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旅游銷售工作計劃

時間：2022-12-31 15:36:00 工作計劃我要投稿

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旅游銷售工作計劃

　　日子如同白駒過隙(xi)，不(bu)經(jing)意(yi)間，又將迎(ying)來(lai)新的(de)(de)工作，新的(de)(de)挑戰，是時候(hou)寫一份詳(xiang)細的(de)(de)計(ji)劃(hua)了。可是到(dao)底(di)什(shen)么樣的(de)(de)計(ji)劃(hua)才是適合自己的(de)(de)呢？以(yi)下是小編收集整理(li)的(de)(de)旅游銷售工作計(ji)劃(hua)，希望對大家有所幫助。

旅游銷售工作計劃

旅游銷售工作計劃1

　　根據(ju)旅行社(she)目前(qian)的(de)經營現狀，我社(she)如想在有限(xian)的(de)市場份額面前(qian)占有一席之地，就(jiu)得具有超(chao)越單(dan)純(chun)價格競(jing)爭的(de)新競(jing)爭思路，以(yi)創新取(qu)勝(sheng)，以(yi)優(you)質(zhi)取(qu)勝(sheng)，以(yi)價廉(lian)取(qu)勝(sheng)，以(yi)服(fu)務取(qu)勝(sheng)，以(yi)快(kuai)速取(qu)勝(sheng)，以(yi)促(cu)銷取(qu)勝(sheng)等等。所(suo)以(yi)，我社(she)明年(nian)在加強(qiang)自身(shen)建設的(de)同時，必須(xu)加大(da)營銷工(gong)作(zuo)的(de)力度(du)，以(yi)促(cu)進我社(she)的(de)發展，在集團公司的(de)領導下，把旅行社(she)做大(da)做強(qiang)。

　　一、在(zai)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)目前規模較小，且經營能(neng)力有限。所以(yi)(yi)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)選擇在(zai)這些細分市(shi)場(chang)上占有絕對的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。據調(diao)查，整個南(nan)昌市(shi)，甚至江西省的(de)(de)旅(lv)(lv)游市(shi)場(chang)上，還沒有哪家(jia)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)是專(zhuan)做(zuo)商務會議(yi)旅(lv)(lv)游及獎勵(li)旅(lv)(lv)游這一細分市(shi)場(chang)的(de)(de)，所以(yi)(yi)我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過這個旅(lv)(lv)游市(shi)場(chang)上的(de)(de)空白點來給自(zi)己(ji)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)做(zuo)一個市(shi)場(chang)定位(wei)，正(zheng)如(ru)美者(zhe)肯(ken)羅曼珍曼絲所言(yan)：定位(wei)的(de)(de)精義在(zai)于(yu)犧牲(sheng)，只有舍棄若干要點才(cai)能(neng)重點突出。從(cong)而使自(zi)己(ji)區別于(yu)眾多的(de)(de)競爭對手，避開市(shi)場(chang)競爭形(xing)成的(de)(de)經營壓力。利(li)用集團(tuan)公司所能(neng)帶給我(wo)們的(de)(de)優勢條件，迅速占領市(shi)場(chang)，成為(wei)這一市(shi)場(chang)的(de)(de)主導(dao)型的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)。爭取在(zai)明年承(cheng)辦(ban)10個以(yi)(yi)上的(de)(de)會議(yi)團(tuan)，可(ke)(ke)采取以(yi)(yi)下(xia)營銷計劃：

　　1.在旅行社(she)設專(zhuan)門的公務(wu)旅游(you)業務(wu)組。可以提供比如代(dai)訂(ding)飯(fan)店客房、代(dai)辦交通(tong)(tong)票據和文(wen)娛票據，代(dai)客聯(lian)系(xi)參(can)觀游(you)覽項(xiang)目，代(dai)辦旅游(you)保險，導(dao)游(you)服(fu)務(wu)和交通(tong)(tong)集散地的接送服(fu)務(wu)等，為會(hui)議(yi)主辦方排憂解難，做好(hao)后勤保障(zhang)工作(zuo)，為與會(hui)代(dai)表提供豐(feng)富而周到(dao)的服(fu)務(wu)。

　　2.制定(ding)一句旅游業務的宣(xuan)傳，可以通(tong)過一句瑯瑯上口的宣(xuan)傳口號反(fan)映出我社的市場定(ding)位。我認(ren)為(讓我代理你(ni)的移動)比較合(he)適。

　　3.通過(guo)一(yi)切(qie)渠道獲取有關政府機(ji)關、各企事業單位的商務會議信(xin)息。

　　4.主動出擊，承(cheng)辦其商務(wu)會議及旅(lv)游業務(wu)。

　　5.提供周到而豐富的系(xi)列服務。

　　6.加強與(yu)主辦方的聯系(xi)，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務(wu)旅游(you)這一市(shi)場外，旅行社傳(chuan)統的.休閑(xian)旅游(you)這一塊業務(wu)要繼續做，并且(qie)要穩(wen)步(bu)發(fa)展，力爭明年(nian)達到(dao)組(zu)團(tuan)和(he)地(di)接人(ren)數xx人(ren)次的預期(qi)目標(biao)。

　　1、在旅(lv)行社成立休(xiu)閑旅(lv)游業務組。

　　2、在休(xiu)閑旅游業(ye)務組內部又可細分為(wei)組團業(ye)務和(he)地(di)接業(ye)務兩大部分。

　　3、根據不同(tong)的(de)(de)業務特點(dian)，采取不面(mian)的(de)(de)營銷活(huo)動。力爭做一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶便留住一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶，建立完整的(de)(de)客(ke)(ke)戶檔案，因為維系一(yi)個(ge)老客(ke)(ke)戶比去(qu)發展一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)戶容易地多，可以更容易形(xing)成客(ke)(ke)戶對我們的(de)(de)品牌忠誠。

　　4、加強(qiang)與外(wai)地組團社的(de)(de)聯系與溝(gou)通(tong)，主動(dong)地向他們(men)提供我們(men)最新的(de)(de)地接價格(ge)以及線路的(de)(de)變化(hua)，并根據他們(men)的(de)(de)要(yao)求(qiu)提供所需(xu)的(de)(de)線路和服務(wu)，并有(you)針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅(lv)行(xing)社，走訪南昌各(ge)大(da)機(ji)關單位(wei)、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入(ru)大(da)街小巷，上門推銷我(wo)們的旅(lv)游產品，這樣不(bu)僅(jin)僅(jin)是推銷產品，也(ye)是在做最廉價的廣告宣傳。

旅游銷售工作計劃2

　　旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)是(shi)整個營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系中重要的分支，旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)新(xin)線路推出(chu)，往(wang)往(wang)先通過前(qian)期(qi)考察(cha)，就(jiu)其露(lu)營地現在實際情況，旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通過前(qian)期(qi)的市場調研，與旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)溝通，邀請重要旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)參觀考察(cha)，做好前(qian)期(qi)推薦工(gong)作(zuo)，為(wei)(wei)以后的合(he)作(zuo)打下基礎。旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)、旅(lv)(lv)游飯店、旅(lv)(lv)游交通稱為(wei)(wei)旅(lv)(lv)游業三大支柱(zhu)，旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表在旅(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)中起十(shi)分重要的作(zuo)用。工(gong)作(zuo)計劃(hua)如下幾點(dian)：

　　一、銷售代表招聘途徑：

　　通(tong)過(guo)與高(gao)校(xiao)合作(zuo)，錄用(yong)高(gao)校(xiao)旅游專(zhuan)業(ye)學生實習，通(tong)過(guo)培(pei)訓成為(wei)一個合格的銷售(shou)代表，優秀者晉升客戶經理。通(tong)過(guo)人才市場、網絡進行招聘。

　　二、崗位概述：

　　負責分管地區的市場(chang)調研、銷售，掌(zhang)握(wo)市場(chang)動態，完成片(pian)區銷售指(zhi)標。

　　三、工作內容：

　　第一階段：

　　1、參(can)加(jia)公(gong)司新(xin)員工培訓，了(le)解、熟悉、掌(zhang)握《員工手冊(ce)》內容(rong)、公(gong)司文化(hua)、公(gong)司產品;(如：《員工手冊(ce)》、禮(li)儀(yi)素質訓練、心理心態訓練、公(gong)司簡介和(he)景點景區知識)

　　2、部門培訓(xun)，了(le)解(jie)、熟(shu)(shu)悉(xi)(xi)、掌握企業經營(ying)知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diao)研方法、提高開拓和執行(xing)能力;(如：熟(shu)(shu)悉(xi)(xi)旅(lv)行(xing)社(she)產(chan)品、旅(lv)游線(xian)路操作流程，了(le)解(jie)旅(lv)行(xing)社(she)計調(diao)工作等)

　　第二階段：

　　1、根據(ju)市場目標(biao)，細化(hua)并制定所轄區域旅行社調(diao)(diao)研(yan)內容，確定拜(bai)訪(fang)計劃，做好(hao)調(diao)(diao)研(yan)表(biao)及拜(bai)訪(fang)日志;

　　2、負責對所(suo)轄區域(yu)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)社及各(ge)類(lei)客戶進行(xing)拜(bai)訪、洽談，確定目(mu)標旅(lv)(lv)行(xing)社及客戶;

　　3、邀請重要旅行社及目標客(ke)戶參觀考察，確定合作(zuo)方(fang)式(shi)，建立良好的合作(zuo)關系;

　　4、在(zai)實際操作中熟悉市場動態;

　　第三階段：

　　1、掌握(wo)市場動態及合作旅(lv)行社、客戶(hu)的情況，并及時向上級(ji)遞交(jiao)書面報告;

　　2、認真(zhen)做好訪(fang)客(ke)日志記錄、了解近(jin)期旅行社(she)線(xian)路(lu)推薦(jian)情(qing)況(kuang)、旅行社(she)收(shou)客(ke)情(qing)況(kuang)、旅行社(she)廣(guang)告上線(xian)情(qing)況(kuang)、旅行社(she)的(de)特殊要求，從中了解客(ke)戶(hu)對公(gong)司(si)的(de)各項意見和要求，及時將有(you)關情(qing)況(kuang)向上一級(ji)領導匯(hui)報、反映;

　　3、負(fu)責了(le)解所(suo)轄區域的(de)市場(chang)信(xin)息，積(ji)極尋找和發現潛(qian)在的(de)客(ke)戶并及(ji)時整理、匯報，以便公司對該(gai)區域的(de)市場(chang)掌控、調(diao)整;

　　4、負責重要團隊、大型團隊的銜接(jie)、接(jie)待工作;

　　5、及時對客戶(hu)進(jin)行回訪(fang)，了解公司(si)接(jie)待質(zhi)量，并將問題反饋至公司(si);

　　6、積極參加部門及(ji)公(gong)司組織的培(pei)訓，不斷提升(sheng)業務技能;

　　7、建(jian)立合作旅行社的(de)檔(dang)案;

　　8、負責所轄(xia)片區廣告投放(fang)的跟蹤(zong)工作;

　　9、負責公司政策調(diao)整、重(zhong)大(da)活動舉辦的信(xin)息傳達(da)工作;

　　10、負責催收所轄區域合(he)作客戶的(de).欠款(kuan);

　　11、每周日下(xia)班(ban)前將上周工作小結及下(xia)周工作計(ji)劃提交(jiao)旅行社市場主(zhu)管(guan)審批;

　　四、重點業務片區及輔助業務片區：

　　中(zhong)(zhong)國人(ren)口主要(yao)密集省(sheng)(sheng)份(fen)在：河南、山東、四川(chuan)、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中(zhong)(zhong)國經(jing)濟(ji)最發達(da)的省(sheng)(sheng)份(fen)主要(yao)是：廣東、浙江、江蘇，主要(yao)是沿(yan)海、沿(yan)江省(sheng)(sheng)份(fen)。所以重點(dian)業務片區在：華(hua)東、華(hua)北、華(hua)中(zhong)(zhong)、華(hua)南及臺港(gang)澳地(di)區。輔助業務片區在:西(xi)南、西(xi)北及東北片區。

　　五、人員招聘人數及安排：

　　第(di)一階段(10人)

　　(1)、華中地(di)區(湖(hu)北、湖(hu)南、河南、江西)2名

　　(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙(meng)古)2名

　　(3)、華(hua)南地(di)區(廣東、廣西(xi)、海南)臺港澳(ao)地(di)區(中(zhong)國臺灣、香港、澳(ao)門)2名

　　(4)、華東地區(山東、江(jiang)(jiang)蘇、安徽(hui)、浙江(jiang)(jiang)、福(fu)建、上(shang)海)4名

　　第二階段(duan)(銷售代表19人+客戶經理6人)

　　(1)、華中地(di)區(qu)(湖(hu)北、湖(hu)南(nan)、河(he)南(nan)、江西)2名(ming)

　　(2)、華(hua)北地(di)區(qu)(北京、天(tian)津、河北、山西、內蒙古)3名

　　(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國(guo)臺灣、香港、澳門)4名(ming)

　　(4)、華東(dong)地區(qu)(山東(dong)、江蘇、安(an)徽、浙(zhe)江、福建、上海)6名

　　(5)、西(xi)北地區(寧(ning)夏、新疆、青海、陜西(xi)、甘肅)，西(xi)南地區(包括(kuo)四川、云(yun)南、貴州、西(xi)藏、重慶)2名

　　(6)、東北地(di)區(遼寧、吉(ji)林(lin)、黑龍江(jiang))2名

　　注：客戶經(jing)理由第一階(jie)段表(biao)現優秀的銷售代表(biao)晉升。

　　附表一：旅行(xing)社市(shi)場調研內容(rong)

　　旅(lv)(lv)行(xing)社(she)市場調(diao)研表調(diao)研內容(rong)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)名稱：聯系(xi)人(ren)及(ji)職務聯系(xi)電話(手機(ji))規模主要客源(yuan)主要產(chan)品年接待量公(gong)司地址信(xin)息渠道信(xin)息反(fan)饋合作意(yi)向調(diao)研人(ren)：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(hua)(江蘇(su)、上海、安徽、山東(dong)、浙(zhe)江、江西、福建旅(lv)(lv)行(xing)社(she))

　　第一(yi)階(jie)段(duan)：以華東片(pian)區為主體,從(cong)揚州(zhou)(zhou)、鎮江、南京、常州(zhou)(zhou)、泰(tai)州(zhou)(zhou)、南通、無錫、蘇州(zhou)(zhou)、上海(hai)等300公里(li)范圍城(cheng)市按(an)有近(jin)及遠的(de)原則(ze)逐(zhu)步展開。

　　第三階段(duan)：重點(dian)業務(wu)片區(qu)市(shi)場炒熱后，對(dui)輔助業務(wu)片區(qu)(西(xi)南、西(xi)北(bei)及東北(bei)片區(qu))進行(xing)拜(bai)訪，尋找合(he)作契合(he)點(dian)，形成合(he)作!

　　附三(san)：拜訪日(ri)志拜訪日(ri)志

　　客戶名稱：

　　拜訪時間：20xx年月日

　　(字數不限，請(qing)記錄拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)時間，拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)人，拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)過(guo)程，拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)中遇到的(de)問題，客戶意見(jian)及(ji)(ji)建議(yi))備注：每次(ci)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)完成后(hou)，及(ji)(ji)時上(shang)交拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)日志。如無(wu)法及(ji)(ji)時上(shang)交，請(qing)按日期順序排列后(hou)，再上(shang)交!

　　部門培訓：

　　一、了解、熟悉、掌握企(qi)業(ye)經營知識，企(qi)業(ye)經營的主(zhu)要產品;

　　二、了解、熟(shu)悉(xi)、掌握銷售(shou)架構(gou);

　　三(san)、市場(chang)調研培訓(xun);(市場(chang)調研的定義及(ji)工作流(liu)程)

　　四(si)、通過一些(xie)案(an)例分析、講解，讓(rang)營(ying)銷人員掌握銷售方法及技巧(qiao)，培養(yang)其(qi)堅(jian)持不懈(xie)的營(ying)銷精神;(案(an)例：安徽恩龍(long)營(ying)銷排頭兵(bing)——項年宏)

　　五、了(le)解、熟悉、掌握旅(lv)(lv)行(xing)社(she)產品(pin)(pin)、線路(lu)【旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)產品(pin)(pin)是將旅(lv)(lv)游六(liu)要素(食、住、行(xing)、游、購、娛)整合(he)到一起，附(fu)加導游優質的(de)(de)服務(wu)，這就是旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)主要產品(pin)(pin)，熟悉旅(lv)(lv)行(xing)社(she)常規(gui)線路(lu)(如(ru)：xxx三日游、xx二日游)，從而(er)在(zai)拜訪(fang)與(yu)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)客戶交流的(de)(de)時候有共同語(yu)言】;

　　六、了(le)解、熟悉、掌握(wo)旅(lv)(lv)游(you)線路操作流程(cheng)，旅(lv)(lv)行社計調在操作過程(cheng)中的(de)作用(yong)，從而(er)讓銷售人員明確(que)該(gai)拜訪誰(shui)，找誰(shui)推薦(jian)露營(ying)地，有的(de)放矢。(旅(lv)(lv)行社計調，在整(zheng)個旅(lv)(lv)游(you)線路中起十分重要的(de)作用(yong)，主要體(ti)現在，旅(lv)(lv)游(you)用(yong)車預定，旅(lv)(lv)游(you)景區(qu)的(de)接洽，旅(lv)(lv)游(you)住宿安排，旅(lv)(lv)游(you)餐飲安排，團隊(dui)結束后的(de)客人意見(jian)調查等。)

旅游銷售工作計劃3

　　1、千方百(bai)計做好(hao)招商(shang)引資工(gong)(gong)作。將繼續按照省、市、縣政(zheng)府統一安排(pai)，利用承德經洽會(hui)、廊坊經洽會(hui)等招商(shang)平臺(tai)及(ji)時(shi)掌(zhang)握中(zhong)(zhong)國臺(tai)灣(wan)休閑農業(ye)(ye)康樂(le)產(chan)業(ye)(ye)園項目(mu)和興隆生物醫藥產(chan)業(ye)(ye)園區項目(mu)進展情況，在(zai)項目(mu)建(jian)設(she)中(zhong)(zhong)涉(she)及(ji)合資企業(ye)(ye)手續辦理(li)時(shi)，明確專(zhuan)人(ren)幫助(zhu)項目(mu)單(dan)位(wei)辦理(li)相關審批手續，加(jia)快外資項目(mu)建(jian)設(she)進度(du)。二(er)是(shi)對今年新引進、洽談(tan)的(de)太陽能發電、興隆天洋城、天山集團(tuan)工(gong)(gong)業(ye)(ye)地產(chan)等項目(mu)，及(ji)時(shi)跟進，加(jia)強與項目(mu)單(dan)位(wei)的(de)聯系與溝通，掌(zhang)握項目(mu)進度(du)，力爭這幾個項目(mu)在(zai)20xx年有實質進展。

　　2、做好(hao)外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)工作。針對我(wo)縣出(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規模(mo)小，出(chu)口(kou)(kou)(kou)產品種(zhong)類(lei)單一，抗風險(xian)能力(li)差等問題，做好(hao)以下幾項工作，努力(li)增加(jia)我(wo)縣外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)額，拉(la)動縣域經濟增長。一是努力(li)增加(jia)外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)數(shu)量(liang)。大(da)力(li)宣傳、落實國(guo)家鼓勵(li)外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)(de)優惠政策(ce)，讓企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)看到外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)(de)良好(hao)前景，讓企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)得(de)到外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)(de)實惠，讓更多的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)參(can)(can)與到國(guo)際市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)競爭(zheng)中來。明年將重點發(fa)展栗(li)源公司(si)和鑫澳(ao)公司(si)為自營進(jin)出(chu)口(kou)(kou)(kou)權企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。二是加(jia)強對外(wai)(wai)貿企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)服務，努力(li)幫(bang)助(zhu)(zhu)外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做大(da)做強。積極為外(wai)(wai)貿進(jin)出(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)爭(zheng)取政策(ce)支(zhi)持(chi)，使我(wo)縣外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能夠享受到國(guo)家對外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)(kou)(kou)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)政策(ce)性資(zi)(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)。鼓勵(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)參(can)(can)加(jia)廣交會(hui)等有國(guo)際影響力(li)的(de)(de)(de)展覽展會(hui)，用好(hao)中小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)國(guo)際市場(chang)(chang)開拓資(zi)(zi)金(jin)，鼓勵(li)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)走(zou)出(chu)去考察國(guo)際市場(chang)(chang)，參(can)(can)加(jia)世界(jie)性展覽展會(hui)，幫(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)開拓國(guo)際市場(chang)(chang)。

　　3、加強(qiang)對大杖(zhang)子、半壁山、鑫(xin)興三個農(nong)貿(mao)市場(chang)建設項(xiang)目的`指導，使(shi)市場(chang)盡快投入使(shi)用(yong)(yong)，發揮市場(chang)作用(yong)(yong)。爭取寬廣(guang)超市5月份(fen)裝修，10月份(fen)投入使(shi)用(yong)(yong)，同時在開發區引進一超市。投資900萬元新建承德拓展遠洋商(shang)貿(mao)有限公司農(nong)產(chan)品冷鏈物流中心。

　　4、加快推進匯豐、駿達(da)隆等(deng)物流項目建設工(gong)作(zuo)，其(qi)中確保匯豐物流公司完成(cheng)投資6000萬(wan)元。

　　5、加(jia)強農超對接。一(yi)是與農民專業生(sheng)產(chan)(chan)合作社或(huo)種植大(da)戶簽(qian)署固定格式的，合同期1年以(yi)上。二是農產(chan)(chan)品自(zi)營(ying)，超市買斷農產(chan)(chan)品所(suo)有權銷售，不包括引場進(jin)店(dian)(dian)、聯營(ying)扣點。三是無(wu)進(jin)場費(fei)(fei)(fei)、進(jin)店(dian)(dian)費(fei)(fei)(fei)等費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)或(huo)按銷售額比例收(shou)取費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)。四是執行較(jiao)短(duan)的賬(zhang)期，轉賬(zhang)結(jie)算一(yi)般不超過15天。五是農產(chan)(chan)品質量(liang)可追溯。

　　6、加(jia)強成品油管理，結合(he)環保部門對油氣進行整治，減少污染。擬在三道河鄉(xiang)灑河南村謀劃建設加(jia)油站(zhan)一座。

　　7、抓(zhua)好酒類質量安全(quan)整治(zhi)工作(zuo)。檢查酒類市(shi)場(chang)批發、零售(shou)企業主體經營資格，取締無證批發經營行(xing)為;打擊制售(shou)假冒偽(wei)劣酒類商品的(de)違法行(xing)為，有效凈化市(shi)場(chang)環境;嚴(yan)格執行(xing)酒類流通(tong)溯(su)源制度，加強酒類電子追溯(su)系(xi)統建設。

　　8、切實為(wei)企(qi)業(ye)做(zuo)好協(xie)調服(fu)務(wu)工作。通過查(cha)處(chu)違法行為(wei)、指導企(qi)業(ye)改進營(ying)銷(xiao)策(ce)略、提(ti)供(gong)市(shi)場銷(xiao)售建(jian)議等措施，使承德(de)獵苑(yuan)酒業(ye)有(you)限(xian)公(gong)司等縣(xian)內酒類企(qi)業(ye)產銷(xiao)量得到大幅提(ti)升，促進縣(xian)域經濟(ji)發展。同時爭取(qu)上級(ji)部門辦(ban)理牛肉屠宰點(dian)的審批(pi)手續(xu)。

　　9、督導(dao)鄉(xiang)鎮定點(dian)屠宰點(dian)做好生(sheng)產(chan)經營(ying)。加強檢(jian)查，監督各屠宰點(dian)嚴格按照(zhao)屠宰流(liu)程(cheng)進行生(sheng)豬屠宰，做好無害化處理(li)工作，保證群眾食肉安全(quan)。

旅游銷售工作計劃4

　　一、銷售代表招聘途徑：

　　通(tong)過與高(gao)校合(he)作(zuo)，錄用高(gao)校旅(lv)游(you)專業學(xue)生實習，通(tong)過培訓成為(wei)一個(ge)合(he)格的銷售代表，優秀者(zhe)晉(jin)升(sheng)客(ke)戶經理(li)。通(tong)過人(ren)才市(shi)嘗網絡進行(xing)招(zhao)聘。(高(gao)校：揚州職大旅(lv)游(you)管理(li)系(xi)、鎮江高(gao)專旅(lv)游(you)系(xi)、鎮江旅(lv)游(you)學(xue)校)

　　二、崗位概述：

　　負責分(fen)管(guan)地區的市場(chang)調(diao)研、銷(xiao)售(shou)，掌(zhang)握市場(chang)動(dong)態(tai)，完成片區銷(xiao)售(shou)指標。

　　三、工作內容：

　　第一階段：

　　1、參加公司(si)新員工(gong)培(pei)訓(xun)，了(le)解、熟悉(xi)、掌握《員工(gong)手冊》內容(rong)、公司(si)文(wen)化、公司(si)產品(pin);(如：《員工(gong)手冊》、禮儀素(su)質訓(xun)練、心理心態(tai)訓(xun)練、公司(si)簡介和景點景區知(zhi)識)

　　2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售(shou)途(tu)徑、銷售(shou)方(fang)(fang)法、市(shi)場調(diao)研方(fang)(fang)法、提高開拓和執(zhi)行(xing)能力;(如：熟悉旅(lv)行(xing)社(she)產品、旅(lv)游線路(lu)操作(zuo)流程，了解旅(lv)行(xing)社(she)計調(diao)工作(zuo)等)

　　第二階段：

　　1、根據(ju)市場目標，細(xi)化并制定(ding)(ding)所轄區(qu)域旅行社調研(yan)內容(rong)，確定(ding)(ding)拜(bai)訪(fang)計(ji)劃，做好調研(yan)表及拜(bai)訪(fang)日(ri)志;

　　2、負責對(dui)所轄區域的旅(lv)行社及各(ge)類客(ke)戶進行拜訪、洽談，確定目標旅(lv)行社及客(ke)戶;

　　3、邀請重要(yao)旅行社(she)及(ji)目標(biao)客戶參觀(guan)考察，確定合(he)(he)作(zuo)方(fang)式(shi)，建立(li)良(liang)好的合(he)(he)作(zuo)關系;

　　4、在實際操(cao)作中熟悉市(shi)場動態;

　　第三階段：

　　1、掌握市場動(dong)態及合(he)作旅行社、客戶的`情況，并及時向上級遞交書(shu)面(mian)報告;

　　2、認真做好(hao)訪客(ke)日(ri)志記錄、了解(jie)近期旅行社線路推薦情(qing)(qing)(qing)況、旅行社收客(ke)情(qing)(qing)(qing)況、旅行社廣告(gao)上線情(qing)(qing)(qing)況、旅行社的(de)特(te)殊要求，從(cong)中(zhong)了解(jie)客(ke)戶(hu)對(dui)公司(si)的(de)各項意見和要求，及時將有關情(qing)(qing)(qing)況向(xiang)上一級領導匯(hui)報、反映;

　　3、負(fu)責(ze)了解所(suo)轄區域的市場(chang)信(xin)息，積極尋找和發現潛(qian)在的客戶并及時整(zheng)理(li)、匯報(bao)，以便公(gong)司對該區域的市場(chang)掌控、調整(zheng);

　　4、負責重要團隊(dui)(dui)、大型團隊(dui)(dui)的銜接、接待工作;

　　5、及(ji)時(shi)對客戶進行回訪，了解公司(si)接待質量，并將問題反饋至公司(si);

　　6、積極(ji)參加(jia)部門及公(gong)司組織的培(pei)訓，不斷提升業(ye)務技能(neng);

　　7、建立合作旅行社的檔案;

　　8、負責所轄片區廣告投(tou)放的跟(gen)蹤(zong)工(gong)作;

　　9、負責公司政策調整、重大活(huo)動舉辦的信息傳(chuan)達(da)工作;

　　10、負(fu)責(ze)催收(shou)所轄區域合作客戶(hu)的欠(qian)款;

　　11、每周(zhou)日下(xia)班前將上周(zhou)工作(zuo)小(xiao)結及(ji)下(xia)周(zhou)工作(zuo)計(ji)劃提交旅行社市場主管審批;

　　四、重點業務片區及輔助業務片區：

　　中國(guo)人(ren)口(kou)主(zhu)要密集省(sheng)(sheng)份(fen)在(zai)(zai)(zai)：河(he)南(nan)(nan)、山(shan)東(dong)、四川(chuan)、廣(guang)東(dong)、江(jiang)蘇、河(he)北(bei)(bei)(bei)、湖(hu)南(nan)(nan)、安徽(hui)、湖(hu)北(bei)(bei)(bei)、北(bei)(bei)(bei)京(jing)，中國(guo)經濟最發達的省(sheng)(sheng)份(fen)主(zhu)要是：廣(guang)東(dong)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇，主(zhu)要是沿海、沿江(jiang)省(sheng)(sheng)份(fen)。所以(yi)重點(dian)業務(wu)片區在(zai)(zai)(zai)：華(hua)(hua)東(dong)、華(hua)(hua)北(bei)(bei)(bei)、華(hua)(hua)中、華(hua)(hua)南(nan)(nan)及(ji)臺(tai)港澳地區。輔(fu)助業務(wu)片區在(zai)(zai)(zai):西(xi)南(nan)(nan)、西(xi)北(bei)(bei)(bei)及(ji)東(dong)北(bei)(bei)(bei)片區。

旅游銷售工作計劃5

　　根據旅(lv)行(xing)社(she)(she)(she)目前(qian)(qian)的(de)(de)經(jing)營(ying)現狀，我社(she)(she)(she)如想在(zai)有(you)限的(de)(de)市(shi)場份額面前(qian)(qian)占有(you)一席(xi)之地，就得具有(you)超越單純價(jia)格競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)新競(jing)爭(zheng)(zheng)思路，以(yi)(yi)(yi)創新取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)(yi)優質取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)(yi)價(jia)廉取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)(yi)服務取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)(yi)快速取(qu)勝(sheng)，以(yi)(yi)(yi)促(cu)銷取(qu)勝(sheng)等等。所(suo)以(yi)(yi)(yi)，我社(she)(she)(she)明年在(zai)加(jia)強自(zi)身建設的(de)(de)同時(shi)，必須(xu)加(jia)大營(ying)銷工作的(de)(de)力度(du)，以(yi)(yi)(yi)促(cu)進我社(she)(she)(she)的(de)(de)發展，在(zai)集團公司的(de)(de)領導下，把旅(lv)行(xing)社(she)(she)(she)做(zuo)大做(zuo)強。

　　一(yi)、在xxx旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社目(mu)前規模較小，且經營(ying)(ying)能力(li)有(you)限。所(suo)以(yi)，可(ke)以(yi)選(xuan)擇在這些細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上占(zhan)有(you)絕對的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額。據調查，整個XX市(shi)(shi)，甚(shen)至江西省的(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上，還沒有(you)哪家旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社是專做(zuo)商務會(hui)議旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)及(ji)獎勵旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)這一(yi)細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通過(guo)這個旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)空白點來給自己的(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社做(zuo)一(yi)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定位。爭取在明年(nian)承辦10個以(yi)上的(de)會(hui)議團，可(ke)采取以(yi)下營(ying)(ying)銷(xiao)計劃：

　　1、在旅行社設專門(men)的(de)公(gong)務(wu)(wu)旅游(you)業(ye)務(wu)(wu)組。可以提(ti)供(gong)比如代(dai)訂飯店客房、代(dai)辦交(jiao)通(tong)票據(ju)和(he)文娛票據(ju)，代(dai)客聯系參觀游(you)覽(lan)項(xiang)目(mu)，代(dai)辦旅游(you)保險，導(dao)游(you)服務(wu)(wu)和(he)交(jiao)通(tong)集散地的(de)接送服務(wu)(wu)等，為(wei)會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為(wei)與會代(dai)表提(ti)供(gong)豐富而周到的(de)服務(wu)(wu)。

　　2、制定(ding)(ding)一句旅游業(ye)務的(de)宣傳口號(hao)，可以通(tong)過一句瑯(lang)瑯(lang)上口的(de)宣傳口號(hao)反映出我(wo)(wo)社的(de)市場定(ding)(ding)位。我(wo)(wo)認(ren)為（讓(rang)我(wo)(wo)代理你的(de)移動）比(bi)較合適。

　　3、通(tong)過一切渠道獲(huo)取(qu)有(you)關政府機關、各企事(shi)業單位的商(shang)務會議信息。

　　4、主動出擊，承辦其商務會(hui)議及旅游業(ye)務。

　　5、提供周(zhou)到(dao)而豐富的系(xi)列服務。

　　6、加強與主辦方(fang)的(de)聯系，形成(cheng)穩定的(de)回頭(tou)客。

　　二、除了做好公務(wu)旅游(you)這一市(shi)場(chang)外(wai)，旅行(xing)社傳統的休閑(xian)旅游(you)這一塊業務(wu)要繼(ji)續做，并且(qie)要穩步發(fa)展，力爭明年達到組團(tuan)和地接(jie)人數xx人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑(xian)旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩(liang)大(da)部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做(zuo)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)便留(liu)住一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，建立完整的客(ke)(ke)戶(hu)檔案，因為維(wei)系一(yi)個(ge)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)比(bi)去發展一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)容易(yi)地多，可以(yi)更容易(yi)形(xing)成客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)我們的品牌忠誠。

　　4、加強(qiang)與外地(di)(di)組團社的(de)聯系與溝通，主動地(di)(di)向他(ta)們(men)提(ti)供我們(men)最新的(de)地(di)(di)接價格以及線路的(de)變化，并根據他(ta)們(men)的(de)要求提(ti)供所需的(de)線路和(he)服務，并有針對性(xing)地(di)(di)實行優惠和(he)獎勵(li)。

　　5、主動地走出旅行社(she)，走訪南昌各大機關(guan)單(dan)位、團體、學(xue)校、醫(yi)院(yuan)、企(qi)業等，甚至是深(shen)入大街小巷，上門推銷(xiao)我們(men)的旅游產品(pin)，這樣(yang)不僅僅是推銷(xiao)產品(pin)，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合做(zuo)(zuo)好(hao)厚(hou)田沙漠的銷(xiao)售工作(zuo)。我(wo)社計(ji)劃明(ming)年(nian)在(zai)集團公司的領導下，利用(yong)沙漠景(jing)區的優(you)惠(hui)政(zheng)策，做(zuo)(zuo)好(hao)厚(hou)田沙漠景(jing)區的團隊和(he)散客的銷(xiao)售工作(zuo)。目前已和(he)湖北海外(wai)旅游集團公司取得了意(yi)向(xiang)性聯系，操作(zuo)實(shi)施計(ji)劃正在(zai)籌(chou)劃之(zhi)中(zhong)。

　　1、開發厚田沙漠散(san)客(ke)天天發這(zhe)一產品，我(wo)們可以充(chong)分利用我(wo)們現在的(de)(de)資(zi)源優勢開發這(zhe)一產品，把我(wo)們散(san)客(ke)天天發同行(xing)價以傳(chuan)真(zhen)形式(shi)發給XX市(shi)及(ji)周(zhou)邊(bian)地市(shi)的(de)(de)各大旅(lv)行(xing)社，從(cong)而把各大旅(lv)行(xing)社收集來的(de)(de)散(san)客(ke)做成團(tuan)隊形式(shi)，從(cong)而占領市(shi)場。

　　2、把營銷重(zhong)點放在本盛本市的.企事業單位和大(da)、中(zhong)專院校(xiao)，以及中(zhong)小方面(mian)，適時地進行推銷，從(cong)而(er)把厚田沙漠(mo)做成南昌(chang)各大(da)學校(xiao)組織學生組織春游(you)、秋游(you)及開展有益(yi)健康活動(dong)的首選(xuan)之地。

　　四、開(kai)發新的旅游產(chan)品。

　　目前的(de)南昌(chang)旅(lv)(lv)(lv)游市(shi)場，各旅(lv)(lv)(lv)行社(she)(she)提供市(shi)民、可供市(shi)民選擇的(de)都是近(jin)幾(ji)年(nian)來一成不變的(de)幾(ji)條固定線(xian)路(lu)，我(wo)社(she)(she)可根據這一狀況(kuang)，適時地開發出一條或幾(ji)條新的(de)旅(lv)(lv)(lv)游線(xian)路(lu)，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保(bao)持競爭(zheng)優勢，當然新的(de)旅(lv)(lv)(lv)游線(xian)路(lu)的(de)開辟(pi)也要(yao)有顧(gu)客(ke)消費(fei)群(qun)體，符合未來市(shi)場的(de)需(xu)求(qiu)，這也是我(wo)社(she)(she)明年(nian)可嘗(chang)試(shi)的(de)一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應(ying)始終處在科(ke)學合理(li)的狀(zhuang)態(tai)中，各業(ye)務組的業(ye)務各有其側重點，但(dan)同時其他業(ye)務也可兼做，并(bing)不矛盾。

　　六、加(jia)強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要(yao)，形式有打(da)問候(hou)電話、意(yi)見征詢單、書信往(wang)來、問候(hou)性明(ming)信片等。

旅游銷售工作計劃6

　　為了有效改(gai)善我市(shi)旅(lv)游市(shi)場秩序，創造優良的旅(lv)游環境(jing)，按照省、市(shi)旅(lv)游局統(tong)一部署，特制定20xx年度(du)安全生產工作(zuo)計劃如下：

　　一、加強組織領導，明確責任到位

　　加強旅(lv)行社(she)安(an)全工(gong)作管(guan)理，確(que)保各(ge)項旅(lv)游(you)安(an)全制度的貫(guan)徹(che)落實，旅(lv)行社(she)成立(li)以(yi)總經理為組(zu)長、各(ge)部門負(fu)責(ze)人(ren)為副組(zu)長的'工(gong)作領(ling)導小組(zu)，總經理是旅(lv)行社(she)安(an)全工(gong)作第一責(ze)任(ren)人(ren)，全面負(fu)責(ze)旅(lv)行社(she)安(an)全工(gong)作，對其他各(ge)成員(yuan)進行具體分工(gong)，職責(ze)明(ming)確(que)，責(ze)任(ren)到人(ren)，要做到分工(gong)合作，齊抓共管(guan)。努(nu)力提升廣大(da)游(you)客滿意度，推動旅(lv)行社(she)在市場化競爭中(zhong)創機制、轉方(fang)式、促發展。

　　二、主要任務

　　1、堅決杜絕以不合理的低價組(zu)織旅(lv)游(you)活動，通過安排購物或另(ling)付費項目獲取回扣以及其他侵害旅(lv)游(you)者權益的違法(fa)行為。

　　2、堅決不與無資質經營(ying)旅游(you)業(ye)務旅行(xing)社合作(zuo)、不采用無運(yun)營(ying)資質旅游(you)車輛、不使用無導(dao)游(you)資格執業(ye)人員(yuan)。

　　3、不(bu)強(qiang)(qiang)迫(po)(po)或者(zhe)變(bian)相強(qiang)(qiang)迫(po)(po)旅游者(zhe)購物(wu)，通過合同外(wai)加點收費等欺客宰客行為。

　　4、嚴格(ge)遵守國家法律法規，在旅游業務(wu)范(fan)圍內經營，受委托招徠業務(wu)及時向旅游部門報(bao)備。

　　三、緊扣管理目標，加大資金投入

　　導游(you)員在工作中(zhong)要認真履行安全生(sheng)產(chan)責任，努力完成責任目標：

　　1、導游員(yuan)必(bi)須掌握旅游安全工(gong)作(zuo)常識。

　　2、導游員在上團前，必須接受旅行社安(an)全(quan)知識培訓，并隨身(shen)攜帶(dai)《安(an)全(quan)手冊》。

　　3、導游(you)員在(zai)團隊出發前，必須向游(you)客介(jie)紹旅行(xing)過(guo)程中安(an)全須知（交通安(an)全、食品衛(wei)生(sheng)、治(zhi)安(an)防(fang)范(fan)等）。

　　4、在旅游行程中，導(dao)游員必(bi)須隨時向游客提示有關安全防范(fan)內容（上(shang)車、下車、景(jing)點、住(zhu)宿、餐飲、購物等(deng)需注意的事項），避(bi)免發生安全責任事故。

　　5、導游(you)(you)員(yuan)必(bi)須與旅游(you)(you)汽車駕(jia)駛員(yuan)相(xiang)配(pei)合，提示駕(jia)駛員(yuan)禁(jin)止違章行車、疲勞駕(jia)駛等不安全行為，保證行車安全。

　　6、遇有安全事故發生時，旅行社應(ying)啟動(dong)《突(tu)發公共事件應(ying)急預案》，導游員(yuan)作為(wei)現場第一(yi)責任人，必須挺身而出，及時報(bao)告，及時協助有關部門進行處(chu)理。

　　7、安全事故(gu)處理結束后，要及時將事故(gu)發生基本情況形成書面材料，報旅行社(she)備案(an)。

旅游銷售工作計劃7

　　在局黨組的正確領導和局領導的關心支持下，今年年初，我被調入局辦公室工作，一年來，我努力學習辦公室業務，積極發揮參謀助手作用，履職盡責，在辦公室全體人員的共同努力下，較好地完成了全年工作任務，但離局領導和同事們的期望仍有一定距離，現將本人今年工作情況小結如下：

　　一、工作學習情況

　　1、更(geng)加(jia)(jia)(jia)注重(zhong)強化個人(ren)學習(xi)，提升業務能力。俗話說“玉不琢(zhuo)不成器，人(ren)不學不知道(dao)(dao)”，今年到(dao)局辦公(gong)室工(gong)作(zuo)后(hou)，我(wo)明顯感到(dao)機關(guan)辦公(gong)室跟(gen)基層政(zheng)府辦公(gong)室的(de)(de)(de)(de)明顯區別，也(ye)感到(dao)了從未有(you)過(guo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)壓力，我(wo)認為(wei)機關(guan)辦公(gong)室的(de)(de)(de)(de)行政(zheng)管理、信息(xi)檔案、人(ren)事(shi)制度、后(hou)勤管理等(deng)(deng)各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要求都比基層更(geng)加(jia)(jia)(jia)細致、嚴謹(jin)，我(wo)深(shen)感能力有(you)限，因而在日常工(gong)作(zuo)和(he)生活(huo)中就特別注意加(jia)(jia)(jia)強業務方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)，經常翻閱這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)補(bu)課;另外，我(wo)還(huan)把政(zheng)策法(fa)規(gui)、歷史文化、旅游(you)管理、修身養性等(deng)(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)作(zuo)為(wei)一項重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)學習(xi)內容，例如通(tong)過(guo)學習(xi)《西藏自治區旅游(you)條例》和(he)《旅游(you)管理實務》等(deng)(deng)使(shi)我(wo)對行業知識更(geng)加(jia)(jia)(jia)了解，通(tong)過(guo)仔細閱讀《解放西藏史》使(shi)我(wo)對“老(lao)西藏精神(shen)”五句話內涵理解得(de)更(geng)加(jia)(jia)(jia)深(shen)刻，通(tong)過(guo)細品《人(ren)生何必太(tai)計較》一書(shu)讓我(wo)更(geng)加(jia)(jia)(jia)懂得(de)了“舍與得(de)、得(de)與失(shi)”的(de)(de)(de)(de)道(dao)(dao)理，教我(wo)做人(ren)做事(shi)更(geng)加(jia)(jia)(jia)坦誠而豁達，如此種種，讓我(wo)受(shou)益匪(fei)淺。

　　2、更加注重工(gong)作方式方法，發(fa)揮集體(ti)作用。辦公室工(gong)作千頭萬緒，既繁(fan)又雜，全年(nian)基本上都處在“人少事多(duo)”的(de)(de)困局(ju)中(zhong)，辦公室每(mei)個人都能(neng)感到(dao)明顯的(de)(de)'工(gong)作壓力，面對繁(fan)重的(de)(de)工(gong)作任(ren)務，一開始(shi)我就認(ren)為必須發(fa)揮好(hao)(hao)小(xiao)集體(ti)的(de)(de)合力，絕不(bu)能(neng)單打(da)獨斗(dou)，在工(gong)作中(zhong)我盡(jin)量做到(dao)合理安排人力、合理安排時間，按時保質(zhi)保量完成(cheng)工(gong)作目標任(ren)務，但即便如(ru)此，仍感到(dao)力不(bu)從心，時有不(bu)盡(jin)如(ru)人意的(de)(de)事發(fa)生(sheng)，尤其是有兩次領導(dao)，我沒(mei)能(neng)寫好(hao)(hao)，分管領導(dao)交(jiao)辦的(de)(de)制作宣傳欄(lan)也(ye)因(yin)種種原(yuan)因(yin)未能(neng)及時制作完成(cheng)。

　　3、更加(jia)注重協調各方關系(xi)，搞好科室團結(jie)。我(wo)局作(zuo)為(wei)行(xing)署的(de)一(yi)個工作(zuo)機(ji)構，相比(bi)之下(xia)，是(shi)一(yi)個比(bi)較小(xiao)的(de)單(dan)位，總體上(shang)人少，但(dan)事(shi)一(yi)點(dian)不比(bi)別的(de)單(dan)位少，甚至在某些方面(mian)或特殊時段事(shi)情更多、任(ren)務更重，去末今初(chu)實行(xing)機(ji)構改(gai)革后，單(dan)位科室分工更加(jia)細化，責任(ren)也相應更加(jia)明確。

　　因(yin)(yin)此，在(zai)具體(ti)工(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)十(shi)分注重搞(gao)好(hao)科(ke)室(shi)之間這個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)集體(ti)的(de)(de)(de)(de)團結(jie)(jie)，十(shi)分注重發揮辦(ban)公室(shi)上傳下(xia)達、左右協調(diao)的(de)(de)(de)(de)中樞作(zuo)(zuo)用，我(wo)(wo)經(jing)常(chang)給辦(ban)公室(shi)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)(shi)(shi)們(men)說，要把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)精力放(fang)在(zai)做(zuo)事(shi)(shi)(shi)上，特別是(shi)要多(duo)做(zuo)有利(li)于(yu)(yu)團結(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)，少說不(bu)(bu)利(li)于(yu)(yu)團結(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)話，對(dui)(dui)我(wo)(wo)個(ge)(ge)人而言，就是(shi)堅持(chi)寧(ning)做(zuo)“悶葫(hu)蘆”，不(bu)(bu)做(zuo)“長舌婦”，多(duo)做(zuo)“和事(shi)(shi)(shi)佬”，絕不(bu)(bu)做(zuo)“挑事(shi)(shi)(shi)精”，因(yin)(yin)為我(wo)(wo)始終堅信，無論(lun)家(jia)小(xiao)(xiao)家(jia)大，只有團結(jie)(jie)才(cai)能(neng)出生產(chan)力、只有團結(jie)(jie)才(cai)能(neng)出戰斗力;我(wo)(wo)經(jing)常(chang)想，如果我(wo)(wo)們(men)這么(me)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)單位都(dou)搞(gao)不(bu)(bu)好(hao)團結(jie)(jie)，面對(dui)(dui)每年這么(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)任務，可想而知(zhi)，我(wo)(wo)們(men)局(ju)里從(cong)上到(dao)(dao)下(xia)、從(cong)里到(dao)(dao)外，從(cong)書記局(ju)長到(dao)(dao)科(ke)所(suo)長再(zai)到(dao)(dao)一(yi)般(ban)辦(ban)事(shi)(shi)(shi)人員，每個(ge)(ge)人會累到(dao)(dao)什(shen)么(me)程度，不(bu)(bu)僅身體(ti)累，心也累?所(suo)以我(wo)(wo)說，“己所(suo)不(bu)(bu)欲，勿施于(yu)(yu)人”。不(bu)(bu)管別人怎么(me)樣，先把(ba)自己做(zuo)好(hao)，那就是(shi)做(zuo)到(dao)(dao)在(zai)日常(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)和生活中對(dui)(dui)領(ling)導、對(dui)(dui)同(tong)事(shi)(shi)(shi)都(dou)能(neng)坦(tan)誠相待、一(yi)視(shi)同(tong)仁，同(tong)時還要廣交朋友、多(duo)交朋友、深(shen)交朋友。我(wo)(wo)認為，我(wo)(wo)要在(zai)局(ju)辦(ban)公室(shi)帶好(hao)這個(ge)(ge)頭(tou)，繼(ji)續把(ba)辦(ban)公室(shi)的(de)(de)(de)(de)傳統優良(liang)作(zuo)(zuo)風繼(ji)承下(xia)去，發揚光大，在(zai)此，我(wo)(wo)也懇請各位領(ling)導、同(tong)事(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)我(wo)(wo)個(ge)(ge)人和辦(ban)公室(shi)進行監督。

　　二、問題及原因簡析

　　1、日常(chang)工作疲于應付，主(zhu)動性(xing)差。造成這種(zhong)情(qing)況，主(zhu)客觀原(yuan)因都有，但主(zhu)要(yao)是主(zhu)觀原(yuan)因，總有懶(lan)惰思想和畏(wei)難情(qing)緒，做事拖沓(ta)、觀望，效率不(bu)高;客觀原(yuan)因就是片面地認為事情(qing)太多(duo)，只是應付了事。

　　2、做(zuo)事(shi)存在浮躁情緒，急(ji)功近利。從上下半年分別召開的旅游工(gong)作會(hui)和研討(tao)會(hui)來看，我明顯感到(dao)了沒有(you)沉下心來認真做(zuo)事(shi)，但事(shi)過之后才感到(dao)一些后悔(hui)，這(zhe)個問題實際上也是我個人的缺點，今后我一定要努力克服。

　　3、遇(yu)事不(bu)能(neng)(neng)謹(jin)言慎行(xing)，牢騷(sao)太盛。可能(neng)(neng)是因為(wei)個人性情所致，也或(huo)許是涉世太淺、心(xin)高氣(qi)傲(ao)，有時候“穩不(bu)住(zhu)”，也不(bu)成熟，說錯話得罪了領導，傷害了同事，還損(sun)壞(huai)了個人形(xing)象。今后(hou)我將把這一點(dian)作為(wei)為(wei)人處事之大忌銘記在心(xin)，加以改正。

　　三、下一步工作方向

　　1、不斷(duan)學習，練(lian)好“內(nei)功”。除剛才所述要加強(qiang)理(li)論(lun)和業(ye)務(wu)方面的(de)學習外，我(wo)要利用(yong)好正在駐村這(zhe)一有(you)利時機，下(xia)一步重點把(ba)“創先爭(zheng)優強(qiang)基(ji)礎(chu)惠(hui)民(min)(min)(min)生活(huo)動”有(you)關(guan)政策學深(shen)學透(tou)，切實(shi)(shi)吃(chi)透(tou)各種(zhong)惠(hui)民(min)(min)(min)政策精(jing)神，為民(min)(min)(min)實(shi)(shi)事、辦好事，真正維(wei)護基(ji)層穩定，夯實(shi)(shi)我(wo)黨(dang)的(de)執政根(gen)基(ji)。

　　2、加(jia)強鍛煉(lian)，積累(lei)經(jing)(jing)驗。一是(shi)突出抓好(hao)當前在(zai)廣大農牧區開(kai)展的“創先爭優(you)強基惠民”活動，圍繞中心工作(zuo)(zuo)，多(duo)向群眾請教(jiao)，多(duo)向實踐學習，要經(jing)(jing)得起考驗和鍛煉(lian)，豐富個人(ren)基層工作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)歷，切(qie)實為我局工作(zuo)(zuo)打開(kai)新局面;二是(shi)要克服(fu)缺點與不足，全力做好(hao)辦公室日常(chang)工作(zuo)(zuo)，發揮(hui)好(hao)綜合服(fu)務作(zuo)(zuo)用，以良好(hao)的工作(zuo)(zuo)狀態發揮(hui)作(zuo)(zuo)用，推動工作(zuo)(zuo)，使明年辦公室各(ge)項工作(zuo)(zuo)再上(shang)新臺階(jie)。

　　3、克(ke)(ke)服(fu)困難(nan)，把(ba)事(shi)做好。從目前我局總體上來看，各(ge)科室人少事(shi)多的局面很難(nan)在(zai)短時(shi)(shi)間內有(you)明顯改變，作(zuo)為(wei)局里的中樞機構，雖然現在(zai)只(zhi)靠兩三個人強撐，但這只(zhi)是暫時(shi)(shi)的，同時(shi)(shi)，我個人家庭(ting)中也有(you)一些現實困難(nan)，這些困難(nan)都需要我在(zai)下(xia)一步工作(zuo)中努力克(ke)(ke)服(fu)，我將盡力做到不誤事(shi)，把(ba)精力放在(zai)認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)做事(shi)上，不向局黨組和(he)局領導提不合理(li)訴求(qiu)。

旅游銷售工作計劃8

　　旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是整個(ge)營銷(xiao)(xiao)體系(xi)中(zhong)重要(yao)的(de)分(fen)支，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)新(xin)線(xian)路(lu)推出，往往先通過(guo)前(qian)期考察，就其露(lu)營地現在實際(ji)情況，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)營銷(xiao)(xiao)通過(guo)前(qian)期的(de)市場調研，與旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)溝通，邀請(qing)重要(yao)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)參觀(guan)考察，做好前(qian)期推薦工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，為以后(hou)的(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)打(da)下基(ji)矗旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)、旅(lv)(lv)(lv)游(you)飯(fan)店、旅(lv)(lv)(lv)游(you)交通稱為旅(lv)(lv)(lv)游(you)業(ye)三大支柱，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)售代表在旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)(she)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)起(qi)十分(fen)重要(yao)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，

　　旅(lv)游銷售工(gong)作計劃

　　工作計(ji)劃如下幾點：

　　一、銷售代表招聘途徑：

　　通(tong)(tong)過(guo)與高(gao)(gao)校合作，錄用高(gao)(gao)校旅游專(zhuan)業學生實習，通(tong)(tong)過(guo)培訓成為一個合格的(de)銷售代表，優秀者晉升客(ke)戶經(jing)理。通(tong)(tong)過(guo)人才(cai)市(shi)嘗網絡進行招聘。(高(gao)(gao)校：揚州職大旅游管理系(xi)、鎮(zhen)江(jiang)高(gao)(gao)專(zhuan)旅游系(xi)、鎮(zhen)江(jiang)旅游學校)

　　二、崗位概述：

　　負(fu)責(ze)分管(guan)地區(qu)的市場(chang)調研、銷售，掌握市場(chang)動態(tai)，完(wan)成片區(qu)銷售指(zhi)標(biao)。

　　三、工作內容：

　　第一階段：

　　1、參加公(gong)司(si)新員(yuan)工培訓，了解、熟悉、掌握《員(yuan)工手冊》內容(rong)、公(gong)司(si)文(wen)化、公(gong)司(si)產品;(如(ru)：《員(yuan)工手冊》、禮儀(yi)素質(zhi)訓練(lian)、心理心態訓練(lian)、公(gong)司(si)簡(jian)介和(he)景點景區知識)

　　2、部(bu)門培訓(xun)，了解(jie)、熟悉(xi)、掌握企業經(jing)營(ying)知識(shi)、銷(xiao)售途(tu)徑、銷(xiao)售方(fang)(fang)法(fa)、市(shi)場(chang)調研方(fang)(fang)法(fa)、提高開拓和(he)執行(xing)(xing)能力;(如：熟悉(xi)旅行(xing)(xing)社(she)產品、旅游(you)線路操(cao)作流程，了解(jie)旅行(xing)(xing)社(she)計(ji)調工作等)

　　第二階段：

　　1、根(gen)據市場(chang)目標(biao)，細化并制定所轄區(qu)域(yu)旅行社調(diao)研內容，確(que)定拜訪計(ji)劃，做好調(diao)研表及拜訪日(ri)志(zhi);

　　2、負(fu)責對所轄區域(yu)的旅行社及(ji)各(ge)類客戶(hu)進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及(ji)客戶(hu);

　　3、邀請重要旅(lv)行(xing)社及(ji)目標客戶(hu)參觀考察，確定合(he)作(zuo)方式(shi)，建立(li)良好的合(he)作(zuo)關(guan)系;

　　4、在實際(ji)操作中(zhong)熟悉市(shi)場動態;

　　第三階段：

　　1、掌握市場動態(tai)及合(he)作旅行社、客戶的(de)情況，并及時向(xiang)上級遞交書面報告;

　　2、認(ren)真(zhen)做好訪客日志(zhi)記錄、了(le)解近(jin)期旅行(xing)社(she)線路(lu)推(tui)薦情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)、旅行(xing)社(she)收客情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)、旅行(xing)社(she)廣(guang)告上線情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)、旅行(xing)社(she)的特殊要求(qiu)，從(cong)中(zhong)了(le)解客戶對公司的`各項意見和要求(qiu)，及時(shi)將有關(guan)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)向上一級(ji)領導匯(hui)報(bao)、反映;

　　3、負責了解所轄區域的(de)市場信(xin)息，積極尋找和發現潛在的(de)客戶并及(ji)時(shi)整(zheng)理(li)、匯報，以(yi)便公司對該區域的(de)市場掌控、調(diao)整(zheng);

　　4、負(fu)責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

　　5、及時對客戶進行回訪，了解公司(si)接待質量，并將問題反饋至(zhi)公司(si);

　　6、積極參加部(bu)門及公司組織的培訓，不(bu)斷(duan)提升業務技(ji)能(neng);

　　7、建立(li)合(he)作旅行(xing)社的檔案(an);

　　8、負責所轄片(pian)區廣告投(tou)放的跟蹤(zong)工(gong)作;

　　9、負(fu)責公司政策調整、重(zhong)大活動(dong)舉辦的信息傳(chuan)達工作;

　　10、負責(ze)催收所轄區(qu)域合(he)作客戶(hu)的欠款;

　　11、每(mei)周日下班(ban)前將上周工(gong)作(zuo)小結及(ji)下周工(gong)作(zuo)計劃(hua)提交旅行社(she)市(shi)場主管審(shen)批(pi);

　　四、重點業務片區及輔助業務片區：

　　中國(guo)人口主要(yao)密集省(sheng)(sheng)份在：河(he)南、山東、四川、廣東、江(jiang)蘇、河(he)北、湖南、安徽、湖北、北京(jing)，中國(guo)經濟(ji)最發(fa)達的省(sheng)(sheng)份主要(yao)是(shi)：廣東、浙江(jiang)、江(jiang)蘇，主要(yao)是(shi)沿海、沿江(jiang)省(sheng)(sheng)份，

　　銷售工作計劃

　　所以重點業(ye)務片區(qu)(qu)(qu)在：華(hua)東(dong)、華(hua)北(bei)、華(hua)中、華(hua)南及(ji)臺港澳(ao)地區(qu)(qu)(qu)。輔助業(ye)務片區(qu)(qu)(qu)在:西南、西北(bei)及(ji)東(dong)北(bei)片區(qu)(qu)(qu)。

　　五、人員招聘人數及安排：

　　第(di)一階段(10人)

　　(1)、華中(zhong)地區(湖北、湖南、河南、江西(xi))2名

　　(2)、華北(bei)(bei)地區(北(bei)(bei)京、天津、河(he)北(bei)(bei)、山(shan)西、內蒙古)2名

　　(3)、華南地區(qu)(廣東(dong)、廣西、海南)臺(tai)港澳地區(qu)(中(zhong)國臺(tai)灣(wan)、香港、澳門)2名

　　(4)、華(hua)東(dong)地區(山東(dong)、江蘇、安徽、浙江、福(fu)建、上(shang)海)4名(ming)

　　第二(er)階段(銷售代表19人+客戶(hu)經理6人)

　　(1)、華中(zhong)地(di)區(湖北(bei)、湖南(nan)、河南(nan)、江西)2名

　　(2)、華北(bei)地區(北(bei)京、天(tian)津、河(he)北(bei)、山(shan)西、內蒙古)3名

　　(3)、華南地區(qu)(廣(guang)東、廣(guang)西(xi)、海南)臺港澳(ao)地區(qu)(中國臺灣、香港、澳(ao)門)4名

　　(4)、華(hua)東地區(山東、江蘇(su)、安(an)徽、浙江、福(fu)建、上海)6名(ming)

　　(5)、西(xi)北(bei)地(di)區(寧夏(xia)、新疆、青(qing)海、陜西(xi)、甘肅)，西(xi)南(nan)地(di)區(包括四川、云南(nan)、貴州、西(xi)藏、重慶)2名