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業務員工作計劃

時(shi)間(jian)：2024-01-10 07:32:19 工作計劃我要投稿

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業務員(yuan)工作計劃(hua)[必備13篇]

　　時(shi)間過得(de)真快，總(zong)在(zai)不經(jing)意間流(liu)逝，我們(men)的(de)工(gong)作又(you)進(jin)入新的(de)階段，為(wei)了(le)在(zai)工(gong)作中(zhong)有更好的(de)成長，做(zuo)好計劃(hua)，讓自己成為(wei)更有競爭力的(de)人吧。那(nei)么我們(men)該怎么去寫計劃(hua)呢(ni)？以下是小(xiao)編為(wei)大(da)家整理的(de)業務員工(gong)作計劃(hua)，歡迎大(da)家分享(xiang)。

業務員工作計劃[必備13篇]

　　業務員工作計劃篇1

　　一、作業要求

　　1、商(shang)場(chang)分析，依據商(shang)場(chang)容量和(he)個人能力，客觀、科學(xue)的擬定(ding)出(chu)(chu)出(chu)(chu)售使命。暫訂(ding)年使命：出(chu)(chu)售額xxx萬元(yuan)。

　　2、適時作(zuo)(zuo)出作(zuo)(zuo)業方(fang)(fang)案(an)(an)，擬定出月方(fang)(fang)案(an)(an)和周方(fang)(fang)案(an)(an)。并定期與事務相關人員會議(yi)溝通，保證(zheng)各專業負責人及時跟(gen)進。

　　3、重視(shi)績效(xiao)辦理(li)，對績效(xiao)方案、績效(xiao)履(lv)行、績效(xiao)評估進行全程的重視(shi)與跟蹤。

　　4、方針商場定位，區(qu)分大客(ke)戶與(yu)一(yi)般客(ke)戶，分別對待(dai)，加強對大客(ke)戶的(de)溝通與(yu)協作，用相同的(de)時刻贏取最大的(de)商場份額。

　　5、不斷學習職業(ye)新知(zhi)識(shi)，新產(chan)品，為客(ke)戶帶(dai)來有用的(de)資訊，更好(hao)為客(ke)戶效勞。并結識(shi)弱電(dian)各職業(ye)各檔次的(de)優異產(chan)品供給商(shang)(shang)，以備工程商(shang)(shang)需求時能及時作好(hao)項(xiang)目(mu)合作，并可以和(he)(he)同行分享職業(ye)人脈和(he)(he)項(xiang)目(mu)信息(xi)，達(da)到(dao)多贏(ying)。　　6、先(xian)友后單(dan)，與客(ke)戶開(kai)展良好(hao)的(de)友誼，處(chu)(chu)處(chu)(chu)為客(ke)戶考慮，把客(ke)戶當(dang)成自己的(de)好(hao)朋友，達(da)到(dao)思維和(he)(he)情感上的(de)交融(rong)。

　　7、對客戶不能有隱(yin)瞞和欺騙(pian)，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是(shi)經(jing)商之本(ben)，也是(shi)為人之本(ben)。

　　8、盡力堅持(chi)與xxx的(de).同(tong)事聯系(xi)，善待同(tong)事，保證各部門在(zai)項目實施中各項職能的(de)順利(li)履行。

　　二、出售作業具體量化使命

　　1、擬定(ding)出月作業方案和(he)(he)周作業方案、及每(mei)日的(de)作業量。每(mei)天至少打30個電(dian)話，每(mei)周至少訪(fang)問(wen)20位(wei)客(ke)戶，促進潛在(zai)客(ke)戶從量變到突變。上午重點(dian)電(dian)話回訪(fang)和(he)(he)預定(ding)客(ke)戶，下午時刻長(chang)可安排(pai)訪(fang)問(wen)客(ke)戶。考慮北(bei)京市(shi)地(di)廣(guang)人多(duo)，交通涌(yong)堵，預定(ding)時最(zui)好選擇客(ke)戶在(zai)相同或挨近(jin)的(de)地(di)點(dian)。

　　2、見客(ke)(ke)戶之前(qian)要多了解客(ke)(ke)戶的主營事務和潛在需(xu)求，最好先(xian)了解決策人的個人愛好，預備一(yi)些有對方感興趣的話題，并(bing)為客(ke)(ke)戶供給針對性的解決方案。

　　3、從(cong)招標網(wang)或其他途徑多收集些(xie)項目信息供工(gong)(gong)程商(shang)招標參(can)閱(yue)，并為工(gong)(gong)程商(shang)出謀劃策，合作(zuo)工(gong)(gong)程商(shang)技術(shu)和商(shang)務上的項目運作(zuo)。

　　4、做好每天的作業記(ji)錄，以備(bei)忘(wang)記(ji)重要事(shi)項(xiang)，并標重視要未辦理事(shi)項(xiang)。

　　5、填寫(xie)項目(mu)跟(gen)蹤(zong)表，依據項目(mu)進度：前期規劃(hua)、招標、深化規劃(hua)、備貨履行、檢(jian)驗(yan)等跟(gen)進，并完結各階段作(zuo)業。

　　6、前期(qi)規(gui)劃的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)重(zhong)點跟(gen)進，至少一周回訪(fang)一次客戶，必(bi)要(yao)時(shi)合作(zuo)工程(cheng)商做業主(zhu)的(de)(de)(de)作(zuo)業，其他階段跟(gen)蹤的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)至少二周回訪(fang)一次。工程(cheng)商招(zhao)標(biao)日期(qi)及(ji)項(xiang)(xiang)目(mu)發(fa)展重(zhong)要(yao)日期(qi)需謹(jin)記，并(bing)及(ji)時(shi)跟(gen)進和(he)回訪(fang)。

　　7、前期規劃階段主動爭奪參加(jia)項目(mu)繪(hui)圖(tu)和方(fang)案規劃，為工程商(shang)解決(jue)本專業(ye)的規劃作業(ye)。

　　8、招標過程中，提前兩天(tian)整(zheng)理好相(xiang)應的(de)商(shang)務文件，快遞或送到工程商(shang)手上，以避免有任(ren)何(he)遺失和過錯。

　　9、招標結束，及時回訪客(ke)戶，問(wen)詢招標成果(guo)。中標后主動要求深化規劃，幫工程商承當(dang)全部或部份規劃作(zuo)業，預備施(shi)工所(suo)需圖(tu)紙（設(she)備安(an)裝圖(tu)及管線圖(tu)）。

　　10、爭奪(duo)提前(qian)與工(gong)程商(shang)簽(qian)定(ding)供(gong)貨(huo)合同，并收取預付款，提前(qian)安排備貨(huo)，以最快的供(gong)應時(shi)刻響應工(gong)程商(shang)的需求(qiu)，爭奪(duo)提前(qian)回款。

　　11、貨到現場(chang)，等工程安裝完設備，申請技(ji)術(shu)部安排調試人員到現場(chang)調試。

　　12、提(ti)前預備檢(jian)驗文檔，檢(jian)驗完結后及時(shi)收款，保證良好的(de)資金周轉率。

　　三、出售與日子統籌，高興地作業

　　定期安(an)排同(tong)行(xing)舉(ju)辦(ban)xx會，增進(jin)互相友誼，更(geng)好的溝(gou)通。客(ke)戶、同(tong)行(xing)間雖然存在(zai)(zai)競(jing)賽(sai)，可也需求同(tong)行(xing)間互相學習(xi)和溝(gou)通，自己也曾參加(jia)過(guo)(guo)類(lei)似的集(ji)會，也問詢過(guo)(guo)客(ke)戶，都很愿意參加(jia)這樣的集(ji)會，所以自己以為不存在(zai)(zai)矛盾，而且同(tong)行(xing)間除了作業(ye)還可以享用日子，讓(rang)沙龍成(cheng)為日子的一部(bu)份，讓(rang)作業(ye)在(zai)(zai)更(geng)高興的環境下進(jin)行(xing)。

　　業務員工作計劃篇2

　　一、懶惰心里(li)。一天就幾個(ge)小時(shi)的(de)工作時(shi)間，一晃的(de)工夫(fu)就過去了，有時(shi)候感覺自我(wo)還是太懶，這(zhe)也(ye)是上學時(shi)候養成的(de)散漫習慣。

　　二、找客戶的(de)方法(fa)還有待改善(shan)。都說十封郵件不(bu)(bu)如一次電(dian)話，十次電(dian)話不(bu)(bu)如一次面談。我(wo)(wo)覺得，打電(dian)話的(de)真正(zheng)目(mu)的(de)還是為了爭取見面的(de)機會，為了更好的(de)發展，前期(qi)的(de)投入是值得的(de)，可是這并不(bu)(bu)代表盲目(mu)的(de)拜(bai)訪，要跟據實際情景，計劃好拜(bai)訪時間，線(xian)路(lu)，使自我(wo)(wo)在(zai)得到收益最大化的(de)基(ji)礎上(shang)，減少自我(wo)(wo)的(de)開銷。

　　三、報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)技巧有(you)待改善。此刻正值經濟(ji)危機，各大船(chuan)東價(jia)(jia)(jia)(jia)格拼(pin)的(de)(de)(de)很厲害，并且市場很亂，所(suo)以(yi)我(wo)覺得報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)時(shi)候最好(hao)(hao)(hao)打出提前(qian)量(liang)，并不(bu)能像(xiang)以(yi)前(qian)那樣，以(yi)底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)+利(li)潤的(de)(de)(de)方式進行，我(wo)沒(mei)有(you)固定客戶，只能以(yi)底(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)吸(xi)引對方。要明白此刻是(shi)十分(fen)時(shi)期(qi)(qi)，要采(cai)用十分(fen)手段，比如平報(bao)(bao)，量(liang)大的(de)(de)(de)話(hua)負(fu)報(bao)(bao)，可是(shi)尺度(du)要掌握(wo)好(hao)(hao)(hao)，不(bu)然會有(you)不(bu)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)影響，還要寫上個較(jiao)近的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格有(you)效期(qi)(qi)，以(yi)免自我(wo)被動。

　　四、散貨和框架的(de)知(zhi)識(shi)還是(shi)不足(zu)。這(zhe)(zhe)點是(shi)由(you)于沒有實戰經驗所致，使得自我(wo)對這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)的(de)認識(shi)只能停留在表面(mian)階段，和客(ke)戶談及這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)業務(wu)時，底氣總是(shi)不足(zu)，也是(shi)業務(wu)知(zhi)識(shi)欠(qian)缺所造成的(de)。新的(de).一年，我(wo)要多向前輩(bei)請(qing)教，努力豐(feng)富自我(wo)這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)的(de)知(zhi)識(shi)。

　　五、英(ying)語(yu)(yu)水平的(de)(de)欠缺。雖然對英(ying)語(yu)(yu)的(de)(de)要求(qiu)不算太高，可是自(zi)我在平時發郵件，和老外聯系(xi)時，明顯感覺自(zi)我專業英(ying)語(yu)(yu)的(de)(de)不足，今后的(de)(de)工作中，必須(xu)會提高這方面的(de)(de)知識(shi)。

　　六(liu)、對(dui)老客(ke)戶(hu)的維(wei)護有(you)待(dai)加強。說實話，做(zuo)個(ge)客(ke)戶(hu)不容易，可是(shi)要維(wei)護要更(geng)是(shi)一件不容易的事(shi)，就(jiu)我自我而(er)言，我走的這幾個(ge)客(ke)戶(hu)，從(cong)來沒有(you)回頭(tou)客(ke)，一是(shi)客(ke)戶(hu)的原因(yin)，二是(shi)自我的原因(yin)，我要從(cong)中(zhong)找原因(yin)了(le)，我期望無論是(shi)業務(wu)還是(shi)操(cao)作(zuo)，都(dou)應當對(dui)新客(ke)戶(hu)特殊對(dui)待(dai)，付出12分的維(wei)護，僅有(you)不斷注入新的血(xue)液，公司(si)才能(neng)發展(zhan)壯大。

　　七、平時工作中對(dui)報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口(kou)的認識，報關，外貿(mao)，財(cai)務等的知識都(dou)要加強(qiang)。

　　總之，xxx年是我(wo)收獲很(hen)大的(de)(de)(de)一(yi)年，同(tong)時他也(ye)暴露了很(hen)多(duo)不足(zu)，是我(wo)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)起(qi)點，在新的(de)(de)(de)一(yi)年中，必須要戒驕戒躁，一(yi)心一(yi)意，端正自我(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度(du)，豐富(fu)自我(wo)的(de)(de)(de)業務(wu)知識，做好自我(wo)的(de)(de)(de)本(ben)職工作(zuo)(zuo)，以實際行動回(hui)報(bao)公(gong)司，回(hui)報(bao)關心我(wo)的(de)(de)(de)領導和同(tong)事。

　　業務員工作計劃篇3

　　在(zai)(zai)將(jiang)近一(yi)年的(de)(de)時間中(zhong)，經過市場(chang)部全體員工共同的(de)(de)努力(li)，使我(wo)(wo)們(men)公司的(de)(de)產品(pin)知名度在(zai)(zai)河(he)南市場(chang)上漸漸被客(ke)(ke)戶(hu)所認(ren)識，良(liang)好的(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務加上優(you)良(liang)的(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)獲(huo)得了客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)一(yi)致好評，也(ye)取得了寶貴的(de)(de)銷售(shou)(shou)經驗和一(yi)些(xie)成功的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例。這是(shi)我(wo)(wo)認(ren)為我(wo)(wo)們(men)做的(de)(de)比較好的(de)(de)方面(mian)，但(dan)在(zai)(zai)其他方面(mian)在(zai)(zai)工作中(zhong)我(wo)(wo)們(men)做法還是(shi)存在(zai)(zai)很大(da)的(de)(de)問(wen)題。

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上(shang)面的(de)(de)銷(xiao)售業績上(shang)看(kan)，我們(men)的(de)(de)工作做的(de)(de)是(shi)(shi)不好(hao)的(de)(de)，可以說是(shi)(shi)銷(xiao)售做的(de)(de)十分的(de)(de)失(shi)敗。在河(he)南市(shi)場上(shang)，xx產品品牌(pai)眾(zhong)多，xx天星(xing)由于比較(jiao)早的(de)(de)進(jin)入河(he)南市(shi)場，xx產品價格混亂，這(zhe)對于我們(men)開(kai)展(zhan)市(shi)場造成很大的(de)(de)壓力。

　　二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷(xiao)售工(gong)作(zuo)最基本(ben)的(de)(de)客戶(hu)訪問量太少(shao)。市場部(bu)是今年(nian)四月中旬開始(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)，在開始(shi)工(gong)作(zuo)倒現在有記(ji)載的(de)(de)`客戶(hu)訪問記(ji)錄有xx個，加上(shang)沒有記(ji)錄的(de)(de)概括為xx個，八個月xx天的(de)(de)時間，總體(ti)計(ji)算三個銷(xiao)售人員(yuan)一天拜訪的(de)(de)客戶(hu)量xx個。從上(shang)面的(de)(de)數字上(shang)看我們基本(ben)的(de)(de)訪問客戶(hu)工(gong)作(zuo)沒有做好。

　　2）溝通(tong)不夠深入(ru)。銷(xiao)售人員(yuan)在(zai)與客(ke)戶(hu)溝通(tong)的(de)(de)過程中(zhong)，不能把我們(men)公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)情況十分清晰的(de)(de)傳(chuan)達(da)給(gei)客(ke)戶(hu)，了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)真(zhen)正想(xiang)法和意圖；對客(ke)戶(hu)提(ti)出的(de)(de)某項(xiang)建議不能做出迅速的(de)(de)反(fan)應。在(zai)傳(chuan)達(da)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)時不知道(dao)客(ke)戶(hu)對我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)有幾(ji)分了解或接受的(de)(de)什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司(si)就是一個明顯(xian)的(de)(de)例子。

　　3）工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)明確的目標和詳(xiang)細的計劃(hua)。銷(xiao)售人(ren)員(yuan)沒(mei)有(you)養成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)寫工(gong)(gong)(gong)作(zuo)總結和計劃(hua)的習(xi)慣，銷(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)處于放任自流的狀態(tai)，從(cong)而引發銷(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)統一(yi)(yi)(yi)的管理，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時間沒(mei)有(you)合理的分配，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)局面混亂等各種不良的后果(guo)。

　　4）新業(ye)務(wu)的開拓不夠，業(ye)務(wu)增(zeng)長小，個別業(ye)務(wu)員的工作責任(ren)心和工作計(ji)劃性不強，業(ye)務(wu)能力還(huan)有待提高。

　　三．市場分析

　　現在(zai)(zai)(zai)(zai)河南xx市場品(pin)牌很多(duo)，但主要(yao)也就(jiu)是(shi)那幾(ji)家公司，現在(zai)(zai)(zai)(zai)我們公司的(de)(de)產品(pin)從產品(pin)質量，功能上屬于上等(deng)的(de)(de)產品(pin)。在(zai)(zai)(zai)(zai)價(jia)格(ge)上是(shi)賣得偏(pian)高(gao)的(de)(de)價(jia)位，在(zai)(zai)(zai)(zai)本年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)產品(pin)過程中，牽(qian)涉(she)問(wen)(wen)題最多(duo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)。有幾(ji)個因(yin)為價(jia)格(ge)而(er)丟單(dan)的(de)(de)客戶，面(mian)對(dui)小型的(de)(de)客戶，價(jia)格(ge)不是(shi)太(tai)別重要(yao)的(de)(de)問(wen)(wen)題，但面(mian)對(dui)采購數(shu)量比(bi)較多(duo)時，客戶對(dui)產品(pin)的(de)(de)價(jia)位時非常敏感的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)明年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作中我認(ren)為產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)做一下適當(dang)的(de)(de)浮動，這樣(yang)可以促進銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)去銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。

　　在(zai)鄭(zheng)(zheng)(zheng)州區域，因為xx市(shi)場(chang)(chang)首先從鄭(zheng)(zheng)(zheng)州開始(shi)的(de)，所(suo)以(yi)鄭(zheng)(zheng)(zheng)州市(shi)場(chang)(chang)時(shi)競爭(zheng)非(fei)常激烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)(chang)。簽于(yu)我們公司(si)進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)比(bi)較晚，產品的(de)知(zhi)名(ming)度與價格(ge)都沒(mei)有什(shen)么(me)優勢，在(zai)鄭(zheng)(zheng)(zheng)州開拓市(shi)場(chang)(chang)壓力很大，所(suo)以(yi)我們把主要(yao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)放在(zai)地區市(shi)上，那里的(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)相對(dui)的(de)來說要(yao)比(bi)鄭(zheng)(zheng)(zheng)州小(xiao)一點。外界(jie)因素減(jian)少了，加上我們的(de)銷(xiao)售人員的(de)靈活性(xing)，我相信我們做(zuo)的(de)比(bi)原來更好。

　　市(shi)場(chang)是(shi)良好的(de)，形勢是(shi)嚴(yan)峻的(de)。在河南xx市(shi)場(chang)可以(yi)用這一句話來概括，在技術(shu)發展飛(fei)快地今天，明

　　年(nian)(nian)是大(da)有(you)(you)作為的(de)一年(nian)(nian)，假如(ru)在明(ming)年(nian)(nian)一年(nian)(nian)內沒(mei)有(you)(you)把(ba)市場(chang)做好，沒(mei)有(you)(you)抓(zhua)住這個(ge)(ge)機(ji)遇，我們很可能失去這個(ge)(ge)機(ji)會，永遠沒(mei)有(you)(you)機(ji)會在做這個(ge)(ge)市場(chang)。

　　四．xx年工作計劃

　　在(zai)明年的(de)工(gong)(gong)作規劃中下面的(de)幾項工(gong)(gong)作作為主要(yao)的(de)工(gong)(gong)作來做：

　　1）建立一支熟(shu)悉業務(wu)，而相對(dui)穩(wen)定的銷售團(tuan)隊。

　　人(ren)才是企業最寶貴的(de)資源(yuan)，一切銷(xiao)售(shou)業績都起源(yuan)于有(you)一個(ge)好的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，建立一支具(ju)有(you)凝聚(ju)力(li)，合(he)作(zuo)精神的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊是企業的(de)根本(ben)。在明(ming)年的(de)工作(zuo)中建立一個(ge)和(he)諧，具(ju)有(you)殺傷力(li)的(de)

　　團隊作(zuo)為一項主要(yao)的工作(zuo)來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套(tao)明確系(xi)統的業(ye)務(wu)管理(li)辦法。

　　銷(xiao)(xiao)售管理是(shi)企業的(de)老大難問題，銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員出(chu)差，見客戶處于放任自流的(de)狀態。完善銷(xiao)(xiao)售管理制度的(de)目的(de)是(shi)讓銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員在工作(zuo)中發(fa)揮主(zhu)觀能動性，對(dui)工作(zuo)有高度的(de)責任心，提高銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員的(de)主(zhu)人(ren)(ren)翁(weng)意識。

　　3）培養銷(xiao)售人(ren)員(yuan)發現問題，總結(jie)問題，不斷自我(wo)提高的習慣。

　　培(pei)養銷售(shou)人員發現(xian)問題，總結(jie)問題目的(de)在(zai)于(yu)提(ti)(ti)高(gao)銷售(shou)人員綜合素質(zhi)，在(zai)工作(zuo)中能發現(xian)問題總結(jie)問題并能提(ti)(ti)出自己的(de)看法和(he)建(jian)議，業務(wu)能力(li)提(ti)(ti)高(gao)到一個(ge)新(xin)的(de)檔次(ci)。

　　4）在(zai)地區市建立銷(xiao)售，服務(wu)網點。（建議試行）

　　根(gen)據今(jin)年在(zai)出(chu)差過(guo)程中遇到的(de)(de)一系列的(de)(de)問題，約好的(de)(de)客戶突然改變(bian)行(xing)程，毀約，車輛不在(zai)家的(de)(de)情況，使計劃好的(de)(de)行(xing)程被(bei)打亂，不能(neng)順利(li)完成出(chu)差的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。造(zao)成時間，資金上的(de)(de)浪費。

　　5）銷售目標

　　今年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(biao)最(zui)基本的(de)(de)(de)是做到(dao)月(yue)月(yue)有進帳(zhang)的(de)(de)(de)單(dan)子。根據公司(si)下(xia)達的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)，把任務(wu)根據具體情(qing)況分(fen)(fen)解(jie)(jie)到(dao)每月(yue)，每周(zhou)(zhou) ，每日(ri)；以(yi)每月(yue)，每周(zhou)(zhou) ，每日(ri)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(biao)分(fen)(fen)解(jie)(jie)到(dao)各(ge)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員身上，完成(cheng)各(ge)個時間段(duan)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)。并在完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務(wu)的(de)(de)(de)基礎上提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績。

　　我認為公司明年的(de)(de)發展是(shi)(shi)與整(zheng)個(ge)公司的(de)(de)員工(gong)綜合素(su)質，公司的(de)(de)指(zhi)導方針，團(tuan)隊的(de)(de)建(jian)設是(shi)(shi)分不(bu)開的(de)(de)。提高(gao)執行力的(de)(de)標準(zhun)，建(jian)立一個(ge)良好(hao)的(de)(de)銷售團(tuan)隊和有一個(ge)好(hao)的(de)(de)工(gong)作模式與工(gong)作環(huan)境(jing)是(shi)(shi)工(gong)作的(de)(de)關鍵。以上是(shi)(shi)我的(de)(de)一些(xie)不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)建(jian)議和看法，如有不(bu)妥之處敬請諒解。

　　業務員工作計劃篇4

　　一、綜述：作為(wei)任何一個(ge)以營利(li)(li)為(wei)目的(de)(de)的(de)(de)單位來(lai)說——只有銷(xiao)售部才是唯一的(de)(de)贏利(li)(li)單位，其它的(de)(de)都(dou)部門均為(wei)成本單位。

　　二、銷售隊伍的建設：用人(ren)所長(chang)無不用之人(ren)，用人(ren)所短無可用之人(ren)。將現(xian)有員工(gong)(gong)進行重(zhong)組(zu)，老員工(gong)(gong)是我們的(de)(de)財富，他們對(dui)客戶熟悉、對(dui)本廠的(de)(de)運(yun)作(zuo)流程熟悉、對(dui)市場(chang)也有一定的(de)(de)了解，能較好的(de)(de)減少架(jia)構改革對(dui)客戶的(de)(de)影響，只需按(an)照公司計劃的(de)(de)架(jia)構重(zhong)組(zu)、劃分各職權即(ji)可。

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場(chang)一線、工作(zuo)；

　　2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的(de)依(yi)據(ju)；

　　3、制定月(yue)、季、年(nian)(nian)度(du)，計劃的參考依據(ju)為今(jin)年(nian)(nian)和去年(nian)(nian)的同期銷售(shou)統計數據(ju)；

　　4、匯(hui)總市(shi)場信息，提報(bao)產(chan)品改善或產(chan)品開發(fa)建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷(xiao)售動態(tai)；

　　6、營銷網絡(luo)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶(hu)資料檔案，保(bao)持與客戶(hu)之間(jian)的；

　　8、潛在(zai)客(ke)戶(hu)以及現有客(ke)戶(hu)的管理與維(wei)護；

　　9、配合本系統內相關部(bu)門作好(hao)推廣促銷活動；

　　10、按照(zhao)推廣計(ji)劃的(de)(de)要(yao)求進行貨物(wu)陳列、宣傳品(pin)的(de)(de)設(she)計(ji)、發放(fang)；

　　四、關于品牌：“x**”品(pin)牌建立時間較(jiao)久，有(you)一定的先(xian)入(ru)為主的優(you)勢。這個(ge)優(you)勢將繼續擴大。另外(wai)的獨立品(pin)牌要做出差異化，在產品(pin)風格(ge)、裝修(xiu)氛圍和受眾方面要有(you)準確的定位。

　　五、渠道管理：由原(yuan)來的(de)散貨向專賣升級，這也(ye)是這次改革的(de)主要目的(de)，充分利(li)用現(xian)有(you)(you)的(de)'客(ke)戶資料，優(you)化經(jing)銷商的(de)構成，從夫妻店(dian)、個體戶向集(ji)體單位、集(ji)團單位升級，慢慢向地(di)區、省(sheng)、市總經(jing)銷發(fa)展。這并(bing)不遙(yao)遠，只要我們的(de)產品品質和服務經(jing)得起客(ke)戶的(de)檢(jian)驗，做深層次的(de)溝通，自然會有(you)(you)大客(ke)戶感興趣。

　　六、信息管理和利用：現(xian)在有兩(liang)千(qian)多(duo)家(jia)（外商八百(bai)多(duo)家(jia)）經(jing)銷商、家(jia)具賣(mai)場、商場的聯(lian)系(xi)信(xin)息，因職(zhi)權(quan)不明，還沒能好(hao)好(hao)的劃分利用(yong)。另有全國各區域人(ren)口(kou)、經(jing)濟資(zi)(zi)料統計、全國百(bai)強縣排名等。還有網上收集的賣(mai)場招商信(xin)息、主(zhu)動聯(lian)系(xi)有專賣(mai)意向(xiang)的客(ke)戶資(zi)(zi)料等。這些都是(shi)做市場的珍(zhen)貴資(zi)(zi)料，由于銷售部(bu)被動等客(ke)的慣性(xing)思維和領導層的決策等原因，這些東西(xi)都被放在抽屜里了(le)，很可惜。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面(mian)目前非(fei)常弱，只有(you)xx城市家具報一(yi)(yi)(yi)家在(zai)做(zuo)，而且可以贈(zeng)送的(de)(de)軟(ruan)文(wen)也沒(mei)有(you)做(zuo)，浪費。另(ling)外，通過(guo)博客的(de)(de)推廣(guang)，有(you)些(xie)家具類(lei)報社近期有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)文(wen)章見報，對品牌(pai)的(de)(de)建(jian)設有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)推動。網絡(luo)上的(de)(de)傳播(bo)由(you)于(yu)近段時間一(yi)(yi)(yi)直持續的(de)(de)做(zuo)推廣(guang)，起到了較好的(de)(de)效果(guo)，**有(you)四個廣(guang)告位在(zai)宣傳，該論(lun)壇注冊人數二(er)十多(duo)萬。

　　其它(ta)網(wang)站(zhan)(zhan)也互(hu)換了三個廣告已(yi)經(jing)發布，另(ling)外在(zai)搜狐的家具(ju)博(bo)客瀏覽人(ren)數已(yi)達四(si)萬(wan)多人(ren)，搜房(fang)網(wang)博(bo)客三萬(wan)多人(ren)次(ci)(ci)，常有文章被推(tui)(tui)薦(jian)到頭(tou)版。本公司網(wang)站(zhan)(zhan)的瀏覽量已(yi)達到了近兩萬(wan)人(ren)次(ci)(ci)，還有其它(ta)十來個在(zai)做推(tui)(tui)廣的平(ping)臺流量沒統計(ji)，總量當在(zai)二(er)十萬(wan)左(zuo)右。

　　業務員工作計劃篇5

　　1.維修(xiu)值班人員應盡快趕到(dao)故障現場(chang)，做(zuo)好(hao)電(dian)梯的緊急救(jiu)援工作(zuo)，疏散被困人員，并及(ji)時通(tong)知電(dian)梯維修(xiu)工到(dao)達(da)現場(chang)。

　　2.電(dian)梯維修人(ren)員(yuan)接受(shou)全天待命（監控(kong)值班室、部(bu)門主(zhu)管、客戶投訴等）服務。

　　3.接到電梯投訴(su)后(hou)，電梯維修人員(yuan)應盡快趕(gan)到故障(zhang)(zhang)現場，盡早(zao)排(pai)除故障(zhang)(zhang)。

　　4.電(dian)梯維修人員對(dui)電(dian)梯故障(zhang)不能及(ji)時(shi)處理，應及(ji)時(shi)報告部門(men)主管，由(you)部門(men)主管組織電(dian)梯廠家技術人員進行搶修。

　　5.對(dui)重大事(shi)(shi)故(gu)(gu)（含人身傷亡事(shi)(shi)故(gu)(gu)）維修人員應及時趕到現場，及時向(xiang)項目部經理報告(gao)，項目部經理迅速組織相關(guan)人員調查事(shi)(shi)故(gu)(gu)過程(cheng)，采取緊急(ji)措(cuo)施，全力搶救，減(jian)免(mian)事(shi)(shi)故(gu)(gu)損(sun)失和(he)防止事(shi)(shi)故(gu)(gu)進一步擴(kuo)大。分析事(shi)(shi)故(gu)(gu)原因，對(dui)重大傷亡事(shi)(shi)故(gu)(gu)及時向(xiang)時勞動(dong)局安(an)全與(yu)衛生監察處、國家(jia)公安(an)機關(guan)反映，填(tian)寫(xie)《電梯事(shi)(shi)故(gu)(gu)記錄(lu)表》。

　　6.電梯(ti)任何故(gu)障(zhang)，值班人員應在《電梯(ti)事故(gu)記(ji)錄表(biao)》中做好記(ji)錄。對重大或緊急情(qing)況故(gu)障(zhang)處理，主(zhu)管技術人員做出(chu)書(shu)面報告，由項(xiang)目部經(jing)理簽字，報公司總(zong)經(jing)理。

　　業務員工作計劃篇6

　　鄙人季度的作業規劃中下面的幾項作業作為首要的作業來做：

　　1）樹立一支熟悉業務，而相對安穩的出售(shou)團隊。

　　人才是最名貴的(de)資(zi)源(yuan)，全部出(chu)售成績都起源(yuan)于有一(yi)個(ge)好的(de)出(chu)售人員，樹立(li)一(yi)支具(ju)有凝聚力(li)，協(xie)作(zuo)(zuo)精(jing)力(li)的(de)出(chu)售團隊是根本。鄙人季度的(de)作(zuo)(zuo)業(ye)中樹立(li)一(yi)個(ge)調和，具(ju)有殺(sha)傷力(li)的(de)團隊作(zuo)(zuo)為一(yi)項首(shou)要的(de)作(zuo)(zuo)業(ye)來(lai)抓。

　　2）完(wan)善歸納事業部制度(du)，樹(shu)立一套(tao)明確體系的辦(ban)理(li)辦(ban)法(fa)。　　出(chu)(chu)售(shou)辦(ban)理(li)是老大難問題，出(chu)(chu)售(shou)人員外出(chu)(chu)訪問，見客戶處于任其自然的狀況。完(wan)善出(chu)(chu)售(shou)辦(ban)理(li)制度(du)的意圖是讓出(chu)(chu)售(shou)人員在(zai)作業中發揮主觀能動性(xing)，對作業有高度(du)的責任心，進步出(chu)(chu)售(shou)人員的主人翁(weng)意識(shi)。

　　3）培育出(chu)售人員發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)，總結(jie)問(wen)題(ti)，不斷(duan)自我進步的(de)習氣(qi)。

　　培育出(chu)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)發現問(wen)題，總結問(wen)題意圖在于進(jin)步(bu)出(chu)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)歸納本質，在作業中能發現問(wen)題總結問(wen)題并能提(ti)出(chu)自己(ji)的觀(guan)點和建議，業務能力進(jin)步(bu)到一個新(xin)的層(ceng)次。

　　4）樹立(li)約(yue)(yue)訪專員。（建議試行(xing)）　　依據出(chu)售同事在外出(chu)訪問(wen)過程中遇到(dao)的一系列的問(wen)題，約(yue)(yue)好(hao)的客戶俄然改變行(xing)程，毀約(yue)(yue)，不(bu)在家的情況(kuang)，使(shi)方(fang)案好(hao)的行(xing)程被(bei)打亂(luan)，不(bu)能(neng)順(shun)利完結訪問(wen)的意圖。造成時間(jian)，資(zi)金上的糟蹋。

　　5）出(chu)(chu)售(shou)(shou)方(fang)(fang)針　　下季度(du)的出(chu)(chu)售(shou)(shou)方(fang)(fang)針最基本的是做到日(ri)日(ri)有進帳的單(dan)子。依據(ju)公司下達的出(chu)(chu)售(shou)(shou)使命(ming)，把使命(ming)依據(ju)具體(ti)情況(kuang)分化到每(mei)(mei)月(yue)，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日(ri)；以(yi)每(mei)(mei)月(yue)，每(mei)(mei)周，每(mei)(mei)日(ri)的出(chu)(chu)售(shou)(shou)方(fang)(fang)針分化到各個(ge)出(chu)(chu)售(shou)(shou)人員身上，完結各個(ge)時間段的出(chu)(chu)售(shou)(shou)使命(ming)。并在完結出(chu)(chu)售(shou)(shou)使命(ming)的基礎上進步出(chu)(chu)售(shou)(shou)成績。

　　我(wo)認(ren)為公司下季度的(de)開展是與整個公司的(de)歸納本質，公司的(de)指導(dao)方針，團(tuan)隊(dui)的(de)建設是分(fen)不開的(de)。進(jin)步執行(xing)力的(de)標(biao)準(zhun)，樹立一個良好的(de)出售(shou)團(tuan)隊(dui)和有(you)一個好的(de)作(zuo)業(ye)形式與作(zuo)業(ye)環境是作(zuo)業(ye)的(de)要害。

　　具體的其他作業方案如下：

　　第(di)一步：招聘職(zhi)工

　　1、看出(chu)售人員的心(xin)態及人品

　　2、讓他們清楚公司、我(wo)及他們自己的方針(zhen)

　　3、樹(shu)立一個調和的具有凝聚(ju)力的團隊

　　第二步：訓練職工

　　1、讓職工學習產品知識及互聯網常

　　2、訓(xun)練職工的出(chu)售和(he)與人交流的技(ji)巧

　　3、訓練職工(gong)的快速成交(jiao)法(fa)

　　4、引發職工的積極性和責任感

　　5、使團隊的(de)每(mei)個(ge)人(ren)與各個(ge)部門的(de)職工天倫(lun)之樂

　　第(di)三步：發揮職(zhi)工(gong)的(de)個(ge)人長處

　　1、找出每(mei)個職(zhi)工身上(shang)的(de)閃光(guang)點(dian)（每(mei)一周確保和職(zhi)工每(mei)人一次(ci)以上(shang)的(de)面(mian)對面(mian)談心(xin)，關(guan)心(xin)他們的(de)身體(ti)健康，家庭生活。作業(ye)情況，及(ji)時糾(jiu)正他們的(de)錯誤(wu)思維及(ji)行為）。

　　2、協助職工(gong)找(zhao)出自己(ji)的方位，使(shi)之發(fa)揮自己(ji)最(zui)大的潛能（通過(guo)每月一次或兩次的團體活(huo)動(dong)來表(biao)現。活(huo)動(dong)中無(wu)上下級和大小之分。讓職工(gong)發(fa)表(biao)意(yi)見(jian)和見(jian)地）

　　3、確保(bao)每個職工都有家的感(gan)覺(jue)，讓他(ta)們無時無刻都能表(biao)現(xian)到(dao)公(gong)司的關(guan)心(xin)

　　第四步：讓職工去商場上鍛煉

　　1、發現問題(ti)及時調整（思維積極地為公司效勞）

　　2、具體問題具體分析（首要打(da)破自己(ji)的(de)懶散、執著和憂(you)慮得罪人的(de)心態，積(ji)極(ji)主動與(yu)(yu)職工交流，引發他們的(de)積(ji)極(ji)與(yu)(yu)責任感(gan)使他們與(yu)(yu)自己(ji)的(de)`方針達到(dao)共同）

　　3、不(bu)斷地批(pi)改自己(ji)，向高難(nan)度應戰，每一周開3次歸納辦理崗位(wei)會議，總結經驗取(qu)長(chang)補短(duan)。不(bu)斷擴展業(ye)務，進(jin)步效率。

　　第五步：凝聚(ju)團隊的力氣

　　1、凝(ning)聚團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)力氣，發(fa)揮最大(da)的(de)潛能(neng)，月中(zhong)組織一次(ci)團(tuan)體活(huo)動。活(huo)動的(de)意圖讓(rang)整個公司更有凝(ning)聚力，團(tuan)結(jie)互助(zhu)進步，讓(rang)我的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)更強(qiang)大(da)。

　　第(di)六步：開發(fa)新(xin)客戶，同時發(fa)掘老客戶

　　1、對(dui)前兩(liang)個月每個出售人員的業務量(liang)進行檢查，分析成(cheng)績有所下(xia)降的原因，找出原因及(ji)解決(jue)方法。

　　2、讓出售人員開展更多(duo)新(xin)客(ke)戶(hu)，一(yi)個(ge)月內確(que)保每個(ge)出售人員完結與20個(ge)未曾有過業務交游的新(xin)客(ke)戶(hu)聯絡，至少(shao)有2至4個(ge)客(ke)戶(hu)和(he)咱們(men)協作，達到雙贏的局勢

　　3、讓出售人員(yuan)加(jia)(jia)強(qiang)與(yu)原(yuan)有客戶交(jiao)流，讓他(ta)們(men)了解咱(zan)們(men)公司的(de)(de)效勞主旨，愈(yu)加(jia)(jia)相信(xin)咱(zan)們(men)企業(ye)，愈(yu)加(jia)(jia)支撐(cheng)咱(zan)們(men)的(de)(de)企業(ye)，達到更好的(de)(de)收益，同時開(kai)拓更大的(de)(de)商(shang)場。

　　4、讓出(chu)售人員(yuan)確保月(yue)內與5個(ge)無(wu)意向(xiang)客戶進行聯(lian)絡交流一次以上(shang)，保持更密(mi)切。更調和(he)的狀況(kuang)，創造更佳的效益，使從無(wu)意向(xiang)到簽單。

　　第七步方針達到

　　1、自己和團隊中的每個(ge)人都生長起來，團隊強大

　　2、公司也會愈加(jia)的強(qiang)大

　　3、讓我的團隊成(cheng)為XXX行(xing)業的”虎狼”之獅。

　　4、本(ben)季(ji)度歸納事(shi)業部的方針是(shi)120萬，期望公司給予支撐與協助。

　　業務員工作計劃篇7

　　一、xx年11月工作:

　　主(zhu)要內容(重(zhong)點關注(zhu)12個(ge)后(hou)續項(xiang)(xiang)(xiang)目，分別為(wei):赤崗領事館外(wai)交(jiao)服務(wu)管理(li)大(da)樓(lou)項(xiang)(xiang)(xiang)目、XX市衛生綜合(he)大(da)樓(lou)項(xiang)(xiang)(xiang)目、芭蕾(lei)舞團小(xiao)劇(ju)場(chang)項(xiang)(xiang)(xiang)目、XX區少年宮項(xiang)(xiang)(xiang)目、XX省審計廳(ting)項(xiang)(xiang)(xiang)目、XX省質(zhi)量技術(shu)監(jian)督局辦公樓(lou)項(xiang)(xiang)(xiang)目、XX煙草(cao)物流(liu)配送中心(xin)項(xiang)(xiang)(xiang)目等。成0，敗0。目前后(hou)續工程數(shu)量，風道(dao)面(mian)積20000平米，具體分析等。)

　　這個(ge)月(yue)上(shang)半月(yue)主(zhu)要是了解公司和(he)產品，尋(xun)找(zhao)有價值(zhi)的客戶資源(yuan)。并且成(cheng)功開發了一個(ge)代(dai)理(li)。當(dang)月(yue)代(dai)理(li)跟(gen)進(jin)亞運(yun)會場地管理(li)項目，另一方(fang)面，在拜(bai)訪客戶前期，一旦有資源(yuan)客戶開工(比(bi)如(ru)豐田(tian)汽車廠擴能項目)，風道(dao)基本都是甲方(fang)指定，也就是成(cheng)交率低。商住樓項目如(ru)何改進(jin)和(he)完善？

　　這個月最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)是工(gong)程信息會有變(bian)化，大(da)(da)部分(fen)是臨(lin)時(shi)固定(ding)的(de)(de)(de)(de)，不會影響信心，但是會影響效率。所以(yi)，需要改進(jin)(jin)和(he)提高的(de)(de)(de)(de)是:將項目信息與設(she)計院(yuan)的(de)(de)(de)(de)同事共享，業務員在確定(ding)工(gong)期前會立即(ji)跟(gen)進(jin)(jin)，從(cong)而提高項目跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)質量。在施工(gong)的(de)(de)(de)(de)很多方面，很多項目都需要甲(jia)方指定(ding)，所以(yi)甲(jia)方只會相(xiang)信設(she)計院(yuan)的(de)(de)(de)(de)推薦。比(bi)如有少數人(ren)會因為甲(jia)方個人(ren)問題(ti)和(he)財務問題(ti)而選(xuan)擇自己的(de)(de)(de)(de)風管。

　　二、下月工作目標和發展思路

　　1.應客戶的邀請，在x參觀x。

　　20xx年(nian)亞運場(chang)館管理的(de)部分項目(mu)(預定一周)，重(zhong)新考察X周邊市場(chang)，爭(zheng)取x年(nian)開(kai)工前爭(zheng)取兩個以(yi)上重(zhong)點項目(mu)。提高代理商(shang)和(he)我的(de)拜訪項目(mu)的(de)質量。

　　2.在x市(shi)市(shi)政工程上(shang)做文(wen)章:在x年必須建(jian)設(she)的工程上(shang)，講的是紅(hong)崗和另一(yi)個零。

　　如(ru)何(he)改進和(he)提高。

　　這(zhe)個月最大的(de)(de)問題是(shi)工程(cheng)信(xin)(xin)息會(hui)有變化，大部(bu)分(fen)是(shi)臨時固定(ding)(ding)的(de)(de)，不會(hui)影響信(xin)(xin)心，但是(shi)會(hui)影響效率(lv)。所以需要改進和提(ti)高(gao)的(de)(de)是(shi):將項目信(xin)(xin)息共享給設(she)計院的(de)(de)同事(shi)，業務員在(zai)確(que)定(ding)(ding)工期前立即跟進，提(ti)高(gao)項目跟進質量。在(zai)施(shi)工的(de)(de)很多方(fang)(fang)面，很多項目都需要甲(jia)(jia)方(fang)(fang)指定(ding)(ding)，所以甲(jia)(jia)方(fang)(fang)只會(hui)相信(xin)(xin)設(she)計院的(de)(de)推薦。比如有少(shao)數人(ren)會(hui)因為甲(jia)(jia)方(fang)(fang)個人(ren)問題和財務問題而選擇自己的(de)(de)風管。

　　三、下月工作目標和發展思路

　　1.受x客戶邀請，參觀(guan)x亞運(yun)場館(guan)管理(li)的(de)部(bu)分項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(預定一周(zhou))，重(zhong)新考(kao)察(cha)x周(zhou)邊(bian)市場，爭(zheng)(zheng)取x年開工前爭(zheng)(zheng)取兩個(ge)以(yi)上重(zhong)點項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。提高代(dai)理(li)商和我的(de)拜訪項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)質量。

　　2.在x市的(de)市政工(gong)程上做文(wen)章(zhang):對x年(nian)(nian)必須建設的(de)項(xiang)目加大走訪力度，如(ru)x年(nian)(nian)赤(chi)崗領事(shi)服務大樓(lou)、另一個零(ling)點、亞運水鄉民俗主題項(xiang)目等，力爭年(nian)(nian)底前達到預期效(xiao)果，年(nian)(nian)可(ke)完(wan)成交易。

　　3.確定x區現有項目如少(shao)年宮、芭蕾舞團等是否有價值。

　　4.收集待建項目的信息，不(bu)是考(kao)察的次(ci)數(shu)(shu)，而是考(kao)察后能成交的交易數(shu)(shu)量。

　　5.仔細(xi)考察市場上的(de)假(jia)冒產品，找(zhao)出其不足，對(dui)明年的(de)競品項目有(you)一個好的(de)應對(dui)思路。

　　四。競品(那些廠商的哪些產品是通過什么渠道、以什么方式、以什么價格在市場上銷售的，銷售情況如何？你有什么辦法來應對我們的沖擊嗎？)

　　1.這(zhe)個(ge)月(yue)只遇(yu)(yu)到一(yi)個(ge)嵊(sheng)州宇(yu)通復合(he)保溫材料廠(chang)生產的宇(yu)通復合(he)風管。這(zhe)家公(gong)(gong)司(si)豐田(tian)公(gong)(gong)司(si)提(ti)供的風管主要是隔熱型(xing)的，被中央(yang)稱為空。在(zai)南沙豐田(tian)公(gong)(gong)司(si)遇(yu)(yu)到的。目前吸收東西，爭取最(zui)大利(li)潤最(zui)重要。公(gong)(gong)司(si)希望(wang)業(ye)務(wu)員(yuan)能拿到高(gao)額傭金(jin)。銷(xiao)售人員(yuan)只有找到好客(ke)戶，才(cai)能與(yu)公(gong)(gong)司(si)共享(xiang)成功。所以業(ye)務(wu)員(yuan)是第一(yi)個(ge)高(gao)峰(feng)，公(gong)(gong)司(si)是“望(wang)遠(yuan)鏡”。公(gong)(gong)司(si)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)會是第一(yi)個(ge)高(gao)峰(feng)，所以會焦慮。不(bu)(bu)管成功與(yu)否，公(gong)(gong)司(si)都會買單(dan)，所以業(ye)務(wu)員(yuan)在(zai)市(shi)場:“不(bu)(bu)投入就沒有收獲(huo)”？

　　2.另一(yi)個新(xin)人進公司之前只(zhi)會(hui)在(zai)門口呆幾下。誰(shui)會(hui)長(chang)時(shi)間這樣呆著，除非(fei)是(shi)混日子。后期和市場(chang)打交道就是(shi)溝通和分享。站在(zai)同一(yi)條戰線(xian)上(shang)，你(ni)可能(neng)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)，也可能(neng)很(hen)忙。最大的(de)問題是(shi):新(xin)手如(ru)何處理市場(chang)中的(de)問題？老企業找到(dao)好(hao)的(de)理由，新(xin)企業找不到(dao)，那么一(yi)個企業成功與否會(hui)是(shi)最大的(de)問題嗎？

　　3.“誠(cheng)信”的問題。同事之間(jian)，客戶(hu)之間(jian)，業務(wu)之間(jian)，最大的問題在于誠(cheng)信。如果出差是為(wei)了好玩，不(bu)如在家玩！吸收(shou)東西(xi)，利潤最大化最重要。公(gong)(gong)司(si)希望銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)能(neng)獲得高額傭金。銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)只有找到好客戶(hu)，才能(neng)和公(gong)(gong)司(si)分享成(cheng)功(gong)的果實。所(suo)以(yi)業務(wu)員(yuan)是第(di)一個(ge)高峰，公(gong)(gong)司(si)是“望遠鏡”。公(gong)(gong)司(si)永遠不(bu)會是第(di)一個(ge)高峰，所(suo)以(yi)會焦慮。不(bu)管(guan)成(cheng)功(gong)與否，公(gong)(gong)司(si)都會買單，所(suo)以(yi)業務(wu)員(yuan)在市場(chang):“不(bu)投入就沒有收(shou)獲”？

　　2.另(ling)一(yi)個新(xin)人進公司(si)之前只會在門(men)口呆幾下(xia)。誰會長時(shi)間這樣呆著(zhu)，除非(fei)是混日子(zi)。后期和(he)市場打交道就是溝通(tong)和(he)分(fen)享。站在同(tong)一(yi)條(tiao)戰線上(shang)，你可(ke)(ke)能做得很好，也(ye)可(ke)(ke)能很忙。最大的(de)問(wen)題(ti)是:新(xin)手如何處理(li)市場中的(de).問(wen)題(ti)？老企(qi)業(ye)找(zhao)到(dao)好的(de)理(li)由(you)，新(xin)企(qi)業(ye)找(zhao)不到(dao)，那么一(yi)個企(qi)業(ye)成功與否(fou)會是最大的(de)問(wen)題(ti)嗎？

　　3.“誠(cheng)信”的(de)問題。同事之(zhi)間(jian)，客戶之(zhi)間(jian)，業務之(zhi)間(jian)，最(zui)大的(de)問題在于誠(cheng)信。如(ru)果(guo)出差(cha)是為(wei)了好(hao)玩(wan)，不如(ru)在家玩(wan)！

　　4.至(zhi)于個(ge)人(ren)(ren)，只(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)發(fa)(fa)揮(hui)自己(ji)最(zui)大的(de)(de)(de)優勢。只(zhi)(zhi)有(you)做了(le)才知道(dao)，因(yin)為很(hen)多給新手(shou)的(de)(de)(de)問題(ti)(產品、市(shi)場、客(ke)戶(hu)、賬戶(hu))都能(neng)(neng)(neng)看(kan)透自己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)生？只(zhi)(zhi)有(you)目標和計劃(hua)(hua)。最(zui)后能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)達(da)到預期(qi)的(de)(de)(de)效果就是(shi)堅(jian)持(chi)！所以(yi)(yi)希望公(gong)司能(neng)(neng)(neng)支持(chi)個(ge)人(ren)(ren)本能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)揮(hui)？人(ren)(ren)的(de)(de)(de)余(yu)生如何看(kan)透？只(zhi)(zhi)有(you)目標和計劃(hua)(hua)。最(zui)后能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)達(da)到預期(qi)的(de)(de)(de)效果就是(shi)堅(jian)持(chi)！所以(yi)(yi)希望公(gong)司能(neng)(neng)(neng)支持(chi)個(ge)人(ren)(ren)本能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)揮(hui)？

　　業務員工作計劃篇8

　　新到公(gong)司(si)多有(you)不適(shi)，但是工作卻需要積極的(de)開展，所以我(wo)給(gei)自己大(da)致(zhi)的(de)規定了工作的(de)方案，按(an)照(zhao)自己的(de)工作計(ji)劃，做(zuo)好每一步工作。

　　一、積極提升

　　當前我(wo)(wo)最緊張的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)做的(de)(de)(de)(de)有(you)多(duo)(duo)快，有(you)多(duo)(duo)好(hao)(hao)，而是(shi)(shi)(shi)穩(wen)扎(zha)穩(wen)打，打牢(lao)基礎，夯實根基。我(wo)(wo)才能夠(gou)在以后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)里爆發(fa)出更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)力。上(shang)班(ban)的(de)(de)(de)(de)前一(yi)段時間(jian)永遠(yuan)都是(shi)(shi)(shi)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)重點(dian)(dian)階段。我(wo)(wo)會加大(da)學習(xi)力度，謙(qian)虛(xu)努力，我(wo)(wo)們(men)新人有(you)一(yi)段時間(jian)培訓，大(da)概是(shi)(shi)(shi)五天時間(jian)，這段時間(jian)正好(hao)(hao)可以用來熟(shu)悉(xi)和提(ti)升(sheng)，所以我(wo)(wo)安排自己(ji)(ji)提(ti)升(sheng)學習(xi)。每天都要把自己(ji)(ji)所學到的(de)(de)(de)(de)業務技巧多(duo)(duo)加記(ji)憶和練(lian)習(xi)，還好(hao)(hao)我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)在線上(shang)工作(zuo)，因此我(wo)(wo)可以利用自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)電腦在家中練(lian)習(xi)和操作(zuo)，減少了時間(jian)的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，提(ti)高了自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de).鍛煉(lian)，當然這段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)不見得有(you)多(duo)(duo)大(da)，但是(shi)(shi)(shi)卻是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)必然的(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)階段，不可不重視，必須(xu)要牢(lao)記(ji)這一(yi)點(dian)(dian)，抓(zhua)住抓(zhua)牢(lao)才能夠(gou)做好(hao)(hao)這點(dian)(dian)工作(zuo)。

　　二、崗位工作求穩

　　我(wo)對(dui)于自(zi)己當前(qian)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)不(bu)高(gao)(gao)，也(ye)不(bu)能高(gao)(gao)，穩扎(zha)才是硬道(dao)理，所以，在(zai)崗(gang)位(wei)(wei)上，多(duo)(duo)聽勸(quan)導，多(duo)(duo)加練習，每(mei)次工作(zuo)前(qian)，都分析(xi)自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)，走到崗(gang)位(wei)(wei)不(bu)能只(zhi)沉寂在(zai)工作(zuo)中，更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)是多(duo)(duo)想，如果不(bu)動腦，只(zhi)知道(dao)干活，提(ti)升不(bu)大，求(qiu)(qiu)穩我(wo)有更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)時間去提(ti)升，和練習。雖然這樣(yang)我(wo)的(de)(de)(de)業績不(bu)會太高(gao)(gao)，但是卻能夠在(zai)這段時間里面(mian)最快的(de)(de)(de)熟練工作(zuo)，同樣(yang)，這也(ye)是我(wo)鍛煉(lian)(lian)的(de)(de)(de)階段，經過嚴格的(de)(de)(de)鍛煉(lian)(lian)，在(zai)崗(gang)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)實際操(cao)作(zuo)，讓我(wo)可以不(bu)用擔心做的(de)(de)(de)不(bu)好。不(bu)好就改，不(bu)緊不(bu)慢的(de)(de)(de)在(zai)完成(cheng)規定(ding)的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)中完成(cheng)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)提(ti)升，找到工作(zuo)的(de)(de)(de)關鍵因素。不(bu)焦躁亂插手，也(ye)不(bu)盲目亂來，始(shi)終(zhong)牢記自(zi)己的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)任(ren)(ren)務(wu)，畢竟(jing)我(wo)是新人(ren)需要(yao)這段時間的(de)(de)(de)試(shi)應期。

　　三、加快工作的效率

　　當我度過了這段工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)提升時期，我就(jiu)可(ke)以提高(gao)(gao)(gao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)效率(lv)，基礎(chu)牢(lao)固了，就(jiu)需要建造更(geng)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)樓，所以在這段時間(jian)(jian)規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向，是總(zong)結和(he)歸納，畢(bi)竟基礎(chu)牢(lao)固了，就(jiu)需要把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式重心轉移，做好調(diao)整，保(bao)證效率(lv)，而(er)且這段時間(jian)(jian)我已經完(wan)(wan)全(quan)吃(chi)透了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，就(jiu)不(bu)需要擔心自己(ji)做的(de)(de)(de)(de)不(bu)好，完(wan)(wan)全(quan)可(ke)以做自己(ji)想做的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。把(ba)工(gong)作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)任務加快速度，對于問題(ti)，不(bu)能(neng)縱容(rong)，它存在，盡早解決才能(neng)夠加快工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)進展(zhan)，畢(bi)竟很(hen)多(duo)人(ren)競爭，就(jiu)必須在業務這一塊做出更(geng)大的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)(gao)。我會優先完(wan)(wan)成工(gong)作(zuo)(zuo)簡(jian)單部分，然后(hou)在工(gong)作(zuo)(zuo)比較困難的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，把(ba)有限的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)都利用(yong)在合理的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中展(zhan)開更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)工(gong)程，讓未(wei)來工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)起點(dian)更(geng)高(gao)(gao)(gao)，可(ke)以向著(zhu)更(geng)高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)位置發起沖(chong)鋒。

　　業務員工作計劃篇9

　　此(ci)刻我(wo)已經在(zai)公(gong)司(si)擔任業(ye)務員有四年的(de)時光了。能夠(gou)說我(wo)就(jiu)是公(gong)司(si)數得著的(de)老業(ye)務員之一，也就(jiu)是對(dui)公(gong)司(si)的(de)發展有必須貢獻(xian)了。此(ci)刻20xx年將結(jie)(jie)束，我(wo)想在(zai)歲末的(de)時候就(jiu)我(wo)一年的(de)工作(zuo)做一下總結(jie)(jie)，也對(dui)自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)提前(qian)寫下了20xx年業(ye)務員工作(zuo)計劃，讓自(zi)己(ji)在(zai)假期(qi)(qi)中能夠(gou)安穩(wen)的(de)度過(guo)，也讓自(zi)己(ji)能夠(gou)及(ji)時的(de)認識到當前(qian)的(de)形(xing)勢，期(qi)(qi)望不會讓自(zi)己(ji)失望！

　　轉(zhuan)眼(yan)間又要(yao)進入(ru)新的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)20xx年(nian)了，新的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)就(jiu)是一(yi)(yi)個充滿(man)挑(tiao)戰、機遇與(yu)壓力開始的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，也就(jiu)是我十分(fen)重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)。出來工(gong)作(zuo)(zuo)已過個年(nian)頭，家(jia)庭、生活和工(gong)作(zuo)(zuo)壓力驅使(shi)我要(yao)努(nu)力工(gong)作(zuo)(zuo)和認真(zhen)學習。在此，我訂(ding)立(li)了本年(nian)度(du)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃，以便使(shi)自己在新的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)里有更大的(de)(de)進步和成(cheng)績。

　　一、熟悉公司新的.規章制度和業務開展工作。

　　公(gong)司(si)在(zai)不斷改(gai)革，訂(ding)立了(le)(le)新的規定，在(zai)訴(su)訟業務(wu)(wu)(wu)方面安(an)排了(le)(le)專業法律事務(wu)(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)協助(zhu)。作(zuo)為公(gong)司(si)一(yi)名老業務(wu)(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)，務(wu)(wu)(wu)必以(yi)身作(zuo)則，在(zai)遵守(shou)公(gong)司(si)規定的同時(shi)全力開展業務(wu)(wu)(wu)工(gong)作(zuo)。

　　在第一季度，以(yi)(yi)訴(su)訟業務(wu)開拓為主。針對現有的(de)(de)(de)老客戶(hu)(hu)資(zi)源做訴(su)訟業務(wu)開發(fa)，把可能有訴(su)訟需求的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)全部(bu)開發(fa)一遍，有意(yi)向合作的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)安排法律(lv)事務(wu)專員(yuan)見(jian)面洽談。期間至少促成兩件訴(su)訟業務(wu)，代理費(fei)用達(da)xx萬元以(yi)(yi)上（每件xx萬元）。做訴(su)訟業務(wu)開發(fa)的(de)(de)(de)同時(shi)，不能丟掉該(gai)等客戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)辦的(de)(de)(de)各類業務(wu)，與該(gai)等客戶(hu)(hu)持續(xu)經(jing)常性(xing)聯系，及時(shi)報(bao)告該(gai)等客戶(hu)(hu)交(jiao)(jiao)辦業務(wu)的(de)(de)(de)進展狀況。

　　在(zai)第二(er)季度的時(shi)候，以商標、專(zhuan)利業務為主。通過到專(zhuan)業市場(chang)，參加專(zhuan)業展銷會，上網，電話，陌生人(ren)拜(bai)訪(fang)等(deng)多種(zhong)業務開發(fa)方式開發(fa)客戶(hu)，加緊(jin)聯(lian)絡(luo)老(lao)客戶(hu)感情，組成一個循環有業務作的客戶(hu)群體。以至于(yu)到達4萬(wan)(wan)元以上代理(li)費（每月不(bu)低于(yu)1萬(wan)(wan)元代理(li)費）。在(zai)大力開拓市場(chang)的同時(shi)，不(bu)能丟掉(diao)該(gai)等(deng)客戶(hu)交辦的各類業務，與該(gai)等(deng)客戶(hu)持續經常性聯(lian)系，及時(shi)報告(gao)該(gai)等(deng)客戶(hu)交辦業務的進展狀況。

　　第三季度的(de)(de)(de)十一中秋雙節，帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)無限商(shang)機(ji)，給后半年帶(dai)來(lai)一個良好(hao)的(de)(de)(de)開(kai)端。并且(qie)，隨著(zhu)我對高(gao)端業(ye)務專業(ye)知(zhi)識與(yu)綜合(he)潛(qian)力的(de)(de)(de)相對提(ti)高(gao)，對規(gui)模較(jiao)大的(de)(de)(de)企業(ye)貼合(he)了《中國馳(chi)名(ming)(ming)商(shang)標》或者(zhe)《廣東省著(zhu)名(ming)(ming)商(shang)標》條件的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，做(zuo)一次(ci)有針對性的(de)(de)(de)開(kai)發，有意向合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)能(neng)夠安(an)排業(ye)務經理見(jian)面洽談，爭取(qu)簽訂(ding)一件《廣東省著(zhu)名(ming)(ming)商(shang)標》，承辦(ban)費(fei)用達7萬元以上。做(zuo)馳(chi)名(ming)(ming)商(shang)標與(yu)著(zhu)名(ming)(ming)商(shang)標業(ye)務開(kai)發的(de)(de)(de)同時，不能(neng)丟掉該等客戶(hu)(hu)交(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)各類業(ye)務，與(yu)該等客戶(hu)(hu)持(chi)續經常性聯(lian)系(xi)，及時報告該等交(jiao)辦(ban)業(ye)務的(de)(de)(de)進展狀況。

　　第(di)四季度就就是年(nian)底了，這個時候(hou)要全(quan)力(li)(li)維護老客戶交辦的(de)業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有(you)潛(qian)力(li)(li)開發的(de)客戶資源，找(zhao)出有(you)漏洞的(de)地方，有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)做可行(xing)性(xing)推薦，力(li)(li)爭為(wei)客戶公司的(de)知識產(chan)權保(bao)護做到(dao)最全(quan)面，代理費用每月至(zhi)少達xx萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(ye)務(wu)人員來(lai)說至關(guan)重(zhong)要，因為它直接關(guan)系(xi)到一個業(ye)務(wu)人員與(yu)時俱進的(de)步伐和(he)業(ye)務(wu)方面(mian)的(de)生命力(li)。我(wo)會適(shi)時的(de)根據需要調整我(wo)的(de)學習方向來(lai)補充新的(de)能(neng)量。專業(ye)知(zhi)識、綜合(he)潛力(li)、都(dou)就(jiu)是我(wo)要掌握的(de)資料。知(zhi)己知(zhi)彼，方能(neng)百戰不殆，在這方面(mian)還期望(wang)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)給與(yu)我(wo)支持(chi)。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我最大的(de)潛力(li)減(jian)輕領導的(de)壓力(li)。

　　20xx年(nian)，我有著的(de)(de)(de)期盼，相信自己(ji)必須(xu)(xu)能夠在(zai)20xx年(nian)取得更大的(de)(de)(de)進步，自己(ji)就就是(shi)這樣(yang)一年(nian)一年(nian)的(de)(de)(de)走(zou)過來(lai)的(de)(de)(de)，從一個什么都(dou)不(bu)(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)毛頭小(xiao)伙到此(ci)刻很有深度的(de)(de)(de)資深公司業務員，我的(de)(de)(de)成長充滿(man)了曲(qu)折(zhe)，但就是(shi)在(zai)今后(hou)的(de)(de)(de)工作中(zhong)，我還就是(shi)需要繼續(xu)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)努力，相信自己(ji)在(zai)20xx年(nian)必須(xu)(xu)走(zou)的(de)(de)(de)更遠！

　　業務員工作計劃篇10

　　一、工作要求

　　市(shi)場分析，根據市(shi)場容量和(he)個人能力，客觀、科學的制定出銷售任(ren)務。暫(zan)訂年任(ren)務：銷售額萬元。

　　適時作出工作計劃(hua)(hua)，制定(ding)(ding)出月計劃(hua)(hua)和(he)周計劃(hua)(hua)。并定(ding)(ding)期與業務相關人(ren)員會議溝(gou)通(tong)，確(que)保各專業負責人(ren)及時跟進(jin)。

　　注(zhu)重績(ji)效管理(li)，對績(ji)效計劃、績(ji)效執行(xing)、績(ji)效評估(gu)進(jin)行(xing)全(quan)程的關注(zhu)與(yu)跟蹤。

　　目標市(shi)場定位，區(qu)分大(da)客(ke)戶(hu)與(yu)一(yi)般客(ke)戶(hu)，分別(bie)對待，加(jia)強對大(da)客(ke)戶(hu)的溝通與(yu)合(he)作，用相同的時間贏取最大(da)的市(shi)場份(fen)額。

　　不斷學習行業新知(zhi)識(shi)(shi)，新產品，為客戶帶(dai)來(lai)實(shi)用的(de)資(zi)訊，更好(hao)為客戶服務。并結識(shi)(shi)弱(ruo)電各(ge)行業各(ge)檔(dang)次(ci)的(de)優秀(xiu)產品提供商，以(yi)備工程商需要時能及時作好(hao)項目配(pei)合(he)，并可以(yi)和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　制定出月(yue)工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)和周(zhou)工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)、及每日(ri)的工(gong)作量(liang)。每天至少打(da)30個電話(hua)，每周(zhou)至少拜(bai)訪(fang)20位客戶，促(cu)使(shi)潛在客戶從(cong)量(liang)變(bian)到質變(bian)。上午(wu)重(zhong)點(dian)電話(hua)回訪(fang)和預(yu)約(yue)客戶，下(xia)午(wu)時間(jian)長(chang)可(ke)安排拜(bai)訪(fang)客戶。考慮北京市(shi)地(di)廣人多，交通涌堵，預(yu)約(yue)時最好選擇客戶在相同(tong)或(huo)接(jie)近的地(di)點(dian)。

　　2、見客(ke)戶之前要多了解(jie)(jie)客(ke)戶的(de)主營業務和潛(qian)在需求，最好先了解(jie)(jie)決(jue)策人的(de)個人愛好，準備一些(xie)有對方感(gan)興趣(qu)的(de)話題(ti)，并為客(ke)戶提供針對性(xing)的(de)解(jie)(jie)決(jue)方案。

　　3、從或其他渠(qu)道多搜集些項目(mu)信息供工程商投(tou)標(biao)參考，并(bing)為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的(de).項目(mu)運作。

　　4、做好每天(tian)的(de)工作(zuo)記(ji)錄(lu)，以備遺(yi)忘重(zhong)要事(shi)項(xiang)，并標注(zhu)重(zhong)要未辦理事(shi)項(xiang)。

　　填寫項(xiang)目(mu)跟蹤表，根據(ju)項(xiang)目(mu)進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收(shou)等(deng)跟進，并(bing)完成各階段工作。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定(ding)期組織(zhi)同(tong)(tong)行舉(ju)辦會，增進(jin)彼(bi)此(ci)友(you)誼，更好的(de)(de)交(jiao)流。客戶(hu)、同(tong)(tong)行間(jian)雖然存在(zai)競爭(zheng)，可(ke)(ke)也(ye)需要同(tong)(tong)行間(jian)互相學習和交(jiao)流，本(ben)人(ren)也(ye)曾(ceng)參加過(guo)類似的(de)(de)聚會，也(ye)詢問過(guo)客戶(hu)，都很愿意(yi)參加這(zhe)樣的(de)(de)聚會，所以(yi)(yi)本(ben)人(ren)認為不存在(zai)矛盾，而且(qie)同(tong)(tong)行間(jian)除(chu)了工(gong)作還可(ke)(ke)以(yi)(yi)享受生活，讓(rang)成為生活的(de)(de)一部份，讓(rang)工(gong)作在(zai)更快樂的(de)(de)環境下進(jin)行。

　　業務員工作計劃篇11

　　外貿無非(fei)主要(yao)是維護舊客(ke)戶以(yi)(yi)及打開新的(de)市場，所(suo)以(yi)(yi)計劃報告要(yao)以(yi)(yi)這個為核心(xin)內容，具體的(de)需要(yao)參照(zhao)你本身工作性質。開頭結尾(wei)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)千篇一律的(de)格式來進行。

　　(一)工作計劃的格式：

　　1.計劃(hua)的名稱。包括訂(ding)立計劃(hua)單位或個人的名稱和計劃(hua)期(qi)限(xian)兩(liang)個要素

　　2.計劃(hua)的(de)(de)(de)具體要求(qiu)。一般包括工作的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和要求(qiu)，工作的(de)(de)(de)項目和指標，實(shi)施(shi)的(de)(de)(de)步驟和措施(shi)等(deng)，也就是為(wei)什么(me)(me)做、做什么(me)(me)、怎么(me)(me)做、做到什么(me)(me)程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二)工作計劃的內容。

　　一(yi)般地講，包(bao)括：1.情況分析(制(zhi)定(ding)(ding)計劃的(de)根據)。制(zhi)定(ding)(ding)計劃前，要(yao)(yao)分析研究工(gong)(gong)(gong)作現狀(zhuang)，充分了解下一(yi)步工(gong)(gong)(gong)作是在(zai)什么(me)基礎上進(jin)行(xing)的(de)，是依(yi)據什么(me)來制(zhi)定(ding)(ding)這個計劃的(de)。2.工(gong)(gong)(gong)作任務(wu)和要(yao)(yao)求(做(zuo)什么(me))。根據需要(yao)(yao)與可能，規定(ding)(ding)出一(yi)定(ding)(ding)時期內所應完(wan)成(cheng)的(de)任務(wu)和應達到的(de)工(gong)(gong)(gong)作指(zhi)標。3.工(gong)(gong)(gong)作的(de)方(fang)法、步驟(zou)和措施(怎(zen)樣(yang)做(zuo))。在(zai)明(ming)確了工(gong)(gong)(gong)作任務(wu)以后，還需要(yao)(yao)根據主客觀條件，確定(ding)(ding)工(gong)(gong)(gong)作的(de)方(fang)法和步驟(zou)，采取必要(yao)(yao)的(de)措施，以保證工(gong)(gong)(gong)作任務(wu)的(de)完(wan)成(cheng)。

　　(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1.認真分析本工(gong)作的具體情況，這是制訂(ding)計劃的根據和基礎。

　　2.根據上(shang)級的(de)(de)指示精神和本(ben)單位(wei)的(de)(de)現(xian)實(shi)情(qing)況，確(que)定工(gong)作方針、工(gong)作任(ren)務(wu)、工(gong)作要求，再據此確(que)定工(gong)作的(de)(de)具體辦法和措施，確(que)定工(gong)作的(de)(de)具體步驟。環環緊(jin)扣，付諸實(shi)現(xian)。

　　3.根據工作(zuo)中(zhong)可能出現的偏(pian)差、缺點(dian)、障礙、困難，確定(ding)如何克(ke)服的辦法和措施，以免發生(sheng)問題時(shi)，工作(zuo)陷于被動。

　　4.根(gen)據工作(zuo)任務的需要(yao)，組織(zhi)并(bing)分配力量，明確分工。

　　5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完(wan)成的，只有正確反(fan)映群眾的要求，才能成為(wei)大家自覺為(wei)之奮(fen)斗的目標。

　　6.在(zai)(zai)實踐中進一步修(xiu)訂、補充(chong)和完(wan)善計(ji)劃。計(ji)劃一經制定出來，并經正(zheng)式通過或批準(zhun)以后(hou)，就要(yao)堅決貫徹執行。在(zai)(zai)執行過程中，往往需(xu)要(yao)繼續加以補充(chong)、修(xiu)訂，使其更加完(wan)善，切合實際。

　　工作計劃的一般格式

　　標題

　　1、計劃(hua)的標(biao)題，有四(si)種成分：計劃(hua)單位的名稱;計劃(hua)時限;計劃(hua)內容摘要;計劃(hua)名稱。

　　2、計劃單位名稱(cheng)，要用(yong)規范(fan)的稱(cheng)呼(hu)。

　　3、計(ji)劃時限要具(ju)體(ti)寫(xie)明(ming)，一般(ban)時限不(bu)明(ming)顯的(de)，可以省略。

　　4、計劃(hua)內容要標明計劃(hua)所針對的問題。

　　5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

　　6、如(ru)所訂計劃(hua)還(huan)需要討(tao)論(lun)(lun)定稿或(huo)經上級批準，就應該在標題(ti)的'后面或(huo)下方(fang)用括號加(jia)注(zhu)“草案”、“初稿”或(huo)“討(tao)論(lun)(lun)稿”字樣。

　　7、如果是個人計(ji)劃，則不(bu)必在標題中寫上(shang)名字，而須在正文右(you)下方的日期(qi)之(zhi)上(shang)具名。

　　正文

　　情況分(fen)析(制(zhi)定計劃(hua)的根(gen)據(ju))。

　　制(zhi)定計劃(hua)前，要分析研究工作現狀，充分了解(jie)下(xia)一(yi)步工作是在什(shen)么基礎上進行(xing)的，是依(yi)據什(shen)么來制(zhi)定這個計劃(hua)的。

　　外(wai)貿業務員工作計(ji)劃總結：

　　現(xian)在我(wo)已(yi)經在公司擔任業務(wu)員有四年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)了(le)。可以說(shuo)我(wo)是公司數得著的(de)(de)(de)(de)老業務(wu)員之一，也(ye)是對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)發展有一定貢獻了(le)。現(xian)在20xx年將結束，我(wo)想在歲末的(de)(de)(de)(de)時(shi)候就我(wo)一年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作做一下(xia)總結，也(ye)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作提前(qian)寫下(xia)了(le)20xx年業務(wu)員工(gong)(gong)作計劃，讓(rang)自(zi)己(ji)在假期中能夠安穩的(de)(de)(de)(de)度過，也(ye)讓(rang)自(zi)己(ji)能夠及時(shi)的(de)(de)(de)(de)認識到當前(qian)的(de)(de)(de)(de)形勢(shi)，希望(wang)不會讓(rang)自(zi)己(ji)失望(wang)!

　　業務員工作計劃篇12

　　一(yi)、拜訪門(men)店(dian)并(bing)填(tian)寫(xie)門(men)店(dian)相關資料(liao)。商超(chao)業務員第(di)一(yi)職(zhi)責在于(yu)(yu)拜訪門(men)店(dian)，并(bing)每天(tian)真實有效的(de)填(tian)寫(xie)有關門(men)店(dian)資料(liao)，掌握門(men)店(dian)主管對產品(pin)的(de)看(kan)法(fa)，市場(chang)的(de)現狀(zhuang)，以便于(yu)(yu)制定(ding)適(shi)合商超(chao)市場(chang)的(de)促銷(xiao)(xiao)政(zheng)策，從而實現產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)。并(bing)且經(jing)常拜訪門(men)店(dian)可以有效的(de)維(wei)護好與門(men)店(dian)的(de)客情(qing)關系以便于(yu)(yu)日后工(gong)作(地(di)堆、排面、端(duan)架(jia)談判，促銷(xiao)(xiao)人員上(shang)崗(gang)，促銷(xiao)(xiao)活(huo)動執行(xing)等)的(de)順利執行(xing)。因此，拜訪客戶為業務第(di)一(yi)工(gong)作。崗(gang)位職(zhi)責重(zhong)之又重(zhong)。

　　二(er)、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)在市場(chang)一線，是(shi)真正看到過市場(chang)，唯一擁有發言權的(de)(de)人(ren)，為此作為業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)必須(xu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)好促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，并(bing)隨(sui)時了解促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)任何動態，做好促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)可以(yi)有效的(de)(de)收集市場(chang)信息、產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售狀態、未(wei)來(lai)銷(xiao)(xiao)售預測及促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動效果等。業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)關心自己的(de)(de)產(chan)(chan)品同時必須(xu)關心競品，也(ye)就(jiu)是(shi)說，必須(xu)在了解自己產(chan)(chan)品的(de)(de)同時，必須(xu)對競品了如(ru)指(zhi)掌(zhang)，價格，包裝，市場(chang)策略(lve)，營(ying)銷(xiao)(xiao)思路，廣告投入，團隊管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，薪金待遇等很多(duo)方面，甚至競品公司上層也(ye)須(xu)要進行了解。從而(er)指(zhi)導我公司向上健康有序(xu)發展(zhan)，這就(jiu)必須(xu)要做好促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)工作。

　　三、促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)制定與執(zhi)行(xing)(xing)(xing)市場就像(xiang)是火車(che)而(er)商超就是火車(che)頭，火車(che)頭要想(xiang)做好帶頭作(zuo)用就必(bi)須(xu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)方案，然而(er)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)制定就必(bi)須(xu)做好市場信息(xi)的(de)(de)收(shou)集工(gong)作(zuo)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)還必(bi)須(xu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)號的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力，執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力是考(kao)察業(ye)務(wu)(wu)(wu)員的(de)(de)準則，為此，執(zhi)行(xing)(xing)(xing)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)是業(ye)務(wu)(wu)(wu)員的(de)(de)基(ji)本任務(wu)(wu)(wu)，關鍵在于(yu)好的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力，無(wu)條件執(zhi)行(xing)(xing)(xing)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，完成活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)任務(wu)(wu)(wu)，確保活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)品(pin)的(de)(de)有(you)(you)效發放，活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)有(you)(you)效執(zhi)行(xing)(xing)(xing)是必(bi)備素質。

　　四、進行終端監(jian)控(kong)市場(chang)策略(lve)。業務(wu)員在促銷(xiao)(xiao)活(huo)動過程中必(bi)須做(zuo)到活(huo)動的(de)有效執行。并通過監(jian)控(kong)體系(xi)確保公司的(de)財力物力的(de)有效投(tou)放(fang)，對市場(chang)運作同(tong)時(shi)，監(jian)控(kong)產品(pin)的(de)陳列(lie)，維護室外形象，負責pop的(de)粘貼，同(tong)時(shi)收集消(xiao)費者(zhe)對促銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)反(fan)饋信(xin)息，監(jian)控(kong)市場(chang)促銷(xiao)(xiao)品(pin)的(de)發放(fang)。

　　五、銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務(wu)的(de)(de)分解與完(wan)成(cheng)不折不扣的(de)(de)完(wan)成(cheng)公司所交待的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務(wu)是每個業務(wu)人員最基本的(de)(de)素質與工作。要(yao)想(xiang)有效(xiao)完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務(wu)，就必(bi)須(xu)學會銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務(wu)分解，要(yao)想(xiang)把銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務(wu)分解的(de)(de)`準確無(wu)誤就必(bi)須(xu)對(dui)所負責的(de)(de)門店有足(zu)夠的(de)(de)了解。

　　六、各(ge)類數(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)統計與(yu)分析對于商超業務人員來說，每天(tian)要接(jie)觸很多數(shu)據(ju)(ju)(ju)，包括(kuo)銷(xiao)(xiao)售數(shu)據(ju)(ju)(ju)、發貨(huo)數(shu)據(ju)(ju)(ju)、產品庫存數(shu)據(ju)(ju)(ju)、促銷(xiao)(xiao)品發放及使用數(shu)據(ju)(ju)(ju)等等，做好(hao)各(ge)類數(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)統計與(yu)分析可以(yi)有效的(de)洞察每個門(men)店銷(xiao)(xiao)售狀況，從而隨時解決銷(xiao)(xiao)售過程中產生的(de)問題。

　　七、新市場的(de)開發開發新的(de)市場是每個業(ye)(ye)務人員(yuan)必備(bei)的(de)工作，對(dui)于商超業(ye)(ye)務員(yuan)也不例外。

　　八、新產品的(de)推廣對(dui)于(yu)新產品的(de)推廣，商超扮(ban)演(yan)著非常重要(yao)的(de)角色。商超是一個積聚(ju)人氣的(de)市場(chang)，各(ge)類人群都會聚(ju)集在(zai)商超內，所以(yi)對(dui)于(yu)商超業務員一定要(yao)有火(huo)車頭的(de)思想，做好新產品形象的(de)維護(hu)及(ji)推廣從而促進各(ge)類市場(chang)的(de)新產品銷售。

　　九(jiu)、總結活動效(xiao)果，上(shang)交市(shi)場(chang)計劃業務員必須(xu)是(shi)有(you)經驗的并(bing)有(you)經歷(li)的人(ren)，為此(ci)，留(liu)心(xin)(xin)自(zi)市(shi)場(chang)，將自(zi)己(ji)的心(xin)(xin)得體會寫下來，在工作(zuo)中(zhong)必須(xu)不斷(duan)的總結，是(shi)最重(zhong)要(yao)的任務，這(zhe)些作(zuo)為公司改變多方面發展(zhan)的依據。

　　十(shi)、自身能力的提(ti)高不斷(duan)學習行業(ye)知識，不斷(duan)提(ti)高業(ye)務素質，以(yi)便(bian)完成(cheng)各項任務指標，跟上(shang)公(gong)司發展步伐。

　　計(ji)劃(hua)二：在(zai)同事(shi)(shi)及(ji)公(gong)司領(ling)導的(de)(de)(de)(de)關懷下，我(wo)們銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)有了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)成效，但也存在(zai)許多的(de)(de)(de)(de)問(wen)題與不足。適逢危機下嚴峻(jun)市場形勢的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰，作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售負責人的(de)(de)(de)(de)我(wo)自當不遺(yi)余力(li)、竭(jie)盡全力(li)、傾其(qi)所(suo)有地工作(zuo)態度(du)拼力(li)把銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)做(zuo)好(hao)、抓好(hao)，以(yi)(yi)不辜負同事(shi)(shi)及(ji)領(ling)導的(de)(de)(de)(de)信任與支持。下面(mian)(mian)我(wo)將從以(yi)(yi)下四個方(fang)面(mian)(mian)來進(jin)行闡述，請公(gong)司領(ling)導給予修正。

　　xx年可謂白酒行業的“新” 挑戰：

　　挑戰一：中青年消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)理性消(xiao)費(fei)(fei)對白酒市(shi)場容量的(de)致命打擊(ji)；

　　隨著人們生活水平的提(ti)高，對(dui)健康(kang)與(yu)品味(wei)的要求也越來(lai)越高。消(xiao)費者在消(xiao)費中(zhong)考(kao)慮更喝(he)好點”成為真正的白酒(jiu)消(xiao)費趨勢(shi)，也就(jiu)是只存在一定的中(zhong)高端(duan)市場份額(e)。

　　挑戰二：政(zheng)府的可作為將進一(yi)步真(zhen)正(zheng)影響到宏觀政(zheng)策對白酒整個(ge)行業的發展方向(xiang)

　　在很多情況下(xia)，國(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)宏觀政策(ce)影響著能夠決定一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)命脈。自九十年代中后(hou)期起，國(guo)家(jia)(jia)為了順(shun)應消費潮流以(yi)及考慮到(dao)資源(yuan)、環保方面，國(guo)家(jia)(jia)先后(hou)制定了計價、計量征稅，純(chun)糧固態發(fa)(fa)酵白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)規范等等宏觀政策(ce)調高(gao)進(jin)入(ru)門檻等方針政策(ce)限(xian)制高(gao)度酒(jiu)(jiu)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)特(te)殊(shu)，如果國(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)政策(ce)真正落實到(dao)位(wei)的(de)(de)話，白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)企業(ye)(ye)將至少(shao)一(yi)半以(yi)上面臨倒閉。消費者同樣(yang)很難看到(dao)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)新面孔的(de)(de)出現。

　　挑(tiao)戰(zhan)三：以資本整合為核心(xin)的市場(chang)競(jing)爭(zheng)讓眾多以模式復制，低級(ji)競(jing)爭(zheng)的“實力(li)”企業(ye)無法接(jie)招(zhao)

　　蛋(dan)糕越來(lai)越小(xiao)，肥肉也變成燙手(shou)山芋。白酒(jiu)行業(ye)(ye)(ye)在未來(lai)五(wu)年(nian)中，很難(nan)出現新的真正意義(yi)上的“黑馬(ma)”。白酒(jiu)行業(ye)(ye)(ye)的競爭將是建立在以資本為核(he)心的整合營銷(xiao)競爭，更多(duo)的區域“實力”企業(ye)(ye)(ye)將在資本大鱷面(mian)前

　　敗(bai)下陣來，白(bai)酒(jiu)行業“比得是實力”更為凸(tu)現。

　　xx，白(bai)酒行業發展“新”格局(ju)：

　　受近年宏觀政策(ce)以及白(bai)(bai)(bai)酒消費者消費行為(wei)(wei)的影響(xiang)，國內白(bai)(bai)(bai)酒企業為(wei)(wei)規避從(cong)價、從(cong)量(liang)復(fu)合計征的白(bai)(bai)(bai)酒消費稅(shui)，紛紛壓縮、減產中低檔白(bai)(bai)(bai)酒。在目前的稅(shui)收體制下，白(bai)(bai)(bai)酒企業必然(ran)會(hui)面臨這樣一個(ge)選擇：若謀利，則須(xu)斷臂圖存(cun)，砍掉低檔酒，“另謀高(gao)就”。這其(qi)實便為(wei)(wei)白(bai)(bai)(bai)酒的高(gao)端市場或奢侈白(bai)(bai)(bai)酒的興(xing)起鋪(pu)就了一條必然(ran)之(zhi)道。有(you)競(jing)爭必然(ran)有(you)輸贏(ying)。適(shi)者生存(cun)的游(you)戲規則在白(bai)(bai)(bai)酒行業更為(wei)(wei)顯(xian)著。

　　綜(zong)合以上(shang)所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競(jing)爭市(shi)場激烈，但同(tong)時存(cun)在有(you)好多(duo)機會的(de)(de)狀態(tai)。面對(dui)本年(nian)順德的(de)(de)350萬銷售(shou)任務，感受到(dao)(dao)(dao)無比(bi)的(de)(de)壓力(li)，在壓到(dao)(dao)(dao)紛天黑地(di)的(de)(de)同(tong)時我們又(you)存(cun)在希望的(de)(de)光明，最要取決(jue)于我們團(tuan)隊合作及(ji)公(gong)司的(de)(de)策略(lve)。有(you)明確(que)的(de)(de)發展戰略(lve)，并根(gen)據戰略(lve)采取適時的(de)(de)營銷策略(lve)。任務側(ce)不(bu)難達(da)到(dao)(dao)(dao)，在遇到(dao)(dao)(dao)更強大競(jing)爭對(dui)手(shou)面前，也不(bu)會退(tui)出這場洗牌運動(dong)。

　　以安徽口子窖為(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)徽酒“終端為(wei)(wei)王(wang)”的(de)市(shi)場操作(zuo)，以金(jin)六(liu)福(fu)為(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)文化營銷，以五(wu)糧液為(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)品牌營銷，以郎酒為(wei)(wei)代(dai)(dai)表(biao)的(de)商超營銷模(mo)式無(wu)不在(zai)激烈的(de)白酒市(shi)場取得(de)了不俗的(de)業績(ji)。“贏在(zai)模(mo)式”是(shi)近五(wu)年白酒行業的(de)主旋律(lv)。

　　我們應該也以“終端為(wei)王”的市(shi)場操作來操作。一個(ge)顯而易見(jian)的真(zhen)理是(shi)：絕(jue)大多數(shu)消費者(zhe)是(shi)在商店(dian)(dian)中購(gou)買(mai)商品的，如果廠家無法使消費者(zhe)在零售店(dian)(dian)中看得(de)到、買(mai)得(de)到、樂意(yi)買(mai)、愿意(yi)再買(mai)，那么，產品就(jiu)永遠賣不(bu)出(chu)去。

　　以(yi)終端場所(suo)帶動影響渠道的(de)(de)銷售，從而增加產品的(de)(de)銷售，以(yi)達成銷售量(liang)的(de)(de)效(xiao)果。首(shou)先(xian)把350萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)任(ren)(ren)務細分(fen)(fen)開來：剩(sheng)下(xia)(xia)10個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)(de)時(shi)間，每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)做好銷量(liang)拆分(fen)(fen)，準(zhun)確清楚(chu)自己的(de)(de)工作內容和狀(zhuang)態。（7月(yue)(yue)(yue)(yue) 萬(wan)(wan)(wan)，8月(yue)(yue)(yue)(yue) 萬(wan)(wan)(wan)，9月(yue)(yue)(yue)(yue)40萬(wan)(wan)(wan)，10月(yue)(yue)(yue)(yue)40萬(wan)(wan)(wan)，11月(yue)(yue)(yue)(yue)50萬(wan)(wan)(wan)，12月(yue)(yue)(yue)(yue)45萬(wan)(wan)(wan)，1月(yue)(yue)(yue)(yue)45萬(wan)(wan)(wan)，2月(yue)(yue)(yue)(yue)20萬(wan)(wan)(wan)，3月(yue)(yue)(yue)(yue)30萬(wan)(wan)(wan)，4月(yue)(yue)(yue)(yue)32萬(wan)(wan)(wan)，5月(yue)(yue)(yue)(yue)30萬(wan)(wan)(wan)，6月(yue)(yue)(yue)(yue)25萬(wan)(wan)(wan)）面對這(zhe)些(xie)重(zhong)大的(de)(de)任(ren)(ren)務量(liang)，我(wo)們必須(xu)要再將它(ta)拆開到(dao)每(mei)鎮每(mei)人每(mei)客戶。01財年在(zai)不知不覺(jue)的(de)(de)已經(jing)走過2個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)，剩(sheng)下(xia)(xia)的(de)(de)只有短(duan)短(duan)的(de)(de)10個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)時(shi)間，任(ren)(ren)務之大、時(shi)間之短(duan)令到(dao)我(wo)們感受到(dao)無比的(de)(de)壓力(li)。同時(shi)這(zhe)個(ge)(ge)也必須(xu)每(mei)個(ge)(ge)兄弟來配合才能完成，以(yi)下(xia)(xia)我(wo)先(xian)將剩(sheng)下(xia)(xia)的(de)(de)每(mei)月(yue)(yue)(yue)(yue)重(zhong)點工作拆分(fen)(fen)開來：

　　9月(yue)工作重點是中秋節前(qian)的促銷(xiao)(xiao)活動。讓酒樓(lou)，酒行，分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)和經銷(xiao)(xiao)商(shang)都(dou)充分(fen)利用好活動進貨。令到客戶(hu)感受到利潤的同(tong)時也(ye)可以滿足我們的銷(xiao)(xiao)量要求；同(tong)時規范團(tuan)隊日常(chang)工作，制(zhi)定好工作方向和內(nei)容(rong)；做(zuo)好調價前(qian)的準備宣傳工作；

　　10月(yue)必(bi)須(xu)把勒流和龍江2個(ge)鎮開(kai)(kai)發出來，為(wei)旺季的(de)(de)銷量做好(hao)(hao)準備工作。增加(jia)業務人員2名，配備促銷下姐(jie)4個(ge)，以作為(wei)新開(kai)(kai)發區域拉(la)動(dong)新開(kai)(kai)發場(chang)所拉(la)動(dong)之用。加(jia)快場(chang)所的(de)(de)動(dong)銷，陪合好(hao)(hao)銷售業務的(de)(de)良性發展(zhan)。做好(hao)(hao)調價后(hou)的(de)(de)善后(hou)工作，了(le)解(jie)客戶的(de)(de)反應。

　　11月開(kai)始(shi)踏入旺季(ji)，將(jiang)有(you)銷(xiao)量的(de)(de)(de)場(chang)(chang)所(suo)再搜一(yi)遍，把所(suo)有(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)機會都挖出(chu)來。開(kai)展黃、白金(jin)場(chang)(chang)所(suo)打造競賽，采(cai)用未位罰，第一(yi)賞的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)刺激(ji)個兄弟(di)的(de)(de)(de)工(gong)作積極性，提高(gao)士氣(qi)。增加場(chang)(chang)所(suo)的(de)(de)(de)銷(xiao)量，打擊其他競爭對(dui)手，鞏固重點終端的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量；

　　12月強勢的(de)(de)終端拜(bai)訪，客情增(zeng)加(jia)，做好元旦的(de)(de)小旺季準(zhun)備工作。一(yi)(yi)年(nian)工作下來，很(hen)多企業都用年(nian)底(di)這(zhe)個月的(de)(de)時間去(qu)跟客戶(hu)做拜(bai)訪、答謝等(deng)等(deng)，所以圍餐的(de)(de)機會不斷增(zeng)加(jia)。所拜(bai)訪發(fa)燒友和煙(yan)酒行促銷在本月是一(yi)(yi)項重點工作。

　　1月全年(nian)重頭戲(xi)的(de)時候，為(wei)春節促銷做(zuo)好(hao)充分的(de)準(zhun)備(bei)工作(zuo)。一年(nian)之計在(zai)于春，新的(de)一年(nian)，新的(de)開始(shi)。鼓(gu)勵(li)和(he)刺(ci)激(ji)伙(huo)伴們的(de)工作(zuo)士氣，提(ti)高他們的(de)積極性(xing)。安排促銷員循環拉動場所，消化(hua)庫存；

　　2月(yue)保持假期時候(hou)不斷(duan)貨，迅速恢復(fu)工作(zuo)狀態，。了解客(ke)戶(hu)的庫存，永(yong)遠保持于安全線上。失(shi)去的銷量將永(yong)遠無法(fa)補回來(lai)；

　　3月天氣還比較泠(ling)，將(jiang)網(wang)點的(de)庫存(cun)再清(qing)點一次，清(qing)出銷量(liang)。篩(shai)選網(wang)點，建(jian)立(li)有效(xiao)的(de)固定拜(bai)訪客(ke)戶表，為淡季做(zuo)好結(jie)實的(de)基礎工作；

　　4月清(qing)明時節(jie)雨紛紛，狠拿(na)圍餐。拜訪發燒友，跟重點場(chang)所(suo)結(jie)合推清(qing)明節(jie)的優惠菜單，吸引消費者，在市場(chang)帶領其他(ta)競(jing)爭品牌，走在最前線；

　　5月5.1黃金周(zhou)，天氣(qi)開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時(shi)場的動(dong)作(zuo)，做(zuo)好知己知彼，百(bai)戰百(bai)勝。

　　6月總結(jie)全年，將一切(qie)有可(ke)能產生銷(xiao)(xiao)售量的(de)機(ji)會都把(ba)握好，盡最大的(de)可(ke)能完成公(gong)司下達的(de)銷(xiao)(xiao)售目標。全力以(yi)赴，做到(dao)最好；

　　以上是(shi)我01財(cai)年(nian)的一個具體工(gong)作(zuo)安排，請公(gong)司領導審(shen)批指導工(gong)作(zuo)。希望在(zai)以后(hou)合作(zuo)的日(ri)子里面有其(qi)他意(yi)見(jian)不(bu)合跟還(huan)有進步空間的地多多指教(jiao)。

　　為了(le)完成以上的(de)銷售目標我們必須制訂更多的(de)獎勵(li)方案，刺(ci)激兄弟(di)們的(de)工作(zuo)積(ji)極性，提高(gao)工作(zuo)的(de)效率，完成目標。

　　終(zhong)端網點(dian)必然是我(wo)(wo)們(men)完(wan)(wan)成任(ren)務的(de)主戰場，要完(wan)(wan)成我(wo)(wo)們(men)也必須贏(ying)在(zai)終(zhong)端才(cai)是我(wo)(wo)們(men)正(zheng)確的(de)選擇出(chu)路的(de)方(fang)向。建立好(hao)完(wan)(wan)善的(de)終(zhong)端管(guan)理制度(du)，幫助各(ge)伙(huo)伴完(wan)(wan)成各(ge)自的(de)銷售任(ren)務，提高弟兄們(men)的(de)收入，從而增加他們(men)的(de)積(ji)極性和配合(he)性。

　　業務員工作計劃篇13

　　一.要想找(zhao)到一種方(fang)法來制(zhi)定(ding)每天(tian)的(de)(de)(de)工作時間表，沒有(you)工作目標(biao)(biao)和每天(tian)時間安排的(de)(de)(de)人總是非常(chang)放松，但(dan)是有(you)明確目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)人，每天(tian)時間安排相對(dui)完整的(de)(de)(de)人沒有(you)空閑時間，每一分鐘的(de)(de)(de)時間都將是非常(chang)有(you)意義和有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)。因此，我(wo)們(men)應該養成每天(tian)制(zhi)作工作流程圖的(de)(de)(de)習慣。

　　1.對于家居(ju)裝修銷售(shou)員來說(shuo)，工作(zuo)時間表應該(gai)把第二(er)(er)天要做的(de)(de)事情(qing)和(he)要見的(de)(de)人放在(zai)(zai)第一位。例如(ru)，如(ru)果某個顧客在(zai)(zai)第二(er)(er)天約(yue)好見面或測量房間，那么你必須(xu)根據(ju)雙方同意(yi)的(de)(de)時間和(he)地點安排你的(de)(de)旅行。最好在(zai)(zai)指定地點附近做生意(yi)。

　　2、工作(zuo)表(biao)要學會(hui)留(liu)出一段(duan)時間(jian)，不能計算的時間(jian)很緊張(zhang)例如，最初的計劃是(shi)(shi)早上在社區做(zuo)生意，下午2: 00見(jian)客戶，中間(jian)開車(che)半(ban)個小時，但你不能安排(pai)手術到下午1: 30，至少要留(liu)出半(ban)個小時。一個是(shi)(shi)防止路上發生事故，另(ling)一個是(shi)(shi)提前等待顧客并尊重顧客。

　　3、工(gong)(gong)作(zuo)表(biao)要隨身攜帶，隨時檢查你不能(neng)每天(tian)都在同一(yi)水(shui)平上工(gong)(gong)作(zuo)，但至少工(gong)(gong)作(zuo)表(biao)能(neng)讓你掌握(wo)主要任務。

　　二.一(yi)天的時間(jian)計劃表(僅(jin)供(gong)參考(kao))

　　1.晨(chen)會培訓和學習(xi)(8: 00-8: 40)

　　我們(men)建議每(mei)(mei)(mei)家公(gong)司舉(ju)行晨(chen)會(hui)(hui)(hui)培訓，將(jiang)銷售人(ren)員和設計師(shi)聚(ju)集在一(yi)起。如果部(bu)門(men)很大，業務部(bu)門(men)的(de)上午(wu)會(hui)(hui)(hui)議可(ke)以單獨舉(ju)行。晨(chen)會(hui)(hui)(hui)將(jiang)每(mei)(mei)(mei)天安排一(yi)名主(zhu)持人(ren)和一(yi)名講師(shi)。每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)將(jiang)輪流擔任主(zhu)持人(ren)和講師(shi)。每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)將(jiang)創建一(yi)個(ge)(ge)(ge)內部(bu)學(xue)習和培訓的(de)平臺，每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)將(jiang)參與(yu)其(qi)中。上午(wu)的(de)會(hui)(hui)(hui)議不能開得(de)太久，半(ban)小時(shi)到40分鐘，而且(qie)內容可(ke)以分發。

　　2.設計跟(gen)進(jin)(8: 40-9: 00)

　　參加早會培訓后，銷(xiao)售員(yuan)應單(dan)獨(du)與(yu)設(she)計(ji)(ji)師溝通。推銷(xiao)員(yuan)可以向設(she)計(ji)(ji)師報告顧客的(de)(de)新(xin)消息、新(xin)要(yao)求和(he)新(xin)想法。同時，他還應該(gai)督促設(she)計(ji)(ji)師工(gong)作，以免因為(wei)設(she)計(ji)(ji)師工(gong)作繁忙而(er)耽誤客戶，并與(yu)設(she)計(ji)(ji)師溝通，更好(hao)地協調與(yu)客戶的(de)(de)關系。

　　3.呼(hu)叫(電話呼(hu)叫，電話跟(gen)進(jin))(9: 00-9: 20)

　　在與設計(ji)師溝通后，銷售員(yuan)必須打(da)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)或(huo)與顧客聯系。一(yi)般(ban)來說，9點以(yi)后，客戶(hu)(hu)在工作開始時已經過了忙碌期(qi)，所以(yi)現在是(shi)(shi)打(da)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)的(de)(de)好時機。推(tui)銷員(yuan)最好在公(gong)司打(da)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)。一(yi)是(shi)(shi)方便電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)記錄，為電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)交流創造更好的(de)(de)環境。另一(yi)個是(shi)(shi)如(ru)果顧客需要檢(jian)查房間，及時與設計(ji)部門聯系。如(ru)果設計(ji)師有新想(xiang)法，客戶(hu)(hu)也可以(yi)直接與他們溝通。銷售人(ren)員(yuan)應該養(yang)成每天跟蹤(zong)顧客的(de)(de)習慣。

　　4.住宅(zhai)區的(de)發(fa)射(she)操作(9: 30-17: 00)

　　這段時(shi)間主要用于聯系新客(ke)戶和培養自己的(de)客(ke)戶資源。當然，根(gen)據實際情況(kuang)，如(ru)果房子(zi)移交給社區(qu)(qu)，你必須(xu)提前去社區(qu)(qu)，上(shang)(shang)午(wu)的(de)會議不(bu)(bu)能開，電(dian)話也(ye)不(bu)(bu)能打(da)晚(wan)上(shang)(shang)回到公司的(de)時(shi)間也(ye)可以早或晚(wan)。如(ru)果下班后(hou)社區(qu)(qu)里有更多的(de)顧(gu)客(ke)，他(ta)們可以晚(wan)點回來。

　　5.打(da)電(dian)話(hua)給公(gong)司(si)(17: 00-18: 00)

　　如果銷售員收集了很多(duo)客戶電話(hua)號碼，我(wo)建(jian)議下(xia)午早些時候回到公司(si)，給公司(si)的(de).客戶打(da)業務電話(hua)。這段時間打(da)電話(hua)的(de)效(xiao)果最好。

　　6.夜間進行客戶分析

　　晚上下(xia)班后，推銷員(yuan)應該養(yang)成分析(xi)白天接觸的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)習慣。他可以結(jie)合公司公布的(de)(de)客(ke)戶(hu)分析(xi)表。只有(you)通過(guo)準確分析(xi)和(he)定位客(ke)戶(hu)，他才(cai)能找到與客(ke)戶(hu)更好(hao)溝(gou)通的(de)(de)技巧和(he)切入(ru)點。第(di)二天早上，客(ke)戶(hu)分析(xi)的(de)(de)內容(rong)應該與設計師(shi)或主管溝(gou)通。

　　7、晚上(shang)列出(chu)當(dang)天(tian)的名(ming)單(dan)(顧客、人際關系)我希望你每天(tian)都能在你的名(ming)單(dan)上(shang)添加(jia)新的人員，顧客信息和新的親密朋友(you)信息，完成(cheng)注(zhu)冊，每天(tian)增(zeng)長名(ming)單(dan)，是(shi)你業(ye)績(ji)持(chi)續增(zeng)長的途(tu)徑

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