實用的年度工作計劃匯總8篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　局機關各科室，局屬各事業單位：

　　為進一步做好水利宣傳工作，講好水利故事、傳播好水利聲音，及時反映最新工作動態，展示水利工作新面貌、新成效，最大限度地獲得上級和社會各界的關注和支持，為水利事業發展營造良好的輿論氛圍，制定本宣傳計劃。

　　一、總體要求

　　緊緊圍繞全市中心工作和水利工作重點，大力宣傳水利建設與管理經驗做法、特色亮點，集中展示水利改善民生、科學發展、服務大局的良好形象，為全面完成各項目標任務提供強大的精神動力和營造良好的輿論氛圍。

　　二、宣傳方式

　　以日常宣傳為主，專題宣傳為輔，根據不同時期不同階段工作重點開展水利宣傳。

　　日常宣傳以浙江水利網、衢州水利網、江山“兩辦”信息、江山電視臺、今日江山、江山信息網、江山人民廣播電臺、江山水利網等為主陣地，充分借助上級水利門戶網站、各類報刊、信息刊物和電視廣播等媒體資源，宣傳我市水利工作成效。

　　專題宣傳以水法律法規、“3.22”世界水日、“中國水周”、防汛抗旱、農田水利基本建設、農村飲水安全、節水型社會建設、高效節水灌溉、潔水漁業等為載體，精心組織策劃專題活動，在采取電視、網絡、報紙、廣播宣傳以及發放資料、懸掛(張貼)標語、現場咨詢等方式的`基礎上，創新宣傳方式，開展與機關、學校、社區、企業等組織聯合宣傳，積極營造全社會認識水利、關心水利、支持水利、建設水利的良好氛圍。

　　三、主要任務

　　1、動態報道。著力強化信息報送，大力提升信息質量，加強水利信息陣地建設，加大在浙江水利網、衢州水利網、XX市委辦、市府辦、江山水利網的投稿力度，適時報道水利各項工作進展情況，介紹和宣傳江山水利特色經驗做法。

　　2、專題報道。著力擴大宣傳效果，定期對階段性取得的成績進行總結歸納，以綜述形式進行宣傳推廣，做好專題信息報道。緊緊圍繞專題宣傳，在江山電視臺開辟水利宣傳專欄，全年宣傳不少于6期，重點宣傳水法律法規、節水型社會建設、重點工程和民生工程建設、潔水漁業、水利建設成果、依法治水、科學治水典型經驗及做法;結合水利重點工作，以新聞報道、電視專題片等形式，全面介紹水行政執法、農田水利基本建設、防汛抗旱、節水型社會建設、生態漁業發展等方面工作動態及成效，努力掀起水利宣傳高潮。

　　3、對外宣傳。著力加強溝通協作，積極主動與中國水利報、中國漁業報、浙江日報、衢州日報、今日江山、江山電視臺、江山人民廣播電臺等媒體加強溝通與交流，建立良性的合作關系，借助媒體資源優勢，宣傳江山水利工作，塑造江山水利形象，全年在市(縣)以上主要報刊、媒體上對外宣傳不少于30篇。大力發揮網絡宣傳時效性強、影響面大的特點，充分運用江山政府網、江山信息網、江山新聞網和我局水利門戶網站，加強宣傳力度，擴大江山水利工作影響力。

　　4、其他宣傳。通過led大屏幕，制作宣傳板、懸掛橫幅、張貼宣傳標語等形式，根據實際工作不定期進行宣傳。

　　四、措施及要求

　　1、提高思想認識。進一步增強做好水利宣傳工作的責任感和使命感，提高宣傳的主動性和積極性，同時明確宣傳工作的嚴肅性，對外宣傳信息的報送必須符合有關政策、法規和保密的要求，并必須經局宣傳工作的分管領導和辦公室的把關審核同意。

　　2、強化隊伍建設。各科室、各單位要配齊配強報送信息人員，結合本科室、單位工作部署，積極主動做好宣傳素材的收集、整理、編輯等工作，并有針對性的開展調查研究，提供有情況、有分析、有建議的宣傳信息。

　　3、加大考核力度。按照《XX市水利局20xx年度宣傳信息調研工作考核辦法》，對宣傳工作成績突出的科室和個人進行表彰和獎勵，鼓勵人人參與信息宣傳，形成主動宣傳的工作氛圍。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　按照“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，圍繞“統籌城鄉發展、發展現代產業、推進新農村建設”這條主線；以深化和提升村莊整治工程和現代農村社區建設為載體，著力推進“農村生態經濟體系、生態人居體系、生態文化體系、生態環境體系”建設，深入開展試點示范工程，建成一批“科學規劃而局美、村容整治環境美、創業增收生活美、鄉風文明素質美”的美好鄉村示范典型，加快推進農業產業化、農村社區化和農民現代化發展模式，整體提升新農村建設水平，加快新農村建設發展速度。

　　二、總體規劃

　　根據xx鎮總體規劃、中心村建設規劃綱要、自然村建設方案，結合村莊而點規劃和新農村建設規劃以及農業產業化、特色田園景觀旅游休閑產業發展規劃，結合我鎮毗鄰南京水陸交通便捷的區位優勢、三大產業并存優勢互補的特點，蘊藏豐富內涵的人文資源，以及快速崛起的經濟發展態勢，按照新農村建設要求，通過五年努力做到“五個提升”，即提升規劃建設、產業發展、環境整治、文明素質、社會管理水平；實現“五個美好”，即村莊規劃布局美、村容整治環境美、創業增收生活美、鄉風文明素質美、管理民主和諧美。在20xx年度補缺補差，把xx鎮美好鄉村努力建設成美好鄉村示范點，初步形成生態經濟發展、村容村貌整潔、生態環境優美、資源節約利用、公共服務健全、生態文化繁榮的美好鄉村，成為“宜居、宜業、宜游”的新型農村社區。

　　三、工作原則

　　1、以城帶鄉：以xx鎮的經濟發展和建設為中心帶動力，全面拉動美好鄉村的建設。全鎮的美好鄉村建設，樹典型、造精品，發揮示范效應，引導全鎮新農村建設逐步整體推進，全面提升。

　　2、分步實施：統籌謀劃、合理安排、整合資源、爭取資金，分期、分批、分年度實施，在打造精品上下功夫，在建設示范點上做文章，突出主題、穩步推進。

　　3、改造提升：對以往工作進行補缺補差，改造提升，實現“五個提升”同步進行，最終實現“五個美好”的建設目標。

　　4、彰顯個性：注重人文元素的挖掘和自然環境資源的利用，體現示范點的獨具特點和個性風格，匠心獨運，形成區域特色。

　　四、工作措施

　　按照“重點推進、打造精品”的要求，結合我鎮自身的區位優勢、產業特點、人文資源和經濟發展水平；抓點連線成片，以五年規劃為引領，分步實施，有序推進，迎合滁汊線進行美好鄉村精品打造，向104國道兩側集中居住區輻射，打造亮點村莊（中心村相官村），提升自然村（12自然村：xx村壩東自然村、xx村興華自然村、陳塘村永久組、陳塘村朱場組、董青村常云自然村、董青村聯合自然村、黃牌新村、江青圩村溫樓自然村、金港灣、南京灣安置區、張堡村范云自然村、朱云自然村）的形象，逐步實現全覆蓋，實現美好鄉村建設總體目標。

　　1、中心村的建設：

　　xx鎮相官村小李莊下一步建設從以下幾個方面入手：基礎建設方面：根據小李莊的人口和產業特點合理確定和實施公共設施的配備：小李莊修建環形道路，戶戶通路，讓村民出行方便；投資93萬元，進行塘壩整形改造，并對岸邊進行鋪設草坪，種植樹木；投資20萬元實施電纜地埋工程，并對小李莊地埋電纜線路進行定期檢查和維護，保障用電安全；投資68萬元進行陳舊建筑物的更新改造；投資80萬元，改造和提升小李莊農民服務中心800平方米，投資42萬元對農民活動廣場進行改造2400平方米，對老年活動室、農家書屋、文化綜合站等進行專人管理和維護，豐富村民的文化娛樂活動；投資20萬元新建幼兒園150平方米，滿足小李莊幼兒教育需求；投資60萬元對小李莊對農民居住群的外墻進行再次粉刷，增加美觀。環境保潔方面：根據小李莊高標準的自身定位，不斷的提高村容村貌的建設水平，投資120萬元提高小李莊的形象。垃圾處理方面：對小李莊進行常態化保潔，堅持“戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理”的垃圾處理模式，同時加大對村民的環保知識的宣傳，加大保潔投入；對小李莊的亂堆亂放問題，聯合城管城建等部門進行整治；對小李莊入口景觀帶進行定期保養和清理雜物；對小李莊整修塘壩，疏浚溝塘，同時對岸邊進行高檔次綠化，提高小李莊環境整體形象。旅游宣傳方面：為了提高小李莊的旅游發展，吸引游客，小李莊投資10萬元增設宣傳展板和旅游示意圖；同時加大對休閑區域小李莊進行打造，對農家樂后魚塘進行改造，并對道路兩旁進行美化綠化，對農家樂賓館進行提升裝修；對小李莊停車場進行修繕和擴大，投資50萬元興建現代公廁2座，增加旅游接待能力，方便游客。農業建設方面：積極發展特色農業，以威光綠園專業合作社和瑞美家禽養殖專業合作社為牽頭的帶領下小李莊農業產業化不斷發展。繼續堅持“生態發展、品質優先”的理念，大力推進生態農業發展，擴大溫室大棚的建設，對國家級蔬菜產業園，進行大力發展，同時積極發展多樣化經營，對的現有林果采摘基地，石榴園，葡萄園等采摘基地，水產養殖場，現代化家禽養殖場，進行提升，提高農業生產能力。文化機制方面：小李莊不僅要提高經濟建設，而且要在精神文化和管理機制上下功夫，要通過各種教育活動和利用文化綜合站，適宜的宣傳美好鄉村的建設理念；相官村委也要切實做好對小李莊的管理和服務，做到專人分管，有效的提高美好鄉村的建設實施效率。

　　2、自然村的改造治理：

　　xx鎮20xx年度自然村治理通過以下幾個方面進行：垃圾處理：通過建設垃圾收集池、垃圾儲運房，購買垃圾桶，按照“戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理”的城鄉生活垃圾一體化處置模式進行生活垃圾處理，把當地環境污染降低到最低程度，解決當地環境臟、亂、差現象，大大改善全村的人居環境。美化綠化工程：進行花壇和路面建設。對村公里兩側路面進行修復和新建花壇，購買和種植綠化樹種，同時在村道路設置路燈，方便晚班下班人員，力保村民夜晚通行便利。便民超市的設立：在村內設立便民超市，方便村民就近購買生活用品，提高村民的滿意度。

　　五、責任要求

　　1、建立機制、明確職責。為扎實、有序、高效地推進美好鄉村建設，xx鎮鎮成立美好鄉村建設領導小組，具體領導、籌劃、指導美好鄉村建設工作，由鎮主要領導擔任組長，各分管領導為小組成員，各相關單位、相關村為實施工作的責任主體，建立工作機制，在下一年度工作中，美好鄉村建設領導小組將繼續發揮領導作用，提高對全局的把握能力，協調各部門共同建設美好鄉村。

　　2、整合資源、加大投入。在美好鄉村的工作中，整合各項有力資源，加大對美好鄉村建設投入力度，實現由政府主導、農民主體、部門協作、社會參與的'建設局面，通過精心打造，群眾支持，合力完成美好鄉村的建設的任務目標。

　　1、加大養老服務中心的推進力度。在已發展的7個居家養老服務中心的基礎上，今年新發展3-5個居家養老服務中心，以滿足廣大老年人的生活照料、醫療保健、文體娛樂、精神慰藉等需求為目標，為老年人提供質優價廉的專業化服務，不斷提高我鎮社會化養老服務的整體水平。

　　2、對各村上報的低保核查情況和數據進行逐一審核、匯總、申報。

　　3、完成殘疾人機動車燃油補貼、陽光家園托養、特困生活補貼的審核申報。

　　4、完成60歲以上農村籍退伍士兵生活補助的發放工作。

　　5、完成遠財社[20xx]69號文件自然災害生活補助資金10.6萬元的發放工作。

年度工作計劃 篇3

　　20xx年是酒店爭創預備四星級旅游飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關于加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在20xx年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓工作。

　　一、指導思想

　　以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

　　二、酒店的現狀

　　當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務

　　20xx年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓方法和內容落實

　　以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業技能培訓

　　管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的`關于提高管理技能培訓課程。

　　總臺、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃如下：

　　① 時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時）。

　　② 目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　　③ 對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　　④ 考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　　⑤ 激勵與處罰機制：

　　A、激勵、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，

　　B、設定一定的英語津貼，

　　C、在年度評選優秀員工時給予優先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃（上交人事部）并落實執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

　　2、員工入店培訓

　　員工辦理入職手續

　　培訓內容：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規范及服務意識、消防及安全知識、服務技能、酒店知識等。

　　考 核

　　新進員工是飯店經濟活動中的新生力量，增強素質，磨練技能，使之盡快與發展迅速的飯店同步提高。根據“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行循序漸進的崗位培訓。

　　培訓內容：崗位職責、部門規章制度、員工排班、假期申請、部門組織架構、需要聯絡的部門及聯系電話、部門服務意識及服務標準、業務知識與技能、部門的培訓政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛生標準、同事的介紹、操作程序等

　　新員工入店培訓：人事部

　　新員工入職培訓每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數而定），時間安排避開部門營業的高峰期，入職培訓以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。

　　培訓后人事部將進行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。

　　3、一專多能培訓

　　培養“一專多能”型人才是20xx年本酒店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的復合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。

　　在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。

　　人事部于1月份開始分別派人事辦公人員到值班經理及各部門各崗位進行跟班實習，加強一線業務技能的培養。

　　在本部門員工對自身業務熟練的基礎上，逐步開展不同部門之間的崗位輪換培訓。

年度工作計劃 篇4

　　為認真落實中央及省、州、縣關于減負工作的有關精神，切實維護農民的'合法權益，實現排吾鄉的社會穩定，長久治安，特制如下工作計劃。

　　一、加強領導，落實好減負黨政一把手負責制。建立建全減負工作班子，繼續完善減負辦公室軟件建設，規范各種規章制度并上，明確鄉黨委書記為全鄉減負工作領導小組組長，分管領導牽頭，鄉減負辦具體負責，各村支部書記、站所負責人為第一負責人。做到分工明確，任務到人，常抓不懈，監管到位（此項工作3月份前完成）。

　　二、加大減負政策宣傳力度，做到家喻戶曉，人人皆知。充分利用各種有效形式廣泛宣傳減負惠農政策，著力提高農民群眾對政策的認識度，著力提高基層干部執行政策的水平和能力。堅決做到：一是農民負擔卡入率100%；二是各種涉農收費必須公示。（此次工作4月份前完成）

　　三、規范村民一事一議籌資籌勞。一事一議籌資籌勞堅決按中央及省、州、縣有關文件精神抓落實，做到一是開展一事一議籌資籌勞要充分尊重農民意愿；二是嚴格按照民主議事、方案、審核，政府補助，驗收檢查的環節；三是嚴把次項目實施質量；四是切實加強，獎補資金管理。（此項目工作5月份前完成）。

　　四、落實好強農惠農政策。當前強化農惠農政策包括糧食直補，綜合直補，水稻良種補貼，油茶補貼，農機購置補貼，生豬良種補貼，重大動物疫病強制免與補殺補助，退耕還林，生態公益林補償，義務教育經費保障，計劃生育獎扶，農村勞動培訓，農村低保，新型農村合作醫療，農村醫療救助，農村五保供養，農村安居工程等，要確保資金足額發放到位，嚴禁截留和挪用（此項工作12月份前完成）

　　五、加大減負監督力度，嚴格責任追究。全年實行減負監督檢查工作2次，其中半年一次、年終一次，主要檢查村級組織是否有面向農民的“亂收費，亂罰款，亂集資“等三亂現象的發生，各單位站所有無向村級組織及群眾亂收費、亂罰款、亂集資的“三亂”現象發生，并形成總結材料上報，如發現違規現象，將上報鄉黨委政府紀檢機關給予嚴格查處。

年度工作計劃 篇5

　　一、酒店財務支出

　　在一年中我們酒店除了對酒店員工的工資，還有各種費用的支出，如煙酒等好友飲食原料的購買等都是一大筆消耗，為了讓每一筆賬都清晰明確，并且不發生在下一年匯總我們財務每一個支出都由一個財務人員負責。

　　1、美一項支出都由一個財務人員負責，通過專門的人負責支出，做好預算核算工作。

　　2、為了明明確每一筆支出我們酒店財務都必須要明確且準確的去做好預算。

　　3、每一個月的預支都少我們部門都必須要事先做好預算，并根據歷年來的數據做好微調，讓酒店的資金能夠及時流通。

　　4、每月月初核算好前一月員工的收支，并且在月中發放，目的是防止員工突然離開，減少公司的損失。

　　5、在每天早上頭腦最清晰的時候核查財務賬單的準確性，保證自己經受的賬單沒有任何的紕漏。

　　二、內部人員的提升培訓

　　為了提升我們財務人員的能力讓所有的人都有獨擋一面的'作用特意決定給所有人員做好培訓工作，讓他們做好財務工作。

　　1、在每月月中和月末，對內部優秀的人員做好培訓工作，其目的有兩個，為酒店培養后備的主要人才，讓更優秀的人有更好的發展空間。

　　2、對于所有人員則會在月底做好培訓，因為一個月的工作已經結束，這時候真好把一個月工作中存在的問題分析清楚，弄明白一個月工作中存在的一些問題和弊端。

　　3、在部門內部提高財務人員的學習，給予提升最快的人員獎勵委以重任，能力有多大，就擔當多大的責任。

　　4、讓財務部的所有人都在學習中成長，跟上公司發展的步伐，讓所有人都能夠獨立完成工作任務。

　　三、日常統計工作

　　在平時工作時。我們除了要核算相應的財務報表，和賬單之外更要通知酒店的相關數據，把酒店的數據做好處理完成相約的任務。

　　1、在月中時收集各個部門的工作情況，和一些資料數據，比如酒店新人員的加入和開，做好事先的了解，并且在最后工作中做好安排。

　　2、提升工作能力練習office軟件等辦公軟件和財務軟件的練習，每月一次教授指導，特所有人呢家伙除去他們心中的一些疑難問題。

　　3、完成了一些工作的統計任務之后就會及時的做好相關的數據分心并且把這些資料在月底前送到主管手上，讓主管及時下達指令完成任務。

　　制定工作計劃不是一個形式，更是給自己制定放心，讓自己按著方向走，做好工作，因最快的速度完成酒店的任務，制定了計劃在今后的工作中我會做好工作安排。

年度工作計劃 篇6

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在xx年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4、8萬元以上代理費(每月不低于1、2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7、5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的'地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

　　xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠!

年度工作計劃 篇7

　　20xx年即將過去，檢測中心在局領導的正確領導和關懷支持下，通過檢測中心全體職工的共同努力，認真貫徹落實省、市、縣工作會議精神，堅持推行先進的管理和服務理念，努力實現“管理零漏洞、工作零差錯、服務零投訴、報告零缺陷”的工作目標，求真務實、開拓創新、團結一致，圓滿完成了各項工作任務，保證檢測中心和諧、穩定與健康發展。為總結工作經驗，今后能更好的做好服務工作，現將全年工作情況總結如下：

　　一、檢驗中心檢驗業務基本情況

　　檢驗中心負責全縣食品、農產品、水質、建材、化工、計量等方面產品的檢驗檢測工作。20xx年7月經省專家組現場考核復查，獲得食品、建材、水質、農產品、化工資質認證40類產品400多個檢驗參數，其中有24個獸藥殘留參數是新增加的。同時通過了省級石墨檢驗站資質認證復查，建立了20個計量標準。

　　二、20xx年工作完成情況

　　(一)技術機構整合后，中心在管理方面積極轉變思想，努力提升工作服務質量，具體做到微笑服務，耐心、認真受理，熱情禮貌，服務周到，不斷增強主動服務、自覺服務、熱情服務的`意識，進一步公開檢驗程序、檢驗標準、檢驗時限。中心的服務水平明顯提升，工作作風不斷改進，辦事效率顯著提高。行為規范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的中心運行機制進一步形成。設立了合理的內設機構，對檢測環境、引用標準等都進行了嚴格管理，制定了相應的規章、制度，中心人員檢測責任明確、行為規范，保證了第三方的公正立場，以監督與服務并舉的一流服務手段和熱情的服務態度為廣大用戶提供了科學、公正、準確的檢驗服務。

　　(二)檢驗任務完成情況

　　1、產品質量檢驗。完成食品檢驗150批次，化肥檢驗25批次，農產品檢驗完成350批次，生活飲用水檢驗完成220批次。

　　2、計量器具檢定。完成定量包裝檢定82個批次;加油機年檢188臺，靜電130點，出租車計價器的年檢共計300臺;化驗室計量器具40臺;醫院計量儀器設備130臺，壓力表180塊，燃氣表1200塊，水表800塊，電子汽車衡80臺。

　　3、建材檢驗。完成建材檢測725批次(水泥檢驗54批次、鋼筋檢驗301批次、混凝土試塊檢驗348批次、紅磚檢驗37批次、保溫材料檢驗22批次)。

　　三、工作中存在的弱項和短板

　　中心通過技術機構檢驗資源整合之后，檢驗項目和檢驗工作量大幅度增加，并且點多面廣，檢驗專業技術人員少，并且受年齡、學歷、能力的限制，一些進口大型的檢驗儀器操作比較困難。急需聘用一批年輕的、檢驗專業技術能力強的檢驗人才。

　　四、20xx年工作思路和措施

　　1、進一步加強檢驗質量體系運行的管理，提升服務質量，為用戶、政府和相關執法部門提供科學、準確的檢驗檢測數據。為政府決策，部門執法，企業提高產品質量提供強有力的技術支持。

　　2、加強檢驗人員的技術培訓，主要措施是(1)、內部培訓，采取以老帶新，以強帶弱，集中自學等方式。(2)、采取請進來，送出去等方式。使檢驗人員盡快熟練掌握大型檢驗儀器的使用操作。提高檢驗人員的檢驗技術能力和水平。

　　3、結合新儀器的檢驗能力，申請資質項目的擴項認證。

　　4、按照檢驗檢測計劃，完成好全年的檢驗檢測任務。完成好上級交辦的其他檢驗檢測任務。

年度工作計劃 篇8

　　20xx年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！

　　新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

　　我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

　　記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的`還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

　　雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

　　希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

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