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外(wai)貿業務員年度工作(zuo)計劃9篇
時(shi)間過得可真快，從來都不等人，我們(men)又將接觸(chu)新(xin)的知(zhi)識(shi)，學習新(xin)的技能(neng)，積累新(xin)的經驗，是(shi)時(shi)候寫一份(fen)詳細的計(ji)(ji)劃(hua)了。我們(men)該怎么擬(ni)定計(ji)(ji)劃(hua)呢(ni)？下(xia)面(mian)是(shi)小編幫大家(jia)整理的外(wai)貿業務員年(nian)度(du)工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)，僅供參(can)考(kao)，大家(jia)一起來看看吧。
外貿業務員年度工作計劃1
現(xian)在我(wo)已經在公(gong)(gong)司擔任業(ye)務員有(you)四年的(de)(de)時間了。可(ke)以說我(wo)是公(gong)(gong)司數得著的(de)(de)老業(ye)務員之一，也是對(dui)公(gong)(gong)司的(de)(de)發展(zhan)有(you)一定貢獻了。現(xian)在20xx年將結束(shu)，我(wo)想在歲末(mo)的(de)(de)時候就我(wo)一年的(de)(de)工(gong)作做(zuo)一下總結，也對(dui)自己的(de)(de)工(gong)作提前寫下了20xx年業(ye)務員工(gong)作計劃范(fan)文，讓自己在假(jia)期中能夠安(an)穩的(de)(de)度(du)過，也讓自己能夠及(ji)時的(de)(de)認(ren)識(shi)到當前的(de)(de)形勢，希(xi)望(wang)不會讓自己失望(wang)!
轉眼間(jian)又要進(jin)入新(xin)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)20xx了，新(xin)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)是一(yi)(yi)個(ge)充滿挑戰、機遇與壓(ya)力(li)開(kai)始的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)，也是我非常(chang)重要的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)。出來工(gong)作(zuo)已過個(ge)年(nian)(nian)(nian)(nian)頭，家庭(ting)、生活和工(gong)作(zuo)壓(ya)力(li)驅使我要努力(li)工(gong)作(zuo)和認真學(xue)習(xi)。在此，我訂立了本年(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)工(gong)作(zuo)計劃，以(yi)便使自己在新(xin)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)里有(you)更大的(de)進(jin)步(bu)和成績(ji)。
一、熟悉(xi)公司(si)新(xin)(xin)的(de)規章制度和(he)業務開展(zhan)工(gong)作。公司(si)在不斷改革，訂立了(le)新(xin)(xin)的(de)規定，特(te)別(bie)在訴訟業務方面安排(pai)了(le)專(zhuan)業法(fa)律(lv)事務人員協(xie)助。作為公司(si)一名老業務人員，必須(xu)以身作責，在遵守(shou)公司(si)規定的(de)同時全力開展(zhan)業務工(gong)作。
在第(di)一(yi)季度(du)，以(yi)(yi)訴(su)訟(song)業務開(kai)(kai)拓(tuo)為(wei)主。針對現有(you)的(de)(de)老客戶(hu)(hu)(hu)資源做(zuo)訴(su)訟(song)業務開(kai)(kai)發(fa)，把可(ke)能有(you)訴(su)訟(song)需求的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)全部開(kai)(kai)發(fa)一(yi)遍，有(you)意向(xiang)合作(zuo)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)安排法(fa)律事務專員見面洽談。期(qi)間，至少促成(cheng)兩件訴(su)訟(song)業務，代理(li)費用達萬(wan)元(yuan)以(yi)(yi)上(每(mei)件萬(wan)元(yuan))。做(zuo)訴(su)訟(song)業務開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)同時，不能丟掉(diao)該等(deng)客戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)(de)各類業務，與(yu)該等(deng)客戶(hu)(hu)(hu)保(bao)持經常性聯系，及(ji)時報告該等(deng)客戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)業務的(de)(de)進展情況(kuang)。
在第(di)二季度的(de)時(shi)候，以商標、專利業(ye)務(wu)為主。通過到專業(ye)市場(chang)、參加專業(ye)展銷會、上網(wang)、電話、陌生人拜訪等(deng)(deng)多種業(ye)務(wu)開(kai)發方(fang)式(shi)開(kai)發客戶(hu)，加緊(jin)聯(lian)絡老客戶(hu)感情，組(zu)成(cheng)一個循環有業(ye)務(wu)作(zuo)的(de)客戶(hu)群體。以至于(yu)達到4.萬元(yuan)(yuan)以上代理費(每(mei)月(yue)不低于(yu) 1.萬元(yuan)(yuan)代理費)。在大力(li)開(kai)拓(tuo)市場(chang)的(de)同時(shi)，不能(neng)丟(diu)掉該等(deng)(deng)客戶(hu)交辦的(de)各類業(ye)務(wu)，與該等(deng)(deng)客戶(hu)保持經常性聯(lian)系(xi)，及時(shi)報告該等(deng)(deng)客戶(hu)交辦業(ye)務(wu)的(de)進(jin)展情況(kuang)。
第三(san)季度的(de)(de)“十一(yi)”“中(zhong)秋(qiu)”雙節(jie)，帶來的(de)(de)無限商(shang)機，給后半年帶來一(yi)個良好的(de)(de)開(kai)(kai)端。并且，隨著(zhu)(zhu)我對高端業(ye)(ye)務專(zhuan)業(ye)(ye)知識與(yu)綜合(he)能(neng)力的(de)(de)相對提高，對規模較大的(de)(de)企業(ye)(ye)符合(he)了《中(zhong)國馳名(ming)商(shang)標(biao)》或者(zhe)《xx省(sheng)著(zhu)(zhu)名(ming)商(shang)標(biao)》條件(jian)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，做一(yi)次有(you)針對性的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)，有(you)意向(xiang)合(he)作的(de)(de)客(ke)(ke)戶可以安(an)排(pai)業(ye)(ye)務經理見(jian)面洽談，爭取簽訂一(yi)件(jian)《xx省(sheng)著(zhu)(zhu)名(ming)商(shang)標(biao)》，承辦(ban)費(fei)用達(da)7.萬元以上。做馳名(ming)商(shang)標(biao)與(yu)著(zhu)(zhu)名(ming)商(shang)標(biao)業(ye)(ye)務開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)同時(shi)，不能(neng)丟掉該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶交辦(ban)的(de)(de)各(ge)類(lei)業(ye)(ye)務，與(yu)該(gai)等(deng)客(ke)(ke)戶保持(chi)經常性聯系，及時(shi)報告(gao)該(gai)等(deng)交辦(ban)業(ye)(ye)務的(de)(de)進展(zhan)情(qing)況(kuang)。
第四季(ji)度就(jiu)是年底(di)了(le)，這個(ge)時候(hou)要全力維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)交辦的業務情(qing)況(kuang)。首先，要逐步(bu)了(le)解(jie)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)中有(you)潛力開發的客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源，找出有(you)漏洞的地方，有(you)針對性(xing)(xing)的做可(ke)行性(xing)(xing)建(jian)議(yi)，力爭為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)公司的知識產(chan)權保護(hu)做到最全面，代理費(fei)用每(mei)月(yue)至少達(da)萬(wan)元以上。
二、制訂學(xue)習(xi)計(ji)劃。學(xue)習(xi)，對于業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)來(lai)(lai)說至關重要(yao)，因為它直接關系到一個業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)與時(shi)俱進的(de)步(bu)伐和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)方(fang)面的(de)生命力。我會(hui)適時(shi)的(de)根(gen)據需(xu)要(yao)調整我的(de)學(xue)習(xi)方(fang)向來(lai)(lai)補充新的(de)能量。專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知識、綜合能力、都是我要(yao)掌(zhang)握的(de)內(nei)容。知己知彼，方(fang)能百戰不殆，在這方(fang)面還(huan)希望業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)經(jing)理給與我支持。
三(san)、增(zeng)強(qiang)責任感、增(zeng)強(qiang)服(fu)務意(yi)識(shi)、增(zeng)強(qiang)團隊意(yi)識(shi)。積極主動地把(ba)工作做到點上(shang)、落到實(shi)處。我將盡我最大的能力(li)減(jian)輕領導(dao)的壓力(li)。
以上是(shi)我對20年的(de)(de)個人工(gong)作計劃，可能(neng)還很不成熟，希望領(ling)導(dao)指正(zheng)。火車(che)跑的(de)(de)快還靠車(che)頭(tou)帶(dai)，我希望得到(dao)公司領(ling)導(dao)、部門領(ling)導(dao)的(de)(de)正(zheng)確引導(dao)和幫助。展望20年，我會(hui)(hui)更加努力、認真(zhen)負責的(de)(de)去對待每一個業務(wu)，也力爭(zheng)贏的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)去尋求(qiu)的(de)(de)客戶，爭(zheng)取的(de)(de)單，完(wan)(wan)善業務(wu)開展工(gong)作。相(xiang)信自己(ji)會(hui)(hui)完(wan)(wan)成新(xin)(xin)的(de)(de)任務(wu)，能(neng)迎(ying)接20年新(xin)(xin)的(de)(de)挑戰。
20xx年(nian)(nian)，我(wo)有著(zhu)的(de)期(qi)待，相信自己一(yi)定(ding)能夠在20xx年(nian)(nian)取(qu)得更大的(de)進步，自己就(jiu)是(shi)這樣(yang)一(yi)年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)的(de)走過來的(de)，從一(yi)個(ge)什(shen)么都不(bu)懂(dong)的(de)毛頭小伙到(dao)現(xian)在很有深度的(de)資(zi)深公司業務員，我(wo)的(de)成長充滿了曲折，不(bu)過在今后的(de)工作中，我(wo)還是(shi)需要繼續不(bu)斷的(de)努力，相信自己在 20xx年(nian)(nian)一(yi)定(ding)走的(de)更遠(yuan)!
外貿業務員年度工作計劃2
1、順利處(chu)理美國客戶訂單，70%余款收(shou)回，這樣(yang)7月(yue)份至(zhi)少能夠(gou)完(wan)成3萬多(duo)美金。
當然(ran)不能(neng)只盯著一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。墨西哥客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)太(tai)陽(yang)能(neng)電(dian)池板樣品(pin)測試已成(cheng)功，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也比較滿(man)意，目(mu)前正在談一個小柜(ju)的(de)訂單(dan)，根(gen)據和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)聯系狀況(kuang)，以(yi)及私人關系，目(mu)標(biao)5月(yue)份拿(na)下訂單(dan)。對于這樣的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，當然(ran)是(shi)要像貓(mao)盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有(you)望5月(yue)中(zhong)旬收到定(ding)金。所以(yi)給(gei)自我5月(yue)份的(de)目(mu)標(biao)是(shi)5萬美金。
2、其余每(mei)個月的(de)任務，很難細分，因(yin)為(wei)和客戶的(de)進展(zhan)是(shi)在(zai)變化(hua)的(de)。
期(qi)望每月的任務能提前一(yi)個月定下來。
3、還有一個主要的任務，幫(bang)忙新業務員適應(ying)公司(si)，盡早做出業務。
目前，只有是我負責，我會耐心為(wei)她(ta)(ta)解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫忙她(ta)(ta)早日(ri)為(wei)我們公(gong)司外貿業務(wu)作出成績。
我明白，對于工作的(de)(de)計劃(hua)也(ye)許還不讓(rang)人(ren)滿(man)意，在(zai)我個人(ren)的(de)(de)便簽紙上方，每一(yi)天的(de)(de)計劃(hua)，都一(yi)條條寫下來(lai)了，每一(yi)天的(de)(de)計劃(hua)我相信是為我大的(de)(de)目標服務(wu)的(de)(de)，所(suo)以(yi)會腳(jiao)踏實地做好。
在(zai)公司這半(ban)年時(shi)(shi)光，我(wo)有(you)不足的(de)地方，期望同(tong)事領導(dao)給(gei)我(wo)提(ti)出，我(wo)會虛心理解，并改正(zheng)，爭取做得更好。每個公司都有(you)自我(wo)的(de)制度(du)(du)，以及管(guan)理方式，在(zai)努(nu)力(li)工作(zuo)的(de)同(tong)時(shi)(shi)，我(wo)也會配合公司的(de)各項制度(du)(du)。對于(yu)公司，我(wo)也有(you)以下推薦：
1、對待資源(yuan)資源(yuan)。
在上月的工(gong)作總結(jie)中(zhong)，我提到(dao)，網絡平臺是(shi)一個(ge)很(hen)好的資(zi)源(yuan)，有了(le)平臺，業務上有了(le)明顯的進步，客(ke)戶積累(lei)量也突(tu)飛猛進。所以期望公(gong)(gong)司在資(zi)源(yuan)分配上，盡量做到(dao)公(gong)(gong)平公(gong)(gong)正(zheng)，因為這個(ge)對(dui)每個(ge)業務員都狠重要!
2、對待樣品。
因為(wei)前半年，我(wo)出(chu)(chu)的大(da)都是樣(yang)品(pin)，所以(yi)對這(zhe)一點(dian)體會比較深刻(ke)，如果樣(yang)品(pin)單客戶能培養成定期(qi)(qi)下單的長(chang)期(qi)(qi)客戶，那目標是很容易(yi)實現，也(ye)為(wei)公司的長(chang)期(qi)(qi)客戶做出(chu)(chu)貢獻(xian)。我(wo)提(ti)出(chu)(chu)這(zhe)一點(dian)并不(bu)是說我(wo)的樣(yang)品(pin)出(chu)(chu)了(le)問題，相反(fan)，我(wo)出(chu)(chu)的樣(yang)品(pin)，客戶都比較滿意(yi)，測(ce)試(shi)也(ye)很不(bu)錯(cuo)，所以(yi)我(wo)期(qi)(qi)望(wang)能繼續(xu)持續(xu)下去。
因為樣(yang)品是客戶對我(wo)們產品的初步審核，是我(wo)們取(qu)得訂單(dan)的關鍵。
3、對(dui)待來(lai)訪客戶(hu)。
這一點只是(shi)細節，但是(shi)期望能(neng)引起注意(yi)。據(ju)我所知，我公(gong)司到(dao)訪(fang)客戶的下(xia)單率，并不(bu)理想(xiang)。相(xiang)比，我明白(bai)的一家(jia)工(gong)廠(chang)，他們公(gong)司硬件設備及各方面條件并不(bu)如我們公(gong)司，而對(dui)方到(dao)訪(fang)客戶的下(xia)單率幾乎是(shi)100%。探其究竟，工(gong)廠(chang)對(dui)待客戶細節等都十分注意(yi)。
客(ke)戶(hu)到訪，無(wu)論客(ke)戶(hu)是否下單，都十分(fen)尊(zun)重(zhong)。我也(ye)期望我們公司對遠道(dao)而來的客(ke)人，表現出東道(dao)主的熱情(qing)，并展示公司良好(hao)的企業形象。
這些推薦，只是(shi)我個人的看法，如(ru)果能改善的，期(qi)望公司(si)盡力改善，為公司(si)業務，塑造(zao)形象而努(nu)力。我需要做的就是(shi)：為我的目(mu)標而努(nu)力!!
外貿業務員年度工作計劃3
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新(xin)的一年里又(you)更(geng)大的進步和(he)成績。
一：熟悉公(gong)司的(de)規章制度和工程(cheng)管(guan)理的(de)開展(zhan)，熟悉自己(ji)工作崗位的(de)業務流程(cheng)。
二：增(zeng)強責(ze)(ze)任(ren)感、增(zeng)強服務意(yi)識(shi)、增(zeng)強團隊意(yi)識(shi)。積極(ji)主動地(di)把工(gong)作做到(dao)點上、落到(dao)實處。我將盡(jin)我最大(da)的(de)(de)(de)能力(li)減(jian)輕領(ling)導的(de)(de)(de)壓力(li)。明確自己的(de)(de)(de)工(gong)作職責(ze)(ze)，遇到(dao)問題(ti)時(shi)要及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)去分析(xi)問題(ti)，解決問題(ti)，服從(cong)上級的(de)(de)(de)安排。
三：公司(si)(si)(si)在(zai)不斷的改革，訂立了新(xin)的規定(ding)，作(zuo)為公司(si)(si)(si)的一員，必須以(yi)身作(zuo)則(ze)，遵守公司(si)(si)(si)的規定(ding)。
如何開展工作：
1.以(yi)尋找目標市場(chang)的商(shang)業網站(zhan)(zhan)、行(xing)業協會網站(zhan)(zhan)、商(shang)會網站(zhan)(zhan)及產品專業網站(zhan)(zhan)為(wei)方(fang)向(xiang)，了解并(bing)聯(lian)系目標市場(chang)知名度高(gao)銷售網絡龐大的進口商(shang)。
2.基于(yu)目前(qian)手頭(tou)聯系的(de)較多(duo)的(de)客戶(hu)，打(da)算先從其著(zhu)手，了解(jie)的(de)途徑主要按照上述說明的(de)方(fang)向。通(tong)過(guo)谷(gu)歌和百度等網絡搜索(suo)引擎(qing)找到(dao)相(xiang)關網站網址。
3.準確知道其他國家(jia)一些(xie)大采購商的聯系方(fang)式后，接下來(lai)就(jiu)是(shi)如何將(jiang)他們開發成為我們的客(ke)戶了(le)。
4.認真(zhen)對待收到的(de)每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做(zuo)好相應筆記。在(zai)一些免費的(de)b2b平(ping)臺上(shang)，發布產品(pin)信息，推廣(guang)我(wo)們(men)的(de)產品(pin)。
同時在(zai)與客戶溝(gou)通的過程中，挖(wa)掘他們國家同行(xing)業進(jin)口(kou)的信息。至于能收(shou)獲多少，看(kan)溝(gou)通方式和(he)客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟(gen)進表，詳(xiang)細記錄跟(gen)進信(xin)息(xi)，了解產(chan)品使(shi)用反饋信(xin)息(xi)，掌(zhang)握變動。
6.對意向客戶，多多保持(chi)聯系，有(you)計(ji)劃有(you)區別的發送郵件，并電話(hua)聯系。
7.對意向不明(ming)確的客戶，按(an)照開發信模板，每兩天(tian)發一封(feng)郵件。8.每周(zhou)五做(zuo)好工作總結
以上是我針(zhen)對20xx年的工作計(ji)劃和發(fa)展方向，我會更(geng)加努(nu)(nu)力(li)、認真負責的去對待(dai)本崗位的工作，希(xi)望通過自己的努(nu)(nu)力(li)和他人的協助能夠(gou)成(cheng)功的達(da)成(cheng)計(ji)劃并突破，取得更(geng)好的成(cheng)績并提高自己。
外貿業務員年度工作計劃4
新的(de)(de)一年，制定(ding)良好且有效的(de)(de)工作計劃(hua)對(dui)于(yu)今后的(de)(de)發展起著很重要的(de)(de)作用，既不浪費時(shi)光和(he)精力(li)，同時(shi)也(ye)能改善自身的(de)(de)一些不足，提高自我(wo)對(dui)客戶的(de)(de)溝(gou)通潛力(li)，促使工作開(kai)展順利。
增(zeng)強(qiang)(qiang)職(zhi)責(ze)感，增(zeng)強(qiang)(qiang)服務意識，增(zeng)強(qiang)(qiang)團隊(dui)意識。用(yong)心主動把工(gong)作做到(dao)點上，落到(dao)實(shi)處。明確自我(wo)的(de)工(gong)作職(zhi)責(ze)，遇到(dao)問(wen)題(ti)要及(ji)時分析問(wen)題(ti)，解決問(wen)題(ti)，服從上級的(de)安排。
在此我訂立了工(gong)作計劃，以便自我在新的一年里有更大(da)的進步(bu)和成績(ji)。
一.產品市場分析
1。廣告(gao)光源一(yi)向(xiang)是外貿的(de)(de)主推方向(xiang)，燈(deng)(deng)簾、燈(deng)(deng)條、燈(deng)(deng)管、模組(zu)、超(chao)薄燈(deng)(deng)箱都比較(jiao)有優勢(shi)，很(hen)多的(de)(de)產品(pin)(pin)的(de)(de)價格已經比之前的(de)(de)低了(le)很(hen)多。今后還需要多做一(yi)些(xie)產品(pin)(pin)優勢(shi)的(de)(de)比較(jiao)文檔，產品(pin)(pin)案例分(fen)許與應用(yong)，讓(rang)客(ke)戶(hu)更(geng)加(jia)了(le)解(jie)我們的(de)(de)產品(pin)(pin)。
2。商(shang)業(ye)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但(dan)還是(shi)需要更(geng)多的了(le)解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。
3。高端產品就(jiu)需要尋(xun)找(zhao)優(you)質客戶。目標客戶定位在美國(guo)、迪拜、日本(ben)等國(guo)家(jia)。用心運(yun)用不(bu)一樣的搜(sou)索引擎尋(xun)找(zhao)客戶，不(bu)能只依靠阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fa)客(ke)戶這方(fang)面(mian)，可適當的改變策(ce)略，增(zeng)加在免費(fei)平臺上和商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上發(fa)布(bu)供應信(xin)息;參(can)加一些展會;嘗試用國外(wai)的本(ben)地搜索(suo)引擎。以尋找目標市場的商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)、行業(ye)協會網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)、商會網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)及產品專(zhuan)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)為方(fang)向，了解并聯系目標市場知名度高銷售(shou)網(wang)(wang)絡龐(pang)大的進口商。
2。在和客(ke)戶(hu)(hu)溝通這方面，很重要(yao)的(de)一(yi)點是(shi)確(que)保帶(dai)給(gei)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)信息是(shi)正確(que)并能(neng)到達的(de)的(de)。當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)沒下單前，了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)性質(zhi)(是(shi)中間商還(huan)是(shi)最終使用者)，到達知(zhi)己知(zhi)彼。在客(ke)戶(hu)(hu)下單后(hou)，需(xu)及時向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)匯報交(jiao)期，詢(xun)問是(shi)否(fou)仍有詢(xun)價。
3。發貨后(hou)(hou)，可在客戶收(shou)到貨一周后(hou)(hou)追蹤產品的質量反饋，如(ru)有問題(ti)，首(shou)先要(yao)明確自(zi)我對(dui)于這個(ge)事件的態度，同(tong)時要(yao)及時幫客戶解決(jue)問題(ti)，
4。在(zai)追蹤客(ke)(ke)(ke)戶(hu)這方(fang)面，適時發郵件向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)問(wen)(wen)候并詢(xun)問(wen)(wen)是否有(you)采(cai)購計劃，每次追蹤問(wen)(wen)候都需不一樣，換(huan)個方(fang)式(shi)問(wen)(wen)。備(bei)忘(wang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)一些重大節日(ri)和生日(ri)，在(zai)這些有(you)紀念好處的(de)日(ri)子(zi)里送上自我(wo)的(de)一份祝(zhu)福，給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)心底留下一個親切的(de)印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進(jin)帳(zhang)的單(dan)子，爭取(qu)2~3個大訂(ding)單(dan)，向(xiang)年銷售額60萬進(jin)軍。根據(ju)自(zi)我(wo)制定的任(ren)務，把(ba)任(ren)務根據(ju)具(ju)體狀(zhuang)況分解到每(mei)(mei)個季度、每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日，在不(bu)斷歸納總結吸取(qu)教訓的基礎上提(ti)高銷售業(ye)績。
1。年銷售(shou)目標(biao)：60萬。
2。月銷售目(mu)標(biao)：5萬。
①現(xian)有已成交(jiao)(jiao)客戶8個，爭(zheng)取(qu)明年爭(zheng)取(qu)更多的訂(ding)單，保證成交(jiao)(jiao)量在10萬以上;
②優化xx網站，收(shou)更多的詢(xun)盤，用(yong)心跟進客戶，爭取成交(jiao)量在(zai)10萬以(yi)上;
③搜(sou)索(suo)引擎營銷(xiao)，比如xx，xx等國(guo)際搜(sou)索(suo)引擎上的搜(sou)索(suo)，爭(zheng)取(qu)成交(jiao)量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資(zi)料(liao)及產品報(bao)價資(zi)料(liao)的(de)(de)詳(xiang)盡(jin)文件(jian)圖(tu)片(pian)，尋找更多的(de)(de)客戶(hu);
⑤重點參考之前成功(gong)案例分(fen)析有效的營(ying)銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做(zuo)好(hao)每(mei)一天(tian)的(de)工作(zuo)記錄，避免遺忘重要事項。做(zuo)好(hao)客戶的(de)跟蹤，對客戶的(de)聯系進度及時記錄，對以往與(yu)客戶相互間發送的(de)技術(shu)及報價資料要歸類整理好(hao)，以便隨時聯系。與(yu)外貿的(de)同事一齊總結(jie)，周一小結(jie)，每(mei)月一大結(jie)，看看有(you)哪些工作(zuo)上的(de)失(shi)誤，及時改(gai)正下次不要再(zai)犯。
2。接(jie)觸客(ke)戶(hu)之前要(yao)多(duo)查、了解顧(gu)客(ke)所在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)產品，不要(yao)千篇一(yi)律的(de)(de)(de)(de)(de)回復(fu)郵(you)件。以(yi)便(bian)決定(ding)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)和(he)(he)問(wen)題，然后針對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)和(he)(he)問(wen)題，提(ti)出建設性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)意見。如提(ti)出能(neng)夠(gou)(gou)增加(jia)(jia)顧(gu)客(ke)銷(xiao)售量或能(neng)夠(gou)(gou)使顧(gu)客(ke)節省費用、增加(jia)(jia)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)方法。向客(ke)戶(hu)做出建設性(xing)意見，會(hui)更有(you)利(li)于贏得客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)感，這樣能(neng)夠(gou)(gou)給客(ke)戶(hu)留下良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，有(you)利(li)于長期接(jie)觸。了解市場需(xu)(xu)求，客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求，爭(zheng)取“按(an)照客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)要(yao)帶(dai)給定(ding)制服(fu)務(wu)”
3。對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)能(neng)有(you)隱瞞(man)和(he)欺(qi)騙，這(zhe)樣才會有(you)長遠(yuan)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在有(you)些問(wen)(wen)題(ti)上你和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是一致的(de)。對所(suo)有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)工作態度都要一樣，但(dan)不(bu)能(neng)太低三下氣。給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一好(hao)印象，為公(gong)司樹立更(geng)好(hao)的(de)形象。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)遇(yu)到問(wen)(wen)題(ti)，不(bu)能(neng)置(zhi)之不(bu)理(li)必須要盡(jin)全力幫(bang)忙他們(men)解決。要先做(zuo)人(ren)再(zai)做(zuo)生意(yi)，先賣信譽(yu)后賣產(chan)品，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)相信我們(men)的(de)工作實力，才能(neng)更(geng)好(hao)的(de)完成(cheng)任務。
以上就是(shi)我這一(yi)年的工作(zuo)計劃，工作(zuo)中(zhong)總會(hui)有各(ge)種各(ge)樣的困(kun)難，我會(hui)向領導請(qing)示，向同事(shi)探討，共同努力克服(fu)。要有好業績就得加(jia)強業務學習，開拓視(shi)野，豐富知(zhi)識，不(bu)斷學習行業新知(zhi)識，新產(chan)品，為(wei)客戶(hu)帶來實用的資訊，更好為(wei)客戶(hu)服(fu)務。
外貿業務員年度工作計劃5
公司的(de)(de)年(nian)，是一(yi)個(ge)不(bu)平凡的(de)(de)一(yi)年(nian)，是痛(tong)苦后(hou)迎(ying)接新(xin)生(sheng)的(de)(de)一(yi)年(nian)，是風(feng)雨(yu)后(hou)初見(jian)彩虹的(de)(de)一(yi)年(nian)。回顧當初，年(nian)月日(ri)，公司正式購并原廠之時，企業是滿(man)目瘡痍，百廢待興，內憂(you)外患(huan)層出不(bu)窮，干(gan)部職工士氣低落，設備設施破爛不(bu)堪。但是，因(yin)為(wei)我們有純樸勤勞的(de)(de)員工隊(dui)伍，我們有總公司的(de)(de)經濟、管理、技(ji)術的(de)(de)大(da)力支撐，
我們有(you)當地各級(ji)政府部門(men)的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持，把企(qi)業(ye)從死亡的(de)(de)(de)(de)邊緣拉了回來(lai)。看今天的(de)(de)(de)(de)公司(si)，經過(guo)全(quan)公司(si)的(de)(de)(de)(de)干(gan)部職(zhi)工(gong)的(de)(de)(de)(de)艱(jian)辛(xin)努力，克服重(zhong)重(zhong)困難，取得了綜(zong)合節(jie)能環保技術(shu)改造已(yi)基本(ben)(ben)完成(cheng)(cheng)，員工(gong)素(su)質(zhi)明顯提高(gao)，產品市(shi)場已(yi)全(quan)面(mian)打開，干(gan)部職(zhi)工(gong)斗志昂(ang)揚的(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)成(cheng)(cheng)績(ji)，企(qi)業(ye)已(yi)具備(bei)現代立窯水泥(ni)企(qi)業(ye)各項條件。我們相信在(zai)年(nian)，公司(si)將有(you)一個(ge)質(zhi)飛(fei)躍(yue)，產量質(zhi)量大(da)幅度(du)提高(gao)，能耗成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)大(da)幅度(du)降(jiang)低，職(zhi)工(gong)收(shou)入明顯增加(jia)，企(qi)業(ye)形象明顯上升。當然，要(yao)達到這個(ge)目標(biao)(biao)，還有(you)許多(duo)(duo)事要(yao)做(zuo)，有(you)許多(duo)(duo)汗要(yao)流。總(zong)結年(nian)得與失，從中找出問題所在(zai)，確定(ding)年(nian)努力方向，才能更(geng)好(hao)地實現總(zong)公司(si)給我們下達的(de)(de)(de)(de)各項任務(wu)指標(biao)(biao)。
一、干群精誠團結，塑造某豐碑
1、全年產銷水(shui)泥萬噸，實現稅(shui)利萬元，比上(shang)年同期分別提(ti)高%，%，創歷史水(shui)平。
2、公(gong)司發出工(gong)資總額(e)萬元(yuan)，年末平均(jun)職工(gong)人數人，職工(gong)年均(jun)收入元(yuan)，比上年的元(yuan)上升(sheng)%，職工(gong)收入再攀(pan)新高。
3、能耗不斷下(xia)降。噸(dun)(dun)熟料實(shi)物(wu)煤耗實(shi)現kg/噸(dun)(dun)，噸(dun)(dun)水(shui)泥(ni)綜(zong)合電耗實(shi)現kwh/噸(dun)(dun)，比去年同(tong)期分別下(xia)降%，%，沉淀華林人(ren)汗水(shui)與辛(xin)勞。
4、聘(pin)請水(shui)(shui)泥工藝專家和(he)某窯工藝技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)來(lai)廠進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)咨詢，多(duo)次在(zai)水(shui)(shui)泥商情網、重(zhong)慶人(ren)才(cai)(cai)市場(chang)招聘(pin)管理人(ren)才(cai)(cai)和(he)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)才(cai)(cai)，不斷(duan)給企(qi)業補充新鮮(xian)血液(ye)。企(qi)業工藝技(ji)(ji)術(shu)、立窯看火技(ji)(ji)術(shu)、機立窯管理得(de)到了較(jiao)大提高(gao)，噸熟料煤(mei)耗、噸水(shui)(shui)泥綜合(he)電耗等(deng)指標得(de)到了較(jiao)大幅度的降低。
5、公司順利(li)通過了(le)某(mou)：20某(mou)質量管理(li)體系和(he)產品質量認證，順利(li)通過了(le)i某(mou)1：20某(mou)環(huan)境認證，為提升(sheng)企(qi)業形(xing)象奠定了(le)良(liang)好在基礎。
6、以(yi)我公司為主要(yao)投資單位的某平改立工程(cheng)和原公路水泥路面硬化工程(cheng)基本(ben)完工（公司投資余萬元），年月正(zheng)式(shi)通(tong)車。
7、環保工(gong)作進(jin)一步(bu)穩定，受到市、區環保管(guan)理部門的肯定。
8、發生(sheng)大小(xiao)工(gong)傷事故例(li)，較上年同(tong)期有(you)很大的下降。
9、公(gong)司保持了(le)“區級(ji)文(wen)明單位”和“先進基層黨組織”稱號(hao)；組織干(gan)部職(zhi)工余人次外出參觀(guan)學習；表彰優(you)秀員工個，優(you)秀班長名，標兵名。
二、冷靜面對市場經濟，走某人自己的路
公司(si)管(guan)委會認真分析市(shi)場形勢，果斷做(zuo)出(chu)決(jue)策(ce)，主動多次組織片區同行企(qi)業(ye)(ye)(ye)統一市(shi)場思(si)路(lu)，面(mian)對(dui)來至旋窯企(qi)業(ye)(ye)(ye)、交(jiao)通(tong)運輸、能源資源、產業(ye)(ye)(ye)政策(ce)等(deng)多方面(mian)的(de)(de)壓(ya)力(li)，在(zai)強手林立的(de)(de)市(shi)場中(zhong)走出(chu)一條適合于(yu)立窯企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生存之路(lu)，我(wo)公司(si)隱然(ran)成為片區的(de)(de)領頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)。
公(gong)(gong)司(si)(si)(si)外(wai)樹形象，也不忘內強管理，著(zhu)力(li)打造企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化。從“借(jie)窩孵雞(ji)”、“借(jie)雞(ji)下(xia)蛋”、“養雞(ji)賺錢(qian)”三個(ge)方面入手(shou)，取得了良好(hao)的(de)(de)效(xiao)果。“借(jie)窩孵雞(ji)”就是把企(qi)業(ye)(ye)有發展潛力(li)的(de)(de)年青(qing)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)送到大(da)中院校(xiao)進(jin)(jin)行培(pei)訓(xun)(xun)，年送出(chu)長短期培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)共有名(ming)，為企(qi)業(ye)(ye)儲備(bei)了經(jing)營發展人才(cai)；“借(jie)雞(ji)下(xia)蛋”就是以誠信和(he)(he)豐厚(hou)的(de)(de)報酬邀(yao)國內知名(ming)水泥專家(jia)，來(lai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進(jin)(jin)行技術(shu)(shu)咨詢和(he)(he)技術(shu)(shu)指(zhi)導(dao)，先后邀(yao)請了國家(jia)首席立窯水泥專家(jia)為代(dai)(dai)表的(de)(de)水泥生產技術(shu)(shu)專業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)(yuan)余名(ming)來(lai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進(jin)(jin)行技術(shu)(shu)診斷、技術(shu)(shu)咨詢、技術(shu)(shu)援助，不僅促進(jin)(jin)了公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)技術(shu)(shu)進(jin)(jin)步，而且促使(shi)企(qi)業(ye)(ye)管理走上了一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)臺階；“養雞(ji)賺錢(qian)”就是公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在借(jie)助外(wai)界力(li)量的(de)(de)同時(shi)，不斷加強內部員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)技術(shu)(shu)培(pei)訓(xun)(xun)、考核和(he)(he)鞭策，著(zhu)力(li)培(pei)養自己的(de)(de)管理、技術(shu)(shu)隊伍，于是以等為代(dai)(dai)表的(de)(de)新(xin)一(yi)代(dai)(dai)管理人員(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)以為代(dai)(dai)表的(de)(de)新(xin)一(yi)代(dai)(dai)技術(shu)(shu)人員(yuan)(yuan)(yuan)成長了起來(lai)，成為了華林公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)新(xin)生中堅力(li)量。
加強員(yuan)工(gong)(gong)培訓，加大人才儲(chu)備比重(zhong)。員(yuan)工(gong)(gong)培訓主要體(ti)現在(zai)兩個方面：一(yi)(yi)是重(zhong)視一(yi)(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)培訓；二是重(zhong)視管理(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)培訓。公司(si)從今年開始十分重(zhong)視員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)培訓工(gong)(gong)作(zuo)，采取以(yi)會代訓的(de)(de)(de)形(xing)式，重(zhong)點是進行了(le)員(yuan)工(gong)(gong)素質、主機崗(gang)位操作(zuo)技能、營銷基(ji)本(ben)常識(shi)、企業管理(li)基(ji)本(ben)知識(shi)等(deng)方面的(de)(de)(de)培訓。通過培訓，不僅培養了(le)自己的(de)(de)(de)管理(li)、技術人員(yuan)和(he)操作(zuo)能手，而(er)且(qie)為公司(si)儲(chu)備了(le)有用的(de)(de)(de)人才資源(yuan)。
三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業整體素質
為適(shi)應(ying)企(qi)業不斷發展的(de)需要，公司調整了領(ling)導班子，引(yin)進(jin)高級管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人才充實(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)，同(tong)時(shi)嚴格管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)的(de)培植(zhi)和(he)考核，關心愛護管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員(yuan)，增(zeng)強管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)班子的(de)向心力(li)(li)(li)(li)(li)和(he)凝聚力(li)(li)(li)(li)(li)；以不同(tong)的(de)方式(shi)將管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員(yuan)送(song)出參觀(guan)學習(xi)和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)培訓(xun)，提升管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員(yuan)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)水平(ping)、業務(wu)技能(neng)，全力(li)(li)(li)(li)(li)打(da)造(zao)能(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)優(you)秀的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)；營造(zao)寬松環(huan)境，讓(rang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)人員(yuan)在其工作崗位上(shang)充分發揮自己(ji)的(de)才干，著力(li)(li)(li)(li)(li)培養一支戰斗力(li)(li)(li)(li)(li)強、基礎(chu)扎(zha)實(shi)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)；制(zhi)定(ding)“能(neng)者(zhe)上(shang)，平(ping)者(zhe)讓(rang)，庸者(zhe)下”干部管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)機制(zhi)并(bing)正確(que)地實(shi)施，招聘外(wai)界成熟人才，融入原有管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)，形成良性的(de)競爭機制(zhi)，把管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)隊伍(wu)進(jin)一步提純。
四、存在的問題是某人今后努力的方向
我們清醒的看(kan)到：企業技術
創新、管(guan)理創新能(neng)力嚴(yan)重不(bu)足(zu)；公司的(de)管(guan)理人(ren)才(cai)和技(ji)(ji)術人(ren)才(cai)儲備不(bu)足(zu)，難以(yi)適應企(qi)(qi)業快速發展的(de)需要；技(ji)(ji)術工人(ren)的(de)存量不(bu)夠，一線后備力量短缺；全體員工的(de)思維觀念跟不(bu)上企(qi)(qi)業發展的(de)需要，團(tuan)結與合(he)力不(bu)足(zu)。這是我們每(mei)一位華林人(ren)必須共同努力才(cai)能(neng)解決的(de)關鍵問題。
五、年的生產經營任務和幾點要求
1、產銷水(shui)泥產量萬(wan)噸。這就要求生產生料萬(wan)噸，熟(shu)料萬(wan)噸，混合材(cai)必(bi)須大(da)于(yu)%。同時要求年均噸水(shui)泥綜合電(dian)耗小于(yu)度，噸熟(shu)料熱(re)耗小于(yu)千(qian)卡/千(qian)克。環保工作達到重慶(qing)市規定標準，真正實(shi)現清潔文明生產；安(an)全(quan)管理必(bi)須加強，全(quan)年安(an)全(quan)損失控制在萬(wan)元以內。
2、要(yao)求全公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)必(bi)須(xu)樹立危機意(yi)識(shi)，要(yao)有(you)一(yi)種緊迫感和(he)壓力感，企(qi)業(ye)與職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)是(shi)唇齒相(xiang)依的(de)(de)(de)，企(qi)業(ye)走不(bu)出(chu)困境(jing)，職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)就(jiu)要(yao)面(mian)對失業(ye)，這是(shi)不(bu)可否(fou)認的(de)(de)(de)事實；要(yao)求全公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)必(bi)須(xu)樹立團結和(he)諧(xie)(xie)的(de)(de)(de)團隊精神，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)大家(jia)庭，一(yi)旦不(bu)能(neng)(neng)和(he)諧(xie)(xie)相(xiang)處，不(bu)能(neng)(neng)共同(tong)進退，就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)走向(xiang)衰亡的(de)(de)(de)象征；要(yao)求全公(gong)(gong)司(si)職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)必(bi)須(xu)樹立節約意(yi)識(shi)，我們(men)的(de)(de)(de)每一(yi)點浪(lang)費(fei)，都(dou)將增加產品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產成(cheng)本，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)效益就(jiu)會(hui)下降，職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)收入就(jiu)會(hui)減少(shao)；要(yao)求管(guan)理渠(qu)道(dao)必(bi)須(xu)暢通，全公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)步調(diao)必(bi)須(xu)統一(yi)，舉全公(gong)(gong)司(si)干部職(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)之力形成(cheng)一(yi)股(gu)合力，才能(neng)(neng)做到迎著困難逆水行舟；發展是(shi)企(qi)業(ye)增添(tian)活(huo)力的(de)(de)(de)重要(yao)舉措，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)尋求多點支撐(cheng)，才能(neng)(neng)在市場的(de)(de)(de)風(feng)浪(lang)中站(zhan)穩腳跟。
3、為了進一(yi)(yi)(yi)步(bu)創(chuang)造良好的(de)(de)經營效果，公司(si)將進一(yi)(yi)(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)基(ji)礎(chu)管(guan)(guan)(guan)理工(gong)(gong)(gong)作。強(qiang)化(hua)績效考(kao)(kao)(kao)核的(de)(de)責任機制(zhi)，使公司(si)的(de)(de)各(ge)項指(zhi)標(biao)(biao)分解落實(shi)到(dao)各(ge)部門、各(ge)崗位，實(shi)行(xing)(xing)目標(biao)(biao)管(guan)(guan)(guan)理、量化(hua)考(kao)(kao)(kao)核。每(mei)一(yi)(yi)(yi)位管(guan)(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)都必須(xu)與(yu)自(zi)己的(de)(de)上一(yi)(yi)(yi)級簽訂目標(biao)(biao)責任書，每(mei)月進行(xing)(xing)一(yi)(yi)(yi)次考(kao)(kao)(kao)評(ping)，每(mei)季(ji)度(du)進行(xing)(xing)一(yi)(yi)(yi)次小結考(kao)(kao)(kao)核，年終進行(xing)(xing)綜合評(ping)定，將管(guan)(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)的(de)(de)待遇與(yu)其自(zi)己的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作業績掛鉤，徹實(shi)體現付(fu)出與(yu)收獲(huo)相配(pei)、能(neng)力(li)(li)與(yu)職位相符、自(zi)己與(yu)他(ta)人(ren)共進的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理策略；建(jian)立(li)崗位工(gong)(gong)(gong)作標(biao)(biao)準，確保執行(xing)(xing)力(li)(li)暢通，強(qiang)化(hua)公司(si)的(de)(de)基(ji)礎(chu)管(guan)(guan)(guan)理工(gong)(gong)(gong)作；強(qiang)化(hua)計(ji)劃(hua)(hua)管(guan)(guan)(guan)理，公司(si)的(de)(de)各(ge)項工(gong)(gong)(gong)作都要通過年度(du)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)指(zhi)導安排去實(shi)施，各(ge)部門的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作都要通過工(gong)(gong)(gong)作計(ji)劃(hua)(hua)去管(guan)(guan)(guan)理、控制(zhi)、檢查和落實(shi)；加大考(kao)(kao)(kao)核工(gong)(gong)(gong)作力(li)(li)度(du)，優勝(sheng)劣(lie)汰，建(jian)設(she)一(yi)(yi)(yi)支素質高(gao)、技術過硬，紀(ji)律嚴明的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)；建(jian)立(li)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)培(pei)訓的(de)(de)有效機制(zhi)，采取“走出去，請(qing)進來”的(de)(de)措施，有針對(dui)性的(de)(de)開展員(yuan)工(gong)(gong)(gong)培(pei)訓工(gong)(gong)(gong)作。
六、企業發展規劃概述
1、進(jin)行綜(zong)合節能環保(bao)改造(zao)。
2、投資新一條日產噸熟料的新型干法(fa)旋窯水泥生產線。
總之我們要清楚地(di)認識(shi)到，成績(ji)已成為過去(qu)，未來的(de)任務決(jue)不(bu)輕松(song)，科技(ji)創新是企(qi)(qi)業(ye)(ye)立(li)足(zu)之本(ben)，質量環保是企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)存(cun)之本(ben)，科學管理是企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展之本(ben)，優質服務是企(qi)(qi)業(ye)(ye)信譽之本(ben)，牢記“團結(jie)、敬業(ye)(ye)、誠信、創新”的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)精神，我們的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)才能一(yi)步一(yi)步地(di)走向輝(hui)煌。
外貿業務員年度工作計劃6
一、日常管理與技能培訓加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業績。
1、繼續堅持周例會制度，重(zhong)點總(zong)結匯(hui)報客戶情(qing)況及(ji)進展，遇到的(de)(de)(de)實際困(kun)難，能解決(jue)的(de)(de)(de)當場(chang)解決(jue)，解決(jue)不了的(de)(de)(de)小組討論(lun)后(hou)上報；同時，了解每位(wei)業務員的(de)(de)(de)工(gong)作、生活情(qing)況，做到心與心溝通，鞏固(gu)現有團隊的(de)(de)(de)凝固(gu)力，減(jian)少人員流(liu)失。
2、只(zhi)有(you)不斷培訓(xun)才能(neng)提高實(shi)際(ji)操(cao)作能(neng)力，公(gong)司內部交流互學(xue)(xue)的(de)同時(shi)要(yao)注重采取走出去(qu)引進來的(de)先進工作理念，通過培訓(xun)與學(xue)(xue)習(xi)打造精英外貿團隊。一(yi)定(ding)要(yao)改變坐等(deng)只(zhi)在(zai)網(wang)上發郵件(jian)的(de)單一(yi)思路，要(yao)走出去(qu)，拜(bai)訪客(ke)戶(hu)，請進來了解客(ke)戶(hu)，繼(ji)續參(can)加國(guo)際(ji)教(jiao)育展會(hui)，積極參(can)加各種機構的(de)培訓(xun)會(hui)，小型(xing)沙龍，大型(xing)公(gong)開課等(deng)。
3、了解國際(ji)銷售態勢(shi)和(he)方向(xiang)，協助總經理完善分配機制(zhi)；及(ji)時組織產品技術(shu)培訓(xun)，積極尋求尋找客戶的新辦(ban)法，爭取每月(yue)走出(chu)去(qu)培訓(xun)一次。
二、人才引進與團組建設提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。
1、人才(cai)聘用(yong)(yong)遵循實用(yong)(yong)性，不(bu)(bu)(bu)多不(bu)(bu)(bu)少、不(bu)(bu)(bu)高不(bu)(bu)(bu)低，四個人能擔當(dang)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)找五個，大(da)專生能做可不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)博士。本年(nian)度外貿部計(ji)劃(hua)招(zhao)聘外貿業務、電子商務、維修服務等專業人才(cai)10名。
2、團(tuan)隊建(jian)設(she)要有互(hu)補，充分(fen)(fen)發揮(hui)個人才(cai)(cai)能(neng)，做到人盡(jin)其才(cai)(cai)，才(cai)(cai)盡(jin)其用，盡(jin)可能(neng)的(de)防止(zhi)人才(cai)(cai)流失(shi)。根據工作實際在(zai)本部門成(cheng)立客戶研討(tao)組，特別針對重點客戶、大型(xing)客戶分(fen)(fen)析、定位、報價、回(hui)復等有計劃地進行小(xiao)組討(tao)論，群策群力，知識互(hu)補。
3、同(tong)時我們計劃在(zai)本(ben)部門(men)內組建(jian)一支專(zhuan)門(men)對國際(ji)直銷(xiao)網店(dian)（亞(ya)馬遜、Ebay)進行研學、管理的(de)電子商務(wu)隊伍。一個月內成建(jian)，上傳產品信息（網店(dian)主要以卡、測評為(wei)主），并逐(zhu)步完善，爭取在(zai)第二(er)個月實現銷(xiao)售，而(er)后不(bu)斷擴(kuo)大業(ye)務(wu)量。
三、平臺創建與業務拓展發揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。
1、現今(jin)的(de)電子商務Ｂ２Ｂ平(ping)(ping)臺(tai)知名度最高(gao)依次是Alibaba(阿(a)里巴巴），Globalsource（環球資源），Made-in-china（中國制造網）對(dui)照三大平(ping)(ping)臺(tai)運營資源，采取各種措(cuo)施不斷鼓勵部門成員繼續尋找(zhao)、開發(fa)更多的(de)國外代理商，合(he)作伙伴(ban)，特別是其(qi)他同(tong)行(xing)的(de)合(he)作伙伴(ban)。有效提(ti)高(gao)平(ping)(ping)臺(tai)資源，盡可(ke)能的(de)保證每個月均(jun)有經(jing)銷(xiao)商數量(liang)的(de)遞增(zeng)。
2、完成(cheng)(cheng)資源擴展的(de)(de)同時，開拓(tuo)新的(de)(de)英文(wen)網(wang)站，力爭(zheng)在5月(yue)1日前成(cheng)(cheng)建(jian)(jian)完畢投入使用，有計劃地定期(qi)對網(wang)站進(jin)(jin)行(xing)優化和提升(sheng)(sheng)，安排(pai)專人負責(ze)，每(mei)月(yue)不少于兩次(ci)。新網(wang)站建(jian)(jian)立后，下大力氣(qi)做(zuo)好網(wang)絡推(tui)廣，利用雙喜(xi)、谷歌(ge)，亞馬遜、EBAY、B2B進(jin)(jin)行(xing)推(tui)廣。爭(zheng)取英文(wen)網(wang)站產品(pin)關鍵詞搜索(suo)，每(mei)月(yue)至少向(xiang)前提升(sheng)(sheng)兩個(ge)排(pai)名(ming)。
外貿業務(wu)員年度工作計劃范(fan)文
3、與阿里巴巴建立合作(zuo)關系，更(geng)有效的(de)'提升(sheng)產品的(de)排(pai)名，同時積極參(can)加阿里提供的(de)培訓(xun)學習機會(hui)，增加業務(wu)員(yuan)和外界接觸機會(hui)，提高業務(wu)水平(ping)。
4、做好網評的英文資料和(he)宣傳冊，在網上(shang)進行推廣；5月份完(wan)成網評的翻譯(yi)和(he)測試工作，盡快(kuai)實現0突破；根據國外客戶(hu)的要求提升OMR現有應用軟(ruan)件(jian)。
外貿業務員年度工作計劃7
現(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)已經在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)擔任業(ye)務(wu)員有(you)四年的時間了(le)。可(ke)以說我(wo)(wo)是公(gong)(gong)司(si)數得著的老業(ye)務(wu)員之一(yi)，也是對(dui)公(gong)(gong)司(si)的發展有(you)一(yi)定貢獻了(le)。現(xian)在(zai)(zai)20××年將結(jie)束，我(wo)(wo)想在(zai)(zai)歲末的時候就我(wo)(wo)一(yi)年的工作做一(yi)下總結(jie)，讓自(zi)己在(zai)(zai)假期中能夠(gou)(gou)安穩(wen)的度過，也讓自(zi)己能夠(gou)(gou)及時的認識(shi)到當前的形勢(shi)，希(xi)望不會讓自(zi)己失望！
轉眼間又(you)要進入新的(de)(de)一年(nian)(nian)20××年(nian)(nian)了，新的(de)(de)一年(nian)(nian)是一個(ge)(ge)充滿挑戰、機(ji)遇與(yu)壓力(li)開始的(de)(de)一年(nian)(nian)，也是我(wo)非常重要的(de)(de)一年(nian)(nian)。出(chu)來工作(zuo)(zuo)已過個(ge)(ge)年(nian)(nian)頭(tou)，家庭(ting)、生活和工作(zuo)(zuo)壓力(li)驅使我(wo)要努力(li)工作(zuo)(zuo)和認真學習。在(zai)此，我(wo)訂立了本年(nian)(nian)度工作(zuo)(zuo)計(ji)劃，以便使自己在(zai)新的(de)(de)一年(nian)(nian)里有(you)更大的(de)(de)進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公(gong)司在(zai)不斷改革，訂立了(le)新的規(gui)定，特別在(zai)訴訟業(ye)(ye)務(wu)方(fang)面安排了(le)專業(ye)(ye)法(fa)律事務(wu)人(ren)員(yuan)協助。作為(wei)公(gong)司一名老業(ye)(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，必須以身作責，在(zai)遵守公(gong)司規(gui)定的同(tong)時全力開展(zhan)業(ye)(ye)務(wu)工作。
在第一季(ji)度，以(yi)訴訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)開拓為主(zhu)。針對(dui)現有(you)的(de)(de)老客(ke)戶資源做(zuo)訴訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)開發(fa)，把(ba)可能(neng)有(you)訴訟(song)(song)需(xu)求的(de)(de)客(ke)戶全部開發(fa)一遍，有(you)意向合作的(de)(de)客(ke)戶安排(pai)法律事務(wu)專員見面洽(qia)談。期間，至少促成兩件訴訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)，代理(li)費用達(da)萬元以(yi)上(shang)（每件萬元）。做(zuo)訴訟(song)(song)業(ye)(ye)務(wu)開發(fa)的(de)(de)同時(shi)，不能(neng)丟掉該等客(ke)戶交辦的(de)(de)各類業(ye)(ye)務(wu)，與該等客(ke)戶保(bao)持經常(chang)性聯系，及時(shi)報告該等客(ke)戶交辦業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)進展(zhan)情況。
在第二季度的(de)時候，以商標(biao)、專利業務(wu)(wu)為主。通過到(dao)專業市(shi)場、參(can)加專業展銷會、上(shang)網(wang)、電話(hua)、陌生(sheng)人拜訪等(deng)(deng)(deng)多種業務(wu)(wu)開(kai)(kai)(kai)發方式(shi)開(kai)(kai)(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，加緊聯絡老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感情(qing)(qing)，組成一個循環有業務(wu)(wu)作(zuo)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群體。以至于(yu)達到(dao)4。萬元以上(shang)代理(li)費（每月(yue)不(bu)低于(yu)1。萬元代理(li)費）。在大力開(kai)(kai)(kai)拓市(shi)場的(de)同時，不(bu)能丟掉(diao)該(gai)等(deng)(deng)(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)各類業務(wu)(wu)，與該(gai)等(deng)(deng)(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保(bao)持經常性聯系，及時報(bao)告該(gai)等(deng)(deng)(deng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)業務(wu)(wu)的(de)進展情(qing)(qing)況。
第三季度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)“十(shi)一(yi)”“中(zhong)秋(qiu)”雙(shuang)節，帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)限商(shang)(shang)機，給后(hou)半年帶(dai)來一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)開端。并且，隨著我對高(gao)端業(ye)(ye)務專業(ye)(ye)知識與綜(zong)合能力的(de)(de)(de)(de)(de)相對提高(gao)，對規模(mo)較大的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)符合了《中(zhong)國馳名商(shang)(shang)標(biao)(biao)》或者《廣(guang)東(dong)省(sheng)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》條件的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，做一(yi)次(ci)有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)開發，有(you)意向合作的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可以安排業(ye)(ye)務經(jing)(jing)理(li)見(jian)面(mian)洽談，爭(zheng)取簽訂一(yi)件《廣(guang)東(dong)省(sheng)商(shang)(shang)標(biao)(biao)》，承辦(ban)(ban)費用達7。萬元(yuan)以上。做馳名商(shang)(shang)標(biao)(biao)與商(shang)(shang)標(biao)(biao)業(ye)(ye)務開發的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，不能丟掉該(gai)等客(ke)戶(hu)交(jiao)辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)各類業(ye)(ye)務，與該(gai)等客(ke)戶(hu)保持經(jing)(jing)常性聯(lian)系，及(ji)時(shi)報告該(gai)等交(jiao)辦(ban)(ban)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)展情況。
第四季度就是年底了(le)，這(zhe)個(ge)時候要(yao)全力維護老客戶(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)業務(wu)情況(kuang)。首先，要(yao)逐(zhu)步(bu)了(le)解(jie)老客戶(hu)中有潛力開發的(de)客戶(hu)資源，找出(chu)有漏洞的(de)地方，有針對(dui)性的(de)做可行性建(jian)議，力爭為(wei)客戶(hu)公司的(de)知識產權保護做到面，代理費用每月至少(shao)達萬元(yuan)以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(ye)務人員來說(shuo)至關(guan)重(zhong)要，因為它直接關(guan)系到一個(ge)業(ye)務人員與(yu)時俱進的(de)步伐(fa)和業(ye)務方面的(de)生命力(li)。我會適(shi)時的(de)根(gen)據需(xu)要調(diao)整我的(de)學習方向來補充新的(de)能量。專(zhuan)業(ye)知(zhi)識、綜合能力(li)、都是我要掌握的(de)內容。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，方能百戰(zhan)不(bu)殆(dai)，在這(zhe)方面還(huan)希望業(ye)務經理給與(yu)我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積(ji)極主動地把(ba)工(gong)作做到(dao)點上、落到(dao)實(shi)處。我(wo)將盡我(wo)的(de)能力(li)減輕領導的(de)壓力(li)。
外貿業務員年度工作計劃8
轉眼(yan)間(jian)又要(yao)進(jin)入新的一(yi)(yi)年(nian)20xx年(nian)了，新的一(yi)(yi)年(nian)是一(yi)(yi)個(ge)充滿挑(tiao)戰、機(ji)遇與壓(ya)力(li)開始的一(yi)(yi)年(nian)，也是我(wo)十(shi)分重(zhong)要(yao)的一(yi)(yi)年(nian)。出(chu)來工作(zuo)已(yi)過個(ge)年(nian)頭，家庭、生活(huo)和工作(zuo)壓(ya)力(li)驅(qu)使我(wo)要(yao)努力(li)工作(zuo)和認真(zhen)學習(xi)。在(zai)此，我(wo)訂立了本年(nian)度工作(zuo)計劃，以便使自我(wo)在(zai)新的一(yi)(yi)年(nian)里(li)有(you)更(geng)大的進(jin)步和成績(ji)。
一、熟悉公(gong)司(si)新的規(gui)章制(zhi)度和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)展(zhan)工作。公(gong)司(si)在不斷改革，訂立了新的規(gui)定，個性在訴訟業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)方面安排了專業(ye)(ye)(ye)法律事務(wu)(wu)人員協助(zhu)。作為公(gong)司(si)一名老業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員，務(wu)(wu)必(bi)以身作責，在遵(zun)守公(gong)司(si)規(gui)定的同時全力開(kai)展(zhan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)工作。
在第一季(ji)度，以訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)開(kai)拓為主。針對現有的老客戶(hu)資源做(zuo)訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)，把可能有訴(su)(su)(su)訟需(xu)求的客戶(hu)全部開(kai)發(fa)一遍，有意(yi)向合(he)作的客戶(hu)安(an)排法律事(shi)務(wu)(wu)(wu)(wu)專員見面(mian)洽談。期間，至少(shao)促(cu)成兩件訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，代理費(fei)用(yong)達萬(wan)元以上（每件萬(wan)元）。做(zuo)訴(su)(su)(su)訟業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)開(kai)發(fa)的同時，不能丟(diu)掉該(gai)(gai)等(deng)客戶(hu)交辦(ban)的各類(lei)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，與該(gai)(gai)等(deng)客戶(hu)持續經常性(xing)聯系，及時報告該(gai)(gai)等(deng)客戶(hu)交辦(ban)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的進(jin)展(zhan)狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(ye)務(wu)為主。透過到專業(ye)市場(chang)、參加(jia)專業(ye)展(zhan)銷(xiao)會(hui)、上網、電話(hua)、陌生人拜(bai)訪等(deng)多種業(ye)務(wu)開發方式開發客戶(hu)(hu)，加(jia)緊(jin)聯(lian)絡老客戶(hu)(hu)感情，組成一個循環有業(ye)務(wu)作(zuo)的客戶(hu)(hu)群體。以至(zhi)于(yu)到達4。萬(wan)元以上代理(li)費（每(mei)月不(bu)低于(yu)1。萬(wan)元代理(li)費）。在大力開拓市場(chang)的同(tong)時，不(bu)能丟掉該(gai)(gai)等(deng)客戶(hu)(hu)交辦的各(ge)類(lei)業(ye)務(wu)，與該(gai)(gai)等(deng)客戶(hu)(hu)持續(xu)經(jing)常(chang)性聯(lian)系，及時報告(gao)該(gai)(gai)等(deng)客戶(hu)(hu)交辦業(ye)務(wu)的進展(zhan)狀況。
第三季度的(de)(de)(de)十一中(zhong)秋雙節(jie)，帶來的(de)(de)(de)無限商(shang)機，給后半年帶來一個(ge)良好的(de)(de)(de)開(kai)端。并(bing)且，隨著我對(dui)高端業(ye)(ye)務(wu)(wu)專(zhuan)業(ye)(ye)知識與(yu)(yu)綜合(he)潛(qian)力的(de)(de)(de)相對(dui)提高，對(dui)規(gui)模(mo)較大(da)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)貼合(he)了《中(zhong)國(guo)馳名商(shang)標》或(huo)者《廣東省商(shang)標》條件(jian)的(de)(de)(de)客戶(hu)，做一次(ci)有(you)針對(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)開(kai)發，有(you)意向合(he)作的(de)(de)(de)客戶(hu)能夠安(an)排業(ye)(ye)務(wu)(wu)經理見面洽談，爭取簽(qian)訂一件(jian)《廣東省商(shang)標》，承辦(ban)(ban)費用達7。萬元以上。做馳名商(shang)標與(yu)(yu)商(shang)標業(ye)(ye)務(wu)(wu)開(kai)發的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，不能丟掉該等客戶(hu)交(jiao)辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)(ye)務(wu)(wu)，與(yu)(yu)該等客戶(hu)持續經常性(xing)(xing)聯系，及時(shi)報告該等交(jiao)辦(ban)(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)進展狀況。
第四季度就是年底了(le)，這個時候要(yao)全力(li)維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)交辦的(de)(de)(de)業務狀況。首(shou)先，要(yao)逐步了(le)解老(lao)客(ke)戶(hu)中有潛力(li)開發的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資源，找出有漏洞的(de)(de)(de)地(di)方，有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)做可行(xing)性推(tui)薦，力(li)爭為客(ke)戶(hu)公司的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)產權(quan)保(bao)護(hu)做到面，代(dai)理(li)費(fei)用每月(yue)至少達萬元以(yi)上。
二、制(zhi)訂學習計劃。學習，對于業務(wu)(wu)人(ren)員來(lai)說至關(guan)重要(yao)(yao)，因為它直(zhi)接關(guan)系到(dao)一個業務(wu)(wu)人(ren)員與(yu)時俱進的(de)步伐和(he)業務(wu)(wu)方面(mian)的(de)生命力。我(wo)會適時的(de)根(gen)據需要(yao)(yao)調(diao)整我(wo)的(de)學習方向(xiang)來(lai)補充新(xin)的(de)能(neng)量。專業知識、綜合潛(qian)力、都是我(wo)要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)資料。知己知彼，方能(neng)百戰不殆，在這方面(mian)還期望業務(wu)(wu)經理給與(yu)我(wo)支持。
三、增(zeng)強(qiang)職責感(gan)、增(zeng)強(qiang)服務意識(shi)、增(zeng)強(qiang)團(tuan)隊意識(shi)。用(yong)心主動地把工作(zuo)做到點上、落到實處。我將(jiang)盡我的潛力減(jian)輕領導(dao)的壓力。
以上，是我對20年(nian)的(de)(de)(de)個人工作計劃，可能(neng)還很不(bu)成熟(shu)，期望領(ling)導指正(zheng)。火車跑(pao)的(de)(de)(de)快還靠車頭帶，我期望得到公司領(ling)導、部(bu)門領(ling)導的(de)(de)(de)正(zheng)確引導和幫忙。展望20年(nian)，我會更加努力(li)、認真負責的(de)(de)(de)去(qu)對待每一個業務(wu)，也(ye)力(li)爭(zheng)贏(ying)的(de)(de)(de)機會去(qu)尋求的(de)(de)(de)客戶，爭(zheng)取的(de)(de)(de)單(dan)，完善(shan)業務(wu)開(kai)展工作。相信自(zi)我會完成新的(de)(de)(de)任務(wu)，能(neng)迎(ying)接20年(nian)新的(de)(de)(de)挑戰。
20xx年(nian)(nian)，我(wo)有著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)期盼，相信自(zi)(zi)我(wo)必(bi)須(xu)能夠在20xx年(nian)(nian)取得更大的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)，自(zi)(zi)我(wo)就是這樣一(yi)年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，從一(yi)個什么都不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)毛頭(tou)小伙到(dao)此(ci)刻很(hen)有深(shen)度的(de)(de)(de)(de)(de)資深(shen)公(gong)司業務員(yuan)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)成長充滿了曲折(zhe)，但是在今后的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)還是需(xu)要繼續不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，相信自(zi)(zi)我(wo)在20xx年(nian)(nian)必(bi)須(xu)走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)更遠(yuan)！
外貿業務員年度工作計劃9
一;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
不僅(jin)在爭取銷售(shou)公司生產線產品的機會，而且還要不斷開拓單機及(ji)特殊產品的銷售(shou)，因為相對來講(jiang)這些(xie)具有更高的市(shi)場(chang)潛質和更廣(guang)大的范圍。
二;對客戶先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友，達到思想和情感上的交融。
對(dui)于老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，和固定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)經常保持聯系(xi)，在有時間有條件的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，比(bi)如(ru)在節日里提(ti)前寄(ji)送(song)一些節日賀卡給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，好(hao)穩定與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)。重在溝通，更好(hao)的(de)(de)(de)(de)維(wei)系(xi)交流(liu)。另外借機會有一些產品的(de)(de)(de)(de)新(xin)信息要(yao)及時的(de)(de)(de)(de)發送(song)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)相關照片及信息，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)知道(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)先進(jin)性讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)腦中經常會有我(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)存(cun)在這樣(yang)才能(neng)有新(xin)的(de)(de)(de)(de)機會。
三;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。可嘗試以下途徑尋找客戶源：
1、搜索引擎(qing)營銷，比如google,bing等(deng)國際搜索引擎(qing)上的(de)(de)搜索，而且要分不同的(de)(de)國家(jia)語言(yan)關鍵(jian)詞來搜索有利(li)于(yu)獲取對于(yu)非英語國家(jia)的(de)(de)更多的(de)(de)機會。
2、B在日(ri)常(chang)工作中當做一(yi)(yi)種習慣有空閑的(de)時候就(jiu)當做是在看新(xin)聞一(yi)(yi)樣的(de)在這些B2B網站(zhan)搜(sou)集尋(xun)找相(xiang)關(guan)信息，找尋(xun)可能性的(de)潛在客戶，并(bing)順便了解當前市場的(de)信息。
3、國際性期刊(kan)，尋找我們產品(pin)相關的國際期刊(kan)在(zai)上(shang)面尋找潛在(zai)客戶(hu)并上(shang)網搜索(suo)這些公司的信息，在(zai)時(shi)機成熟的時(shi)候再采取在(zai)期刊(kan)做一些廣(guang)告的方(fang)式，目前不(bu)太適用。
4、國際(ji)展會(hui)、交流會(hui)，抓住機(ji)會(hui)爭取(qu)贏取(qu)一些實(shi)際(ji)的(de)客(ke)戶(hu)，提前做好宣傳資料及產品(pin)報(bao)價資料的(de)詳盡文件圖片(pian)，并且發揮在展會(hui)上尋找客(ke)戶(hu)的(de)這樣難(nan)得(de)機(ji)會(hui)的(de)最(zui)大可能性，主動的(de)去介(jie)紹我們(men)的(de)產品(pin)。
5、朋友(you)或客(ke)戶(hu)介紹(shao)
6、重(zhong)點參考之前成(cheng)功案例(li)分析(xi)其(qi)有效的(de)營銷途徑和方式方法。
四;今年對自己有以下要求
首先是完善(shan)公司的新版網站(zhan)督促(cu)設計盡快完成。
1：做好(hao)每(mei)(mei)天的(de)工作(zuo)記(ji)錄，避免遺(yi)忘(wang)重(zhong)要(yao)(yao)事(shi)項(xiang)。做好(hao)客戶(hu)(hu)的(de)跟(gen)蹤，對客戶(hu)(hu)的(de)聯系進度及(ji)時(shi)(shi)記(ji)錄，對以往與(yu)(yu)客戶(hu)(hu)相互間(jian)發送(song)的(de)技術及(ji)報價(jia)資(zi)料要(yao)(yao)歸類整(zheng)理好(hao)，以便隨時(shi)(shi)聯系。與(yu)(yu)外貿的(de)同事(shi)一起總(zong)結(jie)，周一小結(jie)，每(mei)(mei)月一大結(jie)，看(kan)看(kan)有哪些工作(zuo)上的(de)失誤，及(ji)時(shi)(shi)改正下次不要(yao)(yao)再犯。
2：接觸(chu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之前要(yao)多查、了(le)解顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)所在的(de)(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)產(chan)品，不要(yao)千篇(pian)一律的(de)(de)(de)(de)回復郵件。以(yi)(yi)便(bian)判斷客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)和問(wen)題，然后針對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)和問(wen)題，提出建設性(xing)的(de)(de)(de)(de)意(yi)見。如提出能夠(gou)增加顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)銷售量(liang)或能夠(gou)使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)節省費(fei)用、增加利(li)潤的(de)(de)(de)(de)方法。向客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)出建設性(xing)意(yi)見，會更有利(li)于(yu)(yu)贏得客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)好感，這樣(yang)可以(yi)(yi)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)留下良(liang)好的(de)(de)(de)(de)印象，有利(li)于(yu)(yu)長期接觸(chu)。了(le)解市場需(xu)(xu)求，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求，爭取“按(an)照客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要(yao)提供(gong)定制服務”
3：對客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客(ke)戶(hu)(hu)。在有些(xie)問題上你和客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)一(yi)致的。對所有客(ke)戶(hu)(hu)的工(gong)作(zuo)態(tai)度都(dou)要(yao)(yao)一(yi)樣，但(dan)不(bu)能太低三下氣(qi)。給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)好(hao)(hao)印象，為公司樹立(li)更好(hao)(hao)的形(xing)象。客(ke)戶(hu)(hu)遇到問題，不(bu)能置之不(bu)理一(yi)定要(yao)(yao)盡全力幫(bang)助他(ta)們(men)解決。要(yao)(yao)先做(zuo)人再做(zuo)生意，先賣(mai)(mai)信(xin)譽(yu)后賣(mai)(mai)產品(pin)，讓客(ke)戶(hu)(hu)相信(xin)我們(men)的工(gong)作(zuo)實力，才能更好(hao)(hao)的完成任務(wu)。
4.另外，在對(dui)于搜(sou)索(suo)后得出(chu)的(de)(de)一(yi)(yi)些潛在客戶(hu)(hu)的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)后，在打算(suan)開(kai)(kai)(kai)發行動之前，一(yi)(yi)定要針對(dui)不同的(de)(de)客戶(hu)(hu)研究出(chu)一(yi)(yi)套(tao)有(you)效的(de)(de)并讓客戶(hu)(hu)有(you)興(xing)趣去看的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發信，以(yi)便(bian)打開(kai)(kai)(kai)局(ju)面。這樣發郵(you)(you)件(jian)才有(you)可能有(you)效果(guo)。
以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我這一(yi)年的(de)工作計劃，工作中(zhong)總會(hui)有(you)各種(zhong)各樣(yang)的(de)困難，我會(hui)向領導請示(shi)，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的(de)貢獻(xian)，有(you)一(yi)些個人的(de)不成熟(shu)的(de)建(jian)議和看法，如(ru)有(you)不妥之處敬請諒解。
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