【實用】年度工作(zuo)計劃模板匯總6篇

　　時間就如同白駒過隙般(ban)的流(liu)逝，我(wo)們的工(gong)作(zuo)同時也(ye)在(zai)不斷更新(xin)迭(die)代中，寫一份計(ji)劃(hua)(hua)，為(wei)(wei)接下(xia)來的工(gong)作(zuo)做(zuo)準備(bei)吧！我(wo)們該怎么擬(ni)定(ding)計(ji)劃(hua)(hua)呢？以(yi)下(xia)是小編為(wei)(wei)大(da)家(jia)收集的年(nian)度工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)6篇(pian)，歡迎大(da)家(jia)分享。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　根據學校(xiao)(xiao)新學期的(de)工(gong)(gong)作(zuo)計劃，緊(jin)緊(jin)圍繞學校(xiao)(xiao)中心工(gong)(gong)作(zuo)、服(fu)務(wu)大局(ju)開展工(gong)(gong)作(zuo)，用心做好(hao)校(xiao)(xiao)長辦公(gong)室(shi)各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)和領導交辦的(de)各(ge)項(xiang)任務(wu)，為保障(zhang)學校(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)正常運轉(zhuan)，根據辦公(gong)室(shi)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)實際情況，制定本學期工(gong)(gong)作(zuo)計劃：

　　二、具體工作：

　　1、開學初(chu)，完成調(diao)出教(jiao)師(shi)和新教(jiao)師(shi)在“xx省教(jiao)師(shi)信(xin)息系統”和“人事專線(xian)”的(de)出庫和入(ru)庫工作。

　　2、開學(xue)第一(yi)周，督(du)促各處室、教研組完成好新(xin)學(xue)期工(gong)作計(ji)劃的制訂和上(shang)網(wang)工(gong)作。

　　3、組織安排好(hao)學(xue)校的(de)(de)各(ge)種會(hui)議：如行(xing)政會(hui)議、全體(ti)教師(shi)會(hui)等，做好(hao)相關(guan)的(de)(de)會(hui)議記錄。保障學(xue)校重要(yao)工作和重大活動的(de)(de)順利開展。

　　4、做好重大節假日（如：國慶、寒(han)假等）的(de)值(zhi)班(ban)安排，工作日的(de)行政(zheng)和教(jiao)師值(zhi)班(ban)、行政(zheng)和教(jiao)師的(de)陪(pei)餐安排。

　　5、做好全體教(jiao)職員工(gong)參(can)加的(de)教(jiao)師會、升(sheng)旗儀式的(de)點名(ming)，每(mei)周不定期的(de)'點名(ming)考(kao)勤工(gong)作(zuo)。

　　6、落實好各功能(neng)室(shi)的相(xiang)關管理人員(yuan)和衛生保潔工(gong)作。

　　7、協調(diao)各部門完成(cheng)好本學期(qi)教育局督(du)導室對(dui)我校的督(du)導工作。

　　8、落實好全體教職工(gong)病、事假的請假制度，請假條在(zai)(zai)校(xiao)長室(shi)簽字后留(liu)存，并(bing)在(zai)(zai)年終績效考核時進行(xing)核算。

　　9、做好學校每(mei)年(nian)的機構編(bian)制年(nian)報和(he)人事年(nian)報工(gong)作，并按時(shi)上報市編(bian)制辦和(he)人社局(ju)。

　　10、協同各處、室編制(zhi)好每周工作計(ji)劃，并(bing)及時上傳校園網(wang)。

　　11、做好“協同(tong)辦公”的來文處理和督(du)促(cu)跟進工(gong)作(zuo)。

　　12、做(zuo)好(hao)各(ge)種資料臺帳的整理、歸檔工作(zuo)。

　　13、協助黨支部做(zuo)好黨員(yuan)管理、黨費收繳(jiao)等(deng)工作(zuo)。

　　14、做好辦公室其它日常行政事(shi)務工(gong)作和(he)臨時性工(gong)作。

年度工作計劃 篇2

　　一是盤點工(gong)作(zuo)。查遺補缺(que)。各(ge)科(ke)室、單位(wei)要按照年初下達(da)的重(zhong)點工(gong)作(zuo)責任目標(biao)，逐項梳理，查遺補缺(que)，確保重(zhong)點工(gong)作(zuo)目標(biao)各(ge)項工(gong)作(zuo)任務(wu)全面完(wan)成。沒有完(wan)成的工(gong)作(zuo)要認(ren)真查找原因，向主管領導匯報，并提(ti)出解決(jue)辦(ban)法。

　　二(er)是學(xue)習政(zheng)策，謀劃(hua)年工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。各(ge)科室、單位要依(yi)據市政(zheng)府提出的年教育工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)目(mu)(mu)標(biao)和我市“十二(er)五”規劃(hua)目(mu)(mu)標(biao)，積極謀劃(hua)好年的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，要認(ren)真(zhen)分析現(xian)狀和工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)實際，確定(ding)發展(zhan)目(mu)(mu)標(biao)，明確工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務，合(he)理安排進度。

　　三是明確目標(biao)，抓(zhua)好落實。各科(ke)室、單位(wei)要(yao)(yao)細化工作任務，明確工作要(yao)(yao)求(qiu)，切(qie)實履(lv)行(xing)工作職責。要(yao)(yao)加(jia)強內部管理，推進工作改革與創新。

　　四是(shi)認真準(zhun)備，做好考(kao)(kao)核。各科(ke)室(shi)、事業單(dan)位要(yao)提前(qian)做好各項(xiang)考(kao)(kao)核的準(zhun)備工作(zuo)；要(yao)對各縣(xian)區(qu)教育局、直屬學校(xiao)按(an)照年初(chu)簽訂的'目標責任進行(xing)考(kao)(kao)核。 考(kao)(kao)核要(yao)做到總(zong)結成績(ji)不拔(ba)高，查找問(wen)題不瞞過(guo)，全面(mian)、客(ke)觀(guan)、準(zhun)確(que)地評(ping)價(jia)。考(kao)(kao)核過(guo)程中，要(yao)客(ke)觀(guan)公(gong)正，嚴格遵守紀律(lv)，切忌敷(fu)衍了事，確(que)保考(kao)(kao)核結果的客(ke)觀(guan)公(gong)正。

　　五是轉變作(zuo)(zuo)(zuo)風(feng)，提高效率。加強機關工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風(feng)建設，群策群力，謀事干事。要強化責(ze)任意識，堅持抓落實、干到位(wei)，要把精力集中(zhong)到干事創業(ye)上來(lai)，以實干求(qiu)業(ye)績(ji)，注重(zhong)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)實效，提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率。 六是籌(chou)備(bei)好年教育工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)會(hui)議(yi)。初步計劃1月份(fen)召開(kai)年年度教育工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)會(hui)議(yi)，承擔(dan)會(hui)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)的相關領(ling)導和科室要積極(ji)配合(he)，相互協作(zuo)(zuo)(zuo)，認真完成會(hui)議(yi)籌(chou)備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)，爭取在春節(jie)前各項(xiang)籌(chou)備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)到位(wei)。

年度工作計劃 篇3

　　XX年(nian)是公司發(fa)(fa)展(zhan)中的(de)關(guan)鍵一(yi)年(nian)，集(ji)團公司成(cheng)立后，一(yi)切都以嶄新(xin)的(de)面(mian)貌呈(cheng)現。站在(zai)新(xin)的(de)起點，財(cai)務(wu)部將一(yi)如既往地(di)圍繞公司的(de)總體(ti)經(jing)營(ying)思路和(he)發(fa)(fa)展(zhan)規劃， 認真貫徹(che)執行公司財(cai)務(wu)預算(suan)，以加強(qiang)財(cai)務(wu)核(he)(he)算(suan)、提高(gao)會計素質為主要(yao)工(gong)(gong)作(zuo)內容，以精(jing)細化(hua)(hua)核(he)(he)算(suan)、數量化(hua)(hua)考核(he)(he)為工(gong)(gong)作(zuo)方法，以利潤最大化(hua)(hua)為目標(biao)(biao)(biao)，以資產經(jing)營(ying)責任為主線，全面(mian)推行制(zhi)度化(hua)(hua)、標(biao)(biao)(biao)準(zhun)化(hua)(hua)、程序化(hua)(hua)、信(xin)息化(hua)(hua)的(de)財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理模(mo)式，加強(qiang)成(cheng)本核(he)(he)算(suan)，實行全員(yuan)、全過程的(de)財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理策略，從嚴管(guan)(guan)理，積極為公司領導經(jing)營(ying)決策當好參謀，為完成(cheng)公司經(jing)營(ying)目標(biao)(biao)(biao)作(zuo)出(chu)應有的(de)努力(li)。現就目前(qian)情況，提出(chu)以下初步構(gou)想(xiang)：

　　1、財經整頓貫徹一個“實”字

　　按照國家(jia)(jia)局(ju)《五條紀律》要求，針(zhen)對XX年財(cai)(cai)經(jing)(jing)秩序專項整(zheng)頓自(zi)查(cha)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)薄弱環節，如扎(zha)賬(zhang)時間(jian)不(bu)規(gui)范(fan)、原(yuan)始憑證不(bu)合(he)法(fa)、資(zi)(zi)產管理(li)不(bu)科學、財(cai)(cai)務(wu)收(shou)支不(bu)合(he)規(gui)、核(he)算不(bu)實、手續(xu)不(bu)全(quan)等問題，積極進(jin)行(xing)整(zheng)改和(he)(he)自(zi)查(cha)自(zi)糾，進(jin)一(yi)步深化會計基(ji)礎(chu)，完善財(cai)(cai)務(wu)管理(li)體制。明年的(de)(de)(de)(de).重(zhong)點(dian)要放在(zai)區(qu)局(ju)和(he)(he)基(ji)層網點(dian)，要規(gui)范(fan)會計核(he)算、原(yuan)始記錄、財(cai)(cai)產清(qing)查(cha)的(de)(de)(de)(de)操作、傳(chuan)遞、交接手續(xu)，落實資(zi)(zi)金(jin)、商品、資(zi)(zi)產的(de)(de)(de)(de)管理(li)責任，強化內(nei)部(bu)控制，使管錢管賬(zhang)管物嚴格分工，相(xiang)互(hu)核(he)對，相(xiang)互(hu)監督(du)，防(fang)止經(jing)(jing)營活動中的(de)(de)(de)(de)失誤差(cha)錯，保障(zhang)各財(cai)(cai)務(wu)環節安全(quan)運轉，全(quan)面推(tui)動財(cai)(cai)務(wu)管理(li)規(gui)范(fan)運作，通過專項整(zheng)頓建(jian)立(li)起規(gui)范(fan)、守法(fa)、誠信的(de)(de)(de)(de)財(cai)(cai)經(jing)(jing)秩序，確(que)保在(zai)明年二至(zhi)五月的(de)(de)(de)(de)省局(ju)復查(cha)和(he)(he)五月以后(hou)的(de)(de)(de)(de)國家(jia)(jia)局(ju)重(zhong)點(dian)檢查(cha)中全(quan)面過關。

　　2、財務集中實現一個“流”字

　　全(quan)省(sheng)“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

　　息管(guan)理(li)系統(tong)應用軟件已由省(sheng)(sheng)局(ju)項(xiang)目組完成，明年(nian)一(yi)(yi)(yi)季度將(jiang)(jiang)正式(shi)運(yun)行。該(gai)系統(tong)將(jiang)(jiang)統(tong)一(yi)(yi)(yi)會(hui)(hui)計科目與科目級次，統(tong)一(yi)(yi)(yi)固定資產折舊年(nian)限、方(fang)法(fa)(fa)，統(tong)一(yi)(yi)(yi)存貨分類(lei)與單(dan)據(ju)(ju)(ju)格式(shi)，實現(xian)省(sheng)(sheng)局(ju)對分、縣公(gong)司會(hui)(hui)計業務(wu)的(de)(de)(de)跨單(dan)位審核、聯(lian)查，直接進行預算(suan)表單(dan)的(de)(de)(de)審批，為適應省(sheng)(sheng)局(ju)新管(guan)理(li)方(fang)法(fa)(fa)的(de)(de)(de)要求，我們將(jiang)(jiang)對目前的(de)(de)(de)核算(suan)流程(cheng)進行重組，資金每(mei)日上劃，費用按預算(suan)按月核拔，與省(sheng)(sheng)局(ju)、網點上下聯(lian)網，會(hui)(hui)計報賬一(yi)(yi)(yi)天一(yi)(yi)(yi)報，財(cai)務(wu)、資金數據(ju)(ju)(ju)及時(shi)上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xian)數據(ju)(ju)(ju)共亨，建立(li)“集(ji)中財(cai)務(wu)、分級控(kong)制、全面預算(suan)、責任會(hui)(hui)計”的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)管(guan)理(li)體系。

　　3、資金管理突出一個“零”字

　　一是(shi)零(ling)(ling)資(zi)(zi)金(jin)運(yun)營(ying)(ying)，零(ling)(ling)運(yun)營(ying)(ying)資(zi)(zi)金(jin)并非(fei)(fei)真的(de)零(ling)(ling)資(zi)(zi)金(jin)，而是(shi)用盡(jin)可(ke)能少(shao)的(de)流動資(zi)(zi)金(jin)推(tui)動企(qi)業的(de)生產經營(ying)(ying)運(yun)作(zuo)。明年由(you)于(yu)省(sheng)(sheng)局要搞(gao)全省(sheng)(sheng)資(zi)(zi)金(jin)中(zhong)心(xin)，企(qi)業資(zi)(zi)金(jin)帳(zhang)戶開在省(sheng)(sheng)行(xing)，貨款按合同合同執行(xing)劃帳(zhang)，留在企(qi)業周轉的(de)錢將非(fei)(fei)常少(shao)，我(wo)們(men)將盡(jin)量利(li)(li)用各種應(ying)付(fu)款、應(ying)交(jiao)(jiao)(jiao)款、預收(shou)款、未交(jiao)(jiao)(jiao)稅金(jin)、未交(jiao)(jiao)(jiao)利(li)(li)潤(run)等負債資(zi)(zi)金(jin)進行(xing)負債經營(ying)(ying)，實現零(ling)(ling)資(zi)(zi)金(jin)成本(ben)。

　　二是零庫存管理(li)，對各單位(wei)實(shi)行庫存定(ding)額，超(chao)定(ding)額的單位(wei)將(jiang)按超(chao)出比例扣(kou)減其(qi)經營得分，反(fan)之則增加得分，讓庫存定(ding)額與工資掛(gua)鉤，促進各單位(wei)勤進快(kuai)銷，加速資金周(zhou)轉。

年度工作計劃 篇4

　　20xx已經過半(ban)(ban)，散裝(zhuang)事業部物(wu)資科嚴格按照公(gong)司年初(chu)會議提出的(de)控制好物(wu)資集中(zhong)采購和降(jiang)低成本的(de)要(yao)求和思路，積極推動ERP軟件(jian)升級工作，認真落實利庫事宜。在(zai)(zai)各位領導的(de)大力(li)支持下，在(zai)(zai)朋友(you)們的(de)通力(li)協作中(zhong)，我們按照公(gong)司高(gao)(gao)起點、高(gao)(gao)水平、高(gao)(gao)標準(zhun)的(de)要(yao)求，今(jin)年上半(ban)(ban)年基本完成生產任務。

　　現簡(jian)要總結如下：

　　一、工作成績

　　（一）在(zai)公司物(wu)(wu)資管(guan)理上，我們(men)嚴格按照(zhao)生產(chan)計(ji)劃，以公司質量管(guan)理體系為標準，不斷(duan)規范物(wu)(wu)資管(guan)理程(cheng)(cheng)序；有效(xiao)控制物(wu)(wu)資儲備定額，建(jian)立(li)自上而下的(de)(de)責任制；從物(wu)(wu)資驗收(shou)入庫(ku)、登(deng)記上帳、儲存(cun)管(guan)理到發放使用、盤(pan)存(cun)報表(biao)等都(dou)程(cheng)(cheng)序化，圓滿完成了生產(chan)計(ji)劃賦于(yu)我們(men)的(de)(de)物(wu)(wu)資收(shou)發任務。

　　20xx年1-6月完成收發任務(wu)。其中鋼(gang)材入出庫5350.3噸，配套件入庫1961121.29元(yuan)(yuan)、出庫57979087.88元(yuan)(yuan)，為(wei)生產下料1391.2噸，利庫322142.46元(yuan)(yuan)。

　　（二）在(zai)學習、落實公司ERP軟(ruan)件(jian)的(de)升級，我們(men)有意識的(de)進行了(le)(le)(le)部門(men)崗位職責、倉(cang)庫管理、規范物資帳目和統(tong)計報表等進行培訓學習，從而進一步(bu)增強了(le)(le)(le)部門(men)員工(gong)的(de)業務能力，提高了(le)(le)(le)工(gong)作(zuo)質量。

　　（三）對機加(jia)工(gong)、結構(gou)、裝配三個重點生產車間庫房物(wu)(wu)資的分類、存放、堆(dui)碼、標識(shi)，貨(huo)物(wu)(wu)的'進出庫以及盤存、庫房安(an)全等作了系統的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。為加(jia)強倉(cang)儲工(gong)作的各項職(zhi)能管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，明(ming)確職(zhi)責，使物(wu)(wu)資貯存管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能夠(gou)切實到(dao)位，以提高倉(cang)儲管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)水平和工(gong)作效率。

　　我(wo)們依據公司《工(gong)作績效考核辦法》，制(zhi)訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職(zhi)責、勞動紀律(lv)、質量信息等作了進一步(bu)的(de)規范。

　　（四(si)）安(an)全(quan)(quan)(quan)保(bao)衛是我們(men)完成目標(biao)任務第一(yi)保(bao)障。配套和成品(pin)的(de)儲(chu)存(cun)安(an)全(quan)(quan)(quan)是公司(si)實現經濟效(xiao)益(yi)的(de)生(sheng)命，我們(men)始終把安(an)全(quan)(quan)(quan)置于第一(yi)位，防(fang)范(fan)為主(zhu)，警(jing)鐘長鳴，建立(li)健全(quan)(quan)(quan)安(an)全(quan)(quan)(quan)保(bao)衛制度(du)，24小時安(an)排人(ren)員值守，定(ding)職定(ding)責，發現隱患，及時處理(li)，積極配合公司(si)全(quan)(quan)(quan)保(bao)科的(de)管理(li)工作，實抓狠抓，堅決杜(du)絕了安(an)全(quan)(quan)(quan)事故的(de)發生(sheng)。

　　（五）總(zong)結(jie)經驗，發現(xian)問題，及(ji)時改(gai)進。上半(ban)年我(wo)們(men)實(shi)現(xian)了工作(zuo)任(ren)務(wu)有請示安排，執行過程有規范記錄，完成(cheng)任(ren)務(wu)有總(zong)結(jie)檢查，針對崗(gang)位(wei)分(fen)散的特殊(shu)情況，物資科管(guan)理人員經常召開工作(zuo)分(fen)析會。

　　二、存在的問題

　　半(ban)年來，物(wu)資科全體(ti)員工在(zai)學習(xi)工作(zuo)中逐步成(cheng)長，但(dan)我(wo)們(men)清(qing)楚自(zi)身還有很多不足，感(gan)受到業(ye)務(wu)能力、工作(zuo)經驗、組織管理能力等都有待加強，與(yu)工作(zuo)崗(gang)位的(de)需要(yao)、領導(dao)的(de)要(yao)求還存(cun)在(zai)一定的(de)差距，是今后需要(yao)強化和努力的(de)方向。我(wo)們(men)將力爭做到以(yi)下(xia)幾點，希(xi)望領導(dao)和同事(shi)們(men)對我(wo)科進(jin)行指導(dao)。

　　（一）自覺加(jia)強(qiang)學習，逐步提高員(yuan)工的科技理(li)論(lun)水平和(he)業(ye)務(wu)能力。加(jia)強(qiang)員(yuan)工整體(ti)業(ye)務(wu)素質(zhi)和(he)專業(ye)技術水平，認(ren)真學習，確保公司ERP軟件有序實(shi)施。

　　（二）加強員工(gong)的責任(ren)心，不推(tui)托工(gong)作，不推(tui)卸責任(ren)，困難面(mian)前勇于承擔，在(zai)不斷磨(mo)礪(li)中(zhong)成長。堅持完成各(ge)項工(gong)作，做到腳踏實地，提(ti)高工(gong)作主動性(xing)，點滴實踐中(zhong)完善自己。

　　三、20xx年下半年工作思想

　　1、在(zai)公司領導班(ban)子的帶領下，認真(zhen)貫徹落實公司制定的年度目標任務(wu)(wu)，進(jin)一步(bu)增強(qiang)服務(wu)(wu)于生產一線(xian)的意(yi)識，更好的為各車(che)間服務(wu)(wu)。

　　2、按(an)照(zhao)公司質量管理方(fang)針(zhen)及(ji)(ji)ERP管理的(de)(de)標準(zhun)，進一步(bu)規范落(luo)實本部門的(de)(de)崗(gang)位職責(ze)、物資管理、勞動紀律(lv)及(ji)(ji)利庫等(deng)目標任務。加強(qiang)梯隊建設，建立一支(zhi)清正廉潔、敬(jing)業高(gao)效的(de)(de)物資管理隊伍。

　　3、加大對備品備件采購供應管(guan)理力(li)度(du)，把牢進貨計劃關和質量(liang)關，杜絕(jue)無(wu)計劃不審批進貨、超(chao)計劃和重復進貨，嚴格控制(zhi)物資儲備定(ding)額。

　　4、加強部門人員業務知識和(he)專業技(ji)能的培訓工(gong)作。

　　5、強化部(bu)(bu)門內(nei)部(bu)(bu)崗位(wei)責任(ren)、勞動紀律、考核制度等日常工作的全方位(wei)管理。提高安全保衛防患意識，始終把(ba)安全置于第一(yi)位(wei)，堅決杜(du)絕(jue)安全事故的發生。

　　6、20xx下半年，我們將一如既往，繼續認真工作，刻(ke)苦學習，完(wan)善管理(li)制(zhi)度，做好為生產一線的服(fu)務工作。積極探討物資(zi)供(gong)應路子，不斷完(wan)善公司(si)物資(zi)供(gong)應的規范管理(li)。努力降低生產成本，充分(fen)利用物資(zi)管理(li)軟(ruan)件，形成新(xin)的庫(ku)管體系(xi)。

　　相信在各(ge)位領導的(de)帶領下，我們一定會(hui)振奮精神、堅定信心(xin)、銳(rui)意進取、團結(jie)互助。圓滿完成20xx年各(ge)項任務，為公司(si)的(de)發展(zhan)盡自己微薄之(zhi)力。

年度工作計劃 篇5

　　本學(xue)期我(wo)(wo)將仍然(ran)擔任高(gao)一年級4個班的(de)(de)生物教學(xue)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，感謝學(xue)校對我(wo)(wo)的(de)(de)信(xin)任，在新的(de)(de)學(xue)期里，我(wo)(wo)仍將以較高(gao)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱情以及積極的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度投入教學(xue)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中。

　　通過積極(ji)參加學(xue)校組織的(de)教(jiao)研(yan)活動(dong)，多向有豐(feng)富經驗的(de)老教(jiao)師請教(jiao)，提高自身(shen)的(de)業務(wu)水平(ping)，認真備課(ke)，認真上課(ke)，提高課(ke)堂(tang)效率，并結(jie)合學(xue)生(sheng)的(de)具體(ti)情況注(zhu)重基礎知識的(de)教(jiao)學(xue)以及學(xue)生(sheng)學(xue)習習慣的(de)養成，爭取取得較優異(yi)的(de)成績。

　　一、教學任務

　　本(ben)學(xue)期的(de)教學(xue)任務是(shi)必修三(san)模塊(kuai)《穩態(tai)與環境》，內容包括人(ren)體的(de)內環境與穩態(tai)，動物和(he)人(ren)體生(sheng)命活動的(de)調(diao)節(jie)，植物的(de)激素(su)調(diao)節(jie)，種群和(he)群落，生(sheng)態(tai)系統及其穩定性(xing)，生(sheng)態(tai)環境的(de)保護等方面的(de)內容。本(ben)模塊(kuai)的(de)知識點(dian)較多(duo)，概(gai)念抽(chou)象(xiang)，應用性(xing)較強(qiang)，是(shi)生(sheng)物教學(xue)中的(de)重(zhong)點(dian)和(he)難點(dian)，教學(xue)上通過詳講、精(jing)煉(lian)來完成本(ben)模塊(kuai)的(de)學(xue)習。

　　二、教學措施

　　1。首(shou)先從(cong)宏觀上把握教(jiao)學(xue)的內容，了解章(zhang)節內容的地位，使自己的教(jiao)學(xue)思路更(geng)加清(qing)晰，避免(mian)盲目性(xing)。

　　2。上課是關鍵，其(qi)中以下幾個環節又是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)：

　　⑴備課

　　①認真鉆研教材(cai)，清楚教材(cai)的(de)知識結構、重點(dian)與難(nan)點(dian)，掌(zhang)握知識的(de)`邏輯，思路清晰條理，組織(zhi)課堂語言，能夠運用自如，并適當(dang)的(de)進(jin)行資料補充。

　　②根據學生的(de)具體情況，包(bao)括(kuo)學習(xi)基(ji)礎與學習(xi)習(xi)慣兩方面(mian)，因材施教(jiao)，對癥下藥，這樣才能(neng)最大(da)限度的(de)提(ti)高課堂效(xiao)率，提(ti)高學生的(de)學習(xi)能(neng)力，做到實處，達到效(xiao)果(guo)。

　　③在(zai)進行知識傳(chuan)授時要(yao)講究方(fang)法，考慮(lv)以怎(zen)樣(yang)(yang)的方(fang)式、怎(zen)樣(yang)(yang)的順序(xu)、怎(zen)樣(yang)(yang)的邏輯(ji)進行教(jiao)學，也(ye)就是教(jiao)學環節的設計要(yao)仔細斟酌，最終還是要(yao)提高課堂(tang)效率(lv)。

　　⑵課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)組織好(hao)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，提高學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)(zai)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)地位是本學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力重點，盡量(liang)做到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)為(wei)主(zhu)，自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)為(wei)輔(fu)，做好(hao)引(yin)導工(gong)作，真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參與(yu)到(dao)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)中，成為(wei)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)，要想達到(dao)如此(ci)效果，在(zai)(zai)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)上(shang)要做到(dao)講練(lian)結合，多讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)去(qu)思考(kao)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)去(qu)發掘問(wen)題，并(bing)注意信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋，調動學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性。同(tong)時，激(ji)發學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣與(yu)情感，使他們(men)產生(sheng)(sheng)(sheng)愉悅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心境，課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)語言(yan)簡潔明了，克服以往教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛病，課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)提問(wen)面向全(quan)體(ti)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，營造良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)(tang)氣氛。

　　3、做好課后輔導(dao)

　　在課下多(duo)與學(xue)生(sheng)們進行(xing)交流，鼓勵學(xue)生(sheng)不(bu)懂就問(wen)，不(bu)要積攢問(wen)題，養成良好的學(xue)習(xi)習(xi)慣，利(li)用(yong)晚(wan)自習(xi)以及課間時(shi)間，為(wei)學(xue)生(sheng)進行(xing)解(jie)疑，并有(you)針對性的進行(xing)課后的輔導，有(you)助(zhu)于(yu)學(xue)生(sheng)課后的復習(xi)與鞏固。

　　4、提高自身的業務水平

　　在教(jiao)學(xue)上，要注意向(xiang)他人(ren)取經(jing)學(xue)習。積極參與聽課(ke)、評課(ke)，取人(ren)之(zhi)長，補己之(zhi)短(duan)，虛心向(xiang)同行(xing)學(xue)習教(jiao)學(xue)方(fang)法，博采眾(zhong)長，提高教(jiao)學(xue)水平(ping)。

　　總(zong)之，在(zai)今后的教育(yu)教學(xue)工(gong)作中，我將更(geng)嚴格要求自己，努(nu)力工(gong)作，發揚(yang)優點，改正(zheng)缺點，努(nu)力提高自己的教育(yu)教學(xue)水平。

年度工作計劃 篇6

　　作(zuo)為銷(xiao)售總監，為了我使公司的各方面的工(gong)(gong)作(zuo)順(shun)利(li)進行，特作(zuo)出XX年工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃。

　　一、綜述：作為任何一(yi)個以營(ying)利(li)為目的的單(dan)位來(lai)說——只有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)才是(shi)唯一(yi)的贏利(li)單(dan)位，其它(ta)的都部(bu)門(men)均(jun)為成(cheng)本(ben)單(dan)位。而我(wo)們公司的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)充其量也只能算是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)貨(huo)部(bu)，以目前家具(ju)市場(chang)的競(jing)爭(zheng)激烈程度來(lai)看(kan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)必(bi)需升(sheng)級，從被動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售升(sheng)級為有(you)科學計劃、有(you)執(zhi)行標準(zhun)、有(you)量化考核的主動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。

　　二、銷售隊伍的建設：用(yong)人(ren)所長(chang)無不用(yong)之人(ren)，用(yong)人(ren)所短無可用(yong)之人(ren)。將(jiang)現有員工進行重(zhong)組(zu)(zu)，老員工是我們的(de)(de)財(cai)富，他們對客戶(hu)熟(shu)悉、對本廠(chang)的(de)(de)運作流程熟(shu)悉、對市場也有一定(ding)的(de)(de)了解(jie)，能(neng)較好的(de)(de)減少架(jia)構改革對客戶(hu)的(de)(de)影響，只需按照(zhao)公司計劃(hua)的(de)(de)架(jia)構重(zhong)組(zu)(zu)、劃(hua)分各(ge)職(zhi)權即可。重(zhong)要(yao)的(de)(de)是制定(ding)可執行的(de)(de)'標準或要(yao)求，讓他們知道主動銷售(shou)的(de)(de)方(fang)法(fa)和(he)技(ji)巧。同時(shi)做好相關人(ren)員的(de)(de)招募、培訓、篩選(xuan)、儲(chu)備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行(xing)市場一線信息(xi)收集、市場調研工作;

　　2、分析市(shi)場狀況(kuang)、需求分析，正確作出(chu)市(shi)場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

　　3、制(zhi)定(ding)月、季、年度銷售(shou)計劃，計劃的(de)參考(kao)依據(ju)為今(jin)年和去年的(de)同期銷售(shou)統計數(shu)據(ju);

　　4、匯總市場(chang)信息，提報產(chan)品改善或產(chan)品開(kai)發建議

　　5、把握重(zhong)點客(ke)戶，控制產品的銷(xiao)售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立(li)、完(wan)善各(ge)級客(ke)戶資料檔案，保持與客(ke)戶之(zhi)間的(de)雙向溝(gou)通(tong);

　　8、潛在(zai)客(ke)戶以及現有客(ke)戶的(de)管理與維護;

　　9、配(pei)合本系統內(nei)相(xiang)關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fa)放;

　　四、關于品牌：

　　“英**”品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)立時間較久，有一定(ding)(ding)的(de)先入為(wei)主(zhu)的(de)優(you)勢。這個優(you)勢將繼續擴大。另外(wai)的(de)獨立品(pin)(pin)牌(pai)要(yao)做出差異(yi)化(hua)，在產(chan)品(pin)(pin)風(feng)格、裝修(xiu)氛圍和(he)受眾方面(mian)要(yao)有準(zhun)確的(de)定(ding)(ding)位。差異(yi)化(hua)體(ti)現在產(chan)品(pin)(pin)、裝飾、飾品(pin)(pin)等方面(mian)，產(chan)品(pin)(pin)方面(mian)就(jiu)包括(kuo)了材(cai)料(liao)、結(jie)構、元素等，我(wo)們不光要(yao)學(xue)習，還要(yao)超越(yue)。

　　五、渠道管理：由原(yuan)來的(de)(de)散貨(huo)向專賣(mai)升(sheng)(sheng)級，這也是這次改(gai)革的(de)(de)主(zhu)要(yao)目的(de)(de)，充分利用現有(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)資料，優化經(jing)銷商的(de)(de)構成(cheng)，從夫妻店、個體戶(hu)向集體單(dan)位、集團單(dan)位升(sheng)(sheng)級，慢慢向地區、省(sheng)、市總(zong)經(jing)銷發展(zhan)。這并不遙(yao)遠，只要(yao)我們的(de)(de)產品品質和服(fu)務經(jing)得起客(ke)戶(hu)的(de)(de)檢驗，做深層(ceng)次的(de)(de)溝通，自(zi)然會有(you)大客(ke)戶(hu)感(gan)興趣。有(you)賺(zhuan)錢的(de)(de)機會，就會有(you)發現它的(de)(de)人，問題是我們要(yao)把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷(xiao)商、家具賣場(chang)、商場(chang)的(de)(de)(de)聯系信息，因職權不明，還沒能好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)劃分利(li)(li)用(yong)。另有全國各(ge)區域(yu)人口、經濟資(zi)(zi)料(liao)統(tong)計、全國百強縣排名等。還有網(wang)上收集(ji)的(de)(de)(de)賣場(chang)招商信息、主動聯系有專賣意向的(de)(de)(de)客戶資(zi)(zi)料(liao)等。這些(xie)都是做(zuo)市場(chang)的(de)(de)(de)珍貴資(zi)(zi)料(liao)，由于銷(xiao)售部被動等客的(de)(de)(de)慣性(xing)思維和領導層(ceng)的(de)(de)(de)決策等原因，這些(xie)東西都被放(fang)在抽屜(ti)里了(le)，很可惜。要充分利(li)(li)用(yong)，更(geng)快、更(geng)準的(de)(de)(de)確定(ding)目(mu)標(biao)市場(chang)和目(mu)標(biao)客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體(ti)方面(mian)目前非常弱，只有(you)廣(guang)州家(jia)具(ju)報一(yi)家(jia)在(zai)做(zuo)(zuo)，而且可以贈送的(de)軟文(wen)也沒有(you)做(zuo)(zuo)，浪費。另(ling)外(wai)，通(tong)過(guo)博客的(de)推廣(guang)，有(you)些(xie)家(jia)具(ju)類(lei)報社近期有(you)一(yi)些(xie)文(wen)章見報，對品牌的(de)建(jian)設(she)有(you)一(yi)定(ding)的(de)推動。網絡上的(de)傳播(bo)由于近段時(shi)間一(yi)直持續的(de)做(zuo)(zuo)推廣(guang)，起到了較(jiao)好的(de)效果，**家(jia)具(ju)論壇有(you)四(si)(si)個廣(guang)告位在(zai)宣(xuan)傳，該論壇注冊人數二十多(duo)萬。其它網站也互換(huan)了三個廣(guang)告已經(jing)發布，另(ling)外(wai)在(zai)搜狐(hu)的(de)家(jia)具(ju)博客瀏覽人數已達四(si)(si)萬多(duo)人，搜房網博客三萬多(duo)人次，常有(you)文(wen)章被推薦到頭版。

　　本公(gong)司(si)網站的(de)(de)瀏覽量已達到了近兩(liang)萬人(ren)次，還(huan)有其(qi)它十(shi)來個在做推廣的(de)(de)平臺(tai)流量沒(mei)統計，總量當在二十(shi)萬左(zuo)右。當然，客戶看(kan)了不一定就能轉化成購買，推廣的(de)(de)目的(de)(de)是讓更多的(de)(de)人(ren)知道我們的(de)(de)品牌，形成口碑。由于(yu)沒(mei)有其(qi)它的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)途(tu)徑(jing)，所以網絡宣(xuan)傳(chuan)還(huan)是要加大力(li)度(du)。

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