關于年度工作計劃3篇

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的年度工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　上學期，我校在信息化建設上，取得了一定的成果，但信息化之路，漫漫而修遠，除了基礎的硬件之外，最重要的還是身處教育第一線的我們如何去正確對待、理解教育信息化。

　　為了盡快推進我校信息化進程，依據《唐山市開平區教育局關于加快推進教育信息化工作的指導意見》、《數字型校園評估細則》和校工作安排，特作如下工作計劃：

　　一、 依據上學期實際工作情況，繼續制定、修改、完善各項引導、激勵、督促信息化工作的規章制度。

　　二、 加強學校硬件建設。目前，我們已經將各班的多媒體和計算機進行了更新，在基本完善校內信息化設施的情況下，下一步將配合教育局信息中心，建設校園無線網絡。

　　三、 以信息化領導小組成員為學校信息化各學科帶頭人，加強信息技術與學科整合，以學科帶頭人帶動學科組成員的信息化水平。積極參加省市區組織的各項活動，為參賽教師提供技術支撐。

　　四、 加強網站建設。做好網站和校內網絡的日常維護工作，確保網站的正常運行。

　　五、 信息技術部門輔助教導處完成“一師一課”的上傳工作，為其提供技術支持。

　　六、 做好師生培訓工作

　　1、 做好微課程和暢言軟件的培訓與應用。配合教育局關于微課的課題研究，保質保量完成信息中心布置的各項任務。開學初，對暢言軟件的應用進行常規檢查，以暢言軟件為契機，讓信息技術應用成為課堂教學的常規手段，讓暢言軟件融入課堂，提高課堂效率和教師的信息技術應用能力。

　　2、 在城域網平臺逐漸完善的基礎上，配合教育局信息中心完成學生信息數據上傳和城域網各平臺使用的培訓，加強對學生應用城域網個人空間的培訓。

　　3、 對全體教師進行電子白板的使用培訓，將再次邀請供貨商進行電子白板的應用培訓，要求全體老師認真研讀電子白板的使用說明，學習電子白板的'使用。

　　七、 做好參加全國中小學電腦作品大賽，做好學生的培訓工作。充分發揮信息技術社團的作用，在每次社團活動中，對學生進行針對性的練習。

　　八、 依據教育局信息中心的計劃，本學期大力推動教師個人空間和學生學習空間的使用。

　　九、 加大錄播教室的使用率，將優質課、互動課堂、校際研討、網絡教研等活動資料錄制并保留下來。

年度工作計劃 篇2

　　在課程改革日新月異的今天，如果知識和技能不能與時俱進，那么教學質量的提高將成為一句空話。要提高教學質量，除了教師要有足夠的知識儲備和高超的教學技能外，課前的準備即備課也是一個必不可少的重要環節。要提高教學質量，就必須認真有效地備好課，才能達到預定的教學目標，才能起到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教學效果。為此我認為九年級組的工作至少要做到以下幾點。

　　一、目前形勢

　　作為xx市第三中學最重要的一個年級，在校各級領導的關心支持下，我們將在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進，形成團結務實、和諧進取的九年級組團隊精神，力爭以嚴格的管理、嚴謹的教學贏得社會、家長的高度評價，不辜負學校領導的信任和社會的期望。

　　展望即將到來的XXXX年中考成績，我們感到擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱巨，這給我們今后的工作帶來許多新的挑戰。

　　從今年的各學校中考成績和七月份八年級統考統評各校成績對比來看，明年我們要想再取得優秀的中考成績形勢非常嚴峻，因為兩年前這一屆生源質量不盡如意，所以要想在XXXX年中考創造出優異的成績——不僅要在數量上優異而且還要在質量上領先，我們還有許多艱苦細致的工作等待著要做。我們需要努力思考——如何在提高教學成績的同時又做好培養優秀畢業生的工作，這也是我們這一學年工作的重要內容，為此我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。

　　二、指導思想

　　面對九年級緊張而繁重的.教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，統一思想認識，團結帶領全年級組教師，發揚團結協作精神，抓好月考工作，抓好“導學案”教學工作，抓好校本教研工作，努力提高教育質量，才能爭取在明年的中考中取得優異的成績！

　　三、工作思路

　　面對即將到來的XXXX年嚴峻的中考形勢，我們將狠抓教師業務水平的提高，依靠科學的教育管理和細致科學的教研和教學兩條腿走路，在具體工作中抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在每月下旬最后一個周的周四下午和周五全天進行月考（如果有特殊情況可視情形調整），每次月考后做好成績分析、研討工作，注意穩定提升學困生的成績，促進中等學生向優秀學生轉化，提高優秀學生所占的百分率。

　　從10月份起扎實推進“教學進度”統一和“導學案教學”工作及“集體備課”工作，確保校本教研落到實處，確保教學的進度與質量，使教研工作深化，學生方面繼續做好穩定提高工作，為下學期的全面沖刺打下扎實的基礎。

　　四、具體工作

　　（1）、教學方面

　　認真貫徹學校教科處的校本教研計劃，以教師專業化為指導，以提高教師教學教研水平，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創新能力，使備課組工作再上新臺階。

　　認真制定年級月考計劃，切實發揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度，做到統一命題，統一布置考場與監考，統一流水評卷，統一分析考試情況，協助教導處組織好期中和期末考試。

　　1、與各個教研組長一起，組織好九年級各學科的學生競賽及興趣小組活動；組織好九年級各班培優補差工作；協助教導處、教科處開展其它各項教學、教研工作。

　　2、加強教育教學常規的檢查，定時或不定時的抽查教師的學案落實情況和作業批改情況，積極主動地聽課，聽取反映，對比較突出的問題及時向學校反映。

　　3、實行“學困生”幫扶制度，各班班主任帶頭帶領科任教師定向幫扶“學困生”，從學習和生活及行為多方面幫助“學困生”自立奮進，爭取取得好的成績。

　　4、中職早摸底，加大對中職的宣傳，將中職招生問題逐步提上日程落到實處。

　　5、充分發揮學校課堂主渠道的作用，滲透法制教育，加強組織領導，完善工作機制，加大教師滲透法制教學培訓力度，努力提高其法制教學水平；扎扎實實地實施好學科教學滲透法制教育工作。

　　6、認真監督“導學案教學”實施情況，并關注“自主學習、小組合作、交流展示、小結質疑”這四個主要的教學環節的設計，向45分鐘要質量。

　　7、按“導學案”推進教學，在上好課的前提下更快的完成教學進度，讓中考總復習的時間更充分徹底。

　　8、嚴抓九年級體育課質量，按照體育課步驟開展實質的工作——讓班主任配合體育教師安排好每天的體育訓練時間，讓學生在明年體育考試時能夠取得更優秀的成績。

　　（2）、管理方面

　　我們年級組許多教師有著豐富的管理教學經驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，年級組有團結和諧、扎實進取工作作風，這是我們工作的基石。但面對XXXX年中考嚴峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的士氣，更需要嚴格的管理做保障，在嚴格科學的管理中提高教學質量，爭創一流的中考佳績。

　　全面貫徹清鎮三中“樂學善思，奮發有為”的教育思想，繼續抓好學生管理為主線，以量化考核為載體，將年級管理推向深入、細致化，加大畢業班學生的理想信念教育，培養學生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學生身心全面和諧發展。

　　加大班主任隊伍建設，不斷提高年級組長和班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求，切實將團隊建設落到實處，分工合作，增進感情，讓大家融入團隊，讓人人有事做，人人有分管，讓團隊中人人參與九年級的管理，監控到位，快樂工作，以增強團隊凝聚力。

　　做好年級組例會及教研組例會實效性的監督，切實保障各項工作計劃的順利落實，工作做到科學化、人性化，注意協調各方面力量，努力讓家長理解支持學校的工作，使家庭、學校協調一致，促進各項工作的開展。

　　（3）加強年級工作作風建設

　　工作作風建設的重點是師德教育。加強教風、學風的建設，大力鼓勵教師精于治教，面向全體學生，因材施教；培養學生勤攻苦讀的精神，通過開展民“學學案”有效教學活動提高學生的整體素質，全力推進素質教育，努力提高教師的整體水平。

年度工作計劃 篇3

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日8月30日

　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師< 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

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