涂料工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的涂料工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

涂料工作總結1

　　10年工作總結及11年計劃10總結時間真是過的好快啊，轉眼間一年過去了，這一年我也成熟了不少，這其中的喜怒哀樂還真是回味無窮，哎！時間不等人啊！我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我來xx美涂士半年了，在這之前我對涂料行業是一竅不通，我來時，xx美涂士的團隊已經在建設中了，且已有了雛形，我是沒有一點涂料銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而且我還沒有一點專業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教老板和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪淺，真的很感激他們，謝謝！通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累的經驗，現在我對xx涂料市場有了一個大概的.認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

涂料工作總結2

　　時光荏苒，忙碌而又碩果累累的20xx年迎風過去了，值此辭舊迎新之際，我將怡興現代技術部在20xx年的工作做一個回顧，以便彌補不足，更新觀念，為20xx年能取得更好的成績，能使我自己的工作開拓新的局面，打下堅實的基礎。20xx年在公司領導正確科學的領導下，在怡興化工技術部門各位領導的指點幫助下，我以實事求是，謹慎細心的.工作態度來完成公司下達的各項工作任務，并取得了一定的成績。同時工作中也存在一定的不足，現將對20xx年工作做如下幾點總結

　　一、全面完成公司下達的各項工作任務

　　在過去的一年里，我在公司技術部領導的正確指導下，共做各類涂料成品中控檢驗600多批次，配置各類涂料送樣樣品50多份，研發各類涂料新星產品20多個品種，改進各類涂料配方10多份，擬寫各類涂料新配方40多份。需要注意的是仍然有許多的涂料品種存在著質量問題，這包括油漆配方本身的質量、檢驗人員的失誤、車間操作工的不規范等等原因，都是需要在下一年中急需探討、協調、改進的。

　　二、全面提高技術人員的技術水平

　　由于原榮昌化工的發展需要，并入了怡興化工有限公司，成立了現在的怡興現代部，使怡興現代的規模快速壯大，銷售市場不斷拓展，對技術人員的業務能力和技術水平的要求也越來越高。為了適應企業發展和拓展市場的需求，我在公司技術部領導的正確指導下，學會了如何使用光澤儀、色差儀、鐘擺式硬度計、恒溫水浴鍋，學會了如何測量柔韌性、覆蓋率、耐候性、耐油性，接觸到更多類別的顏料、樹脂、助劑，學會了更多類型的涂料，不再將眼光局限于丙烯酸這一類油漆品種。在下一年了，需要將眼界放得更寬，了解更多的涂料先進技術，提高自己的工藝技術。

　　三、總結教訓、彌補不足、以利再戰

　　一年來，由于個人的疏忽和工作量的繁重，導致屢次出現技術事故，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。

涂料工作總結3

　　時間飛逝，彈指之間，xx已經接近尾聲，迎來了嶄新的xx。

　　從七月初到雅圖工作，至現在我已經工作了將近半年時間，回首這段時間的經歷，在領導的領導下和同事們的幫助下，我已經適應了現時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結。 7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實習，參觀了車間，大致了解到油漆的生產流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實習，我熟悉了貼標和噴碼的操作，也掌握了貼標機的使用。在工作結識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認識到，再簡單的工作也要認真對待，善于思考才會有進步。 在車間實習了一個月后，我去到了采購部門。對我來說這是一個新的機遇和挑戰。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務副總的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的`分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；了解在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

　　熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。還要記住供應商的結款日期，自己請款要及時等等。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

　　參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。 這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多。雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經驗，在處理突發事情和一些新問題的時候會手忙腳亂。

　　在負責采購工作時，與供應商之間的溝通和交流缺乏主動性。與客戶交流時，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。自己對產品的不了解，有點盲目的調貨，對自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時出現漏傳訂單的失誤，導致物料來貨不及時。做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

　　12月份我進入了技術部，新的部門，新的任務。對于我這個剛剛畢業的大學生，工作思維還沒定型，有較好的適應能力。本身對汽車修補漆的技術了解就很少，來到技術部就有更多需要學習的地方，而我有一定的化學知識基礎，相信我能更快地適應熟悉工作。現在主要任務是完成領導安排的工作，盡自己能力將公司產品的安全技術說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產品，熟悉產品的組成和特性。進入了新的環境，同時感受到了同事們的熱情與關懷，相信我在這個新的團隊里，我能成長得更快。

　　今后還有很長的路要走，要迎接道路上的挑戰，就要加強自身學習，提高自身能力。提高自身素質，爭取工作主動性，具備較強專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。明確今后發展方向。最后祝愿雅圖在xx再創輝煌，早日領航國際。

涂料工作總結4

　　每年9月份以后都是各商家開展年末促銷和沖刺銷量的重要時段，這次出差也重點觀察了別的品牌的拓展方案。

　　一、嘉寶莉漆的方案是配貨必須配套相應的防水產品和輔料為選擇性推廣主要是我在好幾個裝飾公司看到他們的專用色精等產品

　　二、華潤漆為了重振雄風已經推出超值型9KG的木器產品以世紀明珠合并推廣的方案大大降低成本對我們公司產品沖擊力度很大很多人說華潤批發價格9KG230元240元很有優勢

　　三、鎮級市場的拓展目前鎮級市場的拓展這次出差遇到的廠家有嘉寶莉和三棵樹漆合作方式多樣化一不規定銷量二不規定進貨量要多少發多少是鎮級市場的特色附帶銷售膩子粉和瓷磚是鎮級市場的特點為了我們能盡快加入到這個行列中能有所突破，我建議把鎮開發的`客戶的級別降低這次我去漕澗鎮的體會是有大理方向和保山方向賣五金的和建材的開轎車和貨車去推廣他們的產品可能是因為鎮級市場叫交通不方便的緣故吧。我們鎮級市場可以分為3000元5000元1萬五千元的檔次，并且提供除貨架以外的支持，美涂士廠家直銷后一直在努力做這方面的工作、我們打好基礎后把倉儲投放給有實力的市級分銷5000元左右貨送貨上門比如大理去配送上門

　　四、關于開發昆明市場的初步計劃、對昆明市場進行“試水”開發只是進行篩選式開發，分類為官渡區，西山區，五華區，和盤龍區的工裝公司，遍地撒網總會有魚的政策目前我已經開始著手這方面工作通過報紙和網絡收集信息報紙主要是招聘網站和“裝酷網”和“百姓網”對有意向的客戶登門拜訪外就是邀約到中林的展廳進行攻單銷售。最終目的是找到他們手上的工裝工程不是家裝。對有實力和意向的客戶除回扣外將納入會員管理積分兌換以后到我們直營的店面只要出示會員卡就可以打折積分享受會員福利{貴賓客戶參加昆明的會員聚會活動}

　　五、關于國慶或下一步促銷活動的開展，“十惠”“滿十就惠的意思”這個主要是針對小分銷和鎮級市場的客戶為了刺激小分銷單品過十將分級制定十惠政策，

　　六、最近的工作中要關注客戶的訴求，對產品質量等問題將提起部分產品做詳細研究分類這次去祥云大理片區發現我們的分銷商對產品信息不足的原因就是他們平常不關注我們的產品不了解產品是無法推廣出去產品的，對廠家了解太少“圖文并茂”是我推廣產品過程中第一次和客戶面對面的第一步，“親身體驗”講完廠家和的第二步是具體的產品賣點介紹、最后才是開蓋打樣等工作

　　七、廠家直銷的利與弊，進來三線品牌和四線品牌為了銷售額都在開始直銷到市縣級市場，我們客戶也經常會提及這些問題。

　　1、廠家直銷的好處是價格有優勢，但是弊大于利因為第一每次發貨都要求3萬以上這是行規占用資金較大，因為云南屬于高原路途遙遠像告急和非常規產品無法走班車和快運，造成客戶流失。

　　2、涂料是半成品需要完善的售后服務體系，調色服務，產品質量跟蹤，完善的倉儲是涂料銷售的環節，廠家面對的是全國市場無法完成上述工作，區域經理負責的是省級市場無法做到細節方面工作。

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