任務工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的任務工作計劃，歡迎大家分享。

任務工作計劃1

　　一、各階段目標

　　到20__年10月底，全院所有科室全面實施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。

　　(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領導組織、明確禁煙工作職責，制定禁煙實施方案，開展禁煙宣傳動員。

　　20__年3月起，配合全市醫療衛生系統全面啟動禁煙工作，按照要求使醫院公共場所和工作場所達到禁煙要求。

　　(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標考核內容。

　　(三)20__年上半年，醫院禁煙工作領導小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導檢查。20__年底在醫院全面實施禁煙。

　　二、工作步驟

　　(一)組織建設。成__醫院履行煙草控制框架公約領導小組，領導小組辦公室設在醫院公共衛生辦公室，負責全院各科室禁煙工作的組織與管理。

　　(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫務科、護理部負責;行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負責。

　　(三)組織實施。禁煙領導小組辦公室負責組織健康教育、指導、監督檢查，發現問題及時敦促整改。

　　(四)考核評比。無煙科室考核評選，按照衛生部、全國愛衛辦《關于印發(無煙醫療衛生機構標準試行)的通知》(衛婦社發

　　[20__]15號)要求，由醫院履行煙草控制框架公約領導小組負責，年終評選出優秀科室和個人，醫院進行表彰。

　　三、具體措施

　　(一)各科室要成立以科主任、護士長為組長的領導小組，具體負責禁煙工作。結合科室實際，制定控煙履約工作規劃、禁煙工作計劃、階段目標和工作方案。本單位醫務工作者做好控煙表率，積極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫院內吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。

　　(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點區域張貼禁煙標識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控煙知識。在醫院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫院范圍內有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。

　　(三)院領導小組要結合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫療衛生系統全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監督，推動醫院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控煙，自覺遠離煙草。在禁煙區域設立醒目控煙標識，會議室等公共場所不設煙具。

　　(四)按照省衛生局的要求，在門診部設立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務和健康咨詢。

任務工作計劃2

　　第一，總體工作業績不是很理想，業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

　　第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

　　第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。

　　第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

　　其次下面我六月份的工作進行總結：

　　1、沒有完成自定的業績目標。

　　2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

　　3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

　　4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

　　5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

　　6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

　　7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

　　8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

　　最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。

　　下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

　　首先，嚴格執行公司的一切規章制度。

　　第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

　　第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

　　第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

　　第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

　　其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，

　　1、自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

　　2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

　　3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

　　4、維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　　5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

　　6、重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

　　新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝銷售任務圓滿完成。

任務工作計劃3

　　一、指導思想：

　　根據學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養學生一定的音樂技能，尤其注重培養學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質。努力完成好本學期的工作任務。

　　二、工作任務：

　　1、初一音樂教材課堂教學，每周一節。

　　2、學校有關音樂方面的文娛工作。

　　三、教材分析：

　　本冊教材內容有：

　　歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內容，這些內容均有機的聯系在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養創新精神和實踐能力，提高文化素養與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發展具有不可替代的作用。

　　四、學生情況分析：

　　學生由于底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據具體情況因材施教，充分激發這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現，尋找他們身上的閃光點，培養他們的感情。

　　1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。

　　2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。

　　3、學生對音樂的學習，觀念不正確。

　　五、教材重點難點：

　　重點：

　　1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。

　　2、培養學生聽音樂的能力。

任務工作計劃4

　　經過兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、業務的精進

　　1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標

　　有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質的提升

　　銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

　　首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

　　其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

　　最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

任務工作計劃5

　　為了更好的增強對學校學風規律方面的監察力度，本學期任務方案詳細如下:

　　1.共同先生處及有關部分,做好有關學風規律方面的任務，學生會個人工作計劃：學風規律部任務方案。

　　2.增強對先生干部在恪守規律方面的監視。

　　3.對晚修的規律狀況展開觀察，將真真相況反應到先生處和院先生會紀檢部，工作計劃《學生會個人工作計劃：學風規律部任務方案》。

　　4.將班級監察員反應下去的規律狀況做實時的觀察,并向下級反應。

　　以下是我訂定的整理班級規律的幾項步伐，盼望盡快失掉議會、班委會經過，開端施行。

　　上課、自習時"放言高論"些無用的空話，被記3次者，班會上提出嚴峻批判，用班規處罰。之后還不改過、記夠五次(包羅后面3次)者，開條扣分。

　　上課自習聽音樂、開手機、看閑書等，一經發明，用班規處置;假如再發明1次，用校規處置，開條扣分。

　　上課、上自習相互通報與學習有關的書籍、紙條，一但形成"擾民"舉動，3次者班規處置，6次者開條扣分。

　　上課、自習亂換座位、打鬧，一經發明2次者班規處置，4次者開條扣分。

　　備注:以上條款在施行的進程中逐漸美滿。

　　學風規律部任務方案為了更好的增強對學校學風規律方面的監察力度，本學期任務方案詳細如下:1.共同先生處及有關部分,做好有關學風規律方面的任務。2.增強對先生干部在恪守規律方面的監視。3.對晚修的規律狀況展開觀察，將真真相況反應到先生處和院先生會紀檢部。4.將班級監察員反應下去的規律狀況做實時的觀察,并向下級反應。以下是我訂定的整理班級規律的幾項步伐，盼望盡快失掉議會、班委會經過，開端施行。

　　上課、自習時"放言高論"些無用的空話，被記3次者，班會上提出嚴峻批判，用班規處罰。之后還不改過、記夠五次(包羅后面3次)者，開條扣分。

　　上課自習聽音樂、開手機、看閑書等，一經發明，用班規處置;假如再發明1次，用校規處置，開條扣分。

　　上課、上自習相互通報與學習有關的書籍、紙條，一但形成"擾民"舉動，3次者班規處置，6次者開條扣分。

　　上課、自習亂換座位、打鬧，一經發明2次者班規處置，4次者開條扣分。備注:以上條款在施行的進程中逐漸美滿。

任務工作計劃6

　　“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。AB的發展過程注定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。 xx年，AB公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察。

　　【摘要】

　　公司xx年的戰略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。

　　在進入xx年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤xxxx萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

　　無論怎樣，出于企業發展長久大計考慮，我們將xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、AB品牌的構建和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

　　一、xx年營銷任務與內容

　　1.任務的制定依據兩項基本假設前提：

　　(1)年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;

　　(2)市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

　　2.xx年售量和利潤指標

　　到xx年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤xxxx萬元人民幣。

　　3.xx年工作內容

　　分為三大部分，即：

　　(1)公司各項工作的規范化。這是公司今后發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

　　公司人力資源管理基礎工作分公司的建立和各項基礎管理工作的調整公司管理工作程序的規范代理商的規范和調整市場價格體系的調整產品結構的調整企業文化的構建強化公司的信息管理售后服務體系的建立和規范

　　(2)AB品牌的構建。確定AB品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎。

　　(3)新產品的研發上市。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使AB具有明晰的產品系列和副品牌。

　　4.xx年計劃實施的時間：

　　由于上述工作均是需要貫穿xx年始終，自春節之后各項工作均需立即展開。第三項工作是xx年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發展的道路。

　　5.環境分析和目標

　　xx年面臨的幾個主要問題：

　　(1) AB品牌在全國市場的全面、規范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區價差造成的阻礙。

　　(2)公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。

　　(3)年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

　　(4)人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

　　(5)如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

　　6.xx年主要的機構職能和人員調整：

　　在年末，公司已確定整體組織機構，xx年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：

　　(1)將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。

　　(2)將現企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。

　　(3)由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場拓展和維護工作精細化。

　　(4)分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、扎實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

　　(5)分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

　　(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。

　　(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。

　　(8)售后服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

　　7.主要銷售地區和銷售分配

　　(xx年全國市場銷售計劃表略)

　　三、營銷策略規劃

　　1.戰略市場的界定及依據

　　xx年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區的模式，從公司的戰略角度出發，上海、北京、杭州將成為戰略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立AB品牌形象，聲援AB品牌在全國市場的形象樹立工作。

　　由于企業起步階段的代理制的原因，在全國許多地區靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。xx年，公司將系統、重點開發一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。

　　2.主要產品

　　xx年，公司將對產品結構進行較大幅度調整，產品將分為三個序列：

　　AB低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額。這部分銷售將占總量的40%。

　　AB高價位系列：樹立AB高品質的地位，通過與低價位明顯的價值差體現AB的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。這兩個系列的出現主要目的是理順市場價格體系，保證AB的絕對市場優勢。

　　衛浴電器產品:這些產品的上市，目的是為了樹立AB衛浴專家的形象，同時，為代理商淡季產品線的豐富提供條件，穩定代理商情緒。

　　3.通路策略

　　針對公司目前通路體系存在的問題，從xx年起，調整通路系統是當務之急。調整工作按照自上而下的順序推進。代理區域將以城市為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關，給予系統、全面的支持，代理商的選擇和考評將統一《代理商素質文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件。所以，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結構，改變通路體系混亂造成的價格混亂。

　　在通路調整的過程中，分公司的工作是重點，能否成功取決于分公司的人力資源儲備。

　　在通路調整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。在開拓新市場時，在規范的代理商評價體系、建立代理商素質模型前提下，通過業務人員的尋找、公開招募、代理權的拍賣等方式，確定城市代理商。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商。屆時，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉讓，以保證代理商素質的提高。

　　公司對于代理商工作的認識要統一，要對公司業務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態。

　　通過對通路的調整，使代理商明確代理責任，改變公司產品在全國范圍內發展不均現象;同時，使代理商能夠在代理區域內精耕細作，嚴格履行代理責任。

　　對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執行ABC分類管理，強化檢查和指導。

　　對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。

　　分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規定，不得隨意變更。工作分工應該按照公司的統一設定執行。

　　4.產品策略

　　在xx年，公司營銷工作的調整，產品策略調整是關鍵。公司將全力整理產品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉。

　　在可能的情況下，通過對高質量的衛浴電器產品的貼牌，盡快塑造AB的衛浴電器品牌形象。

　　5.價格策略

　　我們必須堅定AB公司的高價策略，高價不等于暴利，我們應該有統一的認識和工作指導思想，按照的表述，我們應該看到公司原有策略的發展線路。

　　公司在產品的初級階段采用高質高價策略以完成資金的原始積累，在產品市場成熟之后，應通過新產品上市來占領原來的價格空間，同時盡快將老產品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產品的市場空間。從理論上講，只要老產品有一定的價格空間、新產品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成，考慮xx年的利潤指標，我們還是要做適當的控制，但價格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產品一定要占領原有在全國自然形成的高價位。

　　價格調整工作是非常重要的一步，是一個系統工程，它要靠一系列的調整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確，“調整可能會有風險，但不調整是絕對的風險!”

　　(1)在調整過程中，困難主要來自：

　　現通路中的庫存產品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

　　由于采取不回收、不補差，通過時間調整來完成價格調整，勢必在一定時期影響銷量，而調整時間放在6、7、8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。

　　由于老產品新型號所采用的配件與現產品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有十分把握。

　　(2)價格調整的工作步驟：

　　調整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。

　　制定統一代理合同，規范市場操作。對新加盟的代理商開始實施新政策。規范現有型號的統一性，生產老款新型號產品。研發8個新產品。試生產，正式投產。正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期。在此期間可以按新價格提貨，但表示老產品已清空，公司協助部分分公司和代理商向已清空地區調貨，最大程度消化庫存)。

　　啟動全國統一價格體系運行。

　　6.公關、廣告策略

　　實際上，像我們這樣的企業，應該是在制造產品的同時，還在制造名聲，制造的產品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產品。

　　制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候，既要做廣告又要做公關，廣告讓消費者“買”我，公關是讓消費者“愛”我，塑造品牌是讓消費者先“愛”我，然后“買”我。

　　對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。廣告是企業無形資產的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”。

　　對AB廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統性、配合度。

　　今后AB將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的AB品牌形象，品牌對于一個現代企業來講，它是高于一切的有效資源，它是企業參與競爭的“通行證”。

　　在品牌構建的工作中，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內容我們可以看出，在xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業長久發展的基石。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。

　　制定AB品牌發展戰略。

　　設計、實施AB品牌系統。

　　強化企業公共關系的工作。

　　強化市場調研工作。

　　科學、系統、有效的廣告發布。

　　調整公司企劃部的職能和人員結構。

　　實效促銷(SP)是各市場終端的工作重點，xx年，公司的各項工作將向終端轉移。

　　7.售后服務策略

　　售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業的宣傳、推廣過程，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。

　　建立和實施統一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵。在這個意義上，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入。

　　目前，公司面臨的主要問題是:沒有統一標準的售后服務模式;現有售后服務管理人員素質低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入不足。

　　在xx年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規范售后服務模式，通過設計系統的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在xx年全國戰略重點城市首先推廣實施。同時，提高售后服務管理人員的待遇，引進售后服務專業人才，強化管理，保證實施效果。

　　8.營銷監督稽查策略

　　在各項制度出臺后，執行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察，結果將納入對分公司經理的績效考評結果，與分公司經理的薪資和分公司分紅應該掛鉤。在今年的考評重點是終端管理、售后服務、財務管理三個方面。

任務工作計劃7

　　一、市場分析

　　隨著轎車日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為 汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

　　著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司步驟，在永州申湘公司領導下，在往后銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營品牌現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　二、銷量目標

　　以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元； 其中20xx年1月—12月銷售具體目標：xx臺。

　　其中：

　　三、資金使用

　　公司目前總投入資金萬及其：

　　公司籌建，服務站，廣告：萬

　　周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。

　　資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。

　　近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。

　　四、公司團隊

　　總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售后 經理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

　　五、合理劃分市場，提升工作效率

　　增加了跑市場力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現局限于老客戶維護上，對新客戶開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶開發，合理利用出差時間。

　　六、明確管理層級、流程

　　高層領導確實具有更大決策權。但是我認為設立中層領導目在于：為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員職責外。重要是一個部門領導職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定。形成嚴格“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

　　七、實施措施

　　1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員各方面提升。

　　2、客戶回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶交流，維護好客戶與公司之間關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

　　3、月公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　5、車貸仍是我們公司銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸后期工作與服務要完善與跟蹤。

　　6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好應用于工作中。

任務工作計劃8

　　一、情況分析

　　(一)學生情況分析

　　初一的學生經過一個學期的學習，對初中的音樂學習有了一定的了解，加深了他們對音樂的濃厚興趣，而且他們樂于參與各項音樂活動，特別是一些動手、需要合作完成的音樂內容會比較感興趣，但由于他們年紀小，對音樂內容的理解還需要加強。因此，對初一的學生應該使他們對音樂的興趣繼續保持，同時引導他們加強音樂思維，體驗音樂帶來的美感。

　　初二的學生在經過前階段的學習，對初中音樂教學已經有了一定的了解，因此，本學期要繼續加強他們對音樂知識的了解，擴大他們的音樂視野。

　　初三的學生經過兩年半的初中音樂教學，思想已經比較成熟，對音樂的理解已經能達到一定的程度，因此，本學期對初三學生的音樂教學重在音樂欣賞、分析，音樂內容理解。

　　(二)教材分析

　　本學期初一教材內容為歌曲演唱——《渴望春天》、《國歌》、《陽關三疊》、《江河萬古流》、《鄉村花園》、《送別》;欣賞各方面的相關音樂內容;同時能主動參與綜合性藝術表演活動，并進行簡單評價。

　　初二教材內容為歌曲演唱——《茉莉花》、《唱臉譜》、《森林之歌》、《夏日泛舟海上》;欣賞各方面的音樂內容;聽辯不同情緒的音樂，能用語言作簡單的描述。

　　初三教材內容為歌曲演唱——《軍歌》、《小草》、《中國的土地》等;欣賞各方面的音樂內容;能夠初步分辨小型的音樂體裁與形式，能夠聆聽音樂主題說出曲名，每年學2—4首。

　　二、本學期教學的指導思想

　　音樂教學的目的是提高學生的音樂審美素質，同時促進學生品德素質、智能素質的提高，并在此基礎上指導、幫助有音樂愛好的學生形成音樂某一方面的特長。

　　三、全學期教學的總目標

　　1、保持學生對音樂的興趣，使學生樂于參與音樂活動。

　　2、培養音樂感受與鑒賞能力。

　　3、培養表現音樂的能力。

　　4、培養藝術想象力和創造力。

　　5、培養樂觀的態度和友愛精神。

　　四、教學進度安排(附后)

　　五、教學措施

　　1、遵循聽覺藝術的感知規律，突出音樂學科的特點。

　　2、注意音樂教學各領域只的有機聯系。

　　3、面向全體學生，注意因材施教。

　　4、建立平等互動的師生關系。

　　5、運用現代教育技術手段。

　　6、因地制宜實施《標準》。

　　六、評價工作安排

　　音樂課程評價應充分體現全面推進素質教育的精神，貫徹《標準》的基本理念。著眼于評價的教育、激活與改善的功能。

　　1、形成性評價與終結性評價相結合。

　　2、定性評價與定量評價相結合。

　　3、自評、互評及他評相結合。

任務工作計劃9

　　一.日常工作

　　在學校兩址辦學的情況下，協調好校內校外的各項工作。

　　辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發文，完成各項臨時工作。

　　配合其它部門參加各級各類評選、督導、展示、研討等活動。組織國際聯校學科評估活動。

　　加強自身思想建設，不斷提高政治素質和業務素質，提高管理水平，提高服務能力。

　　二.人事工作

　　(一)深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作

　　1.聘任：XX年4月：聘任意向調查表;XX年7月：簽訂協議(在職、見習、試用、外聘返聘)

　　2.考核：

　　推行教師職業道德考核制度和獎懲制度，與我校《教師評價》相結合，落實海淀區《師德評價手冊》。

　　(二)教師培養，“十五”繼續教育工作

　　按照區教師繼續教育辦公室的統一要求，做好“十五”繼續教育工作。

　　1.英語口語能力：經過努力，我校已有50人達到規定標準，繼續組織未達標教師參加輔導及測試。

　　2.應用信息技術能力：參加計算機a級考試，協調組織教師參加區繼續教育辦公室組織的統一培訓。

　　3.校本培訓：繼續以專家講座、學科教科研活動、學歷達標等多種形式開展;加強對教師自學的要求。

　　4.加強教師素質建設，引導教師自主發展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規劃等，努力提高教師自我心理調節及心理輔導能力。

　　5.配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。

　　(三)新進教師的各項工作

　　完成新進教師的培訓、考核、轉正、調入等各項工作。

　　(四)協助各部門，培養骨干教師，宣傳優秀教師的成功經驗，促進“兩名工程”實施;探討適合我校的優秀教師培養模式。開展各項評優工作。

　　1.加強師德建設，開展“師德先進”的評選工作(校級、中心級)。

　　2.開展“青年先進教師”的評選工作(校級、區級)。

　　3.做好各級“學科帶頭人”、“骨干教師”的'評選工作(中心級、區級)。

　　(五)做好工資管理工作，逐步建立我校個人工資檔案。

　　(六)做好社會保障系統的各項工作，完成失業保險及養老保險(外聘教職工)的年度審核工作，本學期重點做好外聘教職工的醫療保險工作。

　　(七)協調配合各部門，做好關于“住房補貼”的各項工作

　　(八)做好人事檔案，各項人事報表統計工作;做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統)。

任務工作計劃10

　　為了全面完成營造林工作任務，根據相關會議精神，特制定本工作計劃。

　　一、冬季營林生產任務

　　1、人工造林生產任務。總任務11370畝，其中長防3000畝、造林補貼4750畝、石漠化570畝、退耕還林荒山造林1000畝、八百里綠色行動20xx畝（其中新造800畝、補植1250畝）。

　　2、封山育林任務。總任務16795.5畝，其中長防1400畝、石漠化14395.5畝、退耕還林1000畝。

　　3、中幼林撫育任務。總任務38000畝，其中森林撫育補貼20000畝、德援項目森林經營18000畝。

　　二、營林生產投資標準

　　1、長防和退耕還林荒山造林人工造林投資標準。每畝單價為300元，其中苗木費60元、撫育費60元、整地植苗170元、管理費10元（林業站管理費5元、局管理費5元）。

　　2、石漠化綜合治理投資標準。(1)人工造生態林：每畝單價為610元，其中整地植苗費300元、撫育費240元（連續兩年，每年兩次，每次為60元/畝）、苗木費70元。(2)封山育林：根據具體工作量進行測算，報局領導審批。

　　3、造林補貼投資標準。每畝200元（含苗木費），其中20xx年撥付133元/畝、20xx年撥付57元/畝、間接費10元/畝（20xx年）。

　　三、營林計劃預安排

　　四、工作成果與保障措施

　　1、提交作業設計、驗收報告及財務報賬相關工作。在站長統一安排下，原則上各組獨立完成相應工程作業設計說明書、實施方案、自查驗收報告和財務報賬工程資料匯編工作。初步作業設計在11月底完成，自查驗收報告在明年4月上旬植苗工作結束后完成，財務報賬資料（含實施方案、自查報告、竣工驗收單等、各類發票及開工前后對比相片等資料）務必在明年6月底前完成。

　　2、保障措施。各組開展工作時可先向局里預借少量生活費和車船費，野外作業租車時必須報請主管局長和站長同意，并予以登記，作為報銷租車費依據。報銷生活費時，必須注明用餐事項、人員，同時附用餐菜單。前述分工在必要時經局主要領導同意，可做適當調整，相關人員必須配合。

任務工作計劃11

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行

　　第一階段：8月1日—8月30日

　　a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

　　b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

　　c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

任務工作計劃12

　　公司團委在團市委、集團公司團委的正確領導下，主要安排做好以下工作：

　　1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節目參加20××年八冶春晚。

　　2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。

　　3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。

　　4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。

　　5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優秀典型；舉辦一次青年聯誼會（與八冶醫院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優秀事跡。

　　6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內容下發）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。

　　7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。

　　8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。

　　9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。

　　10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。

　　11、十一月籌劃20××年初步工作總結；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。

　　12、十二月份總結20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優工作等。

　　除以上主要工作外，今年公司團委重點還要開展或探索以下幾項新工作：

　　1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發明、小革新、小創造”三小活動。

　　2、探索“導師帶徒”新內容，原則是在現有活動的基礎上開展新內容。

　　3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發現問題的作用。

任務工作計劃13

　　隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某某公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　二、客戶回訪

　　目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

　　1、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　2、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

　　今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

　　四、密切合作，主動協調

　　與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

任務工作計劃14

　　一、銷量指標

　　帶領團隊努力完成領導給予當月銷售計劃、目標

　　二、監督，管理銷售展廳和銷售人員日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

　　1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負責車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤責任。隨時查看銷售人員在展廳紀律。

　　4、銷售人員日常工作，對于銷售人員客戶級別定位和三表一卡回訪度進行提醒督促，對銷售員銷售流程進行勘察。對銷售人員每天工作任務和需要完成任務進行協調，如上牌時間和廠家出現政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天工作情況和明天需要完成工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1，對市場部發出來市場活動進行協調，如外出拍照片等。

　　2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

　　每天對于銷售人員交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購車型，顏色進行建議。

　　五、協助銷售經理做好銷售人員培訓計劃，并組織實施

　　由于現階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓，通過與銷售顧問溝通，他們需求更好競品信息，我會想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問具體要求，制定相關培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。

　　六、排班安排

　　根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

　　當然，所有計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理唯一標準，在今后工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達任務。

任務工作計劃15

　　20xx下半年工作計劃新的工作任務，新的開始。我們的銷售工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經驗，轉化成下半年的工作動力。現制定如下計劃：

　　一、思想政治

　　始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名小說，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能和專業技能。我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽美發網頁，隨時記下可借鑒的銷售教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一時期里繼續提高。

　　三、教育學習方面

　　深入學習新的銷售教育，本著以服務為中心，扎實的練好個人基本功。多方位把握客戶們的進步與變化，有針對性的改進小說方法。特別是在專業銷售方面，應該更多的體現產品的特色，用修剪技能來引導客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產生對商品的興趣，充分地調動客戶們的積極性。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進方法。

　　四、銷售工作

　　下半年我除了用電話、等方法在平時的時間與已經合作的客戶互相交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網頁上發表商品信息，使更多的人了解我公司的專業特色商品，爭取與更多的人聯系，幫助我公司擴大客戶人群。以上是我對上半年工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。

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