有關銷(xiao)售工(gong)作計劃范(fan)文匯總(zong)九篇

　　時(shi)間的腳(jiao)步是無(wu)聲(sheng)的，它在不經意(yi)間流逝，我們(men)的工作同時(shi)也在不斷更新迭代中(zhong)，為(wei)此(ci)需(xu)要好(hao)好(hao)地寫一(yi)份計劃(hua)了。想學習擬(ni)定(ding)計劃(hua)卻不知(zhi)道該請教(jiao)誰？以(yi)下是小編為(wei)大家收(shou)集(ji)的銷售工作計劃(hua)9篇，希望能夠幫助到大家。

銷售工作計劃 篇1

　　俗話(hua)說的(de)(de)好：“火車跑的(de)(de)快，快靠(kao)車頭帶。”一(yi)份工作要想有(you)更好的(de)(de)成(cheng)果，前(qian)面的(de)(de)領導人物(wu)起著(zhu)關鍵的(de)(de)作用(yong)。沒錯，對于銷售主(zhu)管(guan)的(de)(de)我，也對20xx年(nian)的(de)(de)工作做出了新(xin)的(de)(de)計劃。

　　20xx年的(de)工(gong)作(zuo)已經(jing)做完.雖然不(bu)算(suan)很順利(li)。但根(gen)據銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)總結(jie)回款情況，銷(xiao)售(shou)回顧(gu)，經(jing)營分析及業務來源等方面的(de)問題(ti)，作(zuo)為銷(xiao)售(shou)主(zhu)管的(de)我對于20xx年的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管工(gong)作(zuo)計(ji)劃有了新的(de)方向：

　　工作方向：

　　1．對員(yuan)工(gong)增進及管理

　　預計第(di)二(er)季度(du)增進(jin)新員工(gong)(gong)兩(liang)人.培(pei)養事業型員工(gong)(gong)。培(pei)養員工(gong)(gong)的(de)士氣.并盡可能(neng)利用(yong)公司的(de)資源為他(ta)們提(ti)供培(pei)訓及滿(man)足他(ta)們的(de)訴求，為其自(zi)身(shen)的(de)發展(zhan)服務，熟悉(xi)他(ta)們的(de)個(ge)性愛好，采取相應的(de)授權、管理(li)服務的(de)措施。用(yong)實際的(de)制度(du)來激勵(li)員工(gong)(gong)努力工(gong)(gong)作，鼓舞士氣。

　　2.實行獎罰分明制(zhi)度管理體系

　　決(jue)因(yin)同行抵觸造成的市場(chang)威脅，以大產(chan)品(pin)(pin)帶動小產(chan)品(pin)(pin)進行粗銷.

　　3．銷售渠道

　　進一步將產品(pin)(pin)深(shen)度(du)分銷(xiao)，由原來(lai)的個(ge)體(ti)客戶銷(xiao)售轉移(yi)到藥房.在終端的走訪中.針對(dui)信息的收集，尋找(zhao)對(dui)產品(pin)(pin)需求量(liang)大(da)的消費群。目(mu)前，我們(men)的目(mu)標還(huan)需積(ji)聚在老年(nian)大(da)學(xue)老干局這一塊，我們(men)還(huan)需要在產品(pin)(pin)質量(liang)上尋找(zhao)相(xiang)應的切入(ru)點。

　　目標市場：

　　將(jiang)對任懷,南北.緩陽.局部市場進行(xing)(xing)開發，實行(xing)(xing)自然銷(xiao)售(shou)，特殊區(qu)域可視情況(kuang)而(er)定，是否增派銷(xiao)售(shou)人(ren)員。

　　銷(xiao)售隊(dui)伍人力(li)資源管理：

　　1．人員定崗

　　遵義固定人(ren)(ren)數5人(ren)(ren)，終端4人(ren)(ren)，流(liu)通(tong)1人(ren)(ren)，準備從終端調派1人(ren)(ren)兼(jian)(jian)跑南北市場(chang),而(er)原負責流(liu)通(tong)的人(ren)(ren)員兼(jian)(jian)跑省內周邊城市，開拓空白市場(chang)。

　　2．人員體系內部(bu)協調運(yun)作

　　每日(ri)晨會(hui)進行(xing)前日(ri)的工(gong)作(zuo)(zuo)匯報(bao)，端人(ren)(ren)員將負責的區域業務工(gong)作(zuo)(zuo)表格化，流(liu)通(tong)人(ren)(ren)員將市(shi)場信息和競品(pin)動態提供給終端人(ren)(ren)員，終端方面的供求信息和網絡資料(liao)由流(liu)通(tong)人(ren)(ren)員安排解決，大家(jia)交(jiao)換意見，進行(xing)信息溝通(tong)，為(wei)銷售做好全方位(wei)的工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　3．關鍵崗位定義，技能及能力(li)要求

　　終端人(ren)員銷售面(mian)對(dui)直接(jie)消費者進行(xing)服(fu)務(wu)，要求在溝(gou)通(tong)(tong)(tong)技(ji)巧(qiao)有(you)所(suo)提(ti)高,要有(you)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)`終端業務(wu)開(kai)發率(lv),流(liu)通(tong)(tong)(tong)人(ren)員銷售目標是為產(chan)品(pin)打開(kai)分(fen)銷渠道(dao),通(tong)(tong)(tong)過分(fen)銷過程,最終到服(fu)用人(ren)群,流(liu)通(tong)(tong)(tong)人(ren)員要具備清醒的(de)(de)(de)(de)思維,長遠的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略眼光,善于溝(gou)通(tong)(tong)(tong)、分(fen)析、認真看待(dai)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)啟(qi)發性(xing)和套路(lu)背(bei)后的(de)(de)(de)(de)邏輯性(xing)，打開(kai)每一(yi)個產(chan)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)環節，確(que)保產(chan)品(pin)順利(li)分(fen)銷。

　　4．培訓

　　給予全(quan)體員工進行(xing)定期的培訓，在銷售(shou)技巧上進行(xing)實戰的演習。

　　對于20xx年工作計(ji)劃我(wo)(wo)心里已留底(di)，我(wo)(wo)相信(xin)一(yi)切在于行(xing)動，把我(wo)(wo)們所有的計(ji)劃和目標都付諸于行(xing)動，當我(wo)(wo)們年底(di)再總結(jie)的時候一(yi)切會有不同(tong)的收(shou)獲。

銷售工作計劃 篇2

　　一、市場分析

　　年(nian)度銷售計劃制(zhi)定的依(yi)據，便是過去一年(nian)市(shi)(shi)場(chang)形勢及市(shi)(shi)場(chang)現狀(zhuang)的分析(xi)，而李經理采用的工具(ju)便是目前企(qi)業(ye)經常使(shi)用的SWOT分析(xi)法，即企(qi)業(ye)的優(you)劣勢分析(xi)以及競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)威脅和(he)(he)存在的優(you)化(hua)資源配置，使(shi)其(qi)利用最大化(hua)。比如，通過市(shi)(shi)場(chang)分析(xi)，李經理很(hen)清晰(xi)地知道了方便面的市(shi)(shi)場(chang)現狀(zhuang)和(he)(he)未(wei)來趨(qu)勢：產品（檔次）向(xiang)(xiang)上走，渠道向(xiang)(xiang)下移(yi)（通路精耕和(he)(he)深度分銷），寡頭競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)初露端倪，機會，通過SWOT分析(xi)，李經理可以從中了解市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的格(ge)局及態勢，并結合(he)企(qi)業(ye)的缺陷和(he)(he)機會，整合(he)和(he)(he)營銷組合(he)策略將成為下一輪競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)路(lu)是(shi)根(gen)據市場(chang)分(fen)析而(er)做出的(de)(de)指導(dao)全(quan)(quan)年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)“精神(shen)(shen)”綱領，是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)方向和“靈魂”，也(ye)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部需要經(jing)常灌輸和貫徹的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)操作(zuo)(zuo)理(li)(li)念(nian)。針對(dui)這(zhe)一點，李(li)經(jing)理(li)(li)制(zhi)定了(le)具體(ti)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)合(he)(he)力。4、在(zai)市場(chang)操作(zuo)(zuo)層(ceng)面(mian)，體(ti)現“兩(liang)高(gao)一差(cha)”，即要堅持(chi)“運作(zuo)(zuo)差(cha)異化，高(gao)價位、高(gao)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”的(de)(de)原(yuan)則，揚長避短，體(ti)現獨有(you)的(de)(de)操作(zuo)(zuo)特色等(deng)(deng)等(deng)(deng)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)路(lu)的(de)(de)確定，李(li)經(jing)理(li)(li)充分(fen)結合(he)(he)了(le)企業(ye)的(de)(de)實際(ji)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)路(lu)，其中涵(han)蓋了(le)如下幾方面(mian)的(de)(de).內容：1、樹立(li)全(quan)(quan)員(yuan)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)觀(guan)念(nian)，真正(zheng)體(ti)現“營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生活化，生活營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)化”。2、實施深度分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，樹立(li)決戰在(zai)終(zhong)端的(de)(de)思(si)想，有(you)計(ji)劃(hua)(hua)、有(you)重點地指導(dao)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商直接運作(zuo)(zuo)末端市場(chang)。3、綜(zong)合(he)(he)利(li)用產品、價格、通路(lu)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、傳播(bo)、服(fu)務等(deng)(deng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組合(he)(he)策略，形(xing)成強大(da)的(de)(de)不僅翔實、有(you)可操作(zuo)(zuo)性(xing)，而(er)且還(huan)與時俱進(jin)，體(ti)現了(le)創新的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)精神(shen)(shen)，因此，在(zai)以(yi)往的(de)(de)年(nian)度銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售計(ji)劃(hua)(hua)中，都曾(ceng)發揮了(le)很好(hao)的(de)(de)指引效果(guo)。

　　三、銷售目標

　　銷售(shou)目標(biao)是(shi)一切營銷工作的(de)(de)出發點和(he)(he)落(luo)腳點，因此，科學、合理(li)的(de)(de)銷售(shou)目標(biao)制定也(ye)是(shi)年度銷售(shou)計劃的(de)(de)最重要和(he)(he)最核心的(de)(de)部分。那(nei)么，李經理(li)是(shi)如何制定銷售(shou)目標(biao)的(de)(de)呢？

　　1、根據上(shang)一年度的銷(xiao)售數額，按照一定增長比(bi)例，比(bi)如20%或30%，確定當(dang)前(qian)年度的銷(xiao)售數量(liang)。

　　2、銷售(shou)目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任(ren)到(dao)人，量化到(dao)人，并細(xi)分(fen)到(dao)具體市場。

　　3、權衡(heng)銷(xiao)售目標與利(li)(li)潤目標的關(guan)系(xi)，做一個經(jing)營型的營銷(xiao)人(ren)才，具體表現(xian)就是合理(li)產(chan)(chan)品(pin)結構，將產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售目標具體細(xi)分到各(ge)層(ceng)次產(chan)(chan)品(pin)。比(bi)(bi)如，李經(jing)理(li)根據企業方(fang)便面產(chan)(chan)品(pin)ABC分類，將產(chan)(chan)品(pin)結構比(bi)(bi)例定(ding)位在A（高價、形象(xiang)利(li)(li)潤產(chan)(chan)品(pin)）：B（平價、微利(li)(li)上量產(chan)(chan)品(pin)）：C（低價：戰略性炮灰產(chan)(chan)品(pin)）=2：3：1，從而更好地控制產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)量和利(li)(li)潤的關(guan)系(xi)。

　　銷售目(mu)標(biao)的(de)(de)確(que)認(ren)，使李經理有了沖(chong)刺的(de)(de)對象，也使其銷售目(mu)標(biao)的(de)(de)跟蹤(zong)有了基(ji)礎(chu)，從(cong)而(er)有利于銷售目(mu)標(biao)的(de)(de)順利達成(cheng)。

　　四、營銷策略

　　營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略的(de)戰(zhan)術分解，是順利實現企業銷(xiao)(xiao)售目標的(de)有力保障。李(li)經理根據方便面行業的(de)運作形勢，結(jie)合自己多年的(de)市場運做經驗，制定了如下的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略：

　　1、產(chan)(chan)品(pin)策(ce)略，堅(jian)持差異化，走(zou)特(te)色(se)發展之路，產(chan)(chan)品(pin)進入市(shi)場，要(yao)充分體現集群(qun)特(te)點，發揮(hui)產(chan)(chan)品(pin)核心競爭力(li)，形成一個強大的產(chan)(chan)品(pin)組合戰(zhan)(zhan)斗群(qun)，避免單兵作戰(zhan)(zhan)。

　　2、價(jia)格(ge)策略(lve)，高質、高價(jia)，產品(pin)價(jia)格(ge)向行業標兵看齊，同(tong)時，強調產品(pin)運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價(jia)格(ge)體系，兩種返利模式”，即價(jia)格(ge)相同(tong)，但返利標準根據距離(li)遠(yuan)近不(bu)同(tong)而有所不(bu)同(tong)的(de)定(ding)價(jia)策略(lve)。

　　3、通路(lu)策略(lve)，創(chuang)新性地(di)提出分品項、分渠(qu)道運(yun)作思想，除(chu)精耕細作，做(zuo)好傳統通路(lu)外，集中物力、財力、人力、運(yun)力等(deng)(deng)企業資源，大力度地(di)開(kai)拓學校、社區、網吧、團購等(deng)(deng)一些特殊通路(lu)，實施全(quan)方位、立體(ti)式的突破。

　　4、促(cu)(cu)銷策略，在“高(gao)價位、高(gao)促(cu)(cu)銷”的(de)(de)基礎上，開創性地(di)提(ti)出了(le)“連環促(cu)(cu)銷”的(de)(de)營銷理(li)念，它具有(you)(you)如(ru)下幾(ji)個(ge)(ge)特征：一(yi)、促(cu)(cu)銷體(ti)現(xian)“聯動(dong)”，牽(qian)一(yi)發而動(dong)全身(shen)，其(qi)目(mu)(mu)的(de)(de)是大(da)力度(du)地(di)牽(qian)制(zhi)經銷商，充(chong)分(fen)(fen)利用其(qi)資金、網絡(luo)等一(yi)切可以(yi)(yi)利用的(de)(de)資源，有(you)(you)效擠壓競(jing)爭對手。二、連環的(de)(de)促(cu)(cu)銷方式至少兩個(ge)(ge)以(yi)(yi)上，比如(ru)銷售累積(ji)獎和(he)箱內設獎同(tong)時(shi)出現(xian)，以(yi)(yi)充(chong)分(fen)(fen)吸引(yin)分(fen)(fen)銷商和(he)終端(duan)消費者的(de)(de)眼球(qiu)。三、促(cu)(cu)銷品的(de)(de)選擇原則求(qiu)(qiu)新、求(qiu)(qiu)奇、求(qiu)(qiu)異，即要與競(jing)品不(bu)同(tong)，通過富有(you)(you)吸引(yin)力的(de)(de)促(cu)(cu)銷品，實(shi)現(xian)市場(chang)“動(dong)銷”，以(yi)(yi)及促(cu)(cu)銷激活(huo)(huo)通路、通路激活(huo)(huo)促(cu)(cu)銷之目(mu)(mu)的(de)(de)。

　　5、服務(wu)(wu)(wu)策略，細(xi)節(jie)決定成敗，在“人(ren)無我有(you)，人(ren)有(you)我優，人(ren)優我新，人(ren)新我轉”的(de)(de)(de)思路下(xia)，在服務(wu)(wu)(wu)細(xi)節(jie)上狠下(xia)功夫。提(ti)出了“5S”承(cheng)諾，并建立起“貼身(shen)式”、“保(bao)姆式”的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)觀念，在售前(qian)、售中、售后服務(wu)(wu)(wu)上，務(wu)(wu)(wu)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的(de)(de)(de)制定，李(li)經理胸有(you)成竹，也為其目標的(de)(de)(de)順利實現(xian)做了一個(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)開端。

銷售工作計劃 篇3

　　20xx年(nian)已經來了，作為公司銷(xiao)售助理的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)，有很多的(de)工作需要我(wo)(wo)(wo)(wo)去做(zuo)(zuo)。在總結了自己在20xx年(nian)的(de)工作后，我(wo)(wo)(wo)(wo)發現了自己不(bu)足(zu)之處，我(wo)(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)(wo)在20xx年(nian)的(de)工作中會努力(li)(li)的(de)改(gai)正的(de)，不(bu)過現在的(de)情況是(shi)這樣的(de)，即(ji)使不(bu)能(neng)夠全部改(gai)正，努力(li)(li)去改(gai)就好(hao)了。在新的(de)一(yi)年(nian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)會繼續不(bu)斷的(de)努力(li)(li)工作，相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)在20xx年(nian)會做(zuo)(zuo)的(de)更好(hao)！

　　產(chan)品(pin)的擺放，接下來(lai)新的一年里我會(hui)(hui)盡量跟北京(jing)辦事處這(zhe)(zhe)邊(bian)(bian)的人員溝通(tong)，使得這(zhe)(zhe)邊(bian)(bian)倉庫(ku)整潔規范。這(zhe)(zhe)個(ge)問題解決之后。對于庫(ku)存方面(mian)會(hui)(hui)更好。可(ke)以方便(bian)清楚的.知道哪(na)些(xie)(xie) 廢 看 庫(ku)存不足(zu)，哪(na)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)積(ji)壓庫(ku)存。對于積(ji)壓庫(ku)存產(chan)品(pin)還是(shi)較(jiao)少的，我會(hui)(hui)及(ji)(ji)時每月請(qing)點(dian)一遍(bian)，如有(you)積(ji)壓庫(ku)存產(chan)品(pin)，我會(hui)(hui)及(ji)(ji)時與(yu)總公(gong)司有(you)關(guan)部(bu)門(men)協(xie)商，或者與(yu)北京(jing)部(bu)這(zhe)(zhe)邊(bian)(bian)的銷售人員協(xie)商，想辦法清理掉這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)。

　　產(chan)品價(jia)格方面跟一些產(chan)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chan)品價(jia)格的(de)升降能(neng)夠爭取在第一時間知道，將(jiang)最(zui)新的(de)信息傳達(da)給北京部的(de)銷(xiao)售員，使得公司產(chan)品的(de)銷(xiao)量(liang)更(geng)好！

　　對于自(zi)己(ji)能(neng)力的問(wen)題。我會虛心討教，自(zi)己(ji)在業余時間報讀一些培訓(xun)班。加強鍛煉(lian)，讓自(zi)己(ji)自(zi)身的能(neng)力得到(dao)提高。素(su)質(zhi)也能(neng)夠進一步提高！

　　我的計劃(hua)主要分為兩(liang)大(da)部分：

　　1）財務(wu)方(fang)面。1。繼續做好(hao)我天天的日常工作(zuo)，手工帳跟(gen)電腦(nao)帳，

　　2。XX年(nian)年(nian)的應收賬(zhang)款把握的不(bu)是很好(hao)。這一(yi)年(nian)我會(hui)把嚴，盡量(liang)的避(bi)免風險。

　　3。及時準(zhun)確登記銀(yin)行、現金日記賬，做(zuo)到(dao)日清月結。4。做(zuo)好(hao)辦事處職工(gong)的工(gong)資(zi)、補助的統(tong)計匯總(zong)，做(zuo)好(hao)工(gong)資(zi)、補助的發放(fang)工(gong)作。另外。我(wo)現在(zai)在(zai)這(zhe)邊已經穩定下來了。我(wo)在(zai)打算報(bao)讀一(yi)些培訓(xun)班(ban)。加強一(yi)下，到(dao)時假如(ru)條件(jian)不答應的話，我(wo)也會買一(yi)些書來自己自習！

　　2）倉庫的治理。剛(gang)接手的時候是有(you)點茫然。有(you)了幾個(ge)月的鍛煉，雖然有(you)了好轉。但是現在還是不(bu)完善，下(xia)一(yi)年，

　　1。我將做(zuo)到(dao)及時填(tian)寫建立產品分類(lei)帳，核準產品等(deng)，做(zuo)到(dao)帳目(mu)清(qing)楚，可查。發(fa)現問題及時匯報，改(gai)正。達到(dao)了帳物一致。

　　2。庫(ku)(ku)(ku)存方(fang)面。盡量做(zuo)到(dao)不積壓太多(duo)(duo)的(de)庫(ku)(ku)(ku)存！因(yin)為經常(chang)有客(ke)戶反映我們總是缺貨(huo)，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xie)商，避(bi)免(mian)(mian)缺貨(huo)現(xian)象發生！3。認真登記出(chu)庫(ku)(ku)(ku)入庫(ku)(ku)(ku)產品(pin)數量，避(bi)免(mian)(mian)庫(ku)(ku)(ku)存數量發生混亂(luan)！凱(kai)哥也有兩(liang)年多(duo)(duo)的(de)倉庫(ku)(ku)(ku)治理經驗。不懂的(de)我會多(duo)(duo)向(xiang)他討教，爭取把北(bei)京倉治理好，同(tong)(tong)樣也希望(wang)各位銷(xiao)售(shou)員(yuan)能夠配合(he)我。共(gong)同(tong)(tong)把北(bei)京辦事(shi)處做(zuo)好！我主要(yao)的(de)計劃就這些。另外(wai)我還(huan)會協(xie)助銷(xiao)售(shou)員(yuan)共(gong)同(tong)(tong)完成銷(xiao)售(shou)目標。

　　回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：

　　1。與(yu)總(zong)公司洽談還(huan)不到位。包裝跟(gen)一些(xie)產品價格還(huan)沒洽談好。

　　2。自己的能力(li)跟素質(zhi)不(bu)夠高。

　　3。倉庫(ku)產品的實際數量跟(gen)erp數量還沒能

　　夠完全準確的對上數(shu)。

　　4。返修貨的(de)處理還不得當，經常拖欠(qian)客(ke)戶(hu)的(de)，導(dao)致給(gei)客(ke)戶(hu)留下售后服務不到(dao)位的(de)印象(xiang)。

　　5。產品(pin)(pin)的擺放比較混亂(luan)。積壓庫存(cun)的產品(pin)(pin)，

　　對于(yu)這(zhe)5點存在問題(ti)(ti)，將(jiang)會在下一(yi)年(nian)計劃盡(jin)快(kuai)(kuai)解(jie)決，對于(yu)實際庫(ku)存與erp賬面(mian)庫(ku)存的問題(ti)(ti)，我會采用”一(yi)帳一(yi)人一(yi)事”的方法(fa)解(jie)決這(zhe)個問題(ti)(ti)，返修(xiu)貨問題(ti)(ti)，我會與總公司有關部門(men)協(xie)商。洽談，盡(jin)快(kuai)(kuai)將(jiang)這(zhe)個問題(ti)(ti)落實解(jie)決！

　　20xx年其實并不好(hao)(hao)(hao)過，因為金融(rong)危機(ji)的(de)(de)(de)(de)影響，公司(si)的(de)(de)(de)(de)發展受(shou)到了(le)很大的(de)(de)(de)(de)限制，公司(si)的(de)(de)(de)(de)業務也不是(shi)很好(hao)(hao)(hao)了(le)，這(zhe)些(xie)都是(shi)存(cun)在的(de)(de)(de)(de)現實問題。在今(jin)年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)(wo)會努力配合好(hao)(hao)(hao)與(yu)上面(mian)的(de)(de)(de)(de)領導之間(jian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)關系，一定要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)，這(zhe)些(xie)都是(shi)作(zuo)為助理(li)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)應該做(zuo)到了(le)，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)20xx年我(wo)(wo)會工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)！

銷售工作計劃 篇4

　　為促進公司市場(chang)銷(xiao)(xiao)售運(yun)作(zuo)，加(jia)快(kuai)產品推向市場(chang)，在有限時間內搶占(zhan)xxx區銷(xiao)(xiao)售市場(chang)及份額(e)，迅速增加(jia)產品銷(xiao)(xiao)售渠道。現根(gen)據(ju)公司銷(xiao)(xiao)售策略方針擬制第三季(ji)度銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)計劃，對(dui)銷(xiao)(xiao)售實行集中管控(kong)，獨(du)立(li)核算，效能與業績掛(gua)鉤。

　　一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

　　1、公司組織架構

　　廠(chang)辦公室：工人招聘、后勤、廠(chang)區衛生、接待等；生產組：生產、倉(cang)儲。

　　質技組(zu)：原(yuan)材(cai)料/半成(cheng)品/成(cheng)品的驗收檢(jian)驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組(zu)：銷售及銷售管理。

　　策劃(hua)組：推廣、辦理相關的(de)證件備案、市場信(xin)息匯總分析(xi)、對外關系；財務部：會計、出納。

　　二、市場營銷策略

　　1、以(yi)市場為先(xian)導，合(he)作伙(huo)伴為基(ji)礎。

　　堅(jian)持高(gao)科技、高(gao)質量(liang)、高(gao)服(fu)務(wu)的(de)(de)品牌方針，以(yi)市(shi)場開拓(tuo)為先導，通過發(fa)展合作(zuo)伙伴作(zuo)為市(shi)場開拓(tuo)基礎。公司對銷(xiao)售力量(liang)整合，信息(xi)共享統一管理，市(shi)場部對xx市(shi)的(de)(de)xx區(qu)重點突(tu)礎。通過建委及遷改辦(ban)作(zuo)為銷(xiao)售渠道突(tu)礎點，積(ji)極(ji)尋找(zhao)有銷(xiao)售實力的(de)(de)合作(zuo)伙伴，爭取用盡快的(de)(de)時間打開xxx地區(qu)市(shi)場，建立自己的(de)(de).周(zhou)邊銷(xiao)售網絡(luo)，形成(cheng)穩定(ding)的(de)(de)銷(xiao)售渠道。

　　2、區域鏈條管理，確保貨款(kuan)回收。

　　以區域經理帶頭，設立穩固的(de)(de)(de)市場陣地，尋(xun)找穩固的(de)(de)(de)骨干合作伙(huo)伴，把他們(men)作為我們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)，再不斷向(xiang)下和(he)延(yan)伸培育(yu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)市場銷售和(he)合作伙(huo)伴，讓他們(men)有穩定(ding)的(de)(de)(de)銷售業(ye)績(ji)，從而確保(bao)回款的(de)(de)(de)穩定(ding)。

　　3、優惠銷售(shou)政(zheng)策，保障服務質量(liang)。

　　開發合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)時(shi)，我們要(yao)優惠銷售政策(ce)，隨機(ji)應變，隨行(xing)就(jiu)市；當地區(qu)銷量超(chao)過額(e)定任(ren)務時(shi)，給(gei)予合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)更大的(de)利潤空間(jian)；區(qu)域合作(zuo)(zuo)商可交納質保(bao)金，享受相(xiang)應的(de)提(ti)貨量，從而減輕合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)的(de)資(zi)金壓力。強化服(fu)務與管理，對(dui)工程技術質量嚴格要(yao)求，派技術人(ren)員進(jin)行(xing)講解培訓和工程指(zhi)導，保(bao)障工程技術質量。

　　4、進(jin)行科學管理，以制度為準(zhun)則，業(ye)績為標準(zhun)。

　　內(nei)部管(guan)(guan)(guan)理(li)，進行科學規(gui)范的管(guan)(guan)(guan)理(li)，建立(li)建全管(guan)(guan)(guan)理(li)和考(kao)核制(zhi)度(du)，以(yi)制(zhi)度(du)作為管(guan)(guan)(guan)理(li)和考(kao)核的準繩，實(shi)行制(zhi)度(du)管(guan)(guan)(guan)人。

　　考核方面，首先明確各崗(gang)位職責(ze)，實行(xing)季度考核，以業績作(zuo)為依據，獎罰(fa)分明、獎優罰(fa)劣(lie)。

　　三、產品銷售模式

　　負(fu)責墻體保溫材(cai)料(liao)營銷(xiao)網絡的(de)開發、維護、技(ji)術服務、客(ke)戶培訓(xun)、市場拓展和維護等(deng)；負(fu)責客(ke)戶投標(biao)資(zi)料(liao)的(de)準備、技(ji)術和商務述標(biao)、答辯等(deng)。

　　四、墻體保溫材料銷售任務

　　（一）產品銷售任(ren)務目標（20xx年xx月(yue)xx日—20xx年xx月(yue)xx日）。

　　（二(er)）產品銷售任務分(fen)解（20xx年(nian)xx月(yue)xx日(ri)—20xx年(nian)xx月(yue)xx日(ri)）。

　　（三(san)）市(shi)場區(qu)域(yu)劃分(fen)及薪酬福利、費用標準(zhun)。

　　（1）xx地區市場(chang)區域劃分及(ji)人(ren)員配置。

　　（2）xx地(di)區銷售總監(jian)待(dai)遇及福(fu)利。

　　1、出差食宿(su)補貼相(xiang)關(guan)規定。

　　銷售總監轉正后進入考核(he)期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wu)的xx%（不(bu)含xx%），出差食(shi)宿(su)補(bu)貼(tie)按(an)xxx元/天(tian)報銷，當月完成公司下達銷售任務(wu)的xx%（含）以(yi)上，出差食(shi)宿(su)補(bu)貼(tie)按(an)xxx元/天(tian)報銷。

　　2、績效獎金相關規定。

　　銷售總監當月沒有完成公司下達(da)(da)銷售任務(wu)的xx%（不(bu)含），不(bu)享受績效(xiao)獎(jiang)金；當月完成公司下達(da)(da)銷售任務(wu)的xx%（含）以(yi)上，績效(xiao)獎(jiang)金按完成銷售任務(wu)的比例發放。

　　（3）xx地區(qu)業(ye)務主管、區(qu)域經理待(dai)遇及(ji)福利。

　　1、出差食宿補貼相關(guan)規定。

　　業務(wu)主管、區域(yu)經理轉正后(hou)進入考核期，當(dang)月沒有完成(cheng)公司下達的(de)銷(xiao)(xiao)售任務(wu)的(de)xx%（不含xx%），出差(cha)食宿(su)補(bu)貼按xx元/天(tian)(tian)報銷(xiao)(xiao)，當(dang)月完成(cheng)公司下達銷(xiao)(xiao)售任務(wu)的(de)xx%（含）以(yi)上，出差(cha)食宿(su)補(bu)貼按xxx元/天(tian)(tian)報銷(xiao)(xiao)。

　　2、績效獎(jiang)金(jin)相(xiang)關規(gui)定。

　　業(ye)務主管、區(qu)域(yu)經理當(dang)月沒有完成(cheng)(cheng)公(gong)司下(xia)達(da)銷售(shou)任(ren)務的xx%（不含），不享受(shou)績效獎金；當(dang)月完成(cheng)(cheng)公(gong)司下(xia)達(da)銷售(shou)任(ren)務的xx%（含）以上，績效獎金按(an)完成(cheng)(cheng)銷售(shou)任(ren)務的比例發(fa)放。

　　（4）公(gong)司(si)新進(jin)銷(xiao)售(shou)人員，從入職第一(yi)個(ge)月(yue)(yue)起實行基本工資+手機(ji)補貼(tie)+保(bao)險、福利+銷(xiao)售(shou)提成，但是試用期內不享受績(ji)效獎(jiang)金，社會保(bao)險福利分別(bie)從第三個(ge)月(yue)(yue)起由公(gong)司(si)統一(yi)辦理(li)，同時進(jin)入考核(he)期享受績(ji)效獎(jiang)金。

　　（5）其它說明

　　①以上各(ge)項補(bu)貼費(fei)用限額內根(gen)據票據報銷，出差車費(fei)根(gen)據車票給予(yu)報銷。

　　②除(chu)基(ji)本工(gong)資(zi)和(he)手機費、保險福利、長途交通費不納(na)入考核內(nei)。

　　③績(ji)效獎金、出差食宿補貼等(deng)相關費用均列入考核范(fan)圍內(nei)。

　　④銷(xiao)售(shou)提(ti)成按(an)公司規定的(de)達標(biao)標(biao)準(zhun)給予結算。

　　⑤提成兌現時間：當月銷售提成在次月x日發放xx%，年終發放xx%。

　　（四）業務(wu)主管、區域經理(li)、業務(wu)員銷售提成

　　墻體保溫材料個人(ren)業績提成(cheng)：產品提成(cheng)標(biao)準。

　　（五）業(ye)務(wu)考核管理

　　1、考核評估

　　（1）業(ye)務(wu)員相關(guan)工(gong)作流程及考核由業(ye)務(wu)主管考核評估。

　　（2）業務主管和區域經(jing)理(li)相關(guan)工作流程及(ji)考核由(you)銷售總監考核評估。

　　（3）銷售總監相(xiang)關工(gong)作流程及考核(he)(he)由(you)營銷總經(jing)理考核(he)(he)評估。

　　2、公司新進業務人員前(qian)兩個月不納入考核期(qi)，從第三個月起(qi)實行公司統(tong)一考核。

　　3、績效(xiao)考核表（由(you)策劃組另行(xing)制(zhi)定）。

銷售工作計劃 篇5

　　20xx年北京(jing)有(you)五星級(ji)酒(jiu)店65家(jia)平均(jun)房價均(jun)高于700元(yuan)(yuan)/間(jian)夜，四(si)星級(ji)酒(jiu)店(127家(jia))為(wei)(wei)446。95元(yuan)(yuan)/間(jian)夜，三星級(ji)酒(jiu)店981家(jia)平均(jun)房價均(jun)超過了300元(yuan)(yuan)/間(jian)夜，連(lian)鎖經(jing)濟型255家(jia)平均(jun)房價均(jun)超過了200元(yuan)(yuan)/間(jian)夜，面對這樣(yang)的(de)市場環(huan)境，選擇(ze)正確(que)的(de)目標市場，不可(ke)能(neng)滿足所(suo)有(you)類型的(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)，應選擇(ze)能(neng)為(wei)(wei)之有(you)效(xiao)服務并能(neng)給(gei)酒(jiu)店帶來價值的(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)群體。不斷了解客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)需要、創造(zao)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)滿意吸引(yin)一位(wei)新客(ke)(ke)戶(hu)比保持老客(ke)(ke)戶(hu)常(chang)常(chang)要多5位(wei)的(de)成本。要使客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)不流失(shi)，關鍵是客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)滿意。加(jia)強協調、創造(zao)良好的(de)營銷氣氛，開心員工——滿意客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)——利潤增(zeng)加(jia)

　　l、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿(man)足客(ke)人需求而解決問題

　　2、正規的培訓，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，并通過全面檢查控制服務出錯率(lv)。與客人廣泛接觸，聽取(qu)意見，將(jiang)客人需(xu)求(qiu)及(ji)時傳遞，快捷響應，努力使客人滿意。

　　3、全員(yuan)銷(xiao)(xiao)售酒店是一種顧客與員(yuan)工(gong)(gong)高度接觸的企(qi)業，對客人的服(fu)務(wu)質(zhi)量在很大(da)程度上取決于員(yuan)工(gong)(gong)的服(fu)務(wu)表現。酒店業真(zhen)正(zheng)的產品差異是來自提供服(fu)務(wu)個(ge)人。每個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)都在不知不覺的服(fu)務(wu)和過程中進行著營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，他(ta)們在扮演著營銷(xiao)(xiao)員(yuan)的角(jiao)色(se)。

　　應該對(dui)酒店(dian)的(de)客源結(jie)構做出相應的(de)調整及(ji)分配(pei)進行(xing)靈活的(de)變更。下面是我店(dian)結(jie)合自身情況對(dui)各市場的(de)特點(dian)調整比例(li)進行(xing)說明：

　　一、公司協議散客

　　在現有182間(jian)房數(shu)量(liang)下(xia)(xia)控制比例在50%左右散客(ke)比例4%，如(ru)果(guo)能夠更高當然最好，可(ke)相應(ying)減(jian)少團隊用(yong)房。協議(yi)公司商務散客(ke)是(shi)酒店客(ke)源(yuan)中最重要(yao)的(de)(de)部分(fen)，受(shou)到(dao)國內刺激內需的(de)(de)影響(xiang)，國內商務散客(ke)與往年相比有了較大的(de)(de)增(zeng)長，我們應(ying)當抓住(zhu)這次機(ji)遇，加大散客(ke)銷售力度，擴大散客(ke)市場。在對散客(ke)市場進行擴充時(shi)可(ke)選擇以下(xia)(xia)幾種方式：

　　1、根據(ju)周邊機關、部(bu)委制(zhi)定(ding)針(zhen)對性較(jiao)強的(de)銷售策略，在(zai)國(guo)內刺激內需的(de)大環境下，各省市地(di)(di)區得到了充足的(de)資金，很多地(di)(di)方的(de)土建、能源、冶金、等(deng)項目正在(zai)進(jin)行或者在(zai)審查中，酒(jiu)店可根據(ju)國(guo)家發(fa)改(gai)委，建設(she)部(bu)，核二院等(deng)設(she)計審批部(bu)門(men)在(zai)周邊的(de)特點著重開發(fa)，可也以聯(lian)絡盡可能多的(de)駐京辦，酒(jiu)店周邊還分布大量的(de)科研(yan)院校及大學。

　　2、由于酒店距離(li)北(bei)京展覽館不遠，提前與舉(ju)辦方聯系借機發展外(wai)地客(ke)源(yuan)。

　　3、對原有協議(yi)散客(ke)深度(du)開(kai)發，這部分(fen)客(ke)源(yuan)(yuan)是酒(jiu)店經營的(de)(de)基礎，在日常工作中應對其進(jin)行(xing)較詳細的(de)(de)分(fen)類進(jin)行(xing)科學的(de)(de)管(guan)理。需(xu)要將這部分(fen)的(de)(de)客(ke)源(yuan)(yuan)細分(fen)成多個(ge)階段(duan)，進(jin)行(xing)深度(du)開(kai)發根(gen)(gen)據(ju)入(ru)住情況將他們分(fen)成高、中、低，幾個(ge)檔次。通過銷售(shou)人(ren)員進(jin)行(xing)細致的(de)(de)維(wei)護(hu)，來達(da)到穩(wen)定增長的(de)(de)目標，這類客(ke)人(ren)要酒(jiu)店定期的(de)(de)提(ti)供(gong)一些特殊的(de)(de)優(you)惠或激(ji)勵政策來進(jin)行(xing)獎勵，以不斷刺激(ji)其成為最(zui)忠誠的(de)(de)客(ke)源(yuan)(yuan)。例(li)如根(gen)(gen)據(ju)協議(yi)公司在酒(jiu)店當(dang)年的(de)(de)入(ru)住間夜數量，利(li)用酒(jiu)店集團的(de)(de)連鎖(suo)性質，向客(ke)人(ren)提(ti)供(gong)贈送本地或異(yi)地連鎖(suo)店的(de)(de)間夜，達(da)到激(ji)勵維(wei)護(hu)的(de)(de)目的(de)(de)。

　　二、訂房中心散客

　　在現(xian)在的(de)大(da)(da)經(jing)濟背景下，現(xian)有房(fang)間數(shu)量下，將訂(ding)房(fang)中心(xin)散(san)客(ke)達到或控制(zhi)在25%左右，訂(ding)房(fang)中心(xin)散(san)客(ke)很重要(yao)，其(qi)散(san)客(ke)主(zhu)要(yao)以外(wai)地客(ke)人為主(zhu)，由(you)于酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)不可能抽出大(da)(da)量的(de)物(wu)力和財力開(kai)拓外(wai)地市場(chang)，所以酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)還(huan)要(yao)依賴訂(ding)房(fang)中心(xin)來(lai)做對外(wai)的(de)宣傳(chuan)，由(you)于現(xian)在星(xing)級酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)多(duo)于訂(ding)房(fang)中心(xin)合作，大(da)(da)家的(de)傭金比例又相差不多(duo)，這樣(yang)就需(xu)要(yao)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)制(zhi)定出有別于其(qi)他酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)`的(de)優惠(hui)政策，提(ti)高與其(qi)他酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)競爭性，以達到高性價比來(lai)擴大(da)(da)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)異地客(ke)人中的(de)知(zhi)名度。

　　通過(guo)對(dui)訂房中心(xin)的(de)促銷，統計訂房中心(xin)在(zai)酒(jiu)店的(de)常客來(lai)達到(dao)將這部分客人變為自己的(de)商務散客的(de)目的(de)。

　　例如酒店贈(zeng)送歡迎果盤歡迎飲料(liao)等。

　　三、會議市場

　　會(hui)議市(shi)場根據酒店房(fang)量(liang)控制在12%%上下(xia)，會(hui)議市(shi)場細分有好幾種(zhong)(zhong)，總體分為三大類：大型會(hui)議、社團會(hui)議、企業會(hui)議。由(you)于受到酒店自身會(hui)議設(she)施的(de)限制，著重(zhong)開發以(yi)下(xia)幾種(zhong)(zhong)：

　　1、董事會會議，一(yi)個社團一(yi)般一(yi)年舉(ju)辦三、四次，而且(qie)都經(jing)過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數在15人左(zuo)右(you)。

　　2、委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)會(hui)議(yi)，社團是通過委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)進行運作的，而這些委(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)每年都(dou)需要舉行幾次會(hui)議(yi)，人(ren)數在(zai)15人(ren)左右。

　　3、管理(li)(li)層(ceng)會議，企業的(de)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)經常要到一(yi)個安(an)安(an)靜(jing)(jing)靜(jing)(jing)的(de)環境(jing)，遠(yuan)離電話和其他瑣事(shi)，以便于(yu)安(an)心地去探討一(yi)些(xie)重要的(de)事(shi)情。根據公(gong)司(si)規模及(ji)管理(li)(li)層(ceng)級別選擇(ze)適合酒店的(de)會議接待(dai)，一(yi)般在(zai)20人(ren)左右。

　　4、技術會議(yi)(yi)，專家們需要經常討論一些互(hu)相關心(xin)的事情(qing)，這類會議(yi)(yi)不像其(qi)他(ta)的企業會議(yi)(yi)那樣(yang)復(fu)雜(za)，精細。

　　5、從20xx年(nian)北京科協和國家(jia)計劃司了(le)解了(le)今年(nian)展會情況，

　　四、旅行社市場

　　旅(lv)行(xing)社市場分為旅(lv)行(xing)社散(san)客和旅(lv)行(xing)團(tuan)隊。旅(lv)行(xing)社散(san)客數(shu)量較少(shao)，忠誠度很低(di)，所以(yi)該市場還是主要以(yi)團(tuan)隊為主，用(yong)量控制在7%左右，通過(guo)散(san)客的(de)不斷增加逐(zhu)步減(jian)少(shao)團(tuan)隊用(yong)房數(shu)量，因為團(tuan)隊對于酒店(dian)來說(shuo)(shuo)利潤是最低(di)的(de)，對于酒店(dian)來說(shuo)(shuo)只能起(qi)到(dao)補充出租率(lv)的(de)作用(yong)。

　　在(zai)與旅行社合(he)(he)作(zuo)中(zhong)放棄(qi)與小社合(he)(he)作(zuo)，與國、中(zhong)、青等(deng)大(da)社合(he)(he)作(zuo)。原因(yin)是(shi)小社存在(zai)跑(pao)帳的風險，且團隊流量不穩定(ding)，往(wang)往(wang)是(shi)出租率低時沒有團，出租率高時搶房(fang)間，這樣容(rong)易導(dao)致(zhi)酒店的利益(yi)受到損失，與大(da)社合(he)(he)作(zuo)可有效(xiao)避免(mian)上述(shu)風險，能(neng)建立起(qi)長(chang)期的系(xi)(xi)列(lie)團合(he)(he)作(zuo)關系(xi)(xi)，能(neng)有效(xiao)保證用房(fang)量，結(jie)賬(zhang)也有一定(ding)的保障。所以著重開發大(da)社的團隊市場(chang)。

　　五、長包房

　　長(chang)包房在(zai)酒店的(de)(de)正常經營中所占比例很小，通常情況下在(zai)3%左右(you)，但他的(de)(de)房費收益是最穩定(ding)的(de)(de)，酒店從五院內(nei)部及(ji)其下屬公(gong)司還(huan)有周邊(bian)一些(xie)科(ke)技含(han)量(liang)較高(gao)的(de)(de)公(gong)司入(ru)手，這些(xie)公(gong)司大都有請來國內(nei)外專家參與(yu)長(chang)期的(de)(de)科(ke)技項目，在(zai)京停留時間(jian)較長(chang)，這些(xie)公(gong)司作(zuo)為重點的(de)(de)拜訪(fang)對象。

銷售工作計劃 篇6

　　一個(ge)新的平(ping)臺，一個(ge)人生(sheng)的轉折點，一份新的計劃書。決定此(ci)生(sheng)的成(cheng)敗。在今后的日子里我必須做到，以工作(zuo)為(wei)中心(xin)(xin)，以賺錢為(wei)目的，以獲得榮譽(yu)為(wei)動力，來(lai)充實自己(ji)。讓(rang)自己(ji)變成(cheng)一個(ge)有(you)事業心(xin)(xin)，有(you)責任心(xin)(xin)，有(you)感恩心(xin)(xin)的人。心(xin)(xin)在利安達(da)，收(shou)獲就(jiu)在利安達(da)。

　　20xx/7/30 我承若：

　　1 、一年內的目(mu)標入(ru)金80萬。

　　2、前半年內必須完(wan)成30萬。

　　3、每(mei)個月(yue)至(zhi)少20個有(you)效客(ke)戶，開戶4個，入金10萬(wan)。

　　4、每周至(zhi)少2個(ge)客戶聽講(jiang)座(zuo)，保證(zheng)質量50%以(yi)上。開戶1個(ge)。

　　5、在(zai)沒有完成每(mei)周目標前，每(mei)天保證(zheng)10個(ge)有意向(xiang)的客戶電話。

　　6、 每(mei)天對當天的所做的是作總(zong)結(jie)，每(mei)周(zhou)末對本周(zhou)作總(zong)結(jie)，月末對本月作總(zong)結(jie)。

　　總結前面所不足，發展新(xin)思路，新(xin)觀念，爭取改進之后讓自己(ji)做(zuo)的更好。

　　7、強烈要求每天(tian)花30分鐘，有(you)效的`學習新專業知識，讓(rang)自(zi)己(ji)每天(tian)都有(you)一點點進步，每天(tian)都有(you)一點點收獲。

　　8、每天必須向身(shen)邊朋友，同事。學習，借鑒優秀的(de)成功方(fang)法(fa)，總結失敗的(de)地方(fang)，堅決(jue)不(bu)可以(yi)發生(sheng)在自己的(de)身(shen)上。

　　9、時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)都要警醒自(zi)己，在失敗中尋找(zhao)新突破，小小成功(gong)不要去(qu)驕(jiao)傲，有困難(nan)時(shi)(shi)不要去(qu)氣餒。

　　10、時時刻(ke)刻(ke)提醒自己做一(yi)(yi)個懂得感(gan)恩的人，感(gan)謝(xie)(xie)公司，感(gan)謝(xie)(xie)領導(dao)，感(gan)謝(xie)(xie)同事，感(gan)謝(xie)(xie)父母，感(gan)謝(xie)(xie)……有責(ze)任心的去幫助身邊每一(yi)(yi)個人，把他(ta)當成(cheng)自己通(tong)向成(cheng)功(gong)的橋梁。

　　讓(rang)行動來證明自己是最棒的(de)，讓(rang)別人來提(ti)醒自己是不可以放棄的(de)。

　　我承若 ！ 我做(zuo)到！

銷售工作計劃 篇7

　　不(bu)知不(bu)覺(jue)，進入公司已(yi)經有3年了(le)。也成為了(le)公司的(de)部門經理之(zhi)一。在20xx年即將結束，我(wo)想在歲(sui)末的(de)時候寫下(xia)了(le)20xx年工作計(ji)劃。

　　轉眼間又(you)要(yao)進(jin)入新的一(yi)(yi)年(nian)了，新的一(yi)(yi)年(nian)是一(yi)(yi)個充滿(man)挑戰(zhan)、機(ji)遇與壓(ya)力開始的一(yi)(yi)年(nian)，也是我非(fei)常重要(yao)的一(yi)(yi)年(nian)。生活(huo)和工作壓(ya)力驅(qu)使我要(yao)努(nu)力工作和認真(zhen)學習。在此，我訂立了本年(nian)度工作計(ji)劃，以便使自己在新的一(yi)(yi)年(nian)里有更大的進(jin)步和成績(ji)。

　　一、銷量指標：

　　上級下達(da)的銷售任(ren)務1200萬元，每個季度(du)300萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計劃》;

　　2、每月(yue)初(chu)擬定《月(yue)銷售計劃表》;

　　三、客戶分類：

　　根(gen)據(ju)接待的每一位客(ke)戶(hu)進行(xing)細分(fen)化，將現有客(ke)戶(hu)分(fen)為(wei)a類(lei)客(ke)戶(hu)、b類(lei)客(ke)戶(hu)、c類(lei)客(ke)戶(hu)等(deng)三大類(lei)，并對各級客(ke)戶(hu)進行(xing)全(quan)面分(fen)析。做(zuo)到不同客(ke)戶(hu)，采(cai)取不同的服務(wu)。做(zuo)到乘興(xing)而(er)來，滿意而(er)歸。

　　四、實施措施：

　　1、熟悉公(gong)司(si)(si)新(xin)的(de)規章制(zhi)度和業(ye)務開展工作(zuo)。公(gong)司(si)(si)在不斷(duan)改革，訂立了新(xin)的(de)制(zhi)度，特別在業(ye)務方面。作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)(si)一名部門經(jing)理，必須以身作(zuo)責，在遵(zun)守(shou)公(gong)司(si)(si)規定(ding)的(de).同時全力開展業(ye)務工作(zuo)。

　　2、制訂(ding)學習(xi)計劃。學習(xi)，對于業務人(ren)員來(lai)說至關(guan)重要(yao)(yao)，因為它直接關(guan)系到一個業務人(ren)員與(yu)時俱進的(de)(de)步伐和(he)業務方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)生(sheng)命力(li)。適(shi)時的(de)(de)根據需要(yao)(yao)調整我的(de)(de)學習(xi)方(fang)(fang)向(xiang)來(lai)補(bu)充(chong)新的(de)(de)能量。專業知識、管理能力(li)、都是(shi)我要(yao)(yao)掌握的(de)(de)內容。知己(ji)知彼，方(fang)(fang)能百(bai)戰不殆。

　　3、在客戶的(de)方面與(yu)客戶加強信息交(jiao)流，增近感情(qing)，對a類(lei)客堅持每個星期聯系一(yi)次，b類(lei)客戶半個月聯系一(yi)次，c類(lei)客戶一(yi)個月聯系一(yi)次。對于已成交(jiao)的(de)客戶經常保持聯系。

　　4、在網絡方面

　　充分發揮我司網站及網絡資源(yuan)，做(zuo)好房源(yuan)的(de)收集(ji)以及發布，客源(yuan)的(de)開發情況。做(zuo)好業務工(gong)作(zuo)

　　以(yi)上，是我對20xx年(nian)(nian)的(de)工(gong)作(zuo)計劃 ，可能還很不成熟，希(xi)(xi)望(wang)領(ling)導(dao)指正(zheng)。火(huo)車(che)跑(pao)的(de)快還靠(kao)車(che)頭(tou)帶，我希(xi)(xi)望(wang)得到公(gong)司領(ling)導(dao)的(de)正(zheng)確引導(dao)和幫(bang)助。展望(wang)20xx年(nian)(nian)，我會更加(jia)努力(li)、認真(zhen)負責的(de)去對待每(mei)一個業務(wu)(wu)，爭取更多的(de)單，完善(shan)業務(wu)(wu)開(kai)展工(gong)作(zuo)。相信(xin)自己會完成新的(de)任務(wu)(wu)，能迎接20xx年(nian)(nian)新的(de)挑戰。

銷售工作計劃 篇8

　　現在(zai)，找(zhao)到一份(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)越發的(de)困難了(le)，就是(shi)找(zhao)到了(le)一份(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)起來也是(shi)困難重(zhong)重(zhong)，雖然我已經工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)不少年了(le)，可我仍感到了(le)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)吃力。

　　我是從事(shi)公司(si)銷(xiao)售工作(zuo)的(de)，這在以前(qian)是一(yi)項很好(hao)的(de)工作(zuo)，可(ke)是現(xian)在公司(si)產品(pin)面臨(lin)著積壓在倉(cang)庫的(de)風險(xian)，這是對公司(si)極為(wei)不利的(de)。我經過不斷的(de)思(si)考后(hou)，寫(xie)出了我的(de)年度工作(zuo)計劃，

　　新年度我擬定三方面(mian)的計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回(hui)訪完(wan)畢電(dian)話(hua)跟蹤，繼續上(shang)門洽談，做好成單、跟單工作(zuo)。

　　2、學(xue)習招商資(zi)料(liao)，對3+2+3組(zu)合式營銷模式領會(hui)透徹；抓好例會(hui)學(xue)習，取(qu)長補短，向出業績的'先進員工討教，及時領會(hui)掌(zhang)握運(yun)用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄(lu)每天上市場情況

　　4、繼續回(hui)訪(fang)(fang)xx六縣區酒水(shui)商，把年(nian)前(qian)限于時間關系(xi)沒有回(hui)訪(fang)(fang)的(de)三(san)個(ge)縣區：xx市、x縣、x縣，回(hui)訪(fang)(fang)完(wan)畢。在回(hui)訪(fang)(fang)的(de)同時，補充完(wan)善新的(de)酒水(shui)商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭(zheng)力的薪(xin)酬福(fu)利(li)，根據本(ben)地社(she)會(hui)發展、人才市場及(ji)(ji)同行(xing)業薪(xin)酬福(fu)利(li)行(xing)情(qing)，結合公司具體情(qing)況(kuang)，及(ji)(ji)時調(diao)整薪(xin)酬成本(ben)預算及(ji)(ji)控制。做好(hao)薪(xin)酬福(fu)利(li)發放工(gong)作，及(ji)(ji)時為(wei)符合條件員工(gong)辦理社(she)會(hui)保險(xian)。

　　2、根據公司(si)現在的人力(li)資(zi)源管(guan)理情(qing)況(kuang)，參考先進人力(li)資(zi)源管(guan)理經驗，推陳出新，建立健全(quan)公司(si)新的更加適合于(yu)公司(si)業(ye)務發(fa)展的人力(li)資(zi)源管(guan)理體系。

　　3、做(zuo)好公(gong)司20xx年人(ren)力資(zi)源(yuan)部工(gong)作計劃規(gui)劃，協助各部門做(zuo)好部門人(ren)力資(zi)源(yuan)規(gui)劃，規(gui)劃方(fang)案《銷售工(gong)作展(zhan)望(wang)》。

　　4、注重工作(zuo)分析，強化對工作(zuo)分析成果在實際工作(zuo)當中的(de)(de)運(yun)用，適時(shi)作(zuo)出工作(zuo)設(she)計(ji)，客觀科(ke)學的(de)(de)設(she)計(ji)出公司職位說明書。

　　5、公(gong)(gong)司兼職(zhi)人(ren)員(yuan)也要納(na)入公(gong)(gong)司的整(zheng)體(ti)人(ren)力資(zi)源管(guan)理體(ti)系。

　　6、規范公司員工(gong)招(zhao)(zhao)聘(pin)與錄用(yong)程序，多種(zhong)途徑(jing)進行員工(gong)招(zhao)(zhao)聘(pin)（人(ren)才(cai)市場、本地主流(liu)報(bao)紙(zhi)、行業(ye)報(bao)刊、校園招(zhao)(zhao)聘(pin)、人(ren)才(cai)招(zhao)(zhao)聘(pin)網、本公司網站、內(nei)部(bu)選(xuan)拔(ba)及介(jie)紹）；強調實(shi)用(yong)性(xing)(xing)，引入多種(zhong)科學合理且易操作的(de)員工(gong)篩(shai)選(xuan)方法（篩(shai)選(xuan)求(qiu)職簡(jian)歷、專業(ye)筆試(shi)、結(jie)構性(xing)(xing)面(mian)試(shi)、半結(jie)構性(xing)(xing)面(mian)試(shi)、非結(jie)構化面(mian)試(shi)、心理測驗、無領導小(xiao)組(zu)討論、角色扮演、文(wen)件(jian)筐作業(ye)、管(guan)理游戲(xi)）。

　　7、把績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)作(zuo)(zuo)為公司人力(li)資(zi)源管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的重心，對績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)監(jian)控與輔導、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)考核（目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)法(fa)(fa)、平(ping)衡(heng)計(ji)分(fen)卡法(fa)(fa)、標(biao)桿超越(yue)法(fa)(fa)、kpi關鍵績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)指標(biao)法(fa)(fa)）、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)反饋面談、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)改進（卓越(yue)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)標(biao)準、六西格(ge)瑪(ma)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)、iso質量(liang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系(xi)、標(biao)桿超越(yue)）、績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)結果(guo)的運用（可應用于員工招聘、人員調配(pei)、獎金分(fen)配(pei)、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計(ji)）進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力(li)資源(yuan)培(pei)訓(xun)與(yu)開(kai)發(fa)提至公司的(de)戰(zhan)略高度(du)，高度(du)重視培(pei)訓(xun)與(yu)開(kai)發(fa)的(de)決策分(fen)析，注重培(pei)訓(xun)內(nei)容的(de)實(shi)用化(hua)(hua)、本公司化(hua)(hua)，落(luo)實(shi)培(pei)訓(xun)與(yu)開(kai)發(fa)的(de)組織管理。

　　9、努(nu)力(li)經營(ying)和諧的(de)員(yuan)工(gong)(gong)關系(xi)，善待員(yuan)工(gong)(gong)，規劃好員(yuan)工(gong)(gong)在本企業的(de)職業生涯發(fa)展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經(jing)理分工協作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通(tong)公司市北分局開通(tong)800（400）免費電話(hua)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jing)交過訂金(jin)300元（商客部曹經(jing)理代收）。

　　3、外協大廈(sha)物(wu)業(ye)管(guan)理(li)，交(jiao)電(dian)費、取郵(you)件、咨詢(xun)物(wu)業(ye)管(guan)理(li)事宜等。

　　4、協助王經理做好辦(ban)公(gong)室(shi)方面(mian)的(de)工(gong)作(zuo)。

　　5、確保電腦、打印(yin)復印(yin)一體機正常(chang)運行，注意日常(chang)操作。

　　6、為外出跑業務(wu)的市(shi)場拓(tuo)展部各(ge)位經(jing)理搞好各(ge)類后勤保(bao)障（主要(yao)是(shi)協助王經(jing)理復(fu)印、傳真、電(dian)話、文檔輸入(ru)電(dian)腦、報(bao)銷(xiao)、購物等）。

銷售工作計劃 篇9

　　一、基本目標

　　本公司9月份銷(xiao)售(shou)目標如下：

　　(一(yi))銷售額目標：10萬

　　(1)部門(men)全體：10萬元以上;

　　(2)每(mei)一員(yuan)工/每(mei)月：2萬元(yuan)以上;

　　(二)利(li)益(yi)目標/每(mei)月(含稅)：10萬元以上(shang)。

　　二、基本方針

　　(一(yi)(yi))本(ben)公司的業務機(ji)構，必須一(yi)(yi)直(zhi)到所有(you)人員都能(neng)精通(tong)其(qi)業務、人心安定、能(neng)有(you)危機(ji)意識(shi)、有(you)效地活(huo)動時，業務機(ji)構才不再做(zuo)任何(he)變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論(lun)精神或體力(li)都須全(quan)力(li)投入工(gong)作，使工(gong)作朝高(gao)效(xiao)率、高(gao)收益、高(gao)分配(高(gao)薪資)的方(fang)向發展(zhan)。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅(xun)速化(hua)，本公司將大(da)幅委讓(rang)權限，使人員得(de)以果斷速決，實現(xian)上述(shu)目標。

　　(四(si))為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫(guan)徹(che)賞罰政策。

　　(五(wu))為使規定及規則(ze)完(wan)備，本(ben)公司將加強各種業務管理。

　　(六)所有經銷商配(pei)送商與本(ben)公司(si)在交易上訂有書面協定，彼(bi)此遵守責任與義務。基于(yu)此立場(chang)，本(ben)公司(si)應致力(li)達(da)成市場(chang)投放費用目標。

　　(七(qi))為(wei)促進(jin)經銷(xiao)(xiao)商配(pei)送商的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，應(ying)設立銷(xiao)(xiao)售(shou)方式體制(zhi)，將當(dang)區原有(you)購買者的(de)(de)市場轉移(yi)為(wei)經銷(xiao)(xiao)商配(pei)送商的(de)(de)市場，使本公司能握有(you)主導經銷(xiao)(xiao)商配(pei)送商的(de)(de)權利。

　　(八)將出擊目標放在經(jing)銷商配送(song)商上(shang)，并致力(li)培訓(xun)、指導其促銷方式(shi)，借此進一步刺激需(xu)求(qiu)的增(zeng)大。

　　(九)策(ce)略(lve)的目標每(mei)一(yi)個鎮街(jie)都有一(yi)個經銷(xiao)商配送商，以“經銷(xiao)方式(shi)體制”來(lai)推動其進(jin)行。

　　三、業務機構計劃

　　(一)內部機構

　　1.佛山(shan)張(zhang)槎(cha)將升格為直營(ying)處，借以(yi)促進(jin)銷售及影(ying)響周邊地區的產品暴光。

　　2.將(jiang)佛山各區管轄(xia)內(nei)尋找新的經銷商配(pei)送(song)商。

　　3.將其銷售業務則轉配各區(qu)經銷商或配送商，致(zhi)力于推(tui)展銷售活動(dong)。

　　4.各(ge)個區域應有一名業務長(chang)期協助經(jing)銷商或配(pei)送商推展銷售以及(ji)維護.

　　5.以上各(ge)新體(ti)制下(xia)的(de)業務機構暫時維(wei)持現狀，不(bu)做(zuo)變革，借(jie)此確(que)立各(ge)自的(de)責(ze)任體(ti)制。

　　6.在業務的(de)處理方面(mian)若有不備之處，再酌情進(jin)行改善。

　　(二(er))經銷商或(huo)配送商外部(bu)機構

　　交易(yi)機構及制度將維持經由本公司(si)→經銷商(shang)→分(fen)銷商(shang)→陪送商(shang)的原(yuan)有銷售方式。

　　四、的促銷計劃

　　(一)銷售方(fang)式體制

　　1將各區有(you)力(li)的酒樓、零售商店、煙酒行(xing)依照區域劃(hua)分，于各劃(hua)分區內采用銷售方(fang)式體制(zhi)。

　　2.銷(xiao)售方(fang)式是指(zhi)各區經理、業務員自負責(ze)當區場所，每(mei)周(zhou)或隔周(zhou)做一次訪問(wen)，借(jie)(jie)訪問(wen)的機會督導(dao)、獎勵銷(xiao)售，進(jin)(jin)行(xing)調查、服務及(ji)銷(xiao)售指(zhi)導(dao)、技術指(zhi)導(dao)等，借(jie)(jie)此促進(jin)(jin)銷(xiao)售。

　　4.庫(ku)存量(liang)須努力(li)維(wei)持在經銷商(shang)為(wei)(wei)1個(ge)月庫(ku)存量(liang)(不(bu)得小于3萬元本公司產品)、陪(pei)送商(shang)為(wei)(wei)2個(ge)月庫(ku)存量(liang)的界際上。

　　5.銷售負責人的職務內容(rong)及處理(li)基準應明(ming)確化。

　　(二(er))速銷部設立(li)與活動(dong)

　　1.為使產品的銷(xiao)(xiao)售方式所(suo)推動的促(cu)銷(xiao)(xiao)活動得以配合，另外又(you)以各(ge)區(qu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商為中心，應設(she)立速(su)銷(xiao)(xiao)部(bu).速(su)銷(xiao)(xiao)部(bu)的`主要內(nei)容(rong)大致(zhi)包括(kuo)下列10項(xiang)：

　　(1)安裝各地區協(xie)作(zuo)店的招牌;

　　(2)分(fen)發速銷員給各賣場進行速銷;

　　(3)協作(zuo)商店之間的銷售競爭;

　　(4)分發廣告宣傳單;

　　(5)積極支援經銷商;

　　(6)介紹新產品(pin)。

　　3.速銷部(bu)的存(cun)在(zai)方(fang)式是屬于非正式性的。

　　(三)提高酒樓店員(yuan)的責任意識

　　為加強(qiang)零售酒樓店員對本公司產(chan)品的(de)關心，增強(qiang)其銷售意愿，應加強(qiang)下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策———酒樓店員(yuan)每次售出本公(gong)司(si)產品(pin)則(ze)每支反5-10元蓋(gai)錢獎金給(gei)本人以激勵其銷售意愿。

　　2.業務的輔導(dao)(dao)：各區(qu)負(fu)責人員可(ke)在(zai)訪問(wen)時進行教育指導(dao)(dao)說(shuo)明，借此(ci)提高零售酒樓店員的銷售技術(shu)及加強其對產品的知識。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　(一(yi))確實的廣告(gao)計劃

　　(1)針對廣(guang)告媒(mei)體，再次(ci)進行(xing)檢(jian)查，務必使廣(guang)告計劃達(da)到以最(zui)小(xiao)的(de)費用創造出最(zui)大的(de)成果的(de)目(mu)標。

　　(2)為達成(cheng)目標，應針對(dui)廣告、宣傳技術作(zuo)充分的研究。

　　最后，在針對促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)中，瀘洲(zhou)(zhou)古(gu)(gu)酒繼續鞏固瀘洲(zhou)(zhou)老(lao)窖(jiao)傳統渠(qu)道外(wai)，還要(yao)充分考慮如何(he)加強餐飲(yin)渠(qu)道的(de)(de)開(kai)拓(tuo)與控制，推(tui)行餐飲(yin)店(dian)鋪市與合作商(shang)行的(de)(de)計(ji)劃，選(xuan)擇主要(yao)的(de)(de)魚生(sheng)場(chang)、川菜館、大型的(de)(de)批發部作為瀘洲(zhou)(zhou)古(gu)(gu)酒誠意合作店(dian)，投入資金與他(ta)們共同進(jin)行節(jie)假日(ri)的(de)(de)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong).由于(yu)給商(shang)家提(ti)供實惠的(de)(de)利益，因此(ci)瀘洲(zhou)(zhou)古(gu)(gu)酒迅(xun)速(su)進(jin)入餐飲(yin)渠(qu)道，成(cheng)為主要(yao)推(tui)薦的(de)(de)白酒飲(yin)品.

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