職場范文網>職場實用文>工作計劃>業務員工作計劃

業務員工作計劃

時間(jian)：2022-12-08 16:18:05 工作計劃我要投稿

相關推薦

關于業務員工作計劃

　　時間過得(de)可真快，從來都不等(deng)人，我們又將續寫(xie)新(xin)的(de)(de)詩篇(pian)，展開新(xin)的(de)(de)旅程(cheng)，此時此刻(ke)需要制定一(yi)個詳細的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)了。計(ji)(ji)劃(hua)怎么寫(xie)才(cai)不會流于形式呢？以下是(shi)小編(bian)精心整理的(de)(de)關于業務員工作計(ji)(ji)劃(hua)，僅供參考，大家(jia)一(yi)起來看看吧。

關于業務員工作計劃

關于業務員工作計劃1

　　一、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(ye)務(wu)人(ren)員來說至關(guan)重(zhong)要(yao)，因為它(ta)直(zhi)接關(guan)系到一個業(ye)務(wu)人(ren)員與(yu)時(shi)俱進的(de)(de)步伐和業(ye)務(wu)方面的(de)(de)生(sheng)命(ming)力。我(wo)(wo)會適時(shi)的(de)(de)根據(ju)需要(yao)調整(zheng)我(wo)(wo)的(de)(de)學習方向來補(bu)充新的(de)(de)能(neng)量。專業(ye)知(zhi)識、綜合(he)能(neng)力、都是(shi)我(wo)(wo)要(yao)掌握的(de)(de)內容。知(zhi)己知(zhi)彼，方能(neng)百戰不殆，在這方面還(huan)希望業(ye)務(wu)經理給與(yu)我(wo)(wo)支(zhi)持。

　　二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最(zui)大的能力減(jian)輕領導的壓力。

　　三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公(gong)司(si)(si)在不斷改革，訂立(li)了(le)新的規定，特別在訴訟業(ye)(ye)務(wu)方面安排(pai)了(le)專業(ye)(ye)法律事(shi)務(wu)人員(yuan)協助。作(zuo)為公(gong)司(si)(si)一(yi)名老業(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)，必(bi)須以(yi)身作(zuo)責(ze)，在遵(zun)守公(gong)司(si)(si)規定的同時全(quan)力開展(zhan)業(ye)(ye)務(wu)工(gong)作(zuo)。

　　1、第四季度就是年底了(le)，這個時候(hou)要(yao)全力維護老客戶交辦的業務情況。首先(xian)，要(yao)逐步了(le)解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行(xing)性建議(yi)，力爭為客戶公司的知識(shi)產權保護做到最全面，代理(li)費用(yong)每(mei)月(yue)至少達(da)1萬元以上。

　　2、在(zai)第一季度(du)，以訴(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)開拓為主(zhu)。針(zhen)對(dui)現有的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)做訴(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)開發(fa)，把可能有訴(su)訟(song)(song)需求的(de)客(ke)戶(hu)(hu)全部(bu)開發(fa)一遍(bian)，有意(yi)向合作的(de)客(ke)戶(hu)(hu)安(an)排法律事務(wu)專員見面洽談(tan)。期間，至少促成兩件訴(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)，代(dai)理費用(yong)達8萬(wan)元以上(shang)(每件4萬(wan)元)。做訴(su)訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)開發(fa)的(de)同時，不能丟掉該等客(ke)戶(hu)(hu)交辦的(de)各類業(ye)(ye)務(wu)，與(yu)該等客(ke)戶(hu)(hu)保持經(jing)常(chang)性聯(lian)系，及時報告(gao)該等客(ke)戶(hu)(hu)交辦業(ye)(ye)務(wu)的(de)進展情況。

　　3、在(zai)第二季度的(de)時(shi)候，以(yi)商標、專(zhuan)(zhuan)利業(ye)(ye)務(wu)為主(zhu)。通(tong)過到專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)市(shi)場、參加專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)展銷會(hui)、上網(wang)、電(dian)話、陌生人拜訪等(deng)多(duo)種(zhong)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)發(fa)方式開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)，加緊聯(lian)絡老客(ke)戶(hu)(hu)感情(qing)，組成(cheng)一個循環有(you)業(ye)(ye)務(wu)作(zuo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群體(ti)。以(yi)至(zhi)于達到萬元以(yi)上代理(li)費(每月(yue)不低于萬元代理(li)費)。在(zai)大力開(kai)拓市(shi)場的(de)同時(shi)，不能丟掉該(gai)等(deng)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)辦的(de)各(ge)類(lei)業(ye)(ye)務(wu)，與(yu)該(gai)等(deng)客(ke)戶(hu)(hu)保持經常(chang)性(xing)聯(lian)系，及時(shi)報(bao)告該(gai)等(deng)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)辦業(ye)(ye)務(wu)的(de)進展情(qing)況。

　　4、第三(san)季度的(de)(de)(de)“十一(yi)”“中(zhong)秋”雙節，還有2008奧運會帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)無限商(shang)機,給后半年帶(dai)(dai)來一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)開端。并且，隨(sui)著(zhu)我對(dui)高端業務專業知識與(yu)(yu)綜合能力的(de)(de)(de)相對(dui)提高，對(dui)規模較大(da)的(de)(de)(de)企業符合了《中(zhong)國馳名商(shang)標(biao)(biao)》或者《廣(guang)(guang)東(dong)省著(zhu)名商(shang)標(biao)(biao)》條件(jian)的(de)(de)(de)客戶，做一(yi)次(ci)有針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)開發，有意向合作的(de)(de)(de)客戶可以安(an)排業務經(jing)理見面(mian)洽談(tan)，爭(zheng)取簽訂一(yi)件(jian)《廣(guang)(guang)東(dong)省著(zhu)名商(shang)標(biao)(biao)》，承辦費用(yong)達萬元以上。做馳名商(shang)標(biao)(biao)與(yu)(yu)著(zhu)名商(shang)標(biao)(biao)業務開發的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，不(bu)能丟掉該(gai)等(deng)客戶交辦的(de)(de)(de)各類(lei)業務，與(yu)(yu)該(gai)等(deng)客戶保持經(jing)常性(xing)聯系，及時(shi)報告該(gai)等(deng)交辦業務的(de)(de)(de)進展情況。

　　以上，是我對20xx年(nian)的(de)(de)(de)工作計劃，可能還(huan)很(hen)不成熟，希望(wang)領(ling)導(dao)指正。火車跑(pao)的(de)(de)(de)快還(huan)靠(kao)車頭帶，我希望(wang)得到公司領(ling)導(dao)、部門(men)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)正確(que)引導(dao)和幫(bang)助。展(zhan)(zhan)望(wang)20xx年(nian)，我會更加努力、認真負責的(de)(de)(de)去對待每一個業務，也(ye)力爭(zheng)贏(ying)的(de)(de)(de)機會去尋求(qiu)更多的(de)(de)(de)客(ke)戶，爭(zheng)取更多的(de)(de)(de)單，完善業務開展(zhan)(zhan)工作。相(xiang)信自己會完成新的(de)(de)(de)任務，能迎接20xx年(nian)新的(de)(de)(de)挑戰。

　　這(zhe)些都是我(wo)應(ying)該做好(hao)(hao)的事(shi)情，因為自己(ji)(ji)沒(mei)有業績就沒(mei)有更(geng)好(hao)(hao)的薪水，生活就會(hui)(hui)陷入困境，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)會(hui)(hui)做好(hao)(hao)的，為了生活，也為了將來(lai)更(geng)好(hao)(hao)的發展，我(wo)不(bu)得(de)不(bu)更(geng)多的努力(li)，也許現實情況就是這(zhe)樣(yang)的，我(wo)會(hui)(hui)做好(hao)(hao)自己(ji)(ji)的，相(xiang)信(xin)自己(ji)(ji)的能力(li)，我(wo)一定會(hui)(hui)做好(hao)(hao)的!

關于業務員工作計劃2

　　新的一(yi)年、新的機遇、新的挑戰;對于我們這個(ge)剛剛成(cheng)立有(you)一(yi)個(ge)多月的新公司(si)來(lai)說,充滿了(le)(le)挑戰與機遇。公司(si)成(cheng)立到現在(zai),在(zai)董(dong)事長(chang)及(ji)(ji)各位領導的正(zheng)確(que)領導及(ji)(ji)支(zhi)持下(xia),已經初步(bu)成(cheng)型(xing);在(zai)全體員工(gong)的共同(tong)努力(li)下(xia),逐步(bu)的開展了(le)(le)各項業務,推(tui)動了(le)(le)公司(si)的正(zheng)常(chang)運轉。

　　在新的一年(nian)里,希望公(gong)司(si)全體(ti)員工(gong)齊心協力、積極(ji)主動、共同努力,結合公(gong)司(si)戰略目標,全員齊動,圓滿完成(cheng)公(gong)司(si)制定的銷售目標。

　　20xx年(nian)銷(xiao)售目標(biao)及達(da)到的戰略(lve)目的：

　　一、銷售目標

　　1.汽(qi)貿銷(xiao)售重(zhong)卡汽(qi)車銷(xiao)售20xx年目標100臺，年銷(xiao)售額度爭(zheng)取平均達(da)到4500萬(wan)元(yuan),預計(ji)毛利240萬(wan)元(yuan)，實現(xian)稅收27萬(wan)元(yuan)。

　　2.物流(liu)(liu)業(ye)務的(de)開(kai)展(zhan)物流(liu)(liu)今年主要目(mu)標是打造優質線路(lu),以配合(he)汽(qi)車(che)銷售及熟悉(xi)物流(liu)(liu)運作體(ti)系(xi)，并整合(he)相關(guan)的(de)大型(xing)(xing)企業(ye)的(de)汽(qi)運配送業(ye)務.主要立(li)足口(kou)岸、雙匯、銀鴿、六個(ge)核桃及可口(kou)可樂等本(ben)地企業(ye)，積極開(kai)拓周邊城市(shi)大型(xing)(xing)企業(ye)的(de)物流(liu)(liu)為輔，整合(he)周邊省份的(de)大型(xing)(xing)物流(liu)(liu)園區的(de)資源并建立(li)聯系(xi)。形成(cheng)多(duo)(duo)邊經營，配套配送。整合(he)社會(hui)車(che)輛(liang)，發(fa)展(zhan)掛(gua)靠及自有車(che)隊(dui)為主的(de)多(duo)(duo)種(zhong)經營手段，爭取創造最(zui)大利益，并最(zui)終形成(cheng)影(ying)響(xiang)力(li)。

　　二、針對公司今年的銷售目標，特制訂以下計劃

　　加(jia)強市場競爭(zheng)，不(bu)打價格戰，不(bu)依靠價格戰。細分用戶群體(ti)，以(yi)物流(liu)業(ye)務(wu)的(de)(de)開展(zhan)促進汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售，汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售推動(dong)物流(liu)發(fa)展(zhan)為公司(si)20xx年(nian)(nian)的(de)(de)經營戰略目標，實行差異(yi)化(hua)營銷(xiao)。公司(si)將全年(nian)(nian)的(de)(de)銷(xiao)售重點(dian)立(li)足在物流(liu)發(fa)展(zhan)暨打造并運營優質物流(liu)線(xian)路上，力爭(zheng)打造五條優質線(xian)路，以(yi)拉動(dong)汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售全年(nian)(nian)目標60%左(zuo)右，以(yi)差異(yi)化(hua)營銷(xiao)和提升營銷(xiao)服務(wu)質量兩個(ge)方面(mian)完成40%的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售計劃。

　　具體(ti)經(jing)營收入詳見物流(liu)業務收入及利潤表。

　　管理計劃一：加強物流及汽車銷售隊伍的建設，建立目標管理。

　　(1)建立晨會，培訓(xun)例會化(每(mei)天(tian)上(shang)班當日(ri)報(bao)出當日(ri)工作計劃及安(an)排，目(mu)標責任到(dao)人。每(mei)周六(liu)下午銷售及業務培訓(xun)，常年堅持。)

　　(2)銷售指(zhi)標細分化，銷售任務責任到人(ren)，量(liang)化到部到人(ren)，市場細分到人(ren)。

　　(3)服務(wu)流(liu)程(cheng)標準化，建立(li)系統(tong)的服務(wu)流(liu)程(cheng)及(ji)詳(xiang)細的客戶(hu)檔(dang)案，專(zhuan)人進行(xing)售后回訪(fang)并(bing)落實到位。

　　(4)日(ri)常工作表(biao)格化(hua)，制定(ding)銷(xiao)售(shou)計劃(hua)(hua)表(biao)、月(yue)(yue)訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)計劃(hua)(hua)表(biao)、月(yue)(yue)銷(xiao)售(shou)統(tong)計表(biao)、月(yue)(yue)訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)統(tong)計表(biao)、當日(ri)拜訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)及走向表(biao)。填報(bao)拜訪(fang)(fang)回單(客(ke)戶(hu)(hu)(hu)名(ming)稱、電(dian)話(hua)、地址(zhi)、溝通(tong)詳情及結(jie)果，并挑選重要客(ke)戶(hu)(hu)(hu)跟(gen)進)。

　　(5)檢查工(gong)(gong)作規律化，每天各(ge)部門主要(yao)負責人(ren)要(yao)對本部門人(ren)員的工(gong)(gong)作形成(cheng)(cheng)檢查制(zhi)度(du)(du)，及(ji)時督促(cu)并監督本部門完成(cheng)(cheng)及(ji)跟(gen)進(jin)客戶進(jin)展情況及(ji)其他(ta)工(gong)(gong)作制(zhi)度(du)(du)。

　　(6)銷(xiao)售指(zhi)標及績效考核化(hua)，銷(xiao)售指(zhi)標按(an)月考核，按(an)季(ji)兌現，年終獎勵(li)的辦法，分(fen)級發放(fang)。

　　銷售計(ji)劃二：細分市(shi)場，建立差異化銷售。

　　根據(ju)公(gong)(gong)司制定(ding)的經營戰略(lve)(lve)目標(biao)，制定(ding)不(bu)同的銷售策略(lve)(lve)，形成差(cha)異化營銷。我(wo)們以N8E輕(qing)量化車(che)(che)為主(zhu)(zhu)推(tui)車(che)(che)型(xing)，以LNG天然氣新能(neng)源的概念銷售，瞄準集團(tuan)客戶，零售用戶。根據(ju)自有(you)路(lu)線，結合政府資源及導向，我(wo)們采(cai)取(qu)相應的營銷策略(lve)(lve);對于集團(tuan)客戶，成立以總經理為組(zu)長，各部(bu)門(men)經理為組(zu)織的大客戶公(gong)(gong)關小組(zu);全力(li)負責(ze)。各銷售部(bu)采(cai)取(qu)主(zhu)(zhu)動(dong)上(shang)門(men)，定(ding)期(qi)溝(gou)通，反(fan)饋信息的方式，密切跟蹤動(dong)態，樹立公(gong)(gong)司良好的品牌形象，從而帶動(dong)公(gong)(gong)司的整(zheng)體銷售。

　　信息管(guan)理計劃(hua)三：注重市場信息收(shou)集，做好科學預(yu)測。

　　市(shi)場(chang)變化(hua)瞬息即逝，競爭(zheng)無時不在，科(ke)學的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)預測成為了階段性銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標制定(ding)的(de)(de)(de)指(zhi)導和(he)(he)依據，從(cong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)角度來講，市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求就是銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)目標，結(jie)合這個特點，我們確人(ren)人(ren)收集、及(ji)時溝(gou)通(tong)(tong)、專人(ren)負責的(de)(de)(de)制度，通(tong)(tong)過每天的(de)(de)(de)晨會(hui)上(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員反(fan)饋的(de)(de)(de)資料和(he)(he)信息，制定(ding)以往期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售對比(bi)分析表，確定(ding)下(xia)一步銷(xiao)(xiao)(xiao)售任(ren)務的(de)(de)(de)細化(hua)和(he)(he)具體銷(xiao)(xiao)(xiao)售方(fang)式、方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)制定(ding)，一有(you)需求立(li)即做出反(fan)應(ying)。同(tong)時和(he)(he)大運公司保(bao)(bao)持緊密的(de)(de)(de)聯系和(he)(he)暢通(tong)(tong)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)渠道(dao)，保(bao)(bao)證我們的(de)(de)(de)訂單

　　及(ji)時高(gao)效的(de)按時送達客戶手中，增(zeng)加工作的(de)計劃性(xing)和成(cheng)功性(xing)，避免工作的(de)盲目(mu)性(xing)，在(zai)注(zhu)重(zhong)銷(xiao)售(shou)數(shu)量(liang)的(de)絕對的(de)同時，我(wo)們要強(qiang)化大運品牌及(ji)豫港物流(liu)在(zai)本地市(shi)場(chang)(chang)(chang)及(ji)周邊市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)品牌營(ying)銷(xiao)力(li)，最終達到公司(si)產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率，順利完成(cheng)公司(si)的(de)全年銷(xiao)售(shou)目(mu)標。

　　三、內部管理及團隊建設

　　1、追蹤對(dui)手及市場動態，加強自(zi)身的競爭力

　　對(dui)(dui)(dui)于(yu)內部管理，做(zuo)到請(qing)進來，走出(chu)去的(de)(de)(de)(de)(de)辦法，積極吸納(na)專業營銷(xiao)人員(yuan)，加強自身隊伍的(de)(de)(de)(de)(de)建設，并請(qing)專業人員(yuan)對(dui)(dui)(dui)內部員(yuan)工進行專業培訓及(ji)(ji)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)管理和銷(xiao)售提出(chu)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)和建議，并組織大家積極的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)外對(dui)(dui)(dui)各(ge)地(di)經銷(xiao)商(shang)實(shi)地(di)學習(xi)考查，吸納(na)各(ge)地(di)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方法及(ji)(ji)技巧(qiao)，以(yi)提高完善我們(men)公(gong)司全(quan)體員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)能力及(ji)(ji)技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)拓展，對(dui)(dui)(dui)于(yu)本(ben)地(di)市(shi)場對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，主(zhu)要(yao)以(yi)(歐曼、陜汽(qi)(qi)、二汽(qi)(qi))為主(zhu)要(yao)追蹤對(dui)(dui)(dui)象，實(shi)時掌握(wo)對(dui)(dui)(dui)手(shou)變化及(ji)(ji)時調(diao)整對(dui)(dui)(dui)策。

　　2、加強團隊建設(she)

　　公司(si)(si)是一(yi)個整體(ti)，只(zhi)有充分發(fa)揮每個成(cheng)員的積極(ji)性，才能提高公司(si)(si)的凝聚力(li)、向(xiang)心力(li)。這樣公司(si)(si)才能得到好的發(fa)展，年后，我們將建立健(jian)全每周經(jing)(jing)理(li)例(li)會，每月經(jing)(jing)營(ying)分析會等一(yi)系列制度(du)，銷(xiao)售管理(li)方面出(chu)現的問題，大家在(zai)例(li)會上廣范討論，既能統一(yi)認(ren)識，又能明確目標。

　　在加強自身管理(li)的(de)同時，我們也要借助(zhu)對外界的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)培訓(xun)(xun)，包(bao)括(kuo)拓展(zhan)訓(xun)(xun)練，通過聘請專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)管理(li)人才，對員工(gong)進行精(jing)神的(de)培訓(xun)(xun)以提(ti)高團隊的(de)凝聚力和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)素質，進一步加強全體員工(gong)的(de)服務意識和(he)理(li)念。

　　四、營銷工作

　　為提高公司的(de)(de)(de)知名度(du)，樹(shu)立良(liang)好的(de)(de)(de)企業形象，我們要和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)搭(da)建一個(ge)相互交流(liu)、溝通的(de)(de)(de)平臺，以吸引(yin)更多的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)到我們公司來(lai)，以便搜集更多的(de)(de)(de)銷售(shou)線(xian)索。主要的(de)(de)(de)模式(shi)以推介會的(de)(de)(de)形式(shi)，根(gen)據實(shi)(shi)際情況(kuang)，結合市場規律及變化(hua)，計劃本年度(du)舉行(xing)20到40場推介會，利(li)用工廠(chang)資源組織多批(pi)次客(ke)戶(hu)(hu)(hu)工廠(chang)實(shi)(shi)地考察(cha)，參觀(guan)的(de)(de)(de)模式(shi)，推動汽車(che)銷售(shou)工作，并組織人員對已(yi)購車(che)輛(liang)用戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行(xing)跟蹤回訪，提高服務質量(liang)，并有(you)效的(de)(de)(de)發掘(jue)潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

　　20xx新的(de)開端(duan)，20xx對于豫港物流公(gong)司(si)(si)注(zhu)定是一(yi)個不平凡的(de)開始(shi)，希望(wang)我(wo)們這個新的(de)公(gong)司(si)(si)，在新的(de)一(yi)年里，全體員工團(tuan)結(jie)合作，群(qun)策群(qun)力，緊緊圍繞著公(gong)司(si)(si)的(de)戰略目(mu)標(biao)，以服(fu)務管理(li)，服(fu)務銷售二者緊密(mi)結(jie)合，確保(bao)公(gong)司(si)(si)20xx年的(de)營銷計劃順利完成。

關于業務員工作計劃3

　　現在(zai)(zai)我(wo)已經(jing)在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)(si)擔任業務員有四年的(de)(de)(de)時(shi)間了(le)(le)。可以(yi)說我(wo)是公(gong)司(si)(si)(si)數的(de)(de)(de)著的(de)(de)(de)老業務員之一，也是對(dui)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)有一定(ding)貢(gong)獻(xian)了(le)(le)。現在(zai)(zai)20xx年行將結(jie)束，我(wo)想在(zai)(zai)歲(sui)末的(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)我(wo)一年的(de)(de)(de)工作做(zuo)一下(xia)總結(jie)，也對(dui)自(zi)己20xx年的(de)(de)(de)工作提前寫下(xia)工作計劃，讓自(zi)己在(zai)(zai)假期中能夠安穩(wen)的(de)(de)(de)度(du)過，也讓自(zi)己能夠及時(shi)的(de)(de)(de)認識到(dao)當前的(de)(de)(de)形勢，希望不會讓自(zi)己失(shi)望!

　　轉眼間又(you)要(yao)進(jin)入新(xin)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)了(le)，新(xin)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)充滿挑戰、機遇與壓力(li)開(kai)始的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)，也是我(wo)非常(chang)重要(yao)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)。出來工(gong)作已(yi)過4個(ge)(ge)年(nian)(nian)(nian)(nian)頭，家(jia)庭、生(sheng)活(huo)和(he)工(gong)作壓力(li)驅使我(wo)要(yao)努(nu)力(li)工(gong)作和(he)認(ren)真學習。在此，我(wo)訂立了(le)本年(nian)(nian)(nian)(nian)度工(gong)作計劃，以便使自己在新(xin)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)里有更大的(de)進(jin)步和(he)成績。

　　一、熟悉公(gong)司新的(de)規章制度和業(ye)務開展工作。公(gong)司在(zai)不斷(duan)改革，訂(ding)立了新的(de)規定，特(te)別在(zai)訴訟業(ye)務方面(mian)安排了專業(ye)法律事務人員協助。作為公(gong)司一名老業(ye)務人員，必(bi)須以身作責，在(zai)遵守公(gong)司規定的(de)同(tong)時全力開展業(ye)務工作。

　　1、在第一季(ji)度，以訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務開(kai)拓為主。針(zhen)對現有的(de)(de)老客戶(hu)資(zi)源做訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務開(kai)發(fa)(fa)，把可能有訴(su)訟(song)需(xu)求的(de)(de)客戶(hu)全(quan)部開(kai)發(fa)(fa)一遍，有意向合(he)作的(de)(de)客戶(hu)安排法律事務專(zhuan)員見面洽談(tan)。期(qi)間，至(zhi)少促(cu)成兩件(jian)訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務，代(dai)理(li)費(fei)用達8萬元(yuan)以上(每件(jian)4萬元(yuan))。做訴(su)訟(song)業(ye)(ye)務開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)同時(shi)，不能丟掉(diao)該(gai)等客戶(hu)交辦的(de)(de)各(ge)類(lei)業(ye)(ye)務，

　　與該等(deng)客(ke)戶保持經(jing)常(chang)性(xing)聯系，及時報告該等(deng)客(ke)戶交辦業(ye)務的進展情況。

　　2、在第二季度的(de)(de)時候，以商標(biao)、專利業(ye)務(wu)為主。通過到(dao)專業(ye)市(shi)場、參加(jia)專業(ye)展(zhan)銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多(duo)種業(ye)務(wu)開(kai)發方式開(kai)發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，加(jia)緊聯絡老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感情(qing)，組成一個循環(huan)有業(ye)務(wu)作(zuo)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群體。以至于(yu)達到(dao)4.8萬(wan)元(yuan)以上代理費(fei)(每月不(bu)低(di)于(yu)1.2萬(wan)元(yuan)代理費(fei))。在大力開(kai)拓市(shi)場的(de)(de)同(tong)時，不(bu)能丟掉該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)(de)各(ge)類(lei)業(ye)務(wu)，與該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)保持(chi)經常性聯系，及(ji)時報告該等客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)業(ye)務(wu)的(de)(de)進(jin)展(zhan)情(qing)況。

　　3、第三季度的(de)(de)“十一”“中(zhong)秋”雙節(jie)，帶來的(de)(de)無(wu)限商(shang)(shang)(shang)(shang)機,給(gei)后半年帶來一個(ge)良好的(de)(de)開端(duan)。并且，隨著我對(dui)高端(duan)業(ye)務(wu)(wu)專業(ye)知識與綜合(he)能(neng)力的(de)(de)相對(dui)提高，對(dui)規(gui)模較大(da)的(de)(de)企業(ye)符合(he)了《中(zhong)國馳(chi)名(ming)商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)》或者《廣東(dong)省(sheng)(sheng)著名(ming)商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)》條件的(de)(de)客(ke)(ke)戶，做(zuo)一次(ci)有針對(dui)性的(de)(de)開發(fa)，有意(yi)向合(he)作的(de)(de)客(ke)(ke)戶可(ke)以(yi)安(an)排業(ye)務(wu)(wu)經(jing)理(li)見面洽談，爭取簽訂一件《廣東(dong)省(sheng)(sheng)著名(ming)商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)》，承辦費用達7.5萬(wan)元以(yi)上。做(zuo)馳(chi)名(ming)商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)與著名(ming)商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)(biao)業(ye)務(wu)(wu)開發(fa)的(de)(de)同時，不(bu)能(neng)丟(diu)掉該(gai)等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶交(jiao)辦的(de)(de)各類業(ye)務(wu)(wu)，與該(gai)等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶保持經(jing)常性聯系，及(ji)時報告該(gai)等(deng)(deng)交(jiao)辦業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)進(jin)展情(qing)況。

　　4、第四季度就是年底(di)了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首(shou)先，要逐步了解(jie)老客戶中有(you)潛力開(kai)發(fa)的客戶資(zi)源，找出有(you)漏

　　洞(dong)的地方，有(you)針對性的做可(ke)行性建議，力爭(zheng)為客(ke)戶(hu)公司的知識產權保護(hu)做到(dao)最全(quan)面(mian)，代理(li)費用每月至少(shao)達1萬(wan)元以上。

　　二(er)、制訂(ding)學習(xi)計劃。學習(xi)，對于業(ye)務人員來說至關重要，因(yin)為(wei)它直接關系到一個業(ye)務人員與時俱進的步伐和業(ye)務方面(mian)的生命力(li)。我會適時的根據需要調整我的學習(xi)方向來補充新的能量。專業(ye)知(zhi)識、綜(zong)合能力(li)、都是我要掌握的內容。知(zhi)己知(zhi)彼，方能百戰不殆，在(zai)這方面(mian)還(huan)希(xi)望業(ye)務經理給與我支持。

　　三、增(zeng)強責任感、增(zeng)強服務(wu)意識、增(zeng)強團隊(dui)意識。積極主動地把工作做到(dao)點上、落到(dao)實處(chu)。我將盡我最大的能力(li)減輕領導(dao)的壓力(li)。

　　以上，是我對20xx年的(de)(de)工作(zuo)計劃，可能(neng)還(huan)很不成熟(shu)，希望(wang)領導(dao)(dao)指(zhi)正。火車跑(pao)的(de)(de)快還(huan)靠(kao)車頭帶，我希望(wang)得(de)到公司領導(dao)(dao)、部門領導(dao)(dao)的(de)(de)正確(que)引導(dao)(dao)和幫助。展(zhan)望(wang)20xx年，我會(hui)更加努力(li)、認真負責的(de)(de)去對待(dai)每一(yi)個業務(wu)，也力(li)爭贏的(de)(de)機(ji)會(hui)去尋求更多的(de)(de)客(ke)戶，爭取更多的(de)(de)單，完(wan)善業務(wu)開展(zhan)工作(zuo)。相信(xin)自己會(hui)完(wan)成新的(de)(de)任(ren)務(wu)，能(neng)迎接20xx年新的(de)(de)挑戰。

　　20xx年，我有著(zhu)更多的(de)期(qi)待，相(xiang)信(xin)自(zi)己一定能夠在(zai)(zai)20xx年取得(de)更大的(de)進步，自(zi)己就(jiu)是這樣一年一年的(de)走過來的(de)，從(cong)一個(ge)什么都不(bu)懂(dong)的(de)毛頭小伙(huo)到現在(zai)(zai)很(hen)有深度的(de)資深公(gong)司業務員，我的(de)成長充滿(man)了曲(qu)折，不(bu)過在(zai)(zai)今后的(de)工(gong)作中，我還是需要繼續不(bu)斷的(de)努力，相(xiang)

關于業務員工作計劃4

　　一、遵守公司管理制(zhi)度

　　在外(wai)面駐點維(wei)(wei)護(hu)(hu)，遠離公(gong)司總部，我(wo)認為(wei)更(geng)需(xu)要嚴格遵守公(gong)司的(de)維(wei)(wei)護(hu)(hu)管(guan)理(li)制度(du)和維(wei)(wei)護(hu)(hu)崗位職責，這樣(yang)才(cai)能確保(bao)維(wei)(wei)護(hu)(hu)工作(zuo)的(de)安全性(xing)、時效性(xing)。

　　二、業務技(ji)能學習(xi)

　　要改變學(xue)習(xi)(xi)態度，從以前的遇(yu)到問(wen)題(ti)才(cai)學(xue)習(xi)(xi)如(ru)何解決問(wen)題(ti)，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才(cai)能在(zai)日后的工作中行(xing)動(dong)自如(ru)。

　　三、處理好人際關系

　　由于(yu)維護工作的特殊(shu)性，在掌握良好(hao)(hao)的業務(wu)技能的同(tong)時(shi)還要同(tong)當地的交警路政(zheng)，以及(ji)業主(zhu)做好(hao)(hao)人(ren)(ren)際關系。好(hao)(hao)的人(ren)(ren)際關系將給我們(men)帶(dai)來好(hao)(hao)的工作氛圍，有利(li)于(yu)維護任務(wu)的順利(li)完成。

　　以(yi)上，是我對20xx年(nian)的(de)工作(zuo)計(ji)劃(hua)，希望(wang)領導、多多給予支持與(yu)幫助(zhu)。展(zhan)望(wang)20xx年(nian)，我會更加努(nu)力、認真負責(ze)的(de)去對待本崗位工作(zuo)，樹立公司在客戶心(xin)目中光輝形(xing)象(xiang)。

　　在(zai)(zai)(zai)此(ci)(ci)，我(wo)(wo)(wo)(wo)深刻的(de)(de)體(ti)會到了匯瑞這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)團隊(dui)從老板到同事踏(ta)實(shi)(shi)認真的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態(tai)度，共同以(yi)(yi)(yi)一顆積(ji)極向(xiang)上(shang)的(de)(de)心態(tai)來迎接每(mei)一天的(de)(de)挑戰，也(ye)(ye)正是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時刻提醒著我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己，要(yao)把每(mei)一天的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做好。其(qi)(qi)(qi)實(shi)(shi)，每(mei)一個(ge)(ge)(ge)公司(si)的(de)(de)制度和(he)規定大(da)體(ti)方(fang)向(xiang)和(he)宗旨都相同，只是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)細(xi)節上(shang)稍有(you)區別而以(yi)(yi)(yi)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)然也(ye)(ye)很快(kuai)適(shi)應了公司(si)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境(jing)以(yi)(yi)(yi)及工(gong)(gong)作(zuo)流程，盡量配合大(da)家(jia)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，其(qi)(qi)(qi)間雖然也(ye)(ye)有(you)一些不當(dang)(dang)之(zhi)處(chu)，但在(zai)(zai)(zai)大(da)家(jia)的(de)(de)幫助下，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)積(ji)極的(de)(de)改正，避免再犯，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就融入(ru)了匯瑞這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)大(da)家(jia)庭里(li)，并且認真的(de)(de)做自(zi)己的(de)(de)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)很喜歡這(zhe)(zhe)里(li)，并且也(ye)(ye)很愿意把這(zhe)(zhe)里(li)當(dang)(dang)作(zuo)鍛練(lian)自(zi)己的(de)(de)平臺，和(he)公司(si)共同發展，把工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)(dang)事業(ye)對待，做出自(zi)己最(zui)大(da)的(de)(de)貢獻(xian)。其(qi)(qi)(qi)實(shi)(shi)，不論在(zai)(zai)(zai)哪里(li)，在(zai)(zai)(zai)哪個(ge)(ge)(ge)公司(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都必須以(yi)(yi)(yi)飽滿的(de)(de)熱情(qing)，認真的(de)(de)態(tai)度，誠懇(ken)的(de)(de)為人，積(ji)極的(de)(de)融入(ru)工(gong)(gong)作(zuo)中，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)為一個(ge)(ge)(ge)員工(gong)(gong)基本(ben)的(de)(de)原則(ze)。團隊(dui)精神是(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)公司(si)都倡(chang)導的(de)(de)美德，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為，公司(si)要(yao)發展，彼此(ci)(ci)的(de)(de)合作(zuo)協(xie)調是(shi)(shi)(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)。沒有(you)各個(ge)(ge)(ge)部門和(he)各們(men)同事的(de)(de)相互配合，公司(si)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)進程必然要(yao)受(shou)到阻礙，工(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率也(ye)(ye)要(yao)大(da)打(da)折(zhe)扣，公司(si)效(xiao)益也(ye)(ye)自(zi)然會受(shou)損，這(zhe)(zhe)樣(yang)對公司(si)和(he)個(ge)(ge)(ge)人都無益處(chu)。

　　在(zai)匯瑞，目(mu)前我的(de)工作(zuo)主要就是負(fu)責(ze)銷(xiao)售部的(de)業務基本工作(zuo)，每天必做的(de)工作(zuo)是點擊關(guan)鍵詞，更新b2b網站信息(xi)(xi)，熟悉相關(guan)產(chan)品(pin)信息(xi)(xi)。與此同(tong)時(shi)也(ye)(ye)在(zai)完善(shan)每個網站上我們的(de)供應信息(xi)(xi)，添加一(yi)些新的(de)產(chan)品(pin)信息(xi)(xi)進去，讓網站產(chan)品(pin)信息(xi)(xi)豐富起(qi)來(lai)，這樣被關(guan)注(zhu)的(de)機會也(ye)(ye)就增多(duo)。同(tong)時(shi)也(ye)(ye)在(zai)協助師傅(fu)這邊的(de)銷(xiao)售寄樣寄貨(huo)快遞安排，自(zi)己這邊也(ye)(ye)在(zai)不(bu)斷的(de)開發新客戶(hu)，并且負(fu)責(ze)跟進和維護(hu)。

　　兩個多月以來(lai)，我(wo)更能體(ti)會(hui)到，工作時(shi)，用(yong)心(xin)(xin)(xin)，專心(xin)(xin)(xin)，細心(xin)(xin)(xin)，耐(nai)心(xin)(xin)(xin)四者(zhe)同時(shi)具備(bei)是多么重要。就拿每次接(jie)到客(ke)(ke)(ke)戶電話(hua)來(lai)說吧，我(wo)要用(yong)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)傾(qing)聽任何一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，專心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)為每一(yi)位客(ke)(ke)(ke)戶推薦(jian)我(wo)們最適合客(ke)(ke)(ke)戶需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)產品，細心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)為客(ke)(ke)(ke)戶講(jiang)解產品的(de)(de)(de)使用(yong)方法以及注意事項(xiang)，耐(nai)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)跟進和維護好所有客(ke)(ke)(ke)戶。

　　在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)深(shen)深(shen)感到加強學(xue)習(xi)，提(ti)高自(zi)身素質的(de)(de)緊迫性，一是向咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)資料學(xue)習(xi)，堅持(chi)每天擠出(chu)時間看(kan)產品知識(shi)，以做到更專業。二(er)是向我(wo)們(men)(men)的(de)(de)同事學(xue)習(xi)，工(gong)作(zuo)中(zhong)始終要(yao)保(bao)持(chi)謙虛謹慎、虛心求(qiu)教的(de)(de)態度，學(xue)習(xi)他們(men)(men)任勞(lao)任怨、求(qiu)真(zhen)務(wu)實(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)風和處理問題的(de)(de)方法。三是向實(shi)踐(jian)學(xue)習(xi)，把所學(xue)的(de)(de)知識(shi)運用到實(shi)際工(gong)作(zuo)中(zhong)，要(yao)實(shi)踐(jian)中(zhong)檢查(cha)自(zi)己不足(zu)的(de)(de)地(di)方，更好的(de)(de)提(ti)高自(zi)己。

　　要做好一份(fen)工(gong)作(zuo)，我(wo)認為(wei)最重要的(de)是要有(you)責任(ren)(ren)心(xin)，有(you)了(le)一份(fen)責任(ren)(ren)在身上(shang)，就會(hui)努力去完成它(ta)，并完成好，只有(you)這樣愛你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)才會(hui)喜(xi)歡(huan)你(ni)。如果失敗(bai)了(le)也不要氣餒(nei)，總結失敗(bai)教(jiao)訓，爭取(qu)下次成功，不論怎樣，在工(gong)作(zuo)和生(sheng)活中要始終(zhong)保(bao)持積極樂觀的(de)態度，才能工(gong)作(zuo)的(de)更好，生(sheng)活的(de)更精彩。

關于業務員工作計劃5

　　周二的(de)(de)會議，的(de)(de)確不(bu)盡(jin)人(ren)意，從我(wo)個人(ren)的(de)(de)角(jiao)度來說，對自(zi)己(ji)(ji)這(zhe)半(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結并不(bu)全(quan)面，下半(ban)(ban)年(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃也并不(bu)清楚。借此機會，再次審視(shi)自(zi)我(wo)，認(ren)清自(zi)我(wo)，同時(shi)確立自(zi)己(ji)(ji)明確的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)目標。

　　從12月(yue)底來公司到6月(yue)，這段時(shi)間(jian)的工作總結(jie)如下：

　　1. 剛到(dao)公司，前兩(liang)個(ge)月比較茫然，但(dan)我(wo)一(yi)心想著把工作(zuo)做好，進(jin)入工作(zuo)狀(zhuang)態。初(chu)來(lai)乍到(dao)，學習是(shi)(shi)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)，當(dang)然外貿(mao)部優(you)秀的(de)(de)(de)同事給(gei)了(le)(le)我(wo)不少(shao)幫(bang)助，從(cong)熟悉產品到(dao)開(kai)(kai)發(fa)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)步步走來(lai)，過程(cheng)雖然艱辛，但(dan)結果總是(shi)(shi)給(gei)人鼓舞(wu)。通過一(yi)系列的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，產品知識，到(dao)電話營銷，我(wo)知道(dao)了(le)(le)作(zuo)為一(yi)個(ge)外貿(mao)業務員如(ru)何開(kai)(kai)始工作(zuo)，進(jin)入狀(zhuang)態，取得(de)訂(ding)單(dan)(dan)。開(kai)(kai)始的(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)月，沒有(you)任何平(ping)臺，這(zhe)是(shi)(shi)公司對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)考驗，也是(shi)(shi)我(wo)自(zi)己(ji)(ji)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)考驗。就如(ru)野外拓展中的(de)(de)(de)“空(kong)中抓杠”，只有(you)克服自(zi)我(wo)，才(cai)能真正的(de)(de)(de)成功。到(dao)第二個(ge)月，從(cong)網上大海(hai)撈針，到(dao)最后重(zhong)點(dian)(dian)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)培(pei)養(yang)，最終(zhong)出了(le)(le)樣品單(dan)(dan)，雖然金額不多，但(dan)是(shi)(shi)卻(que)給(gei)了(le)(le)我(wo)信(xin)心。總結這(zhe)一(yi)單(dan)(dan)，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)積累，培(pei)養(yang)重(zhong)點(dian)(dian)。這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)要得(de)益(yi)于平(ping)時(shi)戴總讓(rang)我(wo)們做客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔案，分析客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并保持(chi)和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)聯系的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。只有(you)這(zhe)樣才(cai)清楚自(zi)己(ji)(ji)目前客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)聯系狀(zhuang)態，進(jin)而掌握訂(ding)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。

　　2. 從二月份拿到阿里賬號，我(wo)工作(zuo)上了一個(ge)新的(de)(de)臺階。這(zhe)里想感謝公(gong)司給我(wo)這(zhe)樣一個(ge)可(ke)(ke)利用的(de)(de)優質平臺，讓(rang)我(wo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)資(zi)源很(hen)快上升，并(bing)學會如何處理詢盤，跟蹤(zong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并(bing)達成(cheng)訂單(dan)。三(san)月份太陽能(neng)熱水器(qi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)始(shi)積累，并(bing)取(qu)得(de)(de)南(nan)非(fei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)樣品(pin)(pin)單(dan)，目(mu)前(qian)對(dui)方還在測試階段，訂單(dan)大概要8月份才能(neng)確定。總結這(zhe)一單(dan)，并(bing)沒有什(shen)么訣(jue)竅可(ke)(ke)言，最重要的(de)(de)是(shi)跟緊客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。雖然只是(shi)幾百美(mei)金的(de)(de)樣品(pin)(pin)單(dan)，但是(shi)在這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)身上花了很(hen)大心血，記得(de)(de)2月底至(zhi)3月份每天(tian)晚(wan)上都會和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)聊天(tian)聊到很(hen)晚(wan)，一般是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)醒我(wo)該休(xiu)息了，我(wo)才下線......正(zheng)因為如此(ci)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)才如期參觀工廠，并(bing)順利下樣品(pin)(pin)單(dan)。總而(er)言之(zhi)，跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)感情是(shi)需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。

　　4. 6月份，詢盤(pan)很少，新客(ke)戶(hu)的(de)開發也就比較少，有兩三個客(ke)戶(hu)可能(neng)會下(xia)樣品單(dan)。同時(shi)，跟(gen)老客(ke)戶(hu)保持著緊密聯系，尤其是(shi)出過樣品單(dan)的(de)客(ke)戶(hu)。可以(yi)說，經過半年，我(wo)工作(zuo)進(jin)入狀(zhuang)態了，老客(ke)戶(hu)差不多積累起來了，只是(shi)需要維護(hu)好(hao)，讓樣品單(dan)客(ke)戶(hu)盡(jin)快翻單(dan)。同時(shi)，客(ke)戶(hu)訂(ding)(ding)單(dan)下(xia)了之后，配合其他部(bu)(bu)門，將客(ke)戶(hu)要求反饋給采購部(bu)(bu)，生產(chan)部(bu)(bu)，以(yi)確保訂(ding)(ding)單(dan)準時(shi)并(bing)無差錯，贏(ying)得客(ke)戶(hu)！

　　上半(ban)年的(de)工(gong)(gong)作總結大致(zhi)如綜上所述，雖然(ran)上半(ban)年總的(de)銷售額(e)并(bing)不理想，主要是因為我客戶資源有(you)限(xian)，很多客戶還處于培養(yang)階段(duan)，而下單(dan)(dan)的(de)客戶也(ye)都是樣品(pin)單(dan)(dan)，樣品(pin)單(dan)(dan)金額(e)一般都比(bi)較(jiao)低(di)，這就(jiu)導致(zhi)銷售額(e)比(bi)較(jiao)低(di)。對(dui)(dui)于下半(ban)年的(de)工(gong)(gong)作我很有(you)信心(xin)，也(ye)希望公司對(dui)(dui)我有(you)信心(xin)。

　　會上我(wo)也給自己定了目(mu)標，這(zhe)個目(mu)標是(shi)要用(yong)行動去實(shi)現的，而不是(shi)空談(tan)。下半年總目(mu)標是(shi)12萬美金。很難細化，每個月能做多(duo)少，但是(shi)我(wo)相信，如果樣品單客戶(hu)維護好(hao)，繼(ji)續翻單，這(zhe)個任(ren)務并不難，甚(shen)至可以(yi)做得更好(hao)。

　　就目(mu)前(qian)客戶(hu)的(de)跟蹤(zong)情(qing)況，7月(yue)份的(de)工作目(mu)標(biao)和計劃(hua)如(ru)下：

　　1. 順利處(chu)理美(mei)國客(ke)戶(hu)訂單(dan)，70%余款(kuan)收回(hui)，這樣7月(yue)份至少可以完成3萬多美(mei)金(jin)(jin)。當然(ran)不能(neng)只盯著一(yi)個客(ke)戶(hu)。墨西(xi)哥(ge)客(ke)戶(hu)太陽(yang)能(neng)電(dian)池板樣品測試已(yi)成功，客(ke)戶(hu)也比(bi)較滿意，目前正在談一(yi)個小柜的訂單(dan)，根(gen)據和客(ke)戶(hu)的聯系情況，以及私人(ren)關系，目標7月(yue)份拿下訂單(dan)。對(dui)于(yu)這樣的客(ke)戶(hu)，當然(ran)是要像貓(mao)盯著老鼠那樣，抓緊(jin)，不放松，有(you)望7月(yue)中旬(xun)收到定金(jin)(jin)。所以給自己7月(yue)份的目標是5萬美(mei)金(jin)(jin)。

　　2. 其(qi)余每個(ge)月(yue)的(de)任(ren)(ren)務，很難細分，因為和客(ke)戶的(de)進展是(shi)在變化的(de)。希望每月(yue)的(de)任(ren)(ren)務能提前一個(ge)月(yue)定下來。

　　3. 還有(you)一個(ge)主要的任務(wu)，幫(bang)助(zhu)新業(ye)務(wu)員適(shi)應公司(si)，盡早做出業(ye)務(wu)。目前，只有(you)鄭蓉(rong)是我(wo)負(fu)責(ze)，我(wo)會(hui)耐心為她解答(da)工作(zuo)中遇到的困(kun)難，并(bing)給予適(shi)當的指導(dao)，幫(bang)助(zhu)她早日為我(wo)們公司(si)外貿業(ye)務(wu)作(zuo)出成績。

　　我知道(dao)，對于工作(zuo)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)也(ye)許還不(bu)讓人滿意，在(zai)我個人的(de)(de)(de)便(bian)簽紙上面，每一天的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)，都一條條寫下(xia)來了，每天的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)我相信(xin)是為我大(da)的(de)(de)(de)目標服(fu)務的(de)(de)(de)，所以會腳(jiao)踏實(shi)地做好(hao)。

關于業務員工作計劃6

　　一、市場拓展和網絡建設：

　　目前(qian)市(shi)場(chang)基本上實(shi)現(xian)了布點的(de)完成工(gong)作，通過近半年的(de)彼此磨合與考察，對目前(qian)所有人員的(de)資性程度(du)應該得(de)到認可，為了絕對回避風險，企業(ye)應該確定其管理(li)的(de)主要(yao)地位，然后適(shi)當進行必要(yao)的(de)誘導(dao)和支持，進行市(shi)場(chang)的(de)拓展和網(wang)絡建設(she)工(gong)作，具體要(yao)求如下：

　　1、北京(jing)、天津

　　下半年銷售任務：52800盒(he)、實際回款45600盒(he) 公司鋪(pu)底 7200盒(he)

　　2、上海

　　建議：公(gong)司(si)必須進行市場的(de)投入，對上海實行單獨的(de)操作模式，實行底薪加提成的(de)薪金制度，作為(wei)公(gong)司(si)的(de)長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推(tui)廣時間短，地區管(guan)理經驗不足，但為人勤(qin)奮，經濟能(neng)力弱(ruo)，可能(neng)會扣押業務代表的(de)工資(zi)、費用，挫傷業務代表的(de)積極性。根據以往的(de)工作經歷(li)，喜(xi)歡沖(chong)貨(huo)、竄(cuan)貨(huo)。

　　市場要求：

　　必須保證(zheng)有1000個以上終(zhong)端(duan)，對(dui)目前(qian)的市場進行必要(yao)的摸底，然后要(yao)求招聘招商。注意了解貨(huo)物流(liu)向(xiang)。

　　下(xia)半年銷(xiao)售(shou)任務：37200盒實際(ji)回款(kuan)：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有(you)較長時間的(de)OTC操作(zuo)管理經驗，市(shi)場熟(shu)悉，但(dan)遼(liao)寧(ning)市(shi)場混亂(luan)，尤其是(shi)OTC競爭(zheng)激烈，一般要店(dian)促(cu)銷(xiao)人(ren)員很多(duo)，費用過(guo)大，需要提(ti)醒向農(nong)村(cun)市(shi)場轉(zhuan)移。

　　下半(ban)年銷售(shou)任(ren)務：36000盒(he) 實際回款28800盒(he) 公司鋪底(di)7200盒(he)

　　6、河北

　　能(neng)力強、但缺乏(fa)動力

　　要(yao)求(qiu)開發(fa)：石家莊唐山(shan) 秦皇島、邢臺保定(ding) 等9個地區

　　7、河南

　　要求開發17個(ge)(ge)地區(qu)(qu)中的10個(ge)(ge)地區(qu)(qu)

　　8、湖北

　　要求下半年繼(ji)續(xu)召(zhao)開(kai)會議，進行農村推廣

　　9、湖南

　　進行協助招商。

　　10、廣東

　　要求開發廣(guang)東(dong)21個地區中的15個地區，市場大(da)、扣率低、進(jin)(jin)店費用高，必須(xu)進(jin)(jin)行必要的支持(chi)和讓利(li)，可(ke)以送(song)其他藥(yao)品的辦法

　　11、廣西

　　要求開(kai)發OTC市場，

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要(yao)的支持和讓利，可以(yi)送其他(ta)藥品的辦(ban)法

　　13、江蘇

　　市場大、扣率低、進店(dian)費用高，必須進行必要的(de)支持和讓利，可以送其(qi)他藥品的(de)辦(ban)法

　　14、安徽

　　15、福建

　　報紙招聘

　　16、江西

　　報紙招聘

　　17、山東

　　確定唯一(yi)的總代理，總負(fu)責制度，進行必(bi)要(yao)的市場協助劃分(fen)。

　　18、四川

　　19、貴州

　　20、云南

　　協助招聘

　　21、陜西

　　報紙招聘

　　22、新疆

　　二、營銷計劃：

　　根據目(mu)前市場情況，應該確立以目(mu)前地區經理為主(zhu)要(yao)負責人(ren)、網絡拓展(zhan)的基礎的整體思想(xiang)，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必(bi)須加強對(dui)市場網絡組建的要(yao)求，保障點面的結合工作。

　　三、市場支持

　　1、為(wei)了保護好市場，擴大(da)鋪(pu)底范(fan)圍，加大(da)對商業的管理(li)工作，年底需要完成70萬盒(he)(he)的銷售回(hui)款(kuan)，對市場鋪(pu)底必(bi)須(xu)達到110萬盒(he)(he)

　　2、在(zai)8月(yue)底前，要求(qiu)全部代表進行必要的招商(shang)、招聘(pin)工作，要求(qiu)在(zai)當地招聘(pin)，費用(yong)控制在(zai)20xx內，公司用(yong)貨(huo)物(wu)支(zhi)持，對(dui)不能配合的地區(qu)經(jing)理資格(ge)。對(dui)招商(shang)業成功的地區(qu)實行獎(jiang)勵(li)，凡(fan)新開發的地區(qu)，一次性(xing)銷售(shou)5件以上，給予1件的獎(jiang)勵(li)。

關于業務員工作計劃7

　　1、早會培訓(xun)學習（8：00—8：40）

　　我們建議每個(ge)公司都舉行早(zao)會(hui)培(pei)訓(xun)，把(ba)業(ye)務員和(he)設計師集(ji)中(zhong)在一(yi)起，如(ru)果部(bu)門較大，也(ye)可(ke)以(yi)單開業(ye)務部(bu)門的(de)早(zao)會(hui)。早(zao)會(hui)每天安排一(yi)個(ge)主(zhu)持(chi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，一(yi)個(ge)講師，每人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)輪流做主(zhu)持(chi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)和(he)講師，大家創造一(yi)個(ge)內部(bu)學習和(he)培(pei)訓(xun)、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)參與的(de)平(ping)臺。早(zao)會(hui)時(shi)間不能開得過長，半個(ge)小時(shi)到40分鐘就(jiu)行，內容可(ke)以(yi)循環(huan)推(tui)進(jin)。

　　2、設計(ji)跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會(hui)培訓以(yi)后，要(yao)與設(she)(she)(she)計(ji)師進行單獨(du)溝(gou)通，業務員可以(yi)將客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)新(xin)消息(xi)、新(xin)要(yao)求、新(xin)想法向設(she)(she)(she)計(ji)師匯報，同時也要(yao)督促設(she)(she)(she)計(ji)師的(de)(de)(de)工(gong)作，以(yi)免設(she)(she)(she)計(ji)師因自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作繁忙而耽誤(wu)你的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，與設(she)(she)(she)計(ji)師溝(gou)通做到更好地協調與客(ke)戶(hu)之間(jian)的(de)(de)(de)關(guan)系。

　　3、打電(dian)話（電(dian)話拜訪、電(dian)話跟進(jin)）（9：00—9：20）

　　與設計師溝(gou)通以后，業務(wu)(wu)員(yuan)要(yao)對客(ke)(ke)戶進行電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)拜訪或電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)跟(gen)進，一(yi)般來說，到了(le)九點以后，客(ke)(ke)戶也過了(le)上班(ban)初(chu)的忙碌期(qi)了(le)，打電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)正是好時(shi)候。業務(wu)(wu)員(yuan)最好在(zai)公司里(li)打電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)，一(yi)則方便(bian)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)記錄(lu)，創(chuang)造(zao)更(geng)好的電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)溝(gou)通環(huan)境(jing)，二(er)則如果有(you)客(ke)(ke)戶需要(yao)量房(fang)，也好及時(shi)與設計部取得聯系，客(ke)(ke)戶有(you)新(xin)想法也可直接(jie)與設計師進行溝(gou)通。業務(wu)(wu)員(yuan)要(yao)養成每天跟(gen)進客(ke)(ke)戶的習(xi)慣。

　　4、到小(xiao)區展開行動（9：30—17：00）

　　這一(yi)段時間主要用于聯系新客(ke)(ke)戶(hu)，培(pei)育自(zi)己的客(ke)(ke)戶(hu)資源。當然(ran)也要根據實際情(qing)況，如(ru)果小(xiao)區(qu)交房，就要提前去小(xiao)區(qu)，早會可(ke)以不開(kai)，電話(hua)可(ke)以不打。晚上回公司的時間也可(ke)早可(ke)晚，如(ru)果小(xiao)區(qu)客(ke)(ke)戶(hu)下班后較多，就可(ke)以晚回去。

　　5、回公司(si)打電話(hua) （17：00—18：00）

　　如果業(ye)(ye)務員搜集到(dao)了很(hen)多的(de)客戶電話號(hao)碼，我建議(yi)下午早回公司(si)，在公司(si)給客戶打(da)業(ye)(ye)務電話，這一段時間打(da)電話的(de)效(xiao)果最(zui)理想。

　　6、晚上要進行客(ke)戶分析;

　　業務員(yuan)晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行分(fen)析(xi)的(de)(de)習慣，可以結合(he)公司推出的(de)(de)《客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析(xi)表(biao)》，只有(you)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行準確分(fen)析(xi)定位，才能找到與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行更好(hao)溝通(tong)的(de)(de)技巧和突破點。第二天早上，要將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)析(xi)的(de)(de)內容與(yu)設計師或主(zhu)管進行溝通(tong)。

　　7、晚(wan)上要列(lie)出當天名單(dan)（客(ke)戶、人際關系）

　　希望你每天都能(neng)在自己的名單上增加新的人(ren)員，將(jiang)客(ke)戶信(xin)息(xi)(xi)和新結將(jiang)近朋友的信(xin)息(xi)(xi)，完整(zheng)地(di)進行登(deng)記，每天增長的名單，就是你業績持(chi)續增長的法門。

關于業務員工作計劃8

　　轉眼間(jian)又(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)進(jin)入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)**年(nian)了(le)(le)，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)充滿(man)挑(tiao)戰、機遇(yu)與(yu)壓力(li)(li)開始的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，也是我(wo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)。出來(lai)工(gong)作(zuo)(zuo)已過(guo)4個(ge)年(nian)頭(tou)，家(jia)(jia)庭、生(sheng)活和工(gong)作(zuo)(zuo)壓力(li)(li)驅(qu)使(shi)我(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)努(nu)力(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)和認真(zhen)學(xue)習。在(zai)此(ci)，我(wo)訂(ding)立了(le)(le)本(ben)年(nian)度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，以便使(shi)自(zi)己(ji)在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)里有更(geng)大的(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)和成(cheng)績(ji)。一(yi)(yi)(yi)(yi)、熟悉公(gong)司新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)規章制度(du)和業務開展工(gong)作(zuo)(zuo)。公(gong)司在(zai)不斷改革(ge)，訂(ding)立了(le)(le)…轉眼間(jian)又(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)進(jin)入新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)**年(nian)了(le)(le)，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)充滿(man)挑(tiao)戰、機遇(yu)與(yu)壓力(li)(li)開始的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，也是我(wo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)。出來(lai)工(gong)作(zuo)(zuo)已過(guo)4個(ge)年(nian)頭(tou)，家(jia)(jia)庭、活和工(gong)作(zuo)(zuo)壓力(li)(li)驅(qu)使(shi)我(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)努(nu)力(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)和認真(zhen)學(xue)習。在(zai)此(ci)，我(wo)訂(ding)立了(le)(le)本(ben)年(nian)度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，以便使(shi)自(zi)己(ji)在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)里有更(geng)大的(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)和成(cheng)績(ji)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在(zai)不斷改革(ge)，訂立(li)了新的規定，特別(bie)在(zai)訴訟業(ye)務方面安(an)排了專(zhuan)業(ye)法律事(shi)務人員協助。作(zuo)為公司一名老業(ye)務人員，必(bi)須以(yi)身作(zuo)責，在(zai)遵(zun)守(shou)公司規定的同時全力開展業(ye)務工作(zuo)。

　　1、在(zai)第一季度，以(yi)訴訟(song)(song)業務(wu)開拓為主。針對(dui)現有(you)(you)的(de)(de)老客(ke)戶(hu)(hu)資源做訴訟(song)(song)業務(wu)開發，把可能有(you)(you)訴訟(song)(song)需求的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)全部開發一遍，有(you)(you)意(yi)向合作的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)安排法律事務(wu)專員見面洽談。期間(jian)，至少促成兩件(jian)(jian)訴訟(song)(song)業務(wu)，代理費用(yong)達8萬(wan)元以(yi)上(shang)（每件(jian)(jian)4萬(wan)元）。做訴訟(song)(song)業務(wu)開發的(de)(de)同(tong)時，不能丟(diu)掉該(gai)等客(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)的(de)(de)各類業務(wu)，與該(gai)等客(ke)戶(hu)(hu)保持(chi)經常性聯系，及時報告該(gai)等客(ke)戶(hu)(hu)交辦(ban)業務(wu)的(de)(de)進(jin)展情況。

　　2、在(zai)第二季度的時候，以商標、專(zhuan)利業務為主。通過到(dao)(dao)專(zhuan)業市場、參加專(zhuan)業展銷會、上(shang)網、電話、陌生人拜訪等(deng)(deng)多種業務開發(fa)方式開發(fa)客戶(hu)，加緊聯絡老客戶(hu)感情，組成一個循環有業務作的客戶(hu)群體。以至于達到(dao)(dao)4。8萬元以上(shang)代理(li)費（每月不低(di)于1。2萬元代理(li)費）。在(zai)大力開拓市場的同時，不能丟(diu)掉該(gai)等(deng)(deng)客戶(hu)交辦的各類業務，與該(gai)等(deng)(deng)客戶(hu)保持(chi)經常性聯系，及時報告該(gai)等(deng)(deng)客戶(hu)交辦業務的進展情況(kuang)。

　　3、第(di)三季(ji)度的(de)“十一(yi)(yi)”“中秋(qiu)”雙節，帶來的(de)無限(xian)商(shang)(shang)機，給后半年帶來一(yi)(yi)個良(liang)好的(de)開端。并且，隨著(zhu)我對高端業(ye)(ye)(ye)務(wu)專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識與綜合(he)能力的(de)相對提高，對規模較大的(de)企業(ye)(ye)(ye)符合(he)了《中國馳名(ming)商(shang)(shang)標》或者《**省著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標》條(tiao)件的(de)客戶，做一(yi)(yi)次有(you)針對性的(de)開發(fa)，有(you)意向合(he)作的(de)客戶可以安排業(ye)(ye)(ye)務(wu)經理(li)見(jian)面(mian)洽(qia)談，爭取簽訂一(yi)(yi)件《**省著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標》，承辦(ban)(ban)費用(yong)達7。5萬元(yuan)以上。做馳名(ming)商(shang)(shang)標與著(zhu)名(ming)商(shang)(shang)標業(ye)(ye)(ye)務(wu)開發(fa)的(de)同(tong)時，不能丟掉該(gai)等客戶交辦(ban)(ban)的(de)各類(lei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，與該(gai)等客戶保持經常性聯系，及時報告該(gai)等交辦(ban)(ban)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)進展情況。

　　4、第四季度(du)就是年底了，這個時(shi)候要全(quan)力維(wei)護老客(ke)戶(hu)交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客(ke)戶(hu)中有潛力開發的客(ke)戶(hu)資源，找出有漏洞的地方，有針對性(xing)的做可行性(xing)建議(yi)，力爭為(wei)客(ke)戶(hu)公司的知識產權保護做到(dao)最(zui)全(quan)面(mian)，代理費用每月至少(shao)達1萬元以(yi)上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務(wu)人員來說至關重要(yao)，因為(wei)它直接關系到一(yi)個業務(wu)人員與時俱(ju)進的(de)(de)步伐和(he)業務(wu)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)生(sheng)命(ming)力(li)。我會適(shi)時的(de)(de)根據需要(yao)調(diao)整我的(de)(de)學習方(fang)(fang)向來補充新的(de)(de)能量。專業知(zhi)(zhi)識、綜合能力(li)、都是我要(yao)掌握的(de)(de)內容。知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，方(fang)(fang)能百戰不殆(dai)，在這方(fang)(fang)面(mian)還希望業務(wu)經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主(zhu)動地把工作(zuo)做到點上(shang)、落到實處。我將盡我最大的(de)能力減(jian)輕領導的(de)壓力。

　　以上(shang)，是我對**年(nian)(nian)的(de)個人工(gong)作計劃，可(ke)能還很不成熟，希望(wang)(wang)領導(dao)指正(zheng)。火車跑的(de)快還靠車頭(tou)帶，我希望(wang)(wang)得到公司領導(dao)、部門領導(dao)的(de)正(zheng)確(que)引(yin)導(dao)和幫助。展望(wang)(wang)**年(nian)(nian)，我會(hui)更加努力、認真負責的(de)去對待每(mei)一個業務，也力爭贏(ying)的(de)機(ji)會(hui)去尋(xun)求更多(duo)的(de)客(ke)戶，爭取(qu)更多(duo)的(de)單(dan)，完(wan)善業務開展工(gong)作。相信自(zi)己會(hui)完(wan)成新的(de)任務，能迎接**年(nian)(nian)新的(de)挑戰。

　　**年(nian)，我有(you)著(zhu)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)期(qi)待，相信自(zi)己(ji)一(yi)(yi)定(ding)能夠在**年(nian)取得更(geng)(geng)大的(de)(de)進(jin)步，自(zi)己(ji)就(jiu)是這樣一(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)走(zou)過來的(de)(de)，從一(yi)(yi)個(ge)什么都(dou)不(bu)懂的(de)(de)毛頭小伙(huo)到現在很有(you)深(shen)度(du)的(de)(de)資深(shen)公司(si)業務(wu)員，我的(de)(de)成(cheng)長充滿了曲(qu)折，不(bu)過在今(jin)后的(de)(de)工作中，我還是需(xu)要繼(ji)續不(bu)斷的(de)(de)努力，相信自(zi)己(ji)在**年(nian)一(yi)(yi)定(ding)走(zou)的(de)(de)更(geng)(geng)遠！

關于業務員工作計劃9

　　外貿工作兩個月后，針對外貿公司(si)老板提出的“報價(jia)就是見光死，不能報價(jia)”;“我們有進出口權，什(shen)么都可以賣“等問題(ti)，我們作出如下(xia)月工作總結

　　以下是總結出利用互聯網開拓業(ye)務幾個關(guan)鍵問題(ti)：來自

　　因(yin)互(hu)(hu)聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵(jian)問題是做到與客(ke)戶互(hu)(hu)信互(hu)(hu)利，才會有生意(yi)做。必(bi)須(xu)留(liu)意(yi)以(yi)下(xia)幾(ji)個方(fang)面公(gong)司經(jing)營產品及價格定(ding)位

　　A、公(gong)司(si)的主營(ying)產品(pin)，如果(guo)公(gong)司(si)以(yi)小規模發(fa)展速度，公(gong)司(si)的人(ren)力、物力、財(cai)力實(shi)務不雄厚(hou)情況下(xia)，公(gong)司(si)必須經營(ying)銷售專(zhuan)一產品(pin)，方(fang)會盡快見到(dao)效(xiao)果(guo)。面(mian)向的產品(pin)經營(ying)，戰線(xian)拉得太長，從前(qian)線(xian)業(ye)務到(dao)工廠搜(sou)索與售后跟進(jin)需一個完整體(ti)系與多位專(zhuan)業(ye)人(ren)士及專(zhuan)業(ye)知識來操控。

　　買家(jia)總會貨(huo)比三家(jia)，買家(jia)遠是(shi)專業的(de)。作為貿易公司最主要的(de)優勢(shi)是(shi)提供優質的(de)服(fu)務，如這點做(zuo)不到，是(shi)無(wu)法贏(ying)得客(ke)戶信賴的(de)'。

　　報價并(bing)不是(shi)一個很簡單的活動，它是(shi)企業與(yu)新(xin)客(ke)戶溝通(tong)的切入口。要懂得本(ben)行(xing)業出口量和(he)(he)前景。本(ben)行(xing)業內各個企業報價的平均水平和(he)(he)報價趨勢。及(ji)本(ben)公司(si)的產(chan)(chan)品質量和(he)(he)在國內同類產(chan)(chan)品屬于(yu)哪個水平面(高中低)，自己的產(chan)(chan)品報價與(yu)市場行(xing)情(qing)差價，及(ji)如何以達到報價的正確性，讓(rang)客(ke)戶查到公司(si)知(zhi)道公司(si)的主要經營產(chan)(chan)品及(ji)及(ji)產(chan)(chan)品優勢與(yu)核心競爭力。

　　B、報價表

　　公司以(yi)一定(ding)的數量(liang)為基(ji)礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。

　　此報價(jia)(jia)表上的(de)(de)數據是企業發展策略的(de)(de)一(yi)部分。因為(wei)它決定(ding)了(le)(le)公(gong)司(si)業務開拓的(de)(de)切(qie)入口。價(jia)(jia)格的(de)(de)定(ding)位也就將客戶進行(xing)了(le)(le)定(ding)位。不同(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)格就會培養不同(tong)素質的(de)(de)客戶群(qun)，也就決定(ding)了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)發展方向，產品(pin)/服(fu)務策略，發展速度和(he)未來。所以小小的(de)(de)一(yi)份報價(jia)(jia)表，看似簡單(dan)，實(shi)則要經過(guo)仔(zi)細(xi)和(he)認真的(de)(de)推敲。

　　報(bao)(bao)(bao)價(jia)應(ying)報(bao)(bao)(bao)得恰如(ru)(ru)其分，不(bu)能過低，也不(bu)能過高(gao);好(hao)東西不(bu)能賤(jian)賣(mai)，普通(tong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品不(bu)要報(bao)(bao)(bao)高(gao)。因為客戶往(wang)往(wang)會(hui)從你的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)來判斷你的(de)(de)(de)誠(cheng)實性，并同時判斷你對(dui)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)熟(shu)悉程度;如(ru)(ru)果一(yi)個(ge)非(fei)常簡單普通(tong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品你報(bao)(bao)(bao)一(yi)個(ge)遠(yuan)離(li)市場的(de)(de)(de)價(jia)位，甚至(zhi)幾天都(dou)報(bao)(bao)(bao)不(bu)出來，這(zhe)說明(ming)你的(de)(de)(de)誠(cheng)實性不(bu)夠，你根本不(bu)懂這(zhe)一(yi)行，自(zi)然而(er)然客人不(bu)會(hui)對(dui)你再理會(hui)。

關于業務員工作計劃10

　　轉眼(yan)間(jian)又要(yao)進入新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)20xx年(nian)了(le)，新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)是一(yi)(yi)個(ge)充滿挑(tiao)戰、機遇與壓(ya)力(li)開始的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，也是我(wo)非常重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)。出來工(gong)作已過個(ge)年(nian)頭，家庭(ting)、生活和(he)工(gong)作壓(ya)力(li)驅使(shi)我(wo)要(yao)努力(li)工(gong)作和(he)認真學習。在此，我(wo)訂(ding)立了(le)本年(nian)度工(gong)作計劃，以便使(shi)自己在新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)里有(you)更大(da)的(de)(de)進步和(he)成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公(gong)司在不(bu)斷改革(ge)，訂立了(le)新的規定，特別在訴訟業(ye)務方面(mian)安(an)排了(le)專業(ye)法(fa)律(lv)事務人員協助。作為公(gong)司一名老業(ye)務人員，必(bi)須以身作責，在遵守公(gong)司規定的同時全力開展業(ye)務工作。

　　在第一季度(du)，以(yi)訴(su)(su)訟(song)業(ye)務開(kai)拓為主。針對現(xian)有的(de)(de)(de)老客(ke)(ke)戶資源做訴(su)(su)訟(song)業(ye)務開(kai)發(fa)，把可能有訴(su)(su)訟(song)需求(qiu)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶全部開(kai)發(fa)一遍，有意向合作的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶安排法律事(shi)務專(zhuan)員見面洽談。期間，至少促成(cheng)兩件(jian)(jian)訴(su)(su)訟(song)業(ye)務，代(dai)理費用(yong)達萬(wan)元以(yi)上（每件(jian)(jian)萬(wan)元）。做訴(su)(su)訟(song)業(ye)務開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)同時，不能丟掉該等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶交辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)務，與(yu)該等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶保持經常(chang)性聯系，及時報告該等(deng)(deng)客(ke)(ke)戶交辦(ban)業(ye)務的(de)(de)(de)進展情況。

　　在第二季度(du)的時(shi)候，以商標、專利業(ye)務為主。通過到專業(ye)市場(chang)、參加(jia)專業(ye)展(zhan)銷會、上(shang)網、電話、陌(mo)生人拜訪(fang)等(deng)多種業(ye)務開發(fa)方(fang)式開發(fa)客(ke)(ke)戶，加(jia)緊聯絡老(lao)客(ke)(ke)戶感情，組(zu)成一個循環有業(ye)務作的客(ke)(ke)戶群體(ti)。以至于達到4.萬(wan)元(yuan)以上(shang)代(dai)理(li)費（每月不低于 1.萬(wan)元(yuan)代(dai)理(li)費）。在大(da)力開拓市場(chang)的同(tong)時(shi)，不能丟掉該等(deng)客(ke)(ke)戶交(jiao)辦的各(ge)類業(ye)務，與該等(deng)客(ke)(ke)戶保持經常性(xing)聯系，及時(shi)報告該等(deng)客(ke)(ke)戶交(jiao)辦業(ye)務的進展(zhan)情況。

　　第三季度的“十一(yi)”“中秋”雙節，帶來的無限商(shang)(shang)(shang)機(ji),給后半年帶來一(yi)個(ge)良好(hao)的開(kai)端(duan)。并且，隨著(zhu)(zhu)我(wo)對(dui)(dui)(dui)高(gao)端(duan)業務專業知(zhi)識與綜(zong)合(he)能力的相對(dui)(dui)(dui)提高(gao)，對(dui)(dui)(dui)規模較(jiao)大的企業符(fu)合(he)了《中國馳名(ming)(ming)(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)》或者《廣東(dong)省著(zhu)(zhu)名(ming)(ming)(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)》條(tiao)件(jian)的客戶，做一(yi)次有針對(dui)(dui)(dui)性的開(kai)發，有意向合(he)作的客戶可以(yi)安排業務經理見面洽談，爭取(qu)簽訂一(yi)件(jian)《廣東(dong)省著(zhu)(zhu)名(ming)(ming)(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)》，承辦費用達7.萬元以(yi)上(shang)。做馳名(ming)(ming)(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)與著(zhu)(zhu)名(ming)(ming)(ming)商(shang)(shang)(shang)標(biao)業務開(kai)發的同(tong)時(shi)，不能丟掉(diao)該等(deng)客戶交辦的各類業務，與該等(deng)客戶保(bao)持經常性聯系(xi)，及(ji)時(shi)報(bao)告該等(deng)交辦業務的進展情況。

　　第四季度就是年(nian)底了(le)，這個時候要全力(li)維護(hu)老客戶(hu)(hu)交辦的(de)業務情況(kuang)。首先，要逐步了(le)解老客戶(hu)(hu)中有(you)潛力(li)開發的(de)客戶(hu)(hu)資源，找出有(you)漏洞的(de)地方，有(you)針(zhen)對性的(de)做可行性建(jian)議(yi)，力(li)爭為客戶(hu)(hu)公司的(de)知識產權保護(hu)做到(dao)最全面，代理(li)費用(yong)每月(yue)至少達萬元以(yi)上。

　　二、制訂學習計劃。學習(xi)，對于業(ye)(ye)務(wu)人員來(lai)說至關重要(yao)(yao)，因為(wei)它直接關系到(dao)一個(ge)業(ye)(ye)務(wu)人員與時俱進的步伐和業(ye)(ye)務(wu)方面的生命力。我會適(shi)時的根據需要(yao)(yao)調(diao)整(zheng)我的學習(xi)方向來(lai)補充新的能量。專業(ye)(ye)知(zhi)識、綜合能力、都(dou)是(shi)我要(yao)(yao)掌握的內容。知(zhi)己知(zhi)彼，方能百戰不(bu)殆，在這(zhe)方面還(huan)希望業(ye)(ye)務(wu)經理給與我支持(chi)。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把(ba)工作做到(dao)點上(shang)、落到(dao)實處(chu)。我將(jiang)盡我最大(da)的(de)能力減輕(qing)領導的(de)壓力。

關于業務員工作計劃11

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工(gong)(gong)作計(ji)劃和周工(gong)(gong)作計(ji)劃、及每日的(de)工(gong)(gong)作量(liang)。每天至(zhi)少打30個電(dian)話，每周至(zhi)少拜訪20位客戶(hu)，促(cu)使潛在客戶(hu)從量(liang)變(bian)到質變(bian)。上午重點電(dian)話回訪和預(yu)約客戶(hu)，下午時間長可安排(pai)拜訪客戶(hu)。考慮(lv)地廣(guang)人多，交通涌(yong)堵，預(yu)約時最好選擇客戶(hu)在相同或(huo)接近的(de)地點。

　　2、見客(ke)戶(hu)(hu)(hu)之前要多了解客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)主營業(ye)務和潛在(zai)需求，最好(hao)先(xian)了解決策人的(de)個(ge)人愛好(hao)，準備(bei)一些有對方感興趣的(de)話題，并為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供針(zhen)對性的(de)解決方案。

　　3、從招標網或(huo)其他渠道(dao)多搜(sou)集(ji)些項(xiang)目信(xin)息供工(gong)程(cheng)商投標參考，并為(wei)工(gong)程(cheng)商出(chu)謀劃策(ce)，配合工(gong)程(cheng)商技術和(he)商務(wu)上的項(xiang)目運(yun)作。

　　4、做好(hao)每(mei)天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiang)，并標(biao)注重要未辦理事項(xiang)。

　　5、填寫(xie)項目跟蹤(zong)表，根(gen)據項目進度：前期設(she)計、投標、深化設(she)計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工(gong)作。

　　6、前期(qi)(qi)(qi)設計的項目重點跟進，至少一(yi)周(zhou)回(hui)(hui)訪一(yi)次(ci)客戶，必(bi)要時配合(he)工(gong)程商(shang)(shang)做業主的工(gong)作，其他階段跟蹤的項目至少二周(zhou)回(hui)(hui)訪一(yi)次(ci)。工(gong)程商(shang)(shang)投標日期(qi)(qi)(qi)及(ji)項目進展重要日期(qi)(qi)(qi)需(xu)謹記，并及(ji)時跟進和回(hui)(hui)訪。

　　7、前期設(she)計(ji)(ji)階段主(zhu)動爭(zheng)取參(can)與項(xiang)目繪圖和(he)方案設(she)計(ji)(ji)，為工程商解決本專業的(de)設(she)計(ji)(ji)工作(zuo)。

　　8、投標(biao)過程中(zhong)，提前兩天整(zheng)理(li)好相應的商務文件(jian)，快遞(di)或送到工程商手上，以防止有(you)任何(he)遺漏和(he)錯誤。

　　9、投(tou)標(biao)結(jie)束，及時回訪客戶(hu)，詢(xun)問投(tou)標(biao)結(jie)果。中標(biao)后主(zhu)動(dong)要求深化設計，幫工(gong)程商承擔全(quan)部(bu)(bu)或部(bu)(bu)份設計工(gong)作，準備施工(gong)所需圖(tu)(tu)紙(zhi)(設備安裝圖(tu)(tu)及管線圖(tu)(tu))。

　　10、爭取早日與工(gong)程商簽訂供貨合同，并(bing)收取預付款，提前安排備(bei)貨，以最快的(de)供應時間響應工(gong)程商的(de)需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chang)，等(deng)工(gong)程(cheng)安裝完(wan)設備，申請技術部(bu)安排調試人(ren)員到現場(chang)調試。

　　12、提前準備驗收文(wen)檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuan)率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、市場(chang)分析，根據市場(chang)的(de)容量和個人能力，客觀(guan)、科(ke)學的(de)制定出銷售任(ren)務。暫訂年任(ren)務：銷售額(e)100萬元。

　　2、適時作(zuo)出工作(zuo)計(ji)劃(hua)，制定出月計(ji)劃(hua)和周計(ji)劃(hua)。并定期(qi)與(yu)業務相關(guan)人員會議溝通，確保各專業負(fu)責人及時跟進。

　　3、注重(zhong)績(ji)(ji)效(xiao)管理，對績(ji)(ji)效(xiao)計劃、績(ji)(ji)效(xiao)執行、績(ji)(ji)效(xiao)評估(gu)進(jin)行全程(cheng)的關注與跟蹤(zong)。

　　4、目標市場(chang)定位(wei)，區分大(da)客(ke)戶(hu)(hu)與(yu)一般客(ke)戶(hu)(hu)，分別對(dui)待，加強(qiang)對(dui)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)溝通(tong)與(yu)合作，用相同的(de)時間(jian)贏取(qu)最大(da)的(de)市場(chang)份額(e)。

　　5、不斷學習行(xing)業(ye)新(xin)知識，新(xin)產品，為客戶帶(dai)來實用的資訊，更好(hao)(hao)為客戶服(fu)務。并結識弱電各行(xing)業(ye)各檔(dang)次的優秀產品提供(gong)商，以(yi)備(bei)工程商需要時(shi)能及時(shi)作好(hao)(hao)項(xiang)目配合，并可以(yi)和(he)同行(xing)分(fen)享行(xing)業(ye)人脈和(he)項(xiang)目信息(xi)，達到多贏。

　　6、先友后單，與客(ke)戶發展良好(hao)的(de)友誼(yi)，處(chu)處(chu)為客(ke)戶著(zhu)想，把客(ke)戶當成自己的(de)好(hao)朋友，達到思想和情感上的(de)交融。

　　7、對客戶不(bu)(bu)能(neng)有隱瞞和欺騙，答應客戶的(de)承諾要及時兌(dui)現，講誠信不(bu)(bu)僅是經商(shang)之(zhi)本(ben)，也就是為人(ren)之(zhi)本(ben)。

　　8、努(nu)力保持和(he)諧的同事關系，善待同事，確保各(ge)部門在項(xiang)目實施中各(ge)項(xiang)職能的順(shun)利執行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織(zhi)同行舉辦沙(sha)龍會，增進彼(bi)此友誼，更(geng)好(hao)的交流。

　　在(zai)客戶、同(tong)(tong)行(xing)間(jian)雖然存在(zai)競(jing)爭，可(ke)也需要同(tong)(tong)行(xing)間(jian)互(hu)相學習和(he)交流(liu)，本人也曾參加過類似(si)的(de)聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這(zhe)樣的(de)聚會，所以本人認為(wei)不存在(zai)矛盾，而(er)且(qie)同(tong)(tong)行(xing)間(jian)除了工作還可(ke)以享(xiang)受生(sheng)活(huo)，讓沙龍成為(wei)生(sheng)活(huo)的(de)一(yi)部(bu)份，讓工作在(zai)更快樂的(de)環境下進行(xing)。

　　2、對于老(lao)客戶和固定客戶，經常保持聯系，在(zai)時間和條件允許(xu)時，送一些小禮物或宴(yan)請客戶，當然宴(yan)請不是目的，重(zhong)在(zai)溝(gou)通(tong)，可以(yi)增(zeng)進彼(bi)此的感情，更好的交流。

　　3、利用下(xia)班時間和周末參加一些學習(xi)班，學習(xi)更多營銷(xiao)和管理(li)知(zhi)識(shi)，不斷嘗(chang)試(shi)理(li)論和實踐的(de)結合(he)，上網查本行(xing)業的(de)最新資(zi)訊(xun)和產(chan)品，不斷提高自己的(de)能力(li)。

　　以上就是(shi)我(wo)20xx年(nian)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)總會有各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的困難，我(wo)會向領導請(qing)示，向同事探討，共同努力克服(fu)，爭取為公司做出自己最(zui)大的貢獻。

關于業務員工作計劃12

　　時間如流水，不(bu)經意間就是嶄(zhan)新的(de)XX年了。從大(da)學(xue)校(xiao)園畢(bi)業出來工作已過4個(ge)年頭，家(jia)庭、生活(huo)和(he)工作壓力驅(qu)使我要努力工作和(he)認真學(xue)習。在此，我對過去一(yi)(yi)年的(de)工作總(zong)結一(yi)(yi)番(fan)，制定(ding)了下一(yi)(yi)年的(de)工作計(ji)劃。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公(gong)司在不斷改(gai)革，訂立了(le)新的規定(ding)，特(te)別(bie)在訴(su)訟業(ye)務方面安排了(le)專(zhuan)業(ye)法(fa)律事(shi)務人員(yuan)協助(zhu)。作(zuo)為公(gong)司一名老業(ye)務人員(yuan)，在遵守公(gong)司規定(ding)的同時全力開展(zhan)業(ye)務工作(zuo)。

　　1、在第(di)一季度，以(yi)訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)開(kai)(kai)拓為主。針對現有(you)的老客戶資(zi)源做訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)開(kai)(kai)發，把可(ke)能(neng)有(you)訴(su)(su)(su)訟需求的客戶全部開(kai)(kai)發一遍，有(you)意向合作的客戶安(an)排法律事(shi)務(wu)專(zhuan)員見(jian)面洽談(tan)。期間(jian)，至(zhi)少促成兩件(jian)訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)，代理費用達*萬(wan)元(yuan)以(yi)上(每件(jian)*萬(wan)元(yuan))。

　　2、在(zai)第二季度(du)的時(shi)候，以(yi)商標、專(zhuan)利業(ye)(ye)務(wu)為主(zhu)。通過(guo)到(dao)專(zhuan)業(ye)(ye)市場、參加專(zhuan)業(ye)(ye)展銷(xiao)會(hui)、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(ye)(ye)務(wu)開發方(fang)式(shi)開發客戶，加緊聯絡老(lao)客戶感情，組成一個循環有業(ye)(ye)務(wu)作的客戶群體。以(yi)至于達到(dao)*萬元以(yi)上代理(li)費(fei)(每月不(bu)低于*萬元代理(li)費(fei))。

　　3、第三季(ji)度的(de)(de)(de)(de)“十一(yi)”“中(zhong)秋”雙節帶來的(de)(de)(de)(de)無限商機,給后半(ban)年帶來一(yi)個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)端(duan)。并且(qie)，隨著我對高(gao)端(duan)業(ye)(ye)務(wu)專業(ye)(ye)知識與(yu)綜合(he)能力的(de)(de)(de)(de)相(xiang)對提高(gao)，對規模較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)符合(he)了《中(zhong)國(guo)馳名(ming)(ming)商標(biao)(biao)》或者《廣(guang)東(dong)(dong)省著名(ming)(ming)商標(biao)(biao)》條件的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，做(zuo)一(yi)次有針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發，有意向(xiang)合(he)作的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可(ke)以安排(pai)業(ye)(ye)務(wu)經理見面(mian)洽談，爭(zheng)取(qu)簽訂一(yi)件《廣(guang)東(dong)(dong)省著名(ming)(ming)商標(biao)(biao)》，承辦費用達(da)*萬(wan)元(yuan)以上。做(zuo)馳名(ming)(ming)商標(biao)(biao)與(yu)著名(ming)(ming)商標(biao)(biao)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)(de)同時，與(yu)該(gai)等客(ke)戶(hu)保持經常性聯系，及(ji)時報告該(gai)等交辦業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)進展情況(kuang)。

　　4、第四季度(du)就是年底了，這個時候要(yao)全力維護(hu)老客(ke)(ke)戶交辦的業務情(qing)況(kuang)。首先，要(yao)逐步了解老客(ke)(ke)戶中(zhong)有(you)潛力開發的客(ke)(ke)戶資源(yuan)，找出(chu)有(you)漏洞的地(di)方(fang)，有(you)針對性的做(zuo)可行性建議，力爭為客(ke)(ke)戶公司的知識產權保護(hu)做(zuo)到最(zui)全面，代(dai)理費(fei)用每(mei)月(yue)至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習(xi)，對于業務人(ren)員來說(shuo)至關重要，因(yin)為它直(zhi)接(jie)關系到一(yi)個業務人(ren)員與(yu)時俱(ju)進的(de)(de)步伐和業務方(fang)面的(de)(de)生命力。我會(hui)適時的(de)(de)根據(ju)需(xu)要調整我的(de)(de)學習(xi)方(fang)向來補充(chong)新的(de)(de)能(neng)量。專(zhuan)業知識、綜合能(neng)力、都是我要掌握(wo)的(de)(de)內容(rong)。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dong)地把工作做到點上(shang)、落到實(shi)處。我(wo)將(jiang)盡我(wo)最大的能力減輕領導的壓力。

　　以(yi)上就(jiu)是我(wo)對于下一年工(gong)作情況(kuang)的計劃。可(ke)能還很(hen)不成(cheng)熟，希望領(ling)導(dao)指正(zheng)。在新(xin)的一年工(gong)作中，我(wo)會更(geng)加努力(li)、認(ren)真負責的去對待每一個業務(wu)，也力(li)爭贏的機會去尋求更(geng)多的客戶，爭取更(geng)多的單，完善業務(wu)開展工(gong)作。相信自己會完成(cheng)新(xin)的任務(wu)，能迎接XX年新(xin)的挑戰。

關于業務員工作計劃13

　　新的一(yi)年(nian)，制定良好且有效的工作(zuo)計劃對于今后的發展(zhan)起著很重要的作(zuo)用，既不浪(lang)費時(shi)間和(he)精力，同時(shi)也能(neng)改善自身的一(yi)些不足，提高自己(ji)對客戶的溝(gou)通能(neng)力，促(cu)使工作(zuo)開(kai)展(zhan)順利。

　　回顧我的xx年(nian)的總體業(ye)績，相(xiang)對(dui)于前年(nian)來說(shuo)的確實進步(bu)了，但是和同(tong)事(shi)比起來這(zhe)樣(yang)的業(ye)績算(suan)很差的。但是人(ren)生總是在(zai)不斷的進步(bu)提高，經(jing)過這(zhe)一年(nian)來的觀察(cha)和經(jing)歷，我對(dui)20xx年(nian)的工作開展做了如下的計劃：

　　第一對自己日后工作開展的計劃：

　　在開發客戶這方面，可(ke)適當的(de)改變策略，增加(jia)在免(mian)費平臺上和商(shang)業網站上發布供應信息(xi)；參加(jia)一些展會；嘗試用國(guo)外的(de)本(ben)地(di)搜索引擎(qing)，我把自己的(de)客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹(dan)麥，美國(guo)上。對于這幾個(ge)國(guo)家的(de)本(ben)地(di)搜索引擎(qing)我已(yi)大概(gai)了(le)解(jie)了(le)下，明年將嘗試使用搜尋下，看(kan)下效(xiao)果如何。

　　在和客(ke)戶(hu)溝(gou)通這方面，很重要的(de)一點是(shi)確保提供(gong)給客(ke)戶(hu)的(de)信息是(shi)正確并能達(da)到的(de)的(de)。當客(ke)戶(hu)沒下單前，了解客(ke)戶(hu)的(de)性質（是(shi)中間商還是(shi)最終使用者），達(da)到知(zhi)己知(zhi)彼(bi)。在客(ke)戶(hu)下單后，需(xu)及時向客(ke)戶(hu)匯報(bao)交期，詢(xun)問是(shi)否仍(reng)有(you)詢(xun)價(jia).

　　發貨后，可(ke)在客(ke)戶(hu)收到貨一(yi)周后追蹤(zong)產品的質量反饋(kui)，如(ru)有問題，首先要明確自己(ji)對于這個事件的態度，同時(shi)要及時(shi)幫客(ke)戶(hu)解決問題，

　　在追(zhui)蹤客(ke)戶這方面，適時(shi)發(fa)郵(you)件向客(ke)戶問候并詢問是(shi)否有采購計劃，每次(ci)追(zhui)蹤問候都需不一樣，換個方式問。

　　而且，備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀(ji)念意義的日子(zi)里送上自己的一份(fen)祝(zhu)福(fu)，給(gei)客戶心底留下一個親切的印象。

　　同時(shi)我也給自己制定了一些加(jia)強(qiang)規劃

　　1.加強學習外貿(mao)相關的知識和了(le)解物流的信(xin)息。

　　2.定時了解國際經濟(ji)狀況，更改客(ke)戶對象。

　　3.每(mei)天查看(kan)英文報，加強英語口感，定時(shi)給老(lao)客戶(hu)，潛在客戶(hu)電話問候(hou)溝(gou)通。

　　4.每(mei)周可將本周的(de)工作計劃(hua)(hua)表列出來，確保客戶(hu)的(de)計劃(hua)(hua)被(bei)準時跟(gen)蹤，以免(mian)拖了客戶(hu)的(de)交期。

　　5.每月(yue)需寫一(yi)個月(yue)結和下月(yue)的計劃表。

　　第二對公司業務工作做如下建議：

　　1,外貿(mao)人員(yuan)以及工程人員(yuan)方面有待擴張。

　　2.適(shi)時開(kai)會，了解員工(gong)的業務和工(gong)作進度，所(suo)謂(wei)當局者迷，旁觀者清(qing)，望領(ling)導以后要指(zhi)點員工(gong)以便工(gong)作的順利(li)發展和開(kai)展。

　　3.定單下(xia)放后(hou),生產的安(an)排,質量的把關，交貨(huo)時(shi)間(jian)(jian)的尊(zun)重(zhong)等一系列工作有待規范。 4. 很重(zhong)要的一點，在(zai)訂單下(xia)達之前，重(zhong)復確認價格，數量，樣品數量，表面處理，及交貨(huo)時(shi)間(jian)(jian)等事宜,以便日(ri)后(hou)確保和客戶溝通(tong)工作的順利開展和進行(xing)。

　　在這里，我(wo)祈(qi)禱我(wo)的來年業(ye)績(ji)攀上(shang)高峰，也祝(zhu)愿公(gong)司(si)的生意(yi)蒸蒸日上(shang)。

關于業務員工作計劃14

　　房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業一(yi)(yi)直是帶動國(guo)家經濟發展的(de)重要(yao)行業之一(yi)(yi)，尤其(qi)是最近幾年，我(wo)(wo)國(guo)房(fang)(fang)地(di)產(chan)事業取得了(le)巨大(da)的(de)發展，不過(guo)也產(chan)生(sheng)了(le)很(hen)(hen)多的(de)泡沫(mo)，導致全(quan)球金融危(wei)機到來之后我(wo)(wo)們國(guo)家的(de)房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業出現了(le)巨大(da)的(de)危(wei)機。為了(le)應付這次危(wei)機，我(wo)(wo)們相(xiang)處了(le)很(hen)(hen)多的(de)辦(ban)法，但是都(dou)是治(zhi)標不治(zhi)本(ben)，所以我(wo)(wo)們一(yi)(yi)定要(yao)相(xiang)處一(yi)(yi)個號(hao)的(de)辦(ban)法和計劃來。以下(xia)就是本(ben)人的(de)工作計劃：

　　一個好的房地產營銷(xiao)(xiao)方案(an)必(bi)須有(you)一個好的計劃(hua)書，以在整體上把握(wo)整個營銷(xiao)(xiao)活動。市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)更注重(zhong)產品與市(shi)場(chang)的關系(xi)，是(shi)指導和(he)協調(diao)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)努力的主要工具、房地產公司(si)要想提高市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)效能(neng)，必(bi)須學會如何制訂和(he)執行正(zheng)確的市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)。

　　房地(di)產(chan)營銷計劃的(de)內容(rong)

　　在(zai)房地產市場營銷(xiao)中，制訂出一份優秀的營銷(xiao)計劃十(shi)分(fen)重要(yao)。一般來說，市場營銷(xiao)計劃包括：

　　1、計(ji)劃(hua)概要(yao)：對擬議的(de)計(ji)劃(hua)給予扼要(yao)的(de)綜(zong)述(shu)，以(yi)便(bian)管理部分(fen)快(kuai)速瀏覽。

　　2、市(shi)場營銷現(xian)狀：提供有(you)關市(shi)場，產品、競爭、配(pei)銷渠(qu)道和宏(hong)觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問(wen)題分析(xi)：綜合主要的(de)機會與挑戰、優劣(lie)勢、以(yi)及計劃必(bi)須涉(she)及的(de)產品所面(mian)臨的(de)問(wen)題。

　　4、目(mu)標：確定計(ji)劃在銷售量、市(shi)場占(zhan)有率(lv)和盈利等領域所完(wan)成的目(mu)標。

　　5、市場營銷策(ce)略：提(ti)供(gong)用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回(hui)答(da)將(jiang)要做(zuo)什么?誰去做(zuo)?什么時候做(zuo)?費(fei)用多少?

　　7、預(yu)計(ji)盈(ying)虧報表：綜述計(ji)劃預(yu)計(ji)的(de)開支(zhi)

　　8、控(kong)制(zhi)：講述計劃(hua)將如何監控(kong)。

　　一、計劃概要

　　計劃(hua)書一開頭便應對本計劃(hua)的(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)目標和建議作一扼要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)概(gai)述，計劃(hua)概(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)可讓高級(ji)主管(guan)很(hen)快掌握計劃(hua)的(de)核心內容(rong)，內容(rong)目錄應附在計劃(hua)概(gai)要(yao)(yao)(yao)(yao)之后。

　　二(er)、市場營(ying)銷現狀

　　計(ji)劃的(de)這個部分負責提(ti)供與(yu)市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huan)境有關的(de)背景資(zi)料(liao)。

　　1、市場情勢

　　應提(ti)供關(guan)于所服務的市(shi)場(chang)的資料，市(shi)場(chang)的規(gui)模與增長取決(jue)于過去幾(ji)年(nian)的總額，并按市(shi)場(chang)細(xi)(xi)分地區細(xi)(xi)分來分別(bie)列出(chu)，而(er)且還應列出(chu)有(you)關(guan)顧客需求、觀(guan)念和購買(mai)行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過(guo)去幾年來產品線中各主(zhu)要產品的(de)銷售(shou)量、價格(ge)、差益額和(he)純利潤的(de)資料(liao)。

　　3、競爭情勢

　　主要(yao)應辨明主要(yao)的(de)競爭(zheng)者(zhe)并就他(ta)們的(de)規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷(xiao)策略以及任何有助于(yu)了解其(qi)意圖和行(xing)為(wei)的(de)其(qi)他(ta)特征等方(fang)面加(jia)以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響(xiang)房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經(jing)濟的、技術的、政(zheng)治(zhi)法律(lv)的、社會(hui)文化(hua)的趨向。

　　三、機會與(yu)問題分析

　　應以描述(shu)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)現狀資料為基礎，找(zhao)出主要的機會與(yu)挑戰、優勢與(yu)劣勢和整個營銷(xiao)(xiao)期間內(nei)公司在此方(fang)案中(zhong)面臨(lin)的問(wen)題(ti)等。

　　經理(li)應找(zhao)出公司所面(mian)臨的(de)主要(yao)機(ji)(ji)會與挑戰指的(de)是外(wai)部可(ke)能(neng)左右企(qi)業(ye)未來的(de)因素。寫出這些因素是為(wei)了要(yao)建議(yi)一些可(ke)采取的(de)行動，應把機(ji)(ji)會和挑戰分出輕重(zhong)急緩(huan)，以(yi)便(bian)使(shi)其中之重(zhong)要(yao)者能(neng)受到(dao)特別(bie)的(de)關注。

　　只要按照上(shang)面(mian)的(de)(de)銷售計(ji)劃(hua)來工作，即(ji)使不能(neng)夠回到(dao)前幾年銷售高峰的(de)(de)時(shi)候，也會(hui)回到(dao)一(yi)(yi)個不錯的(de)(de)境(jing)界，因為我們(men)(men)(men)(men)是根據我們(men)(men)(men)(men)最實際的(de)(de)情況來工作的(de)(de)，這樣我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)銷售工作才(cai)會(hui)做到(dao)最好。相信我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)國家經濟一(yi)(yi)定會(hui)很快的(de)(de)恢復(fu)過來，而我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)房地產市場一(yi)(yi)定會(hui)恢復(fu)繁榮(rong)!

關于業務員工作計劃15

　　我(wo)自**年**月(yue)(yue)**日入職公司，履(lv)行(xing)業(ye)務員的(de)職責(ze)和義務，在您的(de)正確領導(dao)下積極(ji)開展各項業(ye)務工作(zuo)，至今已有一年，通(tong)過一年來(lai)的(de)努(nu)力，我(wo)共完成銷售量(liang)(liang)8846噸(dun)(dun)，實(shi)現平(ping)均噸(dun)(dun)鋼利潤(run)60元(yuan)(yuan)/噸(dun)(dun)，月(yue)(yue)平(ping)均銷售量(liang)(liang)885噸(dun)(dun)，利潤(run)總(zong)額53xxxx60元(yuan)(yuan)。除(chu)東莞裕(yu)豐貨(huo)款尚有130萬元(yuan)(yuan)未(wei)能收(shou)回之外(wai)，其他貨(huo)款均已安全回籠。根椐一年來(lai)的(de)工作(zuo)實(shi)踐(jian)、經驗和教(jiao)訓，秉(bing)承實(shi)事求是的(de)原則(ze)，我(wo)對個人工作(zuo)總(zong)結(jie)作(zuo)如下報告：

　　一、兩個感謝

　　首先(xian)要感謝的(de)是(shi)您對我個人的(de)信任(ren)，在工作(zuo)上給(gei)(gei)予(yu)我最大(da)的(de)支持(chi)。在采(cai)購、銷售(shou)(shou)、回款過(guo)程中，您給(gei)(gei)予(yu)我獨自操作(zuo)的(de)最寬松的(de)環境。使我以前的(de)工作(zuo)經(jing)驗和(he)銷售(shou)(shou)方式得以很好的(de)應用，這讓我在整個操作(zuo)過(guo)程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是(shi)感(gan)謝(xie)您(nin)把我(wo)(wo)(wo)當成您(nin)的(de)(de)朋友(you)，以及(ji)在(zai)工(gong)作和生活上對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)關心照顧。在(zai)工(gong)作遇到困難而(er)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)思路又不對的(de)(de)時(shi)候(hou)，您(nin)會與我(wo)(wo)(wo)進(jin)行良好(hao)的(de)(de)溝通，糾正(zheng)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)思路，使我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)業務工(gong)作能順(shun)利的(de)(de)進(jin)行下去(qu)。當我(wo)(wo)(wo)們對某件事情的(de)(de)處理上執不同看(kan)法時(shi)，您(nin)很(hen)少以領導者的(de)(de)身份將事情壓下，而(er)是(shi)通過講(jiang)一(yi)些道理讓我(wo)(wo)(wo)明(ming)白，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)決(jue)定并不正(zheng)確(que)，從(cong)而(er)使我(wo)(wo)(wo)放棄固執的(de)(de)想法，減少了我(wo)(wo)(wo)許(xu)多的(de)(de)工(gong)作失誤。相反的(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)曾(ceng)對您(nin)心存的(de)(de)諸多誤解(jie)，如今令我(wo)(wo)(wo)感(gan)到萬分羞愧。

　　二、幾點不足

　　一(yi)首先是(shi)為人的不足。

　　1、最應該反省的(de)(de)(de)是(shi)我急躁(zao)的(de)(de)(de)脾氣和(he)(he)固執的(de)(de)(de)性格(ge)(ge)。這(zhe)讓(rang)我在工(gong)(gong)作(zuo)中經(jing)常沖動、發火，對同(tong)事說些不尊(zun)(zun)重的(de)(de)(de)話和(he)(he)做(zuo)出一些不尊(zun)(zun)重之(zhi)事。與一些同(tong)事之(zhi)間(jian)產生(sheng)(sheng)很多矛盾和(he)(he)磨擦，給自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)帶來(lai)許多麻煩。學會尊(zun)(zun)重、寬(kuan)容別(bie)人才能(neng)(neng)得到別(bie)人的(de)(de)(de)尊(zun)(zun)重和(he)(he)寬(kuan)容。如今我明白了一個(ge)道理，脾氣是(shi)可(ke)以控制的(de)(de)(de)，而性格(ge)(ge)是(shi)可(ke)以改變的(de)(de)(de)。在今后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)(he)生(sheng)(sheng)活(huo)中不斷提升自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)修(xiu)養，冷靜平和(he)(he)的(de)(de)(de)對待已(yi)經(jing)發生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)事情，盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)做(zuo)到己(ji)所不欲勿施于人。

　　2、心(xin)態極(ji)不穩定。

　　在工作(zuo)比較順利、達(da)到個人短(duan)時(shi)(shi)間內的(de)(de)(de)(de)預(yu)期(qi)目標的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)的(de)(de)(de)(de)心態(tai)(tai)出現較大(da)程度(du)的(de)(de)(de)(de)失(shi)衡。在xxxx年7、8、9月，由于(yu)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)因素和某些(xie)客戶的(de)(de)(de)(de)預(yu)謀，而(er)讓我(wo)在工作(zuo)上暫時(shi)(shi)取得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點點業績，令(ling)我(wo)沾沾自喜。自以為是(shi)的(de)(de)(de)(de)認(ren)為，自己做得(de)(de)如何如何優異(yi)(yi)，產生異(yi)(yi)常的(de)(de)(de)(de)優越感。到10月份客戶開始拖款，而(er)且問(wen)題(ti)越來(lai)越嚴(yan)重時(shi)(shi)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)心態(tai)(tai)同樣出現較大(da)程度(du)的(de)(de)(de)(de)失(shi)衡。當時(shi)(shi)滿(man)心里想(xiang)的(de)(de)(de)(de)全是(shi)事情的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)重性(xing)(xing)和后果的(de)(de)(de)(de)不(bu)確(que)定性(xing)(xing)。令(ling)我(wo)思維混(hun)亂(luan)，不(bu)能正常工作(zuo)和休息，整(zheng)個人顯得(de)(de)十分頹廢。患(huan)得(de)(de)患(huan)失(shi)的(de)(de)(de)(de)心態(tai)(tai)從(cong)高到低，令(ling)我(wo)的(de)(de)(de)(de)承受能力幾乎(hu)達(da)到極限(xian)。不(bu)能平心靜氣的(de)(de)(de)(de)對待(dai)問(wen)題(ti)這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)為人心態(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。放下得(de)(de)失(shi)，平淡(dan)的(de)(de)(de)(de)對待(dai)事情發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)經(jing)過，享受成敗的(de)(de)(de)(de)人生經(jing)歷，將(jiang)眼光放得(de)(de)更長(chang)遠一(yi)(yi)些(xie)，將(jiang)目標定得(de)(de)更高一(yi)(yi)些(xie)，這(zhe)(zhe)也許是(shi)在今后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中調整(zheng)自我(wo)心態(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)劑良藥。

　　二是做事(shi)的不足。

　　1、對(dui)(dui)目(mu)前(qian)所掌握的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶資(zi)料及對(dui)(dui)其(qi)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)依賴(lai)性太強，對(dui)(dui)其(qi)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產及資(zi)金(jin)狀(zhuang)況調查不(bu)夠(gou)，風險(xian)意識(shi)不(bu)強。常常是(shi)未經現場考察(cha)便想(xiang)對(dui)(dui)新(xin)客(ke)(ke)戶賒(she)銷。這樣的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法給公司(si)帶來極大的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)風險(xian)。對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶了(le)(le)解(jie)(jie)得不(bu)徹底，僅(jin)僅(jin)是(shi)對(dui)(dui)其(qi)規(gui)模、產能、生(sheng)產是(shi)否正常作(zuo)一(yi)(yi)個基本的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)，并沒(mei)有通(tong)過對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶進行細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)，也(ye)沒(mei)有對(dui)(dui)其(qi)信(xin)用(yong)度、供應渠(qu)道、銷售(shou)渠(qu)道、中小(xiao)企(qi)業融資(zi)渠(qu)道作(zuo)進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)。常常是(shi)在(zai)完成(cheng)銷售(shou)以后(hou)才考慮客(ke)(ke)戶是(shi)否存在(zai)資(zi)金(jin)風險(xian)的(de)(de)(de)(de)問題。這方面，在(zai)今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中，應該做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，沒(mei)做(zuo)實地考察(cha)絕不(bu)賒(she)銷，沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)絕不(bu)放量，新(xin)客(ke)(ke)戶一(yi)(yi)律(lv)先款(kuan)后(hou)貨或(huo)者(zhe)貨到(dao)立即付款(kuan)，絕不(bu)因為利潤較高(gao)而放棄正常操作(zuo)原則。

　　2、對(dui)(dui)(dui)(dui)包括供應商和終(zhong)端客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)內的(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)開(kai)發力(li)度(du)不(bu)(bu)夠，對(dui)(dui)(dui)(dui)已經做(zuo)開(kai)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)依賴性太強(qiang)。由于(yu)炒(chao)貨(huo)這種操作模式(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)銷(xiao)售而言存(cun)在(zai)(zai)較大的(de)(de)(de)局限(xian)性，所(suo)以花更多的(de)(de)(de)時間和精力(li)不(bu)(bu)斷尋找(zhao)最(zui)佳貨(huo)源和能(neng)適應炒(chao)貨(huo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)才(cai)是(shi)炒(chao)貨(huo)業(ye)務開(kai)展和提(ti)高業(ye)績的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)之路(lu)，而且會是(shi)一個長期的(de)(de)(de)過(guo)程。對(dui)(dui)(dui)(dui)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)依賴性太強(qiang)的(de)(de)(de)直接后果就(jiu)是(shi)希望對(dui)(dui)(dui)(dui)其放(fang)量至無限(xian)大，以增大資金(jin)回(hui)籠風(feng)(feng)險(xian)(xian)作為代價提(ti)高業(ye)績，把(ba)正常的(de)(de)(de)業(ye)務來往變成了賭客(ke)戶(hu)(hu)(hu)無資金(jin)風(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)個人(ren)行(xing)為。這樣的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)一但出現問題，后果將十(shi)分嚴重。賒銷(xiao)本(ben)(ben)身就(jiu)存(cun)在(zai)(zai)風(feng)(feng)險(xian)(xian)，而把(ba)風(feng)(feng)險(xian)(xian)控制(zhi)在(zai)(zai)最(zui)小的(de)(de)(de)范圍之內，把(ba)資金(jin)安(an)全永遠放(fang)在(zai)(zai)首位才(cai)是(shi)工(gong)作的(de)(de)(de)重中之重。

　　綜上所述，我(wo)(wo)在xx年的(de)(de)工作(zuo)業績微不(bu)足道，相反的(de)(de)是，出(chu)現的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些重(zhong)大失誤、失職和(he)存在許(xu)多嚴重(zhong)和(he)必須重(zhong)視的(de)(de)問題令我(wo)(wo)反思深省。有許(xu)多不(bu)足之處(chu)需要改正(zheng)、加強和(he)完善。相信通(tong)過這一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)工作(zuo)實踐，從(cong)中吸取的(de)(de)經驗和(he)教訓，經過一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間的(de)(de)反思反省之后，在xx年甚至更長一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間里，我(wo)(wo)將做(zuo)好工作(zuo)計劃，努力讓我(wo)(wo)在各方面有一(yi)(yi)(yi)個新的(de)(de)進(jin)步和(he)提高，從(cong)而把工作(zuo)做(zuo)到更好更細更完善。

【關(guan)于(yu)業務員工作(zuo)計劃】相關(guan)文(wen)章：