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新員工個人工作總結
總結(jie)(jie)就(jiu)是把一個時間段(duan)取得的(de)成績、存(cun)在的(de)問題及得到的(de)經驗(yan)和教訓(xun)進行一次全面系統的(de)總結(jie)(jie)的(de)書面材料，它可以有(you)效鍛煉我們的(de)語言組(zu)織能(neng)力(li)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jie)(jie)。那(nei)么如何把總結(jie)(jie)寫出新(xin)花(hua)樣呢？以下是小編精心整理的(de)新(xin)員工個人工作總結(jie)(jie)，僅(jin)供參考，大(da)家一起來(lai)看(kan)看(kan)吧。
新員工個人工作總結1
一(yi)(yi)(yi)(yi)下子時(shi)(shi)間(jian)就(jiu)(jiu)來(lai)到了(le)今年(nian)年(nian)底(di)，再過一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)多月(yue)就(jiu)(jiu)要過年(nian)了(le)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)顯(xian)得是(shi)那么快啊。我(wo)加入咱們(men)(men)xx工(gong)廠(chang)已經有半年(nian)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)了(le)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)工(gong)作給我(wo)的(de)(de)感(gan)覺是(shi)比較(jiao)勞(lao)累且充實的(de)(de)，在這(zhe)里我(wo)找到了(le)未來(lai)的(de)(de)努(nu)力方向，也(ye)(ye)找到了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)絲(si)絲(si)的(de)(de)自我(wo)價值，所以我(wo)在工(gong)作的(de)(de)時(shi)(shi)候還是(shi)比較(jiao)賣(mai)力的(de)(de)，只(zhi)希望(wang)能(neng)在回家之前能(neng)多掙點錢(qian)，好在親戚朋友們(men)(men)面前爭(zheng)氣一(yi)(yi)(yi)(yi)回。既然這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)就(jiu)(jiu)快要過完(wan)了(le)，按照上級領導(dao)的(de)(de)指(zhi)(zhi)示，我(wo)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)對這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)的(de)(de)工(gong)作進行一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)年(nian)終總結，希望(wang)借(jie)此(ci)對以后(hou)的(de)(de)工(gong)作能(neng)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)指(zhi)(zhi)導(dao)提(ti)示的(de)(de)作用。
我(wo)是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)過自(zi)己(ji)(ji)朋友的(de)(de)介紹才(cai)來到(dao)咱們工廠的(de)(de)，那時(shi)候(hou)天(tian)氣正(zheng)值酷暑，在(zai)路(lu)上(shang)隨(sui)便走一(yi)會(hui)兒(er)都能出一(yi)身汗，由于我(wo)還只是(shi)(shi)(shi)一(yi)名無業(ye)游民(min)，到(dao)處(chu)在(zai)求職，眼(yan)看有著能到(dao)廠里(li)(li)工作(zuo)的(de)(de)機(ji)會(hui)，我(wo)自(zi)然是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)會(hui)錯過。于是(shi)(shi)(shi)，在(zai)經(jing)(jing)過一(yi)番面試和(he)交流后，我(wo)拖著大(da)大(da)小小的(de)(de)行李搬進(jin)了工廠的(de)(de)宿(su)舍，就這(zhe)樣我(wo)開始(shi)了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工廠生(sheng)活。工廠里(li)(li)面的(de)(de)工作(zuo)主要是(shi)(shi)(shi)以體力勞動為(wei)主，雖然現在(zai)機(ji)器發展的(de)(de)很(hen)快，不(bu)(bu)少工作(zuo)能依靠機(ji)器來頂替了，可是(shi)(shi)(shi)仍有不(bu)(bu)少的(de)(de)崗(gang)位需(xu)要人工才(cai)能完成，例如組(zu)(zu)裝一(yi)些小產(chan)品、篩選外觀顏色(se)有問題的(de)(de)東西等等，我(wo)的(de)(de)工作(zuo)就是(shi)(shi)(shi)負責流水線(xian)上(shang)的(de)(de)一(yi)系列生(sheng)產(chan)組(zu)(zu)裝，這(zhe)個工作(zuo)考驗的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)耐力和(he)專注度，要是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)在(zai)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)崗(gang)位上(shang)待不(bu)(bu)住，那肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)沒法(fa)做好這(zhe)個任務的(de)(de)。
剛來(lai)工(gong)(gong)廠(chang)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)由(you)于沒有(you)什么(me)經(jing)驗，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)先是(shi)(shi)(shi)跟(gen)著(zhu)廠(chang)里(li)面的(de)(de)(de)(de)前輩們學習了(le)幾個(ge)星期(qi)的(de)(de)(de)(de)基本操(cao)作(zuo)(zuo)流(liu)程和(he)步(bu)驟，隨(sui)后才開始(shi)了(le)獨立地工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。起(qi)步(bu)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)還是(shi)(shi)(shi)挺慢的(de)(de)(de)(de)，組(zu)裝一個(ge)產品(pin)能弄上(shang)好半(ban)天，而且做得(de)也(ye)不(bu)(bu)(bu)算好，相比(bi)其(qi)他人，我(wo)(wo)(wo)算是(shi)(shi)(shi)慢了(le)一倍都不(bu)(bu)(bu)止，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)自信(xin)心都有(you)點被打擊到(dao)了(le)，好在(zai)我(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)(bu)(bu)灰心，雖然現在(zai)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)好，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)有(you)時(shi)(shi)間去磨(mo)練自己，做的(de)(de)(de)(de)慢那我(wo)(wo)(wo)就(jiu)多做點，有(you)時(shi)(shi)候其(qi)他員(yuan)工(gong)(gong)都下班(ban)會宿舍了(le)，可我(wo)(wo)(wo)仍在(zai)加(jia)班(ban)加(jia)點的(de)(de)(de)(de)趕工(gong)(gong)，同時(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)特意向工(gong)(gong)廠(chang)里(li)面的(de)(de)(de)(de)前輩們請教經(jing)驗，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率(lv)很快就(jiu)提升了(le)上(shang)來(lai)。直(zhi)到(dao)現在(zai)，雖然我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率(lv)依然比(bi)不(bu)(bu)(bu)過老員(yuan)工(gong)(gong)，可是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)有(you)著(zhu)把握(wo)在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)日子(zi)里(li)追趕并超(chao)越(yue)他們，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)自信(xin)。
在(zai)工廠(chang)里(li)面做(zuo)事雖然累了(le)點，但(dan)是收獲還是不(bu)小的(de)(de)，我在(zai)這里(li)不(bu)僅(jin)認識(shi)了(le)許(xu)多來自各(ge)地的(de)(de)朋友(you)，也(ye)積攢下(xia)了(le)一定(ding)的(de)(de)薪水，希望(wang)在(zai)以后的(de)(de)日子(zi)里(li)我在(zai)廠(chang)里(li)能越做(zuo)越好，早日成(cheng)為廠(chang)里(li)的(de)(de)熟手。
新員工個人工作總結2
剛進入(ru)工(gong)廠的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)個學(xue)(xue)生，之前雖然有(you)(you)參加過社會(hui)實(shi)踐(jian)，但(dan)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)工(gong)作我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)做(zuo)過的(de)(de)(de)(de)，從開始實(shi)習(xi)(xi)，到(dao)漸漸的(de)(de)(de)(de)掌握了(le)(le)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)技巧，懂得如(ru)何(he)的(de)(de)(de)(de)把自己的(de)(de)(de)(de)事情給做(zuo)好(hao)，我(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)經(jing)歷了(le)(le)很(hen)長的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)間，而(er)在(zai)這段時(shi)間里，我(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，了(le)(le)解(jie)工(gong)廠的(de)(de)(de)(de)一(yi)個情況，知道工(gong)廠是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何(he)的(de)(de)(de)(de)運行(xing)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作又是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要怎么樣(yang)做(zuo)，要和哪些(xie)(xie)同事去做(zuo)哪些(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)配合，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)好(hao)又是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不好(hao)又是(shi)(shi)(shi)(shi)該如(ru)何(he)的(de)(de)(de)(de)去改善。在(zai)實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，有(you)(you)師(shi)傅(fu)帶(dai)著，開始我(wo)(wo)做(zuo)了(le)(le)一(yi)些(xie)(xie)工(gong)作經(jing)常(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)出(chu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)師(shi)傅(fu)并沒有(you)(you)因(yin)為我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)個新人(ren)就惱火，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)教我(wo)(wo)，指(zhi)出(chu)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)，告訴我(wo)(wo)該如(ru)何(he)的(de)(de)(de)(de)去改進，通過不斷的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，認真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)，我(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)實(shi)習(xi)(xi)結束(shu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)把工(gong)作能做(zuo)好(hao)了(le)(le)，雖然和一(yi)些(xie)(xie)老員工(gong)相比，經(jing)驗不豐富，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)率也是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)那么的(de)(de)(de)(de)高的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不會(hui)出(chu)錯(cuo)。
歷(li)經(jing)試用期之(zhi)(zhi)后，我的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率也(ye)(ye)是(shi)(shi)提高了，而(er)(er)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)努力的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，我也(ye)(ye)是(shi)(shi)能(neng)(neng)完成領導布置的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務，不(bu)會再像之(zhi)(zhi)前(qian)(qian)那樣和(he)這(zhe)(zhe)兒的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)還是(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)效率沒有那么的(de)(de)(de)(de)高，而(er)(er)今的(de)(de)(de)(de)我也(ye)(ye)是(shi)(shi)能(neng)(neng)把該(gai)做的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)給做好，去為(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)奉獻(xian)自己的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)份力，努力過(guo)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)幾(ji)個月(yue)(yue)，讓(rang)我知道和(he)學(xue)校相比，真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中要學(xue)，要更加的(de)(de)(de)(de)勤奮，不(bu)能(neng)(neng)敷衍，而(er)(er)且工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)任務也(ye)(ye)是(shi)(shi)需(xu)要我們花更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力去完成的(de)(de)(de)(de)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名新人，其實我更清楚，要想(xiang)在(zai)(zai)崗位上立足，要想(xiang)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)廠(chang)把工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做好，留下來(lai)，不(bu)被淘汰，那么我要付出(chu)的(de)(de)(de)(de)和(he)其他的(de)(de)(de)(de)人相比真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)要多(duo)很多(duo)，同時在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)幾(ji)個月(yue)(yue)里我也(ye)(ye)是(shi)(shi)有了一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)，自己最主要是(shi)(shi)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)，這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)讓(rang)我非(fei)常高興的(de)(de)(de)(de)，以(yi)前(qian)(qian)一(yi)(yi)天(tian)都可能(neng)(neng)做不(bu)完的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，而(er)(er)今可能(neng)(neng)小(xiao)半天(tian)就可以(yi)解決了。
回顧過(guo)去(qu)的工(gong)作，我(wo)也是有(you)一些做(zuo)的不(bu)(bu)太好的地(di)方，和老員工(gong)相比，還是有(you)欠缺，考慮的東西也沒(mei)有(you)老員工(gong)那(nei)樣的全面，不(bu)(bu)過(guo)我(wo)相信，在以后的一個工(gong)作中，我(wo)一定會更(geng)加的努力，去(qu)把工(gong)作給做(zuo)好，提升個人的能力。
新員工個人工作總結3
我是一名入(ru)職(zhi)不久的(de)(de)新員工(gong)，雖說是新員工(gong)，但在公司已(yi)(yi)經有(you)將近三個(ge)月的(de)(de)工(gong)作時(shi)間(jian)(jian)了(le)。轉瞬之間(jian)(jian)已(yi)(yi)經到年底了(le)，在這三個(ge)月的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)里，我有(you)歡喜，也有(you)過失落。自(zi)己不但學得了(le)很多(duo)專業知(zhi)識，同(tong)時(shi)也學會了(le)人(ren)與人(ren)之間(jian)(jian)的(de)(de)交(jiao)往，這對自(zi)己來說是十分寶貴的(de)(de)。同(tong)時(shi)也是自(zi)己取(qu)得的(de)(de)巨大進(jin)步。
也許超市(shi)工(gong)作對大家來(lai)說，都覺得是(shi)一(yi)件很(hen)簡(jian)(jian)單的(de)(de)事情(qing)。收銀(yin)員(yuan)只負責收銀(yin)，其他員(yuan)工(gong)各司其職(zhi)，不會(hui)有什么(me)難的(de)(de)。我(wo)以前也是(shi)這么(me)認為的(de)(de)，可是(shi)現在看來(lai)，等我(wo)自己成為一(yi)名超市(shi)員(yuan)工(gong)的(de)(de)時候，我(wo)才感覺到其中很(hen)多的(de)(de)困難，并不是(shi)想象中那么(me)簡(jian)(jian)單，我(wo)想說，其實做什么(me)工(gong)作都會(hui)遇到困難，沒(mei)有一(yi)項工(gong)作是(shi)簡(jian)(jian)單易做的(de)(de)，只有努力才能夠做好(hao)!
通過(guo)近三個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)和學習，賣場的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)也可以(yi)應付自如了，或(huo)許這(zhe)些話有些自滿，但當有狀(zhuang)況發(fa)生時，組里的(de)(de)人都會向我(wo)伸出援助之手(shou)的(de)(de)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)心(xin)中不經萬分感動。這(zhe)這(zhe)三個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)時間里，自己一(yi)(yi)直保持著工作(zuo)(zuo)(zuo)室(shi)的(de)(de)熱情(qing)(qing)，心(xin)態也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)平和為(wei)主。我(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)知道，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名(ming)賣場的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)人員(yuan)，堅決不可以(yi)把個(ge)(ge)人的(de)(de)情(qing)(qing)緒帶到(dao)工作(zuo)(zuo)(zuo)中來。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)永遠是(shi)(shi)(shi)對的(de)(de)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)宗旨，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要以(yi)會心(xin)的(de)(de)微笑去接待(dai)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，縱然顧(gu)(gu)客(ke)(ke)有事無理取(qu)鬧，我(wo)們(men)也要做(zuo)到(dao)沉著冷靜，保持好自己的(de)(de)心(xin)態，盡(jin)量避(bi)免(mian)與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之間發(fa)生矛盾。
雖然自(zi)(zi)己做(zuo)收銀(yin)工作(zuo)時間不是(shi)太長，自(zi)(zi)身的(de)(de)專業素(su)質和業務水平還待提高，到自(zi)(zi)己覺得(de)只要(yao)用心(xin)去(qu)做(zuo)，努力去(qu)學習，就能(neng)夠克服困難(nan)。我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)樹立(li)良好(hao)的(de)(de)形(xing)象，因為我(wo)們(men)(men)(men)不僅(jin)僅(jin)代表著我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)身，更代表著公(gong)司(si)的(de)(de)形(xing)象。在(zai)工作(zuo)期間我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)積極(ji)的(de)(de)想老員工請教和學習，能(neng)夠踏實(shi)認真的(de)(de)做(zuo)好(hao)這份屬于我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)己的(de)(de)工作(zuo)。這是(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)需要(yao)更是(shi)自(zi)(zi)己工作(zuo)的(de)(de)需要(yao)。針對(dui)自(zi)(zi)己在(zai)工作(zuo)遇到的(de)(de)問題(ti)，探討(tao)自(zi)(zi)己的(de)(de)心(xin)得(de)和體會(hui)，也算對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)一個工作(zuo)總結吧。
在(zai)(zai)這段工(gong)(gong)作(zuo)期間，自(zi)(zi)(zi)己感覺(jue)到還(huan)有(you)很大的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足，對于自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)業務(wu)水平和技能還(huan)有(you)待提(ti)高(gao)，這樣(yang)才能在(zai)(zai)方便顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)同時也方便我們(men)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)效率有(you)所提(ti)高(gao)。當然自(zi)(zi)(zi)己覺(jue)得對顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)服務(wu)才是(shi)最重要的(de)(de)(de)，作(zuo)為服務(wu)行業的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員，我們(men)能做的(de)(de)(de)就是(shi)服務(wu)顧客(ke)(ke)，讓胡克(ke)滿意而歸。這就要求我們(men)自(zi)(zi)(zi)身具(ju)備良(liang)好的(de)(de)(de)個人素質，做到熱情耐心的(de)(de)(de)接待好每(mei)一(yi)(yi)個顧客(ke)(ke)，不(bu)(bu)(bu)要在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)中(zhong)將自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)小情緒帶進來，這樣(yang)會(hui)讓你(ni)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)出現(xian)許(xu)多不(bu)(bu)(bu)必要的(de)(de)(de)麻煩，為了防(fang)止自(zi)(zi)(zi)己與顧客(ke)(ke)之間產(chan)生矛盾，我們(men)必須要保持好自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)心態。
在工作(zuo)(zuo)之余(yu)，自(zi)己(ji)還應該多學習關于商品和財會(hui)方面(mian)的(de)專業知(zhi)識，我(wo)們(men)只有不(bu)(bu)(bu)斷的(de)學習，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)提高，不(bu)(bu)(bu)斷的(de)進步(bu)，才(cai)能立足于如今如此競爭激烈(lie)的(de)社會(hui)之中，這(zhe)也是(shi)我(wo)們(men)為自(zi)己(ji)所(suo)做的(de)準備，只有做好這(zhe)些，有足夠的(de)資(zi)本(ben)，才(cai)能這(zhe)這(zhe)份(fen)(fen)崗位中脫穎(ying)而出(chu)，要知(zhi)道在一(yi)份(fen)(fen)平(ping)(ping)凡(fan)的(de)工作(zuo)(zuo)中作(zuo)(zuo)出(chu)不(bu)(bu)(bu)平(ping)(ping)凡(fan)的(de)成績，這(zhe)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)件(jian)易(yi)事。
時光(guang)飛逝，雖然自己(ji)在這份崗位中(zhong)之工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)短短三(san)個(ge)月(yue)時間，但(dan)給自己(ji)的(de)的(de)感受(shou)卻很深，無路(lu)實(shi)在自己(ji)做人方(fang)面，還是在自己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)都給了(le)自己(ji)很大的(de)幫(bang)助，在今后的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)自己(ji)應該多學習多進步，做好做精自己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。為(wei)了(le)美好的(de)明天，我們努力吧。
一(yi)年的(de)(de)時間很(hen)快過去了，在一(yi)年里，我在院領(ling)導、部(bu)門(men)領(ling)導及(ji)同事(shi)們的(de)(de)關心與(yu)幫(bang)助(zhu)下(xia)圓滿的(de)(de)完成了各項工作(zuo)，在思想覺悟方面有了更進一(yi)步的(de)(de)提高，本年度的(de)(de)工作(zuo)總結主要有以下(xia)幾項：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認(ren)真(zhen)貫徹黨的(de)(de)(de)基本路線方(fang)針政策，通過報紙(zhi)、雜志、書籍積極學(xue)習(xi)政治理論(lun);遵紀守法，認(ren)真(zhen)學(xue)習(xi)法律知識(shi);愛崗敬業，具有強烈的(de)(de)(de)責(ze)任感和(he)事業心(xin)，積極主動認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)專業知識(shi)，工作態度端正，認(ren)真(zhen)負責(ze)。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我是(shi)六月份來(lai)到(dao)學院(yuan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，擔任(ren)學院(yuan)行政秘(mi)書，協助辦(ban)公室主(zhu)任(ren)做好(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。行政工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)瑣碎，但為了(le)(le)搞(gao)好(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我不怕(pa)麻(ma)煩，向領導請(qing)教、向同事學習(xi)、自己(ji)摸索實踐，在(zai)很短的(de)(de)時間(jian)內(nei)便(bian)熟(shu)悉了(le)(le)學院(yuan)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，明確了(le)(le)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)程序、方向，提(ti)高了(le)(le)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能力，在(zai)具體的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中形成(cheng)了(le)(le)一個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)思路，能夠順利(li)的(de)(de)開展工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)并熟(shu)練圓滿地完成(cheng)本職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。
在(zai)這一年(nian)，我本著把(ba)工(gong)作(zuo)做的(de)更好這樣一個目標(biao)，開拓(tuo)創新意識，積極圓滿的(de)完成了以(yi)下本職(zhi)工(gong)作(zuo)：
(1)協助辦公室主任做(zuo)好(hao)了各(ge)類公文的登(deng)記、上報(bao)、下(xia)發等工作(zuo)，并把原來(lai)沒有具體(ti)整理的文件按(an)類別整理好(hao)放入貼好(hao)標簽的文件夾內，給大家(jia)查(cha)閱(yue)文件提(ti)供了很大方便。
(2)做好(hao)(hao)了(le)各(ge)類信(xin)件(jian)的收(shou)發工作，年(nian)底協助好(hao)(hao)辦公室主任順利地完(wan)成了(le)年(nian)報刊雜(za)志的收(shou)訂工作。為了(le)不耽誤(wu)學院(yuan)、大家(jia)的工作，不怕辛苦每(mei)天按時取(qu)信(xin)取(qu)報，把公函，便函及時分發到部門及個人。
(3)協助好(hao)(hao)辦公室主(zhu)任(ren)做好(hao)(hao)學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)財(cai)(cai)務工(gong)(gong)作(zuo)。財(cai)(cai)務工(gong)(gong)作(zuo)是學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)一(yi)項重要工(gong)(gong)作(zuo)，需要認(ren)真(zhen)負責，態度端正、頭腦清晰。我(wo)認(ren)真(zhen)學(xue)(xue)習學(xue)(xue)校各類(lei)財(cai)(cai)務制度，理清思路，分類(lei)整理好(hao)(hao)各類(lei)帳務，并認(ren)真(zhen)登記，年底以前完成了學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類(lei)帳務的(de)報銷工(gong)(gong)作(zuo)。學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)的(de)財(cai)(cai)務工(gong)(gong)作(zuo)正進一(yi)步完善規范，我(wo)會在新的(de)一(yi)年再(zai)接再(zai)厲(li)把工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)做的(de)更好(hao)(hao)。
(4)做(zuo)好(hao)公章(zhang)的管(guan)理(li)工作。公章(zhang)使用做(zuo)好(hao)詳細登(deng)記(ji)，嚴格(ge)執行學院(yuan)公章(zhang)管(guan)理(li)規定，不(bu)(bu)濫用公章(zhang)，不(bu)(bu)做(zuo)違法的事情。
(5)做(zuo)好辦(ban)公用(yong)品(pin)的管理工作。做(zuo)好辦(ban)公用(yong)品(pin)領用(yong)登記，按(an)需(xu)所發，做(zuo)到不浪費，按(an)時清點，以便(bian)能(neng)及時補充辦(ban)公用(yong)品(pin)，滿足(zu)大家工作的需(xu)要。
(6)認(ren)真、按時、高效(xiao)率地做(zuo)好學院領導及辦公室主任交辦的(de)其它工(gong)作(zuo)。
為了學院(yuan)工(gong)作(zuo)的(de)順(shun)利進行及部(bu)門(men)之間的(de)工(gong)作(zuo)協調(diao)，除了做好本(ben)職工(gong)作(zuo)，我還積極配合其(qi)他(ta)同(tong)事(shi)做好工(gong)作(zuo)。
3、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自(zi)己(ji)的(de)本職工(gong)作(zuo)，能夠正(zheng)確認真的(de)對待每一(yi)項工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動(dong)紀(ji)律，保(bao)(bao)證按時(shi)出(chu)勤(qin)，出(chu)勤(qin)率高，全年沒有請假現(xian)象，有效利(li)用工(gong)作(zuo)時(shi)間，堅(jian)守崗(gang)位(wei)，需(xu)要加(jia)班完成(cheng)工(gong)作(zuo)按時(shi)加(jia)班加(jia)點，保(bao)(bao)證工(gong)作(zuo)能按時(shi)完成(cheng)。
4、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作(zuo)(zuo)(zuo)之前做好(hao)個人工作(zuo)(zuo)(zuo)計劃，有主(zhu)次的(de)先后(hou)及時的(de)完(wan)成各項(xiang)工作(zuo)(zuo)(zuo)，達到預(yu)期的(de)效果，保(bao)質保(bao)量的(de)完(wan)成工作(zuo)(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)高(gao)，同(tong)時在工作(zuo)(zuo)(zuo)中學(xue)習了(le)很多東西，也鍛煉了(le)自己，經(jing)過不(bu)懈的(de)努力，使工作(zuo)(zuo)(zuo)水平(ping)有了(le)長足的(de)進(jin)步，開創(chuang)了(le)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)新局面(mian)，為學(xue)院及部門工作(zuo)(zuo)(zuo)做出(chu)了(le)應有的(de)貢獻(xian)。
總結(jie)一年的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，盡(jin)管有(you)了一定(ding)的(de)(de)進步(bu)和(he)成績(ji)，但(dan)在(zai)一些方面還存在(zai)著不(bu)(bu)足。比(bi)如有(you)創造性的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)思路(lu)還不(bu)(bu)是很多，個別工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做的(de)(de)還不(bu)(bu)夠完善，這有(you)待于在(zai)今后的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中加以改進。在(zai)新的(de)(de)一年里，我(wo)將認真學(xue)習各項(xiang)政策(ce)規章制度，努力(li)使思想覺(jue)悟和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率(lv)全面進入一個新水平，為學(xue)院(yuan)的(de)(de)發展做出(chu)更大更多的(de)(de)貢獻(xian)。
新員工個人工作總結4
我(wo)(wo)于20xx年1月(yue)13日進入xx集團水泥廠一車間超細微粉班工作，在(zai)(zai)工作的(de)六個月(yue)里，在(zai)(zai)領導的(de)關心和培養(yang)下，在(zai)(zai)車間同(tong)事的(de)幫(bang)助和支持下，我(wo)(wo)已適應了這里的(de)工作以及(ji)生活(huo)環境，
回想過去六個月的工作，我學到了很多東西，現將各方面的情況總結如下：
一、思想(xiang)上：端(duan)正自己的(de)工(gong)作(zuo)態度，按時上下(xia)班，積極參加各(ge)種活動，同時不斷加強自己世界(jie)觀和人生觀的(de)改造，提高自己的(de)思想(xiang)覺悟，扎實自己的(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)風。
二、工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)：服(fu)從(cong)組織(zhi)的(de)(de)安排，在水泥廠一(yi)車間礦粉班工(gong)(gong)作(zuo)，首先熟悉整(zheng)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)，分別在配(pei)料、中控巡(xun)檢、、放散的(de)(de)崗位(wei)上(shang)工(gong)(gong)作(zuo)，現(xian)(xian)已(yi)能(neng)獨立完成(cheng)各崗位(wei)上(shang)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，并認真填寫工(gong)(gong)作(zuo)記錄，寫下(xia)自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)體會和(he)總結，豐富自(zi)己(ji)的(de)(de)經(jing)驗。通過(guo)這幾(ji)個崗位(wei)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，使(shi)我(wo)對(dui)整(zheng)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)(xian)的(de)(de)操(cao)作(zuo)流程以及(ji)設備(bei)有了(le)更(geng)深的(de)(de)掌(zhang)握(wo)，對(dui)操(cao)作(zuo)磨(mo)機(ji)(ji)(ji)需(xu)要(yao)注意(yi)條件(jian)有了(le)一(yi)定(ding)掌(zhang)握(wo)，例如溫度、壓差、磨(mo)振(zhen)、等條件(jian)已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)得很好，還有磨(mo)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)開(kai)停機(ji)(ji)(ji)順序都已(yi)經(jing)掌(zhang)握(wo)，現(xian)(xian)已(yi)能(neng)獨立完成(cheng)開(kai)機(ji)(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)。另外，做好生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)同時，我(wo)還要(yao)注意(yi)安全，安全與質(zhi)量是分不(bu)開(kai)的(de)(de)。“安全第(di)一(yi)，預防(fang)為主”，要(yao)在生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)中發現(xian)(xian)隱(yin)患，從(cong)而消(xiao)除(chu)隱(yin)患，絕不(bu)給自(zi)己(ji)和(he)他(ta)人帶來傷(shang)害(hai)。嚴格遵循四個能(neng)力”，“三不(bu)傷(shang)害(hai)”和(he)“三不(bu)違反(fan)”原(yuan)則。
三、學(xue)習上(shang)：在生(sheng)活中(zhong)，不斷加(jia)(jia)強企(qi)業(ye)文化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，增強自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)榮譽感(gan)，在工(gong)作(zuo)中(zhong)，結合自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)實際，向師傅跟同事(shi)虛心請(qing)教，積極(ji)通過查詢資(zi)料，豐富(fu)自(zi)(zi)己生(sheng)產線設(she)備(bei)(bei)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)知識，以及(ji)關(guan)于水泥方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)知識。重(zhong)點掌握設(she)備(bei)(bei)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)知識，以便更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)掌握設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，防止誤動(dong)設(she)備(bei)(bei)，造成(cheng)經濟(ji)損失及(ji)人(ren)身傷害。學(xue)習了6S管理以后，我(wo)(wo)更(geng)(geng)對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要求更(geng)(geng)加(jia)(jia)嚴格，在工(gong)作(zuo)中(zhong)一一按照6S執行，學(xue)習了安全(quan)標準(zhun)化(hua)(hua)建設(she)，讓我(wo)(wo)在工(gong)作(zuo)中(zhong)更(geng)(geng)加(jia)(jia)規范的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，同時也加(jia)(jia)深了自(zi)(zi)己對(dui)安全(quan)重(zhong)要性(xing)的(de)(de)(de)(de)認知，使我(wo)(wo)獲(huo)得了很多新的(de)(de)(de)(de)知識。
同時，我也(ye)清醒的(de)認識到，我還(huan)(huan)存在(zai)很大不(bu)(bu)足，比如經驗不(bu)(bu)如，對磨機(ji)知(zhi)識掌握(wo)還(huan)(huan)不(bu)(bu)到位，這些(xie)方面(mian)都有待我更進一步(bu)的(de)學習，在(zai)未來的(de)日子里，我會更加積極的(de)學習，戒(jie)驕戒(jie)躁、謙虛謹慎、繼(ji)續勤(qin)奮工(gong)作，精(jing)益求(qiu)精(jing)，爭取做出更大的(de)貢
四、生活(huo)上(shang)：在(zai)生活(huo)中，各(ge)位師傅以及各(ge)位領(ling)導(dao)對(dui)(dui)我(wo)非常(chang)關心，他(ta)(ta)們(men)不僅是我(wo)的(de)同事，更像我(wo)的(de)親人(ren)。每當我(wo)在(zai)公作中遇(yu)到困難(nan)，他(ta)(ta)們(men)都(dou)不辭辛勞幫助我(wo)解決困難(nan)；在(zai)生活(huo)上(shang)遇(yu)到不舒心的(de)時(shi)候，都(dou)是他(ta)(ta)們(men)第一個開(kai)導(dao)我(wo)讓我(wo)打開(kai)心結。在(zai)此我(wo)對(dui)(dui)公司的(de)領(ling)導(dao)和同事表(biao)示(shi)最誠摯的(de)感謝！
回顧這六個月(yue)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)能夠(gou)熟練掌握(wo)和(he)(he)完成各崗位(wei)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，這些都(dou)離不開領導(dao)的(de)指導(dao)和(he)(he)同事們的(de)幫助，在此我(wo)誠摯的(de)表示感謝！在將來的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)希望還(huan)能得到(dao)大家的(de)指導(dao)和(he)(he)幫助，我(wo)將以更大的(de)熱情投入到(dao)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)和(he)(he)大家一道為xx水泥廠的(de)美好明天而奮斗不止。
新員工個人工作總結5
立足現在(zai)，回首過(guo)去，工作(zuo)中的(de)一(yi)(yi)縷縷記憶(yi)從腦海(hai)中浮(fu)現，如同煙花(hua)般(ban)綻放(fang)在(zai)眼(yan)前(qian)。看著(zhu)自己(ji)從青澀走(zou)向(xiang)成熟，從迷茫(mang)走(zou)向(xiang)自信，從一(yi)(yi)個新人，變成公司(si)接納的(de)一(yi)(yi)員，一(yi)(yi)路(lu)來(lai)(lai)有(you)過(guo)心酸，也有(you)過(guo)高(gao)興，唯一(yi)(yi)值得(de)高(gao)興的(de)是，我(wo)都堅持(chi)下來(lai)(lai)了，因為堅信收獲(huo)總在(zai)付出之后，讓我(wo)在(zai)挫折中站起，在(zai)迷茫(mang)中重新振作(zuo)，未(wei)來(lai)(lai)的(de)工作(zuo)依(yi)然需(xu)努(nu)力，我(wo)會總結(jie)過(guo)去，提(ti)升自己(ji)，在(zai)未(wei)來(lai)(lai)能(neng)夠站的(de)更高(gao)，做(zuo)的(de)更好(hao)，從而回報一(yi)(yi)直幫助我(wo)的(de)公司(si)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個喜歡總結的(de)(de)(de)(de)人(ren)，每(mei)當我(wo)(wo)(wo)(wo)工(gong)作一(yi)段(duan)時間(jian)，或者(zhe)遇到問題(ti)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)會(hui)思考，會(hui)總結，思考自(zi)己(ji)在那(nei)(nei)些(xie)(xie)地方做(zuo)的(de)(de)(de)(de)還(huan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯，值(zhi)得(de)借鑒的(de)(de)(de)(de)，那(nei)(nei)些(xie)(xie)地方做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好從而引發問題(ti)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)一(yi)直在我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)考慮中。一(yi)個愿意(yi)多動腦(nao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)會(hui)得(de)到更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)進步，每(mei)一(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)努力都(dou)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也從中收獲(huo)了很多，看到了自(zi)己(ji)在工(gong)作過(guo)程匯總的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足之處(chu)，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)及時去修補(bu)，去改正，讓(rang)自(zi)己(ji)有(you)(you)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)發揮空(kong)間(jian)，有(you)(you)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)成長(chang)環(huan)境，一(yi)路工(gong)作以來，我(wo)(wo)(wo)(wo)也出現了很多問題(ti)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)頭疼不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)已有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)到沮喪難(nan)(nan)過(guo)，都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道如何去做(zuo)。當靜(jing)下心(xin)來發現其實并沒有(you)(you)想象中的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)么難(nan)(nan)，緊張是(shi)(shi)(shi)一(yi)個非常不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)習慣，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)受到了之后(hou)高度的(de)(de)(de)(de)壓(ya)抑(yi)和難(nan)(nan)過(guo)，只有(you)(you)一(yi)次(ci)(ci)(ci)次(ci)(ci)(ci)失(shi)敗(bai)(bai)后(hou)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)甘(gan)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)甘(gan)心(xin)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愿意(yi)就(jiu)這(zhe)樣放棄，就(jiu)這(zhe)樣失(shi)敗(bai)(bai)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)一(yi)次(ci)(ci)(ci)有(you)(you)一(yi)次(ci)(ci)(ci)成長(chang)起來，才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)走(zou)的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)遠(yuan)站的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)高。
對待(dai)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)真心實意，當有(you)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)我(wo)幫(bang)助(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)時(shi)候，只要(yao)自(zi)己有(you)能(neng)力解(jie)決我(wo)都會想辦法(fa)去解(jie)決問題，去改(gai)變(bian)去完成，力所(suo)能(neng)及的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)收獲(huo)的(de)(de)(de)是(shi)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)友誼，這樣(yang)對我(wo)工作也(ye)有(you)很大幫(bang)助(zhu)(zhu)，經常在一(yi)(yi)個公司工作，大家相(xiang)處熟(shu)練也(ye)都彼(bi)此了(le)解(jie)之后我(wo)也(ye)開始有(you)了(le)改(gai)變(bian)，在工作時(shi)會考慮到(dao)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)感受不會只顧著自(zi)己而(er)不考慮他人(ren)，我(wo)們是(shi)一(yi)(yi)個集(ji)體，更(geng)(geng)是(shi)團(tuan)隊，任何事(shi)(shi)(shi)情都不是(shi)一(yi)(yi)個人(ren)就可以(yi)簡單解(jie)決的(de)(de)(de)，更(geng)(geng)需(xu)要(yao)大家一(yi)(yi)起(qi)努力完成，需(xu)要(yao)彼(bi)此相(xiang)互幫(bang)助(zhu)(zhu)，才能(neng)走的(de)(de)(de)更(geng)(geng)遠(yuan)(yuan)，走的(de)(de)(de)更(geng)(geng)長，我(wo)也(ye)都這樣(yang)認為(wei)，同(tong)(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)我(wo)幫(bang)助(zhu)(zhu)了(le)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)在工作中也(ye)得(de)到(dao)了(le)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)，相(xiang)互幫(bang)助(zhu)(zhu)相(xiang)互扶持讓我(wo)們彼(bi)此走的(de)(de)(de)更(geng)(geng)遠(yuan)(yuan)。
學(xue)無止境(jing)，作(zuo)為(wei)一(yi)個新人，剛開(kai)始來到(dao)工作(zuo)崗位，最先需要的(de)(de)(de)就是(shi)學(xue)習(xi)，因(yin)為(wei)底子(zi)薄，能力有(you)(you)(you)限(xian)(xian)，想要做出(chu)成(cheng)績，就要努(nu)力學(xue)習(xi)，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)感覺如同回到(dao)了學(xue)校(xiao)同樣也讓我(wo)(wo)明白了一(yi)個道理，學(xue)無止境(jing)，只有(you)(you)(you)不斷的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，不斷前進，提高自(zi)己的(de)(de)(de)積累，才(cai)能有(you)(you)(you)更好的(de)(de)(de)發展，我(wo)(wo)認識到(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)所(suo)以在工作(zuo)中，我(wo)(wo)一(yi)直都(dou)是(shi)積極主動(dong)的(de)(de)(de)去(qu)學(xue)習(xi)，而(er)不是(shi)被動(dong)的(de)(de)(de)去(qu)接受公司傳授的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)知(zhi)識，畢竟公司教導(dao)的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)，更多的(de)(de)(de)需要靠我(wo)(wo)們自(zi)己去(qu)摸索，去(qu)體會(hui)(hui)，因(yin)為(wei)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)只能意會(hui)(hui)不能言(yan)傳，只能靠自(zi)己去(qu)領(ling)悟。雖然我(wo)(wo)現在已經轉正了，但我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)沒有(you)(you)(you)結束，可(ke)以說(shuo)才(cai)剛剛起(qi)步，今后(hou)我(wo)(wo)會(hui)(hui)繼續努(nu)力，爭取在明天，有(you)(you)(you)更好的(de)(de)(de)成(cheng)績，能力更強從而(er)更好的(de)(de)(de)報答公司。
新員工個人工作總結6
時(shi)光荏苒，轉眼間我告別了(le)大(da)學生活，走上(shang)了(le)工作(zuo)(zuo)崗位，新員工個(ge)人(ren)工作(zuo)(zuo)總結。去(qu)年的(de)(de)(de)這個(ge)時(shi)候，還奔跑于(yu)學校(xiao)的(de)(de)(de)足球場上(shang)，穿梭于(yu)教室之間，而今已經(jing)是一個(ge)廣電人(ren)了(le)，實是感(gan)嘆時(shi)間的(de)(de)(de)飛(fei)逝。雖然(ran)參(can)加工作(zuo)(zuo)只有短短一個(ge)多月的(de)(de)(de)時(shi)間，但是感(gan)受頗(po)多。在(zai)接受各種(zhong)工作(zuo)(zuo)任務的(de)(de)(de)考驗、獨立處理(li)人(ren)際(ji)關系的(de)(de)(de)過程中，不(bu)經(jing)意間發覺自己成熟了(le)許(xu)多。
一. 錘煉自己，促專業化發展
我(wo)在(zai)(zai)(zai)大學中(zhong)專(zhuan)修的(de)(de)(de)是電氣自動化專(zhuan)業(ye)，與現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作可以說是風(feng)馬牛不(bu)相及，來到廣播局之后，我(wo)開始學習總(zong)編室(shi)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作。初次接觸這些(xie)工(gong)(gong)(gong)作，真的(de)(de)(de)有(you)點(dian)不(bu)知(zhi)從何下手，在(zai)(zai)(zai)幾位同事(shi)的(de)(de)(de)耐(nai)心指導幫助之下，我(wo)逐漸掌握了一些(xie)工(gong)(gong)(gong)作技巧(qiao)，個人(ren)總(zong)結(jie)《新員工(gong)(gong)(gong)個人(ren)工(gong)(gong)(gong)作總(zong)結(jie)》。工(gong)(gong)(gong)作也(ye)由開始的(de)(de)(de)力不(bu)從心轉變為現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)得心應(ying)手。在(zai)(zai)(zai)以后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)，
二. 踏實工作，平凡中求佳績
認真、務實、創新、激情是我為自己確定的崗位關鍵詞。
三. 勤于思考，反思中求進步
不(bu)(bu)積跬步，無以成千里。在(zai)這(zhe)一個多月里，由(you)于工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)欠缺，我(wo)在(zai)實踐中暴露出了(le)(le)(le)一些問題。雖然(ran)因此遭遇到(dao)了(le)(le)(le)挫折，但(dan)與(yu)此同時也(ye)得到(dao)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)少鍛煉(lian)和磨礪的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會，這(zhe)些機(ji)(ji)會對于我(wo)來說則(ze)是最(zui)為(wei)珍貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)。有了(le)(le)(le)這(zhe)些寶貴(gui)經驗，和剛開(kai)始工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)業務水平比較起來，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)工(gong)(gong)作(zuo)起來明顯感覺到(dao)輕松(song)了(le)(le)(le)許(xu)多，工(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率自然(ran)也(ye)提高(gao)了(le)(le)(le)。所謂的(de)(de)(de)(de)(de)厚積薄發就是每天都要盡可能的(de)(de)(de)(de)(de)累積一點兒(er)進步，時間久了(le)(le)(le)這(zhe)也(ye)將是一筆極大的(de)(de)(de)(de)(de)財富。在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)要…
新員工個人工作總結7
打仗和(he)了解(jie)公(gong)司是從雇用信息開(kai)始的(de)(de)(de)(de)，公(gong)司“堅持無來由退房(fang)”的(de)(de)(de)(de)樸實許諾給了我最初的(de)(de)(de)(de)優(you)越(yue)印象，也是在此前(qian)提下(xia)，依據本身的(de)(de)(de)(de)工(gong)作閱歷(li)、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)崗位工(gong)作要求和(he)薪(xin)資報酬程度，抉擇向公(gong)司應(ying)聘(pin)。通過(guo)從應(ying)聘(pin)歷(li)程的(de)(de)(de)(de)直接打仗到(dao)試用期間(jian)的(de)(de)(de)(de)深入了解(jie)，對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)經營理(li)念、使命和(he)愿(yuan)景、行為代價標準、內部治理(li)制(zhi)度逐步熟悉，個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)秉(bing)性也與(yu)公(gong)司企業文化相吻合，感到(dao)在這樣一個(ge)空(kong)間(jian)和(he)平(ping)(ping)臺上具有優(you)越(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作情況、學習(xi)條件(jian)、薪(xin)酬報酬和(he)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)，是目前(qian)個(ge)人(ren)走出校園進入社會工(gong)作以(yi)來感到(dao)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)就業平(ping)(ping)臺、創業團隊和(he)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)。
綜合(he)闡發進入公(gong)司(si)以來的學習(xi)和(he)工作(zuo)(zuo)(zuo)閱歷(li)，對試用期(qi)間的學習(xi)和(he)工作(zuo)(zuo)(zuo)環境作(zuo)(zuo)(zuo)出客看總結。作(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)公(gong)司(si)與(yu)個人之間相(xiang)互了解，以利(li)于個人的發展，進步(bu)崗位(wei)工作(zuo)(zuo)(zuo)效率和(he)質量，匆(cong)匆(cong)進部門(men)工作(zuo)(zuo)(zuo)的順利(li)開展和(he)公(gong)司(si)的成長(chang)。
個人現在在公司的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)(gang)位(wei)為(wei)項(xiang)目(mu)拓展部投(tou)(tou)資闡發(fa)師(shi)，該崗(gang)(gang)位(wei)作(zuo)為(wei)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)開拓企業(ye)的(de)(de)項(xiang)目(mu)前(qian)期工(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)(gang)位(wei)，主要為(wei)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)開拓項(xiang)目(mu)機(ji)會的(de)(de)信息(xi)搜集、闡發(fa)、處置懲罰，是(shi)公司高層領導項(xiang)目(mu)決(jue)策的(de)(de)參謀。其(qi)工(gong)(gong)作(zuo)職(zhi)責主要有(you)投(tou)(tou)資機(ji)會的(de)(de)尋找(zhao)、闡發(fa)、比(bi)選，對項(xiang)目(mu)投(tou)(tou)資作(zuo)出可行(xing)性(xing)闡發(fa)研(yan)究。該崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)對房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)開拓經(jing)(jing)營、房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)評估、地(di)(di)(di)皮評估、經(jing)(jing)濟、管帳、統計、稅收、金融、城市(shi)(shi)(shi)籌劃(hua)、建(jian)筑工(gong)(gong)程(cheng)、工(gong)(gong)程(cheng)造價等相關知識(shi)(shi)的(de)(de)控(kong)制都有(you)必然(ran)的(de)(de)深度，還應(ying)控(kong)制房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)相關的(de)(de)國家政(zheng)策律例，熟悉(xi)當(dang)地(di)(di)(di)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場行(xing)情(qing)。除具備上(shang)述知識(shi)(shi)面外，還須具有(you)較強的(de)(de)房(fang)地(di)(di)(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場查(cha)詢訪問、和諧溝通、闡發(fa)斷(duan)定(ding)等綜(zong)(zong)合素質和技(ji)能。鐘對上(shang)述要求，在對崗(gang)(gang)位(wei)的(de)(de)適(shi)應(ying)性(xing)上(shang)，個人還須對建(jian)筑工(gong)(gong)程(cheng)、工(gong)(gong)程(cheng)造價等方面知識(shi)(shi)多進行(xing)系統性(xing)學習和進步，工(gong)(gong)作(zuo)中要純熟運(yun)用(yong)專業(ye)相關知識(shi)(shi)綜(zong)(zong)合闡發(fa)和辦理問題。
試(shi)用期(qi)間的主要工作(zuo)內容為：查詢(xun)訪問搜集項目(mu)(mu)信息、聯系溝通外部(bu)客戶、項目(mu)(mu)地塊實地勘(kan)察(cha)、項目(mu)(mu)環境綜合陳(chen)訴請示、項目(mu)(mu)周邊市場查詢(xun)訪問、項目(mu)(mu)運作(zuo)規劃設計(ji)、項目(mu)(mu)經濟(ji)指標測算、既有項目(mu)(mu)環境跟(gen)蹤、存量用地查詢(xun)訪問回訪、合同協議文本擬定、政策律例(li)學(xue)習組織(zhi)、個(ge)人缺乏知識晉(jin)升、外部(bu)公共(gong)關(guan)系拓展、部(bu)門內部(bu)臨時任務等，完(wan)成的主要工作(zuo)任務有：
新員工個人工作總結8
現在電(dian)商平臺(tai)競(jing)爭(zheng)積(ji)累，個大電(dian)商品(pin)牌相互傾軋，想要在這(zhe)個行(xing)業(ye)做(zuo)出成績不止(zhi)要靠公(gong)司的努力更要看我們(men)這(zhe)些公(gong)司成員(yuan)的努力，尤其(qi)是我們(men)銷(xiao)售(shou)，關乎到公(gong)司的發(fa)展所以這(zhe)一塊我們(men)非常重視，在工作中(zhong)都積(ji)極(ji)的發(fa)展積(ji)極(ji)進取爭(zheng)取有更好(hao)的成長。
我們銷售(shou)主要是(shi)(shi)(shi)通過客戶(hu)(hu)(hu)線(xian)上(shang)客戶(hu)(hu)(hu)進入(ru)到我們的(de)(de)淘寶(bao)店鋪(pu)購買東西(xi)，想(xiang)要客戶(hu)(hu)(hu)購買的(de)(de)東西(xi)多，就要看(kan)我們的(de)(de)服務看(kan)我的(de)(de)的(de)(de)能力，在與(yu)客戶(hu)(hu)(hu)溝通的(de)(de)時候必須要掌握(wo)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)心(xin)里，明白客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)原則清楚客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)什么來到我們商(shang)(shang)鋪(pu)的(de)(de)，看(kan)重的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我們哪(na)一款那個價位的(de)(de)商(shang)(shang)品，他的(de)(de)心(xin)里價位是(shi)(shi)(shi)多少，同(tong)時也會做(zuo)好調整(zheng)，這些都是(shi)(shi)(shi)我們銷售(shou)該(gai)做(zuo)的(de)(de)。
為了擴大(da)銷售，經(jing)(jing)常是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)主動(dong)聯系(xi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，通(tong)過交(jiao)流把(ba)產品(pin)推(tui)出，給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)收獲更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)服務，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)興(xing)趣，對(dui)于不同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)方(fang)針政策，新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)我(wo)(wo)能提倡的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)想辦法勾起客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)，拉近(jin)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)從而得到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)認可，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)銷售的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，然(ran)后把(ba)產品(pin)銷售出去，有(you)發展有(you)結果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)結果(guo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)結果(guo)，對(dui)于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求可以說是(shi)(shi)(shi)(shi)隨叫隨到，至少我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)給(gei)可以一個良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)印象，讓他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)知道(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)誠意這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)對(dui)待(dai)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)方(fang)式。對(dui)待(dai)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)因為對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)品(pin)牌和(he)產品(pin)都有(you)了一定的(de)(de)(de)了解(jie)，多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)少少已(yi)經(jing)(jing)閃(shan)失(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)忠實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)考(kao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)細心維(wei)護(hu)，增加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)粘性(xing)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)再次購買讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)愿意繼續消(xiao)(xiao)費(fei)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)目的(de)(de)(de)，同(tong)樣老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更容易(yi)交(jiao)流更容易(yi)溝通(tong)，所(suo)以維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)非常重要(yao)(yao)，在我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)時(shi)候，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)些信息及(ji)時(shi)發送到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)手上，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)消(xiao)(xiao)費(fei)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種謀劃。
最為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售我(wo)(wo)們(men)(men)不但要重視線(xian)(xian)上(shang)產品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，更(geng)要重視線(xian)(xian)下物流的(de)(de)情況，因為(wei)(wei)雖然(ran)客(ke)戶已經購買了(le)也會(hui)因為(wei)(wei)物流的(de)(de)停滯(zhi)而(er)影響(xiang)(xiang)到我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)情況，店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)聲(sheng)譽好了(le)才能夠讓我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)更(geng)好的(de)(de)發(fa)展空間有(you)更(geng)好的(de)(de)成長(chang)，尤其是(shi)線(xian)(xian)上(shang)淘寶，排(pai)名很(hen)重要，我(wo)(wo)們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)會(hui)影響(xiang)(xiang)到店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)排(pai)名，會(hui)影響(xiang)(xiang)到最終的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)競(jing)爭，當店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)排(pai)名高了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)也就輕(qing)松了(le)，更(geng)加有(you)利(li)于我(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)展，對我(wo)(wo)們(men)(men)來說這(zhe)才是(shi)最好的(de)(de)。
為(wei)了保(bao)證店鋪的(de)聲(sheng)譽，對(dui)于(yu)售前和售后都需要(yao)(yao)雙(shuang)(shuang)雙(shuang)(shuang)抓住，都需要(yao)(yao)認(ren)真對(dui)待(dai)，不(bu)能喲任何的(de)懈怠，有句話(hua)說的(de)好(hao)，好(hao)事(shi)不(bu)出門壞事(shi)傳千(qian)里就是因為(wei)沒有經營好(hao)，導致客(ke)(ke)(ke)戶一條差(cha)評(ping)影(ying)響到了店鋪整體的(de)聲(sheng)譽讓我們(men)公司蒙受(shou)不(bu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)損失這就造成了極大的(de)影(ying)響，為(wei)了保(bao)證店鋪的(de)穩定保(bao)證聲(sheng)譽，我們(men)銷售都是做實事(shi)不(bu)會(hui)隨意敷衍(yan)，認(ren)真對(dui)待(dai)客(ke)(ke)(ke)戶，以誠待(dai)客(ke)(ke)(ke)戶，得到的(de)就是客(ke)(ke)(ke)戶的(de)誠意。
新員工個人工作總結9
一、計劃內容（包括見(jian)習項目、內容、具體要求及(ji)輔導方法）：
在20xx年7月(yue)到9月(yue)期間，我主要(yao)還(huan)是要(yao)盡快適應工地上(shang)的(de)生活環境和工作(zuo)節奏；熟(shu)悉工程部(bu)的(de)相關資料及管理(li)；同(tong)時，還(huan)要(yao)和同(tong)事多多學習(xi)，要(yao)多學多看多問，盡快掌握工作(zuo)內容，勝任工作(zuo)。
二、階段總結
20xx年7月我懷(huai)著無(wu)比激動的心(xin)情以及(ji)對(dui)工(gong)作的無(wu)限向往來(lai)到(dao)中鐵(tie)二局三公司報(bao)到(dao)。在新員工(gong)崗前培訓(xun)上得(de)知(zhi)成**高(gao)鐵(tie)是(shi)鐵(tie)路工(gong)程施工(gong)中技術含(han)量最高(gao)的`項目，這(zhe)使我對(dui)這(zhe)個項目產(chan)生(sheng)了濃厚的興趣(qu)和好奇感，非常(chang)有幸的是(shi)公司把我分(fen)配到(dao)這(zhe)個項目上進行鍛煉和學習(xi)。
即要(yao)去項(xiang)目上時我(wo)既興奮又(you)感(gan)到很(hen)大(da)的(de)壓力，畢竟在(zai)學校(xiao)只是(shi)(shi)對常見工(gong)程有個大(da)概(gai)的(de)了(le)(le)解(jie)，對實際操作(zuo)(zuo)(zuo)知道的(de)微(wei)乎其微(wei)，擔(dan)心(xin)(xin)自己無法勝任(ren)這(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)而辜負了(le)(le)公司(si)領(ling)導(dao)對我(wo)的(de)期望。我(wo)是(shi)(shi)學鐵(tie)道專業，又(you)是(shi)(shi)女生，更是(shi)(shi)不(bu)知道將要(yao)干什么，時我(wo)產生了(le)(le)一些的(de)心(xin)(xin)理落差，但我(wo)沒法改(gai)變環境，就只有改(gai)變自己，去適(shi)應它(ta)。我(wo)最大(da)得(de)體(ti)會(hui)就是(shi)(shi)調整好心(xin)(xin)態，盡快(kuai)轉換角色，融(rong)入全(quan)新的(de)生活中去，為了(le)(le)盡快(kuai)的(de)適(shi)應工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)業余時間不(bu)斷學習(xi)鐵(tie)路工(gong)程有關的(de)只是(shi)(shi)，不(bu)懂的(de)地方就虛(xu)心(xin)(xin)向領(ling)導(dao)和(he)同事(shi)請教，邊(bian)學邊(bian)干，將實踐與所學相結合，盡快(kuai)讓自己適(shi)應工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)崗位。成**鐵(tie)路是(shi)(shi)我(wo)人生中正式踏上工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)崗位的(de)第一個工(gong)程，我(wo)會(hui)向公司(si)的(de)前輩們(men)學習(xi)"開路先鋒"的(de)精神，開拓進取(qu)，擁抱**。
但是當我(wo)到項目(mu)之后(hou)公(gong)司領導(dao)及項目(mu)部(bu)(bu)同事給予了(le)(le)我(wo)無盡的(de)鼓勵、幫(bang)助(zhu)和照顧，使(shi)得我(wo)這種緊張情緒減(jian)輕了(le)(le)不(bu)少。到項目(mu)部(bu)(bu)后(hou)，經過集中培訓后(hou)，分(fen)到了(le)(le)項目(mu)部(bu)(bu)的(de)工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)，主要負責資料(liao)方面的(de)管理方面的(de)工(gong)作，所以(yi)對工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)的(de)資料(liao)有了(le)(le)一(yi)定的(de)了(le)(le)解(jie)。在這期間，劉部(bu)(bu)長和師傅對我(wo)很是照顧，他們都是有問必答(da)，還(huan)會主動給我(wo)傳授許多做(zuo)人做(zuo)事上的(de)東(dong)西，在他們身上我(wo)學(xue)到了(le)(le)很多東(dong)西。
雖說已經工作三(san)個月了，但在做(zuo)人做(zuo)事上(shang)都還(huan)(huan)不是(shi)很成熟，還(huan)(huan)需要(yao)加(jia)倍的(de)努(nu)力，爭取做(zuo)到(dao)更(geng)好。
第二季度
一、計(ji)劃內(nei)容（包括見習項目、內(nei)容、具體要求(qiu)及輔導方法）：
經過三個月(yue)的(de)(de)學習(xi)，對管(guan)段內(nei)的(de)(de)路橋隧的(de)(de)概況已經很熟悉了及工程部(bu)的(de)(de)相關資料及管(guan)理有相對的(de)(de)了解(jie)，在過后(hou)的(de)(de)三個月(yue)中，將繼續認真完(wan)成(cheng)領導(dao)吩咐的(de)(de)任務(wu)，除(chu)此之外，還需(xu)要多看看圖紙，學會統計工程數量(liang)，以及學習(xi)鐵路工程施工知識等其它內(nei)容，并繼續保持(chi)多學多看多問的(de)(de)好習(xi)慣。
二、階段總結
時間過(guo)得真(zhen)快，轉眼間見習期就(jiu)過(guo)去一(yi)半了(le)，在(zai)這段時間在(zai)過(guo)去二十幾年的(de)(de)時間里(li)只是(shi)滄(cang)海一(yi)粟(su)，不(bu)值一(yi)提，但這半年對于我(wo)這個剛剛走入(ru)社會(hui)踏(ta)上工(gong)作崗位的(de)(de)學生來說可以(yi)(yi)說用(yong)"意義非(fei)凡"四字(zi)來概括。在(zai)這半年里(li)我(wo)深刻感受到了(le)做(zuo)為一(yi)個建設者的(de)(de)艱(jian)辛和快樂，要(yao)成為一(yi)個好的(de)(de)建設者的(de)(de)痛苦和壓力(li)，在(zai)這半年里(li)，我(wo)看到了(le)許多(duo)的(de)(de)施(shi)工(gong)人(ren)員背井(jing)離鄉(xiang)來到這個小鄉(xiang)鎮里(li)夜以(yi)(yi)繼(ji)日的(de)(de)工(gong)作，但當(dang)看到一(yi)座座橋座立起來時，那份自豪感是(shi)無法用(yong)語言形容。在(zai)工(gong)作當(dang)中(zhong)，師傅及師兄師姐們孜孜不(bu)倦的(de)(de)指(zhi)導，把他們的(de)(de)工(gong)作經驗(yan)傾囊(nang)相(xiang)授，各(ge)位領導親切的(de)(de)關懷，使(shi)我(wo)有過(guo)多(duo)少感動和感恩。
在這段時間內，在領導(dao)和師傅(fu)的(de)關心和指(zhi)(zhi)導(dao)下，我已逐漸改變自己適應新(xin)的(de)環境(jing)，學習(xi)著對(dui)工(gong)程數(shu)量(liang)進行統計，了解工(gong)程各分部分項工(gong)程數(shu)量(liang)計算過程；并繼續(xu)學習(xi)鐵路(lu)工(gong)程有關方(fang)面的(de)知識，熟讀(du)(du)《施工(gong)指(zhi)(zhi)南》，讀(du)(du)不懂得地方(fang)就向領導(dao)和同事虛心請教，不斷加強(qiang)自己的(de)工(gong)作(zuo)能力，以勝任難(nan)度不斷提(ti)高的(de)工(gong)作(zuo)。
半(ban)年時(shi)間(jian)了，我也(ye)總結些(xie)做(zuo)人做(zuo)事的(de)(de)道理，就是要保證(zheng)一個良好的(de)(de)心態、擺正學習(xi)者的(de)(de)位置，嚴格遵守(shou)項目部(bu)各(ge)項規章制度，努力提(ti)(ti)高(gao)自(zi)身各(ge)方面能力。作(zuo)為一名(ming)初(chu)入社會的(de)(de)大學生，一名(ming)初(chu)進(jin)企(qi)業的(de)(de)新員(yuan)工(gong)，只有(you)(you)理論(lun)知識，與實際(ji)操作(zuo)相差很大。所(suo)以我時(shi)刻提(ti)(ti)醒自(zi)己要保持積極向上、愛崗敬業的(de)(de)良好心態，擺正一個學習(xi)者的(de)(de)位置，尊(zun)章守(shou)紀，努力工(gong)作(zuo)，不斷學習(xi)，提(ti)(ti)高(gao)自(zi)身各(ge)方面的(de)(de)能力。還有(you)(you)就是舍得吃苦，加(jia)強(qiang)與人溝通，主動學習(xi)，工(gong)作(zuo)能力才會有(you)(you)提(ti)(ti)高(gao)。
第三季度
一、計劃內(nei)容(rong)（包(bao)括見習項(xiang)目(mu)、內(nei)容(rong)、具(ju)體要求(qiu)及輔(fu)導方法）：
經(jing)過半(ban)年的時間，對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)已經(jing)算是得心應手了，在(zai)過年以(yi)后(hou)我(wo)就被(bei)派到了橋(qiao)梁隊，將做(zuo)橋(qiao)梁檢驗(yan)批資(zi)料的輸入以(yi)及修改(gai)，在(zai)做(zuo)這些的同時，還需要(yao)熟讀《高速鐵路(lu)橋(qiao)涵工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)質量驗(yan)收標準》《高速鐵路(lu)橋(qiao)涵工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)指(zhi)南》，以(yi)輔助工(gong)(gong)作(zuo)。當然，對(dui)做(zuo)人做(zuo)事的學習(xi)是持久戰(zhan)的。
二、階段總結
按領導的安排，見(jian)習期的下半年在橋(qiao)隊工作。剛(gang)到橋(qiao)隊時，由于(yu)過去的半年都在項目部工作，對隊上就跟剛(gang)到項目部的感(gan)覺差不多，只(zhi)認識技術主管，并且這(zhe)里就我(wo)一個(ge)女生，感(gan)覺是做什么事(shi)都不自在，由于(yu)性(xing)格(ge)的原因，也不易(yi)與(yu)人相處，特別是男性(xing)同事(shi)。因此(ci)，沒有一個(ge)說(shuo)心里話(hua)的人感(gan)覺有點(dian)孤單。
當(dang)還在(zai)項(xiang)目部的時候每(mei)當(dang)聽到檢(jian)(jian)驗(yan)(yan)批資(zi)料(liao)(liao)的時候，就像渴了(le)的人(ren)想喝水一樣(yang)，有(you)很強的求知(zhi)欲。現在(zai)在(zai)橋(qiao)隊，就有(you)機會接觸(chu)檢(jian)(jian)驗(yan)(yan)批的資(zi)料(liao)(liao)了(le)，但當(dang)看到這(zhe)些(xie)資(zi)料(liao)(liao)時還真是(shi)老(lao)虎吃天，無從下嘴呀(ya)。但有(you)賀姐(jie)及其他同事的幫忙(mang)，也知(zhi)道該如何下手(shou)了(le)，主(zhu)要是(shi)根據現場情況和(he)試驗(yan)(yan)室的配料(liao)(liao)單和(he)抗壓強度表(biao)來做資(zi)料(liao)(liao)，還要熟(shu)讀《高(gao)(gao)速鐵路橋(qiao)涵(han)工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)質量驗(yan)(yan)收(shou)(shou)標準》，確(que)保檢(jian)(jian)驗(yan)(yan)批資(zi)料(liao)(liao)的準確(que)性。我(wo)已(yi)熟(shu)讀《高(gao)(gao)速鐵路橋(qiao)涵(han)工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)質量驗(yan)(yan)收(shou)(shou)標準》，學會了(le)做橋(qiao)梁檢(jian)(jian)驗(yan)(yan)批資(zi)料(liao)(liao)。橋(qiao)梁的檢(jian)(jian)驗(yan)(yan)批資(zi)料(liao)(liao)主(zhu)要分(fen)為樁(zhuang)基、承臺(tai)、墊塊和(he)墩柱，每(mei)分(fen)項(xiang)的檢(jian)(jian)驗(yan)(yan)批資(zi)料(liao)(liao)的分(fen)模板、鋼筋、混(hun)凝土三項(xiang)內容。
在(zai)橋隊的(de)三個月(yue)中(zhong)(zhong)，我最(zui)最(zui)深的(de)體(ti)會就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)什(shen)么事(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)要(yao)持之(zhi)以(yi)恒。由于做(zuo)(zuo)資料(liao)每天都(dou)(dou)做(zuo)(zuo)的(de)是(shi)(shi)差不(bu)(bu)(bu)多(duo)的(de)內容，沒(mei)有(you)多(duo)大的(de)變(bian)化，而我們又(you)是(shi)(shi)些剛剛走崗上任的(de)大學(xue)生，有(you)的(de)是(shi)(shi)激情(qing)和干(gan)勁，都(dou)(dou)希望干(gan)出(chu)些大事(shi)(shi)(shi)，不(bu)(bu)(bu)喜歡一天都(dou)(dou)在(zai)辦公室里(li)，做(zuo)(zuo)著沒(mei)多(duo)少(shao)技(ji)術含(han)量(liang)的(de)事(shi)(shi)(shi)，沒(mei)多(duo)久就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)想再做(zuo)(zuo)了。所以(yi)沒(mei)有(you)持之(zhi)以(yi)恒是(shi)(shi)無法成為一名(ming)好(hao)的(de)資料(liao)員(yuan)(yuan)。再有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)需要(yao)一個良(liang)好(hao)的(de)心態。我們每天在(zai)這些資料(liao)中(zhong)(zhong)打轉，僅(jin)此以(yi)往就(jiu)(jiu)失去了上進的(de)心，一輩子就(jiu)(jiu)有(you)可能只是(shi)(shi)一個資料(liao)員(yuan)(yuan)了。因此，我們需要(yao)一個無論做(zuo)(zuo)什(shen)么事(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)能從中(zhong)(zhong)尋求快樂(le)，并真能從中(zhong)(zhong)學(xue)到東(dong)西。
第四季度
一(yi)、計劃內容（包括見習項目、內容、具體要求(qiu)及輔導方法(fa)）：
我(wo)對橋隊的(de)(de)(de)生活(huo)已(yi)經是如魚得水了，在(zai)這(zhe)之(zhi)后的(de)(de)(de)三個(ge)月里(li)，我(wo)將繼續做(zuo)(zuo)橋隊的(de)(de)(de)橋涵(han)的(de)(de)(de)檢驗批(pi)資料(liao)，并學習做(zuo)(zuo)路基的(de)(de)(de)檢驗批(pi)資料(liao)，學習《高速鐵路路基工(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)指南》、《高速鐵路橋涵(han)工(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)質(zhi)量驗收標準(zhun)》；并用(yong)工(gong)(gong)作以外的(de)(de)(de)時(shi)間學習造價方面的(de)(de)(de)知識(shi)，爭取在(zai)今年(nian)能夠考個(ge)造價員。
二、階段總結
在(zai)見習(xi)期(qi)最后(hou)的(de)(de)三(san)個月中，我(wo)(wo)繼續(xu)在(zai)橋隊做檢(jian)驗(yan)批的(de)(de)資(zi)料，在(zai)過去我(wo)(wo)主(zhu)要(yao)是(shi)做橋梁(liang)檢(jian)驗(yan)批資(zi)料的(de)(de)修改和輸入(ru)，現(xian)在(zai)呢，除了(le)做橋涵的(de)(de)還(huan)(huan)做路基排水工程的(de)(de)檢(jian)驗(yan)批資(zi)料。剛(gang)開始的(de)(de)時候覺得做檢(jian)驗(yan)批資(zi)料很是(shi)簡單，現(xian)在(zai)才知(zhi)道(dao)，那(nei)也不是(shi)簡單的(de)(de)事呀。我(wo)(wo)們需要(yao)需找資(zi)料，()雖說資(zi)料就(jiu)那(nei)幾樣(yang)，但還(huan)(huan)是(shi)需要(yao)從別(bie)人那(nei)里尋得，但不是(shi)說有(you)(you)(you)就(jiu)有(you)(you)(you)的(de)(de)。由于我(wo)(wo)們是(shi)新來的(de)(de)，在(zai)這(zhe)沒有(you)(you)(you)多少(shao)人際關系，拿(na)資(zi)料不是(shi)說拿(na)就(jiu)能(neng)拿(na)的(de)(de)，所以還(huan)(huan)是(shi)有(you)(you)(you)些(xie)難處的(de)(de)。
雖然近一年都(dou)在(zai)(zai)做資料的(de)工作，但(dan)我是女生還是希(xi)望能(neng)在(zai)(zai)像成本(ben)部這樣(yang)的(de)部門工作，所以我在(zai)(zai)除工作外的(de)時間就多看些(xie)造(zao)價(jia)方(fang)面的(de)知識，希(xi)望能(neng)在(zai)(zai)今年能(neng)在(zai)(zai)今年能(neng)考(kao)上(shang)造(zao)價(jia)員，并在(zai)(zai)以后做這類的(de)工作。
我(wo)(wo)除(chu)了工(gong)作外(wai)，還需加強溝通，主動學(xue)習(xi)。干(gan)工(gong)程是一(yi)(yi)項(xiang)很(hen)艱(jian)苦(ku)的(de)(de)(de)工(gong)作，施工(gong)現場(chang)惡劣的(de)(de)(de)工(gong)作環境，日復一(yi)(yi)日的(de)(de)(de)上班，幾乎沒(mei)有任何假期，這對于(yu)一(yi)(yi)個(ge)剛(gang)畢業的(de)(de)(de)學(xue)生來(lai)說，真的(de)(de)(de)不可(ke)想象(xiang)。這就要(yao)求(qiu)我(wo)(wo)必須(xu)具(ju)備吃(chi)苦(ku)耐(nai)勞的(de)(de)(de)精(jing)神，具(ju)備堅忍不拔的(de)(de)(de)意志力(li)，才能干(gan)好本(ben)職工(gong)作。在學(xue)校里(li)，我(wo)(wo)更多是學(xue)習(xi)理論知(zhi)識，而到施工(gong)現場(chang)，我(wo)(wo)就必須(xu)想辦法將理論知(zhi)識運用于(yu)實踐(jian)中去，真正做到理論聯系(xi)實際。從見習(xi)中我(wo)(wo)意識到干(gan)工(gong)程并不是一(yi)(yi)件很(hen)難得事，關(guan)鍵是勇于(yu)實踐(jian)，勤于(yu)實踐(jian)，立足現場(chang)，深入(ru)現場(chang)，服務現場(chang)。
在見習(xi)期間的(de)學習(xi)、工(gong)作中，還需(xu)要不(bu)(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)自我修(xiu)養(yang)，提高自己的(de)政策水(shui)平和(he)辨(bian)別是非(fei)的(de)能力，不(bu)(bu)斷(duan)提高自己的(de)理論(lun)和(he)思想涵(han)養(yang)，不(bu)(bu)斷(duan)更新知識(shi)(shi)結構，儲備業務能量，積(ji)累豐富的(de)理論(lun)知識(shi)(shi)和(he)業務知識(shi)(shi)。
新員工個人工作總結10
在20xx年(nian)，我(wo)十分榮幸自己能成(cheng)為(wei)xx房地(di)產(chan)公司的(de)(de)一(yi)(yi)名(ming)員工，對(dui)于一(yi)(yi)個從新(xin)人(ren)轉變為(wei)一(yi)(yi)個經驗(yan)豐(feng)富的(de)(de)老(lao)人(ren)來講，感觸頗豐(feng)，在此我(wo)對(dui)自我(wo)的(de)(de)工作做一(yi)(yi)份個人(ren)工作總結，以(yi)此來匯報(bao)我(wo)的(de)(de)工作，以(yi)及感激領導給予的(de)(de)發展機會(hui)和幫忙與支持。
俗(su)話講“不(bu)積跬步無以(yi)至千里(li)”。任何一(yi)個人(ren)的知識與(yu)本(ben)事的提升(sheng)都是(shi)在項目(mu)服務過程中不(bu)斷(duan)積累(lei)、修正和(he)完善的。我和(he)很(hen)(hen)多新(xin)人(ren)一(yi)樣從基礎學起，遇到的困難(nan)很(hen)(hen)多，所(suo)以(yi)除了需要領導與(yu)同事的教導與(yu)督促(cu)，自我還需要在短時(shi)間(jian)內惡補。
因(yin)國家法(fa)律、法(fa)規(gui)、標準在(zai)不斷完善與(yu)健全(quan)，經(jing)過(guo)學法(fa)，懂法(fa)，用(yong)法(fa)，以提高個(ge)人業務本事(shi)并(bing)規(gui)范行(xing)為，自覺(jue)維護公司(si)利益，一(yi)言(yan)一(yi)行(xing)以公司(si)利益為重。應對在(zai)金(jin)融風暴的這種新(xin)挑(tiao)戰、新(xin)考驗、新(xin)形(xing)式，在(zai)機遇與(yu)挑(tiao)戰并(bing)存的同時(shi)，我(wo)要求自我(wo)盡快適應并(bing)努力(li)學習(xi)，實事(shi)求是、審時(shi)度勢，經(jing)過(guo)項(xiang)目實踐結合(he)自我(wo)學習(xi)，快速提升個(ge)人本事(shi)，擴寬知識面，提高個(ge)人口頭表達和(he)書面表達本事(shi)。
就我自身而言，還(huan)有(you)很多不足之處有(you)待提高(gao)：
1。執(zhi)行工作中細節關(guan)注不足(zu)，有(you)待提高；
2。溝(gou)通及表(biao)達本事(shi)需不斷提(ti)高；
3。工作主動意識需進一步加強；
4。專業提升及個人學習需有計劃(hua)及進行總結。
經過(guo)這(zhe)次工作(zuo)總結，我更加的(de)明確“業(ye)精于勤而荒于嬉”。在(zai)以后(hou)的(de)工作(zuo)中，我會進取(qu)(qu)吸取(qu)(qu)工作(zuo)經驗(yan)，端正工作(zuo)態度，克服不足，摸索實踐。也期望我們的(de)團隊大放(fang)異(yi)彩！
新員工個人工作總結11
轉眼間xx年即(ji)將過(guo)去，我(wo)(wo)來(lai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司已經四個(ge)(ge)多月了(le)(le)(le)(le)，經過(guo)了(le)(le)(le)(le)解(jie)和熟(shu)悉，我(wo)(wo)很快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融入(ru)(ru)公(gong)(gong)(gong)(gong)司這(zhe)個(ge)(ge)美好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，在領導(dao)(dao)強(qiang)(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關心及支(zhi)持下(xia)(xia)(xia)，我(wo)(wo)得(de)到了(le)(le)(le)(le)不小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步。在工作(zuo)(zuo)過(guo)程中，較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)初(chu)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)任務，為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)奠定(ding)了(le)(le)(le)(le)基(ji)礎。感謝領導(dao)(dao)給予我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)完(wan)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)平臺，讓我(wo)(wo)展(zhan)示(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)能(neng)(neng)。現(xian)將這(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)情況作(zuo)(zuo)如(ru)下(xia)(xia)(xia)總結 我(wo)(wo)是xx年xx月xx號進(jin)入(ru)(ru)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融入(ru)(ru)公(gong)(gong)(gong)(gong)司這(zhe)個(ge)(ge)團隊(dui)，我(wo)(wo)加(jia)緊對公(gong)(gong)(gong)(gong)司進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解(jie)，熟(shu)悉各項(xiang)(xiang)工作(zuo)(zuo)，通過(guo)了(le)(le)(le)(le)解(jie)和熟(shu)悉，我(wo)(wo)為(wei)(wei)能(neng)(neng)進(jin)入(ru)(ru)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)團隊(dui)感到自豪！同時(shi)也感受到了(le)(le)(le)(le)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力。xx號展(zhan)開(kai)我(wo)(wo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)項(xiang)(xiang)準備工作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)先熟(shu)悉了(le)(le)(le)(le)機(ji)組的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖紙，與我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部長采(cai)購了(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)(xie)生產必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具，還參與協(xie)助采(cai)購部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，提(ti)供(gong)了(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)(xie)質量比較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配件廠家，控制(zhi)了(le)(le)(le)(le)配件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量，控制(zhi)了(le)(le)(le)(le)質量。我(wo)(wo)們還立(li)于xx年xx月xx日(ri)(ri)(ri)為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司成(cheng)立(li)紀念日(ri)(ri)(ri)！ xx月xx日(ri)(ri)(ri)投入(ru)(ru)底盤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預制(zhi)，在強(qiang)(qiang)有力領導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)下(xia)(xia)(xia)，尺寸誤差不高于正負1毫米，使我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地盤達到最精(jing)(jing)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尺寸。我(wo)(wo)們完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)精(jing)(jing)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底盤預制(zhi)。
xx月(yue)xx日開始(shi)展(zhan)開我熟(shu)悉崗(gang)位的工作(zuo)，開始(shi)走氟系統管路，xx號管路成(cheng)型，隨后完成(cheng)了(le)機組的氣密性實(shi)(shi)驗，第一(yi)(yi)臺機組氣密性實(shi)(shi)驗一(yi)(yi)次(ci)成(cheng)功(gong)。
隨后我們(men)參(can)與了(le)(le)我以前光(guang)是眼看而手沒有機(ji)會動的(de)(de)電(dian)控配(pei)(pei)盤工作(zuo)，中間遇到一(yi)些問題，隨后協調外公司人員(yuan)講予給(gei)我們(men)正確的(de)(de)配(pei)(pei)電(dian)思路，完成了(le)(le)配(pei)(pei)電(dian)系統(tong)。使我們(men)的(de)(de)機(ji)組一(yi)次開機(ji)成功。也給(gei)我們(men)公司以后的(de)(de)生產奠下了(le)(le)良好的(de)(de)基礎(chu)。
感(gan)謝我(wo)們(men)的(de)(de)領(ling)導讓我(wo)在壓力(li)下成長，感(gan)謝我(wo)的(de)(de)領(ling)導及我(wo)的(de)(de)所有同事的(de)(de)關(guan)心及支持下，在保證原(yuan)則的(de)(de)前提下完成了第一臺(tai)機組的(de)(de)成功下線工作(zuo)。以后再堅持原(yuan)則的(de)(de)前提下我(wo)們(men)要勇(yong)(yong)于(yu)創新(xin)，勇(yong)(yong)于(yu)改進，使我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)更優越，更精品(pin)。更快更好的(de)(de)完成工作(zuo)任務。
隨后我(wo)們又生產了三臺機組也都順(shun)利(li)成功的一次(ci)下線(xian)。
xx月xx日(ri)等待的(de)(de)一(yi)天終于到了(le)(le)，隨著我(wo)們(men)(men)領導到了(le)(le)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)工(gong)(gong)程基地，以前很渴(ke)望能看到我(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)幾位有(you)為青年，終于看到了(le)(le)！ 下面(mian)我(wo)很快融入了(le)(le)工(gong)(gong)程機(ji)構(gou)，展開了(le)(le)我(wo)前所(suo)未有(you)經驗(yan)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)機(ji)構(gou)，中途發現了(le)(le)很多問(wen)題(ti)，當然也不全是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)責任(ren)，但是(shi)我(wo)們(men)(men)發現問(wen)題(ti)要(yao)(yao)不怕艱難，第一(yi)時間要(yao)(yao)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，這才是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)。在外這一(yi)個月我(wo)又有(you)了(le)(le)不少收(shou)獲(huo)，熟悉了(le)(le)水系統原理及了(le)(le)解(jie)了(le)(le)工(gong)(gong)程的(de)(de)施工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)。最后順(shun)利的(de)(de)成功的(de)(de)完成了(le)(le)機(ji)組(zu)的(de)(de)試(shi)運行工(gong)(gong)作(zuo)，隨后監視了(le)(le)幾天機(ji)組(zu)運行狀況。我(wo)相信我(wo)們(men)(men)的(de)(de)技術是(shi)一(yi)流的(de)(de)，不一(yi)流不可能得到今(jin)天成功的(de)(de)成果。
我(wo)(wo)希(xi)望這幾(ji)個月(yue)出(chu)現的(de)任何問(wen)(wen)題都(dou)能成為我(wo)(wo)們(men)以后的(de)動(dong)力。我(wo)(wo)們(men)不(bu)怕問(wen)(wen)題，出(chu)現的(de)問(wen)(wen)題越多，改善的(de)也就越多，這樣才能使我(wo)(wo)們(men)的(de)技(ji)術更成熟。
我(wo)(wo)(wo)相信在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)強有力(li)領導的(de)(de)帶動下(xia)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)以后(hou)的(de)(de)工作會做(zuo)的(de)(de)更好！想信我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)公司會蒸蒸日上(shang)，飛黃(huang)騰達，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)不怕揮汗如雨，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)不怕披星(xing)戴月，用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)用雙手共創一(yi)(yi)個(ge)美好的(de)(de)家園(yuan)吧(ba)！ xx年是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)公司發展(zhan)更快，也具(ju)有挑戰性(xing)的(de)(de)一(yi)(yi)年，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)必須(xu)團結(jie)一(yi)(yi)心(xin)，同舟共濟，用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)業績來展(zhan)示自己的(de)(de)能(neng)力(li)，用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)心(xin)血來創造(zao)一(yi)(yi)個(ge)幸福(fu)美滿(man)的(de)(de)大家庭！
新員工個人工作總結12
當自(zi)(zi)己還在埋頭摸(mo)索工作方(fang)法的(de)時候(hou)，猛然抬頭才(cai)發現新年的(de)鐘(zhong)聲即(ji)將敲(qiao)響，人們(men)已經是開始為新年做準備(bei)了。做完了自(zi)(zi)己的(de)事情(qing)之(zhi)后，停了下來(lai)，回頭看看自(zi)(zi)己三個月來(lai)的(de)工作，心(xin)中(zhong)不(bu)禁涌出萬(wan)種情(qing)感和(he)言語所不(bu)能表達的(de)感受。
首先(xian)，要感謝(xie)劉姐給(gei)了我(wo)一個鍛煉(lian)自己的(de)機會。翻(fan)譯公司(si)——是我(wo)以(yi)前(qian)所沒有(you)接(jie)觸過(guo)的(de)行業(ye)，它對(dui)于我(wo)來說，是陌(mo)生又新鮮的(de)，是在憧憬之余還(huan)感覺(jue)到神(shen)圣(sheng)的(de)地方(fang)。我(wo)對(dui)它的(de)理(li)解是：高不可攀，遠不可及。只有(you)學識淵博(bo)，語言精通的(de)人才能呆的(de)地方(fang)。
剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)(de)到(dao)來(lai)，讓我(wo)感(gan)到(dao)太突然(ran)，自己(ji)(ji)一(yi)下(xia)子倒是(shi)(shi)接(jie)受(shou)不(bu)了(le)，在(zai)(zai)劉(liu)姐和(he)同(tong)事(shi)們的(de)(de)幫助(zhu)下(xia)我(wo)才慢慢適應。公司是(shi)(shi)剛(gang)成立的(de)(de)新(xin)公司，文(wen)員(yuan)(yuan)也不(bu)可能只是(shi)(shi)做文(wen)員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)作。這對于我(wo)來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)很具有挑戰性(xing)的(de)(de)。還(huan)記(ji)得(de)當同(tong)事(shi)已經打了(le)好多通電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)之后，我(wo)才敢打自己(ji)(ji)的(de)(de)第一(yi)通電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)，當時拿電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)手都(dou)是(shi)(shi)顫抖的(de)(de)，心里(li)竟(jing)然(ran)還(huan)在(zai)(zai)祈禱不(bu)要有人接(jie)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)。可是(shi)(shi)并(bing)不(bu)如我(wo)所愿，那邊接(jie)起了(le)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)，我(wo)一(yi)時之間竟(jing)不(bu)知道自己(ji)(ji)要說(shuo)什么了(le)：開(kai)始(shi)想好的(de)(de)那些話(hua)(hua)(hua)語都(dou)跑到(dao)了(le)烏邦國。我(wo)就不(bu)知道自己(ji)(ji)是(shi)(shi)怎么結束的(de)(de)那次(ci)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)，到(dao)現在(zai)(zai)想想，那時真的(de)(de)是(shi)(shi)很傻的(de)(de)。
做電話(hua)銷售也可能(neng)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)銷售里(li)最(zui)難，最(zui)具有(you)(you)挑戰性的(de)(de)了；我(wo)又是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)死要面(mian)(mian)(mian)子的(de)(de)人(ren)(ren)，對(dui)于別人(ren)(ren)的(de)(de)拒(ju)絕總(zong)是(shi)(shi)(shi)很(hen)讓我(wo)傷自(zi)(zi)尊。但是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)要是(shi)(shi)(shi)想邁(mai)過(guo)這個(ge)門檻，就(jiu)必須(xu)要丟(diu)掉面(mian)(mian)(mian)子，面(mian)(mian)(mian)子雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)別人(ren)(ren)給(gei)(gei)(gei)的(de)(de)。所(suo)以就(jiu)想辦法(fa)叫別人(ren)(ren)給(gei)(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)面(mian)(mian)(mian)子，給(gei)(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)業務了。說實話(hua)當(dang)時我(wo)是(shi)(shi)(shi)把自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)看成被“逼(bi)”上梁山的(de)(de)好漢，每(mei)天都(dou)在(zai)打(da)電話(hua)，打(da)好多的(de)(de)電話(hua)讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)遭受(shou)拒(ju)絕，學會承受(shou)。當(dang)然(ran)在(zai)這個(ge)過(guo)程中，我(wo)也的(de)(de)確是(shi)(shi)(shi)“認識”了幾(ji)個(ge)不錯(cuo)的(de)(de)有(you)(you)意合(he)作(zuo)者。
一段時間下來，我(wo)發想(xiang)自己(ji)電(dian)(dian)話(hua)打得也不少(shao)，可是(shi)聯系業務的(de)很(hen)少(shao)，幾(ji)乎沒有(you)。認真想(xiang)想(xiang)好(hao)像也不能說是(shi)自己(ji)的(de)失誤(wu)太大。人們(men)原本(ben)就對(dui)電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)很(hen)是(shi)反感(gan)，聽到就掛：或者(zhe)是(shi)很(hen)禮貌(mao)性的(de)記個電(dian)(dian)話(hua)。打電(dian)(dian)話(hua)即(ji)丟面子(zi)，被(bei)拒(ju)絕，又讓自己(ji)心理承受(shou)太多(duo)。于是(shi)我(wo)又在尋找別的(de)思(si)路———網(wang)(wang)絡。我(wo)們(men)經常在網(wang)(wang)上(shang)，何不用網(wang)(wang)絡聯系呢？都能讓人們(men)在緊張的(de)工作中放松一下，聊(liao)上(shang)幾(ji)句閑(xian)話(hua)，就很(hen)有(you)可能聊(liao)出(chu)一些客戶。這樣，因為(wei)是(shi)網(wang)(wang)友，感(gan)覺(jue)很(hen)親近，不會(hui)拒(ju)絕你，至少(shao)都會(hui)考慮到你。
經常(chang)在(zai)(zai)線，聯系著又很(hen)方(fang)便(bian)，不用(yong)打電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)，不用(yong)當著那么多(duo)同事的(de)面講價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，顯得自己很(hen)小氣似(si)的(de)。講價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)一(yi)門藝(yi)術，不能(neng)沒(mei)有耐(nai)性。現在(zai)(zai)很(hen)多(duo)人(ren)愛還價(jia)(jia)(jia)，即便(bian)是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)位很(hen)合理，處于習慣也(ye)(ye)會(hui)還價(jia)(jia)(jia)。無(wu)論雙方(fang)誰說了一(yi)個價(jia)(jia)(jia)錢都想是(shi)(shi)讓對方(fang)直接接受(shou)，電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)會(hui)叫人(ren)沒(mei)有什(shen)么緩沖的(de)時間；而網絡就不一(yi)樣(yang)了，有緩沖的(de)時間，又能(neng)用(yong)很(hen)輕松的(de)語氣說話(hua)(hua)(hua)(hua)，讓人(ren)很(hen)容(rong)易接受(shou)；即便(bian)是(shi)(shi)自己說話(hua)(hua)(hua)(hua)有所失(shi)誤，在(zai)(zai)網絡上容(rong)易解(jie)釋，也(ye)(ye)容(rong)易叫對方(fang)接受(shou)，可是(shi)(shi)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)就不一(yi)樣(yang)了，電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)(hua)上人(ren)們往往喜歡得理不饒人(ren)。
于是(shi)我就改變了(le)策略，在網(wang)絡上找(zhao)起了(le)客戶。你(ni)還真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)別說(shuo)，在網(wang)絡上人們(men)不但能接受；而且即(ji)使沒有外(wai)語方(fang)面需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)會幫你(ni)介(jie)紹(shao)一些客戶。交(jiao)流(liu)著也(ye)(ye)輕(qing)松多了(le)，說(shuo)話(hua)也(ye)(ye)方(fang)便(bian)，就像是(shi)和很(hen)熟的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)友說(shuo)話(hua)似的(de)(de)(de)(de)(de)，人們(men)都不介(jie)意。我很(hen)喜歡這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)方(fang)式(shi)。事(shi)實證明(ming)也(ye)(ye)是(shi)很(hen)有效果的(de)(de)(de)(de)(de)，至少與電(dian)話(hua)銷售相比(bi)較。
新員工個人工作總結13
各(ge)位(wei)領導,各(ge)位(wei)同事大家好(hao)!
XX年已過,在此(ci)(ci)實習期(qi)間,我通(tong)過努(nu)力的工作(zuo),也有(you)了一點的收獲,借此(ci)(ci)對自己(ji)的工作(zuo)做(zuo)(zuo)一下(xia)總(zong)結,目的在于吸(xi)取教(jiao)訓(xun),提高自己(ji),以至于把(ba)工作(zuo)做(zuo)(zuo)的更好,自己(ji)有(you)信(xin)心也有(you)決心把(ba)今后的工作(zuo)做(zuo)(zuo)到更好.
簡要總結如下:
我(wo)是(shi)XX年9月19日來到(dao)貴(gui)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)的.作(zuo)為(wei)一(yi)名新(xin)員工(gong),我(wo)是(shi)沒(mei)有汽車銷售經驗的,僅(jin)憑對銷售工(gong)作(zuo)的熱情和(he)(he)喜愛,而缺乏對本(ben)行業銷售經驗和(he)(he)專(zhuan)業知識,為(wei)了(le)迅速融入到(dao)這個行業中來,到(dao)公(gong)司(si)之后(hou),一(yi)切從零開始,一(yi)邊學(xue)習(xi)專(zhuan)業知識,一(yi)邊摸索市場(chang),遇到(dao)銷售和(he)(he)專(zhuan)業方面(mian)的難點和(he)(he)問題,我(wo)會及時(shi)請教部門(men)經理和(he)(he)其他有經驗的同(tong)事,一(yi)起尋求(qiu)解決問題的方案,在(zai)此(ci),我(wo)非常感謝部門(men)經理和(he)(he)同(tong)事對我(wo)的幫助!
通過不(bu)斷的(de)學習專業知(zhi)識,收取(qu)同行(xing)業之間的(de)信息和積累(lei)市(shi)場(chang)經驗,現(xian)在(zai)我(wo)對(dui)市(shi)場(chang)有(you)了一個大(da)概(gai)的(de)了解,逐漸的(de)可以清晰(xi).流(liu)利的(de)應(ying)對(dui)客(ke)戶所提到的(de)各種問(wen)題,對(dui)市(shi)場(chang)的(de)認(ren)識也(ye)有(you)了一定的(de)掌(zhang)握.
在不(bu)斷的(de)(de)(de)學(xue)習專業(ye)知識和積累經驗的(de)(de)(de)同時,自(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力,業(ye)務水平都比(bi)以前有了一個較大幅度的(de)(de)(de)提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不(bu)夠深入,對專業知識掌(zhang)握(wo)的還是不(bu)夠充分,對一些(xie)大的問(wen)題不(bu)能快速(su)拿(na)出一個很好的解決問(wen)題的方法,在與客戶的溝(gou)通過程中,缺乏經驗(yan).
市場分析
我所負責的(de)區域為寧(ning)夏.西(xi)藏.青海.廣西(xi)周邊(bian)(bian),在(zai)(zai)銷售過程中(zhong),牽涉問題最(zui)多的(de)就是價(jia)格,客戶對價(jia)格非常敏感,怎(zen)樣(yang)在(zai)(zai)第一(yi)時(shi)間獲悉價(jia)格還(huan)(huan)需要(yao)我在(zai)(zai)今(jin)后的(de)工作中(zhong)去學習和(he)掌握.廣西(xi)區域現在(zai)(zai)主要(yao)從廣東要(yao)車(che)，價(jia)格和(he)天津(jin)(jin)港差(cha)不(bu)多，而且發(fa)車(che)和(he)接(jie)車(che)時(shi)間要(yao)遠比從天津(jin)(jin)短的(de)多，所以客戶就不(bu)回從天津(jin)(jin)直接(jie)拿車(che)，還(huan)(huan)有最(zui)有利的(de)是車(che)到(dao)付款．廣西(xi)的(de)汽車(che)的(de)總(zong)經(jing)銷商(shang)大(da)多在(zai)(zai)南寧(ning)，一(yi)些(xie)周邊(bian)(bian)的(de)小城(cheng)市都從南寧(ning)直接(jie)定(ding)單(dan)．現在(zai)(zai)廣西(xi)政府招標要(yao)求250000以下,排氣(qi)量在(zai)(zai)2.5以下,這(zhe)樣(yang)對于進口車(che)來說無疑是個噩(e)夢.
寧夏(xia)的(de)經銷商多港口(kou)的(de)價格市場比較(jiao)了解，幾乎都是在銀川(chuan)要(yao)車，銀川(chuan)主要(yao)從天津,蘭州(zhou)要(yao)車,而且從蘭州(zhou)直(zhi)接(jie)就能發銀川(chuan).
國產車(che)這方(fang)面主要是(shi)(shi)a4,a6.幾乎是(shi)(shi)從天津港要車(che),但(dan)是(shi)(shi)價格沒(mei)有絕(jue)對的優(you)(you)(you)勢(shi).青海和西(xi)藏(zang)一般直接(jie)從天津自提,往(wang)往(wang)有時咱的價格是(shi)(shi)有優(you)(you)(you)勢(shi)的,但(dan)是(shi)(shi)天津去西(xi)藏(zang)的運費就要8000元(yuan),也就沒(mei)什(shen)么(me)優(you)(you)(you)勢(shi)了.
從(cong)XX年(nian)(nian)年(nian)(nian)9月(yue)19日到(dao)XX年(nian)(nian)年(nian)(nian)12月(yue)31日我(wo)的(de)總銷量是(shi)3臺(tai),越野車一(yi)臺(tai),轎車一(yi)臺(tai),跑(pao)車一(yi)臺(tai),總利(li)潤(run)11500元(yuan),凈利(li)潤(run)10016元(yuan),平均(jun)每臺(tai)車利(li)潤(run)是(shi)3339元(yuan).新年(nian)(nian)到(dao)了我(wo)也(ye)給(gei)自己(ji)定(ding)了新的(de)計劃(hua),09年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)銷量達到(dao)80臺(tai),利(li)潤(run)達到(dao)160000,開發新客戶(hu)10家(jia).我(wo)會朝著這個目(mu)標去(qu)努力(li)的(de).我(wo)有(you)信(xin)心!
隨著市場(chang)競爭的(de)日益激烈,擺在銷售人員面前的(de)是-平穩(wen)與(yu)(yu)磨礪并(bing)存,希望與(yu)(yu)機(ji)遇并(bing)存,成功與(yu)(yu)失(shi)敗并(bing)存的(de)局面,擁有一(yi)個積極向(xiang)上的(de)心態是非常重要(yao)的(de).
10年工作計劃
<1>深入了解所負責(ze)區域的(de)市(shi)場(chang)(chang)現狀(zhuang),準確掌(zhang)握市(shi)場(chang)(chang)動態
<3>不斷的增強專業知識
最后,感謝公司給(gei)我(wo)(wo)一(yi)個展(zhan)示(shi)自我(wo)(wo)能(neng)力(li)的(de)平臺,我(wo)(wo)會(hui)嚴格(ge)遵守職(zhi)業操守,朝著優秀員工(gong)的(de)方向勇往直前.碰到困(kun)難不(bu)屈不(bu)撓,取其精華,去其糟粕(po),和公司員工(gong)團結協作,讓(rang)團隊(dui)精神戰勝一(yi)切.我(wo)(wo)有信心在我(wo)(wo)的(de)努(nu)力(li)下,讓(rang)四辟就像我(wo)(wo)的(de)名字一(yi)樣迎(ying)春破(po)曉,霞光萬丈!
新員工個人工作總結14
到(dao)今天為止我(wo)已(yi)正(zheng)式來到(dao)培(pei)訓中心工(gong)作一個月，在這里有(you)一些想法和感(gan)悟，以文字(zi)的形式進(jin)行記錄，像(xiang)是工(gong)作匯報、思想感(gan)悟，但(dan)更像(xiang)是日記和自我(wo)一步步成長(chang)的記錄。
可(ke)以不知道(dao)把(ba)大(da)象關進冰箱需要(yao)(yao)幾(ji)步，但(dan)自己做(zuo)什么工(gong)作(zuo)一定(ding)要(yao)(yao)心里有數。之前每次來培(pei)訓(xun)中心都(dou)是(shi)作(zuo)為(wei)學員參與培(pei)訓(xun)，所以對(dui)于培(pei)訓(xun)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)了解基本停留在交付階段，了解的(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)片面。但(dan)是(shi)任(ren)何工(gong)作(zuo)都(dou)是(shi)相(xiang)通的(de)(de)(de)，相(xiang)較(jiao)于工(gong)作(zuo)內容來說(shuo)，我認為(wei)工(gong)作(zuo)能力(li)(li)是(shi)更為(wei)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。比(bi)如，突發事件的(de)(de)(de)應(ying)對(dui)處(chu)理(li)能力(li)(li)，超前做(zuo)好應(ying)急(ji)預案，站在培(pei)訓(xun)管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)角度去對(dui)待每一次的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)等。也要(yao)(yao)主動學習吸收(shou)每一次培(pei)訓(xun)中的(de)(de)(de)內容提升(sheng)自己的(de)(de)(de)綜合(he)素質，不能只把(ba)自己定(ding)位成一個服務(wu)工(gong)作(zuo)者(zhe)(zhe)。
這一(yi)個(ge)月我參(can)與了兩(liang)(liang)(liang)項(xiang)協(xie)(xie)同(tong)工(gong)(gong)作(zuo)，兩(liang)(liang)(liang)個(ge)培(pei)訓(xun)(xun)班帶班工(gong)(gong)作(zuo)。協(xie)(xie)同(tong)工(gong)(gong)作(zuo)：一(yi)個(ge)是信息(xi)技術局智能(neng)展廳講解(jie)，一(yi)個(ge)是省公司市場部的抖音拍攝。參(can)與負(fu)責了兩(liang)(liang)(liang)項(xiang)培(pei)訓(xun)(xun)管(guan)理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)，一(yi)個(ge)新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)培(pei)訓(xun)(xun)，一(yi)個(ge)投遞員(yuan)技能(neng)大賽初(chu)賽和(he)集訓(xun)(xun)。有時(shi)候(hou)協(xie)(xie)同(tong)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)本職(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)會因為時(shi)間問題沖撞，在這其中我沒能(neng)很好安排處理(li)(li)。可(ke)能(neng)跟自身的性格也有關系(xi)，對于一(yi)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，總覺(jue)得應(ying)該全身心(xin)投入，責任心(xin)強(qiang)。所以當(dang)兩(liang)(liang)(liang)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)沖撞的時(shi)候(hou)不能(neng)很好的兼顧。這一(yi)點要多注意，慢(man)慢(man)改(gai)變，做好時(shi)間和(he)日程管(guan)理(li)(li)，提升自己的工(gong)(gong)作(zuo)能(neng)力。
對于培(pei)訓(xun)管理(li)工(gong)作，全(quan)程參與(yu)后覺(jue)得原來培(pei)訓(xun)管理(li)工(gong)作并沒有(you)想象中輕松，特別是帶學員外出拍攝實(shi)訓(xun)，事無巨細都要想到。但是我還挺喜歡的，有(you)動(dong)力有(you)挑(tiao)戰，每個人(ren)身上都有(you)著(zhu)不同的閃光點，和(he)同事們(men)在一(yi)起(qi)能交流學習(xi)到很(hen)多東西(xi)。工(gong)作中總(zong)會遇到困(kun)難(nan)、瓶頸和(he)挑(tiao)戰，其實(shi)我認為(wei)這三(san)個詞意思相同，就看當局者以(yi)怎樣(yang)的心態去看待了。
對(dui)于培(pei)訓(xun)管理(li)工(gong)作，同事會(hui)耐心地(di)跟我(wo)講目前(qian)我(wo)們(men)的工(gong)作內(nei)容有哪些，工(gong)作流程是什么，也會(hui)教我(wo)哪些是在帶(dai)班過程中格外要注(zhu)意(yi)的問(wen)題。后來主任(ren)為了規范培(pei)訓(xun)工(gong)作，也為了教我(wo)們(men)這(zhe)幾個初出(chu)牛犢，專門開了一(yi)場(chang)(chang)培(pei)訓(xun)會(hui)，說(shuo)實話在這(zhe)場(chang)(chang)培(pei)訓(xun)會(hui)中我(wo)受益匪(fei)淺。
培訓班開(kai)辦分為三(san)個(ge)階(jie)段：計劃階(jie)段，交(jiao)付階(jie)段，收尾階(jie)段。
但是(shi)(shi)首先要(yao)(yao)找好自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)定(ding)位，要(yao)(yao)明(ming)確自己是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)，而不單單是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)服(fu)(fu)務(wu)支撐工(gong)作(zuo)人(ren)員。作(zuo)為(wei)(wei)(wei)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)：要(yao)(yao)明(ming)確“我(wo)”和(he)(he)每次(ci)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)是(shi)(shi)什么(me)。我(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)，首先應(ying)該有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，包括自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)發展規(gui)(gui)(gui)劃，長(chang)期獲(huo)得乃(nai)至對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。其次(ci)也要(yao)(yao)有(you)“次(ci)目(mu)(mu)標”這個(ge)(ge)(ge)“次(ci)”指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)次(ci)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)次(ci)，在(zai)每次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)得提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)和(he)(he)進(jin)步。在(zai)本(ben)(ben)次(ci)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)班中(zhong)我(wo)想得到什么(me)，在(zai)哪方(fang)(fang)面有(you)什么(me)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)。比(bi)如，前(qian)(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)協調(diao)，突發事(shi)件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決，多項工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協同等。要(yao)(yao)有(you)目(mu)(mu)標，也要(yao)(yao)有(you)實(shi)現目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。初入培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)中(zhong)心(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)，理(li)解也許(xu)頗為(wei)(wei)(wei)淺薄(bo)，我(wo)認(ren)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)管理(li)者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)(yao)在(zai)保(bao)證培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)班順利結束的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)提(ti)(ti)下，思考(kao)本(ben)(ben)次(ci)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)對企(qi)業(ye)或者(zhe)(zhe)(zhe)某(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)業(ye)務(wu)板塊能夠(gou)起到什么(me)作(zuo)用，積(ji)極(ji)與授課老師溝通(tong)(tong)反(fan)饋(kui)，根(gen)據企(qi)業(ye)需(xu)求和(he)(he)學員特(te)(te)點，人(ren)才規(gui)(gui)(gui)模設置規(gui)(gui)(gui)劃個(ge)(ge)(ge)性化課程，讓學員得到不一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受和(he)(he)課程體(ti)驗(yan)。在(zai)整個(ge)(ge)(ge)過程中(zhong)要(yao)(yao)圍繞主題(ti)積(ji)極(ji)主動與主辦方(fang)(fang)、上(shang)級以(yi)及(ji)同事(shi)進(jin)行科學、直(zhi)接、有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)。溝通(tong)(tong)是(shi)(shi)萬事(shi)順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)，也是(shi)(shi)避免信息不對稱最直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。開班匯(hui)報至少要(yao)(yao)提(ti)(ti)前(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周，特(te)(te)殊(shu)(shu)情況特(te)(te)殊(shu)(shu)處理(li)，原則(ze)上(shang)逆流程絕對不可。流程合規(gui)(gui)(gui)很重要(yao)(yao)，但是(shi)(shi)，特(te)(te)殊(shu)(shu)事(shi)項要(yao)(yao)特(te)(te)殊(shu)(shu)規(gui)(gui)(gui)劃，畢竟規(gui)(gui)(gui)定(ding)是(shi)(shi)死的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)是(shi)(shi)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)善于溝通(tong)(tong)、思考(kao)和(he)(he)匯(hui)報。用服(fu)(fu)務(wu)意識去做計劃和(he)(he)溝通(tong)(tong)，從(cong)被動服(fu)(fu)務(wu)——主動服(fu)(fu)務(wu)，從(cong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)服(fu)(fu)務(wu)——專(zhuan)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)。
匯報(bao)前做(zuo)足案(an)前工作，先(xian)擬(ni)定好大概的(de)方案(an)。
交付(fu)階段突發情況(kuang)以及不(bu)可(ke)控因素會比較多一(yi)些，所以減少(shao)變化的方法，首先(xian)是充分需求(qiu)挖掘，畢竟“預(yu)則立，不(bu)預(yu)則廢”。
在收(shou)尾階(jie)段做好歸(gui)檔(dang)工作，完成最后一環。
如果(guo)問自(zi)己怎樣才算培訓高質量？我想應(ying)該(gai)是：學員獲得、工作中的(de)實際(ji)應(ying)用、對(dui)企業發展方(fang)向有(you)益處和(he)前進性(xing)、培訓流程的(de)順(shun)利(li)度。希(xi)望能用這四個(ge)(ge)標準要(yao)求自(zi)己，成為一個(ge)(ge)優秀的(de)培訓管理師。
新員工個人工作總結15
一年來，我們在上(shang)級行(xing)的(de)正確領導下，抓(zhua)(zhua)(zhua)住五個重(zhong)點(dian)(dian)，即，重(zhong)點(dian)(dian)抓(zhua)(zhua)(zhua)好信貸管理，防范和化解(jie)經(jing)(jing)營風(feng)險；重(zhong)點(dian)(dian)抓(zhua)(zhua)(zhua)好儲(chu)蓄存款(kuan),增(zeng)(zeng)強資(zi)金勢力;重(zhong)點(dian)(dian)抓(zhua)(zhua)(zhua)好增(zeng)(zeng)收(shou)節支(zhi),提高資(zi)金營運效益;重(zhong)點(dian)(dian)抓(zhua)(zhua)(zhua)好規范化管理,促進依法合規經(jing)(jing)營;重(zhong)點(dian)(dian)抓(zhua)(zhua)(zhua)好隊(dui)伍建設,提高全行(xing)的(de)整體素(su)質。圓(yuan)滿地完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了主(zhu)要(yao)經(jing)(jing)營任務(wu)(wu)，到(dao)12月末，實現利息(xi)收(shou)入3054萬(wan)元(yuan)(yuan)；儲(chu)蓄存款(kuan)增(zeng)(zeng)長(chang)率達(da)到(dao)15.45％；對公存款(kuan)增(zeng)(zeng)長(chang)率實現0.9％；外(wai)幣存款(kuan)額(e)達(da)到(dao)86萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)，比計劃多(duo)6萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)；存貸增(zeng)(zeng)量(liang)比例26.66％；費用(yong)1378萬(wan)元(yuan)(yuan)；帳面虧損3716萬(wan)元(yuan)(yuan)；實際虧損4573萬(wan)元(yuan)(yuan)。評價指標也完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)得很好：無息(xi)資(zi)產占(zhan)用(yong)率15%，僅(jin)比計劃差(cha)0.2個百分點(dian)(dian)；新(xin)放貸款(kuan)正常率達(da)到(dao)100%；以資(zi)抵債處置率為(wei)23%，超(chao)(chao)額(e)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)3個百分點(dian)(dian)；償還(huan)借款(kuan)3000萬(wan)元(yuan)(yuan)；非(fei)利息(xi)收(shou)入增(zeng)(zeng)長(chang)率為(wei)－75%，較(jiao)計劃差(cha)95個百分點(dian)(dian)；信用(yong)卡消(xiao)費額(e)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)61萬(wan)元(yuan)(yuan)，超(chao)(chao)額(e)1萬(wan)元(yuan)(yuan)；國際結算(suan)業(ye)務(wu)(wu)額(e)達(da)到(dao)1100萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)；超(chao)(chao)額(e)350萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)；當年沒(mei)有發(fa)生重(zhong)大經(jing)(jing)濟、刑(xing)事(shi)案件或責任事(shi)故。
回首1999年，我們著重抓了以(yi)下幾(ji)方面的工作：
一、強化信貸管理，提高收益水平。
主要抓(zhua)了四個重要環節：
集中精力(li)抓收息。利(li)息收入是影響全(quan)行經營成果的(de)關鍵因素，收息工作(zuo)也(ye)是全(quan)行的(de)難點工作(zuo)，是一場硬仗。為了保證(zheng)這一艱巨任(ren)務如期完成，采取了以(yi)下3個(ge)措施。
一(yi)是(shi)任(ren)(ren)(ren)務(wu)落(luo)(luo)實，獎懲(cheng)兌現(xian)。我們按各處(chu)所正常、逾(yu)期(qi)和(he)呆滯(zhi)貸(dai)款占用形態，扣除企業改制等方面的(de)客觀因素，將上級行(xing)下達的(de)收息計(ji)劃如實分解(jie)下去，并按旬監控、按月考核。各處(chu)所將任(ren)(ren)(ren)務(wu)落(luo)(luo)實到信貸(dai)員和(he)到企業，并制定了相應(ying)的(de)獎懲(cheng)辦法，加(jia)大獎懲(cheng)力度。從(cong)行(xing)長(chang)到部室主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)(ren)，繼續落(luo)(luo)實了包處(chu)所、包大戶任(ren)(ren)(ren)務(wu)。行(xing)長(chang)、副(fu)行(xing)長(chang)每(mei)(mei)月從(cong)個人工資總(zong)額中(zhong)拿出30%與(yu)全行(xing)收息任(ren)(ren)(ren)務(wu)掛(gua)鉤，部室主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)(ren)和(he)全體機關(guan)工作(zuo)人員，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)月從(cong)各種補貼(tie)中(zhong)拿出400元，其中(zhong)的(de)40%與(yu)包所的(de)收息任(ren)(ren)(ren)務(wu)掛(gua)鉤，60%與(yu)全行(xing)主(zhu)(zhu)要經營任(ren)(ren)(ren)務(wu)掛(gua)鉤。
二是(shi)幫(bang)(bang)助(zhu)企業(ye)改善管(guan)理，提高效益(yi)，增(zeng)(zeng)加息(xi)(xi)(xi)(xi)源。每名信貸人員都落實了(le)(le)一(yi)(yi)戶幫(bang)(bang)扶任務，幫(bang)(bang)助(zhu)搞(gao)活有望的(de)(de)企業(ye)分析經營管(guan)理等方(fang)面的(de)(de)問(wen)題(ti)，幫(bang)(bang)助(zhu)清收貨款，幫(bang)(bang)助(zhu)推銷產(chan)品，幫(bang)(bang)助(zhu)清倉壓庫，或給(gei)予(yu)必(bi)要的(de)(de)扶持(chi)，增(zeng)(zeng)加效益(yi)，培植(zhi)息(xi)(xi)(xi)(xi)源，僅此(ci)一(yi)(yi)項，全(quan)(quan)年(nian)收息(xi)(xi)(xi)(xi)108萬(wan)元。對效益(yi)好的(de)(de)企業(ye)，我(wo)們盡力(li)給(gei)予(yu)銀行承兌匯票支持(chi)，促進(jin)了(le)(le)企業(ye)的(de)(de)生(sheng)產(chan)，增(zeng)(zeng)加還息(xi)(xi)(xi)(xi)能力(li)，全(quan)(quan)年(nian)收息(xi)(xi)(xi)(xi)186萬(wan)元。同時，狠抓了(le)(le)轉(zhuan)制企業(ye)的(de)(de)利息(xi)(xi)(xi)(xi)清收工作，全(quan)(quan)年(nian)清收轉(zhuan)制企業(ye)利息(xi)(xi)(xi)(xi)220萬(wan)元。
三是加強貨(huo)款(kuan)歸(gui)行管(guan)(guan)理，防(fang)止(zhi)資金(jin)體(ti)外循環。這是一(yi)項重要(yao)的(de)(de)基礎管(guan)(guan)理工作，抓好了(le)，可(ke)以一(yi)舉兩得，既可(ke)增(zeng)(zeng)加收息，又能增(zeng)(zeng)加對公(gong)存款(kuan)。因此，會(hui)計、出(chu)納、信貸(dai)(dai)(dai)部(bu)門密切配合，各司其責(ze)：會(hui)計出(chu)納人員(yuan)看(kan)住企(qi)業帳(zhang)戶，強化現金(jin)管(guan)(guan)理；信貸(dai)(dai)(dai)人員(yuan)把(ba)握所轄企(qi)業的(de)(de)資金(jin)流向(xiang)、貨(huo)款(kuan)方向(xiang)，搞(gao)(gao)好檢查監(jian)督，促(cu)進貨(huo)款(kuan)歸(gui)行。信貸(dai)(dai)(dai)管(guan)(guan)理部(bu)、專貸(dai)(dai)(dai)部(bu)和(he)業務開(kai)發部(bu)通(tong)力合作，經常深入企(qi)業檢查庫存現金(jin),搞(gao)(gao)好調查,掌握企(qi)業多頭開(kai)戶情況，較(jiao)好地防(fang)止(zhi)了(le)息源(yuan)的(de)(de)流失。
抓好(hao)規范(fan)化管(guan)理工作(zuo)，降(jiang)低(di)和(he)化解(jie)信貸(dai)(dai)(dai)風險(xian)。著重抓了以下(xia)幾(ji)個(ge)環節(jie)：一是重新調(diao)整審貸(dai)(dai)(dai)分離(li)崗(gang)位，設立信貸(dai)(dai)(dai)審查(cha)(cha)崗(gang)、法(fa)律審查(cha)(cha)崗(gang)和(he)信貸(dai)(dai)(dai)檢查(cha)(cha)崗(gang)，合(he)理分工，明確職責(ze)，依法(fa)辦理信貸(dai)(dai)(dai)業務，確保信貸(dai)(dai)(dai)管(guan)理工作(zuo)正規化、合(he)法(fa)化和(he)程(cheng)序化。二是嚴(yan)格(ge)執行貸(dai)(dai)(dai)款第一責(ze)任人辦法(fa)，徹(che)底解(jie)決權責(ze)脫鉤、責(ze)任不清(qing)、獎罰不明的(de)老問(wen)題，將貸(dai)(dai)(dai)款損失的(de)責(ze)任落(luo)到實(shi)處。三(san)是嚴(yan)格(ge)承兌匯票管(guan)理。承兌匯票視同新放貸(dai)(dai)(dai)款一樣嚴(yan)格(ge)管(guan)理，堅決按上級行規定的(de)10個(ge)條件(jian)，履(lv)行程(cheng)序，保證無一筆墊(dian)付發生。
抓好清分和(he)盤活工(gong)(gong)作(zuo)。3月12日,總(zong)、省行(xing)召開了信(xin)貸(dai)資產清分工(gong)(gong)作(zuo)電視(shi)電話會(hui)議,總(zong)行(xing)何林祥行(xing)長(chang)和(he)省行(xing)張少士(shi)行(xing)長(chang)就清分的(de)(de)意義、步驟、方法和(he)政策等，做了詳細的(de)(de)部(bu)署。這是(shi)一(yi)項階段性的(de)(de)中(zhong)心(xin)工(gong)(gong)作(zuo)，是(shi)銀行(xing)信(xin)貸(dai)管理制度(du)的(de)(de)一(yi)項重大改革。時間緊(jin)，任務重。根據上級行(xing)的(de)(de)統(tong)一(yi)要(yao)求，我們成(cheng)立了清分工(gong)(gong)作(zuo)領導小組(zu)，由(you)行(xing)長(chang)親自(zi)擔任組(zu)長(chang)，副行(xing)長(chang)任清分辦公定主任,主管這項工(gong)(gong)作(zuo)。通過這次清分工(gong)(gong)作(zuo),促進全行(xing)信(xin)貸(dai)管理水平再上新臺階。
在(zai)(zai)抓好不良貸款的盤活工作。今(jin)年的盤活任務比往年輕，只下降3個(ge)百(bai)分點(dian)。但難度(du)并(bing)不輕，要(yao)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的收回(hui)，因此，落(luo)實到各處所的還不到1個(ge)百(bai)分點(dian)，要(yao)求保證(zheng)完(wan)成(cheng)，不得(de)有水分。
優化信貸(dai)(dai)結構，搞(gao)好信貸(dai)(dai)服務。我們打破(po)行業、所(suo)有制界限(xian)，把有生命力的(de)雙(shuang)優客戶作(zuo)為信貸(dai)(dai)支(zhi)持的(de)重點，從而實現了(le)信貸(dai)(dai)資(zi)金的(de)高(gao)效利用(yong)。著重抓了(le)以下(xia)幾方面(mian)的(de)工作(zuo)：
一是評(ping)(ping)(ping)定(ding)信(xin)(xin)用(yong)等(deng)級(ji)(ji)(ji)，對現有客(ke)(ke)戶(hu)準(zhun)確評(ping)(ping)(ping)價，分(fen)類排列(lie)。我們(men)對開戶(hu)的570戶(hu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)進(jin)(jin)行了(le)(le)全面的調查，進(jin)(jin)行了(le)(le)信(xin)(xin)用(yong)等(deng)級(ji)(ji)(ji)評(ping)(ping)(ping)定(ding)工(gong)作(zuo)。有3戶(hu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)被評(ping)(ping)(ping)為aaa級(ji)(ji)(ji)信(xin)(xin)用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，占貸款565萬元(yuan)；有5戶(hu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)被評(ping)(ping)(ping)為aa級(ji)(ji)(ji)信(xin)(xin)用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，占貸款141萬元(yuan)；有10戶(hu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)被評(ping)(ping)(ping)為aa級(ji)(ji)(ji)信(xin)(xin)用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，占貸款4532萬元(yuan)；有3戶(hu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)被評(ping)(ping)(ping)為b級(ji)(ji)(ji)信(xin)(xin)用(yong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，占貸款895萬元(yuan)。為進(jin)(jin)一步選擇(ze)優良客(ke)(ke)戶(hu)打下(xia)了(le)(le)基礎。在(zai)信(xin)(xin)貸管(guan)理工(gong)作(zuo)中，對b級(ji)(ji)(ji)以(yi)下(xia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)堅決(jue)停止了(le)(le)貸款，對a級(ji)(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)限制貸款，aa級(ji)(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)有條(tiao)件(jian)下(xia)給予一定(ding)支(zhi)持(chi)，促(cu)進(jin)(jin)了(le)(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)結構(gou)調整。
二(er)是(shi)調整貸(dai)(dai)款(kuan)投向，實施結構優(you)化。首先，重(zhong)點保證小額存單(dan)**，全年累計投放小額**442萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，占增(zeng)量(liang)貸(dai)(dai)款(kuan)的比重(zhong)為(wei)13.6％；年末小額**余額為(wei)2778萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。其次是(shi)支持發(fa)(fa)展一(yi)些(xie)高(gao)效益(yi)的優(you)良客戶，重(zhong)點是(shi)符(fu)合(he)市(shi)場經濟發(fa)(fa)展并在社(she)會上有(you)一(yi)定(ding)影響的企(qi)業參加市(shi)行(xing)招標(biao)，并取得了市(shi)行(xing)的批準(zhun)，全年發(fa)(fa)放中標(biao)貸(dai)(dai)款(kuan) 590萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，達到了銀(yin)企(qi)效益(yi)同增(zeng)的效果。如前陽(yang)久大化纖廠(chang)中標(biao)項(xiang)目(mu)貸(dai)(dai)款(kuan)500萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，到年末已投放貸(dai)(dai)款(kuan)460萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，為(wei)其簽(qian)發(fa)(fa)銀(yin)行(xing)承兌匯票300萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，已全部達到生產能力，企(qi)業運行(xing)正(zheng)常，預計全年可增(zeng)加產值1200萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，增(zeng)加收益(yi)200萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。
三是進一步強化了銀(yin)行承兌(dui)匯(hui)票(piao)的管理工作，在規模緊(jin)張的情況(kuang)下，較好(hao)地利用銀(yin)行承兌(dui)匯(hui)票(piao)方(fang)式對(dui)一些效(xiao)益好(hao)的企(qi)業(ye)發(fa)展給予了積極(ji)的支持。全年累計簽(qian)(qian)發(fa)銀(yin)行承兌(dui)匯(hui)票(piao)98筆，累計余(yu)額(e)達4586萬(wan)元(yuan)，到年末(mo)余(yu)額(e)為(wei)1953萬(wan)元(yuan),預計企(qi)業(ye)年增(zeng)創(chuang)利潤可(ke)達860萬(wan)元(yuan)，銀(yin)行累計吸(xi)收各項(xiang)存款(kuan)2180萬(wan)元(yuan)。如(ru)XX市五興紡(fang)紗廠全年累計簽(qian)(qian)發(fa)銀(yin)行承兌(dui)匯(hui)票(piao)1015萬(wan)元(yuan)，銀(yin)行累計吸(xi)收企(qi)業(ye)單(dan)位定期存款(kuan)達770萬(wan)元(yuan)，月均存款(kuan)達360萬(wan)元(yuan)。
抓(zhua)好專項貸款(kuan)的管(guan)理(li)工(gong)作。我們(men)把專項貸款(kuan)的管(guan)理(li)納入業(ye)務(wu)(wu)經營(ying)目標考核內容中，收息(xi)、盤活任務(wu)(wu)也分解到了各處(chu)所(suo)。各處(chu)所(suo)將專貸的管(guan)理(li)和收息(xi)、盤活工(gong)作視同農行自身(shen)業(ye)務(wu)(wu)一樣(yang)抓(zhua)緊、抓(zhua)好，按期完(wan)成了任務(wu)(wu)。
二、強化存款管理，增加資金總量
年初，我們提出(chu)了儲蓄存款(kuan)增長(chang)指標(biao)要實現(xian)“三超”，即(ji)超計劃、超同期、超同業；市場(chang)增量(liang)份(fen)額(e)要“保二爭一”；內部(bu)(bu)管理(li)要達(da)到“三無(wu)(wu)”，即(ji)無(wu)(wu)差錯、無(wu)(wu)違規、無(wu)(wu)經濟案件。由于幾次(ci)降息等客(ke)觀因素的影響，“三超”計劃沒能全部(bu)(bu)實現(xian)，但市場(chang)增量(liang)份(fen)額(e)和內部(bu)(bu)管理(li)目標(biao)均(jun)達(da)到了預(yu)定(ding)計劃。
首(shou)先，抓好儲蓄(xu)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)隊伍建設。我們借鑒XX市(shi)行的(de)(de)經(jing)驗，制定了(le)，對(dui)儲蓄(xu)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)實行動態管(guan)理，目的(de)(de)就是要打(da)破現(xian)(xian)有(you)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)和專業(ye)界限(xian)，將(jiang)那些綜合(he)素質較高、具有(you)一定管(guan)理水平的(de)(de)優秀人員充實到儲蓄(xu)管(guan)理崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)上，并(bing)適當(dang)提高其政治(zhi)和經(jing)濟待(dai)遇，真(zhen)正將(jiang)責、權、利(li)落(luo)到實處。對(dui)當(dang)年(nian)實現(xian)(xian)億元(yuan)所(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)，每月的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)補(bu)(bu)貼增(zeng)(zeng)加到100元(yuan)；對(dui)當(dang)年(nian)凈增(zeng)(zeng)加1000萬(wan)元(yuan)以上的(de)(de)儲蓄(xu)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)，崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)補(bu)(bu)貼增(zeng)(zeng)加到80元(yuan)；對(dui)當(dang)年(nian)凈增(zeng)(zeng)加500萬(wan)元(yuan)的(de)(de)儲蓄(xu)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)，崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)補(bu)(bu)貼為50元(yuan)；對(dui)當(dang)年(nian)凈增(zeng)(zeng)加300萬(wan)元(yuan)的(de)(de)儲蓄(xu)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)，崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)補(bu)(bu)貼30元(yuan)；對(dui)當(dang)年(nian)凈增(zeng)(zeng)加200萬(wan)元(yuan)的(de)(de)儲蓄(xu)所(suo)(suo)(suo)(suo)長(chang)，崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)補(bu)(bu)貼20元(yuan)。以上崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)補(bu)(bu)貼，均在(zai)年(nian)末考核并(bing)一次性兌(dui)現(xian)(xian)。
其次(ci)，繼續提(ti)高服務質(zhi)量(liang)(liang)，樹立了良好的(de)(de)社會(hui)形象。優質(zhi)文(wen)(wen)明(ming)(ming)服務是一項(xiang)(xiang)長期的(de)(de)、無(wu)止境(jing)的(de)(de)話(hua)題。從表面(mian)上看，這項(xiang)(xiang)工作無(wu)法用(yong)量(liang)(liang)化指(zhi)標去衡量(liang)(liang)和(he)考(kao)核，但還是有(you)標準(zhun)的(de)(de)，這個標準(zhun)就是“文(wen)(wen)明(ming)(ming)行(xing)(xing)(xing)業(ye)萬元評活動”提(ti)出的(de)(de)“群眾滿(man)意(yi)不(bu)(bu)滿(man)意(yi)、認可(ke)(ke)不(bu)(bu)認可(ke)(ke)、高興(xing)不(bu)(bu)高興(xing)”。我(wo)們(men)從年初(chu)開(kai)始，就抓(zhua)住這項(xiang)(xiang)工作不(bu)(bu)放松，從頭抓(zhua)起，從小事抓(zhua)起。著重抓(zhua)了微笑服務、環境(jing)衛生和(he)統(tong)一著裝(zhuang)、掛(gua)牌上崗問題。全行(xing)(xing)(xing)員(yuan)工文(wen)(wen)明(ming)(ming)服務意(yi)識(shi)進一步增強，儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)對農行(xing)(xing)(xing)員(yuan)工服務滿(man)意(yi)率提(ti)高，基層單(dan)位涌現出一批優質(zhi)文(wen)(wen)明(ming)(ming)服務典型。孤山儲(chu)(chu)(chu)蓄所(suo)員(yuan)工急儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)之(zhi)所(suo)急，想儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)之(zhi)所(suo)想，深受當地群眾的(de)(de)信(xin)賴，每到春(chun)節，人們(men)都(dou)喜(xi)歡(huan)換些新錢，對此這個儲(chu)(chu)(chu)蓄所(suo)早有(you)準(zhun)備(bei)，雖然每天(tian)業(ye)務量(liang)(liang)達到500多筆(bi)，但不(bu)(bu)管怎么忙，只要(yao)儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)有(you)需要(yao)，員(yuan)工們(men)都(dou)會(hui)不(bu)(bu)怕麻煩均(jun)非常熱(re)情地給予(yu)兌換，有(you)時沒有(you)新錢，大家就把成捆(kun)的(de)(de)錢打(da)開(kai)，從中挑選幾張滿(man)足儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)的(de)(de)需要(yao)，儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)們(men)說：“農行(xing)(xing)(xing)為我(wo)們(men)儲(chu)(chu)(chu)戶(hu)想得真周到。就憑(ping)這一點也得把錢存在農行(xing)(xing)(xing)。”
第三(san)、加(jia)大考核力度，調動了員工的(de)積極性
四月份，我行出臺(tai)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)百分(fen)考(kao)核(he)辦法，將(jiang)儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)指標和各季(ji)度儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)費用細算到儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)所(suo)(suo)，科長(chang)(chang)(chang)親自(zi)將(jiang)考(kao)核(he)兌現(xian)的(de)(de)(de)錢(qian)送到基層(ceng)，基層(ceng)員工(gong)看到上(shang)給行動了(le)(le)真格的(de)(de)(de)，抓存款的(de)(de)(de)積極性調動起來(lai)了(le)(le)，主任、所(suo)(suo)長(chang)(chang)(chang)天(tian)天(tian)盯著日報表，分(fen)析原因制定對策，千方百計抓儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)。合隆儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)所(suo)(suo)為了(le)(le)不(bu)影(ying)響工(gong)作，所(suo)(suo)長(chang)(chang)(chang)李(li)俊等人自(zi)愿放棄了(le)(le)會(hui)計持(chi)證上(shang)崗的(de)(de)(de)考(kao)試，當天(tian)吸收(shou)存款8萬(wan)元。龍王廟(miao)站(zhan)前儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)所(suo)(suo)， 在人員緊張的(de)(de)(de)情(qing)況下，員工(gong)自(zi)發(fa)放棄了(le)(le)個人休息時(shi)間(jian)來(lai)上(shang)班，讓所(suo)(suo)長(chang)(chang)(chang)張雪能騰出時(shi)間(jian)外(wai)出攬存。黎明(ming)儲(chu)(chu)蓄(xu)(xu)所(suo)(suo)所(suo)(suo)長(chang)(chang)(chang)楊麗(li)，自(zi)稱(cheng)是(shi)外(wai)勤所(suo)(suo)長(chang)(chang)(chang)，她讓所(suo)(suo)里(li)的(de)(de)(de)同志在柜臺(tai)內不(bu)要冷落(luo)顧客，守好陣地(di)，自(zi)己在外(wai)面打先鋒(feng)，全年就攬回存款近1000萬(wan)元。
第四、強化稽核監督(du)工作(zuo)，核算質量(liang)上了新臺階
儲(chu)蓄(xu)余額的(de)(de)(de)增長(chang)必須有(you)高質量的(de)(de)(de)核算做保證，杜絕經濟案件的(de)(de)(de)發(fa)生(sheng)。去(qu)年，稽核人(ren)員由三人(ren)減少到(dao)兩(liang)人(ren)，但儲(chu)蓄(xu)稽核監(jian)督的(de)(de)(de)工作還(huan)是得(de)到(dao)不(bu)斷(duan)強化，基層(ceng)的(de)(de)(de)34個(ge)儲(chu)蓄(xu)網點分(fen)成兩(liang)個(ge)片，每(mei)人(ren)一(yi)片，對(dui)基層(ceng)進行(xing)不(bu)定(ding)期的(de)(de)(de)檢(jian)查輔(fu)導，每(mei)季度進行(xing)一(yi)次儲(chu)蓄(xu)核算動態的(de)(de)(de)分(fen)析，并將通報下(xia)發(fa)到(dao)基層(ceng)各網點。對(dui)重點儲(chu)蓄(xu)所的(de)(de)(de)重點人(ren)員進行(xing)監(jian)控(kong)，注(zhu)重對(dui)檢(jian)查問(wen)題后的(de)(de)(de)整改效果，能當場(chang)解決的(de)(de)(de)就不(bu)推到(dao)明(ming)天(tian)，對(dui)當場(chang)解決不(bu)了(le)的(de)(de)(de)問(wen)題，及(ji)(ji)時(shi)向領導及(ji)(ji)上級(ji)行(xing)反映，以便及(ji)(ji)時(shi)給(gei)基層(ceng)答復(fu)。去(qu)年在XX市行(xing)的(de)(de)(de)兩(liang)次核算檢(jian)查中受到(dao)了(le)好評。
第五(wu)、及時轉(zhuan)變思(si)想觀念，確保(bao)存(cun)款的穩(wen)定增(zeng)長
去年(nian)，國家宏觀調控力度(du)的(de)進一(yi)步加大，利率已降(jiang)到歷史(shi)最低點，并開征利息(xi)所得稅，債券、股(gu)票的(de)大量發行(xing)，投資多(duo)元化加劇，百姓存款意(yi)(yi)識減弱，消(xiao)費意(yi)(yi)識明顯增(zeng)強。同業競爭(zheng)更加激烈，加之經(jing)費吃緊(jin)、小額**規模限制等等，我行(xing)的(de)儲(chu)(chu)蓄工作是歷年(nian)來最為(wei)艱苦的(de)一(yi)年(nian) 。全行(xing)上下都及時(shi)轉變觀念，適應儲(chu)(chu)蓄競爭(zheng)的(de)需要。
一(yi)是轉變重大(da)額(e)、輕小(xiao)額(e)的思(si)想。過(guo)去，人們抓存款熱衷(zhong)于大(da)戶，對零星的小(xiao)額(e)存款缺
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