)以(yi)公司(si)GS目(mu)標(biao)為主線制(zhi)定(ding)當(dang)月(yue)(yue)績效(xiao)(xiao)(xiao)任務。渠道為主、集團為輔(fu)相互(hu)協(xie)作對(dui)當(dang)月(yue)(yue)工(gong)作目(mu)標(biao)進行一(yi)(yi)個(ge)循(xun)(xun)環執行，當(dang)月(yue)(yue)未完成(cheng)的(de)(de)指標(biao)步入下(xia)月(yue)(yue)進行再次循(xun)(xun)環。區域(yu)人(ren)員的(de)(de)績效(xiao)(xiao)(xiao)制(zhi)定(ding)需分工(gong)明確(que)，針(zhen)對(dui)考核(he)者(zhe)、考核(he)指標(biao)、程(cheng)序及周期有針(zhen)對(dui)行和兌(dui)現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外(wai)部市場的(de)有(you)機結合，根(gen)據各網點的(de)實際情況和公(gong)司相關政策做好事(shi)先分配，發揮資源優勢，進行(xing)(xing)有(you)效的(de)業務提(ti)升(sheng)。二是督促(cu)區(qu)(qu)域(yu)活(huo)動的(de)實用性，渠道面對大(da)眾(zhong)市場，面廣、針對性不強，但區(qu)(qu)域(yu)核(he)心客戶的(de)提(ti)升(sheng)需主(zhu)要靠(kao)網點進行(xing)(xing)捆綁(bang)，在(zai)這一塊會根(gen)據時段(duan)的(de)特殊性進行(xing)(xing)維系(xi)。
3、區(qu)域核(he)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)：重點是要走出(chu)去，各區(qu)域客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)(li)普遍存(cun)在(zai)只做服務及(ji)維系工(gong)作，對(dui)(dui)內即(ji)未(wei)將核(he)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)好的(de)進行服務，對(dui)(dui)外也未(wei)對(dui)(dui)網點進行任務的(de)分(fen)解。目前客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)(li)需發揮本質(zhi)工(gong)作，捆綁、回流(liu)是硬道理(li)(li)，分(fen)清職責才(cai)能更好有工(gong)作的(de)方向。
4、服(fu)務：區域自辦(ban)營業(ye)廳(ting)、五星網(wang)點(dian)的(de)(de)(de)業(ye)務提升都建立在優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)服(fu)務上，提升人員(yuan)的(de)(de)(de)業(ye)務素質(zhi)需公司加(jia)強此項工作的(de)(de)(de)培訓及(ji)督(du)辦(ban)力度上。（初步設想，除每月必(bi)要的(de)(de)(de)服(fu)務檢查外，區域提供(gong)針對性(xing)的(de)(de)(de)培訓需求(qiu)，公司能夠及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)、有(you)效的(de)(de)(de)進行網(wang)點(dian)上門培訓）
三、給自己的要求
我(wo)性格相對(dui)(dui)理智，在(zai)(zai)日(ri)常生活的(de)和工(gong)作(zuo)上對(dui)(dui)自我(wo)要求較高，即使在(zai)(zai)某些(xie)事情的(de)觀念和處理方法上與(yu)他人有所(suo)差異，針對(dui)(dui)團隊(dui)精神上我(wo)有自己(ji)的(de)期許和目標。面對(dui)(dui)此次公司(si)(si)給(gei)我(wo)展現(xian)自己(ji)的(de)機會，我(wo)很(hen)期待、也(ye)有擔憂。將(jiang)期許運用到(dao)(dao)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)會有很(hen)多的(de)困難，但我(wo)相信在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)磨合中(zhong)終會找到(dao)(dao)屬于自己(ji)的(de)方式，也(ye)請公司(si)(si)領導在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)不(bu)斷對(dui)(dui)我(wo)進行指(zhi)點與(yu)糾正，我(wo)將(jiang)不(bu)斷改進，更好的(de)在(zai)(zai)公司(si)(si)展現(xian)自己(ji)的(de)價值(zhi)。謝謝！
區域工作計劃13
一、公司現狀分析
金立基(ji)公(gong)司從1996年進(jin)入粘合(he)劑行(xing)業(ye)(ye)，經(jing)(jing)過10多年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，已經(jing)(jing)在(zai)(zai)印(yin)后包(bao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)這個(ge)細分市場(chang)取得了不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)成績(ji)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)還是(shi)(shi)(shi)局限在(zai)(zai)珠(zhu)(zhu)三(san)角尤其是(shi)(shi)(shi)廣(guang)東(dong)地(di)區(qu)。而據不(bu)(bu)完全統計(ji)整個(ge)廣(guang)東(dong)省(sheng)生產同類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)家不(bu)(bu)下(xia)500家，而膠水行(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)技術門(men)檻相對較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，導致(zhi)了行(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭已經(jing)(jing)呈(cheng)現一種白熱化狀態，帶來的(de)(de)(de)(de)直接后果(guo)是(shi)(shi)(shi)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)萎縮和毛(mao)利率的(de)(de)(de)(de)下(xia)降。公(gong)司要想(xiang)取得進(jin)一步擴張和規模(mo)效益，已經(jing)(jing)不(bu)(bu)能僅(jin)僅(jin)局限于珠(zhu)(zhu)三(san)角市場(chang)，另外國(guo)家區(qu)域經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)振興(xing)計(ji)劃(hua)讓長三(san)角以(yi)及(ji)中西部地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)呈(cheng)現快速增長的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，其中當然包(bao)括印(yin)后包(bao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，公(gong)司管理層在(zai)(zai)此種環境下(xia)做(zuo)出(chu)走出(chu)廣(guang)東(dong)、開拓全國(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策是(shi)(shi)(shi)非常(chang)英明的(de)(de)(de)(de)。我有幸能夠參與這場(chang)搶占(zhan)全國(guo)市場(chang)，塑(su)造金立基(ji)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)斗中，感(gan)到非常(chang)自豪，但(dan)是(shi)(shi)(shi)也深感(gan)任務的(de)(de)(de)(de)沉重(zhong)，以(yi)下(xia)是(shi)(shi)(shi)我根據公(gong)司決(jue)策層制定的(de)(de)(de)(de)銷售計(ji)劃(hua)而做(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)區(qu)域市場(chang)開發(fa)計(ji)劃(hua)，僅(jin)作參考，希望能對公(gong)司有所幫(bang)助，請幫(bang)忙(mang)斧(fu)正！（此計(ji)劃(hua)以(yi)華東(dong)區(qu)為目標區(qu)域）
二、工作目標
根據(ju)公司(si)整體規劃(hua)，今年6到(dao)12月份華東(dong)區6省(sheng)2市(shi)（浙(zhe)江(jiang)省(sheng)、江(jiang)蘇省(sheng)、四川省(sheng)、山東(dong)省(sheng)、安徽(hui)省(sheng)、湖北省(sheng)、上(shang)海市(shi)、重(zhong)慶市(shi)）共承擔銷(xiao)售指(zhi)標1092萬(wan)，其(qi)中(zhong)包括直營(ying)店(dian)3家（銷(xiao)售定額(e)180萬(wan)，每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)月7.5萬(wan)），開發(fa)大、中(zhong)型(xing)專(zhuan)業(ye)客戶(hu)(hu)（終端）13家以(yi)上(shang)（銷(xiao)售定額(e)720萬(wan)，每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)月30萬(wan)），開發(fa)經銷(xiao)商4家（銷(xiao)售定額(e)192萬(wan)，每(mei)(mei)家每(mei)(mei)月8萬(wan)）。充分利用(yong)行(xing)業(ye)內大客戶(hu)(hu)影響力和(he)杠桿效應，帶動(dong)中(zhong)小客戶(hu)(hu)的銷(xiao)售。另外通過設立(li)直營(ying)門(men)店(dian)以(yi)及廣(guang)告(gao)宣傳等方式讓當地市(shi)場對金(jin)立(li)基的產品和(he)服務有個初步的了解，透過經銷(xiao)商和(he)業(ye)務人(ren)員的努(nu)力，實現業(ye)務的快速增長和(he)品牌形(xing)象(xiang)的初步建立(li)。
三、具體執行
華東市場是金立基從(cong)來沒有(you)(you)(you)涉(she)獵的(de)空白市場，沒有(you)(you)(you)任(ren)(ren)(ren)何(he)經驗(yan)作為借鑒，并(bing)且今年(nian)留給我(wo)們的(de)時(shi)間并(bing)不(bu)多(duo)，任(ren)(ren)(ren)務的(de)艱(jian)巨程度可想而知。要(yao)想保證銷售(shou)任(ren)(ren)(ren)務能順利(li)地完成，必須要(yao)有(you)(you)(you)一個(ge)完整(zheng)而細致的(de)規劃作為指(zhi)導。
其中(zhong)尤為(wei)重(zhong)要(yao)的是5月15號(hao)至6月底這一個半(ban)月的時間。不僅要(yao)做好區域(yu)辦公地點以及直(zhi)營門(men)店的建設(she)工作，還要(yao)確保(bao)實現銷售指標的完成(cheng)，對這一個半(ban)月我的具體安排(pai)如下，
第一階段(duan)（5月(yue)8號至6月(yue)30號）
1）區域市場(chang)的(de)進(jin)一步(bu)細分（5月8日）
區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)一起(qi)細分區域(yu)(yu)，要(yao)(yao)把握(wo)以(yi)下幾個原(yuan)則(ze)：第一，為了方便區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)的(de)管理(li)(li)工作，區域(yu)(yu)辦事處所在(zai)城市要(yao)(yao)由(you)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)親自負責(ze)。第二，公平原(yuan)則(ze)，每個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)所負責(ze)區域(yu)(yu)以(yi)及承擔指(zhi)標(biao)(biao)成(cheng)正(zheng)比(bi)，指(zhi)標(biao)(biao)可(ke)(ke)以(yi)根(gen)據以(yi)后市場(chang)的(de)實際情(qing)況(kuang)作適當調整，第三，自愿原(yuan)則(ze)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)可(ke)(ke)以(yi)根(gen)據自己的(de)實際情(qing)況(kuang)選擇自己熟悉或者有優勢(shi)的(de)區域(yu)(yu)，前提是其(qi)他人員(yuan)(yuan)也同意。若兩個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)選擇同一個區域(yu)(yu)，則(ze)采(cai)取“抓鬮”方式決定(ding)。區域(yu)(yu)一旦劃(hua)定(ding)短期內將不(bu)會再做更改，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)必須嚴(yan)格(ge)遵守(shou)公司(si)規定(ding)，不(bu)得跨區銷(xiao)(xiao)售或報(bao)價，特殊情(qing)況(kuang)需報(bao)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)批準(zhun)方可(ke)(ke)。
2）業務員spin技巧(qiao)培訓(xun)（5月(yue)10日上午）
1.首先(xian)，利用(yong)情況(kuang)性(xing)問(wen)(wen)題 （situation questions）（例(li)如貴司生產什么(me)樣產品(pin)？…）來了解客戶(hu)的(de)(de)現有狀況(kuang)以建立背景資(zi)料庫(ku)（行業、產品(pin)、目前選用(yong)哪家(jia)供應商…），從業人員(yuan)透過資(zi)料的(de)(de)搜集，方能進一步(bu)導(dao)入(ru)正確的(de)(de)需求(qiu)分析。此外，為避免客戶(hu)產生厭煩與反感，情況(kuang)性(xing)問(wen)(wen)題必須適(shi)可而止的(de)(de)發問(wen)(wen)。
2.然后，營(ying)銷人(ren)員會以(yi)難題性問題（problems questions）（如你的保(bao)障(zhang)夠嗎？對目前所使(shi)(shi)用產品(pin)滿意嗎？…）來探(tan)索(suo)客戶隱(yin)藏的需(xu)求，使(shi)(shi)客戶透露出所面臨的問題、困難與(yu)不(bu)滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhun)保(bao)戶的興(xing)趣，進而營(ying)造主導權使(shi)(shi)客戶發現明確(que)的需(xu)求。
3.其(qi)次，營銷(xiao)人員會(hui)轉問隱喻性(xing)問題（implication questions ）使客(ke)(ke)戶(hu)感受(shou)到隱藏性(xing)需求的(de)重要與(yu)急迫性(xing)，由(you)從業人員列出(chu)各種線(xian)索以(yi)維持準客(ke)(ke)戶(hu)的(de)興趣，并刺激其(qi)購買欲(yu)望。
2、區(qu)域營銷(xiao)人員在去(qu)對應城(cheng)市拜(bai)訪客戶之前(qian)要提(ti)交拜(bai)訪計劃(hua)給區(qu)域經理(li)(li)，經區(qu)域經理(li)(li)同意才(cai)可出差。銷(xiao)售人員每(mei)周六之前(qian)將自(zi)己在本(ben)周在本(ben)周的工作情況匯總成(cheng)文檔形式提(ti)交給區(qu)域經理(li)(li)，其中必須包括拜(bai)訪客戶公司名稱(cheng)，拜(bai)訪人姓名，職位，談(tan)話內(nei)容以及(ji)取(qu)得(de)成(cheng)效，競爭(zheng)對手(shou)相關信(xin)息等(deng)資(zi)料，不(bu)得(de)隨意編造(zao)，否者(zhe)不(bu)批(pi)相關費用報銷(xiao)。
3、營銷人員(yuan)在每個月(yue)的(de)5號(hao)之前(qian)將自己(ji)的(de)出(chu)差(cha)費用報(bao)銷發票(piao)貼(tie)好，交(jiao)給區域(yu)經理(li)簽字批準后統一寄(ji)回給公(gong)司。必須要(yao)有相(xiang)應的(de)正規發票(piao)，不(bu)得用其它不(bu)想干發票(piao)“濫竽充(chong)數”，一旦發現不(bu)予報(bao)銷。
4、營銷人員開(kai)發出來的任(ren)何客戶都是公司(si)客戶，無條件(jian)接受公司(si)重新分(fen)配(pei)，一(yi)切要以公司(si)利益為(wei)上，不得利用公司(si)資源謀私人福利。一(yi)旦發現有違背此條，視(shi)情節輕重做出警告以至(zhi)開(kai)除的懲罰。
5、團隊內部要(yao)團結一(yi)致，互相幫助，嚴格(ge)遵守區域(yu)劃分(fen)界限，不得垮區域(yu)開(kai)發(fa)客戶，特(te)殊情況必(bi)須報(bao)區域(yu)經理批準方(fang)可，禁止(zhi)“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公(gong)司的(de)(de)形(xing)象代表，在與客戶交往的(de)(de)過程中必須(xu)要對(dui)自(zi)己進行(xing)嚴格要求(qiu)，注(zhu)意自(zi)己的(de)(de)言行(xing)舉止(zhi)得(de)體(ti)、衣(yi)著打扮干凈整潔，不(bu)做任何對(dui)公(gong)司形(xing)象有損的(de)(de)事(shi)情。
五，所需公司支持：
區域市場能否(fou)成(cheng)(cheng)功開發以(yi)及銷售指標能夠(gou)順利完成(cheng)(cheng)，除了營銷人員在(zai)前線的(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷陣，公司(si)方(fang)面的(de)(de)(de)有力支持(chi)也是至關重(zhong)要的(de)(de)(de)。華東市場作為(wei)全(quan)國(guo)粘合劑市場容量最(zui)(zui)大，利潤率最(zui)(zui)高的(de)(de)(de)市場，其競爭的(de)(de)(de)慘烈也可想而知。因此，希望公司(si)在(zai)以(yi)下幾(ji)個方(fang)面能給予積(ji)極全(quan)面的(de)(de)(de)支持(chi)，
1，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用(yong)的(de)支持，要(yao)讓馬(ma)(ma)兒(er)跑(pao)就不能讓馬(ma)(ma)兒(er)為(wei)(wei)草擔心。所以(yi)我希望(wang)公(gong)司能夠在前兩個(ge)月(yue)給(gei)予(yu)業余(yu)人(ren)(ren)員出差費(fei)(fei)用(yong)（住宿費(fei)(fei)，車費(fei)(fei)，電話費(fei)(fei)，公(gong)關費(fei)(fei)）的(de)全額實報(bao)實銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，每月(yue)每人(ren)(ren)不超(chao)過5000元，之后根據(ju)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)酌情增減。并且準予(yu)業務員在下派區域市場之前向公(gong)司預借一(yi)定(ding)額度的(de)費(fei)(fei)用(yong)（3000左右），時(shi)候根據(ju)實際報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用(yong)多(duo)退少補。另外因為(wei)(wei)本次出差外省的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員自身都(dou)沒有太(tai)多(duo)的(de)資金(jin)可以(yi)墊(dian)支，所以(yi)希望(wang)公(gong)司對于外省市場的(de)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)用(yong)盡量(liang)能在收(shou)到(dao)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)發(fa)票后的(de)三個(ge)工作日內審核完畢(bi)并給(gei)予(yu)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。
2，產品價(jia)(jia)格的支持(chi)，要想(xiang)成(cheng)功進入(ru)一(yi)個(ge)新興市場，必須首先攻克(ke)當(dang)地業(ye)界(jie)具備一(yi)定(ding)(ding)影響力(li)的大型(xing)客(ke)(ke)戶(hu)，找到切入(ru)點以后才能以點帶面(mian)充分發揮其(qi)杠(gang)杠(gang)效應，撬動整(zheng)個(ge)市場。因此(ci)(ci)在面(mian)臨(lin)此(ci)(ci)種類型(xing)的客(ke)(ke)戶(hu)的時(shi)候，一(yi)定(ding)(ding)會(hui)出(chu)現客(ke)(ke)戶(hu)強烈要求(qiu)我們提供其(qi)大客(ke)(ke)戶(hu)的優惠價(jia)(jia)格，希望公司(si)在定(ding)(ding)價(jia)(jia)基礎上適當(dang)考慮對(dui)此(ci)(ci)種客(ke)(ke)戶(hu)給予一(yi)定(ding)(ding)幅度的優惠。
3，產品(pin)供(gong)應(ying)(ying)(ying)及物流的(de)支持(chi)，在客戶和供(gong)應(ying)(ying)(ying)商合作(zuo)的(de)初期，往(wang)往(wang)是供(gong)應(ying)(ying)(ying)商沒有太多(duo)話語權(quan)的(de)時候，所以在這段時間(jian)我們務(wu)必要(yao)保(bao)證供(gong)貨(huo)的(de)穩(wen)定(ding)和交貨(huo)期的(de)正常。
4，業務方(fang)(fang)式(shi)支(zhi)持，對(dui)于攻(gong)克某些重要客戶發生(sheng)的公關費用，以及傭金等(deng)方(fang)(fang)面，希望公司政策能(neng)夠給予靈活支(zhi)持。
在公司領(ling)導高屋建瓴的戰略(lve)規劃和傾力支持下，本區域(yu)全(quan)(quan)體營銷人員將竭盡全(quan)(quan)力，充分發揮集(ji)體智(zhi)慧，堅決執行(xing)公司整體營銷戰略(lve)方針，努力完成全(quan)(quan)年(nian)銷售目標任(ren)務。
區域工作計劃14
一、區域創設的依據
（一）這(zhe)學(xue)期我(wo)們班(ban)從(cong)11月份開始(shi)開展“香(xiang)香(xiang)的(de)水果(guo)”主(zhu)(zhu)題探究活動，并根據(ju)主(zhu)(zhu)題活動的(de)不斷(duan)推(tui)進，在(zai)區(qu)(qu)域活動中不斷(duan)的(de)改變相關的(de)活動內容，讓幼(you)兒通過各(ge)個感官去感知(zhi)水果(guo)從(cong)外到里(li)的(de)特(te)點，并將水果(guo)做為學(xue)習和游戲的(de)載體，運用到各(ge)個區(qu)(qu)域中去。
（二）以(yi)整(zheng)合觀(guan)引(yin)領整(zheng)個區(qu)域(yu)活動的(de)(de)開(kai)展，區(qu)域(yu)的(de)(de)劃分并(bing)沒有特別(bie)明顯的(de)(de)界(jie)限，并(bing)以(yi)幼兒(er)熟悉并(bing)喜愛的(de)(de)水果作為區(qu)域(yu)的(de)(de)名稱。既符合小(xiao)班幼兒(er)的(de)(de)特點，又打破了原有區(qu)域(yu)以(yi)知識劃分的(de)(de)刻意(yi)與呆(dai)板。
（三）區域創設過程(cheng)以幼兒(er)(er)的發展為主要(yao)目(mu)標(biao)，根據不(bu)同幼兒(er)(er)的發展需要(yao)有意識地(di)投放難易程(cheng)度不(bu)同的材料(liao)。
（四）針對本(ben)階段幼(you)兒在(zai)動手方面能(neng)力較弱的情況，結合階段目(mu)標，制(zhi)定了(le)本(ben)周區(qu)域活(huo)動的重(zhong)點，既通過(guo)扣、串、捏(nie)等動作(zuo)的練習，促進(jin)幼(you)兒小(xiao)手肌肉的發展。
（五）創(chuang)設整潔、有趣、合理(li)的(de)(de)(de)活動(dong)環(huan)境(jing)：讓墻面動(dong)起來，成為操作的(de)(de)(de)平臺(tai)、學習的(de)(de)(de)園(yuan)地(di)、拓展視野(ye)的(de)(de)(de)角落(luo)；注(zhu)意動(dong)靜場地(di)的(de)(de)(de)合理(li)劃分，不互相干(gan)擾。
二、區域活動的總目標：
（一）培養(yang)幼(you)兒認真活(huo)動的習慣。
（二）能(neng)夠(gou)在成人(ren)的提醒下有序地收放材(cai)料。
三、各區域內容及目的：
桔子屋：（美工(gong)區）
1.制作餅干：
玩法：運用模具印出餅干的形狀，根據盒子(zi)上的數量裝(zhuang)盒。
目的：
1)學習使(shi)用模具制(zhi)作餅干。
2)感知4以(yi)內的數(shu)量。
2.描畫：
玩法：根據底圖上的提示描畫或(huo)涂色
目的：初步學習畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果
目(mu)的(de)：學習(xi)朝(chao)著一(yi)個(ge)方(fang)向均勻涂色。
香蕉(jiao)屋：（生活(huo)勞作區(qu)）
1、動物的毛衣
目的(de)：初步學(xue)習(xi)繞毛線(xian)的(de)方(fang)法，鍛(duan)煉(lian)左右手的(de)協(xie)調合作(zuo)能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知(zhi)常見(jian)動植物(wu)的(de)外形特(te)點。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目(mu)的：學習用(yong)扣子的技能(neng)，鍛煉(lian)小(xiao)手肌肉的發展。
蘋(pin)果屋：（益智區(qu)）
1、水果爺(ye)爺(ye)過生日（小組(zu)教學）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經典哦目的：
1)學(xue)習串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內的數(shu)量關系。
4、糖果包裝
目的：
1)學習折、擰的技能
2)初步感知4以內的(de)數量關系。
5、圖形屋
目(mu)的(de)：感知生活中的(de)各(ge)種形(xing)狀，能(neng)按形(xing)狀投(tou)放。
葡萄屋：（操作區）
1、對應投卡
目的：根據(ju)動、植(zhi)物(wu)名稱(cheng)，對應投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗不同質(zhi)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手(shou)肌(ji)肉的發展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習性。
2)學習(xi)使用鑷子(zi)，鍛煉小手肌肉發展。
4、找食物
目的：
1)初(chu)步了解(jie)常見動(dong)物(wu)的簡單生(sheng)活習性(xing)。
2)學(xue)習(xi)串的技能，鍛(duan)煉小手(shou)肌肉發展。
西瓜屋：（娛(yu)樂區）
1、敲(qiao)敲(qiao)樂(le)：體驗敲(qiao)打(da)的樂(le)趣(qu)。
2、月亮、桃樹：培養幼兒的耐(nai)心(xin)和專(zhuan)注
3、套圈：
1)通(tong)過觀察，區別物(wu)體(ti)的大小。
2)初步嘗(chang)試從大到小的(de)排列順(shun)序(xu)。，小班上(shang)學期區域(yu)研(yan)討計(ji)劃(hua)
區域工作計劃15
轉眼20xx已經在(zai)不知不覺中走完(wan)，20xx又在(zai)悄然無息中走來，作為公司的(de)一個基層人(ren)員(yuan)，又是三七年華的(de)大好時光，不能(neng)就這么年復(fu)一年日復(fu)一日的(de)過了，要學會反省(sheng)(sheng)，自我反省(sheng)(sheng)，批(pi)評，以及(ji)自我批(pi)評，以下(xia)就是本(ben)人(ren)對20xx年的(de)總結以及(ji)進步與不足(zu).
第一，20xx的進步
本人(ren)是(shi)(shi)早20xx三月份來(lai)到本公司(si)的(de)(de)，之前從未接觸與了解過此類(lei)行(xing)業與工作性質，但是(shi)(shi)，在公司(si)這(zhe)個大家庭，各位哥哥姐姐對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)幫助以及包(bao)容，從陌生(sheng)到了解的(de)(de)過程中，讓我(wo)(wo)(wo)一點(dian)點(dian)的(de)(de)進步(bu)，成(cheng)長(chang)再成(cheng)長(chang)，感謝人(ren)民感謝黨，感謝組織(zhi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)培養(yang)，對(dui)此是(shi)(shi)十分心存(cun)感恩以及感謝的(de)(de)，好(hao)了，廢話就不(bu)多說了，就說下我(wo)(wo)(wo)20xx的(de)(de)進步(bu)吧!
1 熟(shu)悉了公(gong)司的工作流(liu)程
記得(de)剛來(lai)公司時(shi)，是(shi)(shi)個啥也不(bu)懂(dong)得(de)毛(mao)毛(mao)小丫頭，不(bu)知(zhi)道(dao)怎么借貨，不(bu)知(zhi)道(dao)怎么入(ru)賬(zhang)，不(bu)知(zhi)道(dao)怎么交款，也不(bu)知(zhi)道(dao)怎么減(jian)貨，什么都弄的(de)亂起八糟的(de)，都是(shi)(shi)公司行政部的(de)各位姐，一直(zhi)對我(wo)(wo)的(de)教(jiao)導幫助與包容(rong)，讓我(wo)(wo)一步一步慢慢的(de)熟悉(xi)了這(zhe)些流程，所(suo)(suo)以(yi)，對于我(wo)(wo)的(de)這(zhe)些進(jin)步，首先是(shi)(shi)要感謝她(ta)們(men)的(de)!雖(sui)然有時(shi)候會(hui)(hui)罵我(wo)(wo)，會(hui)(hui)吼我(wo)(wo)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)，每(mei)個人的(de)表(biao)達方(fang)式是(shi)(shi)不(bu)一樣的(de)，她(ta)們(men)這(zhe)也是(shi)(shi)愛我(wo)(wo)喜歡(huan)我(wo)(wo)的(de)一種別樣表(biao)達，所(suo)(suo)以(yi)，在這(zhe)里，深深地，謝謝!!
2 了解了市場各個店的(de)位置(zhi)及老(lao)板(ban)脾性
因為之(zhi)前一直是在從事(shi)幼兒(er)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)，所以對(dui)各個(ge)店(dian)的(de)(de)(de)(de)地(di)理(li)(li)位(wei)(wei)置及老板就不(bu)(bu)是很(hen)熟悉，甚(shen)至說都不(bu)(bu)知道在哪兒(er)，有的(de)(de)(de)(de)地(di)點因為不(bu)(bu)能合理(li)(li)安排而全(quan)給搭在了(le)(le)路上，白白浪費了(le)(le)時間浪費了(le)(le)精力，所以，對(dui)于這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)步(bu)(bu)，首先感(gan)謝(xie)(xie)zz，zz，zz對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，在他們(men)(men)耐心(xin)以及不(bu)(bu)辭辛(xin)苦的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)下，我(wo)(wo)逐漸熟悉了(le)(le)各個(ge)店(dian)的(de)(de)(de)(de)地(di)理(li)(li)位(wei)(wei)置，以及合理(li)(li)路線(xian)，其次，感(gan)謝(xie)(xie)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)各位(wei)(wei)姐(jie)和哥了(le)(le)，名字(zi)就不(bu)(bu)一一敘述了(le)(le)，大家都懂了(le)(le)，在他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)下，我(wo)(wo)學會(hui)了(le)(le)與老板打交道，學會(hui)了(le)(le)正確的(de)(de)(de)(de)表(biao)達(da)公(gong)司對(dui)市場的(de)(de)(de)(de)種種政策。這(zhe)對(dui)于以前的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)來說，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是大進(jin)(jin)步(bu)(bu)了(le)(le)，以前我(wo)(wo)表(biao)達(da)，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是很(hen)欠缺，有時自己都是云里霧里的(de)(de)(de)(de)，所以，對(dui)于這(zhe)些進(jin)(jin)步(bu)(bu)，我(wo)(wo)真(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)想(xiang)對(dui)你們(men)(men)說，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)!!
第二，20xx的不足
對(dui)于不足，廢話(hua)就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達(da)問題
1 隨性
凡是(shi)(shi)了解我(wo)(wo)(wo)這個人的(de)(de)吧(ba)，都(dou)可能大(da)概都(dou)了解那么(me)一點，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)對(dui)人或(huo)對(dui)事以(yi)及或(huo)對(dui)工作，都(dou)有(you)點太隨(sui)性，怎(zen)么(me)說(shuo)(shuo)呢(ni)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)心(xin)情好就(jiu)(jiu)很努力的(de)(de)去工作，心(xin)情不(bu)(bu)好就(jiu)(jiu)有(you)點敷(fu)衍(yan)的(de)(de)去完成工作，對(dui)于這點，我(wo)(wo)(wo)認為是(shi)(shi)十分不(bu)(bu)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)，不(bu)(bu)管對(dui)于工作還是(shi)(shi)對(dui)于事，我(wo)(wo)(wo)這樣都(dou)是(shi)(shi)不(bu)(bu)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)應該(gai)保(bao)持(chi)樂(le)觀的(de)(de)心(xin)態去對(dui)待任何工作任何事，不(bu)(bu)能讓情緒(xu)左右了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)思(si)想，但是(shi)(shi)，俗話說(shuo)(shuo)的(de)(de)好，人生不(bu)(bu)如意(yi)總有(you)那么(me)兩三，所(suo)以(yi)，對(dui)于這種(zhong)每(mei)隔段時間就(jiu)(jiu)有(you)的(de)(de)不(bu)(bu)良情緒(xu)要及時調節與改(gai)正(zheng)(zheng)，爭取每(mei)天(tian)以(yi)健康的(de)(de)心(xin)態及生活態度來(lai)面對(dui)新的(de)(de)一天(tian)，新的(de)(de)工作!
2 表達
還是(shi)(shi)(shi)那句話(hua)，凡是(shi)(shi)(shi)了解我(wo)(wo)的(de)(de)人(ren)(ren)，或者(zhe)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)和(he)我(wo)(wo)說(shuo)過(guo)話(hua)的(de)(de)人(ren)(ren)都知道(dao)，我(wo)(wo)，話(hua)真多，呵呵，這(zhe)個吧，雖(sui)然不(bu)算缺點(dian)，也(ye)(ye)算不(bu)上是(shi)(shi)(shi)優(you)點(dian)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)話(hua)多吧，還表(biao)達(da)不(bu)對(dui)點(dian)，說(shuo)話(hua)從來不(bu)過(guo)腦(nao)，對(dui)于(yu)這(zhe)點(dian)我(wo)(wo)真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)深有感悟(wu)，俗(su)話(hua)說(shuo)的(de)(de)好，禍從口出(chu)，我(wo)(wo)覺得(de)吧，我(wo)(wo)表(biao)達(da)不(bu)清楚問題(ti)是(shi)(shi)(shi)因為我(wo)(wo)大(da)腦(nao)里(li)(li)的(de)(de)思路不(bu)清晰，往(wang)往(wang)沒想好就(jiu)爭(zheng)先(xian)表(biao)達(da)，所以總(zong)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)(rang)人(ren)(ren)云(yun)里(li)(li)霧里(li)(li)，也(ye)(ye)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)云(yun)里(li)(li)霧里(li)(li)，甚至(zhi)說(shuo)，容易(yi)(yi)得(de)罪人(ren)(ren)，也(ye)(ye)容易(yi)(yi)讓(rang)(rang)人(ren)(ren)生氣，以及順帶(dai)的(de)(de)覺得(de)不(bu)成熟(shu)，還是(shi)(shi)(shi)孩子的(de)(de)感覺，往(wang)往(wang)讓(rang)(rang)人(ren)(ren)不(bu)能對(dui)我(wo)(wo)表(biao)達(da)的(de)(de)問題(ti)引(yin)起重視，所以，以后說(shuo)話(hua)表(biao)達(da)一(yi)定過(guo)下大(da)腦(nao)，思路一(yi)定要清晰再表(biao)達(da)，爭(zheng)取不(bu)再像以前那樣(yang)咋(za)咋(za)呼呼的(de)(de)!
第三，20xx的計劃
20xx年，我希望能更加熟(shu)悉(xi)我所(suo)在區域(yu)的(de)客戶及(ji)開(kai)發更多新的(de)客戶，爭取(qu)更進步，更上一(yi)層(ceng)樓，然后改掉自(zi)己做事隨性的(de)習慣，以(yi)及(ji)表(biao)達時的(de)欠缺，請各位領(ling)導及(ji)時監督與指導，如有不足，多加批評(ping)~
最后，在(zai)(zai)20xx年(nian)(nian)末(mo)，20xx年(nian)(nian)初，我感(gan)謝公司給了(le)我一(yi)個發展與成(cheng)長(chang)的(de)機(ji)會，感(gan)謝公司各位姐與哥對我的(de)幫助與包容，在(zai)(zai)新的(de)一(yi)年(nian)(nian)，一(yi)定(ding)不辜負你們的(de)期望，努力進步，健康成(cheng)長(chang)!
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