個人工作總結(精選12篇)

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的個人工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　個人工作總結 篇1

　　深秋時節如期而至，寒冷的天氣悄然而至。又一個月過去了。孩子們在幼兒園的每一天都是快樂的，他們在這里學習、生活、玩耍，度過了美好的童年。看著孩子們可愛的笑臉，每天都覺得很開心！現在11月份的工作安排如下：

　　一、行政人事工作

　　1.組織教師參加演講復賽。經過一場較量，終于可以參加復賽了。老師們準備了很久，終于可以大顯身手了。我有五個老師和兩個護士在公園參加復賽。通過這期間的反復演練，相信他們一定會在比賽中取得更好的成績。

　　2.強化大家的責任意識和制度意識。組織員工復習幼師職責、保育員職責、幼兒園安全制度、幼師工作規則，強化教師責任心，嚴格上崗，發現問題及時匯報處理，認真做好早晚班工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園、參觀、交通安全。

　　3.消防訓練和安全演習。為了防止意外，我園安排了老師和護士學習滅火器的使用方法，讓大家反復練習，增強逃生意識，學會自救。孩子們還安排了安全演習。在演習中，他們學會了如何保護自己，以及在發生火災時使用什么滅火。

　　4.關燈省電。最近早上起來經常看到一些樓道還亮著燈。雖然我一直安排保安值班來管理這件事，但是

　　效果還是不太理想。有時候十點都關門了，后來有人路過就開了，所以到天亮也無所謂了。為此，經過討論，決定將樓道燈承包給特定的人，由各班工作人員管理本班門前的路燈，其他工作場所的值班老師當天負責，并反復向大家強調節約意識。

　　二、政治教育工作

　　1.組織教師參加高級教師進修學校的遠程培訓。

　　20xx—20xx學年

　　按照“貼近教師、貼近課堂、貼近實際、注重實效”的原則，對全縣教師進行全員培訓，促使參訓教師提高教學能力。我鼓勵老師們在業余時間提高學歷，補充知識。建議教師經常閱讀《幼兒教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經常瀏覽教育網，不斷吸收新信息。

　　2.教學質量檢查。半個學期一眨眼就過去了，平時檢查教學常規。

　　我沒有檢查過每個人的教學質量。為了進一步提高教學的有效性，我園安排在本月中旬對各班的教學情況進行檢查，并決定在各班抽查部分孩子，對本學期的教學內容進行考核。并以此作為評定本學期教學質量獎的依據。

　　3.提高教研活動的有效性。教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決——反思教研活動的過程等。，并且在內容上要有主題性和連載性；形式上，要推行全員參與、全輪講座制。每兩周一次，每次都有主題討論。爭取組織教學的機會

　　教師參觀先進幼兒園，開闊教師視野，抓住機會到市內各園上課，取長補短，逐步提高自身教育教學水平。

　　三、教育教學工作

　　1.規范英語課程教學。目前班里所有的英語教學工作都是我們老師做的。

　　作為老師，在這一個月的教學中發現了一些疏漏和不足，也在不斷摸索出各種形式來激發孩子學習英語的興趣，以便調整和改進教學方法。在教學過程中，孩子們很好地學習了英語單詞，但對于較長的短語來說有點困難。在日常生活中，盡可能給孩子創造一個輕松、快樂、有趣的學習氛圍。還可以在歡創的內容中融入26個彩色的英文小字母，讓孩子在看到圖片的同時，也能看到從兔子家里出來的英文字母，既增加了孩子的興趣，又能讓孩子逐漸熟悉這些字母。

　　2.基于幼兒園的培訓。本月以許卓婭關于節奏活動的`理論知識為基礎，進行了園本培訓，包括節奏活動的形式和類型的理論學習、適合各個年齡段的基本動作、常規訓練、音樂選擇、道具的合理使用等。然而，優秀的韻律活動教案幾乎不值得借鑒，這對教師來說是一個挑戰。由于這個活動是第一次嘗試，我們每個人都抱著向別人學習的目的來觀察它。總的來說，教師設計的活動符合時代的特點。比如小班的“洗手帕”老師，通過交談讓孩子了解洗手帕的過程，結合音樂旋律做洗手帕的動作。大班的《健康之歌》老師提前把動作做成圖文連環畫，讓孩子們自己看著圖文就能學會動作。讓老師在活動中發現問題。通過這項活動的開展

　　提出問題，在以后的教學中繼續探索。

　　3.加強班級博客的使用。通過班級博客與家長交流是一個很好的交流平臺。對于剛進幼兒園的孩子，我們每天都會記錄他們的表現。對于已經適應幼兒園生活的孩子，我們也可以寫一些反映他們表現的文章。與父母做好溝通，與他們建立互信的橋梁，也是我們的一項重要任務。

　　4.對活動區域的角落環境進行季節性改造。創造一個讓孩子感受到關心、接納、關愛、支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵孩子積極參與，培養孩子參與體育活動的興趣，密切注意觀察孩子在活動中的安全，注意在孩子一日活動中培養孩子活潑開朗的性格。

　　四、保健和衛生工作

　　1、清理樓道衛生。最近有家長反映樓道衛生臟。前幾天因為裝修，樓道衛生打掃不了。現在已經裝修好了。組長應安排每日清掃和每周清掃，并及時檢查衛生。

　　2.生活習慣和日常工作。嚴格按照園內規定做好衛生清潔工作，每天開窗通風，對孩子能接觸到的地方進行消毒。提醒孩子飯前洗手，飯后漱口，督促孩子多喝水，養成良好的飲食習慣。吃飯時不要說話，盡量不要灑飯，不要挑食。另外，鍛煉孩子的自理能力，讓孩子自己穿衣服和鞋子。

　　3.抓戶外活動。目前是感冒的非常時期。所以要保證孩子每天的戶外活動，增加他們的活動量，提高他們的抵抗力，并注意隨時給孩子增減衣服。在戶外活動中，我們首先帶領孩子們做一些有趣的游戲，如老鷹抓小雞，螃蟹抓小魚等。然后讓孩子自由活動，玩大型玩具。

　　4.加強食堂管理。監督廚師遵守規則，嚴格控制食品衛生。按照上級要求，繼續做好午餐24小時留樣工作，防止餐飲事故的發生。

　　個人工作總結 篇2

　　時光匆匆，歲月如歌，不知不覺，緊張、充實、奮進的一年已經結束，回顧本年來的工作，我深感緊張、忙碌、辛苦，但我很欣慰，因為我的付出、努力有了較好的收獲，借此機會把自己一年來在工作中的點滴收獲與大家分享：

　　一、以身作則，做學生的榜樣

　　作為老師，要用人品魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣感染學生。為此，無論是平時上課，還是批改作業，我都非常注意自己的言行舉止是否得體，把每一個環節做細、做好。尤其在教室衛生方面，平時我隨手撿起地上的紙屑，隨手關燈，隨手關上忘記關的門窗等等，盡量讓學生從我的言行中受到感染，從而起到潛移默化的作用。雖然我的'做法收效不大，一些學生好習慣還未養成，但我不灰心，我會盡可能地把工作做細、做實、做活。

　　二、創建和諧課堂，使學生快樂學習

　　課堂是學生的主要園地，是保證教學質量的陣地，重視課堂教學，把和諧帶入課堂，使課堂充滿活力，只有寬松、平等、和諧、生動、充滿活力的氛圍，才能誘發學生的創造興趣、創造思維，在課堂教學中，每一個問題的設置都能激發學生去探索、去交流，每一個點評都能激勵、喚醒、鼓舞學生，使學生愉快地學習，體會到學習的快樂。

　　三、幫助學生克服驕傲浮躁的現象

　　一般情況下，學習好的學生，過一段時間往往會出現驕傲、浮躁的現象，學習滿不在乎，總覺得自己高高在上，尤其復習期間，學習勁頭不足，上課聽講也不認真，針對這種現象，我對他們進行挫折教育，故意出些難題讓他們去做，當他們出現大量錯誤時，那種傲氣就不見了，在此基礎上，向他們講授解題的方法和技巧，拓展他們的解題思路，使同學們學會以不變應萬變，真正做到舉一反三，提高數學成績。

　　一年來，自己雖灑下了不少汗水，但如一句話所說“付出越多，收獲就越多。”我一路走來一路收獲，收獲的不僅有成果，更有幸福。過去的成績已經成為歷史，我會一天一個腳印，不斷進取、不斷努力，爭取更大的成功！

　　個人工作總結 篇3

　　在不知不覺中一年的光陰又過去了，總結一年的工作有艱苦、有平淡，有絲絲的感慨和深深的回憶。

　　春節過后即到青鋁寧東公司上年未完330千伏線路工地。氣溫還比較低，但工作任務相當重，鋁廠原二條330千伏供電線路要停回進行改造，施工方案從年前一直在論證，風險及大，但另回線路在運行中出現問題損失不可估量，業主對監理要求及嚴，從方案審查到作業現場管理要求監理必須參加且旁站監理，七天停電改造時間每晚都需在現場工作到12時以后。壓力和勞累可想而知，通過監理公司的支持和喬主任到現場的幫助，順利的完成了任務。

　　四月份華電海原330千伏線路開工，公司派我做為總監代表參加工程監理工作，主管線路部分監理工作。線路長，點多面廣，深山大溝，交通困難。進入工地后首先擺在我面前的工作是如何配制監理作業點，只有全面了解線路路徑，沿途條件及施工單位各勞務隊的分配，才能合理安排監理工作。為此我用幾天時間跑遍了全線路，對如何進行監理配制有了初步的設想，及時把自己的想法告訴總監理師魏廣東和工程部喬主任，在喬主任和王經理到現場了解具體情況后向公司匯報做出了方案，以三個監理組為支架配備車輛及監理人員，我根據現場作業面的開展情況及時向公司申請車輛和人員的到位時間，保證有效的使用車輛和監理人員。

　　由于本工程使用車輛量大，我沒有在項目部放車，每周的監理例會要到近九十公里的曹洼變電所去開，施工單位有車我就搭便車，沒車就坐班車，來來往往也很不方便。為了掌握了解現場監理的工作情況由于沒有車我就帶上床單、被套在每個監理點住上、兩天，跟班蹤點了解情況，發現問題及時指出，促進監理工作的完善到位。本線路點多，需要現場監理人員多，但施工單位對提供監理食宿問題有抵觸，還好施工單位我熟悉，找項目經理談，談不通找分公司經理談，并且我講還可以找他們公司領導談。所有的困難在交談中全部得到解決，為監理工作的開展墊定了基礎。

　　現場施工全面開展后新的問題又出現了。建設單位管理層次多，人員素質參差不齊。使監理工作出現了重重困難。如每基基礎澆制管理公司要驗模后才能動工，要求監理要上土建監理工程師現場監理等，意義不大或無意義的`會議多，嚴重影響著施工和監理工作。我及時向總監和工程部領導匯報，找業主項目經理交流意見。業主項目部個別領導不予采納，實難溝通。沒辦法我只有具理去爭，現場工作有了推進，但也讓一些人不高興了。也可能是這個原因我離開了本工程。七月份我又到了寧東水務35千伏線路工程做為現場監理進行工作，本工程業主（建設）為水利部門，執行的是水利水電監理規程，加之工程中又有部分電纜工程我又沒干過，新的任務，新的規程我只有在不斷的學習和不斷的努力中工作。施工單位線路工程干的少，線路知識和經驗不足，只是干活還行，但要進行工程計算就困難或根本不會，如導地線弧垂、拉線桿的分坑、壓接管的壓后尺寸、轉角桿塔位移等都需要監理筆筆復算審核或教其如何計算。經過四個月的努力，圓滿的完成了工程監理工作。總結自己年的工作，也發現了自己的些不足。自已在電力線路施工和監理方面有一些經驗和知識，但在變電以及其它專業自己的知識還很不夠。為此在今后的工作中還得多方面的學習和實踐，才能更好的完成公司安排的工作。

　　個人工作總結 篇4

　　我很榮幸加入xx藥業有限公司，有幸成為該公司的一名營業員，營業員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我要在工作中不斷的加強自身學習，用專業的業務知識為顧客更好的服務，來體現自我價值，在這半年里，在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業務水平及服務理念，同時也發現了自己的不足，要當好一名營業員就要熟記藥品的品名、藥品的擺放及位置，用法用量和功能主治，這是要當一名藥店營業員的基本功，作為一名合格的營業員是以微笑服務為主題。

　　現總結以下兩點：

　　一、工作回顧

　　我用銷售方程式來了解顧客的需求=觀察+試探+咨詢+傾聽，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發現顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現出冷漠和不耐煩的表情。對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，而是要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應。

　　回顧這半年來的工作情況收獲頗多，在此感謝店長及各位同事，正是因為有你們的支持、關心和幫助下，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝xx藥業有限公司給了我一個展示和提升自己的`機會，通過這段時間的工作和學習，在思想上、專業技能上都有了較大的提高，同時也鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業工作，每天清潔貨架上藥品，與顧客交流，雖然繁瑣，但是我樂在其中，為每一位顧客提供更優質的服務，做一名優秀營業人員。

　　二、今后工作

　　在今后工作中，我在全面學習同時，重點學習專業知識，掌握更多業務技能，在工作作風上遵守公司各項規章制度，團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的職務和義務，嚴格要求自己認真完成店長及領導所落實的任務，最后，我將以嶄新精神狀態投入到工作中，努力學習，不斷提高自己的專業知識，提高工作效率。

　　個人工作總結 篇5

　　一年過去了，回顧自己的工作，做了些成績，也還存在一些不足之處。任職以來，我努力適應工作環境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。現將一年多來的學習、工作情況總結如下：

　　一、在實踐中學習，努力適應工作

　　這是我進入xx之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入時，我對x的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了x和x耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有職責所在。也讓我很快完成了從學生到x前臺的轉變。(都說前臺是x形象的窗口，一年以來也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著x，接待客人要以禮相迎，接聽客人來電要以禮相待，處理平常日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。)

　　二、學習學校文化，提升自我

　　才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，我想也是激勵每個人前進的動力，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地與某人進行交流，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

　　這一年來也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對學校的了解是不夠的'，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入x前臺工作，難免出現一些小差小錯，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，為了防止類似失誤的發生，在今后的工作中請領導多多指教!

　　個人工作總結 篇6

　　20xx年對我個人來說是難忘的一年，先北上，后南下，經歷了一次我市營的歷史轉折，成為了參入和見證者，再則是一年里的五次任命，讓人感慨。都說“塞翁失馬，焉知非福”。雖然離開高考中的女兒，溫暖的貓窩，離開了熟識的城市、工作，但更鍛煉了我的意志，學到了較多的知識。學到更多的是堅持、執著的完成一件事。所以，古云“讀萬卷書，不如行萬里路，而我要說的是：必要讀萬卷書，更要行萬里路“才能提升專業技能和實戰，開拓個人視野。現在，我將一年的工作情況向各位領導匯報，與同事、伙伴們共同分享：

　　一、銷售情況

　　一是1-2月業務三部銷售業績XXX萬；二是10-11月業務五部銷售業績XXX萬元。10-11月，業務五部新入司人員XXX人，共撥打電話XXXX個，撥通XXXX個，撥通率XXX%；人日均通時XXX小時，人日均通次XXXX個。這些業績，是各位伙伴辛苦勞動下獲取的豐收。

　　二、工作情況

　　（一）借調期間情況介紹

　　從X月XX日借調總公司電子商務事業部，因個人職級較低，位卑言輕，名不正言不順，只有通過自己較強的專業技能和個人魅力進行工作，主要工作措施：

　　一是與組長協調日常的問題、培訓等：

　　二是XXXXXX組坐席多撥打續保、呼出數據，加大呼出力度；

　　三是籌備南遷工作。XXXX日立即趕赴XXXX。在XXXX剛開始工作，環境、管理人員、坐席都是陌生的，仍是名不正言不順，與XXXX兩人自己摸索，自己組織，快馬加鞭，從籌備到上線，只用了7天時間，5月5日XXX呼出上線。

　　四是XXXX一次任命，XXX組長。將XXX的XXX組座席視同為XXXX專職坐席XXX我公司XXXX；

　　五是6月5日二次任命，XXX區域主管。在外漂闖明白了，有了權力才能做成事的硬道理。負責XXX組所有日常工作管理。增加坐席、培訓、業績等。為避免全市XXX電銷業務上線后，各支公司業務員與坐席竄通出單，再次利用權利強壓坐席禁止非XXX坐席幫其算價、出單，發現一例所有業務按每單XXXX元提升計算；

　　六是頂住省、市公司壓力規范XXX電銷業務。在全省開通XXX電銷業務時，為了規范XXXXXX業務，與坐席講道理，誰給我們坐席數據、營銷活動，明確告訴中心坐席，XXX市電子商務部才是我們的主營部門，我們是同一戰壕的戰友，電子商務強了，我們也強大了，我們中心強大了，XXX電子商務也強大了。在此得到中心各級領導的支持，規定呼入、呼出、續保業務必須出單在我市營業部名下。發現一例將業績劃轉到代理組長名下。在此，在上層領導為增設XXX呼出組的需求時，快速提交增設報告，一周內完成XXX呼出組工作。同時，我市營總經理室也大力支持，對業務完成較好的，給了9個名額到我部觀摩學習，充分的調動了大家的激情。

　　七是三次任命。7月15日第三次任命，為現場主管。負責XXX、江西,整個XXX區工作，同時兼XXX續保組長。管理范圍更多，仍是利用職權，下達了XXX組組內業務交叉規定。同時取消續保業務優先的原則，采取方式是續保業務與我司XXX業務發生撞車時，以先出單為先，規避續保坐席人員等著我部業務員報單的懶惰心態，提高了續保組人員的跟單力度，銷售技能。

　　八是7月20日四次任命。兼任總公司電子商務事業部講師。負責新入司人員、再崗人員培訓課件修改、授課工作。又一次利用權力，提交單列XXX組的請示報告，三個工作日獲得特批，快速實施。8月1日XXX組終于從XXX組中單列，XXX組成立人員為XXXX人。同時，要求所有坐席每周加班一天，必須提前3個月撥打數據，7月份要撥打完9月份數據，8月份時，中心已撥打10月下旬的續保和呼出數據。數據撥打進度和利用率在南中心排名第一。在中心，新培訓人員進員，XXX組要的最多，高峰時達到XXXX人。XXX組、XXX組為最先撥離XXX電銷業務，最先實行呼入一次成功簽單試點，運行良好，業績月月上升發展。得到了總公司電子商務事業部各級領導認可，并推廣。在我們南遷中，XXXX人中，新入司人中占比XXX，其它南遷的組，支援老員工占50%，為了讓工作人員快速進行銷售狀態，每天都是早上8點到中心，聽取錄音質檢話術、改進話術、制定提高新組長管理能力的考核辦法，提調坐席跟進數量，晚上8點到家，領導們、同事們從不解了，到了解，到認可，7月被評為總公司電子商務中心先進支援人獎。這段時間，工作累不是苦，痛的是被自己公司人的猜疑，在這里，要感謝柯總，給了我最大的支持和信心，讓我堅持不懈，圓滿的完成了這個使命，為明年XXX組日保險XXXXX萬元奠定了基礎。

　　（二）我部工作情況

　　一是我部電子商務部搬遷到澳門路，協助XXX平臺的搬遷調式工作業；

　　二是9月回公司后第五次任命為組訓兼業務五部經理，編寫我司銷售話術；

　　三是負責新入司人員的`培訓、課件、授課工作；

　　四是帶領業務五部新人員進行銷售，為銷售人員排憂解難，促進銷售，同時組織考察、聽取錄音；

　　五是負責營銷大賽的策劃工作；

　　六是負責全國合規、培訓競賽會議會務組內務工作；

　　七是參加我司大項營銷組工作三人組。與多個行業洽談，為我們銷售人員提供更多的增值服務，如自有的代辦年審服務、電子眼消分服務、車輛出險后快修服務、汽車美容等。

　　三、個人點評

　　本人總結一下優缺點，缺點：不會虛卑、不會奉承；做事太執著、太實誠、工作能力太強。

　　優點：實在、吃苦、執著、有激情、工作能力較強。

　　四、工作方式總結

　　1、每日早上安排一天工作，先計劃，將內容記錄在工作本上，完成一項勾一項，日清日潔。

　　2、每日下班后總結今天工作及明天工作，做到早安排。

　　3、工作完一件事后，要舉一反三的進行思考，哪些做的好，哪些做的不好，遇到同樣的事情后要如何改進。這樣可以提高工作效率。

　　4、工作時考慮一下你上一個環節和下一個環節，換位思考，相互配合，大家工作效率就更高。

　　5、學會諒解工作中的戰友，就向我們學的九型人格一樣，性別、年齡、經歷、環境不一樣，每個人考慮事物角度不同，做出來的決定也不同；

　　6、不要小看任何一個人，他人走到今天，有他的工作，有他的生活圈，他就有優點。

　　個人工作總結 篇7

　　一年的工作也接近尾聲，我非常充實，也是抱著很多感激之情，對xx這里我一直都是非常感恩的，來到xx這里工作的這幾年，我變化很大，每一年的年終我都會回顧，我希望能夠在這個過程當中摸索到，學習到，因為這些都是細節的東西，在今后工作當中還是會有很多東西要注意的，當然一年的工作到頭了，我也是希望能夠讓自己繼續堅持，這份對工作執著，還有熱愛，我希望這份工作，我把自身的.精力很多都投入進去了，的也僅僅是想讓自己快速的去適應環境，這對我的幫助很大，對于這一年也總結一番。

　　一、加強能力、適應工作

　　在工作當中會發生很多，但是我一直不忘了提高自己，我想過想把這些細節工作做好，當然我希望自己能夠把握住這些，往往很多事情都是需要一份責任，過去在工作當中我也有很多不足，這一年來，影響了我很多，當然很多時候這對我來講也是一種幫助，不僅僅是為了自己，還有自己今后的一個工作狀態，我希望能夠提高自己能力，能力也是工作的一部分，很多時候，細節的東西都需要注意，不管是自己知道的還是不懂的，都需要虛心的對待，在能力上面我一直對自己有很高的的要求，當然在這個過程當中，我一直都在學習，學習如何工作，學習怎么去正確看待自己，但事實上，還是會有狠毒問題，這個過程是非常艱難的，在今后的工作當中，我會記住這些，細節的工作，然后尋找突破口，讓自己成長進步。

　　二、提高工作效率跟業務水平

　　往往就是在做一些細節上面的東西時候，會容易出問題，當然不僅僅只有這些，回顧這一年來，咋業務水平上面我還是進步的，工作當中業務是一個很關鍵的因素，不管你愿不愿意去想，不管你是否在加緊學習，它一直都在影響工作，我一直都在提高業務水平，跟同事們虛心請教，讓我感受很大的就是這一年來，很多優秀的同時，很多精英分子，業務水平都很高，對于我來講這是我學習的對象，但是這類同事都在學習，始終是覺得自己掌握的東西不夠，就是這種心態讓一個人在慢慢的強大，當然有很多時候這些細節的東西都是我們要注意的，在今后的工作當中在效率這一塊繼續加緊，加強，作為一名xx員工，我也會本著端正積極的態度，保持一個明確的方向在繼續做好這些。

　　個人工作總結 篇8

　　時光匆匆，轉眼間，20xx年就要這樣悄悄的走過去了，一年的工作也即將結束了。回顧這一年的工作，真是讓人感慨萬千，有欣喜，有遺憾，有得到，也有失去。

　　做為支行的客戶經理，我付出了比以往年度更多的努力，在支行行長的要求下，制定了支行第一季度、第二季度、第三季度營銷方案，有效的推動了支行各項業務的穩步發展，并取得了較好的營銷成果，而我個人也取得了一定的業績，在分行第一、二、三季度績效考核中得到108分、95分、118分的好成績，考核均達到對私客戶經理前列，具體完成各項任務指標如下：

　　一、對私存款

　　今年對于支行來說，儲蓄存款是比較困難的任務指標，于我個人而言也是一項比較艱巨的任務，自20xx年以來，因為受資本市場的影響以及支行自身客戶維護問題的影響，支行對私優質客戶增長乏力，儲蓄存款規模一直止步不前，在這種情況下，我在第一季度新增儲蓄存款1707萬元，完成計劃155%，第二季度新增938萬元，完成計劃85%，第三季度新增儲蓄存款4239萬元，完成計劃385%。

　　二、對公業務

　　做為支行的客戶經理，我并沒有將對公各項任務視為份外的工作，而是有效的聯動起來，在日常工作中協助行長積極走訪隊對公客戶，在今年的工作中，我開立對公帳戶4戶，對公網銀3戶，為支行對公業務的發展貢獻了自己的力量。

　　三、客戶指標

　　我從事客戶經理崗位已經有五個年頭了，在此期間，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為我行事業發展鞠躬盡瘁。做為支行客戶經理能主動收集優質客戶資料，定期上門拜訪中高端客戶做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在今年的工作中，我積極營銷，共營銷私人銀行客戶4戶，沃德卡16張，交銀理財卡27張，雙幣信用卡60余張，代發工資160戶，快捷理財客戶200戶，個人網銀80戶，手機銀行90戶，為支行業務發展貢獻自己的力量。

　　四、銷售指標

　　銷售做為一項中間業務收入的重要來源，一直是我們工作中的'重點，在今年的銷售工作中，我銷售保險80余萬元，實現銷售收入3萬元，銷售世博貴金屬100余萬元，實現銷售收入5萬元，銷售基金70萬元，實現銷售收入2萬元，銷售理財產品3000余萬元。

　　五、電銀指標

　　電子銀行業務是新興起的一項業務，也是分行今年業務指標新增的重點業務，支行在今年的工作中一直處于領先地位，特別是手機銀行業務已經全面完成了任務。

　　六、客戶活動

　　在支行行長的大力推動下，支行在一季度做了一場客戶答謝會，并取得了良好的效果，實現銷售保險55萬元，加強了與客戶之間的溝通。在三季度組織客戶外出旅游，取得了客戶的一致好評。七、學習培訓

　　在日常工作中，我能積極與其他客戶經理溝通、學習，不斷總結積累工作經驗，積極參加分行、支行組織的各類學習、培訓，并通過自己的努力取得了CFP證書，成為一名真正的理財師。

　　今年的工作已經告一段落，總結過去是為了更好的未來，我在今年的工作中還存在著非常多的不足，我想從以下幾個方面改進：

　　一、積極改進工作方法，做到巧干、會干。

　　二、積極推動全員營銷。

　　三、加強營銷部的管理，細化分工，強化問責制。

　　四、加強周邊市場的走訪，積極做好后續維護。

　　五、細化客戶管理，夯實客戶基礎。

　　個人工作總結 篇9

　　寒暑易節，當桌前的臺歷又一次翻至最后一頁，才發覺又到了一年的的結束。回首剛剛過去的四個月的工作，既有所得，也有遺憾，現簡要的總結，希望可以在今后的工作中加以改進。

　　在本學期的工作中，以學校的“以服務促管理，以管理促質量”為前提，從日常的小事做起，增強教學中的服務學生的意識，提高教學過程中為學生服務的質量，把服務學生作為搞好教學工作的前提。

　　從黨報、黨刊的學習入手，關注新時期的思想道德要求，努力提高個人的思想道德水準，用較高的思想境界來要求自己，從思想的學習到行為的提升，用積極地行動來踐行師德要求。

　　工作中能以學校利益為重，時時、處處、事事以身作則，不傳播、不擴散不利于團結和消極的言論，積極從正面示范引導，努力傳播積極向上的正能量。

　　以研促教提效率

　　在教學中，能積極地發揮個人和團隊成員的個人優勢，進行合理的教學分工和協作，通過團隊智慧來進行課堂設計的優化。在課堂實施過程中，能積極地利用學校的班班通電化教學設施，最大化地利用多媒體，通過增容課堂容量、提高課堂的直觀性和多樣性來豐富課堂，達到提高教學效果的.目的。

　　在教學中，能積極地進行校本課程的嘗試，通過十月感恩系列的教學設計，配合學校完成相關德育活動感恩月的系列歌曲教學，達到寓教于學的效果。

　　恪守校紀樂敬業

　　工作中以學校為本，努力干好本職工作，不因個人私事請假，努力做到小事不請假，大事少請假，個人私事假日做。教學中注意對學生的思想教育滲透，努力用自己的情感來和學生進行課堂上和課堂下的交流。關心學生的生活，及時的發現問題并進行反饋和處理，能和學生進行亦師亦友的談話交流，通過學生訪談來改進自己的教學。

　　回顧成績找不足

　　在本期的教學中，通過網絡的資源搜索，整理出了較為完整的八年級上期電子教案，自己設計制作了三節較為滿意的音樂教學課件。學校感恩月活動中，配合感恩課堂的《恩重如山》、《我愛我師》和《朋友》的授課效果良好。參加了市級微課觀摩，并自己嘗試設計了兩節教學設計，其中《雪域天音》在縣級音樂微課展示中獲得二等獎。

　　在本期的教學中，堅持媒體主流課堂設計，堅持原創課件設計，堅持校本研發素材的整合和保存。

　　不足，動筆少了，反思少了，缺乏有深度的教學過程案例分析，缺乏對外部音樂教學信息的捕獲。在今后的工作中，應注意從以下幾點做起：積極申請參加有益個人專業成長的學科培訓和課程觀摩，積極利用河南省音樂教師群進行學科案例設計、資源共享等方面的交流，通過較高層面的學科培訓和網絡交流來讓自己更快的成長。

　　個人工作總結 篇10

　　20xx年感謝校領導對我的關懷，感謝同事們對我的關心，是大家的鼓舞與確定之下，才讓我在工作上取得了一點成果。老百姓的話中有這樣一句“干一行愛一行”，雖然在別人眼中，有可能我的工作是過于平凡一般，但是，正是抱著對工作的喜愛，才讓我在平凡的崗位上努力做出自己的精彩。20xx年已經過去了，我也將自己的工作進行了梳理，做一個工作總結。

　　一、做好衛生工作，制造溫馨環境

　　從進食堂開頭，我始終擔當伙房班長一職，在電視上看到過很多由于食物而引發的中毒大事，所以對這方面，廠領導很重視，我自己也始終未能松懈。從選菜到淘洗再到烹食，可以說，我們伙房嚴把各個關口，未發生一起因食物而導致的中毒大事，很好的響應了廠里（平安生產）、平安管理的號召。每次用餐之后，我們總是第一時間清理垃圾、殘留食物，定期的對食堂進行打掃，做到小掃除每天有，大掃除不間斷。為全廠職工制造了潔凈衛生的就餐環境。

　　二、降低購菜成本，翻新菜式花樣

　　作為食堂的第一關，購菜來說，我的任務是很艱難的。本著為員工謀福利的原則，菜價是低于市場價格的。所以說，我必需要在購菜的時候，將成本壓低，才能協調食堂的工作。既要保證菜的新奇度又要買到價低的產品，許多時候，我是從市場的`這頭始終挑到市場的那頭。雖然這項工作比較的艱難和辛苦，但是看到大家能吃到可口的飯菜，我自己苦點心里卻是興奮的。

　　針對（菜譜），我們伙房班也是定期召開爭論會議。通過不斷的學習，我們也始終在提高自己的力量。做到了每天飯菜不重樣，飲食結構合理化，葷素搭配菜色多。盡伙房班最大的努力，讓大家吃好。

　　三、起好模范帶頭作用，努力讓大家滿足

　　我作為伙房班長，除了協調內部工作、分工搭配之外，做日常工作每次都是身先士卒，并不是我比別人的境界高，而是既然是一個小的領導，那就應當在任何時候做好榜樣。你不干，別人就會有所懈怠。總之，我盡自己最大的努力讓大家對我們的伙食滿足，對我們伙房的工作滿足！

　　自已在不斷的成長也在不斷的進步，我會努力做好本職工作，在新的一年里，為大家制造更滿足、更舒適的飯堂環境，讓大家吃的好，身體棒，努力做好食堂工作！

　　個人工作總結 篇11

　　我作為一名普通的教師，教師研修是教師教育的重要組成部分，網絡研修給了我們一個學習、交流的平臺。是提高全體在職教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，與專家、廣大教師共同學習、討論學習，在這次遠程教育培訓期間我收獲了很多。

　　我有幸參加了這次研修班的學習，使我在思想上、業務理論上、工作實踐上都受益匪淺。讓我在專業理論知識上有了進一步的學習與提高，專家們精彩的講座，使本來枯燥無趣的理論變得深入淺出，能讓我吸取更多的工作實踐經驗，以達到自我提高。

　　通過這次教師研修學習，我反思了以往工作中的不足，對以后的發展方向和目標有了更進一步的了解和掌握，下面是我通過學習后獲得的幾個方面的體會：

　　一、教師要轉變角色

　　1、教師首先要樹立新的師生關系觀，轉變傳統教育工作者中“唯師是從”的專制型師生觀，構建教學雙主體之間相互理解、相互尊重、相互信任的平等、民主、合作關系。

　　2、教師應該細心觀察、熟悉每個學生的個性特點，主動和學生交流、合作，在平等互助中促進學生的個性發展。

　　3、做反思型教師，反思是教師著眼于自己的活動過程，分析自己的某種行為，是一種通過提高自我覺察水平來促進能力發展的手段。

　　二、教師要尊重學生的發展水平，注重個體差異

　　我們要真正關注學生的活動過程，不要為了體現活動結果而只是提問能力強的孩子，忽視個體差異教育。如在觀摩活動中，我們要以平常的心態，組織孩子活動，讓各種不同發展水平的孩子都有受教育的`機會，甚至要讓能力差的孩子得到更多的表現機會，這樣能力差的孩子有安全的活動環境氣氛，自信心十足，才會獲得成功和滿足。因此，我們在教學活動中，不要只追求結果而放棄過程，要面向全體學生，盡可能讓每個孩子有著表現自己的機會。要做到尊重學生發展水平與個體差異教育的統一。

　　三、要做終身學習教師

　　只有與時俱進，努力做一名終身學習型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學習型教師，就是要堅持思考如學習，要不斷轉變教育觀念，更新儲備知識，不斷摸索教學方法。

　　除了更新自己的教育教學理念之外，我們還需要結合個人情況及教學環境和特色來很好的貫徹和應用它們。這個過程也是一個自我發現和自我完善的過程，我們需要一份持久的熱情，一份對教育、對學生、對社會神圣信仰與追求。

　　個人工作總結 篇12

　　一、政治思想方面

　　我熱愛教育事業，熱愛黨，熱愛人民，認真貫徹落實黨的教育方針、政策，自覺遵守《教師法》，認真學習教育教學理論，結合當前的社會發展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自身教研、教育、教學的能力。形成良好的師德，樹立良好的形象，思想端正，作風正派，服從領導，團結同志，關心學生。一年來，嚴格遵守國家法律和工作紀律管理制度，不遲到、不早退、不曠工，愛崗敬業，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

　　二、教育教學教研工作

　　（1）在擔任九年級39班班主任工作中，認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。言傳身教，嚴于律己，身先士卒，曉之以理，動之以情，導之以行。積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。

　　（2）我承擔了九年級36、39兩班的教學工作。開展教學活動時，先制定切實可行的學期教學工作計劃，然后認真備課、上課，仔細批改作業，對個別的`差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏，力爭做到考試之后滿分，批改之后全對。教學中積極構建高效課堂，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，讓學生自主參與、合作探究。

　　（3）作為教研員，我積極鉆研教學大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學的方法，以“如何提高課堂教學效率”、“小組化合作探究教學”教學實驗專題，積極進行教學改革。積極參學校組織的教研活動，通過參觀學習，課前聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，勇于實踐、探究、創新，提高自身的教學水平積。極極思考總結，所撰寫教育教學心得在省級刊物發表及獲獎。利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。利用現代信息技術進行的實驗教學說課曾獲州級獎。

　　三、取得的成績

　　通過個人不懈的努力，教育管理工作得到了學校領導的肯定，被評為優秀班主任。課堂教學水平不斷提高，取得了顯著的教學效果，學生的學習成績也大幅度地提高了，深受學生、家長和社會各界的好評。

　　四、今后努力的方向

　　吾日三省我身，自覺尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的業務能力。在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平，為學校的發展作出更大的貢獻。

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