關于主管工作計劃模板匯編五篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的主管工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主管工作計劃 篇1

　　時光飛梭，回首過去，內心不禁感慨萬千，收獲的同時，發現自己的不足之處卻越來越多，需要學習的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。

　　作為房地產公司的一名銷售主管，永遠是站在戰斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發現自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。

　　一、 存在的不足及改進目標

　　1、 加強業務能力訓練，在以后的房產銷售工作中，加強個人專業技能訓練，全面提高自身專業水平，為完成公司的銷售任務打下堅實的基礎，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　2、 密切關注國內經濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產市場的變化為銷售的'決策提供依據。在過去一年多的時間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷售任務。

　　3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學習領悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、 銷售管理方面

　　1、 完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售管理辦法。

　　銷售管理制度是企業的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷售人員的主人公意識。

　　2、 培養銷售人員發現為題、總結問題，不斷自我提高的良好習慣

　　培養銷售人員發現為題、總結問題目的在于提高銷售人員的綜合素質，在工作中能發現問題，解決問題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業務能力。

　　3、 建立一支業務熟練而且穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，要有好的銷售業績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。

　　4、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。

　　三、 前期工作計劃：

　　1、 根據公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。

　　2、 全面掌握樓盤的規劃、設計、施工狀況以及樓盤現狀。

　　3、 組織銷售人員相互學習、提高業務水平

　　4、 加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

　　5、 制定完善的業績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！

主管工作計劃 篇2

　　一，經驗總結

　　這些年來，走過了幾家公司，通過平時的所積所學得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。

　　1， 關于管理

　　管理就是把公司的人財物信息等資源進行有效的整合，去完成企業的目標。管理的核心是人。

　　很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據實際情況，管理力度要松緊適度，逐步規范，逐步嚴格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您說，要打造一支有戰斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業務員的關系上，要做到公平公正，不拉幫結派。這樣才有利于隊伍的長期發展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。

　　銷售經理的一個職能就是搞好預算。這需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。

　　管理講究層級，業務員的.掛支（借款），報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。 對于業務員的管理，我的體會是抓住三個關鍵即指標，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業的規章制度和理念，讓業務員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進行培訓，使之明白該怎么做。培訓好了，業務員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈！事中要加強監督和指導，進行過程控制，而不能簡單地只用結果（也就是指標）來管理。事后要考評和獎懲。除了物質手段還要有精神獎勵，比如選出公司年度優秀業務員，形成比學趕超的積極向上的氛圍。

　　2， 關于銷售

　　銷售就是把企業的產品或服務賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關系。當然，做關系很重要（尤其是客戶關系），但絕不是銷售工作的本質，而是手段。縱觀企業的發展史，沒有一家百年企業是靠拉關系獲得長足發展的。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰略和銷售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具體想法，還需經您批準才能執行。

　　1， 銷售部經理的基本職責

　　A。 協助總經理制定公司營銷戰略，并進行市場調研，信息反饋

　　B。 制定并執行銷售計劃和指標，銷售管理制度及流程

　　C。 選拔任用培訓監督指導考評一支屬于公司的有戰斗力的銷售隊伍

　　D。 費用控制及回款

　　E。 跟蹤重點客戶（客戶管理），重點項目（項目管理），重點渠道（渠道管理）

　　F。 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密

　　G。 日常工作（如例會）及緊急事件處理，協調與公司內部橫向部門的關系

　　H。 售后服務及銷售內勤管理

　　2， 我近期的主要工作

　　就目前的情況來看，主要是先練好內功。然后再進入市場。

　　A。 盡快進入角色，開展工作。對公司，產品，客戶及市場，還有我們

　　B。既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓工作，組織好，協調好，達到培訓效果 業務員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

　　3， 培訓的事

　　這是總經理眼前十分關注的事，我做了較為詳細的規劃。當然，有些情況我還不了解，培訓計劃可以根據實際情況適當調整。

　　A 培訓目標。要讓業務員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況。公司的管理制度。怎么開展業務等一些基本知識。使之出的去，出去就是戰士！（售后服務的事我再與您商量）

　　B 培訓內容

　　產品（新老產品）原理，功能，性能特點。變壓器的情況等。（由技術支持負責講解）

　　生產實踐（由車間負責，我來協調）

　　公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由總經理親自講，有鼓動性為佳。）

　　做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定（我負責）新老業務員的交流，實戰模擬（我負責）培訓考評（我負責，并向王總匯報）

　　C 培訓進度。基本按照上面的順序，也可以適當交叉。但都在四月下旬完成。

　　D 其他。需要一些培訓資料及白板，筆記本等。由內勤做會議記錄。培訓都是在公司內部進行，所以費用估計很少。

　　4，業務員工作安排這需要與總經理充分溝通才能確定。新老業務員區別對待。

　　A 區域劃分 根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域建議暫不作重大調整

　　B 確定工作目標，老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集（可以通過網絡）所分配區域的客戶情況（變壓器廠家和設計院），并幫助篩選確定重點。（這些工作都要在五一前完成）

　　C 出差準備。進行戰前動員（最好總經理請一次客）。為業務員準備好資料，名片，內部通訊錄，差旅費，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去）

　　5，需要王總幫助的事

　　A 幫助協調銷售部所需房間及辦公設備

　　B 召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業務員要辦公室電話通知。表示要走上正規化管理。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協調配合。由主任主持，總經理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的基礎）。

　　C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。

　　D 幫我協調培訓的事以及親自講一次課

　　6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎上，要下市場，跑業務。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展。做好遠期工作規劃，為明年的工作打基礎。

　　三，幾句心里話

　　總經理，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負您的期望。低調做人，高調做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎。希望在您的帶領下，為公司的發展壯大做出我的貢獻！

主管工作計劃 篇3

　　作為一名生產主管，我應該承擔起我應有的責任。在這個崗位上，我不應該承擔沉重的責任，要把握好方向，堅定信心，持之以恒，認真學習、研究、實踐、總結。面對當前嚴峻的紡織形勢，我們應以感恩的心，堅定不移地跟隨領導決策，盡職盡責地做好生產管理工作，服務大眾，無條件地完成領導交給的工作。企業發展了，才會有個人發展。

　　一、發展計劃

　　借鑒他人的成功和錯誤，把企業的發展和個人的成功聯系起來，讓自己的工作目標超越財富和地位。并結合實際工作制定下一年的工作計劃

　　1、質量：滿足用戶要求，優良一級品率不低于98%

　　2、在產量上，可以用最少的能耗生產出適合銷售市場的數量。

　　3、安全生產：安全生產是紡織企業生存和發展的前提。因此，應定期告知員工，安全生產應了解操作要領、安全演習等。警鐘將永遠鳴響，以防問題發生。

　　4、節能降耗：合理用工，合理配棉，嚴格控制機件、材料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

　　5、穩定員工：制度在管理上是必不可少的.，但制度的力量是有限的。體制只能讓一部分人害怕犯錯。如果員工與企業有凝聚力和凝聚力，就必須依靠情感，用毅力和品格換取人心。

　　6、執行：作為生產主管，必須嚴格執行，并組織實施。將實施與決策計劃相匹配，帶動員工將企業的戰略規劃轉化為效益。

　　二、工作思路

　　目前紡織行業比較薄弱。問題在于大多數企業難以適應新趨勢。問題不是勞動力成本上升，也不是生產經營無效，而是人民幣加速升值導致訂單銳減，出口困難，限制企業“危機”，大浪不可擋。但我們堅信，誰掌握了新的技術優勢，培育了新的利潤來源，誰就贏得了發展空間。如果一直停留在低端產品生產階段，永遠沒有競爭力，永遠受制于市場上的其他人。那么我們今冬明春的技術改造就不可避免了。

主管工作計劃 篇4

　　一名新的財務經理進公司，對公司的制度、相關業務流程、公司組織架構、部門人員、生產流程以及生產工藝等情況不完全了解，為此近段時間內對于本部門工作的開展，建議暫按原來的運作模式進行（除非原模式出現較大問題，需要修改）。將通過三個月的前期調研，將迅速的了解公司相關情況，并在此基礎上提出相應的整改或工作建議。

　　一、了解部門工作目標、范圍、職責：

　　1）通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。

　　2）通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　二、了解下屬工作目標、范圍、職責：

　　1）采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。

　　2）通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　3）通過約談和觀察了解下屬的工作狀態和思想情緒問題。

　　三、了解公司和本部門相關業務：

　　1）了解公司的組織架構。

　　2）了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

　　3）了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

　　4）了解公司的產品、設備、工藝流程。

　　四、階段性日常工作安排：

　　1）在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展。

　　2）穩定現有財務團隊，保證日常工作開展。

　　3）依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。

　　4）定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

　　5）加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的`凝聚力，提高團隊合作能力。

　　6）定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

　　五、后續工作計劃開展

　　通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

　　1）依據需求重新梳理財務組織架構、業務流程、人員分工。

　　2）依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

　　3）依據需求制定和完善適應本企業的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。

　　4）建立財務報表體系（包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表），制定和下發財務分析報告撰寫規定或者說經營活動分析撰寫規定。

　　5）依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業生涯規劃;

　　6）依據需求制定和完善人才培養機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。

　　7）依據需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。

　　8）依據需求制定和完善《財務部崗位操作手冊》

　　以上僅從業務層面上講述一些個人觀點，從政治層面上自已領悟了。

主管工作計劃 篇5

　　營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

　　營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。

　　具體營銷工作計劃：

　　一、建立團隊：

　　醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。

　　通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。

　　二、開發市場

　　重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域獨家代理”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。

　　1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。

　　2、藥品提成方案初步建議：

　　院長：5%

　　藥房主任：2%

　　臨床醫生：20-30%

　　以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據具體藥品價格再做進一步明細)

　　3、產品進入醫院的具體方法：

　　(1)通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或有關部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。

　　(2)召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。

　　(3)通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

　　(4)通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的.家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。

　　(5)試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

　　總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

　　三、市場促銷與維護

　　醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：

　　(1)一對一促銷

　　由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

　　(2)一對多促銷

　　主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

　　(3)人員對科室促銷

　　在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

　　(4)定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。

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