白酒業務員的(de)工作計劃
光陰的迅速，一(yi)眨眼(yan)就過去(qu)了，我們(men)又將(jiang)接觸新的知識(shi)，學習新的技能，積累(lei)新的經(jing)驗(yan)，是時候(hou)開始寫(xie)計劃了。那么我們(men)該怎么去(qu)寫(xie)計劃呢？下面是小編幫大家(jia)整理的白酒業(ye)務(wu)員的工作(zuo)計劃，歡迎閱讀，希望大家(jia)能夠喜歡。
白酒業務員的工作計劃1
盡管這十幾天做(zuo)了很多的(de)(de)作業(ye)(ye)，但由(you)于我從(cong)事出售作業(ye)(ye)時間較短，欠缺營銷(xiao)作業(ye)(ye)的(de)(de)常識、經(jing)歷和技(ji)巧(qiao)，使得有(you)些方面(mian)的(de)(de)作業(ye)(ye)做(zuo)的(de)(de)不到位。鑒(jian)于此，我預(yu)備x份的(de)(de)作業(ye)(ye)中從(cong)以下(xia)幾個(ge)方面(mian)下(xia)手，趕快進步(bu)本身事務才能，做(zuo)好(hao)各項作業(ye)(ye)，保證(zheng)20萬元出售使命的(de)(de)完(wan)結，并向30萬元奮(fen)斗。
1、努力學習，進步事務水品
（1）、抽時間通過各種(zhong)渠道去學(xue)營(ying)(ying)銷(xiao)方面（尤其是白(bai)酒營(ying)(ying)銷(xiao)方面）的(de)常識，學(xue)習一些成功營(ying)(ying)銷(xiao)案(an)例和前(qian)沿的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)辦法，使自己的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)作業有必定的(de)常識支(zhi)撐。
（2）經(jing)常向公司領(ling)導、各(ge)(ge)區域同(tong)業朋友(you)以及商場上其(qi)它各(ge)(ge)行業營銷人(ren)員討(tao)教、溝通和學習，使自己從(cong)事(shi)務水(shui)平(ping)、商場運(yun)作和把握到人(ren)際交往等各(ge)(ge)個方面(mian)都有一(yi)個大(da)幅度的提(ti)高。
2、進一步拓寬出售渠道
十(shi)月份在做好廣告(gao)宣傳的前(qian)提下(xia)，要進一步向煙酒(jiu)店(dian)(dian)、餐飲、代銷公(gong)司(si)、酒(jiu)店(dian)(dian)及(ji)團購渠道(dao)拓(tuo)(tuo)寬。在團購渠道(dao)的拓(tuo)(tuo)寬上，十(shi)月份主(zhu)要對體系人(ren)數和招待(dai)使(shi)命比較多的部隊、工(gong)商和大(da)型國有(you)企業(ye)(ye)三個體系多做作(zuo)業(ye)(ye)，并漸(jian)漸(jian)向其它企業(ye)(ye)單(dan)位浸透(tou)。
3、做好商場調研作業
對(dui)商場進一(yi)步(bu)的'調(diao)研和摸(mo)索，詳細記錄各種(zhong)數據(ju)，完(wan)善(shan)各種(zhong)檔案數據(ju)，讓一(yi)些剖(pou)析和對(dui)策有更強的數據(ju)作為支撐(cheng)，使其更具科學(xue)性，來彌補經歷(li)和感(gan)官(guan)認識的缺乏。了解和把(ba)握公(gong)司(si)產品(pin)和其他白酒(jiu)品(pin)牌產品(pin)的出售狀(zhuang)況以及(ji)整(zheng)個白酒(jiu)商場的走向，以便應對(dui)各種(zhong)商場狀(zhuang)況，并(bing)及(ji)時調(diao)整(zheng)營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好出售作業
幫(bang)忙胡總在穩住現有網(wang)絡和(he)顧客(ke)集體(ti)(ti)的(de)一起，充分拓(tuo)寬出售網(wang)絡和(he)挖(wa)掘(jue)潛在的(de)顧客(ke)集體(ti)(ti)。一起帶動事(shi)務員的(de)出售積極性。
5、建議和施行
（1）、進步公司職工的綜合本質(zhi)(zhi)，特別是事務技術方面的本質(zhi)(zhi)必須(xu)較(jiao)快進步，以適(shi)應企(qi)業(ye)發展需要。
（2）、要面向社會(hui)吸納有才調(diao)的精英加(jia)盟(meng)公司，主要是(shi)出售精英。
（3）、做好(hao)安全(quan)出售事務商談，保(bao)證職工和(he)企業的合法(fa)權益(yi)。
（4）、要以＂以人(ren)為本、效勞企(qi)業(ye)＂為中心，加(jia)強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)文化建設，建立企(qi)業(ye)良好形象(xiang)，增(zeng)強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)內涵活(huo)力和影(ying)響力。
最終(zhong)希望(wang)公司領導(dao)在本(ben)人今后(hou)的作業中給予(yu)更(geng)多的批判、糾正、輔導(dao)和支持。
白酒業務員的工作計劃2
雖然當前階段的(de)(de)(de)白酒(jiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)已經告一(yi)段落(luo)了(le)，但通過對銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)分析來(lai)看(kan)自己取(qu)得的(de)(de)(de)業績是不太理(li)想的(de)(de)(de)，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為白酒(jiu)業務員(yuan)卻沒能在工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中有著較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)表現無疑是讓(rang)我(wo)倍感(gan)慚(can)愧(kui)的(de)(de)(de)，因此我(wo)也(ye)有認真反思(si)自身的(de)(de)(de)問題并積極向其他同事請教(jiao)，適逢新一(yi)年的(de)(de)(de)到來(lai)讓(rang)我(wo)制(zhi)定了(le)這份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計劃并希望(wang)在白酒(jiu)業務工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中取(qu)得理(li)想的(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)。
作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)業務(wu)人員讓我(wo)明(ming)白跑(pao)業務(wu)需(xu)要對(dui)客(ke)戶(hu)坦誠相待(dai)才行，一(yi)方面(mian)要付(fu)出(chu)足夠的(de)(de)(de)努力并(bing)通過(guo)跑(pao)業務(wu)的(de)(de)(de)數(shu)量來(lai)提升(sheng)白酒銷售的(de)(de)(de)績效，另(ling)一(yi)方面(mian)則(ze)需(xu)要在(zai)談判(pan)過(guo)程中(zhong)體(ti)現(xian)出(chu)自(zi)身的(de)(de)(de)誠意(yi)從(cong)(cong)而提升(sheng)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)，因此(ci)需(xu)要加大拜訪客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)力度并(bing)爭(zheng)取在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)多(duo)獲得(de)幾(ji)個客(ke)戶(hu)，若僅僅滿足于(yu)電(dian)話溝通的(de)(de)(de)話則(ze)很難獲得(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)認可，身為(wei)(wei)業務(wu)員卻不肯吃這方面(mian)的(de)(de)(de)苦自(zi)然很難從(cong)(cong)中(zhong)獲取成就，所以我(wo)在(zai)跑(pao)業務(wu)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)需(xu)要為(wei)(wei)自(zi)己設(she)立目(mu)標(biao)并(bing)爭(zheng)取將其實現(xian)，對(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)拜訪沒有(you)具體(ti)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)則(ze)很難保持對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)積極性(xing)，因此(ci)在(zai)下(xia)一(yi)年度的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)應該重視對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)開發并(bing)爭(zheng)取獲得(de)對(dui)方的(de)(de)(de)`認可。
加強對(dui)白酒(jiu)市場的(de)(de)(de)(de)了解以(yi)便(bian)于在工作中更好地(di)運(yun)用(yong)銷售技(ji)巧，想要(yao)(yao)做好白酒(jiu)銷售工作便(bian)需要(yao)(yao)對(dui)市場行(xing)情有著(zhu)詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)了解，而(er)且對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)闡(chan)述以(yi)及與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)溝通方(fang)面(mian)也要(yao)(yao)多(duo)花費心思，有時跑業務甚至還需要(yao)(yao)和客(ke)戶(hu)(hu)在酒(jiu)桌(zhuo)上進行(xing)談判，這便(bian)意(yi)味著(zhu)言語技(ji)巧的(de)(de)(de)(de)運(yun)用(yong)以(yi)及拼酒(jiu)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧都要(yao)(yao)合理運(yun)用(yong)，既要(yao)(yao)能夠彰顯出銷售白酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)之處(chu)又(you)要(yao)(yao)憑(ping)借自(zi)身的(de)(de)(de)(de)業務能力(li)獲得客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認可，不在行(xing)動方(fang)面(mian)付出努力(li)的(de)(de)(de)(de)話則(ze)是很難在工作中取(qu)得進展的(de)(de)(de)(de)，為(wei)了業績的(de)(de)(de)(de)提升應該要(yao)(yao)重視這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)表現并為(wei)之努力(li)才行(xing)。
重視對(dui)客(ke)戶(hu)資料(liao)的(de)(de)分析(xi)并制(zhi)(zhi)定好詳(xiang)細的(de)(de)方(fang)案(an)再來展(zhan)開(kai)工作，在開(kai)展(zhan)白酒(jiu)銷售工作之(zhi)前應(ying)該要(yao)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)喜好有所了解(jie)才行(xing)，至少要(yao)通過分析(xi)來明(ming)白自(zi)己在推銷白酒(jiu)的(de)(de)時候應(ying)該如何去(qu)做才不(bu)會(hui)引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)反感，在溝通的(de)(de)過程(cheng)中要(yao)圍繞(rao)著公司產(chan)品進行(xing)談判并發(fa)掘客(ke)戶(hu)的(de)(de)真實需求(qiu)，而(er)且在這之(zhi)中也要(yao)進行(xing)甄別從而(er)了解(jie)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)否有著購(gou)買(mai)白酒(jiu)的(de)(de)需求(qiu)，若(ruo)是(shi)(shi)在沒有購(gou)買(mai)意向的(de)(de)客(ke)戶(hu)身(shen)上花費大量精(jing)力(li)的(de)(de)話(hua)則是(shi)(shi)毫(hao)無價值的(de)(de)，而(er)且在白酒(jiu)業務方(fang)面(mian)也要(yao)制(zhi)(zhi)定嚴格(ge)的(de)(de)方(fang)案(an)并確(que)保能夠產(chan)生理(li)想(xiang)的(de)(de)效果(guo)。
以往(wang)沒(mei)能在(zai)(zai)業務員工作中取得進展已經讓我(wo)對此(ci)感到很慚(can)愧了，為(wei)了不在(zai)(zai)職(zhi)業生涯(ya)中留下遺憾還是應該繼續做(zuo)好(hao)自己的本職(zhi)工作才(cai)行，總之我(wo)會繼續做(zuo)好(hao)自身的工作并期待(dai)在(zai)(zai)下一年度取得理想的業績。
白酒業務員的工作計劃3
轉眼(yan)間上半(ban)年就這(zhe)樣過(guo)去了(le)，在這(zhe)樣坎坷的(de)半(ban)年里(li)，我們蹣跚著(zhu)一路走來(lai)，其中的(de)喜悅和(he)憂傷、激情和(he)無(wu)奈、困惑(huo)和(he)感動，真(zhen)的(de)是(shi)無(wu)限感慨(kai)，現(xian)對上半(ban)年的(de)工作進(jin)行總結以(yi)及下半(ban)年的(de)工作進(jin)行計劃：
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
（一）、業(ye)績回顧
1、年(nian)度總現(xian)金回款(kuan)xx萬，超額完成公(gong)司規定的任務；
2、成功開發了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西(xi)南，以xx為中心的(de)(de)(de)重點區域市場的(de)(de)(de)運作(zuo)的(de)(de)(de)基礎工作(zuo)；
（二）、業績分析
1、雖然完成了公(gong)司規定(ding)的(de)(de)現金回款的(de)(de)任務，但距我(wo)自己制定(ding)的(de)(de)200萬的(de)(de)目標(biao)，相差甚(shen)遠(yuan)。主要原因有：
a、上(shang)半年(nian)的重(zhong)點市場(chang)定位不明確(que)不堅(jian)定，首(shou)先(xian)定位于xx，但由(you)于xx市場(chang)的特(te)殊性（地方保護）和后來經銷(xiao)商的重(zhong)心(xin)轉移向啤酒(jiu)，最終改變(bian)了(le)我(wo)的初衷。其次看好(hao)了(le)xx市場(chang)，雖(sui)然(ran)市場(chang)環境很好(hao)，但經銷(xiao)商配合(he)度太差，又放棄了(le)。直至后來選擇了(le)“xx副食”，已(yi)近年(nian)底了(le)！
b、新客戶(hu)拓(tuo)展速度太慢(man)，且客戶(hu)質量差(cha)（大(da)都小是(shi)客戶(hu)、實力小）；
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場(chang)，同時也影響了經(jing)銷(xiao)商的(de)銷(xiao)售信心；
2、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開放面，雖然落實(shi)了4個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，但離我(wo)(wo)本人(ren)制定的(de)6個(ge)的(de)目標還差兩個(ge)，且這(zhe)4個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中(zhong)有3個(ge)是小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，銷量也很一般。這(zhe)主要(yao)在于我(wo)(wo)本人(ren)主觀上造(zao)成的(de)，為了回款(kuan)而不(bu)太(tai)注重(zhong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)質(zhi)量。俗(su)話說“選擇比(bi)努力重(zhong)要(yao)”，經銷商的(de)“實(shi)力、網絡、配送能(neng)力、配合度、投(tou)入意(yi)識(shi)”等，直(zhi)接決定了市場(chang)運作的(de)質(zhi)量。
3、我(wo)公司在xx已運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了整整三年(nian)，這三年(nian)來的(de)失(shi)誤(wu)就在于沒有做到“重點(dian)(dian)抓、抓重點(dian)(dian)”，所以吸取(qu)前(qian)幾年(nian)的(de)經(jing)驗教訓(xun)，今年(nian)我(wo)個人也把尋找重點(dian)(dian)市場(chang)(chang)納(na)入(ru)了我(wo)的(de)常規工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)中，最終于xx年(nian)11月份(fen)決定以金鄉(xiang)為(wei)核(he)心運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)xx市場(chang)(chang)，通過(guo)兩個月的(de).市場(chang)(chang)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也摸索(suo)了一部分經(jing)驗，為(wei)明年(nian)的(de)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各(ge)位同事關心和支持下，xx我個(ge)人無論是(shi)在業務拓展、組織協調、管(guan)理等(deng)各(ge)方面都有(you)了很大的提升，同時也存(cun)在著許多不足之(zhi)處(chu)。
1、心態的自(zi)我調整能力增強(qiang)了；
2、學習(xi)能(neng)(neng)力、對市(shi)場的預見性和控制力能(neng)(neng)力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀(zhuang)態的把握能力增強了；
4、對(dui)整體市場認(ren)識的高(gao)度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升(sheng)。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些(xie)，但我(wo)們通(tong)過(guo)關系的(de)(de)協調，再加(jia)上(shang)(shang)(shang)市(shi)場運作(zuo)上(shang)(shang)(shang)低調些(xie)，還是有(you)一(yi)定市(shi)場的(de)(de)，況且(qie)通(tong)過(guo)一(yi)段(duan)時間的(de)(de)市(shi)場證(zheng)明，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開(kai)發(fa)的(de)(de)特曲(qu)還是非常迎合農村市(shi)場消費(fei)的(de)(de)。在淡季來臨前，由于我(wo)沒(mei)有(you)能夠同經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做好有(you)效溝通(tong)，再加(jia)上(shang)(shang)(shang)服務不到(dao)位，最(zui)終經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)把精(jing)力大都偏(pian)向到(dao)啤酒(jiu)上(shang)(shang)(shang)了。更為(wei)失誤的(de)(de)就是，代理商(shang)又接了一(yi)款白酒(jiu)——沂(yi)蒙老鄉，而且(qie)廠家支持(chi)力度挺(ting)大的(de)(de)，對我(wo)們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經銷商的人品(pin)有問題，但市場(chang)環(huan)境確實(shi)很好的（無地方強(qiang)勢品(pin)牌，無地方保護----）且xx酒巷一(yi)年多的酒店運(yun)作(zuo)，在市場(chang)上也有一(yi)定的積(ji)極因素，后(hou)來又拓展了流通市場(chang)，并且市場(chang)反應(ying)很好。失誤之處在于(yu)沒有提(ti)前在費(fei)用上壓住經銷商，以(yi)至后(hou)來管控(kong)失衡，最終導致合(he)作(zuo)失敗，功虧一(yi)簣。關鍵在于(yu)我(wo)個人的手腕不夠(gou)硬，對(dui)事情的預見性不足(zu)，反映(ying)不夠(gou)快。
3、xx市場
xx的市場基礎還是(shi)很好的，只是(shi)經(jing)銷商投(tou)入意識(shi)和公司管理太差，以致我們(men)人撤走后，市場嚴重(zhong)下滑(hua)。這個市場我的失誤(wu)有(you)幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有(you)在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客(ke)戶作(zuo)補充；
4、整個(ge)xx年我走訪的新客(ke)戶(hu)中(zhong)，有10多(duo)個(ge)意向都(dou)很強烈，且有大(da)部分都(dou)來(lai)公(gong)司考察了。但最(zui)終落實很少，其原因(yin)在于后期跟蹤不到位，自(zi)己信心也不足，浪(lang)費了大(da)好的資(zi)源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由(you)于(yu)以(yi)前(qian)我們對市場的(de)把握和費(fei)用(yong)的(de)管控(kong)不力(li)，導致10年(nian)以(yi)前(qian)的(de)市場都遺留有費(fei)用(yong)矛盾的(de)問題。經同(tong)公司領導協商(shang)，以(yi)“和諧發(fa)展”為原則，采取“一地(di)一策”的(de)方針(zhen)，針(zhen)對不同(tong)市場各個解決。
1、xxx：雖然公司有(you)費用但(dan)必須再回款，以多發(fa)部分比例的貨的形(xing)式解決的，雙方(fang)都(dou)能接受(shou)和理解；
2、xx：自(zi)己(ji)做包裝和瓶子，公司的費用(yong)作為酒水款使用(yong)，自(zi)行銷(xiao)售(shou)；
3、xx：同xx
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐(zhu)一解(jie)決，雖然前(qian)期(qi)有些阻力，后來也都接受了(le)且(qie)運(yun)行較平穩，徹底解(jie)決了(le)以前(qian)那種(zhong)對廠(chang)家過于依賴的(de)心理。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和(he)近年來的(de)市(shi)(shi)場狀況，我(wo)們(men)一直(zhi)都在摸索著(zhu)一條運(yun)作(zuo)市(shi)(shi)場的(de)捷徑(jing)，真(zhen)正體(ti)現“辦事處加經(jing)銷商”運(yun)作(zuo)的(de)功(gong)效，但必須符(fu)合以下條件：
1、市場環境要好(hao)，即使不是太(tai)(tai)(tai)好(hao)但(dan)也(ye)不能太(tai)(tai)(tai)差，比如地方保(bao)護過于嚴重(zhong)、地方就(jiu)太(tai)(tai)(tai)強等；
2、經(jing)銷商的質量一定要好(hao)，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運(yun)作的具(ju)體事宜：
1、管理(li)辦事處(chu)化，人員本土化；
2、產品大眾(zhong)化，主要定(ding)位為中檔消費人(ren)群；
3、運作(zuo)渠道化、個(ge)性化，以流(liu)通渠道為主，重點操(cao)作(zuo)大客戶；
4、重點(dian)扶持一級商(shang)，辦事處真正體現到(dao)協銷的(de)作用；
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方(fang)面的硬(ying)件投入，產品的第一印象要(yao)給(gei)人一種“物有(you)所值、物超所值”的感(gan)覺；
2、完善各種規(gui)章制(zhi)度(du)和薪酬(chou)體(ti)制(zhi)，使之(zhi)更能充分發揮人員的主觀(guan)能動性；
3、集中優勢資源聚焦樣板市場(chang)；
4、注(zhu)重品牌形(xing)象(xiang)的塑造。
白酒業務員的工作計劃4
1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行(xing)(xing)監控，并根據銷量實行(xing)(xing)月返(fan)，季返(fan)制度。
好處：
(1)可以(yi)隨時對(dui)客(ke)戶的銷(xiao)售周(zhou)期(qi)，銷(xiao)售星(xing)(xing)級比例進行(xing)紡計分析，對(dui)客(ke)戶級別(bie)進行(xing)分類(lei)，確定那些(xie)客(ke)戶三星(xing)(xing)以(yi)上賣得快，那些(xie)客(ke)戶只要一、二星(xing)(xing)酒，這(zhe)樣公(gong)司在有相應產品活動政(zheng)?后，可以(yi)有秩序的，提高(gao)銷(xiao)售活動效果。
(2、)可以提高價(jia)(jia)格彈性，很好城(cheng)應對外來沖貨(huo)(huo)(huo)，比如c市場上(shang)市時(shi)一星(xing)78元(yuan)/件(jian)，記卡(ka)銷(xiao)售(shou)，月返實行十(shi)搭(da)一，折價(jia)(jia)63、6元(yuan)/件(jian)。中(zhong)秋(qiu)節期間外地沖貨(huo)(huo)(huo)增加，到岸(an)價(jia)(jia)：55-56元(yuan)/件(jian)，這時(shi)，我們利用供(gong)貨(huo)(huo)(huo)政(zheng)?害行，五(wu)搭(da)一，扔價(jia)(jia)：58、3元(yuan)/件(jian)，再(zai)加上(shang)訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)會上(shang)抽獎政(zheng)?，大大優(you)惠于外地沖貨(huo)(huo)(huo)，客戶訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)十(shi)分踴躍，取得十(shi)分滿意的(de)效果(guo)，有力(li)地打擊了竄貨(huo)(huo)(huo)，現(xian)場訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)拾叁萬元(yuan)多。
有(you)在的問(wen)題：在市場切八時，記(ji)卡銷售兌現(xian)月(yue)返，季(ji)返中，對月(yue)返季(ji)返額度和兌現(xian)時間，宣傳不到位(wei)，，兌現(xian)不及時，也是造成沖貨的得(de)要原(yuan)因。
2、把鋪(pu)市陳(chen)列作為一項(xiang)長期(qi)的基礎(chu)工(gong)作來(lai)抓
市(shi)場(chang)年2月份正式啟動(dong)市(shi)場(chang)，主攻零售(shou)店的鋪(pu)市(shi)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)，以2月20號到2月25號，對(dui)城(cheng)區進行(xing)地毯(tan)式密集(ji)(ji)鋪(pu)市(shi)，并搶占顯(xian)眼貨(huo)架，進行(xing)店外陳(chen)(chen)列(lie)(lie)，起到轟(hong)動(dong)效(xiao)果，陳(chen)(chen)列(lie)(lie)一個(ge)月后，兌現金(jin)世紀(ji)雙禮盒(he)(he)壹盒(he)(he)，年端午期間和(he)中秋節之后，又分別進行(xing)兩次集(ji)(ji)中補(bu)貨(huo)鋪(pu)市(shi)。
經驗：
(1)時間(jian)要(yao)短(duan)，控制在一星期左右，如果不順利，可(ke)以賒(she)貨，但(dan)要(yao)可(ke)控，畢(bi)竟我(wo)們上市期的鋪是為了(le)作品牌宣傳(chuan)和擴大。
(2)宣傳要(yao)到位，畢竟是新產品(pin)，無論是零售客戶還是消費者對其都(dou)比較陌生，建(jian)議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講(jiang)解(jie)等內容。
存在的`問題：
(1)首次與鋪市(shi)(shi)金(jin)額過大，品種(zhong)過多，我(wo)們一貫講究一到(dao)五星集(ji)中陳列，而(er)一般客(ke)戶對現金(jin)觀(guan)貨(huo)和(he)購貨(huo)金(jin)額較敏感，所以(yi)鋪市(shi)(shi)過程中有(you)在進展不順利，鋪市(shi)(shi)政扭曲等問題，我(wo)建議公司在今后(hou)鋪市(shi)(shi)工作(zuo)針對不同品種(zhong)，不同渠(qu)道進行(xing)單獨或交叉進行(xing)鋪市(shi)(shi)，并且單次要控制在500元以(yi)內(nei)。，
(2)獎呂兌(dui)現不及時(shi)，市場就有(you)在此問(wen)題，由于是新市場，零售店主(zhu)對瀏陽(yang)河的信譽(yu)存在疑問(wen)，這就很必要明確(que)獎品兌(dui)現時(shi)間(jian)(jian)而(er)引項內容在鋪市協議(yi)(yi)中是沒有(you)再加上經(jing)銷(xiao)商庫存沒有(you)金雙禮。以(yi)改兌(dui)現進間(jian)(jian)拖延，造成(cheng)負面影響，建議(yi)(yi)在今(jin)后的鋪市中，要明確(que)獎品兌(dui)現時(shi)間(jian)(jian)
白酒業務員的工作計劃5
一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業務員工作計劃。
充分利用現有(you)(you)資源，盡最大努力、最大限(xian)度的(de)開拓(tuo)廣(guang)告市場(chang)。鑒于目前(qian)我們的(de)終(zhong)端數量有(you)(you)限(xian)的(de)情(qing)況(kuang)在爭取投放的(de)同時，也會為未來(lai)的(de)市場(chang)多做(zuo)鋪(pu)墊工(gong)作(zuo)，爭取有(you)(you)更多大投放量、長(chang)期投放的(de)客戶參與進來(lai)。根據(ju)終(zhong)端數量的(de)增(zeng)長(chang)情(qing)況(kuang)，有(you)(you)針(zhen)對性地調整工(gong)作(zuo)策略、開發新的(de)領域。
1、在第一(yi)季(ji)度(du)，以市(shi)場鋪(pu)墊(dian)、推(tui)(tui)動(dong)市(shi)場為主，擴(kuo)大***公司的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)及推(tui)(tui)進速度(du)告(gao)知(zhi)，因(yin)為處于雙節的(de)(de)特殊時期(qi)，很多單位(wei)的(de)(de)宣傳計(ji)劃制定完成(cheng)，節后還會(hui)處于一(yi)個廣告(gao)低潮期(qi)，我會(hui)充(chong)分利用這段時間補充(chong)相關知(zhi)識，加緊(jin)聯絡(luo)客戶(hu)感情(qing)，組成(cheng)一(yi)個強大的(de)(de)客戶(hu)群體。適(shi)當的(de)(de)尋找(zhao)小(xiao)一(yi)些的(de)(de)投(tou)放(fang)客戶(hu)將廣告(gao)投(tou)放(fang)進來，但我預計(ji)對方會(hui)有(you)要求很低的(de)(de)折扣或者以貨(huo)抵廣告(gao)費的(de)(de)情(qing)況(kuang)。
2、在第二季度的(de)時(shi)候(hou)，因為(wei)有“五一(yi)節(jie)勞動節(jie)”的(de)關系，廣告市場會迎來一(yi)個小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)高峰期，并且隨著(zhu)天氣的(de)逐漸轉(zhuan)熱，夏季飲(yin)品(pin)、洗(xi)浴用(yong)品(pin)、防蚊用(yong)品(pin)等的(de)廣告會作為(wei)投(tou)放重點(dian)開發。
3、第三季(ji)度的(de)“十一”“中(zhong)秋”雙節(jie)，廣告(gao)(gao)市場會給后半年帶來一個良好的(de)開端(duan)，白酒(jiu)、保健品、禮品等一些產品會加入廣告(gao)(gao)行(xing)列(lie)。并且(qie)，隨著我(wo)公(gong)司終端(duan)鋪設數量的(de)增加，一些投放(fang)量大的(de)、長期(qi)的(de)客戶(hu)就可以(yi)逐(zhu)步滲入進(jin)來了(le)，為年底的(de)廣告(gao)(gao)大戰做好充分的(de)準備。
4、年底的(de)(de)廣告工作是(shi)(shi)一(yi)(yi)年當中的(de)(de)頂(ding)峰時期，加之我們(men)一(yi)(yi)年的(de)(de)終端鋪(pu)設、客戶推(tui)廣，我相信是(shi)(shi)我們(men)廣告部最(zui)熱火朝天的(de)(de)時間(jian)。隨著冬季結婚人群的(de)(de)增加，一(yi)(yi)些婚慶(qing)服務(wu)、婚慶(qing)用(yong)品(pin)也(ye)會加入廣告行列，雙節(jie)的(de)(de)廣告氣氛也(ye)會在這種環(huan)境下隨之而來，
我會充(chong)分(fen)的(de)根(gen)(gen)據實際情況、時間(jian)特點去做好(hao)客戶開(kai)發工作，并(bing)根(gen)(gen)據市場(chang)變化及(ji)時調節我的(de)工作思(si)路。爭取把廣告額度做到最大(da)化！
二、制訂學習計劃。
做市(shi)場開拓是需(xu)要(yao)根據(ju)市(shi)場不停的(de)(de)變(bian)化局面，不斷調整經(jing)營思路的(de)(de)工作，學習(xi)(xi)對于業務人員(yuan)來說至關重要(yao)，因為(wei)它直接關系到一個業務人員(yuan)與時(shi)俱進的(de)(de).步(bu)伐和(he)業務方(fang)面的(de)(de)生(sheng)命(ming)力。我(wo)(wo)會適時(shi)的(de)(de)根據(ju)需(xu)要(yao)調整我(wo)(wo)的(de)(de)學習(xi)(xi)方(fang)向來補(bu)充新的(de)(de)能量。產(chan)品(pin)知識、營銷知識、投放策略、數據(ju)、媒體運(yun)作管(guan)理(li)等相關廣告的(de)(de)知識都是我(wo)(wo)要(yao)掌握的(de)(de)內容，知己知彼，方(fang)能百戰不殆（在這方(fang)面還希望公司給與我(wo)(wo)們業務人員(yuan)支持(chi)）。
另(ling)外，在(zai)20xx年末的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)報考了***大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)****專業，因為(wei)我(wo)了解到(dao)其中有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)做影(ying)視前(qian)期、后期及(ji)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)課程，廣告部(bu)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)、編(bian)播(bo)也會有很多(duo)這方面的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，我(wo)將系(xi)統地(di)、全面的(de)(de)(de)(de)進行學(xue)習，以便理(li)論結(jie)合實際。好讓(rang)自己在(zai)廣告部(bu)能夠發揮更大(da)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。
三、加強自己思想建設。
增強全局意識(shi)、增強責(ze)任感、增強團隊意識(shi)。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我(wo)將盡我(wo)最大的(de)(de)能力減輕領導的(de)(de)壓(ya)力。
以(yi)上，是我對20xx年的(de)(de)一些(xie)設想(xiang)，可(ke)能(neng)還(huan)很不成熟，希望(wang)領導指正。火(huo)車跑的(de)(de)快還(huan)靠車頭(tou)帶，我希望(wang)得到公司(si)領導、部門領導的(de)(de)正確引導和幫(bang)助。我將以(yi)嶄新的(de)(de)精(jing)神狀態(tai)投入(ru)到工(gong)作當中，努力(li)學習，提高工(gong)作、業(ye)務能(neng)力(li)。
白酒業務員的工作計劃6
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充(chong)分利用現有資源，盡(jin)最大(da)努(nu)力、最大(da)限度的(de)(de)開(kai)拓廣告市(shi)場。鑒于目(mu)前我們(men)的(de)(de)終端數量有限的(de)(de)情況在爭取(qu)投(tou)放的(de)(de)同時，也會(hui)為未來的(de)(de)市(shi)場多(duo)做鋪(pu)墊工(gong)作(zuo)，爭取(qu)有更多(duo)大(da)投(tou)放量、長期投(tou)放的(de)(de)客戶參與(yu)進來。根據終端數量的(de)(de)增長情況，有針對性地調整(zheng)工(gong)作(zuo)策略、開(kai)發(fa)新的(de)(de)領域(yu)。
1、在第一季(ji)度(du)(du)，以(yi)(yi)市場(chang)鋪墊、推(tui)動(dong)市場(chang)為主，擴(kuo)大(da)***公司的知名度(du)(du)及推(tui)進速(su)度(du)(du)告(gao)知，因為處于雙節的特殊時期，很(hen)多單位的宣傳計(ji)(ji)劃制(zhi)定完成(cheng)，節后(hou)還會(hui)(hui)處于一個廣(guang)(guang)告(gao)低潮期，我(wo)會(hui)(hui)充(chong)分(fen)利用這段時間補充(chong)相關知識，加緊聯絡客戶(hu)感(gan)情，中國教育總網文(wen)檔頻(pin)道以(yi)(yi)期組成(cheng)一個強大(da)的客戶(hu)群(qun)體。適(shi)當(dang)的尋找小一些(xie)的投(tou)放客戶(hu)將廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放進來，但我(wo)預計(ji)(ji)對方(fang)會(hui)(hui)有要求很(hen)低的折扣或(huo)者以(yi)(yi)貨抵廣(guang)(guang)告(gao)費的情況。
2、在第(di)二季(ji)度(du)的時(shi)候，因為有(you)“五一節勞動(dong)節”的關(guan)系，廣告市場會(hui)迎來一個小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的高峰期，并(bing)且隨著天氣的逐漸轉熱，夏(xia)季(ji)飲品、洗浴(yu)用(yong)品、防蚊用(yong)品等的廣告會(hui)作為投放重點開發。
3、第三季度的(de)(de)“十一”“中秋”雙(shuang)節，廣告(gao)(gao)市場會給后半(ban)年帶來一個良好(hao)的(de)(de)開端(duan)，白酒、保健品、禮品等一些產(chan)品會加入廣告(gao)(gao)行(xing)列。并且(qie)，隨著我公(gong)司終端(duan)鋪設數量的(de)(de)增加，一些投放量大(da)的(de)(de)、長期(qi)的(de)(de)客戶(hu)就可以逐(zhu)步滲入進來了(le)，為年底的(de)(de)廣告(gao)(gao)大(da)戰做好(hao)充(chong)分(fen)的(de)(de)準(zhun)備。
4、年底的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)工作是一(yi)(yi)年當中的(de)(de)(de)頂峰時(shi)期，加之我(wo)們(men)一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)終(zhong)端鋪設、客戶推廣，我(wo)相信是我(wo)們(men)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)部最熱火朝(chao)天的(de)(de)(de)時(shi)間。隨著冬季結婚人群的(de)(de)(de)增(zeng)加，一(yi)(yi)些婚慶服務、婚慶用品也會(hui)加入廣告(gao)(gao)(gao)(gao)行列，雙節的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)氣(qi)氛也會(hui)在這種(zhong)環境下隨之而來。
我會充分的(de)根據實際情況、時(shi)間特(te)點去做好客戶開發工(gong)作(zuo)，并根據市場變化(hua)及時(shi)調節(jie)我的(de)工(gong)作(zuo)思(si)路(lu)。爭取把廣告額度做到最大(da)化(hua)!
二、制訂學習計劃。
市場開(kai)拓是(shi)需(xu)要根據(ju)(ju)市場不停的變化局面(mian)，不斷調整(zheng)經(jing)營(ying)思路的工作，學習對(dui)于業務人(ren)員(yuan)來說至(zhi)關重(zhong)要，因為它(ta)直接關系到一個業務人(ren)員(yuan)與時俱進的步伐和業務方(fang)面(mian)的`生(sheng)命(ming)力(li)。我(wo)(wo)會適時的根據(ju)(ju)需(xu)要調整(zheng)我(wo)(wo)的學習方(fang)向來補充新的能量。中國教育總網(wang)文檔頻道產品知(zhi)識、營(ying)銷知(zhi)識、投放策略(lve)、數據(ju)(ju)、媒體(ti)運作管理(li)等相關廣告的知(zhi)識都(dou)是(shi)我(wo)(wo)要掌(zhang)握(wo)的內(nei)容，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，方(fang)能百戰(zhan)不殆(在這方(fang)面(mian)還希(xi)望公司給與我(wo)(wo)們業務人(ren)員(yuan)支持)。
另外，在(zai)20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)末的(de)時候，我(wo)報(bao)考了***大(da)學的(de)****專(zhuan)業，因(yin)為我(wo)了解到其中有很多(duo)(duo)的(de)做(zuo)影視前期、后(hou)期及管理(li)(li)的(de)課程，廣告部的(de)管理(li)(li)、編播也會有很多(duo)(duo)這方面(mian)的(de)工作，我(wo)將(jiang)系統地、全(quan)面(mian)的(de)進行學習，以便理(li)(li)論結合實際。好讓(rang)自己在(zai)廣告部能(neng)夠發揮更大(da)的(de)作用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動(dong)地把工作做(zuo)到(dao)點(dian)上、落到(dao)實處。我將(jiang)盡我最(zui)大的能力(li)減輕領(ling)導(dao)的壓力(li)。
白酒業務員的工作計劃7
新(xin)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年已經開(kai)始了，我(wo)(wo)們的(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也得(de)開(kai)始準(zhun)備(bei)新(xin)的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)了，對于(yu)我(wo)(wo)們這些(xie)銷(xiao)售(shou)業務員來言，除了要保證自(zi)(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)技能穩(wen)步上升之外(wai)還得(de)準(zhun)備(bei)一(yi)(yi)(yi)(yi)份大(da)致的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)才行(xing)，不然在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)時候很(hen)容(rong)易迷失掉自(zi)(zi)己(ji)的(de)前(qian)進(jin)方向，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦遇到了挫折的(de)話就容(rong)易產生(sheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)種放棄的(de)念頭，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)得(de)趁現在(zai)制訂一(yi)(yi)(yi)(yi)份比較合適自(zi)(zi)己(ji)的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，這樣的(de)話我(wo)(wo)也就有了奔頭。
想(xiang)當好(hao)一(yi)(yi)名銷售，尤其是(shi)像咱們(men)這(zhe)(zhe)種白酒銷售員，是(shi)必(bi)須要(yao)勤于跑(pao)業務的(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作業績大部分都是(shi)通過(guo)自(zi)(zi)己去(qu)挨(ai)(ai)家(jia)挨(ai)(ai)戶(hu)去(qu)推銷才獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，從我們(men)上一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售業績來看，現在白酒的(de)(de)(de)(de)(de)銷售還(huan)是(shi)比(bi)較好(hao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，大部分店面和(he)商場還(huan)是(shi)比(bi)較樂于和(he)我們(men)公(gong)司合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)，所以們(men)可得(de)把握好(hao)機會，爭取發展(zhan)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)。在接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)日子里，我首先要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)是(shi)維護(hu)好(hao)自(zi)(zi)己和(he)老客戶(hu)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)關系，除了逢年(nian)過(guo)年(nian)給大家(jia)送去(qu)慰問(wen)和(he)禮品以示(shi)感謝(xie)之外，我還(huan)得(de)多(duo)(duo)多(duo)(duo)向公(gong)司里申(shen)請一(yi)(yi)些(xie)福利(li)補貼，讓(rang)我的(de)(de)(de)(de)(de)老客戶(hu)得(de)到更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)優惠，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能讓(rang)咱們(men)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)訂單變得(de)越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)。
把老客戶(hu)維護好了(le)之(zhi)外(wai)，我(wo)(wo)也(ye)要(yao)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)去(qu)自己(ji)(ji)所(suo)負(fu)責的(de)(de)區域里走(zou)走(zou)，看看哪些地方需要(yao)我(wo)(wo)，對于那(nei)些還沒(mei)(mei)有(you)接納咱們白酒(jiu)(jiu)的(de)(de)店(dian)面(mian)，我(wo)(wo)會多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)去(qu)游(you)說一下(xia)(xia)，爭取(qu)把每一個店(dian)面(mian)給拿下(xia)(xia)，讓這一片區域都成為咱們公司的(de)(de)`客戶(hu)。當(dang)然(ran)了(le)，我(wo)(wo)的(de)(de)想法是(shi)挺美好的(de)(de)，但是(shi)我(wo)(wo)還得(de)通(tong)過個人(ren)的(de)(de)努力(li)才(cai)(cai)有(you)機會可(ke)以實現，畢竟銷售工作可(ke)不是(shi)光靠自己(ji)(ji)的(de)(de)想象(xiang)就能做好，這可(ke)是(shi)要(yao)通(tong)過自己(ji)(ji)的(de)(de)言(yan)行(xing)才(cai)(cai)能打動(dong)別人(ren)的(de)(de)，不然(ran)任(ren)憑你說的(de)(de)天(tian)花亂墜，打不動(dong)別人(ren)的(de)(de)心也(ye)沒(mei)(mei)任(ren)何用，反而白白浪費了(le)自己(ji)(ji)與(yu)別人(ren)的(de)(de)時間，所(suo)以我(wo)(wo)也(ye)得(de)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)加強一下(xia)(xia)自己(ji)(ji)的(de)(de)業(ye)務能力(li)，除(chu)了(le)要(yao)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)了(le)解白酒(jiu)(jiu)的(de)(de)特(te)性(xing)和價格之(zhi)外(wai)，還得(de)鍛煉一下(xia)(xia)自己(ji)(ji)的(de)(de)親和力(li)，不然(ran)和客戶(hu)走(zou)不到一塊的(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)也(ye)沒(mei)(mei)法深入開展工作。
新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里，我(wo)會(hui)多多向公(gong)司(si)里面的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)冠學習，看看別人(ren)是怎么開(kai)展(zhan)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作的(de)(de)(de)，同時我(wo)也要(yao)改變一(yi)(yi)下自(zi)己的(de)(de)(de)習性了，爭取做(zuo)到上(shang)班(ban)不遲到不早退，給(gei)公(gong)司(si)里面的(de)(de)(de)新(xin)員工(gong)做(zuo)一(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)表(biao)率。最(zui)后，我(wo)要(yao)祝愿(yuan)咱們公(gong)司(si)在這(zhe)一(yi)(yi)年里能大展(zhan)宏圖(tu)，收到更多的(de)(de)(de)訂單，每(mei)一(yi)(yi)位員工(gong)也都能取得自(zi)己想要(yao)的(de)(de)(de)成績！
白酒業務員的工作計劃8
我是上一個月才加入到公司，進行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運作和業務水平幾項上面有突破性的進展，制定一份工作計劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標。
一、加強自己的對產品的認識
作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)白酒銷(xiao)售業務(wu)員我(wo)首先要(yao)(yao)做的(de)(de)就是把自己要(yao)(yao)銷(xiao)售的(de)(de)產品給熟悉好(hao)，知道它(ta)們每一(yi)款的(de)(de)口(kou)感(gan)，能(neng)詳細的(de)(de)描述(shu)出來，當然(ran)酒的(de)(de)度數以及(ji)生產地、廠(chang)家都要(yao)(yao)有詳細的(de)(de)了(le)解，這樣面對(dui)客(ke)戶的(de)(de)提問，才(cai)能(neng)對(dui)答(da)如流，把因(yin)為(wei)自己對(dui)產品的(de)(de)認知不夠而導致客(ke)戶放棄(qi)我(wo)們的(de)(de)可能(neng)性降到(dao)零。盡(jin)可能(neng)的(de)(de)像領(ling)導請(qing)教方法，畢竟公(gong)(gong)司的(de)(de)白酒種(zhong)類那么(me)多(duo)，死(si)記硬(ying)背肯定(ding)不是最好(hao)的(de)(de)一(yi)種(zhong)辦法，身為(wei)公(gong)(gong)司的(de)(de)領(ling)導，身經百戰，這點(dian)小經驗應該(gai)還是不在話(hua)下的(de)(de)。
二、提高業務水平，盡可能的開拓銷售渠道
由(you)于自(zi)己從(cong)來沒有(you)從(cong)事(shi)過(guo)銷(xiao)售方(fang)面的(de)`工作，根本就沒辦法(fa)在短時間內(nei)就消化(hua)(hua)掉，銷(xiao)售說(shuo)白(bai)了就是(shi)人(ren)(ren)與(yu)(yu)人(ren)(ren)之間打交道，跟各色(se)各樣(yang)的(de)人(ren)(ren)推銷(xiao)產品。我(wo)要想提(ti)高業務水平就得(de)先(xian)把自(zi)己的(de)與(yu)(yu)人(ren)(ren)交流的(de)膽量和技巧提(ti)升上去。多(duo)(duo)學習別(bie)人(ren)(ren)的(de)成功的(de)案例，我(wo)目前(qian)有(you)看到公司(si)的(de)光(guang)榮(rong)墻(qiang)上有(you)著很多(duo)(duo)前(qian)輩們的(de)光(guang)榮(rong)歷(li)史，是(shi)如(ru)何化(hua)(hua)腐朽為神奇，創(chuang)造銷(xiao)售歷(li)史新高的(de)，我(wo)可以借(jie)鑒一(yi)下他們的(de)方(fang)式方(fang)法(fa)，讓自(zi)己在遇到難題的(de)時候也要有(you)個參考。
我(wo)不能僅僅是(shi)(shi)(shi)像個(ge)人(ren)或者是(shi)(shi)(shi)以(yi)家庭為單位進(jin)(jin)行(xing)推銷(xiao)，我(wo)一(yi)直忽略(lve)了一(yi)點，我(wo)的(de)推銷(xiao)人(ren)群選擇(ze)錯(cuo)了，一(yi)個(ge)人(ren)能買我(wo)多少(shao)酒(jiu)？我(wo)將在接(jie)下來的(de)工作(zuo)時間里，把矛頭轉(zhuan)向一(yi)些飯店(dian)、餐(can)廳、夜宵攤(tan)、酒(jiu)店(dian)、煙酒(jiu)代售(shou)(shou)點等等，他們這些才是(shi)(shi)(shi)我(wo)適合(he)推銷(xiao)的(de)對象，真正和酒(jiu)相關的(de)店(dian)面我(wo)都要進(jin)(jin)行(xing)嘗試，不過(guo)我(wo)可以(yi)感受的(de)到，肯定會比上(shang)個(ge)月的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)成績好很多。根據形(xing)勢，及時調整銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略(lve)這是(shi)(shi)(shi)基本的(de)常(chang)識。
三、市場調研工作一定要做好
白酒種類繁(fan)多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)每個(ge)地區都有每個(ge)地區獨(du)到的(de)(de)(de)偏好，有的(de)(de)(de)地方喜歡喝烈的(de)(de)(de)，喝下去身子立馬就(jiu)可以(yi)暖和，用(yong)來(lai)驅(qu)寒的(de)(de)(de)，也(ye)有的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)真正品酒的(de)(de)(de)，就(jiu)不(bu)(bu)香(xiang)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)會要的(de)(de)(de)，所以(yi)說(shuo)我(wo)(wo)在銷售工(gong)(gong)作(zuo)開始之(zhi)際，先把白酒市場的(de)(de)(de)調研好，結(jie)合公司的(de)(de)(de)統計(ji)結(jie)果，看能(neng)不(bu)(bu)能(neng)達到一(yi)致，根據結(jie)果決(jue)定(ding)重點(dian)推(tui)銷的(de)(de)(de)產品。既然(ran)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)銷售的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定(ding)要有一(yi)款壓箱(xiang)底的(de)(de)(de)貨物(wu)，一(yi)般不(bu)(bu)出手，要懂(dong)得取舍(she)，證明(ming)自己公司還是(shi)(shi)(shi)很有實力的(de)(de)(de)，可以(yi)增加他(ta)們(men)的(de)(de)(de)購買欲望。我(wo)(wo)將在接下來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)里，不(bu)(bu)僅要維護好當(dang)前建立起來(lai)的(de)(de)(de)客(ke)戶，我(wo)(wo)還得去主動(dong)的(de)(de)(de)挖掘潛在客(ke)戶，也(ye)就(jiu)需要看我(wo)(wo)個(ge)人(ren)能(neng)力了。
白酒業務員的工作計劃9
一(yi)、制定每(mei)月、每(mei)季度的(de)(de)(de)工作(zuo)計劃。充分(fen)利(li)用現(xian)有資源(yuan)，盡努力(li)、限度的(de)(de)(de)開(kai)拓廣(guang)告市(shi)常(chang)鑒于(yu)目前我們的(de)(de)(de)終(zhong)端數(shu)量(liang)有限的(de)(de)(de)情(qing)況在爭取投(tou)(tou)放(fang)的(de)(de)(de)同時，也會為未來(lai)的(de)(de)(de)市(shi)場多做鋪墊工作(zuo)，爭取有更多大投(tou)(tou)放(fang)量(liang)、長(chang)期投(tou)(tou)放(fang)的(de)(de)(de)客戶參與(yu)進(jin)來(lai)。根(gen)據(ju)終(zhong)端數(shu)量(liang)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)情(qing)況，有針對性地調(diao)整工作(zuo)策略、開(kai)發新的(de)(de)(de)領域。
1、在第(di)一(yi)季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大(da)***公司的(de)知(zhi)名度及推進(jin)速(su)度告(gao)(gao)知(zhi)，因為處(chu)于(yu)雙節的(de)特殊時(shi)期(qi)，很多(duo)單位的(de)宣(xuan)傳計劃(hua)制定完(wan)成(cheng)，節后還會(hui)處(chu)于(yu)一(yi)個廣(guang)告(gao)(gao)低潮期(qi)，我會(hui)充分利用(yong)這段時(shi)間補充相(xiang)關知(zhi)識(shi)，加(jia)緊聯絡(luo)客(ke)戶(hu)感情(qing)，以期(qi)組成(cheng)一(yi)個強大(da)的(de)客(ke)戶(hu)群體(ti)。適當的(de)尋找小(xiao)一(yi)些的(de)投(tou)放客(ke)戶(hu)將(jiang)廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放進(jin)來(lai)，但我預計對方(fang)會(hui)有(you)要求很低的(de)'折扣或(huo)者以貨抵廣(guang)告(gao)(gao)費的(de)情(qing)況(kuang)。
2、在(zai)第二季度的時候(hou)，因為有“五一(yi)節勞(lao)動節”的關系，廣告市場會迎(ying)來一(yi)個(ge)小小的高峰期，并(bing)且(qie)隨(sui)著天氣(qi)的逐漸轉熱，夏季飲(yin)品(pin)、洗浴(yu)用品(pin)、防(fang)蚊用品(pin)等(deng)的廣告會作為投放重點開(kai)發。
3、第三季度的(de)(de)“十一(yi)(yi)”“中秋”雙節，廣告(gao)市場會給后半年(nian)帶(dai)來一(yi)(yi)個良好(hao)的(de)(de)開(kai)端(duan)(duan)，白酒、保健品、禮(li)品等(deng)一(yi)(yi)些產品會加(jia)入(ru)廣告(gao)行列(lie)。并且，隨著我公司(si)終(zhong)端(duan)(duan)鋪設數量的(de)(de)增加(jia)，一(yi)(yi)些投(tou)放量大的(de)(de)、長期的(de)(de)客戶就可以逐步滲(shen)入(ru)進(jin)來了，為(wei)年(nian)底(di)的(de)(de)廣告(gao)大戰做好(hao)充分的(de)(de)準備。
4、年(nian)底的廣(guang)告(gao)(gao)工作是(shi)一(yi)年(nian)當中的頂峰時期(qi)，加之我們(men)一(yi)年(nian)的終端鋪設、客戶推廣(guang)，我相信是(shi)我們(men)廣(guang)告(gao)(gao)部最(zui)熱(re)火朝天的時間。隨(sui)著冬(dong)季結(jie)婚人群的增加，一(yi)些婚慶(qing)服務、婚慶(qing)用品也(ye)(ye)會(hui)加入廣(guang)告(gao)(gao)行列，雙節的廣(guang)告(gao)(gao)氣氛也(ye)(ye)會(hui)在這(zhe)種環境下隨(sui)之而來。
我會(hui)充分的根據實(shi)際(ji)情況(kuang)、時(shi)間特(te)點去做好(hao)客戶開發工作，并根據市場變化及時(shi)調節我的工作思(si)路。爭取把廣告額(e)度做到化！
二、制訂學(xue)習計(ji)劃。做(zuo)市場(chang)開拓是需要根據市場(chang)不(bu)停(ting)的(de)(de)(de)變(bian)化局面(mian)，不(bu)斷調整經營思(si)路的(de)(de)(de)工作(zuo)，學(xue)習對于(yu)業務人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說至關(guan)(guan)重要，因為(wei)它直接關(guan)(guan)系到一個業務人(ren)員(yuan)(yuan)與時俱進的(de)(de)(de)步伐和業務方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)生(sheng)命力。我(wo)(wo)會適時的(de)(de)(de)根據需要調整我(wo)(wo)的(de)(de)(de)學(xue)習方(fang)向來(lai)補充新的(de)(de)(de)能(neng)量。產品知(zhi)識(shi)、營銷(xiao)知(zhi)識(shi)、投放策略、數據、媒體運作(zuo)管理等相關(guan)(guan)廣告的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)都是我(wo)(wo)要掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能(neng)百戰不(bu)殆（在這方(fang)面(mian)還希望(wang)公(gong)司給與我(wo)(wo)們業務人(ren)員(yuan)(yuan)支持）。
另外，在20xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)末的(de)時候，我報考(kao)了***大(da)學的(de)****專業，因(yin)為(wei)我了解到(dao)其中有很多的(de)做影視前(qian)期、后(hou)期及管理的(de)課程，廣(guang)告部的(de)管理、編播(bo)也會有很多這方面的(de)工作，我將系(xi)統地、全面的(de)進行學習，以便理論結合實際。好讓自(zi)己在廣(guang)告部能夠發(fa)揮更(geng)大(da)的(de)作用。
三、加(jia)強自己思想建設，增(zeng)強全(quan)局意識(shi)、增(zeng)強責任感、增(zeng)強團隊意識(shi)。積極主(zhu)動地(di)把工作做到點上、落到實處。我將(jiang)盡我的能力(li)減輕領導的壓力(li)。
以上，是我對20xx年(nian)的(de)一些設想，可(ke)能還(huan)很不成熟，希(xi)望(wang)領導(dao)指正。火車跑的(de)快還(huan)靠車頭(tou)帶，我希(xi)望(wang)得到公司(si)領導(dao)、部門領導(dao)的(de)正確引導(dao)和幫助。20xx，我將以嶄新的(de)精(jing)神(shen)狀態(tai)投入到工作當中(zhong)，努力學習(xi)，提高(gao)工作、業務能力.
白酒業務員的工作計劃10
一、制定每月、每季度的工作計劃
充分利(li)用現有資源，盡努力、限度的(de)開拓廣(guang)告市場。鑒于(yu)目前(qian)我們(men)的(de)終端數(shu)量(liang)有限的(de)情況(kuang)在爭(zheng)取投放的(de)同時，也會為未來的(de)市場多做鋪墊工作，爭(zheng)取有更多大投放量(liang)、長期投放的(de)客(ke)戶(hu)參與進來。根據終端數(shu)量(liang)的(de)增長情況(kuang)，有針對性地調整(zheng)工作策略、開發(fa)新的(de)領域。
1、在(zai)第三季度，以市(shi)場鋪墊、推動市(shi)場為主，擴大xx公司的(de)(de)知名度及推進速度告知，因為處于(yu)雙節(jie)的(de)(de)特殊時期，很多(duo)單位的(de)(de)宣傳(chuan)計(ji)劃制定完成，節(jie)后還會處于(yu)一個廣告低潮(chao)期，我會充分利(li)用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客(ke)戶(hu)感情，xx網文檔頻道以期組(zu)成一個強大的(de)(de)客(ke)戶(hu)群體。適當的(de)(de)尋找小一些的(de)(de)投(tou)放(fang)客(ke)戶(hu)將(jiang)廣告投(tou)放(fang)進來，但我預計(ji)對方會有要求很低的(de)(de)折扣或者以貨抵(di)廣告費(fei)的(de)(de)情況(kuang)。
2、在第三季(ji)度的時候，因為有(you)＂國慶節＂的關系，廣告市場會迎來一(yi)個小小的高峰期，并(bing)且隨著天氣的逐漸轉(zhuan)熱，夏(xia)季(ji)飲(yin)品(pin)、洗浴(yu)用(yong)品(pin)、防蚊用(yong)品(pin)等的廣告會作為投放重點開發(fa)。
3、第三季(ji)度的(de)(de)(de)(de)＂十一＂＂中秋(qiu)＂雙節，廣(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)會給(gei)后(hou)半年(nian)帶來(lai)一個良好的(de)(de)(de)(de)開端(duan)，白酒、保健品(pin)(pin)、禮品(pin)(pin)等(deng)一些(xie)產品(pin)(pin)會加(jia)入(ru)廣(guang)告(gao)(gao)行列。并(bing)且，隨著我公(gong)司(si)終端(duan)鋪設數量的(de)(de)(de)(de)增加(jia)，一些(xie)投放量大的(de)(de)(de)(de)、長期的(de)(de)(de)(de)客戶就可以逐步滲入(ru)進來(lai)了，為年(nian)底(di)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)大戰做好充分的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備。
4、年(nian)底(di)的(de)(de)廣(guang)告工作是一年(nian)當中的(de)(de)頂峰時期，加之(zhi)我們(men)一年(nian)的(de)(de)'終端鋪(pu)設、客戶(hu)推廣(guang)，我相信(xin)是我們(men)廣(guang)告部最熱火朝天的(de)(de)時間。隨(sui)著(zhu)冬季結婚人群的(de)(de)增(zeng)加，一些婚慶服務(wu)、婚慶用品(pin)也會加入廣(guang)告行(xing)列，雙節的(de)(de)廣(guang)告氣氛也會在這種環(huan)境下隨(sui)之(zhi)而(er)來。
我(wo)會充分的根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情況、時間特點去(qu)做好(hao)客(ke)戶開(kai)發工(gong)作，并根(gen)據(ju)市場(chang)變化(hua)及時調(diao)節我(wo)的工(gong)作思(si)路。爭取把廣告(gao)額度(du)做到化(hua)！
二、制訂學習計劃
做市(shi)場開拓是需要(yao)(yao)根據(ju)市(shi)場不(bu)停的(de)(de)(de)變(bian)化局面，不(bu)斷調(diao)整(zheng)經營(ying)(ying)思(si)路的(de)(de)(de)工作，學(xue)習對(dui)于業務(wu)(wu)人員(yuan)來說至關(guan)重要(yao)(yao)，因(yin)為它(ta)直接關(guan)系到一個業務(wu)(wu)人員(yuan)與時(shi)俱進的(de)(de)(de)步伐(fa)和業務(wu)(wu)方面的(de)(de)(de)生命力。我(wo)(wo)會適時(shi)的(de)(de)(de)根據(ju)需要(yao)(yao)調(diao)整(zheng)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)學(xue)習方向(xiang)來補充新(xin)的(de)(de)(de)能量(liang)。產(chan)品知(zhi)識(shi)(shi)、營(ying)(ying)銷(xiao)知(zhi)識(shi)(shi)、投放策(ce)略、數(shu)據(ju)、媒體(ti)運作管(guan)理等相關(guan)廣告的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)都是我(wo)(wo)要(yao)(yao)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，知(zhi)己知(zhi)彼，方能百戰不(bu)殆（在這(zhe)方面還希(xi)望(wang)公(gong)司(si)給與我(wo)(wo)們業務(wu)(wu)人員(yuan)支持）。
另外，在xx年年末的(de)時(shi)候，我報考了(le)xx大學的(de)xx專業(ye)，因為我了(le)解到(dao)其中有很多的(de)做影視前期(qi)、后期(qi)及管(guan)理(li)的(de)課程，廣告部的(de)管(guan)理(li)、編播也會(hui)有很多這方面(mian)的(de)工(gong)作，我將(jiang)系統地(di)、全面(mian)的(de)進行學習，以便理(li)論結(jie)合實際。好讓自己(ji)在廣告部能夠(gou)發(fa)揮更大的(de)作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識
積極主動(dong)地(di)把工(gong)作做到點(dian)上、落(luo)到實處(chu)。我將盡我的能力(li)減輕(qing)領導的壓力(li)。
白酒業務員的工作計劃11
時間(jian)(jian)(jian)依然(ran)遵循其亙古不變(bian)的(de)規律(lv)延續著，又一(yi)個(ge)年(nian)頭成為歷(li)史(shi)，依然(ran)如過去的(de)諸(zhu)(zhu)多年(nian)一(yi)樣(yang)，已成為歷(li)史(shi)的(de)***年(nian)，同樣(yang)有著許(xu)多美(mei)好的(de)回憶和諸(zhu)(zhu)多的(de)感(gan)(gan)慨(kai)。20xx年(nian)對(dui)(dui)于白(bai)酒(jiu)(jiu)界(jie)來(lai)講是(shi)(shi)個(ge)多事之秋(qiu)，雖然(ran)10年(nian)的(de)全球性金(jin)融危機的(de)影響在(zai)逐(zhu)漸(jian)減弱(ruo)，但整體經濟的(de)回暖尚需一(yi)段時間(jian)(jian)(jian)的(de)過度(du)。國家(jia)對(dui)(dui)白(bai)酒(jiu)(jiu)消費稅的(de)調整，也在(zai)業(ye)界(jie)引起(qi)了一(yi)段時間(jian)(jian)(jian)的(de)*動，緊接著又是(shi)(shi)全國性的(de)嚴打酒(jiu)(jiu)駕(jia)和地方性的(de)禁(jin)酒(jiu)(jiu)令，對(dui)(dui)于白(bai)酒(jiu)(jiu)界(jie)來(lai)說更是(shi)(shi)雪上加霜。在(zai)這樣(yang)坎坷的(de)一(yi)年(nian)里，我們蹣(man)跚著一(yi)路走來(lai)，其中的(de)喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感(gan)(gan)動，真的(de)是(shi)(shi)無限感(gan)(gan)慨(kai)。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
（一）、業績回顧
1、年度(du)總(zong)現金回(hui)款(kuan)110萬，超(chao)額(e)完成公(gong)司規定的(de)任務；
2、成功開發了四個(ge)新客戶；
3、奠定了公司(si)在x西南(nan)，以xx為(wei)中心的(de)重(zhong)點區(qu)域市場的(de)運作(zuo)的(de)基(ji)礎(chu)工作(zuo)；
（二(er)）、業績分析
1、雖(sui)然完(wan)成了公司(si)規定(ding)(ding)的(de)現金回款的(de)任(ren)務，但(dan)距(ju)我自己(ji)制定(ding)(ding)的(de)200萬(wan)的(de)目標(biao)，相差甚遠。主要原因(yin)有：
2、上半年的(de)重點市場(chang)定(ding)位(wei)不明(ming)確(que)不堅定(ding)，首先定(ding)位(wei)于(yu)平邑，但(dan)由于(yu)平邑市場(chang)的(de)特殊性（地方保(bao)護）和后(hou)來(lai)經(jing)銷商的(de)重心轉移向啤酒，最終改變了(le)(le)(le)我的(de)初衷。其次看好了(le)(le)(le)泗(si)水(shui)市場(chang)，雖然市場(chang)環(huan)境很(hen)好，但(dan)經(jing)銷商配合度太差，又放棄(qi)了(le)(le)(le)。直至(zhi)后(hou)來(lai)選擇了(le)(le)(le)xx“天元副食(shi)”，已近(jin)年底了(le)(le)(le)！
3、新(xin)客(ke)戶拓展(zhan)速度太慢，且(qie)客(ke)戶質量差（大都小是客(ke)戶、實力小）；
4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但(dan)影響了市場，同(tong)時(shi)也影響了經(jing)銷(xiao)商的銷(xiao)售信(xin)心；
5、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開放面，雖然落實(shi)了4個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，但離我本人制定的(de)6個(ge)的(de)目標還差兩個(ge)，且這(zhe)4個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)有(you)3個(ge)是小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，銷量也(ye)很一般。這(zhe)主要(yao)(yao)在于(yu)我本人主觀上造成的(de)，為(wei)了回(hui)款而不太注重客(ke)(ke)戶(hu)(hu)質量。俗話說(shuo)“選擇比努力(li)重要(yao)(yao)”，經銷商的(de)“實(shi)力(li)、網絡、配送能力(li)、配合度、投入(ru)意識”等，直接決定了市(shi)場運作(zuo)的(de)質量。
6、我(wo)公(gong)司在xx已運作(zuo)(zuo)了整整三年(nian)，這三年(nian)來(lai)的(de)失誤就在于(yu)沒有做到“重(zhong)點抓(zhua)、抓(zhua)重(zhong)點”，所以(yi)吸取(qu)前幾(ji)年(nian)的(de)經驗(yan)教訓，今年(nian)我(wo)個(ge)人(ren)也把尋找重(zhong)點市(shi)場納入了我(wo)的(de)常規工作(zuo)(zuo)之中，最(zui)終于(yu)09年(nian)11月份(fen)決定以(yi)金鄉為核心運作(zuo)(zuo)濟(ji)寧市(shi)場，通(tong)過(guo)兩(liang)個(ge)月的(de)市(shi)場運作(zuo)(zuo)也摸索了一部分經驗(yan)，為明年(nian)的(de)運作(zuo)(zuo)奠定了基矗(chu)
二、個人的成長和不足
在公司領導和(he)各(ge)位(wei)同(tong)事(shi)關心和(he)支持下，09年我個人無(wu)論(lun)是在業務拓展、組織協調(diao)、管理(li)等(deng)各(ge)方面都有了很大的(de)提升，同(tong)時也存在著許多不足之處。
1、心態(tai)的(de)自我(wo)調整能力(li)增強了(le)；
2、學習(xi)能力(li)、對市(shi)場的預見性和控制力(li)能力(li)增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tai)的把握能力增強了；
4、對(dui)整體市(shi)場認識的高(gao)度有(you)待(dai)提升；
5、團隊(dui)的管理(li)經驗和(he)整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖(sui)然(ran)地(di)方保護嚴重些，但(dan)我(wo)們通過關系(xi)的(de)(de)(de)協調，再加(jia)上(shang)市場(chang)運作(zuo)上(shang)低調些，還是有(you)一定市場(chang)的(de)(de)(de)，況且通過一段時間(jian)的(de)(de)(de)市場(chang)證明，經銷商開發的(de)(de)(de)特曲還是非常(chang)迎合農(nong)村市場(chang)消費的(de)(de)(de)。在淡(dan)季(ji)來(lai)臨前，由于我(wo)沒有(you)能夠同(tong)經銷商做好有(you)效(xiao)溝通，再加(jia)上(shang)服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向(xiang)到啤酒(jiu)上(shang)了(le)(le)。更為(wei)失誤的(de)(de)(de)就是，代理商又(you)接了(le)(le)一款白酒(jiu)沂蒙老鄉，而且廠(chang)家支持力度挺大的(de)(de)(de)，對我(wo)們更是淡(dan)化了(le)(le)。
2、**市場
雖(sui)然經銷(xiao)商的(de)(de)(de)人品(pin)有(you)(you)問題，但(dan)市場環(huan)境確實很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)（無(wu)地方(fang)強勢(shi)品(pin)牌，無(wu)地方(fang)保護----）且(qie)十里(li)酒巷一(yi)年多的(de)(de)(de)酒店運作，在(zai)市場上也有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)積極因素，后來(lai)又拓展了(le)流通市場，并且(qie)市場反應很(hen)好(hao)(hao)。失誤之(zhi)處在(zai)于(yu)沒有(you)(you)提前在(zai)費用上壓住(zhu)經銷(xiao)商，以至(zhi)后來(lai)管控失衡，最終導致合作失敗(bai)，功虧(kui)一(yi)簣(kui)。關鍵(jian)在(zai)于(yu)我(wo)個人的(de)(de)(de)手腕不夠硬，對事情的(de)(de)(de)預見(jian)性(xing)不足，反映(ying)不夠快。
3、**市場(chang)**的市場(chang)基礎還(huan)是很好(hao)的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chang)嚴重下滑。這個市場(chang)我的失(shi)誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導經銷商按照(zhao)我們的思(si)路(lu)自(zi)己運(yun)作(zuo)市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒(mei)有(you)在(zai)適當的(de)時候尋找合適的(de)其(qi)他潛(qian)在(zai)優質客(ke)戶作(zuo)補充；
4、整個(ge)xx年我走訪的新客(ke)戶中，有10多(duo)個(ge)意向都(dou)很強(qiang)烈，且有大(da)部分都(dou)來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期(qi)跟蹤不到位，自己信心(xin)也不足(zu)，浪費了大(da)好的資源！
四、xx年(nian)以前(qian)的(de)部分(fen)老(lao)市(shi)場的(de)工作開展(zhan)和問題處理
由于以(yi)(yi)前(qian)(qian)我們對市場的把(ba)握和費用的管控不力，導(dao)致10年以(yi)(yi)前(qian)(qian)的.市場都遺留有費用矛盾的問題。經同(tong)公司領導(dao)協(xie)商，以(yi)(yi)“***發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同(tong)市場各個解決。
1、雖(sui)然公司有費用(yong)但必(bi)須再(zai)回款，以(yi)多發部(bu)分比例的(de)貨(huo)的(de)形式解決(jue)的(de)，雙方都能接受和理解；
2、自(zi)己(ji)做(zuo)包(bao)裝和瓶子，公司的(de)費(fei)用作為(wei)酒水款使用，自(zi)行銷售；
通過以上方式對各(ge)市場問題逐一解(jie)決(jue)，雖(sui)然前(qian)期有(you)些阻力，后來(lai)也都接受了(le)且運(yun)行較(jiao)平穩，徹(che)底解(jie)決(jue)了(le)以前(qian)那種對廠家過于依賴(lai)的心理。
四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根(gen)據(ju)公(gong)司實際情況和(he)近年來的(de)市(shi)場狀況，我們一直都(dou)在(zai)摸索著一條(tiao)運作(zuo)市(shi)場的(de)捷徑，真(zhen)正體(ti)現(xian)“辦(ban)事處加經銷商(shang)”運作(zuo)的(de)功效，但必須符合以下條(tiao)件：
1、市場(chang)環境(jing)要好，即使不是太(tai)(tai)(tai)好但也(ye)不能太(tai)(tai)(tai)差(cha)，比如地(di)方保護過于嚴重、地(di)方就(jiu)太(tai)(tai)(tai)強等；
2、經銷商的(de)質(zhi)量一定要好，比(bi)如“實力、網絡、配送、配合度”等(deng)；辦事(shi)處運作(zuo)的(de)具體事(shi)宜：1、管理辦事(shi)處化(hua)(hua)，人(ren)員本土化(hua)(hua)；2、產(chan)品大眾化(hua)(hua)，主要定位(wei)為中檔消費人(ren)群；
3、運(yun)作渠(qu)道(dao)化、個性化，以流通渠(qu)道(dao)為主，重點(dian)操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處(chu)真正體現到(dao)協銷的作(zuo)用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產(chan)品(pin)(pin)方(fang)面的硬(ying)件投入，產(chan)品(pin)(pin)的第一印(yin)象要給人一種“物有所(suo)(suo)值(zhi)、物超所(suo)(suo)值(zhi)”的感覺；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fa)揮人(ren)員(yuan)的(de)主觀能動性；
3、集中優勢資源聚焦(jiao)樣(yang)板市(shi)場；
4、注重品牌(pai)形象的塑造。
總之***x年的(de)功也好過也好，都(dou)已成(cheng)為歷史(shi)，迎接我們(men)的(de)將是嶄(zhan)新的(de)***x年，站在(zai)x年的(de)門(men)檻上，我們(men)看到的(de)是希望(wang)、是豐收和碩果累(lei)累(lei)！
白酒業務員的工作計劃12
一、工作要求
1.市場分析(xi)，根據(ju)市場容量和個人能力，客觀、科學的(de)制定出(chu)銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適(shi)時作出(chu)工作計(ji)劃(hua)，制定出(chu)月計(ji)劃(hua)和周計(ji)劃(hua)。并定期與業務相(xiang)關人員會議(yi)溝通，確(que)保(bao)各專業負責人及(ji)時跟進。
3.注重績(ji)(ji)效(xiao)管理，對績(ji)(ji)效(xiao)計劃、績(ji)(ji)效(xiao)執行(xing)、績(ji)(ji)效(xiao)評估進(jin)行(xing)全(quan)程(cheng)的(de)關注與跟蹤。
4.目標市(shi)(shi)場定位，區分大客戶(hu)與一般客戶(hu)，分別對待，加強對大客戶(hu)的溝通與合(he)作，用相同的時間贏(ying)取最大的市(shi)(shi)場份額(e)。
5.不斷學習(xi)行業(ye)(ye)新(xin)知識，新(xin)產品，為客戶帶來實用的(de)資訊，更好為客戶服務(wu)。并結識弱電各(ge)行業(ye)(ye)各(ge)檔(dang)次(ci)的(de)優秀產品提供(gong)商，以備工程商需要時(shi)能及時(shi)作好項(xiang)目配合，并可以和同行分享行業(ye)(ye)人脈和項(xiang)目信息，達(da)到多贏。
二、銷售工作具體量化任務
1.制(zhi)定出月工作計劃(hua)和周工作計劃(hua)、及每(mei)日的(de)工作量(liang)。每(mei)天至少(shao)打(da)30個電話，每(mei)周至少(shao)拜訪(fang)(fang)20位客(ke)(ke)戶，促使潛在客(ke)(ke)戶從(cong)量(liang)變到質變。上午重點電話回(hui)訪(fang)(fang)和預約客(ke)(ke)戶，下午時間長可安排(pai)拜訪(fang)(fang)客(ke)(ke)戶。考慮(lv)北京(jing)市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客(ke)(ke)戶在相同(tong)或接(jie)近(jin)的(de)地點。
2.見客戶之前要多(duo)了(le)解(jie)客戶的(de)主營(ying)業務和潛在需求(qiu)，最(zui)好(hao)先了(le)解(jie)決(jue)策人的(de)個人愛好(hao)，準備一些有對方感興趣的(de).話題，并(bing)為(wei)客戶提供針對性的(de)解(jie)決(jue)方案。
3、從招標網或其他渠(qu)道多搜集些項目(mu)信(xin)息供工(gong)程商(shang)投標參考(kao)，并為(wei)工(gong)程商(shang)出謀(mou)劃策(ce)，配合工(gong)程商(shang)技(ji)術和商(shang)務(wu)上的項目(mu)運作。
4、做好每天的工作記錄，以(yi)備遺忘重要(yao)事(shi)項(xiang)，并(bing)標注重要(yao)未辦理事(shi)項(xiang)。
5.填寫項(xiang)目(mu)跟蹤表(biao)，根據項(xiang)目(mu)進(jin)度：前(qian)期設(she)計、投標、深(shen)化設(she)計、備(bei)貨執(zhi)行、驗收等跟進(jin)，并完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行(xing)舉辦沙龍會，增進彼此友(you)誼，更(geng)好(hao)的(de)交流。客戶(hu)、同行(xing)間(jian)雖然(ran)存在(zai)競爭(zheng)，可也需要同行(xing)間(jian)互相學習和交流，本人(ren)也曾參加(jia)過類似的(de)聚(ju)會，也詢問過客戶(hu)，都很(hen)愿意參加(jia)這樣的(de)聚(ju)會，所以本人(ren)認為不存在(zai)矛盾，而且同行(xing)間(jian)除了工(gong)作還可以享受生(sheng)活，讓沙龍成為生(sheng)活的(de)一部份，讓工(gong)作在(zai)更(geng)快樂的(de)環境(jing)下進行(xing)。
白酒業務員的工作計劃13
一、 制定每月、每季度的工作計劃，白酒業務員工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大(da)努力、最大(da)限度的(de)(de)(de)(de)開拓廣告(gao)市(shi)場。鑒于目前我們的(de)(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)端(duan)數(shu)量有限的(de)(de)(de)(de)情(qing)況在(zai)爭取投放(fang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)會為未來的(de)(de)(de)(de)市(shi)場多做鋪(pu)墊工(gong)(gong)作，爭取有更多大(da)投放(fang)量、長期投放(fang)的(de)(de)(de)(de)客戶參與進來。根據終(zhong)(zhong)端(duan)數(shu)量的(de)(de)(de)(de)增長情(qing)況，有針對(dui)性地調整工(gong)(gong)作策略、開發新(xin)的(de)(de)(de)(de)領域。
1、在第(di)一(yi)季度，以(yi)市場鋪墊、推動市場為(wei)主，擴大(da)***公司的知(zhi)名度及推進速度告知(zhi)，因為(wei)處于雙節(jie)的特殊時期，很(hen)多單位的宣傳(chuan)計劃制定完(wan)成，節(jie)后還會處于一(yi)個廣告低(di)潮(chao)期，我(wo)會充分利用這段時間補充相關知(zhi)識(shi)，加緊聯絡客戶(hu)感情，以(yi)期組成一(yi)個強大(da)的客戶(hu)群體。適(shi)當的尋(xun)找小一(yi)些(xie)的投(tou)放客戶(hu)將廣告投(tou)放進來(lai)，但(dan)我(wo)預計對(dui)方會有要(yao)求很(hen)低(di)的折扣或者(zhe)以(yi)貨抵廣告費(fei)的情況。
2、在第二(er)季(ji)度的時候，因為(wei)有“五一節勞動節”的關系(xi)，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并(bing)且隨著天氣的逐漸轉熱(re)，夏季(ji)飲品(pin)(pin)、洗浴(yu)用品(pin)(pin)、防蚊(wen)用品(pin)(pin)等(deng)的廣告會作(zuo)為(wei)投放重點開發。
3、第三季度的(de)“十(shi)一”“中(zhong)秋”雙節，廣(guang)告市場會給后半年(nian)帶來一個良好(hao)的(de)開端(duan)(duan)，白(bai)酒、保健(jian)品(pin)、禮品(pin)等(deng)一些產品(pin)會加入(ru)廣(guang)告行列(lie)。并且，隨著我公司終端(duan)(duan)鋪(pu)設數量(liang)的(de)`增加，一些投放量(liang)大的(de)、長期(qi)的(de)客戶就可(ke)以逐(zhu)步滲入(ru)進來了，為(wei)年(nian)底的(de)廣(guang)告大戰做好(hao)充分(fen)的(de)準備。
4、年底(di)的廣(guang)(guang)(guang)告工作是一年當中的頂峰時(shi)期，加(jia)之我(wo)們一年的終端(duan)鋪設、客戶(hu)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，我(wo)相信是我(wo)們廣(guang)(guang)(guang)告部最熱火朝天的時(shi)間。隨著冬季結(jie)婚人群的增加(jia)，一些婚慶(qing)服(fu)務、婚慶(qing)用品(pin)也會(hui)加(jia)入廣(guang)(guang)(guang)告行(xing)列，雙節的廣(guang)(guang)(guang)告氣氛也會(hui)在這(zhe)種(zhong)環(huan)境下隨之而來，工作計劃《白酒業(ye)務員(yuan)工作計劃》。
我(wo)會充分的根據實際(ji)情況、時間(jian)特點(dian)去做(zuo)好客戶開發(fa)工(gong)作，并根據市場變化及時調節我(wo)的工(gong)作思路(lu)。爭取把廣告額度做(zuo)到最(zui)大(da)化！
二、制訂學習計劃。
做市(shi)場(chang)開拓是(shi)(shi)需要(yao)根(gen)據(ju)(ju)市(shi)場(chang)不停的變化局(ju)面(mian)，不斷調(diao)整(zheng)(zheng)經營思路的工作，學(xue)習對(dui)于(yu)業務人員來(lai)說(shuo)至關(guan)重要(yao)，因為(wei)它直接(jie)關(guan)系(xi)到一個業務人員與時俱進(jin)的步伐和業務方(fang)面(mian)的生命力。我(wo)會(hui)適時的根(gen)據(ju)(ju)需要(yao)調(diao)整(zheng)(zheng)我(wo)的學(xue)習方(fang)向來(lai)補充新的能量。產(chan)品知(zhi)識(shi)、營銷知(zhi)識(shi)、投放(fang)策(ce)略、數(shu)據(ju)(ju)、媒(mei)體運作管理等(deng)相關(guan)廣告的知(zhi)識(shi)都是(shi)(shi)我(wo)要(yao)掌握的內容，知(zhi)己知(zhi)彼，方(fang)能百戰不殆(dai)（在這方(fang)面(mian)還希望公司給與我(wo)們業務人員支持）。
另(ling)外，在20xx年年末的(de)(de)時候，我(wo)報(bao)考了(le)***大(da)學的(de)(de)****專業，因為我(wo)了(le)解到其中有很(hen)(hen)多的(de)(de)做(zuo)影視前期、后期及(ji)管理的(de)(de)課程，廣告(gao)部(bu)的(de)(de)管理、編播也會有很(hen)(hen)多這方面(mian)(mian)的(de)(de)工作(zuo)，我(wo)將系統地、全面(mian)(mian)的(de)(de)進行(xing)學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告(gao)部(bu)能夠發揮更大(da)的(de)(de)作(zuo)用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主(zhu)動(dong)地(di)把工作(zuo)做(zuo)到(dao)點上、落(luo)到(dao)實(shi)處。我將(jiang)盡我最(zui)大的能(neng)力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的(de)(de)(de)(de)一些設想，可能還(huan)很(hen)不成熟，希望領(ling)(ling)導(dao)指正。火車跑的(de)(de)(de)(de)快還(huan)靠(kao)車頭帶，我希望得到公司領(ling)(ling)導(dao)、部(bu)門領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)正確引導(dao)和幫助。20089，我將以嶄(zhan)新的(de)(de)(de)(de)精神(shen)狀(zhuang)態投(tou)入(ru)到工作(zuo)當中，努力(li)學(xue)習(xi)，提(ti)高(gao)工作(zuo)、業務能力(li).
白酒業務員的工作計劃14
公司在(zai)不斷改革，訂(ding)立了(le)新的規定，特別在(zai)訴(su)訟業(ye)務(wu)方面安排了(le)專(zhuan)業(ye)法律事務(wu)人員(yuan)協(xie)助。作為公司一名(ming)老業(ye)務(wu)人員(yuan)，必須以身作責，在(zai)遵守公司規定的同時全(quan)力開展(zhan)業(ye)務(wu)工作。
第一(yi)季度，以訴訟(song)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)拓為主。針對(dui)現有(you)的老客(ke)(ke)戶資源做訴訟(song)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)發，把可能(neng)有(you)訴訟(song)需求(qiu)的客(ke)(ke)戶全部開(kai)發一(yi)遍，有(you)意向合作的客(ke)(ke)戶安排(pai)法律(lv)事務(wu)專(zhuan)員見面洽(qia)談(tan)。期間，至少促成兩(liang)件訴訟(song)業(ye)(ye)務(wu)，代理費用(yong)達萬(wan)元以上（每件萬(wan)元）。做訴訟(song)業(ye)(ye)務(wu)開(kai)發的同時，不(bu)能(neng)丟掉(diao)該(gai)等客(ke)(ke)戶交辦的各(ge)類(lei)業(ye)(ye)務(wu)，與該(gai)等客(ke)(ke)戶保持(chi)經常(chang)性(xing)聯(lian)系，及(ji)時報告該(gai)等客(ke)(ke)戶交辦業(ye)(ye)務(wu)的進展(zhan)情(qing)況。
第二季(ji)度(du)的(de)(de)(de)時候，以商標、專(zhuan)利業(ye)(ye)務(wu)為主。通過到專(zhuan)業(ye)(ye)市場(chang)(chang)、參(can)加專(zhuan)業(ye)(ye)展(zhan)銷(xiao)會(hui)、上網、電話、陌生(sheng)人拜訪等多種業(ye)(ye)務(wu)開發方式開發客戶(hu)(hu)，加緊(jin)聯絡老客戶(hu)(hu)感情，組成一(yi)個循環有業(ye)(ye)務(wu)作的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)群體(ti)。以至于達到4。萬元(yuan)以上代(dai)理(li)費(fei)（每月不低于1。萬元(yuan)代(dai)理(li)費(fei)）。在(zai)大力開拓市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)同時，不能丟掉該等客戶(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)(ye)務(wu)，與該等客戶(hu)(hu)保持經常性(xing)聯系，及時報(bao)告該等客戶(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)進展(zhan)情況。
第三季度的(de)(de)(de)“十一(yi)(yi)”“中秋”雙節，帶來的(de)(de)(de)無限商(shang)機(ji)，給后半年帶來一(yi)(yi)個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)端。并(bing)且，隨著(zhu)我對(dui)高(gao)端業(ye)(ye)務專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)與綜合能力的(de)(de)(de)相對(dui)提高(gao)，對(dui)規模較(jiao)大的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)符合了(le)《中國馳(chi)名(ming)(ming)商(shang)標(biao)(biao)》或者《廣東省著(zhu)名(ming)(ming)商(shang)標(biao)(biao)》條件的(de)(de)(de)客戶，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)次有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de).開(kai)(kai)發，有(you)意(yi)向(xiang)合作的(de)(de)(de)客戶可(ke)以安排業(ye)(ye)務經(jing)理(li)見面洽談(tan)，爭取簽訂(ding)一(yi)(yi)件《廣東省著(zhu)名(ming)(ming)商(shang)標(biao)(biao)》，承辦(ban)費用(yong)達(da)7。萬元以上(shang)。做(zuo)(zuo)馳(chi)名(ming)(ming)商(shang)標(biao)(biao)與著(zhu)名(ming)(ming)商(shang)標(biao)(biao)業(ye)(ye)務開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)同時，不能丟掉該等(deng)客戶交(jiao)(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)(ye)務，與該等(deng)客戶保(bao)持經(jing)常(chang)性聯系，及時報告(gao)該等(deng)交(jiao)(jiao)辦(ban)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)進展情況。
第(di)四季度就是(shi)年底(di)了，這個時(shi)候要全力(li)(li)維護老(lao)(lao)客(ke)戶交辦的(de)業務情況。首先(xian)，要逐步了解(jie)老(lao)(lao)客(ke)戶中有(you)潛力(li)(li)開發的(de)客(ke)戶資源，找出有(you)漏洞的(de)地方，有(you)針對(dui)性的(de)做可行性建議，力(li)(li)爭為客(ke)戶公司(si)的(de)知識產(chan)權保(bao)護做到最全面，代理費用每月至少達(da)萬元以(yi)上(shang)。
制訂學(xue)習計(ji)劃。學(xue)習，對于業(ye)務(wu)人員(yuan)來說至(zhi)關重要，因為它直(zhi)接關系到一個業(ye)務(wu)人員(yuan)與時俱(ju)進的(de)(de)步伐和業(ye)務(wu)方面(mian)的(de)(de)生命力(li)。我(wo)會適時的(de)(de)根據需(xu)要調整我(wo)的(de)(de)學(xue)習方向來補充新的(de)(de)能量(liang)。專業(ye)知識、綜合(he)能力(li)、都(dou)是(shi)我(wo)要掌(zhang)握的(de)(de)內(nei)容。
知(zhi)己知(zhi)彼，方能百戰不殆，在這方面還(huan)希望業務經理給與(yu)我支持。
增強責任感(gan)、增強服務意(yi)識、增強團(tuan)隊(dui)意(yi)識。積極主動地(di)把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的(de)能力(li)減輕領導(dao)的(de)壓力(li)。
以上，是我對20xx年工作計劃(hua)，可能還很不成(cheng)熟，希(xi)望領導(dao)指正。火車跑的(de)快還靠車頭(tou)帶，我希(xi)望得到(dao)公司領導(dao)、部門(men)領導(dao)的(de)正確引導(dao)和幫助(zhu)。展望20xx年，我會(hui)(hui)更加(jia)努力、認真負責的(de)去(qu)對待每(mei)一個業務，也力爭贏的(de)機會(hui)(hui)去(qu)尋求(qiu)的(de)客(ke)戶，爭取(qu)的(de)單，完(wan)善業務開(kai)展工作。相信自己會(hui)(hui)完(wan)成(cheng)新的(de)任務，能迎接20xx年新的(de)挑戰。
白酒業務員的工作計劃15
轉(zhuan)眼(yan)間上(shang)半(ban)年(nian)就這樣過去了，在這樣坎坷(ke)的(de)(de)半(ban)年(nian)里(li)，我們蹣跚著一路走來，其中(zhong)的(de)(de)喜悅(yue)和(he)(he)憂(you)傷、激情和(he)(he)無(wu)奈、困惑(huo)和(he)(he)感(gan)動，真(zhen)的(de)(de)是無(wu)限感(gan)慨，現對上(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)工作進行總結以(yi)及(ji)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)工作進行計劃：
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回(hui)顧
1、年度總(zong)現金回款萬，超額完成(cheng)公司規定的(de)任(ren)務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司(si)在(zai)魯西南(nan)，以為中心的重(zhong)點區域市(shi)場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成(cheng)了公司規定的(de)現(xian)金(jin)回款的(de)任(ren)務，但距我自己(ji)制定的(de)200萬的(de)目(mu)標(biao)，相差(cha)甚遠。主(zhu)要原因有(you)：
a、上半(ban)年的(de)(de)重點市(shi)(shi)場定(ding)位不明確不堅(jian)定(ding)，首先定(ding)位于(yu)，但由于(yu)xx市(shi)(shi)場的(de)(de)特殊(shu)性(地方保(bao)護)和(he)后(hou)來經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)重心轉移向啤酒，最終(zhong)改變(bian)了我(wo)的(de)(de)初衷。其次看好(hao)了xx市(shi)(shi)場，雖(sui)然市(shi)(shi)場環境很好(hao)，但經(jing)銷(xiao)商配合度(du)太(tai)差，又放棄了。直至后(hou)來選擇了“副食(shi)”，已(yi)近(jin)年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhi)量(liang)差(cha)(大都小(xiao)是客戶、實力(li)小(xiao));
c、公(gong)司服務滯后，特別是(shi)發貨，這樣不但影響(xiang)了(le)市場，同時也影響(xiang)了(le)經銷(xiao)商的銷(xiao)售信心(xin);
2、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開放面，雖然落實了4個新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，但離我(wo)本人(ren)制定的(de)6個的(de)目標還差兩個，且這4個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)中有(you)3個是(shi)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，銷量也很一般。這主(zhu)要在于我(wo)本人(ren)主(zhu)觀上造成(cheng)的(de)，為了回(hui)款而不太注重客(ke)戶(hu)(hu)(hu)質量。俗(su)話說“選(xuan)擇比努力重要”，經銷商(shang)的(de)“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識(shi)”等，直接決定了市場(chang)運作(zuo)的(de)質量。
3、我公(gong)司在(zai)已(yi)運(yun)作(zuo)了(le)整(zheng)整(zheng)三年，這三年來的(de)(de)(de)失誤就在(zai)于(yu)(yu)沒有做(zuo)到“重(zhong)(zhong)點(dian)抓、抓重(zhong)(zhong)點(dian)”，所以吸取前幾年的(de)(de)(de)經驗教(jiao)訓，今(jin)年我個人也(ye)把尋找重(zhong)(zhong)點(dian)市(shi)場納入了(le)我的(de)(de)(de)常規工作(zuo)之(zhi)中，最(zui)終(zhong)于(yu)(yu)xx年11月份決定(ding)以金鄉為核心運(yun)作(zuo)xx市(shi)場，通過兩(liang)個月的(de)(de)(de)市(shi)場運(yun)作(zuo)也(ye)摸索了(le)一部分經驗，為明年的(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)奠定(ding)了(le)基礎(chu)。
二、個人的成長和不足
在(zai)公司領導(dao)和各位同事關心和支持下，我個(ge)人無論是在(zai)業務拓展(zhan)、組織協調、管理等各方面都有了(le)很大的提升，同時也存在(zai)著(zhu)許多不足之處。
1、心態的自我(wo)調整能力(li)增強(qiang)了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增(zeng)強了;
3、處理應急問(wen)題(ti)、對(dui)他人(ren)的(de)心理狀態的(de)把握能力增強了;
4、對整(zheng)體市場認識(shi)的(de)高度有待提升;
5、團(tuan)隊的(de)管理經驗和整(zheng)體區域市場的(de)運作(zuo)能(neng)力(li)有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖(sui)然地方保(bao)護嚴重(zhong)些(xie)，但我(wo)們通過關系的(de)(de)協(xie)調，再(zai)加上(shang)市場(chang)運作(zuo)上(shang)低調些(xie)，還(huan)(huan)是(shi)有一(yi)定市場(chang)的(de)(de)，況(kuang)且通過一(yi)段時間的(de)(de)市場(chang)證明(ming)，經銷(xiao)(xiao)商開發的(de)(de)特曲還(huan)(huan)是(shi)非常(chang)迎(ying)合農村市場(chang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)。在(zai)淡季來臨(lin)前，由于我(wo)沒(mei)有能夠(gou)同經銷(xiao)(xiao)商做好有效溝通，再(zai)加上(shang)服務不到位，最終經銷(xiao)(xiao)商把精力(li)大都偏向(xiang)到啤(pi)酒上(shang)了。更(geng)(geng)為失(shi)誤的(de)(de)就是(shi)，代理商又接了一(yi)款(kuan)白酒——沂蒙老鄉(xiang)，而且廠家支(zhi)持力(li)度(du)挺(ting)大的(de)(de)，對我(wo)們更(geng)(geng)是(shi)淡化了。
2、xx市場
雖然經銷商(shang)的(de)人(ren)品(pin)有(you)問題，但市(shi)(shi)場環境(jing)確實很(hen)好的(de)(無地方強勢品(pin)牌，無地方保護----)且酒巷(xiang)一年多的(de)酒店運作(zuo)，在(zai)市(shi)(shi)場上(shang)也有(you)一定的(de)積極因素，后來又拓(tuo)展了流通市(shi)(shi)場，并且市(shi)(shi)場反應很(hen)好。失誤之處在(zai)于沒有(you)提(ti)前在(zai)費用上(shang)壓住(zhu)經銷商(shang)，以至后來管控失衡(heng)，最終導致合(he)作(zuo)失敗(bai)，功(gong)虧一簣。關鍵在(zai)于我個人(ren)的(de)手腕(wan)不(bu)夠硬，對事情的(de)預見性不(bu)足，反映不(bu)夠快。
3、xx市場
市場基礎還是(shi)很好(hao)的，只是(shi)經銷商(shang)投入意識和公司(si)管理太差，以致我們人撤(che)走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失(shi)誤有幾點：
(1)、沒(mei)有能夠(gou)引導經(jing)銷商按照我們的(de)思路自己(ji)運作市(shi)場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適(shi)當的(de)時候尋找(zhao)合適(shi)的(de)其(qi)他潛在優質客戶作(zuo)補充(chong);
4、整個xx年(nian)我走訪的新(xin)客戶中(zhong)，有10多(duo)個意向(xiang)都很強(qiang)烈，且有大部分都來(lai)公司考察了。但(dan)最終落(luo)實很少，其(qi)原因(yin)在于后(hou)期跟蹤不(bu)到位，自己信心(xin)也不(bu)足，浪費(fei)了大好(hao)的資(zi)源!
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以(yi)前我們對(dui)市場的(de)把(ba)握和費用(yong)(yong)的(de)`管(guan)控不力，導致20xx年以(yi)前的(de)市場都遺留(liu)有費用(yong)(yong)矛盾的(de)問題。經同公司領導協商，以(yi)“和諧發展”為原則，采取(qu)“一地一策(ce)”的(de)方針，針對(dui)不同市場各個(ge)解決。
1、：雖(sui)然(ran)公(gong)司(si)有(you)費用但必須再回款，以(yi)多發(fa)部分比(bi)例的貨的形式解決的，雙方都(dou)能接受和理解;
2、：自己做包裝和(he)瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、：同
4、：尚未解決
通過(guo)以上方(fang)式對各市場問題逐一解決(jue)(jue)，雖然前期有些阻力，后來也都接受了(le)且運行較(jiao)平穩，徹底解決(jue)(jue)了(le)以前那種對廠家(jia)過(guo)于依賴的心理(li)。
五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近(jin)年來的市場狀況，我們(men)一直都在(zai)摸(mo)索著(zhu)一條(tiao)(tiao)運(yun)作(zuo)市場的捷徑(jing)，真(zhen)正體現“辦事處加(jia)經銷商”運(yun)作(zuo)的功效，但必(bi)須符合以下條(tiao)(tiao)件：
1、市場環(huan)境要好(hao)，即使不是太好(hao)但也不能太差(cha)，比如地(di)方(fang)(fang)保護過于嚴(yan)重、地(di)方(fang)(fang)就太強等;
2、經銷商的質量一定要(yao)好，比如(ru)“實力(li)、網絡、配(pei)送、配(pei)合(he)度”等;
辦(ban)事(shi)處運作的(de)具體事(shi)宜：
1、管理辦事(shi)處化，人員本土(tu)化;
2、產(chan)品大眾化(hua)，主(zhu)要定位為(wei)中檔消費人群(qun);
3、運作渠(qu)道化、個性(xing)化，以(yi)流(liu)通(tong)渠(qu)道為主(zhu)，重點(dian)操作大客戶;
4、重點扶持(chi)一級商(shang)，辦事(shi)處真正體現到協銷(xiao)的作用;
六、對公司的幾點建議
1、加強產(chan)(chan)品方面(mian)的硬件投入(ru)，產(chan)(chan)品的第一印象要給人一種“物有所(suo)值(zhi)、物超所(suo)值(zhi)”的感覺;
2、完善各種(zhong)規章制(zhi)度和薪酬體制(zhi)，使之更能(neng)充分發(fa)揮(hui)人員的主觀(guan)能(neng)動性;
3、集中優(you)勢資源聚焦(jiao)樣板(ban)市場;
4、注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)形象的塑(su)造。
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