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銷售月工作總結

時間：2023-06-14 14:11:14 工作總結我要投稿

銷售月工作總結通用15篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的銷售月工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售月工作總結通用15篇

銷售月工作總結1

　　7月工作總結

　　1、月初整理截止6月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。

　　2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷及時入賬。

　　3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于不合規的'地方進行認證整改。

　　4、由于特殊原因辦理業務而手續不完備的及時找經辦人催要，做到不重不漏。

　　5、由于煉焦業務的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業務的來龍去脈，并核算出需要開出的煤炭數量和價格，已匯報孫部。

　　6、清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。

　　7、完成月末貿易業務商品的成本結轉。

　　8月工作計劃

　　1、月初整理截止7月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。

　　2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷及時入賬。

　　3、清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。

　　4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。

　　5、認真學習初級會計實務，爭取為公司的創優工作爭光。

　　6、完成月末貿易業務商品的成本結轉。

銷售月工作總結2

　　過去一周，隨著氣溫的升高。萬物復蘇，大地春暖花開。隨著氣溫的回暖，我們xxx店的銷售工作開始緊張有序的艱苦忙碌起來。

　　俗話說，磨刀不誤砍柴工。即使在今天的社會工作中，它也深刻地指導和提示著我們。在進取工作的基礎上，首先要找到正確的思想方向，即要有明確的意識和積極的工作態度，才能付諸于艱苦的工作實踐。事半功倍，取得好的效果。

　　回顧這一周的工作，我捫心自問，坦誠總結。很多方面還存在不足。因此，更要加強自己的工作思想，端正意識，提高專賣的方法、技巧和業務水平。

　　首先，在缺點方面，總結了自身的.原因。我覺得自己在一定程度上還是存在的，缺乏說服客戶，打動客戶購買心理的技巧。

　　作為xxx商店的銷售人員，我們的首要目標是在我們的產品和顧客之間架起一座橋梁。為公司創造經營業績。在這個方向的指引下，如何用銷售技巧和語言打動客戶的心，激發他們的購買欲望就顯得尤為重要。所以在以后的銷售工作中，我一定要努力提高說服客戶的技巧，打動客戶的購買心理。同時要理論聯系實際，為下一階段的工作積累寶貴的經驗。

　　其次，關注你銷售工作的細節，牢記銷售理論中的名言，顧客就是上帝。用你真誠的微笑，清晰的語言，細致的推薦，周到的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來我們xxx店的顧客都是一時興起，滿意而歸。樹立我們xxx店員工的優質精神，樹立我們紅色蜻蜓的優質服務品牌。

　　第三，我們應該深化我們的工作和業務。熟悉每雙鞋的貨號、尺碼、顏色、價格。用心去做。學會面對不同的客戶，采取不同的推廣技巧。爭取每一位顧客都能買到自己滿意的商品，努力增加銷量，提高銷售業績。

　　最后，擺正心態。他心態的調整讓我更加清楚，無論做什么，都要做到最好。這種精神的有無可以決定一個人未來事業的成敗，尤其是在我們的專賣銷售工作中。如果一個人明白了通過努力避免努力的秘密，那么他就掌握了成功的原則。如果你能處處主動，處處努力，在任何銷售崗位上都能豐富人生閱歷。

　　總之，通過這一周工作的理論總結，我發現了很多不足。同時也為自己積累了未來銷售工作的經驗。梳理思路，明確方向。

　　在今后的工作中，我將以公司的壟斷經營理念為坐標，將我的工作能力與公司的具體環境相結合，利用我精力充沛、工作勤奮的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識，提高銷售意識。上進，努力，為公司的發展做出自己的貢獻！

銷售月工作總結3

　　商場銷售的xx月份工作也是要結束了，回顧這過去的一個月工作，我也是感覺到復蘇，不再像之前那樣冷冷清清的，畢竟疫情也是得到了很大的緩解，大家也是愿意出門，來到商場購物，對于這一個月的銷售工作，我也是要來總結下。

　　從進入到xx月份以來，商場的人流量也是慢慢的增多了，和之前冷清的氛圍相比，也是讓我們更加的有動力去做好銷售的工作，作為商場銷售的一員，我也是清楚，沒有人流量，那么想要做好銷售的工作并不是那么的容易，雖然我也是通過線上的形式去開發一些客戶，但是總沒有面對面這樣的交流來的快捷，同時也是會雖然大家都是帶著口罩，但是也是沒有影響到大家購物的一個熱情，我也是在這個月里面認真的去做好我本職的工作，積極的把商品推薦給客戶，盡力的去達成交易，把自己的業績去完成，經過一個月的努力，我也是完成了xx月份的業績目標，但并沒有超出太多，也是和之前的想法有些差距，畢竟覺得還是會有更大的發展，但是終究還是有部分的人暫時還沒有出門來購物的打算。

　　除了做好了自己本職的工作，完成了業績，我也是多去反思，嘗試新的銷售方式，不單單只能依靠商場的'人流量來把銷售做好，同時我也是不斷地去開發線上的客戶，一些客戶也是通過線上的渠道，了解到我的產品，開始有些還不是那么的信任，但是經過我耐心的解答，同時也是知道我做的是商場的銷售，也是信任我了，對我的業績也是有了一些幫助，通過這些方式，我也是不斷的嘗試，去為業績目標而努力，不同的方式和方法，來完成業績，我也是清楚銷售的工作是不斷變化的，只有自己多熟悉，多了解了不同的方式和方法，那么才能更好的去把工作給做好，而不是等待著客戶上門，那樣也是不夠主動的，自己也是會去看一些相關行業的新聞，對現狀有更多的了解，讓自己跟上時代，不會落后。

　　一個月的工作結束，我也是看到了更多的希望，也是相信以后的銷售工作能做得更好，人流量也是會更多的，而之前沒有完成的業績，我也是要在以后盡力的去彌補，去達成全年的一個目標，同時自己也是要不斷的去學習，去嘗試新的方法，來促進銷售，把自己的業績做得更好。

銷售月工作總結4

　　九月份的忙碌已經接近尾聲，我們即將迎來全新的十月，在這收獲的季節里，我團學會將以更加穩健的步伐向前邁進，現初定十月份工作計劃如下：

　　一、廣場舞大賽

　　為豐富同學們的校園文化生活，積極響應院團學會的號召，提高對少數民族文化風俗特點的認識，增進同學們的民族情感，使同學們能全面發展，做新時代大學生。我們部門將于本月配合院團學會舉辦廣場舞大賽，前期我們將對本活動積極進行宣傳、準備，然后組織人員訓練，最后聽從院團學會的安排，進行比賽。相信在所有人積極認真的準備下，活動一定會取得成功。

　　二、校園歌手大賽

　　為了活躍校園文化，豐富同學們的日常文化生活，充實校園文化氛圍，為同學們提供一塊展示自己的舞臺，發揮學生特長，培養學生積極向上的心態和良好的競爭意識，讓廣大同學在欣賞中提高鑒別美、創造美和發現美的意識。并將此活動以每年一屆的方式固定下來，保證活動的'連續性和教育效果的持續性。我系文藝部特舉辦了學院一年一度的品牌活動“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃，中期的初賽，后期的決賽及院部比賽，活動一定會井然有序的進行開來。

　　三、日常工作

　　1、按時寫好每個月的工作計劃和工作總結，并準時交到秘書部。

　　2、按時參加各會議和活動，例如兩周一次的全體例會及周一次的部門例會。

　　3、積極主動的協助其他部門舉辦每次活動，爭取取得好的結果。

　　4、按時去團學會辦公室值班，并按時到達各項活動的會場，幫忙準備。

　　以上就是我們文藝部十月份的工作計劃。計劃只是一個指導，實踐出真理！我們會團結協作踏踏實實做好各項工作。這個充滿挑戰的十月，也將會是碩果累累的十月。我們將全力以赴，爭取再創輝煌！

銷售月工作總結5

　　一轉眼，來應屆畢業生網已經過了大一個月了。回顧這個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養。感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過一個月來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

　　一、在產品專業知識方面

　　1）產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法。了解本行業競爭產品的有關情況。

　　2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

　　3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

　　4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。

　　5）專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的.其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一個月里的思維的轉變，以便更好的合作。

　　6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況。有效地傳遞公司信息及獲得信任。

　　二、銷售能力方面

　　1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

　　2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。

　　3）客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

　　九月份的展望及規劃：

　　在新的一個月來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

　　第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。

　　其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣。利潤空間相對更高。

　　再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

　　最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！

銷售月工作總結6

　　教育在后勤領導的正確指導和支持下，在各部門的積極配合下，在每一位員工的努力下。超市工作在良性循環中度過了20xx年。今年，超市工作總結如下：

　　一、立足后勤，服務師生：

　　1、經營范圍：經營品種的增加從過去的20xx種左右的商品類型增加到目前的近4000種商品類型，在銷售中不斷淘劣保優，增加新產品和優質產品的銷售，通過不斷豐富商品品種，更加熱情積極地服務，擴大銷售。

　　2、通過市場調查，我們貨比三家。我們應該盡力實現人們想要的，得到他們想要的。既要保證品牌效應，又要體現商品和品種的多樣化。

　　3、加強宣傳，送上門。

　　二、超市銷售額穩中略升：

　　每個月基本毛利在7萬元左右，個別月份旺季超過毛利X萬元。

　　三、超市管理：

　　1、超市各項工作職能細則陸續完善。共修訂了“銷售人員崗位職責”、“采購員崗位職責”等x項制度。

　　2、為激勵員工工作積極性，研究制定了《教育超市獎懲條例》，并報后勤部黨政聯絡委員會審議通知，自20xx年1月起實施。

　　3、嚴格控制商品入庫索證制度，嚴格執行《食品安全法》并與超市所有供應商簽訂供貨協議，確保超市良好運行。

　　4、堅持每周例會，不斷提高員工素質和管理水平。

　　四。工作中存在的問題：

　　1、工作中缺乏主動性。

　　2、工作中的合作能力。

　　3、工作要求不夠詳細。

　　4、對于每一項工作的落實，要注重工作的結果。

　　5、人事管理的缺點：

　　①在組織員工執行一項小任務時，有時只做一些安排，但沒有具體的監督。整個實施過程。

　　②在處理員工違章行為時，沒有嚴格按照規定進行處罰，使違章員工感到放松和麻痹，意識不到違章行為的嚴重性。

　　20xx工作計劃

　　1、通過不斷的創新和學習，培養員工的服務理念和服務意識，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以超市為榮，讓每一個員工都能充分發揮自己的潛能，使他們擁有熱愛本職工作、努力工作、服務熱情周到的高素質人才。

　　二、做好銷售接待工作，做到一人接待，全面協調，讓客戶感受到方便快捷的服務。

　　第三，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時做出調整，順應市場規律，跟上時代的'網絡交易平臺。

　　四、盡可能降低成本，開源節流，減少支出，做好基礎管理工作。

　　5、加大對員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質，有明確的獎懲制度來激勵和約束員工的工作，讓超市成為一個團結協作的集體。建立良好的店面環境，盡力讓顧客在美麗整潔的環境中享受購物的樂趣。

　　教育超市

　　20xx年十二月十五日

銷售月工作總結7

　　二月份就要結束了，面對這一個月，我內心非常的糾結。一是社會因素的影響，二是我在工作上經歷的一些事情。這其中方方面面的事情都對我有了一些影響，所以面對二月份這一個月而言，我認為確實應該好好的做一次總結。

　　我相信在20xx年二月份是每一個企業最難熬的時刻，但是往近了看，其實這一個月我們銷售工作也是順利進行了的。作為公司的一名銷售人員，我知道無論什么時候，銷售工作都是可以進行的。所以在年后的時間里，我一直在聯系以前的客戶。作為一名資深的保險銷售人員，我知道無論何時何地，我們都要和客戶保持著一個良好的溝通，這樣才能讓客戶記住我們，也能讓我們之間的關系保持著一個暢通的狀態，不至于因為時間而讓客戶流失。

　　其實這一個月雖然大家都沒有踏入自己的崗位，但是對于我們來說，我們在年后便已經真正的踏入了各自的崗位。作為一名銷售人員，我們沒有固定的崗位，我們只有固定的工作，每時每刻我們都可以進行工作，就算沒有一個確定的位置，確定的時間，而工作是可以正常進行的。所以放完年假之后，我就開始在進行了自己的工作，首先我給自己策劃了一次新年安排，雖然現在來看，安排或許會有一些變動，但是不管怎么說，有了目標就會有成長和進步。所以先給自己立下一個目標是非常重要的。這是我們工作的開頭，也是我們更好進行下去的一個基本要求。

　　這一個月我聯系了很多以前溝通過的新老客戶，這個一月大家的空閑時間也比較多，所以我和他們溝通的次數也比較多，我相信我也給他們立下了一個很好的印象。我對我自己的溝通能力是滿意的，我也是非常注重效率的`一個人，所以我不會做沒有任何作用的事情。在這次特殊的工作期間，我深刻的認識到了一個問題，那就是有心有力，事情就可以完成一半。這次特殊的工作經歷也讓我有了一些別的領悟，那就是作為一名銷售，最重要的就是態度。不管何時何地，只要我們有這樣的一份心，對方就會回饋給我們一些東西，有些東西對我們來說也一定是有用的。所以只有當自己付出了，我們才會有收獲，我們也才會有成長。

銷售月工作總結8

　　今月整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今月總結工作不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。

　　每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

　　看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。

　　對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的'去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

　　第四：開拓新客戶量少。

　　今月我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今月開拓的新客戶量不多，這點在明月要很好的改進，并且明月訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

　　第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

　　綜合以上幾點是我在今月的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

　　今月整整的一月變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一月里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

銷售月工作總結9

　　9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：

　　一、9月份xx市場銷售情況匯總及總代理分析：

　　二、xx省分銷商十一促銷銷售分析

　　三、個人工作總結

　　九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

　　(一)促銷前期的廣告準備

　　通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶。銷量對整個總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對、走訪，了解各個經銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產品組合政策。

　　目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的.經濟效益。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。

　　(二)專賣店的裝修指導

　　目前xx省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發現了較大的問題。專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的比較精致，但在一些細節方面也也出現了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。

　　四、10月份工作計劃

　　9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

　　一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。

　　二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優勢。

　　三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發專賣店是個較快的捷徑。重點開發區域是：、等區域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發的可塑性比較高。

　　九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業，活動促銷沒有執行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

　　以上是我20xx年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點!

銷售月工作總結10

　　數著時間過完了四月份時間，四月份我們的銷售工作取得的成績不錯，因為每個人都努力了，沒有人劃水，更沒有人偷懶，所以做的還好。

　　我們商場在四月到來之際選擇分析基本的自身情況，也選擇了很多銷售的方式，工作前的準備，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎，就這樣展開了四月的銷售工作。

　　對待客戶的態度，是我們商場的重點，要求每一個銷售人員，對客戶，說實話，不夸大，不能為了業績欺騙客戶，對待自己的工作負責，不隨意許諾，畢竟我們商場要的是一個令其他客戶信任的名聲，而不是成為一個黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少，多一分努力才能夠讓客戶多一分信任。所以秉承誠信待人，不盲目的去欺騙，去壓榨客戶。

　　對任何事情都要有長遠的目光，如果只盯著眼前看，是不可能有多大的`成長的，畢竟回頭客，才能夠讓我們商場更加繁榮，我們不是一次銷售，而是注重長久的銷售，讓客戶信任，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來，這樣的嚴格要求讓我們商場每一個員工都有這一份底線也對客戶更加認真對待。

　　每個來到我們商場的客戶都知道我們是最熱情的工作人員，沒有人擺臉色，更沒有人會因為自己做的不夠好就耽誤自己的工作。把客戶放在第一位，讓客戶知道了我們商場是一個尊重客戶，懂得客戶的地方，贏得了客戶的好感，讓更多的客戶愿意與我們一同來到這里靜靜的購買。

　　有些時候客戶觀看不夠賣我們也從不會強求，因為這次不購買不代表下次不買，現在給客戶留下一個好印象到了客戶下次再來的時候客戶就會下定決心買。就是這份細心，對任何一個來到商場的客戶我們都認真對待，我們在四月份取得了非常驕傲的成績，打破了過去的最高紀錄，每個人都微笑對待。

　　在工作前后，我們都要練習微笑，無論職位有多高，都要微笑接待客戶，還專本的為員工的工作做調研，對于有成績，最受歡迎的人我們就會給他們更多的獎勵，用實質的獎勵激發員工的積極性，每一個員工都愿意為了工作多努力一份，都堅持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質。

　　對于這樣優秀的員工，我們商場也越來越多，讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說話，細膩的對待客戶，禮貌的服務，或許有不周到的地方但是我們四月份很少收到客戶的投訴，他們都對我們的工作服務滿意，這是四月努力的成績。

銷售月工作總結11

　　一、成交情況分析：

　　1、截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已銷售1—5＃樓的50％。

　　2、簽約戶型統計表。

　　3、截止于3月x日已簽約面積為13，234平方米。已簽約金額為27，419，483元。

　　4、截止于3月x日已提取傭金332598.2元。

　　5、銷售率統計：

　　（1）本月銷售套數／已開套數為：11、56％；

　　（2）本月銷售套數／總套數為：5071％；

　　（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％。

　　（4）原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積。

　　增加了13％，創造了開盤以來的最好業績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普遍提高。

　　二、成交客戶分析：：

　　1、成交客戶年齡統計。

　　2、成交客戶付款方式統計。

　　3、成交客戶戶籍情況統計。

　　4、成交客戶現居位置統計。

　　成交客戶現居位置統計表。

　　5、成交客戶購房原因。

　　客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。

　　6、成交客戶信息來源統計。

　　7、成交客戶特征描述。

　　目前的`成交客戶主要居住在朝陽區和通州區，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40％左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

　　三、業務成交業績統計：

　　四、宣傳推廣績效統計：

　　1、報紙廣告績效統計：

　　本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357，302元，總成交數80套，平均每套成本4466元。

　　2、路牌站牌績效統計：

　　路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數35套，平均每套成本7142元。

　　3、原因分析：

　　從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區擴大知名度的目的。客戶成交主要通過《北京晚報》、《京華時報》和工地現場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現力較弱以及業務員的業務能力有待提高。

　　五、價格分析：

　　1、已成交客戶實際成交均價2000元／平方米，已成交客戶底價均價2000元／平方米，每平方米超出11元。

　　2、結論：現行價格可以被市場接受但價格競爭力已經很弱，隨著入住時間的鄰近，社區規劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。

　　六、區域市場競爭各案：

　　七、干擾因素：

　　1、現場整治；

　　2、看房通道；

　　3、樣板間配飾；；

　　4、售樓處遷址。

　　八、下月銷售策略：

　　1、拆遷地區派發；

　　2、展會促銷；

　　3、丁戶型宣傳促銷；

　　4、丁戶型價格促銷。

銷售月工作總結12

　　一、對市場進行調查摸底

　　由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是x年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極x普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝x大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

　　二、對市場現狀進行分析

　　通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

　　1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

　　2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的.覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續x。

　　3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動x，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

　　三、拿出啟動市場的方案

　　以要做為、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡x競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

　　四、征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好報告。

　　經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

銷售月工作總結13

　　四月，業績十分一般的我，只能應對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。四月份，x個醫藥公司調貨狀況不佳啊總的算起來是x多啊，xx醫藥公司串貨有x千多，xx醫藥公司和xx醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!

　　在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的`關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!xx一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。xx醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，xx的發展模式正是我們發展的有力對象，貼合我們的發展，在xx我的沖劑買的很好，每個月能銷售x盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，xx和xx醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

　　五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從x萬多市場做到x萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就能夠x千的銷量，在xx作試點的效果大，xx是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近x萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!

銷售月工作總結14

　　加進我們公司也有一段時間了，在這段時間里非常的興奮，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業務上，各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業績，通過大家的相互努力，我學習感遭到很多，希看在接下來的日子不斷地進步自己。

　　在5月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃，相對來講是淡季，所以業務不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關系維護，為下一階段的工作打好基礎。

　　固然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶，希看在接下來的時間，把這些單子捉住。

　　在5月份的工作總也反映出很多題目：

　　1，還沉寂在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。

　　2，制定好的工作計劃，沒有好的`規劃，我們在跑業務的時候有一些迷茫，希看在接下來的日子更好的幫助到工作。

　　3，加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。

　　最后希看在6月份的工作中，我們繼續努力，完全銷售任務，也希看我們這個團隊更加團結。

銷售月工作總結15

　　在4月份我們從多方面入手，加速公司的銷售力度，我們的具體工作和總結如下：

　　一、對外銷售與接待

　　1、旅行社和大型團隊的銷售

　　2、商務型客戶、政府機關、企事業單位的銷售

　　3、會議銷售

　　4、宴席銷售

　　二、對內管理與考核

　　1、對內管理

　　銷售部在上個月人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續去年的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標的完成。

　　2、回款與績效考核

　　為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，本月特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

　　三、適時促銷，全員營銷

　　銷售部經過了這個月的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優惠活動協議，實施淡季旺做的營銷方案。

　　七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴

　　桌，為酒店創收元，占京山升學宴市場份額的 %。

　　四、同行合作，互利互惠

　　4月份們和京山旅游局、京山各旅游景區賓館合作，以宣傳京山風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如

　　，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現了同行間互利的'新銷售局面。

　　五、存在的不足之處

　　4月份工作，經過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發現的。分別如下：

　　1、對外銷售需要繼續加強;