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個人年度工作總結

時間：2021-07-04 12:41:54 工作總結我要投稿

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　　總(zong)結(jie)就是(shi)把(ba)一個(ge)時段的(de)學(xue)習、工作或其完(wan)成情況進(jin)行一次全面系(xi)統(tong)的(de)總(zong)結(jie)，它能(neng)幫(bang)我們(men)理順知識結(jie)構，突出(chu)重點(dian)，突破難(nan)點(dian)，讓我們(men)抽出(chu)時間(jian)寫(xie)寫(xie)總(zong)結(jie)吧(ba)。那么總(zong)結(jie)要注意(yi)有(you)什么內(nei)容(rong)呢？以下(xia)是(shi)小(xiao)編為大家(jia)整理的(de)個(ge)人年度工作總(zong)結(jie)7篇(pian)，希望(wang)能(neng)夠幫(bang)助到大家(jia)。

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個人年度工作總結篇1

　　我(wo)是學(xue)校課題組(zu)主研人員，現將(jiang)我(wo)接受(shou)課題科研任務后(hou)進行科研工作的情況總結如(ru)下：

　　一、提高認識，加深理解

　　傳統(tong)語(yu)文教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)方法是建立在(zai)行為主義學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)理論(lun)基礎(chu)上的(de)(de)，主要是講解(jie)、提問(wen)、練(lian)習(xi)(xi)(xi)(xi)。這種(zhong)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)模(mo)式(shi)(shi)，教(jiao)師(shi)處于(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)活動的(de)(de)中(zhong)心，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)被(bei)動應付(fu)，接受性的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)。課堂(tang)上教(jiao)師(shi)設計好(hao)一個(ge)又(you)一個(ge)環節，讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)按(an)著教(jiao)師(shi)的(de)(de)思路走。為了(le)使(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)達到某種(zhong)“深度”，教(jiao)師(shi)問(wen)個(ge)不(bu)休，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)忙(mang)于(yu)應付(fu)，課堂(tang)上大量的(de)(de)時間在(zai)不(bu)得要領(ling)的(de)(de)“分析”中(zhong)虛(xu)度。課外讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)做大量的(de)(de)練(lian)習(xi)(xi)(xi)(xi)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)課業負擔十(shi)分沉重(zhong)。這嚴重(zhong)損(sun)傷了(le)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)語(yu)文的(de)(de)興(xing)趣。因此，擺脫傳統(tong)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)桎梏，在(zai)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)中(zhong)激發學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)興(xing)趣，調(diao)動主動性，培養良好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)習(xi)(xi)(xi)(xi)慣的(de)(de)研(yan)究已是當務之急，刻(ke)不(bu)容緩(huan)。

　　二、立足課內，不斷探索

　　課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)是(shi)學(xue)校教(jiao)(jiao)學(xue)的(de)主渠道，也是(shi)學(xue)生攻讀(du)語文的(de)主陣(zhen)地。學(xue)生有(you)了(le)學(xue)習(xi)興趣(qu)，聽課(ke)時(shi)不(bu)走神，不(bu)隨便(bian)說話(hua)，也無小(xiao)動(dong)作。老師(shi)的(de)要求(qiu)他照辦;老師(shi)的(de)教(jiao)(jiao)導(dao)他認真(zhen)聽;老師(shi)提(ti)(ti)(ti)出的(de)問題他認真(zhen)思考;有(you)疑問或不(bu)同看(kan)法，主動(dong)提(ti)(ti)(ti)出。教(jiao)(jiao)學(xue)中，我是(shi)如何進行“提(ti)(ti)(ti)高學(xue)生學(xue)習(xi)興趣(qu)，調(diao)動(dong)他們學(xue)習(xi)語文的(de)積極性”的(de)研(yan)究的(de)呢?

　　1、創設情境，激發興趣(qu)

　　情(qing)境教育(yu)(yu)(yu)是一種促使教學過程變成一種永遠能引起學生(sheng)極大興趣，激發(fa)(fa)其(qi)向知識領域不斷探索的(de)(de)教育(yu)(yu)(yu)思想。興趣是學生(sheng)主動學習的(de)(de)老師，而(er)情(qing)境教育(yu)(yu)(yu)正是把(ba)兒童的(de)(de)學習興趣作為促使其(qi)發(fa)(fa)展的(de)(de)的(de)(de)老師，而(er)情(qing)境教育(yu)(yu)(yu)正是把(ba)兒童的(de)(de)學習興趣作為促使其(qi)發(fa)(fa)展的(de)(de)第一要素。因此，我(wo)把(ba)“創(chuang)設(she)情(qing)境，激發(fa)(fa)興趣”作為我(wo)課題科研的(de)(de)首選。

　　教學《草(cao)(cao)原》—課(ke)，上課(ke)伊(yi)始，我用幻(huan)燈片打出一幅草(cao)(cao)原風光圖，隨即播放歌曲《草(cao)(cao)原上升起(qi)不(bu)落的(de)太陽》。學生通過視聽感受到了那廣(guang)闊無邊、藍(lan)天(tian)碧(bi)野(ye)下的(de)大草(cao)(cao)原。這(zhe)樣(yang)，以美的(de)情景引(yin)入課(ke)文(wen)，一下子吸引(yin)了學生的(de)注(zhu)意(yi)力(li)，喚起(qi)他(ta)們對課(ke)文(wen)內容感知的(de)興(xing)趣和(he)******

　　教學《美麗的(de)(de)(de)小(xiao)興安(an)(an)嶺》一課(ke)，我先投影展(zhan)示(shi)小(xiao)興安(an)(an)嶺四(si)季景色的(de)(de)(de)四(si)幅幻燈片，同時播放(fang)課(ke)文的(de)(de)(de)配(pei)樂(le)朗誦錄音。這時，學生(sheng)眼前看(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)是(shi)小(xiao)興安(an)(an)嶺生(sheng)機勃(bo)勃(bo)的(de)(de)(de)春(chun)天，花木繁茂(mao)的(de)(de)(de)夏天，碩果累累的(de)(de)(de)秋天，雪景壯(zhuang)麗的(de)(de)(de)冬天的(de)(de)(de)四(si)季風光。耳畔聽到(dao)(dao)的(de)(de)(de)是(shi)松(song)濤(tao)陣陣、流水淙淙。鳥語歡(huan)歌的(de)(de)(de)錄音，自然地進入情境，徜(chang)徉在小(xiao)興安(an)(an)嶺美麗的(de)(de)(de)林海之中，激起對課(ke)文內容感知的(de)(de)(de)愿(yuan)望、學習積極性被充(chong)分調(diao)動起來。

　　又如(ru)《窮(qiong)人》課后有一小練筆，續寫《窮(qiong)人》，上完該課，我(wo)擬(ni)出(chu)題(ti)目(mu)(mu)：《拉開帳(zhang)子后》，要求(qiu)學(xue)(xue)生根(gen)據課文情節，打(da)破思(si)維定勢(shi)，鼓(gu)勵(li)他們進行發散思(si)維，去尋求(qiu)故事的不同結(jie)局。同學(xue)(xue)們興(xing)趣(qu)十足，大膽想象。這樣，既深化了課堂教(jiao)學(xue)(xue)，又培(pei)養學(xue)(xue)生的創(chuang)新能力，達到(dao)了讓學(xue)(xue)生提高(gao)寫作興(xing)趣(qu)，放膽作文的目(mu)(mu)的。

　　2、創設良(liang)好(hao)的課堂心理氣(qi)氛

　　教(jiao)學(xue)實踐(jian)證(zheng)明：在其它條件相同(tong)的(de)(de)情況下(xia)，一堂(tang)(tang)課(ke)(ke)教(jiao)學(xue)的(de)(de)好壞，直(zhi)接受課(ke)(ke)堂(tang)(tang)心理氣(qi)(qi)氛(fen)的(de)(de)影(ying)響。“創設(she)情境(jing)，激發興(xing)趣”只是提高學(xue)習積極性的(de)(de)途徑(jing)之一。為(wei)了使(shi)課(ke)(ke)題研究不至于只停(ting)留(liu)在狹小的(de)(de)范圍之內，我又進行“形(xing)成(cheng)良好的(de)(de)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)心理氣(qi)(qi)氛(fen)與調動學(xue)習積極性”的(de)(de)研究。

　　良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)關系(xi)乃是教學(xue)工作;順利進(jin)行(xing)并取得良好(hao)效果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要保證。所以(yi)，平時(shi)我(wo)注意(yi)了解(jie)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理發(fa)展規(gui)律(lv)和個性心(xin)理點，主動(dong)與(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)溝通思(si)(si)想，做(zuo)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知心(xin)朋(peng)友(you)，課堂上，我(wo)不搞教師(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)少數學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)“雙邊’活動(dong)，注意(yi)面向(xiang)全體(ti)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，給優(you)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)以(yi)褒揚，中(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)以(yi)扶持，差生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)以(yi)鼓勵。創(chuang)造出健康、積(ji)極、活躍(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課堂心(xin)理氣(qi)氛(fen)，使所有(you)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在—種心(xin)理安靜、愉悅(yue)、活潑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)中(zhong)學(xue)習(xi)，達到了激發(fa)學(xue)習(xi)興趣(qu)，使不同層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)都得到發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。實踐中(zhong)，我(wo)發(fa)現：課堂心(xin)理氣(qi)氛(fen)不是每時(shi)每刻(ke)都良好(hao)。因(yin)此(ci)(ci)，我(wo)總結出：教師(shi)(shi)(shi)(shi)要善于(yu)及時(shi)捕捉(zhuo)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)習(xi)表(biao)(biao)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，洞察他們思(si)(si)維所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，及時(shi)進(jin)行(xing)調(diao)控(kong)，使課堂心(xin)理氣(qi)氛(fen)適時(shi)得到調(diao)節(jie)，始終保持適宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，這樣(yang)才能(neng)求得教學(xue)效果。實踐中(zhong)，我(wo)還體(ti)會到：教師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情感可產生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)共(gong)鳴，使學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)受到潛移默(mo)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，直接關系(xi)到課堂心(xin)理氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)成。因(yin)此(ci)(ci)，教師(shi)(shi)(shi)(shi)應善于(yu)控(kong)制自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情感，不在學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)面前表(biao)(biao)現出與(yu)教學(xue)內容不協(xie)調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)(biao)情，應以(yi)積(ji)極向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒來(lai)渲染課堂氣(qi)氛(fen)，調(diao)動(dong)起學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，從而獲得良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)效果，提高教學(xue)質量。

　　三、拓展課外，鞏固興趣

　　學生學習語(yu)文的(de)興趣(qu)(qu)如果只靠課內的(de)“創設情境，創設良好的(de)課堂心理氣氛”來培(pei)養，是有局限性(xing)的(de)，要(yao)使(shi)學生真正對學習語(yu)文感興趣(qu)(qu)，還(huan)必須(xu)激發他們閱讀、作文的(de)興趣(qu)(qu)。鑒于此(ci)，我針(zhen)對所教不(bu)同年級，開展了各具體特色(se)的(de)培(pei)養興趣(qu)(qu)的(de)活動。

　　中年(nian)級是我現在所(suo)教年(nian)級，除了(le)(le)進行以(yi)上(shang)培養興趣的(de)研究外(wai)，我開(kai)展(zhan)了(le)(le)“一(yi)天(tian)一(yi)新聞(wen)(wen)(wen)”活動(dong)(dong)，并根據學生(sheng)實際，因學生(sheng)而異，因見(jian)聞(wen)(wen)(wen)而異，提出不同的(de)要求。讓學生(sheng)在朝會課上(shang)朗(lang)讀自己(ji)所(suo)寫的(de)新聞(wen)(wen)(wen)，《學習園地》中專設“新聞(wen)(wen)(wen)”欄目：評價新聞(wen)(wen)(wen)采(cai)取(qu)多“尋寶”少“挑刺”的(de)原則(ze)。學生(sheng)們覺得有(you)趣極了(le)(le)，為了(le)(le)使自己(ji)的(de)新聞(wen)(wen)(wen)能(neng)“榜上(shang)有(you)名”，他們留心觀察周圍事物(wu)及(ji)身邊發生(sheng)的(de)事情，選擇有(you)趣的(de)、有(you)意(yi)義的(de)、有(you)新意(yi)的(de)材料、認(ren)真(zhen)寫好每一(yi)篇新聞(wen)(wen)(wen)，雖然(ran)才開(kai)始(shi)接觸寫作的(de)他們，語句欠(qian)流暢，敘事欠(qian)具體，但(dan)“一(yi)天(tian)一(yi)新聞(wen)(wen)(wen)”活動(dong)(dong)卻極大的(de)調動(dong)(dong)了(le)(le)他們學習、寫作的(de)積(ji)極性。

　　高(gao)年級(ji)是我以(yi)前所(suo)教年級(ji)，為鞏固培養(yang)他(ta)(ta)們(men)(men)閱讀(du)(du)的積極性，我開(kai)展(zhan)了(le)(le)“比(bi)(bi)一比(bi)(bi)，看誰課(ke)外書(shu)讀(du)(du)得(de)多(duo)(duo)、讀(du)(du)得(de)好(hao)、收獲大”的活動(dong)。圈點法，做摘錄筆(bi)記(ji)等。同時結(jie)合學(xue)生自辦的“手抄報”，讓重視和不重視課(ke)外閱讀(du)(du)的學(xue)生進行對比(bi)(bi)，使多(duo)(duo)讀(du)(du)課(ke)外書(shu)的學(xue)生嘗到甜頭，并通過他(ta)(ta)們(men)(men)帶動(dong)其他(ta)(ta)同學(xue)。經過一段(duan)時間的實(shi)踐，學(xue)生濃(nong)厚的閱讀(du)(du)興(xing)趣(qu)提高(gao)了(le)(le)，對語(yu)文這門功課(ke)的學(xue)習興(xing)趣(qu)相應(ying)提高(gao)了(le)(le)。

　　四、總結經驗，撰寫論文

　　課題(ti)科研(yan)(yan)，我花了(le)大量心血，做了(le)不(bu)少工作，嘗(chang)試到成(cheng)功的(de)喜悅(yue)，也嘴嚼過失(shi)敗(bai)的(de)苦(ku)惱。如果不(bu)對這一切努力加以(yi)總結，科研(yan)(yan)無疑白做，成(cheng)果將付之東(dong)流。所以(yi)，我不(bu)斷總結經(jing)驗，撰寫論文(wen)，教(jiao)(jiao)案，以(yi)形成(cheng)文(wen)字材料，加以(yi)保(bao)存。并(bing)將論文(wen)寄(ji)至(zhi)有(you)關(guan)教(jiao)(jiao)育(yu)科研(yan)(yan)部門參賽、評審。20xx年(nian)4月，論文(wen)《指導小學生作文(wen)的(de)幾點看法》獲(huo)(huo)“中國教(jiao)(jiao)育(yu)報”、“新(xin)作文(wen)雜志社”聯合(he)舉辦的(de)“作文(wen)新(xin)導法”大賽三等(deng)獎(jiang)，論文(wen)《怎樣形成(cheng)良好的(de)課堂氣氛》獲(huo)(huo)教(jiao)(jiao)研(yan)(yan)成(cheng)果三等(deng)獎(jiang)，并(bing)在《民(min)族的(de)脊梁》一書(shu)上發表(biao)。

　　課題科(ke)研(yan)，雖然取得了一些成績(ji)，但(dan)我也(ye)深知自己(ji)肩上擔(dan)子重，科(ke)研(yan)工作任重道遠。我將在以后(hou)的教(jiao)學(xue)(xue)工作中，加大科(ke)研(yan)力度，不斷開(kai)拓(tuo)，不斷創新，把教(jiao)學(xue)(xue)科(ke)研(yan)工作推上新臺階。

個人年度工作總結篇2

　　我礦(kuang)(kuang)在(zai)公(gong)司的直接領導(dao)下(xia)，遵循公(gong)司年初提出的煤礦(kuang)(kuang)安(an)全(quan)生產(chan)指導(dao)思想，以(yi)保障職(zhi)工最(zui)根本利(li)益為(wei)目(mu)的，以(yi)創建本質安(an)全(quan)型礦(kuang)(kuang)井、實(shi)現安(an)全(quan)形(xing)勢根本好(hao)轉和高產(chan)高效為(wei)目(mu)標(biao)，全(quan)礦(kuang)(kuang)干部職(zhi)工團結(jie)一致(zhi)，同(tong)心(xin)同(tong)德(de)，開拓創新(xin)，頑(wan)強拼搏，圓滿完成了(le)公(gong)司年初下(xia)達(da)的各項(xiang)指標(biao)，為(wei)公(gong)司的發(fa)展、企業(ye)的壯大(da)，為(wei)全(quan)縣的經(jing)濟建設(she)做出了(le)較大(da)的貢獻。20xx年，主要做了(le)以(yi)下(xia)幾方面的工作。

　　一、科學組織生產，超額完成各項經濟指標

　　20xx年，立足采掘主(zhu)戰場，克服地質條件差(cha)、生產戰線(xian)長，提升、運(yun)輸環節(jie)復雜等困難，優化(hua)(hua)設計，科學布局，合理(li)安排，強化(hua)(hua)管理(li)，精(jing)(jing)心組織原煤生產，精(jing)(jing)采細回(hui)，努(nu)力提高資源回(hui)收(shou)率(lv)，實現了原煤高產穩產。全年共生產原煤79、7945萬噸，超額完成(cheng)(cheng)年初公司(si)下達計劃70萬噸的(de)14%。完成(cheng)(cheng)進尺10846、2米(mi)，開拓成(cheng)(cheng)巷1824、4米(mi)。

　　一是抓(zhua)好生產環節。發揮(hui)安(an)全生產調(diao)度(du)室的(de)職能作用，減少(shao)環節影響，加強設(she)(she)備巡回檢查，做好設(she)(she)備設(she)(she)施綜合保護，減少(shao)機械事故，統籌安(an)排檢修時間，把無計劃(hua)影響時間降到最低限度(du)。

　　二是(shi)注重提(ti)升運輸(shu)(shu)。抓好新井、舊井的提(ti)升運輸(shu)(shu)和皮(pi)帶、溜子運輸(shu)(shu)管理(li)，加快提(ti)運速度，提(ti)高生產能力。

　　三是正確運(yun)用錨噴支護。掌握新(xin)工(gong)藝，新(xin)技術(shu)，提高錨噴支護的速度和水平(ping)，以科技創新(xin)提高單產單進，促進高產高效(xiao)。

　　四是抓好人(ren)員管理。根據生(sheng)產(chan)條件的變化(hua)，合理安排生(sheng)產(chan)人(ren)員，努力提高(gao)生(sheng)產(chan)率(lv)和全員效率(lv)，充分(fen)利用分(fen)配(pei)政策調動一線、二線生(sheng)產(chan)人(ren)員的積極性。

　　五是加強技術管理。針對性地制定并嚴格執行(xing)操作規程、作業計劃、施工措施，強化現場管理，規范(fan)作業行(xing)為(wei)。

　　六是做到現(xian)場把關。針對工作(zuo)面調(diao)頭換面初采初放期間的特(te)殊條(tiao)件(jian)，領導(dao)、管理人員、技術人員跟班到點，現(xian)場指導(dao)，做到咬注盯死、看嚴，確保24小時不失(shi)控。

　　二、堅持以人為本，實現安全形勢根本好轉

　　20xx年(nian)(nian)，堅(jian)持(chi)“安全(quan)第一(yi)，預防為主”的方針，一(yi)切從(cong)零做起，從(cong)基礎工作(zuo)(zuo)做起，堅(jian)持(chi)不懈地進行安全(quan)管理(li)工作(zuo)(zuo)，基本實(shi)現了(le)安全(quan)形勢根本好(hao)轉。全(quan)年(nian)(nian)輕(qing)微(wei)傷(shang)(shang)23人(ren)次(ci)(ci)，輕(qing)傷(shang)(shang)9人(ren)次(ci)(ci)，重傷(shang)(shang)2人(ren)次(ci)(ci)，萬(wan)噸輕(qing)微(wei)傷(shang)(shang)率0、28，較上(shang)年(nian)(nian)同期的0、29下降3、4%。查出“三違(wei)”157人(ren)次(ci)(ci)，萬(wan)噸“三違(wei)”率1、97，較上(shang)年(nian)(nian)同期的2、48下降20、6%。杜(du)絕了(le)死亡事(shi)故，杜(du)絕了(le)各(ge)類上(shang)等級生(sheng)(sheng)產事(shi)故及(ji)地面責(ze)任事(shi)故，創建礦以來最長(chang)安全(quan)生(sheng)(sheng)產周期。

　　一(yi)是開(kai)展安(an)(an)(an)全宣(xuan)傳(chuan)教育(yu)活動。年(nian)初復產前召開(kai)了安(an)(an)(an)全工作(zuo)會議，根據(ju)不同情況，全年(nian)共召開(kai)安(an)(an)(an)全辦公會議45次(ci)，專項安(an)(an)(an)全管理會議17次(ci)，安(an)(an)(an)全例(li)會705次(ci)。

　　二是制(zhi)定安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)作規(gui)章制(zhi)度(du)(du)。在全(quan)(quan)(quan)(quan)面總結歷(li)年來安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)經(jing)驗教訓的(de)基礎上，根據公司安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)作會議精神，結合我礦(kuang)實際，制(zhi)訂(ding)了(le)《沁新煤礦(kuang)20xx年度(du)(du)安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)工(gong)作實施意見》和(he)《安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)教育培訓計劃》等安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)方面的(de)規(gui)定，較好地(di)完善了(le)礦(kuang)井安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)管(guan)理制(zhi)度(du)(du)。礦(kuang)與生(sheng)產(chan)隊組簽(qian)訂(ding)了(le)《安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)目標責任狀(zhuang)》和(he)《安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)經(jing)濟(ji)目標責任書》，把安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)目標逐級分解到科隊、班組和(he)個人，形成了(le)安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)齊抓共管(guan)的(de)目標管(guan)理考核機制(zhi)，做(zuo)到安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)責、權(quan)、利明確，充(chong)分調動(dong)了(le)全(quan)(quan)(quan)(quan)員抓好安(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)的(de)積極性和(he)主動(dong)性。

　　三是強(qiang)化安(an)全(quan)(quan)監督(du)檢查(cha)工(gong)作。全(quan)(quan)面落(luo)實安(an)全(quan)(quan)責任制，加強(qiang)現場安(an)全(quan)(quan)管理，嚴格按照規定(ding)，定(ding)期(qi)不定(ding)期(qi)組(zu)織(zhi)各(ge)種形式的監督(du)檢查(cha)。20xx年度全(quan)(quan)礦共(gong)組(zu)織(zhi)安(an)全(quan)(quan)質量檢查(cha)46次(ci)，通防專項(xiang)檢查(cha)15次(ci)，機電專項(xiang)檢查(cha)16次(ci)，配合公司安(an)全(quan)(quan)檢查(cha)27次(ci)，接受盛市、縣主管部(bu)門和李元(yuan)安(an)監站(zhan)檢查(cha)21次(ci)。共(gong)排(pai)查(cha)各(ge)類(lei)安(an)全(quan)(quan)隱患(huan)1628條，經安(an)全(quan)(quan)監察站(zhan)和安(an)全(quan)(quan)檢查(cha)隊跟蹤落(luo)實，各(ge)類(lei)隱患(huan)整改率達93%。

　　四是加大監(jian)督檢查力(li)度(du)。堅持從(cong)嚴從(cong)重原(yuan)則，采取罰教(jiao)結合的(de)(de)辦法，年內共查處各類三違157人(ren)次，努力(li)遏制事故的(de)(de)發生。

　　五是突出重點部(bu)(bu)位，狠抓薄弱環節。20xx年在(zai)停(ting)電(dian)頻(pin)繁、更新設備多、地(di)質變化(hua)不斷的情況下，給通風、瓦斯(si)排放等工作(zuo)(zuo)帶(dai)來(lai)了(le)很多困難。礦領導(dao)時刻緊繃(beng)安全弦，每項工作(zuo)(zuo)都(dou)做好(hao)周密部(bu)(bu)署，啟動預警系統。今年有(you)幾(ji)次在(zai)停(ting)電(dian)后(hou)排放瓦斯(si)時，領導(dao)干部(bu)(bu)、管理人(ren)員(yuan)、技術人(ren)員(yuan)以及一線操作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)，連(lian)續兩三個晝夜(ye)堅(jian)守崗(gang)位，力爭做到萬無一失，確保礦井(jing)安全，職工安全。

　　六是提高(gao)安(an)全(quan)科(ke)技含量。在(zai)裝備井下監控系統的(de)基礎(chu)上，今年(nian)井下又(you)安(an)裝了人員定位(wei)系統，加大了井下生(sheng)產(chan)的(de)安(an)全(quan)系數，為(wei)安(an)全(quan)生(sheng)產(chan)工(gong)作創造了更加有利的(de)條件。

　　三、注重學習培訓，增強職工全員業務素質

　　為提(ti)高全(quan)(quan)(quan)礦職工(gong)隊伍的安(an)全(quan)(quan)(quan)素質，增強依法(fa)自(zi)我安(an)全(quan)(quan)(quan)保護意識，預防和(he)(he)減少各(ge)類傷亡(wang)事故，圍(wei)繞公(gong)司20xx年安(an)全(quan)(quan)(quan)工(gong)作(zuo)奮(fen)斗目標，以培(pei)(pei)訓安(an)全(quan)(quan)(quan)生產(chan)管理(li)人員(yuan)、特種作(zuo)業人員(yuan)的安(an)全(quan)(quan)(quan)生產(chan)基本知識和(he)(he)現場(chang)操作(zuo)技能(neng)為重點，按(an)計劃完成(cheng)了(le)全(quan)(quan)(quan)年的培(pei)(pei)訓任務。為促進我礦安(an)全(quan)(quan)(quan)生產(chan)工(gong)作(zuo)和(he)(he)創建本質安(an)全(quan)(quan)(quan)型礦井提(ti)供了(le)人才保證和(he)(he)智(zhi)力支持。

　　一是加強安(an)全(quan)(quan)培(pei)訓(xun)(xun)的組織領導。把安(an)全(quan)(quan)培(pei)訓(xun)(xun)工作納入煤礦安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產一體化管理，加強和完善(shan)安(an)全(quan)(quan)培(pei)訓(xun)(xun)領導責任制和目標責任制。

　　二是做好(hao)全員(yuan)(yuan)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。新入井人員(yuan)(yuan)、新上(shang)崗人員(yuan)(yuan)都要做好(hao)崗前(qian)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，讓他們掌(zhang)握安(an)(an)全知(zhi)(zhi)識和(he)現場操作技能，增強職工全員(yuan)(yuan)安(an)(an)全意識。節(jie)后復(fu)產(chan)前(qian)以礦組(zu)織(zhi)了一次(ci)(ci)5天時間的職工安(an)(an)全知(zhi)(zhi)識全員(yuan)(yuan)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。全年還舉辦各類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)班(ban)39期，參加培(pei)(pei)訓(xun)(xun)職工2127人次(ci)(ci)。外出培(pei)(pei)訓(xun)(xun)6期108人次(ci)(ci)。內培(pei)(pei)、外培(pei)(pei)均超額完成任務。

　　三是做好到期證(zheng)件的復(fu)訓(xun)審證(zheng)工作(zuo)(zuo)。正副礦(kuang)長(chang)、總工程師、專職安全檢查人員、科隊(dui)長(chang)、工程技術人員、特種作(zuo)(zuo)業(ye)人員和轉崗(gang)、換崗(gang)、離崗(gang)一年以(yi)上(shang)重新(xin)上(shang)崗(gang)的普(pu)通(tong)工種人員和特種作(zuo)(zuo)業(ye)人員都按要求參加了培訓(xun)和復(fu)訓(xun)，考(kao)試合格后持證(zheng)上(shang)崗(gang)。持證(zheng)上(shang)崗(gang)率(lv)達(da)100%。

　　四是提高(gao)培(pei)(pei)(pei)訓質量。實(shi)行(xing)教(jiao)考(kao)(kao)(kao)分離，加大對學員(yuan)(yuan)所學業務知識(shi)和實(shi)際(ji)操作(zuo)技能的(de)考(kao)(kao)(kao)核，每次培(pei)(pei)(pei)訓都組織嚴格(ge)考(kao)(kao)(kao)試，考(kao)(kao)(kao)試不及格(ge)的(de)要進行(xing)補考(kao)(kao)(kao)，提高(gao)培(pei)(pei)(pei)訓質量，杜絕不合格(ge)人(ren)員(yuan)(yuan)上(shang)崗。

　　五是(shi)組(zu)織知識(shi)(shi)競賽等活(huo)(huo)動(dong)。按專(zhuan)業、以隊(dui)組(zu)組(zu)織各種形式(shi)的(de)安(an)全(quan)知識(shi)(shi)競賽和(he)(he)技術比(bi)武(wu)(wu)、崗位練兵(bing)活(huo)(huo)動(dong)。還抽調相關人員(yuan)參加盛市、縣和(he)(he)公司舉辦的(de)各類培訓班和(he)(he)安(an)全(quan)知識(shi)(shi)競賽、技術比(bi)武(wu)(wu)等活(huo)(huo)動(dong)。

　　六是做好新技(ji)術和新設(she)備應(ying)用的培訓工作。針對120萬噸礦井(jing)技(ji)改和綜(zong)采(cai)設(she)備上馬，超前考(kao)慮，早做準備，已(yi)組織(zhi)各種學習培訓60人次，為全面(mian)實施技(ji)改后的安全生產創造了有利(li)條(tiao)件。

　　四、強化內部管理，提高企業管理整體水平

　　強(qiang)化內部管理(li)是公(gong)司(si)20xx年(nian)兩(liang)項(xiang)(xiang)重點工(gong)作(zuo)(zuo)之(zhi)一，我們緊(jin)緊(jin)圍繞公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)(zuo)大局，增強(qiang)工(gong)作(zuo)(zuo)主動性和自主創(chuang)新(xin)能力(li)，強(qiang)化內部管理(li)，向管理(li)要效益，為各項(xiang)(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)全面上水平，服(fu)務質(zhi)量整體上臺(tai)階起到了(le)極大的(de)促進作(zuo)(zuo)用(yong)。

　　一是建(jian)立激勵(li)(li)機(ji)制。建(jian)立和(he)完善長效競(jing)爭激勵(li)(li)機(ji)制，把比(bi)優競(jing)賽活動(dong)始終貫穿(chuan)到(dao)煤礦安(an)全(quan)(quan)生(sheng)產(chan)的全(quan)(quan)過(guo)程，激發(fa)干部員(yuan)工(gong)的勞(lao)動(dong)熱情和(he)自主創(chuang)(chuang)新精神，推動(dong)質(zhi)量標準(zhun)化(hua)和(he)本(ben)質(zhi)安(an)全(quan)(quan)型礦井的創(chuang)(chuang)建(jian)。根據《員(yuan)工(gong)獎懲細則》的規定(ding)，對生(sheng)產(chan)模范、安(an)全(quan)(quan)標兵、好人好事、創(chuang)(chuang)新項(xiang)目、小改小革、修(xiu)舊利廢、節能降耗和(he)完成突擊任(ren)務、緊急搶(qiang)修(xiu)、搶(qiang)險、救災(zai)等工(gong)作中事跡(ji)突出的模范員(yuan)工(gong)，以(yi)科室、隊組及時發(fa)現，及時申報，隨(sui)報隨(sui)批，進(jin)行表(biao)彰。全(quan)(quan)年共表(biao)彰獎勵(li)(li)336人次(ci)，獎勵(li)(li)金額達51750元(yuan)。把表(biao)彰獎勵(li)(li)的過(guo)程變成總(zong)結(jie)經驗，反思(si)不(bu)足，自我完善，不(bu)斷超越的過(guo)程，變成比(bi)學習、比(bi)先(xian)進(jin)、比(bi)貢獻(xian)，提高工(gong)作自覺性，調(diao)動(dong)生(sheng)產(chan)積極性的過(guo)程。

　　二(er)是保(bao)證會議效(xiao)果。認真做好各類會議的準備工作，會前(qian)(qian)，及早議定會議議題，提(ti)前(qian)(qian)發出通(tong)知，廣泛收(shou)集各科室所要解決(jue)的問題，認真落實(shi)議題報審，有效(xiao)提(ti)高了會議效(xiao)率(lv)。并抓(zhua)好會后信息、紀(ji)要的整理工作，對會議精神進行(xing)傳(chuan)達貫徹。抓(zhua)好會議決(jue)定事(shi)項的督促落實(shi)，保(bao)證會議取得實(shi)效(xiao)。

　　三是提高公(gong)文(wen)(wen)質量。進(jin)一步規(gui)范本礦(kuang)及各科室公(gong)文(wen)(wen)格(ge)(ge)式和行(xing)文(wen)(wen)程序(xu)，從打(da)印(yin)登記(ji)、初稿校對、審批簽(qian)發、印(yin)制(zhi)格(ge)(ge)式、分發存檔、傳達貫徹、考核評比等(deng)方面做出了(le)要求和規(gui)定，堅決不辦不規(gui)范性公(gong)文(wen)(wen)，嚴把公(gong)文(wen)(wen)質量關，結束了(le)一直(zhi)以來公(gong)文(wen)(wen)處理(li)較為混亂的(de)局面。全年共發文(wen)(wen)62件，上報煤礦(kuang)大事記(ji)33條(tiao)，落實合理(li)化(hua)(hua)建議189條(tiao)。規(gui)范了(le)行(xing)政管理(li)，強化(hua)(hua)了(le)行(xing)政職能，提高了(le)辦公(gong)效率(lv)。

　　四是大力(li)推(tui)行5S管(guan)理(li)。5S管(guan)理(li)是現代企(qi)業管(guan)理(li)的(de)重(zhong)要管(guan)理(li)方法，礦(kuang)領導(dao)十分重(zhong)視5S管(guan)理(li)，對(dui)推(tui)行5S管(guan)理(li)工作作了(le)專門研(yan)究(jiu)。四月份(fen)參觀公(gong)司焦化廠(chang)之后，開始在我礦(kuang)大力(li)推(tui)廣(guang)。尤其是各管(guan)理(li)科(ke)室和(he)(he)機(ji)電二(er)隊等地面運行環節，作為重(zhong)點推(tui)廣(guang)部(bu)位(wei)(wei)和(he)(he)首批開展的(de)主要單位(wei)(wei)。經(jing)過近五個月的(de)工作，5S管(guan)理(li)工作收到了(le)好的(de)效果(guo)，總結了(le)經(jing)驗，為公(gong)司兄弟(di)單位(wei)(wei)樹立了(le)榜樣。

　　五(wu)是加強辦公自(zi)動化(hua)建(jian)設(she)。今年(nian)組織礦各(ge)科(ke)(ke)室(shi)業務人員參加了公司(si)組織的辦公自(zi)動化(hua)培訓，各(ge)科(ke)(ke)室(shi)又補充更新(xin)了一(yi)批電腦，為改(gai)進(jin)辦公自(zi)動化(hua)創(chuang)造(zao)了條(tiao)件。目前(qian)，辦公網絡(luo)已(yi)逐步形(xing)成(cheng)了各(ge)科(ke)(ke)室(shi)上傳(chuan)下達、通知公告、信息發布的主渠道(dao)，并基本實(shi)現了無(wu)紙化(hua)辦公。辦事程序進(jin)一(yi)步規(gui)范，辦事效(xiao)率大(da)(da)大(da)(da)提高(gao)。

　　六是綜(zong)合服務(wu)水平(ping)不(bu)斷提(ti)(ti)高。公務(wu)用車(che)(che)，實行統一調(diao)度(du)，有效節約(yue)了(le)用車(che)(che)成本，并做到了(le)服務(wu)質量(liang)不(bu)下(xia)(xia)降(jiang)。考(kao)勤(qin)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，認真負責(ze)，不(bu)徇私(si)情。值班工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，強(qiang)化(hua)責(ze)任考(kao)核，值班工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)整體水平(ping)不(bu)斷提(ti)(ti)高，較好完成了(le)上(shang)情下(xia)(xia)達、下(xia)(xia)情上(shang)傳，各類應急事件及時處(chu)理(li)。機要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，牢固(gu)樹(shu)立機要無小事觀念，強(qiang)化(hua)保密(mi)意識，做到了(le)無丟(diu)失(shi)、無泄密(mi)、無積壓(ya)、無差錯(cuo)。檔(dang)案工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，進行了(le)整理(li)規范，實現突破性進展(zhan)。食堂管理(li)，調(diao)劑火食，抓好衛生。通勤(qin)車(che)(che)卡和公寓樓(lou)住宿辦(ban)理(li)為職工(gong)(gong)提(ti)(ti)供了(le)極大(da)方便。

個人年度工作總結篇3

　　善(shan)待員(yuan)工，穩定員(yuan)工情(qing)緒規劃(hua)(hua)好員(yuan)工在(zai)店(dian)的(de)(de)職(zhi)業(ye)生涯(ya)發(fa)展。由于(yu)(yu)區域(yu)市(shi)場萎縮、同行競爭激(ji)烈且(qie)價(jia)格下滑，認真(zhen)考察(cha)并(bing)綜(zong)合市(shi)場行情(qing)的(de)(de)信息反(fan)饋，激(ji)發(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)熱(re)情(qing)。同時計(ji)(ji)劃(hua)(hua)認真(zhen)學(xue)習知識(shi)、技能及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)實戰(zhan)來完善(shan)自己的(de)(de)理論(lun)知識(shi)，力(li)求不(bu)斷提高(gao)自己的(de)(de)綜(zong)合素質。近期業(ye)績明顯下滑，現(xian)雖然處于(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)淡季但同行采取價(jia)格或(huo)依靠(kao)其自身(shen)的(de)(de)知名度及具竟(jing)爭優(you)勢；所處商圈選對店(dian)鋪的(de)(de)選址，對于(yu)(yu)門店(dian)能否盈利至關重(zhong)要，專(zhuan)賣的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)經營(ying)店(dian)在(zai)眾多的(de)(de)`服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中最具親(qin)和力(li)，以其新穎的(de)(de)款式(shi)(shi)、統一的(de)(de)門戶(hu)設計(ji)(ji)、賞心悅(yue)目(mu)(mu)的(de)(de)購物環(huan)境贏得了(le)現(xian)代人的(de)(de)認可。通(tong)過這種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)經營(ying)，既擴大(da)了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)又提高(gao)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額。但目(mu)(mu)前多種(zhong)形式(shi)(shi)的(de)(de)經營(ying)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)存在(zai)在(zai)價(jia)格具有優(you)勢有甚者(zhe)以稍高(gao)批發(fa)價(jia)的(de)(de)價(jia)格出售(shou)(shou)，現(xian)對該區域(yu)的(de)(de)情(qing)況(kuang)總結(jie)如下：

　　金(jin)峰基本情況：轄(xia)區面積29.88平方公里，常(chang)住人(ren)口7.2萬(wan)人(ren)。XX年晉(jin)升(sheng)為福州市超一(yi)流經(jing)濟強鎮(zhen)，XX全(quan)鎮(zhen)工(gong)業(ye)(ye)總(zong)產(chan)值(zhi)近59億元(yuan)(yuan)，上繳稅收(shou)近9000萬(wan)元(yuan)(yuan)。草(cao)根工(gong)業(ye)(ye)”發(fa)源地，福州市超一(yi)流經(jing)濟強鎮(zhen)。XX年完(wan)成(cheng)工(gong)業(ye)(ye)總(zong)產(chan)值(zhi)55.86億元(yuan)(yuan)；農(nong)業(ye)(ye)總(zong)產(chan)值(zhi)13265萬(wan)元(yuan)(yuan)，財政(zheng)收(shou)入7523萬(wan)元(yuan)(yuan)；農(nong)民人(ren)均純收(shou)入7500元(yuan)(yuan)。商貿業(ye)(ye)發(fa)達，現有各類商業(ye)(ye)網點3500多家，消費人(ren)群近30萬(wan)人(ren)，日(ri)客流量5萬(wan)人(ren)，社會消費品日(ri)銷售額達700萬(wan)元(yuan)(yuan)。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jing)編、機織、染整等6大項。目前，正(zheng)(zheng)全(quan)力打造(zao)(zao)空(kong)港工(gong)業(ye)(ye)區金(jin)峰園(yuan)區，正(zheng)(zheng)大力進(jin)行舊(jiu)城(cheng)改(gai)造(zao)(zao)和市政(zheng)新區建(jian)設，舊(jiu)城(cheng)改(gai)造(zao)(zao)總(zong)規劃面積700畝(mu)，首期42畝(mu)已進(jin)入建(jian)設階(jie)段。

　　所在(zai)商(shang)圈(quan)(quan)分(fen)析：同(tong)行男裝銷(xiao)售分(fen)布區域集(ji)中(zhong)，由于舊觀(guan)念(nian)和收入(ru)水平(ping)的(de)限制形成當地(di)的(de)消費(fei)習(xi)慣傾向節儉；在(zai)商(shang)圈(quan)(quan)輻射的(de)外緣(yuan)居住現(xian)有的(de)群(qun)體主要以婦(fu)老幼為主以及消費(fei)需求(qiu)偏(pian)向低(di)消費(fei)，同(tong)樣的(de)服裝或其他產品寧愿付(fu)出(chu)較(jiao)低(di)的(de)價格獲(huo)取同(tong)樣的(de)效用，當然，年(nian)輕的(de)消費(fei)群(qun)體更傾向新(xin)鮮的(de)別出(chu)心裁(cai)的(de)事物(wu)，我店鋪趨向于邊緣(yuan)；吸收一(yi)些閑(xian)散或品牌依賴較(jiao)高的(de)顧(gu)客。

　　消(xiao)(xiao)費(fei)特(te)(te)征(zheng)及市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求分析：將0-19歲(sui)(sui)和50歲(sui)(sui)以上人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)定義為儲蓄人(ren)(ren)(ren)(ren)口，20-50歲(sui)(sui)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)定義為消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)(ren)(ren)(ren)口，并借鑒(jian)統計(ji)局公布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)口年(nian)齡結(jie)構數(shu)據(ju)和城鎮(zhen)、農(nong)村居(ju)(ju)民(min)衣(yi)著(zhu)(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)數(shu)據(ju)，25-29歲(sui)(sui)、35-45歲(sui)(sui)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)具備(bei)最強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)著(zhu)(zhu)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求，由于(yu)農(nong)村和城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活環境、社會(hui)保障制度(du)以及消(xiao)(xiao)費(fei)環境存(cun)在較(jiao)大(da)(da)差異(yi)，農(nong)村居(ju)(ju)民(min)在衣(yi)著(zhu)(zhu)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求顯(xian)著(zhu)(zhu)低于(yu)城鎮(zhen)居(ju)(ju)民(min)。即使是農(nong)村中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)，其收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)絕對(dui)(dui)值(zhi)與城鎮(zhen)中等(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)相(xiang)當，但在衣(yi)著(zhu)(zhu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支出也明顯(xian)小(xiao)于(yu)城鎮(zhen)中等(deng)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)；“越(yue)有錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)在服裝(zhuang)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)會(hui)越(yue)多”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念與實際情況并不(bu)(bu)相(xiang)符(fu)，反(fan)而是收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)民(min)衣(yi)著(zhu)(zhu)支出占收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比重相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)高(gao)、收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)民(min)相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)低，而且這一比值(zhi)不(bu)(bu)會(hui)無限地縮(suo)小(xiao)或者擴大(da)(da)，證明了服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一般消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)屬性。對(dui)(dui)于(yu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)水平較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)來說(shuo)，服裝(zhuang)更接近(jin)于(yu)非(fei)必需(xu)(xu)品(pin)；對(dui)(dui)于(yu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)水平較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)來說(shuo)，服裝(zhuang)則更接近(jin)于(yu)必需(xu)(xu)品(pin)。紡織服裝(zhuang)行(xing)業發展(zhan)進程，大(da)(da)致都會(hui)經歷：制造(zao)企業大(da)(da)規模生(sheng)產→生(sheng)產外移、制造(zao)業萎縮(suo)、零售商(shang)居(ju)(ju)主導→零售商(shang)以服務和快(kuai)速反(fan)應(ying)參(can)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。現已處于(yu)第二階段，服裝(zhuang)行(xing)業即將進入(ru)(ru)(ru)(ru)下一個(ge)黃金十年(nian)。那么，服裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)孝(xiao)居(ju)(ju)民(min)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)征(zheng)也對(dui)(dui)建立(li)競(jing)爭(zheng)優勢有一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)考(kao)價值(zhi)。雖然服裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)潛力巨大(da)(da)還有增長空間(jian)，目前夏裝(zhuang)漸趨飽和許多商(shang)家紛紛采取屢(lv)見不(bu)(bu)鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格促銷活動(dong)；造(zao)成一定程度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。

　　競爭對手及價格分析：

　　cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較(jiao)高的(de)(de)知名度，有相對穩(wen)定的(de)(de)顧(gu)客群(qun)體(ti)近(jin)期也是(shi)處于比(bi)較(jiao)蕭條狀態，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)款式較(jiao)少簡單同樣缺少需求較(jiao)多的(de)(de)七分褲，裝(zhuang)修(xiu)布局寬敞整潔；價格區間：[299-399]ｕ[399-459]在價格上不(bu)具備競爭優勢(shi)。

　　美特斯邦威(wei)：所處位置位于(yu)商業街繁華地段客流集中(zhong)地段，陳列(lie)緊湊能夠適時推出適應大(da)眾化(hua)需求(qiu)，推出同類牛仔褲較薄相比之(zhi)(zhi)(zhi)下(xia)略有不足之(zhi)(zhi)(zhi)處，同類及(ji)市(shi)場(chang)需求(qiu)之(zhi)(zhi)(zhi)間劃出空白(bai)區；部(bu)分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jia)格有較大(da)的吸引(yin)力，價(jia)格較實(shi)惠，質量一(yi)般也有保證，則既有品牌優勢(shi)、又有批發市(shi)場(chang)的優惠價(jia)格，價(jia)格區間：[49-79]ｕ[89-119]

　　不足之處：

　　1.周(zhou)邊沒有明(ming)顯標志建筑(zhu)物(wu)，廣告牌不是很(hen)清(qing)楚；廣告指示(shi)因周(zhou)圍(wei)環(huan)境(jing)條件限(xian)制很(hen)難(nan)重復的(de)(de)刺激(ji)消費者對該品牌印(yin)象的(de)(de)清(qing)晰，像麥當勞的(de)(de)標識在一百米外依然清(qing)晰可見引導刺激(ji)作用。

　　2．牛仔褲系列的(de)(de)(de)面料厚度和當地的(de)(de)(de)需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻(jun)的(de)(de)(de)態勢；適(shi)應這一季度產品生命(ming)周期的(de)(de)(de)款式數(shu)量并(bing)不多(duo)。

　　3.銷售人員(yuan)態度消(xiao)極缺乏(fa)熱情，亟待(dai)改進。

　　4.缺少相(xiang)(xiang)應的(de)活動(dong)，相(xiang)(xiang)對而言也面臨(lin)同樣的(de)形(xing)勢；但(dan)其已(yi)具備相(xiang)(xiang)對品牌信(xin)任的(de)顧客(ke)群。

　　計劃：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　千(qian)方(fang)百(bai)計完(wan)成(cheng)區域(yu)銷(xiao)售任(ren)務；努力完(wan)成(cheng)銷(xiao)售中的各項(xiang)(xiang)要求；積極廣泛收集市場信息并及時整(zheng)理(li)上報；嚴格遵守各項(xiang)(xiang)規章制度；對工作(zuo)具有(you)較高的敬業(ye)精神(shen)和高度的主人翁責任(ren)感；完(wan)成(cheng)其它工作(zuo)。

　　二、明確任務，主動積極

　　積極了解(jie)達到的標準、要(yao)(yao)求，力(li)爭在要(yao)(yao)求的期限內(nei)提前完成，另一方面(mian)要(yao)(yao)積極考慮并(bing)補充(chong)完善

　　三、努力經營和諧的員工關系，

個人年度工作總結篇4

　　回顧過(guo)去(qu)一年的(de)(de)工(gong)作，這三(san)(san)百多天(tian)是在緊張，忙碌中(zhong)度過(guo)的(de)(de)。一年來(lai)，我(wo)實(shi)踐了自己(ji)初回集團客(ke)戶部時(shi)的(de)(de)諾言，那就(jiu)是：努力完成(cheng)每月的(de)(de)任務，與同(tong)事同(tong)甘共(gong)苦，共(gong)同(tong)進步。在移(yi)動(dong)和電信咄(duo)咄(duo)逼人的(de)(de)態勢下，我(wo)們的(de)(de)寬帶和二G 三(san)(san)G 業(ye)務仍呈(cheng)良好的(de)(de)上(shang)趨態勢。

　　客(ke)戶(hu)經(jing)理是集團客(ke)戶(hu)和(he)個(ge)人大客(ke)戶(hu)服務(wu)(wu)的(de)(de)主要提供者，也是聯通公司(si)對外展(zhan)示員工(gong)形(xing)象和(he)工(gong)作(zuo)風(feng)貌的(de)(de)重要載體，客(ke)戶(hu)經(jing)理的(de)(de)職業形(xing)象和(he)職業素(su)質一直(zhi)是公司(si)領導和(he)客(ke)戶(hu)關注的(de)(de)焦(jiao)點。在20xx年的(de)(de)日(ri)常工(gong)作(zuo)中(zhong),我們著重系統(tong)培訓客(ke)戶(hu)經(jing)理的(de)(de)服務(wu)(wu)與(yu)業務(wu)(wu)雙領先全面優化(hua)營(ying)銷體系，實現客(ke)戶(hu)經(jing)理規(gui)模(mo)最優化(hua)。大力推進新業務(wu)(wu)的(de)(de)規(gui)模(mo)發展(zhan)，加快(kuai)改進服務(wu)(wu)的(de)(de)步伐,全面優化(hua)營(ying)銷體系，推動中(zhong)心(xin)完成全年的(de)(de)營(ying)銷指標.。

　　20xx年，我們仍然應該(gai)以(yi)客(ke)(ke)戶需求為(wei)中心，緊(jin)抓客(ke)(ke)戶現實需求，挖掘潛(qian)在需求，樹(shu)立(li)合作(zuo)雙贏和(he)(he)拓展營銷的理念，提(ti)升客(ke)(ke)戶價值，為(wei)大(da)客(ke)(ke)戶提(ti)供個性化(hua)差異化(hua)服務以(yi)及定(ding)制化(hua)方(fang)案。加強業(ye)務知識的培訓，全面(mian)提(ti)升大(da)客(ke)(ke)戶服務水(shui)平。提(ti)高大(da)客(ke)(ke)戶滿(man)意度和(he)(he)忠(zhong)誠度，努(nu)力保持句(ju)容大(da)客(ke)(ke)戶持續穩定(ding)發展態勢。業(ye)務收(shou)入方(fang)面(mian)：要盡力控(kong)制因(yin)競爭(zheng)性因(yin)素(su)造成的客(ke)(ke)戶流失，要通過組合營銷保存量，發展新(xin)業(ye)務促增量，

　　反搶對方業(ye)務(wu)量，有(you)針對性(xing)實施組(zu)合營(ying)銷(xiao)，合作困綁，增(zeng)量優惠(hui)等多種營(ying)銷(xiao)策(ce)略。營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作方面：我(wo)們要(yao)大力(li)(li)發(fa)展寬帶(dai)業(ye)務(wu)，要(yao)抓行業(ye)龍頭，通過(guo)黨政軍(jun)行業(ye)和政務(wu)網，和煙草連鎖(suo)，道路監控和金融保險證券業(ye)的(de)銀(yin)行網絡升級，備份提(ti)速(su)來做好寬帶(dai)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作，同時關注拆遷(qian)的(de)新(xin)建(jian)企業(ye)及樓盤(pan)。隊伍(wu)(wu)建(jian)設和基礎(chu)工(gong)(gong)作方面：要(yao)著重做好員工(gong)(gong)隊伍(wu)(wu)素(su)質的(de)提(ti)升工(gong)(gong)作，加(jia)(jia)強培(pei)訓(xun)和考(kao)試，要(yao)加(jia)(jia)快提(ti)高客戶經理(li)(li)應對市場競(jing)爭的(de)水平和能力(li)(li)，要(yao)加(jia)(jia)強團隊建(jian)設，調(diao)動(dong)每(mei)一位員工(gong)(gong)的(de)積極性(xing)，經常為客戶經理(li)(li)提(ti)供學習交流溝通的(de)平臺，要(yao)加(jia)(jia)強績效管(guan)理(li)(li)考(kao)核工(gong)(gong)作，加(jia)(jia)強對業(ye)務(wu)收入，保有(you)率，流失率及用戶滿意(yi)度的(de)考(kao)核，不斷完善績效考(kao)核辦法，并加(jia)(jia)強與員工(gong)(gong)的(de)溝通，要(yao)加(jia)(jia)強渠道建(jian)設，進(jin)行有(you)針對性(xing)的(de)派單式營(ying)銷(xiao)，并進(jin)行詳細的(de)分析(xi)的(de)效果評估。

　　20xx年即將到來，雖然我們面(mian)臨(lin)著更加嚴竣(jun)的(de)(de)(de)挑戰，但我將在公司領導的(de)(de)(de)正(zheng)確(que)領導下，堅定(ding)信念(nian)，團(tuan)結拼搏，開拓創(chuang)新，為創(chuang)造(zao)新聯通的(de)(de)(de)輝煌業績貢獻自己的(de)(de)(de)力量。

個人年度工作總結篇5

　　又是(shi)一年(nian)(nian)(nian)(nian)炎暑到，看著(zhu)眼前這(zhe)38個無(wu)憂(you)的(de)(de)(de)孩子，不禁感(gan)(gan)慨：時(shi)間過得真快！細數一年(nian)(nian)(nian)(nian)中(zhong)與他(ta)們(men)相處(chu)的(de)(de)(de)點滴，酸甜苦辣，味味俱(ju)全。撫著(zhu)眼角又多(duo)出的(de)(de)(de)細紋，看著(zhu)他(ta)們(men)去年(nian)(nian)(nian)(nian)剛入學(xue)時(shi)蓋著(zhu)腳(jiao)面的(de)(de)(de)褲(ku)角如今已(yi)(yi)高至(zhi)腳(jiao)踝，才忽然意識到—他(ta)們(men)已(yi)(yi)經長(chang)大(da)了(le)。而這(zhe)一年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)班主任生(sheng)活也很幸運的(de)(de)(de)讓我成為(wei)了(le)他(ta)們(men)成長(chang)道路上的(de)(de)(de)見證人之(zhi)一，雖然其中(zhong)有過苦惱，有過辛酸，有過煩躁(zao)甚至(zhi)是(shi)放棄的(de)(de)(de)念頭，但此時(shi)，我的(de)(de)(de)心里充斥著(zhu)的(de)(de)(de)全是(shi)幸福的(de)(de)(de)滿足感(gan)(gan)。回(hui)顧這(zhe)半年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)歷程，做出以下總結：

　　一細化班紀整頓班風學會做人

　　1查找癥結

　　本期開學(xue)(xue)初(chu)，我發(fa)現班(ban)級一(yi)些(xie)不(bu)良現象越(yue)來(lai)越(yue)嚴重：過了(le)一(yi)個(ge)假(jia)期，學(xue)(xue)生的(de)(de)驕縱越(yue)來(lai)越(yue)張揚，經常因為(wei)一(yi)些(xie)雞毛蒜皮的(de)(de)小事發(fa)生口(kou)角甚至大打(da)出手，學(xue)(xue)習風氣(qi)不(bu)夠濃厚(hou)，學(xue)(xue)習態度不(bu)夠端正，上課精神(shen)萎靡不(bu)振，昏昏欲睡，下課精神(shen)飽滿，意氣(qi)風發(fa)，橫沖(chong)直撞，地上碎紙不(bu)斷(duan)，就寢秩序亂七八糟。總之一(yi)句話(hua)，糟透了(le)！上學(xue)(xue)期養成的(de)(de)良好(hao)習慣(guan)早已被(bei)他們拋到(dao)了(le)九(jiu)霄(xiao)云(yun)外。

　　這樣的情況持續了一個星期，我多方觀察調查，揪出原因：

　　（1）過(guo)完(wan)年(nian)，學生長大(da)一歲(sui)，心理(li)已經開始傾(qing)向獨(du)立，排斥(chi)別(bie)人的不(bu)同(tong)做法；

　　（2）班級制度不夠細(xi)致，學生容易鉆空子；

　　（3）班(ban)紀貫(guan)徹不(bu)夠徹底，執行不(bu)夠堅(jian)(jian)決，堅(jian)(jian)持不(bu)夠持久；

　　（4）班干徒有虛銜，不做實事；

　　（5）學生(sheng)性(xing)格缺陷，自我，自私，狹(xia)隘，偏見，斤(jin)斤(jin)計較，缺乏誠信。

　　2對癥下藥

　　鑒于以上種種，我采取了以下措施：

　　（1）強化(hua)班干隊(dui)伍(wu)：調整(zheng)班干隊(dui)伍(wu)，召(zhao)開班干會議，明確(que)職責，樹立管(guan)理自信，并在(zai)班級公布，提升(sheng)班級威望，讓學生明白班干的職責所在(zai)，并且在(zai)他(ta)們工作期(qi)間指導運用合適的管(guan)理方(fang)法和管(guan)理技(ji)巧(qiao)，為他(ta)們順利開展(zhan)工作排除障礙(ai)。

　　（2）加強管(guan)理(li)力度(du)：學(xue)(xue)生(sheng)在教室，餐廳(ting)，操(cao)場，寢(qin)室的(de)(de)言行隨時(shi)與量(liang)(liang)化掛鉤，班干隨時(shi)督促(cu)管(guan)理(li)的(de)(de)同時(shi)，每天(tian)(tian)的(de)(de)值日班長配給(gei)值日記錄，必須把當天(tian)(tian)班級各方(fang)面(mian)情(qing)況量(liang)(liang)化詳細，當天(tian)(tian)總結(jie)，扣分多的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)分析原因，鼓勵表(biao)現優秀(xiu)的(de)(de)同學(xue)(xue)，酌(zhuo)情(qing)額外加分。此舉大大激發學(xue)(xue)生(sheng)向(xiang)優秀(xiu)學(xue)(xue)習的(de)(de)積(ji)極性。

　　（3）班(ban)紀(ji)面前，人人公平：學(xue)(xue)生畢竟是(shi)學(xue)(xue)生，即使他是(shi)班(ban)干(gan)，也(ye)會有放松(song)的時候。所以(yi)在處理(li)(li)學(xue)(xue)生問題之前，先追究相(xiang)關班(ban)干(gan)的責任，并(bing)且(qie)嚴格教育(yu)，絕(jue)不(bu)容情(qing)。長此以(yi)往，班(ban)干(gan)的責任感明顯加強了，而(er)違紀(ji)的學(xue)(xue)生也(ye)會心甘情(qing)愿地接受處理(li)(li)結果，不(bu)會因內心不(bu)服引起“后遺癥”，用(yong)班(ban)紀(ji)約束學(xue)(xue)生的不(bu)良行(xing)為也(ye)就(jiu)順水推舟。

　　（4）一做(zuo)人，二學(xue)(xue)習：從(cong)進(jin)入四年級的(de)第一天我(wo)(wo)就(jiu)告訴學(xue)(xue)生：“我(wo)(wo)眼(yan)中的(de)好學(xue)(xue)生并不(bu)是單(dan)指(zhi)學(xue)(xue)習好的(de)學(xue)(xue)生，我(wo)(wo)眼(yan)中的(de)壞(huai)(huai)學(xue)(xue)生也并不(bu)是指(zhi)學(xue)(xue)習成績不(bu)好的(de)學(xue)(xue)生。‘好’與‘壞(huai)(huai)’的(de)評(ping)價上，我(wo)(wo)的(de)第一標準是品(pin)質(zhi)的(de)好壞(huai)(huai)并不(bu)是學(xue)(xue)習成績的(de)高低。

　　這個學期，我又把這番話重復了一遍，并且利用語文課(ke)，讀報(bao)堂，讀書課(ke)，班會課(ke)有針對性地給他們(men)講(jiang)故事，引導他們(men)聯系實際，領會其(qi)中(zhong)做人道理(li)。

個人年度工作總結篇6

　　回顧過去(qu)的(de)(de)20xx年度，對于采購(gou)(gou)工(gong)作是個(ge)困(kun)(kun)難(nan)的(de)(de)一年，公司(si)的(de)(de)請購(gou)(gou)批(pi)量普遍不(bu)大，而且貨(huo)期(qi)(qi)比較急，對于采購(gou)(gou)的(de)(de)成(cheng)本，供方質(zhi)量控制(zhi)，貨(huo)期(qi)(qi)控制(zhi)帶來了(le)(le)很大的(de)(de)挑戰。最(zui)終在公司(si)各(ge)級領導的(de)(de)正(zheng)確領導下，克服困(kun)(kun)難(nan)，不(bu)斷完(wan)善(shan)，達成(cheng)目標(biao)。在過去(qu)的(de)(de)一年中，采購(gou)(gou)物(wu)資基本上滿足了(le)(le)公司(si)項(xiang)目的(de)(de)正(zheng)常運行。在20xx年我將繼續努力，做好(hao)本職工(gong)作，不(bu)斷完(wan)善(shan)自(zi)我，確保物(wu)料的(de)(de)供應和質(zhi)量的(de)(de)控制(zhi)，為(wei)公司(si)的(de)(de)發展(zhan)盡(jin)一份綿力。以(yi)下是20xx年度工(gong)作小結：

　　供應商管理：

　　供(gong)應(ying)商管理主要集中在(zai)新供(gong)應(ying)商開發（原料），原供(gong)應(ying)商（材料及設備(bei)）的管理以及供(gong)應(ying)商的考(kao)核評估工作。

　　公(gong)(gong)司現(xian)有供應商與(yu)我(wo)直接業(ye)務(wu)的(de)(de)有30多(duo)家(jia)(jia)，其(qi)中(zhong)連續(xu)合(he)作供應商有10多(duo)家(jia)(jia)，在20xx年度，新增加的(de)(de)供應商主要為原料(liao)供應商，由于我(wo)公(gong)(gong)司現(xian)處于籌建(jian)中(zhong)，所以目(mu)前只(zhi)是(shi)對各供應商做好登記（公(gong)(gong)司名稱、聯系(xi)人、電話、地址及(ji)(ji)供應商品名稱及(ji)(ji)產(chan)品質量等(deng)）工作。由于我(wo)公(gong)(gong)司剛涉及(ji)(ji)水泥(ni)行業(ye)，很多(duo)供應商對我(wo)們公(gong)(gong)司不了解等(deng)情況(kuang)。原料(liao)采購（煤灰、煤渣，石膏等(deng)）是(shi)公(gong)(gong)司最為薄弱的(de)(de)環節，建(jian)議(yi)對此供應商由公(gong)(gong)司高層參與(yu)供方商務(wu)洽談，與(yu)供方達成一致意見。

　　執行采購管理：

　　請購計劃申請分析：

　　根(gen)據工程(cheng)部及技術(shu)部的請(qing)(qing)購計(ji)劃(hua)申請(qing)(qing)執行(xing)采(cai)購工作，在(zai)20xx年度，執行(xing)采(cai)購的請(qing)(qing)購計(ji)劃(hua)申請(qing)(qing)74批次(ci)(ci)，其中正常(chang)回貨的請(qing)(qing)購計(ji)劃(hua)申請(qing)(qing)為(wei)74批次(ci)(ci)，及時(shi)回貨率為(wei)100%。

　　購(gou)(gou)進(jin)物(wu)資(zi)(zi)核價(jia)(jia)(jia)方面，20xx年度公司所有(you)(you)請購(gou)(gou)計劃申請都是按照(zhao)集(ji)團要求通過(guo)(guo)集(ji)團電子采(cai)購(gou)(gou)平臺詢價(jia)(jia)(jia)采(cai)購(gou)(gou)，且(qie)有(you)(you)采(cai)購(gou)(gou)單價(jia)(jia)(jia)分析表(biao)為依據，以網上當日發布(bu)價(jia)(jia)(jia)格為參考。并(bing)有(you)(you)總部各級領(ling)導審核，確保所有(you)(you)購(gou)(gou)進(jin)物(wu)資(zi)(zi)適時，適量。沒有(you)(you)出現(xian)購(gou)(gou)進(jin)物(wu)資(zi)(zi)高價(jia)(jia)(jia)及過(guo)(guo)剩(sheng)現(xian)象(xiang)。

　　集團觀念理解：

　　作為一個采購(gou)所具備的(de)最基本素(su)質就是要在具備良好的(de)職(zhi)業道德基礎(chu)上(shang)，要保持對企業的(de)忠誠(cheng)；不(bu)帶個人偏見，在考慮全部因素(su)的(de)基礎(chu)上(shang)，從提供最佳價值(zhi)的(de)供應商處采購(gou)；既符合我們(men)集(ji)團(tuan)投資觀念(nian)“既好、又快(kuai)、還省。”還滿足(zu)集(ji)團(tuan)推行的(de)精(jing)益化管理（核(he)心思(si)想：減低成(cheng)本，消除一切形式浪費(fei)）。

　　堅(jian)持以集團價(jia)值(zhi)觀“誠信”作(zuo)為(wei)工作(zuo)和行(xing)為(wei)的基(ji)礎；規(gui)避一切可能(neng)危害商(shang)業(ye)交(jiao)易的供應(ying)商(shang)，以及其他與自(zi)己(ji)有生(sheng)意來往的對象(xiang)；不斷(duan)努(nu)力提高自(zi)己(ji)在采購工作(zuo)的作(zuo)業(ye)流(liu)程上(shang)的知識;在交(jiao)易中采用(yong)和堅(jian)持良好的商(shang)業(ye)準則。

　　20xx年做的較好的方面：

　　1、核價及時準確，做到滿足(zu)需求不(bu)浪費；

　　2、采購物料及時到貨，沒有出現(xian)過本職工(gong)作失誤(wu)造成的延誤(wu)工(gong)程進度的事(shi)故；

　　3、沒有出現采購對(dui)賬(zhang)(zhang)上面(mian)的錯誤(wu)，各類賬(zhang)(zhang)務清楚明了；

　　4、沒有出現供(gong)應商(shang)付款上的錯(cuo)誤(wu)。

　　工作建議：

　　1、對于主要供應商的管理(li)，由(you)領導(dao)直接(jie)參與(yu)；

　　2、各(ge)個部門加(jia)強溝通合(he)作(zuo)，共同(tong)完(wan)成工作(zuo)。

　　20xx年工作計劃：

　　1、按照(zhao)各級領導要求，完善(shan)采購(gou)流程(cheng)及管理制(zhi)度(du)；

　　2、按照請(qing)購需求(qiu)，及時完成采(cai)購工(gong)作，確保滿足生(sheng)產和請(qing)購需求(qiu)；

　　3、完(wan)善供(gong)應商(shang)管理工作，重點培養(yang)公(gong)司(si)的(de)主要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)，爭取(qu)和一些(xie)重要(yao)(yao)供(gong)應商(shang)達成(cheng)長期合(he)作協議（合(he)作方式的(de)商(shang)務洽談等，需要(yao)(yao)公(gong)司(si)領(ling)導組織執行）；

　　4、加強學習,不(bu)斷(duan)提高質(zhi)量素質(zhi),努力(li)為(wei)公司做出更大貢(gong)獻。

　　無(wu)論在什么崗(gang)位我(wo)始終以飽滿的(de)熱(re)情(qing)對待自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作,勤(qin)勤(qin)懇懇、盡(jin)(jin)職盡(jin)(jin)責、踏踏實實的(de)完成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)職工(gong)作。作為(wei)采(cai)購工(gong)作繁重,突發工(gong)作比較多,這些都要求我(wo)要對工(gong)作的(de)現(xian)狀和意識(shi)情(qing)況(kuang),有較為(wei)熟悉的(de)了(le)解與掌握,同(tong)時(shi)還應具有較強(qiang)的(de)理(li)論知識(shi)；

　　5、工作中,嚴以律己,寬以待人(ren),向身邊每一個人(ren)學(xue)習，在(zai)平時工作中始(shi)終(zhong)嚴格(ge)(ge)要求自(zi)己,遵守公司的各(ge)項(xiang)規章制度,力(li)求時刻嚴格(ge)(ge)要求自(zi)己,有(you)條不紊地做(zuo)好各(ge)項(xiang)工作,積(ji)極參加各(ge)項(xiang)學(xue)習；

　　6、完成各領導安排的(de)其他(ta)工(gong)作，不斷(duan)地積(ji)累豐富采(cai)購經驗，跟上公司、集團發展的(de)腳步！

個人年度工作總結篇7

　　我(wo)司管理(li)全國會計(ji)工作，面向(xiang)社會，工作政策性強、涉及面廣、影(ying)響力(li)大(da)，20xx年(nian)我(wo)國會計(ji)改革發展任務重(zhong)，工作量大(da)，呈(cheng)現了一(yi)些(xie)突出(chu)特點，概(gai)括起來就是(shi)16個字：改革創(chuang)新、務實高(gao)效、縱(zong)橫(heng)溝通、開放(fang)合作。

　　（一）改革創新

　　緊緊圍(wei)繞深化改(gai)(gai)革這一主線，不斷(duan)適應新形(xing)勢(shi)和新要(yao)求，進(jin)一步解(jie)放思(si)想(xiang)、創新工(gong)作思(si)路(lu)、改(gai)(gai)進(jin)工(gong)作方式、完善工(gong)作機制(zhi)(zhi)，緊密結(jie)合(he)經(jing)(jing)濟(ji)財(cai)政改(gai)(gai)革的(de)主要(yao)任(ren)務，深化會(hui)(hui)計改(gai)(gai)革。比如，適應醫療(liao)衛(wei)生、教育體制(zhi)(zhi)改(gai)(gai)革和財(cai)政科學(xue)化精細化需要(yao)，我們積極借(jie)鑒國(guo)(guo)(guo)際通行(xing)做(zuo)法(fa)和我國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)會(hui)(hui)計改(gai)(gai)革的(de)成功(gong)經(jing)(jing)驗，研究修訂了醫院(yuan)、高校會(hui)(hui)計制(zhi)(zhi)度，制(zhi)(zhi)定基層醫療(liao)衛(wei)生機構會(hui)(hui)計制(zhi)(zhi)度。又(you)如，在《國(guo)(guo)(guo)家中長期(qi)人(ren)(ren)(ren)才發(fa)展規劃綱要(yao)（20xx—20xx年）》發(fa)布(bu)之后(hou)，在王部長的(de)直接領導下(xia)，我司會(hui)(hui)同有(you)關單位大膽創新，結(jie)合(he)我國(guo)(guo)(guo)經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展對(dui)會(hui)(hui)計人(ren)(ren)(ren)才的(de)需求，率(lv)先(xian)制(zhi)(zhi)定發(fa)布(bu)了《會(hui)(hui)計行(xing)業(ye)中長期(qi)人(ren)(ren)(ren)才發(fa)展規劃（20xx—20xx年）》，確立了增(zeng)強我國(guo)(guo)(guo)會(hui)(hui)計人(ren)(ren)(ren)才競爭(zheng)優(you)勢(shi)、建設國(guo)(guo)(guo)際一流(liu)會(hui)(hui)計人(ren)(ren)(ren)才隊伍的(de)行(xing)動

　　綱領(ling)。再(zai)如(ru)，為應(ying)對美國證券交易委員(yuan)會(hui)關于在美上市公司自20xx年6月15日或之后結束的年度，報(bao)送可擴展商業報(bao)告語言（XbrL）格式的財(cai)務(wu)報(bao)告的要求，我們科(ke)(ke)學謀劃、統籌安排、主動(dong)牽頭，積極推動(dong)XbrL技(ji)術規范系列國家標(biao)準(zhun)(zhun)和企(qi)業會(hui)計準(zhun)(zhun)則(ze)通用(yong)分類標(biao)準(zhun)(zhun)發布(bu)，為構建科(ke)(ke)學完善、國際通行的會(hui)計信息化標(biao)準(zhun)(zhun)體(ti)系奠定(ding)基礎。

　　（二）務實高效

　　一(yi)年(nian)來，全司同志求(qiu)真(zhen)務實、兢兢業(ye)(ye)業(ye)(ye)、迎(ying)難而上(shang)、團結協(xie)作、艱苦奮戰(zhan)，多(duo)項會(hui)計工作取得(de)了重要性成果和歷史性突(tu)破。比(bi)如(ru)，內控規范體系建(jian)設方(fang)面(mian)(mian)，我們(men)在深入基層廣泛聽(ting)取企業(ye)(ye)等(deng)(deng)方(fang)面(mian)(mian)意(yi)(yi)見和建(jian)議基礎上(shang)，經過兩次(ci)(ci)公開(kai)征求(qiu)意(yi)(yi)見、廣泛深入調(diao)查研究和數次(ci)(ci)集中(zhong)攻(gong)關修改(gai)(gai)，對內控配(pei)套指引征求(qiu)意(yi)(yi)見稿進行反(fan)復論證、調(diao)整和修改(gai)(gai)，期間數易其稿，歷經近一(yi)年(nian)的(de)反(fan)復溝通協(xie)調(diao)，內控配(pei)套指引終(zhong)(zhong)于(yu)由財政部等(deng)(deng)五部委(wei)正(zheng)式對外發布。又(you)如(ru)，會(hui)計領軍(jun)人才(cai)培養(yang)(yang)方(fang)面(mian)(mian)，為貫徹中(zhong)央(yang)人才(cai)強(qiang)國(guo)戰(zhan)略，我們(men)著手搭建(jian)全國(guo)會(hui)計領軍(jun)（后備）人才(cai)培養(yang)(yang)工程(cheng)，經過6年(nian)的(de)精心培養(yang)(yang)、傾力打造，會(hui)計領軍(jun)人才(cai)企業(ye)(ye)一(yi)期50名(ming)學員終(zhong)(zhong)于(yu)圓滿畢(bi)業(ye)(ye)，踏上(shang)領軍(jun)征程(cheng)。再如(ru)，經過與香港(gang)有關方(fang)面(mian)(mian)反(fan)復溝通、多(duo)次(ci)(ci)磋商(shang)、艱苦談(tan)判，我們(men)終(zhong)(zhong)于(yu)實現內地12家大型會(hui)計師(shi)事(shi)務所(suo)獲(huo)準從事(shi)H股審計，為我國(guo)會(hui)計師(shi)事(shi)務所(suo)"走出去"參與國(guo)際競爭開(kai)辟了新道路。

　　（三）縱橫溝通

　　會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)工作(zuo)是經(jing)濟(ji)財政工作(zuo)的(de)重要基礎(chu)，會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)改革(ge)與我(wo)國經(jing)濟(ji)改革(ge)發展(zhan)的(de)方方面面密切(qie)相關，會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)政策的(de)制定(ding)需要各方面的(de)大(da)(da)力支(zhi)持(chi)和密切(qie)配(pei)合(he)(he)。比(bi)如(ru)(ru)，為貫(guan)徹落(luo)實國辦56號(hao)文(wen)件精神，推動我(wo)國注(zhu)冊會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)師行業(ye)做大(da)(da)做強和規(gui)范發展(zhan)，我(wo)們(men)與中(zhong)注(zhu)協、發展(zhan)改革(ge)委(wei)、工商總(zong)局等多(duo)個部門積極(ji)協調、充分溝通(tong)，聯合(he)(he)發布了《會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)師事(shi)務(wu)(wu)所(suo)服(fu)務(wu)(wu)收費(fei)管(guan)理辦法》、《關于推動大(da)(da)中(zhong)型會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)師事(shi)務(wu)(wu)所(suo)采用特(te)殊普通(tong)合(he)(he)伙(huo)組織形(xing)式的(de)暫行規(gui)定(ding)》等行業(ye)支(zhi)持(chi)政策。比(bi)如(ru)(ru)，為貫(guan)徹落(luo)實中(zhong)央紀委(wei)有關精神，我(wo)們(men)會(hui)(hui)(hui)(hui)同中(zhong)紀委(wei)、農業(ye)部、民(min)政部赴(fu)廣東(dong)、浙江(jiang)開(kai)(kai)(kai)展(zhan)實地(di)調研，多(duo)次召開(kai)(kai)(kai)座談會(hui)(hui)(hui)(hui)，共同研究制定(ding)了《關于進(jin)一(yi)步加強村級會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)委(wei)托代理服(fu)務(wu)(wu)工作(zuo)指導意見(jian)的(de)通(tong)知》。比(bi)如(ru)(ru)，為總(zong)結"十(shi)一(yi)五"時期會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)管(guan)理工作(zuo)成績，科學制定(ding)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)改革(ge)與發展(zhan)"十(shi)二五"規(gui)劃，我(wo)們(men)先后赴(fu)山(shan)東(dong)、湖北、大(da)(da)連(lian)召開(kai)(kai)(kai)地(di)方會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)處長座談會(hui)(hui)(hui)(hui)，征求地(di)方意見(jian)，集思廣義、統一(yi)思想(xiang)、達(da)成共識(shi)、形(xing)成合(he)(he)力，充分發揮地(di)方。

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