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個人工作總結（通用15篇）
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的個人工作總結，希望對大家有所幫助。
個人工作總結1
一年到頭，無論在工作中取得的成績多少，總會成為過去，但在這一年來的努力，無論是成功還是失敗，卻永遠會留下來，成為今后在成長道路上更高一級的階梯，讓我們能在今后取得更高的成績。
20xx年，我在領導的幫助下積極的發展了自己，通過努力的學習和鍛煉，在這一年里取得了不錯的成績和成長。為了能讓自己在新的一年里取得更好的成績和收獲，在此，我對過去一年來的個人工作情況總結如下：
在這一年來，我堅持做好自身的職責，對自身的工作積極熱情，有明確的目標和方向，能緊跟公司的發展計劃，努力的去做好自身在工作上的職責。一年來，我在領導的指揮下積極完成自身的任務，同時，一直也在學習領導的培訓和計劃，努力的在工作中提升自己。
在我個人的印象中，這一年我確實有好好的努力過，在工作的各個方面都有了較好的成長和進步。這些進步不僅幫助我更好的完成了工作，也讓我能看到工作中更多的細節，能更好的去完善自己的工作質量，也有了新的努力目標。
此外，作為xx_公司的一員，我在思想上也有了眾多的改進和提升。回顧這一年，我在思想上也受到了領導很多的指點，雖然有部分是因為在工作中犯錯遭到的批評，但反思分析這些批評，我卻能更清楚的'認識到自身的不足，這些都是切切實實需要改進的存在。
通過對自我的反思和考慮，我在后來的工作中更加嚴謹的要求了自己，讓自己能帶著更加積極嚴謹的思想態度去面對每一次的工作。心態上的改變不僅提升了我在工作上的質量和效率，還讓我明白了自身發展上的計劃和目標，找到了自己今后的方向。
自我的不足：
前進的道路是沒有盡頭的，那么問題也就永遠不會消失，因為前進正是建立在問題的解決上。但為了下一步的成長，我也一樣要不停的去改進自己，以下是我對目前自身問題的反思總結：
1、工作目標不夠明確，確實有目標，但還不夠積極。
2、工作中有點太多多余的個人習慣，拖慢了工作的進度。
3、專業知識有待擴展和深入，需要抽出時間積極學習。
工作中誰都有問題，但也正應為如此我們更要積極的去改進自己，這樣才能在今后收獲更大的成長!
個人工作總結2
作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心。
作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。
總體來說，simtrade貿易模擬系統是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的.學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1、為未來的實際業務的開展大下了堅實的理論基礎。
2、交易前的基本工作已經熟練掌握，交易的準備工作已經知道如何去做。
3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。
4、對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差。
5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程。
6、在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。
7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。
8、對兩年來所學的國際貿易知識進行了一次系統的回顧，起到了溫故知新的作用。
我知道憑借我目前學習到的東西還是不能完全的將自己的專業知識學全的，但是我想，只要我不斷的努力和奮斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不經歷風雨，怎么見彩虹”，這就是我的座右銘，它會指導我一直向前的！
個人工作總結3
又是一周的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便能夠說對工作是漸入佳境了。
經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵與職責有了自我的理解與把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自我的方法。不僅僅要遵守工作的規程與要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作能夠說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧與禮貌，那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置能夠說是展現內場風采的一個窗口。我愈發地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自我。我站在那里，心中不斷地提醒自我，別人眼里的我就是人民警察的形象，他能夠不高大，但必須挺拔，能夠不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長與組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續堅持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真與仔細永遠都是我們工作的生命”
也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有很多現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的'旅客，嫌隙較小，為了提高速度能夠粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感與不理解。所以，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎樣才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自我的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里能夠不時地說上一句“多謝您的配合”。經過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅僅要以執法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求與挑戰。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態度堅持不懈，同時也發現自身存在的不足與失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
個人工作總結4
自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。
此次實習的主要內容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。通過此次實習，主要有以下幾點的：
一、角色轉換
首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化--學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
二、適應新環境
在心理上努力去適應全新環境的同時，的莫過于實際工作方面的'收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。
三、虛心學習
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果，我相信。
個人工作總結5
從事統計工作以來，在工作中我學到了很多經驗和知識。統計工作對我來說是一個陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說整個過程是艱辛而美麗的，在工作中我得到的領悟也很多，這可以說對我以后的人生旅途都有很大的幫助和影響，也算我人生不小的轉折點和跨越，所以自己更珍惜這個難能可貴的機會。我想無論從事何種工作對我來說都是一種挑戰，也是一種磨練，做統計工作一年以來在工作中不斷的磨練了我的意志，同時增加了我對困難的征服欲，實現了我的人生價值。我想無論我做什么都會干一行愛一行。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業，盡職盡責的去認真完成我的工作。一年的工作總結如下：
統計這份工作要求我。首先要敬業，要用積極的態度全身心的投入到工作，既然選擇了這個職業，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責的去完成；二是要以嚴謹細致的態度對待工作，在工作中要嚴格要求自己，做到一絲不茍。統計對我來說是一項細致的工作，他的要求很嚴格，他要求我必須細致認真。三是責任心，工作對我們來說就是一種責任，我們有義務盡心盡責去完成，所以工作好壞，也取決于你的責任心。四是工作的效率，對我來說提高工作效率就是要多學習，從學習中汲取好的可以提高效率的知識，再就是，將問題細化，在短時間內決定，對任何事情都要當機立斷，設定具體時間安排工作，給自己制定嚴格的最后期限。五是保密性，我所從事的統計具有很大的保密性，保密性就是對數據保密，在這我也體驗了庫管的工作，能
同時做兩份工作，讓我受益匪淺，工作對我很辛苦但是學習的機會，從中我體驗了工作的.性質，學到了很多我為接觸到的事物和知識。
一個人對自己的工作如果有百分百的喜歡，也許是不太可能，但是想做到百分百的喜歡，就在于我們怎樣以好的心態看待這份工作，也就是說，既然我已選擇了這份工作，就要百分之百的投入其中，并體現自我的價值觀，許多事業有成的人，并不是太喜歡自己的工作，但是他們有著高度的責任感和堅韌不拔的敬業精神，他們每天從事著平凡的工作，卻做出了不平凡的成績，可想只要你付出了就會有好的回報。
在這一年的工作中，難免出現一些不愉快的事情，我也曾為工作的壓力狹隘過，郁悶過，焦慮過。每個人的工作任務在逐步繁重和細化，工作壓力大也是必然，因為在這個物競天擇的自然中，強者生弱者亡的法則是不變的，如果自我消極抱怨，永遠會成為弱者。不良情緒也曾影響過我的工作效率，只是適時調整自己的心態，以積極健康的情緒來面對工作中的困難與挑戰就可以了，我發現快樂的工作法寶就是以寬恕與感激的心態看待我們每天的工作。
這一年，自己也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗，我時常在想因為這份工作，我有了養家糊口的經濟實力，以為這份工作，我體現了自我的價值，因為這份工作，我磨練了我的意志。當靜下心來的時候，我會反思醒悟，與諸多下崗失業者相比，感激自己有豐實的薪水，與年邁體弱者相比，感激自己有青春與健康，與庸庸碌碌混世者相比，感激自己每天充實的工作著，人們不能預測快樂，因為快樂是乞求不到的，尋找工作的快樂，達到忘我的程度，工作的滿足感就會出現，因為這是我們已經忘記了時間，也就忘記了憂愁，快樂是因為你做了快樂的工作，當你把工作做好了，你對自己的行為感到滿意，你就會快樂。
個人工作總結6
本人xxx，20xx年7月畢業于武漢電力職業技術學院工程造價管理專業，同年11月在湖北省電力建設第二工程公司參加工作，在湖北省電力建設第二工程公司熱機公司任機本體班技術員，先后在日照項目熱機公司，宜都東陽光項目熱機公司，岳陽項目熱機公司，中泰化學項目熱機公司工作至今。
四年來的業務工作總結如下：
20xx年3月至20xx年3月，在湖北省電力建設第二工程公司日照項目熱機公司實習，主要熟悉和了解電廠汽輪機本機安裝的流程和注意事項，并通過平時的聯系參與和總結，學到不少東西，并通過公司的考核順利轉正。工作期間，每天能做到隨時發現問題隨時處理。并做好記錄，總結經驗。
20xx年4月至20xx年3月，轉正后調入日照項目部資料室主要負責資料整理工作。工作期間，根據工地文件管理制度和歸檔范圍，負責做好文書檔案的形成、收集、保管、立卷、歸檔及利用工作；負責上級來文、公函的接收、登記、閱理、督辦和內部文件的編號、核稿、下發、督辦等工作；負責政工及工會的基礎管理工作，搜集整理資料、建立臺帳、及時上報報表；負責辦公會議記錄、擬定會議紀要；負責完成領導臨時交辦的其他工作。
20xx年6月至20xx年2月，在湖北省電力建設第二工程公司岳陽項目熱機公司任技經管理專責，主要負責熱機公司岳陽項目的經濟管理，就是在滿足合理的質量標準的前提下在施工的準備階段，安裝階段和竣工階段，把工程項目造價的發生控制在批準的限額以內，隨時糾正發生的偏差，以保證項目管理目標的實現，力求在每個項目中合理的使用人力、財力、物力，盡可能的提高投資效益。整個項目過程中，我加強技經工作管理，嚴格控制資金的使用，使有限的資金得到了合理的使用。
20xx年6月至今，我在熱機公司中泰化學項目擔任技經專責，經過在岳陽兩年的鍛煉和工作總結，我成熟了許多，工作上更熟練和穩重。對此，我對技經工作做如下總結：
一、加強技經工作管理的必要性
加強技經工作管理，可以消除高估冒算等不正當提高工程造價的因素，尤其使在當前市場經濟條件下，可以堵塞各種漏洞，有效的降低工程造價。
1、搞好技經工作，正確確定工程造價，有利于合理使用建設資金在項目施工初期，根據技術人員審定的施工圖預算，經招投標后簽訂施工合同，編制施工計劃，適時使用工程款。在工程竣工時，技經部門對施工圖預算進行調整，編制出竣工決算，為公司編制與核算工程建設費用提供了可靠的依據，盡快使投資形成固定資產，發揮生產效益，保證建設資金的合理使用。
2、技經工作，有利于固定資產的投資管理
技經人員及時審理好工程預決算，公司就可以合理的對固定資產進行管理，科學的安排任務，合理的組織材料、設備進場，對固定資產的投資效益進行核算，做到心中有數。
二、擇優選擇施工隊伍，簽訂施工合同
能否保證工程質量，有效地控制工程造價，關鍵在于施工企業的確定，因此必須引進競爭機制，通過招投標方式擇優選定施工隊伍。為了使工程招投標工作規范化。
三、提高控制工程造價意識1、合理確定材料價格
材料費在任何一個工程中都占有很大的比重，因此材料價格的高低對工程造價影響很大。因此我同參與鋼材、木材、水泥等主要材料的采購，提高透明度，既保證了工程質量、工程進度，也有利于造價的控制。
工程技經人員要經常深入現場、市場，爭取獲得第一手資料，掌握了解施工情況，參與隱蔽工程簽證；發現原有材料單價有失實之處，要及時校正等；為以后辦理竣工決算提供有力的證據。
2、嚴格審查設計變更
按規定設計變更應由設計單位出具變更圖紙，經監理工程師審定，報建設單位批準后下達變更令。在審查設計變更時，應首先檢查手續是否齊備，然后判斷該項變更是否引起承包商的經濟損失；如有的變更只是型號的改變，就不存在經濟問題；而有的變更是重大變更，則要進行詳細核算。
3、加強現場簽證審查
審查現場簽證先要看簽證單上現場代表及監理工程師的簽名，業主是否蓋章，承包商的蓋章是否齊全，日期是否注明，有無涂改等。首先落實情況，判定是否增加費用，然后再審定增加多少。
四、加強技經工作管理的幾點建議
首先，要提高技經人員的政治和業務素質。技經人員所接觸的業務和需要解決的問題幾乎涉及各方面的經濟利益關系，直接影響到能否合理確定工程造價和投資效益的高低，這就要求技經人員具有良好的職業道德、優良的業務素質和豐富的`工作經驗。經常深入實際，開展調查研究，發揚實事求是的工作作風，從而更好地搞好技經工作，加強企業內部管理，提高建設工程投資效益。
其次，領導要重視技經工作。將它作為搞好企業管理地一個重要環節來抓，要為此項工作制定出嚴格的規章制度，調動各方面的積極性；在企業內形成一個從上到下，對工程造價層層把關的局面，讓技經工作貫穿每個建設項目的始末。
第三，技經工作要客觀、公正、實事求是。技經人員應該站在客觀的、公正的立場上，執行國家的法規，以科學的態度，嚴謹的作風，實事求是地確定工程造價，既要防止重復計算，高估冒算，有意抬高造價；又要避免丟項漏算，人為壓低造價。業主和承包商具有各自的利益，但目標是一致的，在項目建設中，應相互理解，密切配合，協調一致，加強管理，提高工程質量和辦事效率；從而有效的降低工程造價。
個人工作總結7
尊敬的公司領導：
本人于20xx年12月進入XX客服中心、至今已有四年多的時間，期間一直在工程維修部任職。20xx年8月在領導及同事們支持下，任命為維修領班，后因工作需要20xx年12月調至設備運行。期間嚴于律己，友愛同事，堅持精品意識，積極配合部門各項工作，維護公司利益，嚴格落實各項指令。現將工作總結如下：在維修時為配合35-42棟順利交樓及各項接待任務，對所定路線修補石材三大湖木坪橋休閑椅等維修翻新，在材料不足的`情況下，組織骨干人員對木坪橋刷漆進行工藝技術交流總結制定方案，在不影響美觀的情況下節能降耗。園區休閑椅由于安裝已有三年多了，木條多已腐爛，組織維修人員更換木條，但更換木條工序較多，更換工作進度緩慢，組織維修骨干人員現場技術交流總結工序中存在弊端，制定休閑椅木條反沖螺絲固定，簡化工序從而提前完成工作任務。
因工作需要20xx年12月調至管理設備運行組，在設備運行組期間在領導思想指導下對設備機房進行節能改造，改造后設備機房每月用電從一千多度節省到一百多度，達到節能降耗標準。隨著24-31號樓陸續交樓業主入住越來越多，對生活水泵房供水要求提高，造成20-31號樓部分業主用水高峰期，供水壓力反饋至PLC數據與供水水泵ABB變頻控制啟動出現時間差，導致供水末端部分業主用水高峰期出現間歇性水壓偏低，出現水壓時大時小現象，我帶領運行組人員根據高層不同時段各個點位水壓反饋至PLC數據收集分析后進行運行數據參數調整,達到恒壓穩定供水，保障了業主的正常供水。
20xx年因園區以外施工單位多次造成園區大規模停水、停電本
人組織工程部員工緊急啟用備用電源，保障了水泵房、電梯、公共
照明、消防系統等用電，避免業主集體事件。
該員工對外單位溝通協調、與業主溝通、各系統突發情況的應
急措施等，每個工作環節制定相應的改進措施、并進行不斷地反思總結、保障各系統在日后使用過程中，高效、正常的運轉。
20xx.12.13
個人工作總結8
在本年度的物理實驗室管理工作中，全面貫徹國家教育方針，落實高中物理課程計劃，提高學生的實驗能力，加強學生科學方法和科學思維的訓練，培養學生的觀察能力、實驗能力、科學思維能力、分析解決問題的能力，培養學習興趣。努力完善實驗室各項管理工作，協助各年級教師開展物理實驗教學教研工作，促進物理實驗教學質量的提高。一年來，做到了有組織，有紀律，高效地完成各項實驗，取得了良好的效果，贏得了學生、老師及領導的`一致好評。現把本年度的物理實驗室具體工作總結如下：
一、制訂工作計劃
開學初，根據物理教學大綱、物理教材及各年級學科進度，制訂實驗室切實可行的工作計劃，明確職責和具體工作任務，熟悉進度，以提高工作效率。明確實驗的目的和達到的要求，并落實實驗的時間和具體內容，做到心中有數。
二.強化安全意識，確保實驗室安全。
明確實驗室職責，定期檢查電器開關、電源插座及其他設備。強化安全意識,實驗教師配合、學生配合，確保實驗室全年不出現各種安全事故。
三、嚴格遵守驗室各項規章制度,落實實驗儀器的保管、安全、維護及登記制度。
1、落實實驗室各項規章制度，加強實驗儀器的保管、維護、借出、收回、使用等方面的規范化管理，做到出入有據。
2、做好儀器的清理、放置和造冊登記，做到整潔、規范，項目清楚。在實驗前后對儀器性能進行認真檢查，做完實驗后及時收回、上架歸位。加強對儀器設備的管理、維護、修理，做好儀器的存放和整理，所有實驗儀器分類存放，專柜定位。
3、熟悉儀器的基本性能和使用方法，做好儀器的保養和維護，按照要求進行安全放置，并做好防塵、防火等防患措施。
4、做好易耗品和儀器破損登記。對易耗品及時補充，對儀器破損及時登記、維修。
5、添置新儀器設備時及時造冊登記，及時安裝調試交付使用。
四、認真作好實驗室日常工作
1、加強對儀器設備的管理、維護、修理，做好儀器的存放。做好日常衛生工作，做到每天一小掃，一周一大掃。做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、儀器的領用、登記制度。結合學校的綜合實踐活動，定期開放實驗室，讓學生進行實驗操作，并加以指導。
2、做好實驗室臺帳資料的建立管理工作
收繳并整理、歸類《實驗通知單》、《實驗記錄單》、《實驗儀器使用登記表》等各項資料，準備好各項待查材料，填寫好各項報表，做到有據可查，條理清楚，并接受有關主管部門檢查。虛心接受意見和建議，總結經驗，改進實驗室管理工作。為學校檢查工作做好準備。
五、為演示實驗及學生分組實驗教學服務。
1、配合科任教師準備好各個演示實驗及學生分組實驗，為實驗教學提供方便。協助教師進行儀器調配、改進、布置，以適合實驗需要，提高課堂實驗教學質量。
2.認真完成了大綱及教科書所要求的各個年級實驗課教學內容：高一年級：準備演示實驗28個，共計演示616個班次；學生分組實驗7個，共計154個課時。
高二年級：準備演示實驗45個，共計演示990班次；準備分組實驗11個，共計242個課時，文科班3個，共計12個課時。
高三級做分組實驗2個，共計32個課時；演示實驗13個，共計208班次；放學生實驗錄像共計96課時。
物理實驗的開出率達100%。
3、堅持出勤值班，維護教學秩序，為教師、學生及學校有關方面使用實驗儀器及實驗室提供方便。實驗室工作人員積極配合上課教師，精心準備實驗，保證實驗教學任務順利完成，做到實驗現象明顯、準確、可見度高，教學效果良好。
六、以實驗教學為基礎，充分發揮儀器的作用
在物理教學中，讓實驗室所有的器材充分發揮它的作用，重視每一個演示實驗，重視每一個學生實驗，及時整理，按時到位，壞的自己修理，確保每一個實驗都能夠及時、準確地投放，做到不壞、不缺、高效。一學期來學生在物理學習上提高了學習效率，培養了學習興趣，提高了動手能力，樹立了科學思想。
七、尋找差距，不懈努力。
1、協同有關實驗裝備、儀器站等職能部門，加強實驗室的硬件建設，力爭使實驗室的現有裝備水平適應學校現代化教育教學規模及發展的要求。
2、不斷加強學習，提高自身業務素質，改善實驗室的管理工作，向管理要質量、求效益，更好地為學校教育教學服務，為師生服務。
個人工作總結9
20xx年是每個中國人引以自豪的一年，然而又是多災多難的一年。我國經歷了前所未有的嚴重雪災、地震和世界金融危機的考驗，面對極其困難的環境，在黨中央和各級政府的領導下，通過全省紙業兩萬五千多名企業家、技術人員和工人的共同努力和拼搏，我省紙業依然取得驕人的成績。20xx年我省紙漿產量63.18萬噸，比增58.5%；紙和紙板的產量296.87萬噸，比增16.8%；創造了我省紙業歷的成績。但是我們必須看到，從8月份世界金融風暴產生的困難局面開始在我省紙業呈現，此后全省造紙產量逐月下滑：8月份43.59萬噸、9月份23.26萬噸、10月份22.58萬噸、11月份20.88萬噸、12月份19.29萬噸，其他經濟指標也跟著下行。
福建紙業金融危機的影響主要表現在：
1、市場需求萎縮，產品價格大幅度下跌，企業利潤水平迅速下降，甚至虧損，我省紙業最主要品種：出國產品包裝箱用的紙和紙板表現最為突出，其次是商品紙漿；
2、廣東省某包裝紙特大型企業不時地以低于成本價在福建銷區甩賣存貨（自稱為質量不穩定的試產品），造成福建紙業產品市場波動激烈；
3、由于以上兩個原因造成企業銷售困難，存貨增加，資金流量下降，大量企業被迫采取停產限產措施；
4、全行業產量逐月下滑，相應經濟指標同步下滑。為應對世界金融危機的影響，本會在上級社團組織省經濟社團聯合會的正確領導下，在行業歸口管理單位省經貿委輕紡辦和省輕工業聯合會的積極指導和大力支持下，在廣大會員單位的全力配合協助下，積極開展工作，把握市場變化和行業動態，及時向企業宣貫國家和各級地方政府出臺的優惠扶持政策；向國家和政府有關部門反映企業訴求，幫助企業解決企業解決單靠企業難以解決的問題；為企業優化產業結構和提高競爭力出謀劃策，為企業振興發展項目建設等方面工作主動提供幫助。一年來協會所開展的工作得到廣大會員的積極支持和配合，取得了顯著的效果，協會的作用加大了，協會的凝聚力也進一步增強了。以下就20xx年協會的主要工作情況和20xx年的計劃安排簡要闡述如下：
一、20xx年協會主要工作
（一）加強協會建設，提高協會服務能力和服務質量
1、1月10日召開秘書處、各部委主任、秘書長會議，總結XX年工作，安排20xx年活動計劃，在認真總結經驗做法的基礎上，爭取本年度為企業提供更好的服務。重點商討如何做好三屆四次理事會、四屆會員代表大會和20xx年年會等項籌備工作.
2、4月28日召開三屆四次理事會，審議并通過了協會三屆理事會四年來的工作總結、四屆會員大會和理事會籌備方案、章程修改說明、協會更名和召開第四屆會員大會議程安排等事項.
3、4月29日在福州西湖賓館隆重召開了協會第四次會員大會，各方面代表共一百多人出席了大會。會議通過三屆理事會工作報告和財務報告，通過了協會更名提案及新的協會章程；同時大會進行換屆選舉，產生新一屆理事會、常務理事會和新的辦事機構。新一屆理事會組成和章程的修改進一步體現了成員的年輕化、知識化，并增強了紙制品行業的引導協調能力.
4、在第四次會員大會期間，同時召開了福建紙業20xx年會，中國造紙協會曹樸芳常務副理事長到會做了《XX年中國造紙工業及20xx年展望》的報告，此外還有6個企業的代表在會上做了學術報告。年會反映了20xx年紙業的技術熱點和技術進步情況，并為促進福建省紙業技術水平的提高做出了有益的工作.
4、利用各種資源和渠道，著力推廣介紹福建省紙業改革開放的成果，努力提升福建紙業的.影響力和知名度。20xx年協會受省經貿委輕紡辦的委托為《福建省第二屆科學技術志》編寫“造紙及紙制品工業科學技術的發展”篇章，較全面地為外界介紹了福建紙業；為配合中國造紙學會編制《中國造紙年鑒》的工作，本協會負責編寫了其中“福建篇”，起到了較好的史料編輯效果。
（三）著力推動行業節約資源、清潔生產和節能減排工作，促進紙業可持續發展
1、今年6月15日新的造紙工業污染物排放標準gb3544-20xx發布，由于其污染物排放允許值比原標準成倍減少，對我省造紙工業今后發展有很大影響。同時為應對世界金融風暴
對福建紙業的影響，本會與省輕工業聯合會、省包裝裝潢印刷行業協會在青山紙業聯合舉辦《海峽西岸造紙及包裝印刷產業高峰論壇會》，會上請中國造紙協會趙偉副會長兼秘書長、省環保局和省海關有關領導專家到會做形勢分析報告和技術講座。會議是互動的，參會的企業代表和各方面代表共一百多人，普遍反映收獲很大，有利于企業認清形勢，了解政策，提高應對危機能力。到會還有全國各地知名的造紙機械企業和環保設備設施企業的代表，會上向我省造
個人工作總結10
一年的實習生活似乎彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于中專一年的學習積極和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦的精神。因此，在今后，我繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信會活出精彩的另一幕。
剛進嘉都皇冠酒店時，很茫然，不知道要做些什么，領導叫什么，我就做什么，最開始的是帶我們熟悉環境，熟悉上班需要用的工具放在哪，要怎樣去服務客人才能讓客人更滿意些。
第一天上班的時候，領導給我的第一個任務是擺臺。通過這一年的實習，我的能力明顯提高了，懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我們更加重視自己的學習，把在校外的實習到理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的`專業知識，為自己更好的適應工作打下良好的基礎。
進入中專后，我認識到僅僅學習好是不夠的，要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代少年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。
在校期間，我擔任了一年的團委書記，在與同學相處期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織能力，和同學團結互愛。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢的去面對人生中的每一個挫折，這讓我清楚了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了服務行業工作應當支持仔細住址的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都總要代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負責。
實習間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學，認真聽取老同事的教導，也培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質，工作認真負責，并始終有我有一句原則：凡事要么不做，要么做就做到最好。
個人工作總結11
當第二季度的財務工作得到順利完成的時候也該回顧這段時間的收獲了，作為財務經理的我無論是部門管理還是日常監管工作都能夠將其做好，而且針對領導安排的任務也能夠將其制定合理的規劃，這樣的話通過第二季度財務部員工的諸多努力自然能夠將其完成，只不過我也明白想要在財務工作中取得進展自然不能夠滿足于這部分任務的完成，而且我也要對第二季度的財務工作加以總結從而積累更多財務工作經驗。
部門管理方面合理分配了第二季度的財務任務并實施嚴格的`監管，實際上能夠做好財務工作自然是集結部門諸多員工的努力，在這之前我便針對第二季度的形式做好了財務部門工作的分配計劃，既要考慮到領導對財務工作的重視也要根據部分員工的情況著想，所以我重新制定了財務部的管理制度并在工作中帶頭遵守，另外在財務工作中做好人員安排以后也通過巡視進行了監管，雖然財務部員工都對自身有著嚴格的要求卻也要輔助他們保持良好的狀態才行。
賬單整理工作中則是根據以往的工作方式進行處理，雖然并不缺少賬單整理工作的經驗卻也要使其擺放得竟然有序才行，而且其中還涉及到往年重要資料的整理自然讓我在第二季度投入了許多精力，主要還是領導的催促以及時間的緊湊讓我需要加強對這項工作的投入力度，因此我也安排了部分財務員工參與到賬單的整理工作之中，將其分類整理完畢以后再進行匯總自然就提升了這方面的效率，對于部分賬目丟失或者出錯的問題也抽調了那段時間的資料進行重新結算。
雖然取得的成就不少卻也存在著財務工作沒能做好的地方，主要是第二季度的財務部新員工的培訓問題沒能引起重視，再加上過于相信員工自覺性的緣故導致沒能關心對方的工作完成情況嗎，這也導致工作技巧不熟練且不敢進行請教的員工陷入了惡性循環之中，所幸的是后來發現新員工存在工作效率低的問題從而安排財務助理進行了輔導，只不過按照工作進度來說這么晚才發現這類問題著實令我感到慚愧，若是能夠早些將其解決的話或許第二季度的財務工作還能取得更大進展。
這段時間完成的財務工作對我以后的職業發展提供了不少借鑒之處，因此在下一季度到來之際仍需認真做好財務工作的各個細節，而且我對部門的整體發展也要更加關心并時常對完成的財務工作加以反思才行。
個人工作總結12
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，作為公司的一名網絡管理人員，肩負這我公司控制電腦、計算機軟、硬件的維護、網絡，電話通信，調度系統，監控系統，消防控制系統的維護維修工作。就我一年的工作情況做以下總結并向領導匯報：
一、計算機硬件維護和網絡管理工作內容：
主要負責公司計算機軟、硬件的維護網絡正常運行，并保證計算機及相關的正常運行，計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，預防設備及整個網絡受到病毒或黑客攻擊，以及公司內部共享資源的設置等。安全控制系統與生產過程控制系統已成為整個安全控制系統的重中之重，公司為了保證自動化控制系統的安全平穩的運行，在大檢修期間特將甲醇、空分、合壓的控制電腦共計11臺全部更換，系統的更新，保證的控制系統的穩定性。在此短暫的幾天內，我努力配合好廠家技術人員做好新電腦系統的安裝、控制系統軟件的安裝，協助協調分配相關設備。并且在廠家技術人員無法在新電腦安裝系統的情況下，自己通過多次嘗試，在最短的時間內解決的此問題,在有限的時間內，出色的完成了這次設備和系統升級工作。并負責對回收的舊電腦進行硬件維護、灰塵清理、格式化硬盤、重新安裝操作系統以及再分配工作。定期檢查各個控制室控制電腦的運行情況，發現問題及時處理，每兩個月對控制電腦做一次除塵處理，保證了電腦的正常散熱。對鍋爐除塵系統更換安裝了2臺新控制電腦和脫鹽水PLC系統更換了一臺控制電腦，配合其他技術人員正確的安裝了運行軟件，保證了系統的正常運行，未因為控制電腦的原因發生生產事故。
二、監控系統的維護
監控系統對于一個現代化的化工企業中必不可少的，他提高管理監督效果：降低管理成本：方便監督、監理工作,增加生產線上人員的責任心，提高企業管理效率便于調查和明確責任，而且我公司芳烴車間使用的智能圖像火災探測器，實現了“眼睛和大腦”的完美統一，能在各種復雜環境下對火情做出準確的判斷，并且做出聲光報警，能在第一時間發現火情，及時反饋給相關人員，最大化的減少損失。在這一年多的時間內，監控系統不定期的發生了十幾次的故障，我在和其他同事的配合下，在最短的時間內把故障處理完畢，保證了設備的正常運行。配合施工廠家安裝和調試芳烴二期監控系統，從中及時發現了廠家在安裝中存在的問題并及時糾正，確保工程保質保量的完成，現以投用正常使用。芳烴一期由于施工廠家的原因，施工方面存在一些問題，已于近期多方聯系，已經基本解決，一期二期監控系統已經全部正常投入使用。三期監控共計22個點，現在外部設備已經基本安裝完畢，等待安裝室內連接設備。在和其他同事的'精心維護下，及時發現問題，及時處理。確保了3個監控中心的各個設備的正常運行，提升了公司的整體形象，給經常有來參觀的領導留下了良好的印象。
三、消防系統和氣體探測的器的維護
消防聯動控制系統是每個化工企業必不可少的系統，每月兩次的對消防控制系統的各項功能進行仔細檢查，發現問題及時處理，對于施工中存在漏雨漏水燒壞設備的問題我們專門對每個現場設備進行的防水處理，保證每個設備部因為漏水而出現故障。監督芳烴二期施工廠家完成了消防系統和氣體探測系統工程，在此期間發現了施工廠家不少安裝問題，及時督促并改正，避免返工和存在的隱患。
四、電話通信和調度系統的維護
在去年的精心維護下，今年電話的故障率極小，但今年也出現了不少故障。有一部分是因為下雨或進水引起的電話線短路或腐蝕，發現此問題后，我們就組織人員對所有的電話線路尤其是接頭處做了防水處理，部分老化的線路進行了更換，保證了我事業部的正常通信。
總結過去的一年，通過現場維修實戰，維修業務水準有了一定的提高經驗豐富了，知識面也更加開闊了。不足之處是，太過拘泥于以往維修方式的條框。本人遵循“勤看，勤學，勤動手”只要記住這3勤，做為一個維護工作人員來說，一定會把這一行做的更好，也會給公司的維修費用得到很大的降低。自參加工作以來，本人始終把工作放在第一位，勤勤懇懇，任勞任怨。努力學習業務知識，并帶動其他人一起學習，共同提高，出色地完成了本職工作。成績屬于過去，未來任務更加艱巨。自動化儀表涉及專業知識廣泛，技術發展日新月異，為了更好更快地提高管理水平、技術水平和業務能力，適應科技發展的需要，今后要更加不斷地學習，更好地研究探索，在以后的工作中為公司的發展做出更大的貢獻。
個人工作總結13
回顧即將過去的一年，寶佳順制冷機房在調試，試運行到正常運轉逐步走向正軌，在廠部及設備部領導的正確指導下，圍繞以生產為核心、克服人員緊張等諸多不利因素，經過全體員工的共同努力，保障了生產任務的順利完成，但也存在許多我們在以后的工作中應注意的問題，我在廠部及設備部領導的信任下，在主機房擔當班長職務，我深感肩負的重擔，在這一年中，不斷提升自己的綜合素質。現將一年的工作總結如下：
一、兩次倒氨運作及老廠機房巡查。
老廠機房由于無專人看管，前期工作重點在于抽氨降壓，定期對老機房進行巡查，在二月下旬至三月上旬進行第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐約320公斤，總計倒氨量10噸左右，九月上旬進行第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐約330公斤，總計倒氨量2.3噸左右。
二、機器設備日常維修保養。
寶佳順主機房采用新型各種型號的螺桿機組，在調試人員指導下，對各種機器設備的構造原理和維修保養方面有很大的進步，一年來，已更換8臺機組軸封密封圈，更換8臺2520機組單向閥，14號機組由于運轉噪音大，更換一臺新的機頭，噪音有所減小，更換7臺蒸發冷電機，由于機組運行磨合到期，對九臺機組全部更換冷凍機油，共加入22桶約3700公斤新的冷凍機油。
三、協調各部門完成生產任務，降低生產成本、節能降耗。
與冷藏車間員工共同完成冷藏庫熱氨沖霜，201#庫、205#庫各熱氨沖霜一次，202#庫熱氨沖霜2次，與質檢科質檢員對每天產品的`凍結效果進行監控，出現凍結效果偏差，及時查找原因。在機房內部深挖潛力、降低能耗，在保證完成生產任務時，不斷探索新的節能降耗措施，如對各類庫房多次進行熱氨沖霜，提高產品凍結效果，減少對各庫房的降溫時間，對各機組，各種制冷附屬設備進行單獨電表安裝，對用水量、用電量做到實時監控，發現用電、用水超標時，及時查找原因，及時處理。
四、技改項目落實情況。
對主機房各機組及附屬設備進行單獨電表安裝，對主機房的用水、用電量成本考核有了科學的依據，對進一步挖潛、節能降耗、降低生產成本起到了很大的作用。對熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無形中減少用電成本，此技改項目還未完成。對煉油機的投入運行，減少冷凍機油的采購，對廢舊機油的再生利用都將產生不小的經濟效益。
五、對主機房各系統運行狀況及成品量，生產成本核算的管控。
到12月份，-8℃系統運行時間6800小時，-22℃系統運行時間5290小時，-28℃系統運行時間4590小時，-42℃系統運行時間9423小時，-45℃系統運行時間2838小時，空調系統運行時間4450小時，到12月份，已生產鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產品3332噸。到12月份，用水量平均每月100噸左右，用電量控制在27000度/日，噸產品控制在190元/噸左右，經過不斷挖潛，生產成本控制在可控范圍。
六、完善主機房制度規范化、標準化。
對各類評估工作提供相關表格，對有缺失的項目及時進行補充、完善。各種規章制度進行補充、健全，形成規范化、標準化模式，并制作成標識牌，掛在車間醒目的位置上。
七、加強員工教育、培訓，提高員工綜合素質。
1、上半年車間參與寶佳順組織的消防演練，通過這次消防逃生演練，增強車間全體員工的安全生產意識和消防有關知識，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應急處理演練，收到很好的效果，使員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎。
2、加強對新進員工的制冷專業培訓，車間采取由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業務技能、安全生產知識等進行實際崗位操作培訓，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。
八、目前制冷車間存在的問題。
1、制冷車間各種機器設備運行成本居高不下，用水量、用電量
等能耗比較高，跟同行業相對比，差距比較大，車間用電量占加工事業部總用電量76%左右，達90萬度/月，夏季用電量接近100萬度/月，分析原因：
①主要是月宰殺量少，宰殺規模在8萬只雞左右，成品量每月4000噸左右。
②機器設備選型方面有不足之處，目前機組運行還未達到預定的經濟效果，出現“大車拉小車”現象，經濟運行效果差。
2、機器設備故障率高，運行系統存在問題。
①各機組運行狀況良好率低，故障頻發，已先后更換8臺機組軸封“O”型圈，8臺2520機組單向閥，更換14#機組機頭。
②制冷附屬設備故障率高，蒸發冷電機頻繁出現故障，已更換7臺電機，現要求廠家其余的5臺電機全部更換，單凍系統管道出現液錘聲，到目前還無法判斷具體原因。
3、機組振動頻率高，地面產生裂縫，2520機組本身重達12噸，加上運轉負荷可達18噸的重量，再加上機組的基礎不扎實，沒有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開裂、振動。雖經各方努力，一定程度上降低危害性，但從長遠來看，可能會出現不可預期的危害性。
4、加快技改項目的實施
①對熱回收器技改盡快落實，盡早投入運行，降低冷凝壓力，減少用電成本。
②對濾油機濾芯采購盡快到位，對廢舊機油的再生利用，產生不小的經濟效益。
九、明年的工作重點。
根據寶佳順明年的經營目標，宰殺量達到12萬只/日、產品量220噸/日等目標做一些重點保障工作，確保生產任務圓滿完成，作為機房主管，攜同機房全體員工做好以下工作：
①加強對機器設備的日常維護保養，根據生產任務，合理開停機組。
②做好員工的思想工作，因勢利導，轉變員工觀念提高認識，確保車間員工隊伍的穩定。
③進一步挖潛增效、節能降耗、積極探索、安全生產、提高效益的新措施。
④繼續落實安全生產責任制，加強各項管理工作，提升車間管理水平。
總之，在新的一年里，圍繞寶佳順加工事業部的生產經營目標，加大車間管理工作力度，加強員工各項技能培訓，本著“安全生產、預防為主”的方針，為促進寶佳順加工事業部的生產經營和發展做出應有的貢獻。
個人工作總結14
時間在不知不覺當中，又過去了一個年頭，這一年來在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績，我也是想要通過這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過去一年來的工作我也總結一番。
在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點，這一年來我也是感觸非常深刻的，我也希望未來能夠做出更好的成績來，這一年我也是感覺自己進步了很多，當然在以后的工作當中的我也會繼續堅持下去，落實好自己的分內的職責，做一名優秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的`事情，我也相信我可以做的更好一點的，這新的一年開始了，我也在很多方面都有著進步，我始終都相信這對我個人能力是一個考驗，我除了每天按時的完成自己的工作之外，也在虛心的學習著，在這個過程當中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會去做出相關的調整。
這一年來我也是深刻的意識到了自身各個方面都是需要做出調整的，這一年來接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺非常的充實，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的工作能力得到升華，對于這方面我還是態度很好的，我也和周圍的同事相處的很好，平時在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷，這一點也是毋庸置疑的，在這一點上面我也能夠做出好的決定，工作當中我從來都不會馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節。
展望新的一年，我認為我在個人能力上面需要進一步的學習，虛心的和周圍的同事學習，讓自己的業務能力進步更多，在這方面我感覺還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節的東西，確實還是應該要讓自己更加努力一點才是，新的一年我也會不斷的去調整好自己的心態，讓自己接觸到更多的業務知識，成為一名優秀的xxxx員工。
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了上月度的銷售工作任務，現將工作總結如下：
一、銷售情況
我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
xxx是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
個人工作總結15
20xx年已經來臨，在這辭舊迎新之際，回顧20xx的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結：
一、實習階段的認識和學習
我是20xx年9月進入奇佩公司的，在剛剛開始工作的這幾個月，隨著師傅的指導和幫助，盡快適應了工作的環境，融入到設計員這個團隊中。在此期間，跟著師傅后面認識了不少公司的產品和產品型號。其中最主要的是C型鋼、雙拼C型鋼、二維連接件（L2/L3/L4）、型鋼底座、絲桿底座和管夾系列的實樣產品。特別是對于C型鋼和連接件，從初步的認識上升到熟悉。在此期間還參加了試壓試驗的工作，學習到了裝配龍門架的程序。不僅一遍一遍的`裝，師傅還讓我記住裝配的龍門架，然后一副一副的把三維圖畫出來，更使我深入的了解支吊架的結構和形狀。在試壓試驗過程中，鍛煉了我的耐性，懂得了做任何工作都要認真、負責、細心。
二、存在的問題和今后的努力方向：
第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋。
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高。
第三，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為公司貢獻自己應該貢獻的力量。
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