年度工作計劃范例【7篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　本學期我接任初一（2）班的班主任工作，這是我首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠在文昌中學學習的三年時間里，學到本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什么經驗，但我希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。

　　新學剛剛開始，班主任工作又在學校工作的常規程序中拉開了序幕。回顧上一個學期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些體會：不論站在講臺上還是坐在辦公室里，發現心里對班級管理都有了幾分淡定的自信。因此本學期的班主任工作，心中又多了幾許美好的憧憬。自信固然重要，但我還是不敢作的奢望，因為做一個好班主任，這畢竟不是一蹴而就的事，它不僅是一門技術，更是一門藝術。需要有實戰經驗，更要用心專研。

　　一、班級情況分析

　　我班共有學生54人，男生24人，女生30人。從目前各方面情況來看，我班總體來說還是不錯的，班級同學團結一心，班干部大多工作得力，整個集體蒸蒸日上，基本形成一個良好的.班級集體。，班上還沒有出現那種特別調皮的放棄學習的學生，班風積極健康向上，每位學生都有極強的集體榮譽觀，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生還游離于主動學習行為之外，學習成績靠后的同學或多或少帶了一些厭學的情緒和不守紀律的情況。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，并逐步引導學生主動樂學思想，爭取讓每一位同學都在原來的基礎上明顯進步，順利迎接中考的嚴峻考驗，在人生的第一個十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。

　　1、繼續指導培養班干部工作。

　　第一，幫助班干部樹立威信。

　　第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。

　　第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

　　2、通過修改完善班級管理細則

　　進一步培養學生良好的行為習慣和學習習慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3、繼續加強學風建設

　　培養學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風，明確學習重要性，注重各學科學法指導，提高學生學習效率。

　　4、聯合任課教師共同管理班級，具體措施。

　　（1）調換座位，采用好幫差，共同進步。

　　（2）及時與任課教師溝通，指出學生的優缺點，客觀全面了解學生。

　　（3）對待問題學生，采用班級監督和自我反省的教育方式，嚴慈相濟，多發現該生的閃光點。

　　（4）多關注住校生的生活和學習。

　　（5）舉辦形式多樣的班會活動，形成積極互動的班級氛圍。

　　（6）狠抓自習，使學生做到“人人有事做，人人找事做”，同時任課老師及時與學生交流，查缺補漏。

　　5、搞好校園、班級衛生，繼續培養良好的個人衛生習慣。

　　實行責任承包制和組長負責制，派選有責任感、組織能力強的學生為組長。

　　進行每天的衛生規劃、打掃，班主任進行監督，衛生委員以教師日志的形式記錄。

　　衛生情況，最后采用月末總評。這種責任監督的形式，利于培養學生的責任感和集體意識。

　　6、加強安全教育工作

　　初中是一個極為敏感的時期，學生的身心都在悄悄的發生變化，作為班主任則需要一顆敏感的心和敏銳的眼，抓取學生思想上的動態，同時部分學生住校，他們的人身安全尤為重要。作為班主任更應該關注這塊。例如：個人衛生、宿舍衛生的勤檢查，把握住學生的思想動態。運用女性特有的魅力，用愛心、耐心，恒心去疏導、影響他們。

　　7、抓好自信心意志品質、教育

　　自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

　　意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質和精神的準備。

　　當一名班主任，說實在的，確實很累。因為你所要管理的班級事務都是十分瑣碎的。稍不注意就會出現這樣那樣的突發狀況，然后就會讓事件越來越復雜。然而，我會盡最大的努力做好這項工作，更相信在我的帶領下。

年度工作計劃 篇2

　　在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級布置的各項任務和指示精神，結合社區實際，有序的開展各項工作，以創造特色為目標，服務群眾為宗旨，加快社區建設，促進協調發展。制定本工作計劃；

　　一. 目標任務

　　工作目標；一是堅持全面加強和改善黨的領導，創一流兩委班子；二是以社區服務為龍頭.不斷豐富社區建設的內容，增強服務的發展項目，努力提高居民生活質量，不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需求。

　　二. 具體從以下幾個方面實施；

　　1. 加強社區黨建

　　一是結合社區黨員的分布情況，開展黨的工作，宣傳貫徹黨的路線.方針.政策和國家的國家的法律.法規，支持和保證社區居委會依法自治，做好思想政治工作，發揮黨員在社區建設中的先鋒模范作用；二是積極做好老干部的`創先爭優活動；三是做好黨員發證工作。

　　2. 完善社區環境

　　進一步深化城鄉環境綜合整治活動力度，切實改善社區周邊環境，大力整頓場鎮衛生，并建立長期有效機制，將改善場鎮衛生環境作為長期目標來抓。

　　3. 拓展社區服務

　　（1） 社區建立老年活動室，積極興辦老年設施，豐富老人的文化生活。對老年人中的特困人員；如高齡，身邊無子女，病殘孤寡老人列為社區幫助對象，對這些特困人員制作基本情況卡片，建立檔案資料后便于有的放矢的為老年人服務。

　　（2） 新增健身器材和體育器材，豐富社區居民的文化生活，提升精神文明素質，改善精神文明面貌。

　　（3） 要通過開展多形式.多層次.多樣化的社區文化教育活動，營造一個有利于提高人們的文化素養和精神境界的良好氛圍。利用社區內的各種專欄，板報宣傳社會主義精神文明，倡導科學文明健康的生活方式。

　　4. 加強社區治安

　　以公安派出所為主力軍，社區居委會為基礎，依托社區警衛室，落實人防..物防.技防等防范措施，及時化解各種不穩定因素，做到民間糾紛調解率達100％，成功率達98％以上。加強對流動人口的管理，為社區居民創造一個穩定.安全的生活環境。

　　5. 完善社區勞動就業和社會保證體系

　　一是健全完善社區服務網點，為失業. 失地人員在就業提供服務，促進無業人員再就業；二是提供必要的勞動法律法規及有關政策咨詢服務；三是做好單位.企業人轉為社會人的各種保障的宣傳，離休人員的管理服務工作。四是盡最大范圍的提供社區周邊企業空缺崗位，保障社區無失業人員就業。

　　6. 做好計劃生育工作

　　一在居民小區人群中的地方將設置計劃生育宣傳教育內容。二是充分利用社區資源，發揮與群眾聯系密切的優勢，多層次.多渠道.多形式開展以系列服務活動，盡力解決育齡群眾在生活.生產.生育中的疑問和實際困難。三是組織開展好上門服務活動，做好育齡群眾術前術后的跟蹤服務工作。結合‘三查‘開展查病. 査孕. 查環，發現的病患者，及時指導治療，并做好免費為育齡婦女群眾進行4次生殖健康檢查工作。

年度工作計劃 篇3

　　又到新的學期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學到新奇有趣的知識。家長們希望看到老師能讓他放心，見到孩子們健康快樂的生長。中一班的老師和保育員，希望做孩子們好老師，家長們好朋友，每天都帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處。孩子進入中班，生理上和心理上都是一個比較特殊的時期，和小班的時候相比較，會更自主，好奇心極強，喜歡參與探索性的活動，不喜歡依照大人的要求去做，這個時期已經開始有自我意識了這個時候我鼓勵他自己去想，去做，去嘗試其實是一個很好的機會。這個時期，作為老師完全可以先做一個觀察者和協助者，來發現孩子的興趣和特長在哪里，適時的協助他讓他得到盡可能大的發展空間。但這個時期也是最讓老師和家長頭疼的時期，孩子不象小的時候那么聽話，道理又聽不懂，什么都想知道可又缺乏耐心，通過小班的學習和生活，覺得孩子們發展可以說是比較全面又各有特色的下面我就簡單的分析一下班里孩子各方面的情況：

　　一、情況分析

　　1、班內整體身體素質情況不錯，喜歡參與體育活動。但有個別孩子由于一些體質上的原因和家長的觀念問題，身體不是很好，缺勤率不是很高。孩子們體質好，但對體育動作和技能的掌握不是很好。心理素質好，競爭意識強，喜歡競賽類的活動。基本了解和遵守幼兒園的生活慣例，自理能力強。

　　2、好奇心強、精力旺盛、有強烈的自主管理愿望。

　　3、語言活動方面能堅持講普通話，鼓勵下愿意試著大膽的講話，但詞匯量不大，用詞比較單一。聽他人講話時，不能耐心的傾聽他人的講話，急于表達自己的意見。

　　4、音樂方面發展的較好，喜歡參與音樂活動，能富有感情的演唱歌曲，吐字清晰，喜歡節奏感強、內容有趣旋律美的歌曲，能掌握簡單的音樂游戲進行的方法。

　　5、喜歡美術活動和動手類的活動，表示的欲望強，能較好的運用幾種基本的線條表示簡單的物體，對顏色的搭配協調的不錯，比較欠缺的畫面的布局不當，畫面過于集中。拿筆姿勢不正確，涂色不夠飽滿。能掌握基本的團、捏等泥工技能。

　　二、工作計劃

　　針對我班級的情況分析和我本學期的目標，準備在各領域開展有針對性的教育活動和生活活動，讓孩子得到更有針對性的協助和發展，讓每個孩子不同的潛能得到有效的激發。

　　1、健康教育領域：

　　養成良好、有序的生活衛生習慣，鍛煉孩子的自理能力，對有困難的事情能想方設法的去自己解決，從心理上減少孩子對他人幫助的依賴性，不以孩子最后問題解決的結果為評價，關注孩子解決問題的主動意識。

　　2、科學教育領域：

　　喜歡觀察、促進孩子通過自發的仔細的觀察去了解更多的知識，鼓勵孩子從中提出發現和問題，能通過比較發現兩種不同物體的不同

　　3、語言教育領域：

　　培養孩子對圖片的`理解和講述能力，和對語言的運用能力。

　　4、藝術教育領域：

　　音樂方面對孩子進行音樂素質方面的培養，聽音、辯音能力的培養，節奏練習等，讓孩子具備音樂的能力和素質。將歌曲作為音樂活動的補充形式。

　　5、社會性教育領域：

　　充分發揮孩子競爭意識強的特點，協助孩子養成良好的慣例和學習習慣，培養孩子的學習興趣。

　　三、教研工作

　　1、配合年段開展形式多樣，生動有趣的活動；

　　2、每周參與學園組織的業務學習及年段教研活動，并做好記錄。

　　3、本學期我班制定的課題分別是談話對引發中班幼兒探究興趣的實踐研究》和《中班幼兒想象畫初探》詳見課題計劃）

　　四、家長工作

　　本學期的家長工作除了充分利用家長園地和小專欄對家長提供有針對性的教育協助和指導外，準備開展更有針對性的家長工作，如：毅敏小朋友比較內向，動作慢，除了幼兒園老師有針對性的請她做一些工作多為她提供鍛煉的機會外，還為家長提出了一些要求，如盡量分配給孩子力所能及的工作，讓孩子多動手等建議，讓家長可以有的放矢的配合幼兒園的教育工作。

　　這學期是中班的第一年，準備以養成孩子良好的生活慣例和良好的學習習慣為我工作的主要目標，各項活動的開展都以這項為我主要目標。為孩子將來的學習和生活打下良好的基礎。教學活動中貫穿以孩子為主體的思想，充分調動孩子的積極性，讓孩子堅持對活動的濃厚興趣。做好孩子的衛生保健工作，讓孩子有一個健康的生活環境和心理環境。愛孩子、關心孩子、促進每一個孩子的發展。

年度工作計劃 篇4

　　隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，3月營銷公司工作計劃。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至XX年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析，工作計劃《3月營銷公司工作計劃》。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的`相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度工作計劃 篇5

　　一、基本情況

　　7月，我走出了杉達學院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。

　　雖然我在大學里學的是新聞專業，這是和幼教完全不同的兩個專業，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今后的工作學習中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優秀的幼兒園老師！

　　二、優勢分析

　　我快樂，我充滿童真

　　一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的'玩耍；上課的時候，我用親切教態對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習期間，我和班級內的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收獲，一種喜悅。

　　我年輕，我充滿希望

　　二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在校期間，我通過了CET。

年度工作計劃 篇6

　　在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

　　一、服裝的陳列

　　在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

　　1、疊裝陳列

　　(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

　　(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

　　(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務質量：

　　服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　　(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

　　(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

　　(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　　(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

　　(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的`工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

　　2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

　　我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。

　　一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

　　二、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

　　三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

年度工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　秉承“四個一流”的辦學目標和“志、善、勤、恒”的校訓，大力弘揚“厚積薄發，追求卓越；探索發現，實踐創造”的朱棣文精神，實施“啟智教育”。進一步提高管理效能，形成具有我校特色的、以扁平化管理為核心的管理模式和“和而不同”的教師行為文化；以“十三五”課題《兒童學習導向的教學行為改進研究》為抓手，塑造“簡約、開放”課堂，狠抓教學過程管理，不斷提高教育教學質量；以課程研修中心為平臺，打造學習型組織，建設骨干教師梯隊；以“啟智”論壇為抓手，實施新教師成長系列活動，實施青藍工程；建滿足差異的課程體系，促進學生個性發展、主動發展；打造“道德銀行”德育品牌，提高學生道德素養，促進學生全面發展。

　　二、工作目標

　　1. 以區域教育聯盟活動為抓手，促進包括自身在內的教育聯盟的成員校同生共長，全面提高教育教學質量。

　　2. 以“道德銀行存品行”活動為抓手，加強常規管理，行為規范合格生率保持100%，學生違法犯罪率繼續為零。

　　3. 深化扁平化管理特色，以剛柔相濟的管理方式，從制度、文化兩個方面發揮學校中間組織的作用，提高教師團隊的凝聚力和競爭力。

　　4. 以“十三五”課題《兒童學習導向的教學行為改進研究》為抓手，提升教師的研究能力，塑造以促進學生“學”為中心的“簡約、開放”課堂。

　　5. 以課程研修中心為平臺，實施名師工程和青藍工程。分層培養太倉市、校學科帶頭人、骨干教師、后備力量。

　　6. 以“啟智論壇”為抓手，提升新教師的綜合素養和把握學科與教學的能力。

　　7.以校本科技課程的實施為抓手，與少先隊活動、綜合實踐活動相結合，普及和優化雙管齊下，繼續深化科技特色教育。

　　8. 建設數字化校園，以電子白板教學及微課的繼續推進為抓手，進一步探索信息技術與學科教學的整合。

　　9. 做好與貴州省玉屏縣大龍中心完小、沭陽縣北丁集中心小學的結對以及與沙溪鎮第三小學的共建工作，探索新型、有效的實施方式，發揮優質教育資源的示范輻射作用。

　　10.落實國際理解課程，做好與澳大利亞費爾赫爾小學、英國鎮田小學等姐妹學校的國際交流工作。

　　三、工作重點

　　（一）落實區域教育聯盟活動，促進包括本聯盟成員校同生共長，全面提高教育教學質量

　　今年秋季起，太倉市教育局將原有的集團化辦學以區域聯盟的形式組織實施。目的是進一步擴大集團化辦學效益，以整體促進區域教育的優質均衡發展。共成立了9個教育聯盟，為期三年。小學共5個，初中3個，還有一個公辦與民辦學校聯盟。我校為校外專家助推創新教育聯盟的盟主單位。區域教育聯盟實行理事會領導下的總校長負責制。由華東師大基教所、太倉市教育局、督導室、教師發展中心、聯盟下轄各校校長等各方人員組成聯盟理事會。聯盟各校之間遵循“尊重理解、平等合作、共創共享、協同發展”的關系準則。區域聯盟管理以“一會四中心”的管理模式開展日常管理和運作。“一會四中心”指的是聯盟理事會及下轄的“學生活動中心”“教師發展中心”“課程與教學中心”“質量監控中心”。

　　我校將認真履行盟主職責，以制訂教育聯盟建設發展規劃為引領，在組織各成員校充分研討的基礎上研制集團層面的發展規劃，并支持各成員校完成個性化的三年學校發展規劃。以學校質量提升和文化建設為核心。在管理與評價體制改革、學校文化建設等學校創新發展方面開展有效合作與研究，努力探索集團化建設與發展的新路徑；開展聯盟內的捆綁式考評及第三方評價等評估方式，推動聯盟整體教育質量評估的形式創新。以區域課程體系建設與課堂教學研究為載體。在課堂教學改革、教師專業發展、學生成長和課程研發等方面開展有效合作與研究。統籌推進校際優質課程共享，協同開發新的共享校本課程。

　　（二）走進兒童心靈，基于兒童實際，不斷提升學生的道德素養

　　1．加強德育導師建設，提升班主任隊伍素質

　　班主任沙龍活動正常開展，每月活動一次。加強教育理論文章的學習，利用校園網或班主任群，向老師們推薦育人方面的案例，提高班主任管理班級的水平及專業素養。召開每兩周一次的班主任例會，小結前一周各班的常規管理、德育活動的開展情況，布置下周工作，使常規管理落到實處。組織班主任開展戶外拓展培訓，緩解班主任工作壓力，培養團隊合作精神。選派部分班主任外出參觀、交流、學習，并將學習心得和自己班級管理的經驗與全體班主任分享，發揮骨干班主任的示范引領作用。積極參加教育局組織的校園班主任節活動，進行優秀班主任風采展示。開展聯盟校間的班主任論壇活動，不斷提升班主任隊伍的素質。

　　2. 加強示范引導，提高德育課程質量

　　繼續開展每個班級輪流主持的升旗儀式，通過儀式感的營造，對全體學生進行情感激發和道德教育。不斷提高晨會課的質量。繼續強化檢查監督，德育處分工，每人負責兩個年級段，進行抽查。另外，班會課圍繞就餐、行路、禮儀主題進行，細化常規指導，落實到細節中。學校還將進行每周聽班會隨堂課的活動。及時溝通反饋，提出改進意見，進一步提高班會課的質量。

　　3. 加強養成教育，強化文明禮儀教育

　　“道德銀行存品行”活動實施三年多來，受到了學生和家長的廣泛認可，被市文明辦評為20xx年度太倉市精神文明建設十佳新事，社會美譽度高。本學期，將繼續著力開展。從細節入手，培養學生良好的文明行為習慣。毎月狠抓一個習慣養成，做到逐個突破。班主任根據學校布置的行為要求，加強教育和督促，并對學生進行反復地訓練。促使學生在禮儀、衛生、早讀、候課、就餐、出操列隊、課間及放學等行為習慣方面能有明顯改觀。德育處要加強檢查和反饋，做到常抓、常查，并加強后續的跟進。

　　4. 辦好家長學校，形成家校合力

　　做好家校資源庫建設。通過家委會會議發動，家長自愿申請的方式，讓熱衷教育，有能力，有特長并關心學生成長的家長、社會人士加入到志愿者服務的行列。德育處按服務、表演、培訓、策劃等項目進行分類，建設學校的家校合作資源庫，保障家校合作的長效機制，讓更多的外界力量參與到學校的管理和活動的策劃。強化家庭教育作用，夯實家校合作機制。把家庭教育指導服務作為德育工作的重要任務。運用家庭教育課程對家長進行培訓，鼓勵并幫助家長開展好家庭教育工作。同時，依托全市家長學校總校這一平臺，加大家長學校建設力度。

　　5. 圍繞主題開展各項活動

　　開展“好習慣節”活動。重點關注一年級新生的常規教育和養成教育。9月份要求班主任在晨會課和班隊課上結合學校的德育校本教材給學生指導各類好習慣，例如：儀式禮儀、致謝禮儀、鼓掌禮儀、文明上廁所、課間文明游戲、聽課、上課、就餐習慣等等。每月通過評比公示文明示范班級和文明榜樣學生的形式來反饋和督促大家不斷進步。并力求不斷充實，打造成學校的特色德育課程。

　　舉辦第二屆校園民俗文化節，在第一屆的基礎上，增設國際文化的交流和推廣。增設“曬曬我家的民俗工藝寶貝”、邀請家長志愿者來校現場表演民俗技藝、“亞洲各地民俗小吃街”等，拓寬學生的國際視野。組織開展聯盟校間的跨校一日體驗活動，豐富學生的學習生活。

　　（三）加強學習培訓，實施分層培養，不斷塑造高素質的教師群體

　　1．制定發展規劃，教師隊伍建設有目標。

　　制定新的教師隊伍建設發展規劃，促使全體教師更新教育思想觀念和知識能力結構，提高綜合素質，提高實施素質教育的能力，提高自我發展能力，從而培養具有良好師德的研究型教師群體。

　　2．開展校本培訓，教師隊伍建設有措施

　　（1）營造讀書氛圍，滋養教師

　　繼續深入開展教師讀書活動。圍繞暑期的閱讀書籍《學習的本質》，按照上學期制定的讀書活動計劃，舉行教研組內的交流、研討活動，把讀書活動落到實處。提倡教師閱讀其他專業書籍和文史哲、科學類書籍，不斷提升自己的學識素養，成為內涵豐富的“人師”。繼續開展每月的隨筆評比活動。教科室將組織教師輪流進行閱讀、評比、打分，把隨筆的評比過程也看做是教師互相學習的過程，不斷提高教師的反思力和寫作素養。

　　（2）推進課程研修中心活動，引領教師

　　課程研修中心活動已開展整整六年，對骨干教師以及青年教師隊伍的建設起到了很好的引領作用。本學期，將圍繞“十三五”省級課題《兒童學習導向的教學行為改進研究》，分階段開展相應的研究工作。本學期主要針對第一子課題《以學生學習前測為基礎的教學設計模式研究》開展研究活動。邀請專家進行過程性指導，每兩月一個主題，分別進行分學科、分學期學習前測方案的研制、各學科前測以及分析工具的研究。為下年度在全校鋪開進行教學設計模式及方案的改革做好先期準備。

　　（3）壯大骨干教師力量，提升教師

　　學校與教師之間進行雙向選擇，選擇有發展前途的苗子，作為晉升高一級稱號的培養對象，為他們的專業發展提供機會、搭建平臺，促使他們在原有基礎上進一步提升自己。本學期進行新一屆骨干教師的命名儀式，吸納更多有能力、有發展需求的教師加入骨干教師隊伍。加大各類骨干教師的培養力度。每位骨干教師要帶好二位青年教師，每年在校內或聯盟校間上好一堂示范課或作一次專題講座、或參與一次論文發布，充分發揮示范輻射作用。

　　（4）開展系列化的培訓，發展教師

　　一是根據年初制定的繼續教育方案，有計劃、有步驟地對全體教師進行包括業務素養、學科素養、信息技術等方面的培訓，提高培訓實效；二是加強青年教師的培訓和指導。繼續以“啟智論壇”為平臺，從教學設計、微格教學、演講與口才、德育情境應對等四個方面，對青年教師進行全方位的培訓；通過開展新老教師結對子活動，撰寫教育隨筆、上好每月一節展示課等形式進行實踐、反思，擬在聯盟校間選拔部分有發展潛力的青年教師共同參與活動，幫助青年教師迅速成長。

　　3．實施扁平化管理，教師整體發展有后勁

　　教師管理所追求的目標是：教師群體擁有和諧的人際關系、積極向上的集體風貌以及相互協作的團隊精神。教師個體擁有充滿激情的工作狀態、不斷追求專業發展的工作意識、成為和諧團隊一份子的自身價值定位。我校多年來形成了扁平化團隊管理的模式。學校將進一步發揮年級組、教研組等中間組織的作用，提高每個成員在團隊中學習、工作的積極性，增強團隊向心力和凝聚力。此外，扎實實施績效工資方案，調動教師的積極性和創造性。再次，繼續開展強身健體、活躍身心的教職工文體活動。開放體育館，組織體育鍛煉；組建教職工俱樂部，以此關注教師的生命狀態、心靈感受，增強職業幸福感。

　　（四）抓好教學常規，改進課堂教學，不斷提高教學質量和效益

　　1．規范過程管理，抓好教學“六認真”

　　（1）備課。第一，備課時要加強教學核心問題設計、指導學生學會學習環節設計、教學資源的整合、利用和開發的環節設計，自主性作業設計。第二，要有二備的痕跡，35周歲以下教師二備不少于總課時數的三分之一。教師要結合教案的實施情況，從“教學設計、教學行為、教學效果”等方面做教后反思。35-40周歲教師主題式反思不少于3篇，35周歲以下不少于6篇，新上崗教師每節課都要有教后反思。繼續實行六認真免檢制度。進行新一輪的自主申報，對工作責任心強的教師以充分的信任度，增強其工作責任心、榮譽感，給予骨干教師更多的空間進行創造性教學，從而科學有效地實施教學管理，提高管理效能。

　　（2）作業。要嚴格落實減負，精心布置作業，每個備課組在集體備課過程中把確定學生作業范圍作為一個研討項目，年級組內的作業量、作業形式和要求要相對統一。對不同層次的學生應有不同的要求；作業形式要多樣，符合課程標準和教材要求，有助于學生鞏固與加深理解和拓寬所學知識，提高學習能力；語文要減少重復抄寫的內容，增加學生的閱讀量；要認真及時批改作業，批改時注意學生作業中的錯誤數量和性質，分析錯誤產生的原因。

　　（3）補差。要繼續加強學困生的輔導。利用早讀、中午、放心班等時間做好學困生的補差工作。繼續建立學困生跟蹤檔案，并及時與家長聯系，取得家長的理解和配合。教師要樹立課內補差觀念，在課堂中關注學困生的學習狀態，關注全體同學的能力提升。

　　2．加強過程監控，提高教學質量

　　（1）有效課堂的過程管理。

　　學校行政加強走課檢查，重點開展對相對薄弱學科及教師和青年教師的調研活動，并作好記錄，及時向被查教師反饋，真心誠意地幫助教師進行有效整改，全面提高學校教學六認真的工作水平。每學期行政聽課不少于30節，教導處分管領導聽課不少于40節。行政每月至少要聽三節推門課，并檢查該教師的六認真情況，填寫相關情況，上交教導處。

　　（2）教學質量的過程管理。

　　一是各年級組、教研組要充分發揮團隊的力量，促進年級組教師、不同學科的均衡發展；二是每位教師要針對上學期末本班的質量情況，落實切實有效的措施，力爭使班級學生合格率、優秀率有所提高，從而使全年級、全校的教學質量得到提升。三是成立質量監控中心。聚焦課堂，深化課堂教學改革，全程監控聯盟成員校教學質量。擬開展項目：專題研討（出卷、復習、課型分析）、學業質量分析、跨校督導、課堂觀察等。

　　3．開展教學研究，塑造“簡約開放” 課堂。

　　本學期，我校的“簡約開放” 課堂研究將緊緊圍繞“十三五”課題展開，開展《學科學習圖式與學科教學行為雙向建構的研究》。各教科研組將根據不同學科的教學內容，結合合適的圖式策略，從雙向建構出發，建立每個學科適切的圖式教學模式，形成相應的雙向理念與表征，改進教學行為。并通過圖式策略的課堂教學滲透，進一步鼓勵學生學會使用學習圖式，自我構建學科的知識體系，提高學習興趣、認知水平，形成良好的情感態度等。

　　學科學習圖式教學模式形成和實施的步驟為：

　　① 厘清概念。明確學科學習圖式的概念、內涵以及本課題中關于學科學習圖式的界定，為學科學習圖式的設計打好基礎。

　　② 查找問題。對學生的學情進行了解把握，對學科核心知識進行梳理與分析，從課堂活動和課下活動兩個方面入手，根據學科特點進行教學設計，提供有意義的學習材料，形成學科學習圖式。

　　③開展研究：第一，以學科學習圖式為抓手設計活動任務和活動過程，保障課堂活動是在兒童學習導向下的情況下進行的；另外，課下活動構建活動共同體、活動情景（資源），促進學生自主學習，形成個性鮮明的學習策略。第二，讓學生把自己的學習圖式顯性化，并加以反思，在反思的過程中實現知識理解的深化。在認識深化的過程中，進行圖式的增生、調整和重建。第三，設計出評價量表，對學生學習圖式的優化和改進進行評價。第四，對不同學科的圖式差異特征，學生圖式建構的群體特征進行分析比較，在此基礎上進行教學行為改進。

　　④保障學習圖式的持續性跟蹤和教學的持續性改進。

　　整個研究要體現“用學來指導教”，教師從關注“教”到關注“學”的教學價值取向的轉變。在以學定教的空間內，學生可以依照教師提供的框架，調節自己的學習進度、內容，可以選擇自己熟悉的問題、熱點來學習。從學科學習的角度來研究，強調學科性的建構，分析不同學科學習的基本方法、模式以及學科教材的`學習規律和特點，根據這些內容來改進和設計教學行為。從學生學習的角度來研究，以學習圖式為抓手，將學習目標、學習方法、學習活動的設計、學習過程和學習結果表征五大要素融入到教學中，根據學生的學習規劃來設計教學行為，體現“以學定教”的思想和教學設計模式。

　　（五）豐富各類課程，培養個性全面和諧發展的人

　　1．強化科技特色，培養“小小朱棣文”。

　　（1）繼續天文特色的打造

　　進一步做大做強學校的天文特色，普及和優化并重。繼續在四年級中進行天文知識教育，繼續辦好天文愛好者興趣小組，觀察天象，培養學生對宇宙奧秘的好奇心和探究欲。

　　（2）進行科技課程研究

　　落實《朱棣文小學學生科學素養護照》，內容為對我校不同年級學生在相應的年級需要掌握的科學知識、技能，必看的科技類書籍以及科技類影視作品，參加的科技講座和參觀的科技場所，家庭實驗室的實驗情況等，分期中和期末兩次對每個孩子的參與情況進行考核。繼續開展家庭實驗室活動，期末進行好家庭的評比。繼續開展科技類書籍的漂流，期末進行讀后感評比；繼續組織學生觀看科普電影，進行觀后感評比。利用微信平臺，每周發一條科學名言或小實驗，營造科學氛圍。開展家長講師團、專家講師團進校講座活動。保證每個年級一學期都有接受適合自身年齡特點的科學講座的機會。

　　2．推進書香校園活動，培養讀書種子。

　　突出閱讀項目，彰顯特色。主要做法是：繼續進行圖書漂流活動，引導學生共讀一本好書，交流讀書心得；進一步加強班級圖書角建設，引導學生博覽群書，班主任和語文教師要定期組織學生交流；繼續背誦經典詩文，鼓勵師生堅持寫生活隨筆或教育隨筆。加大新苗文學社的培養力度，提高學生文學素養與寫作能力，并組織學生積極向各類報刊雜志投稿。

　　3．加強體衛藝工作，培養身心兩健的學生。

　　牢固樹立“健康第一”思想，加強體育課外活動，積極倡導“陽光體育活動”，確保學生每天都有一小時體育鍛煉活動，提高體育教學質量和運動水平，進一步加強體訓隊工作。進行大課間活動的改革，以激發學生快樂運動、增進學生體能為目標，為不同年級的學生設計孩子們喜歡的運動項目，配齊運動器材，規劃好每一分鐘的活動時間，促進學生健康成長。精心組織好學校冬季三項運動會，全市中小學生體育類各項比賽要精心備戰、及早訓練。加強衛生知識及預防傳染病知識教育，提高健康水平。以課外文體活動 “2+1”工程為抓手（兩項體育運動技能+一項藝術特長），推進學校體藝工作的開展。

　　4．開發各類校本課程，培養個性鮮明的學生。

　　本學期，將繼續做好校本課程的整體規劃。結合本校的傳統以及學生發展的多樣性需要，在充分研究的基礎上，規劃合理的課程結構，提供可供學生選擇的多樣化課程。通過對學生的需求、興趣的調查和教師申報活動課程的實行，形成可供學生選修的課程菜單，可分為校級和年級兩個層面，讓不同的學生參與不同的活動，對不同學生有不同的要求，保證學生人人參與，人人都有所發展。聘請校外專家以及校內本土專家，開設包括科學創想、藝術殿堂、陽光體育、文學天地、家政作坊等系列，促進學生個性成長。

　　5．深化綜合實踐活動，培養復合型人才。

　　開展豐富多彩的綜合實踐活動，培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生主動發展。三年級繼續開展紅領巾種植園活動；四年級開展中華民族傳統節日文化教育活動；五年級開展校園節能活動；六年級開展崇尚科學反對邪教活動。繼續抓好三課。一是開學初的開題課，二是開展過程中的過程性指導課，三是繼續做好學期結束的學生成果展示活動。三至六年級各班要制定相應的綜合實踐活動計劃，并能夠按照計劃有序地開展活動。活動要有記錄，期末要有成果匯編。提倡指導教師積極拓展、補充新的主題和領域，引導學生開展活動。

　　最后，希望全體教師帶著明確的目標，帶著強烈的責任感，帶著深厚的感情去工作。以學生的發展為本，追求自身的專業發展和自我價值的實現，為學校的可持續發展而努力！

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