業務半年工作計劃模板

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要(yao)開(kai)展(zhan)新的(de)(de)工作(zuo)(zuo)了(le)，做好計(ji)劃(hua)可是(shi)讓你提高工作(zuo)(zuo)效(xiao)率的(de)(de)方法喔！好的(de)(de)計(ji)劃(hua)是(shi)什么樣的(de)(de)呢？以(yi)下是(shi)小編精(jing)心整理的(de)(de)業務半年工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)模(mo)板，希望對大家有所幫(bang)助。

業務半年工作計劃模板1

　　針對公(gong)司下(xia)半年的業務(wu)開展，有如下(xia)計劃：

　　一、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

　　xx部門負責的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶大(da)(da)體上(shang)可以(yi)分為(wei)四類，即現金管理客(ke)戶、公(gong)司(si)無(wu)貸戶和電(dian)子銀行客(ke)戶客(ke)戶。結(jie)合全年的(de)(de)(de)(de)發展目(mu)標，堅(jian)持以(yi)市(shi)場為(wei)導向(xiang)，以(yi)客(ke)戶為(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)賬戶為(wei)基礎(chu)，抓大(da)(da)不放小，采取“確保穩住大(da)(da)客(ke)戶，努力(li)轉變(bian)小客(ke)戶，積極拓展新客(ke)戶”的(de)(de)(de)(de)策略，制定詳(xiang)營銷(xiao)計劃，在(zai)全公(gong)司(si)開(kai)展系(xi)列的(de)(de)(de)(de)媒體宣傳、網點(dian)銷(xiao)售(shou)、大(da)(da)型產品推介(jie)會、重點(dian)客(ke)戶上(shang)門推介(jie)、組織投標和集中(zhong)營銷(xiao)活動(dong)等(deng)，形成(cheng)持續的(de)(de)(de)(de)市(shi)場推廣攻(gong)勢。

　　鞏(gong)固現(xian)(xian)(xian)金管理(li)(li)市(shi)(shi)場(chang)領先地(di)位。繼(ji)續分(fen)層次、深入推廣現(xian)(xian)(xian)金管理(li)(li)服務，努(nu)力提高產品的客戶價值。要通過(guo)抓重點客戶擴大市(shi)(shi)場(chang)影響，增強現(xian)(xian)(xian)金管理(li)(li)的品牌效應。各行部要對轄(xia)區內(nei)重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查(cha)，深入分(fen)析其經營特點、模(mo)式(shi)，設(she)計切實的現(xian)(xian)(xian)金管理(li)(li)方案，主(zhu)動(dong)進行營銷。對現(xian)(xian)(xian)金管理(li)(li)存(cun)量客戶挖掘深層次的需(xu)求，解決存(cun)在的問題(ti)，提高客戶貢獻度(du)。今年爭取新增現(xian)(xian)(xian)金管理(li)(li)客戶xxx戶。

　　深(shen)入開(kai)(kai)發公(gong)司無(wu)貸戶(hu)(hu)(hu)市(shi)場(chang)。中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業無(wu)貸戶(hu)(hu)(hu)，這也是我(wo)(wo)行的(de)基礎(chu)客戶(hu)(hu)(hu)，并為資產(chan)業務、中(zhong)(zhong)(zhong)間業務發展提供重(zhong)要(yao)(yao)來源。今年下半年在(zai)上(shang)半年開(kai)(kai)展中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業“弘業結(jie)(jie)(jie)算(suan)”主題營(ying)(ying)銷(xiao)活動基礎(chu)上(shang)，總結(jie)(jie)(jie)經驗，深(shen)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)，增(zeng)(zeng)強營(ying)(ying)銷(xiao)效果(guo)。要(yao)(yao)保持全公(gong)司的(de)公(gong)司無(wu)貸戶(hu)(hu)(hu)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)在(zai)量上(shang)增(zeng)(zeng)長，并注(zhu)重(zhong)改善質量；要(yao)(yao)優化(hua)結(jie)(jie)(jie)構，提高(gao)優質客戶(hu)(hu)(hu)比(bi)重(zhong)，降低籌(chou)資成本率，增(zeng)(zeng)加(jia)高(gao)附加(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售。要(yao)(yao)重(zhong)點抓好公(gong)司無(wu)貸戶(hu)(hu)(hu)的(de)開(kai)(kai)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)(ying)銷(xiao)，努力(li)擴大(da)市(shi)場(chang)占(zhan)比(bi)。要(yao)(yao)加(jia)強對(dui)公(gong)司無(wu)貸戶(hu)(hu)(hu)維護(hu)管理，深(shen)入分析(xi)其結(jie)(jie)(jie)算(suan)特(te)點，進行全產(chan)品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)，擴大(da)我(wo)(wo)行的(de)結(jie)(jie)(jie)算(suan)市(shi)場(chang)份額。20xx年下半年要(yao)(yao)努力(li)實現新(xin)開(kai)(kai)對(dui)公(gong)結(jie)(jie)(jie)算(suan)賬戶(hu)(hu)(hu)xxx戶(hu)(hu)(hu)，結(jie)(jie)(jie)算(suan)賬戶(hu)(hu)(hu)凈增(zeng)(zeng)長xxx戶(hu)(hu)(hu)。

　　做好系統大(da)戶的營銷(xiao)維護工(gong)作。針對全(quan)市還有部分鎮區(qu)(qu)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各(ge)種資源進行營銷(xiao)，爭(zheng)取(qu)(qu)全(quan)面開花。并借(jie)勢向(xiang)各(ge)鎮區(qu)(qu)其他政府分支機構展開營銷(xiao)攻勢，爭(zheng)取(qu)(qu)更大(da)的存款份額(e)。同時對大(da)中(zhong)型企業(ye)、名牌(pai)(pai)企業(ye)、世界10強、納(na)稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重(zhong)點客戶掛牌(pai)(pai)認購工(gong)作，鎖定他行目標客戶，進行重(zhong)點攻關。

　　二、加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動

　　客戶(hu)資源是(shi)全(quan)公(gong)(gong)司至關(guan)重要的(de)資源，對公(gong)(gong)客戶(hu)是(shi)全(quan)公(gong)(gong)司的(de)優(you)質客戶(hu)和潛力客戶(hu)，要利用對公(gong)(gong)統一(yi)視(shi)圖系統，在全(quan)面(mian)提供優(you)質服(fu)務(wu)的(de)基礎上，進一(yi)步體現個(ge)性化(hua)、多樣化(hua)的(de)服(fu)務(wu)。要建設好三個(ge)渠道：

　　1、要按照(zhao)總(zong)行要求“二級分(fen)公司結(jie)算與現金管(guan)理部(bu)門(men)至少(shao)配置(zhi)3名(ming)客戶經(jing)理；每個對公業務網點（含(han)綜合業務網點）應(ying)當(dang)根(gen)據業務發展情況至少(shao)配備1名(ming)客戶經(jing)理，客戶資(zi)源比較豐富(fu)的網點應(ying)適當(dang)增配，”構建起高素質(zhi)的營銷團隊。

　　2、加(jia)強(qiang)物理網(wang)點的(de)(de)建設(she)。目前，由于對(dui)公(gong)(gong)結算(suan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)方式品種(zhong)多樣(yang)，公(gong)(gong)司管理模式的(de)(de)差異，對(dui)公(gong)(gong)客(ke)戶最常用的(de)(de)仍然是柜面服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)渠道。我行(xing)(xing)要(yao)(yao)加(jia)強(qiang)網(wang)點建設(she)，在貴賓理財中(zhong)心改造中(zhong)要(yao)(yao)充分考慮對(dui)公(gong)(gong)客(ke)戶的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)需要(yao)(yao)，滿足客(ke)戶的(de)(de)需求。各行(xing)(xing)部(bu)要(yao)(yao)制定詳細的(de)(de)網(wang)點對(dui)公(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)營銷指南，對(dui)不同(tong)網(wang)點業(ye)(ye)(ye)態對(dui)公(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)內容(rong)、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)要(yao)(yao)求、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)行(xing)(xing)為規范、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)流程等進行(xing)(xing)指導。

　　3、要(yao)拓展電子(zi)銀行(xing)(xing)業(ye)務渠道，擴(kuo)大離柜業(ye)務占比。今(jin)年，電子(zi)銀行(xing)(xing)業(ye)務在(zai)(zai)繼續“跑馬圈地(di)(di)”擴(kuo)大市場(chang)占比的(de)(de)(de)同(tong)時，還要(yao)“精(jing)耕(geng)細作(zuo)(zuo)”，拓展有(you)(you)層次的(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。各行(xing)(xing)部(bu)應充分重視與(yu)利用分公(gong)司下發(fa)的(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)清單(dan)，有(you)(you)側(ce)重、有(you)(you)針(zhen)對地(di)(di)開展營銷工作(zuo)(zuo)，要(yao)在(zai)(zai)優質客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)市場(chang)上(shang)占據(ju)絕對優勢。同(tong)時做好客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)務與(yu)深(shen)度營銷工作(zuo)(zuo)。通(tong)過建立(li)企(qi)業(ye)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)電子(zi)銀行(xing)(xing)臺(tai)賬(zhang)，并以此作(zuo)(zuo)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)支持和服(fu)務的(de)(de)(de)重要(yao)依(yi)據(ju)，及(ji)時為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)解決在(zai)(zai)使用我行(xing)(xing)電子(zi)銀行(xing)(xing)產品過程(cheng)中遇到(dao)的(de)(de)(de)問題，并適時將電子(zi)銀行(xing)(xing)新產品推薦(jian)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，提高“動戶(hu)(hu)(hu)(hu)率”和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)使用率。

　　深入(ru)開展(zhan)“結算優質服(fu)務年”活動。要樹立以客戶為中(zhong)心的(de)(de)現代金融服(fu)務理念，梳理制度，整合(he)流(liu)程，以目(mu)標客戶需(xu)求為導向。加快(kuai)產品創(chuang)新(xin)，提高服(fu)務效率(lv)，及時(shi)處理問題，加強(qiang)服(fu)務管理，提高客戶滿(man)意度，構建以客戶為中(zhong)心的(de)(de)服(fu)務模式。全(quan)(quan)面提升xx部門服(fu)務質量，實現全(quan)(quan)公司又(you)好又(you)快(kuai)地發展(zhan)目(mu)標。

　　三、加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與(yu)現(xian)金管(guan)理部作為產品(pin)部門，承(cheng)擔著產品(pin)創新、維護與(yu)管(guan)理的(de)責任加強(qiang)營(ying)銷支持(chi)系統建(jian)設。做(zuo)好總行全公司法人客(ke)(ke)戶(hu)營(ying)銷、單位企(qi)業級客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息管(guan)理和單位銀行結算賬戶(hu)管(guan)理三大核心系統的(de)`推廣工(gong)作，為實(shi)施科學的(de)營(ying)銷管(guan)理提供技術手段。

　　完善結(jie)算產品創新(xin)機制(zhi)。一是要(yao)實行(xing)產品經(jing)(jing)理(li)制(zhi)，各(ge)行(xing)配備產品經(jing)(jing)理(li)。產品經(jing)(jing)理(li)要(yao)成(cheng)為收集、研(yan)發產品的主要(yao)承擔者。二是建立(li)信息反饋機制(zhi)。各(ge)行(xing)部將客(ke)戶需求匯總后(hou)報送(song)分公司結(jie)算與現金管理(li)部。分公司定期組織聯(lian)系行(xing)、重點行(xing)召(zhao)開產品創新(xin)業務研(yan)討會，集中解決(jue)客(ke)戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)市場認知度。今(jin)年要繼續實施結算(suan)與(yu)現金管(guan)理品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策略(lve)，以(yi)“財智賬戶”為核心，在統(tong)一品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)下擴大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內涵，提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值。要對新開(kai)發的(de)結算(suan)與(yu)現金管(guan)理產(chan)品(pin)(pin)及時進行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)設計(ji)，制定適(shi)當的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策略(lve)，納入(ru)到統(tong)一品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)體系中。加強財智賬戶品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)推(tui)廣力(li)度，做好品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)維護，保持品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)影(ying)響力(li)。

　　發展(zhan)第三方存管業務。抓住多銀行(xing)第三方存管業務的(de)機遇，擴大(da)銀證(zheng)業務占比，發揮我行(xing)電子(zi)銀行(xing)方便快(kuai)捷的(de)優(you)勢，加(jia)大(da)新產品推(tui)廣(guang)應用(yong)力度。各行(xing)部要加(jia)強(qiang)(qiang)對產品需求(qiu)的(de)采(cai)集和新產品推(tui)廣(guang)應用(yong)的(de)組織管理(li)，明確(que)職責，加(jia)強(qiang)(qiang)考核，形成觸角廣(guang)泛、反應靈敏的(de)市場需求(qiu)反饋網絡和任(ren)務具(ju)體(ti)、激勵有效的(de)新產品推(tui)廣(guang)機制(zhi)，增強(qiang)(qiang)市場快(kuai)速(su)響應能力，真正使(shi)投(tou)放的(de)新產品能夠盡快(kuai)占領市場、取得盈利。今年將推(tui)出本(ben)外幣一體(ti)化資(zi)金池、單位客(ke)戶短信通知(zhi)、金融服(fu)務證(zheng)書(shu)、全國(guo)自動清(qing)算系統等新產品。

　　四、抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　要加(jia)強人員管理(li)，實施日常工作(zuo)規范，制定行為準則，建立(li)和完善(shan)工作(zuo)日志制度、客戶(hu)(hu)檔案制度、走訪客戶(hu)(hu)制度以及信息反(fan)饋制度。

　　加(jia)強業(ye)務(wu)培(pei)(pei)訓(xun)。今(jin)年分公司將繼續組織各種結算和現金管(guan)理業(ye)務(wu)、電子銀行業(ye)務(wu)培(pei)(pei)訓(xun)和營銷技能培(pei)(pei)訓(xun)，嘗試更加(jia)多樣化的培(pei)(pei)訓(xun)方(fang)式(shi)，通(tong)過深入(ru)基層培(pei)(pei)訓(xun)，擴(kuo)大(da)受(shou)訓(xun)人員范圍，努力提高業(ye)務(wu)人員素質，以適應現代商業(ye)銀行市(shi)場(chang)競爭需求。

　　五、強化流程管理，提高風險控制水平

　　要(yao)以風險防控為主線，積極完善(shan)結算(suan)(suan)制度(du)體系建設。在產品創新中，堅持制度(du)先(xian)行(xing)。要(yao)定期(qi)通報結算(suan)(suan)案(an)件(jian)的(de)動向(xiang)，制定切實的(de)防范措施，堅決遏制結算(suan)(suan)案(an)件(jian)發生。加(jia)強對結算(suan)(suan)中間業務(wu)收入的(de)管(guan)理(li)，加(jia)大(da)對賬戶管(guan)理(li)的(de)力度(du)。進(jin)一步(bu)加(jia)強監督(du)力度(du)，會計檢查員(yuan)、事后監督(du)要(yao)要(yao)注(zhu)重發揮日常(chang)業務(wu)檢查監督(du)的(de)作用，及時發現(xian)、堵塞業務(wu)差錯和漏洞(dong)，各網點(dian)對存在的(de)問題要(yao)進(jin)行(xing)整改。

業務半年工作計劃模板2

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業務員，自己的(de)崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷(xiao)售任務;

　　2、努力完成銷售管理(li)辦法中(zhong)的各(ge)項要求;

　　3、負(fu)責嚴格(ge)執(zhi)行(xing)產品(pin)的出庫手續;

　　4、積極廣泛收集市場信(xin)息并及時整理上報領(ling)導;

　　5、嚴格(ge)遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作(zuo)具(ju)有較高(gao)的(de)敬(jing)業精神和高(gao)度的(de)主人翁責任感;

　　7、完(wan)成領(ling)導交(jiao)辦(ban)的其它工作。

　　崗位(wei)職責是職工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作要(yao)求，也是衡量職工(gong)(gong)工(gong)(gong)作好(hao)壞的(de)(de)標(biao)準(zhun)，自(zi)己在(zai)從(cong)事業(ye)(ye)務(wu)工(gong)(gong)作以(yi)(yi)來，始終以(yi)(yi)崗位(wei)職責為行動標(biao)準(zhun)，從(cong)工(gong)(gong)作中的(de)(de)一點(dian)一滴做起，嚴格按(an)照職責中的(de)(de)條款(kuan)要(yao)求自(zi)己的(de)(de)行為，一月來，在(zai)業(ye)(ye)務(wu)工(gong)(gong)作中，首先自(zi)己能(neng)從(cong)產品知(zhi)識(shi)入手(shou)(shou)，在(zai)了解技術知(zhi)識(shi)的(de)(de)同時認(ren)真(zhen)分析市(shi)場信息并適時制定營銷方(fang)案，其(qi)次(ci)自(zi)己經常同其(qi)他區域(yu)業(ye)(ye)務(wu)員勤溝通(tong)、勤交流，分析市(shi)場情況(kuang)、存在(zai)問題(ti)及應對方(fang)案，以(yi)(yi)求共同提(ti)高(gao)。在(zai)日(ri)常的(de)(de)事務(wu)工(gong)(gong)作中，自(zi)己在(zai)接(jie)到(dao)領導安(an)排的(de)(de)任(ren)務(wu)后，積極著手(shou)(shou)，在(zai)確保工(gong)(gong)作質量的(de)(de)前提(ti)下按(an)時完成(cheng)任(ren)務(wu)。

　　總之，通過這些(xie)時(shi)(shi)間的(de)(de)實踐證明作為業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)技(ji)能(neng)和業(ye)(ye)績至關(guan)重要，是檢驗業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員工作得失(shi)的(de)(de)標準。在(zai)順德杏壇和均安這塊市場進(jin)行銷(xiao)售時(shi)(shi)候，由于自(zi)己業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)知(zhi)識欠缺、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)技(ji)能(neng)不高、市場的(de)(de)瞬息(xi)萬變(bian)而導致業(ye)(ye)績欠佳。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工(gong)作(zuo)(zuo)中自(zi)己時刻明白只(zhi)存在(zai)上下級(ji)關系，無論是份內(nei)、份外工(gong)作(zuo)(zuo)都一(yi)(yi)視同(tong)仁，對領(ling)導安排的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)絲毫不(bu)能馬虎(hu)、怠慢，在(zai)接受任務(wu)時，一(yi)(yi)方(fang)面積極(ji)了解領(ling)導意(yi)圖及需要(yao)達到的(de)標準、要(yao)求，力爭在(zai)要(yao)求的(de)期限內(nei)提前(qian)完成，另一(yi)(yi)方(fang)面要(yao)積極(ji)考(kao)慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷(xiao)售是一種長(chang)期循序漸進的工作(zuo)，而產品(pin)缺(que)陷普遍存在，所以業務員應(ying)正確(que)對(dui)待客戶(hu)(hu)投訴(su)(su)，視客戶(hu)(hu)投訴(su)(su)如產品(pin)銷(xiao)售同(tong)等重(zhong)要甚至有過之而無不及(ji)，同(tong)時(shi)(shi)須慎重(zhong)處理(li)。自己在產品(pin)銷(xiao)售的過程中，嚴格按照公司制(zhi)定(ding)銷(xiao)售服務執行，在接到(dao)客戶(hu)(hu)投訴(su)(su)時(shi)(shi)，首先應(ying)認真做(zuo)好(hao)客戶(hu)(hu)投訴(su)(su)記錄并口頭做(zuo)出，其次應(ying)及(ji)時(shi)(shi)匯報領(ling)導及(ji)相(xiang)關部(bu)門(men)(men)，在接到(dao)領(ling)導的指示后會同(tong)相(xiang)關部(bu)門(men)(men)人員制(zhi)訂應(ying)對(dui)方案，同(tong)時(shi)(shi)應(ying)及(ji)時(shi)(shi)與客戶(hu)(hu)溝通使客戶(hu)(hu)對(dui)處理(li)方案感到(dao)滿(man)意。

　　四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。

　　熟悉產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)是搞(gao)好銷(xiao)售工作的(de)(de)前提。自己在銷(xiao)售的(de)(de)過(guo)程中同樣注重產(chan)(chan)品(pin)知識(shi)的(de)(de)學(xue)習(xi)，對公司生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)用途(tu)、性(xing)能(neng)、參數基(ji)(ji)本(ben)能(neng)做到(dao)有問能(neng)答(da)、必答(da)，對相關(guan)部分產(chan)(chan)品(pin)基(ji)(ji)本(ben)能(neng)掌握用途(tu)、使(shi)用。

　　總結以前的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，自己的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作仍(reng)存在(zai)很(hen)多問題和不足，在(zai)工(gong)(gong)(gong)作方法和技(ji)巧上有待于(yu)向其他業務員(yuan)和同(tong)行學習，6月份自己計劃在(zai)上月工(gong)(gong)(gong)作得失的(de)(de)(de)基(ji)礎上取長補短，重(zhong)點(dian)做好以下幾個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作：

　　(一(yi))依據5月份區(qu)(qu)域(yu)銷售情況和市(shi)場變(bian)化，自己計劃將工作(zuo)重點放在淇縣、林洲區(qu)(qu)域(yu)，一(yi)是(shi)主(zhu)要做(zuo)好各豬(zhu)場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條(tiao)件好的豬(zhu)場。

　　(二)在沒有走到的(de)豬場(chang)去拜(bai)訪、擴大市場(chang)、增(zeng)加銷信。

　　(三)自己在(zai)搞(gao)好業務(wu)的(de)同時計劃(hua)認真學習業務(wu)知(zhi)識、技能及銷售實戰來完善自己的(de)理(li)論知(zhi)識，力(li)求不斷(duan)提高自己的(de)綜合素質，為(wei)企業的(de)再發展(zhan)奠定人力(li)資源(yuan)基礎。

　　(四)為確(que)保完成六(liu)月銷(xiao)售任(ren)務，自己平時就(jiu)積極(ji)搜集信(xin)息并及(ji)時匯總，力爭在新區域開發(fa)市(shi)場(chang)，以(yi)擴大(da)產品(pin)市(shi)場(chang)占有額。

　　(五)目標(biao)量(liang)10噸。

　　眾所周知(zhi)，銷(xiao)(xiao)售工作對于任(ren)何(he)一(yi)家飼(si)料企(qi)業來說(shuo)，都是核心(xin)，公(gong)司其它的(de)`部門的(de)工作都是圍繞銷(xiao)(xiao)售來展開，因此(ci)，作為一(yi)名銷(xiao)(xiao)售人員，責任(ren)重于泰山。

　　在這一(yi)年中，深知自己的(de)(de)職責就是，為公司盡職盡責，為客(ke)戶貼心服務(wu)。公司制定(ding)的(de)(de)制度能很好的(de)(de)遵守和(he)(he)執行，能積(ji)極向上的(de)(de)工作(zuo)，同時加(jia)強自身的(de)(de)學習，不(bu)斷的(de)(de)提高自己的(de)(de)業務(wu)知識和(he)(he)工作(zuo)能力，能遵紀守法(fa)，不(bu)做有(you)損(sun)公司利益的(de)(de)事情(qing)!

　　總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客(ke)戶的(de)談判，還是與新(xin)客(ke)戶的(de)接洽工(gong)作，都是一步一個腳印扎(zha)扎(zha)實實走過來的(de)。

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