推銷實踐報告15篇

　　在現實生活中，報告的用(yong)途越來越大，多數報告都是(shi)在事(shi)情(qing)做完或發生后撰寫(xie)的。為了讓您不再為寫(xie)報告頭(tou)疼，以下(xia)是(shi)小編(bian)為大家收(shou)集的推銷實踐報告，僅供參考，歡迎(ying)大家閱讀。

推銷實踐報告1

　　一、從教學成績說起

　　關于(yu)教學成績，我就以(yi)高一(yi)高二的第二次月(yue)考為例，從整體上提醒幾點(dian)：

　　1.名優學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)數(shu)量(liang)(liang)(liang)偏少，及格學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)比例不(bu)高，質(zhi)量(liang)(liang)(liang)重心偏低的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)要引起足夠(gou)的(de)(de)(de)重視。高一年(nian)(nian)級520分(fen)(fen)(fen)(80%)以(yi)(yi)上(shang)僅有29人(ren)，僅占(zhan)2.73%(1061人(ren));390分(fen)(fen)(fen)以(yi)(yi)上(shang)(60%)以(yi)(yi)上(shang)533人(ren)，占(zhan)50.24%;高二(er)年(nian)(nian)級600分(fen)(fen)(fen)(80%)以(yi)(yi)上(shang)僅6人(ren)，占(zhan)0.58%(1029人(ren))，450分(fen)(fen)(fen)以(yi)(yi)上(shang)355人(ren)，占(zhan)34.5%;這說(shuo)明，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)教育教學(xue)(xue)(xue)(xue)工作在(zai)促優轉(zhuan)差，分(fen)(fen)(fen)類(lei)推進方(fang)面想法(fa)不(bu)多，措施不(bu)力(li)，成(cheng)效不(bu)大(da)，而且隨著年(nian)(nian)級的(de)(de)(de)增高，學(xue)(xue)(xue)(xue)業(ye)分(fen)(fen)(fen)化的(de)(de)(de)狀(zhuang)況更加嚴(yan)重。面對大(da)面積(ji)的(de)(de)(de)后進生(sheng)，就需要我(wo)們(men)在(zai)成(cheng)功(gong)教育、課(ke)(ke)堂改革、習慣培養、興趣激發、方(fang)法(fa)訓(xun)練、能(neng)力(li)提升等方(fang)面做大(da)量(liang)(liang)(liang)工作，就需要我(wo)們(men)認真研究落實(shi)“低起點、重基(ji)礎、抓課(ke)(ke)本、練技能(neng)“的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)(xue)策略，把教輔資料放(fang)在(zai)它(ta)應有的(de)(de)(de)位置，細化落實(shi)各項教學(xue)(xue)(xue)(xue)常規，確保過程(cheng)細節落到實(shi)處(chu)，用嚴(yan)謹(jin)、規范、務實(shi)的(de)(de)(de)工作促進過程(cheng)性質(zhi)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)不(bu)斷提升。

　　2.實驗(yan)(yan)班的(de)教(jiao)育教(jiao)學(xue)要發揮積極引領作用(yong)。實驗(yan)(yan)班的(de)教(jiao)學(xue)不是學(xue)生習(xi)慣相(xiang)對(dui)好了(le)，競(jing)爭(zheng)風氣相(xiang)對(dui)濃了(le)，教(jiao)學(xue)就更易(yi)做(zuo)了(le)，而(er)是把(ba)學(xue)生的(de)理想(xiang)抱負、學(xue)業(ye)追求(qiu)往更高處引領就更難(nan)做(zuo)了(le)。客觀來講(jiang)，目前(qian)實驗(yan)(yan)班學(xue)生的(de)學(xue)業(ye)成績(ji)應(ying)該(gai)還沒有達到老師(shi)們(men)的(de)預期(qi)，前(qian)100名(ming)、前(qian)150名(ming)分(fen)數段內(nei)人數有些偏(pian)少。

　　3.體(ti)育(yu)班、藝術(shu)班的(de)大多(duo)數學(xue)科(ke)的(de)教學(xue)成績太低，這顯然在全面管理、教學(xue)策略落實等方(fang)面存(cun)在很嚴重問題。

　　4.班級(ji)之間、學(xue)(xue)(xue)科(ke)之間、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)之間教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)成(cheng)(cheng)績的(de)(de)(de)不(bu)均衡(heng)現象十分突出。很顯然，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)職業追求(qiu)、日常投(tou)入(ru)(ru)、工作落實、能(neng)力(li)(li)大(da)小等(deng)(deng)人(ren)的(de)(de)(de)因素是(shi)造(zao)成(cheng)(cheng)這(zhe)一(yi)差(cha)距的(de)(de)(de)主要(yao)原因。放眼望去，仔細看看大(da)量的(de)(de)(de)分析(xi)表(biao)，我們(men)(men)不(bu)難發現：大(da)多(duo)數(shu)從原二中(zhong)等(deng)(deng)外校競(jing)聘進來的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)成(cheng)(cheng)績不(bu)甘人(ren)后，如徐曉(xiao)(xiao)燕、王(wang)隆(long)泉、魏孔玉等(deng)(deng);有(you)部分年輕教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)成(cheng)(cheng)績值得(de)我們(men)(men)表(biao)揚：如劉婷(ting)、宋憲偉(wei)(wei)、王(wang)兆(zhao)胡(hu)、何(he)愉快、王(wang)曉(xiao)(xiao)偉(wei)(wei)、俞振卿、張(zhang)海君、李曉(xiao)(xiao)明(ming)、沈文、李重(zhong)科(ke)、王(wang)彥龍、趙強、張(zhang)燕、康燕艷等(deng)(deng)。少部分四高教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(職稱高、學(xue)(xue)(xue)歷高、榮(rong)譽高、資格(ge)高)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)成(cheng)(cheng)績連中(zhong)游成(cheng)(cheng)績也(ye)(ye)未(wei)達(da)到，這(zhe)些教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)，體力(li)(li)投(tou)入(ru)(ru)可以相對少一(yi)點(dian)(dian)，只要(yao)心智投(tou)入(ru)(ru)更多(duo)一(yi)點(dian)(dian)，同(tong)樣也(ye)(ye)會達(da)到不(bu)錯的(de)(de)(de)效果，我們(men)(men)不(bu)期(qi)(qi)望把(ba)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育干成(cheng)(cheng)體力(li)(li)活，我們(men)(men)希(xi)望教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)用高尚的(de)(de)(de)人(ren)格(ge)魅力(li)(li)、精深的(de)(de)(de)專業知識、廣闊的(de)(de)(de)課程視野(ye)、高超的(de)(de)(de)管理(li)策略，能(neng)把(ba)學(xue)(xue)(xue)生領上自覺自愿追求(qiu)理(li)想、崇尚學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)心境，我們(men)(men)期(qi)(qi)望高中(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)有(you)品位的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)，我們(men)(men)期(qi)(qi)盼(pan)給(gei)孩子有(you)尊嚴的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習。面對一(yi)張(zhang)張(zhang)的(de)(de)(de)分析(xi)表(biao)，我們(men)(men)每個人(ren)應該有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)思(si)考和(he)改進。要(yao)差(cha)則思(si)變(bian)、苦則思(si)變(bian)、職業倦怠了更要(yao)思(si)變(bian)!

　　二、從常規落實說起

　　1、出勤：見統(tong)計表

　　2、教(jiao)(jiao)案(an)：教(jiao)(jiao)案(an)，就是(shi)教(jiao)(jiao)學預案(an)。見統計(ji)表

　　不同的教(jiao)師，備(bei)寫教(jiao)案應(ying)各有側重。

　　2、作業：

　　僅(jin)限于(yu)量(liang)的(de)檢查：

　　a、表揚好的

　　b、點出不好的：

　　3、實驗(yan)開(kai)出情(qing)況：很不好，只有(you)(you)化(hua)學有(you)(you)零(ling)星(xing)模型、儀器開(kai)出情(qing)況，生(sheng)物物理沒有(you)(you)任何使用。

　　三、從學習研究說起：

　　就以聽課筆(bi)記說起。

　　a、通(tong)報整(zheng)體情況(kuang)：(見統計表)

　　b、點評抽(chou)查(cha)情況(kuang)：抄襲應付;表揚劉(liu)偉。

　　四、從反思改進說起

　　1、要(yao)加強工作的紀律性。

　　加強紀律性，革命無不(bu)勝;加強紀律性，團(tuan)(tuan)伙變團(tuan)(tuan)隊(dui);加強紀律性，是非變事業(ye);

　　出勤規(gui)定：上班(ban)、辦(ban)公、請假;七嚴禁。

　　2、要增強學習的緊迫性

　　要加強相互(hu)學習;書本學習：本專業知識的學習、教育名著、理念

　　3、要增(zeng)強落(luo)實重(zhong)點工作的主動(dong)性——成功教育、課堂改革、習慣培養、學法(fa)指(zhi)導

推銷實踐報告2

　　最(zui)近我(wo)要(yao)參(can)加社(she)會實(shi)踐(jian)(jian)了，因為面(mian)臨畢業(ye)的我(wo)需要(yao)更多(duo)的實(shi)踐(jian)(jian)能(neng)力(li)來強化(hua)自(zi)(zi)己，也許(xu)自(zi)(zi)己要(yao)做(zuo)的事情(qing)還有很多(duo)，但是自(zi)(zi)己一(yi)(yi)直(zhi)以(yi)來想要(yao)的就是這(zhe)些。我(wo)很開心自(zi)(zi)己能(neng)夠做(zuo)到很好，我(wo)也知道自(zi)(zi)己的能(neng)力(li)需要(yao)實(shi)踐(jian)(jian)才(cai)會提高，我(wo)會一(yi)(yi)直(zhi)努力(li)的，也許(xu)自(zi)(zi)己要(yao)做(zuo)的事情(qing)好友很多(duo)，但是參(can)加社(she)會實(shi)踐(jian)(jian)才(cai)是當(dang)前第一(yi)(yi)要(yao)務。

　　一、實習目的：

　　(1)更(geng)快的(de)(de)適應社會(hui)，提(ti)高自己的(de)(de)綜合素質和(he)與(yu)人溝通的(de)(de)能(neng)力;

　　(2)了解所在實習公司的汽車各種(zhong)品牌，價格，性能，掌握各款車的主要(yao)賣點(dian)。

　　(3)通(tong)過“六點繞車(che)介紹(shao)”實踐(jian)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)深對汽(qi)車(che)結構的(de)認(ren)識(shi)，掌握各組成部分(fen)的(de)工作原理(li)(li)，進(jin)一(yi)步(bu)了解汽(qi)車(che)新技(ji)術的(de)工作原理(li)(li)和應用。

　　(4)進一步(bu)加深(shen)對理論知(zhi)識的理解(jie),，深(shen)入實(shi)踐(jian)掌握“汽車九步(bu)銷售流程(cheng)”;

　　(5) 在(zai)推銷(xiao)的過程中(zhong)逐漸掌握汽(qi)車(che)銷(xiao)售技(ji)巧，學會與顧客接(jie)觸，交流，培養和(he)提(ti)高處理顧客異議的能(neng)力;

　　(6)通過實(shi)習加深我們對汽車專業(ye)在國民(min)經濟中(zhong)所處地(di)位和作(zuo)用的認識(shi),鞏固(gu)專業(ye)思想,激發熱情。

　　二、實習時間：xx年2月至4月

　　三、實習地點：浙江省臨海市(shi)江玲(ling)汽車(che)銷(xiao)售服務(wu)有(you)限公司

　　四、實習主要內容

　　實習所在(zai)4s店或銷售公司介紹。

　　江玲汽(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公司是一(yi)家成立于(yu)1997年(nian)的(de)民營(ying)(ying)(ying)股份制企業(ye)，位(wei)于(yu)臨海市靖(jing)江南路85號(hao)(hao)(104國道旁)，是江鈴(ling)汽(qi)(qi)車(che)(che)集團(tuan)唯一(yi)授(shou)權在(zai)臺州區域的(de)一(yi)級代理商，集整(zheng)車(che)(che)銷(xiao)售(shou),配件(jian)供(gong)應(ying)(ying),特約維(wei)修(xiu)(xiu),信息反饋(kui)四位(wei)一(yi)體的(de)專營(ying)(ying)(ying)公司,現設有(you)銷(xiao)售(shou)部,市場(chang)部,管理部,維(wei)修(xiu)(xiu)中心,配件(jian)部,財務(wu)部共(gong)六大(da)(da)(da)部門。公司擁有(you)一(yi)流的(de)標(biao)準化(hua)汽(qi)(qi)車(che)(che)展示大(da)(da)(da)廳,現代化(hua)的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)車(che)(che)間,大(da)(da)(da)型的(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)配件(jian)中轉庫及一(yi)批訓練(lian)有(you)素的(de)高素質人(ren)才。公司實施以顧客(ke)(ke)滿意(yi)為(wei)導向的(de)經營(ying)(ying)(ying)理念，為(wei)廣(guang)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶提供(gong)購(gou)車(che)(che),保險,上(shang)牌,信貸消費,維(wei)修(xiu)(xiu),配件(jian)供(gong)應(ying)(ying),緊急救援,預約投訴,三(san)包(bao)索賠(pei)等一(yi)條龍優質服(fu)務(wu)。公司主要銷(xiao)售(shou)江鈴(ling)寶典(dian)皮(pi)卡,凱運廂(xiang)貨,福(fu)特全(quan)順(shun),陸風(feng)雙(shuang)門越野(ye)車(che)(che),陸風(feng)四門suv等幾(ji)大(da)(da)(da)車(che)(che)型，同時承(cheng)擔江鈴(ling)所(suo)有(you)車(che)(che)型的(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)工作。為(wei)了方便客(ke)(ke)戶購(gou)車(che)(che)，完善銷(xiao)售(shou)網絡，現有(you)方林(lin)汽(qi)(qi)車(che)(che)城全(quan)順(shun)專營(ying)(ying)(ying)店(dian),溫(wen)嶺金典(dian),天臺新世(shi)紀(ji),仙居萬達,三(san)門分公司,臺州江鈴(ling)全(quan)順(shun)汽(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公司共(gong)6家自有(you)或合作分銷(xiao)商公司通(tong)過iso9001：XX質量管理體系(xi)認(ren)證(zheng),5s現場(chang)管理及福(fu)特serverXX認(ren)證(zheng)，年(nian)年(nian)被臺州市公路運輸管理處評為(wei)汽(qi)(qi)車(che)(che)維(wei)修(xiu)(xiu)"優質文明示范企業(ye)"稱號(hao)(hao)。

　　按照(zhao)“九步銷售法”詳細敘(xu)述推銷過程(cheng)。

　　今年2月份我進(jin)入了江玲汽車銷(xiao)售有限公(gong)司(si)，在公(gong)司(si)的前(qian)兩個(ge)月，由(you)于缺少銷(xiao)售方面(mian)(mian)的經驗，再加上銷(xiao)售流程也不是很熟悉，所(suo)以公(gong)司(si)安排我先以學習為(wei)主，當銷(xiao)售顧問在接待客(ke)戶(hu)時，我就站在一(yi)旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固(gu)自己的業務知識(shi)，雖然這(zhe)段時間(jian)有點長，自四月底開(kai)始(shi)正式(shi)接待客(ke)戶(hu)開(kai)始(shi)，下面(mian)(mian)就以其中一(yi)個(ge)為(wei)例進(jin)行說明。

　　1.接待

　　這是(shi)銷(xiao)售的(de)開始，接(jie)(jie)待客戶(hu)之前要檢查好自己的(de)儀表，工作(zuo)文件夾，做好銷(xiao)售的(de)準備。我的(de)第一個客戶(hu)是(shi)開車來展廳(ting)(ting)看車的(de)，首先，我得走到(dao)門前去(qu)迎接(jie)(jie)，然后(hou)致歡迎詞，接(jie)(jie)到(dao)展廳(ting)(ting)內，相互認(ren)識了，遞(di)交了我的(de)名片(pian)，然后(hou)帶到(dao)休(xiu)息(xi)區，讓(rang)客戶(hu)先喝(he)杯水(shui)，休(xiu)息(xi)一下。

　　2.咨詢

　　在接待的(de)同時(shi)，可(ke)以(yi)向客戶(hu)咨詢購車的(de)用途(tu)，對欲(yu)購車型的(de)需(xu)求(qiu)(配置(zhi)、性能、動力、用途(tu)等方面)，通過交談(tan)進一步理解客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，然后(hou)進行需(xu)求(qiu)分析，確定客戶(hu)的(de)類型。

　　3.車輛介紹

　　這(zhe)是銷(xiao)售(shou)過(guo)程最認真的(de)一(yi)個環節(jie)，這(zhe)個環節(jie)的(de)好壞直接(jie)影響著客戶的(de)心理需要。

　　1)車前45°兩米

　　歷來歐洲車系(xi)注重傳統與現代的結合，在前(qian)(qian)臉造型(xing)方(fang)面也有所表現，特別(bie)是(shi)同其他(ta)標(biao)致(zhi)車型(xing)相比，其內在的氣質(zhi)更(geng)加令人(ren)產生品牌的榮(rong)譽(yu)感，而且307前(qian)(qian)風擋玻璃(li)面積為1.46m2，保證前(qian)(qian)方(fang)良(liang)好的視野。

　　“follow me home”伴我回家：關(guan)閉點火開(kai)關(guan)后，向(xiang)上抬起燈光組合開(kai)關(guan)操縱桿，大(da)燈近光自動亮起，并于大(da)約1分鐘后自動熄滅(mie)，為夜間停車(che)后提供車(che)外延時照明(ming)。

　　2)車頭正前方

　　發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)蓋(gai)(gai)：307的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)蓋(gai)(gai)采(cai)用(yong)鋁合(he)金材(cai)料，大(da)大(da)減輕重量，同(tong)時較(jiao)傳(chuan)統鋼板(ban)材(cai)料強度(du)更有所提(ti)高。發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)蓋(gai)(gai)采(cai)用(yong)了簡單可靠的(de)(de)(de)撐(cheng)桿予以支撐(cheng)，主要(yao)考慮發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)蓋(gai)(gai)開(kai)啟角度(du)小于90o，必須保證(zheng)其可靠性，否(fou)則會影響(xiang)在發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)艙內(nei)進行必要(yao)的(de)(de)(de)保養等操作。發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)蓋(gai)(gai)沒(mei)有日本車常(chang)用(yong)的(de)(de)(de)隔音(yin)(yin)墊(dian)(dian)，這部分隔音(yin)(yin)墊(dian)(dian)的(de)(de)(de)效果主要(yao)表現減小怠速狀態下發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)噪(zao)音(yin)(yin)傳(chuan)到車外，對于我們(men)應該(gai)關注的(de)(de)(de)車內(nei)噪(zao)音(yin)(yin)水平完全沒(mei)有幫助，307的(de)(de)(de)四(si)缸發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)怠速非(fei)常(chang)寧靜。同(tong)時，這個隔音(yin)(yin)墊(dian)(dian)會影響(xiang)到發(fa)(fa)(fa)動機(ji)(ji)(ji)艙內(nei)的(de)(de)(de)散熱(re)。

　　隔音(yin)(yin)：影響(xiang)到(dao)車內(nei)(nei)噪(zao)音(yin)(yin)的主要部(bu)位(wei)是發(fa)動機后方，也叫做防(fang)火墻位(wei)置(zhi)的隔音(yin)(yin)處理(li)，能夠看到(dao)的部(bu)分有(you)面積很大的隔音(yin)(yin)墊，幾乎覆(fu)蓋了(le)整個防(fang)火墻表面，另外在內(nei)(nei)部(bu)的空腔還有(you)注蠟和發(fa)泡填充材料(liao)，這些材料(liao)的使用，使得307的車內(nei)(nei)噪(zao)音(yin)(yin)水平在不同速度(du)范圍都有(you)極佳的表現。

　　3)右側+副駕駛座

　　307采用(yong)高強(qiang)度復合材料制(zhi)成的前翼(yi)子(zi)板(ban)，在提高強(qiang)度的同時，有效地減輕(qing)重量，同時由于具備非常好的彈(dan)性(xing)，在一(yi)般強(qiang)度的沖擊(ji)下(xia)，翼(yi)子(zi)板(ban)可以自(zi)行恢復變形，高強(qiang)度沖擊(ji)時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈(dan)性(xing)好，對于第三方也起到(dao)保(bao)護(hu)作用(yong)。

　　制(zhi)動(dong)：307采用前(qian)通風盤/后(hou)盤式制(zhi)動(dong)，配備(bei)bosch8.1版(ban)本(ben)abs系統+電子制(zhi)動(dong)力(li)分配系統+eva緊(jin)急(ji)制(zhi)動(dong)輔助。

推銷實踐報告3

　　學院名稱：___理學院___ 專(zhuan)業： __信息(xi)102班____

　　姓名：___胡居輝____ 學(xue)號(hao):__07號(hao)__

　　實踐單位：正清源(yuan)有限公司江(jiang)西理工大學送(song)水(shui)點

　　實踐時間： xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共(gong) -31-天(tian)

　　實踐內容：主要在送水點(dian)接聽叫水電(dian)話，然后就送水到(dao)戶。。。。有(you)時候還要去推(tui)銷水票和飲水機。

　　送水，由(you)于(yu)大一(yi)在西(xi)區，我們幾(ji)個也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)做這(zhe)個兼職的(de)(de)，所以在業務方面，我們還(huan)是(shi)很熟(shu)悉的(de)(de)，主要就(jiu)(jiu)是(shi)熟(shu)悉本部的(de)(de)宿舍分布了(le)(le)(le)(le)，說(shuo)實話，這(zhe)個，對于(yu)有點(dian)(dian)路癡的(de)(de)我來(lai)說(shuo)，剛(gang)開始(shi)，還(huan)真有點(dian)(dian)困(kun)難！在開始(shi)幾(ji)天經常(chang)走(zou)(zou)到半路還(huan)得(de)打電話問怎么(me)走(zou)(zou)。。。。在過(guo)后幾(ji)天就(jiu)(jiu)好(hao)了(le)(le)(le)(le)，宿舍也(ye)都熟(shu)悉了(le)(le)(le)(le)，那做起(qi)來(lai)熟(shu)練(lian)了(le)(le)(le)(le)！不(bu)過(guo)，每天還(huan)是(shi)有那么(me)累(lei)的(de)(de)啦(la)。。。。怎么(me)說(shuo)也(ye)是(shi)力氣活，是(shi)不(bu)？尤其提著兩桶(tong)水上七樓，那個累(lei)啊(a)！我就(jiu)(jiu)想(xiang)不(bu)明(ming)白了(le)(le)(le)(le)，我們國(guo)家不(bu)是(shi)規定凡(fan)有七樓高(gao)的(de)(de)樓層，都得(de)裝電梯。。。這(zhe)不(bu)是(shi)挑戰(zhan)我嗎？不(bu)過(guo)，還(huan)好(hao)，自(zi)己還(huan)是(shi)做過(guo)來(lai)啦(la)！

　　第二個就(jiu)是(shi)推銷啦(la)！雖(sui)說(shuo)，在大(da)一期(qi)間(jian)，也做(zuo)過一些(xie)推銷的(de)兼職，現在做(zuo)起來，也不是(shi)那么順心順意，不過還好(hao)，有點(dian)經驗啦(la)。做(zuo)這個，主(zhu)要(yao)是(shi)上門推銷，而我們(men)(men)也是(shi)抓住送水上門的(de)機會推銷，這樣就(jiu)可以避(bi)免一些(xie)人對與推銷人員(yuan)的(de)反感，取得(de)成(cheng)功(gong)的(de)幾率也就(jiu)大(da)啦(la)！但是(shi)，也并不是(shi)說(shuo)我們(men)(men)不會直接上門的(de)啦(la)。。。畢竟做(zuo)了總比(bi)沒(mei)有做(zuo)好(hao)吧。在這樣上門的(de)形式中，說(shuo)實話，我們(men)(men)的(de)成(cheng)功(gong)率還真低！經過我們(men)(men)不斷的(de)“走出(chu)去 走進去”，在結(jie)束第一天活動時，我們(men)(men)又銷售出(chu)30張水票。

　　經(jing)過(guo)一天(tian)的忙碌奔波，同(tong)學們都已經(jing)身(shen)心疲憊(bei)。回到銷售站，我(wo)簡單總結了一下當(dang)(dang)天(tian)的實踐經(jing)驗、成(cheng)果和(he)得失后(hou)，便讓同(tong)學們回去休息，備戰(zhan)第二天(tian)的宣(xuan)傳銷售活動。在把(ba)當(dang)(dang)天(tian)的營(ying)業額，所用物品與銷售站工作人員結算清(qing)楚后(hou)，我(wo)又(you)向主管大姐匯報(bao)了當(dang)(dang)天(tian)的活動進展和(he)成(cheng)績，并請教了主管大姐，將(jiang)經(jing)驗和(he)教訓(xun)進行總結，以備第二天(tian)借鑒。

　　之所以(yi)推銷(xiao)(xiao)水(shui)(shui)票(piao)(piao)，說實話，推銷(xiao)(xiao)水(shui)(shui)票(piao)(piao)沒有什么賺頭的(de)，但由于，在我(wo)們學校，還有個鯊鑫(xin)送水(shui)(shui)公司，所以(yi)也就有競(jing)爭啦，那么，推銷(xiao)(xiao)水(shui)(shui)票(piao)(piao)也就是無(wu)形的(de)占領市場(chang)啦！這樣，才能保證(zheng)自己的(de)品牌能有市場(chang)額。。。

　　社會實踐感悟：

　　這次活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)展，我(wo)獲益良多，在(zai)實(shi)踐(jian)(jian)中學(xue)習，做到學(xue)有(you)所用。我(wo)更清楚的(de)(de)(de)(de)(de)認識到做市場(chang)要(yao)“三分理論，七分實(shi)踐(jian)(jian)”，在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)社會競爭中立足(zu)，實(shi)踐(jian)(jian)與(yu)我(wo)們是分不(bu)開(kai)(kai)(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)12年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)暑假(jia)結束了，但我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動才(cai)剛剛拉開(kai)(kai)(kai)帷(wei)幕。新學(xue)期里，身為校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)職業(ye)生(sheng)涯規劃協會的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)交副部(bu)長，我(wo)將協同(tong)部(bu)長帶領部(bu)門成(cheng)員(yuan)開(kai)(kai)(kai)展各(ge)項實(shi)踐(jian)(jian)活(huo)(huo)動,在(zai)實(shi)踐(jian)(jian)中摸索，不(bu)斷積(ji)累(lei)經驗，將青春(chun)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)精神在(zai)我(wo)們學(xue)校(xiao)延續下去(qu). 青春(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)足(zu)跡(ji)踏夢而追,我(wo)們朝氣蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)經管(guan)人,敢(gan)想敢(gan)干,勇于開(kai)(kai)(kai)拓(tuo).實(shi)踐(jian)(jian)創(chuang)業(ye)是我(wo)們最有(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)畫筆,我(wo)相(xiang)信“魅力實(shi)踐(jian)(jian) 青春(chun)創(chuang)業(ye)”將是我(wo)們青春(chun)藍圖上最美麗的(de)(de)(de)(de)(de)樂章。

　　再(zai)個就是(shi)，關于一(yi)些與(yu)同(tong)(tong)事之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)友誼啦(la)(la)。。。大(da)家(jia)(jia)一(yi)天(tian)到晚在一(yi)起(qi)工(gong)作，生活。。。不單只是(shi)同(tong)(tong)事之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)競爭，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)同(tong)(tong)事之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)合作，幫扶！如果說，與(yu)同(tong)(tong)事之(zhi)間(jian)(jian)(jian)，能和諧輕松的(de)(de)相處，就象家(jia)(jia)人那(nei)樣，那(nei)么，大(da)家(jia)(jia)不但(dan)能將工(gong)作做(zuo)的(de)(de)更加完好，還能在工(gong)作之(zhi)余，大(da)家(jia)(jia)有個輕松的(de)(de)休息和談天(tian)的(de)(de)環境以及愉快(kuai)的(de)(de)氛圍！這(zhe)也是(shi)，我們在以后(hou)工(gong)作中所必需的(de)(de)！我一(yi)直認為(wei)，同(tong)(tong)事之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)良好關系，要比我們為(wei)了拼比業績什(shen)么的(de)(de)重(zhong)要的(de)(de)多了去啦(la)(la)！

　　通過這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)實踐活動，我(wo)也認清了，現在大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業困難的(de)(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)(de)嚴峻性！而作為(wei)如此形勢下(xia)(xia)的(de)(de)(de)(de)當(dang)代大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)，又(you)該如何去為(wei)將來的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業擺脫這(zhe)座壓迫(po)在我(wo)們(men)頭頂(ding)的(de)(de)(de)(de)“大山”呢？我(wo)個(ge)人(ren)認為(wei)，首先(xian)，我(wo)們(men)必(bi)須將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)專業技能學好，并且在這(zhe)種情況下(xia)(xia)，還必(bi)須掌握一(yi)些與我(wo)們(men)專業掛(gua)鉤的(de)(de)(de)(de)其(qi)他專業的(de)(de)(de)(de)基本知識！再然后，就(jiu)是在這(zhe)些都得到(dao)保證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)條件(jian)下(xia)(xia)，我(wo)們(men)要(yao)去鍛煉一(yi)些自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他能力(li)，比如人(ren)際交往等等。因為(wei)，現在的(de)(de)(de)(de)社會，你一(yi)個(ge)人(ren)，并不能只是主角！而我(wo)們(men)就(jiu)有(you)處理好與同事，與上下(xia)(xia)級之間關系的(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)啦！只有(you)這(zhe)樣，我(wo)們(men)才能保證(zheng)(zheng)自(zi)己(ji)在這(zhe)日(ri)益(yi)競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)社會中，頑強并且漂亮的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)存下(xia)(xia)來！

　　當然，在這次實踐活動中(zhong)，我也(ye)明白了，我們父母(mu)的(de)(de)血汗錢 的(de)(de)來之(zhi)不易！所(suo)以，希望我們大家，在花自(zi)己父母(mu)血汗的(de)(de)同時，想想自(zi)己的(de)(de)父母(mu)在做什么，吃什么！

　　總之，這(zhe)一個月暑假實踐經(jing)歷，將成(cheng)為我一生中最為美好的(de)(de)回(hui)憶！能得此(ci)回(hui)憶，夫復何求？？？！！！讓我期待，在以后(hou)的(de)(de)生活學習以及之后(hou)的(de)(de)工作中，還能獲得這(zhe)樣美好而值得我花一生去(qu)回(hui)憶的(de)(de)經(jing)歷和友誼(yi)！！！

推銷實踐報告4

　　經歷(li)了(le)(le)高(gao)中三(san)年(nian)的(de)(de)(de)埋(mai)頭(tou)苦讀(du)，我們(men)終(zhong)于闖破(po)了(le)(le)高(gao)考(kao)這一難關，來到了(le)(le)夢寐已久的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生活(huo)與之前那么(me)多(duo)(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)生活(huo)完全不同。雖然(ran)作為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)里，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)還(huan)是最(zui)主要的(de)(de)(de)，不過，除了(le)(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)專業知識(shi)，在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)還(huan)是要多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)與別人交(jiao)往，多(duo)(duo)(duo)參加一些課余活(huo)動來不斷(duan)的(de)(de)(de)充(chong)(chong)實自己(ji)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生活(huo)，不斷(duan)的(de)(de)(de)提高(gao)自己(ji)各方面的(de)(de)(de)能力(li)。大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)四年(nian)，正是我們(men)的(de)(de)(de)世界觀，價值觀形成的(de)(de)(de)時候，而且也是我們(men)由(you)未諳世事的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生踏入社會的(de)(de)(de)過渡。就是要在(zai)(zai)這個寶(bao)貴的(de)(de)(de)年(nian)齡，我們(men)要不斷(duan)的(de)(de)(de)充(chong)(chong)實自己(ji)，多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)鍛煉自己(ji)，才能不辜負這大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)美好的(de)(de)(de)四年(nian)時光(guang)。

　　所以(yi)，為了(le)增加(jia)自(zi)己的(de)社會經(jing)驗(yan)，鍛煉自(zi)己的(de)人際交往能(neng)力(li)和語言表達能(neng)力(li)，在(zai)大二的(de)開學(xue)(xue)(xue)之(zhi)際，我(wo)參加(jia)了(le)東北大學(xue)(xue)(xue)基礎(chu)學(xue)(xue)(xue)院里中國聯通的(de)新生促銷活動。為期兩天的(de)兼職工作，我(wo)收獲的(de)不僅僅有兩天的(de)工資，更(geng)重要(yao)的(de)是我(wo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)了(le)很多以(yi)前從(cong)未(wei)有過(guo)的(de)經(jing)歷和寶(bao)貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)，這些都是不可(ke)多得的(de)無形的(de)財富(fu)。

　　工(gong)作(zuo)的(de)主要內容就是(shi)(shi)(shi)(shi)給剛入學(xue)(xue)(xue)的(de)大一(yi)的(de)學(xue)(xue)(xue)弟(di)學(xue)(xue)(xue)妹們(men)推(tui)(tui)(tui)銷聯通的(de)3g手(shou)機(ji)卡。對(dui)于(yu)推(tui)(tui)(tui)銷，我(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)些(xie)(xie)恐(kong)懼(ju)和(he)抵制的(de)。抵制是(shi)(shi)(shi)(shi)以前總是(shi)(shi)(shi)(shi)接到過(guo)什么保險(xian)(xian)或是(shi)(shi)(shi)(shi)房地產(chan)的(de)推(tui)(tui)(tui)銷電(dian)話，搞的(de)我(wo)很是(shi)(shi)(shi)(shi)心(xin)煩，所以對(dui)這些(xie)(xie)推(tui)(tui)(tui)銷人(ren)(ren)員有(you)一(yi)些(xie)(xie)抵觸心(xin)理。雖(sui)然知道他們(men)也是(shi)(shi)(shi)(shi)為了工(gong)作(zuo)很是(shi)(shi)(shi)(shi)辛苦，但是(shi)(shi)(shi)(shi)這種打擾(rao)人(ren)(ren)工(gong)作(zuo)和(he)學(xue)(xue)(xue)習的(de)行為很不(bu)得人(ren)(ren)心(xin)。不(bu)過(guo)我(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)很佩(pei)服這些(xie)(xie)推(tui)(tui)(tui)銷人(ren)(ren)員的(de)，能(neng)在(zai)被(bei)對(dui)方的(de)一(yi)次(ci)次(ci)拒(ju)(ju)絕甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)破口(kou)大罵之下，仍然能(neng)過(guo)繼續尋找下一(yi)個潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)，冒著再一(yi)次(ci)被(bei)拒(ju)(ju)絕的(de)風險(xian)(xian)，重復(fu)著剛才的(de)工(gong)作(zuo)；恐(kong)懼(ju)是(shi)(shi)(shi)(shi)原本自己的(de)性(xing)格就比(bi)較內向，非要厚(hou)著臉皮跑到陌生(sheng)人(ren)(ren)面前推(tui)(tui)(tui)銷產(chan)品，對(dui)我(wo)來(lai)說還是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)些(xie)(xie)困難有(you)些(xie)(xie)挑戰的(de)。

　　工作開(kai)(kai)始了(le)。一(yi)(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)始我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)想(xiang)像其(qi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)人(ren)(ren)那(nei)(nei)樣，在那(nei)(nei)里待上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)整(zheng)天，掙個責(ze)任底(di)薪就(jiu)(jiu)好了(le)，不(bu)(bu)(bu)過再(zai)仔細想(xiang)想(xiang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)消磨時間賺這點小(xiao)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要鍛煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)，而(er)且(qie)，既(ji)然(ran)說(shuo)好來(lai)(lai)(lai)(lai)了(le)，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)能退縮放(fang)棄(qi)，即便(bian)被(bei)拒(ju)絕，至少也(ye)(ye)(ye)要嘗試一(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)。于是(shi)(shi)帶(dai)上(shang)(shang)宣(xuan)傳單(dan)離開(kai)(kai)聯通(tong)咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳篷和(he)同學(xue)一(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)走到(dao)校(xiao)園里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新生和(he)家(jia)長中(zhong)，向他(ta)(ta)(ta)們(men)宣(xuan)傳公(gong)司現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷活(huo)動(dong)并(bing)介紹不(bu)(bu)(bu)同價位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)套餐。當(dang)然(ran)，拒(ju)絕是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可避免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，而(er)且(qie)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)被(bei)拒(ju)絕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候心(xin)里還是(shi)(shi)有(you)(you)(you)些(xie)(xie)不(bu)(bu)(bu)太舒服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。然(ran)而(er)，被(bei)拒(ju)絕次(ci)數多了(le)，發現自(zi)(zi)己(ji)(ji)就(jiu)(jiu)已經習慣了(le)，說(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)聲“對不(bu)(bu)(bu)起(qi)打擾了(le)”再(zai)去找下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)個客戶。當(dang)然(ran)，接觸時間長了(le)，自(zi)(zi)然(ran)也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)摸索出一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)技巧(qiao)。為什么新生要辦新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)卡(ka)(ka)呢？是(shi)(shi)因(yin)為學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)(ka)不(bu)(bu)(bu)適(shi)合(he)(he)(he)自(zi)(zi)己(ji)(ji)用，這樣他(ta)(ta)(ta)們(men)對新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)卡(ka)(ka)和(he)優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，有(you)(you)(you)了(le)需(xu)求(qiu)才(cai)會(hui)(hui)購(gou)(gou)買。當(dang)然(ran)，如果有(you)(you)(you)些(xie)(xie)新生根(gen)本就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)這方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打算，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)再(zai)好，說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)再(zai)多，只會(hui)(hui)引起(qi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反感(gan)。所(suo)以，要觀察在路上(shang)(shang)行走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)，大(da)(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)辨出那(nei)(nei)些(xie)(xie)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，再(zai)迎上(shang)(shang)前(qian)去進(jin)行介紹，這樣會(hui)(hui)事半(ban)功(gong)倍(bei)。就(jiu)(jiu)這樣，我(wo)(wo)們(men)在合(he)(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點，遇到(dao)了(le)兩個從(cong)移動(dong)大(da)(da)廳里出來(lai)(lai)(lai)(lai)但沒(mei)(mei)辦手機卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生（從(cong)移動(dong)大(da)(da)廳出來(lai)(lai)(lai)(lai)代表著他(ta)(ta)(ta)有(you)(you)(you)辦卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，而(er)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)辦卡(ka)(ka)說(shuo)明移動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)適(shi)合(he)(he)(he)他(ta)(ta)(ta)使用，所(suo)以他(ta)(ta)(ta)必然(ran)要到(dao)其(qi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營商也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)聯通(tong)來(lai)(lai)(lai)(lai)進(jin)行咨詢(xun)）也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)運(yun)氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)分(fen)吧，我(wo)(wo)們(men)做成(cheng)了(le)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)筆生意(yi)，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將一(yi)(yi)(yi)(yi)件產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推銷給別人(ren)(ren)，內心(xin)還是(shi)(shi)有(you)(you)(you)點小(xiao)激動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)(you)了(le)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)第(di)(di)二次(ci)、第(di)(di)三次(ci)。于是(shi)(shi)在我(wo)(wo)和(he)搭(da)檔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷努力下(xia)，銷售(shou)出去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)(ka)也(ye)(ye)(ye)越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)多，這份工作也(ye)(ye)(ye)變(bian)得簡單(dan)起(qi)來(lai)(lai)(lai)(lai)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)也(ye)(ye)(ye)變(bian)得越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)自(zi)(zi)信(xin)。從(cong)最(zui)開(kai)(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)猶豫不(bu)(bu)(bu)決(jue)，不(bu)(bu)(bu)敢(gan)開(kai)(kai)口說(shuo)話(hua)到(dao)后來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)敢(gan)說(shuo)，越(yue)來(lai)(lai)(lai)(lai)越(yue)敢(gan)做，和(he)陌生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶交談起(qi)來(lai)(lai)(lai)(lai)也(ye)(ye)(ye)變(bian)得輕松熟練，也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)揣摩對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)里，不(bu)(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織著自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言來(lai)(lai)(lai)(lai)讓對方(fang)(fang)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任自(zi)(zi)己(ji)(ji)，并(bing)喜歡上(shang)(shang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)推銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，讓他(ta)(ta)(ta)相信(xin)這款產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)最(zui)適(shi)合(he)(he)(he)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)最(zui)實惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)（的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)）。

　　兩天的(de)(de)工作下(xia)(xia)來，我(wo)收獲(huo)了(le)很(hen)(hen)多(duo)，也(ye)感悟了(le)很(hen)(hen)多(duo)。首先是(shi)責(ze)(ze)任感，既(ji)然(ran)來到(dao)這(zhe)里(li)做兼職，即便是(shi)兩天的(de)(de)臨時(shi)工，也(ye)要(yao)(yao)為公(gong)司(si)的(de)(de)利益(yi)和銷售(shou)額負責(ze)(ze)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)在(zai)那里(li)不(bu)(bu)(bu)思進取，混日子，這(zhe)樣不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)對(dui)公(gong)司(si)不(bu)(bu)(bu)負責(ze)(ze)，也(ye)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)負責(ze)(ze)，讓自(zi)己(ji)虛度光陰，白白的(de)(de)浪費(fei)了(le)鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)機會；其(qi)(qi)次(ci)是(shi)與人溝通的(de)(de)能(neng)(neng)力，與陌生人交(jiao)流時(shi)一(yi)定要(yao)(yao)面(mian)帶微笑(xiao)保持禮節，給別(bie)(bie)人留下(xia)(xia)一(yi)個良(liang)好(hao)的(de)(de)第(di)一(yi)印象，而且還(huan)要(yao)(yao)察言觀色，根據(ju)不(bu)(bu)(bu)同人年齡段的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同、性格的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同組織不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)語言和語氣，使對(dui)方更(geng)容易(yi)接受(shou)自(zi)己(ji)，使談話能(neng)(neng)夠繼續下(xia)(xia)去(qu)(qu)(qu)；第(di)三(san)是(shi)讓自(zi)己(ji)增強了(le)自(zi)信心，敢(gan)于面(mian)對(dui)別(bie)(bie)人的(de)(de)拒(ju)絕，并敢(gan)于在(zai)被別(bie)(bie)人拒(ju)絕后(hou)去(qu)(qu)(qu)迎接其(qi)(qi)他人下(xia)(xia)一(yi)次(ci)的(de)(de)拒(ju)絕。每一(yi)次(ci)拒(ju)絕都(dou)會是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)打擊，但在(zai)打擊之(zhi)后(hou)更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)鼓起勇氣繼續做下(xia)(xia)去(qu)(qu)(qu)，并分析自(zi)己(ji)之(zhi)前(qian)失(shi)敗的(de)(de)原因，找出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)，從而修(xiu)正自(zi)己(ji)，完善(shan)自(zi)己(ji)，爭(zheng)取讓下(xia)(xia)一(yi)次(ci)的(de)(de)嘗(chang)試(shi)獲(huo)得成功。當然(ran)，除(chu)了(le)以上的(de)(de)三(san)點，我(wo)收獲(huo)到(dao)的(de)(de)還(huan)有很(hen)(hen)多(duo)，但那些(xie)都(dou)是(shi)難(nan)以用語言形容的(de)(de)。

　　感謝自(zi)己(ji)(ji)擁有過這(zhe)兩(liang)天的(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐經歷，感謝給我(wo)(wo)(wo)這(zhe)次鍛煉自(zi)己(ji)(ji)機(ji)會(hui)(hui)(hui)和與我(wo)(wo)(wo)一起工(gong)作的(de)朋友，這(zhe)次社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐讓我(wo)(wo)(wo)更(geng)(geng)好(hao)的(de)將(jiang)本專業在(zai)課堂(tang)上學到的(de)知識(shi)更(geng)(geng)深入(ru)的(de)與實踐結合(he)起來，讓我(wo)(wo)(wo)更(geng)(geng)好(hao)的(de)理解課本上的(de)知識(shi)，更(geng)(geng)加深入(ru)的(de)了解了這(zhe)個社(she)會(hui)(hui)(hui)。這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)踏上社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)第一步，以后，希(xi)望自(zi)己(ji)(ji)還會(hui)(hui)(hui)有這(zhe)樣的(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)進行社(she)會(hui)(hui)(hui)實踐，繼續鍛煉自(zi)己(ji)(ji)，充實自(zi)己(ji)(ji)，磨(mo)練(lian)自(zi)己(ji)(ji)。

推銷實踐報告5

　　如今的(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)，已經(jing)(jing)習慣了在招聘會(hui)(hui)上看到“有經(jing)(jing)驗者優先”的(de)字樣，而我(wo)(wo)(wo)們(men)這些“一心只讀圣賢書(shu)，兩(liang)耳不(bu)聞窗外事”的(de)學生(sheng)都擁有了多少經(jing)(jing)驗呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)們(men)只是把頭埋在題(ti)海(hai)中。假期(qi)，也就成了我(wo)(wo)(wo)們(men)唯一可(ke)以去接(jie)觸社會(hui)(hui)的(de)時間了。為了拓展自(zi)(zi)身(shen)的(de)知識面，擴大與社會(hui)(hui)的(de)接(jie)觸面，增(zeng)加個(ge)人(ren)在社會(hui)(hui)競爭中的(de)經(jing)(jing)驗，鍛煉和提(ti)高自(zi)(zi)己(ji)的(de)能力(li)，這個(ge)暑假，我(wo)(wo)(wo)決定(ding)去一家(jia)電(dian)腦店當(dang)推銷員。

　　實(shi)踐(jian)，就是把我(wo)(wo)們在學(xue)(xue)校所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理論知識，運用(yong)到(dao)客觀(guan)實(shi)際中去，使自(zi)(zi)己(ji)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理論知識有(you)用(yong)武之(zhi)地。只學(xue)(xue)不實(shi)踐(jian)，那么(me)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)就等于零。一(yi)(yi)早就和老板打好了(le)招呼，也(ye)(ye)是為了(le)讓自(zi)(zi)己(ji)有(you)更多的(de)(de)(de)時間(jian)去了(le)解關于電腦(nao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些行(xing)情。用(yong)了(le)整整三(san)天的(de)(de)(de)時間(jian)，游(you)覽了(le)一(yi)(yi)些關于電腦(nao)的(de)(de)(de)網頁。雖說平時也(ye)(ye)對電腦(nao)也(ye)(ye)頗(po)有(you)些關注，但(dan)這么(me)仔(zi)細的(de)(de)(de)看還(huan)是第一(yi)(yi)次。電腦(nao)的(de)(de)(de)價格(ge)我(wo)(wo)也(ye)(ye)基本上背了(le)下(xia)來，算是臨時抱佛腳吧。

　　x月xx日，我便開(kai)始了(le)一天的手(shou)機推銷員的體驗。8點(dian)的“上(shang)班”時間對我這個大(da)學生來(lai)講(jiang)還(huan)是輕(qing)松的，商(shang)業城離我家(jia)也(ye)不(bu)遠，但(dan)為了(le)不(bu)遲到，7點(dian)40多，我和同伴已經等在了(le)店(dian)門(men)口，店(dian)還(huan)沒有開(kai)。等了(le)會，老板(ban)才來(lai)開(kai)門(men)。這不(bu)是家(jia)規模很大(da)的店(dian)，但(dan)客人也(ye)是絡繹不(bu)絕。老板(ban)先讓我們在一旁看她(ta)做生意。

　　x點xx分(fen)左右，來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)(le)位顧客，操著外地口音，是來(lai)(lai)(lai)買(mai)手提電腦的(de)。他(ta)(ta)(ta)在柜臺(tai)里看(kan)了(le)(le)(le)看(kan)，指了(le)(le)(le)指其(qi)中一(yi)(yi)臺(tai)，“這個拿來(lai)(lai)(lai)看(kan)看(kan)。”老(lao)(lao)(lao)板(ban)就把那臺(tai)電腦拿出來(lai)(lai)(lai)給(gei)(gei)他(ta)(ta)(ta)。他(ta)(ta)(ta)看(kan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)(xia)配置，問道：“多少(shao)？”“5999。”老(lao)(lao)(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)。“太貴了(le)(le)(le)。”他(ta)(ta)(ta)搖搖頭(tou)。“那你說(shuo)(shuo)吧(ba)，多少(shao)。”老(lao)(lao)(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)。他(ta)(ta)(ta)放下(xia)(xia)電腦，然(ran)后就走了(le)(le)(le)。今天的(de)第一(yi)(yi)筆生意就告吹了(le)(le)(le)。老(lao)(lao)(lao)板(ban)便(bian)轉過來(lai)(lai)(lai)和我們說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)，“你們談生意的(de)時候一(yi)(yi)定要心(xin)平(ping)氣和的(de)，不可(ke)以很大聲，向吵架一(yi)(yi)樣(yang)，不然(ran)顧客嚇都給(gei)(gei)嚇跑了(le)(le)(le)。”我們被老(lao)(lao)(lao)板(ban)的(de)話(hua)(hua)給(gei)(gei)逗(dou)笑了(le)(le)(le)，氣氛一(yi)(yi)下(xia)(xia)子輕松了(le)(le)(le)許多。

　　將近9點的時(shi)候，我(wo)(wo)們大概看(kan)了(le)(le)老板做了(le)(le)4筆(bi)生意，加上老板的一(yi)(yi)些(xie)講(jiang)解，心中也(ye)有了(le)(le)底。這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候，老板叫我(wo)(wo)們試試看(kan)。等了(le)(le)會，來了(le)(le)個(ge)姑娘牽(qian)著(zhu)他的男朋(peng)友(you)。“要買電腦(nao)(nao)呀？”我(wo)(wo)問道(dao)。“嗯。”那個(ge)姑娘說。我(wo)(wo)指(zhi)著(zhu)柜臺下(xia)(xia)的一(yi)(yi)排電腦(nao)(nao)說，“這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)二(er)手的，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)全新的。”她(ta)指(zhi)指(zhi)柜臺下(xia)(xia)的一(yi)(yi)款說：“這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)，拿上來讓(rang)我(wo)(wo)看(kan)看(kan)。”我(wo)(wo)便拿上去了(le)(le)。“這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)二(er)手的。”我(wo)(wo)解釋(shi)著(zhu)。她(ta)男朋(peng)友(you)看(kan)了(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)(xia)，什么也(ye)沒說兩個(ge)人就走了(le)(le)。對于第一(yi)(yi)筆(bi)生意的告吹(chui)，我(wo)(wo)只好(hao)無奈(nai)地(di)搖搖頭，等待第二(er)筆(bi)生意到來……

　　在(zai)(zai)店里，有些客人一眼就(jiu)能把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)人出是一名正(zheng)在(zai)(zai)讀書的(de)學生，我(wo)(wo)(wo)(wo)問他們為什么，他們總說從我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)臉(lian)上(shang)就(jiu)能看(kan)出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的(de)人都有我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)種不(bu)知名遭遇吧！我(wo)(wo)(wo)(wo)并沒有因為我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)他們面前沒有經驗而退后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)也能做的(de)像老板一樣好。

　　中午的時(shi)(shi)候(hou)，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我(wo)們(men)(men)一直都沒有時(shi)(shi)間(jian)去吃(chi)飯(fan)(fan)。直到1點多的時(shi)(shi)候(hou)，老板才(cai)說，你們(men)(men)先去吃(chi)吧(ba)。我(wo)早(zao)已被(bei)餓(e)得(de)(de)頭昏(hun)眼花，“無情”地丟下老板一人留守“陣(zhen)地”，和同伴先吃(chi)起飯(fan)(fan)來。飯(fan)(fan)是(shi)(shi)盒(he)飯(fan)(fan)，有葷(hun)有素，也(ye)算豐盛。饑餓(e)使我(wo)都顧(gu)不得(de)(de)飯(fan)(fan)菜是(shi)(shi)否可口，三兩口就全部扒(ba)到了肚子里。這頓飯(fan)(fan)是(shi)(shi)我(wo)自(zi)己的勞動成果，吃(chi)的也(ye)是(shi)(shi)格外的美味和安心。十分鐘搞定了我(wo)的一餐中飯(fan)(fan)，繼續上“陣(zhen)”。

　　下午(wu)2點左(zuo)右，我(wo)在老板的(de)幫助下，終于(yu)做(zuo)成了(le)一(yi)筆生(sheng)意，老板說，賺了(le)70凈(jing)利潤，不(bu)算(suan)多，也是一(yi)大進步(bu)啊(a)。下午(wu)5點多，夕陽西(xi)下，客人也基本(ben)上(shang)沒(mei)有了(le)。我(wo)的(de)體力也是基本(ben)上(shang)沒(mei)有了(le)。老板還(huan)要我(wo)們(men)打掃店面。5點半，準時“下班”。

推銷實踐報告6

　　時(shi)間，地點(dian)的(de)選擇，針對我們學校的(de)情況(kuang)，我認為(wei)(wei)我們應該安(an)排從(cong)上(shang)午十點(dian)開始(shi)，到晚上(shang)八點(dian)之(zhi)間，因為(wei)(wei)這段時(shi)間人流(liu)量(liang)比較大，地點(dian)選擇，根據觀察發現在一號(hao)宿舍樓與餐廳(ting)之(zhi)間的(de)位置人流(liu)量(liang)大，能夠(gou)吸(xi)引大量(liang)的(de)消(xiao)費者。

　　價(jia)格設定(ding)，價(jia)格的(de)(de)作用(yong)是(shi)非常大的(de)(de)，它決定(ding)了我(wo)們(men)產品的(de)(de)銷售(shou)量(liang)，適宜(yi)的(de)(de)價(jia)格有利(li)于銷售(shou)量(liang)的(de)(de)增加，針對我(wo)們(men)是(shi)廠家直(zhi)接(jie)供(gong)貨，沒有門面的(de)(de)相(xiang)關(guan)費(fei)用(yong)，因此我(wo)們(men)可以(yi)把價(jia)格定(ding)在比(bi)市場上具(ju)有相(xiang)同效用(yong)的(de)(de)產品的(de)(de)價(jia)格多(duo)低一些，這樣可以(yi)吸收更(geng)多(duo)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)眼(yan)球(qiu)，增加產品的(de)(de)銷售(shou)量(liang)，雖然價(jia)格低，但銷售(shou)量(liang)多(duo)，這樣還(huan)是(shi)可以(yi)獲得更(geng)可觀的(de)(de)利(li)潤(run)的(de)(de)。

　　營(ying)造(zao)氣氛，在推(tui)銷現場營(ying)造(zao)良好的氣氛是非常(chang)重要的，我們可(ke)以在活動現場準備(bei)一臺音(yin)響(xiang)設備(bei)，放一些音(yin)樂，吸引消費者。

　　后勤(qin)服務，不(bu)論做什么事(shi)，都(dou)得需(xu)要后勤(qin)服務，搬貨(huo)(huo)，搬帳篷(peng)，點貨(huo)(huo)，驗(yan)貨(huo)(huo)等這一(yi)系列活動，都(dou)需(xu)要后勤(qin)人員的密切配合(he)，這些活動我們(men)可以(yi)借(jie)助(zhu)營造協(xie)會的綜合(he)部和(he)會展班的男同學來從事(shi)這這些工作(zuo)，借(jie)助(zhu)營造協(xie)會的秘書處從事(shi)點貨(huo)(huo)，驗(yan)貨(huo)(huo)，提貨(huo)(huo)的工作(zuo)，這樣，營造協(xie)會的各部門的齊心協(xie)作(zuo)，有利于工作(zuo)的順(shun)利進行。

　　推(tui)銷前的培(pei)訓(xun)，在推(tui)銷產(chan)品(pin)前，首先要先對產(chan)品(pin)進行了解(jie)，對推(tui)銷員進行推(tui)銷前的培(pei)訓(xun)，由專業考(kao)試在專門的時間把(ba)推(tui)銷人員集中起(qi)來一(yi)起(qi)進行培(pei)訓(xun)，對產(chan)品(pin)進行詳細的了解(jie)，為推(tui)銷產(chan)品(pin)做好準備，順利地推(tui)銷產(chan)品(pin)。

　　推銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)(de)薪資(zi)待遇(yu)，為了使推銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)有更多的(de)(de)(de)熱情，我們要(yao)給推銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)一定的(de)(de)(de)薪資(zi)待遇(yu)，對于推銷(xiao)(xiao)(xiao)出產品的(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)要(yao)給予一定的(de)(de)(de)提成，以(yi)此促使推銷(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)全身(shen)心的(de)(de)(de)投入(ru)到(dao)推銷(xiao)(xiao)(xiao)活動中，使本次的(de)(de)(de)推銷(xiao)(xiao)(xiao)活動順利的(de)(de)(de)開展，并且(qie)能(neng)夠取得實際(ji)效(xiao)果。

　　發(fa)放優惠券，本次活動我(wo)們推銷的(de)對象(xiang)主要(yao)是(shi)學生和老師(shi)，對于(yu)學生我(wo)們主要(yao)運用適(shi)宜的(de)價格，不進行折扣，而對于(yu)老師(shi)，我(wo)們發(fa)放優惠券，老師(shi)們憑優惠券可(ke)以(yi)享(xiang)受一定的(de)優惠。

　　推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃制定了(le)(le)，接著我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)要(yao)進行推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)了(le)(le)，要(yao)把計劃付諸于實際行動(dong)，在為期五天(tian)的(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)，前三天(tian)我(wo)(wo)(wo)們針對的(de)消費者主要(yao)是(shi)(shi)學生，由于剛開始，第一天(tian)只賣了(le)(le)幾(ji)件(jian)，第二天(tian)就(jiu)賣了(le)(le)十幾(ji)件(jian)，第三天(tian)也(ye)(ye)是(shi)(shi)十幾(ji)件(jian)，在后兩(liang)天(tian)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們針對的(de)消費者主要(yao)是(shi)(shi)老師，這兩(liang)天(tian)我(wo)(wo)(wo)們也(ye)(ye)賣了(le)(le)一些，總之，這為期五天(tian)的(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，我(wo)(wo)(wo)們共(gong)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)了(le)(le)八(ba)十多(duo)件(jian)，收獲還不(bu)錯(cuo)，為我(wo)(wo)(wo)們以后的(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)增強了(le)(le)信心。通過(guo)本次(ci)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，我(wo)(wo)(wo)有(you)了(le)(le)很的(de)受益，也(ye)(ye)獲得了(le)(le)寶貴(gui)的(de)經驗，根據自己的(de)感覺，有(you)以下體會(hui)。

　　第一，有熱情和耐心，當顧客(ke)來到攤位(wei)前時(shi)，要面帶微笑(xiao)(xiao)，熱情與(yu)顧客(ke)交談，向顧客(ke)相信(xin)介紹產品，對顧客(ke)的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在(zai)推銷活動中始(shi)終保持熱情和耐心，微笑(xiao)(xiao)面對顧客(ke)。

　　第(di)二(er)，推銷(xiao)(xiao)形(xing)(xing)象(xiang)，作(zuo)為一名推銷(xiao)(xiao)員(yuan)，必須要(yao)有(you)良好的形(xing)(xing)象(xiang)，以整潔的衣(yi)容(rong)，精神的面貌，積極的心態面對(dui)顧(gu)客(ke)，讓顧(gu)客(ke)在(zai)和(he)你交談時(shi)感覺到(dao)舒(shu)服，愿意與你溝(gou)通，這樣使顧(gu)客(ke)更有(you)可能消費我們(men)的推銷(xiao)(xiao)的產(chan)品。

　　第三，語言表(biao)(biao)(biao)達能(neng)(neng)力(li)，好的語言表(biao)(biao)(biao)達能(neng)(neng)力(li)，能(neng)(neng)夠把產(chan)品表(biao)(biao)(biao)達表(biao)(biao)(biao)達的更(geng)好，更(geng)能(neng)(neng)吸引消(xiao)費者對產(chan)品的興趣，以(yi)促(cu)進顧客有購買的意愿(yuan)。

　　第四(si)，價(jia)格設定(ding)要(yao)適(shi)宜，本次推銷活動(dong)，我們(men)把我們(men)的(de)(de)(de)(de)推銷產(chan)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格定(ding)的(de)(de)(de)(de)比較低，吸引個很多的(de)(de)(de)(de)消費者，同時(shi)也(ye)銷售了不(bu)少的(de)(de)(de)(de)保暖(nuan)內衣，取得了不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)實際效果。

　　第五，市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查個推銷計(ji)劃是(shi)非常重要的(de)，對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行(xing)詳細(xi)調查，了解市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求，市(shi)(shi)場(chang)(chang)價格，然后進行(xing)制定(ding)推銷計(ji)劃，這一系列的(de)準備工作為我們(men)的(de)推銷奠定(ding)了堅實的(de)基礎。

　　第六(liu)，認真傾(qing)(qing)聽顧(gu)客(ke)(ke)(ke)異(yi)(yi)議(yi)，處(chu)理異(yi)(yi)議(yi)，做好售后服務，當(dang)面對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)提出(chu)異(yi)(yi)議(yi)和要求是，我們(men)要認真傾(qing)(qing)聽，關注顧(gu)客(ke)(ke)(ke)異(yi)(yi)議(yi)，然后正確回答客(ke)(ke)(ke)戶異(yi)(yi)議(yi)，我們(men)要避免與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)爭執，要轉移顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的注意力，逐(zhu)漸消除(chu)異(yi)(yi)議(yi)，達成共識。

　　第七，推銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動是一(yi)個團(tuan)隊工作，需要我(wo)們每個人的(de)齊心協(xie)作，共同(tong)努力(li)，共同(tong)我(wo)們的(de)推銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動努力(li)，發揚團(tuan)隊合(he)作精神是我(wo)們推銷(xiao)(xiao)的(de)重要保障。

　　我們進行了市場調查和推銷(xiao)計劃的(de)(de)(de)制定，再(zai)到實地(di)推銷(xiao)。通過這些實戰推銷(xiao)，將書本上的(de)(de)(de)知識(shi)和實際相結(jie)合，并(bing)檢查自(zi)己在這半年中(zhong)的(de)(de)(de)學習情況(kuang)，并(bing)通過實踐(jian)(jian)更好(hao)的(de)(de)(de)運用了推銷(xiao)方面的(de)(de)(de)知識(shi)。在實踐(jian)(jian)中(zhong)掌握(wo)推銷(xiao)模式的(de)(de)(de)基本思路(lu)并(bing)且能夠(gou)靈活運用，在實踐(jian)(jian)中(zhong)不斷(duan)的(de)(de)(de)總結(jie)經驗，培養自(zi)己的(de)(de)(de)主動(dong)性，提高自(zi)己的(de)(de)(de)分析問(wen)題(ti)和解決(jue)問(wen)題(ti)以及動(dong)手(shou)能力(li)。

　　在這次推(tui)(tui)銷(xiao)實(shi)踐(jian)(jian)中，制定推(tui)(tui)銷(xiao)計劃，采(cai)(cai)用一種銷(xiao)售模式來進行相應的推(tui)(tui)銷(xiao)，我(wo)(wo)們根(gen)據實(shi)際情況，我(wo)(wo)們采(cai)(cai)用了愛達推(tui)(tui)銷(xiao)模式，在銷(xiao)售產(chan)品是(shi)不僅要把東西賣出去就(jiu)行了，這其中推(tui)(tui)銷(xiao)員的素質和(he)大二第(di)一學期，我(wo)(wo)們市場(chang)營銷(xiao)協會進行了名為“xx”保暖內衣的推(tui)(tui)銷(xiao)活動，我(wo)(wo)作為市場(chang)營銷(xiao)協會的一員，我(wo)(wo)參與了這次活動，下(xia)面是(shi)我(wo)(wo)的推(tui)(tui)銷(xiao)實(shi)踐(jian)(jian)報告：

　　 在進行推銷(xiao)之(zhi)前必須要進行市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)，了(le)(le)解產品(pin)在市場(chang)上的情(qing)況，我從市場(chang)需求，產品(pin)調(diao)(diao)查(cha)，供給調(diao)(diao)查(cha)，價(jia)格調(diao)(diao)查(cha)等這(zhe)些方面入手，詳細進行調(diao)(diao)查(cha)，了(le)(le)解市場(chang)，只有這(zhe)樣才能更好的有利于我們的推銷(xiao)工作(zuo)。

　　第一，市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是指(zhi)在一定時期內，一定的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)范圍內，對(dui)(dui)(dui)某種商品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)(you)購買(mai)力的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，這是推銷(xiao)員調查的(de)(de)主要(yao)內容(rong)，也(ye)是推銷(xiao)員關注(zhu)的(de)(de)重(zhong)(zhong)點(dian)。需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)調查主要(yao)包括以下幾項內容(rong)：（1）、商品(pin)(pin)(pin)(pin)總(zong)額調查，以本次推銷(xiao)“xx”保暖內衣(yi)為例。隨著時代(dai)的(de)(de)發展，當今時代(dai)人們(men)(men)的(de)(de)購買(mai)力不(bu)(bu)(bu)斷提高(gao)，人們(men)(men)的(de)(de)消費更注(zhu)重(zhong)(zhong)時尚消費，注(zhu)重(zhong)(zhong)輕松，便(bian)捷(jie)，瘦(shou)身而(er)有(you)(you)(you)保暖的(de)(de)衣(yi)服。另外，針對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)本次活動(dong)的(de)(de)推銷(xiao)地點(dian)－本校(xiao)區(qu)，我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)校(xiao)離(li)市(shi)(shi)(shi)區(qu)相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)遠(yuan)，公交車比較(jiao)少(shao)，同(tong)學(xue)們(men)(men)出行不(bu)(bu)(bu)便(bian)；還有(you)(you)(you)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)“xx”對(dui)(dui)(dui)于(yu)市(shi)(shi)(shi)區(qu)服裝店里面具有(you)(you)(you)同(tong)等(deng)效(xiao)用(yong)的(de)(de)衣(yi)服有(you)(you)(you)價格優(you)勢，這都能說明“xx”保暖內衣(yi)在我(wo)(wo)校(xiao)有(you)(you)(you)廣大都的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是比較(jiao)大的(de)(de)。（2）、市(shi)(shi)(shi)場(chang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)構成(cheng)的(de)(de)調查：推銷(xiao)不(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)了解市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)額，還要(yao)掌握需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)構成(cheng)狀(zhuang)況及其發展趨勢方面的(de)(de)信息，了解消費者對(dui)(dui)(dui)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量，品(pin)(pin)(pin)(pin)種，花(hua)色，式(shi)樣的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)“xx”保暖內衣(yi)質(zhi)量好，品(pin)(pin)(pin)(pin)種多，花(hua)色齊(qi)全，式(shi)樣多樣，能夠滿足消費者對(dui)(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量，品(pin)(pin)(pin)(pin)種，花(hua)色，式(shi)樣的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是消費者不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)購買(mai)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)，有(you)(you)(you)較(jiao)大的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。

　　第二，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)調查(cha)(cha)(cha)，推(tui)(tui)銷(xiao)員(yuan)應當(dang)準確了解推(tui)(tui)銷(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關問題，包括產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)自(zi)身調查(cha)(cha)(cha)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)附(fu)(fu)加(jia)利(li)(li)益(yi)調查(cha)(cha)(cha)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)發展調查(cha)(cha)(cha)等(deng)一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)(cha)。（1）、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)(cha)：包括顧客對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)，態度和要求，還有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)，性(xing)能(neng)，價(jia)格等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，根據(ju)調查(cha)(cha)(cha)以往的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者表明他們(men)(men)對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“xx”保(bao)(bao)(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)評價(jia)，感(gan)覺(jue)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)很好(hao)，并希望我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)繼續保(bao)(bao)(bao)持(chi)，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)，通過(guo)我(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)該(gai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)(cha)(cha)發現(xian)，這款保(bao)(bao)(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)也(ye)(ye)是很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，價(jia)格比較(jiao)適(shi)中，適(shi)合大(da)眾消(xiao)(xiao)費。（2）、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)利(li)(li)益(yi)調查(cha)(cha)(cha)，附(fu)(fu)加(jia)利(li)(li)益(yi)包括信(xin)譽，服務(wu)，質(zhi)量保(bao)(bao)(bao)證等(deng)。在(zai)當(dang)今市場競爭(zheng)白熱化的(de)(de)(de)(de)(de)商業社(she)會，對(dui)(dui)于基本效用相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，成功推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)力手段之(zhi)一就是提供產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)利(li)(li)益(yi)，“xx”保(bao)(bao)(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)根據(ju)調查(cha)(cha)(cha)顯示人們(men)(men)比較(jiao)喜歡這項產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，信(xin)譽好(hao)，質(zhi)量有(you)(you)保(bao)(bao)(bao)證，這是推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)有(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)盾。（3）、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)發展調查(cha)(cha)(cha)，隨著(zhu)時代的(de)(de)(de)(de)(de)發展，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)(ye)應該(gai)與時俱(ju)進(jin)，適(shi)宜開發新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，以保(bao)(bao)(bao)證企業經營活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)連續性(xing)和穩定性(xing)，“xx”保(bao)(bao)(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)與時俱(ju)進(jin)，緊(jin)跟時尚，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)風(feng)格時尚，這也(ye)(ye)有(you)(you)利(li)(li)于我(wo)們(men)(men)推(tui)(tui)銷(xiao)工作的(de)(de)(de)(de)(de)開展。

　　第(di)三，供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)調(diao)(diao)查(cha)(cha)，是(shi)指(zhi)一定時(shi)期(qi)內，可以(yi)投(tou)放市(shi)場(chang)(chang)(chang)出售的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)總額的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)，包括：（1）市(shi)場(chang)(chang)(chang)商(shang)品(pin)(pin)供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)總量(liang)及構成的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)，根據市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)上保暖內衣的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種多樣，社會供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)量(liang)是(shi)比較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)！（2）市(shi)場(chang)(chang)(chang)供(gong)(gong)求(qiu)變化趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)，只有(you)(you)抓住了市(shi)場(chang)(chang)(chang)供(gong)(gong)求(qiu)變化的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，才能有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)進行推(tui)銷，這趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)主要應(ying)從動態方面調(diao)(diao)查(cha)(cha)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)求(qiu)，庫存，價格變動及競(jing)爭狀(zhuang)態等，由于市(shi)場(chang)(chang)(chang)供(gong)(gong)給(gei)(gei)(gei)量(liang)大(da)，競(jing)爭激烈(lie)，價格變動對消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)有(you)(you)重大(da)關系，我們推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)價格比在店里邊的(de)(de)(de)(de)便宜(yi)，質量(liang)好，可謂是(shi)物美價廉(lian)，符(fu)合大(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)，因(yin)此，消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)應(ying)該是(shi)比較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)非常(chang)可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)。

　　第四，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)活動(dong)中的(de)(de)(de)一個重(zhong)要手段，適宜的(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)不僅能為顧客所(suo)接(jie)受，而且也有(you)利于(yu)節約(yue)時(shi)間，獲(huo)得更大(da)的(de)(de)(de)利潤，價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)調(diao)查涉及的(de)(de)(de)內容主要有(you)：（1）、競(jing)爭狀況，當今時(shi)代保暖內衣的(de)(de)(de)競(jing)爭是(shi)很(hen)(hen)激烈(lie)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)“xx”保暖內衣是(shi)從廠家提的(de)(de)(de)貨，進(jin)價(jia)(jia)很(hen)(hen)低(di)，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)有(you)優勢。（2）成(cheng)本變動(dong)，我(wo)們(men)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)要了(le)解(jie)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)品的(de)(de)(de)自身成(cheng)本，由于(yu)是(shi)在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)學校擺攤，沒有(you)租金等一系列費用，還有(you)，進(jin)價(jia)(jia)很(hen)(hen)低(di)，這樣成(cheng)本就(jiu)很(hen)(hen)低(di)了(le)，也可以(yi)說(shuo)沒有(you)什么成(cheng)本，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)也是(shi)很(hen)(hen)低(di)的(de)(de)(de)。（3）、購買(mai)行為，推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)應(ying)了(le)解(jie)消(xiao)費者(zhe)對價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)變動(dong)，折(zhe)扣的(de)(de)(de)反應(ying)，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)預期價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，根據調(diao)查，消(xiao)費者(zhe)對價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)變動(dong)，折(zhe)扣的(de)(de)(de)反應(ying)是(shi)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)，因此我(wo)們(men)根據我(wo)們(men)的(de)(de)(de)實(shi)際情況也是(shi)可以(yi)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)品實(shi)行價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)變動(dong)，折(zhe)扣.

　　我(wo)們(men)對市場進(jin)行了調(diao)查，詳(xiang)細的(de)(de)了解了市場，對此我(wo)們(men)就得根(gen)據市場調(diao)查開始制定(ding)(ding)推(tui)銷(xiao)計劃了，制定(ding)(ding)有效(xiao)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)計劃，有利于我(wo)們(men)推(tui)銷(xiao)業務的(de)(de)活動進(jin)程和實際效(xiao)果，我(wo)們(men)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)計劃應該包括以下幾方(fang)面(mian)：

　　（1）、前期準備，我(wo)們(men)(men)要去跟(gen)廠家洽(qia)談，秉著雙(shuang)方互利(li)共贏的原(yuan)則進行(xing)洽(qia)談，讓廠家給我(wo)們(men)(men)提供產品(pin)，帳篷，由我(wo)們(men)(men)為(wei)他推銷產品(pin)。

　　（2）、前(qian)期宣(xuan)傳(chuan)，我(wo)們(men)(men)要進行(xing)推(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)，首先要進行(xing)前(qian)期宣(xuan)傳(chuan)，讓消費(fei)者關注，了解我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)，為(wei)以后的(de)推(tui)銷(xiao)活動的(de)實(shi)施(shi)做(zuo)好必(bi)要的(de)鋪墊，為(wei)此我(wo)們(men)(men)可以借助市場營銷(xiao)協會的(de)宣(xuan)傳(chuan)部，由他們(men)(men)根據產(chan)品(pin)做(zuo)出(chu)宣(xuan)傳(chuan)畫冊(ce)，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另(ling)外，我(wo)能(neng)力是非常重要的(de)，推(tui)銷(xiao)員(yuan)必(bi)須具備一些基本的(de)素(su)(su)(su)質(zhi)，例如：身(shen)體素(su)(su)(su)質(zhi)，心理(li)素(su)(su)(su)質(zhi)，專業素(su)(su)(su)質(zhi)，綜合素(su)(su)(su)質(zhi)等，另(ling)外還(huan)有，推(tui)銷(xiao)員(yuan)在處(chu)理(li)顧客異議的(de)時(shi)候應(ying)如何應(ying)付并采取哪些措施(shi)的(de)能(neng)力。

　　本次推(tui)銷(xiao)(xiao)活(huo)動我們(men)(men)有(you)收獲(huo)也(ye)有(you)不(bu)(bu)足，首先，我們(men)(men)的產品(pin)雖然(ran)價格(ge)比(bi)市場上具有(you)相(xiang)同(tong)效用的產品(pin)要低許多，但是(shi)由于(yu)我們(men)(men)的產品(pin)質量相(xiang)對比(bi)較好(hao)，因(yin)此價格(ge)也(ye)是(shi)不(bu)(bu)低的，這使(shi)許多學(xue)生(sheng)感覺有(you)點貴，猶豫不(bu)(bu)決，因(yin)為許多學(xue)生(sheng)的消費(fei)水平沒有(you)那(nei)么高，這也(ye)很(hen)大程度上影響銷(xiao)(xiao)售量。另外，雖然(ran)我們(men)(men)在推(tui)銷(xiao)(xiao)前進行了短暫的培訓，但還(huan)是(shi)不(bu)(bu)夠的，我們(men)(men)對產品(pin)還(huan)是(shi)沒有(you)詳細(xi)的了解，當顧客問到關于(yu)產品(pin)的某些問題的時候，我們(men)(men)的推(tui)銷(xiao)(xiao)人員還(huan)是(shi)不(bu)(bu)能很(hen)好(hao)的回答，這在一定程度上也(ye)影響我們(men)(men)的推(tui)銷(xiao)(xiao)進程。

　　總之，在這次(ci)推銷活動中(zhong)，我們收(shou)獲了許多(duo)(duo)，有(you)了一定的(de)(de)(de)寶貴經驗，我在以后(hou)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和實踐中(zhong)要多(duo)(duo)多(duo)(duo)學(xue)習(xi)，多(duo)(duo)多(duo)(duo)總結(jie)經驗，不(bu)斷提高自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)能力(li)，也希(xi)望(wang)以后(hou)能有(you)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)親(qin)自(zi)實踐的(de)(de)(de)機會，不(bu)斷的(de)(de)(de)鍛煉自(zi)己(ji)(ji)，充實自(zi)己(ji)(ji)，提高自(zi)己(ji)(ji)！

推銷實踐報告7

　　學院名稱：

　　___理學院___ 專業： __信息xx班____

　　姓名：

　　___xxx____ 學號:__07號__

　　實踐單位：

　　正(zheng)清源有(you)限公司(si)江西理工大學送(song)水點

　　實踐時間： 、

　　xx年(nian)-07月-30-日 至 xx 年(nian)-08-月-30-日 共 -31-天(tian)

　　實踐內容： 主要在送水(shui)(shui)點接聽叫水(shui)(shui)電話，然(ran)后就送水(shui)(shui)到戶(hu)，有時(shi)候還(huan)要去推銷水(shui)(shui)票和(he)飲水(shui)(shui)機。

　　送水，由于(yu)大一在(zai)(zai)西區，我(wo)們(men)(men)(men)幾個(ge)也就(jiu)是(shi)做(zuo)這個(ge)兼職的(de)(de)，所(suo)以(yi)在(zai)(zai)業務方面(mian)，我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)(huan)是(shi)很熟(shu)悉(xi)的(de)(de)，主要就(jiu)是(shi)熟(shu)悉(xi)本部的(de)(de)宿舍(she)分布了(le)(le)，說實話，這個(ge)，對(dui)于(yu)有(you)點路癡的(de)(de)我(wo)來說，剛開(kai)始(shi)，還(huan)(huan)真有(you)點困難!在(zai)(zai)開(kai)始(shi)幾天(tian)(tian)經常走到半路還(huan)(huan)得(de)打電話問怎(zen)么走。在(zai)(zai)過后幾天(tian)(tian)就(jiu)好(hao)了(le)(le)，宿舍(she)也都熟(shu)悉(xi)了(le)(le)，那(nei)做(zuo)起來熟(shu)練(lian)了(le)(le)!不(bu)過，每(mei)天(tian)(tian)還(huan)(huan)是(shi)有(you)那(nei)么累的(de)(de)啦。怎(zen)么說也是(shi)力氣活，是(shi)不(bu)?尤(you)其提著兩桶水上七(qi)樓，那(nei)個(ge)累啊!我(wo)就(jiu)想不(bu)明白了(le)(le)，我(wo)們(men)(men)(men)國家(jia)不(bu)是(shi)規定凡有(you)七(qi)樓高的(de)(de)樓層(ceng)，都得(de)裝電梯。這不(bu)是(shi)挑(tiao)戰我(wo)嗎(ma)?不(bu)過，還(huan)(huan)好(hao)，自己還(huan)(huan)是(shi)做(zuo)過來啦!

　　第(di)二(er)個就是推(tui)(tui)銷(xiao)啦(la)!雖說(shuo)，在大一(yi)期間，也(ye)做(zuo)(zuo)過一(yi)些推(tui)(tui)銷(xiao)的(de)兼職，現在做(zuo)(zuo)起(qi)來，也(ye)不是那么順心順意，不過還(huan)好，有點(dian)經(jing)驗啦(la)。做(zuo)(zuo)這個，主(zhu)要(yao)是上門推(tui)(tui)銷(xiao)，而我們(men)(men)也(ye)是抓住送(song)水上門的(de)機會(hui)推(tui)(tui)銷(xiao)，這樣(yang)就可以(yi)避免一(yi)些人(ren)對與推(tui)(tui)銷(xiao)人(ren)員的(de)反感，取得成(cheng)功的(de)幾率也(ye)就大啦(la)!但是，也(ye)并(bing)不是說(shuo)我們(men)(men)不會(hui)直接上門的(de)啦(la)。畢竟做(zuo)(zuo)了總(zong)比沒有做(zuo)(zuo)好吧。在這樣(yang)上門的(de)形式中，說(shuo)實(shi)話，我們(men)(men)的(de)成(cheng)功率還(huan)真低(di)!經(jing)過我們(men)(men)不斷的(de)“走出去 走進去”，在結束第(di)一(yi)天活動時，我們(men)(men)又銷(xiao)售出30張(zhang)水票。

　　經(jing)過一天的(de)忙(mang)碌奔波，同學(xue)們(men)都已經(jing)身(shen)心疲憊(bei)。回(hui)到(dao)銷(xiao)(xiao)售站，我簡單總結了一下(xia)當(dang)天的(de)實踐(jian)經(jing)驗、成果和得失后(hou)，便(bian)讓同學(xue)們(men)回(hui)去休息，備戰第二(er)天的(de)宣傳銷(xiao)(xiao)售活動(dong)。在(zai)把當(dang)天的(de)營(ying)業額，所用物品與(yu)銷(xiao)(xiao)售站工作人員結算清(qing)楚后(hou)，我又向主管(guan)大(da)姐匯報了當(dang)天的(de)活動(dong)進展和成績，并請(qing)教了主管(guan)大(da)姐，將(jiang)經(jing)驗和教訓進行總結，以備第二(er)天借鑒。

　　之所以(yi)推銷水(shui)(shui)票，說實話，推銷水(shui)(shui)票沒有(you)什么賺頭的(de)，但由于，在我(wo)們學校，還有(you)個鯊鑫(xin)送水(shui)(shui)公司，所以(yi)也就有(you)競爭啦，那(nei)么，推銷水(shui)(shui)票也就是無形(xing)的(de)占(zhan)領市(shi)場(chang)啦!這樣，才能保證自己的(de)品(pin)牌能有(you)市(shi)場(chang)額。

　　社會實踐 感悟：

　　這(zhe)次活(huo)動的(de)(de)(de)開展，我(wo)獲益良(liang)多，在(zai)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)中(zhong)學習(xi)，做到(dao)學有(you)所用。我(wo)更(geng)清楚的(de)(de)(de)認識到(dao)做市場要“三(san)分理(li)論，七(qi)分實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)”，在(zai)激烈的(de)(de)(de)社會競爭中(zhong)立足，實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)與我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)分不開的(de)(de)(de)12年的(de)(de)(de)暑(shu)假結束了，但我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)活(huo)動才(cai)剛剛拉開帷(wei)幕。新(xin)學期里，身為校大學生(sheng)職業生(sheng)涯規劃協會的(de)(de)(de)外交副部(bu)長，我(wo)將協同部(bu)長帶領(ling)部(bu)門成員開展各項實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)活(huo)動,在(zai)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)中(zhong)摸索(suo)，不斷積累(lei)經(jing)驗(yan)，將青春(chun)創(chuang)業的(de)(de)(de)精神在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)學校延續下去(qu). 青春(chun)的(de)(de)(de)足跡踏夢而追(zhui),我(wo)們(men)(men)(men)朝氣蓬勃(bo)的(de)(de)(de)經(jing)管人,敢(gan)想敢(gan)干,勇(yong)于開拓.實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)創(chuang)業是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)最(zui)有(you)力(li)的(de)(de)(de)畫筆,我(wo)相信“魅力(li)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian) 青春(chun)創(chuang)業”將是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)青春(chun)藍圖上最(zui)美麗的(de)(de)(de)樂章。

　　再(zai)個就(jiu)是(shi)，關于一(yi)些(xie)與(yu)同事(shi)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)友誼啦(la)。。。大家一(yi)天到(dao)晚在一(yi)起工(gong)作，生活。。。不單只(zhi)是(shi)同事(shi)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)競爭，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)同事(shi)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)合作，幫扶!如果(guo)說，與(yu)同事(shi)之(zhi)(zhi)間，能(neng)和(he)諧輕(qing)松(song)的(de)(de)(de)(de)相處(chu)，就(jiu)象(xiang)家人那樣，那么，大家不但能(neng)將工(gong)作做的(de)(de)(de)(de)更加(jia)完(wan)好，還能(neng)在工(gong)作之(zhi)(zhi)余，大家有(you)個輕(qing)松(song)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)息(xi)和(he)談天的(de)(de)(de)(de)環境以(yi)及愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)氛圍!這也是(shi)，我(wo)們在以(yi)后工(gong)作中所必需(xu)的(de)(de)(de)(de)!我(wo)一(yi)直認為，同事(shi)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)良好關系，要(yao)比我(wo)們為了(le)拼比業績什(shen)么的(de)(de)(de)(de)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)多了(le)去啦(la)!

推銷實踐報告8

　　市場(chang)調查可(ke)行(xing)性報告(gao)

　　從環境對此活動的(de)影響(xiang)

　　運用SWOT分析(xi)法分析(xi)

　　優勢

　　一：正值(zhi)冬季，天氣寒冷，建筑物(wu)少，人跡罕至，平均(jun)氣溫比鄭州市低五(wu)度左(zuo)右。

　　二：我位于鄭州市最(zui)東(dong)郊，離市區遠。出行不便。

　　三：大(da)(da)學(xue)(xue)集中(zhong)，學(xue)(xue)生人數多(duo)，乘坐公交困(kun)難，導致一(yi)大(da)(da)部分學(xue)(xue)生不(bu)愿外出。

　　四：大家積(ji)極(ji)性較高，積(ji)極(ji)參與。特別是(shi)對待顧(gu)客教熱心。

　　五：部分同學(xue)晚上(shang)(shang)進行上(shang)(shang)門(men)銷售，一定程度上(shang)(shang)也宣傳了產品.

　　六：活動期間，是下雨天氣，這(zhe)一定程度上，刺激(ji)了大(da)家(jia)對保(bao)暖內衣的(de)需(xu)要。

　　七：學校以及(ji)陳(chen)教授的(de)(de)大力支持為本次(ci)活動(dong)提供很(hen)大的(de)(de)便利。以及(ji)學長負責聯(lian)系廠商，這一(yi)定程度(du)上減少了我們執行這次(ci)活動(dong)的(de)(de)困難程度(du)。營銷協會對此次(ci)活動(dong)的(de)(de)具(ju)體(ti)安排。大家的(de)(de)全力配(pei)合。

　　劣勢：

　　一：活動(dong)期間，天氣寒冷，風較大，有雨。大多同學不遠(yuan)停駐詢問。

　　二：xx保(bao)暖內衣價(jia)格相對與學(xue)生來說(shuo)偏高

　　三：由于大家積極性較高，開始場(chang)面有些混亂。人員(yuan)分(fen)配不到位(wei)。

　　四：貨(huo)號不全，女生偏大，男生偏小。同一(yi)種類(lei)的產(chan)品只(zhi)有一(yi)兩件而已。

　　五：宣(xuan)傳力度較小(xiao)，只(zhi)用(yong)板報形(xing)式進行(xing)宣(xuan)傳，涉及面較小(xiao)，只(zhi)在學校內部進行(xing)，沒有在其它學校進行(xing)。

　　六：本身對(dui)產(chan)品了解度不(bu)夠，不(bu)知道產(chan)品的(de)具體(ti)特色，不(bu)知道產(chan)品優勢

　　七(qi)：銷(xiao)售員沒有進(jin)行很好(hao)的(de)培(pei)訓，對產品只能泛泛而談。沒有針對性。

　　從(cong)營銷環境分(fen)析(xi)：

　　從微觀營銷環境來(lai)說,從供應商(shang)，營銷中(zhong)間商(shang)，公眾，競爭(zheng)者，顧客分析。

　　xx有廠商直接供貨，中間沒(mei)有中間商的(de)(de)參與。一定程(cheng)(cheng)度(du)(du)上，降低了(le)產品的(de)(de)價格(ge)(ge)。主要面對的(de)(de)是學(xue)生消費(fei)群(qun)體，活(huo)動在(zai)(zai)(zai)大學(xue)校(xiao)園進行。在(zai)(zai)(zai)小范圍內，基本(ben)上不(bu)存在(zai)(zai)(zai)競爭(zheng)者。xx在(zai)(zai)(zai)一定程(cheng)(cheng)度(du)(du)上，在(zai)(zai)(zai)性價比上存在(zai)(zai)(zai)優勢。但(dan)針對學(xue)生來講(jiang)，價格(ge)(ge)偏高。

　　從微觀營銷環(huan)境來說:

　　學(xue)校人口較(jiao)多，但學(xue)生(sheng)(sheng)仍舊處于無收入階(jie)段，一定程度(du)上(shang)制約了(le)其(qi)消費(fei)。但xx保暖內(nei)衣一定程度(du)上(shang)較(jiao)薄保暖效果較(jiao)好，所以一定程度(du)上(shang)滿(man)足了(le)學(xue)生(sheng)(sheng)冬季不想穿成胖(pang)胖(pang)熊的局面，符合了(le)大眾(zhong)的選擇的消費(fei)流行。

　　從4P的角(jiao)度分(fen)析，xx，屬于促銷產品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)價(jia)格(ge)適中，產品(pin)(pin)質量還行。銷售渠單一。

　　由于供應商承諾銷售不完(wan)退(tui)貨(huo)，所以風險性(xing)(xing)較(jiao)小。在加上人口(kou)流(liu)動性(xing)(xing)較(jiao)大，正值冬季，氣候(hou)寒冷，出行不便(bian)。價(jia)格適(shi)中，質量還行，校方的(de)支持(chi)，大家的(de)積極性(xing)(xing)較(jiao)高(gao)。等........ 所以活動具有可行性(xing)(xing)。

　　推銷計劃

　　時間：推銷一共進行了5天。12月1號(hao)(hao)，2號(hao)(hao)，3號(hao)(hao)，5號(hao)(hao)，9號(hao)(hao)。銷售黃金時間安排：上午10點(dian)(dian)到11點(dian)(dian) ，下午14點(dian)(dian) 到16點(dian)(dian)30分

　　承辦：主要(yao)有(you)陳教授領導，營銷(xiao)協(xie)(xie)會具(ju)(ju)體(ti)(ti)實施安排。有(you)營銷(xiao)協(xie)(xie)會綜合部(bu)(bu)負(fu)責(ze)貨物的(de)搬運，具(ju)(ju)體(ti)(ti)有(you)綜合部(bu)(bu)部(bu)(bu)長具(ju)(ju)體(ti)(ti)安排。有(you)營銷(xiao)協(xie)(xie)會財務(wu)部(bu)(bu)負(fu)責(ze)財務(wu)。宣傳部(bu)(bu)負(fu)責(ze)對產品的(de)宣傳。營銷(xiao)策劃(hua)部(bu)(bu)負(fu)責(ze)銷(xiao)售業務(wu)等..........

　　具體安排：一號(hao)下(xia)午開(kai)始(shi)，主要(yao)是(shi)對貨物的(de)清點，整理。分(fen)類以及具體分(fen)工。二號(hao)正式(shi)開(kai)始(shi)。一至三號(hao)只要(yao)面(mian)(mian)對的(de)是(shi)學生(sheng)群體。主要(yao)地(di)點位于餐(can)廳和宿舍人流量較大(da)的(de)地(di)方。三號(hao)主要(yao)是(shi)上門銷售主要(yao)地(di)點教師辦公樓(lou)(lou)，行政樓(lou)(lou)。有組長帶隊進行。主要(yao)是(shi)優惠(hui)券的(de)發放，以及產(chan)品(pin)的(de)介紹。五號(hao)九號(hao)主要(yao)面(mian)(mian)對老(lao)師學生(sheng)群體。

　　銷售記錄

　　一(yi)號下午：一(yi)套(tao)(tao) 二號：八套(tao)(tao)， 三號：七套(tao)(tao)，五(wu)號：十五(wu)套(tao)(tao)，九號尚切不知(zhi)道(dao)。

　　銷售感想：

　　我(wo)是(shi)個不(bu)怎么(me)(me)愛說(shuo)話的(de)(de)人，喜歡安靜的(de)(de)人。所以每次看到(dao)銷(xiao)(xiao)售點(dian)有(you)那么(me)(me)多的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員，也就(jiu)不(bu)想(xiang)過(guo)去了(le)。只(zhi)是(shi)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售人員少的(de)(de)時候才(cai)會過(guo)去看看。我(wo)感覺大(da)家熱情都很高(gao)，都積(ji)極參加活動，天(tian)氣哪么(me)(me)冷，還是(shi)有(you)很多同學(xue)站在(zai)(zai)那里推銷(xiao)(xiao)。天(tian)下著雨，還是(shi)會那么(me)(me)的(de)(de)同學(xue)積(ji)極參加，不(bu)說(shuo)成果如(ru)何，大(da)家積(ji)極參加的(de)(de)勁頭，著實讓自己感動不(bu)已。下雨那天(tian)陳(chen)教授也到(dao)那里去指(zhi)導。銷(xiao)(xiao)售是(shi)一(yi)個很鍛煉人的(de)(de)行業。都說(shuo)銷(xiao)(xiao)售是(shi)一(yi)種沒(mei)有(you)門檻的(de)(de)行業。可是(shi)要想(xiang)做好卻是(shi)很難。雖然(ran)說(shuo)活動只(zhi)做了(le)幾(ji)天(tian)，但(dan)大(da)家卻是(shi)感觸頗(po)多。

　　那(nei)(nei)(nei)么冷的天，大家積極(ji)性卻如(ru)火如(ru)荼。九號那(nei)(nei)(nei)天，打出條幅：最后(hou)一(yi)天。一(yi)同(tong)學路過說總(zong)是(shi)最后(hou)一(yi)天也不知道什么時候(hou)會結束。聽此(ci)心涼半(ban)截。我們宿舍那(nei)(nei)(nei)妞回來說：當時他(ta)這(zhe)么說，他(ta)就告訴那(nei)(nei)(nei)位同(tong)學，這(zhe)個真的是(shi)最后(hou)一(yi)天的。做(zuo)銷售(shou)難(nan)免(mian)被人(ren)誤(wu)解，白眼，如(ru)果是(shi)自己也會對此(ci)由(you)此(ci)反應(ying)，因為每次去逛街，到處寫的都是(shi)最后(hou)一(yi)天，大處理，跳樓價，所(suo)以(yi)(yi)大家思維慣性難(nan)免(mian)由(you)此(ci)反應(ying)。再加上(shang)銷售(shou)總(zong)是(shi)讓(rang)人(ren)覺的是(shi)有一(yi)部分的欺(qi)騙的成分在里面(mian)。所(suo)以(yi)(yi)對于銷售(shou)大家難(nan)免(mian)有抵觸情(qing)緒。有片面(mian)之(zhi)詞。

　　由(you)于(yu)時(shi)(shi)間比較(jiao)緊，所以(yi)大(da)家對于(yu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)認識不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)，所以(yi)當大(da)家詢(xun)問的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，總是不(bu)(bu)(bu)知道(dao)說什么(me)好。最后干脆說你上百(bai)度(du)查(cha)(cha)一下肯定可(ke)以(yi)找到的(de)(de)(de) 。想想如果你是顧(gu)客(ke)你會上百(bai)度(du)去查(cha)(cha)詢(xun)嗎(ma)？可(ke)能(neng)性非常小，這(zhe)樣就容(rong)易喪失一部分(fen)顧(gu)客(ke)。因為銷售(shou)人員的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)專業，對于(yu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)認識不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)很好的(de)(de)(de)回答顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)問題，會給顧(gu)客(ke)以(yi)產(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)好，銷售(shou)不(bu)(bu)(bu)專業，又(you)敷衍之嫌。

　　星期一(yi)(yi)那天(tian)實踐課，上(shang)(shang)門(men)推銷(xiao)。主要(yao)(yao)(yao)是行(xing)政樓(lou)，辦(ban)公樓(lou)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)于振(zhen)超(chao)同(tong)學(xue)為(wei)組長(chang)，帶(dai)領(ling)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)前往。主要(yao)(yao)(yao)是優惠券(quan)的(de)(de)(de)(de)發放。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成員是都麗麗，張詠梅(mei)，張東，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，于振(zhen)超(chao)同(tong)學(xue)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是打著傘去(qu)的(de)(de)(de)(de)，雨下的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)點(dian)大(da)了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)負責五樓(lou)，六樓(lou)。基本(ben)上(shang)(shang)一(yi)(yi)層(ceng)樓(lou)十個(ge)辦(ban)公樓(lou)，兩(liang)個(ge)有(you)(you)人就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)錯(cuo)了(le)(le)。一(yi)(yi)般沒(mei)什(shen)么人。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)分(fen)批前往，兩(liang)個(ge)人一(yi)(yi)組，因為(wei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)說明書只有(you)(you)一(yi)(yi)份，所(suo)以(yi)(yi)只能這(zhe)(zhe)(zhe)樣了(le)(le)。因為(wei)條件限制，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)并沒(mei)有(you)(you)帶(dai)保(bao)暖內衣前往。只帶(dai)了(le)(le)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)介(jie)(jie)紹和(he)優惠券(quan)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點(dian)很不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)，因為(wei)顧客(ke)只有(you)(you)看到產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)后(hou)(hou)才(cai)會(hui)(hui)卻做決定。不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)到質(zhi)量，很少(shao)有(you)(you)人會(hui)(hui)相(xiang)信產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。再加上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)解，所(suo)以(yi)(yi)一(yi)(yi)般情(qing)況 不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)到如(ru)何(he)(he)具體(ti)去(qu)介(jie)(jie)紹產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)顧客(ke)真正關注的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)什(shen)么。價格還(huan)是質(zhi)量，舒適度，安(an)全感。沒(mei)有(you)(you)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特色以(yi)(yi)及(ji)優勢的(de)(de)(de)(de)具體(ti)了(le)(le)解。不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)大(da)部分(fen)老(lao)師態(tai)度特別的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)，雖然(ran)(ran)(ran)老(lao)師最(zui)后(hou)(hou)都說不(bu)(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)。其實這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)東西吧，什(shen)么時(shi)候都需(xu)要(yao)(yao)(yao)，關鍵是，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)(he)去(qu)挖掘我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)潛在顧客(ke)。不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)(he)讓自己的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)感興(xing)趣。不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)(he)去(qu)面對顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)拒絕(jue)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)于振(zhen)超(chao)同(tong)學(xue)一(yi)(yi)塊，在那等一(yi)(yi)個(ge)老(lao)師打電話等了(le)(le)好(hao)(hao)久(jiu)，等的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)點(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)耐煩了(le)(le)。然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)，那位老(lao)師打完電話后(hou)(hou)，小于就(jiu)(jiu)說了(le)(le)一(yi)(yi)句(ju)話說：老(lao)師你好(hao)(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是營銷(xiao)協會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)，今天(tian)來介(jie)(jie)紹一(yi)(yi)下我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)xx保(bao)暖內衣。然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)老(lao)師一(yi)(yi)擺(bai)手說 ：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)。然(ran)(ran)(ran)后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)走了(le)(le)。沒(mei)再多(duo)說一(yi)(yi)句(ju)話。面對這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)(he)去(qu)處理。這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)(he)去(qu)處理銷(xiao)售過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)問題。不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)還(huan)好(hao)(hao)，隨著知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)曾多(duo)和(he)積累，這(zhe)(zhe)(zhe)些都在以(yi)(yi)后(hou)(hou)可以(yi)(yi)提高。最(zui)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)優惠券(quan)也沒(mei)有(you)(you)送出多(duo)少(shao)。最(zui)后(hou)(hou)有(you)(you)張東同(tong)學(xue)負責，在教師校車上(shang)(shang)發放。

　　推銷總結報告：

　　一：宣傳力(li)度不過，只(zhi)是通過辦板報的形(xing)(xing)式(shi)，以(yi)(yi)及張(zhang)貼海報的形(xing)(xing)式(shi)去宣傳，力(li)度不夠。應加(jia)大宣傳力(li)度，應該(gai)可以(yi)(yi)通過樓層宣傳，或復印宣傳單去宣傳，抓住產品的優勢，加(jia)大宣傳力(li)度。可以(yi)(yi)通過廣播的形(xing)(xing)式(shi)是大家有所了解。活(huo)動(dong)只(zhi)在本(ben)學校進行。涉及面太窄，不過也受條件限制。

　　二：針對于不同(tong)的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)所需，將顧(gu)(gu)(gu)客(ke)分類(lei)，找到(dao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)真正所需，然(ran)后(hou)，在針對產(chan)(chan)品(pin)加(jia)以介紹(shao)。前提是銷售人員必須要(yao)(yao)很好(hao)的(de)(de)了(le)解(jie)產(chan)(chan)品(pin)，對于產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)特點有很好(hao)的(de)(de)把握(wo)(wo)。對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)優勢(shi)有很好(hao)的(de)(de)把我。適當(dang)的(de)(de)掌握(wo)(wo)心理學知識，以此(ci)判斷顧(gu)(gu)(gu)客(ke)真正所需。對待顧(gu)(gu)(gu)客(ke)應像朋(peng)友，應該讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)覺得你站在他的(de)(de)一方考慮問題。讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)放心買，還要(yao)(yao)開心買。

　　三：推(tui)銷人員要(yao)(yao)有(you)個干凈(jing)利落的(de)形象，這(zhe)樣更容(rong)易接近(jin)顧客(ke)(ke)。要(yao)(yao)有(you)個很(hen)好的(de)語言表達能(neng)力，要(yao)(yao)給人以誠信的(de)感覺，不(bu)能(neng)然顧譜。同時(shi)對待顧客(ke)(ke)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)熱情，誠懇，要(yao)(yao)站(zhan)在顧客(ke)(ke)的(de)角度想問題。拉近(jin)與顧客(ke)(ke)的(de)關系。只有(you)和(he)顧客(ke)(ke)是朋友，顧客(ke)(ke)才(cai)會去放心的(de)去買你的(de)產品。

　　四(si)：推銷(xiao)(xiao)技(ji)(ji)巧的(de)運(yun)用，很多(duo)時候顧(gu)(gu)(gu)客(ke)一(yi)旦以(yi)拒絕，就會(hui)不知所措。要(yao)學會(hui)運(yun)用推銷(xiao)(xiao)技(ji)(ji)巧和顧(gu)(gu)(gu)客(ke)拉(la)近關(guan)系(xi)。在(zai)(zai)拜訪顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)同(tong)時就要(yao)知道了解顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)相關(guan)信息，愛好(hao)等等。我們更多(duo)的(de)是缺(que)少銷(xiao)(xiao)售技(ji)(ji)巧的(de)運(yun)用。要(yao)多(duo)讀銷(xiao)(xiao)售方面(mian)的(de)書，提(ti)等途徑，結交朋友，擴(kuo)大自己(ji)的(de)人(ren)脈，多(duo)參加社(she)會(hui)實踐，在(zai)(zai)實踐中，提(ti)高自己(ji)的(de)技(ji)(ji)巧運(yun)用，這樣在(zai)(zai)面(mian)對不同(tong)的(de)人(ren)群(qun)可以(yi)游刃有余。

推銷實踐報告9

　　目錄

　　1、 市場調查

　　2、 推銷計劃

　　3、 推銷記錄

　　4、 推銷報告

　　一、關于“xxx”保暖內衣的市場調查

　　（一(yi)）調(diao)查目(mu)的(de)：通過調(diao)查來(lai)分(fen)析“xxx”保暖內衣的(de)推銷實(shi)踐的(de)可行性。

　　（二(er)）調查內容：

　　1、對“xxx“保(bao)暖內衣(yi)的認知情況（企(qi)業認知、產品認知、服務認知）。

　　2、對(dui)“xxx“保(bao)暖(nuan)內衣需求分(fen)析(xi)（愿意購(gou)(gou)(gou)買價格(ge)分(fen)析(xi)、購(gou)(gou)(gou)買可(ke)能性分(fen)析(xi)、要購(gou)(gou)(gou)買原因分(fen)析(xi)、不想購(gou)(gou)(gou)買原因分(fen)析(xi)、購(gou)(gou)(gou)買時機分(fen)析(xi)）。

　　3、消(xiao)費者偏好（產(chan)品功能、產(chan)品顏色(se)款(kuan)式）。

　　（三）調查方式：問卷式

　　（四）調查(cha)時間：20xx年12月10 日

　　（五）調查結果：見(jian)附件

　　（六）調查(cha)對象：財(cai)專(zhuan)學生

　　（七）調查(cha)人員；

　　本(ben)次調(diao)查(cha)以(yi)問卷形(xing)式(shi)對(dui)20名財專學生進行訪問調(diao)查(cha)。

　　（八）調查結果

　　1）學生對“xxx”保暖內衣不熟悉，xxx企業(ye)，xxx產品，xxx品牌的認知度低(di)。

　　2）由于天氣寒冷，學生愿意在打折，促(cu)銷，搞活動時(shi)購買保暖(nuan)內衣，并(bing)且對保暖(nuan)內衣的(de)款(kuan)式，顏(yan)色，保暖(nuan)性有偏好。

　　3）學生(sheng)的購(gou)買力較(jiao)低，對保暖(nuan)內衣的價格接受不了。

　　（九）應對策略

　　1）在實際推銷之前要(yao)做好“xxx”的宣(xuan)傳，宣(xuan)傳的范圍要(yao)廣，力度要(yao)大，使消費者(zhe)盡快了解產品，進(jin)(jin)而促進(jin)(jin)推銷。

　　2）在推(tui)(tui)銷時推(tui)(tui)銷員要熟悉產品(pin)功能及特性(xing)，緊緊抓住(zhu)消費者(zhe)偏(pian)好進行推(tui)(tui)銷，巧(qiao)妙運用推(tui)(tui)銷技巧(qiao)成功完成推(tui)(tui)銷任(ren)務。

　　3）在(zai)產品(pin)定(ding)價(jia)(jia)時要充分考慮到消(xiao)費者(zhe)購買力情(qing)況，不(bu)同程度的消(xiao)費者(zhe)對保(bao)暖(nuan)內衣(yi)的保(bao)暖(nuan)性(xing)，塑(su)身時尚性(xing)看重，可將注意力從(cong)價(jia)(jia)格上(shang)轉移到產品(pin)質(zhi)量(liang)和安全性(xing)上(shang)。

　　二、推銷計劃

　　一(yi)）分析推銷環境

　　（1）宏(hong)觀(guan)環(huan)境分(fen)析(xi)不重點分(fen)析(xi)，大致了(le)解即可。

　　（2） 微(wei)觀環境分析(xi)：

　　1、市場需求調(diao)研(yan)

　　2、產品調研

　　3、供給調研

　　4、價格調研

　　5、國家物(wu)價政(zheng)策

　　二）確定(ding)推銷目標

　　1、推銷(xiao)目標內容(rong)

　　1）銷(xiao)售(shou)目(mu)標 ：推(tui)銷(xiao)員要根據市場規模大小，即(ji)顧客(ke)購買(mai)力的大小，本企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)與其他(ta)企(qi)業(ye)同類產(chan)(chan)品(pin)或(huo)替代產(chan)(chan)品(pin)在競爭中的地(di)位，參(can)考前期銷(xiao)售(shou)實績而確定個人推(tui)銷(xiao)能力進行制(zhi)定銷(xiao)售(shou)目(mu)標。

　　2）活動目標：要確(que)定推銷對象(xiang)，確(que)定在某一時間內開拓(tuo)新(xin)客(ke)戶數(shu)，應拜訪客(ke)戶數(shu)和拜訪客(ke)戶的次數(shu)。

　　三）制定推銷計劃

　　（一(yi)）推銷計劃內容

　　1、拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)路線(xian)：推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)要將拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)進(jin)行(xing)(xing)分(fen)(fen)類(lei)，如(ru)重(zhong)點(dian)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)和(he)(he)平(ping)(ping)均拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)，拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)某一(yi)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)和(he)(he)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)某一(yi)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。還可以可以根據顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)態度(du)分(fen)(fen)為：反應(ying)熱烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)，反應(ying)溫(wen)和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。無反應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)及反應(ying)態度(du)冷淡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)在此基(ji)礎上，如(ru)果(guo)當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)成績，可采取重(zhong)點(dian)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，專門與(yu)(yu)反應(ying)熱烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)進(jin)行(xing)(xing)商(shang)談；如(ru)果(guo)考慮長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)效果(guo)，就應(ying)采用平(ping)(ping)均拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，建立和(he)(he)發展與(yu)(yu)所有潛在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系與(yu)(yu)友誼(yi)；如(ru)果(guo)考慮到與(yu)(yu)某行(xing)(xing)業或(huo)地(di)區保(bao)持比較良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，就可進(jin)行(xing)(xing)有針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)與(yu)(yu)商(shang)談。然后，推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)結合以上分(fen)(fen)析，根據顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址和(he)(he)方位設(she)計出最有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)動日程表及拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)(fang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)路線(xian)，以及最短路線(xian)，最少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開支(zhi)爭取事半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)成果(guo)。

　　2、對于(yu)學生可以在(zai)宿舍(she)進行上門推(tui)銷，一般以就近原則為主(zhu)，節省時間(jian)和體力及(ji)不必要的開(kai)支，并且制定出推(tui)銷行動日程表。對于(yu)老師要采取重(zhong)點拜訪(fang)(fang)的方(fang)式，運用多種(zhong)推(tui)銷技巧和優惠策略進行，要謹慎細致(zhi)地制定出一份(fen)詳細的日程表及(ji)拜訪(fang)(fang)路線(xian)。

　　3、針對老師及及他人的推(tui)銷。

　　分成小組到教(jiao)師辦公樓，行政樓，教(jiao)工休(xiu)息室等(deng)(deng)教(jiao)職工的(de)活動場所(suo)進(jin)行現場推(tui)銷(xiao)介紹(shao)。要(yao)注意基本的(de)禮儀如：敲門，隨手關門，注意腳(jiao)步聲的(de)輕重(zhong)，每(mei)次(ci)都要(yao)向老師問好等(deng)(deng)。

　　4、 搭建(jian)固定的(de)(de)帳(zhang)(zhang)篷進行(xing)銷(xiao)售。帳(zhang)(zhang)篷的(de)(de)搭建(jian)位置選擇(ze)在(zai)人流量多的(de)(de)餐廳和宿舍(she)樓之間；廣告(gao)，宣(xuan)傳海報的(de)(de)擺(bai)放位置，要搶眼(yan)，從而引起效(xiao)應，達到宣(xuan)傳的(de)(de)目的(de)(de)。

　　5、洽談(tan)目標：對于每次訪問要有(you)明確的(de)(de)目標，逐(zhu)步地接近(jin)顧客，了解顧客，揣摩顧客心理(li)，在整個推銷(xiao)過程中(zhong)(zhong)要井然有(you)序，有(you)條不紊，并且能夠機智靈敏地處理(li)好顧客在購買(mai)過程中(zhong)(zhong)出現的(de)(de)問題(ti)，要采取應對策略(lve)和行動方案以確保推銷(xiao)成功。

　　6、洽(qia)談要(yao)(yao)點(dian)：要(yao)(yao)針對洽(qia)談對象的具體情況和(he)推銷(xiao)(xiao)產品的特(te)殊性(xing)，提出在推銷(xiao)(xiao)洽(qia)談中需要(yao)(yao)重點(dian)介紹說明的，用來刺激(ji)顧(gu)(gu)客(ke)產生購(gou)買欲(yu)望，要(yao)(yao)說服顧(gu)(gu)客(ke)，引導顧(gu)(gu)客(ke)。把推銷(xiao)(xiao)要(yao)(yao)點(dian)與顧(gu)(gu)客(ke)的實際要(yao)(yao)求(qiu)和(he)利益(yi)結合(he)起來，增加推銷(xiao)(xiao)成功的可(ke)能性(xing)。這就要(yao)(yao)求(qiu)推銷(xiao)(xiao)員(yuan)要(yao)(yao)全面準確(que)了解和(he)掌(zhang)握(wo)產品的特(te)點(dian)，企業情況等。在不(bu)同的階段要(yao)(yao)有不(bu)同的推銷(xiao)(xiao)要(yao)(yao)點(dian)，以便達到購(gou)銷(xiao)(xiao)雙方的利益(yi)共識，促成交易實現。

　　4、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略和技巧(qiao)：在(zai)(zai)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)洽談(tan)的復雜過程(cheng)中(zhong)，需要計謀，策略和技巧(qiao)。推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員應事(shi)先估計洽談(tan)中(zhong)顧客(ke)(ke)(ke)可(ke)能(neng)會(hui)提出哪些(xie)具體問(wen)題，面(mian)對這些(xie)問(wen)題應如(ru)何(he)應對，并圓(yuan)滿解(jie)決問(wen)題。推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員應從(cong)實際(ji)出發，有信心有勇(yong)氣巧(qiao)妙解(jie)決洽談(tan)中(zhong)的問(wen)題。比(bi)如(ru)：應該(gai)用什么方法接近(jin)顧客(ke)(ke)(ke)，怎樣在(zai)(zai)最短(duan)的時間內吸引(yin)顧客(ke)(ke)(ke)的注意力(li)，怎樣使顧客(ke)(ke)(ke)相(xiang)信和接近(jin)產品(pin)，如(ru)何(he)激發顧客(ke)(ke)(ke)的購(gou)買欲望，如(ru)何(he)促使顧客(ke)(ke)(ke)最終接受購(gou)買的建(jian)議(yi)等(deng)。

　　7、訪問(wen)洽談日程(cheng)安排：要根據雙方的(de)時間安排，擬定好訪問(wen)日程(cheng)，掌握好談判(pan)進(jin)度，見(jian)機行事，是(shi)推銷成功的(de)必(bi)要條件之(zhi)一。

　　（二） 推銷計劃的實施

　　1、推(tui)銷計劃的實施原則

　　（1）靈(ling)活性(xing)原(yuan)則

　　（2）反饋性(xing)原則

　　（3）動態性原則

　　2、推(tui)銷計劃(hua)的分析

　　（1）洽談目(mu)標分析

　　（2）洽談要(yao)點分析(xi)

　　（3）推(tui)銷技巧和策略分析

　　三、推銷記錄

　　營銷(xiao)(xiao)協會(hui)在校園進行了(le)為期五天的推銷(xiao)(xiao)實(shi)踐活動，本次(ci)活動以“有愛就有溫暖”為主題，為此我進行了(le)推銷(xiao)(xiao)記錄。

　　1、12月1日，總銷售2件

　　2、12月2日，總銷(xiao)售11件

　　3、12月3日，總銷售(shou)7件

　　4、12月4日(ri)，無銷售（休息日(ri)）

　　5、12月5日(ri)，總銷售15件(jian)

　　12月1日(ri)，由(you)于(yu)活(huo)動(dong)進行(xing)的(de)(de)(de)比較匆忙(mang)(mang)，對產品的(de)(de)(de)功能及特性不(bu)太熟(shu)悉，對于(yu)人員的(de)(de)(de)分配沒有安排(pai)好(hao)，我(wo)只是(shi)在旁邊觀看大致的(de)(de)(de)流程，需要幫(bang)忙(mang)(mang)時就幫(bang)忙(mang)(mang)，什么活(huo)都干，他們還(huan)拿我(wo)當勞力(li)使呢，不(bu)過因為是(shi)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)第一(yi)天(tian)，只是(shi)讓協會感受一(yi)下氣氛(fen)，并沒有展開(kai)推銷活(huo)動(dong)。但(dan)也有意外的(de)(de)(de)收(shou)獲，銷售了(le)2件，這是(shi)一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)開(kai)端。萬事開(kai)頭難嘛！

　　12月2日，這(zhe)一(yi)(yi)天(tian)似乎比(bi)較(jiao)(jiao)順(shun)利(li)，我(wo)(wo)也逐漸地開始(shi)熟悉產品特性(xing)，并且真正(zheng)的(de)(de)(de)與顧客面(mian)對面(mian)的(de)(de)(de)進行了(le)溝通(tong)，從(cong)他(ta)們(men)那(nei)里了(le)解到(dao)許多(duo)情(qing)況(kuang)，比(bi)如(ru)：這(zhe)件(jian)保(bao)(bao)暖(nuan)(nuan)內衣怎(zen)么賣(mai)的(de)(de)(de)啊？保(bao)(bao)暖(nuan)(nuan)內衣那(nei)么薄保(bao)(bao)暖(nuan)(nuan)嗎(ma)？這(zhe)個保(bao)(bao)暖(nuan)(nuan)內衣的(de)(de)(de)材質(zhi)怎(zen)么樣啊？有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)領口比(bi)較(jiao)(jiao)大的(de)(de)(de)啊，我(wo)(wo)喜(xi)歡大的(de)(de)(de)。面(mian)對突如(ru)其(qi)來(lai)的(de)(de)(de)問題，我(wo)(wo)已開始(shi)有(you)(you)(you)點慌了(le)，但是回頭(tou)一(yi)(yi)想(xiang)要鎮(zhen)定(ding)，老師講(jiang)了(le)那(nei)么多(duo)的(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)和(he)策略，我(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)會圓滿(man)解決這(zhe)些問題的(de)(de)(de)，今天(tian)就是我(wo)(wo)展示才華的(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)定(ding)不要著(zhu)急(ji)，慢慢來(lai)。就這(zhe)樣我(wo)(wo)有(you)(you)(you)條(tiao)不紊的(de)(de)(de)進行解答(da)，可是明顯(xian)感覺到(dao)自己(ji)在商品學(xue)和(he)推銷技(ji)巧(qiao)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)欠缺。為(wei)此我(wo)(wo)專門在圖書館(guan)查找了(le)一(yi)(yi)些有(you)(you)(you)關資料以彌補不足。

　　12月3日，這一(yi)天似乎比較(jiao)冷，我(wo)站在那兒，迎面吹(chui)來了(le)涼爽的(de)風，應該是寒風凜冽啊！也有(you)一(yi)個(ge)好現象，有(you)一(yi)個(ge)宿舍想(xiang)(xiang)要團購，這對(dui)于我(wo)們(men)來說無疑是個(ge)好消息！為了(le)留住顧客，我(wo)們(men)對(dui)他們(men)進行了(le)優(you)惠誘導，并且告訴他們(men)說沖(chong)你們(men)買的(de)多才(cai)給你們(men)的(de)特別(bie)照顧。還有(you)顧客直接問(wen)價格，聽完價格后轉身就走啊，像這樣的(de)顧客就應該想(xiang)(xiang)讓(rang)他們(men)看(kan)產品(pin)質量，看(kan)款式，看(kan)顏色，轉移(yi)注意力。

　　12月5日(ri)，這(zhe)(zhe)一(yi)天(tian)下雨，是活動(dong)的最(zui)(zui)后一(yi)天(tian)，天(tian)氣尤(you)其冷。這(zhe)(zhe)位推銷(xiao)(xiao)增加了(le)難(nan)度的同時又增加了(le)銷(xiao)(xiao)量。這(zhe)(zhe)一(yi)天(tian)推銷(xiao)(xiao)老(lao)師不(bu)(bu)(bu)(bu)畏天(tian)氣嚴寒來到(dao)活動(dong)現場進(jin)行推銷(xiao)(xiao)指導，當(dang)(dang)(dang)時我在那(nei)里認真聆聽，學習(xi)了(le)許多原先不(bu)(bu)(bu)(bu)知怎樣(yang)應(ying)對的技(ji)巧(qiao)和策略(lve)，是收獲最(zui)(zui)多一(yi)天(tian)。老(lao)師說(shuo)要(yao)(yao)為(wei)顧客(ke)(ke)(ke)著想(xiang)，學會換位思(si)考，這(zhe)(zhe)樣(yang)才會贏得顧客(ke)(ke)(ke)的好感，只(zhi)是簡(jian)單的把桌(zhuo)子往后挪(nuo)一(yi)下，就(jiu)會使顧客(ke)(ke)(ke)免(mian)遭(zao)淋雨，我當(dang)(dang)(dang)時就(jiu)沒有(you)想(xiang)到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)點，還是老(lao)師心細啊！還有(you)當(dang)(dang)(dang)顧客(ke)(ke)(ke)問(wen)到(dao)保(bao)暖內衣薄時，應(ying)該強調產品采用高科技(ji)，材質(zhi)好，既保(bao)暖又時尚。當(dang)(dang)(dang)問(wen)到(dao)價格時，要(yao)(yao)說(shuo)是營(ying)銷(xiao)(xiao)協會搞活動(dong)進(jin)價時就(jiu)考慮到(dao)學生購買力(li)的問(wen)題(ti)了(le)，所以(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)再說(shuo)便宜了(le)，本來就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)是以(yi)盈利為(wei)目的的活動(dong)。

　　推(tui)銷體會(hui)(hui)：推(tui)銷既(ji)是(shi)一(yi)門藝(yi)術(shu)又是(shi)一(yi)種智(zhi)慧，它讓(rang)人(ren)(ren)在享受的同時(shi)又增長(chang)了才干。你在推(tui)銷的時(shi)候要學會(hui)(hui)察言觀色，審(shen)時(shi)多(duo)度(du)，還要學會(hui)(hui)“說話”，學會(hui)(hui)揣測(ce)消費者心(xin)(xin)(xin)理，掌握必(bi)要的推(tui)銷技巧和(he)策(ce)略。我也(ye)認識到心(xin)(xin)(xin)理學是(shi)一(yi)門博大精深(shen)的學科，在探測(ce)消費者心(xin)(xin)(xin)理時(shi)會(hui)(hui)應用(yong)到，因此要學習相關(guan)的知識來彌(mi)補自己(ji)的不足(zu)。人(ren)(ren)們(men)常說“攻(gong)心(xin)(xin)(xin)為(wei)上，攻(gong)城為(wei)下，”要講究謀略，在推(tui)銷過(guo)程中又要注(zhu)重(zhong)運用(yong)技巧和(he)手段，中國兵(bing)法《孫子兵(bing)法》和(he)《三十六計(ji)》真是(shi)頗有用(yong)處，要潛心(xin)(xin)(xin)研究，細細品味。同時(shi)推(tui)銷員要機智(zhi)勇(yong)敢，見機行事。

　　推銷需要充分了解產(chan)品(pin)特(te)性及功能和企業文化(hua)，只有在(zai)了解產(chan)品(pin)的(de)基礎(chu)上才能更好的(de)向顧客介紹推銷產(chan)品(pin)。對于(yu)“xxx"我現(xian)在(zai)簡單的(de)總結了幾點：

　　1、里層(ceng)采用竹炭纖維，吸收和發(fa)射遠紅外線，具有保(bao)暖，調(diao)溫，抗菌，調(diao)濕(shi)功能。

　　2、美體，瘦身設計，具有收腹提臀的(de)功能。

　　3、毛(mao)圈工(gong)藝，可儲存大量(liang)空氣，提(ti)升保暖(nuan)效(xiao)果。

　　4、甲醛含量低于20mg/kg，達到嬰兒用品健康標準。

　　5、獨特(te)設(she)計(ji)，纖腰收腹，提臀，塑造完美曲線。產品具有質(zhi)量保證，功能多樣，時尚性強，對于(yu)消(xiao)費(fei)者具有較強的吸引力(li)，加(jia)上我們推(tui)銷員的鼓勵就一定會促使他們的購買欲望。

　　推銷(xiao)員要(yao)相信(xin)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，要(yao)了解(jie)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，不要(yao)只賣(mai)產品(pin)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)賣(mai)給顧客產品(pin)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，即(ji)產品(pin)能(neng)為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者帶來的(de)(de)(de)(de)體驗還有好處。每(mei)天都是(shi)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)始，從(cong)一(yi)開(kai)(kai)始就(jiu)制定一(yi)個銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目標。推銷(xiao)員要(yao)有科學(xue)家的(de)(de)(de)(de)頭腦，要(yao)像科學(xue)家一(yi)樣深入了解(jie)市場，研究消(xiao)費(fei)(fei)者，客戶的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)觀 ，購(gou)買(mai)心理等。

　　推銷(xiao)(xiao)員要有藝術(shu)家的(de)(de)(de)心，敏銳的(de)(de)(de)看出客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需要，還知(zhi)道如(ru)何更好滿足他們。推銷(xiao)(xiao)員還要有技(ji)術(shu)員的(de)(de)(de)手(shou)，對產品原理(li)性能，質量，安裝(zhuang)調(diao)試(shi)，操(cao)作使用，維(wei)修(xiu)保養(yang)，以(yi)及價格使用費用等(deng)技(ji)術(shu)與經濟方面的(de)(de)(de)問題必須(xu)具(ju)有充分的(de)(de)(de)知(zhi)識和(he)提(ti)供咨詢服務。推銷(xiao)(xiao)員要有勞(lao)動(dong)者的(de)(de)(de)腳，健(jian)康和(he)勤(qin)奮(fen)適(shi)應高強度工作要求(qiu)，和(he)勤(qin)奮(fen)的(de)(de)(de)工作作風，不(bu)懈的(de)(de)(de)訪(fang)問客戶(hu)(hu)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)辛(xin)勤(qin)播種與耕(geng)耘，以(yi)求(qiu)收獲。

　　推銷要(yao)有(you)(you)(you)(you)堅(jian)忍不(bu)拔的(de)(de)(de)(de)毅力(li)，始終(zhong)堅(jian)信：有(you)(you)(you)(you)志者(zhe)，事(shi)(shi)竟成(cheng)。機會從(cong)來就是(shi)(shi)留給(gei)有(you)(you)(you)(you)準備的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)。我們在(zai)推銷的(de)(de)(de)(de)時(shi)候要(yao)有(you)(you)(you)(you)足夠耐心，細(xi)心，信心，真心，有(you)(you)(you)(you)了這些(xie)心就不(bu)害(hai)怕被拒絕，要(yao)有(you)(you)(you)(you)從(cong)頭再來的(de)(de)(de)(de)決(jue)心。勤奮是(shi)(shi)人生(sheng)(sheng)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)財富，特別是(shi)(shi)對推銷員來說更是(shi)(shi)上(shang)天賦予的(de)(de)(de)(de)恩(en)惠。人生(sheng)(sheng)在(zai)于拼搏與奮斗，只有(you)(you)(you)(you)將有(you)(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)命(ming)致力(li)于有(you)(you)(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)業時(shi) ，生(sheng)(sheng)命(ming)才會絢麗(li)多彩(cai)，與眾不(bu)同！

　　對(dui)于推(tui)銷我又(you)有(you)(you)(you)了嶄新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，有(you)(you)(you)時(shi)候要的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)只(zhi)是(shi)付(fu)出(chu)了就會有(you)(you)(you)回報(bao)，但不(bu)(bu)(bu)付(fu)出(chu)就一(yi)定不(bu)(bu)(bu)會有(you)(you)(you)回報(bao)。不(bu)(bu)(bu)管你們信(xin)不(bu)(bu)(bu)信(xin)，反(fan)正我是(shi)信(xin)了。我還(huan)努力學習(xi)有(you)(you)(you)關推(tui)銷方面的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，雖(sui)然(ran)未來不(bu)(bu)(bu)一(yi)定從事(shi)這(zhe)項工作(zuo)，但是(shi)要知(zhi)(zhi)道(dao)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會是(shi)一(yi)個知(zhi)(zhi)識(shi)性的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會，藝多(duo)(duo)不(bu)(bu)(bu)壓身。即(ji)使(shi)以后畢(bi)業(ye)了，只(zhi)會在(zai)(zai)擇(ze)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候多(duo)(duo)一(yi)項選擇(ze)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)嗎？我還(huan)需要在(zai)(zai)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會實(shi)(shi)踐(jian)中鍛煉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)耐心和(he)推(tui)銷技巧(qiao)和(he)策(ce)略，一(yi)切的(de)(de)(de)(de)(de)理論(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)只(zhi)有(you)(you)(you)運用到實(shi)(shi)踐(jian)中才會得到檢驗，也只(zhi)有(you)(you)(you)在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中才能不(bu)(bu)(bu)斷完善自(zi)(zi)己，提(ti)升自(zi)(zi)己，做最好的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)己，造精彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)！

　　四、推銷總結

　　通(tong)過(guo)(guo)本次(ci)xxx保暖內衣(yi)實踐推(tui)銷(xiao)，鍛(duan)煉了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)耐心(xin)，磨(mo)練(lian)了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)毅力(li)也(ye)(ye)使自己(ji)的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)技巧也(ye)(ye)有(you)了(le)提升。增強了(le)自己(ji)對(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)心(xin)理特征的(de)(de)(de)(de)認識，熟(shu)悉了(le)消(xiao)(xiao)費人群的(de)(de)(de)(de)購買動機，購買習慣等。也(ye)(ye)在老師的(de)(de)(de)(de)指導(dao)下，學習了(le)許(xu)多(duo)知識，比如(ru)要(yao)站(zhan)在消(xiao)(xiao)費者(zhe)立場上(shang)考慮問題，把自己(ji)當(dang)成(cheng)消(xiao)(xiao)費者(zhe)，多(duo)位消(xiao)(xiao)費者(zhe)著想(xiang)。當(dang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)詢問那(nei)么薄(bo)，保暖嗎？我們應(ying)該把注(zhu)意力(li)轉移到產(chan)品采用(yong)高科技，質量可靠，保暖與薄(bo)厚無(wu)關，強調薄(bo)不僅保暖而且(qie)塑身具有(you)時(shi)尚型，當(dang)問到價(jia)格是(shi)(shi)多(duo)少時(shi)，應(ying)盡量避而不過(guo)(guo)早(zao)回答，是(shi)(shi)讓其了(le)解產(chan)品功能(neng)，款式(shi)，花色。還要(yao)注(zhu)意服務態度，良(liang)好的(de)(de)(de)(de)服務會收顧客歡(huan)迎(ying)的(de)(de)(de)(de)，真誠是(shi)(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)金鑰匙。

　　在(zai)(zai)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)過程中(zhong)(zhong)要(yao)(yao)靈活(huo)(huo)運(yun)用(yong)(yong)所學知(zhi)識(shi)，巧妙解答顧(gu)客疑(yi)問，正確(que)運(yun)用(yong)(yong)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)手段和技(ji)巧，要(yao)(yao)學會(hui)不(bu)(bu)(bu)努(nu)力(li)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)收獲，當(dang)(dang)然(ran)也(ye)(ye)存在(zai)(zai)許多問題。首(shou)先，貨物本(ben)身貨號(hao)不(bu)(bu)(bu)全(quan)，男裝偏(pian)小，女裝偏(pian)大。種(zhong)類類型較(jiao)多，增加推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)難(nan)度(du)，人(ren)員分配不(bu)(bu)(bu)當(dang)(dang)，容易忙(mang)中(zhong)(zhong)出錯。其次(ci)，在(zai)(zai)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)策劃方(fang)面(mian)(mian)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)完善，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)力(li)度(du)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)大。要(yao)(yao)運(yun)用(yong)(yong)各種(zhong)手段，是全(quan)校師生都知(zhi)道，板報(bao)太(tai)少，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)員不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)法(fa)(fa)太(tai)單(dan)一。策劃方(fang)面(mian)(mian)：要(yao)(yao)主(zhu)動讓顧(gu)客了(le)解xx品牌及企(qi)業文(wen)化，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)搞一些有(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)活(huo)(huo)動，吸引顧(gu)客注意(yi)力(li)。把(ba)人(ren)聚集一塊，形(xing)成(cheng)一定的(de)(de)氣派，抓(zhua)住人(ren)的(de)(de)好奇(qi)心，不(bu)(bu)(bu)怕人(ren)不(bu)(bu)(bu)多，只(zhi)(zhi)(zhi)怕人(ren)不(bu)(bu)(bu)來。利用(yong)(yong)關系擴展法(fa)(fa)，傳(chuan)遞有(you)效信息(xi)。在(zai)(zai)策劃方(fang)面(mian)(mian)，采(cai)用(yong)(yong)了(le)優(you)惠券起到(dao)(dao)了(le)良(liang)好的(de)(de)效果，當(dang)(dang)然(ran)也(ye)(ye)要(yao)(yao)采(cai)用(yong)(yong)其他(ta)策略，也(ye)(ye)可(ke)搭配推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)，不(bu)(bu)(bu)是有(you)買瓷器送(song)藏獒嗎？我們也(ye)(ye)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)相(xiang)似的(de)(de)手段，不(bu)(bu)(bu)怕做不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)，只(zhi)(zhi)(zhi)怕想不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)。最后(hou)，要(yao)(yao)注意(yi)團隊協(xie)作，只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)(yao)合作就(jiu)(jiu)會(hui)雙贏。現代社會(hui)是一個注重teamwork的(de)(de)時(shi)代，而不(bu)(bu)(bu)太(tai)推(tui)(tui)(tui)崇單(dan)干了(le)，再困難(nan)的(de)(de)事情，人(ren)多了(le)困難(nan)就(jiu)(jiu)會(hui)縮(suo)小，眾(zhong)人(ren)拾柴火焰高(gao)。

　　總(zong)之，要(yao)(yao)敢于(yu)(yu)挑戰自己(ji)，充分發揮自己(ji)的聰明才智，只要(yao)(yao)大家(jia)群(qun)(qun)策(ce)群(qun)(qun)力(li)，什么困難(nan)都(dou)難(nan)不倒我(wo)們。對于(yu)(yu)這些教訓我(wo)們要(yao)(yao)總(zong)結，要(yao)(yao)汲取。只有(you)一次一次總(zong)結，一次一次的實(shi)踐才會進(jin)步，才會提升，才會有(you)下次的輝(hui)煌(huang)！

　　以上就是(shi)本次活動(dong)的報(bao)告，可能(neng)不是(shi)那么完善，會有一些(xie)不盡人滿意(yi)的地方，在調查方法上存在一些(xie)漏洞(dong)，但(dan)是(shi)也會在不同程度上反(fan)應一些(xie)問(wen)題。通過這次實踐推銷(xiao)確實受益頗(po)多(duo)！

推銷實踐報告10

　　如今的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)，已經習慣了(le)在招聘(pin)會上看到“有(you)經驗(yan)者(zhe)優先(xian)”的(de)(de)(de)(de)字(zi)樣，而我(wo)們(men)(men)這(zhe)些“一(yi)心只讀圣賢書，兩耳 不聞窗(chuang)外事”的(de)(de)(de)(de)學(xue)生都(dou)擁(yong)有(you)了(le)多少經驗(yan)呢?我(wo)們(men)(men)只是把(ba)頭埋在題海中。假期，也就成了(le)我(wo)們(men)(men)唯一(yi)可(ke)以去接觸(chu)(chu)社會的(de)(de)(de)(de)時間了(le)。為了(le)拓展自身的(de)(de)(de)(de)知識面(mian)，擴大與社會的(de)(de)(de)(de)接 觸(chu)(chu)面(mian)，增加個(ge)人在社會競爭中的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，鍛煉和提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)能力(li)，這(zhe)個(ge)暑假，我(wo)決定去一(yi)家手機店當推銷員。

　　實(shi)踐(jian)，就(jiu)是把我們在(zai)學(xue)(xue)校所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理(li)論知識，運用到(dao)客觀實(shi)際中去(qu)，使自己(ji)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理(li)論知識有用武(wu)之(zhi)地(di)。只(zhi)學(xue)(xue)不(bu)實(shi)踐(jian)，那么所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)就(jiu)等于零。一早就(jiu)和(he)老板(ban)打好(hao) 了(le)(le)招呼，也(ye)(ye)是為了(le)(le)讓自己(ji)有更多的(de)(de)(de)時間(jian)去(qu)了(le)(le)解關于手機(ji)的(de)(de)(de)一些行情。用了(le)(le)整整三天的(de)(de)(de)時間(jian)，游覽了(le)(le)一些關于手機(ji)的(de)(de)(de)網頁。雖(sui)說平時也(ye)(ye)對手機(ji)也(ye)(ye)頗有些關注，但(dan)這么仔(zi) 細的(de)(de)(de)看還是第一次。手機(ji)的(de)(de)(de)價(jia)格我也(ye)(ye)基本上背了(le)(le)下來，算是臨時抱佛腳吧。

　　7月15日(ri)，我便開(kai)始了(le)一天的手機推銷員(yuan)的體驗(yan)。8點的“上班”時(shi)間對我這個大(da)學生來講還(huan)是輕(qing)松(song)的，商業(ye)城(cheng)離我家也不(bu)(bu)遠，但(dan)為了(le)不(bu)(bu)遲到，7點40 多，我和同伴已(yi)經等在了(le)店門口，店還(huan)沒有開(kai)。等了(le)會，老(lao)板(ban)才來開(kai)門。這不(bu)(bu)是家規模很大(da)的店，但(dan)客人也是絡繹不(bu)(bu)絕。老(lao)板(ban)先讓我們在一旁(pang)看她做生意。

　　8點10分左右，來(lai)了(le)(le)(le)位(wei)顧(gu)客，操著外(wai)地口音，是(shi)來(lai)買手(shou)機的(de)。他(ta)(ta)在柜臺里看了(le)(le)(le)看，指了(le)(le)(le)指其中一(yi)部，“這(zhe)個拿(na)來(lai)看看。”老(lao)板就(jiu)(jiu)把那部手(shou)機拿(na)出(chu)來(lai)給他(ta)(ta)。他(ta)(ta) 試(shi)(shi)了(le)(le)(le)試(shi)(shi)性能，問道：“多少(shao)?”“700。”老(lao)板說(shuo)。“太貴了(le)(le)(le)。”他(ta)(ta)搖(yao)搖(yao)頭。“那你(ni)說(shuo)吧，多少(shao)。”老(lao)板說(shuo)。他(ta)(ta)放下(xia)手(shou)機，然后就(jiu)(jiu)走(zou)了(le)(le)(le)。今(jin)天(tian)的(de)第一(yi)筆生意(yi)就(jiu)(jiu)告(gao)吹 了(le)(le)(le)。老(lao)板便轉過(guo)來(lai)和我(wo)們說(shuo)話，“你(ni)們談生意(yi)的(de)時候一(yi)定要心平氣和的(de)，不可以很(hen)大聲，向吵架(jia)一(yi)樣，不然顧(gu)客嚇都給嚇跑了(le)(le)(le)。”我(wo)們被老(lao)板的(de)話給逗笑了(le)(le)(le)，氣氛一(yi) 下(xia)子輕松了(le)(le)(le)許多。

　　將近9點的時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)大(da)概看了(le)老(lao)板(ban)做了(le)4筆(bi)生意，加上(shang)老(lao)板(ban)的一些(xie)講解，心中也有(you)了(le)底。這(zhe)(zhe)時(shi)候(hou)，老(lao)板(ban)叫我(wo)(wo)們(men)試(shi)試(shi)看。等(deng)了(le)會(hui)，來(lai)了(le)個(ge)姑(gu)娘(niang)牽著他(ta)的男朋 友。“要(yao)(yao)買(mai)什么(me)，小靈通還是(shi)(shi)手(shou)(shou)機?”我(wo)(wo)問(wen)道。“小靈通。”那個(ge)姑(gu)娘(niang)說。“小靈通在這(zhe)(zhe)里(li)。”我(wo)(wo)指著柜(ju)臺下的一排小靈通說，“這(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)(shi)二(er)手(shou)(shou)的，這(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)(shi)全新的，那 幾只的是(shi)(shi)要(yao)(yao)燒號(hao)的，這(zhe)(zhe)里(li)的是(shi)(shi)插卡的。”她指指柜(ju)臺下的一款說：“這(zhe)(zhe)個(ge)，拿上(shang)來(lai)讓我(wo)(wo)看看。”我(wo)(wo)便拿上(shang)去了(le)。“這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)二(er)手(shou)(shou)的，插卡的。”我(wo)(wo)解釋著。她男朋友就 把小靈通檢查了(le)下，“怎么(me)這(zhe)(zhe)里(li)是(shi)(shi)拆開來(lai)過的?”“不是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)里(li)是(shi)(shi)因為要(yao)(yao)換(huan)這(zhe)(zhe)個(ge)按鍵，所(suo)以……”沒(mei)等(deng)我(wo)(wo)說完，那兩個(ge)人就走(zou)了(le)。對(dui)于第一筆(bi)生意的告吹(chui)，我(wo)(wo)只好無 奈地搖搖頭，等(deng)待(dai)第二(er)筆(bi)生意到來(lai)……

　　在(zai)店(dian)里,有(you)些(xie)客人一(yi)眼(yan)就能把我(wo)(wo)人出(chu)是一(yi)名(ming)正在(zai)讀書的學生,我(wo)(wo)問他(ta)(ta)(ta)們為(wei)什么,他(ta)(ta)(ta)們總(zong)說從我(wo)(wo)的臉上就能看出(chu)來,呵(he)呵(he),也(ye)許沒有(you)經歷過社會的人都有(you)我(wo)(wo)這種不知名(ming)遭遇吧!我(wo)(wo)并(bing)沒有(you)因為(wei)我(wo)(wo)在(zai)他(ta)(ta)(ta)們面前沒有(you)經驗而退后,我(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)也(ye)能做的像老板一(yi)樣好。

　　中午的(de)(de)(de)時候(hou)，客人(ren)(ren)卻(que)愈發(fa)的(de)(de)(de)多(duo)了(le)(le)，成群(qun)成群(qun)的(de)(de)(de)來，使我(wo)(wo)們(men)一(yi)直(zhi)(zhi)都沒有(you)時間去吃飯(fan)(fan)(fan)(fan)。直(zhi)(zhi)到1點(dian)(dian)多(duo)的(de)(de)(de)時候(hou)，老板才說，你(ni)們(men)先去吃吧。我(wo)(wo)早已(yi)被餓得頭昏(hun)眼(yan)花， “無情”地丟(diu)下(xia)老板一(yi)人(ren)(ren)留守“陣(zhen)地”，和(he)同(tong)伴先吃起飯(fan)(fan)(fan)(fan)來。飯(fan)(fan)(fan)(fan)是盒飯(fan)(fan)(fan)(fan)，有(you)葷(hun)有(you)素，也算(suan)豐盛。饑餓使我(wo)(wo)都顧不得飯(fan)(fan)(fan)(fan)菜是否(fou)可口，三兩口就全部扒到了(le)(le)肚(du)子(zi)里。這頓(dun) 飯(fan)(fan)(fan)(fan)是我(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)勞動(dong)成果，吃的(de)(de)(de)也是格外(wai)的(de)(de)(de)美味和(he)安心。十(shi)分鐘搞(gao)定(ding)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)一(yi)餐中飯(fan)(fan)(fan)(fan)，繼續上“陣(zhen)”。下(xia)午2點(dian)(dian)左(zuo)右，我(wo)(wo)在老板的(de)(de)(de)幫助下(xia)，終(zhong)于(yu)做成了(le)(le)一(yi)筆生意(yi)，老板 說，賺了(le)(le)70凈(jing)利潤，不算(suan)多(duo)，也是一(yi)大進步啊。下(xia)午5點(dian)(dian)多(duo)，夕陽西(xi)下(xia)，客人(ren)(ren)也基本(ben)上沒有(you)了(le)(le)。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)體力也是基本(ben)上沒有(you)了(le)(le)。老板還要我(wo)(wo)們(men)打掃店面(mian)。5點(dian)(dian)半(ban)，準 時“下(xia)班”。

　　一(yi)天的實踐總算是(shi)過(guo)去了(le)，可能是(shi)第一(yi)天，我做(zuo)(zuo)得(de)格外費勁(jing)，到(dao)家后，幾乎是(shi)攤在了(le)床上。一(yi)天雖(sui)然制作成了(le)一(yi)筆生意，但我覺得(de)這是(shi)一(yi)種激勵,明白了(le)人 生,感(gan)悟了(le)生活,接簇了(le)社會,了(le)解了(le)未來.在學校里也許有老(lao)師(shi)分配說今天做(zuo)(zuo)些(xie)什(shen)(shen)么，明天做(zuo)(zuo)些(xie)什(shen)(shen)么，但在這里，不一(yi)定有人會告訴你這些(xie)，你必須(xu)自覺地去做(zuo)(zuo)， 而且(qie)要盡自已的努力做(zuo)(zuo)到(dao)最(zui)好(hao)，一(yi)件工作的效率就(jiu)會得(de)到(dao)別人不同的評價。

　　在(zai)學(xue)(xue)校，只有(you)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，畢竟(jing)學(xue)(xue)校是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所，每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個學(xue)(xue)生都(dou)在(zai)為(wei)(wei)取得(de)更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績而 努(nu)力。而這(zhe)里是(shi)(shi)(shi)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)會(hui)(hui)為(wei)(wei)了獲(huo)得(de)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬(chou)而努(nu)力，無論是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)還是(shi)(shi)(shi)工(gong)作，都(dou)存在(zai)著競爭(zheng)，在(zai)競爭(zheng)中(zhong)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)(xue)習(xi)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，也要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)(xue)習(xi) 別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)怎樣(yang)做人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，以提高(gao)(gao)自已(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力!雖然學(xue)(xue)生生活不(bu)像(xiang)踏入社會(hui)(hui)，但是(shi)(shi)(shi)總算是(shi)(shi)(shi)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個部分，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)不(bu)可否認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)。有(you)時(shi)也要(yao)(yao)(yao)感謝老師(shi)孜孜不(bu)倦(juan)地教導，有(you)些問(wen)(wen)題 有(you)了有(you)課堂上地認(ren)真消化，有(you)平時(shi)作業作補充(chong)，我比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)具有(you)更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)點(dian)，有(you)了更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識層面(mian)去(qu)應付各種工(gong)作上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)名新(xin)世(shi)紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生，應該懂得(de)與(yu) 社會(hui)(hui)上各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)交(jiao)往(wang)，處理社會(hui)(hui)上所發生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，這(zhe)就(jiu)意味(wei)著學(xue)(xue)生要(yao)(yao)(yao)注意到(dao)社會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)，社會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)必不(bu)可少。畢竟(jing)，幾年之后(hou)，我已(yi)經不(bu)再是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)名學(xue)(xue)生，是(shi)(shi)(shi) 社會(hui)(hui)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)分子，要(yao)(yao)(yao)與(yu)社會(hui)(hui)交(jiao)流，為(wei)(wei)社會(hui)(hui)做貢(gong)獻。只懂得(de)紙上談兵(bing)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生旅(lv)途是(shi)(shi)(shi)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為(wei)(wei)了鍛煉自己成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)名合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、對社會(hui)(hui)有(you)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才。

推銷實踐報告11

　　一、市場(chang)調查（踐報(bao)告(gao)可行性(xing)分析）

　　進入(ru)大學的(de)(de)第二個(ge)(ge)學期，我(wo)覺(jue)得不能(neng)再像剛進大學的(de)(de)第一學期那樣，整天教室、宿舍的(de)(de)過下(xia)去。應該除了學習外，做點(dian)別的(de)(de)。由于自(zi)己(ji)本身只是一個(ge)(ge)學生，沒(mei)有足(zu)夠(gou)的(de)(de)能(neng)力和經驗去批發在學校零售一些(xie)東西。于是想(xiang)到(dao)了周(zhou)末兼職，又考(kao)慮到(dao)自(zi)己(ji)所(suo)學專業為市場營銷，那些(xie)發傳單、舉牌與自(zi)己(ji)所(suo)學專業關系不大，最(zui)后決(jue)定選擇銷售這(zhe)一塊。

　　經過(guo)上年(nian)的(de)(de)(de)觀察(cha)，我發現鄭州(zhou)火車站周圍有(you)幾個(ge)大(da)的(de)(de)(de)服裝批發市場(chang)和零售的(de)(de)(de)個(ge)體戶，而且好(hao)多門(men)前都掛(gua)著招收營業(ye)員的(de)(de)(de)牌子，這是我們看到(dao)了一絲希望(wang)。如果能找到(dao)店主雇用(yong)我，就不用(yong)為沒有(you)成本(ben)而發愁，而且這也不要(yao)求有(you)技術(shu)，每個(ge)周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯(ken)用(yong)周末兼職的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生。

　　通過了(le)解知(zhi)道，像銀基商貿城、錦榮商貿城、世貿商城這些大的(de)(de)批(pi)發(fa)市場用學生工的(de)(de)可能(neng)性不大，而德化步行街那邊服裝零售(shou)的(de)(de)個(ge)(ge)體戶比較(jiao)多，而且經常到(dao)那里(li)消費的(de)(de)都是收(shou)入不多的(de)(de)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)，大部分為學生，周(zhou)末人(ren)(ren)(ren)流量最(zui)大，肯(ken)定(ding)會很忙。經過詢問，一(yi)個(ge)(ge)女式賣格子襯衣(yi)的(de)(de)女老板肯(ken)用我們(men)（我和(he)(he)(he)同宿舍女孩(hai)石(shi)晶晶），并(bing)說(shuo)定(ding)了(le)工作時間和(he)(he)(he)每天的(de)(de)工資。由(you)于這家店兼批(pi)發(fa)和(he)(he)(he)零售(shou)，上(shang)班時間較(jiao)早(zao)，早(zao)上(shang)四(si)點多都有(you)人(ren)(ren)(ren)去拿貨。而我們(men)學校最(zui)早(zao)的(de)(de)公交車是早(zao)上(shang)六點，她們(men)同意(yi)我們(men)坐最(zui)早(zao)的(de)(de)公交車去，每天每人(ren)(ren)(ren)工資30元(yuan)，當天結清。從到(dao)店里(li)七點到(dao)下午五點共十個(ge)(ge)小時，工作內容就是面對顧客幫老板買賣衣(yi)服給拿貨的(de)(de)客戶拿出他們(men)指定(ding)的(de)(de)款式和(he)(he)(he)顏色。

　　我(wo)們(men)知道(dao)，最近兩年這種(zhong)格(ge)子襯衣(yi)銷路(lu)一直不(bu)錯，而且天氣漸暖，雖然當時天氣較冷(leng)，但批(pi)發這肯定會提前拿(na)貨，顧(gu)(gu)客(ke)也會提前購(gou)買準備著。還有就是(shi)有幾款襯衣(yi)可以把袖子收了當t恤春夏兩穿，過段時間還會上裙(qun)子，依然能吸引大量顧(gu)(gu)客(ke)。

　　二、 推銷計劃

　　1、 謹(jin)記(ji)“顧客(ke)就是上帝”的理念，自己是服務著的角(jiao)色。

　　2、 面(mian)對顧客，態(tai)度要(yao)友好，語氣要(yao)溫和，要(yao)有禮貌。

　　3、 要清(qing)楚明白自己所賣商品的質量(liang)，不盲目夸大自己的商品。

　　4、 要相信自(zi)己，不(bu)卑不(bu)亢。

　　5、 要靈活善變(bian)，隨機應變(bian)，學會察言觀(guan)色，及時(shi)捕捉成交信(xin)息。

　　6、 見到有顧客(ke)前來要(yao)先(xian)說話(hua)，膽(dan)大心細。

　　7、 盡(jin)力(li)解(jie)決顧(gu)客的疑(yi)問、疑(yi)慮，努力(li)讓顧(gu)客滿意。

　　8、 在維持銷(xiao)售量的前提下，再(zai)有所提高。

　　三、推銷記錄

　　（一）、 推(tui)銷(xiao)記錄

　　寒假過(guo)后的(de)第一(yi)(yi)(yi)個周(zhou)末(mo)（2月26號），出去(qu)想找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi)份兼職，但目標針對性不大，在德化步行街轉了一(yi)(yi)(yi)圈，沒能找(zhao)(zhao)到(dao)。決定(ding)下周(zhou)再去(qu)找(zhao)(zhao)，而且無論如何(he)都得找(zhao)(zhao)到(dao)。在下周(zhou)的(de)周(zhou)日（3月6號），找(zhao)(zhao)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)份合適的(de)兼職----買格(ge)子襯衣，最后商定(ding)了上下班(ban)時間和工資，早上七點(dian)到(dao)下午五點(dian)，每天30元，當日下班(ban)時結清，飯自己買。

　　由于(yu)學校(xiao)(xiao)（東(dong)校(xiao)(xiao)區）離火車站(zhan)較(jiao)遠，坐公(gong)交(jiao)車有時得一(yi)個小時左右(you)。上(shang)班的(de)(de)第(di)(di)一(yi)天(tian)，也就(jiu)是3月12號(hao)，為了(le)(le)(le)能(neng)趕上(shang)第(di)(di)一(yi)班公(gong)交(jiao)車，提前就(jiu)把鬧(nao)鐘(zhong)定到(dao)了(le)(le)(le)五點(dian)多。懷著一(yi)顆激動的(de)(de)心，起床收拾好就(jiu)出發了(le)(le)(le)。三月份的(de)(de)早上(shang)六點(dian)，還(huan)(huan)灰蒙蒙的(de)(de)，而且(qie)還(huan)(huan)有點(dian)冷，學校(xiao)(xiao)大門(men)還(huan)(huan)沒有開(kai)。上(shang)了(le)(le)(le)第(di)(di)一(yi)班38路公(gong)交(jiao)車，不(bu)(bu)(bu)禁(jin)感慨(kai)，第(di)(di)一(yi)班車人就(jiu)是少，又(you)坐不(bu)(bu)(bu)說還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)止一(yi)個。還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)堵車，不(bu)(bu)(bu)到(dao)四(si)十分鐘(zhong)就(jiu)到(dao)了(le)(le)(le)。開(kai)始了(le)(le)(le)我的(de)(de)第(di)(di)一(yi)天(tian)兼職生涯。

　　由于是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)賣衣(yi)服，對衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)、型號(hao)一(yi)(yi)類的(de)(de)(de)(de)東西一(yi)(yi)概不(bu)知，顏色太(tai)多(duo)(duo)，不(bu)能很快很準的(de)(de)(de)(de)分辨出來。老板就(jiu)讓先認(ren)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)、型號(hao)，至于顏色，看的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)了(le)自然(ran)就(jiu)熟悉了(le)。其中(zhong)，衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)和型號(hao)分別是(shi)：01款(kuan)(kuan)（xl、xxl、xxxl），03款(kuan)(kuan)（xl、xxl、xxxl），19款(kuan)(kuan)（x、xl），還有39款(kuan)(kuan)和52款(kuan)(kuan)為(wei)均(jun)碼(ma)，不(bu)分大小號(hao)。其中(zhong)，19款(kuan)(kuan)為(wei)偏(pian)瘦的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)，褲腰在(zai)一(yi)(yi)尺九(jiu)到二尺、二尺一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)可以穿，其余的(de)(de)(de)(de)最(zui)大可以穿到二尺三的(de)(de)(de)(de)褲腰，以01寬(kuan)(kuan)最(zui)為(wei)寬(kuan)(kuan)松。在(zai)這五個款(kuan)(kuan)式(shi)中(zhong)，除52款(kuan)(kuan)為(wei)大款(kuan)(kuan)外，其余四款(kuan)(kuan)均(jun)為(wei)小款(kuan)(kuan).

　　這五(wu)個款(kuan)式(shi)的價格也很好記，零售除52款(kuan)大款(kuan)為每件25元，其(qi)余四(si)個小(xiao)款(kuan)為每件20元。批發(fa)價格比零售相(xiang)對(dui)便宜，為52款(kuan)每件17元，其(qi)余四(si)個小(xiao)款(kuan)為每件14元。每人每次拿五(wu)件以(yi)上為批發(fa)價（補(bu)貨(huo)、換貨(huo)除外）。

　　從(cong)早上七點(dian)我去到開始，到九(jiu)點(dian)半左右，拿貨(huo)的(de)(de)客戶較多(duo)，零買(mai)的(de)(de)顧(gu)客不(bu)是(shi)太(tai)多(duo)，可能(neng)當時天(tian)氣還不(bu)是(shi)太(tai)暖和，人(ren)們(men)不(bu)愿太(tai)早出(chu)行購物。九(jiu)點(dian)半以后，零買(mai)的(de)(de)顧(gu)客逐漸增(zeng)多(duo)，多(duo)為從(cong)十六(liu)歲(sui)到二十五歲(sui)的(de)(de)年(nian)輕女(nv)孩，也有少數中年(nian)人(ren)，或(huo)(huo)自己買(mai)，或(huo)(huo)給孩子買(mai)。

　　在顧(gu)(gu)客不太多(duo)，不太忙的(de)時候，見(jian)有人過來就喊(han)一(yi)聲(sheng)“來看(kan)一(yi)下(xia)(xia)，大(da)款(kuan)25元，小(xiao)款(kuan)20元”。在十一(yi)點(dian)鐘到下(xia)(xia)午兩點(dian)半左(zuo)右這段時間是顧(gu)(gu)客最多(duo)的(de)時間，小(xiao)小(xiao)的(de)露天(tian)店鋪里里外外擠滿了人，詢問(wen)聲(sheng)，解釋聲(sheng)，加上周(zhou)圍的(de)叫賣(mai)聲(sheng)，好不熱鬧。

推銷實踐報告12

　　大(da)二第一(yi)(yi)學期，我(wo)(wo)(wo)們市場(chang)營銷(xiao)協會進行了名(ming)為“xx”保暖(nuan)內(nei)衣的推銷(xiao)活動，我(wo)(wo)(wo)作(zuo)為市場(chang)營銷(xiao)協會的一(yi)(yi)員，我(wo)(wo)(wo)參與了這次(ci)活動，下(xia)面是我(wo)(wo)(wo)的推銷(xiao)實踐(jian)報告：

　　一 推銷調查

　　在進行推銷之前(qian)必須(xu)要進行市場調查，了(le)解產(chan)品在市場上的情況，我(wo)(wo)從市場需(xu)求，產(chan)品調查，供給調查，價格(ge)調查等這些方面入(ru)手，詳(xiang)細(xi)進行調查，了(le)解市場，只有(you)這樣才能更好的有(you)利于我(wo)(wo)們的推銷工作。

　　第(di)一，市(shi)(shi)(shi)(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)，是(shi)指(zhi)在一定時(shi)期內(nei)(nei)，一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場范(fan)圍內(nei)(nei)，對(dui)(dui)(dui)某種商品(pin)有購買(mai)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，這(zhe)是(shi)推(tui)銷(xiao)員(yuan)(yuan)調(diao)查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)內(nei)(nei)容，也是(shi)推(tui)銷(xiao)員(yuan)(yuan)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點。需(xu)(xu)求(qiu)調(diao)查主(zhu)(zhu)要(yao)包括以下幾(ji)項內(nei)(nei)容：（1）、商品(pin)總額(e)調(diao)查，以本次推(tui)銷(xiao)“xx”保暖內(nei)(nei)衣為例。隨著時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，當今時(shi)代(dai)人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)力(li)不(bu)(bu)(bu)斷提高，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)更注(zhu)重時(shi)尚消(xiao)費(fei)(fei)，注(zhu)重輕松，便捷(jie)，瘦身而(er)有保暖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服。另外，針(zhen)對(dui)(dui)(dui)我們(men)本次活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)地點－本校區，我們(men)學校離市(shi)(shi)(shi)(shi)區相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)遠，公交車比(bi)較(jiao)少(shao)，同(tong)學們(men)出(chu)行(xing)不(bu)(bu)(bu)便；還有，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“xx”對(dui)(dui)(dui)于市(shi)(shi)(shi)(shi)區服裝店里面具(ju)有同(tong)等(deng)效用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服有價格(ge)優勢(shi)，這(zhe)都(dou)能說明“xx”保暖內(nei)(nei)衣在我校有廣大(da)都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。（2）、市(shi)(shi)(shi)(shi)場商品(pin)需(xu)(xu)求(qiu)構(gou)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查：推(tui)銷(xiao)不(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)了(le)解市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)總額(e)，還要(yao)掌(zhang)握需(xu)(xu)求(qiu)構(gou)成狀況及其發展趨勢(shi)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，了(le)解消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)(dui)(dui)于產(chan)品(pin)質量，品(pin)種，花(hua)色，式樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)“xx”保暖內(nei)(nei)衣質量好，品(pin)種多，花(hua)色齊(qi)全，式樣(yang)(yang)多樣(yang)(yang)，能夠滿足消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)(dui)(dui)產(chan)品(pin)質量，品(pin)種，花(hua)色，式樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者不(bu)(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)對(dui)(dui)(dui)象，有較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場需(xu)(xu)求(qiu)。

　　第(di)二，產(chan)(chan)品(pin)(pin)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)，推銷(xiao)員應當準確了(le)解推銷(xiao)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關問題，包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)(pin)自(zi)身調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)附(fu)加利(li)益調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)等(deng)(deng)一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)。（1）、產(chan)(chan)品(pin)(pin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)：包(bao)括顧(gu)客對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)看法，態度和(he)要求(qiu)，還有(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質，性能，價(jia)格等(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息，根據調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)以往的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者表明他們(men)(men)(men)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“xx”保(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)有(you)(you)(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)評價(jia)，感覺(jue)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)很好(hao)，并(bing)希望我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)繼續保(bao)持，做的(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)，通(tong)過我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)發(fa)現(xian)，這款保(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質也是(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，價(jia)格比較(jiao)適中，適合大眾消(xiao)費。（2）、產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加利(li)益調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)，附(fu)加利(li)益包(bao)括信(xin)譽(yu)，服務，質量(liang)保(bao)證等(deng)(deng)。在當今市場競爭白(bai)熱化的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)社(she)會，對(dui)(dui)于基本(ben)效用(yong)相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，成功(gong)推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)力(li)手(shou)段(duan)之一就是(shi)提供產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加利(li)益，“xx”保(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)根據調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)顯示人們(men)(men)(men)比較(jiao)喜歡這項產(chan)(chan)品(pin)(pin)，信(xin)譽(yu)好(hao)，質量(liang)有(you)(you)(you)保(bao)證，這是(shi)推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)強有(you)(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)盾。（3）、產(chan)(chan)品(pin)(pin)發(fa)展調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)，隨(sui)著時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，產(chan)(chan)品(pin)(pin)也應該(gai)與(yu)時(shi)(shi)俱進(jin)，適宜開發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以保(bao)證企(qi)業(ye)經營(ying)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)連續性和(he)穩定性，“xx”保(bao)暖(nuan)內(nei)衣(yi)與(yu)時(shi)(shi)俱進(jin)，緊跟(gen)時(shi)(shi)尚，產(chan)(chan)品(pin)(pin)風(feng)格時(shi)(shi)尚，這也有(you)(you)(you)利(li)于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)推銷(xiao)工作的(de)(de)(de)(de)(de)開展。

　　第三，供(gong)給(gei)調(diao)(diao)查，是指一定時期(qi)內，可以投放市(shi)(shi)場(chang)出售(shou)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)供(gong)給(gei)總額的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查，包括：（1）市(shi)(shi)場(chang)商(shang)品(pin)(pin)供(gong)給(gei)總量(liang)(liang)(liang)及構成(cheng)的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)研，根據市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)查，市(shi)(shi)場(chang)上(shang)保暖(nuan)內衣的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)多樣，社會(hui)供(gong)給(gei)量(liang)(liang)(liang)是比較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)！（2）市(shi)(shi)場(chang)供(gong)求變(bian)化(hua)趨(qu)(qu)(qu)勢的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查，只(zhi)有抓(zhua)住了市(shi)(shi)場(chang)供(gong)求變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de).趨(qu)(qu)(qu)勢，才能有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)進行(xing)推(tui)銷(xiao)，這趨(qu)(qu)(qu)勢的(de)(de)(de)(de)調(diao)(diao)查主(zhu)要應從動(dong)態方面調(diao)(diao)查市(shi)(shi)場(chang)上(shang)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)供(gong)求，庫存，價格(ge)變(bian)動(dong)及競爭狀態等，由于市(shi)(shi)場(chang)供(gong)給(gei)量(liang)(liang)(liang)大，競爭激(ji)烈，價格(ge)變(bian)動(dong)對消(xiao)費量(liang)(liang)(liang)有重大關系(xi)，我們(men)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)價格(ge)比在店里邊的(de)(de)(de)(de)便宜，質量(liang)(liang)(liang)好，可謂(wei)是物(wu)美價廉，符(fu)合大眾消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費觀(guan)，因此(ci)，消(xiao)費量(liang)(liang)(liang)應該(gai)是比較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)，是非常可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)。

　　第四，價(jia)(jia)格(ge)推(tui)(tui)銷活動(dong)(dong)中的(de)(de)(de)(de)一個重要手段，適宜的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷價(jia)(jia)格(ge)不僅能為(wei)顧客所(suo)接受，而且也(ye)有(you)(you)利于節約時間，獲(huo)得更大(da)的(de)(de)(de)(de)利潤，價(jia)(jia)格(ge)調(diao)查涉及的(de)(de)(de)(de)內(nei)容主要有(you)(you)：（1）、競爭狀況，當今(jin)時代保暖內(nei)衣的(de)(de)(de)(de)競爭是很(hen)激烈的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)推(tui)(tui)銷的(de)(de)(de)(de)“xx”保暖內(nei)衣是從廠家(jia)提的(de)(de)(de)(de)貨，進(jin)價(jia)(jia)很(hen)低，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷價(jia)(jia)格(ge)有(you)(you)優勢。（2）成(cheng)本(ben)變動(dong)(dong)，我(wo)們(men)推(tui)(tui)銷員要了(le)解推(tui)(tui)銷品的(de)(de)(de)(de)自身成(cheng)本(ben)，由于是在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)學校擺(bai)攤，沒有(you)(you)租金等一系列費用，還(huan)有(you)(you)，進(jin)價(jia)(jia)很(hen)低，這(zhe)樣成(cheng)本(ben)就很(hen)低了(le)，也(ye)可以說沒有(you)(you)什(shen)么成(cheng)本(ben)，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷價(jia)(jia)格(ge)也(ye)是很(hen)低的(de)(de)(de)(de)。（3）、購買行(xing)為(wei)，推(tui)(tui)銷員應了(le)解消(xiao)費者對價(jia)(jia)格(ge)變動(dong)(dong)，折扣(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)反(fan)應，消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)預期價(jia)(jia)格(ge)，根據調(diao)查，消(xiao)費者對價(jia)(jia)格(ge)變動(dong)(dong)，折扣(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)反(fan)應是很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)，因此我(wo)們(men)根據我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況也(ye)是可以對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷品實(shi)行(xing)價(jia)(jia)格(ge)變動(dong)(dong)，折扣(kou)(kou).

　　二， 推銷計劃

　　我(wo)(wo)們(men)對市場進行了調查(cha)，詳細的(de)(de)了解了市場，對此(ci)我(wo)(wo)們(men)就得根據市場調查(cha)開始(shi)制定(ding)推(tui)銷(xiao)計(ji)劃(hua)了，制定(ding)有效的(de)(de)推(tui)銷(xiao)計(ji)劃(hua)，有利于我(wo)(wo)們(men)推(tui)銷(xiao)業(ye)務的(de)(de)活動進程和實(shi)際效果，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)計(ji)劃(hua)應(ying)該(gai)包括(kuo)以(yi)下幾方(fang)面：

　　（1）、前期準備，我們要去跟(gen)廠(chang)家(jia)洽談，秉著雙方互利共贏的(de)原(yuan)則(ze)進(jin)行洽談，讓廠(chang)家(jia)給我們提(ti)供(gong)產品，帳篷(peng)，由我們為他推銷(xiao)產品。

　　（2）、前期宣(xuan)(xuan)傳，我們要進行(xing)推(tui)銷產(chan)品，首(shou)先要進行(xing)前期宣(xuan)(xuan)傳，讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)關(guan)注，了解我們的產(chan)品，為(wei)以后的推(tui)銷活(huo)動的實施(shi)做好必要的鋪(pu)墊，為(wei)此我們可(ke)(ke)以借(jie)助市場營銷協(xie)會的宣(xuan)(xuan)傳部，由他們根據產(chan)品做出(chu)宣(xuan)(xuan)傳畫冊，例如！海(hai)報，橫幅，明星代(dai)言照等，另外，我們可(ke)(ke)以找(zhao)幾個男女模特，穿著我們的保暖內衣，吸引更多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的眼球(qiu)。

　　（3）、時間(jian)，地(di)點(dian)的選擇，針對我們學(xue)校的情(qing)況，我認為我們應(ying)該安排從上午十點(dian)開始，到晚上八點(dian)之(zhi)間(jian)，因(yin)為這(zhe)段時間(jian)人流(liu)量比較大，地(di)點(dian)選擇，根據觀察發現在(zai)一號宿舍(she)樓與餐廳之(zhi)間(jian)的位置人流(liu)量大，能夠吸引大量的消費(fei)者。

　　（4）、價(jia)(jia)格設定，價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)作用是(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de)，它決定了我們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)，適(shi)宜的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格有(you)利于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)增(zeng)加，針對我們(men)(men)是(shi)廠家直接供(gong)貨(huo)，沒有(you)門面的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)費用，因此我們(men)(men)可以(yi)把(ba)價(jia)(jia)格定在比市場上具(ju)有(you)相(xiang)同效(xiao)用的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格多低(di)一些，這樣可以(yi)吸收更(geng)多消費者的(de)(de)(de)眼球(qiu)，增(zeng)加產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)，雖(sui)然價(jia)(jia)格低(di)，但(dan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)多，這樣還(huan)是(shi)可以(yi)獲得更(geng)可觀的(de)(de)(de)利潤(run)的(de)(de)(de)。

　　（5）、營(ying)造氣氛，在(zai)推銷(xiao)現(xian)(xian)場營(ying)造良好(hao)的(de)(de)氣氛是非常重要(yao)的(de)(de)，我們可以(yi)在(zai)活動現(xian)(xian)場準備一(yi)臺音(yin)響設備，放一(yi)些音(yin)樂，吸引消費者。

　　（6）、后(hou)(hou)勤服(fu)務，不論(lun)做什么事，都得需要后(hou)(hou)勤服(fu)務，搬(ban)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，搬(ban)帳篷，點(dian)(dian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，驗(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)等這(zhe)(zhe)一系列活動，都需要后(hou)(hou)勤人員(yuan)的(de)(de)密(mi)切配合(he)，這(zhe)(zhe)些活動我們(men)可以借(jie)助(zhu)營造(zao)協會(hui)的(de)(de)綜合(he)部和會(hui)展班的(de)(de)男同學來從(cong)事這(zhe)(zhe)這(zhe)(zhe)些工(gong)作(zuo)，借(jie)助(zhu)營造(zao)協會(hui)的(de)(de)秘書處從(cong)事點(dian)(dian)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，驗(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，提(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，這(zhe)(zhe)樣，營造(zao)協會(hui)的(de)(de)各(ge)部門的(de)(de)齊(qi)心協作(zuo)，有利于(yu)工(gong)作(zuo)的(de)(de)順利進行。

　　（7）、推(tui)銷(xiao)前的(de)培(pei)訓，在(zai)(zai)推(tui)銷(xiao)產品前，首(shou)先要先對產品進(jin)行了解，對推(tui)銷(xiao)員(yuan)進(jin)行推(tui)銷(xiao)前的(de)培(pei)訓，由專(zhuan)業考試在(zai)(zai)專(zhuan)門的(de)時(shi)間(jian)把推(tui)銷(xiao)人員(yuan)集(ji)中起來一起進(jin)行培(pei)訓，對產品進(jin)行詳細的(de)了解，為推(tui)銷(xiao)產品做(zuo)好準備(bei)，順(shun)利地推(tui)銷(xiao)產品。

　　（8）、推(tui)銷(xiao)員的(de)薪資待遇，為(wei)了使推(tui)銷(xiao)員有更多的(de)熱情，我們要給推(tui)銷(xiao)員一(yi)定的(de)薪資待遇，對于推(tui)銷(xiao)出產品的(de)推(tui)銷(xiao)員要給予一(yi)定的(de)提成，以(yi)此促(cu)使推(tui)銷(xiao)員全身(shen)心的(de)投(tou)入到推(tui)銷(xiao)活動中，使本(ben)次的(de)推(tui)銷(xiao)活動順利的(de)開展，并且能夠取得實際效果。

　　（9）、發(fa)放優(you)(you)惠券(quan)，本次活動我們(men)(men)(men)推銷的對象(xiang)主要是學生(sheng)和老師(shi)，對于(yu)學生(sheng)我們(men)(men)(men)主要運用(yong)適宜的價格，不進行折(zhe)扣(kou)，而對于(yu)老師(shi)，我們(men)(men)(men)發(fa)放優(you)(you)惠券(quan)，老師(shi)們(men)(men)(men)憑優(you)(you)惠券(quan)可以享(xiang)受一定的優(you)(you)惠。

　　三、推銷日志與體會

　　推(tui)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)制定了(le)，接著(zhu)我(wo)們就要進行推(tui)銷(xiao)(xiao)了(le)，要把計劃(hua)付諸于實(shi)際(ji)行動(dong)(dong)，在為期(qi)五(wu)(wu)天(tian)(tian)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)中，前三天(tian)(tian)我(wo)們針對的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)主要是學(xue)生，由于剛開始，第一天(tian)(tian)只賣了(le)幾件(jian)(jian)，第二天(tian)(tian)就賣了(le)十(shi)幾件(jian)(jian)，第三天(tian)(tian)也是十(shi)幾件(jian)(jian)，在后(hou)兩(liang)天(tian)(tian)中，我(wo)們針對的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)主要是老師，這(zhe)兩(liang)天(tian)(tian)我(wo)們也賣了(le)一些，總之，這(zhe)為期(qi)五(wu)(wu)天(tian)(tian)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，我(wo)們共推(tui)銷(xiao)(xiao)了(le)八十(shi)多件(jian)(jian)，收獲還不(bu)錯，為我(wo)們以(yi)后(hou)的(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)增強了(le)信(xin)心(xin)。通過本次推(tui)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，我(wo)有了(le)很的(de)(de)受益(yi)，也獲得(de)了(le)寶(bao)貴(gui)的(de)(de)經驗，根據自己的(de)(de)感覺(jue)，有以(yi)下體會。

　　第一，有(you)熱(re)情(qing)和(he)耐心(xin)，當(dang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來到攤位前時，要面帶(dai)微笑，熱(re)情(qing)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)交談，向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)相信介紹產品，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的詢(xun)問要有(you)耐心(xin)，不要急躁，不要帶(dai)情(qing)緒(xu)，在(zai)推銷活動中始終保持熱(re)情(qing)和(he)耐心(xin)，微笑面對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。

　　第(di)二，推銷(xiao)形象(xiang)，作為一名推銷(xiao)員(yuan)，必須要有(you)良(liang)好(hao)的(de)形象(xiang)，以(yi)整潔的(de)衣容，精神的(de)面(mian)貌，積(ji)極的(de)心態(tai)面(mian)對(dui)顧客，讓顧客在和你(ni)交談時感(gan)覺(jue)到舒服，愿意與你(ni)溝通，這樣使顧客更有(you)可(ke)能消費我們的(de)推銷(xiao)的(de)產品。

　　第三(san)，語(yu)言(yan)表達能(neng)力(li)，好(hao)的語(yu)言(yan)表達能(neng)力(li)，能(neng)夠把(ba)產品(pin)表達表達的更好(hao)，更能(neng)吸引消費者對產品(pin)的興(xing)趣(qu)，以促(cu)進顧(gu)客有購買(mai)的意愿。

　　第四，價格設定要適宜，本次推(tui)銷活動(dong)，我們把我們的(de)推(tui)銷產品的(de)價格定的(de)比較(jiao)低，吸(xi)引(yin)個很多的(de)消(xiao)費者，同(tong)時也銷售了(le)不少的(de)保(bao)暖內(nei)衣(yi)，取(qu)得了(le)不錯的(de)實(shi)際效果。

　　第五，市場(chang)調查(cha)個(ge)推(tui)銷計劃是(shi)非常重要的(de)，對市場(chang)進(jin)行(xing)詳細(xi)調查(cha)，了解市場(chang)需求，市場(chang)價(jia)格，然后進(jin)行(xing)制定(ding)推(tui)銷計劃，這一系列的(de)準備工作為我們的(de)推(tui)銷奠定(ding)了堅實的(de)基礎。

　　第六(liu)，認(ren)(ren)真傾聽顧客(ke)(ke)異(yi)(yi)議(yi)，處理異(yi)(yi)議(yi)，做好售后服務，當面(mian)對顧客(ke)(ke)提(ti)出異(yi)(yi)議(yi)和要求是，我們要認(ren)(ren)真傾聽，關注(zhu)顧客(ke)(ke)異(yi)(yi)議(yi)，然(ran)后正確回答客(ke)(ke)戶異(yi)(yi)議(yi)，我們要避免與顧客(ke)(ke)爭執，要轉移顧客(ke)(ke)的注(zhu)意力，逐漸消除(chu)異(yi)(yi)議(yi)，達成(cheng)共(gong)識(shi)。

　　第七，推(tui)銷(xiao)活動是一個團隊工作(zuo)，需要我們每(mei)個人的(de)齊心協作(zuo)，共同努(nu)力(li)，共同我們的(de)推(tui)銷(xiao)活動努(nu)力(li)，發(fa)揚團隊合作(zuo)精神是我們推(tui)銷(xiao)的(de)重要保障。

　　四，推銷總結

　　我們進行了市場調查(cha)(cha)和推(tui)銷計劃的制定，再到實(shi)(shi)(shi)地(di)推(tui)銷。通過這些實(shi)(shi)(shi)戰推(tui)銷，將書本上的知識和實(shi)(shi)(shi)際相結(jie)(jie)合，并(bing)檢(jian)查(cha)(cha)自(zi)(zi)己在(zai)這半年中(zhong)的學習情況，并(bing)通過實(shi)(shi)(shi)踐更好的運用了推(tui)銷方面的知識。在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)掌(zhang)握推(tui)銷模式(shi)的基本思路并(bing)且能(neng)夠靈活運用，在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)不斷的總結(jie)(jie)經驗，培(pei)養自(zi)(zi)己的主動性(xing)，提高自(zi)(zi)己的分析問(wen)題和解(jie)決問(wen)題以及動手能(neng)力。

　　在這(zhe)次推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)實踐中，制(zhi)定推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)計劃，采(cai)用(yong)一種(zhong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售模式(shi)(shi)來進行相應的推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，我們根據實際情(qing)況(kuang)，我們采(cai)用(yong)了愛達推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售產品是(shi)(shi)不僅(jin)要(yao)把東西賣出去(qu)就行了，這(zhe)其中推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員的素質(zhi)(zhi)(zhi)和能(neng)力是(shi)(shi)非常重要(yao)的，推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員必須(xu)具備一些(xie)基本的素質(zhi)(zhi)(zhi)，例如：身(shen)體素質(zhi)(zhi)(zhi)，心理(li)素質(zhi)(zhi)(zhi)，專(zhuan)業素質(zhi)(zhi)(zhi)，綜合(he)素質(zhi)(zhi)(zhi)等，另外還有，推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員在處(chu)理(li)顧客異議的時候應如何應付并(bing)采(cai)取哪些(xie)措施的能(neng)力。

　　本次(ci)推(tui)銷(xiao)(xiao)活動我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有收獲(huo)也(ye)有不(bu)(bu)足，首先(xian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品雖(sui)然價格(ge)比市場(chang)上(shang)具(ju)有相(xiang)同效用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品要低許(xu)多，但是(shi)由于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品質量相(xiang)對比較好，因(yin)此價格(ge)也(ye)是(shi)不(bu)(bu)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這使許(xu)多學生感覺有點貴，猶豫(yu)不(bu)(bu)決(jue)，因(yin)為許(xu)多學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費水平沒有那(nei)么高，這也(ye)很大程(cheng)度上(shang)影(ying)(ying)響(xiang)銷(xiao)(xiao)售量。另外(wai)，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在推(tui)銷(xiao)(xiao)前進行了短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，但還(huan)是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對產(chan)品還(huan)是(shi)沒有詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)，當顧客問到關(guan)于產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)某些問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)人員還(huan)是(shi)不(bu)(bu)能很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回答，這在一(yi)定程(cheng)度上(shang)也(ye)影(ying)(ying)響(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)進程(cheng)。

　　總之，在這次推銷活(huo)動中，我們收獲了(le)許多(duo)，有了(le)一定的(de)(de)寶貴經驗，我在以后的(de)(de)學習和(he)實踐中要多(duo)多(duo)學習，多(duo)多(duo)總結經驗，不(bu)斷提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)能力，也希望以后能有更多(duo)的(de)(de)這樣的(de)(de)親自(zi)(zi)實踐的(de)(de)機(ji)會(hui)，不(bu)斷的(de)(de)鍛煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)，充實自(zi)(zi)己(ji)(ji)，提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)！

推銷實踐報告13

　　實踐的主題：學(xue)習(xi)電器的銷(xiao)售技巧

　　實踐的時(shi)間：20xx年寒(han)假(jia)

　　實踐地(di)點：超市家電銷售區

　　現(xian)將此次實踐活動的有(you)關(guan)情況報告于(yu)下：

　　實踐內容：

　　社(she)(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)是大(da)學(xue)(xue)(xue)生課(ke)外(wai)教育的(de)(de)(de)(de)一個(ge)重要方(fang)面，也是大(da)學(xue)(xue)(xue)生自我能(neng)力培(pei)養的(de)(de)(de)(de)一個(ge)重要方(fang)式，因(yin)此對于我們在(zai)校大(da)學(xue)(xue)(xue)生來說，能(neng)在(zai)寒假有充足的(de)(de)(de)(de)時間進行(xing)實(shi)踐(jian)(jian)活動，給了(le)在(zai)這個(ge)漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)寒假中，我們一個(ge)認識社(she)(she)(she)會(hui)(hui)、了(le)解(jie)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)，提高自我能(neng)力的(de)(de)(de)(de)重要的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)`我接(jie)受我院學(xue)(xue)(xue)生會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)倡議，積極參加學(xue)(xue)(xue)校內外(wai)組織的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)假期社(she)(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)活動。作(zuo)為一名(ming)未(wei)來要邁(mai)入社(she)(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生，深入社(she)(she)(she)會(hui)(hui)、實(shi)踐(jian)(jian)鍛(duan)煉是一門必經(jing)的(de)(de)(de)(de)功(gong)課(ke)。因(yin)為我相信因(yin)為經(jing)歷(li)所(suo)以懂(dong)得，只有了(le)解(jie)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)，你(ni)才能(neng)真正做到(dao)融入社(she)(she)(she)會(hui)(hui)。

　　為了更好的(de)(de)了解(jie)社(she)會(hui)，鍛煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)，感(gan)受社(she)會(hui)就業(ye)的(de)(de)現狀(zhuang)，體驗(yan)一(yi)(yi)下工作(zuo)的(de)(de)樂(le)趣，這(zhe)學(xue)期的(de)(de)假期我(wo)(wo)根據時間及(ji)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)實(shi)際情況在(zai)假期期間找了一(yi)(yi)份促銷的(de)(de)工作(zuo)，雖然僅(jin)有10多天時間，但(dan)我(wo)(wo)覺得受益非淺，基本上達(da)到(dao)了自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。短短的(de)(de)工作(zuo)讓我(wo)(wo)體會(hui)到(dao)了就業(ye)的(de)(de)壓力，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能力的(de)(de)欠缺及(ji)社(she)會(hui)的(de)(de)艱辛，同(tong)時讓我(wo)(wo)感(gan)到(dao)工作(zuo)的(de)(de)無比快樂(le)，一(yi)(yi)種在(zai)學(xue)校自(zi)(zi)由天地無法體會(hui)到(dao)的(de)(de)殘酷競爭(zheng)的(de)(de)“愉悅”。 實(shi)踐經驗(yan)：

　　促銷是(shi)(shi)一種很好的工作(zuo)體(ti)驗(yan)，通(tong)(tong)過人(ren)與(yu)人(ren)的溝通(tong)(tong)，可(ke)以了(le)解一些(xie)跟(gen)我們專(zhuan)業相關的知識，比如過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等(deng)等(deng)。我的促銷工作(zuo)主(zhu)要是(shi)(shi)促銷電器(qi)。

　　促銷前的短暫(zan)培訓，了解電(dian)器的，名(ming)稱、性能、型號、價格(ge)行情(qing)等方(fang)面(mian)的知識，面(mian)對顧客時的語(yu)言(yan)組(zu)織，儀(yi)容儀(yi)表等。接(jie)下來就(jiu)是正式的工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。每天早上8：30開始上班(ban)，到(dao)達指定地點后做好(hao)準(zhun)備工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，擺(bai)好(hao)宣傳(chuan)資料，禮品(pin)贈品(pin)，然后調整好(hao)心態迎(ying)接(jie)顧客。每天工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)7個小(xiao)時，在(zai)下午工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)完后進(jin)行工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總結。一起(qi)討論一天促銷工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的戰果及(ji)存在(zai)的問(wen)題。

　　掛著實(shi)(shi)習(xi)生的(de)(de)(de)(de)(de)牌子站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)柜臺旁，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)臉幼(you)稚、迷(mi)茫地站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)，不(bu)(bu)斷地提醒自(zi)己(ji)要大(da)(da)膽地接(jie)近(jin)顧(gu)客，拉攏顧(gu)客，可(ke)好長一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)(shi)間(jian)站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)聲不(bu)(bu)吭的(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個大(da)(da)姐(jie)在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)客少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候教我(wo)(wo)如(ru)何推銷產品。我(wo)(wo)也(ye)慢(man)慢(man)地放開膽去嘗試(shi)，其實(shi)(shi)這(zhe)種交流比想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)(de)容易(yi)多了(le)。就好象上(shang)臺前緊(jin)張兮兮，但(dan)在(zai)(zai)(zai)(zai)臺上(shang)只(zhi)顧(gu)著自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)表演而忘了(le)緊(jin)張。害怕(pa)就是(shi)這(zhe)樣被克(ke)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)。關鍵在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)大(da)(da)膽地邁出(chu)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步。在(zai)(zai)(zai)(zai)超(chao)市(shi)做促銷員不(bu)(bu)能(neng)(neng)坐著，也(ye)不(bu)(bu)能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)超(chao)市(shi)隨(sui)便逛(guang)來蕩去，得時(shi)(shi)(shi)刻注意(yi)服(fu)務顧(gu)客。雖然(ran)每天只(zhi)有上(shang)午或下(xia)午班，但(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)(shi)間(jian)下(xia)來，還是(shi)腰酸腳痛。"學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際操(cao)作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li)(li)與在(zai)(zai)(zai)(zai)校理論(lun)學(xue)(xue)習(xi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)差距。在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)次實(shi)(shi)踐(jian)中，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點我(wo)(wo)感受(shou)很(hen)(hen)深(shen)。在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校，學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)理論(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多，幾乎是(shi)面(mian)(mian)面(mian)(mian)俱到(dao)；而在(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)際工作(zuo)(zuo)中，很(hen)(hen)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)書本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點都用(yong)(yong)不(bu)(bu)上(shang)。或許工作(zuo)(zuo)中運用(yong)(yong)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)很(hen)(hen)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，只(zhi)要套公式似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)就能(neng)(neng)完(wan)成一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項任務。有時(shi)(shi)(shi)候我(wo)(wo)會(hui)(hui)想(xiang)，實(shi)(shi)際操(cao)作(zuo)(zuo)這(zhe)么(me)簡(jian)單(dan)，但(dan)為(wei)什(shen)么(me)我(wo)(wo)們(men)(men)要學(xue)(xue)習(xi)那(nei)么(me)深(shen)奧的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)呢(ni)？現在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)教育真的(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)弊端，嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)脫離了(le)社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)際應(ying)(ying)用(yong)(yong)嗎？其實(shi)(shi)不(bu)(bu)然(ran)，在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)習(xi)這(zhe)些吃(chi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)能(neng)(neng)力(li)(li)提高了(le)，理解力(li)(li)和邏輯(ji)思(si)維(wei)能(neng)(neng)力(li)(li)也(ye)增強了(le)。更(geng)在(zai)(zai)(zai)(zai)許多書本中教我(wo)(wo)們(men)(men)如(ru)何去做好自(zi)己(ji)，教我(wo)(wo)們(men)(men)樹(shu)立自(zi)己(ji)遠大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)理想(xiang)，這(zhe)將更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)打基(ji)礎(chu)。作(zuo)(zuo)為(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)生，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)年齡也(ye)不(bu)(bu)小(xiao)了(le)，離走(zou)向社(she)會(hui)(hui)工作(zuo)(zuo)也(ye)不(bu)(bu)遠了(le)，我(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)(ying)該懂得與社(she)會(hui)(hui)上(shang)各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)人交往(wang)，處理社(she)會(hui)(hui)上(shang)發(fa)生的(de)(de)(de)(de)(de)各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)事情，這(zhe)就意(yi)味著我(wo)(wo)們(men)(men)必須得重視社(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)。畢竟畢業(ye)以(yi)后我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)能(neng)(neng)再帶著幼(you)稚、茫然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)神走(zou)進(jin)社(she)會(hui)(hui)，就像我(wo)(wo)們(men)(men)當初走(zou)進(jin)大(da)(da)學(xue)(xue)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣。我(wo)(wo)們(men)(men)要帶著實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)走(zou)進(jin)社(she)會(hui)(hui)，為(wei)社(she)會(hui)(hui)服(fu)務。

　　實踐體會：

　　促(cu)(cu)銷(xiao)就是通過自(zi)己把廠商(shang)的(de)產品推銷(xiao)給消費者，對于一個促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)來說(shuo)，促(cu)(cu)銷(xiao)產品的(de)同時也是向別人(ren)(ren)推銷(xiao)自(zi)己，同自(zi)己的(de)言語(yu)、形(xing)態(tai)讓他(ta)人(ren)(ren)了解(jie)自(zi)己。因此對于一個優秀的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)來說(shuo)必須具(ju)備，良好(hao)的(de)專業素質，良好(hao)的(de)語(yu)言表達能力及(ji)與陌(mo)生人(ren)(ren)交流的(de)能力，良好(hao)的(de)心(xin)(xin)理素質及(ji)受挫(cuo)折的(de)心(xin)(xin)態(tai)，能夠吃苦耐勞的(de)精神，堅(jian)持不懈。

　　促銷是一種比較枯燥的(de)(de)工(gong)作，每天站著(zhu)用一個笑臉面對不(bu)(bu)同的(de)(de)顧客，這生活需(xu)要我們堅持，一個月的(de)(de)辛苦也(ye)是有回報的(de)(de)，拿(na)到我的(de)(de)工(gong)資時，真的(de)(de)很(hen)(hen)欣慰(wei)，但(dan)是并不(bu)(bu)是因為有錢(qian)可以領，也(ye)不(bu)(bu)是終于(yu)結束了打工(gong)的(de)(de)苦日子，而(er)是自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)付(fu)出有了結果和回報，自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)實踐(jian)也(ye)有了收獲，回想一下自(zi)(zi)己(ji)真的(de)(de)覺得很(hen)(hen)值(zhi)，自(zi)(zi)己(ji)在這個月里學(xue)的(de)(de)東西是用多少錢(qian)也(ye)買不(bu)(bu)到的(de)(de)。

　　實踐總結：

　　通過社會實(shi)踐，一方面，我們鍛煉了自(zi)己的能力，在實(shi)踐中(zhong)成長，在實(shi)踐中(zhong)學(xue)習(xi)，充實(shi)了自(zi)我，增強了口頭表述能力，與人交(jiao)流。真正地走出課堂(tang)，使(shi)自(zi)己陶醉在喜悅(yue)之中(zhong)。

　　另(ling)一(yi)方面，我意識(shi)到了自己的(de)不足，沒有(you)經驗，沒有(you)與(yu)人(ren)交流(liu)交往的(de)能(neng)力，現(xian)在的(de)社會(hui)不僅要(yao)有(you)知識(shi)，還要(yao)擁有(you)一(yi)些應辨能(neng)力等綜(zong)合(he)素質，只靠(kao)在學校汲取(qu)知識(shi)，遠遠不夠，從現(xian)在開始，就(jiu)要(yao)培(pei)養自己的(de)能(neng)力。

　　不管做什么事，態度(du)決定(ding)一(yi)切。做一(yi)項服務(wu)工(gong)作，顧(gu)客(ke)就(jiu)(jiu)是上帝(di)良好的(de)(de)(de)(de)服務(wu)態度(du)是必須的(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)想獲得(de)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)利潤就(jiu)(jiu)必須提高銷售(shou)量。這就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)我(wo)們想顧(gu)客(ke)之所想，急(ji)顧(gu)客(ke)之所急(ji)，要(yao)(yao)盡可能(neng)滿足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)。我(wo)們現在要(yao)(yao)根據自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實際情況合理的(de)(de)(de)(de)為自(zi)(zi)己(ji)規(gui)劃，找到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)發展道路。要(yao)(yao)循序(xu)漸進(jin)的(de)(de)(de)(de)提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，鍛(duan)煉自(zi)(zi)己(ji)，讓自(zi)(zi)己(ji)成為社會優(you)秀的(de)(de)(de)(de)人才，為社會服務(wu)。短暫的(de)(de)(de)(de)促銷工(gong)作的(de)(de)(de)(de)結束讓我(wo)在勞累中(zhong)得(de)到(dao)快樂，在汗水中(zhong)得(de)到(dao)磨練。我(wo)想，只要(yao)(yao)我(wo)們有能(neng)力有信心(xin)我(wo)們一(yi)定(ding)會創造一(yi)個屬(shu)于自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)明天(tian)。

推銷實踐報告14

　　寒假(jia)一轉眼就過(guo)去了(le)，在這短短的(de)一個(ge)多月里(li)我(wo)體會到很(hen)多，感受也很(hen)深。通過(guo)這個(ge)寒假(jia)的(de)社會實踐使我(wo)從內心體會到勞動的(de)快樂和(he)光榮。

　　我(wo)(wo)想(xiang)寒(han)假(jia)不能在家(jia)浪費時光，我(wo)(wo)就到了(le)我(wo)(wo)們縣(xian)上的一家(jia)綜合商行進行社(she)會(hui)實(shi)踐。我(wo)(wo)本(ben)打算參加(jia)一些有關自(zi)己(ji)(ji)專(zhuan)業的社(she)會(hui)實(shi)踐，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)有點難(nan)找，心想(xiang)每件工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都(dou)能鍛煉人，這份(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也可以很(hen)好鍛煉自(zi)己(ji)(ji)，幫助自(zi)己(ji)(ji)接(jie)觸(chu)一下社(she)會(hui)，這份(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)人流量很(hen)大，接(jie)觸(chu)各階層的人員(yuan)，可以讓我(wo)(wo)更(geng)了(le)解社(she)會(hui)，鍛煉自(zi)己(ji)(ji)的交際能力。于是我(wo)(wo)當上了(le)一名(ming)銷售員(yuan)，開始了(le)我(wo)(wo)的寒(han)假(jia)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)之旅(lv)。

　　由于上學(xue)的(de)原(yuan)因，我(wo)還(huan)沒做過這份工(gong)作，對商(shang)品(pin)的(de)價格還(huan)知(zhi)知(zhi)甚(shen)少，所(suo)(suo)以還(huan)要接受培訓。幾天后，對商(shang)品(pin)的(de)價格已有所(suo)(suo)了解。但是通過幾天的(de)實踐我(wo)發現我(wo)在說話和接待顧(gu)客(ke)方面還(huan)有所(suo)(suo)欠缺，同樣是買東西，其他(ta)工(gong)作嫻熟的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量就高，而我(wo)則不行(xing)，通過實踐我(wo)總結出幾點：

　　第一，服務態度至關重要。

　　做為一個服務(wu)行業，顧客(ke)就是上帝良好(hao)的(de)服務(wu)態度是必須的(de)，要想獲得更多的(de)利(li)潤(run)就必須提(ti)高銷(xiao)售量。這就要求(qiu)(qiu)我(wo)們想顧客(ke)之所(suo)想，急(ji)顧客(ke)之所(suo)急(ji)，提(ti)高服務(wu)質量語(yu)言(yan)要禮貌(mao)文明，待客(ke)要熱情周到，要盡(jin)可能(neng)滿足顧客(ke)的(de)要求(qiu)(qiu)。

　　第二，創新注入新活力。

　　創(chuang)新是個(ge)比較流行的(de)詞語，經商(shang)同樣(yang)需(xu)要(yao)創(chuang)新。根據不同層次的(de)消費者提供不同的(de)商(shang)品(pin)。聽(ting)老板介紹(shao)去年(nian)(nian)過年(nian)(nian)，商(shang)店的(de)商(shang)品(pin)比今年(nian)(nian)少多了，但今年(nian)(nian)推出了涮(shuan)羊(yang)肉，蝦，帶魚等等。這些(xie)年(nian)(nian)貨是去年(nian)(nian)所(suo)沒有的(de)。現在生(sheng)活水平提高(gao)了，消費水平也(ye)會提高(gao)，所(suo)以今年(nian)(nian)要(yao)備足年(nian)(nian)貨，檔次也(ye)要(yao)高(gao)些(xie)，不能停留(liu)在以前了，思想也(ye)要(yao)跟(gen)的(de)上時代。原(yuan)來這里面(mian)還有這么多講究啊!

　　第三，誠信是成功的根本。

　　今年我(wo)(wo)(wo)(wo)家店(dian)(dian)里的(de)對(dui)聯(lian)(lian)是，上聯(lian)(lian)：您的(de)光臨是我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)大的(de)榮(rong)幸。下聯(lian)(lian)：您的(de)滿意(yi)是我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)大的(de)愿望。橫批：誠(cheng)信為(wei)本(ben)。成(cheng)信對(dui)于經商者來說無疑(yi)是生存的(de)根(gen)本(ben)，如果(guo)沒(mei)有誠(cheng)信，倒閉是遲(chi)早的(de)，誠(cheng)信，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)理解(jie)就是人(ren)(ren)對(dui)人(ren)(ren)要(yao)誠(cheng)實，真(zhen)誠(cheng)才能得到很好(hao)的(de)信譽。我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)板就是這樣(yang)一(yi)個人(ren)(ren)，他(ta)為(wei)人(ren)(ren)穩重，待認真(zhen)誠(cheng)，辦事周(zhou)到，所以他(ta)得人(ren)(ren)緣(yuan)很好(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)這是開店(dian)(dian)成(cheng)功最(zui)重要(yao)的(de)一(yi)點。

　　第四，付出才有收獲。

　　雖然(ran)我(wo)家店(dian)里的生意(yi)還(huan)不(bu)錯(cuo)，它的背后是店(dian)員辛勤的工作。他們每天(tian)五點(dian)(dian)種起床，十一(yi)點(dian)(dian)才休(xiu)息(xi)，開著三(san)馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺(ci)骨(gu)，還(huan)是風雪嚴(yan)寒，依舊如(ru)故，這是為了什么呢(ni)?我(wo)知(zhi)道，不(bu)就是為了多賺些錢，供我(wo)們兄弟(di)三(san)個上大學嗎(ma)!我(wo)在家幾天(tian)就感到很累，父母親幾年(nian)如(ru)一(yi)日。

　　他們的(de)辛苦可想而知。有(you)(you)(you)很多商品要(yao)早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了(le)，而且家中還有(you)(you)(you)六畝田地，到了(le)夏秋(qiu)季(ji)節更是忙的(de)不(bu)可開交，看(kan)著父母親臉(lian)上一天天增多的(de)皺紋，看(kan)著父母親勞累的(de)背影，心中有(you)(you)(you)一種說不(bu)出的(de)滋(zi)味。我還有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么理由不(bu)去好好讀書，還有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么理由不(bu)去努(nu)力呢!我只有(you)(you)(you)拿優異(yi)的(de)成(cheng)績來回報我的(de)父母，這樣我才能問心無愧。

　　通過(guo)一(yi)個多月的(de)(de)實踐使(shi)我增長了見(jian)識(shi)，也懂(dong)得了許多做人的(de)(de)道理，也使(shi)我更(geng)清楚地認識(shi)到自己的(de)(de)不足(zu)和缺(que)點，所以我要(yao)在(zai)今(jin)后的(de)(de)學習和生活中嚴(yan)格要(yao)求自己，提高自己的(de)(de)素質，努力學好自己的(de)(de)專業技能，將來回報父母，回報一(yi)切關心我的(de)(de)人。

推銷實踐報告15

　　大二第一學期剛放(fang)寒假(jia)，我們市場營(ying)銷(xiao)(xiao)協會進(jin)行了(le)一次名為“暖(nuan)(nuan)倍兒”保(bao)暖(nuan)(nuan)內(nei)衣的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)活動，我作為市場營(ying)銷(xiao)(xiao)協會的(de)(de)一員，我參與(yu)了(le)這次活動，下面是(shi)我的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)實(shi)踐報告：

　　一、推銷調查

　　在進行推銷之前(qian)必須要進行市(shi)(shi)場(chang)調查(cha)，了解產品(pin)在市(shi)(shi)場(chang)上(shang)的(de)情況(kuang)，我(wo)從市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，產品(pin)調查(cha)，供給調查(cha)，價格調查(cha)等這些方面(mian)入手，詳細(xi)進行調查(cha)，了解市(shi)(shi)場(chang)，只有這樣才能(neng)更好(hao)的(de)有利(li)于我(wo)們的(de)推銷工作。

　　第一，市場需求，

　　是(shi)指在(zai)一定時期內(nei)，一定的市場(chang)范(fan)圍內(nei)，對某(mou)種商(shang)品(pin)有購買力的需(xu)求(qiu)，這(zhe)是(shi)推銷(xiao)員(yuan)調(diao)查(cha)的主(zhu)要內(nei)容，也是(shi)推銷(xiao)員(yuan)關注的重(zhong)點。需(xu)求(qiu)調(diao)查(cha)主(zhu)要包括(kuo)以下幾項內(nei)容：

　　（1）、商品總額調查，以(yi)本(ben)次(ci)推(tui)銷“暖(nuan)(nuan)倍(bei)兒(er)”保暖(nuan)(nuan)內(nei)衣為例。隨著(zhu)時代的發展，當今(jin)時代人(ren)們(men)的購(gou)買力不斷提(ti)高，人(ren)們(men)的消(xiao)費更注(zhu)重(zhong)(zhong)時尚(shang)消(xiao)費，注(zhu)重(zhong)(zhong)輕松，便捷(jie)，瘦身而(er)有保暖(nuan)(nuan)的衣服(fu)(fu)。另外，針對我(wo)們(men)本(ben)次(ci)活動的推(tui)銷地點(dian)—本(ben)校(xiao)(xiao)區(qu)(qu)，我(wo)們(men)學校(xiao)(xiao)離市(shi)(shi)區(qu)(qu)相對較(jiao)遠(yuan)，公交車比較(jiao)少(shao)，同學們(men)出行不便；還(huan)有，我(wo)們(men)的“暖(nuan)(nuan)倍(bei)兒(er)”對于市(shi)(shi)區(qu)(qu)服(fu)(fu)裝店(dian)里(li)面具有同等效(xiao)用的衣服(fu)(fu)有價格(ge)優勢，這都能(neng)說明“暖(nuan)(nuan)倍(bei)兒(er)”保暖(nuan)(nuan)內(nei)衣在我(wo)校(xiao)(xiao)有廣(guang)大都的市(shi)(shi)場，需求是比較(jiao)大的。

　　（2）、市(shi)場商品(pin)(pin)(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)構(gou)成(cheng)的(de)(de)調查：推銷不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)要了(le)解(jie)市(shi)場的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)總額，還要掌握需(xu)求(qiu)(qiu)構(gou)成(cheng)狀(zhuang)況及(ji)其發展趨(qu)勢方面的(de)(de)信息，了(le)解(jie)消費(fei)(fei)者(zhe)對于產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，花色(se)(se)，式樣(yang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，我們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)“暖倍兒”保暖內(nei)衣(yi)質量(liang)好(hao)，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)多(duo)，花色(se)(se)齊全，式樣(yang)多(duo)樣(yang)，能夠滿足消費(fei)(fei)者(zhe)對產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)，品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，花色(se)(se)，式樣(yang)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，是消費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)(bu)錯的(de)(de)購買對象，有(you)較大的(de)(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)。

　　第二，產品調查，

　　推銷員(yuan)應當準確了解推銷品的(de)(de)相關問題(ti)，包括產品自(zi)身調(diao)(diao)查(cha)，產品附加利益調(diao)(diao)查(cha)，產品發展調(diao)(diao)查(cha)等一系列的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)。

　　（1）、產品(pin)(pin)自身的(de)(de)(de)調查：包括顧客對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)看法(fa)，態(tai)度和(he)要求，還有(you)產品(pin)(pin)自身的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質，性能，價格(ge)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)信息，根(gen)據(ju)調查以(yi)往的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)表(biao)明他們(men)對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)“暖倍兒”保(bao)暖內(nei)衣有(you)很(hen)(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)評價，感覺我們(men)的(de)(de)(de)保(bao)暖內(nei)衣很(hen)(hen)(hen)好(hao)，并希(xi)望我們(men)的(de)(de)(de)保(bao)暖內(nei)衣繼續保(bao)持，做的(de)(de)(de)更好(hao)，通(tong)過我們(men)對(dui)該產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)調查發現，這款保(bao)暖內(nei)衣的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質也是(shi)很(hen)(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)，價格(ge)比較適中，適合大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費。

　　（2）、產(chan)品(pin)的(de)附加(jia)利(li)益調查，附加(jia)利(li)益包括信(xin)譽，服務，質量保(bao)證(zheng)(zheng)等。在當今(jin)市場競爭白熱(re)化的(de)商業社會，對于(yu)基本效用相同(tong)的(de)產(chan)品(pin)，成(cheng)功(gong)推銷的(de)有(you)力手(shou)段之(zhi)一就是(shi)提(ti)供產(chan)品(pin)的(de)附加(jia)利(li)益，“暖(nuan)倍(bei)兒(er)”保(bao)暖(nuan)內衣根(gen)據調查顯(xian)示人們比較喜歡這項產(chan)品(pin)，信(xin)譽好(hao)，質量有(you)保(bao)證(zheng)(zheng)，這是(shi)推銷的(de)強有(you)力的(de)后(hou)盾。

　　（3）、產品(pin)發(fa)(fa)展(zhan)調查，隨著時(shi)代的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，產品(pin)也(ye)應該(gai)與時(shi)俱(ju)進，適宜開發(fa)(fa)新(xin)產品(pin)，以保證企(qi)業(ye)經營活動的(de)連續性(xing)和(he)穩定性(xing)，“暖倍兒(er)”保暖內衣與時(shi)俱(ju)進，緊(jin)跟(gen)時(shi)尚，產品(pin)風格時(shi)尚，這也(ye)有利于我(wo)們(men)推(tui)銷工作的(de)開展(zhan)。

　　第三，供給調查，

　　是指一定時期內，可以投放市場(chang)出(chu)售的(de)商品供(gong)給總額(e)的(de)調查，包(bao)括：

　　（1）市場商品(pin)供給總量及構成的(de)調(diao)研，根據市場調(diao)查，市場上保暖內衣的(de)品(pin)種多(duo)樣，社(she)會供給量是比(bi)較(jiao)大的(de)！

　　（2）市(shi)(shi)場(chang)供求變化趨勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)調查(cha)，只有(you)抓(zhua)住了(le)市(shi)(shi)場(chang)供求變化的(de)(de)(de)趨勢(shi)(shi)(shi)，才能有(you)效的(de)(de)(de)進(jin)行推(tui)銷，這趨勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)調查(cha)主要應(ying)從動(dong)態(tai)方面調查(cha)市(shi)(shi)場(chang)上商品(pin)的(de)(de)(de)供求，庫存，價(jia)格變動(dong)及競爭(zheng)狀態(tai)等，由于市(shi)(shi)場(chang)供給量(liang)大(da)(da)，競爭(zheng)激烈，價(jia)格變動(dong)對消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)有(you)重(zhong)大(da)(da)關系(xi)，我(wo)們推(tui)銷的(de)(de)(de)產品(pin)價(jia)格比(bi)(bi)在店里邊的(de)(de)(de)便宜，質量(liang)好，可謂是(shi)(shi)物美價(jia)廉，符合大(da)(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀，因此，消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)應(ying)該是(shi)(shi)比(bi)(bi)較大(da)(da)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)非常可觀的(de)(de)(de)。

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