醫(yi)藥代表年度工作總結(jie)【推薦】

　　總結(jie)(jie)是把(ba)一定階段(duan)內的有(you)(you)關情況分析(xi)研究，做出有(you)(you)指(zhi)導性(xing)結(jie)(jie)論的書面(mian)材料，它可以明(ming)確下一步的工作方向，少走彎路(lu)，少犯錯(cuo)誤，提高工作效益，是時候寫一份總結(jie)(jie)了(le)。那(nei)么總結(jie)(jie)要注意有(you)(you)什么內容(rong)呢？下面(mian)是小編為(wei)大家整理的醫藥代表年度工作總結(jie)(jie)，歡迎閱(yue)讀與收藏。

　　新舊(jiu)交替的(de)(de)(de)這一段，是一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)尾聲、還是新一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)序曲？是結束(shu)，還是開始？這不重要。重要的(de)(de)(de)是：舊(jiu)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)，我經歷了那么(me)多，失去過(guo)(guo)、遺(yi)憾過(guo)(guo)；收獲過(guo)(guo)、充實(shi)過(guo)(guo)……而對于新的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)，我的(de)(de)(de)心中(zhong)仍然(ran)有夢。夢若在(zai)，希望就在(zai)。

　　今年離我們(men)已(yi)去，在(zai)過去的(de)一年里我個人的(de)工作做的(de)并不是很好(hao)，可能是我還不夠(gou)努力(li)。也(ye)沒有太多的(de)經(jing)驗，但我掌握出(chu)一點小(xiao)小(xiao)的(de)技巧。在(zai)坐的(de)各位應該都(dou)比我有經(jing)驗多，希望你們(men)也(ye)都(dou)不要保留(liu)了。利用今天(tian)的(de)機會大家都(dou)暢所(suo)欲言吧(ba)。

　　其實(shi)做我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)醫藥(yao)代(dai)(dai)表這(zhe)行并(bing)不(bu)是(shi)(shi)說需(xu)要(yao)很(hen)(hen)多銷(xiao)(xiao)售經驗(yan)，但只要(yao)掌握(wo)了(le)(le)一(yi)(yi)些技巧我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)(xiang)離(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)成功上量(liang)的(de)(de)(de)(de)難(nan)度并(bing)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)大，不(bu)過也是(shi)(shi)與我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)在區域環境不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，但這(zhe)些技巧是(shi)(shi)都應(ying)該是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每個人(ren)(ren)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)(de)，做銷(xiao)(xiao)售首先(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做人(ren)(ren)很(hen)(hen)重要(yao)，不(bu)過在做產品的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)首先(xian)應(ying)該對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)的(de)(de)(de)(de)產品做為(wei)深入的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，在就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)說的(de)(de)(de)(de)技巧，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)須(xu)做到五勤(qin)(qin)(qin)，五快，至于五勤(qin)(qin)(qin)了(le)(le)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)腦勤(qin)(qin)(qin)，腿勤(qin)(qin)(qin)，眼(yan)勤(qin)(qin)(qin)，嘴勤(qin)(qin)(qin)，手(shou)勤(qin)(qin)(qin)；腦勤(qin)(qin)(qin)了(le)(le)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)多想(xiang)(xiang)(xiang)問題(ti)想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)今天該去(qu)做什么(me)，明天該去(qu)做什么(me)？比(bi)如我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每天在睡(shui)覺之前想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)明天上午要(yao)到那里(li)去(qu)，該去(qu)做什么(me)，下午該到什么(me)地方，該做什么(me)？還有今天我(wo)(wo)(wo)(wo)有什么(me)事(shi)情沒有辦(ban)完，需(xu)不(bu)要(yao)要(yao)給客戶(hu)打(da)個電話(hua)，但在給客戶(hu)打(da)電話(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)般應(ying)該在八點(dian)之前打(da)過去(qu)，不(bu)要(yao)太晚了(le)(le)影響別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)休息(xi)。其實(shi)給打(da)電話(hua)也并(bing)不(bu)代(dai)(dai)表我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)辦(ban)好(hao)了(le)(le)，醫生也是(shi)(shi)人(ren)(ren)啊，他們(men)(men)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)那么(me)可(ke)怕的(de)(de)(de)(de)，那怕你一(yi)(yi)句小小的(de)(de)(de)(de)問候也許他心理會感覺很(hen)(hen)好(hao)。

　　第二腿勤了(le)就是(shi)我們想到了(le)要(yao)去(qu)做什(shen)么，只要(yao)去(qu)做不(bu)管(guan)你成功與否，但自己做了(le)心(xin)理也就塌(ta)實(shi)(shi)(shi)了(le)，在(zai)有沒有事(shi)情(qing)要(yao)去(qu)做的(de)時候(hou)或者在(zai)自己比較空的(de)時候(hou)多到醫院去(qu)轉轉，其實(shi)(shi)(shi)和他(ta)們聊(liao)天也是(shi)很有樂趣(qu)的(de)呀(ya)，其實(shi)(shi)(shi)不(bu)一(yi)定是(shi)有事(shi)情(qing)了(le)就去(qu)找他(ta)們，沒事(shi)了(le)就不(bu)管(guan)了(le)這樣(yang)是(shi)不(bu)行的(de)，說白了(le)有事(shi)沒事(shi)我們都(dou)應該去(qu)關(guan)心(xin)下他(ta)們。之所以這樣(yang)做也就是(shi)多多少少也會(hui)感(gan)動他(ta)們的(de)，讓他(ta)們覺得(de)你是(shi)個勤勞的(de)人。

　　第三眼勤，就(jiu)是要多觀察(cha)周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)(de)事情，了(le)(le)(le)(le)解(jie)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些需要做的(de)(de)(de)(de)(de)事情，比如到(dao)辦公室看見(jian)他(ta)(ta)們(men)很(hen)忙(mang)，辦公桌上又很(hen)亂(luan)看看他(ta)(ta)們(men)科(ke)室能有(you)什么我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是舉手之勞的(de)(de)(de)(de)(de)事情。不(bu)防大(da)家都(dou)把(ba)他(ta)(ta)放在心(xin)理下次去了(le)(le)(le)(le)就(jiu)可以做做。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)舉個(ge)(ge)例子，像我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在做業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候到(dao)一(yi)(yi)家醫院里(li)是很(hen)熱的(de)(de)(de)(de)(de)夏天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)以前每次去都(dou)會給(gei)他(ta)(ta)們(men)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)西(xi)瓜什么的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)之類的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)來時(shi)間長了(le)(le)(le)(le)，他(ta)(ta)們(men)說小陶你下次來不(bu)要這么客(ke)氣了(le)(le)(le)(le)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在看見(jian)他(ta)(ta)們(men)吃(chi)(chi)西(xi)瓜的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候啊(a)就(jiu)要到(dao)處(chu)找刀，以前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每次也就(jiu)只知道吃(chi)(chi)，反(fan)正我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)拿來了(le)(le)(le)(le)你們(men)弄好(hao)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)吃(chi)(chi)點(dian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每次都(dou)買(mai)西(xi)瓜為什么不(bu)給(gei)他(ta)(ta)們(men)帶(dai)(dai)把(ba)刀去了(le)(le)(le)(le)，后(hou)來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去就(jiu)幫他(ta)(ta)們(men)帶(dai)(dai)去，其實也不(bu)是很(hen)貴的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，但(dan)他(ta)(ta)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)帶(dai)(dai)了(le)(le)(le)(le)什么？從此以后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)成了(le)(le)(le)(le)他(ta)(ta)們(men)那里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)客(ke)了(le)(le)(le)(le)，也不(bu)用每次買(mai)吃(chi)(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)，自己到(dao)還有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)吃(chi)(chi)。一(yi)(yi)舉兩得啊(a)！雖然只是小事情但(dan)對他(ta)(ta)們(men)來說卻是件大(da)事啊(a)！

　　第四嘴勤就是想(xiang)(xiang)到了看到了，就要說(shuo)(shuo)最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的(de)(de)(de)話，你多(duo)說(shuo)(shuo)幾句(ju)也(ye)沒什么，但(dan)他(ta)心理感覺舒服啊，在(zai)這里我(wo)又要羅(luo)嗦了，比如我(wo)們經常到外地去(qu)了，就買買當地的(de)(de)(de)特產帶回去(qu)給重要的(de)(de)(de)客戶，那至于怎么說(shuo)(shuo)我(wo)想(xiang)(xiang)我(wo)不說(shuo)(shuo)大家也(ye)都知道了。

　　記得我(wo)(wo)每次(ci)到一(yi)(yi)(yi)家醫院(yuan)的(de)(de)(de)藥(yao)劑科去(qu)(qu)(qu)(qu)我(wo)(wo)每次(ci)都(dou)不(bu)會空手去(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)，哪怕一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)飲料我(wo)(wo)都(dou)要(yao)帶去(qu)(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)，因為那采(cai)購(gou)啊很喜歡(huan)這(zhe)些小東(dong)(dong)西(xi)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)基(ji)本上(shang)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)星期去(qu)(qu)(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)次(ci)，但每次(ci)了(le)(le)(le)那個(ge)主(zhu)任在，她(ta)都(dou)不(bu)要(yao)，也(ye)(ye)沒(mei)有給(gei)我(wo)(wo)什么好(hao)聽的(de)(de)(de)話。雖然嘴(zui)上(shang)說(shuo)不(bu)要(yao)但最(zui)后還是收(shou)上(shang)了(le)(le)(le)。前(qian)幾天(tian)我(wo)(wo)又去(qu)(qu)(qu)(qu)，想(xiang)(xiang)來(lai)想(xiang)(xiang)去(qu)(qu)(qu)(qu)不(bu)知(zhi)道買(mai)(mai)什么東(dong)(dong)西(xi)了(le)(le)(le)，聽一(yi)(yi)(yi)個(ge)朋友說(shuo)寧(ning)波有一(yi)(yi)(yi)家買(mai)(mai)黃巖的(de)(de)(de)橘子(zi)很好(hao)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)就(jiu)跑過去(qu)(qu)(qu)(qu)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)兩箱過去(qu)(qu)(qu)(qu)，那主(zhu)任也(ye)(ye)在我(wo)(wo)就(jiu)進去(qu)(qu)(qu)(qu)了(le)(le)(le)他(ta)看(kan)(kan)見我(wo)(wo)又拿東(dong)(dong)西(xi)了(le)(le)(le)，他(ta)就(jiu)說(shuo)你再這(zhe)樣，下(xia)次(ci)你不(bu)要(yao)來(lai)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)接過來(lai)說(shuo)主(zhu)任這(zhe)是我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)心意我(wo)(wo)到臺州(zhou)去(qu)(qu)(qu)(qu)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)趟(tang)給(gei)你們帶了(le)(le)(le)點黃巖的(de)(de)(de)橘子(zi)很好(hao)的(de)(de)(de)，你帶回去(qu)(qu)(qu)(qu)賞賞，她(ta)當時(shi)看(kan)(kan)了(le)(le)(le)下(xia)我(wo)(wo)就(jiu)說(shuo)你不(bu)要(yao)每次(ci)都(dou)這(zhe)么客氣了(le)(le)(le)，你的(de)(de)(de)藥(yao)最(zui)近(jin)銷(xiao)的(de)(de)(de)還好(hao)，你只要(yao)有正常(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)量沒(mei)什么事的(de)(de)(de)。

　　不(bu)用(yong)(yong)經(jing)常來(lai)，有(you)(you)(you)事(shi)我(wo)(wo)(wo)會給(gei)你(ni)打(da)(da)電(dian)話，或(huo)者你(ni)給(gei)我(wo)(wo)(wo)打(da)(da)電(dian)話來(lai)。這話不(bu)管是(shi)(shi)(shi)他(ta)說的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)心(xin)話但我(wo)(wo)(wo)心(xin)理也(ye)塌實了(le)(le)(le)好(hao)(hao)多，我(wo)(wo)(wo)下次就(jiu)(jiu)敢大膽的(de)(de)(de)和(he)他(ta)溝通(tong)了(le)(le)(le)，上次從(cong)蕭山(shan)回(hui)去又給(gei)她帶了(le)(le)(le)兩盒蘿(luo)卜干回(hui)去。有(you)(you)(you)時(shi)(shi)(shi)候啊(a)這些(xie)(xie)謊(huang)言(yan)啊(a)也(ye)是(shi)(shi)(shi)善意的(de)(de)(de)謊(huang)言(yan)。沒辦(ban)法啊(a)，為(wei)工作！在(zai)(zai)(zai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)手勤，平時(shi)(shi)(shi)沒事(shi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候就(jiu)(jiu)多給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)發(fa)(fa)發(fa)(fa)信息(xi)，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)話用(yong)(yong)語言(yan)表(biao)(biao)達不(bu)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)，用(yong)(yong)文字表(biao)(biao)達會更好(hao)(hao)些(xie)(xie)，什么節日啊(a)問候下，信息(xi)一(yi)(yi)毛錢(qian)也(ye)許也(ye)會起到你(ni)所意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)結果，在(zai)(zai)(zai)圣誕(dan)節我(wo)(wo)(wo)給(gei)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都發(fa)(fa)出(chu)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)條信息(xi)，雖(sui)然(ran)只有(you)(you)(you)百分之三十的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)(wo)(wo)回(hui)信息(xi)，但我(wo)(wo)(wo)已經(jing)很滿足(zu)了(le)(le)(le)。最(zui)后了(le)(le)(le)五快(kuai)了(le)(le)(le)也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)前(qian)面的(de)(de)(de)五勤了(le)(le)(le)，想(xiang)了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)要(yao)去做(zuo)，成(cheng)(cheng)功(gong)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)再(zai)接再(zai)厲，失敗了(le)(le)(le)并(bing)不(bu)可(ke)怕，我(wo)(wo)(wo)記得我(wo)(wo)(wo)看(kan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個成(cheng)(cheng)功(gong)人士的(de)(de)(de)一(yi)(yi)句話；堅強，用(yong)(yong)心(xin)的(de)(de)(de)力量來(lai)為(wei)自己打(da)(da)氣；人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)生不(bu)可(ke)能是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)帆風順的(de)(de)(de)，所以打(da)(da)從(cong)你(ni)有(you)(you)(you)自我(wo)(wo)(wo)意識的(de)(de)(de)那一(yi)(yi)刻開始，你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個明確的(de)(de)(de)認識，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)輩子必定有(you)(you)(you)風有(you)(you)(you)浪(lang)，絕對不(bu)可(ke)能日日是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)日，年年是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)年，所以當我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)遇到挫折時(shi)(shi)(shi)，不(bu)要(yao)覺得驚訝和(he)沮喪，反而應該試為(wei)當然(ran)，然(ran)后冷靜的(de)(de)(de)看(kan)待它解決它。雖(sui)然(ran)在(zai)(zai)(zai)過去的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年里我(wo)(wo)(wo)工作上沒有(you)(you)(you)取得很大成(cheng)(cheng)功(gong)，但這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)總結了(le)(le)(le)出(chu)一(yi)(yi)些(xie)(xie)技巧(qiao)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)領導的(de)(de)(de)帶領下所學習(xi)到的(de)(de)(de)。

　　在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)里，我(wo)(wo)想利用我(wo)(wo)目前(qian)(qian)所(suo)(suo)掌握的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點技巧(qiao)，希(xi)望在(zai)各位領(ling)(ling)導支(zhi)(zhi)持下(xia)，和各位同(tong)任(ren)的(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)，我(wo)(wo)給(gei)自(zi)己指定了一(yi)(yi)個計(ji)劃，在(zai)完成目前(qian)(qian)我(wo)(wo)們(men)(men)主大產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷量同(tong)時來開(kai)發(fa)出(chu)一(yi)(yi)些新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，目前(qian)(qian)我(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)醫院有可弗的(de)(de)(de)(de)有可由的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)會(hui)保持一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)銷量，盡(jin)量的(de)(de)(de)(de)再提高點銷量，在(zai)所(suo)(suo)屬于我(wo)(wo)所(suo)(suo)做的(de)(de)(de)(de)醫院里沒有開(kai)發(fa)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)會(hui)盡(jin)量盡(jin)快的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)，在(zai)就(jiu)是新(xin)(xin)品(pin)種的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)，具體的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃我(wo)(wo)會(hui)像(xiang)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)直屬上司(si)領(ling)(ling)導匯(hui)報的(de)(de)(de)(de)。希(xi)望在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)里領(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持下(xia)讓我(wo)(wo)們(men)(men)更上一(yi)(yi)層(ceng)樓，為了個人(ren)，為了公(gong)司(si)我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)起(qi)努力(li)吧，各位奮戰在(zai)醫藥(yao)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)同(tong)任(ren)朋友們(men)(men)，不要為了目前(qian)(qian)所(suo)(suo)面臨的(de)(de)(de)(de)困(kun)難所(suo)(suo)感到(dao)茫然失措，相(xiang)信自(zi)己的(de)(de)(de)(de)努力(li)，創造出(chu)一(yi)(yi)個輝煌(huang)的(de)(de)(de)(de)明天(tian)(tian)，今(jin)天(tian)(tian)小才露尖尖角，明天(tian)(tian)定是荷花香氣飛滿塘(tang)！

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