有(you)關服(fu)裝(zhuang)銷售工(gong)作(zuo)計劃(5篇)

　　時間的(de)腳(jiao)步是(shi)無聲的(de)，它在不(bu)經意(yi)間流逝，又迎來了一個全新的(de)起(qi)點，是(shi)時候寫一份詳細的(de)計(ji)劃了。什么樣(yang)的(de)計(ji)劃才是(shi)好的(de)計(ji)劃呢？下面是(shi)小編(bian)為(wei)大家收集的(de)有關服裝銷售工作計(ji)劃，歡迎閱讀，希望大家能(neng)夠喜歡。

有關服裝銷售工作計劃1

　　時光飛(fei)逝轉(zhuan)眼(yan)又到了x月(yue)份(fen)，回顧(gu)即將過去的7月(yue)份(fen)經歷了很多，也感悟到很多。首(shou)先感謝公司領導(dao)和(he)店內同事在這一年里(li)幫助與支持，自己才(cai)能更(geng)好(hao)的立足(zu)于本職工(gong)作，再發揮自身(shen)的優勢不斷總結和(he)改(gai)進、更(geng)好(hao)的提高自身(shen)素質。現(xian)將x月(yue)份(fen)的計劃(hua)如下：

　　一、顧客方面

　　我把進店的(de)顧(gu)客分(fen)為兩種：

　　1、根據公(gong)司領導要求，做(zuo)好(hao)(hao)店內的(de)(de)(de)陳列及新(xin)款的(de)(de)(de)展示，安排好(hao)(hao)人手(shou)更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)為公(gong)司的(de)(de)(de)促銷活動提升銷售。

　　2、定(ding)期(qi)及(ji)及(ji)時的(de)做(zuo)好競(jing)爭對(dui)手最新促銷活動和款式(shi)變動的(de)收集(ji)，第一(yi)時間反映(ying)到(dao)公司總部。

　　3、做好會(hui)員基本(ben)資料的整(zheng)理及定期跟蹤，維護老客戶(hu)，保持(chi)經常(chang)與(yu)老客戶(hu)聯(lian)系，了解客戶(hu)對產品需求的最新(xin)動向(xiang)，及時向(xiang)店內(nei)的會(hui)員及老顧(gu)客反映(ying)公(gong)司的最新(xin)款式及店內(nei)的最新(xin)的優惠信息。

　　4、合理的(de)定貨(huo)保證熱賣及促銷活(huo)動(dong)產品的(de)庫(ku)存(cun)，確保隨時有貨(huo)。

　　二、銷售技巧方面

　　店員(yuan)除(chu)了將(jiang)服裝展示(shi)給顧(gu)(gu)客，并加以(yi)說明(ming)之外，還(huan)要(yao)向顧(gu)(gu)客推薦(jian)服裝，以(yi)引(yin)起顧(gu)(gu)客的購買(mai)的興趣。推薦(jian)服裝可(ke)運用下列方法：

　　1、推薦時(shi)要(yao)有(you)信(xin)心，向(xiang)顧客推薦服裝時(shi)，營業員本身(shen)要(yao)有(you)信(xin)心，才能(neng)讓顧客對服裝有(you)信(xin)任(ren)感(gan)。

　　2、適合(he)于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(ying)根據顧客的實(shi)際客觀條件，推薦適合(he)的服裝。

　　3、配合手勢(shi)向顧(gu)客推(tui)薦。

　　4、配合商品(pin)(pin)的(de)(de)特(te)(te)征(zheng)。每類(lei)服裝(zhuang)(zhuang)有不同的(de)(de)特(te)(te)征(zheng)，如功能(neng)、設(she)計、品(pin)(pin)質(zhi)等方(fang)面的(de)(de)特(te)(te)征(zheng)，向顧客推薦服裝(zhuang)(zhuang)時，要(yao)著重強調服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)不同特(te)(te)征(zheng)。

　　5、把話題集(ji)中在商品上。向顧客推薦服(fu)(fu)裝時，要想方設法把話題引到服(fu)(fu)裝上，同時注意觀(guan)察顧客對(dui)服(fu)(fu)裝的反映，以(yi)便適時地促(cu)成銷售(shou)。

　　6、準確(que)地說(shuo)(shuo)出各類(lei)(lei)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的優(you)點。對顧客進行服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的說(shuo)(shuo)明與(yu)推(tui)薦時(shi)，要比較各類(lei)(lei)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的不(bu)同，準確(que)地說(shuo)(shuo)出各類(lei)(lei)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的優(you)點。

　　其次要(yao)(yao)注意重(zhong)點銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)技巧，重(zhong)點銷售(shou)(shou)就是指要(yao)(yao)有針(zhen)對(dui)(dui)性，對(dui)(dui)于服裝的(de)(de)(de)設計(ji)、功(gong)能、質量、價格等(deng)因素，要(yao)(yao)因人而宜，真正(zheng)使顧客(ke)的(de)(de)(de)心(xin)理由“比較”過(guo)渡到“信(xin)念”，最終(zhong)銷售(shou)(shou)成功(gong)。在極短的(de)(de)(de)時間內能讓顧客(ke)具有購買的(de)(de)(de)信(xin)念，是銷售(shou)(shou)中非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一個(ge)環(huan)節。

　　重點銷售有(you)下列原(yuan)則(ze)：

　　1、從4W上著(zhu)手。從穿(chuan)著(zhu)時間(jian)When、穿(chuan)著(zhu)場(chang)合(he)Where、穿(chuan)著(zhu)對象Who、穿(chuan)著(zhu)目的Why方(fang)面做好購買參謀，有利于銷售成(cheng)功(gong)。

　　2、重(zhong)點(dian)要簡(jian)短。對顧客說明服(fu)裝特性(xing)時，要做到語言(yan)簡(jian)練清楚(chu)，內容易懂。服(fu)裝商品最重(zhong)要的(de)特點(dian)要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的(de)表現。要(yao)根據顧客的(de)情況，隨機應變，不(bu)可千篇一(yi)律，只說(shuo)：“這件衣(yi)服(fu)好”，“這件衣(yi)服(fu)你最(zui)適合”等過于簡(jian)單(dan)和籠統的(de)推(tui)銷語言。依銷售對象不(bu)同而(er)改變說(shuo)話(hua)方(fang)式。對不(bu)同的(de)顧客要(yao)介紹不(bu)同的(de)內容，做(zuo)到因(yin)人而(er)宜。

　　4、營業員把(ba)握(wo)流(liu)行(xing)的(de)'動態(tai)、了解(jie)時尚的(de)先鋒，要向顧客說明服(fu)裝符(fu)合流(liu)行(xing)的(de)趨勢(shi)。

　　三、地理位置方面

　　我們xx店(dian)的(de)地理位(wei)置較偏，周(zhou)圍沒(mei)有(you)更(geng)多的(de)商(shang)圈，除了(le)今年初新開了(le)一個五(wu)號(hao)停機坪(ping)購(gou)物廣場(chang)外(wai)沒(mei)有(you)其(qi)他購(gou)物點(dian)。而這兩處的(de)購(gou)物特(te)點(dian)都是靠周(zhou)六日及其(qi)他節(jie)假(jia)日帶來的(de)客流，或更(geng)多的(de)是靠萬達搞一些廣場(chang)活(huo)動而帶動的(de)客流。

　　也(ye)就是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我們(men)店(dian)由(you)于地(di)理及(ji)(ji)客流的(de)因(yin)素占(zhan)關健的(de)比重，所以(yi)做好節假日的(de)促銷優(you)其關鍵，而(er)如果(guo)作(zuo)為(wei)店(dian)鋪(pu)的(de)管理者一(yi)定要知道自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)最(zui)暢銷款是(shi)(shi)什么以(yi)及(ji)(ji)最(zui)搶眼的(de)促銷位在那里(li)，合時合地(di)的(de)陳列才(cai)能(neng)更好的(de)提高銷售。

　　我(wo)們可以根(gen)據客(ke)流的(de)(de)高(gao)低制定不同(tong)階段，而在不同(tong)的(de)(de)時(shi)段采(cai)取的(de)(de)陳列思想也應該不一樣，如周一至(zhi)(zhi)周四客(ke)流少我(wo)們作(zuo)求(qiu)生(sheng)存的(de)(de)階段，那(nei)么(me)就要(yao)用最(zui)暢銷的(de)(de)款(kuan)(kuan)陳列在最(zui)出(chu)錢的(de)(de)貨架上面，如周五至(zhi)(zhi)周日客(ke)流高(gao)鋒(feng)我(wo)們作(zuo)求(qiu)奔小(xiao)康(kang)階段，就要(yao)采(cai)取暢銷款(kuan)(kuan)和滯銷款(kuan)(kuan)的(de)(de)不同(tong)組合(he)已(yi)達(da)到四面開花(hua)的(de)(de)景象(xiang)。

　　另外，現階段最(zui)流行的(de)陳列思想(xiang)莫過(guo)于色系的(de)搭配，但是(shi)，在色系的(de)搭配過(guo)程中，一定要注意整(zheng)體(ti)的(de)布(bu)局，以及最(zui)小陳列單元格的(de)陳列，再到整(zheng)場組合的(de)布(bu)局。

　　具體計劃：

　　1、切實落實崗位職責，認真履行本(ben)職工作(zuo)：

　　千方(fang)百(bai)計(ji)完成(cheng)(cheng)區域銷(xiao)售任務；努力完成(cheng)(cheng)銷(xiao)售中的(de)各(ge)項要求；積(ji)極廣泛(fan)收集市場信息并及(ji)時整(zheng)理上報；嚴格遵守各(ge)項規章制度；對工作(zuo)具有較高(gao)的(de)敬業(ye)精(jing)神和高(gao)度的(de)主人翁(weng)責任感感；完成(cheng)(cheng)其它工作(zuo)。

　　2、明確(que)任務，主動(dong)積(ji)極：

　　積極了解達到的(de)(de)標準、要求(qiu)，力爭(zheng)在要求(qiu)的(de)(de)期限內(nei)提前完成，另一方(fang)面(mian)要積極考(kao)慮(lv)并補充完善(shan)

　　3、努(nu)力經營和(he)諧的(de)(de)(de)同(tong)事(shi)關系，認真向(xiang)領導(dao)學(xue)習，善待每一位同(tong)事(shi)，做(zuo)好(hao)自己在(zai)店內的(de)(de)(de)職業生涯發展。同(tong)時認真的(de)(de)(de)計劃、學(xue)習知識(shi)、提高(gao)銷(xiao)售技能，用(yong)工作(zuo)的(de)(de)(de)實戰來完善自己的(de)(de)(de)理論產品知識(shi)，力求不(bu)斷提高(gao)自己的(de)(de)(de)綜合素質。

　　感謝公司(si)給予我(wo)機會與信任，我(wo)一定會積(ji)極主動，從滿(man)熱情。用更加積(ji)極的心(xin)態去工作。

有關服裝銷售工作計劃2

　　時光飛逝轉(zhuan)眼又(you)到了(le)年底(di)，回顧即將過去的一年里經歷了(le)很(hen)多，也感(gan)(gan)悟到很(hen)多。首(shou)先感(gan)(gan)謝(xie)公司領導和(he)店內同(tong)事(shi)在(zai)這一年里幫助與支持，自己才能更(geng)好的立足(zu)于本職工(gong)作，再(zai)發(fa)揮自身的優勢不斷總結(jie)和(he)改(gai)進、更(geng)好的提高自身素(su)質。

　　雖然每天都在重復著(zhu)單調的(de)(de)(de)工(gong)作，但在公司形象(xiang)受到破壞的(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)學會(hui)了如(ru)何去維護，在被客戶(hu)誤(wu)解的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)學會(hui)了如(ru)何去溝通與交流，在店(dian)(dian)(dian)內銷(xiao)(xiao)售(shou)不好(hao)時(shi)我(wo)學會(hui)了去查(cha)找原因并加于改(gai)進(jin)，通過今年的(de)(de)(de)工(gong)作特別(bie)是十一月(yue)份店(dian)(dian)(dian)長休假(jia)讓我(wo)代(dai)理(li)店(dian)(dian)(dian)長以來，更明確的(de)(de)(de)意識到要做好(hao)店(dian)(dian)(dian)里的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)最重要的(de)(de)(de)是員工(gong)清楚自己的(de)(de)(de)產(chan)品知識、有很好(hao)的(de)(de)(de)服務態度(du)、還要有店(dian)(dian)(dian)內同事的(de)(de)(de)積極配合，店(dian)(dian)(dian)員在店(dian)(dian)(dian)里就代(dai)表(biao)著(zhu)公司形象(xiang)，而這些都將影響公司的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。希望今后(hou)通過公司領導的(de)(de)(de)指點和同事們的(de)(de)(de)努力(li)為公司創造(zao)更好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績。

　　現將今年的工作總結作如下匯報：

　　一、顧客方面：

　　我(wo)把(ba)進店的顧客分為兩種(zhong)：

　　1、根據公司領導要求，做好(hao)(hao)(hao)店內的(de)陳列及新款的(de).展示，安排好(hao)(hao)(hao)人手更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)為公司的(de)促銷活動提(ti)升銷售。

　　2、定期及及時的做好競(jing)爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一(yi)時間反映到(dao)公司總(zong)部。

　　3、做好會(hui)員基本(ben)資料的(de)整理及(ji)(ji)定(ding)期跟蹤，維護(hu)老客(ke)戶(hu)(hu)，保(bao)持經常與老客(ke)戶(hu)(hu)聯系(xi)，了解客(ke)戶(hu)(hu)對產品需求的(de)最新(xin)動向(xiang)，及(ji)(ji)時向(xiang)店內(nei)的(de)會(hui)員及(ji)(ji)老顧客(ke)反映公司(si)的(de)最新(xin)款式及(ji)(ji)店內(nei)的(de)最新(xin)的(de)優(you)惠信(xin)息。

　　4、合理(li)的定貨(huo)保(bao)證熱賣及促銷活動產品的庫(ku)存，確保(bao)隨時有貨(huo)。

　　二、銷售技巧方面：

　　店員除了將服裝展示(shi)給顧客，并加以(yi)說明之外，還要向顧客推薦(jian)服裝，以(yi)引起顧客的購買(mai)的興趣。推薦(jian)服裝可運用(yong)下列方法：

　　1、推薦時要有(you)信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身(shen)要有(you)信心，才能(neng)讓顧客對服裝有(you)信任感。

　　2、適合于(yu)顧客的(de)推(tui)薦。對顧客提示商品和(he)進行說明(ming)時，應根據顧客的(de)實(shi)際客觀條件，推(tui)薦適合的(de)服(fu)裝(zhuang)。

　　3、配(pei)合手勢向顧客(ke)推薦。

　　4、配合商品的(de)特征。每類服(fu)裝有(you)不(bu)同的(de)特征，如功能、設(she)計、品質(zhi)等方面的(de)特征，向(xiang)顧(gu)客推薦服(fu)裝時(shi)，要著重強(qiang)調(diao)服(fu)裝的(de)不(bu)同特征。

　　5、把話(hua)題集中在商品上(shang)。向顧客推薦服裝時(shi)，要想方(fang)設(she)法把話(hua)題引到服裝上(shang)，同(tong)時(shi)注意觀(guan)察顧客對服裝的反映，以便適時(shi)地(di)促成(cheng)銷售。

　　6、準(zhun)確地(di)說出各(ge)類(lei)服裝的(de)優點。對(dui)顧客進行服裝的(de)說明與推薦時(shi)，要比較各(ge)類(lei)服裝的(de)不同，準(zhun)確地(di)說出各(ge)類(lei)服裝的(de)優點。

　　其次要(yao)注意重點銷售(shou)的(de)技巧(qiao)，重點銷售(shou)就是指要(yao)有針對性，對于服裝(zhuang)的(de)設計、功能(neng)、質(zhi)量(liang)、價(jia)格等因(yin)素，要(yao)因(yin)人而宜(yi)，真(zhen)正使顧客(ke)的(de)心理(li)由“比較”過(guo)渡到“信念”，最終(zhong)銷售(shou)成功。在極(ji)短的(de)時(shi)間內能(neng)讓(rang)顧客(ke)具有購(gou)買(mai)的(de)信念，是銷售(shou)中非常(chang)重要(yao)的(de)一個(ge)(ge)環節。重點銷售(shou)有下列(lie)原則：做服裝(zhuang)銷售(shou)年總個(ge)(ge)人總結。

　　1、從(cong)4W上著(zhu)(zhu)手。從(cong)穿(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)時間When、穿(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)場合(he)Where、穿(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)對象Who、穿(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)目的Why方面做好購買(mai)參謀，有(you)利于銷售(shou)成(cheng)功。

　　2、重點要簡短(duan)。對(dui)顧客說明服(fu)裝特性時，要做到(dao)語言(yan)簡練清楚，內容易(yi)懂(dong)。服(fu)裝商(shang)品最重要的特點要首先(xian)說出，如有時間再(zai)逐層展開(kai)。

　　3、具體的表現。要(yao)根據顧(gu)(gu)客的情況，隨機應變，不(bu)(bu)可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠(long)統的推銷(xiao)語言。依銷(xiao)售對象不(bu)(bu)同而(er)改變說話(hua)方式(shi)。對不(bu)(bu)同的顧(gu)(gu)客要(yao)介紹不(bu)(bu)同的內容，做到(dao)因人(ren)而(er)宜。

　　4、營業員(yuan)把(ba)握流行的(de)(de)動(dong)態、了解(jie)時尚的(de)(de)先鋒，要向(xiang)顧客說明(ming)服裝符合(he)流行的(de)(de)趨勢(shi)。

　　三、地理位置方面：

　　我們萬達店的(de)地理位置(zhi)較偏(pian)，周圍沒(mei)有更(geng)多的(de)商圈，除了(le)(le)今年(nian)初新(xin)開了(le)(le)一個(ge)五號停機坪購(gou)(gou)物廣(guang)場外沒(mei)有其(qi)他購(gou)(gou)物點。而這兩處的(de)購(gou)(gou)物特點都是靠周六(liu)日及其(qi)他節假日帶來的(de)客(ke)流，或更(geng)多的(de)是靠萬達搞一些廣(guang)場活動而帶動的(de)客(ke)流。

　　也就是(shi)因為(wei)我(wo)們(men)店由于(yu)地(di)理及(ji)客流的(de)(de)(de)(de)因素占(zhan)關健的(de)(de)(de)(de)比重，所以做好節假日的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)優其關鍵，而(er)如果作(zuo)為(wei)店鋪的(de)(de)(de)(de)管理者一定要(yao)知道自己店鋪的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)暢銷(xiao)款是(shi)什么以及(ji)最(zui)(zui)(zui)搶眼的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)位在(zai)那(nei)里，合(he)時合(he)地(di)的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)才(cai)能更好的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)銷(xiao)售。我(wo)們(men)可以根據客流的(de)(de)(de)(de)高(gao)低制定不同(tong)階(jie)段，而(er)在(zai)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)時段采取(qu)的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)思(si)想(xiang)也應(ying)該不一樣，如周(zhou)一至周(zhou)四客流少(shao)我(wo)們(men)作(zuo)求生存(cun)的(de)(de)(de)(de)階(jie)段，那(nei)么就要(yao)用最(zui)(zui)(zui)暢銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)款陳列(lie)(lie)(lie)在(zai)最(zui)(zui)(zui)出錢的(de)(de)(de)(de)貨架上面，如周(zhou)五至周(zhou)日客流高(gao)鋒(feng)我(wo)們(men)作(zuo)求奔小康(kang)階(jie)段，就要(yao)采取(qu)暢銷(xiao)款和滯銷(xiao)款的(de)(de)(de)(de)不同(tong)組(zu)合(he)已達到(dao)四面開花的(de)(de)(de)(de)景象(xiang)。另外，現(xian)階(jie)段最(zui)(zui)(zui)流行(xing)的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)思(si)想(xiang)莫過(guo)于(yu)色系(xi)的(de)(de)(de)(de)搭(da)配(pei)，但是(shi)，在(zai)色系(xi)的(de)(de)(de)(de)搭(da)配(pei)過(guo)程中，一定要(yao)注意整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)布局(ju)(ju)，以及(ji)最(zui)(zui)(zui)小陳列(lie)(lie)(lie)單元格(ge)的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)，再到(dao)整(zheng)場組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)布局(ju)(ju)。

　　以上是(shi)我這一年來的(de)工作總結與心得，自己(ji)的(de)工作仍存(cun)在很多問題和(he)不足，在工作方法和(he)技巧(qiao)上有(you)待于(yu)學習(xi)和(he)領導的(de)指點。我今后的(de)努力方向：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。做服裝銷售年總個人總結。

　　二、明確任(ren)務，主動積極：積極了(le)解達(da)到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成(cheng)，另一方面要積極考慮并(bing)補(bu)充完善

　　三、努力(li)經營(ying)和諧的同(tong)事關系(xi)，認(ren)真(zhen)向領導學習，善待每一位同(tong)事，做好自己在店內的職業(ye)生涯發(fa)展。同(tong)時認(ren)真(zhen)的計劃、學習知(zhi)識、提(ti)高銷售技能，用(yong)工作的實戰來完善自己的理論產品知(zhi)識，力(li)求(qiu)不斷(duan)提(ti)高自己的綜合素(su)質。

　　感謝公司給(gei)予我機會與(yu)信任(ren)，我一定會積極(ji)主(zhu)動，從滿熱情。用更(geng)加積極(ji)的心態(tai)去工作(zuo)。

有關服裝銷售工作計劃3

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有限只(zhi)有5萬(wan)元，所以我想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有什(shen)么更好的項目，時間緊張也(ye)沒有更好的靈感所以暫就來(lai)個傳統(tong)行(xing)業，服裝(zhuang)行(xing)業。

　　我的項目是做服裝(zhuang)行業，開個(ge)女式服裝(zhuang)店。

　　在(zai)選定行(xing)(xing)業(ye)之前，我先(xian)衡量自己(ji)(ji)的創(chuang)業(ye)資(zi)金有多少，5萬元。因為，各行(xing)(xing)業(ye)的總投資(zi)有高有低，每(mei)一(yi)種行(xing)(xing)業(ye)都不一(yi)樣，所以，先(xian)衡量自己(ji)(ji)所擁有的資(zi)金能夠(gou)做(zuo)那些(xie)行(xing)(xing)業(ye)，再來(lai)做(zuo)進一(yi)步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為(wei)成熟，項目需要(yao)的成本較低，容易進入(ru)也容易啟(qi)動。而且自己對服裝也有點(dian)感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)(de)選擇對日后(hou)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營運好壞(huai)影響很大(da)，所以一(yi)定要找個(ge)商圈(quan)位(wei)置(zhi)好的(de)(de)(de)(de)店面(mian)(mian)。經過調查我(wo)發現在閔(min)行(xing)莘莊這(zhe)快(kuai)商圈(quan)不錯，閔(min)行(xing)區作為(wei)(wei)上(shang)海發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主要居民居住區之一(yi)，莘莊又是(shi)(shi)閔(min)行(xing)的(de)(de)(de)(de)中心，這(zhe)里(li)交通(tong)發達，人(ren)口密集(ji)，市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)沒問題(ti)。而且這(zhe)里(li)以后(hou)還要建一(yi)個(ge)大(da)型的(de)(de)(de)(de)亞洲(zhou)商品交易中心，前景廣闊。最后(hou)我(wo)把店面(mian)(mian)選在了莘莊的(de)(de)(de)(de)水清路(lu)上(shang)，僅(jin)挨(ai)店面(mian)(mian)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)公交車站，前面(mian)(mian)是(shi)(shi)個(ge)大(da)馬(ma)路(lu)，平(ping)時無(wu)論白天晚上(shang)人(ren)來人(ren)往。而且一(yi)百米開外(wai)就(jiu)是(shi)(shi)地(di)鐵站，人(ren)流量是(shi)(shi)可想而知(zhi)的(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)(shi)老居民區，固(gu)定人(ren)口多(duo)，地(di)塊(kuai)成熟，消(xiao)費力旺盛。另外(wai)我(wo)發現這(zhe)條(tiao)街上(shang)還有(you)幾(ji)家(jia)為(wei)(wei)數(shu)不多(duo)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)店，但(dan)大(da)都(dou)(dou)定位(wei)居高，價格昂(ang)貴，款(kuan)式(shi)單調稀少(shao)。平(ping)時也很少(shao)有(you)人(ren)光顧。因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)里(li)雖(sui)然居民多(duo)但(dan)大(da)都(dou)(dou)是(shi)(shi)普通(tong)老百姓，富人(ren)很少(shao)，不適合(he)銷售高檔(dang)消(xiao)費品。這(zhe)里(li)雖(sui)然人(ren)流量大(da)但(dan)大(da)都(dou)(dou)為(wei)(wei)上(shang)班一(yi)族，消(xiao)費能力為(wei)(wei)中低檔(dang)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)中低擋符(fu)合(he)市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)。同(tong)時和其他幾(ji)家(jia)店沒有(you)沖突，差(cha)異性存在。

　　店面的租(zu)金也(ye)不(bu)(bu)高5000元(yuan)/月(yue)，付三壓一(yi)(yi)(yi)，（上海都(dou)(dou)這(zhe)樣）。找好店面之后(hou)，接下來(lai)就(jiu)(jiu)是要與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)。而且(qie)，這(zhe)個動作不(bu)(bu)能(neng)太(tai)早，必須待前面幾項步驟都(dou)(dou)完(wan)成后(hou)才能(neng)進行(xing)。因為，一(yi)(yi)(yi)旦與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之后(hou)，就(jiu)(jiu)開始(shi)支(zhi)付房(fang)(fang)租(zu)，自然就(jiu)(jiu)會有(you)時(shi)間壓力。所以，我(wo)(wo)在與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之前，一(yi)(yi)(yi)切能(neng)做的籌備(bei)工作與書面數據(ju)（包括營(ying)業(ye)證照的辦理等，這(zhe)里(li)(li)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)在熬述了(le)(le)），都(dou)(dou)先準備(bei)好了(le)(le)。在與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)期(qi)(qi)最好不(bu)(bu)要太(tai)短，如(ru)果只簽(qian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)(yi)(yi)年(nian)后(hou)才要開始(shi)回收，結果店面卻(que)被(bei)房(fang)(fang)東(dong)(dong)收回去(qu)，租(zu)期(qi)(qi)以三至四年(nian)為較理想(xiang)的簽(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的合同是三年(nian)，即使(shi)將來(lai)經營(ying)出了(le)(le)問題(ti)我(wo)(wo)也(ye)可以轉租(zu)出去(qu)（這(zhe)里(li)(li)的房(fang)(fang)租(zu)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在漲）。店面承租(zu)下來(lai)，需(xu)要一(yi)(yi)(yi)段(duan)裝潢(huang)期(qi)(qi)，所以我(wo)(wo)向房(fang)(fang)東(dong)(dong)情商(shang)，租(zu)金起算的日期(qi)(qi)讓他扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)，以降低租(zu)金支(zhi)出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)(jiu)少燒點，誰讓咱只有(you)5萬元(yuan)起步金呢(ni)。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)(dao)一家店(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)選擇(ze)十(shi)分重要(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如(ru)，開咖啡店(dian)就(jiu)一定(ding)要(yao)(yao)找(zhao)有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開兒童美(mei)語就(jiu)必(bi)須找(zhao)有兒童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)(dao)時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)店(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果再(zai)打掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　所(suo)以(yi)，我在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平(ping)面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸大(da)小等(deng)，都(dou)要(yao)事先注明清(qing)(qing)楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店去實地(di)觀(guan)摩，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面，才會比較貼近自(zi)(zi)己的(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒(xing)目的(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)人一目了然(ran)店內(nei)是(shi)賣什(shen)么東西(xi)！重(zhong)要的(de)一點，相(xiang)同的(de)衣服掛(gua)在不同檔(dang)次的(de)的(de)店鋪會(hui)用不同的(de)效果，不要因自(zi)(zi)己店內(nei)整(zheng)體(ti)的(de)`形象影(ying)響到(dao)自(zi)(zi)己的(de)衣服的(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)購買欲！當然(ran)本店剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)非常重要的，如果(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感覺(jue)就(jiu)是(shi)象快(kuai)倒閉(bi)的！晚(wan)上(shang)(shang)門(men)頭的燈(deng)一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球(qiu)！燈(deng)光(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)服(fu)(fu)更(geng)動(dong)(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的燈(deng)光(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的效果(guo)(guo)，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)(dian)最適合的，如果(guo)(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時所看見的白色(se)燈(deng)光(guang)）店(dian)(dian)(dian)鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)的感覺(jue)慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平(ping)時看見的射燈(deng)之類的黃(huang)色(se)光(guang)）能中和慘白感覺(jue)，照(zhao)射出的衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)更(geng)動(dong)(dong)人(ren)！空調在(zai)夏天必需(xu)要俱備，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)(dian)里很(hen)難留住(zhu)顧客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)(fu)的，身上(shang)(shang)粘滋(zi)滋(zi)的，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心情的！

　　店(dian)面裝潢一共花了5000元，這還(huan)是省(sheng)著點花的，包(bao)括我(wo)自己做小(xiao)工，就5萬省(sheng)著點吧(ba)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具備(bei)只欠東風(feng)，下面(mian)進入正題，我該(gai)講(jiang)講(jiang)怎(zen)么買生(sheng)財(cai)的工(gong)具：衣服(fu)了(le)，怎(zen)么進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場行情：出(chu)現哪些新(xin)品種？銷售趨勢如何？社會存(cun)量多少(shao)？價格漲勢如何？購買力狀(zhuang)況如何？大(da)體上能心中有數。

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為(wei)主(zhu)，以(yi)外(wai)貿(mao)貨為(wei)主(zhu)。

　　進(jin)貨要(yao)(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)(yao)編制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改。進(jin)貨時，首先到市場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落(luo)實(shi)進(jin)貨

　　少進試(shi)銷，然后在適量進貨(huo)。因(yin)為是(shi)新(xin)店開張所以款式(shi)一定要多，給(gei)顧(gu)客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)(huo)安(an)排(pai)在(zai)每個星(xing)期(qi)的三(san)或四，這(zhe)樣每個星(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有(you)新品(pin)到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)(shang)部份新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份留著星(xing)期(qi)天(tian)(tian)上(shang)(shang)！如果進入銷售旺季，三(san)四天(tian)(tian)就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶”等幾(ji)個銷售高潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)貨品，提前半個月(yue)就可以先開始準備(bei)了！要(yao)給自己有足(zu)夠的安(an)排時(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲(pu)服(fu)(fu)裝批發市(shi)場(chang)或杭(hang)州四季青服(fu)(fu)裝批發市(shi)場(chang)。新店開張暫(zan)時只在(zai)七蒲(pu)服(fu)(fu)裝批發市(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)就近(jin)方便，等日后(hou)銷(xiao)量上去，在(zai)去杭(hang)州四季青服(fu)(fu)裝批發市(shi)場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)(ge)人，兩個(ge)(ge)小姑(gu)娘最(zui)好是漂(piao)亮(liang)mm（不(bu)要(yao)罵我色，愛美之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)mm容易招攬顧客奧(ao)），主(zhu)要(yao)負責(ze)(ze)接待顧客，兩人輪(lun)班(ban)倒。另外(wai)招一個(ge)(ge)年齡大點的(de)(de)(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)和我自己輪(lun)班(ban)倒收(shou)銀(yin)(yin)，我基本(ben)上一直要(yao)在店里看(kan)著的(de)(de)(de)(de)(de)（除了進貨或者(zhe)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)事，自己創業(ye)累點是應該的(de)(de)(de)(de)(de)）。兩個(ge)(ge)小姑(gu)娘的(de)(de)(de)(de)(de)工資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月營業(ye)額的(de)(de)(de)(de)(de)1%，提高(gao)她們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性。大一點的(de)(de)(de)(de)(de)阿(a)姨(yi)也(ye)一樣，800/月+提成(cheng)1%，不(bu)收(shou)銀(yin)(yin)出了問題它要(yao)負責(ze)(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租(zu)：5000/月(yue)，付三(san)壓(ya)一，20170元

　　2，裝(zhuang)修費5000

　　3，第(di)一次衣服(fu)貨款(kuan)20170元

　　4，其他費用(yong)1000元

　　5，員工工資可以在(zai)第一月底結，不用(yong)算在(zai)初期(qi)5萬內

　　6，余下4000做流動資金使(shi)用

有關服裝銷售工作計劃4

　　20xx年到了，該對自已的工作做(zuo)個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候(hou)才能(neng)有條有序的展開，達到共贏(ying)的效果。

　　一、市場方面

　　1、客(ke)戶(hu)維護：回(hui)訪(fang)不及時，溝通方法(fa)太單調，軟性口(kou)碑無(wu)動力不能及客(ke)戶(hu)所(suo)需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜(zong)合優(you)勢(shi)。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與(yu)客戶的(de)溝通。

　　4、競爭對手(shou)：根據各自(zi)的(de)`優勢和資(zi)源都在調整(zheng)市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別(bie)分析：學會抓大放小用(yong)好(hao)二八法則，一切從(cong)細節抓起。

　　二、管理方面

　　1、進出庫(ku)商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低(di)庫(ku)存(cun)量(liang)。

　　2、細(xi)化(hua)出貨流程(cheng)，確保商品的出貨質(zhi)量。

　　3、建立客(ke)戶(hu)花名冊(ce)，以月(yue)份為單位設立客(ke)戶(hu)的(de)銷售曲線示(shi)意圖等。

　　三、自我要求

　　1、每月要增加兩個新(xin)客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一(yi)周一(yi)小結(jie)，每月一(yi)大結(jie)，看看有哪些(xie)工作上的失誤，及時改正下次(ci)不要再犯。

　　3、見(jian)客(ke)戶(hu)之前要多(duo)了解客(ke)戶(hu)的(de)狀(zhuang)態和需求，再做好準備工(gong)作才有可能不會(hui)丟(diu)失這個客(ke)戶(hu)。

　　4、對客(ke)戶(hu)不能有(you)隱(yin)瞞和欺騙，這樣不會有(you)忠誠的客(ke)戶(hu)。在有(you)些問題上你和客(ke)戶(hu)是一(yi)至的。

　　5、要(yao)不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關(guan)資料(liao)，與(yu)同行們交流，向他(ta)們學習更(geng)好的方式方法。

　　6、對所有(you)客(ke)戶(hu)的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客(ke)戶(hu)一好印象(xiang)(xiang)，為(wei)公(gong)司樹立更好的形象(xiang)(xiang)。

　　7、客(ke)戶(hu)遇到問題，不能(neng)置之不理一(yi)定要盡全力幫(bang)助他們解(jie)決。要先做人再做生(sheng)意，讓客(ke)戶(hu)相信我們的工作實(shi)力，才能(neng)更好的完成任務。

　　8、自信是(shi)非常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)(de)。要經常(chang)(chang)對(dui)自己說(shuo)我是(shi)的(de)(de)，我是(shi)獨一無二的(de)(de)。擁有健康樂觀積(ji)極(ji)向上的(de)(de)工(gong)作態度才(cai)能更好(hao)的(de)(de)完成任(ren)務。

　　9、和公司其他員工要有(you)(you)良好的(de)溝(gou)通，有(you)(you)團隊意識(shi)，多(duo)(duo)交流(liu)，多(duo)(duo)探討，才能不斷增長業(ye)務(wu)技能。

　　10、工作中總(zong)會有各種各樣(yang)的困難，我們要(yao)向公司請(qing)示(shi)，向同事(shi)探討，抓好細節共同努力克(ke)服，為公司做出自己(ji)的貢獻。

　　20xx年，為了充分(fen)發揮自已的積極性，實施多勞(lao)多得，不勞(lao)不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成(cheng)，故寫下工作計劃。

有關服裝銷售工作計劃5

　　一、任務分配

　　本月總(zong)目標25萬(wan)，按照(zhao)公司的要求(qiu)分(fen)攤到每(mei)一(yi)(yi)擊(ji)分(fen)別為：第(di)一(yi)(yi)擊(ji)10萬(wan)。第(di)二擊(ji)8萬(wan)。第(di)三擊(ji)7萬(wan)，現在店面共有(you)店員(yuan)四(si)人(ren)每(mei)一(yi)(yi)擊(ji)任(ren)務(wu)已平均分(fen)配到每(mei)個人(ren)身上，確(que)保(bao)合理(li)分(fen)配，并(bing)激(ji)勵員(yuan)工按照(zhao)每(mei)天(tian)任(ren)務(wu)向前趕月目標進度(du)。

　　二、人員分配

　　將(jiang)店鋪每天(tian)的工(gong)作按(an)照員工(gong)特點分配，合理利用(yong)人(ren)力資源。每人(ren)每天(tian)至少(shao)(shao)五(wu)名試(shi)穿(chuan)顧客，至少(shao)(shao)成交兩單，提高試(shi)穿(chuan)率及(ji)成交率。因2月份是春季新(xin)款剛(gang)上(shang)市的時候，我會組(zu)織大家背款號了(le)解(jie)貨(huo)品(pin)，積極調整陳列(lie)，讓顧客感到(dao)耳目一新(xin)。

　　作為高(gao)(gao)端(duan)品(pin)牌服務是不可或缺、重中之重的，在提(ti)(ti)高(gao)(gao)人員服務水平(ping)，加強(qiang)服務意識教育(yu)的同時，注重員工、銷售(shou)人員的言(yan)、談、舉止等綜合素質的提(ti)(ti)高(gao)(gao)，更好的全(quan)心全(quan)意為顧客著想(xiang)，減少(shao)投拆。

　　三、經營管理

　　1、加強商(shang)品(pin)進、銷(xiao)、存(cun)的管理(li)(li)，掌握規(gui)律，提高商(shang)品(pin)庫(ku)(ku)存(cun)周轉率(lv)，不積壓商(shang)品(pin)，不斷(duan)貨，使庫(ku)(ku)房商(shang)品(pin)管理(li)(li)趨于科學化(hua)、合理(li)(li)化(hua)。

　　2、因(yin)店(dian)鋪(pu)進商場(chang)之(zhi)初沒(mei)有進行裝修及(ji)形象設計，希望公(gong)司于春節后及(ji)時(shi)作出升級店(dian)面形象的(de)計劃，我會(hui)積極配(pei)合公(gong)司做好裝修期間(jian)一切工作。

　　3、利用節(jie)假日做文章，多做些促進(jin)銷售(shou)的活(huo)動(dong)(dong)，如新品滿額(e)贈(zeng)(zeng)禮品等吸(xi)引顧客眼球的活(huo)動(dong)(dong)。另外因(yin)為我們(men)(men)品牌(pai)剛進(jin)入(ru)天津市場(chang)，與其它在天津已成(cheng)熟品牌(pai)競爭缺乏(fa)競爭力的主要原因(yin)之(zhi)一就是固定的顧客群，建(jian)議(yi)公司可(ke)以(yi)做一些鼓勵顧客辦理會(hui)員(yuan)(yuan)的`優(you)待(dai)政策，如入(ru)會(hui)有贈(zeng)(zeng)品等，我們(men)(men)會(hui)緊緊抓住有潛(qian)力的顧客，發展(zhan)成(cheng)為本品牌(pai)會(hui)員(yuan)(yuan)。

　　4、積極抓住大宗、集團購買(mai)的(de)接(jie)待工(gong)作，做好一人接(jie)待，全面(mian)協調，讓顧客感到熱情、貼心(xin)的(de)服務。

　　5、為(wei)了(le)保障完成目標所指定的內部管理制度(du)：

　　1）店(dian)鋪員工要(yao)做到積極維護賣場陳列，新貨到店(dian)及(ji)時熨燙。

　　2）工(gong)作時間(jian)電話(hua)必須靜音，且(qie)接(jie)聽私人電話(hua)不(bu)得超過3分鐘。

　　3）無論任何班次必須(xu)保證門(men)(men)口有門(men)(men)迎，且(qie)顧(gu)客進店(dian)后必須(xu)放下手中任何工作接待(dai)顧(gu)客。

　　6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面(mian)支持，保證每款不(bu)斷(duan)碼及大量贈品支持。

　　以上是我對2月份工作的計劃，有不(bu)足之處請(qing)領導(dao)指(zhi)正。

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