銷售員試用期轉正工作總結范文

　　總(zong)結是指對某一階(jie)段的(de)(de)工(gong)作、學習(xi)或(huo)思想中的(de)(de)經驗或(huo)情況加以(yi)(yi)總(zong)結和概括的(de)(de)書面(mian)材料，它可以(yi)(yi)明(ming)確(que)下(xia)(xia)一步的(de)(de)工(gong)作方(fang)向，少(shao)走彎路，少(shao)犯錯誤，提高工(gong)作效(xiao)益，讓我(wo)們一起認真地寫(xie)(xie)一份總(zong)結吧。那么(me)如(ru)何把總(zong)結寫(xie)(xie)出新花樣呢？以(yi)(yi)下(xia)(xia)是小(xiao)編收集整理的(de)(de)銷售(shou)員試(shi)用(yong)期轉正(zheng)工(gong)作總(zong)結范文，僅(jin)供參考，歡迎大家閱讀。

　　一(yi)轉眼，三個月的(de)(de)試用(yong)期就(jiu)過(guo)去了，恰逢(feng)年底，銷售業績(ji)方面雖(sui)然不太(tai)樂觀，但是(shi)收獲還是(shi)很大的(de)(de)，這與領導與同事們的(de)(de)幫(bang)助是(shi)分不開的(de)(de)。

　　在試(shi)用期間，讓(rang)我歡喜(xi)讓(rang)我憂(you)，有(you)(you)(you)第一(yi)次銷(xiao)售(shou)的(de)(de)成功喜(xi)悅，也(ye)有(you)(you)(you)被拒之(zhi)門(men)外的(de)(de)傷心往事，這(zhe)好象是人(ren)生的(de)(de)一(yi)段縮影，讓(rang)人(ren)難以(yi)忘(wang)懷(huai)。生活顯得緊張(zhang)，但又有(you)(you)(you)秩序。像我這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)人(ren)，剛(gang)進(jin)(jin)入公(gong)司，就進(jin)(jin)入一(yi)個(ge)全新(xin)(xin)的(de)(de)領域，一(yi)切都充(chong)滿了(le)陌生和好奇。我原來是在新(xin)(xin)網(wang)(wang)的(de)(de)代理公(gong)司工(gong)作，主(zhu)要是負責客戶服務及銷(xiao)售(shou)的(de)(de)工(gong)作，所以(yi)我對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)是有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)了(le)解，對(dui)新(xin)(xin)網(wang)(wang)也(ye)是有(you)(you)(you)一(yi)些了(le)解。我是8月8號(hao)正式到公(gong)司報(bao)到上班(ban)，剛(gang)到公(gong)司的(de)(de)第一(yi)周，我學習很多關(guan)于公(gong)司概(gai)況及互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)行業(ye)概(gai)況的(de)(de)知識(shi)。

　　在9月，我正式接管了會(hui)員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)工(gong)作，每天的(de)(de)(de)工(gong)作都(dou)很(hen)充實，主要(yao)包括會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)續(xu)費(fei)，新會(hui)員(yuan)(yuan)用戶(hu)的(de)(de)(de)開發及問(wen)題的(de)(de)(de)處理，周一(yi)(yi)，我要(yao)將(jiang)統計(ji)好(hao)的(de)(de)(de)周報按時(shi)發給(gei)(gei)各相關(guan)(guan)負(fu)責人(ren)那，每月初也要(yao)做(zuo)相應(ying)的(de)(de)(de)統計(ji)報表，雖然(ran)工(gong)作很(hen)繁瑣，但是(shi)我覺得很(hen)充實。原(yuan)來負(fu)責會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同事經常會(hui)傳授(shou)些(xie)經驗給(gei)(gei)我，并且會(hui)帶我一(yi)(yi)起去拜(bai)訪會(hui)員(yuan)(yuan)客(ke)戶(hu)，經常會(hui)有(you)意識地(di)將(jiang)整個銷(xiao)(xiao)售流程演示給(gei)(gei)我看。然(ran)后，仔細地(di)分析給(gei)(gei)我聽，從尋(xun)找客(ke)戶(hu)、面見客(ke)戶(hu)、與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流。每一(yi)(yi)步驟，每一(yi)(yi)環節，每一(yi)(yi)事項，都(dou)能仔細地(di)進行分析，這讓我體會(hui)非常深刻，為我日(ri)后獨立完成銷(xiao)(xiao)售工(gong)作起到(dao)了至關(guan)(guan)重要(yao)的(de)(de)(de)作用。

　　期間，每天早上(shang)的(de)(de)(de)第(di)一項工(gong)(gong)作(zuo)就是(shi)(shi)打(da)(da)開weare，查看郵件，然后翻開我的(de)(de)(de)記(ji)錄(lu)本，看看前一天的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)(shi)否做(zuo)完？今(jin)天要(yao)(yao)有什么事(shi)情處理，一般(ban)我會(hui)在當月(yue)(yue)初(chu)統計下2個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)催費(fei)(fei)(fei)情況，一邊(bian)通(tong)(tong)知當月(yue)(yue)的(de)(de)(de)續費(fei)(fei)(fei)，一邊(bian)通(tong)(tong)知下月(yue)(yue)的(de)(de)(de)續費(fei)(fei)(fei)，這樣可以基本統計出每月(yue)(yue)的(de)(de)(de)續費(fei)(fei)(fei)金額，給自己計劃出要(yao)(yao)新(xin)注冊的(de)(de)(de)金額。還有個很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就是(shi)(shi)對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)回(hui)訪工(gong)(gong)作(zuo)了，對(dui)于西安的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)體來講要(yao)(yao)分5個省份，而每個省多少都不(bu)一樣，所以不(bu)可能(neng)一次(ci)打(da)(da)完，要(yao)(yao)先在weare中查詢客(ke)戶的(de)(de)(de)信息，在新(xin)網購買的(de)(de)(de)產品，然后計劃出每天的(de)(de)(de)電(dian)話數量(liang)，回(hui)訪的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)地區，這樣會(hui)比(bi)較順利的(de)(de)(de)達到(dao)預期的(de)(de)(de)效果，但在回(hui)訪中還是(shi)(shi)會(hui)發現(xian)很(hen)多問題(ti)，比(bi)如聯系方式不(bu)正(zheng)確，找(zhao)不(bu)到(dao)相關(guan)負責人等等，其(qi)主要(yao)(yao)原因還是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)到(dao)位，所以我認為回(hui)訪的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)(shi)非常必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　應該(gai)說我的(de)(de)(de)運氣(qi)很好，在(zai)(zai)剛進公(gong)司不到一個(ge)月的(de)(de)(de)時間(jian)，經(jing)(jing)理就讓我到北京總部去學(xue)習、培訓(xun)，雖(sui)然(ran)時間(jian)很短暫，但(dan)是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多(duo)在(zai)(zai)分(fen)公(gong)司擔任(ren)會(hui)員銷售(shou)的(de)(de)(de)同(tong)事(shi)們。回來后繼續努力的(de)(de)(de)工(gong)作，是從真正(zheng)意義(yi)上的(de)(de)(de)理論(lun)階段過度到實踐(jian)(jian)階段。通過這樣理論(lun)和(he)實踐(jian)(jian)想結合的(de)(de)(de)實戰演練，讓我對銷售(shou)工(gong)作有(you)一個(ge)更深(shen)層次的(de)(de)(de)認識，同(tong)時也積累了不少(shao)和(he)客(ke)戶交流的(de)(de)(de)實踐(jian)(jian)經(jing)(jing)驗，為自己更好地開展下(xia)一步工(gong)作奠定(ding)了基(ji)礎(chu)。

　　我想無論遇(yu)到(dao)(dao)什么樣的(de)困(kun)難，更(geng)重要的(de)是自(zi)(zi)己(ji)能(neng)能(neng)否戰(zhan)勝自(zi)(zi)己(ji)。只要自(zi)(zi)己(ji)有收獲，有長進，能(neng)夠得到(dao)(dao)客戶以及同事的(de)認(ren)可和(he)(he)信任，再(zai)苦再(zai)累(lei)，自(zi)(zi)己(ji)也是感到(dao)(dao)幸福和(he)(he)快樂的(de)。

　　眼下自己最主(zhu)要(yao)(yao)做的(de)(de)工(gong)作是(shi)(shi)改進自己的(de)(de)工(gong)作方法、深化學習(xi)、將被動(dong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式逐漸轉化成(cheng)主(zhu)動(dong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售來提(ti)高公司的(de)(de)業(ye)績，對西(xi)北的(de)(de)一(yi)個大市場(chang)，這是(shi)(shi)商(shang)家的(de)(de)必(bi)爭之地，同時其市場(chang)成(cheng)熟度是(shi)(shi)可(ke)想而知的(de)(de)。像工(gong)作中的(de)(de)市場(chang)的(de)(de)把(ba)握能力以及分析能力等等都(dou)還是(shi)(shi)顯得稚嫩和欠缺，所以這些都(dou)需要(yao)(yao)我(wo)在日(ri)后的(de)(de)工(gong)作中不(bu)(bu)斷完(wan)善(shan)不(bu)(bu)斷加強。銷(xiao)(xiao)售這個行業(ye)，對于我(wo)來說一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)(shi)陌生和好(hao)奇，一(yi)切(qie)又是(shi)(shi)充(chong)滿坎坷和挑(tiao)戰。我(wo)以前在校學的(de)(de)是(shi)(shi)樓宇自動(dong)化專業(ye)，而現在從事的(de)(de)工(gong)作是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售。對于銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)認(ren)識也只(zhi)是(shi)(shi)表面，對于市場(chang)的(de)(de)把(ba)握能力更是(shi)(shi)無從談起，所以我(wo)必(bi)須(xu)比(bi)別人付出更多的(de)(de)艱辛和毅力才(cai)能不(bu)(bu)斷完(wan)善(shan)自我(wo)。

　　自己在過去幾(ji)個月(yue)的(de)銷(xiao)售(shou)中也小有體(ti)會。例(li)如主觀(guan)方面：塑造自我，研究產品(pin)，提高銷(xiao)售(shou)技(ji)能(neng)，建立(li)客(ke)戶(hu)(hu)網絡，產品(pin)管理(li)。當然(ran)，最主要的(de)是對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)服(fu)務態度一(yi)定要好(hao)(hao)之又(you)好(hao)(hao)。客(ke)觀(guan)方面：市場把握分(fen)析，行(xing)業及對(dui)(dui)手動(dong)向等。只有在以上幾(ji)個方面好(hao)(hao)好(hao)(hao)加(jia)以體(ti)會和(he)把握，才能(neng)在自己的(de)銷(xiao)售(shou)生涯(ya)走地更(geng)好(hao)(hao)、更(geng)遠。

　　“空悲(bei)切，白了(le)少年頭”，人生(sheng)就像(xiang)古人所(suo)說，趁(chen)現在年輕(qing)多學點東西、多做點事情，不(bu)要(yao)枉費人生(sheng)。所(suo)以我(wo)要(yao)以更飽滿的(de)(de)精(jing)神和充沛(pei)的(de)(de)精(jing)力投入到平時的(de)(de)工作和學習中去，決(jue)不(bu)辜負公司(si)對(dui)我(wo)的(de)(de)信(xin)任和栽(zai)培，并且能夠(gou)快速地與(yu)公司(si)健(jian)康成長(chang)！

【銷售(shou)員試(shi)用期轉正工作總(zong)結】相(xiang)關文(wen)章：

銷售員試用期轉正工作總結04-08

銷售員試用期轉正工作總結15篇04-29

銷售員試用期轉正工作總結15篇(推薦)12-26

銷售員試用期轉正工作總結15篇[推薦]01-09

銷售員試用期轉正申請書06-27

銷售員工轉正工作總結03-07

銷售員轉正工作總結10-02

銷售員工轉正工作總結03-25

銷售員試用期工作總結06-06

銷售員工試用期工作總結05-25