下半年工(gong)作(zuo)計(ji)劃(通用(yong)15篇)

　　時間的(de)腳步是無(wu)聲的(de)，它在不經意間流逝，我們又將接觸新(xin)的(de)知識(shi)，學習新(xin)的(de)技能，積累新(xin)的(de)經驗，做好計(ji)劃可是讓(rang)你(ni)(ni)提高工(gong)作效率的(de)方法喔！那么(me)你(ni)(ni)真正懂得(de)怎(zen)么(me)寫好計(ji)劃嗎(ma)？以下是小編收集整理的(de)下半(ban)年工(gong)作計(ji)劃，僅供參考，大(da)家一起來看看吧。

下半年工作計劃1

　　一、主要目標

　　緊緊圍繞(rao)成功創(chuang)(chuang)建省級園林城(cheng)市為目(mu)標，加快推進重點工程(cheng)建設進度，提(ti)升完善(shan)城(cheng)區(qu)綠化配套(tao)服務設施，確保今年創(chuang)(chuang)園成功。

　　二、基本思路

　　以縣委縣政(zheng)府下發的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)工程建設(she)(she)計劃為(wei)(wei)落實重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)，堅持以“生態為(wei)(wei)要、綠化(hua)為(wei)(wei)先、發展(zhan)(zhan)為(wei)(wei)重(zhong)(zhong)、和(he)諧為(wei)(wei)本”，努(nu)力(li)開拓園林(lin)綠化(hua)各(ge)項(xiang)工作(zuo)的(de)新局面；針對(dui)計劃表內目(mu)標任務(wu)(wu)，繼續(xu)推(tui)進上半(ban)年(nian)在建工程的(de)掃尾工作(zuo)；全面啟動下半(ban)年(nian)早改(gai)造(zao)(zao)、南岸等(deng)四大(da)風光帶建設(she)(she)任務(wu)(wu)；重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)關注并快(kuai)速(su)推(tui)進商務(wu)(wu)服務(wu)(wu)中(zhong)心樓核心區綠化(hua)及剩(sheng)余三園建設(she)(she)；集中(zhong)精力(li)完(wan)(wan)成(cheng)為(wei)(wei)民辦實事項(xiang)目(mu)；圍繞創園驗(yan)收路線，對(dui)城區節點(dian)(dian)改(gai)造(zao)(zao)提(ti)升，迅速(su)提(ti)升城區綠量及品味(wei)；不斷完(wan)(wan)善綠化(hua)管養(yang)機制(zhi)，逐(zhu)步推(tui)廣園林(lin)綠化(hua)市(shi)場化(hua)管養(yang)新舉措，實行管養(yang)分離；綠化(hua)成(cheng)果保護實行政(zheng)府監督(du)、部門監督(du)和(he)社會監督(du)相(xiang)結(jie)合(he)，嚴(yan)格按照省級園林(lin)城市(shi)標準要求，全面推(tui)進創建省級園林(lin)城市(shi)創建步伐，力(li)爭圓滿完(wan)(wan)成(cheng)各(ge)項(xiang)綠化(hua)建設(she)(she)任務(wu)(wu)，為(wei)(wei)全縣經(jing)濟建設(she)(she)和(he)社會事業的(de)更(geng)好(hao)更(geng)快(kuai)發展(zhan)(zhan)作(zuo)出新貢獻(xian)。

　　三、重點工作內容

　　下半年，將(jiang)重(zhong)點推進(jin)(jin)創園(yuan)、中央公(gong)園(yuan)、北岸風(feng)光(guang)(guang)(guang)帶、南岸風(feng)光(guang)(guang)(guang)帶市場化等項目進(jin)(jin)度。大(da)力(li)(li)推進(jin)(jin)街(jie)道綠(lv)化形象工程，對原有綠(lv)化進(jin)(jin)行(xing)提檔升級，營造(zao)色彩豐(feng)富、環境優美、具(ju)有鄉(xiang)土氣息的街(jie)道綠(lv)化；積(ji)極實施廣場游(you)園(yuan)及街(jie)頭(tou)(tou)綠(lv)化工作(zuo)，增加街(jie)頭(tou)(tou)綠(lv)地亮點；大(da)力(li)(li)推進(jin)(jin)公(gong)園(yuan)風(feng)光(guang)(guang)(guang)帶為重(zhong)點的植物(wu)造(zao)園(yuan)工程，以植物(wu)造(zao)園(yuan)營造(zao)風(feng)景(jing)宜(yi)(yi)人的風(feng)光(guang)(guang)(guang)帶工程；圍(wei)繞水系打(da)造(zao)水韻、生態的宜(yi)(yi)居環境，營造(zao)城在水中、水在綠(lv)中的特色。

　　四、推進措施

　　我所在(zai)加(jia)強城區園(yuan)林綠(lv)(lv)化(hua)(hua)的規劃設(she)(she)(she)計、建(jian)(jian)設(she)(she)(she)和管(guan)理(li)的同(tong)時，堅(jian)持合(he)理(li)調整資源配置(zhi)，堅(jian)持以人為本(ben)，將建(jian)(jian)筑(zhu)和植(zhi)物有(you)機融合(he)，實施(shi)屋頂(ding)綠(lv)(lv)化(hua)(hua)、垂(chui)直綠(lv)(lv)化(hua)(hua)，精(jing)細化(hua)(hua)施(shi)工，引入市場競爭機制(zhi)，實現(xian)長(chang)(chang)效(xiao)、規范管(guan)理(li)，多措(cuo)并(bing)舉，建(jian)(jian)管(guan)并(bing)重(zhong)，堅(jian)持長(chang)(chang)效(xiao)學(xue)習三(san)項(xiang)管(guan)理(li)制(zhi)度，加(jia)快(kuai)綠(lv)(lv)化(hua)(hua)重(zhong)點(dian)工程項(xiang)目建(jian)(jian)設(she)(she)(she)步伐，確保(bao)(bao)年(nian)底(di)按(an)時保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量完成縣委縣政(zheng)府和局黨委下達的各(ge)項(xiang)建(jian)(jian)設(she)(she)(she)任(ren)務。

下半年工作計劃2

　　時(shi)間(jian)就如同白駒過隙般的流逝，我們的工(gong)(gong)作又進入新的階段，為(wei)了在工(gong)(gong)作中有(you)更好的成長，立即行動起來寫一份計劃吧。

　　一、認真落實各項

　　嚴格(ge)執行規章制度是提高(gao)護理(li)質量，確保安全醫療的根本保證(zheng)。

　　1、護理部重申(shen)了(le)各級(ji)護理人員(yuan)職(zhi)責(ze)，明確了(le)各類(lei)崗(gang)位責(ze)任制和護理工作制度，如責(ze)任護士(shi)、巡回(hui)護士(shi)各盡其職(zhi)，杜絕了(le)病人自換吊瓶，自拔針的(de)不良現象(xiang)。

　　2、堅持了查對制度(du)：

　　（1）要求(qiu)醫囑班(ban)班(ban)查(cha)對，每(mei)周護(hu)士長參加總(zong)核(he)對1—2次(ci)，并有記(ji)錄(lu)；

　　（2）護理(li)操作時要求三查七對；

　　（3）堅(jian)持填寫輸液卡，未發生(sheng)大的護理差錯。

　　3、認(ren)真(zhen)落(luo)實骨科護理常規(gui)及顯微外科護理常規(gui)，堅持填寫了各種(zhong)信(xin)息(xi)數據登記本，配(pei)備五種(zhong)操作(zuo)處置盤。

　　4、堅(jian)持床(chuang)頭交接班制度(du)及晨間護(hu)理，預防了并發癥的(de)發生。

　　二、提高護士長管理水平

　　1、堅持了(le)護士(shi)(shi)長手冊(ce)的(de)記錄與考(kao)(kao)核：要求(qiu)護士(shi)(shi)長手冊(ce)每月5日前交護理部進(jin)行(xing)(xing)考(kao)(kao)核，并根據護士(shi)(shi)長訂出的(de)適(shi)合科室的(de)年計劃(hua)、季安排、月計劃(hua)重點進(jin)行(xing)(xing)督促實施，并監測實施效果，要求(qiu)護士(shi)(shi)長把(ba)每月工作(zuo)做一小(xiao)結，以利于，開展工作(zuo)。

　　2、堅持了護(hu)(hu)士(shi)長(chang)(chang)例會制度：按(an)等級醫院要求每周召開護(hu)(hu)士(shi)長(chang)(chang)例會一(yi)次，內容為：安排(pai)本周工作重點，總結上(shang)周工作中存在的優缺(que)點，并提出相(xiang)(xiang)應的整(zheng)改，向各護(hu)(hu)士(shi)長(chang)(chang)反饋護(hu)(hu)理(li)質(zhi)控檢查情況，并學習護(hu)(hu)士(shi)長(chang)(chang)管(guan)理(li)相(xiang)(xiang)關資(zi)料。

　　3、每月對護理質量進行檢查，并及(ji)時反饋，不斷提高(gao)護士長(chang)的(de)管理水平(ping)。

　　4、組織護士長外出(chu)學習、參觀，吸取兄(xiong)弟單位先進(jin)經(jing)驗，擴大知識面：月底派三病(bing)區(qu)護士長參加了國際護理新進(jin)展學習班(ban)，學習結束后，向全體護士進(jin)行了匯報。

　　三、加強護理人員醫德醫風建設

　　1、繼續落(luo)實護士行為規范，在日常工作中落(luo)實護士文明用語50句(ju)。

　　2、11月(yue)份組織全體(ti)護士(shi)參加(jia)溫嶺賓館(guan)、萬昌賓館(guan)的禮(li)儀培(pei)訓。

　　3、繼(ji)續開展(zhan)健(jian)康，對(dui)住院(yuan)病人發(fa)放滿(man)意(yi)(yi)度調(diao)查(cha)表，（定期或不定期測評）滿(man)意(yi)(yi)度調(diao)查(cha)結果均在95%以上，并對(dui)滿(man)意(yi)(yi)度調(diao)查(cha)中存在的問題提出了整(zheng)改措(cuo)施，評選出了護士。

　　4、每月科室定期(qi)召開工休座談會(hui)一(yi)次(ci)，征求(qiu)病人意見，對(dui)病人提出的要求(qiu)給(gei)予(yu)程度的滿足。

　　5、對(dui)新分配的護士進行崗前職業(ye)道德教育(yu)、規章制度、護士行為規范教育(yu)及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考(kao)核，合格者(zhe)給(gei)予上崗。

　　四、提高護理人員業務素質

　　1、對在職人員進行三基培訓(xun)，并組織(zhi)理論(lun)考試。

　　2、與醫(yi)務科合作(zuo)，聘請(qing)專家授課(ke)，講授骨科、內、外科知識，以提(ti)高專業知識。

　　3、各科室每(mei)周(zhou)晨間提(ti)問1—2次(ci)，內容(rong)為基(ji)礎理(li)論(lun)知(zhi)識和骨(gu)科知(zhi)識。

　　4、舉(ju)行(xing)了護理(li)技術(shu)操(cao)作(zuo)比賽(sai)（無菌操(cao)作(zuo)），并評(ping)選出了一等(deng)獎（吳(wu)——）、二等(deng)獎（李——、唐——）、三等(deng)獎（周——）分別(bie)給予了獎勵。

　　5、12月初，護理(li)部對全院護士(shi)分組進(jin)行了護理(li)技(ji)術操(cao)作考(kao)(kao)核(he)(he)：病(bing)區(qu)護士(shi)考(kao)(kao)核(he)(he)：靜(jing)脈輸(shu)(shu)液(ye)、吸氧；急診室護士(shi)考(kao)(kao)核(he)(he)：心肺復(fu)蘇、吸氧、洗胃；手術室護士(shi)考(kao)(kao)核(he)(he)：靜(jing)脈輸(shu)(shu)液(ye)、無菌操(cao)作。

　　6、加強了危重(zhong)病人(ren)的護理(li)，堅持了床(chuang)頭交接班制度(du)和晨間護理(li)。

　　7、堅持了(le)護理業(ye)務(wu)查房：每(mei)月輪(lun)流在三個病區進(jin)行了(le)護理業(ye)務(wu)查房，對護理診斷、護理措(cuo)施(shi)進(jin)行了(le)探討(tao)，以達(da)到提高業(ye)務(wu)素質(zhi)的目的。

　　8、9月(yue)份至11月(yue)份對今年進(jin)院的9名新護(hu)士進(jin)行(xing)了(le)崗前培訓(xun)，內容為(wei)基礎護(hu)理與專科護(hu)理知識，組織護(hu)士長每人(ren)講一(yi)課(ke)，提(ti)高護(hu)士長授課(ke)能力。

　　9、全院有5名護(hu)(hu)士參(can)加護(hu)(hu)理大專自學考試(shi)，有3名護(hu)(hu)士參(can)加護(hu)(hu)理大專函授。

　　五、加強了院內感染管理

　　1、嚴(yan)格執(zhi)行了院內管理領導小組制定的(de)消毒隔離制度。

　　2、每個(ge)科室(shi)堅(jian)持了(le)每月(yue)對(dui)病區治療室(shi)、換藥室(shi)的空氣(qi)培養，對(dui)高危科室(shi)夏季如(ru)手術(shu)(shu)室(shi)、門診手術(shu)(shu)室(shi)，每月(yue)進行二次(ci)空氣(qi)培養，確保了(le)無(wu)菌切口無(wu)一例(li)感(gan)染(ran)的好(hao)成績。

　　3、科室堅持了(le)每月對治療室、換藥室進(jin)行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管(guan)用無水酒精進(jin)行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進(jin)行監測。

　　4、一次性用品使(shi)用后各(ge)病區、手術(shu)室、急診室均(jun)能(neng)及時毀形，浸(jin)泡，集中處(chu)理，并定期檢查督(du)促，對(dui)各(ge)種消毒(du)液濃度定期測試(shi)檢查堅持晨間護理一床(chuang)一中一濕掃(sao)。

　　5、各病(bing)區治療室(shi)、換藥室(shi)均能堅(jian)持消(xiao)毒液（1：400消(xiao)毒靈）拖(tuo)地每日二次，病(bing)房內定期用(yong)消(xiao)毒液拖(tuo)地（1：400消(xiao)毒靈）出院(yuan)病(bing)人床單進行(xing)了終末消(xiao)毒（清理床頭(tou)柜，并(bing)用(yong)消(xiao)毒液擦拭）。

　　6、手術室(shi)嚴(yan)格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。

　　7、供(gong)應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行(xing)了定期定點(dian)監測。

　　六、護理人員較出色的完成護理工作

　　1、堅持了以(yi)病(bing)人(ren)為中(zhong)心，以(yi)質量(liang)為核心，為病(bing)人(ren)提(ti)供(gong)優質服務的(de)宗旨，深入開展(zhan)了以(yi)病(bing)人(ren)為中(zhong)心的(de)健(jian)康教(jiao)育(yu)，通過(guo)發放健(jian)康教(jiao)育(yu)手冊(ce)，以(yi)及通過(guo)護士(shi)的(de)言傳身教(jiao)，讓(rang)病(bing)人(ren)熟悉(xi)掌握疾病(bing)防治，康復及相關的(de)醫療，護理(li)及自(zi)我(wo)保健(jian)等(deng)知識。

　　2、在三病區(qu)開展(zhan)整體護理模式病房(fang)(fang)，三病區(qu)護士除了向病人講授疾(ji)病的防治及(ji)康復(fu)知識外，還深入病房(fang)(fang)與病人談心

　　3、全年共(gong)收(shou)治了(le)(le)住院病(bing)(bing)(bing)人(ren)(ren)2357個(ge)(ge)，留觀(guan)125個(ge)(ge)，手(shou)術室(shi)開展手(shou)術2380例。急(ji)診(zhen)護(hu)士為急(ji)診(zhen)病(bing)(bing)(bing)人(ren)(ren)提供了(le)(le)全程服(fu)務，包括護(hu)送(song)病(bing)(bing)(bing)人(ren)(ren)去(qu)拍片，做b超、心電(dian)圖，陪病(bing)(bing)(bing)人(ren)(ren)辦入院手(shou)續，送(song)病(bing)(bing)(bing)人(ren)(ren)到(dao)手(shou)術室(shi)，三個(ge)(ge)病(bing)(bing)(bing)區固(gu)定了(le)(le)責任護(hu)士、巡(xun)回護(hu)士，使(shi)病(bing)(bing)(bing)員得到(dao)了(le)(le)周到(dao)的(de)服(fu)務。

　　4、全院護(hu)理人員(yuan)撰寫(xie)護(hu)理論文(wen)30篇，其中一篇參(can)加了全國(guo)第(di)三屆骨科護(hu)理學(xue)術(shu)(shu)(shu)交(jiao)流(liu)，有3篇參(can)加臺州地區(qu)學(xue)術(shu)(shu)(shu)交(jiao)流(liu)，有2篇參(can)加《當代護(hu)士(shi)》第(di)二十一次全國(guo)護(hu)理學(xue)術(shu)(shu)(shu)交(jiao)流(liu)。

下半年工作計劃3

　　一、配合當地政府和相關職能部門

　　促(cu)進(jin)XX路(lu)的拆建(jian)工作，在(zai)法規允(yun)許(xu)的范(fan)圍內認真協助職(zhi)能部門以(yi)維穩、和諧(xie)的大原則為前提(ti)，審時(shi)度(du)勢(shi)，做出(chu)適(shi)度(du)的讓步。既減輕(qing)當地政府和職(zhi)能部門的工作壓力，力爭在(zai)21年促(cu)進(jin)建(jian)設路(lu)的開建(jian)、竣工，又使公司在(zai)二期工程中全(quan)面(mian)、有序(xu)展開。

　　二、工程進度計劃及投資計劃：

　　5#9#樓建(jian)筑(zhu)(zhu)面積XXXm2，計劃(hua)在21年12月份全部竣(jun)工(gong)。1#、2#、3#建(jian)筑(zhu)(zhu)面積XXXXm2，爭取(qu)在本年度(du)內(nei)完成(cheng)(cheng)80%以上。A區內(nei)配套設(she)施綠化(hua)、硬化(hua)、亮化(hua)計劃(hua)在本年度(du)內(nei)全部完成(cheng)(cheng)。21年項目總投資約XXXX萬元。

　　三、銷售和效益指標。

　　根據(ju)建設路的逐步拆、建具(ju)體進(jin)(jin)展(zhan)，在條件具(ju)備的情況下，隨時(shi)跟(gen)進(jin)(jin)，大面積(ji)(ji)、全(quan)方位(wei)、快速度地進(jin)(jin)場施工。計劃全(quan)年新開工房(fang)屋總建筑面積(ji)(ji)XXXX平(ping)方米(mi)，總戶數(shu)X套，計劃實(shi)現銷售超億元(yuan)。預(yu)計上繳稅(shui)費(fei)、行(xing)政(zheng)規(gui)費(fei)約XX萬元(yuan)。

　　四、質量安全和服務計劃實施

　　21年元(yuan)月末，隨著XXX號(hao)樓的竣工驗收和其他住宅、部分(fen)(fen)沿街商舖相(xiang)繼結(jie)頂、預售，配(pei)套(tao)設置逐(zhu)步完善(shan)，將迎來業(ye)主喬遷《XXXX》一期小區。更需加強安全(quan)防范意識(shi)，貼心服(fu)務(wu)意識(shi)，工程質量意識(shi)，規范管理(li)意識(shi)。合(he)格率達到(dao)100%，把(ba)安全(quan)作為頭等(deng)大事;把(ba)七分(fen)(fen)安全(quan)，三(san)分(fen)(fen)生產的理(li)念貫(guan)徹(che)始終，把(ba)服(fu)務(wu)理(li)念貫(guan)徹(che)常態。

　　在(zai)新的一(yi)年(nian)(nian)里，任重和夢(meng)想同在(zai)，挑戰與機(ji)遇共(gong)存，站在(zai)新的起(qi)點(dian)上，我們將吸取(qu)前一(yi)年(nian)(nian)工作的經驗(yan)和教(jiao)訓，統一(yi)思想、與時(shi)俱進、努力拼搏，爭取(qu)X完成公司(si)計(ji)劃的全年(nian)(nian)各項目標工作任務(wu)。

下半年工作計劃4

　　1、分(fen)析裝(zhuang)飾公(gong)司，根(gen)據xx裝(zhuang)飾行(xing)業(ye)客戶信息(xi)將裝(zhuang)飾公(gong)司分(fen)為高中低(di)檔三類公(gong)司，以科勒(le)潔具作為敲(qiao)門磚，重點(dian)發展中高檔裝(zhuang)飾公(gong)司！

　　2、準備(bei)好(hao)資料和名片(pian)，在已經對目標公司初步(bu)了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關(guan)鍵負責人例(li)如材料部經理，洽談合(he)作的可能性！對于(yu)無法合(he)作的裝飾公司，主要精力放在設(she)計(ji)師身上！

　　3、對已經有的(de)設計師名單，進行地(di)毯(tan)式的(de)電(dian)話、短信、qq、飛信和(he)微信等(deng)拜訪(fang)，確定有意向(xiang)與科勒合作(zuo)的(de)設計師！

　　4、對(dui)于設(she)計師進行差(cha)別(bie)化分析：個性，愛好，設(she)計和接(jie)單能力等，篩選有(you)能力的設(she)計師，再根據不同的特點，有(you)針(zhen)對(dui)性的與其(qi)接(jie)觸，盡(jin)快(kuai)的建立起合作關(guan)系！

　　5、通過已經其(qi)他品(pin)類的建材業務員介紹他們認識和熟(shu)悉的設計

　　6、將設計師進行分類(lei)：

　　（1）注重返點。

　　（2）注(zhu)重設計效果。

　　（3）以(yi)上兩者(zhe)兼顧(gu)的(de)。

　　7、在(zai)合作中(zhong)，與(yu)設(she)計師深入溝通，及時報(bao)備客戶(hu)信(xin)息，避免因為一些主觀(guan)原因而照(zhao)成傷害設(she)計師推單(dan)的積極性。

　　8、優化單點(dian)(dian)結(jie)算(suan)機制，縮短返點(dian)(dian)申請的(de)時(shi)間，迅速、及時(shi)的(de)將返點(dian)(dian)結(jie)算(suan)到位，這樣可以保證那些注重(zhong)返點(dian)(dian)的(de)設計師，在以后還是重(zhong)點(dian)(dian)推薦(jian)我們的(de)產品(pin)。

　　9、對于注重設(she)(she)計效果(guo)的設(she)(she)計師，在(zai)上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在(zai)我們產(chan)品(pin)的文化，設(she)(she)計理念、風(feng)格等，確保他們在(zai)推薦產(chan)品(pin)時(shi)優先考慮我們！

　　10、針(zhen)對現在(zai)的(de)小區(qu)了解(jie)xx小區(qu)的(de)交付情(qing)況，針(zhen)對重點(dian)的(de)中(zhong)高端小區(qu)，設法聯系版(ban)主，通過帶禮品拜(bai)訪等，爭取組織(zhi)團購。

　　11、與所有店面溝(gou)通好(hao)，在(zai)零(ling)售中(zhong)發(fa)現中(zhong)高端(duan)小(xiao)區(qu)，以及對(dui)應(ying)的人物，這一(yi)點在(zai)小(xiao)區(qu)團(tuan)購(gou)中(zhong)非常重要（在(zai)服務好(hao)前幾戶業(ye)主(zhu)之后(hou)，對(dui)于發(fa)展該小(xiao)區(qu)后(hou)期(qi)團(tuan)購(gou)活動非常有幫助）。

　　12、裝飾公司有自己的小(xiao)區(qu)開發(fa)團(tuan)隊(dui)，可以在跑(pao)家裝的時候，順帶了解裝飾。

下半年工作計劃5

　　20xx外科護(hu)理下半(ban)年工作計劃(hua)

　　上(shang)半(ban)年，在外科護理部的帶領下，緊(jin)緊(jin)圍繞工(gong)作(zuo)(zuo)目標，加(jia)強安全(quan)管(guan)理;提高護理服務品質，深化優質護理內涵建設，下半(ban)年，為進一步(bu)健全(quan)和完善各項(xiang)護理工(gong)作(zuo)(zuo)，制定(ding)以下工(gong)作(zuo)(zuo)措施：

　　1)帶領護(hu)理單元認(ren)真(zhen)實施(shi)目(mu)標責任(ren)制管理，增強奉獻、主動服務意(yi)識(shi)，質量(liang)、安全(quan)意(yi)識(shi)，從而促(cu)使護(hu)理質量(liang)提高。

　　2)以嚴謹態(tai)度抓好每項護(hu)理(li)工作的全程質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理(li)，即基礎質(zhi)(zhi)量(liang)、環節(jie)質(zhi)(zhi)量(liang)、終(zhong)末(mo)質(zhi)(zhi)量(liang)，其中環節(jie)質(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)重點。進一步優化APN及彈性排(pai)班，做到無縫交接，保障(zhang)病人(ren)安全。

　　3)嚴(yan)格遵(zun)守執行消毒(du)(du)隔(ge)離制度(du)，作好(hao)病區環境衛生學監測(ce)工作，結果(guo)達(da)標。同時，作好(hao)隨(sui)時消毒(du)(du)、終末消毒(du)(du)、日常消毒(du)(du)工作。

　　4)制(zhi)定科(ke)(ke)室培(pei)訓(xun)和(he)考核計(ji)劃。加(jia)強(qiang)高年資(zi)護(hu)士(shi)檢查和(he)幫(bang)助新護(hu)士(shi)的工作(zuo)意識(shi)(shi)(shi)，加(jia)強(qiang)年輕(qing)(qing)護(hu)士(shi)業(ye)務培(pei)訓(xun)，每日(ri)堅持晨會提(ti)問的學習與積累，科(ke)(ke)室每周組(zu)織一次業(ye)務學習、每月(yue)堅持科(ke)(ke)內護(hu)理(li)大(da)查房，以利于理(li)論(lun)知識(shi)(shi)(shi)的系統掌(zhang)握與在實踐中的靈活運用，提(ti)高護(hu)士(shi)工作(zuo)實踐能力。不(bu)斷(duan)搜集專科(ke)(ke)理(li)論(lun)知識(shi)(shi)(shi)，利用網絡進(jin)行知識(shi)(shi)(shi)面的拓寬掌(zhang)握，不(bu)斷(duan)鼓勵年輕(qing)(qing)護(hu)士(shi)對新知識(shi)(shi)(shi)與新技能的操(cao)作(zuo)與掌(zhang)握，做到(dao)理(li)論(lun)知識(shi)(shi)(shi)扎實，操(cao)作(zuo)膽(dan)大(da)心細，不(bu)斷(duan)創新同(tong)時不(bu)斷(duan)完善(shan)與提(ti)升自我。

　　5)切實做好護理安全管理工作(zuo)，落實各項患(huan)者安全制(zhi)度與規(gui)范(fan);如患(huan)者身(shen)份識別制(zhi)度，防跌倒、防墜(zhui)床等防范(fan)制(zhi)度，特殊藥品管理制(zhi)度，藥物使(shi)用后(hou)不良反應的觀察(cha)制(zhi)度和程序等，保障患(huan)者護理安全。

　　6)對(dui)病房藥(yao)柜內藥(yao)物存(cun)放(fang)、使用、限額、定(ding)期核(he)查(cha)，注射藥(yao)、內服藥(yao)、外用藥(yao)嚴格(ge)分(fen)開放(fang)置(zhi)，醫囑轉抄(chao)和執行(xing)時有(you)嚴格(ge)核(he)對(dui)程序且有(you)簽字，控(kong)制(zhi)靜脈輸注流速等。主(zhu)張“誰執行(xing)誰負責”“誰簽字誰負責”的責任追(zhui)究制(zhi)管(guan)理(li)。

　　7)強化執行醫囑的準(zhun)確性，有疑問時(shi)及時(shi)與(yu)(yu)醫生(sheng)核(he)對，并將(jiang)操作過程遇到的特殊情況及時(shi)反饋與(yu)(yu)醫生(sheng)，以(yi)便于醫療計劃的進一步完善，保證病(bing)人安全;靜脈輸液要(yao)求落實雙核(he)對，進行各項(xiang)操作時(shi)主動向病(bing)人或(huo)家(jia)屬(shu)解釋取得理解和配合(he)，在(zai)進行導尿(niao)、靜脈留(liu)置針(zhen)等(deng)操作時(shi)，應明確交待注意(yi)事項(xiang)，防止(zhi)管道滑脫，尤其(qi)注意(yi)各引(yin)流管開關是否在(zai)打開狀(zhuang)，管道出口是否有血凝塊堵(du)塞等(deng)，各路(lu)管道均維(wei)系著患者的生(sheng)命安危，決(jue)不(bu)可掉以(yi)輕心。

　　8)對新調入、新畢業(ye)以及有思想情緒的(de)(de)護(hu)士加(jia)強管(guan)(guan)理、做到重(zhong)(zhong)點交待、重(zhong)(zhong)點跟班，重(zhong)(zhong)點查房。新入院、新轉入，危(wei)(wei)重(zhong)(zhong)、大手(shou)術后病(bing)人(ren)、有發生(sheng)醫(yi)療(liao)糾紛(fen)潛在危(wei)(wei)險的(de)(de)病(bing)人(ren)要(yao)重(zhong)(zhong)點督促(cu)、檢查和監控。節假日、雙休日、工(gong)作繁(fan)忙、易(yi)疲勞時間、夜班交班時均要(yao)加(jia)強監督和管(guan)(guan)理。不(bu)斷(duan)關心每一位(wei)護(hu)士的(de)(de)工(gong)作、生(sheng)活(huo)(huo)與心理動態，及時排解各種糾結與疑(yi)惑，繼續不(bu)斷(duan)加(jia)強科(ke)內護(hu)理醫(yi)療(liao)文化(hua)的(de)(de)打造與渲染，使姐(jie)妹們(men)在正向、溫暖的(de)(de)氛圍中健康快樂的(de)(de)工(gong)作、生(sheng)活(huo)(huo)與成長。

　　9)堅持毒麻藥品(pin)(pin)、搶(qiang)(qiang)救(jiu)藥品(pin)(pin)、用物班(ban)班(ban)交接，搶(qiang)(qiang)救(jiu)儀(yi)器保(bao)持功能狀態，保(bao)持搶(qiang)(qiang)救(jiu)物品(pin)(pin)良好(hao)率(lv)達100%。

　　10)進一步深入推(tui)進責(ze)(ze)任制(zhi)(zhi)(zhi)整體護(hu)(hu)理，落實(shi)護(hu)(hu)理服務三級(ji)責(ze)(ze)任制(zhi)(zhi)(zhi)，即(ji)(ji)“護(hu)(hu)士首接負責(ze)(ze)者(zhe)”“責(ze)(ze)任護(hu)(hu)士全程負責(ze)(ze)制(zhi)(zhi)(zhi)”“護(hu)(hu)士長(chang)首尾負責(ze)(ze)制(zhi)(zhi)(zhi)”。加強各關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)點的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)：即(ji)(ji)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度;關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)人(ren)員;關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)病(bing)(bing)人(ren);關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)環(huan)節;關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)時間。落實(shi)護(hu)(hu)士長(chang)每日五查房制(zhi)(zhi)(zhi)度：即(ji)(ji)晨交班查;病(bing)(bing)人(ren)集中治療(liao)護(hu)(hu)理后查;病(bing)(bing)人(ren)午餐前查;病(bing)(bing)人(ren)午休(xiu)后查;護(hu)(hu)理晚交班前查。在責(ze)(ze)任工作中不(bu)斷(duan)強化(hua)護(hu)(hu)士與病(bing)(bing)人(ren)之間的(de)(de)(de)換位思考，常常提(ti)問自己“假(jia)設我是他”我滿意(yi)這樣的(de)(de)(de)護(hu)(hu)理嗎(ma)?不(bu)論(lun)什么品(pin)質與來(lai)源(yuan)的(de)(de)(de)患者(zhe)，均能不(bu)斷(duan)調適自我，以視(shi)對方為上帝(di)，視(shi)對方為衣食父母的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任理念，努力做到讓患者(zhe)滿意(yi)。

　　11) 護理(li)各項指標完成 。

　　1、基礎護理合(he)格率100%(合(he)格標準95分(fen))。

　　2、特(te)、一(yi)級護(hu)理合(he)格(ge)率≥90%(合(he)格(ge)標準90分)。

　　3、專科護理合格(ge)(ge)率≥90%(合格(ge)(ge)標準95分)。

　　4、技術水(shui)平(ping)合格率≥90%(合格標準(zhun)90分)。

　　5、護(hu)理文書書寫合格率(lv)≥90%(合格標(biao)準95分)。

　　6、急救物品完好率100%

　　7、消毒滅菌合格率(lv)100%、消毒隔離(li)合格率(lv)100%

　　8、病區管理合格率(lv)≥95%(合格標準(zhun)95分)。

　　9、年(nian)壓(ya)瘡(chuang)發生次數0

　　10、健康教育病(bing)人覆蓋率(lv)100%、病(bing)人知曉(xiao)率(lv)≥80%

　　11、醫療安全管理合(he)格(ge)(ge)率(lv)100%(合(he)格(ge)(ge)標準95分)。

　　13、年護理(li)嚴重差錯、護理(li)事故發生次數為(wei)0

　　14、病人對護理服(fu)務(wu)的滿意(yi)率≥98%

　　15、科(ke)室(shi)護理人員(yuan)參加培(pei)訓率達100%，護理人員(yuan)繼續(xu)教育(yu)學(xue)分或學(xue)時達到規定要求。

　　20xx外科護理下(xia)半年工作計劃

　　一、 20xx下半眼來臨了(le)，神經(jing)外(wai)科護(hu)理工(gong)作以及護(hu)理部工(gong)作計(ji)劃也(ye)隨之陸續展開了(le)，20xx下半年主要從以下幾點工(gong)作計(ji)劃展開實施。

　　二、圍繞優(you)質護理(li)示范工作為(wei)中(zhong)心(xin)，感動(dong)服務，深(shen)化細節護士。

　　三、護(hu)士基本(ben)理(li)論培訓計劃(hua)：每周(zhou)科(ke)內業務學習一次，并邀請教(jiao)授及科(ke)主任講(jiang)課，內容為神經外(wai)科(ke)生理(li)解(jie)(jie)剖(pou)，顱內壓(ya)增高(gao)的(de)病(bing)(bing)理(li)生理(li)、診(zhen)斷和急救(jiu)，顱內血腫的(de)簡單CT和MRI的(de)影像(xiang)診(zhen)斷，危重病(bing)(bing)人的(de)營養支持(chi)，水(shui)電(dian)解(jie)(jie)質，酸堿平(ping)衡紊亂強(qiang)年輕(qing)護(hu)士基本(ben)理(li)論培訓計劃(hua)。

　　有效(xiao)溝通技巧，提(ti)高患者滿意度

　　四、加(jia)強患(huan)者(zhe)以(yi)及陪護人(ren)員(yuan)的溝(gou)通，學習溝(gou)通技(ji)巧(qiao)，真正能夠解決患(huan)者(zhe)與護理工作之間的弊端，建立有(you)效地(di)溝(gou)通橋梁(liang)，更重要是非語言(yan)(yan)交流(liu)(liu)的能力，以(yi)適應對(dui)氣管切(qie)開及語言(yan)(yan)障(zhang)礙患(huan)者(zhe)的交流(liu)(liu)。對(dui)情緒的調節控制能力，學會放松技(ji)巧(qiao)，保持健康心態。

　　加強院內感(gan)染(ran)知(zhi)識的培訓(xun)。

　　五、院內感染知識掌(zhang)握并(bing)應(ying)用于臨床，建(jian)立專項感染指控(kong)人(ren)員，建(jian)立持續(xu)改進措施。

　　臨床應(ying)急預案的培訓及(ji)實(shi)施

　　六、突出的(de)應(ying)變能力和獨立工作的(de)能力及慎獨品德，加強(qiang)應(ying)急(ji)預案的(de)學習，并組織演練，提高護(hu)士(shi)的(de)應(ying)急(ji)能力。

　　護理安全防范意思的(de)培訓(xun)。

　　七(qi)、根據責任(ren)制(zhi)分工，明(ming)確職責，嚴格排查(cha)安(an)全(quan)隱患。并將護理缺陷進行討(tao)論分析。

　　培養年輕護理人員道德(de)價值觀(guan)。

　　八、每日利用(yong)晨會后10分鐘學習勵(li)志書籍，培養主人翁意思(si)，樹(shu)立(li)正確的人生(sheng)觀，激發(fa)護士對(dui)職業(ye)的工作熱情。，更新(xin)組合新(xin)的護士角色(se)，突出專科特色(se)，尋找閃光點。

　　打造具有專(zhuan)科特(te)色的重癥監護。

　　我(wo)科重視對神(shen)經外科護(hu)士能力的培(pei)養和培(pei)訓(xun)，并借助現代化(hua)監(jian)護(hu)及搶(qiang)(qiang)救(jiu)設(she)備，對神(shen)經外科病(bing)人瞬息(xi)萬變的病(bing)情進行全面、綜合監(jian)測，治療(liao)和護(hu)理(li)，大大減少了(le)并發(fa)癥，提高了(le)搶(qiang)(qiang)救(jiu)成功率(lv)，降低了(le)致殘率(lv)。人員選配：首先(xian)選擇身體(ti)素(su)質好(hao)，思(si)維敏捷，有責任感，事業心，敬業精神(shen)強，勤奮好(hao)學(xue)，年(nian)富力強的護(hu)理(li)人員并指派專(zhuan)人負責監(jian)護(hu)室的護(hu)理(li)和管理(li)。

　　隨著社會經(jing)濟的發展，交通事(shi)故不斷增加(jia)，使(shi)神(shen)(shen)經(jing)外(wai)(wai)科(ke)(ke)(ke)經(jing)常收(shou)治重(zhong)型(xing)和特重(zhong)型(xing)顱腦損傷病(bing)人(ren)(ren)，集中(zhong)了神(shen)(shen)經(jing)外(wai)(wai)科(ke)(ke)(ke)急、危、重(zhong)癥患者同(tong)時也向(xiang)神(shen)(shen)經(jing)外(wai)(wai)科(ke)(ke)(ke)護(hu)(hu)理人(ren)(ren)員(yuan)提出(chu)了新(xin)(xin)的挑(tiao)戰。近(jin)年(nian)來，使(shi)醫生對(dui)護(hu)(hu)士的滿意度和患者對(dui)護(hu)(hu)理服(fu)務(wu)(wu)的滿意度顯著提高。今后，我們要不斷加(jia)強(qiang)業務(wu)(wu)學(xue)習，加(jia)強(qiang)培(pei)訓及訓練，不斷掌握神(shen)(shen)經(jing)外(wai)(wai)科(ke)(ke)(ke)新(xin)(xin)的護(hu)(hu)理技術(shu)和科(ke)(ke)(ke)學(xue)的管理方法，使(shi)神(shen)(shen)經(jing)外(wai)(wai)科(ke)(ke)(ke)更(geng)加(jia)成熟，更(geng)加(jia)現代化，向(xiang)著有利于醫院(yuan)發展和滿足病(bing)人(ren)(ren)需要的方向(xiang)發展。

　　20xx外科護理下(xia)半年工作(zuo)計(ji)劃(hua)

　　一、提(ti)升護(hu)理隊伍素質。

　　1、鼓勵護理人(ren)員(yuan)參(can)加護理本科、研究(jiu)生學(xue)(xue)習(xi)，到(dao)年底本科學(xue)(xue)歷人(ren)員(yuan)達6人(ren)。

　　2、堅持每月科內業務(wu)學習1-2次，以提高專業知識水平及實(shi)踐能力。

　　3、增強奉獻意識(shi)，主動服務(wu)意識(shi)，質量意識(shi)，安全意識(shi)，從而促使護理質量提高(gao)。

　　二(er)、護理安(an)全是重點

　　護(hu)理(li)安(an)全工作長(chang)抓不懈，充分利用三級(ji)護(hu)理(li)管理(li)體系，各司其(qi)職，層層把關，切實做好(hao)護(hu)理(li)安(an)全管理(li)工作，減少醫療(liao)糾紛和(he)醫療(liao)事故隱患，保障病人就醫安(an)全。堅持(chi)(chi)毒麻藥品、搶(qiang)救(jiu)藥品、用物(wu)(wu)班(ban)班(ban)交接，搶(qiang)救(jiu)儀(yi)器保持(chi)(chi)功(gong)能(neng)狀態(tai)，保持(chi)(chi)搶(qiang)救(jiu)物(wu)(wu)品良好(hao)率(lv)達100%。抓好(hao)護(hu)理(li)人員的(de)環節(jie)監控，病人的(de)環節(jie)監控，時間的(de)環節(jie)監控和(he)護(hu)理(li)操作的(de)環節(jie)監控。

　　(1)護理人員的(de)環節監控：對新(xin)調入(ru)、新(xin)畢業、實(shi)習(xi)護士(shi)(shi)以(yi)及有思想(xiang)情緒或家庭發(fa)生不幸的(de)護士(shi)(shi)加強管理、做到(dao)重(zhong)點(dian)(dian)(dian)交待、重(zhong)點(dian)(dian)(dian)跟班，重(zhong)點(dian)(dian)(dian)查(cha)房。

　　(2)病人的(de)環(huan)節監控：新入(ru)院、新轉入(ru)，危重、大手術后(hou)病人、有(you)發生醫療糾紛潛在危險的(de)病人要重點督促、檢查和監控。

　　(3)時間的環節監控：節假日(ri)、雙休日(ri)、工作(zuo)繁忙、易疲勞(lao)時間、夜班交班時均要加(jia)強(qiang)監督(du)和管理。

　　(4)護理(li)操(cao)作的環節監控(kong)：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如(ru)果一旦發生問(wen)題，都是人(ren)命關天(tian)的大事，應作為護理(li)管理(li)中(zhong)監控(kong)的重點(dian)。

　　三、轉變護理觀念，提高護理服務質(zhi)量

　　通過(guo)學習，培養護(hu)理(li)(li)人員樹立(li) 以病(bing)(bing)人為中心(xin) 的觀念，把病(bing)(bing)人的呼聲作為第一(yi)信號(hao)，把病(bing)(bing)人的需要作為第一(yi)需要，把病(bing)(bing)人的利益(yi)作為第一(yi)考(kao)慮(lv)，把病(bing)(bing)人的滿意作為第一(yi)標準。樹立(li)整體(ti)護(hu)理(li)(li)觀念，糾(jiu)正(zheng)和克服(fu)過(guo)去的病(bing)(bing)人 頭(tou)痛醫(yi)頭(tou)，腳痛醫(yi)腳 的護(hu)理(li)(li)做法，應全(quan)盤考(kao)慮(lv)，綜(zong)合計劃，集醫(yi)院、家(jia)庭、社(she)會等各方面(mian)力量(liang)，對(dui)病(bing)(bing)室(shi)實施全(quan)身(shen)心(xin)、全(quan)方位，全(quan)過(guo)程、多渠道的系統護(hu)理(li)(li)。

　　四、加強(qiang)護理管理，合理利(li)用人力資源

　　實行彈(dan)性排班。制定(ding)彈(dan)性排班實施辦法，根據科室(shi)病人(ren)情況和護理(li)工(gong)作量(liang)合理(li)分配(pei)人(ren)力資(zi)源，以(yi)達到(dao)保質保量(liang)為病人(ren)提(ti)供滿意的(de)護理(li)服務(wu)，減少(shao)人(ren)力資(zi)源浪(lang)費，避免人(ren)浮(fu)于事的(de)局面。護理(li)人(ren)員(yuan)做(zuo)到(dao)工(gong)作需要時，隨(sui)叫(jiao)隨(sui)到(dao)，無需要時即(ji)休假(jia)。

　　五(wu)、護理(li)各項指標完成

　　1、基礎護理合格(ge)率100%(合格(ge)標準85分)。

　　2、特、一(yi)級護(hu)理合(he)格率 85%(合(he)格標準為80分)。

　　3、急救物(wu)品完好率達(da)100%。

　　4、護理(li)文件書寫(xie)合(he)格(ge)率 90%(合(he)格(ge)標準為(wei)80分)。

　　5、護理(li)人員 三基(ji)考(kao)核(he)合格率達100%(合格標(biao)準(zhun)為80分)。

　　6、一人一針一管(guan)一用(yong)滅菌(jun)合(he)格率達100%。

　　7、常規(gui)器械(xie)消毒滅菌(jun)合格率100%。

　　8、一次性(xing)注射器、輸液(血(xue))器用后毀(hui)形率達100%。

　　9、年褥(ru)瘡(chuang)發(fa)生次數為0(除難以(yi)避免性褥(ru)瘡(chuang))。

　　?

下半年工作計劃6

　　一、市場部

　　只有加(jia)大(da)市(shi)場(chang)開發力度，結合公司的戰略(lve)布局，進一步完善(shan)公司市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷網絡，才能為(wei)公司經營(ying)(ying)規模再(zai)上臺(tai)階打下了堅(jian)實的基礎。由此(ci)，市(shi)場(chang)部的工(gong)作開展將通過(guo)以(yi)下三個途徑(jing)完成：

　　1、注重企(qi)業(ye)人才建設(she)，增強企(qi)業(ye)競爭力(li)。人才是企(qi)業(ye)發(fa)展之(zhi)根本。市場(chang)部(bu)經(jing)理(li)一(yi)(yi)人（一(yi)(yi)年(nian)以(yi)上裝飾(shi)公司(si)工作經(jing)驗，可通過正(zheng)(zheng)常(chang)招聘(pin)渠道或(huo)鼓勵(li)同行業(ye)裝飾(shi)公司(si)市場(chang)部(bu)門人員跳槽）。公司(si)年(nian)后正(zheng)(zheng)式上班前十(shi)(shi)日(ri)(ri)入職。在(zai)公司(si)由(you)部(bu)門經(jing)理(li)培訓十(shi)(shi)日(ri)(ri)后正(zheng)(zheng)式開展業(ye)務，并給市場(chang)部(bu)下發(fa)任務，三十(shi)(shi)個(ge)工作日(ri)(ri)內(nei)要反饋(kui)三十(shi)(shi)個(ge)準(zhun)客戶信息(xi)到公司(si)。

　　2、有針對性的在目標市場開(kai)展前(qian)期的廣告宣傳(chuan)活動，例如一(yi)些剛(gang)交鑰匙的小區(qu)（小區(qu)交房信(xin)息由(you)市場部人員(yuan)反饋），可由(you)設計部人員(yuan)配合共同完(wan)成。

　　3、與小(xiao)區售(shou)樓部(bu)結合，掌(zhang)握各小(xiao)區準業主(zhu)的電話等(deng)詳細信息。由市場部(bu)人員(yuan)技巧性的通(tong)過短信，電話拜訪等(deng)形式，篩選并確定(ding)出(chu)一大部(bu)分(fen)的意向客戶，并引導客戶到公(gong)司進(jin)行更(geng)詳細的了解與認知(zhi)。

　　二、設計部

　　設計(ji)是準(zhun)確反映公司(si)形象的(de)窗口，而(er)設計(ji)師則是引領客戶(hu)與公司(si)達成合作的(de)關(guan)鍵。因(yin)此在新一年里，設計(ji)部將(jiang)做出以下調(diao)整：

　　1、設(she)計團隊的(de)(de)充(chong)(chong)實。公司現有設(she)計師兩(liang)名(ming)，若(ruo)在市(shi)場(chang)部(bu)充(chong)(chong)實，客戶量穩定增長的(de)(de)情況下，目前(qian)的(de)(de)設(she)計力量是遠遠不足的(de)(de)。在新(xin)一年里，設(she)計部(bu)計劃招聘設(she)計師兩(liang)人(ren)（兩(liang)年以上(shang)工(gong)(gong)作經驗），實習(xi)設(she)計師三人(ren)（環境(jing)藝術設(she)計、室內裝潢或相近專業(ye)畢業(ye)生）。招聘工(gong)(gong)作由(you)設(she)計部(bu)門經理負責，并完成后續(xu)相關(guan)的(de)(de)培訓(xun)工(gong)(gong)作。公司年后正(zheng)式上(shang)班前(qian)十日入職，培訓(xun)時間為十日。培訓(xun)內容除設(she)計專業(ye)知識(shi)、設(she)計師談單技巧外，還(huan)要結合市(shi)場(chang)部(bu)準確了解到本(ben)地區(qu)(qu)的(de)(de)小(xiao)區(qu)(qu)信(xin)息，戶型詳細信(xin)息等，以便(bian)于日后工(gong)(gong)作的(de)(de)開展。

　　2、由部門經理根(gen)據工作(zuo)(zuo)情況安(an)排實習設計師、設計師配合市(shi)場部到(dao)小區開展工作(zuo)(zuo)，加大工作(zuo)(zuo)力度(du)，提高工作(zuo)(zuo)績(ji)效(xiao)。

　　3、據公(gong)(gong)(gong)司(si)現況(kuang)，市(shi)(shi)場(chang)反(fan)饋訂單(dan)(dan)為(wei)(wei)零，上(shang)(shang)門(men)客(ke)戶(hu)簽(qian)(qian)單(dan)(dan)率(lv)為(wei)(wei)十(shi)分之一。公(gong)(gong)(gong)司(si)熟人，熟人介(jie)紹相應(ying)成功率(lv)較高。綜合各(ge)個(ge)(ge)因素(su)，設(she)計(ji)部(bu)(bu)(bu)(bu)在市(shi)(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)完善的基(ji)礎上(shang)(shang)，計(ji)劃第一個(ge)(ge)月將市(shi)(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)反(fan)饋客(ke)戶(hu)的簽(qian)(qian)單(dan)(dan)率(lv)定(ding)為(wei)(wei)十(shi)分之一，按照市(shi)(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)一個(ge)(ge)月三(san)十(shi)個(ge)(ge)準(zhun)客(ke)戶(hu)的反(fan)饋信息量，設(she)計(ji)部(bu)(bu)(bu)(bu)簽(qian)(qian)單(dan)(dan)數(shu)為(wei)(wei)三(san)個(ge)(ge)；由于上(shang)(shang)門(men)客(ke)戶(hu)具備(bei)主觀(guan)意識強，意向(xiang)明確，相比市(shi)(shi)場(chang)客(ke)戶(hu)競爭少(shao)等優勢(shi)，設(she)計(ji)部(bu)(bu)(bu)(bu)計(ji)劃將上(shang)(shang)門(men)客(ke)戶(hu)的簽(qian)(qian)單(dan)(dan)率(lv)定(ding)為(wei)(wei)十(shi)分之二，也就是簽(qian)(qian)單(dan)(dan)數(shu)為(wei)(wei)兩個(ge)(ge)；公(gong)(gong)(gong)司(si)熟人，熟人介(jie)紹，優勢(shi)更大，除去不可(ke)控因素(su)，設(she)計(ji)部(bu)(bu)(bu)(bu)計(ji)劃簽(qian)(qian)單(dan)(dan)率(lv)為(wei)(wei)十(shi)分之五。

　　綜上(shang)所述，以此類推，設計(ji)部(bu)簽單(dan)數為六個，設計(ji)部(bu)第一個月(yue)簽單(dan)完(wan)成量為十(shi)五萬(wan)。在各部(bu)門工作(zuo)協調(diao)穩定后，設計(ji)部(bu)力爭在三(san)個月(yue)內將市場部(bu)反饋客戶(hu)的簽單(dan)率提(ti)升到十(shi)分之二。

　　三、工程部

　　1、工地由固定監理(li)負責(ze)，將(jiang)工作任務(wu)和責(ze)任落實到個(ge)人。

　　2、招聘(pin)三個(ge)施(shi)工(gong)隊(dui)，其中至少(shao)要有(you)一到兩個(ge)外地的施(shi)工(gong)隊(dui)。并和施(shi)工(gong)隊(dui)簽訂長期的合(he)作合(he)同，利于公司(si)管理。

　　3、制定更完(wan)善的(de)工(gong)地管理(li)制度(du)、獎罰(fa)制度(du)。加(jia)大工(gong)地整體形(xing)象宣傳力度(du)，統一施工(gong)隊伍(wu)著(zhu)裝，注重隊伍(wu)素質的(de)培養，完(wan)善施工(gong)流程，突出獨特(te)的(de)企業文化和施工(gong)理(li)念(nian)。

　　四、公司內部管理整改方案

　　1、行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部(bu)資(zi)料、客(ke)戶檔案管(guan)理外，在做好(hao)量房紀(ji)錄，上(shang)門咨詢客(ke)戶登記基礎上(shang)，還要協助市場(chang)部(bu)、設計部(bu)做好(hao)客(ke)戶談單(dan)進度的(de)跟蹤工作。

　　2、在(zai)公(gong)司(si)內，除設計(ji)部可以直(zhi)接接待(dai)客(ke)戶(hu)(hu)外(wai)，其他部門均應(ying)只起到一個引導作(zuo)用(yong)，不跟客(ke)戶(hu)(hu)談過多的(de)裝(zhuang)(zhuang)修、設計(ji)方(fang)面的(de)話題(ti)。例(li)如有客(ke)戶(hu)(hu)打電(dian)話到公(gong)司(si)咨詢(xun)裝(zhuang)(zhuang)修事宜(yi)，行(xing)政人員(yuan)在(zai)接到電(dian)話后可以說：您(nin)好。很高興(xing)為您(nin)服(fu)務。我是公(gong)司(si)的(de)客(ke)服(fu)人員(yuan)20xx，請(qing)您(nin)稍等片刻，我會(hui)安排(pai)公(gong)司(si)設計(ji)部專業(ye)的(de)設計(ji)師(shi)來為您(nin)解(jie)答疑問。如果客(ke)戶(hu)(hu)到店(dian)面咨詢(xun)，行(xing)政人員(yuan)可以說：您(nin)好，請(qing)在(zai)會(hui)客(ke)區(qu)稍等片刻。公(gong)司(si)會(hui)安排(pai)業(ye)的(de)設計(ji)師(shi)來接待(dai)您(nin)。之(zhi)后的(de)工作(zuo)交給設計(ji)師(shi)來處理即可。

　　3、公司店面(mian)內(nei)屬于工(gong)(gong)作區域(yu)，嚴禁一切與工(gong)(gong)作無關的(de)活動。公司內(nei)部(bu)的(de)每一個員工(gong)(gong)都(dou)有責任和義務維(wei)持(chi)公司的(de)形象。在店面(mian)內(nei)除對客戶外(wai)，禁用“哥”，“姐”之類的(de)稱呼(hu)(hu)，稱呼(hu)(hu)只有兩(liang)種(zhong)：工(gong)(gong)作職稱或(huo)姓名。部(bu)門不(bu)同，分工(gong)(gong)不(bu)同，每位(wei)員工(gong)(gong)都(dou)應堅守自(zi)己的(de)崗位(wei)，上(shang)班時(shi)間(jian)禁止串崗，擅(shan)自(zi)離開自(zi)己的(de)工(gong)(gong)作區域(yu)。

　　4、有關公司(si)的施工(gong)管(guan)理(li)手冊，材料供應商資(zi)料，工(gong)長(chang)資(zi)料，聯系電話等，全部交由(you)工(gong)程部保(bao)存管(guan)理(li)。

　　5、公(gong)司(si)內部實行業務獎勵(li)制(zhi)度，只(zhi)要是(shi)為(wei)公(gong)司(si)提供(gong)客(ke)戶信息并且成(cheng)功(gong)簽單者，無論施(shi)工(gong)人員或是(shi)公(gong)司(si)員工(gong)，均可(ke)得(de)到(dao)相應的獎勵(li)。既增加企業凝聚力，又可(ke)以激勵(li)公(gong)司(si)每一位員工(gong)行動起來，全民(min)皆兵(bing)。

　　6、在條(tiao)件允許的情況(kuang)下，針對公司店面形象、布局、工(gong)作區域，必要做(zuo)出(chu)整改。

下半年工作計劃7

　　財(cai)(cai)務(wu)部作為(wei)公司的(de)(de)(de)核(he)心部門之一，肩負著對成本計劃控制、各(ge)(ge)部門費用(yong)(yong)支出的(de)(de)(de)重(zhong)任，在領導的(de)(de)(de)監督下財(cai)(cai)務(wu)部工作人員應合理的(de)(de)(de)調節各(ge)(ge)項費用(yong)(yong)支出，使財(cai)(cai)務(wu)工作在規范化(hua)、制度化(hua)的(de)(de)(de)良好環境中(zhong)更好的(de)(de)(de)發(fa)揮作用(yong)(yong)，從而謀取利潤最大(da)化(hua).

　　一、加強規范管理，做好日常核算工作

　　1.作(zuo)為非(fei)盈利部門，合理控制成本，有(you)效發(fa)揮企業(ye)內(nei)部監督(du)職能是財務部門工作(zuo)的(de)(de)重(zhong)中之重(zhong).為此，財務部要根據領導(dao)的(de)(de)旨意，加強各項數據統(tong)計的(de)(de)真實性，為公司今后的(de)(de)發(fa)展(zhan)提供可靠的(de)(de)依據.

　　進一(yi)步加強會計核算工作，完善(shan)財務制度建立

　　2.制(zhi)度(du)屬于(yu)企業(ye)的(de)硬性管理，任(ren)何企業(ye)都有(you)嚴格的(de)規(gui)章制(zhi)度(du)，財務(wu)部(bu)必(bi)須(xu)制(zhi)定各崗位工(gong)作職責明細，明確各崗位工(gong)作職責和權限.

　　3.在應收(shou)賬款(kuan)上財務部起到了(le)一個有效的監督作用，在實際工作中做(zuo)到每月兩次(ci)(15個工作日)出具應收(shou)賬款(kuan)報表，加大(da)應收(shou)賬款(kuan)的管(guan)理，提高資金的運行質量(liang).

　　做好(hao)財(cai)務檔案(an)管理

　　4.各項收支做(zuo)到賬賬相(xiang)符(fu)，賬實相(xiang)符(fu)，做(zuo)到出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相(xiang)符(fu)，做(zuo)好重(zhong)要空白憑證訂(ding)購、保管等管理(li)工作，起到財務(wu)部門的一個監督作用.

　　5.嚴格遵守(shou)財務(wu)會計制度和稅收法則(ze)，認真履(lv)行職責，順(shun)利完(wan)成并通(tong)過各(ge)種年(nian)審工(gong)作.

　　二.財務部工作計劃.

　　1.為全面響應(ying)公(gong)司幾年發展規(gui)劃，做好(hao)(hao)搞好(hao)(hao)固定資產(chan)預算(suan)治理工作，進一步做好(hao)(hao)費用(yong)預算(suan)指(zhi)導與預算(suan)管理，認真做好(hao)(hao)預算(suan)的分析、分解和落實(shi)工作，讓預算(suan)真正發揮應(ying)有的作用(yong).

　　2.加(jia)強各項費用(yong)(yong)的(de)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，采取(qu)集(ji)中(zhong)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)與(yu)分(fen)(fen)散控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)原(yuan)則.集(ji)中(zhong)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)是在(zai)分(fen)(fen)管領導的(de)領導下，指導財務(wu)部(bu)門(men)統一(yi)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，統一(yi)核算;分(fen)(fen)散控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)是由各個部(bu)門(men)根據本(ben)部(bu)門(men)職責(ze)分(fen)(fen)工，對(dui)應付的(de)成本(ben)費用(yong)(yong)進(jin)行控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，采取(qu)行政負責(ze)，部(bu)門(men)監督的(de)原(yuan)則，控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)好其他(ta)費用(yong)(yong)的(de)使用(yong)(yong).

　　3.摘好固定資產(chan)(chan)、流動資產(chan)(chan)(庫(ku)存資產(chan)(chan))的管理(li)，(每(mei)月應對庫(ku)存產(chan)(chan)品進行(xing)盤點，賬(zhang)卡物(wu)必須做到統一(yi)標識，)凡是資產(chan)(chan)都應該為企業帶來(lai)效益，提高資產(chan)(chan)利潤(run)率.

　　作為(wei)財(cai)務部的責任人應深入研究稅(shui)(shui)收(shou)政(zheng)策，合(he)理(li)(li)避稅(shui)(shui)增收(shou)益(yi)(yi)(yi)，通(tong)過合(he)理(li)(li)避稅(shui)(shui)為(wei)公司增加收(shou)益(yi)(yi)(yi)發揚團隊精(jing)神，公司利益(yi)(yi)(yi)不是個人行(xing)為(wei)，只(zhi)有整個團隊的認真(zhen)配合(he)，才(cai)能充分發揮財(cai)務管(guan)理(li)(li)在企業管(guan)理(li)(li)的核心作用(yong)，為(wei)企業發展(zhan)壯大(da)做出更新的貢獻(xian)!

　　現在將規劃(hua)(hua)XX公司財務部的(de)工(gong)作(zuo)計劃(hua)(hua)與制度(du)流程描敘如下：

　　計劃公司在20xx年(nian)X月份之(zhi)前(qian)建(jian)立(li)財(cai)務賬(zhang)，并出具生產(chan)成本表(biao)(biao)(biao)與(yu)(yu)財(cai)務報(bao)表(biao)(biao)(biao)以及其他(ta)相關(guan)報(bao)表(biao)(biao)(biao).因為開立(li)賬(zhang)套前(qian)期需要(yao)花費一定的(de)時(shi)間(jian)對存貨與(yu)(yu)固定資產(chan)等(deng)(deng)進(jin)行盤(pan)點.但是在未建(jian)立(li)財(cai)務賬(zhang)前(qian)幾個月的(de)收入，日常費用(yong)，付(fu)款(kuan)數據都要(yao)一一登記整理(li)好及時(shi)匯(hui)報(bao)提交給總經理(li).目前(qian)正(zheng)在籌劃印刷財(cai)務上所(suo)用(yong)到的(de)單據與(yu)(yu)制(zhi)做表(biao)(biao)(biao)格，如：費用(yong)報(bao)銷單、記賬(zhang)憑證、賬(zhang)簿等(deng)(deng).

　　一、開賬前提準備工作：

　　1、存貨的(de)盤(pan)點：包括(kuo)原(yuan)材料、半成品(pin)、成品(pin)、低(di)值易(yi)耗品(pin)、工具等進行盤(pan)點.

　　2、固定資產(chan)的(de)盤點：由于以前的(de)固定資產(chan)沒(mei)有(you)發(fa)(fa)票，也未(wei)進(jin)(jin)行(xing)(xing)資產(chan)折舊.難以判定目前未(wei)有(you)發(fa)(fa)票的(de)資產(chan)價值，所以需要進(jin)(jin)一(yi)步對未(wei)有(you)發(fa)(fa)票與舊的(de)設備(bei)進(jin)(jin)行(xing)(xing)評估.

　　3、往來賬：應(ying)收款(kuan)與應(ying)付款(kuan)的余額(e)數

　　4、現(xian)金、銀行賬戶余額

　　5、財務用單據、表(biao)格、賬(zhang)簿

　　6、財(cai)務(wu)制(zhi)度流程的制(zhi)做(zuo)

　　二、財務工作分為7大模塊：

　　1、貨幣資(zi)金(jin)(現金(jin)銀行)

　　2、費用

　　3、工資

　　4、成本核算

　　5、往來(應收與應付賬)

　　6、固定資產

　　7、存貨

　　三、會計人員的工作分配與職責

　　總賬會計：

　　1、負責每月的現金銀行日記賬(zhang)的制作(zuo)登記.

　　2、每(mei)月于規(gui)定的時(shi)間內(nei)完成薪資發放總表(biao)提報主管審核(he)

　　3、負責(ze)總賬記賬工(gong)作(zuo)

　　4、負責憑證的制(zhi)作(zuo)和(he)賬務(wu)的錄入

　　5、歸集各(ge)模具所發生(sheng)的成(cheng)本費(fei)用后編制成(cheng)生(sheng)產成(cheng)本表,提報主管審(shen)查。

　　6、每月提供各(ge)項(xiang)財(cai)務總報表(biao)及(ji)明細表(biao)、財(cai)務報表(biao)給上級審(shen)查(cha)(公司審(shen)核)

　　7、負責(ze)跟進倉庫(ku)人(ren)員(yuan)每月底進行存(cun)貨(huo)的盤點

　　8、領導臨(lin)時(shi)交辦的(de)其他事項(xiang)

　　9、嚴守(shou)公司(si)商(shang)業秘密

　　往來賬會計：

　　1、負責每(mei)月與供應商、客戶(hu)對賬(zhang)

　　2、每月底制作(zuo)付(fu)款計(ji)劃(hua)，聯系供應商安排付(fu)款

　　3、進、銷存(cun)發票的跟進與登記.

　　4、固定(ding)資(zi)產的(de)登記，并依據折(zhe)舊方法進行折(zhe)舊.

　　5、財(cai)務(wu)檔案的保(bao)管(外賬與內賬的分開歸檔保(bao)管)

　　6、負責跟進(jin)倉庫(ku)人員每(mei)月底進(jin)行存貨(huo)的(de)盤點

　　7、領導臨時交辦的其他事項

　　8、嚴守公司商業秘密(mi)

　　出納：

　　1、負責公司(si)的費用報(bao)銷，供應商(shang)付款.將所(suo)有的付款單據交給XX登記現金銀(yin)行(xing)日記賬(zhang).

　　2、每月的工資發(fa)放及跟進員工借款(kuan)收回

　　3、協(xie)助領導處理相他(ta)事項

　　四、會計人員的工作流程

　　(一)、工作流(liu)程：

　　(XX負責單(dan)據的(de)整理與現金(jin)銀(yin)行(xing)流水(shui)賬登記工作，YY負責貨幣資金(jin)的(de)收(shou)支工作.)

　　1、現金收付

　　a.收現

　　根據YY開(kai)具(ju)的收(shou)據收(shou)款，檢查收(shou)據開(kai)具(ju)的金(jin)額正確、大小寫(xie)一致、有經手人簽(qian)(qian)名(ming)，收(shou)到現金(jin)后在收(shou)據(發票(piao))上簽(qian)(qian)字并加蓋財務“結(jie)算”章將(jiang)收(shou)據第②聯(lian)(或發票(piao)聯(lian))給(gei)交款人，XX憑記(ji)賬(zhang)聯(lian)登記(ji)現金(jin)流(liu)水賬(zhang).

　　b.費用報銷：

　　XX負(fu)責每(mei)次(ci)給供貨商或者本(ben)廠員(yuan)(yuan)工報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)前(qian)都要填寫XX公(gong)司費(fei)用報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)單，本(ben)廠員(yuan)(yuan)工的費(fei)用報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)單經經理(li)和(he)財(cai)務主管審(shen)核簽名方可拿給YY報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，并且要經手(shou)人(ren)簽名。報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)有前(qian)期欠款時(shi)，報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)用一律先沖抵欠款.若(ruo)遇(yu)出(chu)納無現(xian)(xian)(xian)金時(shi)，應暫時(shi)保存(cun)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)單據，待出(chu)納取回(hui)現(xian)(xian)(xian)金時(shi)通知領(ling)款，或退回(hui)報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)，待出(chu)納取回(hui)現(xian)(xian)(xian)金時(shi)再通知領(ling)款.付(fu)款的原始憑(ping)證上加蓋“現(xian)(xian)(xian)金付(fu)訖(qi)”圖章，報(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)完的單據由XX每(mei)日去YY處拿來及(ji)時(shi)登記(ji)現(xian)(xian)(xian)金流水(shui)賬(zhang)，每(mei)天(tian)結(jie)束前(qian)清點庫(ku)存(cun)現(xian)(xian)(xian)金，是否與(yu)賬(zhang)相符.

　　2、銀行收付

　　a.銀(yin)收(shou)XX根據(ju)YY從銀(yin)行取拿回(hui)的回(hui)款(kuan)單據(ju)，核對(dui)收(shou)款(kuan)資(zi)料與發票是否一致，交給財務主管審(shen)核，方(fang)可登(deng)記(ji)現金(jin)銀(yin)行日記(ji)賬(zhang).

　　b.銀(yin)付(fu)(fu)YY每月根據ZZ月底作的銀(yin)行(xing)(xing)付(fu)(fu)款計劃，填寫匯款單，銀(yin)行(xing)(xing)賬號(hao)、金額(e)大

　　小寫(xie)一致.方(fang)可付款，付款OK后的付款單交回給XX登記(ji)(ji)現金銀(yin)行日記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang).下月(yue)中旬完成上月(yue)的賬(zhang)(zhang)務工作，確保(bao)賬(zhang)(zhang)上與現金銀(yin)行賬(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)(hu)余(yu)額(e)一致，并出具財(cai)務報(bao)表.(建議公司開立一至兩個私(si)人(ren)(ren)賬(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)(hu)，并開通銀(yin)行網上維護(hu)，方(fang)便(bian)財(cai)務人(ren)(ren)員每(mei)天清(qing)楚公司的賬(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)(hu)收支情況，利(li)于賬(zhang)(zhang)務處理，減少錯誤(wu)發生款項收支.賬(zhang)(zhang)務迷亂(luan).)

　　(二)、總賬崗(gang)位工(gong)作流程：

　　1、總(zong)賬流程(cheng)：主要是費(fei)用類、收付款類原(yuan)始數據錄入，財(cai)務(wu)總(zong)賬記賬，檢查記賬工作，以及提供全部財(cai)務(wu)數據.

　　a.費(fei)用類(lei)：每月整(zheng)理出納(na)現(xian)金費(fei)用報銷單(dan)，銀(yin)行(xing)收(shou)款與(yu)支(zhi)出等單(dan)據，對(dui)這些經(jing)楊立超審核后(hou)的原始單(dan)據進行(xing)核對(dui)，如(ru)復核正確，并分類(lei)以會(hui)計的計賬(zhang)方式填寫記賬(zhang)憑證，當月所有費(fei)用，現(xian)金及銀(yin)行(xing)發(fa)生業務(wu)全都錄入現(xian)金銀(yin)行(xing)日(ri)記賬(zhang)，生成憑證后(hou)，要(yao)與(yu)出納(na)核對(dui)現(xian)金，銀(yin)行(xing)存款的當月余額(e)。如(ru)有不一致，要(yao)找(zhao)出原因更正。

　　b.應(ying)收類：ZZ崗位負責(ze)，傳(chuan)遞XX.

　　c.應付(fu)類：ZZ崗(gang)位(wei)負責，傳遞XX.除了購買原(yuan)材料做(zuo)為應付(fu)賬(zhang)款(kuan)，其他(ta)應付(fu)的款(kuan)項做(zuo)為其他(ta)應付(fu)賬(zhang)款(kuan)，如(ru)：固定資產、文具用品等(deng)其他(ta)需付(fu)款(kuan)資料.

　　d.攤銷、計(ji)提、折舊：20xx年公司的(de)(de)(de)裝(zhuang)修費(fei)(fei)用(yong)(yong)達到(dao)XXX多萬元，計(ji)劃在X年內(nei)攤銷完畢，X年中平均每月攤銷金(jin)額做(zuo)為(wei)長期待攤費(fei)(fei)用(yong)(yong).沖(chong)減利潤.每月對于未(wei)抵(di)扣(kou)的(de)(de)(de)進項發(fa)票，且已付款，此發(fa)票做(zuo)為(wei)待攤費(fei)(fei)用(yong)(yong)處理，待下月抵(di)扣(kou)了再轉為(wei)應交稅費(fei)(fei)的(de)(de)(de)進項稅.計(ji)提費(fei)(fei)用(yong)(yong)主要有工資，國地稅稅費(fei)(fei).固(gu)定(ding)資產與折舊費(fei)(fei)用(yong)(yong)由往來會計(ji)ZZ提供.

　　e.核算成本(ben)：成本(ben)簡(jian)稱分為(wei)料、工、費三(san)大項，料：每月要(yao)與倉庫(ku)核對好材

　　料(liao)的(de)(de)收、發、存(cun)數(shu)(shu)據(ju)，并每月底進行存(cun)貨的(de)(de)盤(pan)點.根據(ju)跟單(dan)員知(zhi)會的(de)(de)模(mo)具生產(chan)進度，進行成(cheng)本(ben)核算(suan).每套(tao)(tao)模(mo)的(de)(de)用料(liao)數(shu)(shu)量(liang)依據(ju)工程BOM表，再以BOM表的(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)x材料(liao)的(de)(de)平均單(dan)價，前提工程BOM表的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)一定要精(jing)確，確認好各(ge)套(tao)(tao)模(mo)需(xu)要的(de)(de)用料(liao)額后，按(an)各(ge)套(tao)(tao)模(mo)的(de)(de)生產(chan)進度占本(ben)月領料(liao)總數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)比例，(此領料(liao)指的(de)(de)是共(gong)公用料(liao))算(suan)出各(ge)套(tao)(tao)模(mo)的(de)(de)用料(liao)成(cheng)本(ben)，因生產(chan)模(mo)需(xu)要的(de)(de)共(gong)料(liao)不多(duo)，各(ge)套(tao)(tao)模(mo)具的(de)(de)用料(liao)大多(duo)數(shu)(shu)都是固定。

　　如(ru)：每一套(tao)模用(yong)的(de)(de)模胚，鋼材(cai)(cai)都是固定的(de)(de)模具用(yong)，所(suo)以固定的(de)(de)用(yong)料(liao)完全計(ji)入(ru)本(ben)月本(ben)套(tao)模的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，因此(ci)車(che)間(jian)(jian)每月停留(liu)的(de)(de)共用(yong)材(cai)(cai)料(liao)相(xiang)對比較少，所(suo)以計(ji)算成(cheng)(cheng)本(ben)時，不計(ji)算在車(che)間(jian)(jian)停留(liu)的(de)(de)材(cai)(cai)料(liao).領(ling)用(yong)多(duo)少材(cai)(cai)料(liao)就(jiu)當成(cheng)(cheng)全部用(yong)完.本(ben)月的(de)(de)總材(cai)(cai)料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)就(jiu)是各(ge)套(tao)模的(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)相(xiang)合.工(gong)(gong)：本(ben)月生產車(che)間(jian)(jian)人員工(gong)(gong)資全部計(ji)入(ru)本(ben)月模具成(cheng)(cheng)本(ben)中.費：包(bao)括了(le)本(ben)月車(che)間(jian)(jian)的(de)(de)間(jian)(jian)接(jie)人員工(gong)(gong)資，車(che)間(jian)(jian)領(ling)用(yong)的(de)(de)機物料(liao)消耗品，水電費，也就(jiu)是說除了(le)直接(jie)用(yong)于(yu)生產模具的(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)，用(yong)于(yu)車(che)間(jian)(jian)的(de)(de)其他制造費用(yong).

　　f.結(jie)轉損益(yi)(yi)：所有(you)(you)賬務記賬完成后，對(dui)(dui)全部的(de)數(shu)據結(jie)余核(he)(he)(he)對(dui)(dui)一(yi)次，現金(jin)、銀行結(jie)余要(yao)與出(chu)納賬核(he)(he)(he)對(dui)(dui)當(dang)月(yue)余額(e)，應收應付結(jie)余數(shu)要(yao)與往(wang)來會(hui)計(ji)核(he)(he)(he)對(dui)(dui)當(dang)月(yue)余額(e)，如有(you)(you)不一(yi)致，要(yao)找出(chu)原因更正。接著結(jie)轉損益(yi)(yi)，把所有(you)(you)損益(yi)(yi)類(lei)的(de)科目接平，整(zheng)套賬將于完成.出(chu)具(ju)財務報(bao)表(biao).財務報(bao)表(biao)交給(gei)GG審(shen)(shen)核(he)(he)(he)，公司審(shen)(shen)核(he)(he)(he).

　　2、工(gong)資(zi)(zi)(zi)、伙(huo)(huo)食的(de)核(he)算：每(mei)月根據(ju)人(ren)(ren)(ren)事部給(gei)的(de)人(ren)(ren)(ren)員工(gong)時，計算每(mei)個人(ren)(ren)(ren)員的(de)工(gong)資(zi)(zi)(zi)，包括中途離職人(ren)(ren)(ren)員工(gong)資(zi)(zi)(zi)與(yu)WW公共人(ren)(ren)(ren)員工(gong)資(zi)(zi)(zi)的(de)核(he)算，工(gong)資(zi)(zi)(zi)扣除項(xiang)目主(zhu)要(yao)有住宿(su)、電費(超(chao)出公司用電標準需另(ling)扣).飲(yin)水費、保(bao)險(xian)費.工(gong)資(zi)(zi)(zi)表單(dan)計算核(he)對好之后交給(gei)GG與(yu)經理審(shen)核(he)，審(shen)核(he)好的(de)離職人(ren)(ren)(ren)員工(gong)資(zi)(zi)(zi)交給(gei)出納(na)發(fa)放(fang)(fang).其他(ta)每(mei)月統(tong)一發(fa)放(fang)(fang).根據(ju)廚房L給(gei)的(de)送(song)油、菜、煤氣之送(song)貨單(dan)，與(yu)人(ren)(ren)(ren)事給(gei)的(de)人(ren)(ren)(ren)員用餐天數，計算出本月每(mei)人(ren)(ren)(ren)每(mei)天的(de)伙(huo)(huo)食費.包括WW人(ren)(ren)(ren)員伙(huo)(huo)食及(ji)與(yu)WW公共人(ren)(ren)(ren)員伙(huo)(huo)食.人(ren)(ren)(ren)員伙(huo)(huo)食費用單(dan)據(ju)交給(gei)GG審(shen)核(he).

　　(三)、往來會計崗(gang)位工作流程：

　　主(zhu)要負責應收應付對賬工(gong)作，進、銷發票的跟進，財務檔案資料的保(bao)管.

　　a.應收類：每月(yue)將我司開出去(qu)的(de)(de)增值(zhi)稅發票，模(mo)具的(de)(de)請款資料(liao)與客戶(hu)每月(yue)對

　　好賬后做(zuo)應(ying)收賬款(kuan)(kuan)(建議公(gong)司(si)招多一名跟(gen)單(dan)員，接單(dan)工作，并(bing)專門(men)跟(gen)進(jin)(jin)每一套(tao)模具的(de)生產進(jin)(jin)度，知會財務(wu)人員分期間請款(kuan)(kuan)，避免迷亂賬務(wu)或漏請款(kuan)(kuan).)開出去的(de)銷(xiao)項發票收回(hui)的(de)稅點也要每月與客戶確(que)認對好賬后做(zuo)為其(qi)他(ta)應(ying)收賬款(kuan)(kuan)，(此部份款(kuan)(kuan)收現(xian)金(jin)).

　　將每筆應(ying)收賬(zhang)款(kuan)(kuan)及其他應(ying)收賬(zhang)款(kuan)(kuan)填(tian)寫記(ji)賬(zhang)憑證(zheng)，記(ji)賬(zhang)憑證(zheng)后(hou)面附上相對(dui)應(ying)的資料或對(dui)賬(zhang)單(dan)(dan)(dan).以上資料整理好(hao)交給(gei)GG審核OK后(hou)交給(gei)總賬(zhang)會計XX做賬(zhang).并跟進(jin)收款(kuan)(kuan)，收回的賬(zhang)款(kuan)(kuan)結轉銀行存款(kuan)(kuan)或現金.銷(xiao)(xiao)項(xiang)發(fa)票(piao)的登記(ji)與跟進(jin)，并依(yi)據(ju)銷(xiao)(xiao)項(xiang)增值稅票(piao)填(tian)寫送貨單(dan)(dan)(dan)及收齊相關資料(如：銷(xiao)(xiao)售合同(tong)采購(gou)(gou)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)).增值稅票(piao)、送貨單(dan)(dan)(dan)、銷(xiao)(xiao)售合同(tong)、采購(gou)(gou)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)四份單(dan)(dan)(dan)據(ju)數據(ju)要(yao)一致.發(fa)票(piao)原件(jian)與送貨單(dan)(dan)(dan)寄給(gei)客戶，復印件(jian)附在記(ji)賬(zhang)憑證(zheng)后(hou)面做賬(zhang).

　　b.應付類：根據倉(cang)庫(ku)人員傳遞的送(song)貨單(dan)數(shu)量與(yu)供應商對(dui)賬(zhang)(zhang)，核對(dui)對(dui)賬(zhang)(zhang)單(dan)正(zheng)確

　　無(wu)誤后，根據(ju)對(dui)賬單上的(de)數量(liang)與采購訂單的(de)單價，得(de)出(chu)需要(yao)開票的(de)金(jin)額(e)，做為(wei)(wei)應(ying)付賬款(kuan)，待發票收回后，依據(ju)實際(ji)付款(kuan)金(jin)額(e)結轉應(ying)付賬款(kuan).因(yin)自己(ji)計算金(jin)額(e)與供應(ying)商開出(chu)的(de)增值稅發票金(jin)額(e)如有1-2分錢相差(cha)，沖(chong)減(jian)原材料科目.除了購買原材料做為(wei)(wei)應(ying)付賬款(kuan)，其他應(ying)付的(de)款(kuan)項(xiang)做為(wei)(wei)其他應(ying)付賬款(kuan)。

　　如(ru)：購(gou)買(mai)固(gu)定資(zi)產、購(gou)買(mai)進項發票支付(fu)(fu)的(de)(de)(de)稅點、文具(ju)用品等其他需付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)資(zi)料.購(gou)買(mai)進項發票支付(fu)(fu)的(de)(de)(de)稅點每(mei)月要(yao)跟(gen)供應(ying)(ying)商核(he)對(dui)稅點款(kuan)(kuan).將每(mei)筆應(ying)(ying)付(fu)(fu)賬(zhang)款(kuan)(kuan)及其他應(ying)(ying)付(fu)(fu)賬(zhang)款(kuan)(kuan)填寫記賬(zhang)憑(ping)(ping)證.每(mei)月底制作(zuo)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)計劃，聯系供應(ying)(ying)商并安排付(fu)(fu)款(kuan)(kuan).需要(yao)以銀行賬(zhang)付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)，把銀行付(fu)(fu)款(kuan)(kuan)資(zi)料交給(gei)廠長付(fu)(fu)款(kuan)(kuan).付(fu)(fu)完款(kuan)(kuan)后將應(ying)(ying)付(fu)(fu)賬(zhang)款(kuan)(kuan)結轉沖減銀行、現金，填寫記賬(zhang)憑(ping)(ping)證，記賬(zhang)憑(ping)(ping)證后面附上相對(dui)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)資(zi)料或對(dui)賬(zhang)單.

　　以(yi)上資(zi)料整理好交給(gei)GG審(shen)核OK后(hou)交給(gei)總賬(zhang)會計XX做賬(zhang).每(mei)月跟進進項發票的收齊(qi)工作，抵扣聯(lian)復印件(jian)附在(zai)付款(kuan)資(zi)料后(hou)面做賬(zhang)，原件(jian)交給(gei)外賬(zhang)人員抵扣，對于本(ben)月不夠抵扣的進項發票，聯(lian)系供應商購(gou)買稅(shui)票.并(bing)負責處理收齊(qi)相關資(zi)料，(如：送貨單(dan)銷售(shou)(shou)合同(tong)采(cai)購(gou)訂單(dan))確保進項增值稅(shui)票、送貨單(dan)、銷售(shou)(shou)合同(tong)、采(cai)購(gou)訂單(dan)四份單(dan)據數據一致.

　　c.固(gu)(gu)(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)的(de)登(deng)記與(yu)(yu)折(zhe)舊(jiu)：跟據購買(mai)固(gu)(gu)(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)合同，依據合同資(zi)(zi)(zi)料確認是(shi)否需要分(fen)期按(an)排(pai)付款(kuan)與(yu)(yu)發(fa)票的(de)收(shou)(shou)齊(qi)工(gong)作(zuo)，在公司收(shou)(shou)到(dao)固(gu)(gu)(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)時登(deng)記到(dao)固(gu)(gu)(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)清單表格內，固(gu)(gu)(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)原值是(shi)不(bu)含(han)稅金額，不(bu)管固(gu)(gu)(gu)定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)是(shi)否完全付完款(kuan)，發(fa)票是(shi)否全部收(shou)(shou)齊(qi)，都要計入總的(de)不(bu)含(han)稅金額，并在下一(yi)個月(yue)進行折(zhe)舊(jiu).折(zhe)舊(jiu)方法采(cai)用“平均年限法”。

　　也就是(shi)“直線法”.折舊(jiu)的(de)(de)年(nian)限依據(ju)設(she)(she)備的(de)(de)價值，一般分3年(nian)、5年(nian)、10年(nian)折舊(jiu).預計(ji)凈殘值為設(she)(she)備的(de)(de)不含(han)稅金額的(de)(de)5%計(ji)算.每月(yue)都要(yao)進(jin)行固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)折舊(jiu).直到設(she)(she)備按期提完折舊(jiu)或依然還(huan)在使用(yong)(yong)，這樣就不需要(yao)再(zai)提折舊(jiu).根據(ju)設(she)(she)備的(de)(de)用(yong)(yong)途分管理用(yong)(yong)的(de)(de)設(she)(she)備入管理費用(yong)(yong)，車間(jian)用(yong)(yong)的(de)(de)設(she)(she)備入制造費用(yong)(yong).折舊(jiu)資(zi)料與固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)清單(dan)交(jiao)GG審核后轉交(jiao)給總賬會計(ji)入賬.

　　d.財務(wu)檔案的(de)保(bao)(bao)管(guan)：內外賬要(yao)分(fen)開柜進(jin)行(xing)保(bao)(bao)存.

　　e.其他事(shi)項：與(yu)XX同(tong)時處(chu)理倉存(cun)存(cun)貨(huo)(huo)數(shu)據，并跟進倉庫(ku)(ku)(ku)人員(yuan)每月底進行存(cun)貨(huo)(huo)盤點，核對數(shu)據.前(qian)提倉庫(ku)(ku)(ku)人員(yuan)必須根據送(song)貨(huo)(huo)單(dan)上(shang)的材(cai)料名稱與(yu)數(shu)量是否(fou)與(yu)實(shi)物相符，對單(dan)據與(yu)實(shi)物不符合的，有權退回.如單(dan)據與(yu)實(shi)物不符，給生產(chan)領料或財務對賬(zhang)造成混亂，追究倉庫(ku)(ku)(ku)人員(yuan)責任.

　　f.外(wai)賬聯系：每(mei)月(yue)初(chu)5號前將部份單據的原件(如：發票、收據、領料(liao)表(biao)、存貨表(biao)及其他費用單據等(deng))給外(wai)賬做賬，自己留復印件給XX入(ru)賬.

　　最(zui)后，建議公司(si)購買一套(tao)(tao)財務(wu)軟件或ERP整套(tao)(tao)軟件.(ERP整套(tao)(tao)軟件包(bao)括：財務(wu)、倉庫、采購等模塊，價格相對(dui)單純的(de)財務(wu)軟件貴出2-3倍.)以(yi)提高(gao)(gao)日(ri)常工(gong)作效(xiao)率(lv)(lv)，提升(sheng)企業(ye)(ye)管理水平(ping)，目前公司(si)業(ye)(ye)務(wu)經營規模闊大，且(qie)往來單位數量(liang)眾(zhong)多，手工(gong)財務(wu)核算(suan)模式(shi)導(dao)致效(xiao)率(lv)(lv)低(di)，精確(que)度不高(gao)(gao)，監控(kong)不力(li)等情況，不能(neng)及時反映資金流與物流的(de)變化.阻礙領(ling)導(dao)做出相應決策.通過(guo)信息化管理則可(ke)以(yi)形成(cheng)相對(dui)完整全(quan)面的(de)業(ye)(ye)務(wu)流程，使收款、付款、轉賬等憑(ping)證自動生成(cheng)、自動記賬、自動生成(cheng)總賬、明細賬和財務(wu)報(bao)表，提高(gao)(gao)財務(wu)核算(suan)效(xiao)率(lv)(lv)，使原先(xian)的(de)無賬、單純的(de)手工(gong)賬務(wu)核算(suan)職能(neng)提升(sheng)到企業(ye)(ye)管理方面.

下半年工作計劃8

　　上半(ban)年(nian)如白駒過隙，轉瞬即逝(shi)，下半(ban)年(nian)的工(gong)作(zuo)也(ye)開始(shi)積極籌劃(hua)中。憑借兩年(nian)以來(lai)的蓄勢，公(gong)司已進入(ru)穩步發展的階段，但是我們不(bu)甘于此，新的航線即將開啟(qi)，因為我們必(bi)須做淮安(an)4s廣告(gao)傳媒第一。

　　為了更細致的明確發展方向(xiang)，特(te)制定(ding)下半年(nian)工(gong)作計劃：

　　一、基礎工作的進一步開展

　　1、由于公司的(de)(de)(de)業務范圍(wei)擴大，新進職員較多，需要盡(jin)快完善公司的(de)(de)(de)組織架構，確定和(he)區分(fen)每個職能部門的(de)(de)(de)權責(ze)，爭取(qu)做(zuo)到組織架構的(de)(de)(de)科學適用，保證公司的(de)(de)(de)運營在(zai)既有的(de)(de)(de)組織架構中運行。

　　2、完(wan)成(cheng)公司各(ge)部門各(ge)職位(wei)的工作分析，為人(ren)才招募(mu)與(yu)評定(ding)薪資、績(ji)效考(kao)核(he)提(ti)供科學(xue)依據。

　　3、完成日常人力資源招(zhao)聘(pin)與配置 。

　　4、推行(xing)薪(xin)酬管理，完(wan)善員工薪(xin)資結構，實行(xing)科(ke)學公平的薪(xin)酬制度。

　　5、充分(fen)考慮員(yuan)(yuan)工福利，做(zuo)好員(yuan)(yuan)工激勵工作，建立內部(bu)升(sheng)遷制(zhi)度(du)，做(zuo)好員(yuan)(yuan)工職業生涯規(gui)劃，培養雇員(yuan)(yuan)主人(ren)翁精(jing)神和(he)獻身精(jing)神，增強企業凝聚(ju)力。

　　6、在(zai)現(xian)有(you)績效(xiao)考(kao)核制度基礎上(shang)，參考(kao)先進企業的績效(xiao)考(kao)評(ping)辦(ban)法，實(shi)現(xian)績效(xiao)評(ping)價體系的完善與正常運(yun)行(xing)，并(bing)保證與薪資掛鉤。從(cong)而提高績效(xiao)考(kao)核的權威性(xing)、有(you)效(xiao)性(xing)。

　　7、大力(li)加(jia)強(qiang)公司成員的技(ji)能和素質培訓，加(jia)大內(nei)部人才開發力(li)度。

　　8、建(jian)立(li)內部縱(zong)向、橫向溝(gou)通機制，調(diao)動公(gong)司所有員工的主觀能動性，建(jian)立(li)和諧、融洽的企(qi)業內部關系。集思廣益，為企(qi)業發(fa)展(zhan)服務(wu)。

　　9、做(zuo)好(hao)人員流動率的控(kong)制與(yu)勞(lao)資關系(xi)、糾紛的預見與(yu)處理。既保障員工(gong)合法(fa)權(quan)益，又維護公司的形象和根本(ben)利(li)益。

　　二、部門的增設及人員配置

　　1、在下半年期間內公(gong)司管(guan)理(li)層將選(xuan)拔培養出執行總經理(li)、副總經理(li)4名(ming)。副總經理(li)（總監）以上職位等其他相同等級可享(xiang)有公(gong)司股東資格并(bing)參加董(dong)事會。

　　2、成立(li)大(da)客戶(hu)服務部，預計設立(li)成員4人，主要負責捕捉搜集(ji)淮(huai)安市場大(da)項目落戶(hu)信息、客戶(hu)維(wei)護、切(qie)入營銷、前期(qi)談判、收款結賬，大(da)客戶(hu)部總(zong)監參與公(gong)司年底利(li)潤分紅。

　　3、成立(li)淮(huai)安首家新媒體部(bu)專營戶(hu)外廣(guang)告(gao)(gao)、大(da)(da)屏廣(guang)告(gao)(gao)（戶(hu)外led大(da)(da)屏），預(yu)計需要工作(zuo)人(ren)20人(ren)。

　　三、強化濃縮人員素質培訓

　　XX年春節(jie)前完成(cheng)對(dui)各區域所(suo)需(xu)人(ren)員的招(zhao)聘(pin)和培訓，使XX年新的管理制度實施過程(cheng)中(zhong)人(ren)員素質方面有充(chong)分的保障。認真選(xuan)擇和慎重錄用基層管理人(ren)員，切勿濫竽充(chong)數。

　　四、加大人員考核力度

　　在(zai)(zai)人員配(pei)置、資源保(bao)證(zheng)、業績考核等(deng)方面做出(chu)實施細則規定，從制(zhi)度上對此項工作做出(chu)保(bao)證(zheng)。并根據各部門(men)實際情(qing)況和存在(zai)(zai)的問題，有針對性(xing)地加以分析和研究，以督促其在(zai)(zai)短期內按規定建立(li)和健全(quan)管理的工作。

　　五、加強市場調研

　　以大(da)客戶部提供(gong)的(de)信息量和公(gong)司在(zai)各(ge)區(qu)(qu)域(yu)的(de)業務(wu)進展(zhan)(zhan)情況(kuang)，將以專人(ren)對各(ge)區(qu)(qu)域(yu)業務(wu)的(de)發展(zhan)(zhan)現狀和潛在(zai)的(de)發展(zhan)(zhan)趨勢，進行(xing)充(chong)分(fen)的(de)市場調(diao)研(yan)。通過(guo)調(diao)研(yan)獲取第一(yi)手(shou)資料，為公(gong)司在(zai)各(ge)區(qu)(qu)域(yu)開(kai)拓(tuo)新的(de)市場方面作好參(can)謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步(bu)(bu)打響“嘻哈國(guo)際傳媒”品牌，擴大(da)(da)市(shi)場(chang)占有率，XX年利用公司新辦公地(di)點優越的地(di)理條件，初步(bu)(bu)考慮(lv)以宣傳和擴大(da)(da)品牌影響力，創造更大(da)(da)市(shi)場(chang)空間，從而為實現奠定堅實的市(shi)場(chang)基礎上更上一層(ceng)樓。

　　2、進(jin)一步做(zuo)好(hao)內部管理及宣傳(chuan)工作(zuo)。在(zai)各個(ge)現場制作(zuo)和(he)安(an)裝宣傳(chuan)條(tiao)幅或廣(guang)告牌，現場展示企業(ye)實(shi)力;及時制作(zuo)企業(ye)新的業(ye)績和(he)宣傳(chuan)資(zi)料

　　3、加強和外(wai)界接觸人員的專業知識培訓和素質教(jiao)育工作(zuo)，樹立良好(hao)的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與(yu)我(wo)公司(si)人員接觸的人都能夠留下美(mei)好(hao)而深(shen)刻的印象，從而對有更清晰和深(shen)層次的認識。

　　七、突破業務范圍，成立(li)合(he)作(zuo)投資機構（暫定“天幕營銷策(ce)劃機構”）。

　　1、擬升(sheng)級原策劃(hua)部(bu)(bu)為(wei)“天幕營(ying)銷策劃(hua)機(ji)構”，策劃(hua)部(bu)(bu)李蒙兼(jian)機(ji)構副總監，核心人(ren)員編制10人(ren)，爭取投(tou)資伙伴合作(zuo)，全(quan)面(mian)拓展淮安廣(guang)告(gao)營(ying)銷策劃(hua)市場，多樣化(hua)多元(yuan)化(hua)并購(gou)經營(ying)有生命力但經營(ying)不(bu)善等企業(ye)。

　　2、參與競(jing)標收購淮海廣(guang)場（新亞(ya)、清江商場）廣(guang)告位不低(di)于2塊。廣(guang)告位競(jing)標成功后，將原有的平面廣(guang)告位更換為(wei)全(quan)彩大屏廣(guang)告展示位，計劃啟(qi)動(dong)資(zi)金600萬人民(min)幣(bi)。

　　3、承包(bao)高速淮(huai)安南出口(kou)處的三塊廣告位（高炮）。

　　4、大運河廣場全彩大屏（80平米）的設立，啟動資金300萬人民幣。

　　5、托管中西(xi)醫(yi)結合醫(yi)院(yuan)大治路(lu)分院(yuan)專家(jia)門診，策(ce)劃部(bu)、影視(shi)部(bu)負責其(qi)業(ye)務營銷策(ce)劃。預計啟動資金150萬人民(min)幣(bi)。

　　6 籌(chou)備《淮安人》雜志的刊號、廣告許可(ke)證等(deng)手續(xu)，8月發行。

　　公司董事會

　　XX

下半年工作計劃9

　　一、上半年工作完成情況

　　上半(ban)年項目(mu)(mu)進場至今(jin)，在公(gong)司領(ling)導正確領(ling)導和各科室的大力配(pei)合下(xia)，項目(mu)(mu)部完(wan)成了(le)如下(xia)工(gong)作：

　　1、對承建項目線路(lu)的走訪及調查，編制《昆明繞(rao)城高速東南段(duan)B2標段(duan)總體施工組織設(she)計》、《臨時便道施工方(fang)案(an)》、《臨時用電施工方(fang)案(an)》和橋梁路(lu)基單位、分部(bu)、分項施工方(fang)案(an)，設(she)計確定便道的路(lu)線、

　　施工用電(dian)規(gui)劃及變壓(ya)器的位置(zhi)；

　　2、道(dao)路中線(xian)及紅線(xian)放樣(yang)，導線(xian)點加密(mi)和(he)復測；

　　3、項目部(bu)駐地和實驗室的選(xuan)址、征地、設計(ji)及施工建設已(yi)基本完(wan)成(cheng)，攪拌站和新增棄(qi)土場(chang)選(xuan)址、設計(ji)已(yi)上報(bao)；

　　4、臨時(shi)便道(dao)放樣和征地（31.53畝(mu)，長度20xx米(mi)），已施工960米(mi)；

　　5、安全文(wen)明施工長期不(bu)懈(xie)，未發生安全傷亡(wang)事故；

　　6、項目部管理制度建設、組織機構和人員分工取得完善；

　　7、項(xiang)目成本管理工作有序進行，合同部對多個(ge)班組進行詢價；

　　8、制定防災預案(an)和事故應急處理預案(an)，并進行(xing)演練。強化安全教(jiao)育(yu)，增強防范意識；

　　二、安全文明施工情況

　　項目部認(ren)(ren)真貫徹(che)落實中國六(liu)局集團公司(si)相關文(wen)件精神，認(ren)(ren)真汲取兄弟(di)單位相繼發生(sheng)(sheng)的安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)事故深刻教訓(xun)，一(yi)方面(mian)健全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)監督管理機構，完善各(ge)項安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)規(gui)章(zhang)制度和(he)安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)操(cao)作規(gui)程，落實安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)責任制，明確相關人員的安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)職責，加強安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)教育和(he)培訓(xun)，一(yi)方面(mian)開展(zhan)以查思想(xiang)認(ren)(ren)識、查制度、查落實、查違章(zhang)、查隱患為(wei)內(nei)容的安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)檢查，使(shi)安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)專(zhuan)項整治工(gong)(gong)(gong)作扎實有效的在全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)(gong)(gong)地范圍內(nei)開展(zhan)。并針對施工(gong)(gong)(gong)特點(dian)加強安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)專(zhuan)項投入，完善規(gui)章(zhang)制度和(he)各(ge)工(gong)(gong)(gong)種(zhong)安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)操(cao)作規(gui)程，有力地保證了施工(gong)(gong)(gong)順(shun)利(li)進行，實現(xian)零事故的安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)目標。

　　（1）健全安全管理機構，完善各項安全管理制度

　　經理(li)(li)部成立由項目經理(li)(li)任(ren)組(zu)長(chang)，項目副(fu)經理(li)(li)任(ren)副(fu)組(zu)長(chang)的安(an)全(quan)(quan)領導小組(zu)，設安(an)全(quan)(quan)主管(guan)和專職(zhi)安(an)全(quan)(quan)員各(ge)(ge)1名，各(ge)(ge)基層作(zuo)(zuo)業隊設安(an)全(quan)(quan)責(ze)任(ren)人和專職(zhi)安(an)全(quan)(quan)員3名，全(quan)(quan)面管(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)地的安(an)全(quan)(quan)生產(chan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。結合工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)實際對安(an)全(quan)(quan)管(guan)理(li)(li)制度進(jin)行系統整理(li)(li)，完善(shan)了(le)(le)砼施(shi)工(gong)(gong)安(an)全(quan)(quan)操(cao)作(zuo)(zuo)規(gui)程(cheng)(cheng)以及各(ge)(ge)工(gong)(gong)序安(an)全(quan)(quan)技術操(cao)作(zuo)(zuo)規(gui)程(cheng)(cheng)，完善(shan)了(le)(le)《安(an)全(quan)(quan)管(guan)理(li)(li)獎罰辦法》，并與各(ge)(ge)工(gong)(gong)隊負責(ze)人簽訂了(le)(le)《安(an)全(quan)(quan)生產(chan)合同》，新(xin)增加(jia)的施(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)業，及時(shi)制定安(an)全(quan)(quan)操(cao)作(zuo)(zuo)規(gui)程(cheng)(cheng)，讓施(shi)工(gong)(gong)人員在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)有(you)章可循，心中(zhong)有(you)數，有(you)效的保(bao)證了(le)(le)施(shi)工(gong)(gong)現場安(an)全(quan)(quan)作(zuo)(zuo)業水平。

　　（2）實行安全生產檢查制度，積極開展預防工作

　　上半年內實施(shi)(shi)安(an)全(quan)(quan)檢查(cha)(cha)共計(ji)(ji)7次，分(fen)(fen)別對(dui)施(shi)(shi)工區(qu)、生活區(qu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)檢查(cha)(cha)，詳細摸清家(jia)底，對(dui)設備、輸(shu)、變電(dian)設施(shi)(shi)、基礎(chu)設施(shi)(shi)、施(shi)(shi)工用(yong)器具等詳細進(jin)(jin)行(xing)(xing)評比、分(fen)(fen)析，對(dui)不合理的場(chang)地規劃進(jin)(jin)行(xing)(xing)調(diao)整(zheng)(zheng)，并(bing)制定統一的整(zheng)(zheng)改計(ji)(ji)劃，劃撥(bo)專項資(zi)金進(jin)(jin)行(xing)(xing)整(zheng)(zheng)改。共計(ji)(ji)發放(fang)安(an)全(quan)(quan)整(zheng)(zheng)改通知單4份。每次檢查(cha)(cha)均有(you)記錄，發現(xian)隱患及問(wen)題(ti)及時(shi)出具隱患整(zheng)(zheng)改通知單，要求被檢單位在(zai)規定時(shi)間(jian)內上報整(zheng)(zheng)改措施(shi)(shi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)整(zheng)(zheng)改，并(bing)按(an)時(shi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)驗證。每班項目部專職安(an)全(quan)(quan)員在(zai)各(ge)工作(zuo)(zuo)面(mian)巡(xun)視，監督檢查(cha)(cha)作(zuo)(zuo)業隊安(an)全(quan)(quan)員的工作(zuo)(zuo)情況以及工作(zuo)(zuo)面(mian)安(an)全(quan)(quan)措施(shi)(shi)落實情況，并(bing)對(dui)每天的安(an)全(quan)(quan)工作(zuo)(zuo)情況進(jin)(jin)行(xing)(xing)記錄。

　　（3）加強安全教育的學習培訓

　　加(jia)強安全(quan)教育(yu)(yu)學(xue)習，對新進場(chang)工作人(ren)員必(bi)須進行安全(quan)教育(yu)(yu)培訓學(xue)習，并對培訓人(ren)員進行考試，考試不合格人(ren)員堅決(jue)不能(neng)上崗。在(zai)學(xue)習過程(cheng)中，不走(zou)形式(shi)、不走(zou)過場(chang)。把提高(gao)人(ren)員的(de)安全(quan)意識(shi)(shi)作為學(xue)習培訓目的(de)，把“以(yi)人(ren)為本，安全(quan)為天(tian)”思想貫徹學(xue)習始終，采取集體學(xue)習和班組學(xue)習相結合原則，利用電視.廣播.黑板報.發放傳單(dan).搞(gao)安全(quan)知識(shi)(shi)竟賽等(deng)形式(shi)，使安全(quan)工作的(de)重要性深(shen)入人(ren)心。

　　（4）加強現場的安監力度

　　在(zai)(zai)日常安(an)全管理過(guo)程中，嚴格(ge)落實檢(jian)(jian)查(cha)制(zhi)度，把(ba)日常檢(jian)(jian)查(cha)工作作為安(an)全工作的(de)一項(xiang)大(da)事，在(zai)(zai)檢(jian)(jian)查(cha)過(guo)程中不放過(guo)每(mei)一個環(huan)節(jie)，每(mei)一個部位。做(zuo)到有(you)(you)檢(jian)(jian)查(cha)，必須有(you)(you)恢復。在(zai)(zai)有(you)(you)的(de)區域設立固(gu)定觀測(ce)點(dian)，有(you)(you)效控制(zhi)地(di)基下沉和位移。檢(jian)(jian)查(cha)包括：施工道路、高邊坡等。對(dui)檢(jian)(jian)查(cha)發現的(de)問題，提出整改要求。對(dui)整改內容進行復查(cha)并認真做(zuo)好記錄。為安(an)全文明施工打(da)下良好基礎。

　　（5）重點部位、特殊時期的安全工作加強管理

　　經(jing)理部成(cheng)立(li)以項目經(jing)理為總指(zhi)揮的(de)防汛(xun)搶險(xian)(xian)指(zhi)揮部，并成(cheng)立(li)防自然災害搶險(xian)(xian)青年突(tu)擊(ji)隊，落實了10人的(de)防汛(xun)搶險(xian)(xian)人員，確定了防御泥石(shi)流和山體滑坡(po)方(fang)案(an)，對易發生滑坡(po)的(de)山體道路進行及時整治(zhi)，共計機(ji)械臺班8次(ci)。每天安(an)排專人值班，加強與氣象(xiang)部門(men)的(de)聯(lian)系，對降水量做到心(xin)中有數，確保雨季施工(gong)安(an)全順(shun)利進行。

　　（6）文明施工

　　項(xiang)目(mu)部積極開(kai)展創建文明工(gong)(gong)(gong)地活動，開(kai)工(gong)(gong)(gong)后(hou)先后(hou)集(ji)中制做了3批安全生產標語、警示(shi)牌(pai)和工(gong)(gong)(gong)程標志牌(pai)，安放危險路(lu)(lu)(lu)段、施(shi)工(gong)(gong)(gong)道路(lu)(lu)(lu)、急轉(zhuan)彎(wan)路(lu)(lu)(lu)段、項(xiang)目(mu)駐地等場所，時刻提醒所有進入工(gong)(gong)(gong)地的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)人員注意安全。專門配備(bei)了灑水車對施(shi)工(gong)(gong)(gong)道路(lu)(lu)(lu)每天(tian)按時養護路(lu)(lu)(lu)面(mian)，以減少粉塵；在施(shi)工(gong)(gong)(gong)道路(lu)(lu)(lu)臨(lin)空側砌筑安全防護墩并(bing)用紅油(you)漆涂刷醒目(mu)，提醒通(tong)行車輛(liang)，努力創造(zao)好(hao)的(de)(de)交通(tong)和施(shi)工(gong)(gong)(gong)環境

　　半(ban)年來累計制做彩旗(qi)160面，各種制度及(ji)安全(quan)警(jing)示(shi)牌20塊(kuai)；對(dui)現場環境及(ji)材料堆放整(zheng)頓(dun)3次，對(dui)規(gui)范(fan)架設線路整(zheng)頓(dun)2次；對(dui)整(zheng)改(gai)不力的單(dan)(dan)位及(ji)時下發整(zheng)改(gai)單(dan)(dan)4次，要求在規(gui)定時間閉環，把每一(yi)項工(gong)作(zuo)落(luo)到實處。

　　三、項目總體經營管理情況

　　截至今年7月份，我部(bu)實際完成(cheng)產值105萬元（臨時便(bian)(bian)道和項目部(bu)駐(zhu)地建設），占計劃完成(cheng)產值的121%，主要完成(cheng)工程量有：彩(cai)鋼(gang)板房及室(shi)內(nei)裝飾(shi)1306m2，便(bian)(bian)道完成(cheng)960m(填(tian)方(fang)(fang)：7246.3m3、挖方(fang)(fang)：15800.5m3）。

　　（一）、項目管理情況

　　1.施工進度及主要階段目標完成情況

　　前期主要(yao)工(gong)作：臨(lin)(lin)時設(she)(she)施的規(gui)(gui)(gui)劃、建設(she)(she)。項目(mu)部(bu)領導和工(gong)程技術人(ren)員(yuan)堅持科學組織安排(pai)，合理籌劃調配(pei)克服各種困難，不顧勞累，日(ri)夜奮戰。完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)臨(lin)(lin)時便道的規(gui)(gui)(gui)劃設(she)(she)計及征地(di)，確保(bao)業(ye)主要(yao)求項目(mu)6月(yue)8日(ri)動工(gong)的目(mu)標(biao)。項目(mu)部(bu)駐(zhu)地(di)經過多次選址、規(gui)(gui)(gui)劃和評估，客服種種困難完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)定稿(gao)和征地(di)，在6月(yue)12日(ri)正(zheng)式動工(gong)，計劃于7月(yue)10日(ri)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)建設(she)(she)，較業(ye)主要(yao)求提前10天完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)目(mu)標(biao)。

　　2.施工管理情況

　　面對緊張而繁重的施工任務(wu)，項目部主要從四(si)個(ge)方面加(jia)大管理力(li)度,確保節(jie)點施工任務(wu)完成。

　　（1）、不斷優化施工方案，科學合理安排施工

　　由于工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)存在多(duo)(duo)種型號的(de)變截(jie)面高墩，模板需求規(gui)(gui)劃(hua)難(nan)度大(da)(da)，部(bu)分橋(qiao)梁墩位地形復雜，主(zhu)便道和(he)(he)(he)支便道很難(nan)貫通(tong)，為(wei)了解(jie)決好(hao)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)問題(ti)，邀(yao)請局、公司(si)專家趕赴現(xian)場指(zhi)導(dao)，專家和(he)(he)(he)項目部(bu)領(ling)導(dao)、技(ji)術人員(yuan)通(tong)過勘查現(xian)場地形，多(duo)(duo)次論證，大(da)(da)膽提出模板的(de)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)規(gui)(gui)劃(hua)及(ji)便道無(wu)法貫通(tong)的(de)墩位施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)方案(an)，節(jie)約了模板、人員(yuan)和(he)(he)(he)機械設備的(de)投入，縮短施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)期(qi)，為(wei)以(yi)后施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)生產順利開(kai)展奠定基礎。工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)前期(qi)業主(zhu)征(zheng)(zheng)地拆(chai)遷賠償標準(zhun)未(wei)確(que)定和(he)(he)(he)下發(fa)，征(zheng)(zheng)地問題(ti)難(nan)度很大(da)(da)，為(wei)保(bao)證業主(zhu)指(zhi)揮部(bu)制定的(de)6月8日(ri)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)按(an)時動(dong)(dong)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)目標，公司(si)領(ling)導(dao)走在第一線，深入村(cun)鎮(zhen)和(he)(he)(he)村(cun)里干部(bu)協商征(zheng)(zheng)地事宜，提出先征(zheng)(zheng)地后補償的(de)方案(an)，多(duo)(duo)次溝通(tong)，最終完(wan)成臨時征(zheng)(zheng)地任(ren)務，確(que)保(bao)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)按(an)時動(dong)(dong)工(gong)(gong)(gong)(gong)，得到(dao)了監理和(he)(he)(he)業主(zhu)方的(de)一致好(hao)評。

　　（2）、精心編制施工進度計劃，科學組織人力資源，確保生產任務順利完成

　　為(wei)確(que)保完成年度任務(wu)目標，項目部(bu)立足項目從社會上(shang)外聘部(bu)分人(ren)員增強現場施工(gong)管理人(ren)員、技術力量(liang)。

下半年工作計劃10

　　董事辦的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)瑣碎龐(pang)雜，節奏很快。磕(ke)磕(ke)絆(ban)絆(ban)間，我(wo)走上秘書工(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)已經4個(ge)多月。以下是個(ge)人下半(ban)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃：

　　（1）認真(zhen)學習(xi)認知公司(si)企業文(wen)化價值觀(guan)經營(ying)理念。

　　（2）全面熟(shu)悉公司(si)組織架構(gou)公司(si)規(gui)章制度(du)和體系(xi)文件，了(le)解(jie)各部門管理(li)制度(du)崗位職責說明工(gong)作流程。

　　（3）掌握董事長秘書(shu)崗位工作職責(ze)和工作流程。

　　（4）熟(shu)悉公(gong)司(si)主(zhu)要領導部門管(guan)理人員(yuan)或相關人員(yuan)便(bian)于開展(zhan)工作。

　　（5）深入公司各基層，生產現場，了解公司產品工藝流程。

　　（6）保(bao)管(guan)好公司(si)印章(zhang)(zhang)，法人(ren)章(zhang)(zhang)。

　　（7）起(qi)草公司文件，參與公司戰略制定。

　　（8）做好董事長(chang)工作(zuo)行(xing)程安排，必要的時(shi)候(hou)提醒董事長(chang)。

　　（9）電(dian)話(hua)的接聽和記錄及電(dian)話(hua)內(nei)容(rong)的處理。

　　（10）董事(shi)長信(xin)件和郵件的接(jie)受和回復(fu)，重要事(shi)項的呈報。

　　（11）重要節日(ri)給董事長重要朋友和(he)客戶寄發賀(he)卡和(he)信件(jian)。

　　（12）檔案的(de)管理，文(wen)件的(de)接收下發歸檔，急(ji)件重(zhong)要文(wen)件的(de)請示和處理。

　　（13）負(fu)責董事長(chang)會(hui)議(yi)的(de)(de)籌備與會(hui)人員的(de)(de)通知確認(ren)工(gong)作，提(ti)前打算會(hui)議(yi)資料，做好(hao)會(hui)議(yi)記錄。跟綜落實董事長(chang)會(hui)議(yi)精神(shen)貫徹落實情(qing)況(kuang)，任(ren)務達成情(qing)況(kuang)。

　　（14）做好來賓的接待，重(zhong)要領導蒞臨(lin)前(qian)的打算工作落實。

　　（15）做好保密工作，并(bing)嚴格遵(zun)守公司保密規定。

　　（16）隨同(tong)董事長(chang)參與商務活動。

　　（17）完成董事長交辦的其它事項。

　　（18）監(jian)督各部門(men)日常工(gong)作，臨時協調處理(li)部門(men)突(tu)發(fa)事件(jian)，保障各部門(men)工(gong)作順利(li)進行。

　　（19）參(can)與企(qi)業項目(mu)投資，項目(mu)風險評估，項目(mu)執行和(he)(he)項目(mu)操縱和(he)(he)項目(mu)監督(du)。

　　（）參與公(gong)司采購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，了(le)解公(gong)司采購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)現(xian)狀，采購(gou)人員業務情況(kuang)(kuang)(kuang)，原(yuan)材(cai)料市場(chang)情況(kuang)(kuang)(kuang)，價格波動情況(kuang)(kuang)(kuang)，采購(gou)成(cheng)本操縱情況(kuang)(kuang)(kuang)，采購(gou)質量操縱情況(kuang)(kuang)(kuang)，供應商管(guan)(guan)理(li)(li)(li)情況(kuang)(kuang)(kuang)。為董(dong)事(shi)長(chang)采購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)提供信息支持，提出建設(she)性意見。

　　（21）參與(yu)公(gong)司倉庫管理(li)，了解(jie)公(gong)司倉庫管理(li)情(qing)況(kuang)，零庫存實現情(qing)況(kuang)，倉庫三防(fang)管理(li)情(qing)況(kuang)及7S實現情(qing)況(kuang)。

　　（22）參與公司生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)操縱管理(li)，了解跟(gen)進(jin)分(fen)(fen)析(xi)公司生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)執行情況(kuang)落實情況(kuang)和操縱情況(kuang)。對設備原材料輔料及人力資(zi)源(yuan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)性(xing)合理(li)性(xing)有(you)效(xiao)性(xing)進(jin)行分(fen)(fen)析(xi)。監督(du)生(sheng)產(chan)7S執行情況(kuang)，JIT生(sheng)產(chan)情況(kuang)，精益生(sheng)產(chan)情況(kuang)，分(fen)(fen)析(xi)生(sheng)產(chan)中存在的(de)問題，為董事長生(sheng)產(chan)經營提供信息支持，提出建設性(xing)意見。

　　（23）了解公司產品(pin)技術與質(zhi)量(liang)操縱情況，分析從原(yuan)材料采(cai)購庫存生產運輸(shu)銷(xiao)售及客戶和(he)消(xiao)費(fei)者使用過程中的質(zhi)量(liang)信(xin)息收集(ji)，為董事長質(zhi)量(liang)操縱提(ti)供信(xin)息支持，提(ti)出建(jian)設性意見。

　　（24）搜集市(shi)(shi)場(chang)信(xin)(xin)息(xi)競爭(zheng)對手信(xin)(xin)息(xi)，公(gong)司信(xin)(xin)息(xi)產(chan)(chan)品信(xin)(xin)息(xi)，參(can)與銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)戰略營銷(xiao)(xiao)策略和(he)營銷(xiao)(xiao)方案的制(zhi)定(ding)。參(can)與公(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的制(zhi)定(ding)（1。根(gen)據公(gong)司往年的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)制(zhi)定(ding)今年銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)；2。根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)調究分(fen)析制(zhi)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)；3。根(gen)據同行(xing)業銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)制(zhi)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)；4。根(gen)據公(gong)司投(tou)入(ru)成本(ben)毛利純(chun)利制(zhi)定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)）。參(can)與公(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的細分(fen)，根(gen)據產(chan)(chan)品部門人員(yuan)薪資市(shi)(shi)場(chang)等進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)細分(fen)等，為董事長銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理提供信(xin)(xin)息(xi)支持，提出建設(she)性意見。

　　（25）跟蹤(zong)落實各分公(gong)司和(he)部門銷售目(mu)標達(da)成(cheng)情況（包括月度(du)(du)季度(du)(du)半(ban)年度(du)(du)年度(du)(du)銷售目(mu)標）

　　（26）參與(yu)公司財務部工作，進行成本費用操縱，分(fen)(fen)析財務報表，了解公司資(zi)產負債(zhai)收(shou)入費用和利潤情況，分(fen)(fen)析公司現金流資(zi)產負債(zhai)率速動比率投(tou)資(zi)回報率等(deng)，為董(dong)事(shi)長財務管理提供(gong)信息支持，提出(chu)建設性意見。

　　（27）參(can)與公司(si)人力資(zi)源管理，了解公司(si)人力資(zi)源戰略(lve)規劃情況(kuang)(kuang)，招聘與配置(zhi)情況(kuang)(kuang)，薪酬(chou)與福(fu)利情況(kuang)(kuang)，培訓與開發(fa)情況(kuang)(kuang)，勞(lao)動關系情況(kuang)(kuang)。為董事長人力資(zi)源管理提供(gong)信息支持，提出建(jian)設性意見(jian)。

　　（28）參與公司行政后勤管理，創(chuang)新(xin)舒(shu)適安(an)全滿足的工作生活環境。

　　（29）參與公司安(an)全(quan)管理，監督各部(bu)門安(an)全(quan)防(fang)范工作，保障(zhang)生產(chan)安(an)全(quan)有序進行(xing)，避開工傷(shang)發生，給個人(ren)公司和(he)社會(hui)帶來不必要的(de)損失和(he)負擔。

　　（30）參(can)與公司企業文化建設(she)，制度建設(she)，參(can)與企業刊物的設(she)計(ji)與印發，不斷完(wan)善(shan)公司制度。為董事長(chang)公司制度法建設(she)提供建設(she)性意見。

　　（31）參與公(gong)司(si)企(qi)(qi)(qi)劃部公(gong)司(si)，了解企(qi)(qi)(qi)業品(pin)牌(pai)運用情況，市場反(fan)響，為董事長企(qi)(qi)(qi)劃工作(zuo)提(ti)供(gong)信息支持(chi)，提(ti)出建設性意見。

　　（32）參(can)與公司(si)公共關(guan)(guan)系管理，了解公司(si)公共關(guan)(guan)系部(bu)門(men)在處理政府(fu)供應(ying)商客(ke)戶消費者(zhe)競爭者(zhe)和合作(zuo)者(zhe)股東沖突(tu)的處理，為董(dong)事長提供信息支持，提出建設(she)性意(yi)見。

　　（33）深入學習了(le)解(jie)公司所屬行業(ye)(ye)的現狀(zhuang)競爭對手的信(xin)息(xi)行業(ye)(ye)市場信(xin)息(xi)賦(fu)予董事長信(xin)息(xi)支(zhi)持，提(ti)供建設性意見。

　　（34）不斷(duan)地學學習經濟法(fa)律(lv)營銷財務生產等先進管理知識(shi)，不斷(duan)提升自己的綜合素養，在(zai)實踐中進行(xing)經驗總結，上升到理論高度和(he)水平。為個人發展(zhan)和(he)企業(ye)發展(zhan)奠定堅實的基礎。

下半年工作計劃11

　　一、指導思想

　　堅持以(yi)科學發(fa)展(zhan)觀為指導，以(yi)病人(ren)為中(zhong)心，以(yi)提(ti)高醫療(liao)服務(wu)質(zhi)量為主題，把維護群(qun)眾利(li)益(yi)，保證醫療(liao)質(zhi)量和醫療(liao)安全，構建(jian)和諧醫患關系，優(you)化執業環境作為主要內容(rong)。針(zhen)對醫院(yuan)(yuan)管理和發(fa)展(zhan)中(zhong)存在(zai)的問題，落(luo)實(shi)院(yuan)(yuan)長責(ze)任(ren)，提(ti)高醫療(liao)質(zhi)量，降低(di)醫藥費用(yong)，改(gai)進服務(wu)作風。通過深入開(kai)展(zhan)醫院(yuan)(yuan)管理年(nian)活(huo)動，逐(zhu)步建(jian)立(li)科學、規范(fan)的公立(li)醫院(yuan)(yuan)管理制度(du)，促進社會主義和諧社會建(jian)設。

　　二、活動范圍

　　xx年醫院(yuan)管理年活動范圍為全國(guo)各(ge)(ge)級(ji)各(ge)(ge)類醫院(yuan)，重點詩(shi)立醫院(yuan)。

　　三、工作目標和重點要求

　　(一)提(ti)高醫(yi)療(liao)質量(liang)，保障醫(yi)療(liao)安(an)全，鞏(gong)固基礎醫(yi)療(liao)和護(hu)理質量(liang)，保證(zheng)醫(yi)療(liao)服(fu)務的安(an)全性和有效(xiao)性。重點(dian)要求：

　　1.嚴格(ge)貫徹執(zhi)(zhi)行(xing)醫療(liao)衛生管理(li)法律(lv)、法規(gui)、規(gui)章和診療(liao)護(hu)理(li)規(gui)范、常(chang)規(gui)，做(zuo)到依法執(zhi)(zhi)業，行(xing)為規(gui)范。依法查處違反《執(zhi)(zhi)業醫師法》、《醫療(liao)機構管理(li)條例》、《醫師外(wai)出會診管理(li)暫行(xing)規(gui)定(ding)》的行(xing)為并予以公示。

　　2.加(jia)大醫院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)管理(li)責任。明確(que)院(yuan)(yuan)長(chang)是醫院(yuan)(yuan)質量管理(li)第(di)一責任人，堅持(chi)(chi)科學(xue)發展觀和正確(que)的政績觀。醫院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)減少臨床專業技術服務，以主要精(jing)力加(jia)強和改(gai)善(shan)醫院(yuan)(yuan)管理(li)、維(wei)護公益性質。醫院(yuan)(yuan)領(ling)導定(ding)期(qi)專題研(yan)究(jiu)提(ti)高(gao)醫療(liao)質量、保(bao)證(zheng)醫療(liao)安全的工作，確(que)立質量與安全工作的重點目標，組織開展經常性監督檢查(cha)，針對存在(zai)問(wen)題落實持(chi)(chi)續改(gai)進措施。

　　3.全(quan)面推行醫(yi)院(yuan)院(yuan)務公(gong)開制度，向(xiang)社會公(gong)開相關信息，接(jie)受群(qun)眾監督，聽(ting)取群(qun)眾意見(jian);結合(he)醫(yi)師(shi)定(ding)期考核，建立醫(yi)院(yuan)及其醫(yi)務人員違(wei)法違(wei)規行為公(gong)示制度。

　　4.健全醫院規章制度(du)和人(ren)員(yuan)崗位(wei)責任制度(du)，嚴格落實(shi)醫療(liao)質量(liang)和醫療(liao)安全制度(du)。做到人(ren)人(ren)知曉，落實(shi)到位(wei)。其中，對(dui)病歷(li)的(de)管(guan)理，要(yao)重點加強(qiang)運(yun)行病歷(li)的(de)實(shi)時監控與管(guan)理。

　　5.根據醫院的(de)功能任務，合(he)理(li)配(pei)備醫務人(ren)員。加強醫院管(guan)(guan)理(li)人(ren)員法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)和(he)管(guan)(guan)理(li)知識(shi)培訓，對醫師按照《醫師定期考(kao)核(he)管(guan)(guan)理(li)辦(ban)法(fa)(fa)》嚴(yan)(yan)格考(kao)核(he)，強化醫務人(ren)員“三基三嚴(yan)(yan)”訓練。

　　6.堅(jian)持(chi)(chi)公立醫院公益性質，堅(jian)持(chi)(chi)合(he)理檢(jian)(jian)查、合(he)理用藥(yao)、因病施治(zhi)。嚴格控制、規范使用高(gao)值耗(hao)材和貴重藥(yao)品，繼續實(shi)行三級醫院同(tong)類(lei)醫學(xue)檢(jian)(jian)驗、醫學(xue)影像檢(jian)(jian)查結(jie)果(guo)互認。

　　7.執行(xing)《處方管(guan)(guan)理(li)辦法(fa)》，加強處方規范化管(guan)(guan)理(li)，實(shi)行(xing)按藥品通用名(ming)處方，開展處方點評工作，登記并通報不合理(li)處方。

　　嚴格(ge)執行《抗(kang)菌藥物(wu)臨(lin)(lin)床(chuang)應用指導原則》，開(kai)展抗(kang)菌藥物(wu)臨(lin)(lin)床(chuang)應用和(he)細(xi)菌耐(nai)藥監(jian)測，提高(gao)抗(kang)菌藥物(wu)臨(lin)(lin)床(chuang)合理應用水平。

　　培養臨(lin)床(chuang)藥(yao)(yao)師(shi)，實(shi)施臨(lin)床(chuang)用藥(yao)(yao)監(jian)控(kong)，加強藥(yao)(yao)品不良反應(ying)與(yu)藥(yao)(yao)害事故(gu)的監(jian)測(ce)與(yu)報告(gao)。

　　8.在(zai)臨(lin)床護理(li)工作中貫穿(chuan)“以病(bing)(bing)人(ren)為中心”的服務理(li)念，正(zheng)確實施(shi)治療和護理(li)措(cuo)施(shi)，密(mi)切觀察患者(zhe)病(bing)(bing)情變(bian)化，為患者(zhe)提(ti)供基本生活護理(li)服務，提(ti)供康復和健康指導，保(bao)障患者(zhe)安(an)全和護理(li)工作質量。

　　9.加強醫(yi)療技(ji)術(shu)和(he)人(ren)員資格準(zhun)入，維護患者安(an)全。嚴格對大型醫(yi)用設備(bei)、器官移植(zhi)技(ji)術(shu)、介入技(ji)術(shu)、人(ren)工關節等(deng)高新技(ji)術(shu)的(de)準(zhun)入和(he)臨(lin)床應(ying)用管理。

　　10.加(jia)強對急(ji)(ji)危(wei)重癥(zheng)患(huan)者的管(guan)理(li)，提(ti)高急(ji)(ji)危(wei)重癥(zheng)患(huan)者搶(qiang)救成功(gong)率。落實首診負責制，提(ti)高急(ji)(ji)診科(室)能力，做到(dao)專業設(she)置、人員配備合理(li)，搶(qiang)救設(she)備設(she)施(shi)(shi)齊備、完好;醫務(wu)人員相(xiang)(xiang)對固(gu)定(ding)，值(zhi)班醫師勝(sheng)任(ren)急(ji)(ji)診搶(qiang)救工作;急(ji)(ji)診會診迅速到(dao)位;急(ji)(ji)診科(室)、入院、手(shou)術“綠(lv)色通道(dao)”暢通。加(jia)強對重癥(zheng)監護病房(icu)的管(guan)理(li)，人員、設(she)備、設(she)施(shi)(shi)配備與其功(gong)能、任(ren)務(wu)相(xiang)(xiang)適應，科學(xue)、合理(li)、規(gui)范(fan)救治。

　　轉(zhuan)眼進入(ru)xx銀(yin)(yin)行(xing)已經滿半年了(le)，時(shi)間讓我(wo)對于(yu)xx銀(yin)(yin)行(xing)有了(le)更加深入(ru)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，也讓我(wo)通過自(zi)身的(de)(de)(de)學習、領導和同事(shi)的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)幫(bang)助，提高了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)業(ye)務技(ji)能(neng)。在業(ye)務上(shang)，我(wo)取得了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)收獲，上(shang)半年使(shi)我(wo)在業(ye)務上(shang)能(neng)夠熟練，并能(neng)駕輕就熟解(jie)決工作中(zhong)的(de)(de)(de)問題，上(shang)半年來，除了(le)做好每(mei)天日常本(ben)職工作外，還做了(le)許(xu)多工作，現總(zong)結如下：

　　帳戶(hu)年檢(jian)。接(jie)到上級年檢(jian)通知，對(dui)(dui)營(ying)業(ye)(ye)部(bu)所有性質為正常的帳戶(hu)共xxx戶(hu)做(zuo)了年檢(jian)工(gong)作，在時間緊、任(ren)務重的提前下，及時通知全(quan)部(bu)企業(ye)(ye)前來年檢(jian)，并要求提供最(zui)新、最(zui)準確的單位信(xin)息資料，并對(dui)(dui)全(quan)部(bu)資料在xx銀(yin)行(xing)帳戶(hu)二(er)期系統中做(zuo)好登記。

　　新(xin)舊帳戶變(bian)更(geng)。由(you)于系統升級(ji)，系統要(yao)對所有(you)老帳號(hao)進(jin)行變(bian)更(geng)，這就需要(yao)與相關企(qi)業做好口頭(tou)解釋與書(shu)(shu)面交接工作(zuo)。除(chu)為每戶填寫(xie)帳戶變(bian)更(geng)告知書(shu)(shu)，還將基(ji)本(ben)戶及預算(suan)專(zhuan)戶的開(kai)(kai)戶許可證收回，待變(bian)更(geng)。電子(zi)開(kai)(kai)銷戶登記(ji)本(ben)。由(you)于開(kai)(kai)銷戶登記(ji)本(ben)為連續使用(yong)，帳戶年久使用(yong)已殘損(sun)，故將所有(you)開(kai)(kai)銷戶信息形(xing)成(cheng)電子(zi)版(ban)本(ben)，待日后使用(yong)。

　　在(zai)下半年(nian)里，我(wo)(wo)為(wei)(wei)自己(ji)制定了新(xin)的(de)目(mu)標，那就是要加緊學習(xi)，更(geng)加的(de)充實自己(ji)，以(yi)飽滿的(de)精神狀態來迎接新(xin)時期的(de).挑(tiao)戰，下半年(nian)會有更(geng)多的(de)機會和(he)競爭在(zai)等(deng)著我(wo)(wo)，我(wo)(wo)心里暗(an)暗(an)的(de)為(wei)(wei)自己(ji)鼓勵，要在(zai)競爭中站穩(wen)腳步(bu)，踏踏實實，目(mu)光不(bu)能(neng)只限于自身的(de)小圈(quan)子，要著眼于大局，著眼于今后(hou)(hou)的(de)發展，我(wo)(wo)會向其他同(tong)志學習(xi)，取長(chang)補短，相互(hu)交流工(gong)作經驗，共(gong)同(tong)進步(bu)，爭取更(geng)好(hao)的(de)工(gong)作成(cheng)績。當(dang)然(ran)，在(zai)一些(xie)細節的(de)處(chu)理和(he)操作上我(wo)(wo)還存(cun)在(zai)一定的(de)欠(qian)缺，我(wo)(wo)會在(zai)今后(hou)(hou)的(de)工(gong)作中磨(mo)練自己(ji)，發揚長(chang)處(chu)，彌(mi)補不(bu)足(zu)。

　　今年(nian)上半年(nian)受歐(ou)洲(zhou)多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融(rong)體系發展減(jian)速，加(jia)大了金融(rong)業(ye)經營發展的(de)(de)難度。在大氣候不利的(de)(de)環境下，我(wo)支(zhi)(zhi)行上下同心，全(quan)體職工(gong)共同努力，較好(hao)的(de)(de)完(wan)成了上半年(nian)指標(biao)，截至六月末我(wo)支(zhi)(zhi)行;

　　(一(yi))公司類指標增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)顯著。6月末，對公存款(kuan)(kuan)余(yu)額為(wei)xxx億元(yuan)，較年(nian)初新增(zeng)(zeng)xxxx億元(yuan)，增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)幅度和(he)實際增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)量都排在(zai)xxx支行(xing)所轄網點(dian)(dian)前(qian)列。對公存款(kuan)(kuan)日均增(zeng)(zeng)加xxxx，列xxx支行(xing)區所有(you)網點(dian)(dian)第x位(wei)，新開對公賬戶xx戶。授信業(ye)務(wu)通過授信工作人(ren)員(yuan)努(nu)力，為(wei)避(bi)(bi)免風(feng)險(xian)，上半(ban)年(nian)，我支行(xing)共收回(hui)(hui)個人(ren)貸款(kuan)(kuan)xxx萬元(yuan)，避(bi)(bi)免因(yin)利率波動產生的(de)風(feng)險(xian)，并且對xxxxx文穩(wen)步(bu)進行(xing)了。四級不(bu)良貸款(kuan)(kuan)收回(hui)(hui)xxxx萬元(yuan)，整(zheng)體質態有(you)一(yi)定好轉(zhuan)。

　　(二)個(ge)金類指標(biao)(biao)較(jiao)好完成年度計劃。五月份數(shu)據，14項可(ke)比指標(biao)(biao)中(zhong)，xxx項超(chao)過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款(kuan)余額xx億元(yuan)，較(jiao)年初(chu)增(zeng)(zeng)加(jia)xxxx萬(wan)元(yuan)，列xx支行所(suo)屬網(wang)點第(di)3名(ming)，代發(fa)工資客戶(hu)(hu)新增(zeng)(zeng)數(shu)xxx;銀(yin)行卡有(you)效消費額xxx;新增(zeng)(zeng)特約商戶(hu)(hu)數(shu)xxx;電子銀(yin)行柜面替(ti)代率xxx;個(ge)人網(wang)銀(yin)有(you)效新增(zeng)(zeng)客戶(hu)(hu)數(shu)小xxxx。

　　一(yi)是高端客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)層管理(li)(li)仍處于起步階段，雖然我支(zhi)行自行創立了客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)級營銷管理(li)(li)辦法，但是對(dui)高端客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)(li)分(fen)層管理(li)(li)仍處于起步階段，急需全行建(jian)立起一(yi)套對(dui)高端客(ke)戶(hu)(hu)差異化服務制度辦法，讓(rang)網點(dian)營銷工作有方法可(ke)(ke)依照，有資源可(ke)(ke)利用。只有通過(guo)一(yi)些高端的(de)文(wen)化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客(ke)戶(hu)(hu)，留住(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)。

　　二是客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)理(li)隊伍(wu)需要進一步(bu)加強，目前(qian)我(wo)行(xing)產品(pin)少，客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)理(li)工作人員少，經(jing)驗少;大部分(fen)理(li)財(cai)業(ye)務市場競爭力相對(dui)較差(cha);大多數通過客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)理(li)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)持續(xu)營(ying)銷才有所成(cheng)效，在吸(xi)引新客(ke)戶(hu)(hu)方面明顯捉襟見肘。

　　三(san)是6月(yue)初新業(ye)務系(xi)統，職(zhi)工磨合熟(shu)練(lian)還(huan)需要(yao)一定時間(jian)。

下半年工作計劃12

　　20xx下半年4S店銷售工作計劃

　　汽車4s店銷售經理20xx年工作總結和20xx年工作計劃

　　一 20xx年工作總結

　　20xx年(nian)(nian)(nian)成為塵封的(de)(de)(de)一(yi)頁已(yi)被翻過(guo)(guo)去(qu)了(le)(le)，在這將近一(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作時間中(zhong)我通(tong)過(guo)(guo)努(nu)力工(gong)作，有(you)(you)了(le)(le)一(yi)些收獲和心(xin)得。一(yi)年(nian)(nian)(nian)過(guo)(guo)去(qu)了(le)(le)，真的(de)(de)(de)有(you)(you)必(bi)要對(dui)自己的(de)(de)(de)工(gong)作做個總結，目(mu)的(de)(de)(de)在于吸取(qu)教訓，提升自己。以(yi)至于把(ba)工(gong)作做的(de)(de)(de)更好。自己也有(you)(you)信心(xin)、有(you)(you)決(jue)心(xin)把(ba)20xx年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作做的(de)(de)(de)更好。下面我對(dui)20xx年(nian)(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)工(gong)作進行簡要總結：

　　a任務完成度

　　從基層到領導，思路的(de)開拓，處理(li)問題的(de)方法，人際關系的(de)處理(li)，上級傳達的(de)執行力等等一(yi)系列我(wo)(wo)從未涉及的(de)領域，面臨的(de)較(jiao)大(da)的(de)考驗和自(zi)我(wo)(wo)鍛(duan)煉。或許我(wo)(wo)骨子里就有(you)股(gu)不(bu)(bu)服(fu)輸的(de)精神(shen)，追求完美，無(wu)論做(zuo)什么(me)事情(qing)我(wo)(wo)必須要(yao)用心去做(zuo)，別人能(neng)做(zuo)到，我(wo)(wo)要(yao)做(zuo)到。別人做(zuo)到的(de)，我(wo)(wo)要(yao)做(zuo)到更(geng)好。在摸爬滾打中，在上級領導的(de)指引下(xia)，我(wo)(wo)一(yi)點(dian)點(dian)成長，一(yi)點(dian)點(dian)進步。通過不(bu)(bu)斷的(de)自(zi)我(wo)(wo)充電，吸取同行業之間的(de)信息和積累(lei)市(shi)場(chang)經(jing)驗，我(wo)(wo)對銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)的(de)職責(ze)有(you)了新的(de)認識(shi)，眾所周知，銷(xiao)售(shou)部(bu)對于任何一(yi)個企業來說(shuo)，都是(shi)核心部(bu)門(men)，因此作為(wei)一(yi)名銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，責(ze)任重于泰山(shan)，作為(wei)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，首(shou)先要(yao)明(ming)確職責(ze)，思路要(yao)清晰，以下(xia)是(shi)我(wo)(wo)工作中總結(jie)對銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)這(zhe)個職務的(de)理(li)解(jie)

　　職責闡述：

　　1． 依據公司(si)管理制度(du)，指定(ding)銷售部管理細則，全面計劃和安(an)排本部門(men)工作

　　2． 管(guan)轄本部(bu)門內與其他部(bu)門之間(jian)的合(he)作關系

　　3． 主持指定銷售策(ce)略(lve)及(ji)政(zheng)策(ce)，協助(zhu)銷售顧問執(zhi)行人員順利拓展(zhan)客戶并進行客戶管理

　　4． 主(zhu)持(chi)指(zhi)定(ding)完(wan)善的銷售管(guan)理制度，嚴(yan)格(ge)獎懲措施

　　5． 負責內(nei)部人員調配和內(nei)部工作人員業(ye)績(ji)和綜(zong)合表現的評(ping)定

　　6． 銷售部人員建(jian)設和團隊建(jian)設

　　7． kpi的有效管(guan)(guan)理(li)，以及促銷計劃執行和管(guan)(guan)理(li)

　　8． 制(zhi)定本部門員工培訓計劃(hua)、培養銷售(shou)管(guan)理人(ren)員，為公司(si)儲備人(ren)才

　　9． 對部(bu)分(fen)工作過(guo)程，效率及業(ye)績進(jin)行(xing)支持(chi)，服(fu)務，監控，評估、激勵，并不斷改進(jin)和提升

　　10． 本部(bu)(bu)門(men)人員關懷，充分調動積極(ji)性(xing)。本部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)滿意度及公司(si)的(de)(de)滿意度和(he)廠(chang)家(jia)的(de)(de)滿意度三方的(de)(de)有效(xiao)統一

　　11． 市(shi)場動(dong)態的及(ji)時(shi)了(le)解(jie)，分析并制定(ding)應對方(fang)案，提升(sheng)銷量，有效完成既定(ding)任(ren)務和目標。

　　這段時期，公司也經歷(li)了高層(ceng)領導(dao)人(ren)員小波動后，在(zai)黃總的(de)(de)(de)(de)(de)正確指導(dao)下，有針對(dui)(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)市場開(kai)展了促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，人(ren)員建設等一(yi)(yi)系列工作(zuo)，取(qu)(qu)得了可喜的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)。我對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售部(bu)階段工作(zuo)所(suo)取(qu)(qu)得的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)，所(suo)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題也做了一(yi)(yi)個簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)總結，今年實際完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售量為(wei) 臺第二(er)季度(du)和第三季度(du)取(qu)(qu)得的(de)(de)(de)(de)(de)返點(dian)，成(cheng)績(ji)不是很(hen)理想，但是與(yu)第一(yi)(yi)季度(du)相(xiang)比是有進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)。其(qi)中保險取(qu)(qu)得 ，精品取(qu)(qu)得，基本完成(cheng)年初既定(ding)目(mu)標。銷(xiao)(xiao)售數據(ju)表明，成(cheng)績(ji)是客觀的(de)(de)(de)(de)(de)，問(wen)題是肯(ken)定(ding)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，總體上，銷(xiao)(xiao)售部(bu)是朝(chao)預定(ding)目(mu)標穩(wen)步(bu)前進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　b經過大半年(nian)的磨合，銷售部(bu)已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作(zuo)。銷售人員(yuan)掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wu)的思想，相關部(bu)門的協作(zuo)也(ye)能相互理解和支持(chi)。目(mu)前總(zong)體來(lai)看，銷售部(bu)目(mu)前還存在很多問題，也(ye)是(shi)要迫切需(xu)要改進的1組織(zhi)紀律意識個人同事(shi)還是(shi)淺薄(bo)，上班遲到，個人不算緊急的事(shi)情導致早退的現象還

　　是存(cun)在，針對這種現(xian)象(xiang)，個(ge)人認為公(gong)司除了有適當的考勤制(zhi)度(du)，有部門領(ling)(ling)導管(guan)理(li)，公(gong)司的高層領(ling)(ling)導也要出面制(zhi)止。

　　2雖然(ran)銷(xiao)(xiao)售(shou)部已實行(xing)了管(guan)理(li)(li)制(zhi)度和(he)辦(ban)法(fa)，每月(yue)工作也有(you)布置和(he)要求，但是銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問沒有(you)形成按時(shi)回報(bao)(bao)的習慣，僅(jin)僅(jin)是口頭匯(hui)(hui)報(bao)(bao)，間接轉述，銷(xiao)(xiao)售(shou)部不(bu)(bu)能(neng)全面，及(ji)時(shi)的統計，規劃(hua)和(he)協(xie)調(diao)(diao)，從而導(dao)致部分(fen)制(zhi)度的執(zhi)行(xing)和(he)結(jie)果打折扣。3銷(xiao)(xiao)售(shou)流程執(zhi)行(xing)不(bu)(bu)徹底(di)監督不(bu)(bu)到位，銷(xiao)(xiao)售(shou)組(zu)(zu)長的管(guan)理(li)(li)職能(neng)沒能(neng)最大化的發揮(hui)，服務(wu)意識沒能(neng)更好(hao)的提升，導(dao)致部分(fen)銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)問形成固化模式。銷(xiao)(xiao)售(shou)部目前組(zu)(zu)員(yuan)，組(zu)(zu)長，內勤，主管(guan)的互動(dong)溝通不(bu)(bu)及(ji)時(shi)，任何(he)知情不(bu)(bu)報(bao)(bao)，片面匯(hui)(hui)報(bao)(bao)的行(xing)為還是存在的而且也不(bu)(bu)利(li)于整體發展，更不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證及(ji)時(shi)，全面了解(jie)狀況，以便(bian)隨(sui)時(shi)調(diao)(diao)整策略。

　　4．內部還是存在個別(bie)人滋生并蔓相互詆毀，推(tui)諉責任，煽風點火的(de)不良風氣，所(suo)以(yi)從領導者就要提(ti)倡豁達的(de)心態，寬容理(li)解的(de)風格

下半年工作計劃13

　　一、根(gen)據上級領導安(an)排(pai)對全體防(fang)損員(yuan)及員(yuan)工進(jin)行消(xiao)(xiao)防(fang)安(an)全知識培訓和滅火演練(lian)，加(jia)強防(fang)損員(yuan)消(xiao)(xiao)防(fang)知識掌(zhang)握和消(xiao)(xiao)防(fang)應急能力；

　　二、配合上級做(zuo)好各項工作檔案(an)(an)，制定和修改各種(zhong)應急(ji)方案(an)(an)；

　　三、做好各項節日(ri)活(huo)動的(de)消(xiao)現場(chang)全工作(zuo)及(ji)消(xiao)防安全培訓(xun)與(yu)滅火疏散演練工作(zuo)。

　　四、做好防損員(yuan)的訓(xun)練工作

　　具體(ti)工作計劃(hua)規(gui)劃(hua)

　　x月(yue)(yue)份---x月(yue)(yue)份：做好兩節期(qi)間各(ge)項活動的消防安(an)全工(gong)作；

　　x月份(fen)---x月份(fen)：做好一年工作總結。

　　x月份---x月份：全體防損(sun)員(yuan)對賣(mai)場進(jin)(jin)行熟(shu)悉，掌握賣(mai)場情況，并進(jin)(jin)行考核(he)；

　　x月份---x月份：做好(hao)每日巡查發現問題記錄并(bing)上(shang)報(bao)，全力以(yi)赴做好(hao)xx黃金(jin)周各(ge)項準備工作；

　　x月(yue)份---x月(yue)份：做好(hao)節日安(an)全保衛工(gong)作；

　　x月份：做(zuo)全(quan)年工(gong)作總結，做(zuo)好(hao)圣(sheng)誕節消防工(gong)作，為(wei)元旦安保做(zuo)準備；

　　每月必做工作：

　　1、每天堅(jian)持一小時基礎(chu)訓練；

　　2、每天堅持對自己(ji)所屬人員一次安全(quan)教(jiao)育，加強日常業(ye)務本領養成；

　　3、每天堅持日常巡(xun)查，保證各項安防設(she)施(shi)設(she)備完整好用；

　　4、每周一(yi)進(jin)(jin)行(xing)一(yi)次周巡檢，并形成書面(mian)材料，對發現為題進(jin)(jin)行(xing)處理和解(jie)決；

　　5、每(mei)周對防(fang)損(sun)員進行一(yi)次團(tuan)隊(dui)建設教(jiao)育，增強團(tuan)隊(dui)意識和集體榮譽(yu)感(gan)；

　　6、每日(ri)早驗證和晚清場工(gong)作，仔細檢查(cha)每個死(si)角，保(bao)證不留下任何安全隱患；

　　7、服從上級領導安(an)排，認真完成上級交給的各項工(gong)作任務；

　　8、認真(zhen)完成每月安全檢查，形成書面材料，對發現的問題(ti)及時(shi)進行整(zheng)改(gai)。

下半年工作計劃14

　　xx年(nian)(nian)對于小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)條(tiao)線(xian)而言是(shi)極不(bu)平凡的(de)一年(nian)(nian)，而對于xx分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)更是(shi)時間緊、任(ren)務(wu)重、機遇(yu)與挑戰(zhan)并(bing)存的(de)一年(nian)(nian)。截止xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)末(mo)，分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)條(tiao)線(xian)總體業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)指(zhi)標(biao)全部(bu)達標(biao)，各項工作扎(zha)實推進(jin)，開(kai)局之(zhi)年(nian)(nian)穩健(jian)發展(zhan)(zhan)。而在繼xx年(nian)(nian)3月(yue)總行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)金(jin)融部(bu)呼和(he)浩特條(tiao)線(xian)會議之(zhi)后，分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)金(jin)融部(bu)在總行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)金(jin)融部(bu)和(he)分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)領導(dao)的(de)悉(xi)心指(zhi)導(dao)和(he)大(da)力支持以及(ji)全條(tiao)線(xian)人(ren)員的(de)不(bu)斷努力下，經過(guo)一個季度的(de)梳理(li)和(he)轉變，在穩步發展(zhan)(zhan)的(de)同時也在“管理(li)好(hao)(hao)、培訓好(hao)(hao)、業(ye)(ye)(ye)(ye)績好(hao)(hao)”的(de)三項基(ji)本(ben)原則下取得(de)了一定的(de)成績，基(ji)本(ben)實現(xian)了分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)金(jin)融部(bu)年(nian)(nian)初的(de)工作預期，也為(wei)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)金(jin)融業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)進(jin)一步穩健(jian)發展(zhan)(zhan)，更好(hao)(hao)地完成總行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、分(fen)(fen)(fen)行(xing)(xing)領導(dao)交給我們的(de)任(ren)務(wu)夯實了基(ji)礎。現(xian)就xx年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)具本(ben)工作及(ji)完成情(qing)況匯報如下：

　　一、xx年

　　(一)總體業務發展迅速(su)并呈(cheng)上升趨勢。

　　分行小企業金融條線堅持有(you)效(xiao)發(fa)展與(yu)風險控制并重的(de)原則，努力(li)開拓(tuo)市場(chang)空間(jian)，突出抓(zhua)好小企業信貸(dai)投(tou)放，資(zi)產(chan)規模(mo)不斷壯大，盈(ying)利能力(li)逐步增強(qiang)。截(jie)止(zhi)xx年(nian)(nian)5月31日，xx年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)累計(ji)(ji)發(fa)放貸(dai)款(kuan)467筆(bi)，累計(ji)(ji)金額12。26億(yi)元(yuan)，貸(dai)款(kuan)余(yu)額960筆(bi)，達(da)到18.37億(yi)元(yuan)，較年(nian)(nian)初增加153筆(bi)，2.98億(yi)元(yuan)。簽發(fa)銀(yin)行承(cheng)兌(dui)票618筆(bi)，11.65億(yi)元(yuan)，吸(xi)收保證金存款(kuan)7.7億(yi)元(yuan)。

　　(二)大力(li)開展培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，努力(li)提(ti)(ti)升分(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)力(li)軍綜(zong)合(he)素質。根據總(zong)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)條(tiao)線會(hui)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)思想，在(zai)人員(yuan)(yuan)(yuan)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)方(fang)(fang)面(mian)，我們堅持運(yun)用(yong)集中培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、實戰培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，以會(hui)代訓(xun)(xun)、以查代訓(xun)(xun)等多種方(fang)(fang)式(shi)，按照“五步培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)法”，針對(dui)條(tiao)線建設初期，新晉(jin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)數(shu)量快(kuai)速增(zeng)長(chang)的(de)現狀，針對(dui)性地(di)進(jin)行(xing)(xing)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)。在(zai)去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我們對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)了(le)形式(shi)多樣、內容豐富的(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，xx分(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)一方(fang)(fang)面(mian)承(cheng)擔著(zhu)總(zong)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)基地(di)，先后為(wei)固陽惠農(nong)村鎮銀(yin)行(xing)(xing)、興安盟(meng)(meng)分(fen)(fen)行(xing)(xing)、北京分(fen)(fen)行(xing)(xing)、錫盟(meng)(meng)分(fen)(fen)行(xing)(xing)以及(ji)(ji)(ji)(ji)烏蘭察(cha)布分(fen)(fen)行(xing)(xing)等各分(fen)(fen)支機構小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)金(jin)融部委培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)了(le)近(jin)30人，為(wei)總(zong)行(xing)(xing)減輕了(le)不少的(de)壓力(li);另一方(fang)(fang)面(mian)，進(jin)入xx年(nian)(nian)后，xx分(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)金(jin)融部培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系(xi)也(ye)(ye)已經(jing)建立并相對(dui)成熟，相對(dui)應(ying)的(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)計劃也(ye)(ye)相應(ying)制定，從而分(fen)(fen)層次、全方(fang)(fang)位(wei)的(de)綜(zong)合(he)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)模式(shi)，提(ti)(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)的(de)綜(zong)合(he)素質，加強專業(ye)(ye)技能(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，并為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)做職業(ye)(ye)生涯規劃指(zhi)導。例(li)如，每(mei)周(zhou)二是新晉(jin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，每(mei)周(zhou)四為(wei)初級客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，相同(tong)的(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)主(zhu)題針對(dui)成長(chang)階段不成的(de)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)設定的(de)難易(yi)度及(ji)(ji)(ji)(ji)強度不一，起到(dao)分(fen)(fen)層次培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)效果(guo)。上半(ban)年(nian)(nian)共(gong)組織新晉(jin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)及(ji)(ji)(ji)(ji)初級客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)基礎知(zhi)識系(xi)列培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)各8期，見習客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)封閉式(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)1次，針對(dui)后臺工(gong)(gong)作(zuo)的(de)職責、工(gong)(gong)作(zuo)流程及(ji)(ji)(ji)(ji)風險防范培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)2次、新系(xi)統流程及(ji)(ji)(ji)(ji)操作(zuo)辦法2次。近(jin)半(ban)年(nian)(nian)的(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)活動不僅給客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理(li)(li)(li)及(ji)(ji)(ji)(ji)時補充(chong)了(le)營養，也(ye)(ye)在(zai)一定程度上扎實了(le)條(tiao)線員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)基礎，提(ti)(ti)高分(fen)(fen)行(xing)(xing)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)金(jin)融部員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)綜(zong)合(he)素質。

　　(三(san))人(ren)員招(zhao)聘(pin)工作(zuo)效(xiao)果明顯，條(tiao)(tiao)線人(ren)員隊伍迅速壯大(da)，為分(fen)(fen)行(xing)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)后續發展奠定初(chu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員基(ji)(ji)礎。 xx年(nian)初(chu)，小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)金融部(bu)首先(xian)(xian)注(zhu)入23名(ming)員工壯大(da)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)隊伍，4月中(zhong)旬，分(fen)(fen)行(xing)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)部(bu)在(zai)總、分(fen)(fen)行(xing)人(ren)力資源部(bu)的(de)(de)(de)(de)組織下進(jin)行(xing)現場招(zhao)聘(pin)，新(xin)納入小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)條(tiao)(tiao)線55人(ren)，先(xian)(xian)后分(fen)(fen)兩5月中(zhong)旬及6月中(zhong)旬兩個(ge)批次(ci)入行(xing)。截至5月底，分(fen)(fen)行(xing)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)共有員工211人(ren)，其中(zhong)正式員工133人(ren)，業(ye)務(wu)(wu)覆蓋(gai)20家團隊，同(tong)(tong)時按照客戶經理培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)成情況基(ji)(ji)本可(ke)以(yi)一(yi)并覆蓋(gai)我(wo)們擬定設立的(de)(de)(de)(de)10家新(xin)團隊。與此同(tong)(tong)時，分(fen)(fen)行(xing)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)率先(xian)(xian)在(zai)各支行(xing)對本年(nian)度(du)招(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)進(jin)行(xing)為期三(san)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)柜(ju)面業(ye)務(wu)(wu)學習，三(san)個(ge)月期間(jian)業(ye)務(wu)(wu)培訓(xun)完(wan)(wan)全依(yi)照柜(ju)面要求(qiu)進(jin)行(xing)，包括(kuo)基(ji)(ji)礎的(de)(de)(de)(de)前(qian)臺知(zhi)識及三(san)項基(ji)(ji)本技能(neng)。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)及培養方式在(zai)加快我(wo)行(xing)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)員工隊伍建設步(bu)伐的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時打破了直接上手做(zuo)業(ye)務(wu)(wu)而對于前(qian)臺業(ye)務(wu)(wu)知(zhi)識相對匱乏的(de)(de)(de)(de)缺陷的(de)(de)(de)(de)傳統模(mo)式，進(jin)一(yi)步(bu)優化人(ren)員的(de)(de)(de)(de)素質。

　　二、工作中存在的問題及解決

　　根據總(zong)行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)年初工作(zuo)會對xx分行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)出的(de)(de)工作(zuo)要(yao)(yao)求及6月1日(ri)xx分行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)與常行(xing)長(chang)座談會，分行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)亟待解決的(de)(de)問題主(zhu)要(yao)(yao)體現(xian)在以下幾個方面：一是(shi)xx地區客(ke)戶儲備不足(zu)，異地業(ye)(ye)務(wu)(wu)占比(bi)較大;二(er)是(shi)整體發展情況(kuang)較好，小(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)“指標”不夠完(wan)善。這(zhe)就要(yao)(yao)求我們(men)在規模(mo)(mo)做(zuo)大的(de)(de))同(tong)時(shi)，把(ba)小(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)指標提(ti)高(如(ru)客(ke)戶經(jing)理(li)的(de)(de)“單產(chan)”;三是(shi)，產(chan)品品種單一。在這(zhe)個問題上，我們(men)一方面靈活使用還款方式(shi)，把(ba)小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)客(ke)戶做(zuo)活，另一方面積極(ji)探索信貸工廠，如(ru)“循環(huan)貸”等(deng)模(mo)(mo)式(shi)，實現(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)資金的(de)(de)循環(huan)可(ke)用。同(tong)時(shi)，在銀行(xing)承兌匯(hui)票業(ye)(ye)務(wu)(wu)上，也盡可(ke)能(neng)的(de)(de)挖掘客(ke)戶經(jing)理(li)的(de)(de)潛(qian)能(neng)，即使無績效無獎勵(li)也要(yao)(yao)盡全(quan)力(li)深(shen)挖客(ke)戶，為客(ke)戶提(ti)供(gong)優質服(fu)務(wu)(wu)，提(ti)升小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工的(de)(de)綜合貢(gong)獻度。

　　三、下半年工作計劃及思路

　　根(gen)據xx年度總、分行兩(liang)(liang)級(ji)會議的(de)會議精神中(zhong)對xx分行小(xiao)企業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)基本要求及指引，圍繞xx年度小(xiao)企業(ye)(ye)表(biao)彰會議的(de)召(zhao)開，結合去年工作和(he)今年的(de)實際情(qing)況，xx分行小(xiao)企業(ye)(ye)金(jin)融部(bu)從“三化(hua)(hua)兩(liang)(liang)轉變(bian)(bian)兩(liang)(liang)提(ti)(ti)升”開展(zhan)xx年的(de)工作。 “三化(hua)(hua)”為管(guan)理(li)精細(xi)化(hua)(hua)、業(ye)(ye)務標準(zhun)化(hua)(hua)、客戶(hu)優(you)質(zhi)化(hua)(hua)“兩(liang)(liang)轉變(bian)(bian)”為轉變(bian)(bian)貸后管(guan)理(li)意識、轉變(bian)(bian)業(ye)(ye)務推(tui)進原則(ze)“兩(liang)(liang)提(ti)(ti)升”提(ti)(ti)升團隊負(fu)責人(中(zhong)心負(fu)責人)管(guan)控能(neng)力(li)，提(ti)(ti)升內(nei)控經理(li)履職能(neng)力(li)。

　　(一(yi))管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)精細(xi)(xi)化(hua)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)精細(xi)(xi)化(hua)，xx年一(yi)年的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作重(zhong)點放在了機構搭建、制度試行(xing)、人(ren)員布局等方(fang)面(mian)，今年的(de)(de)(de)(de)工作重(zhong)點則轉向各(ge)項(xiang)制度的(de)(de)(de)(de)梳理(li)(li)、明確，各(ge)崗(gang)位(wei)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)履職(zhi)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)，尤(you)其是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)和中心(xin)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)控(kong)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)。管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)是(shi)部(bu)門整體管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)精細(xi)(xi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之(zhi)(zhi)重(zhong)，無論是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)還是(shi)中心(xin)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)都(dou)是(shi)信息傳(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)途(tu)徑、上(shang)傳(chuan)下(xia)達的(de)(de)(de)(de)樞紐、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)半(ban)徑的(de)(de)(de)(de)延伸，因(yin)而(er)在管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)必須(xu)思路寬，眼界廣(guang)，找(zhao)準定位(wei)，找(zhao)對方(fang)法，找(zhao)清，有的(de)(de)(de)(de)放矢(shi)的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作，例如一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)，首先應該抓管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，強培(pei)(pei)訓(xun)、控(kong)風險、帶隊(dui)(dui)(dui)伍，每一(yi)部(bu)分都(dou)要(yao)(yao)合理(li)(li)安排，使之(zhi)(zhi)相互之(zhi)(zhi)間融(rong)會貫通，各(ge)項(xiang)工作有條不紊，張弛有度。同(tong)時溝通能(neng)(neng)(neng)力(li)、協調能(neng)(neng)(neng)力(li)、培(pei)(pei)訓(xun)能(neng)(neng)(neng)力(li)、掌控(kong)能(neng)(neng)(neng)力(li)以及(ji)應變能(neng)(neng)(neng)力(li)都(dou)要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)量(liang)的(de)(de)(de)(de)積累和質的(de)(de)(de)(de)飛躍(yue)。我(wo)們希(xi)望通過管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)精細(xi)(xi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)打造，培(pei)(pei)養出符(fu)合小(xiao)企業各(ge)項(xiang)發(fa)展(zhan)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)區域執行(xing)經(jing)理(li)(li)。

　　(二)業(ye)務(wu)(wu)流程(cheng)標準(zhun)(zhun)化小(xiao)(xiao)企業(ye)成立伊始(shi)，都在嘗試摸(mo)索著(zhu)(zhu)適(shi)合小(xiao)(xiao)企業(ye)發展，尤(you)其(qi)是xx小(xiao)(xiao)企業(ye)發展的方法(fa)，總(zong)行也在鼓勵我們(men)先試先行，由此我們(men)的業(ye)務(wu)(wu)流程(cheng)、分析技術等方面存在著(zhu)(zhu)標準(zhun)(zhun)不盡一致的現象，今年我們(men)要趁著(zhu)(zhu)IPC專家的東風，依仗(zhang)培訓能(neng)力(li)的打造來實(shi)(shi)現業(ye)務(wu)(wu)流程(cheng)標準(zhun)(zhun)化。在這方面重(zhong)點強調，后(hou)臺也就(jiu)是內(nei)控經理的責任重(zhong)大(da)，前期(qi)內(nei)控的書寫為我們(men)的內(nei)控建設起到(dao)了一定的作用，這項(xiang)(xiang)工作我們(men)要作為一項(xiang)(xiang)工作內(nei)容長(chang)期(qi)進行下去，因此我們(men)的內(nei)控經理必須(xu)明確崗位職責，切實(shi)(shi)做到(dao)監督有效、執行有力(li)。

　　(三)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)在(zai)去年(nian)金融(rong)形式比(bi)較復雜，我們(men)蹣跚起步(bu)之時，由于各種原因沒有(you)做到對(dui)市場(chang)的(de)(de)細(xi)分(fen)，對(dui)優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)界定(ding)，今年(nian)我們(men)將著力(li)進行優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)篩選工(gong)作，這(zhe)里(li)就需要我們(men)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理(li)加速提高(gao)綜合(he)業務素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)，不僅僅是(shi)調(diao)(diao)查(cha)(cha)分(fen)析的(de)(de)能力(li)，還包括對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)選擇問題(ti)、對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)把控能力(li)、和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)議價能力(li)等(deng)等(deng)。因此，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)化(hua)工(gong)作最終是(shi)要落(luo)在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理(li)素(su)質(zhi)(zhi)(zhi)提高(gao)這(zhe)一(yi)環(huan)節上。因而我們(men)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理(li)要通(tong)過培(pei)訓和自(zi)身經驗的(de)(de)積累，逐步(bu)具備自(zi)己的(de)(de)分(fen)析、判斷(duan)能力(li)，對(dui)從(cong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)那里(li)獲取信息有(you)一(yi)個很好(hao)的(de)(de)甄別，并可以把握調(diao)(diao)查(cha)(cha)節奏，把握調(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)主動權，確保調(diao)(diao)查(cha)(cha)真實有(you)效(xiao)。

　　(四)轉變(bian)(bian)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)意識一方(fang)(fang)面(mian)加強對逾(yu)期貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款，特別是(shi)5天以內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)剛露頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)逾(yu)期貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)(li)(li)力(li)度，這里要(yao)求我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶經(jing)理(li)(li)(li)(li)一方(fang)(fang)面(mian)必須(xu)嚴格按照(zhao)總行及(ji)(ji)分行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)辦(ban)法(fa)及(ji)(ji)相關(guan)(guan)操作(zuo)(zuo)實施細則中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)(guan)要(yao)求開展工(gong)作(zuo)(zuo)，保證及(ji)(ji)時、有(you)效。另一方(fang)(fang)面(mian)，貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)中(zhong)(zhong)心要(yao)強力(li)推動日(ri)常貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，去(qu)年我們(men)在(zai)貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)要(yao)求客戶經(jing)理(li)(li)(li)(li)轉變(bian)(bian)重(zhong)放輕管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念，并培養貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識和(he)(he)習(xi)慣，而今年我們(men)將加大對日(ri)常貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)力(li)度，一但發現不(bu)按要(yao)求認真做貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后，或將貸(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)后流于形式，應付(fu)檢查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶經(jing)理(li)(li)(li)(li)，將取消受(shou)理(li)(li)(li)(li)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資格，對存在(zai)這樣情況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊和(he)(he)支行，取消受(shou)理(li)(li)(li)(li)和(he)(he)審批業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權限。

　　(五)轉變業(ye)務推進(jin)原則堅持(chi)“立足(zu)本(ben)市、一圈兩鏈(lian)，深挖(wa)客(ke)(ke)戶”的(de)(de)(de)營銷(xiao)及業(ye)務推進(jin)原則，我們需(xu)要(yao)進(jin)行這(zhe)(zhe)樣一個(ge)轉變，不(bu)要(yao)一營銷(xiao)業(ye)務，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這(zhe)(zhe)樣見效(xiao)快、議價能(neng)力(li)強，但我們忽視了對(dui)xx本(ben)地市場的(de)(de)(de)挖(wa)掘(jue)和培育。在截至(zhi)去(qu)年(nian)年(nian)底的(de)(de)(de)存量中(zhong)，xx分行小企業(ye)有近50%的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶為異(yi)地客(ke)(ke)戶，所以今年(nian)，我們必須(xu)逐(zhu)步轉變這(zhe)(zhe)種業(ye)務推進(jin)模式，大(da)力(li)的(de)(de)(de)去(qu)營銷(xiao)和調查(cha)xx地區的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，同時也(ye)牢(lao)牢(lao)抓(zhua)住現有xx地區存量客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)上下游客(ke)(ke)戶，在xx市場占較大(da)份額(e)的(de)(de)(de)基礎上，有更多的(de)(de)(de)能(neng)力(li)和精力(li)再在去(qu)輻射周(zhou)邊地區。

　　以上是(shi)我(wo)代表(biao)xx分行小企業部(bu)(bu)對xx年(nian)上半年(nian)工作的一(yi)個簡要匯報(bao)，以及對我(wo)部(bu)(bu)下(xia)半年(nian)工作的設(she)想，請領導(dao)指正。

下半年工作計劃15

　　隨著新課(ke)程理念的不(bu)斷(duan)(duan)提(ti)升，對教(jiao)師的理論(lun)素(su)養、專業(ye)素(su)質(zhi)及教(jiao)育(yu)教(jiao)學觀念提(ti)出(chu)了更高更新的要(yao)(yao)求。作為一名xx教(jiao)師，我(wo)們(men)就應該能夠做到主(zhu)動學習、成為新型的專業(ye)化教(jiao)師，符合時代(dai)的發(fa)(fa)展要(yao)(yao)求。一定要(yao)(yao)做到不(bu)斷(duan)(duan)地學習，不(bu)斷(duan)(duan)地提(ti)高自身(shen)的科學文化素(su)養。于是，我(wo)針對自己(ji)的特點制(zhi)定了個人下半年的專業(ye)發(fa)(fa)展規劃：

　　一、學高為范，育人先律己

　　首先(xian)要提高自(zi)己(ji)的(de)(de)政治思想素質。教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)政治取向、道德素質、教(jiao)(jiao)(jiao)育觀(guan)、世界(jie)觀(guan)和人(ren)生(sheng)(sheng)觀(guan)對(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)直接影響。“學(xue)高為師，身正(zheng)為范”，引導學(xue)生(sheng)(sheng)樹立(li)各種正(zheng)確(que)的(de)(de)觀(guan)念。吸取他人(ren)先(xian)進(jin)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)經驗，了解(jie)現代(dai)教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)的(de)(de)新(xin)理念。學(xue)習現代(dai)教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)理論，學(xue)習新(xin)課程(cheng)標準(zhun)，根(gen)據學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)實(shi)際(ji)情況組織教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)。盡(jin)量做(zuo)到面向全體(ti)學(xue)生(sheng)(sheng)，因(yin)材施教(jiao)(jiao)(jiao)，讓每(mei)個學(xue)生(sheng)(sheng)真正(zheng)成(cheng)為學(xue)習的(de)(de)主人(ren)。

　　二、促進個人專業發展，確立教學新理念

　　經(jing)過這學(xue)(xue)(xue)期(qi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)實踐(jian)，我積(ji)累了一些寶貴的(de)(de)(de)經(jing)驗。平時(shi)積(ji)極主(zhu)(zhu)動(dong)參加(jia)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)組織的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)研究活動(dong)。而且自學(xue)(xue)(xue)并總結(jie)了專(zhuan)業(ye)化筆記；在(zai)(zai)(zai)全校(xiao)組織的(de)(de)(de)鋼(gang)筆字書法大(da)賽中(zhong)(zhong)，獲得了較好的(de)(de)(de)名(ming)次。在(zai)(zai)(zai)專(zhuan)業(ye)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)課(ke)(ke)題探究中(zhong)(zhong)，題目是《xx提高學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)計算能力(li)》。在(zai)(zai)(zai)課(ke)(ke)堂(tang)實施中(zhong)(zhong)，我時(shi)刻(ke)注意調動(dong)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習積(ji)極性，創(chuang)設民主(zhu)(zhu)、平等、和諧，充滿(man)濃濃興趣的(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂(tang)環(huan)境(jing)。允許學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)犯錯誤(wu)(wu)，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)錯誤(wu)(wu)中(zhong)(zhong)總結(jie)經(jing)驗和教(jiao)(jiao)訓(xun)。并大(da)大(da)提高了學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)計算能力(li)。多給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一些表現的(de)(de)(de)機(ji)會，培養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主(zhu)(zhu)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)能力(li)。后的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)工作中(zhong)(zhong)還需不斷(duan)地改(gai)變策略，以(yi)便達(da)到(dao)更好的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效果。

　　三、學習和發展的內容和途徑是全方位的

　　今天(tian)是(shi)(shi)一個開(kai)放的(de)信(xin)息社(she)(she)會，信(xin)息的(de)渠(qu)道非常(chang)廣(guang)泛(fan)，還包括社(she)(she)會考察(cha)、網絡學(xue)(xue)習(xi)、課題研究。觀摩外(wai)校的(de)學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)術(shu)討(tao)論、實踐行(xing)動研究等(deng)。此(ci)外(wai)，學(xue)(xue)習(xi)內容也不僅僅局限(xian)于教(jiao)(jiao)材(cai)和教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)法，而應(ying)該是(shi)(shi)更廣(guang)泛(fan)的(de)知識領域(yu)。要讓自己真正(zheng)做到“給學(xue)(xue)生一碗水，自己要有一桶水的(de)能(neng)力”

　　本學(xue)期，我(wo)(wo)擔(dan)任(ren)小學(xue)x年級的(de)xx教學(xue)工(gong)作。一學(xue)期來，我(wo)(wo)自始至終以認真、嚴(yan)謹的(de)治(zhi)學(xue)態(tai)度，勤懇(ken)、堅持不懈的(de)精(jing)神從事教學(xue)工(gong)作。我(wo)(wo)以一個母親(qin)的(de)身份(fen)去愛我(wo)(wo)的(de)學(xue)生。孩子的(de)心是純潔的(de)，她們能體會到你給予他們真誠(cheng)、嚴(yan)格的(de)愛。

　　厚(hou)愛差生(sheng)(sheng)，我(wo)(wo)(wo)真正做(zuo)到以情動人：首先做(zuo)到“真誠”二字，即(ji)我(wo)(wo)(wo)在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)面前不(bu)敢有絲毫虛偽(wei)與欺(qi)哄，做(zuo)到言出(chu)必行；其次做(zuo)到“接受”，即(ji)能感受差生(sheng)(sheng)在學(xue)(xue)(xue)習過(guo)程中的(de)各種心理表現和(he)看(kan)(kan)法，如對(dui)學(xue)(xue)(xue)習的(de)畏懼、猶豫(yu)、滿足(zu)、冷漠(mo)，錯誤的(de)想法和(he)指責等，信任中差生(sheng)(sheng)，鼓勵他(ta)們自由(you)討論。最后做(zuo)到“理解(jie)”二字，即(ji)通過(guo)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)眼睛看(kan)(kan)事物。由(you)于我(wo)(wo)(wo)能善(shan)意理解(jie)他(ta)們，高興地接受他(ta)們，因此(ci)促進(jin)了(le)中差生(sheng)(sheng)不(bu)同程度的(de)進(jin)步和(he)發(fa)展。

　　其次，認真制定教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)計劃，注重(zhong)研究教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)理(li)論(lun)，認真備課和教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，積極參加(jia)科(ke)組活動和備課組活動，上好(hao)公(gong)開課，并能經常聽各老師的(de)課，從中吸取(qu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)經驗，取(qu)長補(bu)短(duan)，提(ti)高(gao)自己的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)業務水(shui)平。每節(jie)課都以最佳的(de)精(jing)神狀態站(zhan)在教(jiao)壇(tan)，以和藹、輕松(song)、認真的(de)形象去(qu)面對學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)。按照小學(xue)(xue)(xue)(xue)數學(xue)(xue)(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)大綱進行施教(jiao)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)掌(zhang)握好(hao)學(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)知識。還注意以德(de)為本，結合現實生(sheng)活中的(de)現象層層善誘，多方面、多角度去(qu)培養現實良好(hao)的(de)品(pin)德(de)和高(gao)尚的(de)人(ren)格。

　　教育是愛心事業，為培(pei)養高素質(zhi)的(de)下一代，本人時刻(ke)從現(xian)實(shi)身心健(jian)康，根據學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)個性特點(dian)去點(dian)拔引導，對于個別差生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，利(li)用課間多次傾談(tan)，鼓勵其確(que)(que)立正確(que)(que)的(de)學(xue)(xue)習(xi)態度，積極面對人生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，而對優生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，教育其戒驕(jiao)戒躁努(nu)力(li)向(xiang)上，再接(jie)再厲，再創佳績。通過(guo)現(xian)實(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活中的(de)典范，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)樹立自(zi)覺地從德(de)、智、體、美、勞全(quan)方面去發展自(zi)己的(de)觀念，樹立崇高遠大的(de)理想。

　　在(zai)以后的教(jiao)學工作中，要(yao)不(bu)斷總結(jie)經驗，力求提高自(zi)己的教(jiao)學水平，還要(yao)多下功夫(fu)加(jia)強對(dui)個別差生(sheng)的輔導，相(xiang)信一(yi)切問題都會迎刃而解，我也相(xiang)信有(you)耕耘總會有(you)收(shou)獲(huo)！

【下半年工作計劃(hua)(通用(yong)15篇)】相(xiang)關文章：

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