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年度工作計劃

時間(jian)：2023-06-01 19:19:23 工作計劃我要投稿

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有關年度(du)工作計劃(hua)范文9篇

　　時間(jian)流(liu)逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xian)在就讓(rang)我們制定(ding)一份計劃，好好地(di)規劃一下吧。想(xiang)學習擬(ni)定(ding)計劃卻不知道(dao)該請(qing)教誰？以(yi)下是小編為大家收集的年度(du)工作計劃9篇，希望對(dui)大家有所幫助。

有關年度工作計劃范文9篇

年度工作計劃篇1

　　這(zhe)學(xue)(xue)期本(ben)人繼續擔(dan)任(ren)八(ba)(ba)年級(ji)十二班的班主(zhu)任(ren)。八(ba)(ba)年級(ji)是學(xue)(xue)生(sheng)最容(rong)易產生(sheng)兩極分(fen)化的年級(ji)，我所擔(dan)任(ren)的這(zhe)個班，經過一個學(xue)(xue)期的努力，班級(ji)的學(xue)(xue)風(feng)、班風(feng)都有了很大的進(jin)步，但還(huan)存在著很多不足，為作(zuo)好這(zhe)學(xue)(xue)期的班主(zhu)任(ren)工作(zuo)，特制定(ding)如(ru)下計劃：

　　一(yi)、第一(yi)周召開班委(wei)會議，明確具體(ti)分工(gong)，使班委(wei)工(gong)作正(zheng)式運(yun)作。及(ji)時(shi)進(jin)行班風校紀(ji)的教(jiao)育(yu)，以常規(gui)管理(li)為載體(ti)，規(gui)范(fan)學(xue)生(sheng)的各項管理(li)要求(qiu)，重申學(xue)校各方面的要求(qiu)，防患未然。

　　二、開展禮(li)儀教(jiao)育和人文(wen)(wen)素(su)質教(jiao)育，從(cong)學生(sheng)(sheng)的(de)吃穿住行等方面(mian)入(ru)手，養成良(liang)好的(de)衛生(sheng)(sheng)習慣，同時進一(yi)步優化(hua)人文(wen)(wen)素(su)質環境，增強(qiang)集(ji)體凝聚力。并開展法制監督(du)員(yuan)值日活(huo)動(dong)。讓每一(yi)位同學成為溝通老師(shi)和學生(sheng)(sheng)的(de)紐(niu)帶(dai)(dai)，帶(dai)(dai)頭做好老師(shi)布置的(de)各項(xiang)工作(zuo)。特別是(shi)在一(yi)些師(shi)生(sheng)(sheng)之(zhi)間、同學之(zhi)間的(de)矛盾化(hua)解上起到橋梁和紐(niu)帶(dai)(dai)的(de)作(zuo)用。

　　三、繼續做(zuo)好后進(jin)生工作，穩定、激發同學(xue)們(men)的集體主義觀念和積極上進(jin)的學(xue)習自覺性。并劃(hua)分(fen)交叉(cha)管(guan)理(li)(li)小(xiao)組，實施互幫(bang)互管(guan)制(zhi)度(du)，做(zuo)到人(ren)人(ren)監(jian)督(du)管(guan) 理(li)(li)，人(ren)人(ren)接受管(guan)理(li)(li)，創設民主監(jian)理(li)(li)的班級管(guan)理(li)(li)氛圍(wei)。

　　四、以(yi)學(xue)習(xi)委員為核心，以(yi)各科課(ke)代表為主(zhu)的(de)早自(zi)習(xi)課(ke)和午間(jian)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)活動，開展好每天的(de)一(yi)節(jie)自(zi)習(xi)課(ke)，開發學(xue)生的(de)學(xue)習(xi)自(zi)主(zhu)性和創造力，培養(yang)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)的(de)習(xi)慣。

　　五、繼(ji)續(xu)實(shi)施(shi)班規(gui)管(guan)理制(zhi)(zhi)度并(bing)完(wan)善(shan)適合班級實(shi)際情況的各(ge)項管(guan)理制(zhi)(zhi)度，進(jin)一(yi)步(bu)約束同學們(men)的思想行為。采(cai)取有(you)效的措施(shi)，杜絕學生進(jin)網吧(ba)。嚴(yan)格(ge)請假制(zhi)(zhi)度，堅決(jue)杜絕私(si)自(zi)外出，無故曠課的'情況。

　　六、大力加強安(an)(an)全教育(yu)，時時處(chu)處(chu)講(jiang)安(an)(an)全，以(yi)防為主，同家長經常取得聯，防止各(ge)類事故的發(fa)生。

　　七(qi)、充分利(li)用考試的(de)(de)杠桿作用，每次考試結束要求每一位學(xue)生(sheng)寫出(chu)考試的(de)(de)得與失，查(cha)找經驗(yan)與不足(zu)，并列出(chu)整改計劃和下(xia)次考試的(de)(de)目標。并開展心(xin)理健康教育，增強學(xue)生(sheng)的(de)(de)心(xin)理品質，擺正學(xue)生(sheng)的(de)(de)同(tong)學(xue)交往觀念，確保(bao)主要精(jing)力放到學(xue)習(xi)上。

　　八(ba)、對學校布置的(de)(de)各項(xiang)工(gong)作不(bu)折不(bu)扣的(de)(de)完成。經常進行(xing)班級(ji)工(gong)作的(de)(de)總結和(he)各項(xiang)計劃(hua)的(de)(de)調整以更(geng)好(hao)的(de)(de)做好(hao)班級(ji)各項(xiang)工(gong)作，使班級(ji)各項(xiang)工(gong)作得以更(geng)好(hao)的(de)(de)開(kai)展。

　　每(mei)個班級(ji)在(zai)管理方面都有一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)難(nan)度，在(zai)教育和班級(ji)管理過程當中難(nan)免會(hui)出(chu)現一(yi)些意想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)事件(jian)，這樣就要求自己在(zai)班級(ji)管理過程中不斷學習，溝通與外界的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，跟上(shang)改革與發(fa)展的(de)(de)(de)(de)腳步，樹立信(xin)心(xin)，鼓足勇氣，以更好(hao)地開展班級(ji)管理工(gong)作。最終達到(dao)“美麗12我(wo)一(yi)定(ding)(ding)騰飛”的(de)(de)(de)(de)班級(ji)目(mu)標！

　　馬xx

　　XX年3月

年度工作計劃篇2

　　XXXX年(nian)我(wo)在公(gong)司(si)(si)(si)中(zhong)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)繼續不斷的(de)進(jin)步(bu)著(zhu)，相信只(zhi)要我(wo)一(yi)直不斷努力(li)的(de)堅(jian)持下(xia)去，我(wo)就(jiu)會一(yi)直進(jin)步(bu)，在公(gong)司(si)(si)(si)更好(hao)的(de)站穩腳跟。XXXX年(nian)已經走過，在即將迎來的(de)XXXX年(nian)中(zhong)，我(wo)堅(jian)信只(zhi)要我(wo)按照(zhao)之前(qian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)步(bu)驟和過程，我(wo)就(jiu)會在公(gong)司(si)(si)(si)中(zhong)更好(hao)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，在公(gong)司(si)(si)(si)中(zhong)發(fa)揮(hui)更多(duo)的(de)作(zuo)(zuo)用，為公(gong)司(si)(si)(si)的(de)發(fa)展做(zuo)出最大的(de)貢獻。

　　在新的一(yi)年為能(neng)使工(gong)作(zuo)達到質(zhi)量更好，效率更高(gao)，同(tong)時進(jin)一(yi)步的提高(gao)個人(ren)的能(neng)力，制訂出XXXX年度(du)重(zhong)點個人(ren)工(gong)作(zuo)計劃。整(zheng)體工(gong)作(zuo)計劃分為行政工(gong)作(zuo)，企業(ye)文化宣傳，個人(ren)技能(neng)提升(sheng)三個方(fang)面：

　　一、個人技能提升

　　1、積極參加(jia)公司安排的基礎性管理培(pei)訓，提升自身的專業工作技能；

　　2、通過個人自主的學習(xi)來提(ti)升(sheng)知(zhi)識(shi)層次(ci)。

　　二、行政工作

　　1、做好(hao)各(ge)部門(men)(men)服務：加強與(yu)各(ge)部門(men)(men)之間信(xin)息(xi)員的聯(lian)絡與(yu)溝通，制定一套系統的，快速(su)的信(xin)息(xi)傳遞方案。每月月底召開一次信(xin)息(xi)員交(jiao)流會議。保證信(xin)息(xi)在公司內部及時準確的傳遞到(dao)位；

　　2、做好員(yuan)(yuan)工服務：工作(zuo)的重點(dian)是(shi)及(ji)時(shi)的將經理信箱中員(yuan)(yuan)工反饋的信息及(ji)時(shi)向公(gong)司(si)領導反饋。做好員(yuan)(yuan)工與領導溝通的橋梁(liang)；

　　3、做好(hao)領導服(fu)務：及時(shi)完(wan)成公司經(jing)理(li)和部門(men)主(zhu)管(guan)交(jiao)辦的(de).臨時(shi)性的(de)工作。

　　三、企業文化推廣

　　1、企業文化的宣傳

　　對于企業(ye)文化的宣傳，將分三個步驟(zou)進行：

　　首先(xian)，制定企業內部的精神口號(hao)，企業的價值(zhi)觀，企業的行為信條；

　　其次(ci)，企業內(nei)部的(de)信息交流(liu)，在信息平臺(tai)上建立(li)一個各部門之間的(de)意見交流(liu)共享文(wen)件夾；

　　最后(hou)，進行(xing)企業文化知識(shi)培訓，可由公(gong)司經理(li)擔任講師(shi)；

　　2、員工活動

　　①元月組織(zhi)策(ce)劃年度經營年會；

　　②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；

　　③八月組(zu)織策(ce)劃迎接新員工交流會；

　　④十月組織策劃公司員工運動(dong)會(hui)；

　　⑤十二月組(zu)織策劃圣(sheng)誕假面晚會；回顧XXXX年，本人(ren)(ren)的工作(zuo)(zuo)側重(zhong)于行政事務方面。在XXXX年中(zhong)，希望能(neng)將工作(zuo)(zuo)的側重(zhong)點轉移(yi)到企業文化的推廣上；并不斷(duan)的提升個人(ren)(ren)的知識層次及專業化的工作(zuo)(zuo)技能(neng)，更(geng)好的為(wei)企業的發展(zhan)貢獻自己的力量(liang)。以上的工作(zuo)(zuo)計劃之(zhi)中(zhong)不足之(zhi)處敬請領導(dao)的批評和指正。

　　XXXX年是(shi)(shi)(shi)一(yi)個非常(chang)不錯的(de)(de)年份，在我(wo)(wo)(wo)(wo)不斷的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)已經從一(yi)名(ming)普通的(de)(de)公司員(yuan)工成長為(wei)公司的(de)(de)管(guan)理(li)工作(zuo)人員(yuan)了(le)。這是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直以(yi)來努(nu)(nu)力(li)的(de)(de)結果(guo)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)更多的(de)(de)促進了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)更好的(de)(de)努(nu)(nu)力(li)的(de)(de)動力(li)。在今后的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)會繼續不斷的(de)(de)努(nu)(nu)力(li)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)會為(wei)公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)做(zuo)出我(wo)(wo)(wo)(wo)最大的(de)(de)貢獻的(de)(de)！

年度工作計劃篇3

　　20xx年(nian)我司各部門(men)都取得了可(ke)喜的(de)(de)成(cheng)績，作(zuo)為公司出納，我在收付(fu)、反映、監(jian)督、管(guan)理(li)四(si)個(ge)方(fang)(fang)面盡到了應(ying)盡的(de)(de)職責(ze)，在過(guo)去的(de)(de)一年(nian)里在不斷改善工作(zuo)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法的(de)(de)同時(shi)，認真學習(xi)掌握財務知識，順利完(wan)成(cheng)如(ru)下工作(zuo)：

　　出納工作總結及20xx年工作計劃第一部分

　　在(zai)本(ben)年度工作中的(de)經驗(yan)和教(jiao)訓

　　1、嚴格執(zhi)行現(xian)金管理(li)和結算制(zhi)度，每日(ri)認真核對(dui)現(xian)金與日(ri)記賬(zhang)(zhang)賬(zhang)(zhang)目(mu)，發現(xian)現(xian)金金額(e)不符，做到(dao)及時查詢及時處理(li)，每月按銀行對(dui)賬(zhang)(zhang)單做好(hao)對(dui)賬(zhang)(zhang)工作認真做好(hao)未達賬(zhang)(zhang)項調節表。

　　2、及時(shi)收(shou)回公(gong)司各項收(shou)入(ru)，開出收(shou)據，及時(shi)收(shou)回現金存入(ru)銀行(xing)，從無(wu)坐支現金現象(xiang)。

　　3、根據(ju)會計提(ti)供的依據(ju)，及時發放(fang)職工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)和其(qi)它(ta)應發放(fang)的經費。

　　4、堅持財務手續，嚴格審(shen)核算（發(fa)票(piao)上(shang)必須有經手人(ren)(ren)、驗(yan)收人(ren)(ren)、審(shen)批人(ren)(ren)簽字方可報帳），對不符手續的發(fa)票(piao)不予(yu)付款。

　　5、為配合公(gong)司發展需用，協同本部門主管一同完成了(le)，銀行還貨工作，以(yi)及開(kai)立銀行承兌匯票賬(zhang)戶(hu)及保證(zheng)金賬(zhang)戶(hu)等。

　　出納工作總結及20xx年工作計劃第二部分

　　隨著不斷的(de)學(xue)習和深入(ru)，我(wo)對本職工作(zuo)有了更(geng)深刻的(de)認(ren)識。我(wo)的(de)工作(zuo)內容可(ke)以說既簡單(dan)又繁瑣。例如登賬(zhang)，全公司的(de)現金(jin)日記賬(zhang)及銀行存(cun)款日記賬(zhang)都由(you)我(wo)來逐(zhu)筆登記匯總。龐(pang)大的(de)工作(zuo)量、準確無誤(wu)的(de)'帳務要(yao)求，使(shi)我(wo)必(bi)須細心、耐心的(de)操作(zuo)。

　　出納工作總結及20xx年工作計劃第三部分

　　隨著(zhu)公司(si)不斷的發展壯大，學(xue)習新的知識早(zao)已經顯得十分重要。出納工作總結及XXXX年工作計劃：

　　1、熟悉“現金管理條(tiao)例”、“銀行(xing)(xing)結(jie)算制度(du)”，嚴格執行(xing)(xing)“現金管理條(tiao)例”、“銀行(xing)(xing)結(jie)算制度(du)”和公(gong)司的(de)費(fei)用(yong)報銷(xiao)規(gui)定(ding)等，負責辦理借款(kuan)和各項費(fei)用(yong)的(de)報銷(xiao)、應付(fu)款(kuan)項的(de)支付(fu)。在資金緊(jin)張的(de)情(qing)況下，有權分輕重緩急支付(fu)各項支出(chu)；

　　2、管(guan)好庫(ku)(ku)存現金(jin)，不得(de)坐支，不得(de)白條抵庫(ku)(ku)，不得(de)擅自挪用庫(ku)(ku)存現金(jin)，不得(de)浮存賬外(wai)現金(jin)；

　　3、根據記(ji)賬憑證，逐筆收付(fu)后在記(ji)賬憑證簽(qian)章(zhang)，并加蓋“收訖”或“付(fu)訖”戳記(ji)，做到合法準(zhun)確、手續完備、單證齊全(quan)。

　　4、逐筆序(xu)時登記現(xian)金(jin)日(ri)記賬、銀行存款日(ri)記賬，做到日(ri)清(qing)月結，并(bing)與庫存現(xian)金(jin)相核對(dui)，發(fa)現(xian)錯(cuo)誤(wu)及時查找原因(yin)，并(bing)向領(ling)導(dao)及時匯(hui)報。每日(ri)終(zhong)了，登記“貨(huo)幣資(zi)金(jin)變動(dong)情況日(ri)報表”，每月終(zhong)了出(chu)具(ju)“貨(huo)幣資(zi)金(jin)變動(dong)情況月匯(hui)總(zong)表”；

　　5、按規定填制各種支(zhi)票、授權支(zhi)付憑證等銀行結算(suan)憑證，數字準確；

　　6、妥善保管(guan)有關印章、票據等，做好有關單(dan)據、賬冊、報表(biao)等會計資(zi)料的整(zheng)理、歸檔；

　　7、定(ding)期(qi)和(he)不定(ding)期(qi)向財務部經理報告工作；

　　8、協助人(ren)力資源部(bu)經理(li)和(he)部(bu)門(men)經理(li)做好(hao)本(ben)崗(gang)位(wei)崗(gang)位(wei)說明書的編(bian)制與(yu)修訂，及(ji)本(ben)崗(gang)位(wei)人(ren)員的招聘、培(pei)訓和(he)績(ji)效考(kao)核工作；

　　9、完(wan)成財務部經(jing)理臨時交辦的其他各項工(gong)作任(ren)務。

年度工作計劃篇4

　　為了進一步搞好園林綠化養護管理(li)工作(zuo)(zuo)，確保(bao)花(hua)草樹木(mu)生長良好，使(shi)管轄區內(nei)園林景觀更加整潔(jie)、美觀、舒適，為市民提供一個良好的(de)周邊(bian)環境，特制20xx年的(de)工作(zuo)(zuo)計劃。

　　一、總體思路

　　根據上海市園林綠(lv)化管理(li)(li)處制定的《園林綠(lv)化養(yang)護管理(li)(li)標(biao)準（暫行）》（一級養(yang)護管理(li)(li)質(zhi)量標(biao)準）和管理(li)(li)制度等文(wen)件精神，按照“分工明確(que)、責任(ren)(ren)到人、加強(qiang)管理(li)(li)、團結協作(zuo)”的原則(ze)，高標(biao)準、高質(zhi)量、嚴要求，確(que)保圓滿完成上級單位(wei)下達的年(nian)度各項(xiang)工作(zuo)任(ren)(ren)務。

　　二、具體任務

　　（一）生產任務

　　1、綠地衛生保潔

　　按照(zhao)綠地衛生保潔要(yao)求，采取分片管理，責任到人，確保管轄(xia)區域內的綠地、綠化帶內無白色垃圾(ji)、磚瓦石塊、枯(ku)枝敗葉、污物雜物，清潔衛生。

　　雜草清理控制

　　按照“除早、除小、除凈”的原則，對轄區(qu)內樹木(mu)養護(hu)穴、綠地、綠化帶雜(za)草進行清理和控制，確保(bao)轄區(qu)內花卉苗(miao)木(mu)生長健壯。

　　3、花灌木、綠籬整形修剪(jian)

　　根據植物生(sheng)長習性適時對轄區內花(hua)灌木、綠(lv)(lv)籬(li)實(shi)施整形(xing)修剪(jian)，確保綠(lv)(lv)籬(li)生(sheng)長旺盛，修剪(jian)整齊、美觀、合理，達(da)到橫平(ping)豎直；花(hua)灌木生(sheng)長旺盛，花(hua)大色艷。

　　4、行道(dao)樹抹芽工作

　　在行道樹旺長期(qi)，按照管理(li)處工作安排(pai)，適(shi)時進行抹芽工作，剪除樹干及基部萌發的枝條，保持樹形優美，骨架(jia)勻稱，樹干通(tong)直(zhi)。

　　5、花卉苗木新(xin)植(zhi)、補植(zhi)工(gong)作

　　根(gen)據上級單(dan)位的要求，對轄區內花卉苗(miao)木(mu)缺株死株、行道樹缺株在適(shi)宜栽植季節進行新植補(bu)植工作，嚴格按(an)照苗(miao)木(mu)栽植程序操作，確保苗(miao)木(mu)成(cheng)活率達100%。

　　6、病蟲害監測及防治

　　認(ren)真做好轄(xia)區內(nei)花卉苗木(mu)的實時監測(ce)，對發(fa)現到的`病(bing)蟲害(hai)及時向上(shang)級(ji)報告，對病(bing)蟲害(hai)進行科(ke)學防治，確保轄(xia)區內(nei)花卉苗木(mu)基本(ben)無病(bing)蟲害(hai)明顯(xian)癥狀，病(bing)蟲害(hai)能(neng)有效控制，無藥害(hai)。

　　7、行道樹冬季修剪

　　根據上級單位工作安排部署(shu)，冬季適時對轄區(qu)內行(xing)道樹(shu)進行(xing)冬季修(xiu)剪(jian)，去除下垂枝(zhi)(zhi)、病蟲枝(zhi)(zhi)、重疊(die)枝(zhi)(zhi)、枯死(si)枝(zhi)(zhi)等枝(zhi)(zhi)條，確保行(xing)道樹(shu)樹(shu)形優美，生長健(jian)壯。

　　8、行道樹冬季涂白

　　對轄區(qu)內行道(dao)樹進(jin)行涂白，確保行道(dao)樹安(an)全越冬，并能有效控制(zhi)行道(dao)樹來年病蟲害的(de)發生。

　　9、日常巡查

　　加(jia)強(qiang)轄(xia)區綠地、綠化帶日(ri)常巡查工作，確保轄(xia)區苗(miao)木無(wu)人(ren)為損(sun)害，無(wu)亂(luan)貼亂(luan)畫、亂(luan)釘亂(luan)掛，綠地內無(wu)亂(luan)堆亂(luan)放、亂(luan)圈亂(luan)占(zhan)和晾曬物品的現象(xiang)。

　　（二(er)）、學(xue)習任務

　　經常性(xing)進行思想政治、組(zu)織紀(ji)律、安全教育和(he)技(ji)術業務學習，提高本隊職工(gong)的綜合素質，建設一支能嚴(yan)格(ge)遵守單位規章制度，熟悉(xi)技(ji)術操作(zuo)(zuo)和(he)業務工(gong)作(zuo)(zuo)，專業性(xing)強(qiang)、戰斗力強(qiang)、反(fan)應快速的養(yang)(yang)護(hu)隊伍。同時(shi)注意培養(yang)(yang)技(ji)術業務骨(gu)干和(he)管理人員，保持隊伍的相(xiang)對穩定，使各項工(gong)作(zuo)(zuo)步(bu)入有計劃(hua)、有目(mu)的、有步(bu)驟的正常狀態。

　　（三(san)）、集體活(huo)動

　　積極組織參(can)加單位(wei)的各項活動，培(pei)養(yang)本隊(dui)職(zhi)工(gong)(gong)愛崗敬業、熱愛事業及良(liang)好(hao)的團(tuan)隊(dui)意(yi)識，使每(mei)個職(zhi)工(gong)(gong)具(ju)有“一(yi)心(xin)、二意(yi)、三勤、三比”良(liang)好(hao)習(xi)慣。

　　（四）、其他(ta)工作任務

　　積極完成單位安(an)排的其他突(tu)擊(ji)性任(ren)務。

　　三、工作措施及方法

　　1、落實責(ze)任(ren)，明(ming)確(que)分(fen)工(gong)(gong)。按(an)照(zhao)公司(si)(si)工(gong)(gong)作(zuo)要求，實行(xing)“班組長(chang)負責(ze)制(zhi)”。內部充分(fen)發揮個(ge)人主觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，根據個(ge)人特(te)點及特(te)長(chang)明(ming)確(que)分(fen)工(gong)(gong)。嚴格執行(xing)公司(si)(si)的“簽到上崗制(zhi)”，確(que)保(bao)出勤(qin)率和(he)上崗率。對工(gong)(gong)作(zuo)質(zhi)(zhi)量進行(xing)把關和(he)督促，確(que)保(bao)各項工(gong)(gong)作(zuo)任(ren)務能(neng)保(bao)質(zhi)(zhi)保(bao)量按(an)時完成(cheng)。

　　2、分片(pian)包(bao)干(gan)，責任到人。對轄區(qu)內的(de)綠地、綠化(hua)帶及行道樹的(de)日(ri)常管(guan)護(hu)任務(wu)按量(liang)進行分片(pian)包(bao)干(gan)，落實(shi)工作(zuo)任務(wu)，明確(que)責任。

　　3、互(hu)幫互(hu)助，團(tuan)(tuan)結(jie)協作。大力發揚互(hu)幫互(hu)助、團(tuan)(tuan)結(jie)協作的團(tuan)(tuan)隊精神。日常維護工作采(cai)(cai)取分片(pian)包干(gan)，分組行動的方式(shi)，大項工作采(cai)(cai)取統一安排，集體參與的方式(shi)進行。

　　四、工作要求

　　切(qie)實做好(hao)安全(quan)生產。要牢固樹立安全(quan)生產意識，工作(zuo)(zuo)中，嚴格按照專(zhuan)業技術操(cao)作(zuo)(zuo)規程操(cao)作(zuo)(zuo)，做好(hao)自身安全(quan)防(fang)護，堅決杜絕(jue)安全(quan)事(shi)故發生。同時，認真(zhen)做好(hao)辦(ban)公室(shi)防(fang)火、防(fang)盜、防(fang)煤氣等各(ge)項(xiang)安全(quan)工作(zuo)(zuo)，保證我隊各(ge)項(xiang)工作(zuo)(zuo)和諧發展。

　　五、養護管理年工作計劃：

　　一月(yue)(yue)份：全(quan)年(nian)中氣溫最(zui)低的月(yue)(yue)份，露地樹木處于休眠(mian)狀態。

　　1、冬季修剪：全面(mian)展開對(dui)落葉(xie)樹木的(de)整形修剪作業(ye);大小喬(qiao)木上的(de)枯(ku)枝(zhi)、傷殘枝(zhi)、病(bing)蟲(chong)枝(zhi)及妨礙架空線和建筑物的(de)枝(zhi)杈進行(xing)修剪。

　　2、樹(shu)木綁扎物檢查：及時檢查綁扎情況(kuang)么，發現松綁、鉛絲嵌(qian)皮、搖(yao)樁等情況(kuang)時立即整改。

　　3、防治害(hai)(hai)蟲：冬季是消滅園林害(hai)(hai)蟲的有利季節。結合樹下松土翻地來消滅害(hai)(hai)蟲。

年度工作計劃篇5

　　根據公司20xx年四(si)川(chuan)地區的(de)(de)市(shi)場開(kai)拓(tuo)總(zong)結(jie)，在(zai)現有市(shi)場狀(zhuang)況下(xia)，為確(que)保市(shi)場開(kai)拓(tuo)的(de)(de)順利進行(xing)，完(wan)成網絡渠道的(de)(de)建設工作(zuo)，現將公司20xx年度的(de)(de)渠道策略做(zuo)出以(yi)下(xia)工作(zuo)計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立(li)起(qi)以18地(di)級總經(jing)銷(xiao)(xiao)商，100個(ge)(ge)縣級經(jing)銷(xiao)(xiao)商組成(cheng)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)網絡，每個(ge)(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商組織起(qi)忠實水(shui)工(gong)，維(wei)護水(shui)工(gong)對(dui)促進(jin)銷(xiao)(xiao)量(liang)起(qi)到推動(dong)作用，大力做(zuo)小(xiao)區(qu)推廣，宣傳直接面向終端，協助經(jing)銷(xiao)(xiao)商對(dui)分銷(xiao)(xiao)網絡的(de)完善和**形象的(de)樹立(li)，實現品(pin)牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川ppr市場(chang)規模龐大(da)，在市場(chang)不斷(duan)拓展過程中，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)競爭已(yi)經(jing)出現，就家(jia)裝(zhuang)客戶而言(yan)，在對產(chan)品(pin)(pin)質量沒有(you)客觀認(ren)知的(de)(de)(de)情況下(xia)首選名牌(pai)(pai)、免檢產(chan)品(pin)(pin)，其次(ci)比價(jia)格，國內(nei)(nei)的(de)(de)(de)金德、日豐(feng)、金牛；川內(nei)(nei)的(de)(de)(de)川路、多聯(lian)等品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都有(you)很好的(de)(de)(de)市場(chang)口碑(bei)，對產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)認(ren)可度比較高，因此(ci)在產(chan)品(pin)(pin)質量有(you)所保證的(de)(de)(de)情況下(xia)，還要(yao)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)保障(zhang)，促進品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)快速成長便成為我們(men)市場(chang)開發(fa)過程的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分(fen)。

　　價(jia)(jia)格(ge)方面，競爭十(shi)分(fen)嚴重。四川本地的管(guan)材(cai)廠家(jia)很多(duo)(duo)，多(duo)(duo)數(shu)定位在低(di)價(jia)(jia)位上(shang)，采取價(jia)(jia)格(ge)競爭方式，有些管(guan)材(cai)市場零(ling)售價(jia)(jia)格(ge)（以(yi)規(gui)格(ge)20*2.8的管(guan)材(cai)每根為例）不到(dao)十(shi)元(yuan)，大多(duo)(duo)數(shu)廠家(jia)的產(chan)品(pin)(pin)市場零(ling)售價(jia)(jia)格(ge)在十(shi)到(dao)二(er)十(shi)元(yuan)之間，其(qi)中包括多(duo)(duo)個(ge)取得(de)國家(jia)免檢資格(ge)的產(chan)品(pin)(pin)。市場零(ling)售價(jia)(jia)格(ge)在二(er)十(shi)元(yuan)以(yi)上(shang)的產(chan)品(pin)(pin)市場反饋為中高檔產(chan)品(pin)(pin)，質量好，一(yi)般為家(jia)裝客戶選用。下表(biao)是市場上(shang)主要ppr管(guan)材(cai)產(chan)品(pin)(pin)的經(jing)銷(xiao)商進貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)。

　　金德(de) 日豐金牛偉星(xing) 川路多(duo)聯

　　5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

　　規格(ge)：20*2.8單(dan)位：元/m。以上(shang)價(jia)格(ge)統計排(pai)除價(jia)格(ge)調整(zheng)因素(su)，部分價(jia)格(ge)有所偏差(cha)，總體(ti)與市場情(qing)況保持一致。上(shang)述(shu)品(pin)牌都是國家免檢產品(pin)，金德、日(ri)豐、金牛、偉星、川路為中(zhong)國名牌產品(pin)，在市場上(shang)口碑(bei)較(jiao)好。

　　部分廠家盡量不(bu)參與市場價格(ge)的惡性競(jing)爭，但在(zai)制定價格(ge)體系時卻不(bu)得不(bu)參考市場價格(ge)現狀，盡量穩定自身(shen)在(zai)市場中(zhong)的價格(ge)體系，維護經(jing)銷商和自身(shen)的利益，采取不(bu)同的策略穩定市場，制定統一的市場價格(ge)表，在(zai)市場上嚴格(ge)執行(xing)。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位(wei)：零售中高(gao)檔家裝市場；

　　2、目標消費群(qun)體：終(zhong)端家裝用戶；

　　3、價(jia)格定位：中(zhong)檔價(jia)格；

　　4、品牌形(xing)象定位：高(gao)品質重服務品牌形(xing)象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定(ding)渠道(dao)銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地(di)級(ji)零售商地(di)級(ji)總經(jing)(jing)銷商縣(xian)(xian)級(ji)經(jing)(jing)銷商縣(xian)(xian)級(ji)零售商（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此(ci)渠道的原因(yin)：

　　1、與公司目前現(xian)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材(cai)市場的(de)基本結構特征，在廠商合(he)作的(de)情(qing)況下，借助當(dang)地的(de)客(ke)戶(hu)關(guan)系，推廣(guang)**產品；

　　3、產品在銷售過程(cheng)中將市場(chang)風險化整為零(ling)，降低各(ge)個環節的經營(ying)風險；

　　4、眾多(duo)的(de)零(ling)售商，容易形成一(yi)張銷(xiao)售網絡，有利于(yu)市場基礎的(de)建(jian)立和產品的(de)品牌樹立。該渠道上各相關因素的(de)基本(ben)特征：

　　1、地縣(xian)級(ji)總經銷的主要特(te)征(zheng)：地級(ji)市(shi)場中實(shi)力(li)較強，抗市(shi)場風險能力(li)較強，在該市(shi)場內，有影響力(li)，甚至(zhi)有自己(ji)的分銷網(wang)絡，有資金(jin)實(shi)力(li)；與廠家(jia)談判(pan)的基本心理特(te)征(zheng)為：產(chan)品要可(ke)靠，要有特(te)色，能夠吸(xi)引市(shi)場購買力(li)，廠家(jia)實(shi)力(li)信譽要好，有做市(shi)場的思(si)路，并(bing)且希望廠家(jia)對其支持(chi)，能夠從產(chan)品上感受到(dao)利益，對廠家(jia)的選擇上也較理性(xing)，對市(shi)場消費傾向(xiang)把握比較清楚，注(zhu)重利潤空間；

　　2、零售經銷商的(de)主要特征：跟著市場(chang)大方向(xiang)走，不敢輕易嘗試新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)報觀望態度，在選(xuan)擇經營產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)時候主要參(can)考市場(chang)上(shang)主流產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)`基本(ben)情(qing)況(kuang)，非常關注產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷售情(qing)況(kuang)，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)銷路非常注重，資金實力相對(dui)較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間。

　　3、終(zhong)端消費(fei)用(yong)戶，就(jiu)家裝終(zhong)端消費(fei)而(er)言(yan)，他們(men)對產品(pin)質(zhi)量的(de)直觀認(ren)知(zhi)不太(tai)清晰(xi)，但總體上偏向于知(zhi)名品(pin)牌和口碑產品(pin)，多受經(jing)銷(xiao)商和安裝工(gong)人的(de)影響(xiang)，希望物美價廉。

　　4、水(shui)(shui)工(gong)的(de)基本心(xin)理特征：水(shui)(shui)工(gong)是產品(pin)運用安裝(zhuang)的(de)直接接觸(chu)者，對(dui)產品(pin)質量(liang)(liang)的(de)優劣有著直觀的(de)感受，因此(ci)在產品(pin)質量(liang)(liang)方(fang)面能(neng)(neng)夠影響終端消費的(de)購買，與(yu)經銷(xiao)(xiao)商合(he)作，能(neng)(neng)夠達到(dao)促進產品(pin)銷(xiao)(xiao)售，同時，水(shui)(shui)工(gong)又處于社會(hui)的(de)較低層，從心(xin)理上希(xi)望(wang)受到(dao)人們的(de)尊敬和重視，因此(ci)，維護水(shui)(shui)工(gong)也是許多廠商銷(xiao)(xiao)售的(de)一(yi)種方(fang)式。

　　由此(ci)可以看出，渠(qu)道(dao)客戶看中的利(li)潤，因此(ci)我(wo)們在渠(qu)道(dao)建設時是否能給(gei)他(ta)們創(chuang)造(zao)利(li)益，深刻影響著市場(chang)開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區域市場劃分(fen)和人員配(pei)置(zhi)

　　依(yi)據四川(chuan)的(de)(de)(de)行政區(qu)域(yu)、交通線路，按(an)照“先易(yi)后難(nan)，先重(zhong)點后一般”的(de)(de)(de)原則，由(you)近及遠，將整個(ge)四川(chuan)劃分(fen)為4到(dao)6個(ge)區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)，以區(qu)域(yu)為單位，確定區(qu)域(yu)內重(zhong)點地級市(shi)(shi)場(chang)，重(zhong)點市(shi)(shi)場(chang)必須是區(qu)域(yu)內經濟實(shi)力，地理位置(zhi)，市(shi)(shi)場(chang)狀況(kuang)都良好(hao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)，根據區(qu)域(yu)內的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)具體情況(kuang)、客戶情況(kuang)進行有針對性的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)政策，逐步開發(fa)區(qu)域(yu)內其他市(shi)(shi)場(chang)，具體劃分(fen)如下(xia)：

　　1、川南區域：包括眉山(shan)(shan)(shan)市(shi)（仁壽(shou)縣(xian)(xian)(xian)、彭山(shan)(shan)(shan)縣(xian)(xian)(xian)、洪雅縣(xian)(xian)(xian)、丹棱縣(xian)(xian)(xian)）、樂山(shan)(shan)(shan)市(shi)（峨眉山(shan)(shan)(shan)、犍(jian)為(wei)縣(xian)(xian)(xian)、井研(yan)縣(xian)(xian)(xian)、夾江縣(xian)(xian)(xian)、沐川縣(xian)(xian)(xian)）、雅安市(shi)（名山(shan)(shan)(shan)縣(xian)(xian)(xian)、滎經縣(xian)(xian)(xian)、天全縣(xian)(xian)(xian)、漢源縣(xian)(xian)(xian)、石棉縣(xian)(xian)(xian)、蘆山(shan)(shan)(shan)縣(xian)(xian)(xian)、寶(bao)興縣(xian)(xian)(xian)）；

　　2、川東南區域(yu)：包括資(zi)陽市(shi)（簡陽市(shi)、安岳縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、樂至縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、自貢市(shi)（榮縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、富(fu)順縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、宜賓(bin)市(shi)（宜賓(bin)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、南溪縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、安江(jiang)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、長寧縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、高(gao)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、珙縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、筠連縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、興(xing)文縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、屏山縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、內江(jiang)市(shi)（威遠縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、資(zi)中縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、隆昌縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、瀘州市(shi)（瀘縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、合江(jiang)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、敘永縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、古藺縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）；

　　3、川中區(qu)域：包括廣安市(shi)(shi)(shi)（華鎣(ying)市(shi)(shi)(shi)、岳池縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、鄰水(shui)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、武勝縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、遂(sui)寧市(shi)(shi)(shi)（射洪縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、蓬溪縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、大(da)英縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、南(nan)充市(shi)(shi)(shi)（閬中市(shi)(shi)(shi)、營山縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、蓬安縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、儀(yi)隴(long)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、南(nan)部縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、西充縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）、達州市(shi)(shi)(shi)（萬(wan)源市(shi)(shi)(shi)、達縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、渠(qu)縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、宣(xuan)漢縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、開江縣(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、大(da)竹

　　縣）；

　　4、川(chuan)北區域：包括(kuo)德陽市（廣漢市、什邡(fang)市、綿(mian)竹(zhu)市、羅江縣(xian)、中江縣(xian)）、綿(mian)陽市（江油市、鹽亭縣(xian)、三臺縣(xian)、平(ping)武縣(xian)、安(an)縣(xian)、梓潼縣(xian)）、廣元市（青(qing)川(chuan)縣(xian)、旺蒼縣(xian)、劍閣縣(xian)、蒼溪(xi)縣(xian)）

　　5、未劃分(fen)區(qu)域：除(chu)上述四大區(qu)域之外的(de)成都市(shi)(shi)以及周邊(bian)縣市(shi)(shi)，巴(ba)中市(shi)(shi)、攀(pan)枝花(hua)市(shi)(shi)、西昌(chang)市(shi)(shi)以及甘(gan)孜(zi)阿壩涼山三州內有市(shi)(shi)場潛力(li)的(de)縣。

　　開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)步驟根據“先易后難”的(de)原則，從川中(zhong)、南、北、東南四個區(qu)(qu)域同時(shi)進行(xing)(xing)，每(mei)個區(qu)(qu)域由專人(ren)負責，確定區(qu)(qu)域內(nei)重(zhong)點地(di)級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，先開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)重(zhong)點地(di)級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，再開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)縣級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，同時(shi)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)零(ling)售分銷(xiao)商，從而行(xing)(xing)成一張以地(di)級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為中(zhong)心、縣級(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)為網點、零(ling)售分銷(xiao)商組成的(de)銷(xiao)售網絡。每(mei)個區(qu)(qu)域內(nei)，除了(le)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)人(ren)員以外(wai)，還需要配置一名(ming)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)維(wei)(wei)護(hu)人(ren)員，行(xing)(xing)成“開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)—維(wei)(wei)護(hu)—開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)”同時(shi)進行(xing)(xing)，這(zhe)樣既能保證給客(ke)戶良好的(de)售后服(fu)務，樹立良好的(de)品牌(pai)形象，又(you)能對市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進行(xing)(xing)深入拓展，維(wei)(wei)持市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)穩定，及(ji)時(shi)的(de)解決市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)問題(ti)，并(bing)能夠隨時(shi)掌握市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)信息，發(fa)(fa)揮著市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)服(fu)務人(ren)員和市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)督(du)導人(ren)員的(de)作用，有利于(yu)形成公司系(xi)統的(de)統一的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)管理體制。

　　（二）、產品價格(ge)策略

　　滲透價格策略(lve)，其目的在滲透市(shi)場(chang)，以提(ti)高市(shi)場(chang)銷(xiao)量與市(shi)場(chang)占有率，并能快速而有效地占據(ju)市(shi)場(chang)空間(jian)，達到在市(shi)場(chang)開拓初期搶(qiang)占市(shi)場(chang)分(fen)額(e)的目的。具體如下：

　　1、采(cai)取中檔市場(chang)的(de)價(jia)格(ge)策略，從(cong)市場(chang)開拓(tuo)的(de)現狀出(chu)發調整價(jia)格(ge)體(ti)系，以致能夠達到市場(chang)開拓(tuo)初(chu)期的(de)“高檔品質，中檔價(jia)位”優勢；

　　2、價(jia)格體系的適當調整為(wei)，在(zai)現有價(jia)格表(biao)基礎之上，總經銷價(jia)為(wei)4—4.5折(zhe)，市(shi)場零售價(jia)控制(zhi)在(zai)6折(zhe)左右，避免同(tong)市(shi)場上主流品牌(pai)在(zai)價(jia)位(wei)上的劣勢競(jing)爭；

　　3、制(zhi)定(ding)統一(yi)的市場零售價格表，保(bao)證(zheng)經銷商利潤的同(tong)時穩定(ding)價格體(ti)系。

　　（三(san)）、經銷商的選擇和維護(hu)

　　經(jing)銷(xiao)商(shang)選擇(ze)遵循以下原則(ze)：要有(you)事(shi)業心，對(dui)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)發有(you)信(xin)心，信(xin)譽良好，對(dui)新品牌(pai)產(chan)品前景抱樂觀態(tai)度，不為(wei)暫時(shi)的市(shi)場(chang)(chang)現狀疑惑，能(neng)夠配合(he)公(gong)司的市(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)發策略(lve)，不得有(you)擾亂市(shi)場(chang)(chang)秩序行為(wei)。在此原則(ze)之下，對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)市(shi)場(chang)(chang)拓展(zhan)能(neng)力、分銷(xiao)銷(xiao)路建立、資金實力、店面(mian)地理(li)位置等(deng)情況擇(ze)優開(kai)(kai)發引導(dao)，使其向(xiang)對(dui)公(gong)司市(shi)場(chang)(chang)開(kai)(kai)發有(you)利方面(mian)發展(zhan)。

　　經(jing)銷商維(wei)護(hu)，能夠(gou)有(you)效建立穩固的合作關系(xi)，堅實市(shi)場基礎，保障市(shi)場開拓有(you)序進行，具體的維(wei)護(hu)辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發過(guo)程中，將經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)信(xin)(xin)息整(zheng)理(li)成檔案，包括經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)個(ge)人信(xin)(xin)息、銷(xiao)量情況(kuang)、經(jing)營情況(kuang)、庫存情況(kuang)、問題記錄(lu)、主要銷(xiao)售(shou)產品、維(wei)護辦(ban)法等信(xin)(xin)息，在市場中更好(hao)的(de)掌握經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)各方(fang)面需求(qiu)，才能有針對性的(de)提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經(jing)(jing)銷(xiao)商進行分類，根據經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)重(zhong)要程(cheng)度有計(ji)劃的(de)進行拜訪溝通工作，定期(qi)對合作經(jing)(jing)銷(xiao)商回訪溝通，了解(jie)經(jing)(jing)銷(xiao)商在(zai)經(jing)(jing)營(ying)過程(cheng)中存(cun)在(zai)的(de)問題和對公司產(chan)品、服務、政策、廣告等方(fang)面的(de)意見和建(jian)議(yi)；

　　3、協(xie)助經銷(xiao)(xiao)上進行市場開拓，分銷(xiao)(xiao)渠道的建立(li)，解決(jue)銷(xiao)(xiao)路問題(ti)

　　在(zai)市場開拓初期，在(zai)沒有市場基礎的情(qing)況(kuang)下，要(yao)加大市場占有率，在(zai)經(jing)銷(xiao)商現有的分銷(xiao)渠(qu)道以(yi)外(wai)，幫助客(ke)戶(hu)進行新(xin)渠(qu)道開發(fa)建(jian)立，從而(er)從銷(xiao)路上(shang)給予經(jing)銷(xiao)上(shang)支持，解決銷(xiao)路問題(ti)；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓渠道(dao)模式，本(ben)著和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在區(qu)域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)內的(de)(de)真誠(cheng)合(he)作(zuo)，達到雙贏(ying)的(de)(de)目的(de)(de)，在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)發過程中，公司(si)對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)利(li)益要有(you)(you)絕(jue)對的(de)(de)保證，遵守承諾(nuo)，在同(tong)(tong)一(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中，總經(jing)銷(xiao)(xiao)只能有(you)(you)一(yi)家(jia)，零(ling)售經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)數量有(you)(you)著嚴格(ge)規(gui)(gui)定(ding)，同(tong)(tong)一(yi)街道(dao)，同(tong)(tong)一(yi)建(jian)材市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不能存在多(duo)家(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)；對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)零(ling)售價格(ge)統一(yi)規(gui)(gui)定(ding)，并(bing)一(yi)定(ding)要嚴格(ge)執行；公司(si)工作(zuo)人(ren)員在區(qu)域市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)內所接受的(de)(de)定(ding)單(dan)或談判的(de)(de)業務，其銷(xiao)(xiao)量歸屬總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，或者根(gen)據實際情況給予經(jing)銷(xiao)(xiao)利(li)潤分成；

　　5、市場問(wen)題的處理(li)

　　在(zai)市場(chang)上出(chu)(chu)現的(de)(de)諸如(ru)經銷商和公司之(zhi)間的(de)(de)矛盾問(wen)題(ti)、產品(pin)質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有(you)可能面對(dui)的(de)(de)問(wen)題(ti)，公司應該制定(ding)一系列(lie)有(you)針對(dui)性(xing)的(de)(de)解決(jue)辦法(fa)，最重(zhong)要的(de)(de)是公司業(ye)務(wu)人員在(zai)市場(chang)出(chu)(chu)現問(wen)題(ti)的(de)(de)情況(kuang)下(xia)要第一時間出(chu)(chu)現在(zai)市場(chang)上，給經銷商對(dui)公司留下(xia)負(fu)責任的(de)(de)印象，并且以溝通(tong)為主，充分了解問(wen)題(ti)的(de)(de)真實原(yuan)因(yin)，按照(zhao)原(yuan)則處(chu)理；

　　6、經(jing)銷(xiao)商員工(gong)培訓及經(jing)銷(xiao)商管理(li)

　　公(gong)司(si)(si)提供對經銷(xiao)商(shang)員工(gong)的(de)(de)培訓，使其對公(gong)司(si)(si)產品的(de)(de)充分了解，對公(gong)司(si)(si)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發的(de)(de)給與人員的(de)(de)上支持。定(ding)期召開(kai)經銷(xiao)商(shang)會議，增強經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)忠實度。制(zhi)定(ding)統一的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)管理辦法(fa)，引導經銷(xiao)商(shang)符合(he)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)各項制(zhi)度要求和市(shi)(shi)場(chang)機制(zhi)有(you)效(xiao)運做，建立公(gong)司(si)(si)和經銷(xiao)之間的(de)(de)有(you)效(xiao)聯(lian)絡(luo)辦法(fa)，確(que)保經銷(xiao)商(shang)在(zai)區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)做的(de)(de)經銷(xiao)活動(dong)不擾亂公(gong)司(si)(si)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)秩序。

　　（四）、水(shui)(shui)工(gong)(gong)(gong)隊伍的建設和維護水(shui)(shui)工(gong)(gong)(gong)在市場開發(fa)過程中的作(zuo)(zuo)用為目前(qian)許(xu)多(duo)廠(chang)家(jia)所重視，包括目前(qian)國(guo)內主要的塑料(liao)管材廠(chang)家(jia)，對水(shui)(shui)工(gong)(gong)(gong)的開發(fa)作(zuo)(zuo)為市場開發(fa)的一項重要策略，公司(si)應(ying)該在水(shui)(shui)工(gong)(gong)(gong)隊伍的建設和維護方面作(zuo)(zuo)為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經銷商(shang)建立(li)水工(gong)隊伍(wu)

　　目前的零售經銷(xiao)(xiao)商多(duo)數是從水(shui)電(dian)安裝工(gong)(gong)人起家的，因此在業內有(you)許多(duo)同行，根據自身的人際關系(xi)建(jian)立自己(ji)的銷(xiao)(xiao)售渠道，水(shui)工(gong)(gong)的幫助(zhu)很大，但是沒有(you)形成有(you)效的管理，忠實(shi)度(du)很低。公司可以從產品方面(mian)，幫助(zhu)經銷(xiao)(xiao)商建(jian)立水(shui)工(gong)(gong)隊伍，幫助(zhu)經銷(xiao)(xiao)商制定水(shui)工(gong)(gong)維護辦法，增強水(shui)工(gong)(gong)對經銷(xiao)(xiao)商的忠實(shi)度(du)；

　　2、幫(bang)助經銷商(shang)建立水工(gong)(gong)檔案，吸納水工(gong)(gong)為公司技術人(ren)員

　　以經銷(xiao)商(shang)為(wei)中(zhong)介，建立起(qi)(qi)公(gong)司(si)和(he)水(shui)工(gong)之間的聯系，以經銷(xiao)商(shang)名義建立起(qi)(qi)水(shui)工(gong)檔案，并吸(xi)納水(shui)工(gong)為(wei)公(gong)司(si)的技術人(ren)員(yuan)，在(zai)針(zhen)對終端客戶的管材安裝和(he)技術服務方(fang)面(mian)，以當(dang)事經銷(xiao)商(shang)的水(shui)工(gong)為(wei)主，最終將水(shui)工(gong)向推廣公(gong)司(si)產品方(fang)面(mian)發展(zhan)；

　　3、給與水(shui)工(gong)以物質、利(li)益上的(de)吸(xi)引

　　水(shui)(shui)工(gong)(gong)服、水(shui)(shui)工(gong)(gong)包，是(shi)聯系公(gong)(gong)司(si)和(he)水(shui)(shui)工(gong)(gong)之間(jian)的(de)(de)主要物品，也是(shi)公(gong)(gong)司(si)形象(xiang)宣傳的(de)(de)一種載體，對于比較(jiao)忠(zhong)實的(de)(de)水(shui)(shui)工(gong)(gong)，公(gong)(gong)司(si)可(ke)以配置水(shui)(shui)工(gong)(gong)服、水(shui)(shui)工(gong)(gong)包，從而也增強公(gong)(gong)司(si)和(he)水(shui)(shui)工(gong)(gong)之間(jian)的(de)(de)關系。在利(li)益上，可(ke)以根據水(shui)(shui)工(gong)(gong)對銷量的(de)(de)貢獻(xian)給予經濟上的(de)(de)報酬，從而吸引更多(duo)的(de)(de)水(shui)(shui)工(gong)(gong)為公(gong)(gong)司(si)產品銷售服務(wu)；

　　4、組織水工(gong)會(hui)議

　　以水(shui)(shui)工(gong)(gong)專業技術(shu)培訓的(de)方式組織水(shui)(shui)工(gong)(gong)會議，可以進行(xing)技術(shu)交流(liu)，意見交流(liu)和技術(shu)建議等內(nei)容，目(mu)的(de)是增(zeng)強(qiang)水(shui)(shui)工(gong)(gong)隊伍和公司之間的(de)感(gan)情，給(gei)水(shui)(shui)工(gong)(gong)從心理上(shang)給(gei)予滿足，增(zeng)強(qiang)水(shui)(shui)工(gong)(gong)對公司的(de)忠誠(cheng)度(du)。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立(li)(li)足(zu)于面向消(xiao)費者，其(qi)目(mu)的(de)在于拉動銷量和樹立(li)(li)品牌(pai)形(xing)象，因此，廣告以小(xiao)區宣傳為主，各個市場上，以各種形(xing)式將(jiang)**管材的(de)相關信息傳遞(di)到(dao)消(xiao)費者，具(ju)體實施如(ru)下：

　　1、新建小(xiao)區墻體(ti)廣(guang)告：在新建成的小(xiao)區內(nei)的顯(xian)要(yao)位置做上**管(guan)業的噴繪廣(guang)告，廣(guang)告內(nei)容體(ti)現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重(zhong)給消費者留(liu)下深刻(ke)的第一印象；

　　2、樓層廣告：以(yi)樓層貼等方(fang)式標注**管業；

　　3、宣傳單發送(song)：組織市場(chang)人員不定(ding)期到(dao)小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關信(xin)息；

　　為提(ti)升**品牌(pai)(pai)形象的影(ying)響力，根據各(ge)市(shi)場情況(kuang)(kuang)和(he)銷量情況(kuang)(kuang)進行以下廣告(gao)方式：電(dian)視媒體廣告(gao)、報刊媒體廣告(gao)、公交車身廣告(gao)、戶外(wai)大型(xing)廣告(gao)牌(pai)(pai)、路燈廣告(gao)等。廣告(gao)形式是多樣的，可(ke)根據市(shi)場情況(kuang)(kuang)和(he)費用預算(suan)合理執行。

　　（二）、品牌形(xing)象樹(shu)立

　　**管材根據自身(shen)實(shi)際情況(kuang)和市(shi)場情況(kuang)，應該樹立起“高品質(zhi)重服(fu)(fu)務(wu)”的品牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)，由經(jing)銷商(shang)組成(cheng)的銷售網(wang)絡體系是該品牌(pai)(pai)產品的載體，因此品牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)的樹立應該從經(jing)銷商(shang)著手，在良好的市(shi)場服(fu)(fu)務(wu)和經(jing)銷商(shang)維護工作中(zhong)體現出(chu)**品牌(pai)(pai)的“服(fu)(fu)務(wu)”形(xing)象(xiang)(xiang)。

　　七、整合經驗共同發展

　　將(jiang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行(xing)分類，根據經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)市場(chang)(chang)進(jin)度有計劃的(de)進(jin)行(xing)拜訪溝(gou)通(tong)工作，定期對合作經銷(xiao)(xiao)商(shang)回訪溝(gou)通(tong)，了解經銷(xiao)(xiao)商(shang)在經營過(guo)程中存在的(de)問(wen)題和(he)對公司產品(pin)、服務、政策(ce)、廣告等方面的(de)意見和(he)建議(yi)，提升經銷(xiao)(xiao)商(shang)市場(chang)(chang)規劃能(neng)力和(he)自我規劃能(neng)力，明確區域市場(chang)(chang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)發展(zhan)方向，邀請周邊分銷(xiao)(xiao)商(shang)及工程商(shang)前來參觀并召開座談(tan)交流會，總結經驗，改正(zheng)不足，最(zui)終形成一個暢通(tong)無阻的(de)市場(chang)(chang)供(gong)應、營銷(xiao)(xiao)、管理鏈(lian)。

年度工作計劃篇6

　　根據部門20xx年的(de)工作結合公司目前實際(ji)情況和今后的(de)發展趨(qu)勢，行政人事(shi)總務部計劃從以下幾個方(fang)面開展20xx年度的(de)工作，全面推(tui)行目標式管理。

　　行政人事總務部在20xx年里除做好(hao)日常(chang)管理工作(zuo)外(wai)，重點做好(hao)以下幾方面(mian)工作(zuo)：

　　⑴、加大后勤服務及(ji)監督力(li)度，并根據公司實(shi)際(ji)工(gong)作情況，對后勤服務有(you)關規章制度修改并完善，使其(qi)更加符合公司工(gong)作實(shi)際(ji)的需要。

　　⑵、配(pei)合公(gong)司(si)促建工(gong)作，加大行政管(guan)理力度(du)，對在工(gong)作上涌(yong)現出來典型(xing)好(hao)人好(hao)事予以及時公(gong)布，通過以點帶面、以薪(xin)帶譽，促使工(gong)作質(zhi)量進一步提(ti)高。

　　⑶、加大管(guan)理力度，完善勞動(dong)人事檔案(an)及合同的(de)管(guan)理，嚴格(ge)控制公司勞動(dong)用(yong)工(gong)，做好以事設崗，人盡其才(cai)。為人才(cai)招募與評定薪資、提(ti)供合理依據(ju)。

　　⑷、完成日(ri)常人力資源招(zhao)聘與配(pei)置。

　　⑸、嚴格執行公(gong)司各項(xiang)規(gui)章制度(du)。

　　⑹、規(gui)范(fan)辦(ban)公室(shi)管理(li)及辦(ban)公用(yong)品的管理(li)、以及環(huan)境衛生管理(li)。

　　⑺、加大內(nei)部人(ren)力、人(ren)才(cai)開發力度(du)，弘揚優秀(xiu)的企業(ye)文化(hua)。

　　⑻、做好人員(yuan)流動率的(de)控制與勞資(zi)關系、糾紛的(de)預見(jian)與處理等記(ji)錄。既(ji)保障員(yuan)工(gong)合(he)法權益又(you)維護公司的(de)形(xing)象(xiang)和(he)根本利(li)益。

　　另外(wai)加強公司廣告宣傳，公司網站(zhan)(zhan)和(he)項目網站(zhan)(zhan)的維護和(he)更(geng)新(xin)工作(zuo)，配合、組織開展(zhan)策劃部的各項工作(zuo);

　　行政(zheng)人(ren)事(shi)總(zong)務工(gong)作(zuo)對一個正在(zai)成(cheng)長和(he)發展的(de)公(gong)司(si)而(er)言，是非常嚴峻而(er)重(zhong)要的(de)基礎(chu)工(gong)作(zuo)，也是需要公(gong)司(si)上下通(tong)力合作(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)。各部(bu)門配合共(gong)同做好工(gong)作(zuo)的(de)項目(mu)(mu)較(jiao)多，因此需要公(gong)司(si)領(ling)(ling)導(dao)予以重(zhong)視和(he)支(zhi)持。自上而(er)下轉變觀念與否，各部(bu)門提(ti)供支(zhi)持與配合的(de)`程度(du)如(ru)何(he)，都是行政(zheng)人(ren)事(shi)總(zong)務部(bu)工(gong)作(zuo)成(cheng)敗(bai)的(de)關鍵。所以行政(zheng)人(ren)事(shi)總(zong)務部(bu)在(zai)制定年度(du)目(mu)(mu)標后，在(zai)完(wan)成(cheng)過(guo)程中(zhong)懇請公(gong)司(si)領(ling)(ling)導(dao)與各部(bu)門予以大力協助(zhu)。

　　20xx年(nian)公司(si)(si)是(shi)緊張而忙碌(liu)的，行(xing)政人(ren)(ren)(ren)事(shi)總(zong)(zong)務(wu)(wu)部(bu)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)責任(ren)大(da)，但(dan)我始終以飽滿的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)熱(re)情投入工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，履行(xing)行(xing)政、人(ren)(ren)(ren)事(shi)、總(zong)(zong)務(wu)(wu)等(deng)各項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)職責、執(zhi)行(xing)公司(si)(si)的規章制度。當然，行(xing)政人(ren)(ren)(ren)事(shi)總(zong)(zong)務(wu)(wu)部(bu)在今年(nian)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中還存在瑕疵(ci)等(deng)不足，將(jiang)在來(lai)年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中改(gai)進和(he)糾正。隨著公司(si)(si)的發展(zhan)壯大(da)，根據(ju)需求進行(xing)人(ren)(ren)(ren)才招聘、加大(da)行(xing)政、人(ren)(ren)(ren)事(shi)、總(zong)(zong)務(wu)(wu)管理(li)力度和(he)員工(gong)(gong)(gong)(gong)培訓等(deng)完成各工(gong)(gong)(gong)(gong)項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，以及嚴格實行(xing)和(he)執(zhi)行(xing)公司(si)(si)各項(xiang)(xiang)規章制度，可以預料(liao)來(lai)年(nian)我們(men)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)將(jiang)更(geng)加繁(fan)重(zhong)，為此，我將(jiang)更(geng)加勤奮(fen)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，努力為公司(si)(si)做出貢獻!相(xiang)信我們(men)一(yi)直(zhi)都是(shi)同行(xing)業的龍頭!

年度工作計劃篇7

　　工作計(ji)劃(hua)(hua)還是要有的(de)！縱然(ran)計(ji)劃(hua)(hua)趕不上變(bian)(bian)化(hua)在(zai)我(wo)(wo)們這(zhe)個行(xing)業更加有效，但有了計(ji)劃(hua)(hua)也就(jiu)有了方向，不管變(bian)(bian)化(hua)怎么變(bian)(bian)，計(ji)劃(hua)(hua)總(zong)還是能夠起到(dao)一(yi)點指引作用的(de)。在(zai)下面，我(wo)(wo)將(jiang)對我(wo)(wo)今年的(de)房地產工作做一(yi)個總(zong)體的(de)規(gui)劃(hua)(hua)，讓我(wo)(wo)這(zhe)個房地產員(yuan)工的(de)工作，萬變(bian)(bian)不離(li)其宗(zong)！

　　一、積極主動是我的主方向

　　作為一個(ge)房(fang)地產(chan)員(yuan)工(gong)，我的(de)(de)(de)工(gong)作是必須(xu)要(yao)(yao)積(ji)(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)。如(ru)果不(bu)積(ji)(ji)極(ji)，可(ke)(ke)(ke)能就(jiu)沒有(you)(you)了(le)房(fang)住，如(ru)果不(bu)主(zhu)動(dong)(dong)，可(ke)(ke)(ke)能就(jiu)沒有(you)(you)了(le)飯(fan)吃(chi)，這在(zai)(zai)(zai)生活中(zhong)都是非常非常現(xian)實的(de)(de)(de)事情(qing)，也不(bu)存在(zai)(zai)(zai)什么偏頗之類(lei)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)發生。在(zai)(zai)(zai)房(fang)地產(chan)行業，只(zhi)要(yao)(yao)一個(ge)積(ji)(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)(dong)，不(bu)可(ke)(ke)(ke)能沒有(you)(you)業績，也不(bu)可(ke)(ke)(ke)能會(hui)(hui)淪落(luo)到(dao)沒有(you)(you)房(fang)住，沒有(you)(you)飯(fan)吃(chi)的(de)(de)(de)境地。在(zai)(zai)(zai)今年的(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)，我還是會(hui)(hui)繼續積(ji)(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)尋找我的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，尋找一切客戶會(hui)(hui)買(mai)我手(shou)里的(de)(de)(de)房(fang)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。我要(yao)(yao)先把(ba)房(fang)源都準備好，讓(rang)客戶在(zai)(zai)(zai)有(you)(you)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，第(di)一時(shi)(shi)間出現(xian)在(zai)(zai)(zai)客戶的(de)(de)(de)面前，也要(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)客戶還沒有(you)(you)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de).時(shi)(shi)候，把(ba)客戶的(de)(de)(de)關(guan)系處理好，讓(rang)我的(de)(de)(de)客戶在(zai)(zai)(zai)需(xu)要(yao)(yao)買(mai)房(fang)時(shi)(shi)第(di)一時(shi)(shi)間想到(dao)我！

　　二、耐心包容是我的次方向

　　在與客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)交流中，耐心和(he)(he)包(bao)容是我(wo)今年(nian)(nian)(nian)(nian)要學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個方向。在去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中，還(huan)是有一(yi)些(xie)個人的(de)(de)(de)(de)(de)小脾氣在里面(mian)(mian)，那使得我(wo)與某(mou)些(xie)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)關系出現了(le)不(bu)可(ke)磨滅(mie)的(de)(de)(de)(de)(de)裂痕(hen)。在今年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中，我(wo)要收(shou)起自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)小脾氣，把自(zi)己(ji)(ji)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個房產經理里對待每一(yi)位客(ke)戶，讓他們在與我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)交流中體會到(dao)我(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)房地產員(yuan)工給他們帶去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質服(fu)務，而不(bu)是像個藝術家似的(de)(de)(de)(de)(de)讓客(ke)戶看我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)色！可(ke)以說(shuo)，耐心和(he)(he)包(bao)容是我(wo)今年(nian)(nian)(nian)(nian)在積極主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)方向下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)次(ci)方向，我(wo)一(yi)定得把這(zhe)一(yi)點做好(hao)！我(wo)相信做好(hao)了(le)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)就能夠有了(le)質的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍了(le)，畢竟去(qu)年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)小小失(shi)敗就是在這(zhe)個方面(mian)(mian)，今年(nian)(nian)(nian)(nian)決不(bu)允(yun)許(xu)自(zi)己(ji)(ji)再犯這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤。

　　三、堅持是我的最主要方向

　　做(zuo)房(fang)地產行(xing)業是需要堅(jian)持(chi)的(de)。我(wo)不(bu)知道(dao)其(qi)他的(de)行(xing)業是怎么樣，但我(wo)知道(dao)沒有(you)那個房(fang)產經(jing)理(li)是非常喜歡這(zhe)個工(gong)作的(de)，大家都是為了(le)生(sheng)活(huo)得更(geng)好(hao)來從事這(zhe)個工(gong)作的(de)。這(zhe)就需要我(wo)們每一個人的(de)堅(jian)持(chi)了(le)。在(zai)今年的(de)工(gong)作中，我(wo)會(hui)繼續(xu)堅(jian)持(chi)做(zuo)好(hao)自己(ji)，繼續(xu)積極主動尋找(zhao)機會(hui)，繼續(xu)耐(nai)心包容的(de)對待(dai)客戶(hu)，讓堅(jian)持(chi)貫穿我(wo)的(de)房(fang)產生(sheng)涯(ya)中，讓自己(ji)的(de)堅(jian)持(chi)在(zai)最后開(kai)出最美的(de)花，結出最美的(de)果。

年度工作計劃篇8

　　一、班級概況分析：

　　學生剛入(ru)校(xiao)(xiao)，對學校(xiao)(xiao)的(de)常規不(bu)(bu)了(le)解。年紀小，自律性差(cha)。但都比較懂禮貌，見到老師(shi)能主動問好。個別學生不(bu)(bu)能認(ren)真聽課，喜歡(huan)玩小東西等，還有(you)一(yi)部分學生不(bu)(bu)懂得(de)執筆方法，需要(yao)老師(shi)不(bu)(bu)斷(duan)糾(jiu)正、督促。至(zhi)于其他如學習成(cheng)績還有(you)待于在今(jin)后去(qu)了(le)解.

　　二、本冊教材分析

　　本冊教材包括“入學(xue)(xue)教育(yu)、漢(han)(han)語(yu)(yu)拼(pin)音(yin)、識(shi)字(zi)課(ke)(ke)文(wen)(wen)(wen)、語(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)園地、口(kou)語(yu)(yu)交(jiao)際”六個(ge)部(bu)分(fen)。入學(xue)(xue)教育(yu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)在(zai)于幫助學(xue)(xue)生了解學(xue)(xue)校生活，了解學(xue)(xue)習(xi)常(chang)規。接下來是漢(han)(han)語(yu)(yu)拼(pin)音(yin)，學(xue)(xue)拼(pin)音(yin)的(de)(de)(de)(de)同時認(ren)識(shi)70個(ge)常(chang)用字(zi)。而后是識(shi)字(zi)（一），10篇課(ke)(ke)文(wen)(wen)(wen)，識(shi)字(zi)（二），又10篇課(ke)(ke)文(wen)(wen)(wen)。兩個(ge)識(shi)字(zi)單(dan)(dan)元(yuan)各4課(ke)(ke)，每課(ke)(ke)認(ren)字(zi)12~14個(ge)。20篇課(ke)(ke)文(wen)(wen)(wen)分(fen)做4個(ge)單(dan)(dan)元(yuan)，大體按(an)由淺入深的(de)(de)(de)(de)順(shun)序(xu)編排，每個(ge)單(dan)(dan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)文(wen)(wen)(wen)在(zai)內容上有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)。每個(ge)單(dan)(dan)元(yuan)之后設語(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)園地，以豐富的(de)(de)(de)(de)內容和多樣的(de)(de)(de)(de)形(xing)式，鞏固語(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)知識(shi)，發(fa)展語(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)能(neng)力。此外，全冊設6個(ge)口(kou)語(yu)(yu)交(jiao)際話題，安(an)排在(zai)每個(ge)單(dan)(dan)元(yuan)后面，使學(xue)(xue)生在(zai)創設的(de)(de)(de)(de)'情境中進行口(kou)語(yu)(yu)交(jiao)際的(de)(de)(de)(de)訓練。? 識(shi)字(zi)的(de)(de)(de)(de)編排實行認(ren)寫分(fen)開，多認(ren)少寫。

　　三、本學期教學目標

　　漢語拼(pin)音(yin)。學會漢語拼(pin)音(yin)，能(neng)(neng)讀(du)準聲(sheng)母(mu)(mu)、韻母(mu)(mu)、聲(sheng)調(diao)和整體認讀(du)音(yin)節。能(neng)(neng)準確(que)地拼(pin)讀(du)音(yin)節，正確(que)書寫聲(sheng)母(mu)(mu)、韻母(mu)(mu)和音(yin)節。能(neng)(neng)借助(zhu)漢語拼(pin)音(yin)認讀(du)漢字。

　　識(shi)字(zi)與(yu)寫字(zi)。認(ren)識(shi)常(chang)用漢字(zi)400個(ge)，其中100個(ge)會寫。喜歡學習漢字(zi)，有(you)主(zhu)動識(shi)字(zi)的(de)愿(yuan)望。掌握漢字(zi)的(de)基本(ben)筆畫，能按筆順規則寫字(zi)。初步養成正(zheng)確的(de)寫字(zi)姿(zi)勢和良(liang)好(hao)的(de)寫字(zi)習慣(guan)。

　　閱讀。學習用普(pu)通話(hua)正確朗讀課文。喜(xi)歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習借助讀物中(zhong)的圖(tu)畫閱讀。

　　口(kou)語(yu)交(jiao)際。能(neng)認真聽(ting)別人講話(hua)努力(li)了解講話(hua)的(de)主要內容。與別人交(jiao)談，態度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對(dui)感(gan)興趣的(de)話(hua)題發表自己(ji)的(de)意見。

　　四、本冊教學重點、難點：

　　（一）、重點：

　　1、漢語拼(pin)音是(shi)學生學習(xi)漢語的工(gong)具，因此漢語拼(pin)音的教學是(shi)重點(dian)。

　　2、認(ren)識常用漢(han)字400個，其(qi)中(zhong)會寫100個漢(han)字。

　　3、學講普(pu)(pu)通話(hua)，逐步養(yang)成講普(pu)(pu)通話(hua)的習慣。

　　（二）、難點：

　　1、漢語(yu)拼音比較抽象又容易混淆(xiao)，因此學(xue)生掌握起來就比較困難(nan)，因此，拼音教學(xue)是(shi)難(nan)點。

　　識字(zi)量的增(zeng)加，使學生“回生率”很高，因此400個漢(han)字(zi)教學是難點，如何鞏固漢(han)字(zi)更(geng)是一(yi)個難點。

　　?如何引導學生積累語(yu)言，在(zai)閱(yue)讀教學中(zhong)是個難點。

　　五、提高教學質量主要措施：

　　1、幫(bang)助(zhu)學生了解學校常規，幫(bang)助(zhu)學生養成良好的學習習慣。

　　2、吃透新教材，深入了解學生(sheng)，創造性地使用新教材。

　　充分(fen)利(li)用(yong)(yong)多媒體，利(li)用(yong)(yong)教(jiao)材(cai)優美的情境(jing)圖，創設(she)輕(qing)松愉悅的學(xue)習情境(jing)，激(ji)發學(xue)生的學(xue)習興趣。

　　加強語文(wen)(wen)和兒童生(sheng)活(huo)的聯(lian)系；引(yin)導學(xue)生(sheng)留意生(sheng)活(huo)，在生(sheng)活(huo)中學(xue)語文(wen)(wen)。

　　設立學(xue)習小組，讓學(xue)生(sheng)自主(zhu)合(he)(he)作(zuo)地開展學(xue)習，培養(yang)合(he)(he)作(zuo)探(tan)究精神(shen)。

　　認(ren)真批改(gai)每課作業，及時作好反饋、小結。

年度工作計劃篇9

　　20xx年(nian)度工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)已(yi)接近尾聲，在各級領(ling)導的(de)支(zhi)持和全體(ti)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人員的(de)共同努力下，我科(ke)室(shi)各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)取得了較好的(de)成績。新(xin)一年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)又即將開始(shi)了，根據(ju)局工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃精(jing)神，為了確保明(ming)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能夠順利展開，我科(ke)室(shi)就(jiu)殯(bin)葬改革和收養棄嬰兩方面制定出工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃。如下：

　　1、推進殯葬改革，全面提高火化率。

　　高度統(tong)一思想(xiang)，增強抓(zhua)好殯葬改革工(gong)作(zuo)的責任感和緊迫(po)感，切實加強領導，把(ba)殯葬改革工(gong)作(zuo)真正納入議(yi)事日程，采取(qu)有效措(cuo)施，堅(jian)決整治全市殯葬秩序，推進殯葬改革。

　　提高火化率是殯(bin)改(gai)(gai)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)關鍵所在，今(jin)年的(de)(de)`火化率雖然大(da)副上升，但是還沒有達到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標，所以我(wo)們(men)還要加(jia)大(da)殯(bin)改(gai)(gai)宣傳力(li)(li)度(du)和(he)對鄉(xiang)鎮、街道辦事處(chu)民政辦的(de)(de)管理力(li)(li)度(du)，將殯(bin)改(gai)(gai)宣傳重心由城區轉向農村。殯(bin)改(gai)(gai)工(gong)作(zuo)(zuo)要全(quan)面跟(gen)進，不(bu)留死(si)角。與(yu)各鄉(xiang)鎮、街道辦事處(chu)簽(qian)定好《目(mu)標責任狀》，殯(bin)葬(zang)執法經常保持高壓態勢，對違規者嚴(yan)厲查處(chu)。更加(jia)完善(shan)殯(bin)改(gai)(gai)工(gong)作(zuo)(zuo)各項制度(du)，制定責任追究措施。對違規土葬(zang)的(de)(de)及時(shi)解決處(chu)理，對鄉(xiang)鎮（街道）民政辦的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)嚴(yan)加(jia)督查，對不(bu)積極配合(he)工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)不(bu)按時(shi)上交報表的(de)(de)進行通報，并與(yu)年終(zhong)考(kao)評掛鉤。

　　全面貫徹落實各(ge)會(hui)議(yi)、文件精神，各(ge)鄉鎮、街道(dao)辦事處要(yao)把責任真正(zheng)擔上肩，履行好各(ge)自的(de)職責，形成(cheng)一(yi)股齊抓共(gong)管的(de)合力。殯改工(gong)作要(yao)明確專人負責，真正(zheng)把推進殯葬(zang)改革工(gong)作落到實處，這樣火化率才能提(ti)高(gao)。

　　2、壯大殯改執法隊伍。

　　重組市殯(bin)(bin)改(gai)(gai)(gai)執法(fa)大隊，將擴招到20人(ren)，分(fen)組分(fen)區(qu)管理，并(bing)(bing)明確負責人(ren)，對(dui)城區(qu)殯(bin)(bin)葬秩(zhi)序(xu)進(jin)行全(quan)面(mian)整治(zhi)，進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善殯(bin)(bin)改(gai)(gai)(gai)信(xin)息舉報制(zhi)度。執法(fa)隊對(dui)城區(qu)治(zhi)喪(sang)秩(zhi)序(xu)進(jin)行經常性的(de)(de)巡查(cha)，發現違法(fa)搭棚(peng)治(zhi)喪(sang)、違規土(tu)葬及亂(luan)埋(mai)亂(luan)葬的(de)(de)，及時督促民政辦組織(zhi)力量(liang)制(zhi)止(zhi)、拆除搭設的(de)(de)靈(ling)棚(peng)并(bing)(bing)予以收繳，對(dui)出喪(sang)沿途燃放鞭(bian)炮、拋(pao)撒冥紙(zhi)的(de)(de)行為(wei)進(jin)行制(zhi)止(zhi)，查(cha)處非法(fa)從事殯(bin)(bin)儀服務和(he)非法(fa)生產銷售(shou)紙(zhi)錢、冥幣、紙(zhi)屋、紙(zhi)馬等治(zhi)喪(sang)用具的(de)(de)行為(wei)，嚴禁在實行火(huo)葬的(de)(de)地區(qu)制(zhi)造銷售(shou)棺(guan)木(mu)、龍(long)頭(tou)杠具等土(tu)葬用品，各(ge)違規事件(jian)將全(quan)部記錄在案，定期通報，作為(wei)創建(jian)工作和(he)殯(bin)(bin)改(gai)(gai)(gai)工作目標考(kao)核的(de)(de)依據。

　　嚴加整治(zhi)修建活人墓、豪華墓和永固性墓的行(xing)為，接到舉報后行(xing)動要迅(xun)速、處理要及時、解決要徹底，結果將(jiang)作為反面材料進行(xing)曝光(guang)通報。

　　3、福澤園殯儀館投入使用。

　　完成(cheng)福澤(ze)園建(jian)設國土批(pi)件、規劃許(xu)可、環評報告、公墓山審批(pi)等一(yi)系列手續。福澤(ze)園建(jian)成(cheng)后，瀏陽市就有了(le)一(yi)套完善的(de)殯儀服務系統，我們將全力配合(he)殯儀館各相關(guan)工(gong)作，努力提高火化率，盡可能(neng)超額完成(cheng)與投資商所簽定的(de)火化目標任(ren)務。

　　4、收養工作

　　收養社會(hui)棄(qi)嬰的工作按(an)《收養條例》辦理收養手續，妥(tuo)善安置殘疾棄(qi)嬰，將殘疾棄(qi)嬰送往(wang)鄰近的其(qi)他社會(hui)福(fu)利院撫養。

　　5、爭取各項資金到位。

　　在新(xin)的(de)一年，社會事務科將(jiang)抓住工作(zuo)重點，把握時(shi)代(dai)機遇，與時(shi)俱進(jin)，使(shi)本科室工作(zuo)乘勢而上一個新(xin)的(de)臺階。

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