服裝銷售工作計(ji)劃【精】
光陰的(de)(de)迅(xun)速，一眨眼就(jiu)過去了(le)，成績已屬于過去，新一輪的(de)(de)工作(zuo)即將(jiang)來臨(lin)，讓(rang)我們對今后的(de)(de)工作(zuo)做個計劃吧。什么樣的(de)(de)計劃才是有效的(de)(de)呢？以下是小編(bian)為大家收集的(de)(de)服(fu)裝銷(xiao)售(shou)工作(zuo)計劃，希望能夠幫(bang)助到大家。
服裝銷售工作計劃1
一、 任務分配
本月(yue)總目(mu)(mu)標(biao)(biao)25萬，按照公(gong)司的要求分(fen)攤(tan)到(dao)(dao)每一(yi)擊(ji)分(fen)別為：第一(yi)擊(ji)10萬；第二擊(ji)8萬；第三擊(ji)7萬，現在店(dian)面共(gong)有店(dian)員四人每一(yi)擊(ji)任(ren)務已平均分(fen)配到(dao)(dao)每個人身上，確(que)保(bao)合理(li)分(fen)配，并激勵員工(gong)按照每天任(ren)務向前趕月(yue)目(mu)(mu)標(biao)(biao)進度(du)。
二、人員分配
將店鋪每(mei)天(tian)的工作(zuo)按照員工特點分配，合理利用人力資源(yuan)。每(mei)人每(mei)天(tian)至少五名試穿顧客，至少成交(jiao)兩單，提高試穿率(lv)(lv)及成交(jiao)率(lv)(lv)。因(yin)2月份是(shi)春季(ji)新(xin)款(kuan)剛上市(shi)的時候，我會組織大家(jia)背(bei)款(kuan)號了解貨(huo)品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一(yi)新(xin)。
作為高(gao)端(duan)品(pin)牌服務(wu)是(shi)不(bu)可(ke)或缺、重(zhong)中(zhong)之重(zhong)的，在提高(gao)人員服務(wu)水(shui)平(ping)，加(jia)強服務(wu)意識教(jiao)育的同時，注重(zhong)員工、銷售(shou)人員的言、談、舉止等綜合素質的提高(gao)，更好的全(quan)心(xin)全(quan)意為顧客(ke)著想，減少投拆。
三、經營管理
1． 加強商品(pin)進、銷、存的管理(li)，掌(zhang)握規律(lv)，提高商品(pin)庫存周轉率(lv)，不(bu)積壓商品(pin)，不(bu)斷貨，使(shi)庫房商品(pin)管理(li)趨于科學化、合(he)理(li)化。
2．因店鋪進商場之初沒(mei)有(you)進行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)及形(xing)(xing)象設計，希望公司于春節后及時作出(chu)升級店面形(xing)(xing)象的(de)計劃，我(wo)會積極配合公司做(zuo)好裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)期間一切工(gong)作。
3.利(li)用(yong)節假日(ri)做文(wen)章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等
吸引顧(gu)客(ke)眼(yan)球的(de)`活動。另外因為(wei)我們品(pin)牌剛進入天津市場，與(yu)其(qi)它在天津已成(cheng)熟品(pin)牌競(jing)爭缺(que)乏競(jing)爭力(li)的(de)主要原(yuan)因之一(yi)就是固定的(de)顧(gu)客(ke)群(qun)，建(jian)議公司可(ke)以做(zuo)一(yi)些鼓勵(li)顧(gu)客(ke)辦理會(hui)員的(de)優待政策，如入會(hui)有(you)贈(zeng)品(pin)等，我們會(hui)緊(jin)緊(jin)抓住(zhu)有(you)潛力(li)的(de)顧(gu)客(ke)，發展成(cheng)為(wei)本品(pin)牌會(hui)員。
4．積極抓住大宗、集(ji)團購買的(de)(de)接待工(gong)作，做(zuo)好一人接待，全面協調，讓(rang)顧(gu)客感到熱情、貼心的(de)(de)服務。
5. 為了保障完成目標(biao)所(suo)指定(ding)的(de)內部管理(li)制度：
1）店(dian)鋪員工要做到(dao)積極維(wei)護(hu)賣場(chang)陳列，新(xin)貨到(dao)店(dian)及時熨燙；
2）工作時間(jian)電話必須靜(jing)音，且接聽(ting)私(si)人(ren)電話不得(de)超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎(ying)，且(qie)顧客(ke)(ke)進店后必須放下手中任何工作(zuo)接待(dai)顧客(ke)(ke)。
6. 為了完成目標(biao)業(ye)績需上級領導給(gei)予貨品與活(huo)動方面支持，保證每(mei)款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工(gong)作的計劃，有不足之(zhi)處請領(ling)導指正。
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xxxxxxx 20xx.1.16
服裝銷售工作計劃2
一、項目介紹
由于資金有(you)限只有(you)5萬元，所(suo)以我(wo)想(xiang)來想(xiang)去沒(mei)有(you)什么更好(hao)(hao)的(de)項目(mu)，時間緊張也(ye)沒(mei)有(you)更好(hao)(hao)的(de)靈感所(suo)以暫就來個(ge)傳統行業，服裝行業。
我的(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開(kai)個女式服(fu)裝(zhuang)店。
在選定行(xing)業之前，我(wo)先(xian)衡(heng)量(liang)(liang)自己的創(chuang)業資(zi)(zi)金(jin)有(you)多少，5萬元。因為(wei)，各行(xing)業的總投資(zi)(zi)有(you)高有(you)低，每(mei)一(yi)種行(xing)業都不一(yi)樣(yang)，所以(yi)，先(xian)衡(heng)量(liang)(liang)自己所擁有(you)的資(zi)(zi)金(jin)能夠做(zuo)那些(xie)行(xing)業，再來(lai)做(zuo)進一(yi)步(bu)的規劃。
選(xuan)擇(ze)開(kai)服裝(zhuang)店(dian)的優勢是(shi)(shi)服裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項目需要的成本(ben)較低(di)，容(rong)易進入(ru)也容(rong)易啟動。而(er)且(qie)自己對服裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)(shi)興趣與(yu)事(shi)業相結合(he)吧，呵呵。
二、店面的選址
地(di)點(dian)的(de)(de)選擇對日后店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)營運(yun)好壞影響很(hen)(hen)大，所以(yi)一定(ding)(ding)要找(zhao)個(ge)商(shang)圈(quan)位(wei)置好的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)(fa)現在閔行(xing)莘(xin)莊(zhuang)這(zhe)(zhe)快商(shang)圈(quan)不(bu)(bu)錯，閔行(xing)區(qu)作為(wei)上(shang)海發(fa)(fa)展的(de)(de)主要居(ju)民居(ju)住區(qu)之一，莘(xin)莊(zhuang)又是(shi)閔行(xing)的(de)(de)中心，這(zhe)(zhe)里(li)交(jiao)通發(fa)(fa)達(da)，人口密集(ji)，市場是(shi)沒問題。而(er)且這(zhe)(zhe)里(li)以(yi)后還要建一個(ge)大型(xing)的(de)(de)亞洲(zhou)商(shang)品交(jiao)易中心，前景廣闊。最后我(wo)把店(dian)(dian)面(mian)選在了莘(xin)莊(zhuang)的(de)(de)水清路(lu)上(shang)，僅挨店(dian)(dian)面(mian)就(jiu)有(you)一個(ge)公交(jiao)車(che)站，前面(mian)是(shi)個(ge)大馬路(lu)，平時(shi)(shi)無論白天(tian)晚上(shang)人來人往(wang)。而(er)且一百米開外(wai)就(jiu)是(shi)地(di)鐵站，人流量(liang)是(shi)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)的(de)(de)。周圍又都是(shi)老(lao)居(ju)民區(qu)，固(gu)定(ding)(ding)人口多(duo)(duo)，地(di)塊成熟，消費(fei)力旺(wang)盛。另(ling)外(wai)我(wo)發(fa)(fa)現這(zhe)(zhe)條街上(shang)還有(you)幾家(jia)為(wei)數(shu)不(bu)(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)衣服店(dian)(dian)，但(dan)大都定(ding)(ding)位(wei)居(ju)高(gao)，價(jia)格昂(ang)貴，款式單調稀少(shao)。平時(shi)(shi)也很(hen)(hen)少(shao)有(you)人光(guang)顧(gu)。因為(wei)這(zhe)(zhe)里(li)雖然居(ju)民多(duo)(duo)但(dan)大都是(shi)普通老(lao)百姓(xing)，富人很(hen)(hen)少(shao)，不(bu)(bu)適(shi)合(he)(he)銷售高(gao)檔消費(fei)品。這(zhe)(zhe)里(li)雖然人流量(liang)大但(dan)大都為(wei)上(shang)班一族(zu)，消費(fei)能力為(wei)中低檔。我(wo)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)中低擋符合(he)(he)市場需求。同時(shi)(shi)和其他幾家(jia)店(dian)(dian)沒有(you)沖突，差異性存在。
店(dian)面(mian)(mian)的租(zu)(zu)金也不(bu)高(gao)5000元/月，付三壓一(yi)，（上海(hai)都(dou)(dou)這(zhe)樣）。找好(hao)店(dian)面(mian)(mian)之(zhi)(zhi)(zhi)后，接下來(lai)就(jiu)是要(yao)(yao)與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽約。而且，這(zhe)個動作不(bu)能太早，必(bi)須待前面(mian)(mian)幾(ji)項步驟都(dou)(dou)完(wan)成后才(cai)能進行。因(yin)為，一(yi)旦(dan)與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽約之(zhi)(zhi)(zhi)后，就(jiu)開(kai)始支(zhi)付房(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)會有(you)時間壓力。所以(yi)，我在(zai)(zai)與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽約之(zhi)(zhi)(zhi)前，一(yi)切能做的籌備工作與(yu)(yu)書面(mian)(mian)數據（包括營(ying)業證照的辦理等，這(zhe)里我就(jiu)不(bu)在(zai)(zai)熬述(shu)了(le)），都(dou)(dou)先準(zhun)備好(hao)了(le)。在(zai)(zai)與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽約時，租(zu)(zu)期最好(hao)不(bu)要(yao)(yao)太短，如果只簽一(yi)年(nian)，可能一(yi)年(nian)后才(cai)要(yao)(yao)開(kai)始回收(shou)，結果店(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)東收(shou)回去(qu)，租(zu)(zu)期以(yi)三至四年(nian)為較理想(xiang)的簽約期限。我簽的合同是三年(nian)，即使(shi)將來(lai)經營(ying)出(chu)了(le)問題我也可以(yi)轉(zhuan)租(zu)(zu)出(chu)去(qu)（這(zhe)里的房(fang)(fang)租(zu)(zu)一(yi)直在(zai)(zai)漲）。店(dian)面(mian)(mian)承租(zu)(zu)下來(lai)，需要(yao)(yao)一(yi)段裝潢(huang)期，所以(yi)我向(xiang)房(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)金起算(suan)的日期讓(rang)他扣(kou)掉裝潢(huang)期，以(yi)降(jiang)低租(zu)(zu)金支(zhi)出(chu)。呵(he)呵(he)，能少(shao)燒(shao)錢(qian)就(jiu)少(shao)燒(shao)點，誰讓(rang)咱只有(you)5萬(wan)元起步金呢(ni)。
三、店面的裝潢
租好(hao)了(le)店面(mian)，下(xia)面(mian)要裝(zhuang)修(xiu)了(le)。店面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到一家店的(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十(shi)分(fen)重要，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要有(you)相關店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬如，開咖(ka)啡(fei)店就一定要找(zhao)有(you)咖(ka)啡(fei)店裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒童(tong)美語就必(bi)須找(zhao)有(you)兒童(tong)文(wen)教(jiao)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)廠(chang)商(shang)。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有(you)同類(lei)型店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到時(shi)(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，在(zai)實(shi)務操作(zuo)上，就未(wei)必(bi)能完全符合(he)需(xu)求(qiu)。屆時(shi)(shi)，如果再打掉重做，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時(shi)(shi)。
所以，我在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)用(yong)的(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大(da)小等，都要(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝(gou)通清(qing)楚(chu)自己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)潢廠商到同(tong)類型的(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)面，才會比較(jiao)貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)。
我要求的裝潢效(xiao)果如下：
1、門口醒目的(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過(guo)的(de)(de)人一(yi)目了然店內是賣什么東西！重要的(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店鋪(pu)會用(yong)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)效果(guo)，不(bu)要因自己店內整體的(de)(de)形(xing)象(xiang)影響到自己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔(dang)次，影響到顧客的(de)(de)購(gou)買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮膛，給(gei)人感覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)！晚上門頭的(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下(xia)子能(neng)吸引路過的(de)顧客的(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓(rang)衣服(fu)更(geng)動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)同的(de)效果(guo)，冷(leng)(leng)暖結合是(shi)服(fu)裝店最適合的(de).，如(ru)果(guo)全部是(shi)冷(leng)(leng)光(guang)(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看見的(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖(sui)然亮堂，但(dan)是(shi)給(gei)人的(de)感覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔(rou)和(he)！加(jia)上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時(shi)看見的(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)黃色(se)光(guang)(guang)）能(neng)中和(he)慘白(bai)感覺(jue)，照射(she)出的(de)衣服(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人！空(kong)調(diao)在夏天必需要(yao)俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)然店里很難(nan)留住顧客有(you)耐心(xin)挑選衣服(fu)的(de)，身(shen)上粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試衣服(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)！
店面裝潢一共花(hua)了5000元，這還是(shi)省著(zhu)點花(hua)的，包括(kuo)我自(zi)己做小工，就(jiu)5萬省著(zhu)點吧(ba)。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入(ru)正題，我該講講怎么買生財的工(gong)具：衣服了，怎么進貨(huo)選(xuan)貨(huo)
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量(liang)
選貨要(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行情：出現(xian)哪些新(xin)品種(zhong)？銷售趨(qu)勢如何？社會存量多少(shao)？價(jia)格漲勢如何？購買力(li)狀況如何？大體上(shang)能心中(zhong)有(you)數(shu)。
品(pin)牌以雜(za)牌為(wei)主(zhu)，以外貿貨為(wei)主(zhu)。
進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)、想一(yi)想，以后(hou)再著手落實(shi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)
少進試銷，然后在(zai)適量進貨。因為是新(xin)店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨(huo)安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是(shi)有新(xin)品到貨(huo)的，但只上部份新(xin)貨(huo)，一部份留著(zhu)星期天上！如果進入銷(xiao)售旺季，三四天就補一次(ci)貨(huo)！
象“三(san)八”“五一”“國慶(qing)”等幾個(ge)銷售高潮，不(bu)要等到差不(bu)多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再(zai)準備貨品(pin)，提前半(ban)個(ge)月就(jiu)可以(yi)先開始準備了(le)！要給(gei)自己有足夠的(de)安排時(shi)(shi)間(jian)才行！
2、進貨渠道：
上(shang)(shang)海七(qi)蒲(pu)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場或杭州(zhou)四(si)季青(qing)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場。新(xin)店(dian)開張暫時(shi)只在(zai)(zai)七(qi)蒲(pu)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場進貨。同(tong)一城(cheng)市(shi)就近方便，等(deng)日(ri)后銷量(liang)上(shang)(shang)去，在(zai)(zai)去杭州(zhou)四(si)季青(qing)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑(gu)娘最好(hao)是漂(piao)亮(liang)mm（不(bu)要(yao)(yao)罵我色，愛美之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)mm容(rong)易招(zhao)攬顧客(ke)奧），主要(yao)(yao)負責接待顧客(ke)，兩人輪(lun)班倒(dao)。另(ling)外招(zhao)一(yi)個年(nian)齡大(da)(da)點的(de)阿姨(yi)和我自己(ji)輪(lun)班倒(dao)收銀，我基本上一(yi)直(zhi)要(yao)(yao)在店里看著的(de)（除了(le)進貨或(huo)者(zhe)重要(yao)(yao)的(de)事，自己(ji)創業(ye)累點是應該的(de)）。兩個小姑(gu)娘的(de)工資(zi)，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業(ye)額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積(ji)極(ji)性。大(da)(da)一(yi)點的(de)阿姨(yi)也一(yi)樣(yang)，800/月+提(ti)成1%，不(bu)收銀出了(le)問題它要(yao)(yao)負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓(ya)一(yi)，20170元(yuan)
2，裝修(xiu)費5000
3，第一次衣服貨款20170元
4，其(qi)他費用1000元
5，員工(gong)工(gong)資可以在第一(yi)月底結，不(bu)用算在初期5萬內
6，余下(xia)4000做流(liu)動資金使用
服裝銷售工作計劃3
一、營銷計劃
在(zai)xxx旅(lv)(lv)行社(she)目前(qian)規模較小，且經(jing)營能(neng)力有(you)(you)限。所以，可以選擇在(zai)這(zhe)(zhe)些細分市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)占有(you)(you)絕對的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)。據調查(cha)，整個(ge)(ge)南昌市，甚至江西省的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)，還(huan)沒(mei)有(you)(you)哪(na)家(jia)旅(lv)(lv)行社(she)是(shi)專做商務會議旅(lv)(lv)游(you)及獎勵(li)旅(lv)(lv)游(you)這(zhe)(zhe)一(yi)細分市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)，所以我們(men)可以通過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)旅(lv)(lv)游(you)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)空(kong)白點來給(gei)自己的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行社(she)做一(yi)個(ge)(ge)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位(wei)，正如美國學者肯羅曼(man)珍曼(man)絲(si)所言：定位(wei)的(de)(de)(de)精義在(zai)于(yu)犧牲，只(zhi)有(you)(you)舍(she)棄若干要(yao)點才能(neng)重點突出(chu)。從而使自己區別(bie)于(yu)眾多的(de)(de)(de)競爭對手，避(bi)開(kai)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競爭形成的(de)(de)(de)經(jing)營壓力。利用集(ji)團公司所能(neng)帶給(gei)我們(men)的(de)(de)(de)優勢條(tiao)件(jian)，迅(xun)速(su)占領市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，成為這(zhe)(zhe)一(yi)市場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)主導(dao)型(xing)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行社(she)。爭取在(zai)明年承(cheng)辦10個(ge)(ge)以上(shang)的(de)(de)(de)會議團，可采取以下營銷計劃：
1、在旅行社設專(zhuan)門的公(gong)務(wu)旅游(you)(you)業(ye)務(wu)組。可以提(ti)供比如代(dai)訂飯店客房、代(dai)辦(ban)交(jiao)通票據和(he)文娛票據，代(dai)客聯系參(can)觀游(you)(you)覽項目，代(dai)辦(ban)旅游(you)(you)保險，導游(you)(you)服(fu)務(wu)和(he)交(jiao)通集散地的接送服(fu)務(wu)等，為會議(yi)主(zhu)辦(ban)方排憂解難，做好(hao)后勤保障工作，為與會代(dai)表(biao)提(ti)供豐富而(er)周到的服(fu)務(wu)。
2、制定(ding)一(yi)(yi)句旅游(you)業務(wu)的(de)宣傳口(kou)號(hao)，可以通過一(yi)(yi)句瑯瑯上口(kou)的(de)宣傳口(kou)號(hao)反映出我(wo)社的(de)市場定(ding)位。我(wo)認為(wei)（讓我(wo)代理你的(de)'移動）比較合適。
3、通過一切渠道獲取有關政府機(ji)關、各企事業單位的商務(wu)會議信息。
4、主動出擊，承辦(ban)其商務(wu)會議及旅游業務(wu)。
5、提供周到(dao)而(er)豐富的(de)系列服務(wu)。
6、加強與主辦(ban)方的聯系，形成(cheng)穩定的回頭客。
二、休閑旅游市場
除了做好公務旅(lv)(lv)游(you)這一市場外，旅(lv)(lv)行社傳統的(de)休(xiu)閑旅(lv)(lv)游(you)這一塊業務要繼續做，并且要穩(wen)步發展，力(li)爭(zheng)明(ming)年達(da)到組團和地(di)接人(ren)數2000人(ren)次的(de)預期(qi)目(mu)標(biao)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(ye)務組。
2、在(zai)休閑旅游業(ye)(ye)(ye)務組內部又可細分(fen)為組團(tuan)業(ye)(ye)(ye)務和地接業(ye)(ye)(ye)務兩大部分(fen)。
3、根(gen)據不(bu)同的業務(wu)特點，采取不(bu)面的營(ying)銷活動。力(li)爭做一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)便留住一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，建立完整的客(ke)(ke)戶(hu)檔案，因(yin)為維(wei)系一(yi)個(ge)老客(ke)(ke)戶(hu)比去發展一(yi)個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)容易(yi)地多，可以(yi)更容易(yi)形成客(ke)(ke)戶(hu)對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的(de)(de)聯系與溝通(tong)，主動地向他們(men)提(ti)供我(wo)們(men)最新的(de)(de)地接價(jia)格以及線路的(de)(de)變化，并根據他們(men)的(de)(de)要求提(ti)供所(suo)需的(de)(de)線路和服務，并有針對性(xing)地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行(xing)社，走訪南昌各大(da)機關單(dan)位(wei)、團體、學校、醫(yi)院、企業等，甚至是深入大(da)街小巷，上門(men)推銷(xiao)我們的旅游產品，這樣不僅(jin)僅(jin)是推銷(xiao)產品，也是在做最廉價的廣(guang)告宣傳(chuan)。
三、配合公司做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計(ji)劃明年(nian)在集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司的(de)領導下，利用沙漠(mo)(mo)景(jing)區的(de)優惠政策，做好厚田沙漠(mo)(mo)景(jing)區的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)和散客的(de)銷售工(gong)作。目前已(yi)和湖北(bei)海(hai)外旅(lv)游集(ji)團(tuan)(tuan)公(gong)司取得了意向性聯系，操(cao)作實施(shi)計(ji)劃正在籌劃之中(zhong)。
1、開發厚(hou)田沙漠散(san)客(ke)天天發這一產(chan)品，我(wo)們可以(yi)(yi)充分利用我(wo)們現(xian)在的(de)資源優勢開發這一產(chan)品，把(ba)我(wo)們散(san)客(ke)天天發同行價(jia)以(yi)(yi)傳真(zhen)形式發給南昌市及(ji)周邊地(di)市的(de)各大旅行社(she)，從(cong)而(er)把(ba)各大旅行社(she)收集來的(de)散(san)客(ke)做(zuo)成團隊形式，從(cong)而(er)占(zhan)領市場。
2、把(ba)營(ying)銷(xiao)重點放(fang)在本省、本市(shi)的企(qi)事業單位和(he)大、中專院(yuan)校，以及中小(xiao)方面，適時地進行推銷(xiao)，從(cong)而把(ba)厚田(tian)沙漠做成(cheng)南昌(chang)各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有(you)益(yi)健(jian)康活動的首選之地。
四、開發新的旅游產品。
目前的(de)(de)(de)南(nan)昌旅游市(shi)(shi)(shi)場，各旅行社(she)提(ti)供市(shi)(shi)(shi)民、可供市(shi)(shi)(shi)民選(xuan)擇的(de)(de)(de)都是近幾年來一(yi)(yi)(yi)成不變的(de)(de)(de)幾條(tiao)固定線路，我社(she)可根據這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)狀(zhuang)況，適時地(di)開發出一(yi)(yi)(yi)條(tiao)或幾條(tiao)新的(de)(de)(de)旅游線路，比如(ru)于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地(di)創新，才能保持競爭(zheng)優勢，當(dang)然(ran)新的(de)(de)(de)旅游線路的(de)(de)(de)開辟也(ye)要有顧客消費群體，符合未來市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)需(xu)求，這(zhe)(zhe)也(ye)是我社(she)明年可嘗(chang)試的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)項工作計劃。
五、加強售后服務
旅行社保持(chi)已有(you)客源和(he)開拓新(xin)客源都至關重要，形式(shi)有(you)打問(wen)候電(dian)話(hua)、意見征(zheng)詢單(dan)、書信(xin)往來、問(wen)候性明信(xin)片等。
服裝銷售工作計劃4
工作(zuo)中(zhong)沒有計劃(hua)就像是一團亂麻(ma)，不知道(dao)從何順(shun)理，只有計劃(hua)好了(le)，一切才(cai)會有規律的進(jin)行(xing)，所以說工作(zuo)中(zhong)離不開工作(zuo)計劃(hua)。
作為一(yi)名服裝銷售我(wo)深感到責任的(de)重(zhong)大，多年來的(de)工作經(jing)(jing)驗(yan)，讓(rang)我(wo)明白(bai)了(le)這樣一(yi)個(ge)道理(li)：對于一(yi)個(ge)經(jing)(jing)濟效益(yi)好的(de)零售店(dian)來說，一(yi)是要(yao)有一(yi)個(ge)專業的(de)管理(li)者；二(er)是要(yao)有良好的(de)專業知識做后(hou)盾；三(san)是要(yao)有一(yi)套(tao)良好的(de)管理(li)制(zhi)度(du)。用心去(qu)觀察，用心去(qu)與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾(ji)點：
1、認真貫徹公司的經營方(fang)針，同時(shi)將公司的經營策(ce)略正(zheng)確并及時(shi)的傳達給(gei)每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工(gong)的(de)(de)思(si)想工(gong)作，團結(jie)(jie)好店(dian)內員工(gong)，充分(fen)調(diao)動和發揮員工(gong)的(de)(de)積極性(xing)，了(le)解每(mei)一位員工(gong)的(de)(de)優點所在，并發揮其特(te)長，做到(dao)量才適用。增強(qiang)本(ben)店(dian)的(de)(de)凝聚力，使之成(cheng)為一個團結(jie)(jie)的(de)(de)集(ji)體。
3、通過(guo)各種渠道了(le)解(jie)同業信(xin)息，了(le)解(jie)顧客(ke)的(de)(de)(de)購物心(xin)理，做到知己知彼，心(xin)中有數，有的(de)(de)(de)放矢(shi)，使我們的(de)(de)(de)工作更具針對性，從而(er)避免因(yin)此而(er)帶來的(de)(de)(de)不(bu)必要的(de)(de)(de)損失。
4、以身作則，做員(yuan)工(gong)(gong)的表帥(shuai)。不斷的向員(yuan)工(gong)(gong)灌輸企業文化，教育員(yuan)工(gong)(gong)有全局意識，做事情要從(cong)公司整體利(li)益出發。
5、靠周到而細致的(de)服務去吸(xi)引顧(gu)客(ke)。發揮所有員工(gong)的(de)'主(zhu)動(dong)(dong)性和創(chuang)作性，使(shi)員工(gong)從被動(dong)(dong)的(de)“讓我干(gan)”到積極的(de)“我要干(gan)”。為了給顧(gu)客(ke)創(chuang)造一個良好的(de)購物環境，為公司創(chuang)作更多的(de)銷(xiao)售(shou)業績，帶領(ling)員工(gong)在以下幾方面做好本職工(gong)作。
首(shou)先(xian)，做(zuo)好每(mei)天的(de)清潔(jie)工作(zuo)，為(wei)顧客營造一個(ge)舒心(xin)的(de)購物環境；其次，積極主動的(de)為(wei)顧客服(fu)務，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)滿足消費者需求；要不斷(duan)強化服(fu)務意識，并以發自內心(xin)的(de)微笑和禮貌的(de)文明用語(yu)，使顧客滿意的(de)離(li)開(kai)本店。
6、處理好(hao)部門間的(de)合(he)作(zuo)、上下級之間的(de)工作(zuo)協作(zuo)，少一些(xie)牢騷，多一些(xie)熱情，客觀的(de)去(qu)看待(dai)工作(zuo)中的(de)問(wen)題，并以積極的(de)態度去(qu)解(jie)決。
現在(zai)，門店(dian)的(de)管理正在(zai)逐(zhu)步走(zou)向數據化、科學化，管理手段的(de)提升，對店(dian)長提出了新的(de)工作要(yao)求，熟練的(de)業務(wu)將幫助我(wo)們實現各項營(ying)運指標。新的(de)一(yi)年開始了，成績(ji)只能代表過去。我(wo)將以更精湛(zhan)熟練的(de)業務(wu)治理好我(wo)們華(hua)東店(dian)。
面對20xx年的(de)工作，我深感責任重大。要隨時(shi)保持清(qing)醒(xing)的(de)頭腦，理清(qing)明年的(de)工作思路，重點要在(zai)以下幾個方面狠(hen)下功夫：
1、加強日(ri)常(chang)管理(li)，特(te)別是抓(zhua)好基礎工作的(de)管理(li)；
2、對內(nei)加(jia)大員工的培訓(xun)力(li)度(du)，全面(mian)提高員工的整體素質；
3、樹(shu)立對公司(si)(si)高(gao)度忠誠(cheng)，愛崗(gang)敬業，顧全大局，一切(qie)為公司(si)(si)著想(xiang)，為公司(si)(si)全面(mian)提升經(jing)濟效益(yi)增(zeng)磚(zhuan)添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司(si)的團結協作(zuo)，創造最良好(hao)、無(wu)間的工(gong)作(zuo)環境，去(qu)掉不和諧的音符，發揮員(yuan)工(gong)最大(da)的工(gong)作(zuo)熱情，逐步(bu)成(cheng)為一個最優秀的團隊。
服裝銷售工作計劃5
本(ben)周480銷售(shou)完(wan)成率(lv)160%，超額完(wan)成60%。480店11月(yue)份(fen)銷售(shou)完(wan)成率(lv)60%;12月(yue)份(fen)剛好完(wan)成任(ren)務;本(ben)月(yue)前兩周已完(wan)成本(ben)月(yue)任(ren)務的(de)65%，銷售(shou)提升快，分析：
一是元(yuan)旦(dan)人流量較(jiao)以往(wang)大，
二是本(ben)店促銷(xiao)原來做(zuo)魔法醫生，護膚銷(xiao)售經驗(yan)很(hen)豐富，連帶性不錯;
三是平時雖然對本店的(de)人員支持(chi)力度不是很大，但對促銷的(de)日常激(ji)勵(li)緊(jin)盯不放(fang)，無時無刻都在挖掘員工的(de)自(zi)身特長，在激(ji)勵(li)中讓本人認(ren)識到自(zi)身的(de)優勢，
從而發揮自身優勢，提高銷售。本周(zhou)(zhou)(zhou)不得不提的(de)是(shi)(shi)(shi)502店，502店雖(sui)然本周(zhou)(zhou)(zhou)銷售也是(shi)(shi)(shi)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)超過周(zhou)(zhou)(zhou)任務，但(dan)502店本周(zhou)(zhou)(zhou)較(jiao)以往任何一周(zhou)(zhou)(zhou)來說，銷售提高是(shi)(shi)(shi)非常不錯的(de)，雖(sui)然502店是(shi)(shi)(shi)屈臣氏的(de)A類(lei)門店，但(dan)我們品牌在此(ci)店超過四(si)千的(de)周(zhou)(zhou)(zhou)銷售是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)少見的(de)。分析：
一是競爭(zheng)劣(lie)勢，之(zhi)前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區域(yu)，加之(zhi)背對(dui)美津(jin)植(zhi)秀，美津(jin)中晚班(ban)基(ji)本促銷都保(bao)持在5個人以上(shang)，她們拉人是非常的厲(li)害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄(bo)弱(ruo);
二是陳(chen)列(lie)位(wei)(wei)置，本周(zhou)一502店調整(zheng)了陳(chen)列(lie)位(wei)(wei)置，我們位(wei)(wei)置調整(zheng)為東西主通道位(wei)(wei)置，雖然是西邊第(di)二個端架(jia)，但(dan)相比(bi)較以前的陳(chen)列(lie)位(wei)(wei)置還算是非常不錯的;
三是人員(yuan)配(pei)備，上周開除了一(yi)名促(cu)(cu)銷(xiao)，因為那個促(cu)(cu)銷(xiao)上班(ban)一(yi)月(yue)時間，進步不是很(hen)大(da)，開始(shi)給(gei)她機會是認為對于(yu)產品知(zhi)識及銷(xiao)售技(ji)巧和屈(qu)臣氏的管理(li)有一(yi)個適應過(guo)程(cheng)，但經(jing)過(guo)一(yi)個月(yue)的觀察，發現是性格使然(ran)，即(ji)太靦腆，不能勝任屈(qu)臣氏的.銷(xiao)售氛(fen)圍，所以(yi)在周一(yi)的時候派去培訓老師駐店支援，
一是暫時補位，
二是帶動起長促的銷售(shou)積極性，形(xing)成銷售(shou)相(xiang)互追趕。
本周會(hui)(hui)員(yuan)共計辦理約30人，老會(hui)(hui)員(yuan)5。較之前的會(hui)(hui)員(yuan)辦理來說，總數有所下降，但(dan)提高了顧(gu)客的有效回頭率(100元以(yi)上(shang)才辦理會(hui)(hui)員(yuan)卡，等于是(shi)說顧(gu)客至少會(hui)(hui)購買我(wo)(wo)們(men)(men)兩個以(yi)上(shang)單本站可以(yi)辦理會(hui)(hui)員(yuan)卡，這樣顧(gu)客在使用(yong)過程中如果其它(ta)的護膚品用(yong)完之后會(hui)(hui)自然而然選擇(ze)我(wo)(wo)們(men)(men)的產品補缺)。現老顧(gu)客對于護膚品點單率較高。
本周因回公司開(kai)會，無培(pei)(pei)訓安排(pai)。元月4號進行全體員工培(pei)(pei)訓會，包括培(pei)(pei)訓老師。培(pei)(pei)訓內容為：
1、產(chan)品(pin)知識重點(dian)點(dian)位培訓(xun);
2、銷售(shou)技(ji)巧(qiao)提(ti)煉培訓;
3、重點問題匯(hui)總培訓(xun)。
本周(zhou)685進行了(le)周(zhou)末(mo)擺臺促銷，培訓部張英(ying)協助銷售。這周(zhou)對于502及(ji)671位置進行了(le)調(diao)整(zheng)(zheng)，總(zong)體(ti)來說502位置調(diao)整(zheng)(zheng)比較理想;671雖(sui)然從C區(qu)調(diao)整(zheng)(zheng)為A區(qu)，但因(yin)此通道較窄，我們陳列位置不易留(liu)住顧客(ke)，待(dai)4號店長(chang)上班后再進行調(diao)整(zheng)(zheng)。
服裝銷售工作計劃6
一、了解公司年度市場開發計劃
了解公司年(nian)度(du)市場(chang)開發計(ji)劃，主要應了解以(yi)下方面(mian)(mian)的內(nei)容：增加店(dian)鋪的數(shu)量；擴大單(dan)店(dian)面(mian)(mian)積的多少；提升單(dan)店(dian)增長率的計(ji)劃；折扣促銷、贈(zeng)送禮品、VIP客戶(hu)管(guan)理計(ji)劃；地域傾向計(ji)劃；價(jia)格調整(zheng)計(ji)劃；廣告及媒體宣傳計(ji)劃；上一年(nian)度(du)本季資料(liao)等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設(she)計師(shi)在入行新一(yi)季產(chan)品設(she)計時(shi)，陳列師(shi)淘寶開店(dian)能(neng)賺(zhuan)錢嗎要做(zuo)的并不是等(deng)待，而(er)應該隨(sui)時(shi)了(le)解(jie)服裝設(she)計師(shi)的思(si)路及進(jin)展，與(yu)此同時(shi)，啟動新一(yi)季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行(xing)(xing)(xing)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)策劃的(de)過(guo)程中，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個很重要的(de)程序，即面對上百(bai)種面料(liao)進行(xing)(xing)(xing)色系整合。服(fu)裝(zhuang)設計(ji)師(shi)(shi)在進行(xing)(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)設計(ji)的(de)時(shi)候不(bu)怎樣(yang)進行(xing)(xing)(xing)網上開店是(shi)(shi)(shi)已(yi)經有(you)(you)色彩(cai)搭(da)(da)配方(fang)案了嗎？沒(mei)錯，服(fu)裝(zhuang)設計(ji)師(shi)(shi)在設計(ji)服(fu)裝(zhuang)的(de)時(shi)候一(yi)(yi)(yi)定會有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)套色彩(cai)搭(da)(da)配方(fang)案，但僅有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)套而已(yi)。作為陳(chen)列(lie)(lie)(lie)師(shi)(shi)，只有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)種搭(da)(da)配方(fang)案遠遠不(bu)夠，因為服(fu)裝(zhuang)設計(ji)師(shi)(shi)的(de)搭(da)(da)配方(fang)案不(bu)一(yi)(yi)(yi)定能夠應對所有(you)(you)店鋪(pu)的(de)實際情況(kuang)，不(bu)一(yi)(yi)(yi)定能被(bei)市場認(ren)可(ke)，這時(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)反應就是(shi)(shi)(shi)通過(guo)更改陳(chen)列(lie)(lie)(lie)促進銷售，這便是(shi)(shi)(shi)陳(chen)列(lie)(lie)(lie)師(shi)(shi)所準備的(de)第(di)二方(fang)案、第(di)三方(fang)案大顯身手的(de)時(shi)候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫(ku)存分(fen)為兩(liang)種，一種是(shi)(shi)銷(xiao)售較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)暢銷(xiao)庫(ku)存，一種是(shi)(shi)銷(xiao)售不好(hao)的(de)(de)(de)滯銷(xiao)庫(ku)存。暢銷(xiao)庫(ku)存自然(ran)不必擔心，關(guan)鍵在(zai)于滯銷(xiao)庫(ku)存。如何將這些賣得不好(hao)的(de)(de)(de)款式與新(xin)一季的(de)(de)(de)貨品重(zhong)新(xin)組(zu)合，帶(dai)動滯銷(xiao)庫(ku)存的(de)(de)(de)銷(xiao)售，這是(shi)(shi)陳(chen)(chen)列設(she)計師必須考慮的(de)(de)(de)。陳(chen)(chen)列師有(you)責任通過自己的(de)(de)(de)二(er)次陳(chen)(chen)列搭配、組(zu)合設(she)計為公司清減成衣庫(ku)存。比如增(zeng)(zeng)加上衣與配飾的(de)(de)(de)組(zu)合搭配方案dnf怎么開店，增(zeng)(zeng)加褲裝的(de)(de)(de)搭配、配飾的(de)(de)(de)作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年(nian)(nian)非(fei)常受(shou)歡迎的(de)(de)面(mian)料(liao)，企(qi)業可能會(hui)進行大量(liang)采購，這(zhe)種做法很可能導致第二年(nian)(nian)面(mian)料(liao)有(you)剩(sheng)余(yu)(yu)，企(qi)業會(hui)將(jiang)剩(sheng)余(yu)(yu)的(de)(de)面(mian)料(liao)繼(ji)續設計、生產成(cheng)好(hao)賣的(de)(de)款式。陳列(lie)(lie)(lie)師(shi)此時(shi)要做的(de)(de)是掌握這(zhe)些剩(sheng)余(yu)(yu)面(mian)料(liao)的(de)(de)數(shu)量(liang)，通過剩(sheng)余(yu)(yu)面(mian)料(liao)數(shu)量(liang)的(de)(de)多少判斷該款服(fu)裝的(de)(de)`生產情況，制(zhi)定相應的(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)方案。另(ling)外，一些曾(ceng)經不好(hao)賣的(de)(de)剩(sheng)余(yu)(yu)面(mian)料(liao)也需要陳列(lie)(lie)(lie)師(shi)關注，企(qi)業可能將(jiang)它(ta)(ta)們重新(xin)設計成(cheng)新(xin)的(de)(de)款式、重新(xin)加(jia)工(gong)染色或作為(wei)服(fu)裝的(de)(de)輔(fu)料(liao)。總(zong)(zong)之，陳列(lie)(lie)(lie)師(shi)要了解它(ta)(ta)們的(de)(de)動(dong)向，因為(wei)總(zong)(zong)有(you)一天，它(ta)(ta)們會(hui)變成(cheng)成(cheng)品，成(cheng)為(wei)本季服(fu)裝系列(lie)(lie)(lie)中的(de)(de)組成(cheng)部分，而提前(qian)規劃它(ta)(ta)們的(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)方式，將(jiang)決定這(zhe)些庫存能否與新(xin)一季服(fu)裝系列(lie)(lie)(lie)完美融合。
服裝銷售工作計劃7
近(jin)期業績明顯下(xia)滑，現(xian)(xian)(xian)雖然(ran)處(chu)于抹胸(xiong)內衣銷售(shou)淡季但(dan)同行(xing)采取(qu)價(jia)格(ge)(ge)或依靠其自身的(de)(de)(de)(de)知名度及(ji)具(ju)(ju)竟爭優勢(shi);所處(chu)商圈選對店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)經營(ying)店在眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)服裝品牌(pai)銷售(shou)中最(zui)具(ju)(ju)親(qin)和力，以其新穎的(de)(de)(de)(de)款式(shi)(shi)、統一的(de)(de)(de)(de)門戶設計、賞(shang)心(xin)悅(yue)目的(de)(de)(de)(de)購物環境贏得了現(xian)(xian)(xian)代人的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。通過這(zhe)種模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)，既擴大了品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)影響力又提高(gao)(gao)了銷售(shou)額。但(dan)目前多(duo)種形(xing)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)存(cun)在在價(jia)格(ge)(ge)具(ju)(ju)有優勢(shi)有甚者以稍高(gao)(gao)批(pi)發價(jia)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)出售(shou)，現(xian)(xian)(xian)對該區(qu)域的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)總結(jie)如下(xia)：
xx基本(ben)情況：轄區(qu)(qu)(qu)面積29.88平方公(gong)里，常住(zhu)人(ren)(ren)口7.2萬人(ren)(ren)。xx年(nian)晉(jin)升為(wei)xx市(shi)(shi)超一流經(jing)(jing)濟強鎮(zhen)，xx全鎮(zhen)工(gong)(gong)業(ye)(ye)總(zong)產(chan)值近59億元(yuan)(yuan)，上繳稅收(shou)近9000萬元(yuan)(yuan)。草根工(gong)(gong)業(ye)(ye)”發源地(di)，福州市(shi)(shi)超一流經(jing)(jing)濟強鎮(zhen)。xx年(nian)完成工(gong)(gong)業(ye)(ye)總(zong)產(chan)值55.86億元(yuan)(yuan);農(nong)業(ye)(ye)總(zong)產(chan)值13265萬元(yuan)(yuan)，財政收(shou)入7523萬元(yuan)(yuan);農(nong)民人(ren)(ren)均純收(shou)入7500元(yuan)(yuan)。商貿業(ye)(ye)發達(da)，現有各類商業(ye)(ye)網(wang)點3500多家，消(xiao)費人(ren)(ren)群近30萬人(ren)(ren)，日(ri)客(ke)流量5萬人(ren)(ren)，社會消(xiao)費品日(ri)銷售額達(da)700萬元(yuan)(yuan)。主要有化纖、棉紡、緯(wei)編(bian)、經(jing)(jing)編(bian)、機織、染整(zheng)等6大項。目(mu)前，正(zheng)(zheng)全力(li)打造空(kong)港工(gong)(gong)業(ye)(ye)區(qu)(qu)(qu)金峰園區(qu)(qu)(qu)，正(zheng)(zheng)大力(li)進行舊城(cheng)改(gai)造和市(shi)(shi)政新區(qu)(qu)(qu)建(jian)設(she)，舊城(cheng)改(gai)造總(zong)規劃面積700畝(mu)，首期42畝(mu)已進入建(jian)設(she)階(jie)段(duan)。記得升入六年(nian)級，新學(xue)期開學(xue)的第一天，班主任徐(xu)老師(shi)(shi)來(lai)(lai)給(gei)我們(men)上語(yu)文課。徐(xu)老師(shi)(shi)剛(gang)進教室，就(jiu)看(kan)(kan)見(jian)黑板沒有擦(ca)，就(jiu)問：“哪個同學(xue)愿意擦(ca)黑板?”可就(jiu)是沒有一個同學(xue)走(zou)(zou)上前去(qu)，也許(xu)(xu)開學(xue)第一天，大家都有點不(bu)好意思(si)。眼看(kan)(kan)著老師(shi)(shi)有點兒生(sheng)氣，我立刻從位置上站起(qi)來(lai)(lai)，走(zou)(zou)上前去(qu)，把(ba)黑板擦(ca)得干干凈(jing)凈(jing)，老師(shi)(shi)看(kan)(kan)見(jian)我的所作所為(wei)，一邊(bian)向(xiang)我投(tou)來(lai)(lai)贊許(xu)(xu)的目(mu)光，一邊(bian)帶頭鼓起(qi)掌(zhang)(zhang)來(lai)(lai)，接著，教室里發出一陣雷鳴般的掌(zhang)(zhang)聲。
所在(zai)商圈分(fen)析：同(tong)行男(nan)裝銷售分(fen)布區(qu)域集中，由于舊觀念(nian)和(he)收(shou)入水平(ping)的(de)(de)限制形成當(dang)地的(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣傾向(xiang)節儉;在(zai)商圈輻射(she)的(de)(de)外緣居住(zhu)現有的(de)(de)群(qun)體主要以(yi)婦老幼(you)為主以(yi)及消(xiao)(xiao)費需求(qiu)偏向(xiang)低消(xiao)(xiao)費，同(tong)樣的(de)(de)服裝或(huo)其(qi)他(ta)產品(pin)寧愿付出較低的(de)(de)價格獲(huo)取(qu)同(tong)樣的(de)(de)效用(yong)，當(dang)然，年(nian)輕的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體更傾向(xiang)新鮮(xian)的(de)(de)別出心裁的(de)(de)事(shi)物(wu)，我店鋪趨向(xiang)于邊緣;吸收(shou)一些閑散或(huo)品(pin)牌依(yi)賴較高的(de)(de)顧(gu)客。
消(xiao)費(fei)特征及市場(chang)需(xu)求(qiu)分析：將0-19歲和(he)50歲以(yi)上人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)定(ding)(ding)義為儲蓄人(ren)(ren)(ren)口(kou)，20-50歲人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)定(ding)(ding)義為消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)(ren)口(kou)，并借(jie)鑒(jian)統(tong)計局公布(bu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)年(nian)齡結構數據(ju)和(he)城(cheng)鎮(zhen)、農(nong)(nong)(nong)村(cun)居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)衣(yi)著(zhu)(zhu)(zhu)消(xiao)費(fei)數據(ju)，25-29歲、35-45歲人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)具備(bei)最強的(de)(de)(de)(de)衣(yi)著(zhu)(zhu)(zhu)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，由于農(nong)(nong)(nong)村(cun)和(he)城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活環境(jing)、社會(hui)保障制(zhi)(zhi)度(du)以(yi)及消(xiao)費(fei)環境(jing)存在較(jiao)大差異，農(nong)(nong)(nong)村(cun)居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)在衣(yi)著(zhu)(zhu)(zhu)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)顯(xian)(xian)著(zhu)(zhu)(zhu)低于城(cheng)鎮(zhen)居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)。即使(shi)是農(nong)(nong)(nong)村(cun)中的(de)(de)(de)(de)高(gao)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)，其(qi)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)絕對(dui)(dui)值與城(cheng)鎮(zhen)中等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)相(xiang)當，但在衣(yi)著(zhu)(zhu)(zhu)上的(de)(de)(de)(de)支出(chu)(chu)也明顯(xian)(xian)小(xiao)(xiao)(xiao)于城(cheng)鎮(zhen)中等收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun);“越有(you)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)在服(fu)裝(zhuang)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)會(hui)越多”的(de)(de)(de)(de)觀念與實際情況(kuang)并不相(xiang)符，反(fan)而(er)是收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)少的(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)衣(yi)著(zhu)(zhu)(zhu)支出(chu)(chu)占(zhan)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)比(bi)重相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)、收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)高(gao)的(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)低，而(er)且這一(yi)(yi)比(bi)值不會(hui)無限地縮(suo)小(xiao)(xiao)(xiao)或者擴(kuo)大，證明了服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)般消(xiao)費(fei)品屬性。對(dui)(dui)于收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)水(shui)平較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)`人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)來說，服(fu)裝(zhuang)更接近于非必需(xu)品;對(dui)(dui)于收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)水(shui)平較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)(qun)來說，服(fu)裝(zhuang)則更接近于必需(xu)品。紡織(zhi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業發(fa)展進程，大致都會(hui)經(jing)歷(li)：制(zhi)(zhi)造(zao)企(qi)業大規(gui)模生(sheng)(sheng)產(chan)→生(sheng)(sheng)產(chan)外移、制(zhi)(zhi)造(zao)業萎縮(suo)、零(ling)售(shou)商居(ju)(ju)(ju)主導→零(ling)售(shou)商以(yi)服(fu)務和(he)快速反(fan)應參與市場(chang)競爭的(de)(de)(de)(de)過程。現已處于第二階段，服(fu)裝(zhuang)行(xing)業即將進入(ru)(ru)下一(yi)(yi)個黃金十年(nian)。那么，服(fu)裝(zhuang)市場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)大小(xiao)(xiao)(xiao)、居(ju)(ju)(ju)民(min)(min)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)特征也對(dui)(dui)建立競爭優勢(shi)有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)參考價值。雖然服(fu)裝(zhuang)市場(chang)潛力(li)巨大還有(you)增長空間，目前夏(xia)裝(zhuang)漸趨飽和(he)許多商家紛(fen)紛(fen)采取屢見(jian)不鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)價格促銷活動;造(zao)成(cheng)一(yi)(yi)定(ding)(ding)程度(du)的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)。
競爭對手(shou)及(ji)價格(ge)分(fen)析：
cxxen：cxxen相(xiang)對woxxe在(zai)此(ci)區(qu)域具(ju)有較高的(de)知名度(du)，有相(xiang)對穩(wen)定的(de)顧客群體近期也(ye)是(shi)處于比(bi)較蕭條狀(zhuang)態，服裝的(de)款式較少簡單(dan)同樣缺少需求較多的(de)七(qi)分褲，裝修布(bu)局寬敞整潔;價(jia)格區(qu)間：[299-399]u[399-459]在(zai)價(jia)格上不具(ju)備(bei)競爭優(you)勢。
xx：所(suo)處位置位于商業街繁(fan)華地(di)段客流集(ji)中(zhong)地(di)段，陳列緊湊能夠適時(shi)推(tui)出適應大眾(zhong)化需(xu)(xu)求，推(tui)出同(tong)類(lei)牛仔褲較薄相(xiang)比之下略(lve)有不足之處，同(tong)類(lei)及市(shi)場需(xu)(xu)求之間劃出空白區;部分(fen)折(zhe)扣(kou)(kou)5折(zhe)-7折(zhe)不等、兩(liang)件8.8折(zhe)，折(zhe)扣(kou)(kou)價(jia)格有較大的吸引力，價(jia)格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市(shi)場的優惠價(jia)格，價(jia)格區間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒有明顯標志建(jian)筑物，廣(guang)(guang)告牌不是很(hen)清楚;廣(guang)(guang)告指示(shi)因周圍(wei)環境(jing)條件限(xian)制很(hen)難重復的(de)刺激(ji)消費者對該品牌印(yin)象(xiang)的(de)清晰，像麥當勞的(de)標識在一百米外依然清晰可見引導刺激(ji)作用。
2.牛仔褲系列(lie)的面料厚度和當地的需求和習慣(guan)相悖，對(dui)銷(xiao)量構成(cheng)嚴峻(jun)的態(tai)勢;適應這一季度產品生命周(zhou)期的款式數量并不多。
3.銷售人(ren)員態(tai)度消極缺乏(fa)熱情(qing)，亟待改進。
4.缺少相(xiang)應的活動，相(xiang)對(dui)(dui)而言cxxn也面(mian)臨同樣的形勢;但其已具(ju)備相(xiang)對(dui)(dui)品牌信(xin)任的顧(gu)客群(qun)。
服裝銷售工作計劃8
為確(que)保公司物流部的(de)工(gong)(gong)(gong)作能(neng)順利正常的(de)開展，為了公司能(neng)節約相對(dui)成本，也為讓(rang)公司對(dui)我的(de)工(gong)(gong)(gong)作進行考(kao)核，我將(jiang)做好(hao)以下方面(mian)的(de)服裝銷售工(gong)(gong)(gong)作計劃，來提高工(gong)(gong)(gong)作效率，更(geng)好(hao)的(de)開展工(gong)(gong)(gong)作。
一．繼續提高員工素養，強化員工服務意識
人是萬物之(zhi)本(ben)，員(yuan)(yuan)(yuan)工是企(qi)(qi)業(ye)(ye)生存的(de)命脈，只有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)真(zhen)正重視員(yuan)(yuan)(yuan)工，關(guan)心(xin)(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工，讓員(yuan)(yuan)(yuan)工感受(shou)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)溫(wen)暖，員(yuan)(yuan)(yuan)工才會用(yong)更(geng)好激情來為企(qi)(qi)業(ye)(ye)付出。當然我(wo)(wo)們(men)(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)更(geng)需要有(you)先企(qi)(qi)業(ye)(ye)后個人的(de)高素質員(yuan)(yuan)(yuan)工，因此我(wo)(wo)們(men)(men)必需加強員(yuan)(yuan)(yuan)工培(pei)訓，提高員(yuan)(yuan)(yuan)工積極性(xing)，增強員(yuan)(yuan)(yuan)工個人素養，使員(yuan)(yuan)(yuan)工更(geng)有(you)團隊精神和奉獻精神。只要員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)個人素養真(zhen)正提高了(le)，能真(zhen)正關(guan)心(xin)(xin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，那么我(wo)(wo)們(men)(men)部門的(de)服務(wu)水平也(ye)就相應的(de)提高了(le)，各項工作也(ye)能順(shun)利的(de)進行。這樣就進入了(le)一個良性(xing)循環的(de)過程中(zhong)。
對此向公司提出兩點建議：
一是(shi)不建議加班，當然前提是(shi)在(zai)高(gao)工作效率和計(ji)劃任務完(wan)成的情況之下。
二是獎與懲相(xiang)結合，不(bu)能光有(you)懲而不(bu)獎，反(fan)之當然也不(bu)行，二者是相(xiang)輔相(xiang)承，缺一(yi)不(bu)可。
二．不斷完善管理制度
由于物流(liu)部不(bu)(bu)是(shi)直接創造經濟價值的部門(men)，再(zai)加(jia)上物流(liu)部缺乏系統的'規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)和(he)管(guan)理(li)工(gong)(gong)(gong)作方面存在的漏洞，所以往往會被本(ben)部門(men)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)誤(wu)認(ren)為不(bu)(bu)被公(gong)司(si)重(zhong)視，對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作積極(ji)性有一定的影(ying)響。對此需不(bu)(bu)斷完善部門(men)管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，需實施《崗(gang)位責任(ren)制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《交(jiao)接班制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《車輛管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《文件管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》、《獎懲制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)》等。
三．加快管理崗位建設
我將(jiang)結合本部門崗位的(de)具體(ti)(ti)工(gong)作(zuo)(zuo)情況(kuang)，逐步優化組織結構，使其(qi)“基(ji)層具體(ti)(ti)落實、中層監督指(zhi)導”。使各(ge)崗位人員(yuan)明(ming)確其(qi)職責所在，以便在工(gong)作(zuo)(zuo)中各(ge)司其(qi)職，各(ge)盡其(qi)責，繼而爭先(xian)創優。
四．作業內容及安排
1．收發貨(huo)流(liu)程進行(xing)(xing)梳理(li)，改進，并(bing)督促(cu)物流(liu)部(bu)員工(gong)嚴格按(an)標準執行(xing)(xing)，實行(xing)(xing)崗位(wei)責(ze)任制。制定(ding)預防可能發生(sheng)的錯(cuo)誤，及時發現，糾正不正確(que)的工(gong)作方法(fa)。
2、每日早會十分鐘，計劃當天的(de)(de)工(gong)作安排，及總結(jie)上一(yi)天的(de)(de)工(gong)作完成進度，出現(xian)的(de)(de)問題，困難，部門崗位需要協助(zhu)配(pei)合的(de)(de)安排，表揚有進步(bu)，工(gong)作較主動積極等個人(ren)，激(ji)發(fa)員工(gong)的(de)(de)工(gong)作激(ji)情。
3、每日下班(ban)前(qian)檢(jian)查(cha)(cha)各項(xiang)工作完(wan)成情況，已完(wan)成事(shi)(shi)項(xiang)，未完(wan)成事(shi)(shi)項(xiang)，待(dai)辦(ban)事(shi)(shi)項(xiang)，第(di)二日需交(jiao)接事(shi)(shi)項(xiang)或緊急待(dai)辦(ban)事(shi)(shi)項(xiang)。檢(jian)查(cha)(cha)電源，門窗是否關(guan)閉。清潔是否到位等(deng)。
4、每日開單員下班前檢(jian)查當天單據的準確性，完整性，是否(fou)按時交財務。檢(jian)查系統所有單據，有無異常情(qing)況，庫存有無異常數據。發現問題(ti)立即(ji)解決(jue)。
5、每周/月(yue)總結(jie)本周/月(yue)工(gong)作(zuo)情況，對(dui)工(gong)作(zuo)中出(chu)(chu)現的問題、困(kun)難提(ti)出(chu)(chu)可執行建議(yi)/方案，對(dui)工(gong)作(zuo)中作(zuo)出(chu)(chu)成績，有重大進步，為公司提(ti)出(chu)(chu)建議(yi)，或努力工(gong)作(zuo)，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6、各(ge)種物料(liao)碼放(fang)、搬運(yun)入(ru)庫(ku)時應先內后(hou)外、先下后(hou)上。檢查貨架的貨品是(shi)否按規定陳列，整(zheng)個庫(ku)房保(bao)持整(zheng)齊，整(zheng)潔(jie)，有無臟(zang)亂(luan)現象，貨品名(ming)，標簽，及價格是(shi)否一(yi)致。
7、嚴格按照(zhao)倉庫(ku)管理規程進行日(ri)(ri)常(chang)操(cao)作，倉庫(ku)收發貨(huo)人員(yuan)對當日(ri)(ri)發生的業務必須(xu)及時登記，做到日(ri)(ri)清日(ri)(ri)結，確保(bao)物(wu)(wu)料(liao)進出(chu)及結存數據的正確無誤。不定時復核實物(wu)(wu)和庫(ku)存差異(yi)，當天發現有差異(yi)數據當日(ri)(ri)處理，找出(chu)原因，并糾正錯誤。
9、倉庫(ku)必須根(gen)據實(shi)際情(qing)況和(he)各類原材料的性質、用(yong)途(tu)、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出(chu)同款貼上標簽（款號，尺碼，價(jia)格(ge)），凡是淺色衣服原則上全部套外(wai)包裝袋。
10、做好各類(lei)物料和產品的日(ri)常(chang)核(he)查(cha)(cha)工作，倉庫收(shou)發(fa)貨人員必(bi)須對各類(lei)庫存物資(zi)定期進(jin)行檢查(cha)(cha)盤(pan)點，并做到賬(zhang)、吊牌(pai)、物一致。如有變動(dong)及時向(xiang)主管領導及相關(guan)職能(neng)部門反映，以便及時調整。
11、服裝銷售工作過程中庫存物(wu)(wu)資清查(cha)(cha)盤點中發(fa)現問題和差錯，及時(shi)查(cha)(cha)明原因，并進行相(xiang)應處(chu)理。如(ru)屬短(duan)缺及需(xu)報廢處(chu)理的，必(bi)須(xu)按審批程序經領(ling)導審核批準(zhun)后才可進行處(chu)理，否則一(yi)律不(bu)準(zhun)自(zi)行調(diao)整。發(fa)現物(wu)(wu)料失(shi)少或(huo)質(zhi)量上(shang)的問題（如(ru)受(shou)潮或(huo)損壞(huai)等），及時(shi)的用(yong)書面(mian)的形式向(xiang)有關部(bu)門匯(hui)報。
12、合(he)(he)格品(pin)、逾期品(pin)、失效品(pin)、料(liao)廢、返修品(pin)等分(fen)類(lei)存放，分(fen)別做(zuo)賬。廢料(liao)根(gen)據實際情況合(he)(he)理利(li)用。各種物料(liao)不(bu)得拋擲。
13、倉庫(ku)(ku)通(tong)道出入口要保持暢通(tong)，倉庫(ku)(ku)內要及時清理，保持整潔。所有(you)(you)單據必須有(you)(you)責任人簽字，并(bing)且字跡清楚(chu)。
14、提前(qian)做好(hao)部門(men)內員工請/休假的工作交接安(an)排(pai)，并和其它部門(men)做好(hao)銜接安(an)排(pai)。
15、了解員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)基本情況(kuang)，需求，困難(nan)，幫(bang)助其解決問(wen)題，真正關心每位員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，讓他(ta)放心的(de)工(gong)(gong)作。鼓勵員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)學習，營造和諧(xie)，團結，共進步的(de)環境(jing)，使員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)感覺工(gong)(gong)作是一種快樂(le)。
五、工作重點
1．對物(wu)流(liu)部操作流(liu)程(cheng)進(jin)(jin)(jin)行(xing)合理改進(jin)(jin)(jin)，重點為貨物(wu)入庫流(liu)程(cheng)，出(chu)庫流(liu)程(cheng)的改進(jin)(jin)(jin)，做到貨物(wu)進(jin)(jin)(jin)出(chu)正(zheng)確、準(zhun)確、及(ji)時(shi)。
2．對庫房貨物的管理，做到(dao)貨物標識齊全、唯(wei)一、正確。
隨著公司的(de)(de)不(bu)斷發(fa)展，物流(liu)部(bu)規模也(ye)將得以(yi)(yi)壯(zhuang)大。我將以(yi)(yi)公司利益為中心，以(yi)(yi)服(fu)(fu)務(wu)客戶為宗旨、以(yi)(yi)降成增(zeng)效為目(mu)標的(de)(de)原則開展服(fu)(fu)裝銷售工(gong)作。加強部(bu)門管理建設，不(bu)斷提高員(yuan)工(gong)素(su)養(yang)，強化員(yuan)工(gong)服(fu)(fu)務(wu)意識。使全體員(yuan)工(gong)努力奮斗，爭取取得更好的(de)(de)效益。
服裝銷售工作計劃9
一、任務分配
20xx總目標xx萬，按(an)照公司的(de)要求(qiu)分(fen)(fen)攤到每一(yi)(yi)擊(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)別為：第(di)(di)一(yi)(yi)擊(ji)(ji)(ji)10萬；第(di)(di)二擊(ji)(ji)(ji)8萬；第(di)(di)三擊(ji)(ji)(ji)7萬，現在店面共有店員四人每一(yi)(yi)擊(ji)(ji)(ji)任務(wu)已(yi)平均分(fen)(fen)配到每個人身上(shang)，確保(bao)合理分(fen)(fen)配，并激勵員工按(an)照每天任務(wu)向前趕(gan)月(yue)目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的(de)工作(zuo)按照員工特點(dian)分配(pei)，合(he)理利(li)用(yong)人力資(zi)源。每人每天至(zhi)少(shao)五名試穿(chuan)顧(gu)客，至(zhi)少(shao)成(cheng)交兩單(dan)，提高試穿(chuan)率及成(cheng)交率。因月份是春(chun)季新(xin)款剛(gang)上市的(de)時(shi)候(hou)，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧(gu)客感到耳目一新(xin)。
作為高端品牌服(fu)務是不(bu)可或缺、重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)的，在提(ti)高人員服(fu)務水平，加強服(fu)務意識教育的同時(shi)，注重(zhong)(zhong)員工、銷售人員的言、談、舉止等(deng)綜合素(su)質的提(ti)高，更好(hao)的全(quan)心全(quan)意為顧客著(zhu)想，減少投拆(chai)。
三、經營管理
1、加強商(shang)品進、銷、存的管理(li)，掌握規(gui)律，提高商(shang)品庫(ku)存周(zhou)轉(zhuan)率，不積壓商(shang)品，不斷(duan)貨，使庫(ku)房商(shang)品管理(li)趨于科學(xue)化、合理(li)化。
2、因店鋪進商場之初沒(mei)有進行裝修及形象設(she)計，希(xi)望公(gong)司于春(chun)節后及時作出升級店面(mian)形象的(de)計劃，我會積極(ji)配合(he)公(gong)司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jie)假日做(zuo)文章，多(duo)做(zuo)些促進銷售的(de)活動，如新品(pin)滿額(e)贈(zeng)禮(li)品(pin)等吸引顧客(ke)(ke)眼球的(de)活動。另外(wai)因為我(wo)們品(pin)牌剛進入天津(jin)市場，與其它在天津(jin)已成(cheng)熟品(pin)牌競(jing)爭缺乏競(jing)爭力的(de)`主(zhu)要原因之一就是固定的(de)顧客(ke)(ke)群，建議公司可以(yi)做(zuo)一些鼓(gu)勵顧客(ke)(ke)辦理會(hui)員的(de)優待政策，如入會(hui)有贈(zeng)品(pin)等，我(wo)們會(hui)緊緊抓(zhua)住有潛力的(de)顧客(ke)(ke)，發(fa)展成(cheng)為本品(pin)牌會(hui)員。
4、積極抓住大宗、集團購買(mai)的接(jie)(jie)待(dai)(dai)工作，做(zuo)好(hao)一(yi)人接(jie)(jie)待(dai)(dai)，全(quan)面協調，讓顧(gu)客(ke)感到熱情、貼心的服(fu)務。
5、為了(le)保障完成目(mu)標所指(zhi)定的內(nei)部管理制(zhi)度：
1）店鋪員(yuan)工要做到(dao)積(ji)極維護賣場陳列(lie)，新貨(huo)到(dao)店及時熨燙(tang)；
2）工作時間電話(hua)必須靜音，且接聽(ting)私人電話(hua)不得超過(guo)3分鐘；
3）無論任何班(ban)次必(bi)須(xu)保證門口有門迎，且(qie)顧客進店后(hou)必(bi)須(xu)放下手中任何工作接待顧客。
6、為(wei)了完成目(mu)標業績需(xu)上(shang)級領導給予貨品(pin)與活動方面支(zhi)持，保證每款不斷碼及大量贈品(pin)支(zhi)持。
以上是我對(dui)20xx年(nian)工(gong)作的計劃(hua)，有不足(zu)之(zhi)處請(qing)領導指正。
服裝銷售工作計劃10
我從進入(ru)本服(fu)裝店工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)以(yi)來(lai)，虛心(xin)學習，認真對待(dai)自(zi)己本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，總結經驗，也取得了(le)一些成績。在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我漸漸意(yi)識到要(yao)想(xiang)做(zuo)好服(fu)裝店營業(ye)員工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，要(yao)對自(zi)已有嚴格的要(yao)求。特(te)此，制定工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計劃，以(yi)此激勵(li)自(zi)我，取得較好得到業(ye)績：
第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷(xiao)售人才是最寶貴(gui)的(de)資源，一(yi)切銷(xiao)售業績(ji)都起源于有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)銷(xiao)售人員，建立一(yi)支具有(you)凝聚力，合作精神(shen)的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊是我(wo)們店的(de)根本。在(zai)以后(hou)的(de)工(gong)作中(zhong)建立一(yi)個(ge)和(he)諧，具有(you)殺傷力的(de)團(tuan)隊是我(wo)和(he)我(wo)們所有(you)的(de)導購員的(de)主要目標。
第二，熱忱服務，面帶微笑。
要(yao)以飽滿的(de)熱情面對每位(wei)顧(gu)客(ke)。注意與(yu)客(ke)戶的(de)溝通技巧，抓住客(ke)戶的(de)購(gou)買心理，全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意為顧(gu)客(ke)服(fu)務。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。
了(le)解我(wo)們商店每款服(fu)飾的特點，對于衣服(fu)的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人(ren)群做充分(fen)了(le)解。具體應(ying)該怎么做呢？
營業員除了(le)將(jiang)服(fu)裝(zhuang)展示給顧(gu)(gu)客(ke)，并加以(yi)說明之外，還要向顧(gu)(gu)客(ke)推薦服(fu)裝(zhuang)，以(yi)引起顧(gu)(gu)客(ke)的購買的興趣。推薦服(fu)裝(zhuang)我將(jiang)運(yun)用以(yi)下方法：
1、推(tui)薦時(shi)要有信心，向顧客推(tui)薦服裝時(shi)，營業員本(ben)身要有信心，才(cai)能讓顧客對服裝有信任感(gan)。
2、適合(he)于顧(gu)客的(de)(de)推(tui)薦(jian)。對顧(gu)客提(ti)示商品和進行說(shuo)明時，應根(gen)據顧(gu)客的(de)(de)實際(ji)客觀條(tiao)件，推(tui)薦(jian)適合(he)的(de)(de)服裝。
3、配(pei)合(he)手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
4、配合(he)商品(pin)的特(te)征(zheng)。每類(lei)服(fu)裝有不同(tong)的特(te)征(zheng)，如功能、設計、品(pin)質等方面(mian)的特(te)征(zheng)，向顧(gu)客推薦服(fu)裝時，要著重強調服(fu)裝的不同(tong)特(te)征(zheng)。
5、把(ba)話題(ti)集中在商品(pin)上(shang)。向顧客推薦服裝時(shi)，要想方(fang)設法把(ba)話題(ti)引到服裝上(shang)，同(tong)時(shi)注意觀(guan)察(cha)顧客對服裝的(de)反(fan)映，以便適時(shi)地促(cu)成銷售。
6、準確地(di)說出各類(lei)服(fu)(fu)裝的(de)優點。對顧客進行服(fu)(fu)裝的(de)說明與推薦時，要比較各類(lei)服(fu)(fu)裝的(de)不同，準確地(di)說出各類(lei)服(fu)(fu)裝的(de)優點。
第四，養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：
養成發現問題，總(zong)結經驗(yan)目的在于提(ti)高我(wo)自身(shen)的綜合素質(zhi)，在工作中(zhong)能發現問題總(zong)結經驗(yan)并能提(ti)出(chu)自己的看法和建議，把我(wo)的銷售(shou)能力提(ti)高到一(yi)個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務：
和(he)大家把任(ren)務(wu)根據具體情況分解到每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日，這樣每(mei)(mei)天(tian)都有一個(ge)明確的(de)(de)(de)目標(biao)，做(zuo)事也比(bi)較會有條理；以每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)分解到我們每(mei)(mei)個(ge)導購員(yuan)身(shen)上(shang)，完成(cheng)各個(ge)時間段的(de)(de)(de).銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)。并爭取在完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)提高銷(xiao)(xiao)售業績。
進入(ru)一(yi)個新的(de)行(xing)業，每個人都要(yao)熟悉該行(xing)業產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識，熟悉公司的(de)操作(zuo)模式和建立(li)客戶關系群(qun)。在(zai)銷(xiao)售的(de)過程(cheng)中，學要(yao)學習的(de)東(dong)西(xi)真(zhen)的(de)很多很多，貨品(pin)的(de)知(zhi)識，衣服(fu)的(de)搭(da)配，還要(yao)去(qu)了解(jie)顧客的(de)需(xu)要(yao)，滿足(zu)顧客的(de)需(xu)要(yao)等等。
我認為我們xx男裝專賣店(dian)的(de)發(fa)展是與全體員工綜(zong)合(he)素質和店(dian)長(chang)的(de)經營思路(lu)是分不開的(de)。建立一支強大的(de)銷售團隊(dui)和有一個好的(de)工作環(huan)境(jing)是工作成功(gong)的(de)關鍵。
服裝銷售工作計劃11
作為一名(ming)服裝(zhuang)代(dai)購，每天可以看到(dao)各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)新款，我很開心(xin)，感(gan)覺自已走(zou)在潮流的(de)(de)前端。不論是哪一種(zhong)工(gong)(gong)作，都需要強(qiang)烈責任心(xin)及工(gong)(gong)作要求，提供好的(de)(de)服務，必將贏得顧客(ke)認(ren)同(tong)(tong)，獲得顧客(ke)認(ren)同(tong)(tong)也必將提高(gao)銷(xiao)售量(liang)。
一、自身工作要求
（1）保證(zheng)積極的工(gong)(gong)作態度，在(zai)工(gong)(gong)作中持(chi)有飽(bao)滿的工(gong)(gong)作熱(re)情；
（2）善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售(shou)力量；和公司其他員(yuan)工要有(you)良好的(de)溝通(tong)，有(you)團隊意識，多(duo)交流(liu)，多(duo)探討，才(cai)能不斷增長業務技能；
（3）要有好業績就得加強業務(wu)學習，開拓視野(ye)，豐富知識(shi)，采(cai)取多(duo)樣化形式，把(ba)學業務(wu)與交流技(ji)能相結合；
（4）對自己嚴(yan)格要(yao)求，學(xue)習亮(liang)劍精神，工作扎實細(xi)致，要(yao)不斷加強業務方面的(de)學(xue)習，多看書及相(xiang)關(guan)產(chan)品知識，上網查閱相(xiang)關(guan)資(zi)料，與同行們(men)交(jiao)流，向他(ta)們(men)學(xue)習更好的(de)方式方法；
（5）善于做出工作總結，一(yi)周一(yi)小結，每月一(yi)大(da)結，看看有哪些工作上的(de)失(shi)誤，及時改正下次不(bu)要再(zai)犯，學會自(zi)主(zhu)嚴格要求自(zi)己(ji)。
二、客戶維系要求
（1）知道顧(gu)客(ke)的真(zhen)正需(xu)求(qiu)(qiu)，在了解顧(gu)客(ke)的需(xu)求(qiu)(qiu)同時，滿足顧(gu)客(ke)提出的合理要求(qiu)(qiu)，提高與(yu)顧(gu)客(ke)之間(jian)的信(xin)任度，這是維系(xi)客(ke)戶所必要的條件；
（2）建立客(ke)戶資料，對客(ke)服的喜(xi)好(hao)要清楚了解(jie)，客(ke)戶電話必須詳細記錄，在每(mei)季有新產品上架時可以通知客(ke)戶；
（3）對于老客戶，和固定(ding)客戶，要經常(chang)保持聯(lian)系(xi)，在有時間有條件的'情況下(xia)，送一(yi)些小禮物或宴請客戶，好穩(wen)定(ding)與(yu)客戶關(guan)系(xi)；
（4）對所有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)工作(zuo)態度都要一樣，加強產品質量(liang)和服務意(yi)識，為公司(si)樹立更好(hao)的(de)(de)形象(xiang)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)相信我們的(de)(de)工作(zuo)實力(li)，才能(neng)更好(hao)的(de)(de)完成任務。了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)最(zui)需要的(de)(de)服務質量(liang)，盡(jin)自己最(zui)大的(de)(de)努力(li)做的(de)(de)更好(hao)。
三、具體工作計劃
1、對(dui)銷售任(ren)務(wu)的細(xi)化分(fen)解，將每月的任(ren)務(wu)量(liang)分(fen)配(pei)至每周(zhou)、每天，每日(ri)當班工(gong)(gong)作結(jie)束后核對(dui)任(ren)務(wu)完成(cheng)情況，總結(jie)工(gong)(gong)作得失；
2、于(yu)老(lao)客(ke)戶保持良好關系，在周末(mo)時發送(song)祝福短信，讓客(ke)戶感受到(dao)被重視(shi)；
3、新品上架(jia)或(huo)換季活動(dong)(dong)時主動(dong)(dong)通(tong)過電話通(tong)知顧(gu)客，邀約顧(gu)客到店(dian)消費。
20xx年(nian)，我將以公司(si)利(li)益為中心，以服務客戶為宗旨(zhi)、提高自(zi)身素質(zhi)同時加強客戶維(wei)系量(liang)。當穩定(ding)(ding)的客戶群(qun)體(ti)(ti)帶動散(san)戶消費群(qun)體(ti)(ti)，確保銷售(shou)穩定(ding)(ding)才是面對競爭的利(li)器。
服裝銷售工作計劃12
一、省內行情分析
同類競(jing)爭品牌是衣香(xiang)麗影、三彩(cai)、伊布都、IAM27服飾。
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家(jia)，5月份新開2家(jia)，黔西(xi)、錦屏。其(qi)中遵義有3家(jia)店(dian)，仁懷2個店(dian)。直營(ying)店(dian)7家(jia)。會員店(dian)10家(jia)
三、季度目標：
550萬折扣是(shi)3、5折。
計算方式：550萬(wan)/105元=52380件(jian)現有庫存(cun)等杭派45600那么(me)還需(xu)要補貨6780件(jian)
四、任務分配
本(ben)季度總目標550萬(wan)(wan)，按(an)照公(gong)司的(de)要求分攤到(dao)每一擊(ji)(ji)(ji)分別為：第一擊(ji)(ji)(ji)280萬(wan)(wan)。第二擊(ji)(ji)(ji)180萬(wan)(wan)。第三擊(ji)(ji)(ji)90萬(wan)(wan)，公(gong)司現(xian)有(you)加盟商(shang)、直(zhi)營店、會(hui)員(yuan)店及所(suo)有(you)店面(mian)每一擊(ji)(ji)(ji)任務已(yi)平均(jun)分配到(dao)每個店面(mian)上，確保合理分配，并激勵加盟商(shang)、直(zhi)營店、會(hui)員(yuan)店及所(suo)有(you)店面(mian)按(an)照每天(tian)任務向前(qian)趕季度目標進度。
五、人員分配
將(jiang)店鋪每(mei)天的(de)工(gong)作按照員工(gong)特點分配(pei)，合理利(li)用人力資源。每(mei)人每(mei)天至(zhi)少(shao)(shao)五名試穿(chuan)顧客，至(zhi)少(shao)(shao)成交兩(liang)單，提(ti)高試穿(chuan)率及成交率。因4月(yue)份是夏季新(xin)款(kuan)剛(gang)上市的(de)時候(hou)，組織大家背(bei)款(kuan)號了解貨品，積極調整陳列(lie)，讓顧客感(gan)到耳(er)目一新(xin)。
作為高(gao)(gao)端品(pin)牌服務是不(bu)可或缺、重中之重的(de)，在提高(gao)(gao)人(ren)(ren)員(yuan)服務水平(ping)，加強服務意識教育(yu)的(de)同時，注重員(yuan)工(gong)、銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)言、談、舉止等綜合素質的(de)提高(gao)(gao)，更(geng)好的(de)全心全意為顧(gu)客著想，減少投拆。
六、市場的拓展
（一）建(jian)設(she)良(liang)好(hao)的企業管理平臺
（1）建立和完善選人、用人、留(liu)人的聘用體系。
（2）建立完善的(de)薪酬(chou)制度。
（3）建立完善的人事制(zhi)度、管理制(zhi)度。
（4）建立獨(du)立、透明的財(cai)務制(zhi)度。
（二）市場拓(tuo)展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓(tuo)的(de)'基本模(mo)(mo)式主要是：央視廣告+地方招商(shang)廣告+人員拜訪+招商(shang)會訂貨的(de)模(mo)(mo)式。我方將在(zai)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)模(mo)(mo)式的(de)基礎上配合(he)以自己的(de)方式：
1、廣告宣傳，擴大區(qu)域的品牌知名度
2、渠道創新，培養(yang)扎實的經銷商隊(dui)伍
3、活(huo)動創新，體(ti)現品牌特征
4、服務客戶，擴大占有(you)率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日(ri)所轄終端數(shu)據(ju)上報的準確性、及時性。
2、貨(huo)品到貨(huo)信息(xi)、發布到各(ge)終端并跟進配(pei)貨(huo)。
3、對(dui)每日銷售與(yu)上(shang)周同期銷售數(shu)據進行對(dui)比分析，對(dui)升降幅度較(jiao)大的(de)終端進行單店分析其原(yuan)因。
4、掌握所轄終端每日銷售(shou)、下單配(pei)(pei)貨情(qing)況，并核實其配(pei)(pei)貨數量與其銷售(shou)、庫存是(shi)否合(he)理，進行銷售(shou)動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨(sui)時了解終端情況。
八、經營管理
1、加強(qiang)商品(pin)(pin)進(jin)、銷、存的管理(li)(li)，掌握規(gui)律，提高商品(pin)(pin)庫存周(zhou)轉率，不(bu)積壓商品(pin)(pin)，不(bu)斷(duan)貨，使庫房商品(pin)(pin)管理(li)(li)趨于科(ke)學化、合理(li)(li)化。
2、利用節假日做文章(zhang)，多做些促進銷(xiao)售的(de)(de)活動，如新品(pin)(pin)(pin)滿額贈禮品(pin)(pin)(pin)等(deng)吸引顧客眼球(qiu)的(de)(de)活動。另外因為我(wo)們(men)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)剛進入天津市(shi)場，與(yu)其它在天津已成熟品(pin)(pin)(pin)牌(pai)競爭缺乏競爭力的(de)(de)主要原因之一就是(shi)固(gu)定的(de)(de)顧客群，建議(yi)公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員(yuan)的(de)(de)優待政策，如入會有(you)贈品(pin)(pin)(pin)等(deng)，我(wo)們(men)會緊(jin)緊(jin)抓住(zhu)有(you)潛力的(de)(de)顧客，發展(zhan)成為本(ben)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)會員(yuan)。
3、積極(ji)抓住大宗(zong)、集(ji)團(tuan)購買的接待工作，做好(hao)一人接待，全面協調，讓(rang)顧客感到(dao)熱(re)情、貼(tie)心的服務。
4、為了保障完成目標所(suo)指定的內部管理(li)制度(du)：
1）店(dian)鋪員工要做到積極維護賣場陳(chen)列(lie)，新貨到店(dian)及時熨燙。
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不(bu)得超過3分鐘。
3）無論任何(he)班(ban)次必須(xu)保證(zheng)門(men)口有(you)門(men)迎，且(qie)顧客(ke)進店后必須(xu)放下手中任何(he)工作接待顧客(ke)。
4）加盟商的銷(xiao)售回款管理(li)制度。
5、為了完成目標業(ye)績需上級領導(dao)給予貨(huo)品與活(huo)動方面支(zhi)持，保證每款不(bu)斷碼及(ji)大量贈(zeng)品支(zhi)持。
6、如(ru)何VIP客群：
1）結合自(zi)己的(de)產品特點和(he)優勢，仔(zi)細選(xuan)擇資料中的(de)客(ke)戶，挑(tiao)選(xuan)出可(ke)能(neng)適(shi)合你的(de)客(ke)戶群(qun)。
2）聯系客戶(hu)(hu)的(de)心(xin)態一定(ding)意義(yi)上(shang)決(jue)定(ding)新客戶(hu)(hu)是否愿意和您(nin)深入接(jie)觸。
3）聯系(xi)方(fang)法上，如(ru)果(guo)您有比較好的英語(yu)條件，我們建議(yi)首次聯系(xi)盡量(liang)采用電話和傳真相結合的方(fang)式。
4）建立專門展示產品(pin)的英文網站對聯系和開發新客戶(hu)非常重要(yao)，既可(ke)以給新客戶(hu)詳盡的產品(pin)介紹，又(you)可(ke)以避免過早的產品(pin)傳遞帶來(lai)的昂貴費用。
5）對于一時沒(mei)有下定單的新客戶(hu)，千萬不要急于催促(cu)，更不要輕(qing)易放棄(qi)
以上是我對夏季(ji)工作的計(ji)劃，有(you)不(bu)足之處請領(ling)導指正。
服裝銷售工作計劃13
服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)在我(wo)看(kan)來需(xu)要認真對(dui)(dui)待才(cai)能(neng)有(you)所作(zuo)(zuo)為，每(mei)次(ci)在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店接(jie)待客戶都(dou)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)提升銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)的(de)機(ji)會，將(jiang)其(qi)牢牢把(ba)握并用(yong)來磨礪服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)的(de)技巧才(cai)是(shi)現階段的(de)自(zi)(zi)己(ji)應(ying)(ying)該做的(de)，眼看(kan)著x月(yue)(yue)份(fen)即將(jiang)到(dao)來自(zi)(zi)然需(xu)要在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)業績方面(mian)有(you)所提升才(cai)行，考(kao)慮到(dao)自(zi)(zi)己(ji)也算是(shi)積累了許多經驗還是(shi)應(ying)(ying)該針對(dui)(dui)x月(yue)(yue)份(fen)的(de)到(dao)來制定(ding)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃比較好。
盡快處(chu)(chu)理(li)掉倉庫的冬(dong)季服裝是當前(qian)階段極為(wei)重要(yao)(yao)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)，如果未能在短時間內(nei)處(chu)(chu)理(li)掉這(zhe)批服裝自(zi)然會(hui)給今后的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)帶來困擾，作(zuo)為(wei)服裝銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)自(zi)然需要(yao)(yao)推出(chu)相應的促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動來實現服裝店(dian)(dian)的清(qing)倉，為(wei)此還需要(yao)(yao)向店(dian)(dian)長提(ti)出(chu)建議并對這(zhe)些服裝進行降價(jia)處(chu)(chu)理(li)才不會(hui)影響到(dao)后續工(gong)(gong)作(zuo)的處(chu)(chu)理(li)，否(fou)則的話即便(bian)是留存到(dao)明年也(ye)會(hui)因為(wei)存放(fang)(fang)過久導致(zhi)服裝出(chu)現質量方面的問題(ti)，因為(wei)貪圖(tu)小利從而導致(zhi)服裝店(dian)(dian)的信譽受(shou)到(dao)損害自(zi)然不是自(zi)己(ji)樂于(yu)見到(dao)的事(shi)情(qing)，所以(yi)在我看來還是應該盡量在x月份以(yi)內(nei)將(jiang)這(zhe)部分衣物(wu)都(dou)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)完畢比較好，這(zhe)樣的話自(zi)己(ji)便(bian)可以(yi)將(jiang)心(xin)思全部放(fang)(fang)在春夏季節衣物(wu)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)中去。
由(you)于事先便(bian)對春夏季節(jie)衣(yi)服(fu)(fu)進貨(huo)的緣故導致店(dian)中貨(huo)源(yuan)十(shi)分(fen)充足，面(mian)(mian)對這樣優秀的資源(yuan)自(zi)然需要盡自(zi)己(ji)所(suo)能將其銷(xiao)售給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)才行，想(xiang)到(dao)這方面(mian)(mian)的問題還(huan)是(shi)要利用語言方面(mian)(mian)的技巧來讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得(de)服(fu)(fu)裝十(shi)分(fen)適合自(zi)己(ji)，而且在這之中無(wu)論是(shi)試穿服(fu)(fu)務(wu)還(huan)是(shi)其他(ta)方面(mian)(mian)的優惠都要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感(gan)到(dao)滿意，即(ji)便(bian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)這次(ci)不打算購買服(fu)(fu)裝也(ye)會因為自(zi)己(ji)服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度良好而留下較好的印象(xiang)，這樣的做法也(ye)相當于無(wu)形(xing)之間為服(fu)(fu)裝店(dian)以后的發(fa)展積累(lei)了良好的聲譽(yu)。
至于(yu)服(fu)(fu)裝宣傳(chuan)方面的(de)(de)工作也要(yao)(yao)給予配合才能擁有(you)更多的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，為(wei)此我(wo)打算在(zai)(zai)(zai)街道上客(ke)(ke)(ke)流量(liang)比(bi)較多的(de)(de)時(shi)候舉著印(yin)有(you)活(huo)動(dong)標志的(de)(de)`牌子進(jin)行(xing)吆喝，這(zhe)樣的(de)(de)話便能夠讓來往的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶留意(yi)(yi)到服(fu)(fu)裝店(dian)推(tui)(tui)出的(de)(de)活(huo)動(dong)而(er)選(xuan)擇(ze)進(jin)去(qu)看(kan)看(kan)，然后我(wo)再根(gen)據客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需(xu)(xu)求找到對(dui)方感(gan)興趣的(de)(de)服(fu)(fu)裝并(bing)進(jin)行(xing)推(tui)(tui)銷(xiao)，而(er)且自己在(zai)(zai)(zai)推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)(de)環節中(zhong)也應(ying)當(dang)詢(xun)問客(ke)(ke)(ke)戶是否有(you)需(xu)(xu)要(yao)(yao)添(tian)置衣(yi)物的(de)(de)家屬(shu)，當(dang)客(ke)(ke)(ke)戶將思(si)緒轉移到這(zhe)方面的(de)(de)問題上面也就意(yi)(yi)味著服(fu)(fu)裝銷(xiao)售(shou)的(de)(de)利益(yi)又(you)擴大了幾分，因此在(zai)(zai)(zai)我(wo)看(kan)來做好(hao)x月份的(de)(de)服(fu)(fu)裝銷(xiao)售(shou)工作自然需(xu)(xu)要(yao)(yao)做好(hao)宣傳(chuan)以及語言引導(dao)。
制定好(hao)(hao)x月(yue)份的(de)服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作計劃還(huan)應當征詢其他人的(de)意見(jian)才行(xing)，畢竟想要(yao)做好(hao)(hao)服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作還(huan)需要(yao)店長的(de)領(ling)導以及同事們(men)的(de)配(pei)合才行(xing)，擁有強大的(de)服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)便(bian)意味著(zhu)原有的(de)業績可(ke)以隨著(zhu)眾人的(de)努力而不斷提升。
服裝銷售工作計劃14
1、女(nv)裝(zhuang)廠家進貨：當然正(zheng)規(gui)的(de)(de)廠家貨源充足，服務質量和(he)女(nv)裝(zhuang)質量都是(shi)(shi)有保障的(de)(de)，但是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)和(he)廠家合作的(de)(de)門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是(shi)(shi)假如你有足夠的(de)(de)資金實力，或者是(shi)(shi)有效的(de)(de)分銷渠道(dao)，那(nei)就當我沒說了(le)。
2、女裝批發市場進(jin)貨(huo)。到(dao)批發市場進(jin)貨(huo)是最直接，也是最省事的(de)方法，找(zhao)到(dao)自(zi)己合適的(de)女裝，使勁往(wang)下砍(kan)價，但是同品牌女裝終極的(de)價格肯定(ding)不會和廠家出的(de)一(yi)樣（否則的(de)話批發商都(dou)餓死了）。砍(kan)價的(de)同時也要(yao)留意(yi)和批發商搞(gao)好關系，以達成一(yi)個(ge)長期合作，而且以后貨(huo)出了題目還得找(zhao)他們解決。
3、批發商(shang)處進貨(huo)(huo)：這(zhe)(zhe)種方式(shi)最多的(de)(de)(de)是在網(wang)上(shang)找女(nv)裝代(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)理商(shang)，一(yi)般這(zhe)(zhe)些代(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)理商(shang)都(dou)是直接(jie)從廠(chang)家拿貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源的(de)(de)(de)不亂性和質量(liang)有一(yi)定的(de)(de)(de)保(bao)障，但(dan)是假如(ru)你(ni)的(de)(de)(de)銷量(liang)不是很好的(de)(de)(de)話(hua)很難和他們談一(yi)些前提，這(zhe)(zhe)種代(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)理商(shang)更(geng)看重那些能帶來大單的(de)(de)(de)經銷商(shang)，所以我們假如(ru)需要和代(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)理商(shang)合作的(de)(de)(de)話(hua)，做(zuo)好先把配貨(huo)(huo)等一(yi)系列題目(mu)都(dou)談好。
4、收(shou)(shou)(shou)購庫存或(huo)清倉(cang)女(nv)(nv)裝現在好多賣女(nv)(nv)裝的(de)(de).店鋪因為各種(zhong)原因無(wu)法經營(ying)下去，假如有途徑收(shou)(shou)(shou)購這(zhe)(zhe)些清倉(cang)女(nv)(nv)裝，轉到網上去賣，將是(shi)一個不(bu)錯的(de)(de)選擇(ze)，往往這(zhe)(zhe)種(zhong)女(nv)(nv)裝收(shou)(shou)(shou)購價格比較低，本錢(qian)相對較低，條件是(shi)我們能夠掌握女(nv)(nv)裝的(de)(de)質(zhi)量，由于我們的(de)(de)女(nv)(nv)裝都是(shi)針(zhen)對年(nian)青女(nv)(nv)孩，這(zhe)(zhe)些人群考慮更多的(de)(de)是(shi)款式(shi)、質(zhi)量，或(huo)者是(shi)自己有其他的(de)(de)一些分銷渠(qu)道(dao)，這(zhe)(zhe)些都會降低我們的(de)(de)投資(zi)風險。
5、收購外(wai)貿(mao)產品現在好多外(wai)貿(mao)服裝企(qi)業除(chu)了外(wai)貿(mao)訂單以外(wai)還(huan)會剩下一定(ding)的(de)(de)存貨(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)些(xie)女裝價格比較低(di)廉，而且(qie)質量絕(jue)對有保(bao)障(zhang)，所以我(wo)們的(de)(de)銷(xiao)路也(ye)會不錯，但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)種貨(huo)(huo)源很(hen)難找到我(wo)們頭(tou)上，究竟我(wo)們不熟悉這(zhe)(zhe)些(xie)外(wai)貿(mao)企(qi)業的(de)(de)老總(zong)，或(huo)者(zhe)某某主任之類的(de)(de)，而且(qie)就算我(wo)們能夠(gou)和外(wai)貿(mao)企(qi)業聯系上，資(zi)金也(ye)是(shi)一個很(hen)大的(de)(de)壓力，往往這(zhe)(zhe)些(xie)外(wai)貿(mao)企(qi)業的(de)(de)存貨(huo)(huo)對于我(wo)們來說(shuo)已經是(shi)一個很(hen)大的(de)(de)數字了，企(qi)業一般(ban)會要求(qiu)進貨(huo)(huo)者(zhe)全部吃下。
作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)店(dian)長我深感到責任的(de)(de)重大(da)，多年來(lai)的(de)(de)工作(zuo)經(jing)驗(yan)，讓我明白了這樣一(yi)個道理：對于一(yi)個經(jing)濟效益好的(de)(de)零售(shou)店(dian)來(lai)說(shuo)，一(yi)是要有一(yi)個專業的(de)(de)管(guan)理者；二是要有良好的(de)(de)專業知識(shi)做(zuo)后盾；三是要有一(yi)套(tao)良好的(de)(de)管(guan)理制度。用(yong)心去(qu)(qu)觀(guan)察(cha)，用(yong)心去(qu)(qu)與顧(gu)客交流，你(ni)就可以做(zuo)好。
具體歸納(na)為(wei)以下幾(ji)點：
1、認真貫徹公司的(de)經營(ying)方針(zhen)，同時將(jiang)公司的(de)經營(ying)策(ce)略正(zheng)確并及(ji)時的(de)傳達給每個員工(gong)，起好承(cheng)上啟下的(de)橋梁作用(yong)。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極(ji)性，了(le)解每一(yi)(yi)位員工的優點所在，并發揮其特(te)長，做到量才適用。增(zeng)強本店的凝聚力，使之成為一(yi)(yi)個團結的集體。
3、通(tong)過各(ge)種渠道(dao)了解同業信息，了解顧客的(de)(de)購物心理(li)，做到知(zhi)己知(zhi)彼，心中有數，有的(de)(de)放(fang)矢，使(shi)我們(men)的(de)(de)工作更具針對性，從而避(bi)免因此而帶來的(de)(de)不必要的(de)(de)損(sun)失。
4、以身(shen)作則，做員(yuan)工(gong)的(de)(de)表帥。不斷的(de)(de)向(xiang)員(yuan)工(gong)灌輸企業文化，教育員(yuan)工(gong)有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周(zhou)到而細致的(de)(de)服務(wu)去吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。發(fa)揮所有員(yuan)工的(de)(de)主(zhu)動性和創作(zuo)性，使(shi)員(yuan)工從被動的(de)(de)“讓我干”到積(ji)極(ji)的(de)(de)“我要干”。為了給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)創造一個良好的(de)(de)購(gou)物(wu)環(huan)境(jing)，為公(gong)司創作(zuo)更(geng)多的(de)(de)銷售業績(ji)，帶領員(yuan)工在(zai)以下(xia)幾方面(mian)做好本職工作(zuo)。首先，做好每天(tian)的(de)(de)清潔(jie)工作(zuo)，為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)營造一個舒心的(de)(de)購(gou)物(wu)環(huan)境(jing)；其(qi)次(ci)，積(ji)極(ji)主(zhu)動的(de)(de)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)服務(wu)，盡可能的(de)(de)滿足消費者需求；要不斷強(qiang)化服務(wu)意(yi)識(shi)，并以發(fa)自內心的(de)(de)微笑(xiao)和禮貌的(de)(de)文明用(yong)語，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿意(yi)的(de)(de)離開(kai)本店。
6、處理(li)好(hao)部(bu)門間的(de)(de)(de)合作(zuo)、上下級之間的(de)(de)(de)工作(zuo)協作(zuo)，少一些(xie)牢(lao)騷，多一些(xie)熱(re)情，客觀的(de)(de)(de)去看待(dai)工作(zuo)中的(de)(de)(de)問題，并以積極的(de)(de)(de)態度去解決。
現在(zai)，門店(dian)的(de)管(guan)理正在(zai)逐步走向數據(ju)化、科(ke)學化，管(guan)理手段的(de)提(ti)升，對(dui)店(dian)長提(ti)出(chu)了新的(de)工作要(yao)求，熟(shu)練的(de)業務將幫助我們(men)實現各項營運指標。新的(de)一(yi)年開始了，成(cheng)績只能代表過(guo)去。我將以(yi)更精(jing)湛熟(shu)練的(de)業務治理好我們(men)華東店(dian)。
面對xx—xx年的工作，我深感責任重大(da)。要隨時保持清(qing)醒的頭(tou)腦，理清(qing)明(ming)年的工作思路(lu)，重點要在以下(xia)幾個方面狠下(xia)功(gong)夫：
1。加強日常管(guan)(guan)理(li)，特別是抓好基礎(chu)工(gong)作的管(guan)(guan)理(li)；
2。對內加(jia)大員工的培(pei)訓力(li)度，全面提高(gao)員工的整(zheng)體素質；
3。樹立對公司(si)高度忠誠，愛(ai)崗敬業(ye)，顧全大局，一切為公司(si)著想，為公司(si)全面(mian)提升經濟效益增磚添(tian)瓦。
4。加強和各(ge)部(bu)門(men)、各(ge)兄弟公司的(de)團結協作(zuo)(zuo)，創造最良(liang)好、無間的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)境，去掉不和諧(xie)的(de)音符，發揮員工(gong)最大(da)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)熱情，逐步成為一個(ge)最優(you)秀的(de)團隊。
服裝銷售工作計劃15
為了20xx年能(neng)夠達(da)到業績要求，特制(zhi)定工作計(ji)劃如下：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(ju)市場容(rong)量和個人(ren)能力，客觀、科(ke)學的制(zhi)定出銷售任務。
2、適(shi)時作(zuo)(zuo)出(chu)(chu)銷售工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)，制定(ding)出(chu)(chu)月計(ji)劃(hua)和周計(ji)劃(hua)。并定(ding)期與業務(wu)相關人員會議溝通，確(que)保(bao)各專業負責人及時跟(gen)進。
3、注重績(ji)效管理(li)，對績(ji)效計劃(hua)、績(ji)效執(zhi)行、績(ji)效評估進行全程(cheng)的關注與(yu)跟(gen)蹤(zong)。
4、目標市(shi)場定(ding)位，區分(fen)大客(ke)戶(hu)與(yu)一般客(ke)戶(hu)，分(fen)別對待(dai)，加強對大客(ke)戶(hu)的溝通與(yu)合作，用相同(tong)的時(shi)間贏取最大的市(shi)場份額。
5、不斷學習(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)新知識(shi)(shi)，新產(chan)品，為(wei)(wei)客(ke)戶帶來(lai)實用的資(zi)訊，更好為(wei)(wei)客(ke)戶服務。并(bing)結識(shi)(shi)弱電各行(xing)業(ye)(ye)(ye)各檔次的優秀產(chan)品提供商(shang)，以備工程商(shang)需(xu)要時(shi)能及時(shi)作好項(xiang)目(mu)配(pei)合，并(bing)可(ke)以和(he)同行(xing)分享(xiang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)人脈和(he)項(xiang)目(mu)信(xin)息，達(da)到(dao)多贏。
6、先(xian)友后單，與客(ke)戶(hu)發展良好的友誼，處處為客(ke)戶(hu)著想，把客(ke)戶(hu)當成自(zi)己(ji)的好朋友，達到思想和情感上的交融(rong)。
7、對客戶(hu)不(bu)能有隱瞞和(he)欺騙(pian)，答應(ying)客戶(hu)的承諾要及時兌現，講誠信不(bu)僅(jin)是(shi)經商之本(ben)，也是(shi)為人(ren)之本(ben)。
8、努(nu)力(li)保持和(he)諧(xie)的(de)(de)同事(shi)關系(xi)，善待(dai)同事(shi)，確保各(ge)部門(men)在項目實施中各(ge)項職能的(de)(de)順利執行(xing)。
二、銷售銷售工作具體量化任務
1、制定(ding)出月計劃和周(zhou)計劃、及每(mei)日的銷售工作量。每(mei)天(tian)至少打(da)30個電話，每(mei)周(zhou)至少拜訪(fang)20位客戶，促使(shi)潛在客戶從(cong)量變到質變。上午(wu)重點電話回訪(fang)和預約(yue)客戶，下午(wu)時間長可安排拜訪(fang)客戶。
2、見客(ke)戶之前(qian)要多了解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)主營(ying)業務和潛在需求，最(zui)好先(xian)了解(jie)決策人(ren)的(de)(de)(de)個人(ren)愛好，準備一(yi)些有對方感興趣的(de)(de)(de).話題，并為(wei)客(ke)戶提供針對性的(de)(de)(de)解(jie)決方案。
3、做好每天的銷售工作記錄，以(yi)備遺忘重要事項(xiang)，并標(biao)注(zhu)重要未辦理(li)事項(xiang)。
4、填(tian)寫項目跟蹤(zong)表，根據(ju)項目進度：前期設計、投標(biao)、深化設計、備貨執(zhi)行(xing)、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作(zuo)。
5、前期(qi)設計的項目重(zhong)點跟進，至(zhi)少(shao)一周回訪(fang)一次客(ke)戶，必要時配合工(gong)程商做業主的銷售工(gong)作，其他(ta)階段跟蹤的項目至(zhi)少(shao)二周回訪(fang)一次。工(gong)程商投標日期(qi)及項目進展(zhan)重(zhong)要日期(qi)需謹(jin)記，并及時跟進和(he)回訪(fang)。
6、提(ti)前(qian)準備驗(yan)收(shou)(shou)文檔(dang)，驗(yan)收(shou)(shou)完成后及時收(shou)(shou)款，保證(zheng)良好(hao)的資金周(zhou)轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增(zeng)進彼此友誼(yi)，更好的(de)交流
客戶、同(tong)行間(jian)(jian)雖然存(cun)在競爭，可(ke)也需要同(tong)行間(jian)(jian)互(hu)相學習和交流(liu)，本人也曾參加過(guo)(guo)類(lei)似的(de)(de)聚會，也詢問過(guo)(guo)客戶，都很愿(yuan)意參加這樣的(de)(de)聚會，所以(yi)本人認為(wei)不存(cun)在矛盾(dun)，而且同(tong)行間(jian)(jian)除了銷售(shou)(shou)工作還可(ke)以(yi)享受生活，讓(rang)沙龍成(cheng)為(wei)生活的(de)(de)一部(bu)份，讓(rang)銷售(shou)(shou)工作在更快樂的(de)(de)環境下進行。
2、對于老(lao)客(ke)(ke)戶和(he)(he)固定客(ke)(ke)戶，經常保持聯(lian)系，在時間(jian)和(he)(he)條件(jian)允許時，送一些小禮(li)物或宴(yan)請客(ke)(ke)戶，當然(ran)宴(yan)請不是目的，重在溝通，可(ke)以增進彼(bi)此(ci)的感(gan)情，更好的交流。
3、利用(yong)下班時間(jian)和(he)周末(mo)參加(jia)一(yi)(yi)些學習班，學習更多營銷和(he)管理(li)知識，不斷嘗試理(li)論和(he)實(shi)踐的(de)結(jie)合，上(shang)網查本行業的(de)最(zui)新資訊和(he)產品，不斷提高自己的(de)能力。以上(shang)是我(wo)這一(yi)(yi)年的(de)銷售(shou)(shou)(shou)銷售(shou)(shou)(shou)工(gong)作計(ji)劃，銷售(shou)(shou)(shou)工(gong)作中總會有(you)各種各樣的(de)困難，我(wo)會向(xiang)(xiang)領導請(qing)示(shi)，向(xiang)(xiang)同事探討，共同努力克服，爭取為企(qi)業做出自己最(zui)大的(de)貢獻。
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