職場范文網>職場實用文>工作計劃>汽車銷售公司工作計劃

汽車銷售公司工作計劃

時間：2023-01-05 10:07:42 工作計劃我要投稿

相關推薦

汽車(che)銷售(shou)公司工作計劃

　　時間過(guo)得可真快，從來都(dou)不等人，前方等待著我們的(de)是新(xin)的(de)機遇和(he)挑(tiao)戰，讓我們一(yi)起來學(xue)習寫計劃吧。好(hao)的(de)計劃都(dou)具備一(yi)些什么特點呢？以下是小編(bian)精(jing)心整(zheng)理的(de)汽車銷售(shou)公(gong)司(si)工作計劃，希望能夠幫助到大(da)家。

汽車銷售公司工作計劃

　　汽車銷售公司工作計劃篇1

　　轉(zhuan)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間(jian)，就(jiu)揮離去了(le)，迎來了(le)20xx年的鐘聲，對我今年的工(gong)作做個計(ji)劃。

　　1.工作中自(zi)己時刻明白(bai)只存在上下級關系(xi)，無論是(shi)份(fen)內、份(fen)外工作都一(yi)(yi)視同仁，對領(ling)導安(an)排的工作絲毫不能(neng)馬虎、怠慢(man)，在接受任務時，一(yi)(yi)方(fang)面積(ji)極(ji)了解領(ling)導意圖及需(xu)要(yao)達到(dao)的標準、要(yao)求，力爭在要(yao)求的期限內提前完成，另一(yi)(yi)方(fang)面要(yao)積(ji)極(ji)考(kao)慮并補充完善(shan)。

　　業績代(dai)表(biao)(biao)過去，并不是代(dai)表(biao)(biao)過去就沒事了。要以過去的不足和問題來(lai)鞭策自(zi)己，讓(rang)自(zi)己在新的時(shi)間(jian)里有更好(hao)的突破!為了明(ming)年的工作(zuo)能上升一個層(ceng)次，給自(zi)己制(zhi)定計劃

　　三個(ge)大部(bu)分對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固定客(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)經常保持聯(lian)系(xi)，在有時間有條件的(de)情況下，送一些小禮物或(huo)宴請客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)。

　　2.在擁有老客戶的同(tong)時還要不斷(duan)從各種(zhong)媒體(ti)獲得客戶信息。

　　3.要有好業(ye)績就得加(jia)強業(ye)務學習，開拓視野，豐(feng)富知識，采取(qu)多樣化形(xing)式，把學業(ye)務與交流技能向結合。

　　九(jiu)小類每月(yue)要增加5個(ge)以上(shang)的新(xin)客戶，還(huan)要有到3個(ge)潛在客戶。

　　3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些(xie)工作上的(de)失誤，及時(shi)改正下(xia)次不要再(zai)犯。

　　4.見(jian)客(ke)戶之前要多了解客(ke)戶的狀態和需求，再做好準備工作(zuo)才有可(ke)能(neng)不會丟失(shi)這(zhe)個客(ke)戶。

　　5.對(dui)客戶不能有隱瞞(man)和欺騙，這(zhe)樣不會有忠誠的客戶。在有些問(wen)題上你(ni)和客戶是(shi)一(yi)致(zhi)的。

　　6.要(yao)不斷加(jia)強業務(wu)方面(mian)的學(xue)習(xi)，多(duo)看書，上網(wang)查(cha)閱相(xiang)關資料，與同行們交流，向他(ta)們學(xue)習(xi)更(geng)好的方式方法。

　　7.對所有客(ke)戶(hu)的工作態度都要一(yi)樣，但(dan)不(bu)能太低(di)三下四。給客(ke)戶(hu)一(yi)好(hao)印(yin)象，為公(gong)司(si)樹立更好(hao)的形象。

　　8.客(ke)戶遇到(dao)問(wen)題(ti)，不能(neng)置之(zhi)不理一定要盡(jin)全力(li)幫助他(ta)們解決。要先做(zuo)人(ren)再(zai)做(zuo)生(sheng)意，讓客(ke)戶相信(xin)我(wo)們的(de)工作實(shi)力(li)，才能(neng)更好的(de)完成任務。

　　9.自(zi)(zi)信(xin)是(shi)非常重要的(de)(de)，要自(zi)(zi)己(ji)給自(zi)(zi)己(ji)樹(shu)立自(zi)(zi)信(xin)心，要經常對自(zi)(zi)己(ji)說“我是(shi)最棒(bang)的(de)(de)!我是(shi)獨一無二的(de)(de)!”。擁有健康樂觀積極(ji)向上(shang)的(de)(de)工作態度(du)才能更好的(de)(de)完(wan)成任務。

　　10.和公司其他員(yuan)工要有良好的(de)溝通，有團(tuan)隊(dui)意識，多(duo)交流，多(duo)探(tan)討(tao)，才能不(bu)斷增長業務技能。

　　三(san)、明年的個人目標(biao)

　　一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員應該具備：好的(de)(de)(de).團隊、好的(de)(de)(de)人(ren)(ren)際關系、好的(de)(de)(de)溝(gou)通技(ji)巧、好的(de)(de)(de)銷售(shou)策(ce)略、好的(de)(de)(de)專業知識、還(huan)有一(yi)(yi)條始終貫穿其中的(de)(de)(de)對銷售(shou)工作的(de)(de)(de)極度熱(re)情(qing)!個(ge)人(ren)(ren)認(ren)為對銷售(shou)工作的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)相當(dang)重要(yao)，但是(shi)對工作的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)如何培養!怎么延(yan)續?把工作當(dang)成一(yi)(yi)種(zhong)手段而(er)不是(shi)負擔工作也(ye)是(shi)有樂趣的(de)(de)(de)，尋找樂趣!通過20xx年的(de)(de)(de)工作和學習，我(wo)已經了(le)解和認(ren)識到(dao)了(le)一(yi)(yi)些，我(wo)們有好的(de)(de)(de)團隊，我(wo)們工作熱(re)情(qing)，我(wo)們可(ke)以做到(dao)也(ye)一(yi)(yi)定能(neng)做到(dao)!我(wo)明年的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)目標(biao)是(shi)400萬(wan)，明年的(de)(de)(de)現在能(neng)擁有一(yi)(yi)輛屬于自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)車(4萬(wan)~7萬(wan))!一(yi)(yi)定要(yao)買車，自(zi)(zi)己(ji)還(huan)要(yao)有5萬(wan)元的(de)(de)(de)資金!

　　20xx年(nian)，將遵守的(de)(de)工(gong)作思(si)路：在公司(si)的(de)(de)帶領下，公司(si)戰略性持續(xu)改進活動，銷售部的(de)(de)日常工(gong)作，對訂單和(he)(he)發貨計劃(hua)的(de)(de)情(qing)況、平衡、監督和(he)(he)跟蹤(zong);對客戶(hu)的(de)(de)產品(pin)按時交(jiao)付和(he)(he)后續(xu)對客戶(hu)的(de)(de)跟蹤(zong)，開發新客戶(hu)和(he)(he)新產品(pin)，各公司(si)產銷的(de)(de)任(ren)務(wu)。

　　汽車銷售公司工作計劃篇2

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)培訓(xun)：在銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培訓(xun)上多下功夫(fu)，現在銷(xiao)售(shou)員業務知識明顯匱乏，直接的(de)影(ying)響銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)業績，08年的(de)銷(xiao)售(shou)顧(gu)問(wen)的(de)培訓(xun)是重點，除按計劃每月一次培訓(xun)以外(wai)，按需(xu)要多增(zeng)加培訓(xun)，特(te)別針對(dui)不同(tong)時期(qi)競爭車型上得多下功夫(fu)研究，這在培訓(xun)中應作重點。

　　2、銷(xiao)售(shou)(shou)核(he)心(xin)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)：完(wan)整運用(yong)核(he)心(xin)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，給了我們一個(ge)(ge)(ge)很好管理(li)(li)員工(gong)(gong)的方式——按流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)辦理(li)(li)，不用(yong)自己去(qu)(qu)琢(zhuo)磨，很多時(shi)候(hou)我們并(bing)沒(mei)有(you)(you)去(qu)(qu)在(zai)意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，認為那只(zhi)是(shi)一種工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方法(fa)，其實深入的研究后才知道意義很重(zhong)，這(zhe)正式嚴謹(jin)管理(li)(li)制度(du)(du)帶(dai)來(lai)的優勢。每個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)都應(ying)按這(zhe)個(ge)(ge)(ge)制度(du)(du)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)去(qu)(qu)做(zuo)，誰(shui)沒(mei)有(you)(you)做(zuo)好就(jiu)是(shi)違反(fan)了制度(du)(du)，就(jiu)應(ying)該有(you)(you)相(xiang)應(ying)的處罰，而作(zuo)(zuo)(zuo)為一個(ge)(ge)(ge)管理(li)(li)者從這(zhe)些流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)中就(jiu)可以去(qu)(qu)考(kao)核(he)下面(mian)的銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)。有(you)(you)了考(kao)核(he)，銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)就(jiu)會努力(li)的把(ba)(ba)事(shi)情做(zuo)好，相(xiang)反(fan)如沒(mei)有(you)(you)考(kao)核(he)，銷(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)就(jiu)容易缺少壓(ya)力(li)導(dao)致動(dong)力(li)減少從而直接影響銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。細(xi)節(jie)決(jue)定成(cheng)敗(bai)，這(zhe)是(shi)劉經理(li)(li)常教導(dao)大家的話。在(zai)08年的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中我們將深入貫徹銷(xiao)售(shou)(shou)核(he)心(xin)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，把(ba)(ba)每一個(ge)(ge)(ge)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)細(xi)節(jie)做(zuo)好，相(xiang)信這(zhe)是(shi)完(wan)成(cheng)全年任務的又(you)一保障。

　　3、提高銷售(shou)市場(chang)占有率：

　　⑴、現在萬州的(de)(de)(de)幾(ji)家汽車經銷(xiao)(xiao)商(shang)最(zui)有(you)影響的(de)(de)(de)“百事(shi)達”“商(shang)社”對車的(de)(de)(de)`銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)夠成一定的(de)(de)(de)威脅，在xx年就(jiu)有(you)一些客(ke)戶(hu)到這兩家公司購(gou)了車。總結原(yuan)因主(zhu)要問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)因素。價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)同客(ke)戶(hu)產(chan)生矛盾的(de)(de)(de)一個共同點，其(qi)他(ta)公司在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)車是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)唯一有(you)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。再看我(wo)(wo)們(men)(men)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)車時，除個別價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)外(wai)，幾(ji)乎都占優(you)勢(shi)(shi)(shi)。怎樣(yang)來(lai)提高(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)占有(you)率，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要把(ba)我(wo)(wo)們(men)(men)劣(lie)勢(shi)(shi)(shi)轉化(hua)成優(you)勢(shi)(shi)(shi)，其(qi)實(shi)很多客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)想在4S店購(gou)車所(suo)以才會拿其(qi)他(ta)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)來(lai)威脅，客(ke)戶(hu)如果來(lai)威脅，就(jiu)證明他(ta)心中有(you)擔(dan)心，總結來(lai)說他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)擔(dan)心無(wu)外(wai)乎就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)與整車的(de)(de)(de)質量保(bao)障(zhang)、有(you)完(wan)善的(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服務、售(shou)(shou)后的(de)(de)(de)索賠、售(shou)(shou)后維修(xiu)的(de)(de)(de)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)顧問(wen)的(de)(de)(de)專業性(更好的(de)(de)(de)使用了解車輛)、公司的(de)(de)(de)誠信度、公司的(de)(de)(de)人員的(de)(de)(de)良好印象(xiang)等(deng)密切相關，這些客(ke)戶(hu)擔(dan)心的(de)(de)(de)因素，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)他(ta)經銷(xiao)(xiao)商(shang)沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)，同時也(ye)將成為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)(shi)。

　　⑵、通過對(dui)銷售顧問(wen)的培訓對(dui)競(jing)爭品(pin)牌(pai)的學習提高市場的占(zhan)有率。

　　⑶、結合(he)市場部(bu)對(dui)公司(si)和(he)汽車(che)品牌進行有(you)力(li)的(de)(de)宣傳，提高消費(fei)者的(de)(de)知名度和(he)對(dui)車(che)的(de)(de)認知度。

　　4、當好(hao)一個稱職的(de)(de)(de)展廳經(jing)理(li)，做(zuo)到銷售部帶隊的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，做(zuo)好(hao)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)排頭兵。發揚團隊精神，幫助(zhu)他(ta)們做(zuo)好(hao)本職工作(zuo)完(wan)成公(gong)(gong)司下(xia)達的(de)(de)(de)各項任(ren)務。

　　新一(yi)年我們團隊的(de)汽車銷售工作計(ji)劃以上三點都已(yi)列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為(wei)公(gong)司的(de)效益盡到最大的(de)努力。

　　汽車銷售公司工作計劃篇3

　　新年到了，在(zai)新的一年希望每個人都能工作(zuo)順利(li)、事(shi)事(shi)順心(xin)，下(xia)面是我個人20xx年的一個工作(zuo)計劃：

　　一、加強對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容(rong)量(liang)和個(ge)人(ren)能力，客觀、科學(xue)的制定出銷售任務(wu)。

　　2、適時作出工作計(ji)劃，制定出月計(ji)劃和周計(ji)劃。并定期與(yu)業務相關人員會(hui)議溝通，確保各(ge)專(zhuan)業負(fu)責人及時跟進。

　　3、注重績(ji)效(xiao)管理，對績(ji)效(xiao)計劃、績(ji)效(xiao)執(zhi)行(xing)、績(ji)效(xiao)評估進行(xing)全程的關(guan)注與(yu)跟蹤。

　　4、目標市場(chang)定位(wei)，區分(fen)大(da)客戶(hu)與(yu)一般(ban)客戶(hu)，分(fen)別對待(dai)，加強(qiang)對大(da)客戶(hu)的溝通(tong)與(yu)合(he)作，用相同(tong)的時間贏取的市場(chang)份額。

　　5、不斷學習行(xing)業新知識，新產品(pin)，為客(ke)戶帶來實(shi)用的(de)資訊，更好為客(ke)戶服(fu)務。并結識汽車各(ge)行(xing)業各(ge)檔次的(de)優秀(xiu)產品(pin)提供(gong)商，以備客(ke)戶需要時能(neng)及(ji)時作好項目配合(he)，并可(ke)以和同行(xing)分(fen)享行(xing)業人脈和項目信(xin)息，達到多贏。

　　6、先(xian)友(you)后單，與客(ke)(ke)戶(hu)發展良(liang)好的(de)友(you)誼，處處為客(ke)(ke)戶(hu)著想，把客(ke)(ke)戶(hu)當(dang)成自己的(de)好朋友(you)，達(da)到思(si)想和情感上(shang)的(de)交融。

　　7、對(dui)客戶(hu)不(bu)能有隱瞞(man)和(he)欺騙，答應客戶(hu)的(de)承諾要及時兌現，講(jiang)誠信不(bu)僅(jin)是經商之本，也(ye)是為人(ren)之本。

　　8、努(nu)力(li)保(bao)持友好的(de)同(tong)事(shi)關系，善待同(tong)事(shi)，確保(bao)各部門在(zai)項目(mu)實施中各項職能的(de)順利執行(xing)。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定(ding)出月計(ji)劃(hua)和周計(ji)劃(hua)、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪(fang)20位客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，促使潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)從量變(bian)(bian)到(dao)質(zhi)變(bian)(bian)。上午重點(dian)電話回訪(fang)和預(yu)約(yue)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，下午時(shi)間長(chang)可安(an)排拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。考(kao)慮北京市地(di)廣人多，交通涌堵，預(yu)約(yue)時(shi)選(xuan)擇客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)相同或接近(jin)的地(di)點(dian)。

　　2、見(jian)客戶之(zhi)前要多了(le)解(jie)客戶的主(zhu)營業務和潛在需求，先了(le)解(jie)決(jue)策(ce)人(ren)的個人(ren)愛好，準備一(yi)些有對(dui)方(fang)感興趣的話題(ti)，并(bing)為客戶提供針對(dui)性的解(jie)決(jue)方(fang)案。

　　3、從(cong)招標(biao)網或其他渠道(dao)多搜(sou)集些項(xiang)目信息(xi)供工程商投標(biao)參(can)考，并為(wei)工程商出謀(mou)劃策，配合(he)工程商技術和商務上的`項(xiang)目運(yun)作。

　　4、做好每天的(de)工作記(ji)錄，以(yi)備遺忘重(zhong)要事項(xiang)，并標注重(zhong)要未辦(ban)理事項(xiang)。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進(jin)度(du)：前期設計、投標(biao)、深化設計、備貨執行、驗(yan)收等跟進(jin)，并(bing)完成各階段工作。

　　6、前(qian)期設計的項目(mu)重點(dian)跟進(jin)(jin)，至少(shao)一周(zhou)回訪(fang)一次客戶，必要時配合工程(cheng)商做業(ye)主的工作(zuo)，其他(ta)階段(duan)跟蹤(zong)的項目(mu)至少(shao)二周(zhou)回訪(fang)一次。工程(cheng)商投標日(ri)期及項目(mu)進(jin)(jin)展重要日(ri)期需謹記，并及時跟進(jin)(jin)和回訪(fang)。

　　7、前(qian)期設(she)計階段主動爭(zheng)取參與(yu)項目繪圖和方案設(she)計，為工程商解決(jue)本專業的設(she)計工作。

　　8、投(tou)標過程中(zhong)，提前兩天整理(li)好相(xiang)應的(de)商(shang)務(wu)文件，快遞或送到工程商(shang)手上(shang)，以防(fang)止有任(ren)何遺(yi)漏和錯誤(wu)。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢(xun)問(wen)投標結果。中標后主(zhu)動要求深化設計，幫工(gong)程商承擔(dan)全部(bu)或部(bu)份設計工(gong)作，準(zhun)備施工(gong)所(suo)需(xu)圖紙。

　　10、爭取早日(ri)與工程(cheng)商(shang)簽訂供(gong)貨(huo)合(he)同，并收取預付款，提前(qian)安排備貨(huo)，以最(zui)快的(de)供(gong)應時(shi)間響應工程(cheng)商(shang)的(de)需求，爭取早日(ri)回款。

　　11、貨到現場(chang)(chang)，等(deng)工程安裝完設備，申請技術部安排調試(shi)人員到現場(chang)(chang)調試(shi)。

　　12、提前準備(bei)驗收文檔，驗收完成后(hou)及時收款，保證良好的(de)資(zi)金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期(qi)組織同(tong)行(xing)舉辦沙龍會(hui)，增(zeng)進彼此友誼，更好的(de)(de)交流(liu)客戶、同(tong)行(xing)間雖然存在(zai)競(jing)爭，可(ke)也需(xu)要同(tong)行(xing)間互相學(xue)習和(he)交流(liu)，本人也曾參(can)加過類似的(de)(de)聚(ju)會(hui)，也詢問過客戶，都很愿意參(can)加這樣的(de)(de)聚(ju)會(hui)，所以本人認為(wei)不(bu)存在(zai)矛盾，而且同(tong)行(xing)間除了工作還可(ke)以享受(shou)生活(huo)，讓(rang)沙龍成(cheng)為(wei)生活(huo)的(de)(de)一(yi)部份，讓(rang)工作在(zai)更快樂的(de)(de)環境下進行(xing)。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jing)常保(bao)持聯系，在時間(jian)和條件允許時，送一些小禮(li)物或宴(yan)請客戶，當然宴(yan)請不(bu)是目的，重在溝(gou)通，可(ke)以增進彼此的感情，更(geng)好的交(jiao)流。

　　3、利用下班時(shi)間和周末參加(jia)一些學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)更多營銷和管理知識(shi)，不斷嘗試理論和實踐的(de)結合，上(shang)網(wang)查本行業的(de)最新資(zi)訊和產品，不斷提高自己的(de)能力。以上(shang)是我這一年(nian)的(de)銷售工作計(ji)劃，工作中(zhong)總會有(you)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)困難，我會向領導請(qing)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為(wei)公司做出自己的(de)貢獻。

　　汽車銷售公司工作計劃篇4

　　一、營銷背景

　　世博中(zhong)心(xin)占地6000平方米(mi)，條件(jian)獨(du)特，管理先進，售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)齊(qi)全，工商、稅務(wu)(wu)、銀行(xing)(xing)、交管等相關配套服(fu)務(wu)(wu)完善，可(ke)為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)綜合、全面的(de)優質服(fu)務(wu)(wu)，使廣大汽車及(ji)其他附屬行(xing)(xing)業(ye)的(de)經營(ying)者(zhe)無需許多復雜的(de)手(shou)續即可(ke)輕松(song)運(yun)營(ying)。它為(wei)廣大汽車及(ji)負行(xing)(xing)業(ye)的(de)經營(ying)者(zhe)提(ti)供(gong)了一個(ge)更(geng)完善的(de)；市場前景廣闊(kuo)的(de)現(xian)代汽車交易場所。

　　為了更(geng)好地開展宣傳活動(dong)，提(ti)高(gao)知名度(du)，使南車博(bo)覽中心在(zai)公眾心目中擁(yong)有更(geng)高(gao)的(de)地位，創造聲勢，前期(qi)廣(guang)(guang)告能夠(gou)合理、科學地運營；成(cheng)功實(shi)施(shi)，受(shou)其委(wei)托，專門安(an)排制定南方汽車博(bo)覽中心前期(qi)廣(guang)(guang)告計劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環(huan)境優勢(shi)分析

　　a、東風日產汽車博覽(lan)中心(xin)位于解放公園旁，交通便捷。中心(xin)以東風日產汽車為(wei)中心(xin)，輻射武漢、襄(xiang)樊、黃(huang)陂、荊州等周(zhou)邊城鎮，地理環境(jing)優越。

　　b、東風日產汽車博覽中(zhong)心位于一個集(ji)中(zhong)的(de)(de)地方。周邊城鎮有密集(ji)型制造業(ye)和加工業(ye)。未來幾(ji)年(nian)，東風日產的(de)(de)經濟將快速發展(zhan)，為其(qi)他(ta)汽車會展(zhan)中(zhong)心創造更加優(you)越的(de)(de)經濟環境。

　　c、隨著經(jing)濟的進(jin)一步(bu)增長和(he)人(ren)民生(sheng)活水平(ping)的逐步(bu)提高，汽車(che)及其附屬產(chan)業將(jiang)實現新(xin)的飛躍。未來幾年(nian)，汽車(che)消費將(jiang)是大(da)眾(zhong)的主流(liu)消費，家(jia)庭和(he)個(ge)人(ren)汽車(che)將(jiang)更加普及，汽車(che)消費更接近(jin)普及，這將(jiang)為東(dong)風日產(chan)汽車(che)博覽中心未來的發展(zhan)創造良好的市場(chang)機遇。

　　2.自身優勢分析

　　a、目前(qian)x內及(ji)周(zhou)邊的汽車銷(xiao)售(shou)比較分(fen)散(san)，大部分(fen)配(pei)套服務設(she)施不完善(shan)。東(dong)風日(ri)產汽車博覽中心是周(zhou)邊地(di)區第一個現代(dai)汽車交(jiao)易(yi)市(shi)場——機械城(cheng)。該中心的建成將吸引(yin)更多(duo)汽車及(ji)其附屬行業(ye)的客(ke)戶(hu)關注和投資(zi)咨詢，市(shi)場前(qian)景非常廣闊(kuo)。

　　b、環境優越(yue)，占地(di)面積大，博覽中(zhong)(zhong)心布局合理，大型停(ting)車(che)場、展廳、交(jiao)(jiao)易大廳等(deng)相關設(she)施齊全完(wan)善，是(shi)集銷(xiao)售、售后服務、零(ling)部件(jian)供應為一體的綜合性(xing)專(zhuan)業(ye)汽車(che)交(jiao)(jiao)易市場。整(zheng)個中(zhong)(zhong)心設(she)計高，質量好(hao)，是(shi)湖北省首家設(she)備先進(jin)、功能齊全的先進(jin)汽車(che)交(jiao)(jiao)易中(zhong)(zhong)心。

　　c、工商、稅務(wu)、交(jiao)(jiao)管、銀(yin)行、保(bao)險等配套(tao)服務(wu)的優質服務(wu)將進(jin)入辦公室，為汽(qi)(qi)車(che)(che)交(jiao)(jiao)易省去很多繁瑣的'手續，讓整個汽(qi)(qi)車(che)(che)交(jiao)(jiao)易更快捷、更順暢(chang)。會員俱樂(le)部、信息(xi)中心等相關配套(tao)設施完善，可為客戶(hu)提(ti)供優質一流(liu)的服務(wu)，為汽(qi)(qi)車(che)(che)及其關聯(lian)經銷(xiao)商提(ti)供汽(qi)(qi)車(che)(che)文化、新車(che)(che)投放、現場推廣等活(huo)動，并配備汽(qi)(qi)車(che)(che)美容、裝飾工程，使整個交(jiao)(jiao)易中心更加規范(fan)和(he)一體化。

　　d、東風日產汽車博(bo)覽中(zhong)心擁有通訊、語言(yan)查詢、數字(zi)展示、信息發布、電子攝像等完(wan)善的硬(ying)件設施，裝修豪華(hua)典雅，運營環境舒適溫(wen)馨。

　　三、前期市場策略

　　1.密切(qie)關注(zhu)市場機會，進行(xing)大規(gui)模宣(xuan)傳，使其(qi)優勢深入(ru)人(ren)心，吸引更多的汽車及(ji)其(qi)附屬行(xing)業(ye)經銷商和制造商投資。

　　2、盡(jin)量(liang)展示自己的強勢優(you)勢，揚長避短(duan)，擴大知名度(du)和美譽度(du)。

　　3、早(zao)日導入(ru)CIS系統(企業形象識(shi)別系統)，實現(xian)闖名牌(pai)的市場戰略目(mu)標。

　　4、引(yin)用現代的管(guan)理模式和高品(pin)質的服務，樹立良好的企業(ye)形象，提升企業(ye)美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)定位(wei)應合理的(de)(de)考慮到有利(li)于后期的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放(fang)計劃(hua)，以(yi)及(ji)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)具體實(shi)施。建議采用南方(fang)汽車博覽中心的(de)(de)配(pei)套服(fu)務優勢(shi)來作為(wei)廣(guang)告(gao)(gao)定位(wei)。

　　2、廣告訴求

　　以理性的(de)廣(guang)告(gao)訴(su)求(qiu)為廣(guang)告(gao)訴(su)求(qiu)點，用實實在在的(de)的(de)事實去說服(fu)人，以便在實際(ji)的(de)操作中，有利于(yu)廣(guang)告(gao)的(de)操作。

　　3、廣告目標

　　爭(zheng)取(qu)在(zai)(zai)開盤(pan)前來(lai)通過廣(guang)告和(he)其(qi)他的(de)(de)宣傳手段(duan)相結合，使東風日(ri)產(chan)汽車博(bo)覽(lan)中(zhong)(zhong)心(xin)在(zai)(zai)開盤(pan)前就(jiu)能夠深入人心(xin)，在(zai)(zai)市場中(zhong)(zhong)占有一定的(de)(de)地位。廣(guang)告宣傳的(de)(de)目(mu)標應該放在(zai)(zai)各個汽車經(jing)銷商(shang)，以(yi)及其(qi)零配(pei)件和(he)汽車美容、裝潢等的(de)(de)生產(chan)商(shang)和(he)經(jing)銷商(shang)。在(zai)(zai)他們中(zhong)(zhong)間創造良好(hao)的(de)(de)信(xin)譽提升自身價(jia)值(zhi)，以(yi)便吸引(yin)更多的(de)(de)客戶來(lai)咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)體中，xx地(di)區主要以電視(shi)、報(bao)紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣(guang)告(gao)(gao)媒(mei)體為主。其中電視(shi)、報(bao)紙和電臺的廣(guang)告(gao)(gao)效果比(bi)較明顯，選擇(ze)性、針對性較突出(chu)，能夠直接到(dao)達受(shou)眾。戶外廣(guang)告(gao)(gao)的起效較慢，但是最(zui)容易(yi)樹立良(liang)好的企業(ye)形(xing)象(xiang)。

　　B、媒介(jie)利(li)用應遵循廣告的(de)整體(ti)策略，分階段式投放，更(geng)加的(de)接近目標群，簡化傳播途徑(jing)，有效的(de)利(li)用廣告資源。

　　汽車銷售公司工作計劃篇5

　　一、活動背景

　　寶馬(ma)汽(qi)(qi)車(che)憑(ping)借國內外品牌知名度和美(mei)譽度，經多年以來銷售(shou)量得(de)到大幅度的(de)(de)增長，已是有口皆(jie)碑；同時在(zai)適(shi)當(dang)時機(ji)提供(gong)更(geng)高品質服(fu)(fu)務(wu)滿足消費者(zhe)的(de)(de)需求，讓懂得(de)生活的(de)(de)人能(neng)更(geng)好的(de)(de)享受生活，為市場提供(gong)的(de)(de)、最(zui)有影響力的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，成了(le)寶馬(ma)汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)理想(xiang)與抱負。

　　寶(bao)馬(ma)汽車借助公益活動走進社(she)區、廣場，與目標客(ke)(ke)戶群零距離的(de)(de)(de)接觸與互動，將受到各界的(de)(de)(de)關注，提升更高的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)地位(wei)，讓品(pin)(pin)牌(pai)深入民心，進一步得到消費者的(de)(de)(de)肯定，最終(zhong)成為寶(bao)馬(ma)汽車最忠誠的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)者追求(qiu)(qiu)尊(zun)貴、地(di)位、身份、品(pin)牌、、時尚、安全性、高品(pin)位的特性完美結合，滿足消(xiao)費(fei)(fei)者的心理需求(qiu)(qiu)。

　　2、借夏(xia)日(ri)人(ren)們向往的輕(qing)松(song)心理，推出個性、時(shi)尚、輕(qing)松(song)、公益的活(huo)動形式(shi)，讓(rang)消費者體驗夏(xia)日(ri)的輕(qing)松(song)心情。

　　3、通過品牌與(yu)公益結合，提(ti)高媒體炒作，促進(jin)銷(xiao)售力。

　　4、通過系列活動拉近(jin)消費者與寶馬的(de)距(ju)離，提高(gao)公司的(de)品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時(shi)尚、尊(zun)貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介(jie)：通過公益性活動將吸引眾多(duo)媒體關注，成為他們宣(xuan)傳的焦(jiao)點，促進消費(fei)者(zhe)的購買行為，創(chuang)造品牌氛圍(wei)和產品價值。

　　3、針對(dui)企業：了(le)解消(xiao)費心(xin)理，樹(shu)立(li)信心(xin)，力創佳(jia)績，提升(sheng)品牌形象。

　　4、針對行業：不可低估(gu)，拭目以待，認清品(pin)牌定位和(he)產品(pin)的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這(zhe)一系(xi)列(lie)的活動(dong)過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次(ci)明(ming)確的認識和印(yin)象！

　　2、勢必(bi)會成(cheng)為社會和媒體關注的.焦(jiao)點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳(chuan)播(bo)品牌形象起到巨大(da)的作(zuo)用！

　　五、活動內容

　　1、“關愛(ai)兒童成(cheng)就未(wei)來”

　　由寶(bao)馬汽車(che)與大(da)型(xing)社區(qu)攜手舉(ju)辦的(de)(de)互動活(huo)動，吸引了(le)(le)社區(qu)眾(zhong)多小朋友熱情地參(can)與，小朋友在老師同(tong)家長的(de)(de)幫助下(xia)，繪畫了(le)(le)屬于他(ta)們(men)心中的(de)(de)最喜愛的(de)(de)寶(bao)馬汽車(che)——“我心中喜愛的(de)(de)寶(bao)馬兒童繪畫巡展”。充分發揮(hui)了(le)(le)孩(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)想(xiang)象力以及(ji)熱愛汽車(che)的(de)(de)激情。

　　2、“品(pin)位(wei)生活共(gong)鑒非凡”

　　“寶(bao)(bao)馬品(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)尊貴夜”，與(yu)業主(zhu)們一起共(gong)(gong)鑒非(fei)凡(fan)，品(pin)(pin)鑒生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)，共(gong)(gong)同分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)品(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)帶來成(cheng)功與(yu)喜(xi)(xi)悅(yue)。香車美酒，拉丁(ding)表(biao)演，各(ge)類展品(pin)(pin)融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)非(fei)凡(fan)時(shi)刻(ke)，傳遞品(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)，與(yu)廣大業主(zhu)一起共(gong)(gong)同分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)寶(bao)(bao)馬品(pin)(pin)質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)帶來成(cheng)功與(yu)喜(xi)(xi)悅(yue)。

　　3、“試乘(cheng)試駕實現(xian)夢想”

　　寶馬(ma)完(wan)美駕(jia)乘分享活動，為期一天的(de)(de)(de)從(cong)化道(dao)路(lu)深度試駕(jia)及尋(xun)寶體(ti)驗，讓(rang)(rang)客戶在體(ti)驗車輛性能的(de)(de)(de)同時，加(jia)(jia)入更多的(de)(de)(de)輕松元素。期間(jian)城市道(dao)路(lu)、快速(su)路(lu)、高速(su)路(lu)段、鄉鎮(zhen)道(dao)路(lu)的(de)(de)(de)各類道(dao)路(lu)體(ti)驗，更是讓(rang)(rang)各位充分體(ti)會到了寶馬(ma)的(de)(de)(de)車輛駕(jia)駛(shi)樂趣。此(ci)次駕(jia)乘的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)地是寶趣玫(mei)瑰園，玫(mei)瑰園的(de)(de)(de)清香(xiang)也給此(ci)次旅途增加(jia)(jia)了幾分溫馨浪漫的(de)(de)(de)樂趣。

　　4、“精彩電影與(yu)您共賞(shang)”

　　播(bo)放了各類影院大片，受到社(she)區各業主的(de)喜好及(ji)歡迎，開放式(shi)的(de)電影帶給大家很溫(wen)馨的(de)感覺(jue)，雖然沒有電影院的(de)那種震撼(han)，但更多(duo)的(de)帶來的(de)是回(hui)憶及(ji)一家人在一起觀(guan)看的(de)樂趣。

　　5、汽車安全公益講(jiang)座

　　主(zhu)(zhu)持人和嘉(jia)賓(bin)將(jiang)專業(ye)的汽(qi)車知識(shi)化解(jie)為容易讓人接(jie)受和理(li)解(jie)的真實案(an)例(li)傳遞給業(ye)主(zhu)(zhu)，糾正駕乘者日常(chang)生(sheng)活中常(chang)犯的錯誤。與業(ye)主(zhu)(zhu)有一(yi)個面(mian)對面(mian)的接(jie)觸(chu)機會，把(ba)安全汽(qi)車生(sheng)活的理(li)念帶給業(ye)主(zhu)(zhu)，就是倡導業(ye)主(zhu)(zhu)在享受汽(qi)車帶來(lai)樂趣(qu)的同(tong)時，更能(neng)過(guo)上安全的汽(qi)車生(sheng)活。此次活動結合了趣(qu)味安全游戲，直觀現場演(yan)示，把(ba)枯燥的安全知識(shi)生(sheng)動地傳達給了活動中的每一(yi)個人。

　　6、汽(qi)車日常保養講座

　　7、網(wang)上車市、供車、改(gai)裝等咨詢(xun)活動

　　8、現(xian)場(chang)征集(ji)意見(jian)和建議

　　9、汽車的模特、美女表(biao)演

　　10、汽車(che)音響(xiang)、汽車(che)改(gai)裝（酷車(che)）展示

　　活動中，眾多(duo)客(ke)戶(hu)體驗到了(le)寶(bao)馬品牌一貫的“突破科(ke)技，追求卓(zhuo)越”之精髓，同(tong)時也為(wei)社區(qu)帶去(qu)了(le)豐富(fu)多(duo)彩的文化生活，秉承著(zhu)寶(bao)馬的尊貴(gui)性，帶給更多(duo)客(ke)戶(hu)尊貴(gui)的享受。

　　六、現場服務

　　服務一：當(dang)天(tian)到展臺前登記的業主，每人(ren)獎勵500元代金券，購車時可(ke)抵現(xian)金使用。

　　服(fu)務二：當天服(fu)務站(zhan)技術專(zhuan)家對社(she)區車主進(jin)行免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)檢(jian)測、免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)檢(jian)查胎壓(ya)、免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)添加(jia)機(ji)油、免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)添加(jia)玻璃水、免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)添加(jia)防凍(dong)液(ye)等數(shu)項(xiang)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)服(fu)務。并且當場(chang)辦理6折維(wei)修會員卡。

　　七、整合資源

　　將與婚紗影樓、家(jia)私、地產等行業共享客戶資源，進(jin)行大型(xing)的聯展活(huo)動，把不同行業的資源充(chong)分利用起來，達到多贏的局面。

　　八、聯合營銷

　　同時邀(yao)請汽車(che)影音導航廠(chang)家(jia)、汽車(che)內(nei)飾(shi)用品(pin)廠(chang)家(jia)、汽車(che)外飾(shi)用品(pin)廠(chang)家(jia)、自駕(jia)游備廠(chang)家(jia)等借助平(ping)臺進(jin)行品(pin)牌(pai)宣傳、互動(dong)與銷售。

　　汽車銷售公司工作計劃篇6

　　在繁忙的(de)(de)工(gong)(gong)作中不知不覺又迎來了新的(de)(de)一(yi)(yi)年，作為(wei)公司的(de)(de)一(yi)(yi)名員(yuan)工(gong)(gong)我深深感(gan)到公司之(zhi)蓬勃發展的(de)(de)熱氣和拼(pin)搏的(de)(de)精神。作為(wei)企業的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)窗(chuang)口，自己的(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行也同時代表了一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)形(xing)象。所以(yi)更要提高自身的(de)(de)素(su)質，高標準(zhun)的(de)(de)要求自己，就需(xu)要有計劃(hua)的(de)(de)進行工(gong)(gong)作。

　　在(zai)(zai)我初入銷售行業(ye)的(de)(de)(de)(de)時期，公司領(ling)(ling)導及(ji)同(tong)仁悉心幫助，順利的(de)(de)(de)(de)參(can)加(jia)了總(zong)公司組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)新員工培訓，在(zai)(zai)我的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)上又添上了濃墨重彩的(de)(de)(de)(de)一筆。在(zai)(zai)此(ci)我感謝各同(tong)仁的(de)(de)(de)(de)`大力(li)配(pei)合與上級領(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)支持!

　　20xx年工作計劃及個人要(yao)求：

　　1、對(dui)于老客(ke)戶(hu)(hu)、固定客(ke)戶(hu)(hu)和潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)，定期保持聯系和溝通(tong)，穩定與客(ke)戶(hu)(hu)關系，以取得更好(hao)的(de)銷售成績(ji);

　　2、在擁有老(lao)客戶的同時還要(yao)不斷(duan)發掘更多高質量的新客戶;

　　3、發掘部分(fen)區域(yu)目(mu)前(qian)還沒有(you)合作(zuo)關(guan)系(xi)往來的新客戶;

　　4、加(jia)強(qiang)多(duo)方(fang)面(mian)知識學習，開拓視野，豐(feng)富知識，采取多(duo)樣化形式，以(yi)提高業務水平，把銷(xiao)售工(gong)作(zuo)與交(jiao)流技能結(jie)合(he);

　　5、熟悉公司汽(qi)車(che)產品，以便(bian)更(geng)好的向客人介紹;

　　6、試(shi)著(zhu)改變自己不好的處事方法以(yi)及與人(ren)溝通等問題;

　　7、對所有(you)客戶的(de)工作(zuo)態度都要(yao)一樣，但不能(neng)太低三下(xia)四。給客戶一好(hao)印象，為公(gong)司(si)樹(shu)立更(geng)好(hao)的(de)形(xing)象;

　　8、客戶遇(yu)到問題，不能(neng)置之不理一定要盡全力幫助他們解決(jue)。要先做人再做生意(yi)，讓客戶相信我們的(de)工作實(shi)力，才能(neng)更好(hao)的(de)完成任(ren)務;

　　9、自信是非常重要(yao)的(de)，要(yao)自己(ji)給自己(ji)樹立自信心(xin)，要(yao)經(jing)常對自己(ji)說“我是最棒的(de)!我是獨(du)一無(wu)二(er)的(de)!”。擁有健康樂觀積極向上的(de)工作態度才能更好(hao)的(de)完成(cheng)任(ren)務(wu)。

　　在(zai)(zai)20xx年(nian)，工(gong)作(zuo)中自己(ji)需時刻明白只(zhi)存在(zai)(zai)上下級關系，無論是(shi)份內、份外工(gong)作(zuo)都一視同仁，對領導(dao)安排的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)絲毫不能馬虎(hu)、怠(dai)慢，在(zai)(zai)接受(shou)任務時，一方(fang)面積(ji)極了解領導(dao)意圖(tu)及需要(yao)(yao)(yao)達到(dao)的(de)(de)(de)標準、要(yao)(yao)(yao)求，力爭在(zai)(zai)要(yao)(yao)(yao)求的(de)(de)(de)期限(xian)內提前完成，另一方(fang)面要(yao)(yao)(yao)積(ji)極考慮并補(bu)充完善。隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我(wo)們(men)今后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)將更(geng)加(jia)(jia)繁重，要(yao)(yao)(yao)求也更(geng)高，需掌握的(de)(de)(de)知識更(geng)高更(geng)廣。為此，我(wo)將更(geng)加(jia)(jia)努力學(xue)習，提高文化素質和各種工(gong)作(zuo)技能，為公司盡應有的(de)(de)(de)貢獻。

　　汽車銷售公司工作計劃篇7

　　一、銷量指標：

　　20xx年(nian)(nian)xx月(yue)xx日至20xx年(nian)(nian)12月(yue)31日，山東區銷(xiao)售(shou)任務(wu)560萬(wan)元(yuan)，銷(xiao)售(shou)目標700萬(wan)元(yuan)（20xx年(nian)(nian)度銷(xiao)售(shou)計劃表(biao)附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年(nian)初擬定《年(nian)度(du)銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初(chu)擬(ni)定《月銷售計(ji)(ji)劃(hua)表》和《月訪客戶計(ji)(ji)劃(hua)表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tong)計(ji)表》和《月訪客戶統(tong)計(ji)表》；

　　三、客戶分類：

　　根據xx年(nian)度(du)銷售(shou)額度(du)，對市場(chang)進行(xing)細分(fen)(fen)化，將現有客戶(hu)(hu)(hu)分(fen)(fen)為VIP用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)、一級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)、二級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)和其它(ta)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)四大類，并對各級(ji)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)全面分(fen)(fen)析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的(de)技術部、售后服務(wu)部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展(zhan)會(hui)兩次(ci)，其中展(zhan)會(hui)期間安排(pai)一(yi)場(chang)大(da)型聯誼座(zuo)談會(hui)；

　　2、客戶(hu)回(hui)訪：目前在國(guo)內市場(chang)上流通(tong)的相似品牌有(you)(you)七八種之(zhi)多，與我司品牌相當的有(you)(you)三四種，技術方(fang)面不相上下(xia)，競爭(zheng)愈來愈激烈(lie),已構成市場(chang)威脅。為穩固和拓展市場(chang)，務必加強與客戶(hu)的交(jiao)流，協調與客戶(hu)、直接用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的關系。

　　（1）為與(yu)客戶加(jia)強信息(xi)交流，增(zeng)近感情，對VIP客戶每月(yue)拜訪(fang)一次；對一級客戶每兩月(yue)拜訪(fang)一次；對于二級客戶根據實(shi)際情況另(ling)行安排拜訪(fang)時間(jian)；

　　（2）適應把握形勢，銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已不僅僅是銷貨到我們的客(ke)戶方即為結束，還(huan)要幫助客(ke)戶出(chu)貨，幫助客(ke)戶做直接用戶的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，這項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)列(lie)入我07年工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)重(zhong)點。

　　3、網絡(luo)檢(jian)索：充分發(fa)揮我司網站及網絡(luo)資源，通(tong)過信息檢(jian)索發(fa)現掌(zhang)握銷售信息。

　　4、售后協調：目(mu)前情(qing)況下(xia)，我(wo)公司仍然以貿易為主(zhu)，“賣產品(pin)不(bu)如賣服務(wu)”，在下(xia)一(yi)步工(gong)作中，我(wo)們(men)要增強責任感，不(bu)斷強化(hua)優質服務(wu)。用(yong)(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)如同(tong)享受我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)(de)服務(wu)，從穩固(gu)市場、長遠(yuan)(yuan)合作的(de)(de)角(jiao)度，我(wo)們(men)務(wu)必強化(hua)為客戶負責的(de)(de)意(yi)識(shi)，把握每一(yi)次與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶接觸的(de)(de)機會(hui)，提(ti)供(gong)熱情(qing)詳細周到(dao)的(de)(de)`售后服務(wu)，給公司增加(jia)一(yi)個制勝的(de)(de)籌碼。本年度我(wo)將嚴格(ge)遵守公司各(ge)項規章制度，加(jia)強業務(wu)學(xue)習，提(ti)高業務(wu)水平，努力完成(cheng)銷售任務(wu)。挑戰已經到(dao)來，既然選擇了(le)遠(yuan)(yuan)方，何畏風雨(yu)兼程(cheng)，我(wo)相信：用(yong)(yong)(yong)心一(yi)定能贏得精(jing)彩(cai)！

　　20xx年，將繼續(xu)嚴(yan)格遵守(shou)這(zhe)樣的(de)工作(zuo)思路：在公司領導的(de)帶(dai)領下，參與公司戰略性(xing)持續(xu)改進活動，及(ji)時(shi)(shi)準(zhun)確做(zuo)好銷售部(bu)的(de)日常工作(zuo)，對(dui)訂(ding)單和(he)發貨計劃(hua)的(de)執(zhi)行情(qing)況進行協調(diao)、平(ping)衡(heng)、監(jian)督和(he)跟蹤(zong)；參與完成(cheng)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)按(an)時(shi)(shi)交付和(he)后續(xu)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)跟蹤(zong)，繼續(xu)開發新客(ke)戶(hu)和(he)新產(chan)品(pin)，配(pei)合各部(bu)門(men)及(ji)時(shi)(shi)完成(cheng)公司產(chan)銷的(de)各項任務。

　　在20xx年的工作(zuo)中，預計主要完成工作(zuo)內容(rong)如下：

　　1、根據客(ke)戶訂單及時(shi)制定和修改發(fa)貨計劃(hua)；負責發(fa)貨計劃(hua)的過程監控和具體(ti)實施；發(fa)貨訂艙以及相(xiang)關(guan)事務的協(xie)調，保證產(chan)品的正常(chang)發(fa)貨，并及時(shi)向領導(dao)反映過程情況。

　　2、對國外客戶的(de)信息(xi)收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙(zhi)、PPAP信息(xi)反(fan)饋等(deng)等(deng)；并及時了解國際(ji)機(ji)械制造市場(chang)(chang)和外匯市場(chang)(chang)的(de)消息(xi)，為公司的(de)發展壯大(da)提供信息(xi)支持。

　　3、按時完(wan)成全部發貨(huo)所(suo)需要(yao)單據(ju)的繕制和交付和給客戶(hu)單據(ju)的交付，包括發貨(huo)單、裝箱單、商業發票、運(yun)輸(shu)合同、運(yun)輸(shu)聲明、原產地證等等。

　　4、及(ji)時(shi)就發貨所(suo)涉及(ji)的相關(guan)事(shi)務(wu)與客戶有效溝通。

　　5、參與公(gong)司新(xin)(xin)產(chan)品項目的生產(chan)評(ping)估(gu)和(he)實施過程監控。如發(fa)放新(xin)(xin)產(chan)品評(ping)審(shen)圖紙和(he)進展過程跟蹤。

　　6、準確(que)完(wan)成統計(ji)月(yue)度出口明細、月(yue)度應收匯明細，并和財務對帳。

　　7、向國外(wai)客戶催要應付款(kuan)項(xiang)，包(bao)括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收(shou)匯單(dan)據等，及(ji)時回款(kuan)，對未達帳項(xiang)積極負責(ze)。

　　8、參加(jia)生產經營(ying)例會，進行會議(yi)記錄，并履行會議(yi)的(de)決議(yi)情況(kuang)。

　　9、隨時(shi)完(wan)成上級領導交給的臨時(shi)任務等(deng)。

　　10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhi)量體系文(wen)(wen)件，按(an)照(zhao)質(zhi)量體系文(wen)(wen)件規定完成各項質(zhi)量活動，并就(jiu)涉及銷售部的環(huan)節嚴格執行程序文(wen)(wen)件和相關管理規定。

　　11、增強自己的(de)綜合業務分析能(neng)力(li)，學習和掌(zhang)握產品(pin)技(ji)術知(zhi)識，熟練掌(zhang)握生產流程(cheng)的(de)相關知(zhi)識，更好的(de)應用于實際工作過程(cheng)中。

　　12、本部(bu)門員工將一如既往(wang)的團結協(xie)作，協(xie)調處(chu)理(li)本部(bu)門計(ji)劃和預(yu)算執行過程(cheng)中出(chu)現的問(wen)題，積極協(xie)助(zhu)領導(dao)處(chu)理(li)緊急(ji)事件和重大事件。

　　在公司各個部(bu)門的(de)積極(ji)配合下，預計在20xx年要達成發貨量xx噸以(yi)上，銷售額xx萬美元以(yi)上的(de)目(mu)標。

　　在20xx年(nian)的(de)工作(zuo)中，本(ben)部門保(bao)證(zheng)按時完成(cheng)各(ge)項工作(zuo)任務，本(ben)著“公(gong)司榮我榮”的(de)精神，提高客戶滿(man)意度，為公(gong)司多(duo)尋求利潤，為公(gong)司的(de)長期發(fa)展多(duo)做(zuo)貢獻(xian)，為把公(gong)司盡(jin)快建設成(cheng)為一流的(de)國際化精鑄企業不(bu)斷努(nu)力。

　　汽車銷售公司工作計劃篇8

　　一、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保(bao)(bao)銷售(shou)工(gong)作具有明確的(de)行動方(fang)向，保(bao)(bao)證(zheng)銷售(shou)工(gong)作計劃(hua)的(de)順利開(kai)展和(he)進(jin)行，銷售(shou)部門(men)特制定了相應策略和(he)方(fang)針，用以指(zhi)導(dao)全年銷售(shou)工(gong)作的(de)開(kai)展。

　　1.銷售部門工作策(ce)略：

　　要事(shi)為先，步(bu)步(bu)為營;優勢合作，機制推(tui)動。

　　要(yao)事為先：分清問題(ti)輕重緩急，首(shou)先解(jie)決目前銷售(shou)工(gong)作中最重要(yao)、最緊急的(de)事情;

　　步步為營：在解決重要問(wen)題(ti)(ti)的(de)同時，充分(fen)考(kao)慮到公司的(de)戰略規(gui)劃，在解決目前迫在眉(mei)睫的(de)問(wen)題(ti)(ti)同時，做好長遠規(gui)劃和安排，做到有計劃的(de)層層推(tui)進。

　　優(you)勢合作：充(chong)分發揮每個銷(xiao)售(shou)人員的能力，利用每個銷(xiao)售(shou)人員的能力優(you)勢為團隊做貢獻;

　　機(ji)制(zhi)推動(dong)：逐步(bu)建立解決問題和(he)日(ri)常(chang)工作的常(chang)態機(ji)制(zhi)，通過機(ji)制(zhi)推動(dong)能力養成、管理改善和(he)績效(xiao)提高。

　　2.銷售部(bu)門(men)工(gong)作(zuo)方針：

　　以提(ti)高(gao)銷售人員(yuan)綜合能力為(wei)基礎，逐漸形成銷售工作常態(tai)機制，并最(zui)終提(ti)高(gao)銷售人員(yuan)和部門門的工作績(ji)效(xiao)。

　　3.銷售(shou)部門工(gong)作重點：

　　1）規劃和實(shi)施銷(xiao)售(shou)技能培(pei)訓：強化銷(xiao)售(shou)人員(yuan)培(pei)訓，并逐步形成銷(xiao)售(shou)人員(yuan)成長機制。

　　2）強化(hua)銷售規劃和(he)(he)策(ce)略(lve)能力(li)：注重銷售的(de)策(ce)略(lve)性(xing)和(he)(he)銷售的(de)針(zhen)對性(xing)(每接待一個客戶都需要策(ce)略(lve)、。

　　3）規范日常銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)：強化銷(xiao)售(shou)日常管(guan)理(li)(li)，幫助銷(xiao)售(shou)人員(yuan)進行時間管(guan)理(li)(li)，提高員(yuan)工銷(xiao)售(shou)積(ji)極性和效(xiao)率(lv)。

　　4）完(wan)善激(ji)勵與考(kao)核：制定銷售部門日常行為流程(cheng)績(ji)效(xiao)考(kao)核。

　　5）強化人(ren)才和(he)隊(dui)伍建設：將團隊(dui)分組(zu)，組(zu)長(chang)固定化，垂直管理，并通(tong)過組(zu)長(chang)的形式逐步發覺團隊(dui)中的管理人(ren)才。

　　二、銷售部門工作計劃

　　1.建立一支(zhi)熟(shu)悉業務(wu)而(er)相對(dui)穩定的銷售團隊(dui)

　　一切銷售業(ye)績都(dou)起源于有(you)(you)一個好的(de)(de)銷售人員，建立一支具(ju)有(you)(you)凝(ning)聚力，合(he)作(zuo)精神的(de)(de)銷售團隊是企(qi)業(ye)的(de)(de)根(gen)本呢，在明年的(de)(de)工作(zuo)中建立一個和(he)諧，具(ju)有(you)(you)殺傷力的(de)(de)團隊作(zuo)為(wei)一項主(zhu)要的(de)(de)工作(zuo)來(lai)抓。

　　2.完善銷售(shou)制度(du)，建立一套明確(que)的(de)業務管理辦法。

　　完(wan)善銷(xiao)售管理制度(du)的(de)目(mu)的(de)是讓銷(xiao)售人(ren)(ren)員在(zai)工作中發揮主(zhu)觀能動性，對工作有高度(du)的(de)責任心，提高銷(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)主(zhu)人(ren)(ren)翁意識(shi)。因此不(bu)能單憑(ping)業績來考核為(wei)尺(chi)度(du)，應該從(cong)以下(xia)幾方面：

　　(1)(出勤率(lv)、展(zhan)廳5S點檢(jian)處罰率(lv)、客戶投訴(su)率(lv)、工裝統一(yi)等(deng)。

　　(2)業務熟練程度(du)和完成度(du)，銷(xiao)售(shou)出(chu)錯率(lv)。業務熟練程度(du)能反(fan)映銷(xiao)售(shou)人員(yuan)知識(shi)水平，以此為考核能促(cu)進員(yuan)工學(xue)習，創新，把銷(xiao)售(shou)部門(men)打造成一支學(xue)習型的`團(tuan)隊。

　　(3)工作態度，“態度決(jue)定一切(qie)”如(ru)果一個人能(neng)力越強，太對不正(zheng)確，那么能(neng)力越強危險就(jiu)越大。有再大的能(neng)耐也不會(hui)對公司產生效益，相反(fan)會(hui)成為害(hai)群之(zhi)馬。

　　(4)KPI指標的完成(cheng)度(du)。例如留檔率，試乘(cheng)試駕率，成(cheng)交(jiao)率等(deng)

　　3.培養銷售人員發(fa)現(xian)問題(ti)，總結問題(ti)。不斷自我提高的(de)習(xi)慣

　　培養銷售(shou)人員發現(xian)(xian)問題(ti)，總結(jie)問題(ti)目的(de)`在(zai)于提高(gao)銷售(shou)人員綜合素質，在(zai)工(gong)作(zuo)中能(neng)發現(xian)(xian)問題(ti)，總結(jie)問題(ti)并能(neng)提出(chu)自己的(de)看法和建(jian)議，業務能(neng)力提高(gao)到(dao)一個新(xin)的(de)檔次

　　4.建立新的(de)銷(xiao)售模(mo)式與渠道。

　　把握好制定好保險(xian)與裝潢的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)模式，做(zuo)好完善的(de)(de)計劃(hua)。同時開拓新的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)渠(qu)道，利用好公司現有資源做(zuo)好店內銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)與電話銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、邀約銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)、車(che)展(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)等之間的(de)(de)配合(he)

　　5.專(zhuan)職專(zhuan)業，強(qiang)化對拓展(zhan)客戶資源的利用率。

　　銷售(shou)部門(men)電話客(ke)戶(hu)資源(yuan)、汽車(che)之家網(wang)站(zhan)、車(che)貸(dai)網(wang)絡客(ke)戶(hu)等不(bu)被重視，準(zhun)備開展銷售(shou)電話專人(ren)接待(dai)，專人(ren)回訪(fang)，專人(ren)營銷，電話營銷，此人(ren)為兩個組的組長，負責把網(wang)絡的資源(yuan)和客(ke)戶(hu)信息進行記錄和收集，并將顧客(ke)邀約到店。業務(wu)指標由銷售(shou)經理直接考核。

　　汽車銷售公司工作計劃篇9

　　回首，看看三(san)(san)月(yue)，我都(dou)不(bu)知道自己(ji)做(zuo)了什么，居然(ran)這一月(yue)的營業(ye)額沒有完成，還差某多萬(wan)，心里真是不(bu)好受，對自己(ji)做(zuo)個檢討，對三(san)(san)月(yue)的所(suo)有事情，做(zuo)個歸納。

　　一、我認為上個月業績沒有完成的原因是以下三點

　　1、市場力度不夠(gou)強，以至于現在(zai)某大企業中(zhong)好多客戶都還沒接觸過，沒有(you)合(he)同產生!沒有(you)達到(dao)預期效果(guo)!

　　2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到最(zui)后，特別是最(zui)近上(shang)個月四至八月份，拜訪量特別不理(li)想!

　　3、在工作和生活中，與人溝通時，說話(hua)的方(fang)式(shi)、方(fang)法有待進(jin)一步改進(jin)。

　　二、工作計劃

　　工作中自己時刻明白(bai)只存(cun)在(zai)上下級(ji)關系(xi)，無論是(shi)份(fen)內、份(fen)外工作都一視同仁，對領導(dao)安排的(de)工作絲毫不能馬(ma)虎、怠慢，在(zai)接受任務(wu)時，一方面(mian)積極了解領導(dao)意圖及需要(yao)達到的(de)標準、要(yao)求，力爭(zheng)在(zai)要(yao)求的(de)期限內提前完成(cheng)，另一方面(mian)要(yao)積極考慮并補(bu)充完善。

　　業績代(dai)表過(guo)去，并(bing)不是代(dai)表過(guo)去就沒事了。要以過(guo)去的不足和(he)問題(ti)來鞭策自己(ji)，讓自己(ji)在新的時間(jian)里有(you)更(geng)好的突破!為(wei)了下個(ge)月的工作能上升(sheng)一個(ge)層次(ci)，給自己(ji)制(zhi)定計劃如(ru)下：

　　三個大部分：

　　1、對于老客(ke)戶(hu)，和固定客(ke)戶(hu)，要經常(chang)保(bao)持聯系，在有時(shi)間有條件的(de)情(qing)況(kuang)下，送一(yi)些小禮物或宴請(qing)客(ke)戶(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)關系。

　　2、在擁有老客(ke)戶的同(tong)時還要不斷從各種媒體(ti)獲得更(geng)多(duo)客(ke)戶信(xin)息(xi)。

　　3、要有好業績(ji)就(jiu)得加(jia)強業務學(xue)習(xi)，開(kai)拓視野，豐富(fu)知識，采取(qu)多樣化形式，把學(xue)業務與交(jiao)流技能向結合。

　　九小類：

　　1、每月要增加5個以上的新客戶(hu)，還要有到3個潛在(zai)客戶(hu)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看(kan)看(kan)有哪(na)些工作上的失誤(wu)，及時改(gai)正下次不要再犯。

　　3、見(jian)客戶之前(qian)要多了(le)解客戶的狀態和需求，再(zai)做好準備工(gong)作才有可能不(bu)會丟失這個客戶。

　　4、對(dui)客(ke)戶(hu)不(bu)能(neng)有隱瞞和(he)欺騙(pian)，這樣不(bu)會有忠誠的客(ke)戶(hu)。在(zai)有些(xie)問(wen)題(ti)上你和(he)客(ke)戶(hu)是一致(zhi)的`。

　　5、要不(bu)斷加強業務(wu)方(fang)(fang)面的(de)學(xue)習，多看書，上網查閱相關資料，與(yu)同行們(men)交流，向他們(men)學(xue)習更好(hao)的(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。

　　6、對所有客戶(hu)的工作態度都要一樣(yang)，但(dan)不能太低三下四。給(gei)客戶(hu)一好印象，為公司(si)樹立更好的形(xing)象。

　　7、客(ke)(ke)戶遇到問題，不能置(zhi)之(zhi)不理一定要(yao)盡全力幫助他們(men)解決。要(yao)先(xian)做人再做生意，讓(rang)客(ke)(ke)戶相信我們(men)的(de)工作(zuo)實力，才(cai)能更好(hao)的(de)完成(cheng)任(ren)務。

　　8、自(zi)(zi)信是(shi)(shi)非常重要的(de)，要自(zi)(zi)己給自(zi)(zi)己樹立自(zi)(zi)信心，要經常對自(zi)(zi)己說(shuo)“我(wo)是(shi)(shi)最(zui)棒的(de)!我(wo)是(shi)(shi)獨一(yi)無(wu)二的(de)!”。擁有(you)健康樂觀(guan)積極向上的(de)工作(zuo)態度(du)才(cai)能更(geng)好的(de)完(wan)成任務。

　　9、和公司(si)其他員工要(yao)有良好的溝通，有團隊意識，多交(jiao)流，多探討，才能不斷增(zeng)長業務技能。

　　三、下一階段的個人目標

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)銷售(shou)人員應該具備：好的(de)(de)(de)團隊、好的(de)(de)(de)人際關系、好的(de)(de)(de)溝通技巧、好的(de)(de)(de)銷售(shou)策略、好的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識、還(huan)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)條始終(zhong)貫穿其中的(de)(de)(de)對銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)極度(du)熱情(qing)(qing)(qing)!個(ge)(ge)人認(ren)為對銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)相當重要(yao)，但(dan)是對工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)如何培養!怎(zen)么(me)延(yan)續?把工(gong)(gong)(gong)作當成一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)手段而不是負擔~工(gong)(gong)(gong)作也是有(you)樂趣的(de)(de)(de)，尋找樂趣!通過10年的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作和(he)學習，我(wo)已經了解和(he)認(ren)識到(dao)(dao)了一(yi)(yi)(yi)(yi)些，我(wo)們有(you)好的(de)(de)(de)團隊，我(wo)們工(gong)(gong)(gong)作熱情(qing)(qing)(qing)，我(wo)們可以做到(dao)(dao)也一(yi)(yi)(yi)(yi)定能做到(dao)(dao)!我(wo)下個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人目標是某萬(wan)(wan)，下個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)現在能擁(yong)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛屬于自己(ji)的(de)(de)(de)車(4萬(wan)(wan)~7萬(wan)(wan))!一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)買(mai)車，自己(ji)還(huan)要(yao)有(you)5萬(wan)(wan)元的(de)(de)(de)資金!

　　下個月，將遵守的(de)工作思路(lu)：在公司(si)的(de)帶領(ling)下，公司(si)戰略性持續(xu)改進活(huo)動，銷售部的(de)日常(chang)工作，對訂單和(he)發(fa)貨計劃的(de)情況、平衡(heng)、監督和(he)跟蹤;對客戶的(de)產(chan)品按時交(jiao)付和(he)后續(xu)對客戶的(de)跟蹤，開(kai)發(fa)新客戶和(he)新產(chan)品，各(ge)公司(si)產(chan)銷的(de)任務。

【汽車銷售公司(si)工作計劃】相關文章(zhang)：