【精華(hua)】年度(du)工作(zuo)計劃(hua)錦集(ji)五篇

　　日(ri)子在彈(dan)指一揮間就毫無(wu)聲息的(de)流逝，相信大(da)家(jia)(jia)對即將到(dao)來(lai)的(de)工作生活(huo)滿心期待(dai)吧！一起對今后的(de)學習做個計(ji)劃(hua)吧。可是到(dao)底什么樣的(de)計(ji)劃(hua)才(cai)是適合(he)自己的(de)呢？以(yi)下是小編(bian)收集整理的(de)年度(du)工作計(ji)劃(hua)5篇，僅供(gong)參考，大(da)家(jia)(jia)一起來(lai)看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　一、學校教研情況分析

　　兩年來，經(jing)過(guo)對《語(yu)文新(xin)課程(cheng)標準(zhun)》多種形式的(de)(de)培訓(xun)學習(xi)，絕大數教(jiao)(jiao)師已經(jing)完(wan)成(cheng)了新(xin)課程(cheng)基本理念體系的(de)(de)框架式構建，并(bing)能自覺用(yong)于對教(jiao)(jiao)學實踐的(de)(de)指導和評價，教(jiao)(jiao)師的(de)(de)學科教(jiao)(jiao)學理念和教(jiao)(jiao)學行為均有了突(tu)破性轉變。尤其是(shi)在(zai)轉變教(jiao)(jiao)師角色、改革學習(xi)方式、營造(zao)寬松、和諧的(de)(de)課堂氛(fen)圍(wei)等方面(mian)廣泛達(da)成(cheng)共(gong)識，整體進(jin)步明顯。但也應該看到，在(zai)這(zhe)些可喜(xi)變化的(de)(de)背后，仍然存在(zai)著(zhu)諸多不足，而且成(cheng)為了現階(jie)段將新(xin)課程(cheng)的(de)(de)探(tan)索和實踐推向深入(ru)的(de)(de)新(xin)的(de)(de)阻力。

　　主要表現為：

　　1、理(li)論學習不(bu)夠深入，對新課(ke)程(cheng)(cheng)基(ji)本理(li)念(nian)的(de)理(li)解還比較片面或(huo)膚(fu)淺。尤其是在對新課(ke)程(cheng)(cheng)目標的(de)理(li)解上，一是混淆了課(ke)程(cheng)(cheng)目標與(yu)(yu)課(ke)堂(tang)教學目標的(de)區別，常常把理(li)解的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)目標機(ji)械地貼(tie)在課(ke)常教學的(de)設計中，以致許多課(ke)堂(tang)教學目標欠具體，內容重(zhong)點和難點不(bu)清楚；二是人為地肢解課(ke)程(cheng)(cheng)三(san)維目標，把教學過程(cheng)(cheng)割裂為實施知識與(yu)(yu)技能、過程(cheng)(cheng)與(yu)(yu)方法、情感態度與(yu)(yu)價值觀的(de)若(ruo)干階段。

　　2、在教學(xue)(xue)(xue)(xue)方式(shi)、方法運用(yong)上(shang)(shang)，在重(zhong)視學(xue)(xue)(xue)(xue)生積極、主(zhu)(zhu)動參與(yu)，形成解決問(wen)題(ti)能力的(de)同(tong)時(shi)，忽視了(le)(le)(le)傳(chuan)統教學(xue)(xue)(xue)(xue)一些(xie)行之有效的(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)方式(shi)的(de)運用(yong)；在對待學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)方式(shi)的(de)改變上(shang)(shang)，由于忽視了(le)(le)(le)教學(xue)(xue)(xue)(xue)內容、教學(xue)(xue)(xue)(xue)任務(wu)和學(xue)(xue)(xue)(xue)生需(xu)要，出現了(le)(le)(le)形式(shi)主(zhu)(zhu)義傾向，表面熱鬧卻(que)形成不(bu)了(le)(le)(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)生有效學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)。同(tong)時(shi)過(guo)分(fen)地強調學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)自主(zhu)(zhu)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)，弱化了(le)(le)(le)教師的(de)主(zhu)(zhu)導(dao)地位和指導(dao)作用(yong)，影響了(le)(le)(le)課堂(tang)教學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)質量與(yu)效率。

　　3、在對教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的處理上，一(yi)(yi)方面把教(jiao)(jiao)科書和教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)參考資(zi)(zi)(zi)料作(zuo)為唯一(yi)(yi)課(ke)程(cheng)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)而忽視(shi)了(le)生(sheng)活資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，缺乏充分利(li)用文(wen)本(ben)以外(wai)課(ke)程(cheng)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的能力和信心，以至學(xue)(xue)生(sheng)所(suo)關注的教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內(nei)容比較匱乏；另一(yi)(yi)方面過分強調非文(wen)本(ben)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的作(zuo)用，而忽視(shi)了(le)文(wen)本(ben)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)包括(kuo)教(jiao)(jiao)材在課(ke)程(cheng)實施中的重要(yao)作(zuo)用，導致(zhi)了(le)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)過程(cheng)的不(bu)穩定性(xing)和不(bu)確定性(xing)，以至于教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)隨意性(xing)太大。

　　4、受學(xue)生(sheng)成績和(he)教(jiao)學(xue)定勢等因素影響，多數教(jiao)師在(zai)日常教(jiao)學(xue)中的(de)著眼點仍(reng)然是學(xue)生(sheng)應考分(fen)數的(de)提高，拘泥于教(jiao)材(cai)，過(guo)分(fen)偏(pian)重(zhong)(zhong)知識教(jiao)學(xue)的(de)情(qing)況依然存在(zai)，改革步子(zi)不大，課(ke)改探索的(de)熱情(qing)逐漸被應試(shi)教(jiao)育的(de)“甜頭”所(suo)淹沒(mei)；也(ye)有(you)些教(jiao)師矯(jiao)枉(wang)過(guo)正，出現了(le)過(guo)多以學(xue)生(sheng)活動(dong)取代(dai)知識學(xue)習，把教(jiao)學(xue)內容的(de)重(zhong)(zhong)點過(guo)多地偏(pian)向(xiang)與學(xue)生(sheng)興(xing)趣和(he)經驗(yan)相(xiang)聯系的(de)生(sheng)活內容，而忽視了(le)學(xue)科內在(zai)的(de)規律，把強(qiang)調課(ke)程面向(xiang)生(sheng)活、教(jiao)學(xue)聯系現實(shi)與重(zhong)(zhong)視學(xue)科內容的(de)基礎性對立起(qi)來。

　　基于這些認識，本期和以后一(yi)段時間的教研(yan)努力方向(xiang)為：

　　1、正確地把握新課(ke)程目標密切相(xiang)關的(de)三個方(fang)面(mian)，并融(rong)合(he)成(cheng)有機(ji)整體，使獲得基礎知(zhi)識(shi)與基本技(ji)能(neng)的(de)過程同時成(cheng)為學(xue)會學(xue)習(xi)和形成(cheng)正確價(jia)值觀的(de)過程。

　　2、指導學(xue)生主(zhu)動(dong)參(can)與教學(xue)活動(dong)，形成積極主(zhu)動(dong)、樂(le)于探究、勤(qin)于動(dong)手的.學(xue)習態度和習慣。

　　3、改變學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)方(fang)式，將教(jiao)學(xue)內(nei)容(rong)與(yu)學(xue)生(sheng)的(de)經驗、生(sheng)活與(yu)社會的(de)變革等內(nei)容(rong)緊密結合起來。構(gou)建平等合作的(de)師生(sheng)關系，讓(rang)學(xue)生(sheng)參與(yu)評價(jia)、學(xue)會評價(jia)，引導學(xue)生(sheng)多(duo)(duo)角度、多(duo)(duo)元化地(di)思考問題，鼓勵(li)學(xue)生(sheng)敢于(yu)向(xiang)教(jiao)師、向(xiang)教(jiao)材挑(tiao)戰(zhan)，充分(fen)張揚個(ge)性，同(tong)時(shi)規范學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)和思考習(xi)慣。

　　二、指導思想

　　以課程(cheng)改革為核心(xin)，以新課程(cheng)理念為指(zhi)導(dao)，繼續深(shen)入開(kai)展(zhan)主題(ti)化系列(lie)教(jiao)研活動，著力于教(jiao)師業務小(xiao)平的提高(gao)(gao)，探索“生(sheng)本(ben)教(jiao)育”的課堂教(jiao)學(xue)模(mo)式，探求“如何(he)轉變學(xue)習方式，提高(gao)(gao)教(jiao)學(xue)效益(yi)”的策略(lve)，營(ying)造(zao)開(kai)放的、適合主體發(fa)展(zhan)的教(jiao)學(xue)氛圍，全面提高(gao)(gao)學(xue)生(sheng)的語文素養。

　　三、工作目標

　　1、繼續學習課程(cheng)改革有關(guan)文件(jian)，進(jin)一(yi)步純正教(jiao)學理念，提(ti)高理論(lun)素養，并(bing)滲透(tou)進(jin)平時的(de)教(jiao)學中去。

　　2、科學規范(fan)常規教(jiao)學，搞好課堂教(jiao)學有(you)效(xiao)(xiao)性策(ce)略的研究，形成有(you)效(xiao)(xiao)教(jiao)學的基本框架和教(jiao)學策(ce)略。

　　3、加強教科研意識，促使教研組(zu)的研風建設有實質性進展。

　　4、加強青年教師的培養，促進(jin)語文教師隊伍素(su)質的全面提高。

　　四、工作措施

　　1、學(xue)習理(li)論(lun)，更新觀念，提高素質。

　　各(ge)(ge)人應(ying)根據自己(ji)的(de)實(shi)際需要，明確學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)內容，制定學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)計劃，突出學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)重點(dian)。今期可(ke)圍繞“個(ge)性發展”、“創新教(jiao)育”、“研(yan)究性學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)”、“綜合(he)(he)實(shi)踐(jian)活動”等熱點(dian)問題進行學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，經(jing)常學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)各(ge)(ge)類業務刊物，勤做筆記，并注(zhu)意理論學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)與教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)實(shi)踐(jian)相(xiang)結(jie)合(he)(he)，學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)實(shi)踐(jian)與經(jing)驗總結(jie)相(xiang)結(jie)合(he)(he)，努力提(ti)高(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)效率(lv)，切實(shi)提(ti)高(gao)(gao)自己(ji)的(de)理論水平(ping)。同時還(huan)應(ying)充(chong)分發揮(hui)學(xue)(xue)(xue)(xue)校在(zai)師資、網絡上的(de)優勢，把信(xin)息(xi)技術與學(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)有機結(jie)合(he)(he)，積極引進各(ge)(ge)種成功的(de)優秀教(jiao)研(yan)成果，提(ti)高(gao)(gao)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)效率(lv)。

　　2、科學規范常規教學。

　　教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)常規是學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)法規，抓(zhua)(zhua)好(hao)(hao)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)常規是提(ti)(ti)高教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)質量的(de)(de)(de)生命線。本(ben)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)常規將(jiang)以課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)為(wei)(wei)中心，以抓(zhua)(zhua)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)創新精神(shen)和(he)實(shi)(shi)踐活動(dong)為(wei)(wei)出發點，以提(ti)(ti)高課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效率和(he)發展學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生語(yu)文素養(yang)為(wei)(wei)宗旨，以抓(zhua)(zhua)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)“雙基”和(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣(guan)(guan)為(wei)(wei)立(li)足點，真正把改革課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式(shi)，提(ti)(ti)高課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)效益(yi)落到實(shi)(shi)處。尤其應注(zhu)意的(de)(de)(de)是要大力抓(zhua)(zhua)好(hao)(hao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)品質的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)，扎(zha)扎(zha)實(shi)(shi)實(shi)(shi)地進(jin)行基礎教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)地培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)多種學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)能力，有始有終地抓(zhua)(zhua)好(hao)(hao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣(guan)(guan)的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)。教(jiao)師要做(zuo)好(hao)(hao)做(zuo)實(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生日常學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)活動(dong)的(de)(de)(de)指導和(he)管理工(gong)作(zuo)，要讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生懂得在(zai)什么時間做(zuo)什么事，懂得做(zuo)事的(de)(de)(de)標準(zhun)和(he)要求。在(zai)落實(shi)(shi)基礎的(de)(de)(de)前提(ti)(ti)下，還要努力改變傳統的(de)(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)布置，力求創新、開放、靈活、多樣，加大對中長期作(zuo)業(ye)(ye)、分(fen)層作(zuo)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)探(tan)索力度，讓作(zuo)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)結(jie)構更加多樣化，從而(er)提(ti)(ti)升學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)綜合素養(yang)。落實(shi)(shi)大語(yu)文教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)觀，開展豐(feng)富多彩(cai)的(de)(de)(de)語(yu)文實(shi)(shi)踐活動(dong)，加強(qiang)成語(yu)、歇后語(yu)、名(ming)言警句的(de)(de)(de)背誦(song)積(ji)累及課(ke)外閱讀和(he)小練(lian)筆(bi)活動(dong)的(de)(de)(de)指導。

　　3、抓好集體(ti)備課的(de)過程(cheng)管理(li)。

　　集(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)備(bei)(bei)課(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是為教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)創造自主發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)條件，也(ye)是為教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)提供同(tong)伴互(hu)助的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)。集(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)備(bei)(bei)課(ke)(ke)過(guo)程(cheng)中(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)之間可(ke)以分(fen)(fen)享備(bei)(bei)課(ke)(ke)資料和(he)(he)課(ke)(ke)程(cheng)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)技巧，可(ke)以共(gong)同(tong)分(fen)(fen)析教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)情況，共(gong)同(tong)磋商教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)改(gai)進策(ce)略(lve)，以加(jia)強對(dui)自我教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注和(he)(he)改(gai)進，同(tong)時也(ye)可(ke)以學(xue)習同(tong)伴的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)經驗。集(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)備(bei)(bei)課(ke)(ke)不是簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)備(bei)(bei)課(ke)(ke)分(fen)(fen)工和(he)(he)相互(hu)抄寫教(jiao)(jiao)(jiao)案(an)，它(ta)應該是建立在個(ge)體(ti)研(yan)究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，充分(fen)(fen)發揮每(mei)位教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)力量，彼(bi)此(ci)在互(hu)動合作(zuo)中(zhong)成(cheng)長(chang)，在互(hu)補共(gong)生中(zhong)進步。集(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)備(bei)(bei)課(ke)(ke)應該是有(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)選擇一個(ge)有(you)研(yan)究(jiu)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)題(ti)，多人同(tong)備(bei)(bei)，分(fen)(fen)別提出(chu)個(ge)人設計方案(an)，在深(shen)(shen)度會談的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)把深(shen)(shen)藏于心的(de)(de)(de)(de)(de)甚至(zhi)是意想(xiang)不到的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法、思想(xiang)、智慧展(zhan)(zhan)(zhan)示出(chu)來、表達(da)出(chu)來。也(ye)可(ke)以圍繞(rao)某個(ge)問題(ti)暢所欲言，提出(chu)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)意見和(he)(he)看(kan)法，集(ji)(ji)(ji)(ji)思廣益，集(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)攻關(guan)，探索一條適合本校發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)之路。這個(ge)過(guo)程(cheng)是最(zui)具有(you)生成(cheng)性(xing)(xing)和(he)(he)建設性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，它(ta)會冒出(chu)和(he)(he)形(xing)成(cheng)很多有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)見解。因此(ci)，每(mei)位教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)都應建設性(xing)(xing)地參與集(ji)(ji)(ji)(ji)體(ti)備(bei)(bei)課(ke)(ke)全過(guo)程(cheng)，做合作(zuo)型教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)。

　　4、以“三課”活動為載體，開展課題型校本(ben)教研。

　　課(ke)題(ti)(ti)(ti)型(xing)校(xiao)(xiao)(xiao)本教(jiao)研即從學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)教(jiao)育教(jiao)學(xue)(xue)實踐中的問題(ti)(ti)(ti)出發，根(gen)據(ju)課(ke)題(ti)(ti)(ti)選(xuan)擇典型(xing)課(ke)例，通過整合(he)教(jiao)師(shi)自主研究(jiu)、小組同伴互助(zhu)、集體(ti)有序突(tu)破等多種研究(jiu)活動(dong)的資源(yuan)優勢，從而(er)達(da)到發展教(jiao)師(shi)素養，提(ti)升(sheng)教(jiao)師(shi)專業化水平(ping)的目的。課(ke)題(ti)(ti)(ti)型(xing)教(jiao)研是以(yi)課(ke)題(ti)(ti)(ti)為(wei)中心，研究(jiu)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)教(jiao)學(xue)(xue)中的具體(ti)問題(ti)(ti)(ti)；以(yi)課(ke)堂為(wei)基(ji)地，研究(jiu)課(ke)堂教(jiao)學(xue)(xue)中的疑難(nan)；以(yi)教(jiao)師(shi)為(wei)主體(ti)，研究(jiu)教(jiao)學(xue)(xue)實踐中的真實問題(ti)(ti)(ti)。其教(jiao)研過程(cheng)分為(wei)四個步(bu)驟，

　　一是個體(ti)設計(ji)，執教(jiao)教(jiao)師根據課題選(xuan)擇課例(li)，確(que)立(li)教(jiao)學目標，完成教(jiao)學設計(ji)；

　　二(er)是試(shi)教(jiao)(jiao)評(ping)課(ke)(ke)，備(bei)課(ke)(ke)組每位教(jiao)(jiao)師都要(yao)對試(shi)教(jiao)(jiao)課(ke)(ke)提出意見(jian)，

　　三是再教(jiao)(jiao)復評(ping)，通過反思和吸取(qu)，執(zhi)教(jiao)(jiao)老(lao)師(shi)對試教(jiao)(jiao)課(ke)進行修改并再次(ci)執(zhi)教(jiao)(jiao)，教(jiao)(jiao)研組復評(ping)；

　　四是個體研究，在(zai)復評的基(ji)礎(chu)上，執教者進行反思總結，撰寫案例分析材(cai)料。

　　根(gen)據學校實際，本學期擬以下課(ke)題供參考選擇：

　　1>關于培(pei)養良(liang)好(hao)語文學習習慣的研究。

　　2>關于(yu)語文教學“活”與“實”的(de)研究(jiu)。

　　3>關于閱讀教學(xue)深層對話(hua)的研(yan)究。

　　4>關于提高(gao)自主學(xue)(xue)習和合作學(xue)(xue)習效益(yi)的研究。

　　5>關于初中(zhong)語文綜合實踐活(huo)動的研究(jiu)。

　　6>關于提高文(wen)言(yan)文(wen)教(jiao)學效能的研究。

　　7>關于培養文學名(ming)著鑒賞(shang)能力的研究

　　8>關(guan)于初中語文(wen)綜合性學習的(de)研究。在課題下選擇課例開展“三(san)課”活動是為了推(tui)進(jin)問(wen)(wen)題式教(jiao)研，加強教(jiao)研活動的(de)主題化管理，每次活動立足解決一個問(wen)(wen)題或問(wen)(wen)題的(de)一個方面(mian)，提(ti)升教(jiao)研活動的(de)質量和效益(yi)。

　　5、加強青年(nian)教師(shi)的培養，促進整體素質(zhi)的全面(mian)提(ti)高。

　　充分發揮骨干(gan)教(jiao)(jiao)師(shi)和學(xue)科帶頭人的示范作(zuo)(zuo)用，讓他們(men)上示范課，作(zuo)(zuo)理論(lun)講座，促(cu)使更多的教(jiao)(jiao)師(shi)以他們(men)為榜(bang)樣，不斷提(ti)高自(zi)己(ji)的教(jiao)(jiao)學(xue)業務(wu)水平，從(cong)而提(ti)高本(ben)組教(jiao)(jiao)師(shi)的整體(ti)教(jiao)(jiao)學(xue)和研(yan)究(jiu)水平。青年教(jiao)(jiao)師(shi)要主動與經驗(yan)豐富的教(jiao)(jiao)師(shi)結對(dui)子(zi)，要先聽后上，并定期上匯報課。教(jiao)(jiao)研(yan)組也將有計(ji)劃(hua)地組織部分骨干(gan)教(jiao)(jiao)師(shi)不定時地聽青年教(jiao)(jiao)師(shi)的常規課，在評(ping)課中給予(yu)針對(dui)性(xing)的指導。

　　6、以自我反思(si)為(wei)突破(po)口(kou)，提升研究意識和研究能力。

　　自我反思(si)被認(ren)為(wei)是“教(jiao)師專業發(fa)展和自我成長的(de)(de)核心(xin)因(yin)素”，因(yin)為(wei)無論(lun)采(cai)用(yong)怎樣的(de)(de)教(jiao)研方(fang)式，我們都不能強迫教(jiao)師接受別人的(de)(de)各種思(si)想和經驗，而只(zhi)能設法營(ying)造(zao)適(shi)應教(jiao)師心(xin)靈需求和教(jiao)育特點的(de)(de)各類(lei)情境，促進其內在的(de)(de)教(jiao)育信念得以(yi)合理的(de)(de)釋放，并內化和吸收外來的(de)(de)影響。

　　自(zi)(zi)我反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)是對自(zi)(zi)己(ji)(ji)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)活動(dong)中的(de)(de)行(xing)為(wei)及由(you)此產(chan)生(sheng)的(de)(de)結果進行(xing)審視和(he)(he)分析的(de)(de)過(guo)程，是反(fan)(fan)(fan)(fan)省、思(si)考、探(tan)索最終(zhong)解決問題的(de)(de)過(guo)程。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)中，要(yao)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)作為(wei)研(yan)究的(de)(de)對象(xiang)，研(yan)究自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)觀(guan)念(nian)和(he)(he)實踐，反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)觀(guan)念(nian)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)行(xing)為(wei)以及教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效果，形成自(zi)(zi)己(ji)(ji)對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)現象(xiang)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)問題的(de)(de)獨立思(si)考和(he)(he)創造性(xing)(xing)見解，使(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)真正成為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)研(yan)究的(de)(de)主(zhu)(zhu)人(ren)。同時自(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)別人(ren)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)行(xing)為(wei)和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)理念(nian)，反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)優秀(xiu)課例和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)理論，通過(guo)反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)和(he)(he)研(yan)究，不斷更新教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)觀(guan)念(nian)，改善教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)行(xing)為(wei)，提高教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)工作的(de)(de)自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)性(xing)(xing)和(he)(he)目(mu)的(de)(de)性(xing)(xing)，克(ke)服(fu)被動(dong)性(xing)(xing)、盲目(mu)性(xing)(xing)，提升教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)水平。反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)內容包括教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)敘事。按教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)進程，自(zi)(zi)我反(fan)(fan)(fan)(fan)思(si)可(ke)分為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)前、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)中、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)后三個階(jie)段。

　　教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)前的(de)(de)(de)(de)反思是(shi)(shi)(shi)憑(ping)借以往的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)經(jing)驗(yan)，對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活動進行批(pi)判性(xing)分析，并作(zuo)(zuo)為調整性(xing)的(de)(de)(de)(de)預測(ce)；教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)中的(de)(de)(de)(de)反思是(shi)(shi)(shi)對(dui)發(fa)生在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)過程中的(de)(de)(de)(de)問題及時(shi)發(fa)現(xian)、自動反思、迅速(su)調控；教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)后的(de)(de)(de)(de)反思是(shi)(shi)(shi)在(zai)某一教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)活動告(gao)一段(duan)落后，在(zai)一定的(de)(de)(de)(de)理(li)念(nian)指導(dao)下，去發(fa)現(xian)和(he)研究過程中的(de)(de)(de)(de)問題，或(huo)者對(dui)有效的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)進行理(li)性(xing)的(de)(de)(de)(de)總結和(he)提升。我(wo)們意在(zai)通(tong)過教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)反思使(shi)語(yu)文教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)課堂(tang)操作(zuo)(zuo)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)提高，通(tong)過教(jiao)(jiao)(jiao)研反思，促進教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)理(li)論水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高，通(tong)過教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)敘事(shi)實現(xian)校(xiao)本教(jiao)(jiao)(jiao)研的(de)(de)(de)(de)生活化(hua)，語(yu)文教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)生活的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)化(hua)。

　　讓反思成為一(yi)(yi)種(zhong)需(xu)求，讓交流成為一(yi)(yi)種(zhong)習慣，讓寫作成為一(yi)(yi)種(zhong)愛好。在我們語(yu)文學科(ke)范(fan)圍(wei)(wei)內，營造一(yi)(yi)種(zhong)和(he)諧、勤(qin)鉆、善思、深研的教研氛圍(wei)(wei)，引(yin)領全縣語(yu)文課(ke)改。

年度工作計劃 篇2

　　一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

　　前(qian)(qian)廳部的每(mei)一(yi)(yi)位成員都是(shi)餐廳的形象窗口(kou)，不僅整體形象要(yao)能接受考驗(yan)，業(ye)務(wu)(wu)知識與(yu)(yu)(yu)服務(wu)(wu)技巧更是(shi)體現一(yi)(yi)個(ge)餐廳的管理水平(ping)，要(yao)想將業(ye)務(wu)(wu)知識與(yu)(yu)(yu)服務(wu)(wu)技巧保持在一(yi)(yi)個(ge)基礎之上(shang)，必須抓好培(pei)(pei)訓工(gong)(gong)作，如果培(pei)(pei)訓工(gong)(gong)作不跟上(shang)，很容易導(dao)致員工(gong)(gong)對工(gong)(gong)作缺乏熱情與(yu)(yu)(yu)業(ye)務(wu)(wu)水平(ping)松(song)懈，因(yin)此，本(ben)職計劃每(mei)月根據員工(gong)(gong)接受業(ye)務(wu)(wu)的進度和運用(yong)的情況進行(xing)必要(yao)的每(mei)周一(yi)(yi)次培(pei)(pei)訓，培(pei)(pei)訓方式主要(yao)是(shi)偏向授(shou)課(ke)與(yu)(yu)(yu)現場模擬。同時在每(mei)月5日前(qian)(qian)向總辦(ban)與(yu)(yu)(yu)人力資(zi)源部上(shang)交上(shang)月的培(pei)(pei)訓總結與(yu)(yu)(yu)本(ben)月的培(pei)(pei)訓計劃進行(xing)監督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　餐(can)(can)廳(ting)(ting)經過了十九年的(de)(de)(de)(de)風風雨雨，隨著(zhu)(zhu)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)逝去(qu)餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)硬件設施也跟著(zhu)(zhu)陳舊(jiu)、老化，面對江門(men)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)行業市場(chang)，競(jing)爭很激烈，也可說是任(ren)重道遠。因(yin)餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)硬件設施的(de)(de)(de)(de)陳舊(jiu)、老化，時常出(chu)現(xian)(xian)工(gong)程問題(ti)影響對客(ke)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常服務(wu)，對于高檔次的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)會(hui)隨著(zhu)(zhu)裝修新型(xing)、豪華餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)而(er)流失(shi)一(yi)部份，作(zuo)為餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)成員(yuan)(yuan)，深(shen)知客(ke)房(fang)是餐(can)(can)廳(ting)(ting)經濟創收的(de)(de)(de)(de)重要(yao)部門(men)之一(yi)，也是利潤的(de)(de)(de)(de)一(yi)個部門(men)，因(yin)此(ci)作(zuo)為餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)位成員(yuan)(yuan)都有(you)責任(ren)、有(you)義(yi)務(wu)做好銷售(shou)工(gong)作(zuo)。要(yao)想為了更好的(de)(de)(de)(de)做好銷售(shou)工(gong)作(zuo)，本職計劃對前臺接待員(yuan)(yuan)進行培(pei)訓售(shou)房(fang)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法與實戰技巧，同時灌輸餐(can)(can)廳(ting)(ting)當局領導的(de)(de)(de)(de)指示，強調(diao)員(yuan)(yuan)工(gong)在接待過程中“只要(yao)是到總臺的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)我們都應想辦法把客(ke)人(ren)留下來”的(de)(de)(de)(de)宗旨，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)為餐(can)(can)廳(ting)(ting)爭取住客(ke)率(lv)，提高餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)經濟效益。

　　三、加強各類報表及 報關 數據的管理

　　今年(nian)是奧運年(nian)，中國(guo)(guo)將(jiang)會有(you)世(shi)界各(ge)國(guo)(guo)人(ren)士因奧運會而來(lai)到中國(guo)(guo)，面對世(shi)界各(ge)國(guo)(guo)人(ren)士突如(ru)其(qi)來(lai)的(de)“進攻”，作(zuo)為餐廳(ting)行業的(de)接待(dai)部門，為了保證餐廳(ting)的(de)各(ge)項工作(zuo)能正常(chang)進行，本職將(jiang)嚴格要求前臺接待(dai)處做好登記關(guan)、上傳(chuan)(chuan)關(guan)，前臺按照公(gong)安(an)局(ju)的(de)規定對每位入住(zhu)(zhu)的(de)客人(ren)進行入住(zhu)(zhu)登記，并將(jiang)資料(liao)(liao)輸入電腦，客人(ren)的(de)資料(liao)(liao)通過餐廳(ting)的(de)上傳(chuan)(chuan)系統及時的(de)`向(xiang)當地安(an)全局(ju)進行報告，認(ren)真執行公(gong)安(an)局(ju)下發(fa)的(de)通知。同時將(jiang)委派(pai)專人(ren)專管賓客資料(liao)(liao)信息、相關(guan)數據報表。

　　四、響應餐廳領導提倡“節能降耗”的口號

　　節能降耗是很多餐(can)廳一(yi)直(zhi)在(zai)號召這(zhe)個(ge)口號，本(ben)部也(ye)將響(xiang)應(ying)(ying)餐(can)廳領(ling)導的(de)號召，嚴(yan)格要求每位員(yuan)工(gong)用好每一(yi)張紙(zhi)(zhi)、每一(yi)支筆，以舊(jiu)換(huan)新，將廢舊(jiu)的(de)紙(zhi)(zhi)張收集裁(cai)剪成冊供一(yi)線(xian)崗位應(ying)(ying)急之用。同時(shi)對大堂燈(deng)光、空調的(de)開關控制、辦公室(shi)用電、前(qian)臺部門電腦用電進行合理(li)的(de)調整(zheng)與規劃(hua)。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月找部(bu)門各崗位(wei)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)進行(xing)談話，主要是圍繞著工(gong)作(zuo)與(yu)生(sheng)活為重(zhong)點(dian)，讓員(yuan)工(gong)在(zai)自己所屬(shu)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)部(bu)門能找到傾訴對象，根(gen)據員(yuan)工(gong)提出合理(li)性的(de)(de)(de)要求，本職將員(yuan)工(gong)心里存在(zai)的(de)(de)(de)問題當成自己的(de)(de)(de)問題去用心解(jie)(jie)決(jue)，做力所能及的(de)(de)(de)。如果解(jie)(jie)決(jue)不(bu)了的(de)(de)(de)將上報餐(can)廳(ting)領導。讓員(yuan)工(gong)真(zhen)正(zheng)感受到自己在(zai)部(bu)門、在(zai)餐(can)廳(ting)受到尊重(zhong)與(yu)重(zhong)視。

年度工作計劃 篇3

　　一.業主(租戶)報修(xiu)工作(zuo)：

　　逐步需要健(jian)全工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)維修(xiu)服(fu)(fu)務工(gong)(gong)作(zuo)程(cheng)(cheng)序流程(cheng)(cheng)制度。規范(fan)服(fu)(fu)務工(gong)(gong)作(zuo)行(xing)為，提高工(gong)(gong)作(zuo)效率(lv)，增強服(fu)(fu)務意(yi)識。以解決業(ye)主(zhu)的(de)困(kun)難為己(ji)任，把(ba)業(ye)主(zhu)的(de)問題當自(zi)己(ji)的(de)問題來對待(dai)，把(ba)業(ye)主(zhu)的(de)事當自(zi)家的(de)事來做，不卑不亢既要服(fu)(fu)務又要效益互惠互利。

　　二.公共區域的報修及設施設備的維修保養工作：

　　完善健(jian)全各種設施設備維修保養工作程序。制度。操作規程及各種表格記(ji)錄，并完成(cheng)如下(xia)工作：

　　1.小(xiao)區智能化系統的(de)掌握及維修工作

　　2.電梯的(de)`保(bao)養(yang)及故障(zhang)排除的(de)培訓(xun)工作

　　3.消防(fang)泵房消防(fang)報警系統維修保養工作

　　4.小區(qu)會所中央空調維(wei)修(xiu)保養工作

　　5.小區給排水系統的(de)維護(hu)工作

　　6.紅外報警系(xi)統(tong)監視系(xi)統(tong)的維護保養工作

　　7.小(xiao)區設施維(wei)修(xiu)保養工作

　　8.物業用房的維護工作

　　9.小區公共土(tu)建維修工作(zuo)

　　三.小區內(nei)物業改造工(gong)程項(xiang)目：

　　1.南會(hui)所物業(ye)辦公室員工(gong)宿舍(she)客服中(zhong)心的(de)改造工(gong)程

　　2.南(nan)會所圖(tu)書閱覽室(shi)乒乓球室(shi)臺球室(shi)的設施(shi)采購

　　3.一(yi)期(qi)車庫照明改(gai)造工程

　　4.湖邊(bian)河(he)邊(bian)南側鐵柵(zha)欄圍墻，安裝紅(hong)外感應燈工程

　　5.斜(xie)塘河河堤2臺(tai)安裝75℃鐵柵欄及植物爬騰覆蓋工程(cheng)

　　6.湖邊棧橋，活動墻地等防腐(fu)木(mu)滌刷桐(tong)油(you)工作(zuo)

　　7.消(xiao)防系統的恢復工程

　　8.車(che)場(chang)管(guan)理系(xi)統大屏(ping)系(xi)統的(de)恢復(fu)使(shi)用

　　四.配合地產公(gong)司的工作

　　1.配合豪宅(zhai)各施工分包單位的(de)竣工驗收及接管驗收工作

　　2.統計檢查，跟(gen)蹤各分包單位保修期的維修工作

　　3.配合保修單位在小區的(de)保修工作

　　五(wu).進(jin)一步完(wan)善(shan)健全裝修管理程序。規定。流程。表格(ge)。記錄。

　　六.配(pei)合管(guan)理(li)處領(ling)導協調各(ge)部門(men)的工作

　　七.完成管理處領導交辦的其(qi)它工作

年度工作計劃 篇4

　　根據(ju)市委安(an)排，并結合《XX市人口和計劃生(sheng)(sheng)育領導小組關于做好(hao)20xx年(nian)計劃生(sheng)(sheng)育三結合工作(zuo)意(yi)見（閬人口領發[20xx]2號）文(wen)件精神，結合我(wo)局(ju)實際(ji)，通過周(zhou)密的(de)安(an)排布署，采(cai)取了切(qie)實有(you)效地(di)幫扶措施(shi)，全面完成了各項目標任務，有(you)力的(de)促進了計生(sheng)(sheng)戶增收致富，現將具體工作(zuo)總結如下：

　　一、加強領導，落實責任

　　計(ji)(ji)劃生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)“三(san)結(jie)合(he)(he)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)事關群眾(zhong)的切身(shen)利(li)益，是統(tong)籌解決(jue)人口問題的重要抓手，更(geng)是人口計(ji)(ji)生(sheng)(sheng)系統(tong)重要職責(ze)。今年(nian)我局(ju)(ju)(ju)開(kai)展計(ji)(ji)劃生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)“三(san)結(jie)合(he)(he)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，是在總結(jie)過去計(ji)(ji)生(sheng)(sheng)“三(san)結(jie)合(he)(he)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的基(ji)礎上，進一步提高認識，加強領導(dao)，落(luo)實責(ze)任，使(shi)計(ji)(ji)劃生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)“三(san)結(jie)合(he)(he)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)更(geng)有創新，更(geng)有突破(po)，更(geng)有成(cheng)效。為此，局(ju)(ju)(ju)成(cheng)立(li)以(yi)黨組書記(ji)、局(ju)(ju)(ju)長(chang)(chang)為組長(chang)(chang)，分管副局(ju)(ju)(ju)長(chang)(chang)為副組長(chang)(chang)、綜合(he)(he)股(gu)、文(wen)化旅游項(xiang)目(mu)股(gu)等負(fu)責(ze)人為成(cheng)員(yuan)的領導(dao)小組，負(fu)責(ze)計(ji)(ji)劃生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)“三(san)結(jie)合(he)(he)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的組織領導(dao)、項(xiang)目(mu)規劃、資金籌集、監督檢查和工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)協調。局(ju)(ju)(ju)班子(zi)成(cheng)員(yuan)和股(gu)長(chang)(chang)負(fu)責(ze)每(mei)人聯(lian)系1戶(hu)(hu)計(ji)(ji)劃生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)“三(san)結(jie)合(he)(he)”幫(bang)(bang)扶(fu)新增戶(hu)(hu)，股(gu)室成(cheng)員(yuan)每(mei)人聯(lian)系2戶(hu)(hu)幫(bang)(bang)帶戶(hu)(hu)。每(mei)月到幫(bang)(bang)扶(fu)基(ji)地(di)和幫(bang)(bang)扶(fu)戶(hu)(hu)了解一次(ci)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進展情況和幫(bang)(bang)扶(fu)協議履行情況，與幫(bang)(bang)扶(fu)對象結(jie)對子(zi)，交知(zhi)心朋友，解決(jue)他們的困難(nan)和問題。確保計(ji)(ji)劃生(sheng)(sheng)育(yu)(yu)“三(san)結(jie)合(he)(he)”工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務的完成(cheng)。

　　二、明確責任，采取有效措施得力。

　　1、今年(nian)(nian)，我局計(ji)生“三結合(he)”的(de)幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)單位為(wei)(wei)江南辦(ban)事處龍潭村，幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)基(ji)(ji)地(di)名(ming)稱(cheng)為(wei)(wei)優質水(shui)果基(ji)(ji)地(di)，今年(nian)(nian)我局新(xin)增幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)戶(hu)10戶(hu)，幫(bang)(bang)帶20戶(hu)，基(ji)(ji)地(di)內二分之一以上的(de)計(ji)生戶(hu)參與了主導項目，專業技術培(pei)訓達(da)到6次(ci)(ci)，對新(xin)增戶(hu)入(ru)戶(hu)指導達(da)到2次(ci)(ci)，被幫(bang)(bang)扶(fu)(fu)戶(hu)當年(nian)(nian)人均收入(ru)達(da)8500元以上。這(zhe)些目標任務(wu)的(de)完成，有力的(de)促進了計(ji)生戶(hu)增收致富，有效的(de)轉(zhuan)變了群眾的(de)生育觀念。

　　2、加(jia)強(qiang)各項(xiang)優(you)惠政策落實(shi)，加(jia)大幫(bang)(bang)(bang)(bang)扶力度。今年，我局通過制定(ding)優(you)惠政策、落實(shi)項(xiang)目等(deng)工作給予(yu)了(le)幫(bang)(bang)(bang)(bang)扶對(dui)象切切實(shi)實(shi)的幫(bang)(bang)(bang)(bang)助，在優(you)良(liang)品種(zhong)的引進(jin)和農業(ye)生(sheng)產資料上(shang)邀請一(yi)些(xie)專業(ye)技術(shu)部門的給予(yu)了(le)一(yi)定(ding)指導，同時對(dui)新增戶(hu)(hu)和幫(bang)(bang)(bang)(bang)帶戶(hu)(hu)都(dou)給予(yu)300——500人資金(jin)補助，充(chong)分調動幫(bang)(bang)(bang)(bang)帶戶(hu)(hu)人種(zhong)植激情，從而(er)全面促進(jin)了(le)計生(sheng)幫(bang)(bang)(bang)(bang)扶戶(hu)(hu)生(sheng)產的發(fa)展，營造了(le)“少(shao)生(sheng)快(kuai)富”的氛圍。

　　3、抓好(hao)生(sheng)(sheng)產、生(sheng)(sheng)活與生(sheng)(sheng)育服務(wu)。積(ji)極協助區、鎮計(ji)生(sheng)(sheng)部門對基地(di)內(nei)計(ji)生(sheng)(sheng)戶(hu)開展了“查環、查孕、查病”及生(sheng)(sheng)殖(zhi)保健等方面的(de)(de)服務(wu)工(gong)作，全年來，被幫扶戶(hu)中無計(ji)劃外(wai)生(sheng)(sheng)育等違反計(ji)劃生(sheng)(sheng)育政策的(de)(de)行為(wei)。

　　三、存在問題及下一步打算。

　　一(yi)年來，我局(ju)計(ji)(ji)劃生育(yu)“三結合(he)”工(gong)(gong)作(zuo)雖(sui)然取(qu)得了一(yi)些(xie)成(cheng)績，但也(ye)還(huan)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)問題，由(you)于我局(ju)資金十(shi)分困難，在(zai)幫(bang)(bang)扶力(li)度還(huan)顯得有些(xie)不足，一(yi)些(xie)基礎工(gong)(gong)作(zuo)還(huan)有待(dai)進一(yi)步(bu)加強等，我局(ju)將在(zai)今后(hou)工(gong)(gong)作(zuo)努力(li)加以改進，立足實(shi)際，繼續(xu)加強領導，落實(shi)計(ji)(ji)生幫(bang)(bang)扶工(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)制，不斷探討計(ji)(ji)劃生育(yu)“三結合(he)”幫(bang)(bang)扶的(de)新(xin)思路和新(xin)方法(fa)，努力(li)完成(cheng)今年區計(ji)(ji)生工(gong)(gong)作(zuo)交(jiao)辦的(de)各項任(ren)務(wu)，為實(shi)現我區人口資源環境和經(jing)濟協調(diao)發展(zhan)，促進農民增(zeng)收致富，作(zuo)出(chu)應有的(de)貢獻(xian)。

　　20xx年，我局按(an)照計生幫(bang)扶的工作(zuo)(zuo)部(bu)署(shu)，幫(bang)扶新調整的.掛(gua)點(dian)村(cun)童家(jia)鎮官(guan)山村(cun)，并(bing)負責協助該村(cun)的人口計生、扶貧(pin)開(kai)發等工作(zuo)(zuo)。自幫(bang)扶村(cun)開(kai)展人口和計生服(fu)務(wu)活動開(kai)始，我局精心組(zu)織，積極協助，做了大量的工作(zuo)(zuo)，取(qu)得了良好(hao)的成效。

　　計生幫扶工作情況匯報如下：

　　一、主要工作做法

　　（一）加強組(zu)織，落實責任。對掛點村幫(bang)(bang)扶開(kai)(kai)展人(ren)口(kou)和計(ji)劃生(sheng)育工作，我局高度重視，及時召開(kai)(kai)了工作會議，并成(cheng)立(li)了計(ji)生(sheng)幫(bang)(bang)扶工作領導小組(zu)，全力以赴支持(chi)、協助開(kai)(kai)展人(ren)口(kou)計(ji)生(sheng)服務活(huo)動，積極完成(cheng)上級下達的計(ji)劃生(sheng)育工作目標。

　　（二(er)）深入(ru)基層(ceng)，力(li)求(qiu)實效(xiao)。為了有(you)效(xiao)開(kai)展(zhan)工(gong)(gong)作，局(ju)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工(gong)(gong)作組(zu)負責人(ren)經(jing)常(chang)帶隊深入(ru)官山村(cun)(cun)(cun)(cun)，和鎮(zhen)、村(cun)(cun)(cun)(cun)干部、村(cun)(cun)(cun)(cun)民座談交流(liu)，摸清了解村(cun)(cun)(cun)(cun)及(ji)(ji)村(cun)(cun)(cun)(cun)民的(de)基本(ben)情況。對(dui)(dui)該村(cun)(cun)(cun)(cun)人(ren)口(kou)分(fen)布(bu)、計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)專干人(ren)員(yuan)配備、育齡婦(fu)女人(ren)數等相關信(xin)息，及(ji)(ji)該村(cun)(cun)(cun)(cun)當前人(ren)口(kou)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工(gong)(gong)作存在的(de)困難、問(wen)題，有(you)針對(dui)(dui)性地開(kai)展(zhan)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工(gong)(gong)作：一是(shi)局(ju)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工(gong)(gong)作組(zu)與村(cun)(cun)(cun)(cun)干部及(ji)(ji)鎮(zhen)包村(cun)(cun)(cun)(cun)干部分(fen)成(cheng)三(san)(san)小組(zu)，分(fen)三(san)(san)個片區(qu)駐村(cun)(cun)(cun)(cun)入(ru)戶(hu)摸清計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)象，逐一造冊登(deng)記，完(wan)善(shan)信(xin)息記錄；二(er)是(shi)做(zuo)(zuo)好宣(xuan)傳(chuan)教育工(gong)(gong)作。開(kai)展(zhan)以(yi)拉宣(xuan)傳(chuan)橫幅、張貼宣(xuan)傳(chuan)標語，召(zhao)開(kai)村(cun)(cun)(cun)(cun)小組(zu)長(chang)動員(yuan)會等多種形(xing)式的(de)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)(gong)作，營造濃厚的(de)宣(xuan)傳(chuan)輿論環境；三(san)(san)是(shi)工(gong)(gong)作小組(zu)進村(cun)(cun)(cun)(cun)入(ru)戶(hu)逐一做(zuo)(zuo)計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)服務對(dui)(dui)象的(de)思想(xiang)工(gong)(gong)作。從黨員(yuan)干部親(qin)屬或易做(zuo)(zuo)思想(xiang)工(gong)(gong)作的(de)家屬等方(fang)面(mian)入(ru)手(shou)，先易后難，千方(fang)百計(ji)(ji)(ji)督促計(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)幫扶對(dui)(dui)象及(ji)(ji)時(shi)落(luo)實措(cuo)施(shi)(shi)；四(si)是(shi)以(yi)營養費補助(zhu)和獎勵等的(de)形(xing)式，對(dui)(dui)已落(luo)實措(cuo)施(shi)(shi)的(de)對(dui)(dui)象進行補助(zhu)、獎勵，以(yi)順利完(wan)成(cheng)村(cun)(cun)(cun)(cun)的(de)“四(si)術”任務。

　　（三）全力支(zhi)持，推進各項工作(zuo)。對(dui)經濟較(jiao)困難的官(guan)山村在(zai)人力、物力、經費(fei)上給予大(da)力扶持：一是在(zai)村委辦(ban)公樓前設置(zhi)宣傳欄，向(xiang)村民廣(guang)泛宣傳人口和計劃生育(yu)(yu)政策及法制宣傳教育(yu)(yu)；二是支(zhi)持村委一定的計生工作(zuo)經費(fei)作(zuo)為官(guan)山村開展計生工作(zuo)專項經費(fei)。

　　二、存在的主要問題

　　我局在(zai)(zai)幫扶掛(gua)點(dian)村開展人口計生優質服(fu)務(wu)集(ji)中活動以來(lai)，取(qu)得一(yi)定的成(cheng)績，同時也凸顯出一(yi)些問題，例如：一(yi)是掛(gua)點(dian)村是人口大(da)(da)村，庫存(cun)“四術(shu)”人員基數(shu)大(da)(da)，對清(qing)庫存(cun)壓力大(da)(da)；二是村干部力量薄(bo)弱。村委現有村干部共5人，年齡普遍偏大(da)(da)，對各項(xiang)工作順利(li)開展帶(dai)來(lai)一(yi)定的影響；三是許(xu)多育齡婦女(nv)在(zai)(zai)外(wai)打(da)工，或是外(wai)嫁女(nv)，尋找當事人做其思(si)想工作存(cun)在(zai)(zai)一(yi)定的困難；

　　三、下步工作安排

　　一是局(ju)工(gong)作組人(ren)員不定期到掛鉤村(cun)，繼續(xu)深入開展(zhan)計劃(hua)生(sheng)(sheng)育工(gong)作。協助村(cun)做好計生(sheng)(sheng)工(gong)作及(ji)重點人(ren)群信息的搜集整理，對不在家(jia)的對象戶，及(ji)時聯系，摸清(qing)底子(zi)，及(ji)時造(zao)冊登(deng)記，嚴格控(kong)制政策(ce)外生(sheng)(sheng)育，確保不出現(xian)新的計劃(hua)外生(sheng)(sheng)育現(xian)象；

　　二是(shi)繼續(xu)加大(da)對官山村(cun)的在人力、物(wu)力和資(zi)金方面的投(tou)入(ru)，大(da)力支持幫扶(fu)村(cun)開展計生優(you)質服(fu)務活(huo)動；

　　三是積極協助該村健全(quan)完(wan)善人口(kou)計(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)工作(zuo)的(de)各(ge)項規章制度，協助解決人口(kou)計(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)工作(zuo)存在的(de)困(kun)難和(he)問題，盡(jin)力為村開展計(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)工作(zuo)提供(gong)技術(shu)和(he)人力、物力資(zi)源等方面的(de)支持，全(quan)力以赴(fu)完(wan)成20xx年(nian)計(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)工作(zuo)任務。

年度工作計劃 篇5

　　一、營銷目標

　　1、本公司在20xx年度的銷(xiao)售額為250萬，今年計劃銷(xiao)售額比上一(yi)年的銷(xiao)售額提高10%～15%，盡(jin)可能在今年將銷(xiao)售額突破(po)300萬；

　　2、本公(gong)司有經理一人(ren)，業務主管(guan)兩人(ren)，今年計劃每個(ge)季度(du)每個(ge)人(ren)的銷售(shou)額(e)為25萬(wan)(wan)～30萬(wan)(wan)，如果(guo)沒(mei)有完成(cheng)，扣除相應(ying)年終獎金。計劃在種子(zi)銷售(shou)量較大的鄉鎮一個(ge)季度(du)的銷售(shou)額(e)不低于5萬(wan)(wan)，種子(zi)銷售(shou)量較小的鄉鎮一個(ge)季度(du)的銷售(shou)額(e)保證在2萬(wan)(wan)；

　　3、公司經營各類(lei)(lei)作(zuo)物種(zhong)子(zi)(zi)(zi)，主(zhu)要包(bao)括水(shui)稻和(he)油菜(cai)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)，以及少量(liang)的(de)(de)(de)蔬(shu)菜(cai)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)。今年計劃水(shui)稻種(zhong)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)170萬(wan)(wan)，油菜(cai)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)110萬(wan)(wan)，各類(lei)(lei)蔬(shu)菜(cai)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)銷售(shou)額(e)為(wei)(wei)20萬(wan)(wan)。所售(shou)的(de)(de)(de)水(shui)稻和(he)油菜(cai)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)為(wei)(wei)中檔(dang)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)產品，各類(lei)(lei)蔬(shu)菜(cai)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)為(wei)(wei)國外進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)產品。計劃三者的(de)(de)(de)利潤之比為(wei)(wei)5：4：1。

　　二、營銷策略

　　1、產品策略

　　（1）、核(he)心產品(pin)策略(lve)

　　今年公司計(ji)劃憑(ping)借著(zhu)(zhu)中(zhong)檔水稻和油(you)菜(cai)種(zhong)子較(jiao)高的(de)性(xing)價(jia)比，贏得一個(ge)較(jiao)大的(de)市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)，計(ji)劃占(zhan)(zhan)領該地區相(xiang)同(tong)產品市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)的(de)8%～10%。憑(ping)借著(zhu)(zhu)國外進(jin)口的(de)各(ge)類蔬菜(cai)種(zhong)子的(de)優(you)秀品質，贏得一個(ge)較(jiao)好的(de)市場(chang)(chang)(chang)口碑，計(ji)劃占(zhan)(zhan)領該地區相(xiang)同(tong)產品市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)的(de)4%～5%。

　　（2）、種子有形(xing)產(chan)品及附加(jia)產(chan)品經(jing)營策略

　　公(gong)司(si)(si)所(suo)有產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的(de)(de)(de)，方便種(zhong)子(zi)購買者很好的(de)(de)(de)觀(guan)察種(zhong)子(zi)的(de)(de)(de)外觀(guan)，而(er)且種(zhong)子(zi)用(yong)完后包裝桶可用(yong)來提(ti)水等用(yong)途(tu)。公(gong)司(si)(si)產品(pin)(pin)商標(biao)的(de)(de)(de)形狀和(he)顏色與同類公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)商標(biao)有較大差別(bie)，確(que)保標(biao)新立異，與眾不同，方便好認。公(gong)司(si)(si)提(ti)供最優(you)質(zhi)產品(pin)(pin)售后服務，定期派遣相(xiang)關專家下(xia)鄉教授農戶種(zhong)子(zi)正確(que)的(de)(de)(de)'栽培和(he)田間(jian)管理(li)技(ji)術，若(ruo)農戶出現種(zhong)子(zi)質(zhi)量問題，百分之百解決(jue)農戶的(de)(de)(de)問題，彌補農戶的(de)(de)(de)損(sun)失。

　　2、價格策略

　　在該地區(qu)統一經(jing)銷價的(de)基礎上，視具體情況給予不(bu)同(tong)的(de)返利及市(shi)場(chang)(chang)支持，額(e)度(du)分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同(tong)地區(qu)統一零售價，硬性要(yao)求(qiu)促(cu)銷力度(du)不(bu)能超過30%以(yi)上。市(shi)場(chang)(chang)監察人員要(yao)及時了解(jie)市(shi)場(chang)(chang)，避免惡意(yi)壓價、降價等牟取利益的(de)行為。

　　3、促銷策略

　　在(zai)種子(zi)(zi)銷售旺季(ji)進行促銷、打(da)折(zhe)(zhe)、降價的(de)優惠活動，比如(ru)購買(mai)20畝(mu)田的(de)種子(zi)(zi)用量(liang)(liang)就(jiu)打(da)8.5折(zhe)(zhe)優惠并(bing)贈送1畝(mu)田的(de)種子(zi)(zi)用量(liang)(liang)，購買(mai)10畝(mu)田的(de)種子(zi)(zi)用量(liang)(liang)就(jiu)打(da)8.5折(zhe)(zhe)等活動，通過這些優惠活動來刺激農戶(hu)的(de)購買(mai)欲(yu)望，從(cong)而提高公司(si)種子(zi)(zi)的(de)銷售量(liang)(liang)。

　　4、廣告策略

　　限(xian)于公(gong)司產(chan)品種類的(de)特殊，所(suo)以(yi)限(xian)制了種子廣告宣傳的(de)時間和地(di)點(dian)。所(suo)以(yi)公(gong)司種子的(de)產(chan)品廣告主要(yao)采(cai)用平面廣告，大(da)多設立(li)于農(nong)村的(de)田(tian)間地(di)頭(tou)，它的(de)主要(yao)受(shou)眾是廣大(da)農(nong)戶，并讓我(wo)們的(de)廣告融入

　　農(nong)(nong)戶(hu)的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)，且成為(wei)農(nong)(nong)戶(hu)生(sheng)活(huo)(huo)中的(de)(de)一部分(fen)。但無論如何加大(da)廣告的(de)(de)投入(ru)，這一投入(ru)不(bu)能(neng)(neng)超(chao)過年銷(xiao)售(shou)利潤10%，不(bu)能(neng)(neng)影響(xiang)公司的(de)(de)流動(dong)資金(jin)和下一年度的(de)(de)資金(jin)周(zhou)轉(zhuan)。

　　5、售(shou)后服務策略(lve)

　　建立(li)完(wan)善的(de)(de)售后服務(wu)機構(gou)，為農(nong)戶提供及時(shi)(shi)和(he)一流(liu)的(de)(de)售后服務(wu)，讓(rang)農(nong)戶用得(de)放心。公司的(de)(de)科學(xue)顧(gu)問在工(gong)作時(shi)(shi)間(jian)內熱線隨時(shi)(shi)開通，隨時(shi)(shi)為農(nong)戶解(jie)決遇(yu)到的(de)(de)一切問題。而且，科學(xue)顧(gu)問每(mei)三天(tian)下(xia)鄉一次，親自在田間(jian)為農(nong)戶解(jie)決問題。

　　三、營銷團隊管理

　　1、人員規劃

　　由于公(gong)(gong)司(si)(si)只(zhi)是位于縣城(cheng)的(de)分公(gong)(gong)司(si)(si)，故(gu)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)人員配置并不(bu)齊全，擁有一(yi)名經理(li)(li)，兩(liang)名業務主管(guan)(guan)，一(yi)名會(hui)計，一(yi)名科學顧問，一(yi)名倉庫(ku)管(guan)(guan)理(li)(li)員以及一(yi)名貨(huo)(huo)車司(si)(si)機(ji)。經理(li)(li)和業務主管(guan)(guan)負(fu)(fu)責(ze)銷售，科學顧問負(fu)(fu)責(ze)解決農(nong)戶在種(zhong)子(zi)使(shi)用過程(cheng)中的(de)種(zhong)種(zhong)問題，會(hui)計負(fu)(fu)責(ze)公(gong)(gong)司(si)(si)財務，倉庫(ku)管(guan)(guan)理(li)(li)員負(fu)(fu)責(ze)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)貨(huo)(huo)物管(guan)(guan)理(li)(li)，貨(huo)(huo)車司(si)(si)機(ji)負(fu)(fu)責(ze)送貨(huo)(huo)。 2、團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)

　　公(gong)司(si)(si)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)人員各司(si)(si)其職，同事之間相互幫助(zhu)，與(yu)公(gong)司(si)(si)的(de)發展共進(jin)退。但是，各自的(de)工(gong)(gong)作(zuo)必須(xu)按(an)(an)時按(an)(an)量的(de)完成，否則依據未完成的(de)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)量扣除相應的(de)年(nian)終獎(jiang)金，以(yi)此來(lai)提(ti)高公(gong)司(si)(si)員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)積極性。當(dang)然，在年(nian)假期間，派送公(gong)司(si)(si)的(de)相關(guan)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)人員進(jin)行相關(guan)的(de)專業的(de)培訓，從而(er)提(ti)高公(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)作(zuo)人員的(de)專業技能，更好(hao)的(de)為公(gong)司(si)(si)服務(wu)。

　　四、費用預算

　　公(gong)司(si)(si)今年(nian)費(fei)(fei)(fei)用預算：經理月工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)4000，年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)48000。業務(wu)主管月工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)3500，年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)42000。科學顧(gu)問(wen)月工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)3500，年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)42000。會計月工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)2500，年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)30000。倉庫管理員月工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)20xx，年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)24000。貨車司(si)(si)機月工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)2500，年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)30000。工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作人(ren)員年(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)共(gong)計25.60萬(wan)，一年(nian)的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)(fei)用為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)20萬(wan)，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作人(ren)員的(de)培訓(xun)費(fei)(fei)(fei)用為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)5萬(wan)，差旅費(fei)(fei)(fei)用為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)5萬(wan)，年(nian)終獎(jiang)金為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)10萬(wan)，其他雜(za)費(fei)(fei)(fei)費(fei)(fei)(fei)用為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)10萬(wan)，共(gong)計75.60萬(wan)。

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