【熱門】年度工作計劃模板匯總9篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　本學期很榮幸的擔任班級的組織委員，組織一些新穎有趣又不乏意義的活動， 是本學期工作的總目標。因此，特將本次的工作計劃分為2個大方面展開。

　　第一，課外實踐及志愿者活動。比如定期去啟聰聾啞學校等公益性社會團體做一些長期的志愿者工作，并借此發揚傳統的中華的傳統美德，讓在校大學生時刻牢記社會責任感和歸屬感。這部分活動，也旨在多向同學們提供一些與社會交流的機會，使同學們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。我會根據同學需要積極聯系院方的志愿者隊伍，聯系一些好的社會實踐點，希望能多多動員有志提高自身素質的同學參與到志愿者的`隊伍中來。

　　第二，班內的活動是最重要的組成部分。班內活動除了一些必要的文娛活動外（如組織班級進行節假日活動，為進一步更有效地進行情感建設做出實質性的貢獻。另外，在組織這些活動的過程中，務必時刻強調團體意識，我們都是這個大家庭的一分子，我們會通過自己的努力，為自己，也為了班級的榮譽而戰。），更應該帶動班級進行更自覺、更有效地學習，畢竟大三的專業課任務會相對沉重一點，而且這一學年的成績對整個大學生涯起著舉足輕重的作用。

　　在外面的人看來，我們會計05-3班一直都是最團結的，但是這些所謂的團結，我們并不是要做給別人看，而是可以讓我們班級內部感受到那種榮辱共饗的集體使命感。

　　總之，本學期的計劃是積極聯系一些實踐點，為同學們提供與社會交流的機會，并且開展一些有趣的班級活動，增加班級凝聚力，使會計05-3班成為一個和諧團結的大家庭。

年度工作計劃 篇2

　　作為每年度的重大賽事，軍訓合唱是文藝部每年第一個重大任務。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準備。經過暑假的準備，我們已經選好了歌曲，并且找了專門人負責教唱，指揮指導，隊列指導等工作。并且根據排練的步驟和進度也做了充分的計劃，在組織排練的過程中，根據實際情況也會進行適當的調整。我們要不惜一切，做到最好，為系爭光，并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽感。

　　經濟學院迎新晚會：

　　在軍訓過程中，我們會努力從新生里發現文藝人才，讓同學們參與進我們的`晚會里來，我們會排練一些有特色有水平的精品節目，代表金融系同學們文藝素養，展示給全校同學。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進行協調配合。爭取做到使晚會風格新穎，節目精良。

　　社團活動

　　社團活動有助于讓更多的同學參與我們文藝部的活動。而且我系的特色是各社團隸屬于學生會各部，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同。所以，以文藝部兩個社團為例，本學期社團的工作的重點是完善管理體系，使社團有長期發展的生命活力。在此基礎上，社團的各活動才能順利有序的進行。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　1、以縣名師工作會議精神為指導，努力提升自身的師德修養、業務水平和教育能力。并在縣師資培養工作中發揮積極作用，努力踐行師德的楷模、育人的模范、教育的專家這一優秀教師的職業規范。

　　2、堅持以新的課改理念指導自身工作，努力學習新課程的理念、理論、標準，積極投身教育改革，努力實踐“二期”課改，在學校和區域推進課程改革中發揮積極作用。

　　二、工作目標

　　1、師德目標

　　熱愛教育事業，立志奉獻教育，牢固樹立以學生發展為本的理念，關心、關愛學生，做學生的良師益友。積極扶持、指導青年教師的發展與成長。工作中嚴格遵守教師的職業道德規范，樹立正確的人生觀、價值觀，反對拜金主義和極端個人主義，為人師表，做師德的楷模。

　　2、理念、理論提升目標

　　要認真學習新課程理念，了解國內外教育發展的趨勢，樹立正確的人才觀、教育觀、課程觀，特別要在教育中做到學生發展與社會發展需求相統一，學生知識發展和能力發展相統一，學生全面發展與個性發展相統一，學生科學精神培養與人文精神培養相統一。在教育中要貫徹和踐行好新理念，以此不斷提高自身的教育品位。

　　3、教學工作目標

　　要進一步研究教學規律（包括教師教的規律和學生學的規律），進一步提高教學的有效性，通過推進教學環節的精細化的管理，打造互動有效的活力課堂，來提高教學質量。

　　4、教學研究目標

　　積極開展教育、教學研究工作，圍繞影響教學有效性的一些瓶頸問題認真分析研究，力求用科學的手段和方法探求教學的一些規律，達到促進自身專業發展和提高教育教學能力的目的。

　　5、做好人才培養和帶教工作

　　利用縣名師工作室這個平臺，積極培養縣中青年骨干教師。

　　三、主要工作

　　1、積極開展理論學習

　　通過研讀專著，邀請專家報告和舉辦讀書報告會，加強對當前指導教育改革與發展的.理論學習；通過學習教育教學的有關文件增強對教育政策的理解。

　　2、認真組織課堂教學實踐研究

　　以縣名師工作室為平臺，積極開展課堂教學的實踐研究活動，以加強師生互動為研究的切入點，提高教學的有效性為研究的目標，努力探索互動高效的課堂教學模式。在此基礎上，完成新課程背景下的一些教案實例的匯編撰寫工作。

　　3、認真開展教育科研工作

　　以縣名師工作室為研究團隊，積極開展課題《提高農村高中語文教學有效性的行動研究》和《新課程中學語文學生主體性寫作教學研究》，落實若干個子課題，分別由工作室學員承擔。力求取得一定的研究實效。

　　4、協助首席名師做好縣語文名師工作室的組織工作

　　認真制訂縣語文名師工作室的活動計劃，積極開展工作室的各項活動。

　　本學年尤其要在以下幾方面進一步予以加強。一是組織好教學案例和教學專題的撰寫；二是組織好課題研究；三是組織好教學論壇；四是組織名師的論壇；五是認真開展課堂教學研究；六是組織討論課改中三類課程的實施。

年度工作計劃 篇4

　　精神家園建設是精神文明建設的重要組成部分,為了認真搞好此項工作,以飽滿的精神、昂揚的斗志、扎實的作風推進和搞好精神家園建設工作，結合我局實際特制定20xx年度精神家園建設工作計劃。

　　一、加強理論學習，提高理論素養

　　繼續堅持每周一次局（館）干部職工的學習制度，局辦公室和領導班子成員以及一般職工均要認真做好學習記錄，各股室和相關人員要按目標任務和要求撰寫、上報學習和有關活動情況的簡報或信息。

　　二、強化宣傳思想工作，深入調查研究

　　將宣傳思想工作列入局、館工作的議事日程，根據一些具體問題和開展檔案業務工作的實際情況和需要，有針對性地開展專題性的形勢教育2—3次，深入鄉（鎮）、村圍繞檔案工作開展調查研究，要求和鼓勵干部職工撰寫調研報告、新聞稿件和學習、工作信息。

　　三、搞好未成年人思想道德建設

　　利用局務會或辦公會的`機會，對未成年人的思想道德建設作專門的研究部署，認真貫徹落實《全國未成年人思想道德建設工作測評體系》的有關規定和要求，向局、館干部職工宣傳強調加強未成年人思想道德建設的重要性和必要性，按照分工和職責切實做好未成年人思想道德建設工作。

　　四、豐富職工文化生活，全面開展精神家園建設

　　一是要切實開展好群眾性精神文明創建活動，在鞏固縣級文明單位的基礎上積極爭創州級文明單位；

　　二是要利用各類節假日，組織局、館干部職工積極開展形式多樣的群眾性文化活動；

　　三是要做好館藏文化遺產和非物質文化遺產載體的收集、保護和搶救工作；

　　四是要進一步端正服務態度、提高服務質量，積極主動地開發館藏檔案信息資源，為災后恢復重建和社會各項事業服務；五是要加強對精神文明家園建設工作的組織領導，要切實增強政治意識、責任意識，局主要領導親自抓，使此項工作落到實處，富有成效。

年度工作計劃 篇5

　　為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化，實現最大的正規化的運行和管理模式，特制我今后在本公司工作的計劃和方式如下：

　　(一)充分深入地了解公司情況。

　　了解公司的信息主要包括：公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文化等;公司的主營業務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：

　　1、在征得您同意的前提下，從公司檔案調閱有關公司遠景、發展戰略、管理理念、 企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

　　2、把以往所有的通知，規定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。

　　(二)深入認識和領會自己的工作職責。

　　了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

　　1、根據您對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和您進行溝通。

　　2、了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。

　　3、查閱相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

　　(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

　　在了解了公司的遠景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的.重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定方案和備選方案。

　　(四)具體工作業務開展。

　　1、開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現行狀況的時候，少說多做。

　　2、就人事主管工作范圍內工作中，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領導進行溝通，征得領導您的同意。

　　3、根據上述提案制定多項方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

　　4、和下屬溝通這些方案，對這些方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些方案，獲取下屬的支持。

　　5、和領導您就提案涉及的多項方案進行討論，并征求其意見，征得領導對其中某一方案的批準。

　　6、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在領導已批準方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

　　7、對該方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向領導匯報工作進度。

　　8、對該方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給領導審閱。

　　9、對該方案進行總結并形成書面報告提交給領導審閱，批準通過。

　　10、進行下一個工作計劃。

　　11、在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

　　(五)定期總結和改進工作。

　　1、對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結，并提交給領導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。

　　2、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領導，聽取您對報告的指導意見。

　　(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

　　人事工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人事規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

　　1、注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。

　　2、注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。

　　3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務。

年度工作計劃 篇6

　　以教育教學改革為動力，以進一步促進中小學德育工作為重點，以全面提高教師的思想素質和班主任的班級管理水平為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照教育局和學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》及《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。

　　德育工作總體目標

　　要全面貫徹落實黨中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，努力實施德育教育，繼續在突出重點，抓出實效，創出特色上做文章。結合教育局的工作要點，加強教師隊伍和班主任隊伍建設，不斷提高班主任教師的自身素質和管理水平；培養學生良好的行為習慣和高尚的道德品質為重點。全體教工必須牢固樹立“每一個教育工作者首先就是德育工作者”的觀念，重視和加強學校的德育導師制工作，形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。真正實現“教育社會化、社會教育化”德育一體化的德育目標。

　　具體工作安排及措施

　　（一）、德育建設

　　1、按照教育局師德建設工作重點和學校總體工作計劃加強教師隊伍建設。以強化師德、師風為重點，組織全校教師認真學習《中小學教師職業道德規范》、《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師“七不準”》及處罰規定，結合上級要求制定了我鄉教師工作紀律。把各種制度落實到教師的師德評價上。并落實到日常的教學中，嚴禁有違師德現象的發生，使每位教師都具有品質高尚，愛崗敬業，尊敬學生、教育藝術精湛的高尚的師德修養。

　　2、各校要進一步加強班主任隊伍和專兼職管理人員隊伍建設，嚴格落實《班主任量化管理條例》《班主任常規工作制度》，強化班主任全日制管理及政教處全面統籌的力度，日查、周公示、月考核，不斷完善班主任月考核制度。突出抓好學生鞏固率，認真落實好班主任津貼，提高梯次性發放的準確性和質量效果。初中政教處要研究設計和實施專兼職管理人員的考核評價辦法，建立班主任和管理人員問責制。規范和加強“班主任工作研究會”建設，積極設計開展德育研討、培養、培訓、示范、帶動活動，落實班主任“三個一”的要求，即每學期完成一篇班主任工作論文，組織一次觀摩班會或班級活動，撰寫一個教育案例。以學生會、少先大隊為主體，在加強對學生干部指導和培養的基礎上，把學生自治、自理的管理局面進一步創設出來，不斷提高德育工作水平。全體教職工要切實樹立“樹人先樹德”、“育人先育心”的教育理念，真正確立“人人都是德育工作者”的教育觀念，積極參與德育教育和管理，立足本職，將“教書育人、管理育人、服務育人”的要求落到實處，初中將適時建立“級部為管理模塊、班級為管理單位、教職工全員參與、師生自愿組合”的“全員育人”管理機制，細化德育管理，提升德育水平，創樹德育品牌。

　　3、規范、提升、創建，不斷增強工作的針對性、實效性。一切教育都必須以人為本，這是現代教育的基本價值觀。政教處、團支部、少先隊要在加強學生常規思想教育工作的基礎上，努力拓展工作領域，探求適合學生管理的新途徑、新方法。充分發揮課堂主渠道作用。各科課堂教學是進行德育教育的最經常、最基本的途徑，有著不可替代的教育作用，全體課任教師要結合本學科特點，自覺地、有機地在學科教學中滲透德育內容。學校將逐步完善評價機制，把課堂德育滲透作為教師教學評價的重要標準。尊重學生的個性特點，著眼于學生終身良好思想道德與行為習慣的形成，著眼于學生的全面發展，建立以“激勵”為中心的德育管理機制，幫助學生樹立自信，激勵學生戰勝困難。“實踐”是學校德育工作的生命，要努力擺脫以說教為主的德育方式，積極開展校內外德育活動，讓德育回歸生活，讓學生在日常生活的德育實踐中體驗道德與人格的魅力，使德育工作由“由外而內”轉變為以“內”為主，“內”、“外”結合的教育方式，讓學生真正理解德育的內涵，自覺加強自身的思想品德修養。要根據不同年級、專業，結合時令、節慶，行之有效地設計和開展主題教育活動，豐富熱愛學校、刻苦學習、勤儉節約、尊重老師、適應社會等現代意識為主要內容的`教育內涵，充分利用宣傳欄、廣播站等載體和國旗下講話、主題班會、演講會、報告會、宣傳板報、手抄報、征文等形式，充分挖掘“升旗儀式”“學雷鋒活動月”、“清明節”、“五、一”、“七、一”等教育資源和開學初、學期中、學期末、畢業生離校等階段性教育管理需要，每月設計教育主題，每2周確定一個教育側重點，加強對學生的思想政治教育，不斷增強學生的法制觀念、紀律觀念、衛生觀念、學習意識和安全意識。要進一步完善班級值周制度，充分發揮學生會、少先隊組織的作用，積極創設氛圍，擴大德育工作的實際效果。努力形成以政教處為主體，班主任為核心，任課教師全員參與，黨政工團密切配合的管理格局和學生自我教育、自我管理、自我成長的良好機制。按照“德育導師制”的要求，營造出“教書育人、服務育人、管理育人、活動育人、環境育人”的德育格局。

　　4、以養成教育為重點，不斷完善封閉式管理，進一步細化管理過程，大幅度提高管理工作的實際水平。“立身先立行”，沒有良好的品行，就不能在社會實踐中發展和完善自己，成為全面發展的人。以培養學生良好的生活習慣為重點，要努力形成“學生在校學習、生活的各個階段都有人負責”的管理局面，學生管理人員、班主任及全體教師都要從“一名學生在學業上的缺陷不一定影響他一生，而人格缺陷則貽害他一輩子”的認識高度做好和積極參與德育工作，對每一位學生管思想、管行為、管學習、管生活、管成才，播種行為，收獲習慣，播種習慣，收獲人生。突出和強化過程管理、制度管理，落實“二三四”管理工作思路，即紀律、衛生管理兩個方面，教學區、宿舍區、環境區三個管理層面，學生彬彬有禮、環境整潔干凈、室舍規范有序、兩操整齊振奮四條管理主線，充實力量，細化過程，生動深入地組織開展“文明示范宿舍”“文明示范標兵”評選，適時開展“文明示范班級”創建活動。嚴格落實《班級量化管理條例》，建立和使用好量化公開欄，建立和規范“紀律衛生量化循環紅旗”頒授制度。推行“學生全項管理學分考核制度”和班級全員量化制度。完善和嚴格落實《違紀學生處分條例》，凸顯學生管理的剛性。進一步嚴格住宿學生佩證制度和出入管理。指導和發揮好值夜干部、教師對住校生的管理，堅持好夜查制度和值班、舍務夜間抽查制度。發揮好《德育之窗》的公示、激勵、引導、指導作用，不斷提高層次，真正成為德育建設的“窗口”。

年度工作計劃 篇7

　　一、工作成績

　　（一） 在公司物資管理上，我們嚴格按照生產計劃，以公司質量管理體系為標準，不斷規范物資管理程序；有效控制物資儲備定額，建立自上而下的責任制；從物資驗收入庫、登記上帳、儲存管理到發放使用、盤存報表等都程序化，圓滿完成了生產計劃賦于我們的物資收發任務。

　　（二）在學習、落實公司ERP軟件的升級，我們有意識的進行了部門崗位職責、倉庫管理、規范物資帳目和統計報表等進行培訓學習，從而進一步增強了部門員工的業務能力，提高了工作質量。

　　（三）對機加工、結構、裝配三個重點生產車間庫房物資的分類、存放、堆碼、標識，貨物的進出庫以及盤存、庫房安全等作了系統的管理。為加強倉儲工作的各項職能管理，明確職責，使物資貯存管理能夠切實到位，以提高倉儲管理水平和工作效率。

　　我們依據公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職責、勞動紀律、質量信息等作了進一步的規范。

　　（四） 安全保衛是我們完成目標任務第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現經濟效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛制度，24小時安排人員值守，定職定責，發現隱患，及時處理，積極配合公司全保科的管理工作，實抓狠抓，堅決杜絕了安全事故的發生。

　　（五）總結經驗，發現問題，及時改進。上半年我們實現了工作任務有請示安排，執行過程有規范記錄，完成任務有總結檢查，針對崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經常召開工作分析會。

　　二、存在的問題

　　半年來，物資科全體員工在學習工作中逐步成長，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業務能力、工作經驗、組織管理能力等都有待加強，與工作崗位的需要、領導的要求還存在一定的差距，是今后需要強化和努力的`方向。我們將力爭做到以下幾點，希望領導和同事們對我科進行指導。

　　（一）自覺加強學習，逐步提高員工的科技理論水平和業務能力。加強員工整體業務素質和專業技術水平，認真學習，確保公司ERP軟件有序實施。

　　（二）加強員工的責任心，不推托工作，不推卸責任，困難面前勇于承擔，在不斷磨礪中成長。堅持完成各項工作，做到腳踏實地，提高工作主動性，點滴實踐中完善自己。

　　三、20xx年下半年工作思想

　　1、在公司領導班子的帶領下，認真貫徹落實公司制定的年度目標任務，進一步增強服務于生產一線的意識，更好的為各車間服務。

　　2、按照公司質量管理方針及ERP管理的標準，進一步規范落實本部門的崗位職責、物資管理、勞動紀律及利庫等目標任務。加強梯隊建設，建立一支清正廉潔、敬業高效的物資管理隊伍。

　　3、加大對備品備件采購供應管理力度，把牢進貨計劃關和質量關，杜絕無計劃不審批進貨、超計劃和重復進貨，嚴格控制物資儲備定額。

　　4、加強部門人員業務知識和專業技能的培訓工作。

　　5、強化部門內部崗位責任、勞動紀律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛防患意識，始終把安全置于第一位，堅決杜絕安全事故的發生。

年度工作計劃 篇8

　　年底，多數企業在這時都要對今年的業績進行總結，同時對未來的業務進行規劃，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成，按道理，企業下了這么大的功夫，營銷計劃應當是切實可行，并能夠有效的支持年度營銷任務的完成，然而多數的營銷計劃是開始感覺不錯，但結果卻總是一塌糊涂。很多企業認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執行不利”，或者是營銷計劃的可執行性差，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做，所以導致了計劃的失敗。

　　粗略一聽似乎非常有理，但是仔細體會似乎又不是這樣。營銷計劃是否可執行，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的。下屬的執行這在很多企業也根本不是問題，甚至有些公司的執行力比軍隊還要嚴格，但結果仍然沒有達到目標。事實上，營銷計劃很多情況下并不是執行的問題，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。

　　缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞？

　　如果我們現在問一個營銷管理人員，什么是好的營銷計劃，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞，多數人會茫然不知所措，有些人回答：可執行、能夠帶來增長、利潤等。所有的回答都是一個片斷，能增長就是好計劃，有利潤就是好計劃，可執行就是好計劃？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的.，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷計劃就是某個人的計劃，而不是公司的計劃。到這里我們不禁要問，如果我們不能區別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢？這可能是營銷計劃比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷計劃的好壞應當體現“價值與利潤”的結合：首先是價值，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業有價值，對沒有價值的部分應當堅決舍棄，即便他能夠給我帶來短期的利益。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強調：營銷計劃應當在創造價值的基礎上獲得相應的利潤，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值，先后的次序是不能錯的，企業掙錢的原因是因為創造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷計劃的制定人員應當不斷審視計劃中的每一個動作，每一個細節是否真的為客戶創造價值，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業短期與長期的快速發展。

　　錯誤邏輯－營銷計劃就是任務分解到人頭？

　　我們的營銷計劃經常是“壓力＋激勵”為導向的計劃，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標，這個目標包括：銷售額的增長、利潤、市場占有等等，為此營銷部門必須根據公司的要求制定相應的營銷計劃，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解，公司召開年度營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去。即將公司指標分解到季度、區域、產品最后到人員，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區域經理、銷售人員最終簽訂指標承諾書，這樣的營銷計劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標實現的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務的懲罰機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎上的各項費用政策，比如補助、費用報銷、出差等等，將所有的費用進行綜合，并與每個人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營銷計劃就算基本完成了。

　　從以上來看，很多企業認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設基礎之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作，只有在強大的銷售指標下，他們才會瘋狂的發現客戶、跟蹤客戶、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數銷售人員都會努力的銷售。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成，銷售任務就算有了著落，公司的營銷計劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃，多半在年底的時候完不成任務，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心？我們應當按照什么樣的邏輯制定營銷計劃？

年度工作計劃 篇9

　　我公司為了加強與業主、物業使用人的溝通，做好小區工作，現向居上百合園全體住戶書面匯報20xx年工作展望情況。

　　一、環境綠化

　　植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏。對區域內的樹木進行整形修剪。

　　二、環境保潔

　　做好環境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

　　小區上門收垃圾時間為中午12：00前，請業主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區規定的住戶，公布房號且上報有關部門。

　　三、安全

　　原門崗24小時服務電話：“26xxxxx”從20xx年3月1日起變更為“26xxxxx”。住戶請來小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業安全秩序人員開展工作有很大幫助。

　　管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業，必將令你滿意！電話：30xxxxx（小莫）。

　　嚴格進出管理，請住戶在星期一~五（8：00—18：00），星期六~日（9：00—16：00）到物業公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品。

　　大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作局部調整，為行人、行車安全創造條件。

　　燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響。

　　小區養犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛。文明養狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對于無人牽制的'犬類，一般情況視作無主犬只，住戶通過小區秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。

　　四、公共秩序

　　代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

　　門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業主到門崗查詢。

　　對于小區內部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區感受到“慢“的節奏，能放松、能享受到小區軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。

　　避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車盡量停放到車庫，車庫24小時發牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。

　　夏季為小區住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園占用。

　　五、維修

　　我們在組織管理處人員進行上門維修服務業務培訓，20xx年將更好、更快的為住戶服務。

　　六、文化宣傳

　　我們以后將在物業費通知單背面上，將小區住戶一些出租信息安全提示小區通告登出。

　　與社區聯合放露天電影，發老年人活動票。

　　建立業主健康檔案，為老年業主提供免費量血壓、稱體重。

　　發動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞，讓溫暖匯聚。

　　對做文學、攝影、運動、美食、旅游、家政、生活服務相關業務的住戶，請與我們聯系開展業務。

　　增設兩個公益宣傳欄（別墅區），通過每日不斷更新的天氣預報，掌握氣候規律，為住戶噓寒問暖，為物業工作提供科學依據。

　　調整小區草地上的提示牌位置，針對小區動態不斷更新文明標語，與時俱進，創造文明環境。

　　為住戶提供物品交換專欄，把你閑置的物品拿到這里來這里發布，體驗分享的快樂，通過物品交換讓你結織更多朋友。

　　節假日裝飾、小區活動，為小區增光添彩。

　　七、其它

　　管道天然氣報裝，為業主解決實際生活需求。

　　代交住戶水電、有線電視服務費，讓住戶免受舟車勞頓。

　　計劃開展向住戶提供網絡信息查詢、報刊閱覽，收發傳真、復印等業務。

　　我們的各方面已向正常軌道運行，但由于物價、工資等方面原因，水電受到非居民電價上漲、干旱影響、垃圾費每月增加的費用換來的是較為整潔的小區環境、小區秩序好轉、物業職工流動率下降、小區出租房價上漲了200—300元、免費維修得以延續，效率得以提高，我們尚未收取業主維修服務費用。

　　我們的工作重心明年將調整到在繼續做好向業主提供原有服務（保潔、秩序、綠化維護、維修、代繳水電費、代租房屋）基礎上，加強與外聯單位橫向合作、對內部管理縱向求精，為居上百合園房屋升值、保值，提高業主滿意度，同時著重解決煤氣管道等業主較為關心的問題。

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