招商工作總結20篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的招商工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　招商工作總結1

　　按照市發改招商引資工作調研的通知精神，我局總結了招商引資工作的總體情況、呈現的基本特點、存在問題，確定了今后發展思路，提出了一些招商引資對策建議，現將具體情況匯報如下：

　　一、進一步完善招商項目前期工作。

　　按照國家產業政策及投資方向，結合我縣的資源優勢，我局在充分調查研究的基礎上，編制完善了經濟社會發展項目xx項，總投資xx萬元。其中：工業、交通項目xx項，投資額為xx萬元；農牧林水項目xx項，投資額為xx萬元；城市建設項目xx項，投資額為xx萬元；文衛科教、公檢法、社會事業項目xx項，投資額為xx萬元。進一步充實了項目庫，使庫存項目達xx多個。

　　二、一些重項目招商引資取得實質性進展。

　　我局通過積極完善項目前期工作，編制完成了投資xx億元的熱電聯產項目可研報告，并取得區市有關部門同意建設文件，自治區發改已批復；主動走出去招商引資，與xx煤礦簽訂了投資合同；投資xx億元的火電廠項目已完成初可研，自治區發改已批復，正在爭取國家立項。同時托xx招商集團公司正在積極招商，項目其它前期工作正在完善之中；策劃編制的年產xx萬噸玉米淀粉項目已達成投資意向。

　　三、存在的問題

　　1、招商引資項目前期費用不足，制約了招商項目的成效。

　　2、具有投資性意向的信息收集渠道狹窄，方法比較傳統落后，利用現代手段收集信息的設施、網絡還沒有全面真正意義上的啟動。

　　3、招商項目規模小，科技含量低，吸引力小。

　　四、今后的工作措施及調研課題的綜合對策建議：

　　1、發改系統要創新思維、創新機制，強化職能、加宏觀調控力度。

　　我們必須更新觀念、統一思想，牢固樹立與形勢要求相適應的發展意識、機遇意識和創新意識。緊緊抓住新一輪全球生產要素優化重組和產業轉移的.重機遇，尤其是當今呼、包、銀經濟帶的開發和崛起，要著力吸引國內外公司的技術水平高，科技含量高的加工制造項目，加為項目的落實和引進制定切實可行的機制。

　　2、做好項目的前期準備工作，進一步完善項目庫建設。

　　發展的產業和項目應按照充分發揮挖掘資源優勢，同時緊跟市場需求，項目推薦從資源導向轉向市場導向，我們要全力依托資源上項目，突破非資源瓶頸建項目。著力強化項目前期工作，加強項目庫建設，切實做到項目策劃與國家產業政策的有效對接，不斷優化項目結構，拓寬項目開發領域。積極爭取國家、自治區對xxxx年項目的投資。確保重項目投入和建設，努力使有投資意向的火電廠和熱電聯產項目早日開工建設，改善縣鄉公路交通條件；加農牧業高科技項目的引進、實施以及特色農產品加工項目的力度力爭上一批規模、起點高、帶動作用強的好項目，增強優勢產業的自我發展能力。進一步加招商引資力度，引入國內知名企業投資合股辦廠。引導流通戶投資加工業，塣玻璃、鐵合金、中藥材、面粉加工、造紙、瓜籽五類重點企業。全方位出擊，爭取再引進幾個上億元的食品加工等項目，拉動產業化向縱深發展。通過積極引進爭取項目，力爭使五原縣經濟社會發展實現質量和效益新跨越。

　　3、配合有關部門建立長效的招商引資機制。

　　建立輻射范圍較廣的招商引資網絡，定期召集招商引資領導小組成員召開調度會或碰頭會，通報全縣招商引資情況，溝通招商引資信息，為下步工作梳理思路，確定方向。以商招商，選擇具有優勢的企業加扶持力度，塣企業規模和實力，成功實現對外招商的對接能力，加快培育立縣行業。力實施網上招商和中介招商、托招商，利用現代化手段突破招商引資工作的跨地域界限難度，降低招商成本。建立和完善保護企業制度，設立外商投訴服務專線電話。加宣傳力度，讓外界了解真正了解本地資源優勢、人文地理優勢。

　　4、積極發揮黨、政府的參謀作用，協調有關部門、配合政府制定和采取更加優惠政策和措施，要先予后取，放水養魚、實現雙贏，對于外來投資者，只要不違紀、不違法，一切優惠條件都可談，外地能夠利用的一切政策都可以用，要制定招商引資獎勵辦法，要重獎招商引資功臣，為招商引資工作提供強有力的政策保障。加快招商引資隊伍建設，選好配強一支專業招商隊伍，要跳出編制、體制的束縛，要向更范圍選拔一支專業招商隊伍，應配備一定的專業人才，應充實一些外向型人才，讓那些熱衷于招商事業，具有較強開拓意識，有商務談判能力的復合型人才加入到招商引資隊伍中來，為經濟的發展發揮他們特的作用。

　　招商工作總結2

　　為抓好“活動月”的招商引資工作，鎮黨委、政府高度重視，制定切實可行的招商措施，確保了招商引資活動的順利開展。具體體現在三個方面：

　　一、組織領導有力

　　1、領導機構健全，組織得力。我鎮成立了以鎮黨委書記谷志文為組長，鎮長史廷軍為副組長，其他班子成員為成員的招商引資工作領導小組，做到了招商引資工作黨政主要領導負責親自抓，分管領導具體抓，有專人辦事、有政策保障，確保了工作的全面推動。

　　2、工作方案詳細，措施得力。根據 號文件精神，于8月10日召開了黨政聯席會，結合塘門口實際，研究制定了《塘門口鎮20xx年招商引資活動月工作方案》，并以文件形式下發，明確我鎮招商引資活動月的目標任務、工作步驟、具體措施。

　　3、經費保障充足，重金獎勵。盡管我鎮財政非常緊張，但鎮政府還是拿出3萬作為招商引資專項資金，并參照縣委承接產業轉移實施意見的獎勵辦法對等獎勵。即固定資產投資額500萬元以上的項目落地，獎勵2000元以上；1000萬元以上獎勵4000元。

　　二、招商成績喜人

　　我們通過開展“走出去”、“請進來”、“以商招商”、“親緣招商”等靈活多樣的招商方式，大力宣傳、推介我鎮招商引資重點項目和有關優惠政策，取得了可喜的成績，共引進外資1.3億元，達成投資意向3億元。

　　我們組織了全鎮所有企業業主座談會，共同探討招商思路和對策，通過他們牽引更多的客商來投資興業，本著“結識新客商、鞏固老客商”的'原則，建立客商庫，促進以商招商。經廣泛動員，招商成效明顯，如馬仰有色金屬有限公司與香港萊寶投資有限公司達成建設稀貴金屬綜合回收基地的戰略協議，本年計劃投資1億元。鎮九礦成功引進資金1180萬元，做大做強，正在進行二次技改。新灣水電站在本鎮礦商肖保平的誠邀下，引進資金20xx萬元于9月初正式動工興建。在實行親緣招商方面，我們充分發掘塘門口籍在外工作人員資源，制定了詳細塘門口籍在外工作人員名單，積極爭取他們“帶項目、帶資金、帶技術”回鄉投資創業。與此同時，我鎮大力開展城鄉環境同治試點工作，與上海奧圖環衛公司達成建設垃圾分類、生化處理項目的初步意向，擬投資3億元在毛塘村境內興建1個垃圾分揀站、廚余垃圾生化處理廠、生豬養殖加工場。

　　三、跟蹤服務優質

　　招商引資既要引得來，又要留得住，投資環境至關重要。為此，我們把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，營造優質的服務環境，認真做好招商項目的服務工作。

　　1、組織開展為外來企業服務和排憂解難活動。8 月15日至25日鎮黨委書記和鎮長親自帶領相關人員到所有企業進行了走訪，了解企業的生產經營狀況、存在的困難和問題。通過走訪，我們了解掌握了項目在建設過程遇到的困難，特別是在施工環境方面的問題，鎮黨委、政府把它作為影響我鎮投資環境的重點來抓。成立了由鎮綜治辦主任為組長的領導小組，負責處理這類情況。

　　2、及時跟蹤已簽約項目。對已簽約項目確定專門工作班子進行跟蹤服務，結合縣委開展的大下訪活動，公開兌現招商承諾，幫助外商辦理有關手續，促進項目盡快落地，做到想企業之所想、急企業之所急，服務達到全方位、全過程。對在建項目，積極協調解決建設過程中的各種問題，促進項目盡快投產；對竣工項目，切實落實有關優惠政策。積極創造條件，努力為投資者提供更優質、更高效的服務，確保企業正常生產經營和項目建設的順利實施，讓他們放心投資，安心創業。

　　招商工作總結3

　　隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和xx產業園的定位完成，園區的招商全面展開。xx年xx月，公司在招商工作上有了一個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協議。下半年招商成績較為顯著。

　　一、主要成績：

　　園區招商：

　　1、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；

　　2、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；

　　3、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商；

　　4、 xx年x月，完成1#廠房xx㎡招商。

　　合計完成園區招商xx平方米。

　　代理招商：

　　xx年x月—x月共簽訂代理招商協議x份，代理廠房面積達xx萬㎡以上。

　　1、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡；

　　2、xx年x月，完成廠房代理招商xx㎡。

　　合計完成代理招商10248平方米。

　　二、存在的不足：

　　1、空置廠房信息量不足：目前，x的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。

　　2、求租客戶源拓展力度不夠：公司現在在x廠房網和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的`客戶源，如何擴大？xx？代理招商的品牌效應？

　　3、招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態，導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

　　三、xx年計劃：

　　xx年的工作計劃總結為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好x地區的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

　　1、細分市場，建立招商分工體系：

　　我們的代理招商尚處于無序招商的狀態，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1—2名工作人員。一個組負責1—2個行業，零散行業統歸一個小組負責。對于面積xx平方以上的園區，可以考慮作為專題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業化的招商代理服務，為代理企業提供超出他們期待的服務，從而樹立？xx？專業代理招商的品牌。

　　2、拓展網絡招商平臺和物業代管平臺：

　　網絡招商平臺：網絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創新為企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在xx年，招商部要好好建設這個網絡平臺，讓它的宣傳作用發揮到。

　　后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續的服務。我們應該建立一個物業代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現代理招商收益的長效化。

　　3、加強和政府部門及相關協會的交流與合作：

　　很多求租客戶到x來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業協會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區的空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業的廠房代理機構，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

　　4、加大廣告力度，運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

　　宣傳渠道：知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出？免費為您找廠房？的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們為他們免費找廠房。

　　希望通過以上工作，可以樹立起？xx？專業廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

　　招商工作總結4

　　xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態綜合整治開發項目）。

　　一、上半年主要工作

　　一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領導帶隊，組織主要經濟部門及相關鄉鎮負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環保科技有限公司和河南昱鑫科技有限公司人防技防產業園等項目進行考察和對接。其他領導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產等項目。

　　三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經濟文化研究會的專家來涇調研指導招商引資工作，當前結合專家組的意見和我縣文化旅游、產業發展實際，重點策劃包裝4大類產業項目。第一，以發展壯大茯茶產業為目標，積極策劃茶具生產、茶文化產品項目；第二，以發展現代農業為目標，積極策劃葡萄酒產業、生態觀光項目；第三，以促進文化旅游產業發展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養老產業為目標，策劃高檔次的養老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調研、論。

　　四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發展有限責任公司安防技防產業園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態綜合整治開發項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產30萬噸礦泉水生產線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產線項目目前立項、環評等手續已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩評等工作；東旭集團（xx段）生態綜合整治開發項目目前在做規劃設計，預計年內動工；昱鑫科技安防技防產業園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。

　　五是優化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領導牽頭包抓機制，繼續對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環保、電力等相關手續，即將開工建設；xx渠水利風景區項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。

　　二、存在突出問題

　　一是，根據xx縣土地利用規劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區范圍的5個街鎮，工作總結西咸新區托管劃轉后，建設用地也統一劃轉。而北部8鎮大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的'瓶頸制約。

　　二是，我縣工業集中區所在區域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。

　　三、下一步工作打算

　　一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮被西安劃轉代管，下一步我們將繼續聘請xx省城市經濟文化研究會專家組與縣招商、發改、工業等部門進行聯合調研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規劃。

　　二是繼續開展精準招商。結合新的縣情實際，瞄準國內外具有重大影響的產業、行業領企業，多視角掌握相關產業發展動態，細致研究產業鏈條構成，多方位研究把握企業投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。

　　三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結合點，全方位宣傳推介，靠優勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。

　　四是優化投資發展環境。堅持把優化投資發展環境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規、違紀、違法問題，集中整治干擾企業正常生產經營秩序的行為，為項目建設和企業發展打造優良的投資發展環境。

　　五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據各鎮及各主要經濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日常考核，加強對各單位招商人員的業務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現突出的單位和個人進行獎勵。

　　六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。

　　招商工作總結5

　　區先鋒引領行動協調推進領導小組辦公室：

　　開展先鋒引領行動是全面推進和加強黨組織建設，提高黨員干部的思想政治素質，增強駕馭經濟工作和復雜局面能力的重要舉措。只有把黨的基層組織和黨員隊伍建設好，才能夠為全區經濟社會率先轉型跨越發展提供堅強保證。通過開展先鋒引領行動，培養和造就一批先鋒引領示范群體，在各項工作中發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，努力爭當率先轉型跨越發展的排頭兵。現結合我局實際，將一年工作匯報如下:

　　一、精心制定方案，周密安排部署

　　把開展先鋒引領行動作為檢驗“兩學與一做”學習教育活動實效的有效途徑，堅持上下結合，反復醞釀討論，結合我局實際，起草制定《關于開展先鋒引領行動的實施方案》，明確提出了指導思想、目標要求、主要任務和具體要求，對每一個環節都作出了周密細致的安排。《方案》起草過程中，在充分把握區委、區政府要求的基礎上，召開支部會議征求意見建議，進一步集思廣益、充實完善，確保先鋒引領行動高標準起步。

　　二、堅持統籌兼顧，助推先鋒引領

　　立足我局實際，在開展先鋒引領行動中做到“四個結合”，即與基層服務型黨組織建設相結合，與“雙聯”行動、“效能風暴”行動相結合，與我局招商引資工作相結合。

　　（一）抓好基層服務型黨組織建設，在黨性鍛煉上當先鋒作引領。要全面加強基層服務型黨組織建設和黨員隊伍建設，不斷提高黨建科學化水平，為推動跨越發展筑牢組織基礎。認真落實區委關于加強基層服務型黨組織建設的部署要求，抓實基層黨建工作重點，創新黨建工作載體，落實黨建工作責任，健全完善工作制度，大力推進黨內民主，全面提升基層黨組織和廣大黨員服務科學發展、和諧發展、跨越發展的能力和水平。動員廣大黨員立足崗位創先進、履職盡責爭優秀，以一流的業績示范帶動本單位各項工作爭名次、上臺階，在黨性鍛煉上當先鋒作引領。

　　（二）深入開展雙聯行動，在為民富民上當先鋒作引領。今年10月份以來，我局認真開展了雙聯行動“大走訪、回頭看”活動，全面走訪農戶，著力疏導情緒、反映民意、化解矛盾糾紛，建立健全了區、鎮、村級問題臺帳、需求清單和意見建議臺帳。通過掛牌銷號，跟蹤落實，整改各類問題、需求和意見建議9條。深入開展聯村聯戶為民富民行動，做好以“宣傳政策、疏導情緒、反映民意、促進發展、強基固本、推廣典型”為主要內容的結對幫扶實踐活動，充分發揮農村黨組織、村干部、農民黨員的示范引領和服務幫帶作用，通過設崗定責、承諾踐諾、黨員示范戶等形式，培育建成一批先鋒富民產業基地和示范戶，調動和激發農村黨員帶頭致富、帶領群眾共同富裕。

　　（三）深入開展效能風暴行動，在效能建設當先鋒作引領。結合當前開展的“效能風暴行動”，以樹立“為民、務實、高效、清廉”形象為目標，突出抓理論武裝，加強崗位技能培訓，通過設立黨員先鋒崗、黨員示范窗口等，引導黨員做轉變作風、服務基層、服務群眾的表率。著力解決門難進、臉難看、話難聽、事難辦的機關頑疾，營造公開透明的政務環境、暢通高效的發展環境、干事創業的'用人環境、誠實規范的信用環境、公正嚴明的法治環境。

　　（四）抓好招商引資工作，在招商工作上當先鋒作引領。在招商引資具體工作中，要進一步解放思想，強化措施，改進作風，在全局上下掀起齊抓招商項目、共促招商項目的新高潮，以招商引資工作的突破促進全區經濟平穩較快發展。要把招商引資工作作為先鋒引領行動的首要任務，樹立和強化招商意識，全力以赴、主動謀劃、對接、落實項目，在招商引資工作中爭當先鋒作引領。

　　三、注重宣傳引導，營造輿論氛圍

　　精心謀劃先鋒引領行動的宣傳工作，通過懸掛橫幅標語、書寫黑板報、召開學習會議等形式，全方位、多角度、深層次地宣傳宣傳我局開展先鋒引領行動的指導思想、目標要求、工作內容，大力宣傳開展先鋒引領行動的重要性和必要性，進一步激發廣大黨員干部抓工作落實、促科學發展的積極性、主動性和創造性；大力宣傳在活動中涌現出來的先進集體和個人，充分展示工作人員的嶄新風貌，宣傳先進典型，抓點帶面，深化活動效果，大力營造開展活動的良好輿論氛圍，有力推動先鋒引領行動的深入開展

　　招商工作總結6

　　市政府部署招商引資“百日會戰”工作以來，我們主要做了以下工作：

　　一、緊急行動，強化“百日會戰”責任。

　　1、召開招商引資領導小組會議。認真研究制定“百日會戰”的工作計劃，強化“百日會戰”責任意識，明確提出了“百日會戰”期間要開工建設一個投資6000萬元的項目，引進落戶一個投資5000萬元的項目，簽約一個投資3000萬元的'項目。

　　2、召開了招商引資“百日會戰”動員大會。認真部署了“百日會戰”工作計劃，通報了元—4月份招商引資情況，收集了招商信息。

　　3、組織三個專班外出考察意向項目，已達成意向投資協議。成立專班跟蹤，確保簽約落戶。劉藝新、楊落新赴連營港恒達機械有限公司考察農耕機械項目；蔣文俊、倪平法赴維紡考察昱合集團考察星星食品項目；尹漢斌、陽社平赴深圳考察富瑞達新能源項目。

　　4、派駐外專班，常年招商引資。辦事處派出駐深圳辦主任謝長春，駐武漢辦主任金小平，負責沿海、城市圈招商工作。

　　5、“百日會戰”階段性成果。現在已有投資6000萬元的紅日子調味品公司落戶開發區，完成征地注冊工作，已開工建設。8個意向項目上加緊洽談，力爭早日簽約落戶。

　　二、“百日會戰”下階段安排。

　　1、成立意向跟蹤簽約項目專班，力爭8個意向項目早日簽約落戶。（人造寶石、真空鍍膜、富士達新能源、恒達機械、星星食品、農機配件、高邦人造石、大理石切割機）。

　　2、加強責任，督促責任單位完成任務。

　　招商工作總結7

　　當前招商引資已成為各地發展本地經濟的第一菜單。如何進一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問題，我有幸聆聽了艾教授來我縣舉辦招商引資專題培訓班，通過學習，我的感悟有以下五點。

　　1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、招商服務的.承諾只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要圍繞產業鏈，上下游產品的配套和銜接，將招商工作做深做細。

　　2、招商要善于學習，知識面要寬。要懂全局，知管理，要多面手，要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會換位思考，學會經常與客商溝通，讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過程。

　　3、招商要形成合力。要發揮大家的智慧，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分份內份外，要主動地做、積極做、務實做。

　　3、招商要樂于奉獻。招商工作是非常辛苦的工作，時常不分節假日拜訪客商，聯系項目。沒有一種“拼”勁，沒有一種“釘”勁，沒有一種“韌”勁是招不成商的，要有吃盡千辛萬苦，談盡千言萬語定力，才能提升招商的實效。

　　4、要力求在思想觀念上求突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借船出海，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。要把老板發財，我們發展作為雙贏的理念，始終根植于招商的全過程。

　　5、要力求在產業對接上求突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，因此在拉長自身產業鏈的同時，瞄準世界500強，國內500強，把關聯性、帶動性、前瞻性、全局性的大產業引到我縣來，不斷培大、培強、培伏我縣的支柱產業。

　　我們相信這次培訓的充電，給我們開闊了新視野，開啟了新思想，只要我們不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階。

　　招商工作總結8

　　五個月的實習經歷，現在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過去作為學生的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰。在這場持久戰里，“戰場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關堅持下來了什么，這些經歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！

　　1、我的后勤—情緒管理

　　集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。

　　招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業類別要求的參展商，到電話、網絡的咨詢了解參展商真實情況與參展意愿，及過后寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反復、持續。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關文書于參展商時，必須先電話通知后，同時在寄發時嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過后同過網絡或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。

　　2、我的武器—行事

　　計劃、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關鍵的。具體落實到比如說，當天工作事項的筆記、零散大小突發情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且幾乎自動地產生，同時能時刻提醒自己做事的優先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發現工作和學習課堂里專業知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。

　　而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環境屬于自己思路框架和知識系統，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

　　3、我的指揮官—上級

　　一個人在工作上的價值常常是借由他人的認可來體現的，我的第一句認可便是來自于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰。

　　而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因為一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。

　　除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧！

　　4我的同伴們—同事間

　　初入職場，在經驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學習、成長，給予彼此正面力量，學會如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰斗，也不會覺得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會！而一個團隊最核心的是什么？信任、風格還是負責？通過這次的歷練，我想應該是一個大家都參與的“目標”。

　　5、我的勝利—客戶

　　招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會提供給客戶的除了一個兼容并蓄、富有生命力的交流平臺之外，或許就是服務這一軟性設施了。當硬件設施，已經被做到極致之后，在我看來真正能用來當做“武器”去披荊斬棘的就是服務了。而服務的`本質又是什么?當我還是在校大學生時就與老師們及摯友討論過這一問題。專家說：“服務是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。”而如今在我看來，服務的本質就是“尊重”即為尊敬與重視！服務人員對客戶不卑不亢的尊重！

　　不因為對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應該是在一個水平線上，以自己的同理心去尊重的服務于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽、威望的向往，對地位、權利、受人尊重的追求。

　　記得在臨近開展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業的參展企業佛山市禪城區電器有限公司的負責人來到辦公室尋求幫助，由于當天晚上辦證系統就要關閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，臨時決定變更布展人員，需要立刻更改系統內的數據，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業負責人在辦公室里利用無線網絡更新了辦證人員的相關數據，之后及時與辦證系統的工作人員溝通，使得客戶在當天下午就完成了增補人員辦證審核。

　　過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開展現場，該企業的負責人一直對我表達他們的感謝，之后一定會大力邀請同行參加，因為透過服務讓他們看到了博覽會的高規格與國際化。

　　這便是服務的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因為行勝于言！

　　6、我的戰役—個人提升

　　工作、生活，學習、運動，社交、獨處……都是在動態中尋求平衡。通過“實戰”提升技術能力、深入了解常規業務、業余去鉆研專業知識，都要花很多時間，所以必須明確規劃來分配有限而寶貴的時間和精力。

　　和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會喜歡上，然后便是持續地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！

　　招商工作總結9

　　按照《XX市20xx年依法行政目標責任考核辦法》（張政辦發〔20xx〕140號）和《XX市人民政府依法行政工作領導小組辦公室關于開展20xx年度依法行政目標責任考核的通知》（張政依法辦發〔20xx〕7號）要求，現就我局20xx年度依法行政工作情況匯報如下：

　　一、加強領導，著力健全依法行政長效機制

　　一年來，局黨組十分重視依法行政在推進招商引資、營造法治環境、促進轉型跨越中的作用。一是制訂意見和強化考核。把依法行政工作納入年度工作計劃，認真組織實施。年初，結合部門工作實際，制定了《XX市招商局關于進一步加強依法行政實施意見》，進一步明確目標、靠實責任，將依法行政工作與業務工作同部署、同落實、同考核。二是健全機構。成立了局依法行政工作領導小組，明確了領導分工，細化了工作人員職責，形成了主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關人員協助抓的工作格局。三是建立制度。建立和完善了一系列依法行政制度；制定了依法行政程序；建立了激勵機制和責任追究制度；建立了首問責任制和限時辦結制度；建立了監督機制，保障依法行政工作的正確實施。

　　二、大力學習宣傳，夯實依法行政基礎

　　我局堅持把做好法制學習宣傳等作為一項重要的工作來抓，全面提升大家的法制意識，打牢了依法行政工作基礎。一是強化學習。堅持“統一安排、自學為主、集中活動、注重實效”，以“學法律、講權利、講義務、講責任”和工作實際學法用法為主題，采取“缺什么、補什么、普及什么”的辦法，積極開展了形式多樣的普法宣傳教育活動，全年共組織局機關全體人員集體學法4次，主要學習了《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復議法》等法律法規，不斷增強機關領導干部和公務人員的法律素質，強化了干部職工的文明意識、責任意識、自覺做到了依法行政、按章辦事、樹立了機關的良好形象。二是抓好外來投資商的法制宣傳教育。今年以來，利用對外來投資商跟蹤調研和調查摸底之機，先后多次對外來投資企業進行了法制宣傳教育活動，積極引導他們通過法定程序正確表達利益訴求，利用合法手段維護自身權利，切實營造了良好的投資發展環境，確保了外來投資商的思想穩定、生產經營合法規范。

　　三、狠抓矛盾糾紛排查調處不放松

　　按照“堅持預防為主，注重源頭治理”，堅持抓早抓小，主動開展排查化解工作，堅持集中抓、抓重點的要求，首先在局機關內部開展了矛盾糾紛排查調處工作。局黨組堅持每季度召開一次形勢分析會，發現和掌握不穩定不和諧因素，采取結對幫扶，開展批評與自我批評和談心交流活動等方式，使大家在相互理解，求同存異的基礎上，釋放情感，消除誤會，增進團結。其次在外來投資企業中開展矛盾糾紛排查調處工作。主要針對他們在生產生活中遇到的一些困難和問題，從主客觀兩個方面入手，采取講政策、講法規和協調解決實際問題相結合的.方式，帶著感情，設身處地的幫助他們化解調處矛盾，樹立投資創業信心，增進和諧。三是認真做好來信來訪工作。全面落實黨務公開、政務公開、首問責任制和一站式服務的規定，對群眾來信來訪反映的問題，依照程序，認真處理，限期辦結。我局未發生鬧訪、纏訪、群訪和越級上訪案件，維護了社會和諧穩定。

　　四、完善決策機制，決策水平顯著提升

　　制定《招商局重大行政決策聽證辦法》，健全重大行政決策程序，堅持把公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定作為重大決策的必經程序，提升決策的科學化、民主化水平。單位的財務、人事以及重大事項的決策，涉及廣大干部職工切身利益和關注的決策事項，采取發征求意見函、召開聽證會或座談會等方式，廣泛征求意見；已經廣泛征求意見的事項、經過可行性論證的事項、通過合法性審查的事項，由局黨組會議集體研究決定。今年以來，單位的各項決策順利實施，得到了廣大干部職工的大力支持，滿意率高。

　　五、全面推進政務公開，公信力進一步提升

　　我局十分重視信息公開工作，組織分管領導、專門科室、專業人員負責落實，加大黨務、政務信息的公開力度。分管領導多次檢查政府信息公開工作，專題研究解決問題。單位實行月督查、季通報、年考核。一是在年初，我局認真編制了政府信息公開年度工作計劃，并及時在網站予以公布。

　　二是我局召開專題會議，將政府信息公開工作列入年度工作計劃，制定政府信息公開工作與各科室的年終考核掛鉤的考核機制；三是按照政府信息公開工作計劃，每月對本局機關科室實施“信息公開”的工作情況逐項進行對照檢查；四是安排專人負責政務公開工作的日常事務，按照上級部門的相關要求及時安排部署上報相關資料，年底進行檢查總結；五是利用政府門戶網站更新之機，對我局門戶網站的內容進行了全面更新，加大了公開力度。在政務公開的形式上，一是堅持網絡公開。我局對社會公開的內容主要通過中國張掖門戶網、XX市勤廉度評價體系等網站，予以公開，二是機構設置、管理職能、辦事程序等政務信息在政務公開欄中予以公示。三是對涉及招商引資優惠政策的重要通知則在公開欄中公布。四是通過紙質媒體公開。以《招商簡訊》為載體，適時公布各縣區招商工作進展，主動向市委、市政府領導及上級主管部門匯報全市招商引資情況，展示我市招商工作成績。

　　六、20xx年重點工作

　　一是加大重大行政決策程序執行力度。

　　堅持公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定的重大決策必經程序，完善決策風險評估機制，使單位決策更貼近實際，更體現民意。加強重大決策跟蹤反饋和責任追究，對違反科學民主決策規定，出現重大決策失誤、造成嚴重損失和不良社會后果的，按照“誰決策、誰負責”的原則，嚴肅依法追究決策者的責任，推進決策科學化、民主化。

　　二是加強規范性文件備案審查工作。

　　嚴格按照《甘肅省規范性文件管理辦法》，嚴格落實備案審查、集體討論決定、向社會公布、定期清理等制度，加大備案登記、公布、情況通報和監督檢查力度，做到“有件必備、有錯必糾”，確保文件質量。適時開展規范性文件清理工作，落實好規范性文件2年清理制度，提高規范性文件的時效性。

　　三是進一步深化政務公開。

　　繼續鞏固行政審批事項清理成果，進一步簡化辦事程序，優化辦事流程，壓縮辦理時限，提高辦事效率。全面推進政務公開，創新政務公開方式，加大主動公開和依申請公開政府信息的力度，拓寬辦事公開領域，依法公開辦事依據、條件、要求、過程和結果，充分保障廣大人民群眾的知情權和監督權。不斷改善服務質量，提高服務效率，降低行政成本，積極為招商引資，促進轉型跨越服務。

　　四是認真抓好機關作風建設，全面推進依法行政工作。

　　按照開展機關效能風暴行動的要求，全面安排規范執法行為工作，推進依法行政。要加強領導，靠實責任，強化措施，加大督查檢查力度，切實落實好行政執法責任制，推進行政執法主體合法，執法職責和權限明晰，執法行為規范，自由裁量權基準嚴格執行，推動依法行政能力和水平顯著提高。

　　招商工作總結10

　　20xx年，××經濟開發區管委會（××縣招商局）安全生產工作在縣委、政府的正確領導下，認真執行“安全第一，預防為主”的方針,積極開展形勢多樣的宣傳活動，在抓好招商引資工作和園區建設的同時，把外來投資在建項目、安全生產工作作為一項常抓不懈的重要工作來抓，使整個施工現場做到安全第一，文明施工，確保無安全事故發生，有力地促進

　　××經濟社會不斷向前發展。現將一年來安全生產工作情況總結如下：

　　一、領導重視，機構健全

　　積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。為使招商引資在建項目及園區建設做到安全生產、文明施工，建立健全了安全生產工作領導機構，由主要領導開發區管委會主任方榮先負總責，制定了安全生產領導小組的相關文件及防火、防盜的相關規章制度，分管領導具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導干部年終考評的主要依據之一。重宣傳，保安全，在實際工作中，組織企業領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建筑法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》、云南省政府82號令《云南省建筑施工現場規定》等安全生產的`法律、法規及相關的知識。利用安全生產月、下鄉、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、發送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據統計每年制作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，發送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工、有落實，年終考核對安全生產管理好，效益好的企業給予表彰鼓勵。

　　二、抓安全生產工作的檢查落實

　　招商局為確保在建項目無安全事故發生，每一季度定期到相關企業進行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到企業都要對企業領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業才能出效益。在檢查中，主要對煤炭非煤礦區、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛、高空作業、企業采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點一次，做到帳目清楚，帳物相符,做到誰管理，誰負責的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現象。對在建項目檢查發現中存在的安全生產違規現象及時告知相關責任人，采取有效措施要求企業停止施工并進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，并給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發生。

　　三、今后工作打算

　　20xx年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。這是縣委、縣政府及上級主管部門對我單位工作的正確領導和高度重視、領導班子團結務實帶領全體干部職工踏實工作的結果，但離上級要求還有一定的距離。在以后的工作中，我們將發揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈地開展下去，抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩定，與時俱進，開拓創新，努力拼搏，使安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。今后我們主要抓好以下幾方面工作：

　　1、由于領導班子調整，重新調整充實安全生產管理領導小組。

　　2、進一步建立健全安全責任制，加大安全生產管理力。

　　3、加大有關安全生產法律法規的宣傳，強化各單位的安全防范和法律意識。

　　4、進一步鞏固安全生產專項整治的成果。

　　一年來，在招商引資企業和園區在建項目建設中沒有出現一例安全事故，使安全生產出現良好的局面，在抓管理、保安全的同時確保企業經濟效益的快速增長。

　　招商工作總結11

　　招商局2月份的工作總結如下：

　　1、起草北京知合出行項目協議書并征求相關部門意見。

　　2、起草暢天(江蘇)涇陽光伏發電合同協議書并征求相關部門意見。

　　3、協助華夏幸福基業股份有限公司收集，發改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛計局、人事局、稅務等相關部門基礎信息編制，招商手冊。

　　4、與市招商局對接確定20xx年招商引資基數相關事宜。對20xx完成市招商局11月報表及相關資料上報工作。

　　5、準備上報市招商局2月報表，搜集整理項目相關資料。

　　6、對20xx年各鎮各部門招商引資工作進行認定、匯總排名。

　　7、完成20xx年全縣招商引資企業納稅用工情況匯總上報工作。

　　8、完成涇陽縣縣域經濟統計招商引資相關指標上報工作。

　　下一步計劃：

　　1、擬簽訂北京知合出行項目協議書與暢天(江蘇)涇陽光伏發電合同協議書。

　　2、籌備全縣招商引資動員會20xx年表彰和20xx年招商引資任務分解相關事宜。

　　3、向市招商局上報2月和3月招商引資月報表，搜集整理項目相關資料。

　　4、向縣考核辦提交20xx年招商引資各鎮各部門考核結果分值。

　　5、統籌規劃各招商引資責任單位考核工作，計劃對各鎮各部門進行考核業務培訓。

　　招商工作總結12

　　20xx年根據公司人事調整，我由集團辦公室調至招商部，從事工業項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領導及同事的關懷、幫助下，我很快適應了新的部門和新的工作內容，隨著工作的開展，我對工業板塊產業發展和招商引資工作有了更為全面的認識。現對20xx年工作總結如下：

　　一、廠房回購項目

　　于20xx年X月X日將項目廠房轉讓及項目扶持相關事項提交辦公會議審議通過；20xx年X月X日，將項目資產轉讓有關事宜提交總經理辦公會及董事會審議通過；20xx年X月X日，將項目有關事項提交管委會20xx年第X次辦公會審議通過；并于20xx年X月X日與XX有限公司簽訂《廠房購買框架協議》、《項目投資協議書》和《專項扶持協議》。并配合公司資產財務部，完成《廠房購買協議書》和《設備轉讓協議》的合同簽訂工作。同時，積極協調XX公司于12月24日完成相關購買價款支付。

　　二、智能制造配套項目

　　于20xx年X月X日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年X月與企業簽訂《套項目投資協議》和《補充協議》。并及時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順利啟動建設。

　　三、電腦項目

　　多次與XX重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京XX總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在XX區建立5G生產基地、品牌銷售中心、打造智慧化區和將智能終端產品生產訂單轉移至XX區生產等合作事項初步達成一致。待XX集團董事長來區拜訪期間完成《戰略合作協議》的簽訂工作。

　　四、貴金屬加工項目

　　會同企業與XX海關監管科就項目情況進行溝通對接。同時，實地考察網內載體資源，并明確利用XX倉庫作為項目載體資源。待跟進企業相關業務和資質背景情況的收集、分析，配合海關做好項目入駐的核準工作后，快速推動項目落地。

　　五、其他工作

　　一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優質項目，力爭引入XX區落戶。二是做好來訪企業對接工作，完成XX集團、XX考察團、XX集團等多大型龍頭企業來訪的對接工作。三是完成XX區工業板塊各類招商引資資料的編制工作。

　　六、工作中存在的問題及改進措施

　　通過這一年的工作歷練，經過自己認真總結，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經驗導致不能很好的應對工作中遇到的問題、工作中缺乏創造性思維、專業知識水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的'努力，保質保量的完成自己的本職工作：一是加強專業知識的學習與積累，多向書本學、向先進學，進一步提高自身業務能力；二是改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增強工作統籌安排的能力，立足職能職責助推各項業務平穩有序開展；三是加強同事間的協同配合。

　　總結這一年的工作，我的專業知識水平得到了提高，工作經驗和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續發揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。

　　招商工作總結13

　　進入商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負責的招商品項有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現將20xx年具體工作情況總結如下：

　　一、工作總結

　　1、熟悉項目情況

　　作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了這個項目的基本情況。

　　2、學習招商工作專業技能知識

　　招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學習辦公所需的各種軟件;學習品牌知識;學習與客戶談判的方式與方法等等。

　　3、進行招商具體工作大致如下：

　　①參加前期的市場調研工作：主要針對XX市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場X家，主要有：

　　a.X商圈X家(\\)b.X商圈X家(\\)

　　c.②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市：\\。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

　　③與同事共同完成對\\等商場現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。

　　④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

　　⑤電話聯系本地目標客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有家，其他未約見客戶后期繼續跟進。

　　⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。

　　⑦完成公司布置的各項工作。

　　二、工作中存在的問題及改進方式

　　①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

　　1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入

　　駐所需各項準備工作了解欠缺。

　　2、招商工作經驗不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。

　　②改進方式：在以后的`工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

　　三、20xx年工作規劃

　　招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

　　1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成家;

　　2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎;3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進口食品咖啡零食店水吧店數(戶)單店面積品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特產珍品茶葉煙酒紅酒店數(戶)單店面積5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-

　　甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。四、致謝

　　我是剛入商業地產行業的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝商業公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協助公司做好這個項目。

　　招商工作總結14

　　20xx年，是公司發展至關重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業緊密聯系，對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

　　今年，同時也是集團高速發展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后；截止到目前的監理業務已經突破億元，同時集團變更了無區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，工業園區招商工作取得了一定的成績，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的.服務。

　　在廠房招商方面，從簽訂廠房轉讓協議開始和引進企業的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

　　入園企業的跟蹤方面，一期的入園企業基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：

　　1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉讓協議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。

　　2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

　　3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

　　4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交清。

　　5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。

　　6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

　　7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主，已收協議約定交房時應付款94.86萬元。另外B11棟交房應付款30萬，合計124.86萬元。

　　團隊建設、流程管理及細化管理工作

　　招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關

　　系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。

　　細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規范。

　　20xx年度招商工作計劃和展望

　　▲持續開展二、三期招商的整體招商招租工作；

　　▲在招商過程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發生，確保工作、生活更上一個臺階；

　　▲提高自身的綜合素質和業務能力；

　　▲加強和各部門之間的協作，要絕對給力。

　　（一）持續開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。

　　招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創新，不斷的與時俱進。

　　（二）提高自身的綜合素質和業務能力

　　招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更

　　需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

　　（三）加強和各部門之間的協作

　　在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化學習、可行性更高的流程管理運作，在今后的工作更能與集團高速發展的模式完美對接，達到整體要求。

　　最后，感謝各位領導對本部門的支持！

　　招商工作總結15

　　為進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業方面的合作，XX年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業的有關負責人，先后赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察。考察期間，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協會和投資促進機構，拜訪了jica等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫藥等多個行業，其中有8家企業為世界500強。

　　此次境外招商活動嚴格貫徹中央八項規定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現了節儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。現將相關情況匯報如下。

　　一、及早布局，深度開發產業項目

　　年初，省商務廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協會開展專業化、產業鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優勢產業項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業作為推進合作的重點領域，并協助和指導長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區與境外商協會和一批經濟實力強、發展前景好的重點企業開展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發與包裝。一方面調查了解本地區企業與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業鏈發展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝。籌備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業、電子信息產業類項目42個。其中，赴日本主推汽車零部件產業項目26個，總投資117.16億美元;赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資83.26億美元。。

　　二、專題對接，著力搭建合作平臺

　　由企業唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區和整車企業的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態ppt,通過日本東海日中貿易中心發放到名古屋汽車零部件企業手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車產業投資說明會，吸引了46家零部件企業參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業發展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區、長沙高新區和吉利汽車進行了現場路演，臺上臺下提問互動、現場答疑，意向企業面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發展引起了日方諸多汽車及其相關企業的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業均表達了赴我省投資發展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。

　　三、以點拓面，擴大招商引資實效

　　信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。考察期間，代表團一行先后訪問了三菱汽車總部、nttdata總部、三井物產總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝(denso)集團總部、日本湖南商會、cj集團cgv株式會社、萬都集團總部、sk集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業和協會、組織。無論是走訪重點企業還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區或企業高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領域，深入交流，深挖細作，碰撞出創意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點拓面，延伸產業鏈條，放大了招商引資的實效。nttdata和三井物產對與我省湘雅醫院合作充滿信心，未來將以湖南為試點，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團在自動駕駛和汽車主動安全領域開展流與合作。科力遠新能源為生產汽車能量包找到了日本電裝(denso)集團和太平洋工業株式會兩家潛在的合作伙伴。

　　四、啟示深刻，拓展合作潛力巨大

　　這次赴日韓招商，搭建了高層次聯絡平臺，代表團一行對進一步擴大我省與日韓的經貿合作有更深刻的體會:

　　一是產業轉移加速，正當其時。日韓兩國都是對華進行產業轉移的主要國家，其企業在汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領域無論是技術研發水平還是制造水平方面都明顯領先中國一個檔次。但由于面臨著資源制約、市場局限和生產成本高等諸多壓力和困難，其大企業和投融資機構有強烈的對外投資欲望。一批全球知名的企業集團在全球范圍內尋找合作伙伴、向外擴張發展的勢頭迅猛，這無疑為全省開放型經濟提質升級提供了巨大的商機。XX年，日本、韓國對外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對海外直接投資達526.3億美元，同比增長13%。其中，對華投資增長14.4%，達到46.87億美元;對東盟投資額達對中國投資的2倍。而今年1-11月份，我省來自日本和韓國的實際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點發展的主導產業，有一定的產業基礎，有豐富的資源儲備，有充足的發展和市場空間，有完善的職業教育培訓體系，有明顯的商務和勞動力競爭成本。急需的恰恰是先進的管理經驗、領先的科學技術和大量的資金投入。當前，日韓兩國都已進入產業轉移的重要時期，國內不少地區也都把日韓兩國鎖定為招商引資的重點區域。在這種情況下，誰能搶先一步，迅速出擊，誰就能在承接日韓產業轉移中贏得更大發展空間，增創發展新優勢。

　　二是汽車新能源合作迫切，商機無限。中國正在高速進入汽車社會，但車輛的高速增長與中國的環境及能源安全的沖突也越來越劇烈。世界各國為傳統燃油車建立了非常嚴苛的節能減排計劃，中國也不例外。政府制定的第三階段乘用車燃油消耗規則已明確到20xx年，各汽車集團銷售的乘用車平均油耗須控制在百公里五升油以內。目前，一汽、長安、東風、上汽、廣汽、吉利等各主要車廠都在制定乘用車油電混合化戰略。可以肯定，未來3-5年，各車廠之間的較量必將在油電混和動力汽車上展開激烈的較量，XX年之內很可能出現沒有混合動力裝置的乘用車無人問津的.狀況。基于這樣的認識，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動力最杰出的豐田技術研發中心吸引到了常熟，我省的科力遠新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶常熟，據悉還有其他的混合動力關鍵零部件企業聚集常熟。我省在大力招商傳統汽車企業入駐湖南的同時，應當抓住未來競爭的核心部分，把混合動力關鍵零部件企業落戶湖南，這才能使湖南汽車產業未來有強大的發展的空間。

　　五、緊盯不放，全力跟進后續工作

　　后期盯辦落實確保招商成效的關鍵。此次赴日韓招商獲取和達成了一批市場潛力巨大的新項目信息和投資意向，我們將主動對接、及時跟進，全力以赴將信息轉化為成果，將意向轉化為決心。

　　一是建立日韓投資項目信息臺帳。省商務廳將根據招商對接情況，進行梳理匯總，對于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類編入客商庫，標明接觸的程度和洽談的內容，建立日韓投資項目信息臺帳，并由專人跟蹤信息，搞好調度協調聯絡等服務工作，做到每一個項目信息都有專人跟蹤負責，爭取早日達成合作意向。

　　二是抓好合作項目和意向的跟進對接。對達成的意向項目，相關園區和企業要加快對接進度，保持與日韓方面的溝通聯系，制定專案，做好投資方來我省考察的準備工作，促使項目早日落地。省商務廳將定期督查項目進展，重大項目情況及時上報省領導。

　　三是全面提升專業化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開展好小規模、高層次的專題招商活動，在現有項目的基礎上，深耕細作，以點拓面，促進項目產業鏈條的延伸，拓展企業不斷擴大投資。要把握時機，抓好對日韓精細化、常態化招商，尤其是長株潭和湘南地區等承接產業轉移的重點區縣和園區要制定新一輪招商計劃，堅持不間斷地向日韓派出精干小分隊實施精細化招商，煉就一支通曉日韓經濟、產業和企業的專職招商人員隊伍。時機成熟時可考慮聘請駐點招商，對日韓常態化招商。

　　招商工作總結16

　　全市招商引資工作座談會昨天上午在新城舉行。新區黨工委副書記、市委副書記、市長溫暖在會上強調，招商引資是新區發展的生命線，全市上下要統一思想、齊心協力，創新完善招商機制體制，確保招商引資工作取得新突破、干出新成效。副市長許小月主持會議。

　　在肯定我市招商引資工作取得的成績后，溫暖指出，在新區負重奮進、創新突破的關鍵時期，做大經濟總量、優化經濟存量，關鍵靠項目、靠招商引資來支撐。全市各地各部門要充分認識招商引資工作的重要性，查找短板、補齊短板，發揚“虎口奪食”精神，切實發揮招商引資在新區發展中的龍頭作用，形成全市招商引資的`合力，全力抓好招引落地項目的數量、質量和塊頭，助推區域經濟又好又快發展。

　　溫暖強調，確保招商引資工作有新突破，要做好“統”字文章，市招商局要切實發揮市級統籌的作用，按照“六個一”要求，統籌全市招商資源，統一搭建招商平臺，更好地推進重大項目的落地。要調動縣區、功能區積極性，在市級統籌的基礎上，市縣聯動，做到資源共享、信息共享，實現招商互惠共贏、產城融合發展。要創新招商引資模式，立足舟山實際，把握好產業特色、地域特色和招商引資工作的服務特色;要借力借勢，借助落戶企業、各大商會、駐外聯絡站和辦事處等招商平臺，提高招商的針對性和有效性;要強化項目包裝，通過推介會、洽談會等各種方式，做到精準招商。

　　溫暖強調，招商引資工作關鍵看實效。全市各地各部門要抓謀劃，提早研究謀劃招商引資各項工作;要看效果，把項目在談數、簽約數和開工數作為年度招商引資工作的主要評價指標;要明責任，按照確定的考核任務，一把手要切實負起主體責任;要重獎罰，拿出切實舉措，做到獎罰分明，扎扎實實地做好各項招商引資工作，為新區發展貢獻力量。

　　會上，與會人員還就招商引資工作進行交流座談，并就下步工作提出意見建議。

　　招商工作總結17

　　今年以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府關于開展城鄉環境綜合治理的決策部署，扎實推進環境整治各項工作，為“四城同創”作出積極貢獻，現將全年城鄉環境綜合治理活動總結如下。

　　一、健全機構，組織保障。

　　年初，我局成立以局長為組長，為成員的招商局城鄉環境綜合治理活動領導小組，做到“一把手”親自抓，有專人具體負責，層層落實責任，確保城鄉環境綜合治理活動的順利開展。

　　二、積極開展周五環境大清理活動。

　　根據《關于作縣城開展周五環境衛生大清理活動的.通知》精神，我局在保證機關辦公正常運轉的前提下，每周五對網格化責任區和聯系居民點進行衛生大清掃，對垃圾、雜物、小廣告進行清理，對亂停亂放車輛等不文明行為進行勸導。建立長效機制，保持包干區清潔衛生，營造良好的人居環境。

　　三、積極開展綠化活動。

　　積極響應縣委、政府“綠滿”活動號召，我局在辦公區域和住宅區域栽花種草、植樹造林，綠化、美化新縣城，營造良好的工作和生活環境。

　　四、搞好機關環境衛生。

　　充分發揚廣大干部職工“主人翁”精神，發動廣大職工搞好單位內部、周邊和住宿小區環境衛生整治，視機關為家，從我做起，從身邊做起，從點滴做起，從現在做起，創建潔美機關、優美家園。

　　五、廣泛宣傳環保意識。

　　落實“門前三包”責任制，向分片包干區域的商家、住戶大力宣傳保護環境衛生的重要意義，倡導樹文明新風、創優美環境、做文明公民，做好“三美、六不”活動：創工作環境美、居住環境美、家庭環境美;不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不亂倒污水、不亂貼亂畫、不亂放養家禽、不亂停亂放，增強廣大群眾的環保意識，自覺維護公共環境衛生。

　　招商工作總結18

　　在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。現總結如下。

　　一、基本情況

　　全縣引進項目XX個。從資金來源看，外資項目XX個，簽約合同金額XX萬美元，完成計劃任務的XX%；實際進資XX萬美元，完成計劃任務的XX%；分別比上年增長XX%和XX%；內資項目XX個，合同金額XX億元，完成計劃任務的XX%；實際進資XX億元，完成計劃任務的XX%，分別比上年增長XX%和XX%。從項目結構看，水電項目XX個，工業加工項目XX個，農業項目XX個，三產項目XX個。從項目規模看，XX萬元以上項目XX個，特別是引進XX有限公司等一批規模較大，帶動作用較強的項目。

　　二、招商引資的主要做法

　　（一）領導重視是招商引資工作的重要前提。縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者。只有在客觀分析我縣的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。同時搞好后續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

　　（二）主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了XX股份、XX公司等企業落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

　　（三）以資源優勢進行招商。我縣有著豐富的XX等優勢資源，近幾年來縣委縣政府加大資源招商力度，先后引進了XX家企業，XX個項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化

　　一年來，我們盡管做了大量的工作，也取得了一定成績，但與上級的要求相比，與兄弟縣市相比，差距還很大。主要表現為：一是引進項目以資源型項目為主，科技含量高、勞動密集型、資金密集型的項目少；二是廠房缺乏，土地存量不足，缺乏競爭力和吸引力；三是一些政策不夠到位，承諾不能兌現。所有這些都在一定程度上影響和阻礙了我縣的招商引資工作，有待于我們在今后的'工作中加以完善解決。

　　三、今后的工作思路及措施

　　我縣黨委、政府結合我縣區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把項目帶動戰略作為加快縣城經濟發展的戰略重要內容之一。努力打造XX目標，力爭實現XX突破，依托XX資源，做強做大。一是緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的XX經濟發展思路來進行；二是立足本縣XX資源優勢，以做大做強XX支柱產業為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

　　（一）解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。領導干部帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。使廣大干部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發財，我發展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。

　　（二）強化領導，落實工作責任。切實調動各部門領導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的地位。

　　（三）招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統性工作。為此，縣委縣政府成立了一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

　　（四）優化環境，增強招商引資吸引力。環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、限時辦結，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項優惠政策，創建誠信政府，狠抓各項政策的落實。三是營造規范有序的市場環境。四是營造富有活力的人才環境。在硬環境方面：進一步加強基礎設施和生態環境建設，重點加強以水利、交通、旅游、城建為重點的基礎設施建設。

　　（五）創新思路，增強招商實效。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；二是突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目；三是突出抓好企業自行招商，對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破；四是突出抓好項目跟蹤落實，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創造效益；五是走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。有針對性地邀請國內外、縣內外大企業、大集團來我縣考察。

　　（六）抓好項目工作。一是明確招商引資項目的方向和思路。1、依托我縣XX資源圍繞XX開發及XX產品加工，積極做好XX加工以及XX建設項目的招商引資；2、圍繞XX經濟積極做好XX建設項目的招商引資；3、以建設XX為目標，圍繞XX積極做好XX項目的招商引資。二是建立項目工作網絡。要充分調動各部門、企業、個人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協作配合，上下聯動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關聯度高、反饋性強的項目工作網絡。三是搞好項目的論證包裝。沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質量，體現項目的科學性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達到建議書或可行性研究報告的要求；四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機。

　　（七）規劃工業園區。將工業園區規劃納入城市總體規劃，實現工業園區“四通一平”，利用工業園區筑巢引鳳，引導產業聚集，使工業園區成為招商引資的重要平臺。

　　招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現，是資源優勢得到開發利用的有效途徑。我們將進一步加大招商引資工作力度，為縣域經濟的快速、健康、有序發展增添后勁和活力。

　　招商工作總結19

　　今年以來，XX鎮黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，大力開展招商引資，有力地拉動了全鎮經濟發展和基礎設施條件改善。現將XX年招商引資情況總結如下：

　　一、招商引資情況

　　今年以來，全鎮共引進外來資金5000萬元。

　　（一）產業投資

　　1、武鄉縣七星菌業食用菌種植項目引進潞安集團下屬潞武公司對七星菌業發展公司進行了資產重組，理順了公司管理運營機制，進一步發揮龍頭企業作用。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒，自主生產香菇菌棒10萬棒，在行道嶺、大河西、錄村等種植香菇50余萬棒，年產量達到85萬斤。

　　2、武鄉縣興華農林牧發展有限公司養場項目

　　項目總投資20xx萬元，目前完成投資900萬元，完成了工商注冊、項目環評和土地等手續的辦理，建成羊圈10000平方米，青貯池20xx余立方，肉羊存欄20xx余只。

　　3、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結磚生產線擴建項目

　　已投入正常運行，生產燒結磚1000萬塊，實現產值500萬元。

　　4、引資150萬元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座，建成面積達100余畝的.廟嶺設施蔬菜種植基地。

　　（二）基礎設施投資

　　1、引進交通部門資金250萬元，建設姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個村自然村通村公路工程，郭南莊、馮家垴等村巷戶道硬化2.8公里，下北漳、吳村等田間道路改造5.5公里。

　　2、引資200余萬元建設行道嶺、北社、吳村等村引水上山灌溉工程；引資120萬元建設東皋等5個村集中供水工程，解決群眾用水難問題。

　　3、引進省水利廳七星河流域治理工程項目資金290萬元，開展七星河流域治理。

　　4、引資60萬元新建__、吳村、祿村等5個村文體活動場所5座，面積5090平方米。

　　5、引資500余萬元開展了錄村等10個生態村建設和行道嶺美麗鄉村建設。

　　二、存在問題和不足

　　雖然我鎮今年招商引資、項目建設取得了可喜成績，但與縣委、縣政府的要求相比，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大，資金短缺仍是制約項目建設的“瓶頸”等。

　　三、下步打算

　　1、進一步加大招商引資力度，大上項目，上大項目，引入產業龍頭企業，鞏固壯大主導產業。

　　2、轉變經濟增長方式，引導企業樹立品牌經營意識，培育壯大龍頭企業，帶動相關產業發展。

　　3、搞好服務，進一步加強水、電、路等基礎設施建設。

　　招商工作總結20

　　今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結合《xx縣領導干部招商引資績效考評及獎勵辦法》(晃辦發(20xx)35號)及年初縣績效辦招商引資目標管理要求，我局努力做好招商引資工作，現總結如下：

　　一、招商引資情況

　　引進“侗藏紅米”種植基地，發展糧油產業，基地建設面積3770畝，投入資金60多萬元;引進“懷化奧普龍種業有限公司”、“長沙利誠種業有限公司”，發展制種產業，制種基地建設100多畝，投入資金20余萬元;引進“深圳湘粵東城生態農業有限公司”，發展特色水果產業，基地建設面積1000畝，投資1000萬元以上;引進“新晃鑫綠源農產品民族貿易有限公司”，發展蔬菜產業，核心示范基地建設面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進資金1280余萬元。

　　二、主要措施

　　(一)建立健全組織領導體系，確保各項目標任務落實到位。我們制定《農業局招商引資實施方案》，建立目標管理責任制，成立招商引資工作領導小組，實行“一把手”負責制。領導小組由局長任組長，其它班子成員為領導小組成員，對我局招商引資工作目標任務分解，制定詳細的工作進度計劃，把工作任務落實到月、到周、到項、到人。領導班子成員人人都有任務、人人都有責任。做到了件件有人專抓、項項有負責人，形成了一個有效、嚴密的工作體系。

　　(二)強化工作措施，確保各項任務進度。一是整體聯動。招商引資工作時間緊、難度大，系統而又復雜的工程，為了保證工程進度，我們充分調動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機關、各股站室、鄉鎮各農技站實行縱向聯動，層層明確目標任務和相應責任。二是主攻難點。對進度緩慢的建設項目，在認真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎上，進一步強化領導、強化措施、集中時間、集中精力、重點攻關。及時協調和解決各項任務實施過程出現的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進。三是加強調度。為了確保工作進度，對一些重點項目，實行分管領導蹲點督導，主要領導不定期檢查的措施，確保任務及時完成。

　　(三)落實質量責任，嚴肅責任追究，確保各項任務質量。一是落實質量責任。實行“一把手”包塊，分管領導包任務，駐工地聯絡員跟蹤督查相結合。二是嚴肅責任追究。我們在目標管理責任制中規定，凡領導所分管的建設項目沒有按時保質完成任務的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優資格。

　　三、下步打算

　　堅持“發展”是第一要務，立足農業資源優勢，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

　　(一)解放思想，充分認識招商引資工作的重要地位。進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。

　　(二)強化領導，落實工作責任。切實調動各股站室負責人抓招商引資工作的`積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

　　(三)創新思路，增強招商實效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力;突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。

　　20xx年我局的招商引資工作在縣委、縣政府的領導下，在全局干部職工的共同努力下，完成了今年的招商目標，現將招商引資情況匯報如下：

　　一、加強領導，分工明確

　　我局把招商引資工作作為工作的重中之重，高度重視，由局長xx親自抓，黨組書記、副局長xxx、紀檢組長xxx、副局長xxx、副局長xx、副局長xx分工協助、具體落實。局各股室、下屬各單位積極配合，按業務職能及時準確地為招商引資項目服好務。

　　二、招商引資情況

　　20xx全年，我局完成招商引資項目7個，完成項目總投資35900萬元，(其中招商引進外地企業資金28190萬元)具體招商引資項目如下：

　　(一)xx市鳴笙房地產開發有限公司與xx省xx縣金山建筑有限公司合作開發的玉京.東山印象工程項目，總投資7000萬元，現已到位資金5000萬元。(其中招商引資到位資金3250萬元)。

　　(二)xx永豐房地產開發有限公司開發的濱江華府二期高層工程項目，總投資7500萬元，現已到位資金5500萬元。(其中招商引資到位資金5500萬元)。

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