試用期工作總結合集15篇

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學習寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的試用期工作總結，歡迎大家分享。

試用期工作總結1

　　時間過得真快，轉眼間，三個月過去了。在這三個月的時間里，我學習到了很多在大學生活中沒有學過的實際工作中的技能，同時，我的工作態度也更加成熟了。

　　在優愛斯格蘭特擔任外貿制單員，是我畢業以后從事的第二份工作。雖然在之前的一份工作中，我也學到了很多實用的技能，比如EXCEL和OUTLOOK，對我后來的工作有很大的幫助，主管也非常樂于教我。但是與我的職業理想比不是十分的契合。在剛畢業的時候，并不清楚自己究竟想要做什么工作，自己善于做什么工作，甚至根本不了解每一種職業的工作內容。但是，在我從事外貿制單員的工作以后，發現了自己的興趣所在，從而也確定了這一生的職業領域。我覺得，這對于一個剛畢業還不到一年的大學生來說，是十分幸運的。優愛斯格蘭特在我看來，是一家小而酷的公司。在這里，每個人都各盡其職，團隊合作的氣氛很濃厚。在這里，大家可以看到他人的進步，真誠的給予他人肯定，當我有不足，或者出現錯誤的時候，領導和同事們，都會善意的指出來，給我改進的建議，并且從不吝惜的與我分享工作的心得和作為長者的生活經驗。因此，在這里，我學習到了很多寶貴的知識和態度。在這里，我首先學到的就是職場中的一個寶貴的準則——結果導向。這應該是工作和上學的最大不同的一點。在工作中，每一位同事都各司其職，我們應該盡全力完成自己負責的工作，工作方法可以靈活，也可以在遇到困難的時候，請求有經驗的同事的幫助，但是一定要以完成工作作為最后的標準。這是我在這里學到的第一課。這讓我感覺到這個公司，雖嚴格但卻靈活。大家都是以結果為導向，但是遇到各種問題，大家總是會找出方法靈活的應對。

　　同時，在這里，我感覺到時間的寶貴。因為我們從事的外貿，從訂單拿下來那一刻起，我們就要開始正分多秒。每一個環節，都有它的時間限制。受時間限制大的工作，往往壓力也更大。但是隨著分秒必爭的緊張的完成每一項任務以后，那份成就感也是不可言喻的。這也是我喜歡外貿工作的一個重要的原因。緊張，充實，高壓，也高成就感。這就要求我們每一個人，必須要知道自己在什么時候該做什么，工作要有連貫性和整體性。

　　第三，讓我深有感觸的就是這里的團隊合作。我想這也是我喜歡外貿工作的一個原因吧。我們的銷售努力的拿下訂單，每一張訂單，都將我們所有的員工緊密的聯系在了一起。我們共同的為高質量高效率的完成訂單而努力。美國的銷售憑借公司的信譽和服務拿到訂單，美國的工程師們設計出符合客戶需求的產品，我們北京的采購尋找到可以合作的生產廠家，北京的工程師為廠家們提供技術的支持和保證產品的質量，北京的負責裝配的同事們按時的完成產品的裝配和包裝，制單員準確的制作發貨的單據，順利的將貨品發出國外，公司的財務保證按照國家政策和時間要求保證公司的利益和員工們的福利。每一個環節都緊密的聯系在一起，所有的同事像是在共同完成一次接力賽，大家互相幫助，出了問題，一起努力的找出是哪個環節的問題，找出原因，一起去解決。你跑慢了，我快些跑，你跑快了，我要不辜負你的努力，跑得更快，這種工作的氛圍讓我感到每一天都充滿了激情。

　　當然，在這三個月里，我也意識到，自己存在很多的不足，工作技能的不足需要不斷的學習，工作態度的不足，則需要及時的改正。我認為自己的不足，主要有以下的幾個方面。首先，我自己最大的缺點，就是怕麻煩。深層的原因，就是我這個人還是有很大的惰性。但是，在工作上，存在怕麻煩的心里，就是工作態度的問題了。我必須要努力的克服這個心理，不斷的提升自己的主動性，以終為始的對待工作和生活。

　　其次，我發現自己還存在一個缺點，那就是，出現問題，我總是習慣性的找出這是誰的失誤造成的。總是傾向于厘清自己的責任。我認為這是不對的，也不夠高尚的。我覺得，作為公司的一員，究竟是誰的責任并不重要，能夠彌補過失達成共同的目標才最重要。

　　另外，我認為自己對待我的領導對我說的話，不是所有時候都謙虛接受的。有的時候，也會在心里存在逆反的.情緒。雖然，我總是很快就能想清楚，想明白，并且認識到領導的意圖。但是，我覺得我應該徹底的戒除這種偶爾的逆反。年長者能夠對你說的，總是超出你的理解能力和接受能力的寶貴的經驗。無論生活上，還是工作中，這一點我是毫不質疑的。

　　還有一點，我最需要注意，并且以后要一直注意的，就是細之更細。外貿無小事，因此每一個細節，都不能疏忽大意。工作起來，就要全部的投入。反復的檢查，核對是必要的。因為每個人都免不了犯錯，反復的檢查，是避免錯誤的最有效的方法。不能掉以輕心，過度的自信。錯誤造成了，即使彌補，也是有瑕疵的。

　　以上，只是我認為最重要的一些方面，其他方面，我還存在很多的不足。但是認識到自己的不足就是進步的開始。我會在今后的工作中，不斷的提升自己的工作技能，鍛煉自己的能力，不斷的糾正自己的態度。努力的成為更職業化的人才。

試用期工作總結2

尊敬的領導：

　　我很榮幸能夠擔任這個廠長的職務，并且很感謝公司給予我的機會。在過去的六個月里，我深深地感受到了這個公司的文化、業務和團隊。作為新上任的廠長，我非常珍惜這段時間，并盡我所能地努力工作，為公司的發展做出了一些貢獻。現在，我將對過去六個月的試用期進行總結，希望能夠得到您的指導和建議。

　　一、工作內容及成果

　　作為廠長，我負責公司生產管理、財務管理、人力資源管理及與其他部門的協調工作等。到目前為止，我們取得了一定的成果，下面是我個人的工作成果：

　　1、生產管理

　　（1）建立了生產管理制度和規范化操作流程，這有助于提高生產效率，降低生產成本。

　　（2）加強了對生產設備的維護和保養，提高了設備的效率和穩定性，降低了維修成本。

　　（3）加強了對產品質量的監督和控制，實現了合格率的提高。

　　2、財務管理

　　（1）建立了財務工作流程制度，落實了各項財務工作的責任分工和流程控制。

　　（2）加強了財務數據的采集和分析，提高了財務報表的準確性和實用性。

　　（3）優化了資金管理，使得公司現金流轉更加順暢。

　　3、人力資源管理

　　（1）建立了工作考核制度，對工作成果進行量化評估，明確了員工的工作任務和工作量。

　　（2）開展了員工培訓和技能提升工作，提高了員工的能力和素質。

　　（3）開展了員工激勵工作，激發了員工的積極性和創造力。

　　二、存在的問題和不足

　　在工作中，我也發現了一些存在的問題和不足，包括：

　　1、管理經驗不足

　　在工作中，我發現自己的管理經驗不足，并且有些工作需要更加深入地了解和熟悉才能更好地開展工作。

　　2、溝通能力不足

　　我發現自己的溝通能力有待提高，在與其他部門、員工和客戶進行溝通協調時，有時會出現誤解和沖突。

　　3、對市場的預判不足

　　我發現自己對市場預判的能力不足，在制定公司的營銷計劃和策略時，有時會缺乏前瞻性和趨勢感知。

　　三、今后的發展方向

　　針對以上存在的問題和不足，我將做出以下努力：

　　1、提升管理經驗

　　學習領導在管理上的'經驗，結合自己的實際工作經驗和知識，不斷提升自己的管理能力。

　　2、加強溝通能力

　　學習溝通技巧，不斷提高自己的溝通能力，學會傾聽和理解他人的意見和需求。

　　3、加強市場預判能力

　　對市場趨勢進行深入研究，了解市場需求，改進公司營銷策略和產品戰略，助力公司在市場競爭中獲得更大的成功。

　　四、總結

　　在試用期的六個月里，我深深體會到了作為廠長的責任和使命，感謝公司給予我這個機會鍛煉和成長。在今后的工作中，我會不斷提高自己的能力，為公司的發展做出更大的貢獻。同時，我也將繼續傾聽領導和員工的意見和建議，為公司提供更好的服務和支持。

　　謝謝！

試用期工作總結3

　　時光如同，青春的記憶不著痕跡，兩周的時間更是稍縱即逝。在領導和同事的指引和幫助下，我度過了這段學習和工作里程。對于公司的相關工作制度、企業理念、企業文化有了相應的了解；學習了采購部的流程、文件和規章制度，同時在領導和同事的指導下，認識理解了工作的內容和方式，。在這一階段的工作中，熟悉公司了的各種流程、文件和部門的相關規定以及如何開展工作。現就現階段工作做出總結：

　　一、虛心學習，努力工作。

　　1、在兩周的工作中，我學習了公司的員工守則，行為規范及其保密制度，領會了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中，能夠正確的把握自己的行為和意識，避免發生有意識或無意識的違規行為。

　　2、體會到了公司的“以人為本”的人才戰略。集團一直將人才視為企業的核心競爭力，雖然從報道至今，時間還很短暫，但是我已經從企業員工管理、從每個員工的身上感覺到了這份事實。這也使我自己在內心深處，誘發了工作的熱情，對于未來充滿了無限的憧憬。

　　3、在對公司的理念學習中，我提高了自己的工作自信心。創新、開放、回報的自身價值觀與誠信、勤敏、謙學、艱毅的企業精神，將是我的以一個人，融入公司這個注定永久輝煌的集體。雖然事物都每時每刻都隨時間的推移在變化，但是在工作中，它只會朝向一個方向，就像我們工作的座右銘“天天改進，日日創新：這就注定會明確我在以后的工作中，應該如何把握方向，公司的價值是基礎；公司的目標是旗幟；公司的精神是動力。同時我會不斷提高自身的素質、能力，使公司能夠獲得更多的財富，同時也為社會帶來最大的回報。

　　4、在本部門的文件和流程的熟悉，是我工作的指南針。對文件的整理是學習和熟悉的一個過程，是我開展工作的一小步，也是我一個新的職業生涯的一大步。

　　5、在領導的安排下我整理了供應商的遺留資料，積累了自己在工作中的資源，為以后能夠更好的開展工作奠定的基礎。

　　6、通過參加部門的例會，感受到了部門領導對于工作的計劃性、執行性的良好協調。

　　二、工作中取得的成績

　　1、在本階段的學習和工作中，掌握了公司的相關規定，理解了公司的發展軌跡。

　　2、通過部門的領導的指引，對以后的工作方向有了明確的目標。完成了本階段現有供應商的資料整理。

　　3、整理及交接保存了公司的日常文件，歸檔了部門的'甲限、甲控文件和資質。

　　三、存在的不足，在以后工作中改進。

　　1、加強關于流程管理的學習，提高工作中的執行力，在工作中每一個步驟，每一個細節都避免出現資源的浪費。

　　2、提高采購產品的相關知識的了解，深入解剖影響產品的價格因素，及時掌握市場動態。了解市場上原材料的價格，以及目前階段的人員成本和市場的供需關系，以便更好的把握價格。

　　3、提高自身的主觀能動性，主動、積極參加公司、部門的各項工作，配合領導及同事完成各項任務。

　　總結：

　　在上一階段的工作中，明確工作態度、工作流程、工作方式、工作內容和工作方向，為日后的工作奠定了良好的基礎。使自己能夠在集團這個大舞臺上，發揮出更高的水平。

　　董事長致辭說道：在生生不息的天地間，聚則行成，散則功殆。可以看出集

　　團對于每一個員工的態度，我個人也會忠誠勤勉，盡職盡責，做到有事業心、有上進心、有責任感。作為集團的一員，我會謙學修身:放開心胸容納、尊重他人，虛懷若谷的精益求精，不恥下問的處處學習。我會頑強拼搏、自強不息:時刻懷著如臨深淵、如履薄冰的危機感，以雷厲風行、敢想敢做的精神克服困難，拼搏前進。我會務實求真:迅速的對市場做出反應，扎扎實實的做好每一項工作。

　　四、下一階段的工作

　　1、認真執行公司的相關規定

　　2、完成工作任務

　　3、提高業務質量

　　4、與本部門同事及部門之間的同事建立良好的關系

　　5、提高自身的素質

　　在下一階段的工作中，虛心向部門領導及同事學習工作經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷地提高自身的業務素質，使自己的素質有一個全面的提高。要進一步的強化敬業精神，增強責任意思，整體的提高自身的業務水平。謹記部門對于失敗源于疏忽細節，成功始于小事的格言精神。為公司更加輝煌的明天，貢獻出自己的一份力量。

試用期工作總結4

　　我于20xx年xx月xx日成為xx大學藥學院的試用期員工，兩個月的試用期隨即結束。這兩個月，領導和同事耐心的指導和幫助，讓我很快融入了國立大學這個大家庭。

　　剛到店里的時候，感覺藥店售貨員的工作比較簡單，但是做好不容易。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學習藥品方面的知識。每天營業前都有幾項任務需要檢查，如檢查商店的收銀系統、醫療保險系統和POS系統、檢查和準備零用現金、檢查藥品陳列、檢查營業用品等。可以保證操作的順利和安全。工作中嚴格要求自己，認真及時做好領導主題的每一項任務，虛心求教學習，積極參加公司的培訓，做好培訓筆記。

　　其次是對藥學知識、公司優勢品種、銷售技巧的學習。良好的藥學知識可以更好地為客戶服務，增加銷售額。扎實的藥學知識可以讓客戶更加相信我們介紹的產品，也可以讓我們的客戶團隊成長。

　　最后，作為一個合格的銷售人員，你要有良好的服務態度和良好的銷售技巧。我會禮貌熱情地接待客戶，接受客戶咨詢，了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、價格合理的藥物。

　　在兩個月的試用期內，公司領導和藥學同事給了我很大的幫助，讓我學到了很多業務知識，提高了業務水平。同時也發現了自己的不足。在今后的工作中，我會加強對藥品知識和銷售技巧的學習，用自己的藥學知識服務客戶，用公司“終身學習、不斷創新、不斷改進”的行為準則約束和提升自己。

　　時間過得真的是快，轉眼之間三個月就過去了，我順利的通過了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。這三個月我一直都非常努力的工作，終于得到了公司的認可。在這三個月的工作中，我學到了很多的東西，我的工作完成的也是很不錯的。雖然我知道自己通過試用期的幾率很大，但真正知道這個消息的時候，還是非常的開心的。但開心過后就是冷靜了，我覺得我不能辜負領導和公司對我的信任，之后我必須要更加努力的工作。所以我為我這三個月的工作做一個總結，找出自己做的不好的地方，也繼續發揚自己做的比較優秀的地方。

　　這三個月，我每天都會提前半個小時左右到公司，先把當天的準備工作都做好，計劃好自己要做哪些工作。這樣能夠讓我有序的完成自己的工作，既不會出現差錯，也能夠知道自己做了哪些具體的工作。還有時間的.話我會總結一下昨天的工作內容和工作完成的情況，有哪些地方做得不好的可以及時的進行調整，這樣我的工作才能做得越來越好。雖然我現在跟剛剛進入公司的時候相比有了很大的進步，但我還是沒有做到自己能力范圍之內的最好。其實有的時候是因為我不知道要做成什么樣子才算是最好的，也沒有掌握好方法。我有什么問題都會去請教同事，這樣也讓我有很大的進步。

　　領導交代給我的任務我都會認真的完成，雖然我是新員工，領導對我也有一定的容錯率，但我還是想把工作做到最好。我并沒有因為自己是新員工就降低對自己的要求，我不僅要求自己當天的工作一定要當天完成，也要做好。也是因為對自己的高要求，所以我才進步的比較快，也得到了領導的認可。在每天的工作完成之后，還有時間的話我會進行工作反思，把自己當天的工作中存在的問題都記錄下來。我覺得這是我做的還算好的地方，在之后的工作中應該要保留。

　　在工作中，也會出現不該犯的錯誤。雖然我對自己的要求比較的高，但我還是時常因為粗心而犯一些不該犯的錯誤。犯過一次的錯還是會犯第二次，雖然都是一些比較小的錯誤，但也算得上是瑕疵。以后在工作完成之后還是要多檢查，發現錯誤及時糾正，讓我的工作做得更完美。以后也要改掉自己粗心大意的壞習慣，少犯一些不該犯的錯誤。

　　在之后的時間里，我會更加的努力，改掉自己身上的壞毛病，讓我的工作能夠做得更加的完美。

試用期工作總結5

　　不知不覺加入xxxx公司已經一個月有了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我在這邊還是還是學到很多東西的，但是，我對自己在這月的工作狀態還不是太滿意。以下幾點對我過去的工作進行總結。

　　一，客戶約見的情況

　　在xxxx公司一個月，第一個星期初步熟悉一些話務技巧，對電話銷售有了初步的了解。作為初入社會的我，xxxx公司的戰友們積極無私的幫助我，我沿著老銷售人員給我指引的方向進行電話銷售。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會。

　　約見客戶是一個比較漫長的時間。但在同事的幫助和自己的努力下，第二個星期終于約到客戶，雖然客戶資質不是很好，但領導還是認真負責的幫我去見客戶，這讓我信心受了很大鼓舞。之后我每天堅持打電話，不挑資料，一個一個的打，客戶也就一個一個的被約出來，終于在這些客戶中，我出了人生中的第一單，雖然不大，但還是很高興的，這鼓舞著我繼續努力！

　　二、工作中的問題和困難

　　1、在遇到意向客戶時，我容易緊張，思路不嚴謹。

　　2、我對公司同行還不夠熟悉，所以有時候向客戶提同行時，不能吸引客戶。有時不能及時解準確回答客戶問題。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　4、在商務技巧方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

　　5、對下個月信心不足，手上的意向客戶不多。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的'技巧，鍛煉銷售心態！

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司老同事咨詢！在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關技能知識培訓，工作之余多看看相關的書籍，擴展自己的知識面。

　　2、深入學習了解江陰的行業

　　措施：試著記已是高新技術企業的名單，記住各企業的主營產品，還要記與我們公司合作過的單位，這樣下次跟客戶聊天時才能更能吸引他的注意力。

　　3、學會找好的電話資料

　　措施：選用與眾不同的搜索方法和方式，需要總是采取老的方法找資料，老方式找出來的往往是被打過無數次的資料，那樣只會事倍功半。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：對自己嚴格要求，在上班時間提高工作效率，不能讓時間白白浪費。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

　　四：目標

　　在接下來的六月我希望能完成五萬的業績，雖然現在手頭上沒什么意向客戶，但我相信自己能在月底和即將到來的六月，約見出優質客戶，完成目標！

試用期工作總結6

　　試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結。

　　剛剛走出校園，沒有任何的工作經驗，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的'學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防為主”的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高

　　值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

　　通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。

　　在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。

試用期工作總結7

　　本人于*月**日加入***招商部，主要負責部門內部的日常行政事務管理，以及招商接待、合同等信息管理。轉眼一個月的試用期即將結束，現就本階段的工作做一簡單總結。

　　一、 工作內容方面

　　試用期階段我主要還是以學習為主，先從了解公司現有的行政制度著手，對招商部員的廠休、事假進一步規范，對辦公室的環境作出明確要求。另外作為陳總助理在業務培訓之后將培訓的知識梳理，并畫好流程圖供大家進一步理解學習。其次是積極完成領導分配的工作，主動配合協助同事的工作。

　　二、 職責方面

　　作為行政管理人員，要求執行人責任心強、原則性強，自然也就免不了會得罪人。這方面是一個日久見人心的過程，相信只要管理做到對事不對人，公平公正，即使有誤解，時間久了大家就能理解。

　　作為行政前臺，做好來訪客人、業主、經營戶的接待是首要工作。這方面自認為還有待繼續提高，主要是與自己的性格有關，親和力還不夠好。

　　作為助理，在文件處理、信息檔案管理方面，由于目前招商工作還未能全面展開，這部分的工作量幾乎沒有，但是依照個人之前的工作經歷而言，我相信可以較好勝任，領領導滿意。

　　三、 業務知識及能力方面

　　行政方面的知識主要是學習條條框框的制度，針對公司的情況適當人性化管理。最主要的還是招商方面的業務知識的學習。比如招商政策、各行業品牌信息、對業主經營戶的'管理等都要有所了解。由于自己是跨行業謀職，今后將謙虛學習長期積累。

　　綜合以上三方面對于我個人的工作，在態度、責任上已然是不容置疑，關鍵在于招商業務知識的學習。我相信只要用心，業務知識不會成為工作上的障礙。 在此試用期期滿之際，特通過本階段的學習及總結，提請3月份能夠按時轉正。另根據應聘信息，望公司于轉正當月起給予繳納五險。同時感謝各位領導及同事在工作上的支持與幫助！

試用期工作總結8

　　我是今年2月份進入某股份公司的，一直在某工業園提取車間板框崗位工作，到今天就有5個月的時間了，我的感受很多也很深刻，學到的東西也是相當的多。

　　剛到崗位時看到的是大量的設備，工人的辛勤勞動，而對此工作我一無所知，但是對工作的濃厚興趣和熱愛讓我產生可很強的好奇心，第一天我就開始了粉料運料的工作。領導和一些老員工對我們進行了詳細的講解和熱心的幫助，工作起來心情真的很好。

　　隨著工作的漸漸深入，便接觸了其他大量的設備，了解了其工作原理，學會了正確的使用方法。其中學習的過程不是一帆風順的，本來就對生物產品的生產過程就一無所知，當看到大量管道時看都看亂了，我在工作工作之余就順著管道走，來探究其路線，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有時間就看大量的資料，一遍遍的看，終于經過自己的努力和領導的大力幫助和指導，我已經把板框崗位的`工藝流程徹底的了解了，但是生產中具體到的一些細節問題還有待在以后的工作中繼續努力學習。

　　板框崗位的工作分為：接發酵液，板框的過濾和，板框的裝卸粉碎和運輸，菌絲體的山蒸干燥，浸取和離心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力氣活但大部分還是儀器設備的操作和控制。

　　在5月份的勞動競賽活動中我積極報名，利用這一個機會抓緊學習，給自己創造一定的壓力，遇到不會的問題就積極的向其他員工虛心請教。在工作中遇到的一些問題我也會積極的思考，刻苦鉆研，及時向代班長和班長提出一些自己的建議和看法，并取得了大家的一直好評，給他們留下了很好的印象。

　　在工作中我不怕苦不怕臟不怕累，無論什么工作總是沖在前面。我平時工作積極主動，做事雷厲風行，不拖拉，具有良好的執行力。在工作中不串崗不遲到不早退，不干與工作無關的事情。我把工作當成是一種樂趣而不是負擔，因為只有具有這種心態才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快樂，快樂工作”。有些時候一些工作干起來確實有些累，有時候衣服全濕透了，但是經過這段時間的鍛煉，我已經完全適應了板框這個工作崗位。

　　經過這段時間的觀察和思考，我對工作產生了自己的一些想法，把思路整理好并記錄下來投公司的刊物《視點》并有幸發表。我主要提出了3條建議：每天的工作安排要有計劃，要先抓重點工作來做；每天的工作量要合適；領導在工作中的楷模作用不可忽視。

　　在某股份工作的這段時間，我深切的體會到了“敢為人先，敢爭第一，敢創大業，自覺奉獻”的企業文化內涵，感受到了公司濃厚的文化氛圍。在每期的刊物上我都會學到許多許多的知識，在工作上有領導的關心和同事的幫助，在生活上公司也考慮的很周到：豐盛的伙食，上下班班車接送。公司給我們創在的條件真的很好了，在這樣的環境中工作是一種幸福，在這樣的環境中工作我們沒有條件不努力。

　　在上一次的紅色教育活動中看了《鐵人》這部電影，我清楚的記得王進喜曾經這樣說過“有條件要上，創造條件也要上”這句話，這句話深深的打動了我。“鐵人”永遠是我學習的榜樣，在那樣物質匱乏的年代他們取得了那樣驕傲的成績，我們某人經過自己的努力肯定也可以同樣取得驕人的成績。

　　現在我就要成為某股份的一名正式員工了，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，為某股份的騰飛做出自己應有的貢獻。

試用期工作總結9

　　由于在學校學習過銀行會計的課程，同時接觸過清算系統的實踐操作，因而在本人的申請下，由臨時客服經理工作轉到對公業務的學習。

　　在此期間，首先了解了點鈔的規范動作。起初有些生硬，還險些拿不穩一捆，速度緩慢。在不斷地訓練下，由原先的一捆需1分鐘左右到最終一捆40秒左右，讓我感到緩慢的提高。在詢問優秀的標準后，我得知，在10分鐘內要數出16捆（每捆100張）。在練習期間，也看到了對幾位已畢業的大四實習生的考核，頗有必需的壓力。

　　當然，最主要的還是對于票據的學習。在本人的`要求下，向老師要了一份全國票據法進行學習，同時也跟在會計各位老師后面見習了各種票據的處理過程，從一天最初的打印人行往來回單、小額支付系統回單起先，工作也就拉開了序幕。開戶的處理、支票的檢驗，影印的上傳以及往來賬戶的操作等等都讓我有了更深化的了解。比如，在開戶前須要檢查是否已開基本賬戶，是在哪家銀行，是否屬于空頭支票黑名單戶，此外還要驗證身份等等。這不僅僅使我對銀行會計課程的資料有了回顧，同時也接觸到了些更為實際的操作。

　　出于想在盡量短的時間內了解更多的銀行業務，我起先每晚回家背五筆字字根，練習五筆字，望對以后能有所打算。

　　總之，在銀行實習的半個月時間里，讓我堅持著一種規律的上下班生活，不斷地了解著工作的意義，思索著那個以往想以后要在銀行工作的想法。同時，也讓我明白，在實習期間必需要堅持一種虛心求教的心態以及不恥下問的志氣，主動爭取自我想要學習的東西，才能獲得更多的收獲。

試用期工作總結10

尊敬的各位領導：大家好！

　　我于20xx年3月25日進入公司從事質量管理工作。在部門公司領導和各關聯部門同事的幫助關心指導下，憑著自己的基礎和工作經驗，很快的適應了這里的工作環境。在這1個月內對我逐漸深入認識了公司內部的質量管理要求和公司良好的企業文化，相信自己能夠勝任此崗位，并能夠完成部門的各項工作任務。回顧過去的1個多月，在品質主管崗位上所做的主要工作總結一下：

　　一、崗位認識：

　　本公司不同于制造型企業，通過對公司管理制度、質量要求（驗貨要求）&驗貨流程的學習及公司領導幫助，熟悉了公司的質量要求的管理重點，感受企業文化熏陶，明白了作為一名質量主管應具備什么樣的素質，在工作中以標準化為核心，以客戶滿意為服務目標，努力為公司做出自己的貢獻。

　　二、主要工作：

　　（1）學習***驗貨標準。

　　（2）對現有質量管理標準進行學習。

　　（3）部門新進同事質量管理知識的培訓

　　（4）完善供應商過程評定的標準并對供應商進行現場審核。

　　（5）與相關供應商就過程質量控制進行討論，包括：質量意識、控制方法等。

　　三．實踐：

　　1、供應商過程的審核

　　在4月10日初次對***工廠進行了過程審核，過程發現了較多的問題并要求進行整改，供應商對質量管理沒有概念，沒有整改方向，對此根據其實際情況并結合以往的工作經驗給其制作了改進的模板，現在基本上已經認同我們的管理模式，抵觸情緒有所減低，具體的執行情況有待5月15日進行驗證。

　　2.驗貨過程

　　通過驗貨過程的`學習了解，公司日常的質量履歷做的比較完善、驗貨報告比較清晰（部分內容還需再完善），值得后續工作的借鑒和學習。

　　3、過程工藝的了解

　　因之前從事行業比較單一，沒有對過程進行整合，接觸知識面有限，通過工廠的學習，對沖壓、噴涂產品的制造工藝、控制要點、潛在失效、失效機理有了新的認識，充實了自身的知識面。

　　四．存在的不足：

　　1、對公司職能部門的分工不是很清楚，比如采購和開發，工作上溝通比較少。

　　2、對公司產品的用途及關聯部件不熟悉，只是局限于自己日常工作接觸到產品，對其工作原理及整體使用過程有待加深了解，以便對我們生產的產品進行更科學的控制和判定。

　　五．未來總體計劃：

　　在這1多個月的工作中，公司的企業文化初步的認識。公司以人為本，重視人性化管理，工作環境民主和諧，同事和睦相處，這是很多公司所不及的。在這樣的環境下，我對工作有無限的熱情和設想，希望在未來的工作中盡力去完成以下工作：

　　1、協助工廠提升過程質量，從質量控制手段、過程參數控制、工裝夾具管理、現場物料標識（5S）等方面著手控制；

　　2、每兩個月一次供應商過程的審核，提出過程的不足并要求予以改進，逐漸推廣由供應商自己進行過程審核；

　　3、供應商質量提升及質量分析改進要求的推廣，目前供應商內部的質量分析不全面，回給我司的8D報告不夠深入，失效機理不明確；

　　4、完善驗貨過程不合格的評審機制并形成管理臺賬，作為后續工作參照（4月份已經開始提供數據）；

　　5、部門人員全面技能培訓（質量、制造現場、APQP、物流等），工作規劃方向為供應商質量管理工程師（SQE）。

　　六、建議：

　　1、職業規劃：提供對外培訓的機會。

　　2、產品開發：新產品開發送樣或小批階段由開發、采購或外銷進行培訓講解，重點講解產品用途及開發過程出現的問題。

　　3、執行力:每周的工作計劃完成情況需要進行匯報并有人進行跟蹤，對完成的情況進行評價，每次會議要有會議記錄，決議事項需要跟蹤落實情況。

　　以上報告請各位領導審閱，如有好的建議請體提出，謝謝！！！

試用期工作總結11

　　我加入青島x公司擔任報價工作至今已經有兩個月了，在這段日子里，我從內裝產品的零部件報價著手，直到獨立完成整車內裝金屬部件的成本核算，逐漸的了解了本公司報價的工作流程、核算方式和任務編制等，也從中體會到了報價工作的重要性，現簡要敘述如下：在兩個月的工作中，公司領導包括田總、何經理、蔡工以及部門同事、采購中心同事等給予了我莫大的支持和幫助，讓我深刻地感受到了這個大家庭的溫暖。尤其是作為我進入公司的師傅蔡工，更是盡心竭力，將所掌握的報價方法、相關的報價資料、數據等詳盡地傳授給我，使我能夠在一個全新的工作環境中盡快適應并及時調整好自身的工作狀態，使我能盡快的了解公司管理、了解報價工作流程。我為自己有幸成為一份子更為能夠結識蔡工這樣的師傅而高興。并由衷的希望能夠通過自身的努力為公司貢獻自己的一份力量。

　　進入公司以來，無論從工作協助還是崗位培訓等方面，都得到了公司相關部門大量的支持，使我能夠及時認識自身的不足，在工作的同時能夠不斷汲取專業方面的知識來充實自己，從而確保了自身優質的工作質量和良好的工作狀態的保持。在初期的內裝報價工作中，蔡工教導我，由淺入深，先是從產品零部件的報價著手，了解零件成本價格的分項構成、公式計算、糾錯方法等，逐漸的，由進行一個產品分項的核算，到整車內裝金屬項目的報價工作。在報價中，也曾經遇到過一些較為棘手的問題，例如：由于技術部門進行了相關零部件圖號的更新而

　　未能及時下達更改，在核算一個項目時，對于其中的零件圖紙資料等無從查考技術圖號，在經過大量的圖紙資料查閱和電腦查詢后，仍然找不到結果，最后，與技術部門的工程師進行相關的溝通后，才獲取到技術更改信息，得以正確的開展報價工作。在報價過程中，每逢遇到難解的問題，我均習慣進行必要的思考，無法想通的，都會積極向領導和同事請教，以期在報價中遇到的不清楚的問題能夠全部得到解決，吃透、理解透，如實的反映產品的成本價格。

　　作為一名合格的報價員所應當具備的素質，我認為，不僅僅是對于行業知識的了解，對于行業工作技能的掌握程度，更為重要的，是實事求是，細心謹慎的工作態度。報價員的工作崗位，是為公司董事長及業務部門提供確切的產品成本數據，以期使公司對客戶的投標活動和產品價格談判能夠順利的完成，保證業務訂單的順利接收。報價數據如果不合理，過高，則客戶訂單無法順利接收。過低，則有可能接單后給公司造成虧損，無法順利的達成預期的效益。所以，報價工作的準確性、合理性，就顯得尤為重要。如何做到準確、合理的報價，在這個過程中，信息溝通的不暢達，大量的特殊材料應用，市場價格的不規律變動等，一直是困擾報價工作準確性的重要因素，這樣一來，對于現場物料的落實，虛心請教公司包括技術、采購、生產、工藝等相關部門，以期得到第一手關于材料的準確資料，就顯得格外重要。記得在一次座椅的報價中，對于座椅材料的構成方面，無從了解，都是以前沒有經歷過的物料，例如：硅膠泡沫座墊、氯丁泡沫座墊，腦海中沒有明確的對于此類材料的報價概念，后來，通過領導在給我審核報價的一次交談中，我意識到了現場實地查看的重要性，認識到自身的不足，在項目報價過程中，我多次到現場了解實際工藝狀況、物料損耗情況，通過向生產人員請教，結合自身的了解，加之必要的判斷分析，定量、定性的核算相關材料成本，在報價項目完成時，自身對于座椅的整個成本構成也有了一個較為詳盡的了解，從而為將來新的項目的跟進打下了堅實的基礎。

　　應當說，我加入x公司，是比其他的新同事有更加深層的需要我加倍珍惜這個工作崗位的理由，如果自身的工作方面出現疏失，就會辜負領導對我的期望。所以，每一次報價，無論是老項目還是新項目，我均要求自己認真對待，力求將所有相關的資料查考完備，掌握了產品的結構特點后進行報價。所以，報價時，均認真進行材料查詢、詢價、結構研究以及報表制作等方面。通過全面了解項目、不斷積累經驗，積累報價素材，結合自身對于專業領域掌握的工作經驗技能，使我在現有的工作崗位上循序漸進，進而，也為能夠早日實現“既快又準確地報價”的工作目標打下了堅實的基礎。進入公司以來，在蔡工的指導下，完成的主要項目報價任務有21個，其中包括內裝金屬報價項目13個，玻璃鋼報價項目1個，座椅報價項目3個，其他金屬產品報價項目4個。在報價過程中，一些比較難辦的問題，有如下三方面匯總：

　　1、技術（通常是客戶給出）提供的報價資料模糊，依據無法進行相關的.產品報價工作。

　　2、技術人員對個別產品信息及更改的傳遞遲滯，給報價工作造成了一定的困擾。

　　3、對于一些新材料的報價屬性確定方面，不能及時的得到相關的信息。

　　針對上述第一、二項工作，我認為，除了在報價中與技術工程師保持更加密切的聯系，保證及時得到第一手資料外，對于一些業務部門認為重要的報價項目，為了能夠及時、準確的報價，我認為應當盡快讓報價員參與到相關的報價工作中去，以期達到對報價項目的動態了解，及時修改核算方案。針對上述第三項工作，我個人的意見認為，公司相關技術部門可以建立相關的樣品檔案，以利于各個協作部門都可以進行相關項的查考，也可作為員工培訓的素材。我想，畢竟為期兩個月的時間，我不可能對公司的各項管理工作和本職崗位方面做到詳盡的了解和掌握，但是，這段時期對于我來說，應當是一個良好的開端，在接下來的工作中，我將會運用自己的所學，加上不斷虛心的請教，不斷精進自身的崗位技能，并團結周圍同事，使自己不斷融入到公司的大環境中去，為公司的進一步發展做出自己的一份貢獻。

　　以上，是我對于加入公司這段時間進行的簡要總結，不當之處，敬請領導和各位同事批評指正。

試用期工作總結12

　　在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。

　　一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

　　二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是

　　（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；

　　（2）參與相關廣告創意的討論；

　　（3）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。

　　目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。

　　試用期工作總結

　　現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。

　　在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常治理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。

　　在主管領導的'幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關于禁止治理職員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般治理職員年度業績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。

　　在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投進到工作中去。

試用期工作總結13

　　時間過得真快，轉眼間就一個多月了。這個時候，當我需要回顧總結的時候，我從內心感受到了日子的匆匆。以前的老師生活讓我覺得漸漸遙遠，現在的編輯工作也漸漸變得順其自然，這大概應該是一種幸運的經歷，也是一種讓我留戀的經歷。

　　經過一個多月的試用期，我很努力，進步很大，學到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是一份工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這個階段開始，發現自己渴望的知識源源不斷地向自己走來，在這個大熔爐里慢慢消化，這就是體驗。一個多月來，我一直在幾個不同的崗位上練習。一開始是貼家長頻道，后來是評論資訊頻道，現在是老師頻道。還有一些不同的姿勢讓我鍛煉。非常感謝公司領導和前輩的關心。

　　首先說說我在編輯部的經歷。在編輯部一個月的工作生活中，我最深切地感受到，工作是可以在快樂中完成的`。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直享受著遠離父母親人視線的自由自在的生活。雖然學校里有老師的關心和教導，但總有一種距離感，缺少家庭的溫暖。xxx參加工作以來，各位領導對我這個異地新人都很好，尤其是領導。下班后，他們經常像朋友一樣公開和我聊天。他們不擺架子，還在朋友的關懷下指導我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人的溫暖。其他老同事也大多向我這個新人投來真誠友好的目光。在工作中，只要你需要他們，他們都會隨時給予熱情的指導。下班后，大家開懷大笑，不分彼此。記得第一周，編輯部的新老同事已經打成一片，給我的感覺是團結一致。正因為如此，在編輯部工作讓我在愉悅中感受到完成工作的喜悅。

　　我的工作成果主要包括:

　　1.photoshop應用和網頁制作的基本知識；

　　2.掌握教育新聞和社會新聞采寫的區別，掌握一些教育新聞稿的寫作方法和技巧；

　　3.對教師渠道R&D的基本認識和初步學習：

　　4.在此期間，我不僅能更好地與各位前輩合作，還能獨立收集和撰寫具體的教育新聞作品。主編布置的每一項任務，基本都能圓滿完成。

　　在此期間，工作中的不足之處主要包括:

　　1.新聞采寫比較老套，缺乏新意；

　　2.新聞敏感度比較差，尤其是缺乏相關社會新聞的知識。

　　在過去的兩周里，我被調到教師頻道擔任主編。我在辦公室的缺點主要包括:

　　1、缺乏辦公室工作的基本知識，在開展具體工作時，往往生澀，有時甚至感到力不從心；

　　2、工作不夠細致，經常在小問題上出現錯漏；

　　3.效率不夠快，對領導意圖的理解不到位。

　　就整體工作經驗而言，我認為這里的工作環境讓我相當滿意。首先，領導的關懷和工作條件的不斷改善給了我工作的動力；其次，同事之間的友誼和關懷，以及合作互助，讓我在工作中有了一種舒適感和踏實感。第三，xxx獨特的“企業文化”氛圍正在被營造，這讓我對自己的工作充滿信心。

　　我知道以上的工作表現可能不會讓領導滿意。如果根據這些表現來決定我是否能繼續在這里工作學習，坦白說，我自己也沒有太大的信心。但是我堅信在以后的工作中我能做得更好，我能保證領導滿意。

試用期工作總結14

　　盡管叉車這個行業看似簡單，但是實際上需要有非常優秀的技術和豐富的經驗才能夠勝任，我在這次的試用期中也深刻地認識到了這一點。在試用期里，我主要從事的是叉車司機的崗位，下面就來談一談我在這段時間里的收獲和反思。

　　首先，我要說的是關于安全問題。在叉車司機一職中，安全問題無疑是最重要的。我在試用期剛開始的時候，因為沒有經驗，往往會在搬運貨物的時候心急火燎，很容易就失誤，或者不注意到周圍的環境，輕則撞壞貨架，重則撞到其他同事，給整個工作環境帶來了隱患。后來我就開了個小本子，每天下班前總結一下自己的安全問題，反復琢磨，仿佛就能實現自我進步了。慢慢地，我發現我的安全意識有所提升，熟悉操作流程之后，整個搬運過程也更為流暢自如。

　　其次，我認為技能的提升也是非常重要的。叉車手必須深刻掌握對駕駛器械的運用，比如說對操縱桿的靈活運用和應對改變的'能力等。我記得有一次我負責搬運一個巨大的貨物，長度達到了叉車的最大限度，我心里有點慌，但是經過我的思考調整，最終還是成功完成了任務。這讓我更加確信自己是一個可以信賴的叉車手，并激發了我更大的工作激情。

　　再次，《叉車司機操作規程》必須熟記于心。每個崗位都有其專屬的職業操作規程，叉車司機更是如此。我在入職之前就對操作規程進行了詳細的學習，但是感覺還是不夠，直到進入實戰，我才深刻地認識到規程對于工作的重要性。只有熟悉規程，才能保證工作高效有序完成，而不會在工作中出現不必要的失誤。

　　最后，我覺得對于同事的感性認識也是很重要的。因為在現實中，盡管我們無法深入交流的認識，但還是需要面對各種各樣的同事類型：有責任心的，有懶散的，有偏執的，有急躁的等等。在這個工作環境中，我學到了如何面對職場中不同的人物，大多情況下，我們總能找到一種訣竅來和諧共事。真正體驗到這種排解工作中的困境，感覺頗為奇妙。

　　綜上所述，這次試用期中我學到了很多，除了上述幾點，還有許多其他方面的思考和感悟。這段時間讓我更加清醒認識到叉車司機工作的重要性，同時也碰撞出了我的后勤服務精神和團隊合作精神。我相信，在不久的將來，我一定會成為一名優秀的叉車手！

試用期工作總結15

　　轉眼20xx年我在xx的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項。

　　一、試用期完成的

　　1、銷售情況

　　上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx戰斗單元城中片區市場完成銷售額xx萬元元，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx頭曲xxml、xx大曲簡裝ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；六月份銷售額為xx萬元占總銷售額的x%；七月份銷售額為x萬元，占總銷售額的36%。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，催促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并發動和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其到達利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發情況

　　上半年開發商超、酒店、餐館總共x家。局部新開發網點是xx戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為x戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“x酒〞的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，張貼x頭曲xxml宣傳海報xx余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現已制作完成x家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

　　5、銷售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售。

　　6、市場競爭品牌調查統計情況

　　根據現有市場調查統計得出，x、x、x樓及x等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以x頭曲、x曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司x頭曲、x大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

　　x公司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進x特曲、x朝x等系列酒達x元可獲得x牌豆漿機一臺，達x萬元可獲得價值xxxx元空調一臺。

　　金潭玉液以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產品送成都金潭玉液。

　　二、打算

　　盡管在試用期當中做了大量的，但由于我從事銷售時間較短，缺乏營銷的知識、經驗和技巧，使得有些方面的'做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　x戰斗單元城中市場的銷售渠道比擬單一，由于種種原因大局部產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與客戶密切配合，做好銷售

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

　　最后希望公司領導在本人以后的的中給予更多點撥與指導！

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