醫(yi)藥代表工作計劃 11篇
時光飛逝(shi)，時間在慢(man)慢(man)推演，我(wo)們的(de)工(gong)作又將在忙碌中充實著(zhu)，在喜悅中收(shou)獲著(zhu)，立即行動起來寫(xie)一份(fen)計劃吧。你(ni)所接觸(chu)過的(de)計劃都是(shi)(shi)什么樣子的(de)呢？以(yi)下是(shi)(shi)小編為大(da)家收(shou)集的(de)醫藥代表工(gong)作計劃 ，歡迎(ying)閱(yue)讀，希望大(da)家能夠喜歡。
醫藥代表工作計劃 1
現在，醫藥(yao)行業(ye)的(de)弊端就在于市場上(shang)同類和(he)同品種藥(yao)品價(jia)(jia)格比較(jiao)混亂，各地(di)區沒有一個(ge)統一的(de)銷售價(jia)(jia)格，同樣是炎(yan)虎寧(ning)各地(di)區的(de)和(he)個(ge)生產廠家的(de)銷售價(jia)(jia)格上(shang)卻是不一致的(de)，這就極大的(de)沖擊了相鄰區域(yu)的(de)銷售工(gong)作。使一些本(ben)來是忠誠的(de)客(ke)戶(hu)對(dui)企(qi)業(ye)失去了信心，認同感(gan)和(he)依賴性(xing)。
以前各地(di)區之間穿插，各自做各自的(de)(de)業務，業務員(yuan)對相連的(de)(de)區域銷(xiao)(xiao)售情況不(bu)是很(hen)了解(jie)，勢(shi)必會對自己或他人的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售區域造成沖擊。在(zai)藥品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售價(jia)格地(di)方，在(zai)同等比例條(tiao)件下，利(li)潤(run)和銷(xiao)(xiao)貨數量(liang)是成正比的(de)(de)，也就是說銷(xiao)(xiao)量(liang)和利(li)潤(run)是息息相關。
二、20xx年工作計劃
總結這一年，可(ke)以說是自己的學習階段，是xx和xx給(gei)了(le)我(wo)這個機遇(yu)，我(wo)在企(qi)業大家(jia)都(dou)當我(wo)是一個小老弟，給(gei)予(yu)了(le)我(wo)非(fei)常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自(zi)從做業務以來承擔責任(ren)xx和(he)xxx地區，可以說xx和(he)xx把這(zhe)兩個非常好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售區域給了(le)我(wo)，對(dui)我(wo)有非常大(da)的(de)(de)(de)期望，可是對(dui)于我(wo)來說卻是一個非常大(da)的(de)(de)(de)考驗。在這(zhe)過程中我(wo)學會了(le)不(bu)少(shao)不(bu)少(shao)。包括和(he)客戶之間(jian)的(de)(de)(de)言談(tan)舉止，自(zi)己的(de)(de)(de)口才(cai)得到了(le)鍛煉，自(zi)己的(de)(de)(de)膽(dan)量(liang)得到了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)提升。
可以說(shuo)自己在這(zhe)(zhe)一(yi)年(nian)中，自己對自己都不是(shi)很(hen)滿(man)意(yi)，首先沒(mei)能給企(qi)業創造(zao)很(hen)大的(de)利潤，其次是(shi)沒(mei)能讓(rang)自己的(de)客戶對自己很(hen)信(xin)服，有(you)一(yi)些客戶沒(mei)能維護的(de)很(hen)好，還(huan)有(you)就(jiu)是(shi)對市場(chang)了解不透(tou)，沒(mei)能及時掌握市場(chang)資訊(xun)。這(zhe)(zhe)些都是(shi)我要在20xx年(nian)的(de)工作(zuo)中首先要改進的(de)。
20xx年，新的(de)開端，xxx既然(ran)把(ba)xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五(wu)個(ge)大的(de)銷售區域交到我的(de)手上也可以看出xxx和xxx下(xia)了很大的(de)決心，因為這(zhe)些(xie)地(di)區都(dou)是我們的(de)根據地(di)。為我們企業的(de)成長打下(xia)了堅實的(de)基(ji)礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客(ke)戶(hu)，和固定客(ke)戶(hu)，要(yao)頻繁保持聯系，在(zai)有(you)時(shi)間有(you)條件(jian)的情況下(xia)，送(song)一些小禮物或(huo)宴請客(ke)戶(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)關系。
2、在擁有老客(ke)(ke)戶的同(tong)時還要不斷(duan)從各種媒體獲(huo)得更多(duo)客(ke)(ke)戶資(zi)訊，包括貨站的基本資(zi)訊。
3、要(yao)有好(hao)業績就得(de)加強業務(wu)學(xue)習(xi)，開拓(tuo)視野(ye)，豐富知(zhi)識，采取(qu)多(duo)樣化形式，把(ba)學(xue)業務(wu)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、xxx
__x地(di)區商(shang)業企業較(jiao)多，都是一(yi)些(xie)(xie)較(jiao)大的具有(you)潛力的可在開(kai)發型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源，現有(you)商(shang)業企業屬于一(yi)類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，較(jiao)大的個(ge)人(ren)屬于二類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，個(ge)人(ren)診所(suo)屬于三累(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。這幾類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中商(shang)業企業仍需(xu)要(yao)__x的大力幫助。幫我維護好這些(xie)(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源在一(yi)點(dian)點(dian)的轉接過來。
2、xxx
__x地(di)(di)區現有的(de)(de)客戶(hu)中(zhong)除(chu)幾家商業外，還有一些個(ge)人，在個(ge)人做藥中(zhong)，各地(di)(di)區都沒有開發出大部份(fen)的(de)(de)做藥個(ge)人，這些小(xiao)客戶(hu)其實能(neng)給(gei)我們(men)創造(zao)非常大的(de)(de)利潤。我應該(gai)頻繁(fan)的(de)(de)在當地(di)(di)的(de)(de)貨站，藥店等(deng)周(zhou)邊找(zhao)尋新(xin)的(de)(de)客戶(hu)資源，爭取把(ba)各地(di)(di)區的(de)(de)客戶(hu)資源都超過百名以上(shang)。
3、xxx
xxx地區(qu)距離(li)沈(shen)陽較進(jin)，貨(huo)物的(de)價(jia)格相對來說較低，只有(you)頻繁的(de)和老客戶溝通(tong)，才知道(dao)現(xian)有(you)的(de)商品價(jia)格。這樣(yang)才能一直的(de)拉攏(long)老客戶。在新客戶的(de)開發上(shang)，要(yao)從有(you)優勢的(de)品種談起，比(bi)如xxx，還有(you)就是xxx地方(fang)。還有(you)就是當地的(de)商業企業一定要(yao)看緊，看牢。
4、xxx
xxx地(di)區(qu)，一(yi)直不(bu)是(shi)很(hen)了(le)解，但(dan)是(shi)從側(ce)面了(le)解到__x地(di)區(qu)是(shi)最(zui)難(nan)做的一(yi)個(ge)地(di)區(qu)，但(dan)是(shi)這也是(shi)一(yi)個(ge)足夠大(da)的挑戰。商業是(shi)不(bu)少，可是(shi)做成的卻(que)很(hen)少。這是(shi)一(yi)個(ge)極大(da)的遺憾。在(zai)這一(yi)年(nian)中一(yi)定要(yao)多對這些商業下手才能為自己(ji)的區(qu)域(yu)多添(tian)加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qu)域，此區(qu)域有(you)一(yi)些品(pin)(pin)種(zhong)要(yao)及其(qi)的(de)注意(yi)，因(yin)為是屬于xxx的(de)品(pin)(pin)種(zhong)，但是我(wo)會盡的(de)能力去(qu)(qu)開發新(xin)的(de)客戶資源，雖然說這個(ge)地區(qu)不好跑，但是我(wo)也一(yi)定要(yao)拿下。沒有(you)翻不過去(qu)(qu)的(de)墻，走不過去(qu)(qu)的(de)'莰。
結合(he)以(yi)上的想法，下面是我本年(nian)對(dui)自己(ji)的規定：
1、每月(yue)要增加至(zhi)少15個(ge)以上的(de)新(xin)客戶，還要有5到10個(ge)潛在(zai)客戶。
2、每(mei)月一個總結，看看自己有哪些工(gong)作(zuo)上(shang)的(de)失誤，及時改正下次不要再(zai)犯。并及時和(he)內(nei)勤溝通，得到企業(ye)的(de)最新(xin)情況(kuang)和(he)政(zheng)策上(shang)的(de)支持。
3、見客戶之前(qian)要多了解(jie)客戶的狀態(tai)和需求(qiu)，再(zai)做好準備工作才有可能不會丟失(shi)這個客戶。
4、對(dui)所有(you)客戶(hu)的都(dou)要有(you)一個很好的工(gong)作態度，但是對(dui)有(you)一些客戶(hu)提出的無理規定上，決不能在低三下(xia)氣。要為企(qi)業樹立良好的形(xing)企(qi)業形(xing)象。
5、客(ke)戶遇到問題，不能(neng)置之不理一定要盡全力幫(bang)助他們解(jie)決。要先做人(ren)再做事，讓客(ke)戶相信(xin)我們的工作能(neng)力，才能(neng)更好的完(wan)成任務。
6、要(yao)對企(qi)業和自己有(you)足夠的信心。擁有(you)健康(kang)、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能(neng)更好的完成全年(nian)任務。
7、與其他(ta)地區業(ye)務和內勤開(kai)展交(jiao)流(liu)，有團(tuan)隊(dui)意識，這樣才(cai)能(neng)更好的(de)了解最(zui)新的(de)產品(pin)情(qing)況和他(ta)們方法辦法。才(cai)能(neng)不斷(duan)增長業(ye)務技能(neng)。
以上(shang)就是(shi)我(wo)這一(yi)年的(de)(de)工(gong)作計劃(hua)，工(gong)作中總會(hui)有各種各樣的(de)(de)困難，我(wo)會(hui)向領導請示，向其他的(de)(de)業(ye)務員探討，和____研(yan)究客戶心里，一(yi)同(tong)努(nu)力克(ke)服，為自(zi)己(ji)開創一(yi)片新的(de)(de)天空(kong)，為企業(ye)做出自(zi)己(ji)的(de)(de)貢獻。
醫藥代表工作計劃 2
本片(pian)區的(de)區域包含(han)空軍醫(yi)院(yuan)(yuan)(473部隊(dui)醫(yi)院(yuan)(yuan))和(he)蘭州市第二(er)人(ren)民醫(yi)院(yuan)(yuan)兩家，其中一家是三(san)級甲等部隊(dui)醫(yi)院(yuan)(yuan)。一個(ge)是二(er)甲醫(yi)院(yuan)(yuan)地方(fang)(fang)醫(yi)院(yuan)(yuan)(正(zheng)(zheng)在(zai)申報/檢查成(cheng)(cheng)為三(san)級甲等醫(yi)院(yuan)(yuan))，區域銷(xiao)售(shou)(shou)代表人(ren)員(yuan)三(san)人(ren)楊明霞(xia)：王海霞(xia)：龐利民。工作區域互相交叉。每個(ge)醫(yi)院(yuan)(yuan)的(de)具體(ti)進院(yuan)(yuan)品種(zhong)為空軍醫(yi)院(yuan)(yuan)是巨和(he)粒，愛倍。多帕(pa)菲(fei)。洛鉑。舒龍。波貝(bei)。歐貝(bei)。幫達。氨曲南(nan)(nan)。卡維地洛。奧(ao)正(zheng)(zheng)南(nan)(nan)。瑞丁(ding)。譽(yu)捷(jie)。申捷(jie)。人(ren)參多糖(tang)。瑞白，方(fang)(fang)克。丁(ding)克等。第二(er)人(ren)民醫(yi)院(yuan)(yuan)的(de)進院(yuan)(yuan)品種(zhong)為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。復方(fang)(fang)樟柳(liu)堿(jian)注射液，泉奇。瑞立泰。多帕(pa)菲(fei)和(he)新(xin)活(huo)素。歐貝(bei)。丁(ding)克和(he)三(san)代鉑系列(lie)等。通(tong)過一個(ge)月的(de)基本摸(mo)底情(qing)況(kuang)熟悉(xi)和(he)人(ren)員(yuan)一起工作協訪，基本清晰了下半年的(de)本區域的(de)工作目(mu)標計劃(hua)(hua)，并按照這個(ge)思路進任(ren)務分解。按照計劃(hua)(hua)完(wan)成(cheng)(cheng)公司制訂的(de)年度銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標。
總(zong)綱(gang)圍(wei)繞(rao)著下半年的(de)總(zong)體任務目標從以下幾個方面展開：
1.按照(zhao)公司制定的產品銷售(shou)目(mu)標年度計(ji)劃。追(zhui)加完成。橫向(xiang)計(ji)劃深度分(fen)解，明確任務。
上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)已經過去，本(ben)區域(yu)內(nei)(nei)醫院(yuan)市場，在完(wan)(wan)成公司產(chan)品(pin)任(ren)務(wu)業績(ji)上(shang)非常的(de)(de)不理想，完(wan)(wan)成率在21%，有些新品(pin)幾(ji)乎是空白銷(xiao)售和(he)(he)(he)或則是很(hen)低，如在第二(er)醫院(yuan)的(de)(de)眼科藥復方樟柳堿注射(she)液;空軍醫院(yuan)的(de)(de)卡維地洛等(deng)，有些品(pin)種和(he)(he)(he)歷史業績(ji)相比(bi)下(xia)降的(de)(de).很(hen)大(da)，公司主營品(pin)種在本(ben)區域(yu)醫院(yuan)內(nei)(nei)推廣上(shang)量不理想(有產(chan)品(pin)結構(gou)的(de)(de)原因和(he)(he)(he)醫院(yuan)本(ben)身的(de)(de)特(te)殊性及病(bing)源數量的(de)(de)原因)，區域(yu)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)銷(xiao)售任(ren)務(wu)壓(ya)力很(hen)大(da)。但(dan)是我(wo)們可以通過產(chan)品(pin)結構(gou)調(diao)整和(he)(he)(he)產(chan)品(pin)市場的(de)(de)細(xi)分根據每個(ge)具體的(de)(de)醫院(yuan)的(de)(de)情況，采取銷(xiao)售人員的(de)(de)合理搭(da)配，團隊重點協作(zuo)相信可以把上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)未完(wan)(wan)成的(de)(de)任(ren)務(wu)完(wan)(wan)成。
2.產品目(mu)標(biao)任(ren)務(wu)責任(ren)化和目(mu)標(biao)任(ren)務(wu)的落(luo)實到每(mei)個伙伴醫生(sheng)具體任(ren)務(wu)分(fen)解。(要(yao)求(qiu)每(mei)個員工根據自己(ji)負責的品種
醫藥代表工作計劃 3
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的(de)(de)業(ye)務，業(ye)務員對(dui)(dui)相連的(de)(de)區域銷(xiao)售情(qing)況(kuang)不是(shi)(shi)很(hen)了(le)解，勢必會對(dui)(dui)自己(ji)或他人的(de)(de)銷(xiao)售區域造成沖擊。在藥品的(de)(de)銷(xiao)售價格地方(fang)，在同等(deng)比(bi)例條件下，利潤(run)和銷(xiao)貨數量是(shi)(shi)成正比(bi)的(de)(de)，也就是(shi)(shi)說銷(xiao)量和利潤(run)是(shi)(shi)息息相關。
一、20××年工作計劃
總(zong)結(jie)這(zhe)(zhe)一年，可以說是(shi)自己的學習(xi)階段，是(shi)××x和××x給了我這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)機遇，我在(zai)企(qi)業(ye)大家都當我是(shi)一個(ge)(ge)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ai)，在(zai)這(zhe)(zhe)里道一聲謝(xie)謝(xie)。
自從做業務以來(lai)承擔責任××x和××x地區(qu)(qu)，可以說(shuo)××x和××x把這兩(liang)個(ge)(ge)非常好的(de)(de)銷售區(qu)(qu)域給了我，對我有(you)非常大(da)的(de)(de)期望，可是對于我來(lai)說(shuo)卻是一個(ge)(ge)非常大(da)的(de)(de)考驗。在這過(guo)程中我學會了不(bu)少(shao)不(bu)少(shao)。包括和客戶(hu)之間的(de)(de)言談舉止，自己的(de)(de)口才得(de)到了鍛煉，自己的(de)(de)膽量得(de)到了很大(da)的(de)(de)提(ti)升(sheng)。
可以說自己(ji)在(zai)這一(yi)(yi)年中(zhong)，自己(ji)對(dui)自己(ji)都不是(shi)很滿意，首(shou)先(xian)沒(mei)能(neng)(neng)給企業創造(zao)很大的利潤，其(qi)次是(shi)沒(mei)能(neng)(neng)讓自己(ji)的客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)自己(ji)很信服，有一(yi)(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)沒(mei)能(neng)(neng)維(wei)護的很好，還有就(jiu)是(shi)對(dui)市場了解不透，沒(mei)能(neng)(neng)及(ji)時掌握市場資訊。這些都是(shi)我要在(zai)20××年的工作(zuo)中(zhong)首(shou)先(xian)要改(gai)進的。
20××年，新的(de)(de)開端，××x既然把××x、××x、××x、××x、××x五個大的(de)(de)銷售區域交到我的(de)(de)手上(shang)也可以看出××x和(he)××x下了(le)很大的(de)(de)決心，因為這些地(di)區都是我們(men)的(de)(de)根據地(di)。為我們(men)企業的(de)(de)成長打下了(le)堅實的(de)(de)基礎。
二、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老(lao)客(ke)戶(hu)，和固定客(ke)戶(hu)，要頻繁保持聯系(xi)，在有時間(jian)有條件的(de)情況下，送一(yi)些小禮物或宴(yan)請客(ke)戶(hu)，好穩(wen)定與(yu)客(ke)戶(hu)關系(xi)。
2、在擁有老客(ke)戶(hu)的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客(ke)戶(hu)資訊(xun)，包括貨站的基本資訊(xun)。
3、要(yao)有(you)好業(ye)績就得加強(qiang)業(ye)務學習，開拓視(shi)野，豐富知識，采取多樣化形式，把(ba)學業(ye)務與交流(liu)技能向結(jie)合。
三、各地區的綜合情況
1、××××
××x地區商(shang)業(ye)企(qi)業(ye)較(jiao)多，都是一些(xie)(xie)較(jiao)大(da)的具有(you)潛力的可在開發型客(ke)(ke)戶(hu)資源，現有(you)商(shang)業(ye)企(qi)業(ye)屬(shu)于(yu)(yu)一類客(ke)(ke)戶(hu)，較(jiao)大(da)的個人屬(shu)于(yu)(yu)二類客(ke)(ke)戶(hu)，個人診所屬(shu)于(yu)(yu)三(san)累客(ke)(ke)戶(hu)。這(zhe)幾類客(ke)(ke)戶(hu)中商(shang)業(ye)企(qi)業(ye)仍需(xu)要××x的大(da)力幫(bang)助。幫(bang)我維護好(hao)這(zhe)些(xie)(xie)客(ke)(ke)戶(hu)資源在一點點的轉接過來。
2、××××
××x地(di)區(qu)(qu)現有的客(ke)(ke)戶(hu)中除幾家商業(ye)外(wai)，還(huan)有一些個人(ren)，在個人(ren)做藥中，各地(di)區(qu)(qu)都沒有開發出大部份的做藥個人(ren)，這些小客(ke)(ke)戶(hu)其實能給我(wo)們創造非常大的利(li)潤。我(wo)應該頻(pin)繁(fan)的在當地(di)的貨(huo)站，藥店等周邊找尋新(xin)的客(ke)(ke)戶(hu)資源，爭取把各地(di)區(qu)(qu)的客(ke)(ke)戶(hu)資源都超過百名以(yi)上。
3、××××
××x地(di)區距離(li)沈陽較(jiao)進，貨物的(de)價(jia)格(ge)相對(dui)來說較(jiao)低，只(zhi)有(you)(you)頻繁的(de)和老(lao)客戶(hu)溝通(tong)，才知(zhi)道(dao)現(xian)有(you)(you)的(de)商品(pin)價(jia)格(ge)。這樣才能一直的(de)拉攏(long)老(lao)客戶(hu)。在新客戶(hu)的(de)開發上，要從(cong)有(you)(you)優勢的(de)品(pin)種(zhong)談起(qi)，比如(ru)××x，還有(you)(you)就是(shi)××××地(di)方。還有(you)(you)就是(shi)當(dang)地(di)的(de)`商業(ye)企業(ye)一定(ding)要看(kan)緊，看(kan)牢(lao)。
4、××x
××××地(di)區(qu)，一(yi)直不是(shi)很了(le)解，但(dan)是(shi)從側(ce)面了(le)解到××x地(di)區(qu)是(shi)最(zui)難做的(de)一(yi)個地(di)區(qu)，但(dan)是(shi)這(zhe)也是(shi)一(yi)個足夠大的(de)挑戰。商業是(shi)不少，可是(shi)做成的(de)卻很少。這(zhe)是(shi)一(yi)個極大的(de)遺憾。在這(zhe)一(yi)年中一(yi)定(ding)要(yao)多對這(zhe)些商業下手才能為自(zi)己的(de)區(qu)域多添加新(xin)鮮的(de)血液(ye)。
5、××x
屬于××x區(qu)域，此區(qu)域有(you)(you)一(yi)些品種要(yao)及其的注(zhu)意(yi)，因為是(shi)屬于××x的品種，但是(shi)我(wo)會(hui)盡(jin)的能力(li)去(qu)(qu)(qu)開發新的客戶資源，雖然(ran)說這(zhe)個地區(qu)不好(hao)跑(pao)，但是(shi)我(wo)也一(yi)定要(yao)拿下。沒有(you)(you)翻不過去(qu)(qu)(qu)的墻，走不過去(qu)(qu)(qu)的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：
1、每(mei)月要(yao)增加至少(shao)15個以上的新客(ke)(ke)戶，還要(yao)有5到10個潛在客(ke)(ke)戶。
2、每月(yue)一個(ge)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及(ji)時改正下(xia)次(ci)不要再犯。并及(ji)時和(he)內(nei)勤溝通，得到企業的最新(xin)情況和(he)政策(ce)上的支持。
3、見客(ke)戶(hu)之前要多了解客(ke)戶(hu)的狀態和需求，再做好準(zhun)備工(gong)作(zuo)才有(you)可能不會丟失這(zhe)個客(ke)戶(hu)。
4、對所有客(ke)戶的(de)都要有一個很好(hao)的(de)工作態度(du)，但是對有一些客(ke)戶提出的(de)無理(li)規定上，決不能在低三下氣(qi)。要為企業(ye)(ye)樹(shu)立(li)良好(hao)的(de)形(xing)企業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)。
5、客戶遇到(dao)問題(ti)，不能(neng)置之不理一(yi)定(ding)要盡全力幫助(zhu)他們(men)解決。要先做人再做事，讓(rang)客戶相信我們(men)的工作能(neng)力，才能(neng)更(geng)好(hao)的完成任務(wu)。
6、要對企業和自(zi)己有足夠的信心(xin)。擁有健康、樂觀、積極向上的工作(zuo)態度，這樣(yang)才(cai)能更好的完(wan)成(cheng)全(quan)年任務。
7、與其他地區業(ye)務和內勤開展(zhan)交流，有團隊意(yi)識，這樣才能(neng)更好的(de)了解(jie)最新的(de)產品情況(kuang)和他們(men)方法辦法。才能(neng)不斷增(zeng)長業(ye)務技能(neng)。
以上就是(shi)我這一年的(de)工(gong)作計劃(hua)，工(gong)作中總(zong)會(hui)有各種(zhong)各樣的(de)困難，我會(hui)向(xiang)(xiang)領(ling)導請示，向(xiang)(xiang)其他的(de)業務員探討，和(he)××××研究(jiu)客戶心里，一同努(nu)力克服，為自己開創一片(pian)新的(de)天空，為企業做出自己的(de)貢獻(xian)。
醫藥代表工作計劃 4
一、目前醫藥市場分析：
現今在(zai)全(quan)國基本(ben)上進(jin)行(xing)了(le)點的銷售(shou)(shou)網絡建(jian)設，但因(yin)為(wei)零(ling)售(shou)(shou)價格(ge)過(guo)低，18.00元/盒(he)，平均銷售(shou)(shou)價格(ge)在(zai)11.74元，共貨價格(ge)在(zai)3—3.60元，相當于19—23扣，部分(fen)地(di)區的零(ling)售(shou)(shou)價格(ge)在(zai)17.10元/盒(he)，因(yin)為(wei)為(wei)新品牌(pai)，需要(yao)進(jin)行(xing)大(da)量的開(kai)發工作，而折合到單位盒(he)的利(li)潤空間過(guo)小，造成了(le)代理商業(ye)或業(ye)務員不愿(yuan)意投入而沒有進(jin)行(xing)必要(yao)的市場拓展、
在經過(guo)與業務員的(de)(de)(de)大(da)量溝(gou)通，業務員缺乏對公司的(de)(de)(de)信賴，主要原(yuan)因(yin)(yin)是公司管理(li)表面(mian)簡單，實際(ji)復雜，加上地區經理(li)的(de)(de)(de)感情(qing)及不(bu)合適的(de)(de)(de)溝(gou)通措辭其他相關因(yin)(yin)素，造(zao)成了心理(li)上的(de)(de)(de)壓力(li)，害怕投入后(hou)市場進行新的(de)(de)(de)劃分(fen)、或市場的(de)(de)(de)失(shi)控(kong)，造(zao)成沖貨、竄貨的(de)(de)(de)發生，不(bu)愿意進行市場投入，將變(bian)為(wei)情(qing)感的(de)(de)(de)銷售，實際(ji)上，因(yin)(yin)為(wei)低(di)利潤的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)，這樣(yang)的(de)(de)(de)情(qing)況將可(ke)能(neng)持續到每個(ge)市場的(de)(de)(de)潤利潤在10000以后(hou)才有所改(gai)變(bian)。
如(ru)果強制(zhi)性的(de)(de)進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)劃(hua)分(fen)，因為公司(si)沒(mei)有進(jin)行必要的(de)(de)投入、更(geng)沒(mei)有工資、費用的(de)(de)支持，加上產品的(de)(de)單一、目(mu)前利(li)潤很少，并沒(mei)有讓業務員形成對公司(si)的(de)(de)依賴、銷(xiao)售代表對公司(si)也沒(mei)有無忠實度，勢必造成市(shi)場(chang)(chang)競爭的(de)(de)混亂，相互的(de)(de)惡意(yi)競爭，不(bu)僅(jin)不(bu)能拓展市(shi)場(chang)(chang)，更(geng)可能會使市(shi)場(chang)(chang)畏縮(suo)。
二、營銷手段的分析：
在所(suo)有(you)經營(ying)(ying)活動必須有(you)一個統一的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷模式，而(er)不(bu)是(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)任(ren)自(zi)流，憑(ping)借代(dai)理商的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)觀能(neng)動性去把握和操(cao)作市(shi)(shi)場，因(yin)為產品(pin)(pin)價格(ge)定位(wei)、產品(pin)(pin)用途的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)、同類產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭分析等綜合因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)考慮，更不(bu)可能(neng)期望于業(ye)(ye)務員替換單盒利潤空間(jian)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)某個產品(pin)(pin)，事(shi)實上也是(shi)如此，與我來(lai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)前提出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)0tc、以(yi)農村市(shi)(shi)場為目標市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場銷售定位(wei)為主(zhu)(zhu)、以(yi)會議(yi)營(ying)(ying)銷實現網絡的(de)(de)(de)(de)(de)組建和管理，迅速提高市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)率。而(er)依據業(ye)(ye)務員的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)覺性來(lai)任(ren)其(qi)發(fa)展，公司只能(neng)聽憑(ping)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然發(fa)展，失(shi)去主(zhu)(zhu)動性。
三、公司的支持方面分析：
到(dao)現在(zai)為(wei)止，公司(si)對市(shi)場(chang)支(zhi)持工作基本上為(wei)0，而(er)所有(you)新產品(pin)進行(xing)市(shi)場(chang)開拓期，沒(mei)有(you)哪個企業(ye)(ye)沒(mei)有(you)進行(xing)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)適當投(tou)(tou)入，因為(wei)目前醫藥市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)對透(tou)明(ming)，市(shi)場(chang)開拓費用(yong)的(de)(de)(de)(de)逐步增加，銷售(shou)代表在(zai)考慮(lv)風險的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，更在(zai)考慮(lv)資(zi)金投(tou)(tou)入的(de)(de)(de)(de)收益和產出比例，如果在(zai)相(xiang)同投(tou)(tou)入、而(er)產出比例懸(xuan)殊過(guo)大(da)，代表對其的(de)(de)(de)(de)忠實度也過(guo)底。而(er)比較成功的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)無疑(yi)在(zai)新產品(pin)進入市(shi)場(chang)前期進行(xing)必要的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持與投(tou)(tou)入。
四、管理方面分析：
新業務(wu)員及(ji)絕大部分業務(wu)員對(dui)公司管理(li)存在較大的懷(huai)疑，幾乎所有(you)(you)人的感覺是企(qi)業沒有(you)(you)實力、沒有(you)(you)中外合資(zi)企(qi)業的基本(ben)管理(li)流程，甚(shen)至(zhi)彼此感覺缺乏信(xin)任、沒有(you)(you)安全感。
企(qi)業發展的(de)(de)三大(da)要(yao)素之一(yi)是人(ren)力資本的(de)(de)充分發揮、組織行為的(de)(de)絕(jue)對統一(yi)、企(qi)業文化對員工(gong)的(de)(de)吸引及絕(jue)對的(de)(de)凝聚(ju)力。
在(zai)(zai)管理上要絕對公(gong)平和公(gong)正(zheng)、信息反饋的處(chu)理速(su)度(du)和能力的機(ji)制(zhi)的健全。而(er)目(mu)前(qian)公(gong)司在(zai)(zai)管理問題(ti)上基本還(huan)是憑借主觀的臆斷而(er)處(chu)理問題(ti)。
我們根據以上實際情況，為(wei)了保證(zheng)企業的(de)`健康發(fa)展、充(chong)分發(fa)揮各智能部(bu)門的(de)能動(dong)性、提高銷售代表對(dui)企業的(de)依(yi)賴性和(he)忠實度，對(dui)年工(gong)作做出(chu)如下計劃(hua)和(he)安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市(shi)場(chang)基本上實現了布點的(de)(de)完成(cheng)工作，通過近半(ban)年的(de)(de)彼此磨合與考察(cha)，對目前所有(you)人(ren)員的(de)(de)資性(xing)程度(du)應該(gai)得到認(ren)可，為了絕(jue)對回避風險，企(qi)業應該(gai)確定其管理的(de)(de)主要地位，然后適當進(jin)行必(bi)要的(de)(de)誘導(dao)和支持，進(jin)行市(shi)場(chang)的(de)(de)拓(tuo)展和網絡建(jian)設工作，具體(ti)要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市(shi)場(chang)情況，應該確立(li)以目前地區經理為主要負責(ze)人、網絡(luo)拓展(zhan)的(de)基礎的(de)整體思想，仍然將市(shi)場(chang)定位在otc及農(nong)村市(shi)場(chang)上(shang)，必(bi)須(xu)加強對市(shi)場(chang)網絡(luo)組建的(de)要求，保障點面的(de)結合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭(zheng)100萬盒，需要(yao)對市場問題進行(xing)必(bi)要(yao)的分析，對進行(xing)更細致的劃分，并進行(xing)必(bi)要(yao)的工作指導(dao)和要(yao)求。
三、市場支持
1、為了保護(hu)好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年(nian)底需要完成70萬盒(he)的銷售回(hui)款，對市場鋪底必須(xu)達(da)到110萬盒(he)。
2、在(zai)8月底前，要(yao)求全部代表進行必(bi)要(yao)的招(zhao)商(shang)(shang)、招(zhao)聘工作，要(yao)求在(zai)當地(di)招(zhao)聘，費用(yong)控制(zhi)在(zai)__內，公司用(yong)貨(huo)物支持(chi)，對(dui)不能配合(he)的地(di)區經理資格。對(dui)招(zhao)商(shang)(shang)業成功的地(di)區實行獎勵，凡(fan)新開發的地(di)區，一次(ci)性銷售5件以上，給(gei)予1件的獎勵。
四、管理建議
公司(si)應(ying)該(gai)形成規范的(de)(de)管理，絕對避免給業(ye)務員造成管理混亂、動蕩(dang)的(de)(de)錯覺，明確一切(qie)銷(xiao)售活動都是為公司(si)發展的(de)(de)觀念，樹立管理者的(de)(de)威信，明確目前(qian)是市場(chang)開發階段，業(ye)務員并非能(neng)賺取多(duo)少(shao)利潤(run)的(de)(de)現狀(zhuang)，讓(rang)業(ye)務員全心投入(ru);指定公司(si)以otc、會議推廣銷(xiao)售的(de)(de)網絡組建模(mo)式，再實現適當(dang)的(de)(de)微(wei)調，而不是放任自流。
我們(men)要求公司(si)做好如下的工作：
一、目標明確：
所有(you)銷售都(dou)(dou)是為(wei)公(gong)司服務，所有(you)員工都(dou)(dou)是企業(ye)的資(zi)源(yuan)，銷售活動(dong)是為(wei)企業(ye)發展服務。無論銷售公(gong)司的什么產品，都(dou)(dou)是屬于(yu)公(gong)司。而全(quan)部的網絡、人(ren)員本身就是公(gong)司的資(zi)源(yuan)，應該充分利用此資(zi)源(yuan)，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已(yi)經成立了營銷(xiao)售中心，應(ying)該(gai)將整個業(ye)務轉移到(dao)，所有合(he)同的(de)管(guan)理、合(he)同的(de)審查、貨(huo)款的(de)催收、商(shang)業(ye)檔(dang)案收集及管(guan)理、發貨(huo)的(de)確定等等，樂山只(zhi)能作(zuo)為特殊合(he)同的(de)審批、和后勤(qin)保障工(gong)作(zuo)。
沒有哪個企(qi)業銷售(shou)中心(xin)根本不(bu)(bu)知道詳細的發貨情況、銷售(shou)情況、回款(kuan)情況的，這(zhe)無論對市場的信息(xi)反(fan)饋還是市場控制都不(bu)(bu)利(li)，營(ying)銷中心(xin)對市場的決策主要信息(xi)來源(yuan)為各種銷售(shou)數據(ju)，如果失去這(zhe)些數據(ju)，營(ying)銷中心(xin)失去意(yi)義。
三、具體的要與安排：
1、召開一(yi)(yi)次全國地(di)區經理會(hui)議，規定統一(yi)(yi)的市場運做模式，加強業(ye)務員(yuan)對(dui)企業(ye)的信(xin)心(xin)，提高對(dui)企業(ye)的凝(ning)聚能力(li)。
2、要(yao)求對市場(chang)進(jin)行細分、進(jin)行招商、招聘，費(fei)用(yong)有公司采(cai)取用(yong)藥品沖抵的方(fang)法，減(jian)少公司現金的支出。
3、繼續加大(da)對市場的(de)保護，要求統一銷(xiao)售價格。加大(da)對市場的(de)支持力(li)度(du)。
4、加強對(dui)合(he)同和商業(ye)的管理。
每日必做：
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增(zeng)強自信
2、用十分鐘做戶外活動(dong)
3、細化(hua)一次(ci)當天(tian)的工作
4、參(can)加(jia)一(yi)次鼓舞式的(de)晨會
5、整理一次(ci)所需的資料(liao)禮品等
6、確定一次拜訪醫生的路線
7、在(zai)醫生上班時，以每位客(ke)戶朋(peng)友禮(li)儀性(xing)的(de)問(wen)候一(yi)次
8、到xx站(zhan)，查看一次(ci)住院(yuan)病人(ren)的情況
9、同xx溝通交(jiao)流了解一次(ci)用(yong)藥的請(qing)況
10、查房后，與自(zi)己的目標醫(yi)生溝(gou)通一次
11、給醫(yi)生(sheng)或__幫一次(ci)忙
12、拜訪(fang)一位(wei)目(mu)標醫生看能否約好外出活(huo)動一次(ci)
13、中午給值班醫生(sheng)或(huo)__買一份快餐(can)或(huo)水果
14、請(qing)一(yi)個醫(yi)生吃(chi)飯(fan)或喝茶聊天(tian)
15、了解一個(ge)醫(yi)生的性格(ge)愛好及家人請況
16、了解(jie)一個醫生的社(she)會關系
17、參(can)加一(yi)次找(zhao)差距式的業務溝通會
18、匯報一次工作并提出需要解決(jue)的問(wen)題
19、夜訪(fang)一次值班醫生(sheng)以增進感情
20、熟(shu)記一個醫生或__的名字
21、認真(zhen)填寫一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個醫生通一次電話或發條短(duan)信
24、看一份報紙或新(xin)聞雜志(zhi)
25、給家人和朋友通(tong)一次電(dian)話
26、聽一段音(yin)樂或唱首歌放松自己
27、睡前(qian)二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次(ci)科室學習推廣會(hui)。
2、做一次(ci)重(zhong)點醫生的家(jia)訪。
3、請一個目標(biao)醫生戶外活動一次。
4、交一個(ge)醫生(sheng)或(huo)__做朋友。
5、收(shou)集一次療效顯(xian)著(zhu)的(de)
病例。
6、根據可客戶的愛(ai)好、學(xue)習一門知識。
7、與一(yi)名優秀同事做一(yi)次請教溝通。
8、與經理或(huo)主管談心一次。
9、與一(yi)名(ming)新同事溝通交流一(yi)次。
10、瀏覽一次公(gong)司(si)的網(wang)頁(ye)，了解公(gong)司(si)的最新動態。
11、總結一(yi)次本周(zhou)工作(zuo)中(zhong)的不足。
12、協(xie)助主管開一(yi)次科(ke)會。
13、參加一次(ci)找(zhao)差(cha)距式的周例會(hui)。
14、查找(zhao)一次本周不足，制定糾錯措施(shi)。
15、參(can)加一次‘案(an)例’輪講輪訓課。
16、核銷一次本周的費用。
17、認(ren)真制定(ding)下周(zhou)工(gong)作計(ji)劃及維護(hu)計(ji)劃。
18、給醫(yi)生或__發一次祝福‘周(zhou)末(mo)愉快’的短信。
19、積(ji)極主動清理一次集體和個人衛生(sheng)。
每月必做：
1、統(tong)計一次當月的銷(xiao)量。
2、兌(dui)一(yi)次費(不帶(dai)金銷售(shou)的不在次列)
3、排一次當月醫生的用量，并(bing)重點維護。
4、把同類品種(zhong)做一次比較，找出差距。
5、系統(tong)分析一次客戶資料及(ji)竟爭對手。
6、制定一次(ci)針(zhen)對性對策。
7、開(kai)發一(yi)位目標醫生。
8、交一位(wei)醫生做朋友。
9、參加一(yi)次市(shi)場部每月例(li)會(hui)。
10、根據(ju)業務排(pai)名找一次不足。
11、請(qing)教一次排名上升業務員的工作經驗。
12、參加()或(huo)講一次業(ye)務培訓課，并做好(hao)記錄。
13、申請(qing)一次(ci)下月的維護費。
14、細化一次(ci)經理(li)下(xia)達考核(he)目標任務(wu)。
15、參加(jia)一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16、交一位醫藥銷售方面(mian)人(ren)士做(zuo)朋友。
17、認真(zhen)做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1、總結一次本季度的工作，找出不(bu)足。
2、匯總(zong)一次(ci)醫院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月(yue)銷量。
4、收集一次專家的學術論文并(bing)上報公司。
5、和(he)主管、內勤分析研究一次(ci)業務工(gong)作計劃。
6、參加市(shi)場部全體員工(gong)聚餐聯歡(huan)一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入(ru)學習公司(si)的企(qi)業文化(hua)。
8、匯總一次的檔案，上報省區。
9、認真做(zuo)一次(ci)下(xia)季(ji)度工作計劃。
10、細化一次下季度工作(zuo)、銷售目標。
11、確立一次目標醫生的銷售排(pai)行(xing)，并重點(dian)維護(hu)。
12、調整心態，善用陽光(guang)思維，永不言敗。
每半年必做：
1、匯總一次半年銷量與計(ji)劃任務(wu)做(zuo)比較。
2、參(can)加一次半年工作總(zong)結會。
3、參加一次批(pi)評與自我批(pi)評活動。
4、參(can)加一次下級評價(jia)上級的活(huo)動。
5、申請一次重(zhong)點主(zhu)任到(dao)公司參(can)觀旅游。
6、參加一次業務技能(neng)比賽。
7、參加一次半(ban)年工作考核。
8、修正一次客(ke)戶檔案(an)及(ji)資料(liao)并上報。
9、參加一次市場部(bu)集體旅(lv)游(you)活動(dong)。
10、細(xi)化一次(ci)經(jing)理制定下半(ban)年(nian)工作(zuo)計劃。
11、對(dui)公司(si)的制度、文化等提一次意(yi)見和建議。
12、回家探親一(yi)次(ci)。
每年必做：
1、做一次全年(nian)自我(wo)工作總結并上報(bao)。
2、制(zhi)定下一年度工(gong)作計(ji)劃。
3、收集醫生(sheng)有價值(zhi)的(de)臨床資料并上報(bao)。
4、請教其他市場部(bu)同事的工作經驗，取長補短。
5、找出自己(ji)工(gong)作中的不(bu)足，并改(gai)進。
6、慰問一次vip。
7、參(can)加一次業務(wu)培訓(xun)。
8、參加一(yi)次全(quan)國銷售會議。
9、參(can)加一次年終總(zong)結會。
10、參(can)加一次公司舉(ju)行的文(wen)藝(yi)活動。
11、參加一(yi)次內部的評比活(huo)動。
12、回家探親，并(bing)給予親朋(peng)好(hao)友(you)新年的問候。
醫藥代表工作計劃 5
一、目前的醫藥月代表形勢：
1、現(xian)時藥價不斷下降、下調，沒(mei)有(you)多在利潤，空間(jian)越(yue)來(lai)越(yue)小、客戶難以(yi)操作。
2、即(ji)使有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)標了(le)，但在中(zhong)(zhong)標當地(di)的(de)(de)種(zhong)(zhong)。種(zhong)(zhong)原因阻滯了(le)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，如xx省屬xx藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)標，價(jia)格為：xx元，沒有(you)(you)(you)(you)大(da)的(de)(de)客(ke)源，只是一(yi)(yi)些(xie)小的(de)(de)，而(er)且有(you)(you)(you)(you)些(xie)醫院(yuan)因不是醫保、公費醫療產品(pin)(pin)(pin)，沒銷(xiao)(xiao)(xiao)量，客(ke)戶(hu)不愿操(cao)作，其它醫院(yuan)有(you)(you)(you)(you)幾(ji)家不進新藥(yao)(yao)也(ye)停了(le)下來，也(ye)許再加上可(ke)能(neng)(neng)找不對(dui)真正(zheng)能(neng)(neng)操(cao)作這(zhe)類品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，所以(yi)一(yi)(yi)拖就(jiu)(jiu)拖到現在。相比在別的(de)(de)省、市(shi)，這(zhe)個品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)也(ye)中(zhong)(zhong)標，而(er)且價(jia)錢比省屬的(de)(de)少(shao)，雖說情(qing)況差不多，但卻(que)可(ke)以(yi)進幾(ji)家醫院(yuan)，每(mei)月也(ye)有(you)(you)(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，究其原因，我覺得要找就(jiu)(jiu)找一(yi)(yi)個網絡(luo)全，這(zhe)樣的(de)(de)供(gong)貨平臺(tai)更(geng)有(you)(you)(you)(you)利于產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和推廣(guang)。
3、在各(ge)地的(de)投(tou)標報價(jia)中，由于醫藥(yao)月(yue)代表經驗上不足(zu)，導(dao)致落標的(de)情(qing)況時(shi)(shi)常發生，在這點上，我需做深刻的(de)檢討，以后多學(xue)一些(xie)醫藥(yao)月(yue)代表知識，投(tou)標報價(jia)時(shi)(shi)會盡(jin)量做足(zu)工課，提高自已的(de)報價(jia)水(shui)平，來確保順利完成(cheng)。
4、在電(dian)(dian)(dian)話(hua)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)面，一些談判技巧也需著重加(jia)強，只要(yao)我們用心去(qu)觀察和發(fa)掘(jue)，話(hua)題的(de)切入點是很容易找到，爭取(qu)每個電(dian)(dian)(dian)話(hua)招(zhao)(zhao)商(shang)過程都能夠流暢順利，必竟(jing)在沒(mei)有中(zhong)標的(de)情況(kuang)下(xia)，電(dian)(dian)(dian)話(hua)招(zhao)(zhao)商(shang)是主(zhu)要(yao)的(de)銷售模(mo)式(shi)，公(gong)司的(de)形象(xiang)也是在電(dian)(dian)(dian)話(hua)中(zhong)被(bei)客戶(hu)所了解，所以(yi)在這(zhe)方(fang)面也要(yao)提高，給客戶(hu)一個好的(de)印象(xiang)。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中(zhong)國醫藥月代表(biao)市(shi)場的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)力整頓逐漸加強，醫藥月代表(biao)招商(shang)面對國家藥品(pin)監管力度逐漸增強，藥品(pin)醫院配送模式及藥品(pin)價格管理的(de)(de)(de)進一步控制，許多限(xian)制性(xing)藥品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)政策落實到位，報(bao)價xx元，xxxx報(bao)價xx元，有的(de)(de)(de)客戶拿貨(huo)在(zai)當地(di)銷(xiao)(xiao)售(shou)，但銷(xiao)(xiao)量不大(da)(da)(da)，據了解，在(zai)xx省(sheng)的(de)(de)(de)xx市(shi)，大(da)(da)(da)部(bu)份醫院入(ru)藥時首先會考慮(lv)是(shi)否是(shi)今年又中(zhong)標的(de)(de)(de)`產品(pin)，加上今年當地(di)的(de)(de)(de)政策是(shi)，凡屬掛(gua)網(wang)限(xian)價品(pin)種，只(zhi)(zhi)要所(suo)報(bao)的(de)(de)(de)價在(zai)所(suo)限(xian)價錢之(zhi)內都可入(ru)圍，這樣(yang)一來(lai)，大(da)(da)(da)部(bu)份的(de)(de)(de)市(shi)場已被之(zhi)前(qian)做開的(de)(de)(de)產品(pin)所(suo)占據，再加上每(mei)家醫院，每(mei)個品(pin)種只(zhi)(zhi)能進兩(liang)個規格（一品(pin)兩(liang)規），所(suo)以目前(qian)能操作的(de)(de)(de)市(shi)場也不是(shi)很大(da)(da)(da)，可以操作的(de)(de)(de)空間(jian)是(shi)小之(zhi)又小。
省內，我所負(fu)責(ze)的xxx地(di)區(qu)中標產品的銷售(shou)情(qing)況也不(bu)盡人意，真正客戶能操(cao)作的品種(zhong)不(bu)多，分析(xi)主要原因有幾點：
1、當地(di)的市場需(xu)求決定產品的總體銷(xiao)量。
2、藥品(pin)的利潤空間(jian)不夠，導致客戶在銷售(shou)上(shang)沒(mei)有了(le)極積性(xing)。
3、公司(si)中標品種不是該客戶的(de)銷售專長(chang)（找不對人）。
醫藥代表工作計劃 6
目前，全國(guo)都(dou)正在(zai)(zai)(zai)開展著醫藥行(xing)業的整(zheng)改階(jie)(jie)段，但(dan)只是一個剛(gang)剛(gang)開始(shi)的階(jie)(jie)段，所以現(xian)在(zai)(zai)(zai)還處在(zai)(zai)(zai)一個沒(mei)有特定的規(gui)(gui)章制度之下，市場過于凌亂。我(wo)們要在(zai)(zai)(zai)整(zheng)改之前把現(xian)有的企業規(gui)(gui)模做大做強，才能立足于行(xing)業的大潮之中。
現在(zai)，各地區的(de)(de)(de)(de)醫(yi)藥企(qi)業和零售企(qi)業較多，但我們(men)應該有一個(ge)明確(que)的(de)(de)(de)(de)成長方向。現在(zai)是(shi)(shi)(shi)各醫(yi)藥企(qi)業對待新產(chan)品(pin)上(shang)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)熱衷。而對待市場上(shang)賣的(de)(de)(de)(de)開的(de)(de)(de)(de)品(pin)種卻賣的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)。但是(shi)(shi)(shi)在(zai)有一個(ge)特(te)點(dian)就是(shi)(shi)(shi)要么(me)做(zuo)醫(yi)院的(de)(de)(de)(de)品(pin)種買(mai)的(de)(de)(de)(de)好(hao)，要么(me)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)同類(lei)品(pin)種上(shang)價格(ge)極低，這樣才能穩定市場。抓住(zhu)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)大(da)部分市場份(fen)額。
現在(zai)，醫藥行業(ye)的(de)弊端就在(zai)于市場上同(tong)類(lei)和同(tong)品(pin)種藥品(pin)價(jia)格比(bi)較混亂，各地區沒有一個統一的(de)銷售價(jia)格，同(tong)樣是炎虎寧各地區的(de)和個生產廠家的(de)銷售價(jia)格上卻是不一致的(de)，這(zhe)就極大的(de)沖擊了相(xiang)鄰(lin)區域(yu)的(de)銷售工作(zuo)。使一些本來是忠(zhong)誠的(de)客戶對企業(ye)失去了信心，認同(tong)感和依賴性。
以前(qian)各地區之間(jian)穿插，各自(zi)做各自(zi)的(de)業務，業務員對相(xiang)連的(de)區域銷(xiao)(xiao)售(shou)情況不是(shi)(shi)很了解，勢(shi)必會對自(zi)己或他人(ren)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)區域造成(cheng)沖擊。在(zai)藥品的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)價格地方，在(zai)同等比例(li)條件下，利(li)潤和(he)銷(xiao)(xiao)貨數量是(shi)(shi)成(cheng)正比的(de)，也就是(shi)(shi)說(shuo)銷(xiao)(xiao)量和(he)利(li)潤是(shi)(shi)息息相(xiang)關。
一、20xx年第二季度工作計劃
總結這(zhe)一年(nian)，可以說是自己的學(xue)習階段，是xx和xx給了我(wo)(wo)這(zhe)個機遇，我(wo)(wo)在(zai)企(qi)業大家都當我(wo)(wo)是一個小老弟，給予了我(wo)(wo)非常大的厚愛，在(zai)這(zhe)里道一聲謝謝。
自(zi)從做業(ye)務以(yi)來承擔責任xx和xx地(di)區，可(ke)(ke)以(yi)說xx和xx把這(zhe)兩個非常好的銷售區域給了(le)(le)我，對我有非常大(da)的期望(wang)，可(ke)(ke)是對于我來說卻是一個非常大(da)的考驗。在這(zhe)過程中(zhong)我學會了(le)(le)不(bu)少不(bu)少。包括(kuo)和客(ke)戶之間(jian)的言談舉止，自(zi)己的口才(cai)得(de)到(dao)了(le)(le)鍛(duan)煉，自(zi)己的膽量得(de)到(dao)了(le)(le)很(hen)大(da)的提升(sheng)。
可以說自(zi)己在這(zhe)一(yi)年中，自(zi)己對自(zi)己都(dou)不(bu)是很(hen)滿意，首先(xian)沒能(neng)給企業創(chuang)造很(hen)大的利潤，其(qi)次是沒能(neng)讓自(zi)己的客戶(hu)對自(zi)己很(hen)信(xin)服，有(you)一(yi)些(xie)客戶(hu)沒能(neng)維(wei)護(hu)的很(hen)好，還(huan)有(you)就是對市場了(le)解不(bu)透，沒能(neng)及時掌握市場資(zi)訊(xun)。這(zhe)些(xie)都(dou)是我要(yao)在20xx年的工(gong)作中首先(xian)要(yao)改進(jin)的。
20xx年，新的(de)(de)(de)開(kai)端，xx既(ji)然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的(de)(de)(de)銷售(shou)區域交到我的(de)(de)(de)`手上也(ye)可(ke)以(yi)看出xx和xx下了很大的(de)(de)(de)決心，因為這些地區都是我們(men)的(de)(de)(de)根(gen)據地。為我們(men)企(qi)業的(de)(de)(de)成長打下了堅實的(de)(de)(de)基礎。
二、下面是我對下一季度工作的想法:
1、對于老客(ke)戶(hu)(hu)，和固定客(ke)戶(hu)(hu)，要頻(pin)繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客(ke)戶(hu)(hu)，好穩定與客(ke)戶(hu)(hu)關系。
2、在擁有老客戶的(de)同(tong)時還要不斷從(cong)各種(zhong)媒體獲得更多(duo)客戶資訊(xun)，包括貨(huo)站的(de)基本(ben)資訊(xun)。
3、要有好(hao)業績就(jiu)得(de)加強業務學習(xi)，開(kai)拓視(shi)野，豐富(fu)知(zhi)識，采取多樣化形(xing)式，把學業務與交流技能向結合。
三、各地區的綜合情況
1、xx
xx地區商(shang)(shang)業(ye)企(qi)業(ye)較多，都是(shi)一(yi)些較大(da)的(de)(de)具有潛(qian)力的(de)(de)可(ke)在(zai)開發型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源，現有商(shang)(shang)業(ye)企(qi)業(ye)屬(shu)(shu)于(yu)(yu)一(yi)類客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，較大(da)的(de)(de)個人屬(shu)(shu)于(yu)(yu)二類客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，個人診所屬(shu)(shu)于(yu)(yu)三累客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。這(zhe)幾類客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)中商(shang)(shang)業(ye)企(qi)業(ye)仍需(xu)要xx的(de)(de)大(da)力幫助。幫我維護好這(zhe)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源在(zai)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)的(de)(de)轉接(jie)過(guo)來。
2、xx
xx地區現有(you)(you)的(de)客戶(hu)中除幾家商(shang)業外，還有(you)(you)一(yi)些個(ge)(ge)人(ren)，在(zai)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)藥中，各地區都沒有(you)(you)開發出大(da)部份的(de)做(zuo)藥個(ge)(ge)人(ren)，這些小客戶(hu)其實能給我(wo)們(men)創造(zao)非(fei)常大(da)的(de)利潤。我(wo)應該頻繁(fan)的(de)在(zai)當地的(de)貨(huo)站，藥店等周(zhou)邊找尋新的(de)客戶(hu)資源(yuan)，爭取(qu)把各地區的(de)客戶(hu)資源(yuan)都超過百名以(yi)上。
3、xx
xx地區距離沈陽較進(jin)，貨(huo)物(wu)的(de)(de)(de)價(jia)格相對來(lai)說較低(di)，只有頻繁的(de)(de)(de)和老(lao)客戶溝通，才知道現有的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)價(jia)格。這樣才能一(yi)直(zhi)的(de)(de)(de)拉攏老(lao)客戶。在新客戶的(de)(de)(de)開發上，要從有優(you)勢的(de)(de)(de)品(pin)種談起，比如xx，還(huan)有就是(shi)xx地方。還(huan)有就是(shi)當(dang)地的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)企業(ye)一(yi)定要看緊，看牢(lao)。
4、xx
xx地區(qu)，一(yi)(yi)直不(bu)是(shi)很(hen)了解(jie)，但(dan)是(shi)從側面了解(jie)到(dao)xx地區(qu)是(shi)最難做的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)地區(qu)，但(dan)是(shi)這(zhe)也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)足(zu)夠大(da)的(de)(de)挑戰。商(shang)(shang)業是(shi)不(bu)少，可(ke)是(shi)做成的(de)(de)卻很(hen)少。這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)極大(da)的(de)(de)遺憾(han)。在這(zhe)一(yi)(yi)年中一(yi)(yi)定(ding)要多(duo)對這(zhe)些商(shang)(shang)業下手才能為自(zi)己的(de)(de)區(qu)域多(duo)添加(jia)新鮮(xian)的(de)(de)血(xue)液。
5、xx
屬(shu)于xx區(qu)域，此區(qu)域有(you)一些品(pin)種要及其的(de)(de)(de)注(zhu)意，因為是(shi)(shi)(shi)屬(shu)于xx的(de)(de)(de)品(pin)種，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我會盡最(zui)大(da)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)去開發(fa)新的(de)(de)(de)客戶(hu)資(zi)源，雖然說(shuo)這(zhe)個地區(qu)不好(hao)跑，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我也一定要拿下。沒有(you)翻不過去的(de)(de)(de)墻，走不過去的(de)(de)(de)莰。
結合以(yi)上的(de)(de)想(xiang)法，下面(mian)是我(wo)本年(nian)對自己(ji)的(de)(de)規(gui)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶(hu)，還(huan)要有5到10個潛在客戶(hu)。
2、每月(yue)一個總結，看(kan)看(kan)自己有哪些工作上的(de)失誤(wu)，及時(shi)改正(zheng)下(xia)次不要再犯。并及時(shi)和內勤溝通，得到企業(ye)的(de)最新(xin)情況和政策上的(de)支持。
3、見(jian)客(ke)戶之前(qian)要多了解客(ke)戶的狀態和需(xu)求，再做好(hao)準備工作(zuo)才有可能(neng)不會丟失這個(ge)客(ke)戶。
4、對所(suo)有客戶(hu)的都要(yao)有一個(ge)很好的工作態度，但是對有一些客戶(hu)提出的無理規(gui)定上，決不能在低三下氣。要(yao)為企業(ye)樹立良(liang)好的形企業(ye)形象。
5、客戶遇(yu)到問(wen)題，不能置之不理一定要盡全力幫(bang)助(zhu)他們解決。要先做(zuo)人再做(zuo)事，讓客戶相信我們的工作能力，才(cai)能更好(hao)的完成任務(wu)。
6、要對企業和自己有足夠的信心。擁有健康(kang)、樂觀、積極向上的工作態(tai)度，這(zhe)樣才能更好的完成全年任務(wu)。
7、與其他地區業務和(he)內勤(qin)開展(zhan)交流，有團(tuan)隊意(yi)識，這(zhe)樣才能更好的了解最新的產(chan)品情況和(he)他們(men)方法(fa)辦法(fa)。才能不斷(duan)增長業務技能。
以上(shang)就是我(wo)這一(yi)季度的(de)工(gong)作計劃，工(gong)作中總會有各種各樣的(de)困難，我(wo)會向(xiang)領(ling)導請示，向(xiang)其他的(de)業務員探討，和(he)xx研究客戶(hu)心(xin)里，一(yi)同努力克服，為自(zi)己開創(chuang)一(yi)片新的(de)天空(kong)，為企(qi)業做出(chu)自(zi)己最大的(de)貢獻。
醫藥代表工作計劃 7
20xx年(nian)(nian)已經(jing)過去了，我將借用這次機會給(gei)個(ge)人過去一年(nian)(nian)的(de)工作來做個(ge)總(zong)結，和新的(de)一年(nian)(nian)計(ji)劃。首先我非(fei)常感謝(xie)(xie)幾位領導對(dui)我們工作的(de)支(zhi)持與幫助，我想借各(ge)位同任熱烈(lie)的(de)掌聲來表示對(dui)領導感謝(xie)(xie)!謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)大家!
新(xin)(xin)(xin)舊交替(ti)的(de)(de)這一段，是一年(nian)的(de)(de)尾聲、還是新(xin)(xin)(xin)一年(nian)的(de)(de)序曲?是結束，還是開始?這不重(zhong)要。重(zhong)要的(de)(de)是：舊的(de)(de)一年(nian)，我經(jing)歷了那么(me)多，失去過(guo)、遺(yi)憾過(guo);收獲過(guo)、充實過(guo)……而(er)對于新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)一年(nian)，我的(de)(de)心中(zhong)仍(reng)然有夢。
我(wo)(wo)舉個(ge)例(li)子，像(xiang)我(wo)(wo)在(zai)做業務(wu)的(de)(de)時候到(dao)一(yi)(yi)家醫院里(li)是(shi)(shi)(shi)很熱(re)的(de)(de)夏天我(wo)(wo)以(yi)前每次(ci)去都(dou)會給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)帶一(yi)(yi)個(ge)西(xi)(xi)瓜(gua)什(shen)么的(de)(de)水(shui)果之類(lei)的(de)(de)后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)時間長了(le)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)說(shuo)(shuo)小陶你(ni)(ni)下次(ci)來(lai)不要(yao)這么客氣了(le)，但我(wo)(wo)在(zai)看(kan)見(jian)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)吃(chi)(chi)西(xi)(xi)瓜(gua)的(de)(de)時候啊就(jiu)(jiu)要(yao)到(dao)處(chu)找刀，以(yi)前我(wo)(wo)每次(ci)也(ye)就(jiu)(jiu)只知道吃(chi)(chi)，反正我(wo)(wo)拿來(lai)了(le)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)弄好了(le)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)吃(chi)(chi)點，我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)每次(ci)都(dou)買(mai)西(xi)(xi)瓜(gua)為什(shen)么不給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)帶把刀去了(le)，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)去就(jiu)(jiu)幫他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)帶去，其實也(ye)不是(shi)(shi)(shi)很貴(gui)的(de)(de)東西(xi)(xi)，但他(ta)(ta)(ta)給我(wo)(wo)帶了(le)什(shen)么?從此以(yi)后(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)成了(le)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)那里(li)的(de)(de)常(chang)客了(le)，也(ye)不用(yong)每次(ci)買(mai)吃(chi)(chi)的(de)(de)了(le)，自己到(dao)還有的(de)(de)吃(chi)(chi)。一(yi)(yi)舉兩得啊，雖然只是(shi)(shi)(shi)小事情但對他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)來(lai)說(shuo)(shuo)卻是(shi)(shi)(shi)件大(da)事啊!，第四(si)嘴勤就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)到(dao)了(le)看(kan)到(dao)了(le)，就(jiu)(jiu)要(yao)說(shuo)(shuo)最后(hou)(hou)(hou)(hou)就(jiu)(jiu)要(yao)做，人嗎總(zong)喜歡聽(ting)好聽(ting)的(de)(de)話，你(ni)(ni)多說(shuo)(shuo)幾句也(ye)沒什(shen)么，但他(ta)(ta)(ta)心理感(gan)覺(jue)舒服(fu)啊，在(zai)這里(li)我(wo)(wo)又(you)要(yao)羅嗦了(le)，比如(ru)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)經(jing)常(chang)到(dao)外地(di)去了(le)，就(jiu)(jiu)買(mai)買(mai)當地(di)的(de)(de)特產帶回去給重(zhong)要(yao)的(de)(de)客戶，那至于(yu)怎么說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)不說(shuo)(shuo)大(da)家也(ye)都(dou)知道了(le)。
記的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)每(mei)次(ci)(ci)(ci)到一(yi)(yi)家醫院的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)劑(ji)科去(qu)(qu)我(wo)(wo)每(mei)次(ci)(ci)(ci)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)空(kong)手去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪怕一(yi)(yi)瓶飲(yin)料我(wo)(wo)都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)帶(dai)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)那(nei)(nei)采購啊(a)很(hen)喜(xi)歡(huan)這(zhe)些小(xiao)東西了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)基本(ben)上是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期去(qu)(qu)一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)，但(dan)每(mei)次(ci)(ci)(ci)了(le)(le)(le)那(nei)(nei)個(ge)主(zhu)(zhu)任在(zai)(zai)，她(ta)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)，也沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)給(gei)我(wo)(wo)什么(me)(me)好(hao)(hao)(hao)聽的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)。雖然嘴上說不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)但(dan)最后還是(shi)(shi)(shi)收上了(le)(le)(le)。前(qian)(qian)幾天我(wo)(wo)又(you)(you)去(qu)(qu)，想來想去(qu)(qu)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道買(mai)什么(me)(me)東西了(le)(le)(le)，聽一(yi)(yi)個(ge)朋(peng)友(you)說寧波有(you)(you)(you)一(yi)(yi)家買(mai)黃巖的(de)(de)(de)(de)(de)橘(ju)子很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)跑過去(qu)(qu)買(mai)了(le)(le)(le)兩箱過去(qu)(qu)，那(nei)(nei)主(zhu)(zhu)任也在(zai)(zai)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)進去(qu)(qu)了(le)(le)(le)他看(kan)見我(wo)(wo)又(you)(you)拿東西了(le)(le)(le)，他就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說你(ni)(ni)(ni)(ni)再這(zhe)樣，下(xia)次(ci)(ci)(ci)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)來了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)接過來說主(zhu)(zhu)任這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)心意我(wo)(wo)到臺州去(qu)(qu)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)趟給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)們帶(dai)了(le)(le)(le)點(dian)黃巖的(de)(de)(de)(de)(de)橘(ju)子很(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)帶(dai)回去(qu)(qu)賞(shang)賞(shang)，她(ta)當(dang)時(shi)看(kan)了(le)(le)(le)下(xia)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)每(mei)次(ci)(ci)(ci)都(dou)(dou)這(zhe)么(me)(me)客氣了(le)(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)最近銷的(de)(de)(de)(de)(de)還好(hao)(hao)(hao)，你(ni)(ni)(ni)(ni)只要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)正常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)沒(mei)(mei)什么(me)(me)事的(de)(de)(de)(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)(bu)用經常(chang)來，有(you)(you)(you)事我(wo)(wo)會(hui)(hui)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)打(da)(da)電(dian)(dian)話(hua)，或者你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)我(wo)(wo)打(da)(da)電(dian)(dian)話(hua)來。這(zhe)話(hua)不(bu)(bu)(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)他說的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)真心話(hua)但(dan)我(wo)(wo)心理也塌(ta)實(shi)了(le)(le)(le)好(hao)(hao)(hao)多(duo)，我(wo)(wo)下(xia)次(ci)(ci)(ci)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)敢大(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)他溝通了(le)(le)(le)，上次(ci)(ci)(ci)從蕭山回去(qu)(qu)又(you)(you)給(gei)她(ta)帶(dai)了(le)(le)(le)兩盒蘿卜干回去(qu)(qu)。有(you)(you)(you)時(shi)候啊(a)這(zhe)些謊言啊(a)也是(shi)(shi)(shi)善(shan)意的(de)(de)(de)(de)(de)謊言。沒(mei)(mei)辦法啊(a)，為(wei)(wei)工作!在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)手勤(qin)，平時(shi)沒(mei)(mei)事的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)多(duo)給(gei)客戶(hu)(hu)發發信(xin)(xin)息(xi)，有(you)(you)(you)些話(hua)用語言表達(da)(da)不(bu)(bu)(bu)(bu)出來的(de)(de)(de)(de)(de)，用文字表達(da)(da)會(hui)(hui)更好(hao)(hao)(hao)些，什么(me)(me)節(jie)日(ri)啊(a)問候下(xia)，信(xin)(xin)息(xi)一(yi)(yi)毛錢也許也會(hui)(hui)起到你(ni)(ni)(ni)(ni)所(suo)意想不(bu)(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，在(zai)(zai)圣誕節(jie)我(wo)(wo)給(gei)所(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)都(dou)(dou)發出了(le)(le)(le)一(yi)(yi)條信(xin)(xin)息(xi)，雖然只有(you)(you)(you)百分之三十(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)給(gei)我(wo)(wo)回信(xin)(xin)息(xi)，但(dan)我(wo)(wo)已經很(hen)滿足了(le)(le)(le)。最后了(le)(le)(le)五快了(le)(le)(le)也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)前(qian)(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)五勤(qin)了(le)(le)(le)，想了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)(qu)做，成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)們再接再厲，失敗了(le)(le)(le)并不(bu)(bu)(bu)(bu)可怕，我(wo)(wo)記得(de)我(wo)(wo)看(kan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)人(ren)士的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)句話(hua);堅強(qiang)，用心的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)來為(wei)(wei)自己打(da)(da)氣;人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)生不(bu)(bu)(bu)(bu)可能是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)帆風(feng)順的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以打(da)(da)從你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)自我(wo)(wo)意識的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)一(yi)(yi)刻開始，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)明確的(de)(de)(de)(de)(de)認識，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)輩(bei)子必(bi)定有(you)(you)(you)風(feng)有(you)(you)(you)浪，絕對不(bu)(bu)(bu)(bu)可能日(ri)日(ri)是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)(hao)日(ri)，年年是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)(hao)年，所(suo)以當(dang)我(wo)(wo)們在(zai)(zai)遇到挫折時(shi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)覺得(de)驚訝和(he)沮喪，反而(er)應該(gai)試為(wei)(wei)當(dang)然，然后冷靜(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)待它解決它。
雖(sui)然在(zai)(zai)過(guo)去的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年里(li)我(wo)(wo)(wo)工作上沒有(you)取(qu)得很大成功，，但這就是(shi)我(wo)(wo)(wo)總結(jie)了出(chu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)技巧(qiao)，也是(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)領(ling)導的(de)(de)(de)帶領(ling)下(xia)所(suo)學習到的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年里(li)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)利用我(wo)(wo)(wo)目(mu)前所(suo)掌握的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)技巧(qiao)，希望(wang)在(zai)(zai)各位領(ling)導支持下(xia)，和各位同(tong)任的(de)(de)(de)幫助下(xia)，我(wo)(wo)(wo)給(gei)自己指定了一(yi)(yi)(yi)個計劃(hua)，在(zai)(zai)完(wan)成目(mu)前我(wo)(wo)(wo)們主(zhu)大產品(pin)的(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)同(tong)時來開發(fa)(fa)出(chu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)`產品(pin)，目(mu)前我(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)醫(yi)院有(you)可弗(fu)的(de)(de)(de)有(you)可由(you)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)會(hui)保持一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)，盡(jin)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)再提高點(dian)銷量(liang)(liang)，在(zai)(zai)所(suo)屬(shu)于我(wo)(wo)(wo)所(suo)做的(de)(de)(de)醫(yi)院里(li)沒有(you)開發(fa)(fa)出(chu)來的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)盡(jin)量(liang)(liang)盡(jin)快的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)，在(zai)(zai)就是(shi)新(xin)(xin)品(pin)種的(de)(de)(de)開發(fa)(fa)，具體的(de)(de)(de)計劃(hua)我(wo)(wo)(wo)會(hui)像我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)直(zhi)屬(shu)上司領(ling)導匯報的(de)(de)(de)。
希望在(zai)(zai)(zai)(zai)新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)里領導的(de)(de)(de)支(zhi)持下(xia)讓(rang)我們更上一(yi)層樓，為了個(ge)人(ren)，為了公司(si)我們一(yi)起努力(li)吧，各位奮戰(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)醫藥一(yi)線的(de)(de)(de)同任朋(peng)友們，不要(yao)為了目(mu)前所面臨的(de)(de)(de)困難所感到(dao)茫(mang)然失措，相信自己的(de)(de)(de)努力(li)，創(chuang)造出一(yi)個(ge)輝煌的(de)(de)(de)明天，今天小才露尖尖角，明天定是(shi)荷(he)花香氣(qi)飛滿塘(tang)!一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作已經結束(shu)了，在(zai)(zai)(zai)(zai)即將迎來(lai)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)中，我們會(hui)繼續(xu)不斷的(de)(de)(de)努力(li)的(de)(de)(de)，這是(shi)一(yi)直(zhi)無法拒絕的(de)(de)(de)問(wen)題，這是(shi)一(yi)直(zhi)以來(lai)我們在(zai)(zai)(zai)(zai)年(nian)(nian)終時候的(de)(de)(de)總結。每(mei)(mei)一(yi)年(nian)(nian)都有自己的(de)(de)(de)進(jin)步，每(mei)(mei)一(yi)年(nian)(nian)都會(hui)有自己的(de)(de)(de)成長!相信大(da)家在(zai)(zai)(zai)(zai)來(lai)年(nian)(nian)中一(yi)定會(hui)取得最圓滿的(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)!
醫藥代表工作計劃 8
目前，全國都正在開(kai)展著醫藥行業的整改階段，但只是(shi)一個剛(gang)剛(gang)開(kai)始的階段，所(suo)以現(xian)在還處(chu)在一個沒有特定的規(gui)章制度之下(xia)，市場過于(yu)(yu)凌亂。我(wo)們要在整改之前把現(xian)有的企業規(gui)模做大(da)做強，才能(neng)立(li)足于(yu)(yu)行業的大(da)潮之中(zhong)。
現在(zai)，各地區(qu)的(de)(de)醫(yi)藥(yao)企(qi)業和零售企(qi)業較多(duo)，但(dan)我們應該有一個(ge)明確的(de)(de)成長方向。現在(zai)是(shi)各醫(yi)藥(yao)企(qi)業對(dui)待新產品(pin)(pin)上，不(bu)是(shi)很熱衷(zhong)。而對(dui)待市場上賣(mai)的(de)(de)開的(de)(de)品(pin)(pin)種卻賣(mai)的(de)(de)很好(hao)。但(dan)是(shi)在(zai)有一個(ge)特點就(jiu)是(shi)要么做醫(yi)院的(de)(de)品(pin)(pin)種買的(de)(de)好(hao)，要么就(jiu)是(shi)在(zai)同類品(pin)(pin)種上價格極低，這(zhe)樣才能穩(wen)定市場。抓住市場上的(de)(de)大部分市場份額。
現在，醫藥行業的(de)(de)弊(bi)端就在于市場上同(tong)類和同(tong)品(pin)種藥品(pin)價(jia)格比較混亂，各地(di)區沒有一個(ge)統一的(de)(de)銷(xiao)售價(jia)格，同(tong)樣是炎虎寧各地(di)區的(de)(de)和個(ge)生產廠家(jia)的(de)(de)銷(xiao)售價(jia)格上卻是不一致的(de)(de)，這就極大的(de)(de)沖擊了(le)相鄰區域的(de)(de)銷(xiao)售工作。使一些本來是忠誠(cheng)的(de)(de)客戶對企業失去了(le)信心，認(ren)同(tong)感和依賴性。
以前(qian)各地(di)區之(zhi)間(jian)穿插(cha)，各自做各自的業(ye)(ye)務，業(ye)(ye)務員對相連的區域銷售情況不是(shi)很了解(jie)，勢(shi)必會對自己或他人的銷售區域造(zao)成沖擊。在藥品的銷售價(jia)格地(di)方(fang)，在同(tong)等比例(li)條件下，利潤和(he)銷貨數(shu)量是(shi)成正比的，也就是(shi)說銷量和(he)利潤是(shi)息(xi)息(xi)相關(guan)。
一、20xx年第二季度工作計劃
總結(jie)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)年，可(ke)以(yi)說是自己的(de)學習階段，是xxx和xxx給了(le)我(wo)這(zhe)(zhe)個機遇(yu)，我(wo)在企業大(da)家都當我(wo)是一(yi)(yi)(yi)個小老弟，給予了(le)我(wo)非常大(da)的(de)厚(hou)愛，在這(zhe)(zhe)里(li)道一(yi)(yi)(yi)聲謝謝。
自(zi)從做業務以(yi)來(lai)承擔責任xxx和(he)xxx地(di)區，可(ke)以(yi)說xxx和(he)xxx把這兩個非(fei)常好的(de)銷(xiao)售區域給了(le)(le)我，對我有非(fei)常大(da)的(de)期望，可(ke)是對于我來(lai)說卻是一個非(fei)常大(da)的(de)考驗(yan)。在這過程中我學(xue)會(hui)了(le)(le)不少不少。包括和(he)客戶之間的(de)言談舉止，自(zi)己的(de)口才得到了(le)(le)鍛煉，自(zi)己的(de)膽量(liang)得到了(le)(le)很大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。
可(ke)以說自己在這(zhe)一年(nian)中，自己對(dui)自己都(dou)不(bu)是(shi)很(hen)滿(man)意，首先(xian)沒能(neng)給企(qi)業創造很(hen)大的利潤，其(qi)次是(shi)沒能(neng)讓自己的客戶(hu)對(dui)自己很(hen)信服，有一些(xie)(xie)客戶(hu)沒能(neng)維護的很(hen)好，還有就是(shi)對(dui)市(shi)場了(le)解不(bu)透(tou)，沒能(neng)及時掌(zhang)握市(shi)場資訊。這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)是(shi)我要在20xx年(nian)的工作(zuo)中首先(xian)要改進的。
20xx年(nian)，新的(de)開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大(da)的(de)銷售區(qu)域交到我的(de)手上也可以(yi)看出xxx和xxx下了(le)很大(da)的(de)決(jue)心，因為這些地(di)區(qu)都是我們的(de)'根(gen)據地(di)。為我們企業的(de)成長打下了(le)堅(jian)實的(de)基(ji)礎。
二、下面是我對下一季度工作的想法:
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保(bao)持(chi)聯系，在有(you)時間有(you)條(tiao)件(jian)的情(qing)況下(xia)，送(song)一(yi)些小禮(li)物或宴(yan)請客戶，好(hao)穩(wen)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的(de)同時還要不斷(duan)從各種(zhong)媒體獲得更(geng)多客戶資訊，包括(kuo)貨站(zhan)的(de)基本資訊。
3、要有好業(ye)績就(jiu)得(de)加(jia)強業(ye)務學(xue)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xue)業(ye)務與交流(liu)技(ji)能向結合(he)。
三、各地區的綜合情況
1、xxxx
xxx地區商(shang)業企(qi)業較(jiao)多，都是一(yi)些(xie)較(jiao)大(da)的(de)具有潛力(li)的(de)可在(zai)開發型客(ke)戶(hu)資源，現有商(shang)業企(qi)業屬于一(yi)類客(ke)戶(hu)，較(jiao)大(da)的(de)個人(ren)(ren)屬于二類客(ke)戶(hu)，個人(ren)(ren)診所屬于三(san)累客(ke)戶(hu)。這幾(ji)類客(ke)戶(hu)中商(shang)業企(qi)業仍需要(yao)xxx的(de)大(da)力(li)幫助(zhu)。幫我維護好這些(xie)客(ke)戶(hu)資源在(zai)一(yi)點點的(de)轉接過來。
2、xxxx
xxx地(di)區(qu)(qu)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)中(zhong)除幾家商業外，還(huan)有一些個(ge)人，在個(ge)人做藥(yao)中(zhong)，各地(di)區(qu)(qu)都沒有開(kai)發出大部份(fen)的(de)(de)(de)(de)做藥(yao)個(ge)人，這些小客戶(hu)其實能(neng)給(gei)我(wo)們創造(zao)非常大的(de)(de)(de)(de)利潤。我(wo)應(ying)該頻繁的(de)(de)(de)(de)在當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)貨站(zhan)，藥(yao)店等周邊找尋新的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)資源，爭取把各地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)資源都超過(guo)百名(ming)以(yi)上(shang)。
3、xxxx
xxx地區(qu)距離沈陽(yang)較進(jin)，貨(huo)物的(de)(de)(de)價格相(xiang)對來說較低，只有(you)(you)頻繁的(de)(de)(de)和(he)老客戶溝(gou)通(tong)，才(cai)知道現有(you)(you)的(de)(de)(de)商品價格。這樣(yang)才(cai)能一直的(de)(de)(de)拉(la)攏老客戶。在新(xin)客戶的(de)(de)(de)開發(fa)上，要(yao)從(cong)有(you)(you)優勢的(de)(de)(de)品種談起，比如(ru)xxx，還有(you)(you)就是xxxx地方。還有(you)(you)就是當地的(de)(de)(de)商業(ye)企(qi)業(ye)一定要(yao)看(kan)緊，看(kan)牢。
4、xxx
xxxx地區(qu)，一直不是很(hen)了(le)解，但是從側面了(le)解到xxx地區(qu)是最(zui)難(nan)做(zuo)的一個地區(qu)，但是這(zhe)也是一個足夠大(da)的挑戰。商(shang)業是不少，可是做(zuo)成的卻(que)很(hen)少。這(zhe)是一個極大(da)的遺憾(han)。在(zai)這(zhe)一年中一定要多(duo)對這(zhe)些(xie)商(shang)業下(xia)手才能為自己的區(qu)域多(duo)添加新鮮的血(xue)液。
5、xxx
屬于(yu)xxx區(qu)域(yu)，此(ci)區(qu)域(yu)有一些(xie)品種要及其的(de)(de)(de)(de)注意，因為是(shi)屬于(yu)xxx的(de)(de)(de)(de)品種，但是(shi)我會(hui)盡(jin)最大的(de)(de)(de)(de)能力去開發新的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)資(zi)源，雖然說這個地區(qu)不好跑，但是(shi)我也一定要拿下。沒有翻(fan)不過(guo)去的(de)(de)(de)(de)墻，走不過(guo)去的(de)(de)(de)(de)莰(kan)。
結合以(yi)上的想法，下面是我本年對自己的規定:
1、每月要增(zeng)加至(zhi)少15個以上的新客戶，還要有(you)5到10個潛在客戶。
2、每(mei)月一個總(zong)結(jie)，看看自己(ji)有哪些工作上(shang)(shang)的失誤，及時改(gai)正下次不要再犯。并(bing)及時和內(nei)勤溝(gou)通(tong)，得到企業的最新(xin)情況和政策上(shang)(shang)的支(zhi)持。
3、見客戶之(zhi)前要多了解(jie)客戶的狀態(tai)和(he)需求，再做好準(zhun)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有(you)客戶的都要有(you)一(yi)個很好的工(gong)作態度，但是對有(you)一(yi)些客戶提(ti)出的無理規定(ding)上，決(jue)不能在低(di)三下氣(qi)。要為企業樹立良(liang)好的形(xing)企業形(xing)象。
5、客戶遇到問(wen)題(ti)，不能置之不理一(yi)定要盡全力幫助他們解決。要先做(zuo)人(ren)再做(zuo)事，讓客戶相信我們的(de)工作(zuo)能力，才能更好的(de)完成任務。
6、要對(dui)企業(ye)和自己(ji)有足(zu)夠的(de)信心。擁有健康、樂觀、積極向上(shang)的(de)工作態度(du)，這樣才能更好的(de)完成全年任務(wu)。
7、與其他地區業務和內勤開展交流，有團(tuan)隊意識，這樣才(cai)能更好的了解最新的產品情況和他們(men)方法(fa)辦法(fa)。才(cai)能不斷增長業務技能。
以(yi)上(shang)就是我這一(yi)季度的工作計(ji)劃，工作中總會有(you)各種各樣的困難，我會向(xiang)領(ling)導請示(shi)，向(xiang)其(qi)他的業務員探(tan)討，和xxxx研(yan)究客戶心里，一(yi)同努力(li)克服，為(wei)(wei)自己(ji)開(kai)創一(yi)片(pian)新(xin)的天空(kong)，為(wei)(wei)企業做出(chu)自己(ji)最大的貢獻。
醫藥代表工作計劃 9
本(ben)人20xx年(nian)12月10日接(jie)到市場業績不太(tai)理想，當然這其(qi)中肯定(ding)有許(xu)多(duo)(duo)不足和需要改進(jin)、完(wan)善的(de)地(di)方，今年(nian)我(wo)將一如既往的(de)按照公司(si)的(de)要求，在去年(nian)的(de)基礎(chu)上，本(ben)著(zhu)“多(duo)(duo)溝通、多(duo)(duo)動(dong)腦、多(duo)(duo)請教、多(duo)(duo)學(xue)習積極主動(dong)的(de)開展工(gong)作(zuo)，確立目標全面開展20xx年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)，現(xian)制定(ding)工(gong)作(zuo)計劃(hua)如下(xia)：
一、對(dui)于老客戶要經常保持聯系，溝通(tong)，有(you)時間和條件的情況下送些小禮(li)物或宴請客戶（根據個人喜好因人而異(yi)），
二、在(zai)維護老客戶(hu)的同時要(yao)不斷從開發新客戶(hu)（盡一切(qie)努(nu)力找(zhao)到統方）。
三、不斷學習豐富(fu)自己，加(jia)強業務能力。四、今年(nian)對自己有以下要(yao)求(qiu)：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩(liang)次(ci)。
2、一周一小結(jie)，每月一大(da)結(jie)，一季度再一大(da)結(jie)，一年一總結(jie)，一年一計劃。找出(chu)工作中的失誤和不足，及時糾正并記(ji)錄避免下次(ci)再犯。
3、見客戶之前(qian)要多了解客戶的狀態和需(xu)求，再(zai)做(zuo)好準備(bei)工作(zuo)。4、嚴于律(lv)己，學習(xi)亮劍精神(shen)，不斷加強業務方面的學習(xi)，多看(kan)書(shu)及相關產(chan)品知識，上(shang)網多查(cha)閱相關資料，與同行們交流(liu)向他們學習(xi)更好的方式方法(fa)。
5、加強對客戶的(de)(de)服(fu)務意識(shi)，為(wei)公(gong)司樹立(li)良(liang)好的(de)(de)形象。以上是我這(zhe)一年(nian)的(de)(de)工作(zuo)計(ji)劃，工作(zuo)中(zhong)總會(hui)有各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de).困難(nan)，我會(hui)多向(xiang)領(ling)導(dao)請示，向(xiang)同事探討，共同努力(li)克服(fu)，為(wei)公(gong)司作(zuo)出自(zi)己最大(da)的(de)(de)貢獻。
擴展(zhan)閱讀：醫藥代表工作計劃范文(wen)
醫藥代(dai)表工作計劃范文
每日必做：
1.早上用十分(fen)鐘鼓舞自(zi)己，增強自(zi)信2.用十分(fen)鐘做戶外(wai)活動3.細化一(yi)次當天的工作4.參加一(yi)次鼓舞式(shi)的晨會5.整(zheng)理一(yi)次所需的資料禮品等6.確定一(yi)次拜訪醫生的路線
7.在醫生上班時，以每位客(ke)戶朋友(you)禮儀性的(de)問候一(yi)次(ci)(ci)(ci)8.到**站，查看一(yi)次(ci)(ci)(ci)住院病人(ren)的(de)情況9.同**溝通(tong)交(jiao)流(liu)了解一(yi)次(ci)(ci)(ci)用藥的(de)請況10.查房后，與自己的(de)目標醫生溝通(tong)一(yi)次(ci)(ci)(ci)11.給(gei)醫生或**幫(bang)一(yi)次(ci)(ci)(ci)忙
12.拜訪一位(wei)目標醫(yi)生看能(neng)否約好外出活動一次13.中(zhong)午給值班(ban)醫(yi)生或(huo)**買一份快餐或(huo)水果14.請一個醫(yi)生吃飯(fan)或(huo)喝茶(cha)聊天
15.了(le)(le)解(jie)(jie)一(yi)個醫(yi)生的性格愛(ai)好及家人請況16.了(le)(le)解(jie)(jie)一(yi)個醫(yi)生的社會關系17.參加一(yi)次(ci)找差距式的業(ye)務溝(gou)通會18.匯報一(yi)次(ci)工作并提出需要(yao)解(jie)(jie)決的問題19.夜(ye)訪一(yi)次(ci)值班醫(yi)生以增進(jin)感情20.熟記一(yi)個醫(yi)生或**的名字21.認真填寫一(yi)次(ci)工作日志22.計劃一(yi)下明天的工作
23.給(gei)(gei)一個醫生通(tong)一次電話(hua)或發條短(duan)信24.看一份報紙或新聞雜志25.給(gei)(gei)家人(ren)和朋友通(tong)一次電話(hua)26.聽一段音樂(le)或唱首歌放(fang)松自己
27.睡前(qian)二(er)十分鐘(zhong)，找出當天工作中的(de)不足每周必(bi)做：
1．參加(jia)一(yi)(yi)(yi)次科室學習推廣會。2．做一(yi)(yi)(yi)次重點醫生的(de)家(jia)訪。3．請一(yi)(yi)(yi)個目標醫生戶外活動(dong)一(yi)(yi)(yi)次。4．交一(yi)(yi)(yi)個醫生或**做朋友。5．收集一(yi)(yi)(yi)次療效(xiao)顯(xian)著的(de)病例。
6．根據可客戶的(de)愛好、學習(xi)一門知(zhi)識。7．與一名(ming)優秀同(tong)事(shi)做(zuo)一次(ci)請教(jiao)溝通。8．與經理或(huo)主管談心一次(ci)。9．與一名(ming)新同(tong)事(shi)溝通交流一次(ci)。
10．瀏覽一(yi)(yi)次(ci)公(gong)(gong)司的(de)網(wang)頁，了解(jie)公(gong)(gong)司的(de)最新(xin)動態(tai)。11．總結一(yi)(yi)次(ci)本周(zhou)工作中(zhong)的(de)不(bu)足(zu)。12．協助主管開一(yi)(yi)次(ci)科會。13．參(can)加(jia)(jia)一(yi)(yi)次(ci)找差距式(shi)的(de)周(zhou)例會。14．查找一(yi)(yi)次(ci)本周(zhou)不(bu)足(zu)，制(zhi)定糾錯措(cuo)施。15．參(can)加(jia)(jia)一(yi)(yi)次(ci)‘案例’輪講輪訓課。16．核銷(xiao)一(yi)(yi)次(ci)本周(zhou)的(de)費用。
17．認真(zhen)制定(ding)下周(zhou)工作計劃(hua)及(ji)維護計劃(hua)。18．給醫生或**發一(yi)次祝福‘周(zhou)末(mo)愉快’的(de)短信。19．積極(ji)主動清理(li)一(yi)次集體(ti)和個人衛生。每(mei)月必做：
1．統計一次當月的(de)銷量。
2．兌(dui)一(yi)次(ci)費（不(bu)帶金銷售的(de)不(bu)在(zai)次(ci)列）3．排(pai)一(yi)次(ci)當月(yue)醫生(sheng)的(de)用量，并重點維(wei)護(hu)。4．把同類(lei)品(pin)種做一(yi)次(ci)比較，找(zhao)出差距。5．系統分析一(yi)次(ci)客戶資料及竟爭對(dui)手。6．制定一(yi)次(ci)針(zhen)對(dui)性對(dui)策。7．開發一(yi)位(wei)目標醫生(sheng)。8．交一(yi)位(wei)醫生(sheng)做朋友。9．參(can)加一(yi)次(ci)市場部每月(yue)例會。10．根據業(ye)務排(pai)名找(zhao)一(yi)次(ci)不(bu)足。
11．請(qing)教一次排名上升業務員的工作經驗(yan)。12．參加或講一次業務培(pei)訓(xun)課，并做好記(ji)錄(lu)。13．申請(qing)一次下月的維護費(fei)。
醫藥代表工作計劃 10
xx年全(quan)年計劃銷(xiao)售70萬(wan)盒(he)(he)，力爭100萬(wan)盒(he)(he)，需要對市場問(wen)題進(jin)行必要的(de)(de)分析(xi)，對進(jin)行更細致的(de)(de)劃分，并進(jin)行必要的(de)(de)工作指導(dao)和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在(zai)全國基本上進行了點的(de)(de)銷售(shou)網絡建設，但因為(wei)(wei)零售(shou)價格(ge)(ge)過低，18.00元/盒，平均銷售(shou)價格(ge)(ge)在(zai)11.74元，共貨(huo)價格(ge)(ge)在(zai)3—3.60元，相當于19—23扣(kou)，部分地區的(de)(de)零售(shou)價格(ge)(ge)在(zai)17.10元/盒，因為(wei)(wei)為(wei)(wei)新品牌，需要進行大量(liang)的(de)(de)開發(fa)工作，而折合到(dao)單位盒的(de)(de)利(li)潤(run)空間過小(xiao)，造成了代(dai)理商業(ye)或業(ye)務員不愿意投入而沒有進行必要的(de)(de)市場拓展.
經(jing)過與業務(wu)員(yuan)的大量溝通，業務(wu)員(yuan)缺乏對公司(si)的信賴，主要原因是公司(si)管理表面簡單，實際(ji)復雜，加上(shang)(shang)地區經(jing)理的感情及不(bu)合適的溝通措辭(ci)其(qi)他相關因素，造成(cheng)了心理上(shang)(shang)的壓(ya)力(li)，害怕投入后(hou)市(shi)場(chang)進行(xing)新的劃分、或市(shi)場(chang)的失控(kong)，造成(cheng)沖貨、竄貨的發生(sheng)，不(bu)愿(yuan)意進行(xing)市(shi)場(chang)投入，將變為情感的銷售，實際(ji)上(shang)(shang)，因為低利(li)潤(run)(run)的原因，這樣的情況將可(ke)能持續到每(mei)個市(shi)場(chang)的`潤(run)(run)利(li)潤(run)(run)在10000以(yi)后(hou)才(cai)有所改變。
如果強(qiang)制(zhi)性(xing)的(de)(de)進行(xing)市(shi)場(chang)的(de)(de)劃分，因為(wei)公司沒(mei)(mei)有(you)進行(xing)必要的(de)(de)投(tou)入、更(geng)沒(mei)(mei)有(you)工資、費(fei)用的(de)(de)支(zhi)持，加上產品的(de)(de)單(dan)一(yi)、目前(qian)利潤很少，并沒(mei)(mei)有(you)讓業務員(yuan)形成(cheng)對公司的(de)(de)依賴、銷售代表對公司也沒(mei)(mei)有(you)無忠實(shi)度，勢必造(zao)成(cheng)市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)混亂，相(xiang)互的(de)(de)惡意競(jing)爭，不僅不能(neng)(neng)拓展市(shi)場(chang)，更(geng)可能(neng)(neng)會使市(shi)場(chang)畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營(ying)活動(dong)必(bi)須有一個統一的(de)營(ying)銷(xiao)模式，而不是所謂的(de)放任自流(liu)，憑借代理商(shang)的(de)主觀能(neng)動(dong)性(xing)去把握(wo)和操作市(shi)(shi)場(chang)，因為(wei)產(chan)品(pin)價格定位、產(chan)品(pin)用途的(de)定位、同類產(chan)品(pin)的(de)競爭分析等(deng)綜合因素的(de)考慮，更不可能(neng)期望于(yu)業務員(yuan)替(ti)換(huan)單盒利潤空間(jian)大的(de)某個產(chan)品(pin)，事實(shi)上也是如此，與我來公司的(de)前提出的(de)以0tc、以農村市(shi)(shi)場(chang)為(wei)目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)定位為(wei)主、以會議營(ying)銷(xiao)實(shi)現網絡的(de)組建(jian)和管理，迅速(su)提高市(shi)(shi)場(chang)的(de)占(zhan)有率(lv)。而依據業務員(yuan)的(de)自覺性(xing)來任其發展，公司只能(neng)聽憑市(shi)(shi)場(chang)的(de)自然發展，失(shi)去主動(dong)性(xing)。
三、公司的支持方面分析：
到目前(qian)為(wei)止，公司對(dui)(dui)(dui)市場支持工作基本上為(wei)0，而(er)所有新產品(pin)進行(xing)(xing)市場開拓期(qi)，沒(mei)有哪個(ge)企業(ye)沒(mei)有進行(xing)(xing)市場的(de)(de)(de)適當投(tou)(tou)入(ru)，因為(wei)目前(qian)醫藥市場的(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)透(tou)明，市場開拓費(fei)用的(de)(de)(de)逐步增(zeng)加(jia)，銷(xiao)售代表(biao)在考慮風險的(de)(de)(de)同(tong)時，更在考慮資(zi)金投(tou)(tou)入(ru)的(de)(de)(de)收(shou)益和產出比(bi)例，如果在相(xiang)同(tong)投(tou)(tou)入(ru)、而(er)產出比(bi)例懸(xuan)殊過大，代表(biao)對(dui)(dui)(dui)其(qi)的(de)(de)(de)忠實(shi)度也過底。而(er)比(bi)較成功的(de)(de)(de)企業(ye)無疑(yi)在新產品(pin)進入(ru)市場前(qian)期(qi)進行(xing)(xing)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)支持與投(tou)(tou)入(ru)。
四、管理方面分析：
新(xin)業務員(yuan)及絕大部分業務員(yuan)對公司管(guan)理存在較(jiao)大的懷疑，幾乎所有人(ren)的感(gan)(gan)(gan)覺是企業沒(mei)(mei)有實力、沒(mei)(mei)有中外合資企業的基(ji)本管(guan)理流程，甚至彼此感(gan)(gan)(gan)覺缺乏信任、沒(mei)(mei)有安全感(gan)(gan)(gan)。
醫藥代表工作計劃 11
以下是我對第二季度的工作計劃：
一、目標管理
1、根(gen)據歷史數據及(ji)醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發
(2)目標科室選擇及發展(zhan)
(3)處方醫生選擇及發展
(4)開發(fa)新的用藥(yao)點(dian)
(5)學術推廣活動帶來的效(xiao)應
(6)競爭對手情況(kuang)
(7)政(zheng)策和(he)活(huo)動情況(kuang)
2、根據所(suo)轄區域不(bu)同級別的醫院建立增(zeng)長預測
3、與主管討論
(1)了解公(gong)司銷售和市場策(ce)略，本地區銷售策(ce)略
(2)確定指標
4、分解目(mu)標(biao)量至每家醫(yi)院直(zhi)至每一(yi)個目(mu)標(biao)科室和主要(yao)目(mu)標(biao)醫(yi)生
5、制定行動計(ji)劃(hua)和相應(ying)的工作計(ji)劃(hua)，并定期回(hui)顧
二、行程管理
1、制(zhi)定月/周拜(bai)訪行程(cheng)計劃
(1)根(gen)據醫院級別的拜訪(fang)頻率為基(ji)本標準
(2)按本月(yue)工(gong)作(zuo)重點和重點客戶拜訪需求分配(pei)月(yue)/周拜訪時(shi)間
(3)將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜(bai)訪(fang)計(ji)(ji)劃:按不同級別的客戶(hu)設定(ding)拜(bai)訪(fang)頻率，按照(zhao)工(gong)作計(ji)(ji)劃制定(ding)每月工(gong)作重點和每月、每周(zhou)拜(bai)訪(fang)計(ji)(ji)劃
2、訪前準備
(1)回顧以往拜訪情況(kuang)，對目標客戶的性(xing)格特征、溝通方式和目前(qian)處(chu)方狀(zhuang)況(kuang)，與公司合作關(guan)系進行初步分析
(2)制定(ding)明確的可實現可衡量(liang)的拜訪目的
(3)根據(ju)目的準備拜訪資(zi)料及(ji)日常拜訪工具(名片(pian)、記事本等)
(4)重(zhong)要客戶拜訪前預約
3、拜(bai)訪目標醫院(yuan)和目標醫生
(1)按計劃(hua)拜訪目標(biao)科室、目標(biao)醫生，了解本公司(si)產(chan)品應用情況，向醫生陳述產(chan)品特點(dian)、利益、說服(fu)醫生處(chu)方產(chan)品
(2)熟(shu)練(lian)使用(yong)產(chan)品知(zhi)識及相關醫學背景知(zhi)識，熟(shu)練(lian)使用(yong)銷售技巧
(3)了解醫生對產品的疑義，及時正(zheng)確解除疑義
(4)了解(jie)競爭產品(pin)信息(xi)
(5)按計劃拜訪藥劑科(ke)(藥庫(ku)、門診病房(fang)、病區藥房(fang))，以及(ji)醫院管理部門(院長(chang)、醫教(jiao)科(ke)、社保科(ke))相關人員
A、了解產(chan)品(pin)庫存(cun)和進貨情況
B、了解醫院政策管理動向(xiang)
C、了(le)解(jie)競爭產(chan)品信(xin)息
D、與以上所有提(ti)及人(ren)員保持良好客情關系(xi)
4、拜訪分析及(ji)總結
(1)整理(li)及填寫拜訪(fang)記錄(lu)
(2)拜訪(fang)目標、銷量達成情況分析
(3)制定改進方案(SMART)和根據(ju)工作計劃
四、客戶管理
1、目標醫院
(1)與(yu)目(mu)標(biao)醫院(yuan)的(de)藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的(de)合作關系(xi)，確保公(gong)司產品在醫院(yuan)內渠道暢通(tong)
(2)與目標醫院內的相關學術帶(dai)頭人(ren)建立良(liang)好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同(tong)培養學術講者
(3)與目標科室主任建立(li)良(liang)好(hao)關系，確(que)保業務活動受(shou)到(dao)他們的支持
(4)確保社(she)保產品在醫(yi)院(yuan)社(she)保范圍內正常使用
2、目標醫生
(1)每月做目標醫院、科室和醫生的`銷售(shou)分析和計(ji)劃
(2)根(gen)據計劃開展科室和(he)醫生的(de)增(zeng)量活動(dong)
(3)根(gen)據計劃拓展(zhan)醫院(yuan)、科室和目標(biao)
五、市場及推廣活動
1、及時認真和(he)了解公司(si)市(shi)場銷售策略，如市(shi)場部活動季報等
2、舉行科內會
(1)按科(ke)室、產品制定科(ke)內(nei)會覆蓋計劃
(2)按計(ji)劃舉行科內會(hui)，熟練(lian)運用講課技(ji)巧和學術知識(shi)達到產品宣傳(chuan)目的
(3)每月回(hui)顧科(ke)內(nei)會執行效果
3、執行大型學術會(hui)議
(1)按科室、產品制定學術活動(dong)覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準備、計(ji)劃、分工
(4)按照分(fen)工(gong)擔(dan)任相應(ying)會議組(zu)織職責
(5)保證被(bei)邀請客戶到會率(lv)90%以上
(6)會后總結、評(ping)估會議(yi)效(xiao)果，提(ti)出改進建(jian)議(yi)和計劃
(7)按大(da)型會議(yi)主(zhu)題(ti)，與目標醫生進(jin)行會前(qian)預熱和會后的相(xiang)關科會
六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧
1、熟練掌(zhang)握公司產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)，相(xiang)關疾病知(zhi)識(shi)和臨床背景知(zhi)識(shi)，與目(mu)標(biao)客戶做專業(ye)的學術溝(gou)通(tong)
2、練習演講(jiang)技(ji)巧，獨立(li)組(zu)織小型學(xue)術會議
3、認(ren)真學(xue)習，熟(shu)練(lian)掌握每季(ji)度(du)大型(xing)學(xue)術會議和科(ke)內會的主題(ti)和學(xue)術演講資料
4、認真學習理解公司提供的(de)Q&A資料，及(ji)時(shi)與目標(biao)醫生(sheng)溝通(tong)
5、將目標醫生的問題(ti)及(ji)時(shi)反饋給公司，并追蹤答復
七、檔案管理
1、掌(zhang)握醫(yi)院(yuan)基本信息，建(jian)立醫(yi)院(yuan)檔案，并定時更(geng)新(xin)(每月)
2、建立目標醫(yi)生檔案系(xi)統
3、及(ji)時(每月)掌握和反饋目標醫院產(chan)品銷售及(ji)庫存情況(kuang)
4、建立科室銷量跟蹤(zong)系(xi)統
5、建立科(ke)會(hui)和學術推廣(guang)活動覆(fu)蓋(gai)目標(biao)醫生的計劃(hua)和統計檔案(an)
6、及時反(fan)饋競爭對手(shou)(shou)的基本銷售狀況(如促(cu)銷手(shou)(shou)段、臨床宣傳方法、銷量(liang)等)
八、銷售會議
1、周(zhou)會:遞交周(zhou)工作計劃和總結，拜(bai)訪行(xing)程(cheng)等，及時反饋市場信(xin)息并積(ji)極參與討論(lun)
2、月會、季度會:有(you)數據支持及分析的(de)業務回顧和工作(zuo)計劃
(1)銷(xiao)售數據回顧
(2)業務活動總結回顧
(3)競爭產品信息
(4)階段銷售計劃(hua)
(5)經驗分享
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