有關工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的有關工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關工作計劃1

　　一、指導思想

　　圍繞學校工作計劃，結合本年級的實際情況，落實各項日常工作，強化教學常規管理，深化教學改革，不斷提高教育教學質量。努力營造年級組輕松愉快、團結向上的氛圍，出色完成本學期學校布置的各項工作。

　　二、工作目標：

　　1、努力使全組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的團隊。

　　2、組織班主任召開經驗交流會，提高班主任的工作方法，通過引導、教育、內化，使學生養成良好的學習、生活習慣。3、認真及時的完成上級領導安排的工作，努力做到精益求精。

　　三、本年級組基本情況

　　本年級學生情況參差不齊，學生的學習習慣和生活習慣都不好。

　　四、具體措施

　　1、積極配合學校各處室做好本年級的教育教學的常規管理工作，確保本年級的各項工作順利進行。

　　2、全年級上下齊心協力，樹立“求真、務實、團結、和諧”的年級工作理念。加強年級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮年級組的管理作用。

　　3、充分發揮本年級教師年輕化的優勢，在班級管理和日常教學中勇于創新。

　　4、全組教師打破班與班的界限、任科教師與班主任的界限，共同努力，抓好學生的行為規范和學習規范。

　　5、定期召開年級組班主任會，廣開言路，群策群力解決問題。

　　五、抓好教學常規

　　1、面對新課程，新課標，我們年級組將抓好集體備課，認真做好小單元的研討工作。掌握好本學科的知識體系，知識結構，知曉重點章節，實事求是地確定每堂課的教學目標、關鍵、難點、重點、能注重學生的個性發展，注意學生綜合素質與能力的提高。

　　2、實行師徒結對活動，數學組、語文組、英語組都有結對子小組，努力提高特崗教師業務素質，提高年級學科組的教學能力。

　　3、年級組還將嚴格考勤制度，抓好教師的從教行為檢查的力度。要讓本年級組形成踏實肯干，治學嚴謹，團結進取，優良的工作集體。

　　六、抓好學生教育

　　讓同學們認真學習并領會我校的各項制度，從學習品質，日常行為習慣等方面嚴格要求自己，在本年級中形成勤學好問，積極向上，勇于進取的學習氣氛。

　　七、抓好班主任工作

　　班級是學校的一個最基本的單元，班主任工作是核心，一個班級良好學風的養成，一個班級制度的完善，同學們的精神面貌，都與班主任工作分不開，與班主任平時工作的踏實、嚴格、關愛是有莫大聯系，本年級組將對各班主任嚴格要求，把本年級的班級管理好。

　　八、抓好教研工作

　　為了更好地完成7年級組的教學任務，期初各學科組認真做好小單元的劃分工作，制定研討計劃，并組織學科組開展小單元集體備課的研討工作，把小單元研討，落到實處，不走過場。

　　本年級組將組織每一位教師，團體協作，樂于奉獻，扎扎實實地把本年級的工作做好，完成本學期年級組教育教學任務。

　　

有關工作計劃2

　　一，指導思想：

　　本學期，我園將繼續認真學習《幼兒園工作規程》與《幼兒園教育指導綱要》，堅持以"科學的教育發展觀"理論為指導，進一步貫徹落實《綱要》，規范與細化管理過程，以改革創新為動力，全面提高幼兒園保教質量，夯實教科研基礎，深化特色教育研究，進一步轉觀念，強內涵，促發展，不斷開創我園持續發展的新局面。

　　二，主要工作目標：

　　1，努力加強師資隊伍建設，探索在教育實踐中促進教師專業化成長的方式與策略，引領不同層次的教師跨入實現自我發展，自我創新。

　　2，教育就是培養良好的習慣，讓每一個孩子養成良好的習慣，奠定人生的最佳開端，使孩子終身受益。在新的學期里，申請一個省級或者市級的有關內容的研究課題。以此為新的出發點，進一步開展幼兒園教科研活動，提升幼兒園辦園質量。

　　3，以游戲活動為幼兒的基本活動，豐富幼兒的一日活動內容，加強幼兒的體格鍛煉，促進幼兒健康快樂成長。

　　4，加強早教研究，有效開展社區早教指導早教活動，使工作再上新臺階。

　　5，積極爭取資金改造四樓且加強硬件設施投入。

　　三，具體工作及措施：

　　（一）加強隊伍建設，打造一支優質隊伍

　　加強思想政治學習和職業道德教育，激發教職工愛崗敬業的精神。通過學習教育活動，教職工努力自覺做好本職工作，樹立高度的事業心和責任感。繼續發揚優良的團隊精神和作風，團結一致，齊心協力。本學期繼續進行家長問卷調查，不斷規范師德行為。

　　加強青年教師的培訓，多渠道，多方式為教師提供學習，練習的平臺，確保每一位教師能通過多種途徑得以發展和提高。本學期，著重提高棋文化教學水平和音樂素養。三月初，請徐海紅老師對我園的老師進行圍棋知識及圍棋教學方法的講座，四月份，每周六聘請音樂方面的特長老師培訓音樂理論知識及鋼琴彈奏技能。

　　強化反思與研究，倡導教師要以先進的理念來指導自己的教學行為。以教育研究的目光來審視自己的教學，努力提高自身文化素養和業務技能。認真總結教學實踐經驗，積極撰寫教育筆記與教育論文，期末以評比的形式挖掘優質價值。

　　加強骨干教師培養，發揮好骨干教師的示范帶頭作用。抓好對骨干教師的過程管理，通過上課，講座，競賽等形式，給骨干教師提供展示的機會，給青年教師提供學習研討的機會，提高全體教師的工作能力，不斷壯大骨干教師隊伍。

　　（二）開展園本教科研，努力構建園本特色向更高起點邁進。

　　本學期深入開展有效教學研究，立足本園特點，以園本教科研為平臺，不斷提高保教質量和教師素質，完善評價機制，切實提高課程的實施水平。

　　繼續開展"十一五"課題研究 ——《棋文化教育對幼兒良好品質的培養》的課題研究，結合幼兒園實際和幼兒特點，普及棋類知識，課程不僅要涵蓋學棋的方案，其中包括棋人，棋賽，棋史，棋文，棋事，棋趣，棋韻等方方面面。本學期，五月份舉行大中班棋人，棋事，棋趣故事比賽。

　　本學期教研組每周一，二正常進行，工作重點是圍繞教師在工作實踐中遇到的一些問題展開教研，年級組長要充分發揮示范引領作用，提高教研意識。開展多種形式的教研活動以及教學基本功培訓及比賽，使教研工作能夠真正解決教育教學中實際存在的問題。本學期，我們將通過多種教研模式創新教研活動，準確把握各年齡段的目標，杜絕一切"空洞"，"作秀"的課堂教學，逐步形成自己個性的教學，結合評比，把"備課—聽課—說課—議課"一體化，把活生生的教學現場作為案例，以先進的教學理論為指導，對教師的教育行為進行診斷，評價與質疑，找出開展活動中的長處與不足，并且共同探討為什么會產生這些問題，應該怎么做，為什么要這么做，用理論來詮釋我們的教育行為，使評優的過程成為培訓教師的過程。在課題研究不斷向縱深發展的同時，我們的研究要深，操作要實，注意資料的積累，積極撰寫論文，隨筆，個案記錄。

　　積極落實適合我園發展道路的新課題，進一步開展幼兒園教科研活動，提升幼兒園辦學質量。本學期，申請市級或省級課題一個或兩個，寫好課題方案，并請專家指導開題。

　　（三）加強早教研究，著力提高早教質量

　　0—3歲早教活動也成為了我園教育教學研究工作的一個部分。并成立早教研究小組，明確了《0—3歲嬰幼兒早期教育指導模式的研究》的課題，制定了課題研究方案，定期開展課題研究。本學期繼續推進0—3周歲嬰幼兒教育，提高幼兒教育的普及率和保教質量。還將作好加大宣傳力度，開展0—3歲教育的研究，以"請進來"，"走出去"等多種形式，積極開展形式多樣的早期教育，本學期還將原來的一周一節課發展到一周3一4節課，擴大對社區的早教宣傳指導范圍，努力為0—3歲嬰幼兒及其家長，看護人員提供有效的專業指導和服務，切實提高家長和看護人員科學育兒的水平，促進0—3歲嬰幼兒快樂健康成長。

　　（四）落實班級精致化管理，優化幼兒一日活動

　　進一步貫徹落實新《綱要》精神，科學合理安排幼兒一日活動，保障幼兒身心健康發展。堅持以游戲活動為基本活動，保教并重。

　　本學期重點加強幼兒一日活動的優化，切實提高全體教師班級管理的能力。保證幼兒每天有三小時的游戲時間，二小時的戶外活動時間和一小時的體育游戲時間，避免隱形時間的浪費。本學期，每天早晨安排幼兒30————40分鐘戶外體育游戲活動，三月份進行各班的體育游戲觀摩，四月初，舉行全園"我是運動小健將"的主題運動會。

　　根據班級的實際情況及孩子的年齡特點，教師要多動腦筋，為孩子提供有探索性，操作性，益智性，趣味性及安全性的玩具和游戲空間，豐富幼兒的一日生活。根據本園的實際情況，不斷完善各項規章制度。園長，業務園長經常深入第一線觀摩活動，對一日活動各個環節進行指導檢查，加強對貫徹落實制度的檢查和督促，平時考核與期末評比進行掛鉤，切實保證提高活動的有效性。

　　（五）提高服務意識，切實做好家長工作。

　　我園將發揮好家委會作用。通過各班家長園地，幼兒園網站，幼兒園家教宣傳櫥窗，半日活動開放，家教專題講座等多種形式，幫助家長進一步樹立正確的教育觀念，掌握科學有效的教育方法，增進家長對幼兒園，對幼兒教育的了解，優化幼兒園，家庭，社會教育的整體效果。不斷豐富幼兒園網站內容，及時報道幼兒園動態。班級網頁要及時反饋本班動態，重大活動，幼兒發展等情況。合理利用家長資源，提高家長參與幼兒園活動的積極性。

　　（六）后勤保障，促進幼兒健康協調發展

　　1，做好衛生保健工作。我們將嚴格執行江蘇省托幼機構衛生保健管理細則，制定合理的幼兒生活制度，認真做好各類臺帳，切實做好晨檢工作。

　　2，做好各項安全工作。落實精致化安全管理，健全機制，強化防范，把安全工作做到位。門衛人員嚴格把好幼兒園大門關，做好來園登記工作，加強安全保衛工作。食堂工作人員嚴格把好食堂衛生關，按照衛生要求規范操作，嚴防食物中毒。

　　新學年的鐘聲已經敲響，我們的工作任務也已經明確，我們全園要抱成一團，形成凝聚力和向心力，以嶄新的精神面貌迎接新學年的各種挑戰。我們堅信，有全園老師的積極工作，有領導的支持和鼓勵，有廣大家長的協助，我們的工作一定會做得更好。

　　具體工作安排：

　　二月份

　　1，各班制訂并交流班級計劃，安全計劃

　　2，傳統節日教育（春節，元宵節等）

　　3，豐富各樓層，班級區域環境創設

　　三月份

　　1，"三八"婦女節系列活動

　　2，3月初進行三棋知識培訓

　　3，淮幼早教中心對外教育指導服務

　　4，體育游戲觀摩

　　5，全園文明禮儀活動月

　　6，小班文明禮儀故事，兒歌比賽

　　7，大，中，小班"同課異構"活動課展示

　　四月份

　　1，做好春季傳染病的預防工作，發現問題及時采取措施

　　2，組織好幼兒的外出春游活動

　　3，棋文化特色活動觀摩

　　4，傳統節日教育。（清明節等）

　　5，結合"五·一"勞動節進行愛勞動教育活動

　　6，淮幼早教中心對外教育指導服務

　　7，舉行全園運動會

　　五月份

　　1，商討并確定慶"六一"活動方案，做好相關準備工作

　　2，傳統節日教育。（端午節等）

　　3，大中班棋人，棋事，棋趣故事比賽

　　4，淮幼早教中心對外教育指導服務

　　六月份

　　1，慶"六 一"文藝活動。

　　2，大班幼小銜接各項工作及大班畢業典禮。（主題活動，家長會等）

　　3，棋文化特色活動觀摩

　　4，進行幼兒發展情況評估，填寫幼兒成長檔案冊

　　5，做好教師學期工作的考核，評估工作

　　6，進行各類資料的整理歸檔工作

　　7，假期安全教育

有關工作計劃3

　　xx 年財務科在院領導的直接領導和其他相關部門、相關 人員的幫助、指導、協調下，在會計核算、會計監督、會計報告、 內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績， 受到院領導和上級 有關部門領導的肯定。但也存在一些不足之處，現結合 xx年 財務工作，擬定 xx 年財務科工作計劃如下：

　　第一、在條件允許的情況下，增強院財務計劃執行情況的控制分析力量，進一步加強院的財務、會計核算工作，將院的財務基礎工作進一步做實。

　　第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供可靠的決策信息。

　　第三、進一步加強財務日常監督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證院財務工作的真實、完整，維護我院的整體利益。

　　第四、進一步加強與銀行及其他相關單位的溝通、交往，在院領導的直接領導和關心、 幫助下， 力爭開辟新的資金來源渠道， 保證我院資金需要。

　　第五、進一步加強與財政、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為院爭取更多的優惠政策，為院的發展爭取更多的資金，力爭我院利益最大化。

　　第六、堅持財務收支兩條線 ，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執行年度財務收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發揮最大的財務效益。

　　第七、進一步加強院內部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。

　　第八、加強學習，提高財務人員素質，做好勤儉節約、增收節支的宣傳，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識， 推動院整體財務工作再上新臺階。

　　第九、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算工作，努力做到不出差錯。做好與財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作。

　　第十、進一步處理好醫院歷史遺留的財務事項，完成好領導 交辦的其他相關工作。

有關工作計劃4

　　xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

　　一、銷售目標：

　　至xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳xx年的銷售時間表附后);。

　　二、計劃擬定：

　　1、xx年初擬定《xx年度銷售總體工作計劃》;

　　2、xx年底制訂《xx年度銷售工作總結》;

　　3、xx年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

　　4、制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據xx年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

　　四、各項措施的落實：

　　1、技術交流：

　　(1)今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;

　　(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

　　3、網絡搜索：

　　充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。 xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

有關工作計劃5

　　本年度，在院領導和護理部主任領導下，圍繞科室內計劃開展，加強產房院內感染控制力度，重視醫患溝通，強化助產技術培訓，保證產房安全，防止差錯事故發生。

　　一、加強產房管理，預防院內感染發生

　　按照院感要求工作，委派一名助產士為科內院感質控人員，每月進行細菌監測，每周2次檢查，每月業務學習一次，每季度考試一次。加強科內人員無菌觀念，強化助產士手衛生，規范接生操作，加強無菌操作流程，預防會陰切口感染及新生兒感染。

　　二、重視產房內溝通，預防差錯事故發生

　　轉變服務模式，加強孕產婦與助產士的溝通，助產士之間的溝通。強化溝通禮儀，注重溝通技巧，教會每一位助產士在合適的地點、合適的時間說合適的話，避免引起不必要的矛盾和糾紛。同時重視同事之間的溝通，相互尊重，相互協作，打造團隊精神。工作中大家相互協作，爭取人人都為別人多想一點，多付出一些，學會換位思考，營造良好的工作氛圍。

　　三、強化助產技術培訓，保證母嬰安全

　　1、助產技術直接關系到產科的發展，也是母嬰安全的根本保障。目前我科助產隊伍技術已經制約我科的發展，今年將采取輪流出去學習的方式進行技術培訓。

　　2、強化在職培訓，采取每周晨會小講座，每周重點知識提問，每月理論與技術操作考核，讓每一位助產人員真正把知識掌握，為自己所用。

　　3、針對產科危重癥進行系統演練，培養團隊協作與急救意識，不斷提高急救水平。每一位產科人員都要牢記搶救流程與操作注意事項，并在實戰中不斷熟練掌握。每月應激預案學習演練一次。

有關工作計劃6

　　一、提高認識，切實維護審計決定的嚴肅性

　　審計機關在督促檢查各地各部門落實審計整改工作中，要主動加強與各有關部門協調配合。財政、稅務、監察、人事、金融、司法等部門要樹立全局“一盤棋”思想，充分發揮職能作用，自覺配合和協助審計機關依法落實審計建議和審計決定，促使被審計單位各項整改工作到位。

　　因此，各地、各部門要從黨風廉政建設和依法行政的高度，認真學習貫徹《審計法》以及有關審計監督的各項規定，自覺維護審計監督的嚴肅性，不斷增強依法落實審計決定的意識。對審計機關審計出來的問題要切實引起重視，認真對待。對審計機關明確要求整改的問題，必須在規定的時間內整改到位，將整改結果及時報告市政府并報送審計機關。

　　對審計處理處罰事項，必須按照《審計法》及其《財政違法行為處罰處分條例》的'規定，將應當繳納的款項繳入指定的專門帳戶；依法沒收的違法所得和罰款，全部繳入國庫。同時，要認真分析產生問題的原因，研究采取有效措施，加強管理，建立健全依法落實審計決定的各項制度，嚴禁有法不依，有令不行，有禁不止。

　　二、加強領導，切實抓好審計整改工作的落實

　　審計整改是確保審計監督到位的關鍵所在。各地、各部門要高度重視涉及本地、本部門的審計整改工作，進一步加強對審計整改工作的領導。各級政府主要領導及分管負責人要定期聽取審計工作情況匯報，研究解決審計執法中存在的困難和問題，支持審計機關依法審計、依法處理，及時督促有關部門和單位加強審計整改，落實審計決定。要將重要審計事項及審計決定的整改和落實情況納入政府督查范圍，及時加以督查落實。

　　各級審計機關要定期跟蹤檢查，審計機關在出具審計報告、下達審計決定后的一個季度內應當對被審計單位進行一次跟蹤檢查。對檢查中發現被審計單位未按規定期限和要求執行審計決定的，審計機關應當責令執行，仍不執行的，申請人民法院強制執行。要建立案件移交、查處機制，加大對有關責任人的處理處罰力度。對被審計單位負有直接責任的主管人員和其他直接責任人員，審計機關應依法向有關部門提出給予行政處分的建議；對構成犯罪的，應依法移送司法機關追究刑事責任。

　　三、各司其責，切實加強各部門間的協調與配合

　　審計監督是《憲法》、《審計法》賦予審計機關的神圣職責，審計機關提出的審計建議和下達的審計決定是審計執法的重要內容。從總體上看，我市各地、各部門貫徹執行《審計法》以及落實審計建議、決定的情況是好的，但也有一些地方和單位存在重視不夠、對審計出來的問題整改不力等問題，在一定程度上給經濟運行和管理帶來了不良影響。

　　審計工作是政府行政監督的一項重要工作，依法審計是《憲法》和《審計法》賦予審計機關的權利，做好審計工作是保證政府科學決策、搞好宏觀調控、確保資金使用效益的重要措施，也是保證政府各部門廉潔高效的必要手段。

　　對拒不執行審計決定的單位，凡與財政有撥款關系的，財政部門應當根據審計機關的審計決定和有關憑據，在其預算內撥款或財政專戶存款中予以扣繳。對審計機關查出的偷稅、漏稅，稅務機關應當依據審計決定，及時將應收稅款、滯納金收繳入庫，并按期將執行情況書面回復審計機關。監察機關要將審計決定的落實情況納入執法監察的內容，對拒不執行審計決定的，監察機關要及時派員采取有力措施協助審計機關予以落實；

　　對審計機關提出的對被審計單位負有直接責任的主管人員和其他責任人員給予行政處分的建議，監察機關和被審計單位等應當依法及時處理，并將結果書面通知審計機關。司法機關對審計移送的案件線索要認真查處，依法追究責任。金融機構要根據《審計法》的有關規定，在審計機關就審計事項進行調查、查詢被審計單位各項存款并調取證明材料時，應當積極予以配合、協助，及時提供有關證明材料。

有關工作計劃7

　　時光飛逝，日月如梭。轉眼間，來到XX公司已經有一段時間了。在過去的一段時間里，雖然取得一定的成就，但是也存在許多的不足。為了更好的從事接下來的工作，現在就接下來的工作做下工作計劃，具體的情況為：

　　一、工作的基本情況

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、 設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　7、 晚上要進行客戶分析;

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。

有關工作計劃8

　　一、為提高護理人員的三基水平，定于本月底進行一次理論考試。內容是《xx省醫務人員培訓指南護理分冊習題集》。

　　二、第二批赴xx游的同志六號出發，請各科認真組織，合理安排。保證工作正常運轉，確保醫療質量及醫療安全。

　　三、進一步落實值班、交接班制度、值班人員應嚴格遵守各項規章制度，按醫囑和患者病情需要對患者進行治療和護理。必須堅守崗位，遵守勞動紀律，做到“四輕”“十不準”“十不交接”，做到勤加巡視，了解病情動態，密切觀察患者病情與心理狀態。從而確保各項治療護理工作準確及時完成，認真做好各項護理記錄、用物交接及危重病人的交接。對科內的動態，急救藥品、器械、危重患者、特殊治療、護理等，做到心中有數，隨時做好應急情況的準備。

　　1、加深護理人員的急救意識和群體意識,定期進行有計劃、有組織的業務目標訓練,培養急診專業合格的護理人員。

　　2、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術及病情監測等專業技能,要求準確及時到位。

　　3、各類搶救藥品、器械由專人負責,定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數與卡相符,嚴格急救藥箱管理,保證院外急救的正常使用。

　　4、嚴格執行無菌技術操作原則及護理程序,以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理,從生理上、心理上、生活上關心體貼病人,推行人性化服務。

　　四、護理部本月重點對8月份護理質量檢查出的問題進行跟蹤監控：

　　①輸液卡巡視記錄的填寫。

　　②搶救車內物品基數是否固定。

　　③護士上班攜帶手機有無玩手機、在辦公區域接打電話的現象。

　　④術前、術后病人的健康指導是否到位。

　　⑤尿管護理實際操作情況。

　　五、加強科內護理質量管理小組的質量管理活動，發揮其監督檢查職能，使科室內的護理質量能持續改進。

有關工作計劃9

　　在這夜深人靜的時候，讓我來細細想下學期的工作計劃

　　上個學期，我在社工部過得很開心，在大家的幫助下，我學會了很多東西，也逐漸明白我在社工部應該要做些什么為了下學期能夠更好的協助社工部開展各項工作，在我的反復思考下，我為自己制定了“一個宗旨，兩個目標”

　　一個宗旨：以全心全意，協助社工部開展好各項工作為宗旨

　　兩個目標：以提高自己的應變能力為目標；以開闊自己的思維為目標

　　一以全心全意，協助社工部開展好各項工作為宗旨沒錯，既然成為社工部的一員，那我的一切工作都是圍繞社工部來開展的，把社工部的工作做好，那我的工作也就做好了

　　1）開學后要抓緊時間，配合年紀社工部部長鄧思源同學繼續開展南亭義教上學期南亭義教雖然只開展了四個星期，但我們已經取得了一些小成果為了繼續鞏固我們學院青協在南亭村的聲望，開學后就應該抓緊時間繼續開展義教活動，并且設法開展一些更有新意更能體現土木特色的活動對于廣工的青協，一方面，我們是朋友，都在為青年志愿者事業做貢獻；而另一方面，我們也是競爭對手，我們要取得先機，不能在向上個學期那樣，很多事情都是落在別人后面但我們的競爭是良心競爭，是良性循環，是為了互相提高

　　2）協助部門開展好志愿者文化節的系列活動這是部門李銳師兄提出的，我覺得這個大型的系列活動很有意義，一方面，它讓人們更加了解志愿者，有助于擴大志愿者隊伍；另一方面，這個活動將全面提升我們的綜合能力對于這個系列活動，我認為可以從如下幾個方面入手

　　1、開展以志愿者服務為主題的圖片展，成果展

　　2、開展以“光榮的志愿者”為主題的征文活動，并評出優秀作品，在廣大的各大網站上發布

　　3、聯系周邊地區知名志愿者，組織10~15名志愿者到該地區做社區服務，如慰老，探望孤兒，殘疾兒，智障兒，搞大清潔等活動

　　4、在文化節其間，組織任何（不限年級，學院，甚至學校）志愿者到南亭進行義教

　　5、在廣州大學城的上發貼，宣傳我們的文化節，展示我們的成果

　　6、聯系學院各大社團，開展相關活動如聯系紅會，組織志愿者獻血等

　　7、聯系大四的師兄師姐，開展義賣活動

　　暫時只想到這些，如有需要，可在部門例會上進行討論，切實可行的，再寫具體的策劃書

　　3）在開學初期，抓緊時間，將注冊廣州市青協這件事落實

　　4）極聯合科普協會，心協分會，紅會，青協分會，藝術團，團開展大學生社會實踐活動，與這些協會進行的交流，協助其日常工作的展開具體開展要視乎協會本身的活動，并做好學院這些協會與學院之間的溝通橋梁

　　5）全力協助學院日常工作的展開，配合學院團委學生會的活動的準備以及現場工作，維護學院團委學生會的內部團結

　　二以提高自己的應變能力為目標；以開闊自己的思維為目標經過一個學期的學習與鍛煉，我也發現了自己身上存在的，需要迫切彌補的缺陷沒錯，我的目標就是部長，但要做到部長這個位置，我的思維還不夠開闊，我的應變能力還不夠強針對這兩個問題，我會在這個學期里有意識的去鍛煉自己，爭取在這個學期內讓自己的思維和應變能力得到全面提升，以周圍的每個人為榜樣，學習他們的長處，彌補自己的短處

　　1）做個細心的人，多些留意身邊的事物，多些去發現問題，解決問題

　　2）多些與人溝通，在不斷的溝通中鍛煉自己的口才

　　3）努力建立自己的人脈

　　4）遇事多問幾個為什么

　　5）要把握機會，該自己爭取來做的，就要爭取

有關工作計劃10

　　宋玉儉

　　(一).指導思想

　　讓偏科學生在教師的輔導和幫助下，樹立學習數學的興趣和自信，形成良好的學習習慣，提高自主學習能力，進一步鞏固并提高數學成績，從而帶動班級其他學生的學習熱情，形成良好的班級學習氛圍，進而提高班級整體的中考數學成績。

　　（二）數學學科補偏名單

　　四、三班：范璐玥、董可萱、孔祥珊、張楊楊、肖聲遠、楊雨、王成坤、呂卓輝

　　四、四班：趙明艷、孫楊碩、陳陽、朱昊天、程思赟、陳冬青

　　（三）學情分析：

　　肖聲遠、楊雨、王成坤、呂卓輝、朱昊天、程思赟等學生目前的狀況：想學、但管不住就自己，自覺性差，小事多，上課走神，練習更不上。應先幫助他們端正學習態度，學會管理自己，提高課堂上的聽課效率，爭取練習更上，作業獨立完成。加強基礎題的訓練，提高基礎題的得分率，從而提高成績。

　　范璐玥、董可萱、孔祥珊、張楊楊、趙明艷、孫楊碩、陳陽、陳冬青等學生目前的狀況：學習態度端正，自覺，基礎題掌握較好，靈活性不夠，心理素質不好，遇到難題緊張，心慌，嚴重影響正常水平的發揮，因此除提高解題的靈活性外，更要加強行李素質的訓練。

　　(四)有效補差措施

　　1.談心交流，樹立信心。通過談話，了解學生存在的問題，及時做好思想工作，幫助學生找出成績落后的原因，激發學生的內在動力，確立努力的方向，制定學習的階段性目標，樹立學習的信心。這是做好補偏工作的前提。

　　2.針對學生實際情況，確定學習的階段性目標。本學期共分為：期中考前月考、期中考試、期中考后月考、期末考試四個階段，針對每個階段有不同的目標，循序漸進，逐步提高。

　　3.課堂上多關注偏科生的學習狀態。盡量多提問偏科學困學生，增加交流展示的機會提高學習的信心，及時發現問題，及時解決，提高解決問題的能力。

　　4.利用課余時間加強個別輔導。學生的學習情況因人而異，在有限的課堂教學時間內，是很難滿足和適應不同學生的需要的，因此開展個性化的課外輔導，針對性更強一些。比如：加強課堂作業、家庭作業的輔導，適當補充一些針對性的課外習題等。

　　5.在班內開展“1+1”助學行動。讓補偏生與優秀生結對子，學習上相互幫扶，成績上開展競爭，激發學習的動力和競爭意識。

　　6.爭取家長的支持和配合。布置適當、適量的學習內容，讓家長在家里對后進生進行協助監督，經常讓后進生總結自己的進步。定期與家長聯系，了解學生的情況，協助解決偏科學生的學習問題.

　　(五)在補差中注意幾點:

　　1、既不不歧視有困難的學生,也不縱容優秀的,一視同仁。首先我做到真誠,做到言出必行;其次做到寬容,即能從偏科學生的角度去分析他們的行為對不對.

　　2、根據偏科學生的實際情況制定方案,比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習,學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解,已達到循序漸進的目的。

　　3、正確對待偏科生的成績起伏，成績偶爾出現下降也理性看待，幫助學生分析考試中出現的問題，找到對策。

　　4、補偏采取循序漸進的原則，幫助學生制定合理的目標，不盲目冒進。

有關工作計劃11

　　20xx年，旗忠村以全面推進人口計生事業發展“三個率先”為目標，以“更大影響、更多實惠、更有作為”為導向，認真完成20xx年政府目標任務，深化城鄉一體的人口和計劃生育綜合改革，加強人口調控，注重家庭發展，孕前優生檢查、青少年健康人格塑造、流動人口均等服務、計劃生育特殊家庭幫扶等重點工作取得顯著成效。

　　（一）深化綜合改革，統籌解決人口問題的體制機制逐步健全。推進市共建城鄉一體統籌解決人口問題先導區工作。深化合作機制，明確了合作共建的六個重點內容、三個重點項目及三個前沿課題。深入開展公共服務體系建設、人口宏觀調控，生育政策完善研究。推動事業轉型發展。市人口計生委增設人口研究與家庭發展處，加強家庭發展政策研究等工作職能。加快世代服務體系向人口和家庭公共服務中心轉型，“人口和家庭公共服務中心”，流動人口與家庭信息系統建設并被列入“智慧”重點項目，有效填補家庭信息統計空白。重構全社會對家庭功能重要性的價值認同。優化目標管理方式。圍繞市“十二五”人口計生目標管理責任制內容和人口規劃，結合人口發展特征與工作實際擬定并下發20xx年度目標任務。豐富人口計生目標管理績效評估的手段，在績效評估過程中將全局性整體工作精細化分解為分類目標任務，變結果管理為過程管理。

　　（二）緊扣家庭發展，城鄉一體的人口計生公共服務不斷優化。開展優生和健康促進工作。全面啟動免費孕前優生健康檢查項目，被納入國家試點市（區）。以“關注人口服務家庭”為主題，開展系列活動。

　　（三）關注民生民意，生育關懷和養老幫扶政策措施落到實處。完善計劃生育利益導向機制。在基層積極推廣“連心家園”項目建設，為“失獨家庭”提供相互傾訴、相互支持的交流平臺，與黨和政府之間建立溝通橋梁。推進計劃生育養老幫扶行動。全市推廣計劃生育家庭養老幫扶，使獨生子女家庭的老人在社會保險補貼、老年介護服務、公辦養老入托方面實現優先優惠。推進生育關懷愛心超市和幫扶基地建設，利用生育關懷愛心平臺，繼續做好計生困難群體的關懷工作。

　　（四）拓展均等服務，流動人口屬地管理和社會融入有力推進。組織均等服務系列活動。開展貫徹《市實施辦法》宣傳、“春風行動”、均等服務百日行和均等化達標創建活動。為流動人口提供孕環情檢查、生殖健康檢查等免費服務。

　　（五）立足創先爭優，工作作風和服務效能進一步提升。開展“作風效能提升年”活動。以立足崗位創先爭優為重點，開展“一走訪、兩當好、三爭創”系列活動，開展“人口計生統計數據質量信得過”活動。積極探索免費藥具網上預約發放模式，完善藥具服務網點地理查詢系統。建成市人口計生隊伍職業化發展信息庫，完成人口計生人員信息錄入。開展計生執法干部培訓和育嬰師培訓。組織全系統開展業務知識競賽活動及暗訪測評活動。

有關工作計劃12

　　學校安全工作，直接關系教育事業計劃的完成，直接影響到師生生命和國家財產的安全。領導要高度重視，采取有效措施，認真抓好。安全工作主要是對事故做好防范。安全事故在學校有火災、盜竊、房屋倒塌、食品中毒以及實驗、體育、勞動生產中的人身傷害等。安全事故的產生，大致有兩種情況，但必須做好。一是物質自身運動的損耗到一定程度引起的，如房屋、體育器械年久失修。二是人的行為造成的，如盜竊、食品中毒、實驗課、體育、勞動生產中傷亡等。不論那種情況，都是由于思想上的麻痹大意，而導致事故的發生。做好安全工作，一般應注意以下幾點：

　　(一)加強教育，提高認識。在教育全校教職工，對黨的事業、國家和人民的生命財產有高度的責任心，全心全意為人民服務。要教育學生關心學校、關心集體、愛護公共財物。安全事故是可以防止避免的，關鍵在于真正從思想上重視安全工作，克服麻痹大意。樹立以防為止的思想，要使大家認識到這一點，并成為全體師生自覺的行動。

　　(二)認真執行防范措施加強巡視，消除隱患。學校應有人負責經常檢查房屋及附著物和體育器械和自然損耗情況。凡出現房屋倒塌、電線老化引起火災或體育器械傷人等問題，主要原因是平時失察，維護不認真所致。因此對物質自身運動引起的損耗，主要靠日常觀察，及時補償，消除隱患，才能避免事故發生。

　　2、必須配備專用設施。實驗室應設置地窖，以便儲存易燃易爆和有毒藥品。專人保管，使用登記。對各類財產保管室，會計室的門窗，要加做鐵柵，配備保險箱，安裝報警器。

　　3、嚴格遵守操作規程。學校教育師生開展活動中，認真執行有關操作規程，比如體育活動中的投擲鉛球、鐵餅、標槍、手榴彈，應在指定地區進行、四周有人巡視。食堂的食品加工，實驗活動等，均應按照有關要求進行，確保人身安全。

　　(三)健全制度，責任到人。安全工作，涉及面較廣，必須建立制度，如門衛、用電、防火、值班等制度，把安全的責任落實到人，調動大家抓好安全工作的積極性，使安全工作經常化，杜絕一切事故的發生。

　　計劃內容：(1)重點對走道、樓梯、欄桿、扶手、地面等進行檢查;(2)2號樓地面跑沙現象嚴重，木窗大部分腐爛，需更換;(3)4號樓四只地面跑沙現象嚴重，需鋪設地磚;(4)檢查實驗室，特別是化學實驗室、藥品倉庫;(5)召開廣播會強調安全教育中防止意外傷害事故的發生。

有關工作計劃13

　　XX年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。20xx年里，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　工作計劃中我共擬定了三方面的內容：

　　第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：XX年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　第二、加強規范現金治理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

　　20xx年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。

有關工作計劃14

　　一、指導思想

　　本學年圍繞“辦名校、樹名師、育名生”這一工作目標，堅持以“辦學規范加特色，育人優秀加特長”為辦學宗旨，把全面實施素質教育，突出學生特長發展作為工作重點，以關愛、賞識每一個孩子為己任，抓住機遇，開拓創新，大力推進學校特色建設，打造學校品牌，提升學校品位，全面提高我校的辦學水平和教育質量。

　　二、工作思路

　　（一）學校管理

　　1、提高管理人員思想認識，加強管理人員的學習與培訓，注重自身學習，并能讓管理人員“走出去”，開闊眼界與思路，提高管理人員的管理層次與水平。

　　2、堅持人本化管理理念，精心構筑增強教職工凝聚力的人心工程。盡量滿足教師自我發展的需要。充分發揮每位教職工的聰明才智，為教師搭建展示才華的平臺。

　　3、強化規范管理理念，向管理要質量，依照“凡事有準則，凡事有負責、凡事有程序，凡事有監督”的管理原則，推行目標管理、強化過程管理、規范質量管理、落實責任管理、推行管理模式創新，完善管理機制：目標管理機制、競爭激勵機制和監督保障機制。

　　4、堅持精細化管理理念，以抓細節和制度落實為突破口，提升管理質量。細節決定成敗，細節創造品牌。堅持向精細化管理要質量，從細化管理過程入手，濾布提高管理的績效。

　　（二）教師隊伍

　　學校進一步提升教師的專業素養，培養專業化的教師隊伍，培養校內名師乃至張店區名師。

　　1、加強師德建設，樹立每位教師的主人翁責任意識，學校定期組織開展教師團隊教育、思想教育及關愛孩子等一系列教育活動，要求每位教師做到“心中有愛，目中有人”，公平合理的對待每一位學生。

　　2、組織校本培訓。

　　（1）繼續開展骨干教師與新教師、青年教師結對子，一起手拉手，共成長。并鼓勵青年教師勇挑重擔，自我加壓，加快成長的步伐。

　　（2）展開以“兩字一話一網”為主要內容的教師基本功訓練。

　　（3）安排一線教師外出參加考察、學習，定期邀請教育專家到校指導教師教學工作。

　　（4）定期開辦教師論壇活動和專業發展成果匯報活動，通過讀書匯報會、征文、演講、建立博客等形式，充分展示教師專業成長的成果。

　　3、建立健全教師評價體系，以科學的評價機制調動教師的自主學習、自主發展的積極性，壓濾機濾布實現教師個人素養的自我完善。以評價考核制度作保障。努力創建“公正、公平、公開”的校園氛圍，建立健全科學的、適合教師專業化成長的發展性教師評價制度，并合理運用好評價與考核結果，保護教師的積極性，實現科學性與人文性的統一。

　　4、倡導教師讀書。通過舉辦學習講座、論壇等活動，提高教師整體素質及學識水平。引領教師完成由督促學習→自覺學習→善于學習的過程轉變，養成不斷學習反思的好習慣，努力提升自己的專業化水平。

　　5、繼續實行領導分層掛靠制度

　　學校領導掛靠到各級部，從跟蹤備課、推門聽課、評課反思及班級管理等方面督促教師提高。加大領導掛靠的力度，關注每一位教師的成長，在注重評價目標和策略的發展性和激勵性的同時，鼓勵教師張揚自己個性，形成自己的教學風格。

　　6、定期對班主任進行培訓，提高班主任管理水平及與家長的交流溝通能力。

　　7、以點帶面，充分發揮骨干教師的引領作用。通過骨干教師經驗交流會，骨干教師示范課等方式，用骨干教師的榜樣力量來激發教師的發展意識，用骨干教師的專業知識來引領教師的專業成長。

　　8、以團隊帶個人，增強團隊意識。立足于級部、各教研室、班級管理工作的整體發展，帶動個體發展，突出整體考核，如評選優秀級部、優秀教研室、優秀班集體等，促進學校各方面工作的全面發展。

　　（三）教育教學

　　1、加強教學常規管理的落實。

　　加大教師備課、聽課、作業輔導、考核等教學環節流程的檢查與督導，向管理要質量。校領導深入教學一線，參與集體備課，聽評課，發現問題及時指出，疑難問題共同探討解決辦法。重視分層遞進，做好差異教學，使不同層面的學生能獲得成功的快樂，充分體現“以人為本”的新課程理念。

　　2、深入開展教學研究。

　　（1）落實“向課堂要質量”的思路，通過推門聽課、級部出示研討課、出示校內公開課等方式提高課堂教學效率。探索創新課堂教學模式，改革集體備課的方式，提高實效性，加大教研力度。

　　（2）開設教師教學論壇，引導、鼓勵教師交流教學中的困惑、感悟、思索，以此提高廣大教師的教學、教研水準，形成廣泛研究教學的良好氛圍。如：為教師開設“每周教育隨筆”、“每月精品推薦”、“教師優秀成果”等欄目；為家長開設“教子心得”“家教解疑”欄目；為學生開設“學生文苑”“美文欣賞”等。

　　（3）在教學中落實小學生的主體地位，強調六條教學策略：①創設和諧情境、鼓勵學生合作學習；②鼓勵學生積極學習，主動參與；③加強學科間的協作，嚴格明確教與學的要求；④注意個別差異，尊重學生的個性與發展；⑤注重培養學生調控能力，鼓勵學生大膽創新；⑥給每個學生提供自我展現的機會，體驗獲得成功的樂趣。

　　3、重視并深入抓好學生良好學習習慣和行為習慣的培養。

　　加大檢查力度，把學生良好習慣的培養作為課堂教學評價的重要標準。一引起所有任課教師對學生行為習慣培養的重視程度，二強化學生學習常規、學習方法的培養，激發學生學習積極性，增強意志力。

　　4、開展寫反思教案活動，對典型的教案從理論和實踐兩方面進行分析、反思，找出缺點和不足并尋找根源。

　　5、在培優補差工作上，注重“抓兩頭，促中間”。抽出固定時間對后進生進行個別輔導。多開展各類競賽活動，給學生充分的展示舞臺，提高優等生的學習興趣以及積極性。

　　6、進一步辦好家長開放日和家長會活動，廣泛聽取意見，促進學校教學工作的發展。建立課堂教學的多元化評價制度，舉行課堂教學開放活動，對教師的課堂教學進行評議。

　　7、開展豐富多彩的教學活動。

　　（1）采用“教學研討會，質量檢測、課堂觀摩”等形式，積極探索有效的課堂教學策略、減負策略、輔導策略等促進學生自主發展的途徑。

　　（2）加強各教研室的工作，提高教研室主任的責任意識，發揮他們的帶頭作用，積極開展教研活動，以集體教研促進個性化教學。

　　（3） 開展“教學一條龍”活動，分學期組織校內優質課評選活動。

　　（4）每學期開展主題競賽活動，如英語口語大賽、作文比賽、演講比賽、奧數競賽、寫字比賽等，以活動促進學生學習的積極性和自覺性。

　　8、加大寫字教學的落實。從一年級開始，強化學生的習字訓練，讓我校逐步達到“人人都寫一手好字”的目標。

　　（四）招生工作

　　1、增強每位教職工“內強素質、外樹形象”的宣傳意識，把自我成長與學校發展結合起來。時時注意個人的對外言行影響，樹立主人翁的責任意識。

　　2、做好招生宣傳工作

　　（1）校內活動及時對外宣傳，加大學校在社會上的影響力。

　　（2）繼續通過各種渠道如：網絡、電視、報紙進行宣傳。

　　（3）努力提高教學質量，做好細節管理，贏得家長的口碑，讓家長協助進行宣傳。

　　3、做好招生辦公室的管理工作，做到有計劃、有目標、有總結、工作做到實處。

　　4、做好招生人員的培訓工作，并積極組織開展利于招生的學生實踐活動。

　　（五）網絡管理工作

　　1、加強網絡管理人員的責任意識，要求定期對學校網絡系統進行維護和維修，一旦發現問題及時上報。

　　2、對教師正確使用學校微機進行培訓與指導，并于每學期初下發《微機及校園網使用須知》到各辦公室，要求各辦公室人員認真養護和清潔微機。

　　3、學校網站內容及時更新，并要求各教研室把計劃、總結及活動情況及時上傳，管理員每月向分管領導匯報更新內容，學校把各教研室上傳內容與次數作為評選優秀教研室的一項參考內容。

　　4、要求教師一學期使用多媒體教學不少于4次，學期末匯總教師使用多媒體情況并上報，此項列為教師考核的一項內容。

有關工作計劃15

　　為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對。堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討；更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶；遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

　　9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

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