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工作的總結

時間：2024-04-22 08:00:09 工作總結我要投稿

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工作的總結【精華12篇】

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的工作的總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作的總結【精華12篇】

　　工作的總結篇1

　　今次是我進入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠多了，但對我的工作考驗還是一樣的。

　　25號就開始做出差的準備。很多都是第一次，準備得比較亂。但還是可以在26號準備完畢。

　　27號早上一早開始坐車出發，去到河源吃飯。然后繼續前行，到下午2點左右到達代理商公司，是一間投資公司，然后就和對方交談，談一些對方做些什么的，這邊市場是怎么的等等，然后我和暉就整理辦公場所，展示方面的和布置辦公場所等。黎經理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方說明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現。

　　到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所后就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。

　　吃完飯后我們就回到了旅館，黎經理談論了這地方的一些文化，及明天工作如何進展。對方雖然是做大生意的，我們的這項目只是對方這么多項目之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關系等。

　　28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排后，對方的人員也到了，就開始了業務方面的講解。

　　沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發現錯了，因為他們這里不是廣州。發展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發生的政策不合，這是一大不足。

　　然后講到產品節能的原理，因為對方的人都有一定的了解，很快就了解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間制衣廠。

　　中午在公司里吃飯。然后休息了一會而，下午就講業務進行中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準備的.都是PDF格式文件，對方要求時才提供DOC文件，這點做得不好了。

　　然后就到講解EPC的業務進展方面，這點我和黎經理一起講的，講得有點亂，當對方問到一些問題時，就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何開始EPC業務的交談。

　　一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那里的地方特色。

　　晚上回到旅館，大家一起談了下今天的不足，發現我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團......

　　29號到公司，進行了一些文件轉交，這時有一個業務員來到了公司。陳先生和那在業務員講解產品及EPC方面的進行。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學會了一些條件交換，然后就照相收錢。

　　下午到了一個樂園游玩。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業務知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關系的交談上還是不成熟，需要努力。

　　今次因為別人的做很多項目的，我們只是別人一小項目，如果一個專門做我們這業務的公司，問到我們的問題會更多，經過這次的出差，我知道了要準備的資料及知識。

　　工作的總結篇2

　　師德是教師的立師之本，是教師事業成功的保障，師德建設是教師隊伍建設的核心。在當前形勢下，學校教師隊伍強調以師德教育為主線，使廣大教師忠于人民教育事業，不斷提升敬業奉獻精神，為人師表形象和勤勉廉潔作風，樹立終身學習理念，增強法治觀念與民主意識。我正是這么要求自己的。本學期，我與幾位教師團結協作，共同努力，送走一批可愛的孩子。

　　一、政治思想方面

　　我能加強政治思想學習，,持之以恒地認真學習《中小學教師職業道德規范》,《中小學教師日常行為規范》,《關于加強教師職業道德建設的實施意見》，向先進人物學習，學習時事政治,關心國家大事并開展討論,有良好的職業道德和高尚的敬業精神,能團結奮進,積極向上,開拓進取,有良好的教師形象，能顧全大局，服從領導安排。我有堅定的政治信念,有先進的教育思想和奉獻精神,能不斷加強自身素養的提高.經常帶病上班，與同事們步調一致,團結協作,相互配合,相互支持;能嚴于律己,尊重他人,挑好幼兒園這一攤子的工作，敬業愛崗,嚴謹治學,為人師表.更加主動地,獨立的,大膽的,創新的開展各項工作。教師的愛必須升華成一種一視同仁、不偏不依的愛，做到對每一位學生負責，善于發掘每一位學生的個人濳能。記得陶行知先生曾說：“真教育是心心相印的活動。唯獨從心里發出來的，才能達到心的深處。”我們必須用心來對待每一位孩子。另外，教師的一言一行及教育質量將直接影響到孩子今后綜合素質能力的提高。孩子喜歡模仿，尤其喜歡模仿教師的一言一行，教師的言行舉止得當是很重要的。老師在平時對孩子的一些不良情緒宣泄或不當言行都能成為孩子模仿對象，我們直接面對的是純潔無邪的孩子，在任何情況下，我們都沒有理由也沒有權力把自己的不快與煩惱發泄到被教者身上。

　　在幼兒園管理工作中，我把全部精力都放在了幼兒工作上，我在學校的領導下，對幼兒園的工作有計劃地進行，把很多事情考慮在前，使得幼兒園工作順利完成。我每月順利完成了收費工作，順利的'發放里課本，幼兒們進入了正常的學習生活。我組織學生參加特長班學習，使得參加特長班學習的人數不斷增加，幼兒園其他的配套設施也基本完成，淘汰了一些破爛不干凈的碗，購買了衛生用品和生活用品，我都是找到物美價廉的買為學校盡量節省開支。我自己動手維修被子床單工作，為學校盡量節省開資。我把預防流行病工作作為十分重要工作來抓，多次召開園里老師會議，采取措施進行防控。我親自對到校的學生進行手足口的檢查并做好記錄；向家長、幼兒進行預防知識的宣傳工作；親自做好教室、臥室的衛生和消毒工作，敦促老師們常洗、晾、曬被單和被子，對碗、匙、杯消毒。

　　二、教學方面

　　作為一名教師，師德最重要還要體現在教育教學上，熱愛教育事業，熱愛學生，在教學工作中，堅持以德治教,以德育人;努力把學生把培養成社會有用之才。我根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復習，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行必要的監督。根據減負的要求，我只在雙休日布置適量作業，作業總是經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。對幼兒的工作，我力求做到耐心、細心、有愛心，關心他們的學習、生活、健康，讓幼兒在學校能輕松愉快的成長。我還結合學生實際創建一種“玩、說、認、寫、記”的“五學日記法”學習方法。就是先帶領孩子做一個游戲，讓孩子說說，教師把孩子說的話用漢字寫在黑板上讓孩子認字，然后叫孩子上臺在漢字的上面把拼音寫出來，最后把這個句子像寫日記樣寫在本子上。這種集玩與樂，說和寫，認加記的學習方法很受孩子們的喜歡。

　　今后，我要更進一步加強學習，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，刻苦鉆研業務知識，做到政治業務兩過硬，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

　　工作的總結篇3

　　20xx年的最后一季度已經過去了，在這段時間里，對我來說從事銷售工作，其中也取得了一點成績，但是還有很的東西我很沒有學到，由于缺乏經驗，在工作中犯了很多的錯誤，下面我將對這個季度的工作做一下總結。

　　雖然，現階段的經濟發展還不是很樂觀，對于我們這一行業來說有一定的影響，但是在建的企業還是有很多的，對于我們來說這就是很多的機會。尤其是在這一階段，新年的開始，各企業也都在如火如荼的進行著新廠的建設，這也就要求我們做工作中，要投入十二的精力。對我自己來說，我也是秉持著領導對我的要求，嚴格的約束自己，在工作中也能較好的完成分給我的任務，但是也存在著很多問題，這些就是我在今后的工作中努力改進的地方。

　　總結這一季度的工作任務，主要的是信息搜集工作，由于是剛開始進入銷售工作，信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距，按照領導的安排，我的信息搜集工作是在東營港，經過了幾次到東營港的.信息搜集工作，初步的了解了東營港現階段的項目情況，同時也搜寄到了一部分有用的信息，但還是沒有完成領導給我要求的指標，在這方面我還是要加強。

　　對于東營港區域的市場，我感覺還是有很多的機會可以開發的，比如現階段在建的項目，順德化工、德陽化工以及萬德福化工都是在建的項目，這也是我們可以去深入地去開發它們的市場。還有就是中海油項目的開發，中海油的碼頭建設計劃投資幾百個億，這是一個還大的市場，由于特殊的原因，中海油項目的招標都是通過建筑方進行的，這方面，咱們也已經做了工作，就是中海油辦公樓的配電室，有了成功的經驗后，我們可以更多的關注中海油的其他項目，這也可以說也是今后階段的重點開發的任務。

　　還有在工作中要端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，在今后的工作中能夠主動地去安排、完成，這將是對自己能力很好鍛煉平臺，倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己這季度的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

　　工作的總結篇4

　　20xx年我科全體工作人員緊緊圍繞我院“以病人為中心，以滿意服務”為主題的宗旨，圓滿地完成了醫院下達的各項工作任務，實現了經濟效益和社會效益雙豐收的局面，現就本年度的工作總結如下：

　　一、工作任務完成情況：

　　全年（截止12月18日）我科診治病人127754人/次，其中我科接診門診病人16778人/次，門診收入為408868元；我科收治住院病人614人，住院收入為1873975元，接診病人數比去年增加了53人/次；全年完成理療收入2410413萬元，比去年增加43萬余元，全年全科完成業務總收入410萬余元，比去年增長73萬余元，增長率為21.7 %。對病人的診治情況，思路清楚，診斷明確。治愈率為71%，有效率達96.8%，

　　二、實際工作體會：

　　一年來，我科結合醫院的實際情況，遵照“醫院管理年”活動的各項要求，以提高醫療服務質量，建立并完善科室的各項管理制度。落實醫生對病人的首診責任制，加強醫德醫風建設，結合醫院雙文明考核、個人業績和出勤相結合，采取多勞多得的經濟分配方案，作為分配績效工資的參照標準，來調動科室職工的積極性。醫院或科室每月組織科室職工參加業務學習，來提高專業技術人員診治水平。對疑難病例先是科室內部會診、討論，若不能確診再同其它科室會診。科室間加強學習交流，以便能更好的為病人服務。要求科室同仁都做到“想病人之所想，急病人之所急”；“一切以病人為中心”。開展各項康復醫療服務工作，解除病人的.疾苦，重點突出中醫特色療法和適宜技術，讓病友享受到簡便廉驗的中醫特色服務。科室一切工作服從醫院安排，多次派醫生參加下鄉義診活動，參加社會捐助，熱情為病人服務等。全年統計，病人滿意度為99%，醫療文書合格率為90%以上，醫療差錯、事故發生率為零。收到病人的感謝信3封，錦旗兩面。這就促使我科室持續、快速、健康的發展，得到醫院和相關領導的肯定和社會的好評。

　　三．存在的問題和今后的工作思路：

　　縱觀一年來的工作，成績是可喜的，這與醫院的正確領導，全體職工的共同努力是分不開的，但我們也應清醒地看到目前存在的困難和問題：

　　一，科室有個別職工的主人翁意識和責任感欠缺，同時缺乏團隊精神，喜歡一個人單干，工作欠主動。

　　二，科室部分設備陳舊老化致不能使用，醫院未能及時修理或更換。

　　三、少數員工專科學習欠主動。為此，我們在今后的工作中，需加強醫德醫風及工作作風教育。改善工作環境，及時更換和增添醫療設備；加大專科設備建設的投入，開展新項目。加強康復專科知識學習，及時吸收新的醫療技術，逐年派人外出學習有計劃的選送人員外出學習；加強員工的素質教育，增強主人翁意識。人人做到院興我榮，院衰我恥。

　　工作的總結篇5

　　20xx年即將過去，回顧這一年的工作，這一年來很忙碌，現就這一年來的工作情況總結如下：

　　一、積極開展工作，不斷提高業務能力

　　1、這一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于公司的項目采購件比較零散，國外進口件的交貨周期比較長，急件采購比較多，采購工作經常處于忙碌之中。作為采購人員，對項目的采購過程要嚴格管理，對采購的貨物情況做到心中有數，保證生產的需要。從供應商的選擇到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期等，我都有條不紊，較好的完成了全年的工作任務。在日常工作中積極主動地同各部門同事溝通用料情況、庫存情況，同時積極了解和學習業務知識，保障公司生產順利進行。

　　2、千方百計，降低采購成本

　　采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。對于我們公司來說，常用物料的采購基本都是長期合作的供應商，采購價格基本都是固定的，想要降低成本是很困難的，我通過建立《物料采購明細表》，認真的核對每次采購價格，穩定了的采購成本。對于新產品的采購，采取先詢價、比價，鎖定有意向的供應商，然后讓技術人員同有意向的供應商技術溝通，保證產品質量一定要符合我們要求，堅持做到貨比三家，最終采購到質量合格，價格最優惠的產品。

　　3、加強采購合同和供應商管理

　　采購工作中，采購合同的`簽訂和對供應商的管理，是十分重要的一個環節。20xx年我對所有的項目所需物料都簽訂了采購合同或訂單，因為公司采用的ERP系統在初期使用階段，所有的訂單下達仍然采用原來的制表格式，然后電子版或者傳真給供應商，最后根據紙質訂貨單或者供應商合同，編號輸入ERP系統。這項重復性的工作是使用ERP系統初期不可避免的。今年的供應商信息都已經編入ERP系統，方便之后查找。對數量不多，但比較重要的物料也簽訂了采購合同，全年簽訂采購合同的供應商數量達到132家。同時，完成了20xx年度的合格供應商評審，收集了大量的供應商資料，編制了20xx年版合格供應商名單。對新發展的供應商嚴格考察、謹慎選擇，保障了采購工作的有序的開展。

　　4、努力做好本職工作，加強與各部門的溝通協調

　　采購工作是一項需要與公司其他部門密切配合的一項工作。與設計、生產、財務、倉庫有著緊密的聯系，任何一個環節疏忽，都有可能會出現一些問題。在同公司各部門的不斷接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力，分析與表達能力等都有了顯著的提高。在采購工作過程中，與各部門的協調工作具體情況如下：

　　1)項目開始啟動階段，配合技術部門做好前期項目詢價核成本工作，全年共有30多個項目詢價。

　　2)新建項目要及時通知到各部門，采購與技術溝通，制訂短期項目采購計劃，先采購周期長的元件，掌握交貨時間、交貨方式、付款方式等。

　　3)項目正式開始階段，根據車間生產資料管理員下的請購單，盡快合理安排采購事項，在ERP系統中下采購訂單，得到領導審批后，方可簽訂采購合同。

　　4)采購新的型號液壓元件要事先詢價，與技術勤溝通，保質保量買到最便宜的貨。

　　5)跟蹤記錄項目到貨情況，與庫房管理員保持每天聯系，督催庫房管理員做好收貨工作。

　　6)制定每周、每月付款計劃，協助財務合理安排款項，并做好了付款記錄，定時核對ERP系統中里應付款明細。

　　7)建立《物料采購明細表》電子臺賬，記錄了各個供應商的訂單執行情況。及時更新到貨時間，付款情況，開發票情況等，做到賬面一目了然。同時將這些信息錄入ERP系統，以便相關人員查看。

　　8)供應商售后問題，發現問題能夠及時與各部門溝通，及時解決問題。

　　二、采購工作中遇到的問題和需要改進的措施

　　1、生產需要的加工件采購問題。技術經常直接發電子版圖紙給我，讓按圖紙采購加工件，問題是圖紙沒有審核人簽字，經常出現圖紙有誤加工件報廢重加工浪費的問題。改進意見：加工件圖紙必須有兩人簽字審核后，由技術或生產這邊下請購單后才能采購。

　　2、物料請購單問題。我公司目前沒有做書面的請購單，電子版的ERP請購單經常是我這邊催促后才會生成，請購單無人核對，元件型號和數量無法保證正確無誤。改進意見：庫房管理員根據項目填寫書面請購單，由某人審核后，錄入ERP系統。采購根據書面的請購單最后核對后，在ERP里直接做訂單采購。3、分清楚采購員下單采購和市場物料采購問題。市場采購的物料不需要做到請購單里，由生產專門人員上市場根據物流清單采購。市場采購回來的物料庫房員要做書面的入庫單，寫清楚物料名稱、數量和項目號，ERP里做成其他入庫單。市場采購人員到財務報賬時必須附帶庫房的入庫單為證，財務好分費用到項目。采購員只負責請購單的采購，這樣有利于項目費用的管理。

　　4、工作流程問題。每個人都想在自己的工作崗位上做好本職工作，明確工作流程，每個人才能各盡其責。有利于公司各部門之間的緊密聯系，加強工作中的合作關系。措施：管理部門出臺合理的工作流程和每個崗位的工作職責。

　　雖然工作忙碌，自己也在逐漸的提高，但工作中也存在著許多不足之處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所購買的商品了解的還不夠；和供應商談判時不能做到完全主動，這是將來需要進一步提高的地方。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦，在工作中學習，在學習中工作。新的一年，新的起點，新的挑戰，希望公司肯定我這一年多來的工作業績，我會繼續發揚我認真負責的態度，更好的為公司服務！

　　希望公司20xx年業績再創新高！！！

　　工作的總結篇6

　　一學期的時光在忙忙碌碌的工作中很快過去了，回顧本學年的工作，感慨良多，現從兩方面總結如下：

　　一、工作方面

　　1.根據素質教育和創新教育的要求，教學上我認真鉆研教材、教參與大綱，虛心向同年級組老師學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路。我深知上好課的前提是做好課前準備，所以認真備好每一節課。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，再結合本專業的教學特點，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力，力求使每一位中職生在學好專業技能的同時，還要扎扎實實的把數學課學好。

　　2.根據中職生的年齡特點和實際情況，學生學習基礎較差，學習習慣不太好。我利用晚自習時間對學生進行學科輔導和心理疏導，和他們朋友般地心交心地交流，以掃除他們的心理障礙，端正學習態度，不明白的.耐心

　　講解，及時查缺補漏。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。使每一位學生都好學、樂學、天天有進步！

　　3.根據減負的要求，再結合中職生的學習需要，我把教材和每天的作業經過精心地挑選，科學地使用教材，使用性教強的要精講、細講，使用性不大的則略講或者讓學生自學，以鍛煉學生的能力。課下適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業，以提高學生的各方面的素質。

　　4.初接新班，我了解學生從了解學生家庭開始。父母的年齡、職業、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解學生以前的學習情況，以便因材施教。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解學校和孩子的情況，以便把孩子培養的更出色。

　　5.在教學中我努力使自己做到尊重、理解、信任學生，因為這些是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，信任學生要信任他們的潛

　　在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離。教學中我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生的重要性，尤其是對待后進生要多給一些溫暖、多些關心、多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。用愛改變他們，理解尊重信任他們。但也要嚴格要求學生，更注重學生未來的發展和前途，力求使每一位學生都熱愛自己的專業、學好自己的專業，二、成績方面

　　1.說課比賽

　　在本學期學校組織的說課比賽中，我獲得了第一名的好成績。是年齡最大的教師，切實給年輕老師做了榜樣，帶了好頭，受到了領導和老師們的一致好評。

　　2.期中考試

　　本學期，學校組織的期中考試，要求統一考試、統一閱卷。我班成績優異，全班45人參加考試，就有12人在90分以上。及格率最高。

　　4.學生評教

　　本學期，在每個月的學生評教中，我月月都被學生評為A級。受到了領導的好評和老師們的稱贊。

　　5.教研成績

　　作為一名一線教師，時時不忘教科研。本學期共撰寫論文6篇，申報課題1個。

　　綜上所述，成績屬于過去，今后在教學上我更要多下功夫，努力使自己能取得更大的成績，使學生在各方面有更大的進步。

　　工作的總結篇7

　　在不知不覺中，加入社聯的外聯已有半年，經過了第七屆社團文化節的磨練，我在外聯這一工作中也小有心得。半年來的工作給予了我頗多的經驗與教訓，在此針對這半年的工作作一個總結。

　　首先，我認為做好外聯工作的最基本前提是要具備一個外聯人應有的素質。一個外聯人需要具備哪些素質呢？敏捷的反應，機智的回答、流暢的表達這些都是我們參加外聯部的面試中被測試的個人能力。這些個人能力的突出確實可以為外聯的工作營造很大的優勢，但我認為，作為一個外聯人，最重要的素質并不在個人，而是一種集體素質。所謂集體素質，是外聯人本人對活動的了解程度，對活動的重視程度，自己的投入程度，只有每個外聯人將活動視如己出，懷著堅定的決心，作為一個整體的團隊，才能始終不放棄，按照活動自身的要求找到最合適的贊助伙伴。

　　外聯工作同時要求很高的判斷能力，由于我們的目標很廣，要聯系的商家很多，而且期望與該商家合作的組織肯定不只我們一個，因此，要從商家的語氣中迅速的判斷出商家對活動的興趣程度，看清商家與你面談的目的：是確實有合作意向還是想借助你作免費傳銷。商家的閱歷普遍高出我們，在外聯工作中被反推銷也是非常正常的事情，常常在面談中我們很容易被商家誘導去為他們免費推銷，在這個時候，最重要的是認清自己的工作方向。始終要牢記商家可以給予我們什么，我們又能給予商家什么，只有這樣才能堅定的進行外聯工作，不被商家迷惑。

　　同時，在外聯工作中要學會把握要點。一份招商策劃，外聯人首先自己應該非常詳細對這個策劃進行解析，這樣才能綜合把握活動的精髓所在。在具體的商談中，外聯人要迅速的從商家的語言中找出商家對活動最感興趣的地方，贊助的方案可以根據商家的實際需要靈活修改，最大程度的達到雙方互利。

　　在與商家商談的措辭上，也有很多技巧。誠懇和尊敬是必然需要的，但并不是對商家品牌的一味吹捧和對自身活動的一味推銷，事實證明，商家更青睞的是提高自身利益的方案，希望得到合理的改進意見，而并不是他人對自己品牌的過多贊揚。因此，外聯人應該迅速抓住商家在經營過程中的不足之處，以此為切入點，委婉的加入自己的建議，再同時將活動的.贊助融入改進方案中，可以很大的提高與商家合作的成功率。

　　外聯工作中，還常常遇到的難題是我們很難直接找到能夠真正決定贊助的人，往往找到的都是下層的員工。如何找到負責人，我們可以采取很多靈活的措施，抓住商家的本行，向下層員工說明一些情況，這些情況下層員工往往自己很難作主，一般會咨詢更高級管理人。通過這樣的方式可以找到決定有分量的贊助人，但同時一定要做到尊重與委婉。外聯的工作并不是欺騙，其本質是通過自身的智慧與能力達到最終目的。

　　以上是我對外聯工作的一些淺薄的心得與體會，我期待著在今后的挑戰中能夠獲取更多寶貴的經驗，做一個真正優秀的外聯人。

　　工作的總結篇8

　　20xx年在緊張忙碌中飛快地過去了，工程部在各級領導的帶領下，與其他部門攜手參與屹利煤焦化的項目建設已經有一年多。回首20xx年，先后經歷了洗煤車間、1#焦爐、2#焦爐等完成、鋼結構吊裝完成，全面展開施工的各個階段。工程部在每個階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成各級領導交給的任務，并在做好本職工作的基礎上，不斷學習鉆研，努力提高自己的業務水平；同時在思想上嚴格要求自己，不斷加強自身修養，在工作中艱苦樸素、求真務實，為焦化工程建設盡心盡力、努力工作。我從以下幾個方面對20xx年工作進行總結：

　　一、施工進度管理與設備安裝管理運用：

　　工程部是項目建設進度的主要負責部門，工程進展的快慢直接牽動著工程部每名員工的神經，每時每秒都在給工程部的工作做出客觀的評判。為此，工程部竭盡全力為工程建設的快速推進做好每一項工作。而工程部對施工進度的管理職能主要體現在施工組織計劃的編制、調整、執行、糾偏和保證措施上。建設施工過程是一項十分復雜的生產活動。不但包括組織成千上萬的各種專業建筑工人和數量眾多的各類建筑機械、設備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數以幾十甚至幾百萬噸計的建筑材料、制品和構配件的生產、運輸、儲存和供應工作，組織施工機具的供應、維修和保養工作，以及安排施工現場的生產和生活所需要的各種臨時建筑物等工作。這些工作的組織與協調，對于多快好省地進行工程建設具有十分重要的意義。

　　咱們屹利煤焦化工程項目建設歷經一年多，考慮到市場競爭力，該工程的工期壓力是非常巨大的。為此，我們在確保總體工期目標并兼顧經濟成本的前提下，制定了“大平行，小流水”的施工組織原則，各個施工區平行施工，以期達到最短施工周期，以期將勞動力投入和周轉材料調配到最合理狀態。結合該工程體量大，工期緊，工序繁雜，協作單位多等特點，為確保工程目標的完成，我們會同各施工單位建立了總體施工計劃管理體系，形成了完整的信息傳遞渠道。為確定關鍵工作，首先采用網絡圖方法編制了整體工程施工進度控制計劃，并將工程劃分為“底板砼施工階段，鋼網架施工階段（結構封頂），外裝修施工階段（結構封圍），室內精裝修及設備管線安裝階段，設備聯動調試及試運行階段”五個階段性里程碑，從而確定了關鍵工作。然后根據現場情況，將該工程按照焦化工藝生產劃分為洗煤、煉焦、熄焦、冷鼓電捕、綜合供水、綜合罐區、洗脫苯、硫胺等幾大分區，分別由三個公司組建的進行施工。根據公司下達的總控計劃，進一步將計劃細化到各個施工工序，上報公司批準后組織實施。

　　二、施工生產協調與設備施工安裝管理：

　　在狠抓施工進度管理的同時，積極為各部門開展協調服務工作，用飽滿的工作態度去推動各項工作的順利開展，以得到各個部門的理解和支持，從而更好地進行項目施工進度的動態管理。可以說從年初的洗煤車間施工竣工完成到年底的'土建基本完成和設備安裝的進行，工程部各個人員的足跡遍布每一階段，每一環節，每一部位。在結構施工期間，鋼結構的安裝與砼結構施工交替穿插施工，鋼結構安裝與土建施工的相互協調工作自然落在了工程部身上。而鋼結構的安裝受兩大條件制約，一是鋼構件的加工、運輸；二是現場安裝條件，包括起重設備和現場條件。對于鋼構件的加工，我們到加工廠去追蹤構件加工情況，根據現場土建的施工進度情況，和廠家調整加工計劃，對加工進度不能滿足現場安裝的廠家，采取了合同分割、外委加工，并對外委加工廠的加工情況進行追蹤，同時督促各施工單位加快進場構件的安裝，為土建提供作業面。鋼管柱的安裝部分采用土法吊裝，有的鋼管柱采用土法加土法的安裝方法，塔吊使用時間和頻率都很高，而土建結構的施工同樣離不開塔吊的使用，管道的的焊接也影響鋼管柱的安裝，結構面機電預埋的電管，影響鋼管柱的現場滑移，這些問題都需要去協調解決，解決不好，直接影響結構工期。鋼結構的安裝高峰，在６、７、8三個月，是最熱的時節。為便于各工序緊密銜接，大家犧牲午休時間，及時召開協調會，去各區域內檢查和落實，最終確保各種設備、管道的安裝。

　　三、現場文施管理：

　　具體分管項目施工管理、現場管理、大型機械設備、管道安裝等幾個控制要素。

　　工作的總結篇9

　　院策劃部20xx年12月11日過去的一學期，是語言文字協會發展壯大的時期，回顧這段時期來工作中的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一學期中，我們無論是部長還是部員，都始終秉承“團結、友愛、互助、進步”的精神，堅持服務他人服務社會。一個學期就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當我準備收拾心情，在即將踏上回家之路時，發現在經過一個學期語言文字協會工作后我的心中多了一份沉甸甸的充實。

　　一、工作回顧總結

　　這個學期不是很累，我們是語言文字協會的第一屆負責人，應該說自己的責任和壓力都很大，因為這個學期我們這個團隊的沒有一個經驗的老成員帶隊，我們接人的這一屆，一切都是重新開始，重新開始分部門，重新開始為建立服務基地而奮斗，重新開始接納90后新一屆部員，用全新的模式重新開始帶新同學，一個學期來我們迷糊過，也努力著，不管困難多大，我們還是迎了上去，我們還是一如既往的向著我們志愿者宗旨一路走下去。經驗與不足

　　作為院語言文字協會的策劃部部長，心里是無比的自豪，但是自然也感覺到責任重大，畢竟什么都是全新的，在部門建設，部員溝通上沒有任何經驗可以借鑒，一個學期的工作一直都是摸著石頭過河，也不知道自己在這個過河的途中跌倒過多少次又爬起過多少次，很累但是我沒有說放棄。我時常和我的部員說細節決定成敗，計劃趕不上變化，一切的活動都必須做好詳細的策劃但又必須又靈活變通的反應能力。不知道他們是否記住了我的這一句話，說來也慚愧，整個學期下來對自己的部員都沒有上到一節像樣的策劃課，導致很多部員都沒有掌握策劃的實質內涵和策劃的格式還有策劃的實施步驟，這一點我做得很失職，在信守承諾方面我也沒有做出好的表率.整個學期進行下來，語言文字協會活動并不是很多，但是每次活動我們策劃部做的都不是很好一些活動的'策劃存在很多問題我們都沒有考慮到，部員紀律散漫，一個學期下來了我甚至沒有讓他們策劃過一個真正太好的活動，自己覺得實在是太失敗了。

　　但是，令我很欣慰的是自己的部員基本上都非常盡職盡責雖然不懂策劃，但還是努力的完成每一次活動的工作，每次活動給的建議有些都很有見地。希望以后他們能保持這一份熱度，為志愿者這一份事業做出一點自己的貢獻。

　　二、工作展望

　　新的學期，我策劃部將制定工作計劃，力爭再創佳績，不足之處我們將認真總結，加以改正。鑒于此，我們理清思路，初步確立接下來的任務：

　　（1）積極落實本職工作。

　　（2）明確并完善活動策劃部職能。策劃部是語言文字協會的核心部分，每一項活動的開展、策劃都離不開策劃部的共同努力，只有一個好的策劃方案，才能使院語言文字協會這個團隊有規律、有組織、有效益的在規定時間內甚至超出額定時間高效率、高質量完成活動任務

　　（3）加強與外界聯系，加大與系學生會、院級學生會的交流與合作，吸取寶貴經驗。

　　（4）明確語言和執行力的關系，提高策劃部執行力。

　　對上級交給的任務，要“及時”、“落實”、“按時”。“及時”是指部長要及時分析活動任務要求和重點難點，及時、有效、正確的傳達命令通知，及時對突發事項進行具體安排，各成員接到命令后時做好計劃工作；“落實”是指各成員將活動工作落實到實處，按要求完成。不弄虛作假，不投機取巧；“按時”是指在策劃部全體成員的共同努努力合作下按時保質量的完成任務，做到不延遲不拖欠。

　　（5）發展原創活動，開創新活動、新思路。

　　我們院語言文字協會在策劃組織好每項原創大型團體活動的同時，積極準備新的活動,擴大我院語言文字協會的聲譽，使語言文字協會更加豐富多彩！成績屬于過去，奮斗成就未來。我們將會一如既往地做好本職工作，以新的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰，用心做好每件工作，精益求精，為實現創建優秀團體的目標奮進。

　　工作的總結篇10

　　一、家長應該做的工作

　　一個班的工作能否得以順利的開展，除了靠幾個老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長都比較緊張、擔心，自然對我們老師的.要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我采取了以下措施：

　　1、主動親切地與家長溝通。

　　我充份利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

　　2、定期進行家訪、電訪。

　　這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關系更密切。

　　3、讓家長參與到我們的工作中。

　　二、穩生工作

　　在主題教學活動中，我們開展了親子活動，讓家長和幼兒共同完成，這活動不僅能促進我們與家長的關系，而且還能讓家長更了解我們的工作。

　　三、反思、不足、下學期努力方向

　　一份耕耘，一份收獲，緊張而又忙碌，愉快而又充實一學期即將結束，在這個學期中，我們雖然有了一點小小的經驗和進步，但是仍存在許多不足之處：

　　1、我班有些孩子表現太自由、自我約束能力差，而有個別幼兒膽量太小，不能大膽與老師交談。

　　2、逐步建立生活常規、游戲常規、活動常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發言，但不愛開動腦筋；有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮，應加強傾聽能力的培養。

　　四、下一步的打算

　　1、在新的學年中，我們會把精力盡可能的用到教學的創新和改進中去，不僅僅局限于教具的操作學習中，要充分挖掘其中的精髓。

　　2、大膽創新，多設計一些延伸教具。

　　我相信，在這個充滿挑戰、充滿朝氣、聚滿人氣的幼兒園中，只要我不斷努力，不斷摸索，把工作，做好、做精、做細，那么一定會取得成功的。只有合理安排幼兒的飲食，才能滿足幼兒機體生長發育的需要，使他們健康快樂地成長！

　　工作的總結篇11

　　回顧20xx年的工作，在哈伊公路管理處的正確領導下，在養護科及其他業務科室的指導下，養護科全體人員結合公路養護的實際情況，緊緊圍繞構建“暢、安、舒、美”行車環境，爭創“養護質量杯”這一目標，以精細化養護管理為手段，以四化管理為標準，以中心年初制定的養護工作目標為出發點，創新工作理念，理清工作思路，養護工作開展的扎實而富有成效全面貫徹落實“加強養護、科學管理、提高質量、保障暢通”的公路養護方針，立足實際，務實工作，取得了一定的成績。養護工作情況簡要匯報如下本年度主要工作：

　　（一）、養護隊伍建設

　　1、養護管理人員培訓。針對養護工作的需要，達到科學養護的目標，有針對性的制定學習方案，確定培訓。主要學習《公路養護技術規范》、《公路養護質量評定標準》等。通過學習不斷提高養護辦工作人員的業務水平，自覺把所學的知識靈活運用到實際工作當中。

　　2、養路員工培訓。為提高養護人員的綜合素質，由養護辦制定學習方案，每月對養路工進行全方面的知識培訓，培訓的主要內容為《養路員工崗位責任制》、《養路工管理辦法》和《公路養護技術規范》，同時并對養路員工基本操作知識進行現場指導，這樣為養路員工之間的業務交流創造了條件，從而全面提高養路工整體素質和業務水平。

　　（二）、防汛保通

　　1、根據汛期的實際情況制定了詳細的《汛期保通工作方案》，并派專人負責收聽天氣預報，及時掌握天氣變化，做到預防為主，防搶結合，確保公路安全渡汛。

　　2、在汛前對所轄路段的橋梁、涵洞、邊溝、截水溝進行了檢查和疏通清理。疏通涵洞，清理邊溝、截水溝，清除淤泥。

　　（三）、除雪保通

　　冬季除雪保通成立專門的組織機構，制定除雪保通工作方案。搶前抓早爭主動，提前做好準備工作，9月份中旬開始進行冬季整備工作，儲備防滑沙，除雪工具等。為保證除雪及時、徹底、高效，我們堅持“以雪為令，雪停即清”的原則，制定了四項保障措施。一是人力保證。分別與公路周邊村屯村民取得聯系，保證緊急時可雇用村民進行清雪。二是設備保證。與設備站保持聯系，保證降雪時除雪設備能夠及時到達現場清理。充分發揮機械除雪的工作效率，把機械除雪和人工除雪有機結合起來提高除雪速度及質量。三是資訊保證。每日安排專人收聽天氣預報，如出現可能降雪天氣，增加值班留宿人員，組織養路工巡視路上雪情，發現特大雪情立即報告。四是制度保證。對除雪時限作出具體規定，要求大雪在七日內、中雪五日內清完路面壓實積雪，小雪隨下隨清。保證公路暢通和車輛行駛安全。為沿線公路的.暢通無阻提供了基本保證。

　　（四）、養護內業建設

　　由專人對各種資料進行整理及時歸檔，及時統計報表。內業檔案基本實現了標準化、規范化、科學化況調查，詳細掌握管養路段公路各項技術指標情況，分類整理基礎資料，為養護工作提供信息保障。

　　（五）、早春養護工作

　　1、疏通橋涵。對橋梁、涵洞兩側及邊溝的積雪徹底清理，對泄水槽排水孔及時疏通，對損壞處及時上報并做出維修方案，盡早進行修復。

　　2、做好我站公路沿線綠化、美化工作，及時對邊坡、邊溝進行修整，使邊坡保持平順、堅實，帶領養路工進行播種掃帚梅、樹木刷白等工作，使公路達到標準化、美化的要求。

　　3、加強沿線設施養護維修。對沿線設施的損壞情況做出調查統計，并做出修復計劃，在短期內將損壞設施全部修復，恢復其功能。20xx年的養護工作基本實現了穩步發展的趨勢，達到了年初的即定目標，但也存在一些不足之處。

　　明年著重要加強以下幾方面的工作：

　　1、堅持學習，擴展學習內容，要以提高養護人員的綜合素質為目標；

　　2、系統性加強養路工的科學養護知識培訓，提高養路工的專業養護知識水平和技能水平；

　　3、加強管理，加大考核力度，從管理要效益；

　　4、在摸索中發展，在發展中突破，務實創新，開創新的發展途徑，加速養護工作的前進腳步，樹立品牌意識，打造品牌形象，盡最大努力推進交通事業的快發展，實現林口站的跨越式發展。

　　工作的總結篇12

　　學校的楓葉是季節的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學生們作了鋪墊，風刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經進入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經不多了。這個月里，我依然力所能及的做著我的本職工作，不曾偷懶，而我們班在團總支的排名因為各相關班干部的努力，而延續了上個月第一名的優秀成績，這對我們來說是個特別大的鼓勵，但是我們并不滿足于此，因為下個月，下學期我們還要拿第一！直到我們班畢業為止。

　　下面是我對這個月工作的總結：

　　第一，在課余時間里多看些關于心理學方面的書籍，多多學習一點心理方面的知識，以便于在有同學需要的時候能夠給予同學盡可能的幫助。

　　第二，和同學們經常性的接觸，因為通過同學之間的相互聯系的關系可以知道身邊有沒有表現反常的同學，從而可以充分利用時間及環境給予幫助，避免不愉快事情的發生。

　　第三，每兩個星期向系心理部上交認真調查并填寫好的晴雨表，和交兩篇心理美文，以求能在每個月的評比中拿到好的名次。

　　第四，在這個星期，各班的班長、團支書以及心理委員都被安排觀看了一次有關于《艾滋卜的影片，這對于我們的心理有著極大的震撼，這將在我們以后的生活中對于我們自己的行為產生決定性的作用，很感謝學校對于這方面知識的重視，這種行為對學生是負責任的表現。

　　第五，作為心理委員，具有強烈的責任感，每次都按時參加學校舉行的心理委員培訓。及時了解一些心理方面的知識，以及學校在這些方面的措施和政策，并且通過培訓活動還與其他班級的心理委員交流與學習。

　　第六，每個月按時編寫并上傳計劃總結，不拖傳漏傳，以期能在每個月的月評比中不被扣分，并有良好的名次。對于心理委員的主要職責和工作，我已經十分了解。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職。一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。

　　一、銷售業績回顧及分析：

　　（一）業績回顧：

　　1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統計）。

　　2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業績。

　　3、市場遺留問題基本解決。轉眼7月份就過去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢？

　　下面我來總結一下：

　　1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

　　2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度。

　　回想自己這兩個月所走過的路，所經歷的`事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。兩個月的實習，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導同事給了我足夠的寬容，支持和。轉眼間在安都機電入職已經一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情。

　　二、在工作中創新精神

　　學術科技月是每年都會搞的活動，學術的途徑。今年的學術科技月創新的了積分制度，以同學們對學術科技月的關注。令人滿意，但會創新精神，使下次活動搞得更出色。這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思！總的在分析一下自己的業。時間過的真快，我都已經工作三年了。先說說這個月吧，一直以為這個月會沒那么忙會清閑一些，因為這個月國外客戶都會去過節，現在發現是我想多了，呵呵，因為我發現這個月我比其他的時候更忙。

　　三、班況分析：

　　本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯系。

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